詩歌投稿范文

導語：如何才能寫好一篇詩歌投稿，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

對于論文來說要知道自己是研究的什么專業，比如：建筑、農業、醫學、經濟、教育、環境、電力、科技、政治等等，不同的專業方面對于論文格式要求上有一定的局限要求，大家要按照自己的專業和所選擇的刊物進行論文格式的注意等。

一般來說對于文件格式的要求主要為以下這些方面：

紙型：A4(寬21厘米，高29.7厘米)。頁邊距：上2.5厘米，下2.5厘米，左2厘米，右2厘米。分欄：分兩欄，欄寬均為8.2厘米，間距0.6厘米。

篇2

在廣告個性化這個領域上，很多公司都在努力攻破整個行業的瓶頸。大約在4年前，美國主要的有線電視服務商聯合起開了一個叫Project Canoe的項目，主要是想解決個性化廣告問題。不過這個項目最終以失敗告終，相應的員工也被裁掉。

在即將來臨的CES大會，媒體數據提供商Gracenote將會演示一個具有顛覆性的技術，把廣告交換(ad-swapping)引進到電視機里面。Gracenote將會利用自家的視頻識別技術來確定廣告植入時間，其廣告內容是基于用戶所收看的節目，或者基于用戶的收看歷史數據。比如說用戶正在收看一個汽車節目的時候，如果有一輛寶馬X6出現在屏幕上，右下角就會出現一些植入性廣告。

Gracenote打算在2013年的時候開始做一些局部測試，并希望那些嵌入自家技術的電視機能夠走向市場。由于這家公司在2008年的時候被索尼以2600萬美元的價格收購，所以索尼的電視機有可能會率先引進這個技術。

總裁Stephen White認為改變電視的廣告形式并不是一件容易的事情。除了技術上的難關外，還需要顧及其他公司的利益。如果把這些關鍵技術交給電視機制造商后，也許會引起廣播公司和內容服務提供商的不滿，他們需要找到一個折中的方案。

篇3

提要：考試是教學過程中十分重要的環節，但目前高校不合理的考試制度嚴重制約了素質教育的實施和創新能力的培養。本文針對高?，F行考試制度存在的主要問題，提出高?？荚囍贫雀母锝ㄗh。

考試這一教學環節在教學工作中是至關重要的，有時甚至起到“指揮棒”的作用。對學生來說，通過考試調動學生學習的積極性，并促進能力的培養，使學生由知識的被動接受者成為主動參與者及積極探索者，實現對知識由“學會”轉變成“會學”、進而“會用”。對教師來說，是檢查教學效果、因材施教的重要手段，促使教師在進行教學的同時，堅持“以人為本”，培養學生應用知識解決實際問題的能力。

目前，高校教育中普遍存在著“重知識、輕能力，重記憶、輕創造，重理論、輕操作”的考試模式。由于高校的許多專業課程都是閉卷考試的模式，考試內容書本化，創新實踐能力考核不足等，造成一些學生平時不看書，課后也沒有復習的習慣，還存在著課程結束由教師圈定重點，學生背思考題，臨時突擊，應付考試的現象。這樣，就忽略了學生對知識運用能力的考核，教師及管理人員也忽視了對科學思維和創新實踐能力的考核，長此以往必然會導致學生高分低能現象。因此，必須對考試模式進行改革，充分發揮考試在教學中的作用，調動學生參加考試的主動性，提高學生在考試中的主體地位，促進學生個體才能和潛能的發揮，培養學生的綜合能力及創新能力。

一、高校考試制度存在的弊端

（一）考試形式單一，難以客觀、全面地評價教學效果?，F行考試方式大都以閉卷考試為主，而對于開卷、半開半閉卷、口試、操作考試、演示考試及筆試與面試相結合等考試形式采用較少，注重筆試，理論考核內容多，實踐能力考核內容少，缺乏對學習過程的考核。即使有平時成績和考試成績兩個部分，考試成績一般也占總成績的70%以上，平時成績占課程總成績的30%以下，造成了學生中普遍存在“平時松、考前緊、考后忘”的現象。這種現象，不利于知識的掌握和能力、素質的提高，不利于良好的學習習慣的形成，還有可能滋長投機心理和浮躁作風。同時，僅僅通過一張試卷很難涵蓋全部教學內容，考試知識覆蓋面窄，考察點代表性差。因此，以這樣的成績來評價學生的學習是不科學、不公正的，也很難據此評價教學效果。

（二）考試內容片面，疏于對學生綜合能力的考核。在考試的內容上，當前高等教育考試大多側重于學生識記方面的考核，缺乏對學生綜合能力的評價，而素質教育要求考試內容應全面覆蓋學生的知識能力和整體素質，有利于對學生素質的綜合評價，體現教育使學生全面發展的目的?，F行考試內容多局限于教材中的基本知識和技能，缺乏對學生知識、能力與素質的綜合考察，記憶性成分所占比重過大，造成普遍存在的“劃范圍、圈重點”?？荚囶}型中，客觀性試題比例大，綜合性思考題、分析論述題少，使得考試成為對死記硬背的一種鼓勵，很不利于學生思維、分析、綜合能力的培養和創新精神的形成。這樣的考試同創新人才的培養和促進我國教育現代化是格格不入的。

（三）考試管理落后，考試中充斥著許多不公平現象。目前，雖然高等院校都在不斷加強考試管理，但考試管理的受重視程度仍不夠，管理隨意性較大，缺乏統一有效的制度。即使制定了一定的制度也大多流于形式，沒有相應的監督機制，從而導致有制度也難以得到貫徹和實施。比如，很多課程任課教師從出題、閱卷到登錄分數包干，或者是雖推行了教考分離，但制度落實不到位，這就嚴重降低了考試的公正性與科學性。另外，考試作弊現象屢禁不止，補考、緩考制度的管理也不夠嚴格。這些都嚴重影響了考試功能的正常發揮和教育目的的完全實現，破壞了正常的教學秩序，破壞了良好的學風、校風的建設，嚴重影響了高校的教學質量。

二、高?？荚囍贫雀母锝ㄗh

（一）要堅持考試形式的多樣性。在考試形式上，要摒棄過去一刀切的考試模式，應該結合不同課程的性質、特點，采用多樣性的考試形式。可以采取閉卷、開卷、口試、筆試、小論文、小設計、讀書報告、調查報告、文獻綜述等多種形式，培養學生的創造性思維和創新能力，進而避免學生的單純記憶，提高學生對考試的興趣。這樣既能引導師生注重創新能力的培養，激發學生的創新意識，同時又為學生的個性化發展創造了條件。

各門課程的具體考試形式，要根據不同課程的性質與特點，以及對基礎知識的要求和應用程度來確定課程的考核方式。比如，公共基礎課對基礎知識的掌握要求比較高，就可以采取以閉卷為主的考核方式，因為這些課程學習的目的主要是提高學生的基本素質和修養，學習要求的重點在于掌握這些課程的基礎知識；對于專業基礎課，往往對于實踐應用能力要求較高，理工科類可以采用實驗、研究報告等考試形式，文科類的課程可以采取撰寫論文、口試等形式?？傊?，考試形式應根據課程性質來確定，絕對不能采取統一形式。

（二）要堅持考試內容的靈活性?？荚噧热菀怀霰菊n程的重點、難點與發展趨勢。不應只考一些有著標準答案的題目，還應有一些“活”題，即沒有標準答案的題目，鼓勵學生動腦創新。教師在教學中不僅僅要教授本課程的基本體系和基本知識，還要注意本課程目前的熱點問題和發展趨勢，真正做到學以致用，并在考試中予以體現，激發學生的學習興趣，鼓勵學生主動收集資料，而不是僅僅依靠教材上的知識或局限在老師的課堂講授。另外，在考試試卷的評閱上，也應該考慮學生對試卷解答的理解。對于客觀題的批閱，試題答案一般是唯一的，可以稱之為標準答案。而對于主觀題，應該允許學生有不同的理解和表述，充分發揮學生的主觀能動性，以發展的眼光評判學生的答案，鼓勵學生在學習的過程中不斷創新，而不局限于抄筆記和背筆記。因此，主觀題的答案至多也只能稱之為參考答案，相反，對學生所做解答新穎獨到的還應給以高分。

主要參考文獻：

[1]祝遵宏.我國高校考試制度改革的必要性和改革建議[J].經濟師，2005.10.

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【關鍵詞】證券投資實務

教學現狀

改革

【中圖分類號】G423 【文獻標識碼】A 【文章編號】1006-5962（2013）06（a）-0039-01

隨著近年來我國證券市場的不斷完善發展和人民群眾日益增強的理財觀念建立，證券投資成為了金融專業學生的一門必修課。這門課程和其他課程相比，有著應用性和實踐性極強的鮮明特色。目前，對高職院校而言，這門課的教學總逃不脫本科教育的影子，這跟未來的實際工作崗位對高職院校學生的要求相去甚遠，究其原因跟《證券投資實務》這門課程在高職院校的教學現狀不無關系。

1 高職《證券投資實務》課程教學現狀分析

1.1教材缺乏針對性

目前我們所采用的教材大多是外國各種投資理論的翻版集，合，有些理論和我國發展快、變化大的證券市場表現出來的狀態似乎“水土不符”。教材也多采用本科教育體系下的章節編排形式，嚴重缺乏實踐環節，不能達到培養學生的實際分析能力和實現“培養高素質技能型專門人才”的高職培養目標。

1.2教學設備落后、教學方法單一

很多高職院校受資金欠缺、教學資源緊張等多種因素的制約，《證券投資實務》課程多在普通教室進行，沒有可聯網的多媒體教學設備，教師采用過去“粉筆+黑板”的傳統教學方法。但在講解證券投資技術分析時，需要大量的圖表、各種圖表之間的不斷轉換、實時交易的證券價格變化狀態等，而這些是單靠一塊黑板、一支粉筆根本無法完成的，結果造成一方面教師不僅講課過程痛苦而且還達不到預期效果，另一方面學生聽課效率低的尷尬局面。

1.3實踐環節薄弱

我國目前很多高職院校沒有配備專門的證券投資實驗室，即使有，也往往存在設備條件不夠、網絡速度跟不上等原因使得實驗室不能滿足教學需求。再加之能適用于高職層面學生的實踐教材少之又少，導致了證券投資課程的實際操作、模擬交易等實踐教學環節或流于形式、或放任自流。

1.4評價方式單一

我們目前多數高職院校的證券投資課程均采用傳統的試卷考試評價方式，對于一門實踐性極強的課程而言，用一兩張考卷就決定學生對課程知識的掌握情況，判斷學生的學習效果，未免過于單一、簡化，無法判斷學生的實際操作能力，更談不上讓學生將理論知識真正轉化為自己的分析能力和實際動手能力。

2 高職《證券投資實務》課程教學改革思路

2.1編寫適合高職學生使用的教材

高職層面的《證券投資實務》教學應當對實踐部分給予更多的關注，把理論和實踐部分有機地整合，同時可以針對項目教學法或任務教學法進行教材編排。首先，在教材理論編寫方面，不僅收錄國際上已成熟的證券投資理論，也可結合近年來我國證券市場發展的特性加入具有中國特色的證券市場理論，同時融入案例解析。其次，在每部分理論之后直接插入對應的實踐練習。

2.2提高教學手段信息化水平

信息化時代的多媒體技術應充分運用到教學過程中，并結合網絡技術讓學生能看到實時的證券市場行情，理解技術分析中的理論方法在實際投資過程中的運用，然后再輔以實踐操作，讓學生能夠較快地掌握理論知識并運用到實踐中。

（一）采用多樣化的教學方法

從《證券投資實務》課程的特性來看，單靠傳統的“老師講臺上講，學生座位上聽”，“以教師為主體，以知識為本位”的教學理念與方法是達不到讓學生真正學會投資的，因此應根據教學內容的不同，突破傳統，采用案例教學、項目教學、模擬炒股等多樣化的教學方法。

（二）加強實踐環節

目前市場上有各類證券投資類軟件，學院可根據自身情況進行采購，并建立證券類模擬實驗室，將實踐環節真正加入到教學過程中，其課時量可占到總課時的三分之一到二分之一，建立一套理論與實踐教學并重的教學體系。將課堂搬到實驗室進行，讓實踐貫穿于整個教學過程，積極倡導學生在“做中學，學中做”的發現式、探索式學習方式。在課程結束之前，組織學生進行證券投資的模擬交易。通過模擬交易軟件給每個學生分配一定金額的虛擬資金，進行模擬交易。

（三）建立多元化的評價方式

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投資小利潤高的小生意

1.便利店

走在街道上，尤其是居住區的街道上，除了餐館之外，最常見的便是各種便利店?？梢?，滿足人們基本生存需要的生活必需品，是永遠不缺客源的。便利店不需要多大鋪面，對于裝修也沒有太高要求，無需特別專業的營銷技巧，在批發市場即可購得貨源，所以入行門檻還是比較低的。

如果你想要了解便利店究竟賺錢與否，其實仔細觀察一下你家樓下的便利店便可以知道。如果店鋪堅持開了許久、老板開的車不錯，就可以確定是利潤豐厚了。

2.小吃店

中國人喜歡吃，成都人尤盛，所以開一家小吃店也是不錯的選擇。就目前的情況來說，得年輕人得天下，這主要是因為年輕一代已經走上工作崗位，逐漸成為消費主力軍。那現在的年輕人喜歡什么呢？一是奶茶，再有就是各種美味小吃了。

開小吃店也不像開一家高檔餐館那樣需要在房租、設備、人力、營銷、食材等方面投入巨額資金。一個二十平的簡裝小店，甚至一個小推車，便可以開張了。

3.早餐店

現代社會的生活和工作節奏加快，大多數上班族為了早上多睡半個小時，一般都不會自己起床做早餐。而一日之計在于晨，不吃早餐，一天都沒有心思工作或學習，所以早餐店越來越受到大家青睞。

那么開早餐店能夠賺到錢嗎？答案是肯定的。只要選址正確、品種齊全、價格公道，早餐店是不愁客源的，開店時間久了，更會積累許多老客戶?？蛻舳嗔耍筒怀钯嵅坏藉X，因為早餐店一般是走薄利多銷的銷售思路。

適合窮人的18個創業項目投資小

1、早餐店。民以食為天，無論是白領還是學生，每天對早餐的需求都是非常旺盛的。而且早餐店投入小，回報高，只要辛勤努力，創業致富并不是夢。

2、燒烤店。不都說一頓燒烤解百愁呢，這也說明燒烤在百姓中的受歡迎程度。開一家燒烤店，前期投入少，客源多，非常適合小投資者創業。

3、臭豆腐店。很多開在學校附近的臭豆腐店都非常受歡迎，經常是人頭攢動排隊等著買臭豆腐。而且開一家臭豆腐店需要的啟動資金很少，客源又多，掙錢不是難事。

4、奶茶店。說到最受大眾歡迎的飲品，一定要數奶茶了。開一家奶茶店不光有扎實的客源，而且利潤也高，是非常適合窮人投資的小項目。

5、麻辣燙。無論是白領還是學生，對于麻辣燙都是沒什么抵抗力的。下班放學途中，吃一碗麻辣燙都是很幸福的事情。而且麻辣燙投資小，盈利高，很適合窮人創業。

6、煎餅攤子。煎餅是最受學生喜愛的食物了，龐大客源讓煎餅攤子每日的盈利都非?？捎^。投入少回報高，很適合窮人投資。

7、串串香。串串香是最近很火熱的創業項目，門檻低，回報高，每天盈利個小幾千都是可能的。

8、冒菜店。四川冒菜口感出色，深受廣大群眾的喜愛。冒菜店投入少，單天保證能有七八百的收入，非常適合窮人創業。

9、冷飲店。冷飲店無論是賣沙冰還是賣雪糕，都能吸引很多顧客。前期投資少，每天能保證四五百的利潤，非常適合窮人投資。

10、自助小火鍋。自助小火鍋吃起來方便，而且口感好。對于設備要求也低，每日能掙一千多，很適合窮人創業開店。

11、燒餅店。燒餅是老少都喜歡的一種食物，作為早點非常暢銷。單天的穩定收入也有三四百，很適合窮人投資創業。

12、海鮮攤。很多人都非常喜歡吃海鮮，而且海鮮攤盈利高，每天都可以有一千左右的利潤。是創業的好項目。

13、炸雞店。炸雞是最老少咸宜的食品了，完全不用擔心客源問題，單天幾千的利潤非常可觀。

14、米線店。和煎餅果子一樣，米線也非常受大眾喜愛，開一家米線店投資少，回報高，是窮人創業的不二選擇。

15、蛋糕店。蛋糕深受白領學生的喜愛，開一家蛋糕店每日可以賺好幾千，是創業的好項目。

16、兔頭店。兔頭的味道讓很多人迷戀，開一兔頭店每日也能保證幾百的利潤，非常適合窮人投資。

17、炸串店。炸串店前期投資少，回報率很高，是窮人開店的選擇。

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“中國的鋼鐵企業，特別是那些簽訂長期合同的鋼鐵企業，目前只有采取各種辦法來消化成本的大幅度增長?！碧m格鋼鐵信息研究中心的分析師周曉明說。

眾多業內人士認為，國際鋼鐵市場的巨大需求是鐵礦石協議價格大幅度上漲的主要原因。為此，此次價格的上漲似乎并不是出人意料。

“除了長期協議價格上漲以外，國外礦業巨頭也謀求新的定價機制，但中國鋼鐵企業應該積極地面對成本的上漲，采取各種辦法消化掉成本?！敝軙悦髡f。

協議圈套

2月18日，為期3個多月的國際鐵礦石公開價格談判終有結果。國際三大鐵礦石巨頭之一的巴西淡水河谷公司宣布，與日本新日鐵、韓國浦項達成鐵礦石漲價65％的協議。此次談判由日本鋼鐵企業首定價格，2008年度粉礦價格上漲65%。按照鐵礦石談判的慣例，無論哪家鋼鐵企業談下鐵礦石協議價，全球鋼企都將按照這個價格執行。

19日，淡水河谷又分別與日本日新制鋼、住友金屬、神戶鋼鐵公司和JFE鋼鐵公司四家鋼鐵企業及德國的蒂森克虜伯簽訂漲幅相同的2008年度鐵礦價格協議。

顯然，與2007年9.5的漲幅相比，此次65的漲幅有些驚人。

歷史總是驚人的相似,今年的情況基本上是2005年的翻版。2004年中國加入鐵礦石談判,在2005年談判中,正是日本鋼廠率先與鐵礦石生產商達成了71.5%的漲價協議,中國企業最終只能被動接受這個事實。甚至有人用“暗算”這樣的字眼來形容日方在今年鐵礦石談判中的表現。

分析人士認為,日本的鐵礦石100%依賴進口,因此很早就布局海外，參股世界各地的礦山企業，中鋁收購力拓12%的股權對日本也是一大刺激，種種因素導致日本“先下手為強”。還有人認為，日本鋼廠定價，既出乎意料也在情理之中。今年談判的難點基本集中在中方，由日本鋼廠聯合韓國浦項定價也是自然而然的事情。

漲價背后

首先，在近4年來，進口鐵礦石長期協議價格分別每年上漲18.62%、71.5%、19%和9.5%，上漲趨勢是客觀存在。

周曉明表示，巨大的需求是鐵礦石長期協議價格猛漲的主要原因，特別是占國際鐵礦石海運貿易量近50%，且每年消化其凈增量80%以上的中國的市場需求則是供應商大幅度提高價格的最重要依據。

除了需求因素之外，長期以來鐵礦石長期協議價格與現貨價格之間的巨大差距也是協議價格上漲的重要原因。

另外，從去年開始海運費的大幅上漲也是促使鐵礦石長期協議價格上漲的一個重要原因。有關資料顯示，2007年11月份我國進口鐵礦石平均到岸價已經漲到112.78美元／噸。這一價格創造了鐵礦石進口價格的新紀錄。而去年1~10月份我國進口礦綜合平均到岸價也才81.3美元／噸。

“巴西淡水河谷、澳大利亞必和必拓、澳大利亞力拓三大礦山控制著全球資源量的75%，他們能夠通過各種方法調節供需關系來形成較高的市場價格?！碧m格鋼鐵信息研究中心分析師王平表示。

消化成本

據記者了解，目前寶鋼等國內鋼鐵企業尚未對這一長期協議價格的“敲定”表態。中國與國際三大鐵礦石巨頭的談判還在進行中。上海寶鋼集團董事長徐樂江對媒體表示，中國與三大國際鐵礦石巨頭進行2008年鐵礦石價格談判2月底將出結果。

成本大幅上漲的事實，成為了擺在中國鋼鐵行業面前的一道難題?！澳壳拔覈撹F企業最可能的辦法，就是通過上調鋼價格，把成本轉移到下游產業。但是這受到供求關系的影響?！敝軙悦鞅硎?。

據國金證券測算的數據顯示，如果僅僅考慮礦石協議價格上漲，那65%的上漲幅度對應的原料成本增加為374.4元。而鋼材的價格，如果是以中國鋼鐵工業協會公布的全國平均價格數據為計算依據，那么熱軋冷軋等產品價格還必須在當前價格基礎上上漲300~350元才能完全覆蓋成本。如果是以各地區的平均價格為基礎來計算鋼材價格上漲幅度，部分區域部分品種價格需要上漲100~200元才能完全覆蓋成本。

但鋼鐵行業的整體走勢似乎依然被看好。國家信息中心預測部主任范劍平在2007年10月份也曾表示：只要中國宏觀經濟增速在9.5%以上，鋼鐵行業的發展都將快于GDP 的增速；反之，將慢于GDP的增速。

國家信息中心預測顯示，我國GDP增速將從2007年的11.4%回落到2008年的10.8%。但2010年之前，中國經濟增速都將快于10%。

王平分析，國際鋼鐵市場近來表現出的強勁走勢，促使我國鋼鐵行業應該能夠消化鐵礦石漲價的成本壓力。

事實上，國內鋼鐵企業必須要形成真正意義上的談判實力。一方面，通過參股海外礦山尋求更多資源，另一方面應扎實練好內功。包括建立鋼鐵業上游大宗資源的穩定供應戰略，盡快打破全球礦業過于集中的壟斷趨向。同時利用目前鋼鐵業的高成本狀態，化害為利不斷推動鋼鐵產業的結構調整和重組整合，優化包括鐵礦石在內的資源需求結構。

■鏈接

各方就新定價表態

?日韓定價：日本鋼廠新日鐵新聞發言人宣布，該公司及其合作伙伴韓國浦項制鐵已與巴西淡水河谷公司（Vale）就2008財年兩種鐵礦石基準價格分別上漲65%和71%達成協議。

?鐵礦石廠商：65%漲幅可能會成為最終結果。巴西淡水河谷表示，2008財年價格表明全球市場對鐵礦石繼續保持旺盛需求。

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一、我國高等教育投資體制改革的迫切性與可能性

社會主義市場經濟的建立和運作，不僅需要逐步完善市場體系和政策法規，更需要大批具有良好思想品德 、專業文化素養，善于按市場經濟規律進行決策、管理和運作的各類專門人才，還需要有源源不斷的高質量科 技成果的輸入和高智力的有力支持，而跨世紀的國際競爭更是高科技和高科技產業的競爭，是高級專門人才的 競爭，因而作為培養高級專門人才和發展科技文化為己任的高等教育事業將左右我國新歷史使命的實現。目前 我國的高教事業則遠不能適應發展需要，無論是在人才的數量、質量、結構、種類、規格等方面，還是在科技 發展的規模和水平方面，都還無法滿足需要，高教事業必須進一步發展才能滿足形勢發展的需要。但要發展就 要有投入，就要有相應的資源條件作保證，尤其是建設高水平的大學，必須要有高的投入。但現實情況是高教 經費處于入不敷出的困境。目前我國普通高校均由政府興辦，但政府實際上只能負擔一半左右的辦學經費，所 以目前高教經費不僅無法提供發展的需要，連維持現有教育活動都難以為繼，高教經費已成為高教事業發展的 “瓶頸”。因此，在高度集中的計劃經濟體制下所形成的高教經費由政府單一渠道投資的體制再也無法維持下 去了；同時由政府一元化投資的體制，包括學生的培養費在內所有高教經費全由政府包下來也不合理，因此， 改變政府一元化投資體制，多渠道籌措教育經費已勢在必行。而我國市場經濟體制的建立則使多渠道籌措經費 成為可能，在市場經濟條件下，高等教育也具備與其他社會部門進行勞動交換的法人地位，高校為國家、社會 提供人才、科研成果和社會服務，也就是提供了勞動，接受其勞動的部門以及個人會因此而增加收入和得到其 他利益。它們之間可用社會必要勞動的確定為準繩進行等價交換，學校通過提供各種勞動成果與社會不同的部 門、單位以及人員進行交換獲取經費，這就使多渠道籌措經費成為可能。為此，《中國教育改革和發展綱要》 （以下簡稱《綱要》）提出，以國家財政撥款為主，輔之以征收用于教育的稅費，收取非義務教育階段學生學 雜費，校辦產業收入，社會捐資、集資和設立教育基金等多種渠道籌措教育經費的新教育投資體制，這個新體 制是符合我國國情的，合乎我國建設有中國特色社會主義發展規律的，當然也是可行的。

二、“政府撥款為主，多渠道籌措經費”投資體制的性質、內涵及其相互關系

1．“主與多”的性質與內涵

各個渠道的性質和它們的職、權、利是不同的，具體說來：

（1）政府撥款為主－－主渠道?！盀橹鳌钡暮猓瑧撌侵刚膿芸钔顿Y在整個國家高教經費的投入中所占的份額是主要部份。它反映在辦學體制上則體現為高校是公辦為主，非分辦為輔；反映在公辦大學的經 費投入中，應該是國家政府的撥款投入為主，當然在這個為主的投資中除政府直接撥款外也應包括國家政府通 過行政的、政策的以及法律的手段支持高教的間接性投入（如免稅等）的部分。

由于政府撥款為主渠道，因此政府不僅通過政策的手段而且以投資的主體地位來調控影響高等教育的行為以保證辦學方向、教育方針貫徹等的實現，最終就是確保教育的行為為人民的根本利益服務。

在主渠道之外，輔之以其他多種渠道，它們是：

（2）收取學生的學雜費。在明確主渠道－－國家擔負一定的培養費用的條件下，可以實行“誰受益，誰出錢”的原則進行收費，這是因為受教育者－－學生接受了高等教育，增加了知識，獲得了本領，提高了能力 ，從而可以使自己增值，他將在未來的工作勞動實踐中可獲得高的報酬，因而他在學校中消耗的教育培養勞動 不能無償占有，應給予一定的補償，所以就應繳納相應的費用。由于學生交了費，相應學生應具有有關的自主 權，如選擇學校、選擇專業的自主權，畢業后選擇職業、工作崗位的自主權等；另外也可由用人單位以設立獎 學金，或直接支付培養費等形式來支持所培養的學生，用人部門有權要求他們首先到該單位服務工作。

關于收費標準，原則上應根據學校為學生所創造的“經濟性價值”的部分按照價值規律進行等價交換，但 具體操作上則應隨著社會承受能力的提高逐步到位，目前只能按照培養成本的一定比例和當前社會實際承受能 力來決定，當然不同學校、不同專業其收費標準可以不同。

（3）社會服務的收入。社會服務的收入主要指，在學校和地方、企業之間進行不同功能的優勢互補的經濟活動中的收入，主要包括：為地方或地區通過多種形式進行培養、培訓所需的各類專業、各種層次的人才和 支援地方、企業辦學；承擔地方、企業科技研究項目；合辦聯營生產企業，創辦高新技術產業；參與地方高新 技術開發以及參與地方、企業的咨詢決策等。這些活動是以學校一方為服務主體與以地方、企業一方為投資主 體之間的合作關系，他們之間進行優勢互補，雙向選擇各自所追求的最優發展的目標作為合作基礎。在過去高 度計劃經濟體制下這種服務一般是無償的服務，而在市場經濟條件下應該是有償服務。學校以服務成果的數量 和質量通過人才市場、技術市場、信息市場等按照價值規律進行等價交換，由此學校可以獲取相應的經費收入 。當然在社會主義建設的大目標下，本著“服務”與“依靠”的精神，應該是相待以誠，相處以信，公平對等 ，互惠互利，決不能損害聯系對方的利益。 轉貼于

（4）承接國家、地方政府或部門的科研課題任務的收入。這就是學校承接縱向課題所得的經費，這方面的課題任務一般都是國家政府部門有關國計民生較為重要的項目，對社會主義建設影響重大的任務。這里的經 費投入，其投資主體是國家政府部門，當然這些課題任務的得到，是依靠學校的科研實力和成就，通過競爭而 爭取到的。但這里的利益分配，不能完全按市場經濟規律辦事，雖然課題經費要考慮成果的價值，但更多的是 根據課題研究過程中成本消耗的需要來考慮經費的撥款，這不僅因為在主渠道撥款中有撥給學校的科研事業經 費，更因為這是國家任務，它將影響國家的全局利益，學校也有義務承擔這方面的任務。

（5）校辦產業的收入。從直觀的角度來說，這里的投資主體是校辦產業，校辦產業作為教育經費投資者 ，它所要的權則是要求學校給予有關學校的資產的租賃權，要求學校給予學校的科技成果的轉讓權和校辦產業 的自主經營權。而最終利益的分配，實質上將按股份制的原則，學校作為校產、技術等入股的股額分取利潤和 國家給予校辦產業的免稅等優惠政策所得的經費收入。校辦產業與社會的關系則與社會上一般企業一樣，完全 按照市場經濟規律辦事，按照價值規律進行等價交換。從本質上看，校辦產業渠道的經費收入是學校的自我投 資。

（6）國內企業、事業單位、社會團體和個人根據自愿和量力的原則捐資助學、集資辦學及國外的資助和捐贈。

這一渠道的投資主體，當然就是捐資或集資的單位和個人。從現實來說，學校將無償地接受他們的投入， 他們的投資具有一定的選擇權，或用于校園建設，或設立獎學金、助學金和發展基金，或捐贈設備等。他們這 么做或是出于慈善的愿望，要擴大他們的影響“揚其名”；或則出于對母校報答養育之恩；或則是因為學校為 他們作了貢獻給予進一步的報答和鼓勵等等。但這方面的經費收入，對學校來說是隨機的，很不穩定的，是無 法預計的，所以是一種機遇性收入，當然它與學校的歷史聲望影響有很大關系。

（7）運用金融、信貸手段融通教育資金，開辦教育儲蓄和貸學金來支持教育經費。這是國家政府給予教育的一種優惠政策，教育系統可舉辦金融機構，以融通資金。對學校來說，可以舉辦校內銀行，開展集資、貸 款等金融活動為教學、科研、基建、產業等融通資金。這將有助于教育資金的籌措。該渠道的經費來源可以理 解為國家政府對教育的政策性投入。

從以上對籌措教育經費的各個渠道的分析可以看出，教育投資體制改革就是投資主體的變革和改變對投資客體－－學校的無償為有償，即從由國家政府－－元化投資主體改變為多元化投資主體，它包括政府（含地方 政府）、受教育者（受益者學生及其家長）、企業、社會團體、個人（包括海外人士）以及學校自身。不同的 投資主體出于不同的利益，通過不同渠道，對投資客體－－學校進行教育經費的投入，但是他們的投入力度是 很不一樣的。

2．各個投資渠道之間的關系

在各個投資主體之間有主有從，在主渠道之外其他各個投資渠道之間，他們的投入也不是一樣的，但應該有個合適的比例，而目前的情況則尚無較為規范性的界定。以我校1993年度經費收入為例，全年收入經費 共14922．3萬元，其中國家政府撥款（包括教育事業費、科研事業費、基建費）4671．03萬元， 占總經費的31％，學生收費835萬元，占總經費的6％，社會服務收入2396萬元，占總經費的16％ ，縱向課題費收入4236萬元，占總經費的28％，校辦產業經費收入580萬元，占總經費的4％，捐資 收入180萬元，占總經費的1．3％，信貸收入413萬元，占總經費的2．8％。由上述統計分析可知， 主渠道只占了31％，而縱向課題費和社會服務費收入所占比重較高，達44％；其次是學生收費、校辦產業 收入、信貸收入及捐贈，但他們的比重都較低。這表明目前政府撥款并不占主要份額，其它各渠道的比例較懸 殊，而1993年我校累計財政赤字達5000萬。為此，作為國家政府主渠道的投入要有較大增加才能真正 成為“為主”的地位，其他有關渠道的經費投入也需要提高比例，適當調整關系，才能彌補學校財政赤字。而 國外的一些著名大學的經費收入情況如何呢？據有關資料介紹，美國伯克利加州大學1989－1990年獲 得聯邦、州及地方政府的資助占其總經費的69．3％，英國牛津大學1989－1990年度獲政府資助占 其總經費的50％以上，而公立大學一般獲政府資助平均在40％以上；學費的收入有高有低，如伯克利大學 學費收入占總經費的11．7％，耶魯大學學費收入占總經費的24％；服務收入一般占總經費的22％；校 產收入占總經費的3％－10％；捐贈收入占公立學校經常性收入的7％。上述國外學校經費收入的比例與我 國情況相差甚遠，由于國情不同不能盲目類比，但可參考。

三、關鍵在于落實到位

新的高教投資體制符合我國國情，反映了我國高教事業發展的規律，它為增加高教經費的投入，保證高教經費有著穩定可靠的來源，帶來了希望，開辟了良好的前景，令人鼓舞。但環顧目前的現實情況則仍然令人憂 慮：教育優先發展戰略地位沒有真正落實，而實際上只是處于“略戰”地位的境地，只顧上經濟項目，建樓堂 館所，搞開發區等，卻舍不得投資教育，甚至出現擠占、挪用教育經費和大面積拖欠教師工資的狀況，而學校 教育經費由于物價上漲，實際辦學經費連續幾年負增長；教師待遇偏低長期未獲解決，近年來教師流失量不斷 增加，師資隊伍不穩；學校的教學科研儀器設備嚴重不足和老化及實踐環節經費短缺，教學質量難以保證，辦 學難以為繼；某些政策性措施出臺，事實上限制了多渠道籌措教育經費，教育投資水平不僅不能適應社會主義 市場經濟和社會發展對教育日益增長的需求，甚而也難以滿足現有教育事業的基本需要，如此等等的現實情況 和問題仍然困擾著高等教育。因此，現在的問題在于真正貫徹落實新的高教投資體制，使其切實到位、兌現。 為此，針對我們所接觸到的一些情況和問題提出以下幾點建議，以促進加速新投資體制的實現。

1．首先要思想到位，真正把教育優先發展戰略地位落到實處。必須從思想深層次上解決重物質資源投入 、輕人力資源開發的傾向。應充分認識無論是社會主義市場經濟體制的建立，還是增強綜合國力參與國際競爭 ，實現我國社會主義建設的發展戰略目標，都將取決于國民素質和大批高水平專門人才，取決于教育事業的發 展，而教育特別是高等教育則是一種高度智力密集和高度科技密集型的事業，其成就和效益很大程度上取決于 人員的素質和教學科研儀器設備的先進程度，這就必須要投入更多的資金；同時，教育投資已為世界各國歷史 所證明也是一種生產性投資，它將產生巨大的經濟效益和社會效益，因而必須從戰略高度來考慮教育問題，才 能真正落實小平同志所說的“我們要千方百計，在別的方面忍耐一些，甚至于犧牲一點速度，把教育問題解決 好”這一重要指示。

2．切實保證政府財政撥款的主渠道作用。當前就是要在全面推進經濟體制改革時，出臺一系列的改革方案中，尤其在國家財政稅收體制改革中，必須確保教育經費按不變價格計算有必要的、穩定的和不斷增長的來 源，從而落實《綱要》規定的到本世紀末國家財政性教育經費支出占國民生產總值的比例達到4％和“八五” 期間財政支出中教育經費支出水平全國平均不低于15％的目標。

篇8

第二章上市交易公告書

第一節重要聲明與提示

第二節基金概覽

第三節基金的募集與上市交易

第四節持有人戶數、持有人結構及前十名持有人

第五節基金主要當事人簡介

第六節基金合同摘要

第七節基金財務狀況

第八節基金投資組合

第九節重大事件揭示

第十節基金管理人承諾

第十一節基金托管人承諾

第十二節基金上市推薦人意見

第十三節備查文件目錄

第三章附則

第一章總則

第一條

為規范證券投資基金（以下簡稱“基金”）上市交易的信息披露行為，保護基金份額持有人合法權益，根據《證券投資基金法》（以下簡稱《基金法》）及《證券投資基金信息披露管理辦法》（以下簡稱《管理辦法》），制訂本準則。

第二條

凡根據《基金法》等有關法律法規在中華人民共和國境內公開發售基金份額并申請在證券交易所上市交易的基金，基金管理人應當按照本準則的規定編制基金上市交易公告書。

第三條

基金管理人的董事會及其董事應當保證基金上市交易公告書內容的真實性、準確性和完整性，承諾其中不存在虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并就其保證承擔個別及連帶責任。

基金托管人應當保證基金上市交易公告書中基金財務會計資料等內容的真實性、準確性和完整性，承諾其中不存在虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏。

第四條

本準則的規定是對基金上市交易公告書信息披露的最低要求。凡在基金招募說明書披露日至本上市交易公告書刊登日期間所發生的對投資者投資決策有重大影響的信息，不論本準則是否有明確規定，基金管理人均應披露。

第五條

若本準則某些具體要求對基金確不適用的，基金管理人可根據實際情況在不影響披露內容完整性的前提下做出適當修改，同時予以說明?；鸸芾砣宋磁侗緶蕜t規定內容的，應以書面形式報告基金上市交易的證券交易所同意，并報中國證券監督管理委員會（以下簡稱“中國證監會”）備案。

第六條

基金上市交易公告書封面應載明基金名稱、“上市交易公告書”字樣和公告日期等。

第七條

基金份額獲準在證券交易所上市交易后，基金管理人應在基金上市交易日前三個工作日，將基金上市交易公告書至少登載在一種由中國證監會指定的全國性報刊及基金管理人的互聯網網站上。在指定報紙上刊登的上市交易公告書最小字號為標準五號字。

第八條

在基金上市交易公告書披露前，任何當事人不得泄露與其有關的信息，或利用這些信息謀取不正當利益。

第九條

基金管理人應當按照《管理辦法》第三十一條規定的方式履行置備義務。

第十條

基金上市交易公告書公開披露后第二個工作日，基金管理人應將上市交易公告書報送中國證監會，報送時應采用電子文本及書面報告兩種方式，書面報告不得少于二份。

第二章上市交易公告書

第一節重要聲明與提示

第十一條

在上市交易公告書顯要位置作重要聲明與提示，內容包括但不限于：

本基金上市交易公告書依據《證券投資基金法》、《證券投資基金信息披露內容與格式準則第1號<上市交易公告書的內容與格式>》和《證券交易所證券投資基金份額上市交易規則》的規定編制，本基金管理人的董事會及董事保證本報告所載資料不存在虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。本基金托管人保證本報告書中基金財務會計資料等內容的真實性、準確性和完整性，承諾其中不存在虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏。

中國證監會、證券交易所對本基金上市交易及有關事項的意見，均不表明對本基金的任何保證。凡本上市交易公告書未涉及的有關內容，請投資者詳細查閱×年×月×日登載于××報刊和××網站的本基金招募說明書。

第二節基金概覽

第十二條

列示以下內容：基金簡稱、交易代碼、截至公告日前兩個工作日的基金份額總額和基金份額凈值、本次上市交易份額、上市交易的證券交易所、上市交易日期、基金管理人、基金托管人、上市推薦人等。

第三節基金的募集與上市交易

第十三條

披露本次上市前基金募集情況，至少包括：基金募集申請的核準機構和核準文號、基金運作方式、基金合同期限、發售日期、發售價格、發售期限、發售方式、發售機構、驗資機構名稱、募集資金總額及入賬情況、基金備案情況、基金合同生效日及該日的基金份額總額等。

第十四條

披露基金上市交易的主要內容，至少包括：基金上市交易的核準機構和核準文號、上市交易日期、上市交易的證券交易所、基金簡稱、基金交易代碼、本次上市交易份額、未上市交易份額的流通規定等。

第四節持有人戶數、持有人結構及前十名持有人

第十五條

分別列示截至公告日前兩個工作日基金的下列信息：基金份額持有人戶數、平均每戶持有的基金份額；機構投資者和個人投資者持有的基金份額及占總份額的比例；基金前十名持有人的名稱、持有份額及占總份額的比例等。

第五節基金主要當事人簡介

第十六條

列示基金管理人的下列信息：管理人名稱、法定代表人、總經理、注冊資本、注冊地址、設立批準文號、工商登記注冊的法人營業執照文號、經營范圍、股東、內部組織結構及職能、人員情況、信息披露負責人及咨詢電話、基金管理業務情況簡介、管理本基金的基金經理（或基金經理小組成員）的姓名及主要經（學）歷等。

第十七條

列示基金托管人的下列信息：托管人名稱、法定代表人、注冊資本、注冊地址、專門基金托管部門的負責人、人員情況、信息披露負責人及咨詢電話、托管業務情況簡介等。

第十八條

列示基金上市推薦人的下列信息：推薦人名稱、法定代表人、注冊地址、聯系人及聯系電話等。

第十九條

列示基金驗資機構的下列信息：驗資機構名稱、法定代表人、注冊地址、經辦注冊會計師及聯系電話等。

第六節基金合同摘要

第二十條

摘錄基金合同的部分內容，至少應包括：

（一）基金份額持有人、基金管理人和基金托管人的權利、義務；

（二）基金份額持有人大會召集、議事及表決的程序和規則；

（三）基金收益分配原則、執行方式；

（四）作為基金管理人、基金托管人報酬的管理費、托管費的提取、支付方式；

（五）與基金財產管理、運用有關的其他費用的提取、支付方式與比例；

（六）基金財產的投資方向和投資限制；

（七）基金資產凈值的計算方法和公告方式；

（八）基金合同解除和終止的事由、程序以及基金財產清算方式；

（九）爭議解決方式；

（十）基金合同存放地和投資者取得基金合同的方式。

第七節基金財務狀況

第二十一條

簡要列示在基金招募說明書中已披露的財務會計資料（若有）；列示基金募集期間相關費用明細及節余；簡要披露基金發售后至上市交易公告書公告前的重要財務事項。

第二十二條

披露截至公告日前兩個工作日當日的基金資產負債表。

第八節基金投資組合

第二十三條

按《證券投資基金信息披露編報規則第4號<基金投資組合報告的編制及披露>》等相關規定披露截至公告日前兩個工作日當日的基金投資組合情況，包括：

（一）基金資產組合情況。

（二）按行業分類的股票投資組合（若有股票投資）。

（三）按市值占基金資產凈值比例大小排序的前十名股票明細（若有股票投資）；指數基金若兼具積極投資和指數投資的，應分別按積極投資和指數投資列示前五名股票明細。

（四）按券種分類的債券投資組合。

（五）按市值占基金資產凈值比例大小排序的前五名債券明細。

（六）投資組合報告附注。

第九節重大事件揭示

第二十四條

列示基金發售后至上市交易公告書公告前已發生的對基金份額持有人有較大影響的重大事件。

第十節基金管理人承諾

第二十五條

基金管理人應就基金上市交易之后履行管理人職責做出承諾，至少應包括：

（一）嚴格遵守《基金法》及其他法律法規、基金合同的規定，以誠實信用、勤勉盡責的原則管理和運用基金資產。

（二）真實、準確、完整和及時地披露定期報告等有關信息披露文件，披露所有對基金份額持有人有重大影響的信息，并接受中國證監會、證券交易所的監督管理。

（三）在知悉可能對基金價格產生誤導性影響或引起較大波動的任何公共傳播媒介中出現的或者在市場上流傳的消息后，將及時予以公開澄清。

第十一節基金托管人承諾

第二十六條

基金托管人就基金上市交易之后履行托管人職責作出承諾。

第十二節基金上市推薦人意見

第二十七條

披露上市推薦人的推薦意見。

第十三節備查文件目錄

第二十八條

列示備查文件的存放地點及查閱方式。

第三章附則

篇9

“十一五”期間我國經濟快速發展，人們的生活水平不斷提高，但產業結構不是十分合理，地區分布差異明顯。為了解決這些問題，近些年國家不斷加大對公路，尤其是高速公路的投資。我國提出“一帶一路”，屆時我國的西部會迎來一個全面的發展機遇。交通建設首當其沖。河南地處終于腹地，到時將會為東西部的發展起到前所未有的承接作用。為此我省積極響應國家號召，在河南新一輪的高速公路網規劃中，周口至南陽線將把沿線的上蔡、遂平、社旗等縣連接起來。按省政府今年的《河南省高速公路網規劃調整方案》，目前河南正規劃高速公路10條，研究線路3條。全省高速公路將新增1460公里，8年后，也就是到2020年，河南高速公路網規劃總規模將增加到約8070公里，高速公路網將覆蓋全省所有縣（市），達到發達國家及國內經濟發達省份的高速公路網發展水平。高速公路今后幾年是我國尤其是我省會有一個很好的發展前景。作為我省唯一上市的高速公路公司，對它的分析顯得十分重要。

二、對公司及股票進行分析

（一）通過對宏觀環境進行分析，找出公司未來發展的優勢

1.地理優勢。中原高速公路股份有限公司由于地處中原，是全國交通運輸干線的樞紐地帶。并且在國家規劃的“五縱七橫”國道主干線中占有重要的地位。中原高速具有較優良的路橋資產，同時具有成本、行業競爭、資產與效益等優勢。

圖1

從圖1中可以看出河南地處中原腹地，由于“一帶一路”政策的實施到時，西亞各國、中國的西部與中國東南沿海進行交流過程中，河南將在其中起到不可估量的承接作用，

2.資源優勢。中原高速資源豐富的成本優勢主要表現在勞動力價格和原材料價格上。同樣修一條高速公路，河南省的價格要遠低于東南沿海發達城市，而投資回報率卻很高。另外，中原高速還具有養護公路成本低廉的優勢。

與沿海，西北部等地的同類上市公司相比，其具有豐富的勞動力帶來的低廉勞動成本與其豐富的資源節約的運輸成本，資源的優勢有力的保證了其在成本方面的對其他同類上市公司的優勢。

3.政府政策。

圖2

從圖片2中我們可以看出，今后我省高速公路的發展會迎來一個不錯的發展前景。

按河南省政府的《河南省高速公路網規劃調整方案》，目前我們省正規劃高速公路10條，其中正在研究線路3條。最終將達到新增1460公里的局面。到2020年，我們省高速公路總里程將達到8070公里，高速公路達到發達國家及國內經濟發達省份的水平。

可以看出，高速公路在我省今后幾年，有較好的發展前景。而部分地方的高速發展卻在趨于飽和。

從政策以及地方政府的支持力度來看，中原高速與同類其他上市公司相比同樣具有優勢。

4.公路收費具有提價空間。由于中原高速的主營業務地處河南省境內，而河南省高速公路收費與東南沿海地區相比，收費水平較低。隨著河南省經濟發展水平的提高，中原高速未來高速公路提價的空間很大，而其他同類公司幾乎沒有提價空間。

（二）通過財務報表的分析，公司未來的發展及對股票的影響

比率分析表：

對該公司變現能力進行簡要分析：

中原高速公路股份有限公司的流動比率指標則為59.96%；速變利率為39.61%，以我們知道中原高速公路股份有限公司變現能力較差。要知道中原高速作為國企的信用很高，一旦短期資金鏈斷裂，向四大行借款相對容易，所以，我不認為他具有極大的債務風險。

對該公司營運能力進行簡要分析：

中原高速公路股份有限公司存貨周轉率45.43%，應收賬款周轉率1870.98%，流動資產周轉率為39.78%，總資產周轉率為6.04%，可知該公司資金運轉靈活但營運能力很穩定，總資產周轉緩慢。

對該公司盈利能力進行簡要分析：

中原高速公路股份有限公司近年來營業毛利率逐年增加，今年達到64.9291%相當不錯，凈利潤相對穩定穩定，在20%左右，資產凈利率、凈資產（股東權益）收益率、加權凈資產（股東權益）收益率都保持相對穩定的狀態，盈利能力比較穩定，這也側面說明了中原高速公司良好的盈利能力。

對該公司投資收益（即投資者獲利能力）進行簡要分析：

中原高速公路股份有限公司公積金0.8左右，幾乎不變，未分配利潤逐年增多，分配能力與增股能力較穩定。對于持股者來說，這有利于增強持股者的信心。

通過上面六個方面的分析，我們可以知道：該公司的總體運行良好，公司穩定，未來公司股價會有較長的平穩增長。股票值得我們去關注。

（三）通過的股票K線分析，預測該股票的未來前景

日K線

圖1

圖1為中原高速股票日K線的截圖，從近幾日來看，均線大體上都處在上升的趨勢。二十日三十日兩線（紫綠）更是齊頭并進，雖然五日線（白色線條）前幾日下落突破十日線（黃色線條），有一些下跌趨勢，但近幾日又向上突破了十日線，故我認為這只是一次小規模常規震蕩，此股票仍有較大增長潛力。

長期來分析，依據艾略特波浪理論目前正處在上升通道的第四或第五波段，沖這個角度來看這只股票是一只相當有潛力的股票。

三、結論

通過對宏觀環境，財務報表及K線圖的分析，我們可以知道：

（1）中原高速公司整體來說還是不錯的，其股票未來會有一個相對穩定的增長，值得我們去關注。

篇10

就我看來，此一時彼一時，農夫山泉推行大客戶制的舉措是暫時性的，它一定還會走回頭路。

農夫山泉推行大客戶制的時機真的成熟了嗎

在大家都在強調通路精耕、區域深耕的時候，農夫山泉推行大客戶制的消息讓不少人愕然。但是，大客戶制真的就做不到市場的精耕細作并與其背道而馳嗎？

這顯然是種偏向印象流的誤解。

事實上，大客戶制本身也是具備不少益處的，比如通過減少劣質經銷商的數量，有利于減少管理難度和點對點的物流配送成本；有利于穩定市場價格秩序控制沖貨；有利于減少助銷人員等資源的調劑難度并提高單位人效及產出；有利于通過扶持優質經銷商做強提升渠道質量等。

但是，當一家長期至于多渠道密集型分銷的企業，拋棄之前長期施行的渠道策略，轉而推行大客戶制的時候，也是需要滿足一些相應的條件的。

一、即使大幅度減少經銷商數量，也能做到終端渠道的可控與達標。

可以想見的是，在農夫山泉本次的渠道變革中，那些黑名單中的經銷商，將難免接受兩種出路：一是接受合并，由一級經銷商轉變為另一家受扶持的一級經銷商的分銷商；二是退出。前者還好說，以前運作的現代通路、傳統渠道，A、B、C、D店照做，只不過在渠道層級中的地位及相應權益降低了；對后者而言，現有終端失控和流失的可能性就比較高。

要想做到少流失，重點取決于這么幾點：

其一，在農夫山泉的分銷系統中，建立了相對完整與更新及時的終端數據庫，有案可查。

其二，農夫山泉的區域助銷人員在分銷、鋪貨、陳列、促銷等方面干了許多事，區域市場的現狀是經銷商僅承擔資金商、倉儲配送商及結算等功能，實際上做事干活的是農夫山泉自己的人，如果是這樣的話，終端實際上就在農夫山泉自己的手里，不用擔心流失。

其三，受扶持的大客戶有能力并愿意配合農夫山泉擴大倉儲能力、新增不足的配送車輛，增加業務人員及促銷員數量的要求。

因為與經銷商數量削減相對應的是，受扶持的大客戶任務量會加重，對資金能力、倉儲配送能力、路線訪銷及車銷等日常任務也會隨之加大。而在過去的模式之下，農夫山泉不可能僅僅憑借自己的銷售人員就能拜訪到、維護好所有的終端，在農夫山泉自身不增加人員投入的情況下，就需要經銷商加人了。

在農夫山泉不作出利益讓渡和回報承諾的情況下，要想讓經銷商加人、加車、加倉庫、加資金是一件非常難的事情，這或許就是農夫山泉承諾裸價出廠并同時負責所有運作費用的原因。

但是，對一些極為強調關系的特通渠道等，仍然存在較高的流失風險。

二、做好了減免市場震蕩的準備。

一個基本的事實是當我們將一個經銷商的一個區域市場一分為二或一分為四強調小區域深耕的時候，我們基本上見不到銷量的下跌，而是換來銷售的增長；但是如果反過來將一個區域內的多個經銷商變為一個的時候，出現市場萎縮的風險就要大得多。

未了減免這種風險，我們通常需要做如下準備：

其一，首先是心理上要做好未來3-6個月出貨量可能下跌的準備。在推行大客戶制的時候會存在一個市場的交接及過渡期，一方面是面臨出局的經銷商可能不作為，另一方面是接手的經銷商在資源和能力上沒有準備好，難免存在一個震蕩周期。

其二，預防“不爽”的經銷商的可能性報復。面臨出局的經銷商不作為實際上是一個并不算差的局面，更為讓人焦慮上火的是，這部分經銷商在低價甩貨等方面的惡意報復。為此，我們在開展類似的渠道變革之前摸排經銷商庫存、凍結發貨，以及做出風險經銷商的評估及其預案就有其必要性。

其三，為扶持的大客戶做好生意規劃并保障執行。以前一個經銷商年任務250萬現在500萬，或者說以前500萬現在1000萬，受扶持大客戶任務的明顯增加需要找到宣泄的出路。在這些出路當中，擴大的市場區域與可能增加的渠道類型及數量固然非常重要，要落到實處，卻需要廠家協助經銷商做出更細的能夠落地的生意規劃。

比如首先將經銷商轄區劃分成若干小區域，每個小區域增量多少是合理與可達的；每種類型的網點單店產出多少，老區域、老網點通過資源投入等可以增量多少，擬開發或新增多少的網點又可以達到多少的量；要開發并做好這些網點又需要多少的人員投入和配送車輛……這些生意規劃就是完成預定銷量目標的計劃，越扎實執行就越落地，就更有完成保障。

在這個過程中，我們并需要注意的是，有太大的生意占比過多的依賴于批發流通渠道的問題，否則本為推行大客戶制初心之一的“穩定市場秩序與價格體系”就難以做到，與此同時的是不變的“掌控終端”的追求也會做不到。

農夫山泉還會吃“回頭草”

天下分久不合、合久必分。對廠家而言，也在區域總經銷商、市場切分為多個經銷商運作，市場搞亂、價格砸穿之后回過來重塑大客戶的輪回中，沉沉浮浮。

就李政權看來，農夫山泉在推行大客戶制后，回過來頭切分市場區域，重拾小區域經銷商精耕是必然的。個中緣由主要有以下幾點。

一、將市場維系在少數量的大客戶身上，相對于將市場交給更多的經銷商來做，被綁架的風險更高。

店大欺客、商大欺廠！當一個市場一個經銷商的生意在這個市場的占比達到40%、60%、80%的時候，銷售人員對待這個經銷商的態度就需要好好拿捏了，因為牽一發而動全身，對區域市場銷售指標的達成影響太大；持寵而驕，這些經銷商本身在配合度和執行力上也同樣會出現心態的變化。

而當一個市場由多個經銷商運作轉變為只有一個經銷商的時候，經銷商本身的資源與能力，又會對市場各個應銷區域及適銷渠道的覆蓋及精耕產生掣肘。

二、承擔過大的銷售區域和渠道類型，能真正掌控終端并做到終端精耕的優質經銷商并不多。

如果說一個經銷商吃飯的家伙就是做渠道，但他們的短板也往往出在區域市場的渠道運作上。導致這個問題頻現的因素有很多：

其一，現在盡管來到了一個新、老經銷商交替或“接班人”上位的階段，但仍存在大量起步于上個世紀八、九十年代的經銷商，他們市場操作意識及模式定型，很難改變。李政權曾幫助快消品領域的一些標桿企業如恒安國際集團等推進銷售管理變革，在這些過程中經常發現不管經銷商是新還是老，經銷商中事實上存在大量“小富即安”的群體，他們沒有什么大的追求，市場做得差不多、日子過得還算滋潤就可以了。這些經銷商群體的存在，是妨礙掌控終端、精耕終端的一個非常重大的因素。反過來講，農夫山泉在本次的渠道變革中，有無明確、系統的評判標準，到底選擇保留和扶持什么樣的經銷商類型就很重要了。

其二，投入產出預期是經銷商做出是否配合與執行區域深耕、終端精耕以及投入的重要評判標準，如果廠家支持不達預期，如果市場價格秩序沒恢復到自己的“安全線”，如果對加人、增車的投入在產出上信心不足，經銷商就會缺乏動力及意愿去深耕市場。比如對C、D類小店的開發、對鄉鎮市場的深度覆蓋等。

如果，現在的大客戶制，在全國市場推行的話，農戶山泉原本有三個、四個經銷商運作的一個區域市場現在就只有一個經銷商負責，這個經銷商剛好在投入產出預期上就是前面所講的情況，那么農夫山泉的大客戶制在實現區域市場的精耕細作上就會出現很大的問題。

其三，經銷商本身是有資源及能力的半徑的。他們所涉足的市場小區域及其范圍，所擅長和擁有的渠道類型及渠道資源，他們的投入評判標準，往往決定著他們只會局限在某個“框框”中運作市場。

經銷商不足，農夫山泉來補？農夫山泉裸價出廠并承擔所有運作費用的變革政策，以及其一線的銷售人員配置及其運作模式，是有利于打破經銷商資源及能力半徑的限制的，但是這同樣會受到經銷商們意識及積極性的影響，況且農夫山泉自身的資源也是有限的。

三、經銷商數量少了，并不代表市場秩序就一定好了。

市場價格秩序的好壞與經銷商數量的多寡之間，關系雖然直接，但并非必然。在現實的環境之下，銷售任務的合理程度、經銷商完成銷售指標的路徑依賴、投入與回報的算法及各自心里面的“小算盤”、對高砸價竄貨環節——批發流通渠道的依賴度……都在對市場價格秩序的好壞產生重大的影響。

既然，現在開始推行的大客戶制，做不到區域深耕與終端的精耕，根治不了市場紊亂、而且還存在被經銷商綁架的風險，此一時彼一時，農夫山泉為什么非要在大客戶制上一條道走到黑呢？

事實上，農夫山泉一級經銷商下面的分銷商，以及在本次推行大客戶制過程中將原來的一級經銷商轉為受扶持經銷商下的分銷商，也是農夫山泉未來廢除大客戶制扭頭發展小區域精耕型經銷商的一個很好的儲備與后手。

渠道反復，重在逆失順勢

任何劇情的反轉都有其必然性。對農夫山泉也好，其他企業也罷，無論是區域多經銷商制還是大客戶制，無論怎樣反復輪回，要有個比較好的結果，都重在逆失順勢。

所謂逆失，就是把正在違背基本市場成功規律的，正在讓我們失去合理的增長及利潤、 市場秩序健康及可持續發展、終端可控及達標等的事情扳回到正常的軌道上來，所謂順勢就是要順應可察的基本趨勢而為。這兩者都是我們開展渠道變革、發生渠道反復的基本點。

說道順勢，我認為有以下幾點要尤其引起我們的重視。

一、渠道事務價值鏈的重新設計與調整勢成必然。

經銷商環節的渠道事務鏈是可以一個個環節的分解的，比如倉儲、分銷、鋪貨、配送、陳列、助銷、促銷、價格管理、結算回款等，我們更合理的做法是，經銷商在這條渠道事務鏈中做了多少個環節的事，做得怎么樣，然后我給你對應的多少回報。

但在過去，長期以來的是，有的經銷商在大多數環節甚至是每一個環節都在涉及，而有的經銷商只做了倉儲、配送的事，大家卻拿著同樣的回報；或者說對一些實力型廠家而言，，他們的業務人員做了許多在別的廠家看來應該是經銷商就該搞定的事，而經銷商的收益卻一點不減，這是不合理的。

在越來越強調精細化管理和環節性收益背景之下，重設渠道事務價值鏈越來越有其必要性。這實際上也是重塑廠商關系很重要的一個環節。

二、經銷商群體將出現更多類型的分化，我們也將會需要更多類型的經銷商，而非過去那套固定的標準。

每家企業在經銷商的選擇與評判上都有一套固定的標準，但是就我看來，那套標準越來越趨于過時。

其中的原因主要在于：在消費行為及商業大變局的新形勢之下，越來越多新的經銷商業態或者是能夠參與到并肩負起我們渠道事務某個或某幾個環節的商業勢力在不斷的涌現，而經銷商群體本身也在分化、轉型與變革。比如出現直接將我們的產品分銷給消費用戶并送到他們手里的經銷商，幫我們負責陳列、促銷等執行服務的經銷商，O2O類型的經銷商，基于互聯網平臺直接分銷、配送到終端門店的經銷商。這般分化之后，經銷商的能力與其所作的事越來越聚焦，在相應環節上越來越專業。

也就是說，未來可能出現這樣的局面：區域市場的幾個經銷商不僅是如現在般相互競爭或者是你做你的，我做我的，而是更多的在職能上相互配合與互補的。

三、渠道推力的作用在淡化，但終端精耕仍然是快消品行業的主旋律。

就像李政權在《從趨勢到行動：未來十年商業新生態+企業轉型與變革之路》一書中所判斷的一樣，在移動互聯網及更遠的智能物聯網時代，隨著相關技術、平臺及商業配套力量的涌現與成熟，散布在各個點上的消費用戶與出品某個商品的廠家及品牌商已經有了趨于零距離接觸的可能性及條件，這將造成營銷渠道鏈中的中間勢力——經銷商、二批商等群體出現一定程度坍塌的局面。與此同時的是，正因為始、終兩端可以更多的直接發生溝通及買賣關系，以及線上、線下更多消費渠道的涌現，從廠家達到消費用戶端的消費者營銷行為的重要性在提高，這同時會讓經銷商群體推力的重要性開始降低。

盡管如此，對類似農夫山泉這般低值、隨機、沖動性快速消費品，我們仍然需要遵循出現到即刺激需求到、需求到即想到、想到即見到、見到即買到的基本規律。也就是說，對區域市場的終端精耕仍然會是我們運作市場的主旋律。

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曾經有一家企業考慮到自己的渠道環節過多，對每一個環節的渠道成員都缺乏利差競爭力；經銷商轄區過大，難以對市場形成聚焦投入和在每一個空白市場難以形成精耕等問題，遂將以前的大區總經銷模式，費盡心力改為了小區域總經銷模式。

但后來的事實，卻跟該企業的預期相差很遠：區域劃小了，經銷商大大的增多了，張口要政策提難題的商家多了；互相投訴竄貨的問題多了；經銷商們也并沒有就自己的產品在那一畝三分地上精耕細作，而是等著廣告、促銷、助銷支持……舊有的一些問題沒有得到解決，而自己的物流成本、助銷成本、市場維護成本卻在激增。

這讓該企業的幾個頭頭頗為惱火。痛定思痛一反思，發現以前的大區總經銷模式更適合自己，于是謀劃渠道模式的回歸?？墒怯謶撛鯓踊貧w呢？

照般以前的渠道模式？可是以前的渠道模式中所存在的問題就仍然得不到解決。這又該怎樣解決呢？尋找有理念認同度、有銷售隊伍、有配送工具、有能力直接做終端的經銷商來接盤更合適。如此，經銷商分銷體系的環節可得到減少，其利益可得到一定的保障。

對經銷商投入能力薄弱的空白市場怎么辦？我們可以在這些市場搞助銷，督導與配合經銷商一起拓展，在完成了一定的鋪貨上架指標后，再交給經銷商；或者通過設置一些“空白市場開拓獎”、“薄弱市場提升獎”之類的獎項來開展銷售競賽，激勵經銷商開墾空白與薄弱市場。

將現有的經銷商全部砍掉，另行甑選？不，現有的經銷商中還是有一些做得不錯，我們應該保持優質經銷商，用優質經銷商兼并劣質經銷商的地盤；甚至還可以考慮將另一些較好的商家轉變為接盤經銷商分銷體系里的成員。

如果現在就掀起渠道反復的運動是否可行？不，這個事情得未雨綢繆先做準備：一要先摸清經銷商的庫存，以防止甩貨報復；二要找到接盤的總經銷，以免市場出現青黃不接；三要給現有的經銷商們做定級區分，以好區別對待。

如果你也在謀劃渠道的反復，也必定會經歷一些類似的問題。不過，以上的案例帶有個案的特征，并不一定適合所有開展渠道反復運動的企業。在這里，我們有必要總結一些基本的規則。

一、任何認為渠道反復就是一成不變的照搬以前的渠道模式，都是不對的。

因為，這里面存在兩個基本的事實：一是以前的渠道模式之所以會經歷變革，是因為其本身是存在問題的；二是重歸渠道舊途，現在的渠道環境則可能存在一些不同于以往的因素。

比如，主要競爭對手的衰落或崛起，自己產品的品牌影響力的增強或弱化，市場支持政策強弱的變化等等，都在發生作用。

也就是說，我們的渠道反復運動，應該是有所變化的、更適應局勢的反復。

二、反復，不是反復問題，而是在解決問題中進行反復。

將要回歸原位的渠道模式所存在的問題，我們要在反復之前就做好解決它們的準備；這次的渠道反復又將會動到一些人的利益，要防止他們的阻礙和報復，減少市場的非正常動蕩，就有必要摸清他們的低，做好預防及疏導的工作。

三、不論是在反復之前，還是在確定反復之后，都牽涉到“堅持”。

盡管“計劃沒有變化快”，但渠道的變化太快，卻是所有企業的大忌，并應堅決規避的。這是在告戒我們，盡管我們在做出渠道變革決定的時候或許可以遲疑不決，但在做了決定之后，卻應該堅持。

而對堅持的最好注解就是：投入與行動，而不是抱著隨便一試的態度，在行動上畏首畏腳，當投入與解決的也不投入與解決。

當然，應對這個問題與其間風險的最好辦法，就是小范圍試點。

四、反復是為了實現企業的戰略目標，而不是為了應付短期內的問題。

缺乏城信、企業戰略及資源規劃能力缺失，都不應該成為渠道反復背后的主旋律。真正左右渠道反復的，應該是企業的戰略目標。

比如，我們要加強市場的控制力，強化產品的市場滲透率及占有率，渠道自營、貼身助銷、整合企業內外及渠道資源的深度分銷等等，都可能再次成為我們的反復對象。