服裝創業計劃書范文

導語：如何才能寫好一篇服裝創業計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、公司概述

公司簡介：我們公司是一所有限責任公司，位于xx市經濟開發區，組織合理，規劃定位合理，資金充足，服務到位，是一家集服裝設計、生產銷售于一體的服飾品牌管理公司，以潮流為主打，設計流行衣服，主銷年輕人的服裝，前期主要面向在校學生。

公司發展計劃：公司建立初期，主要目的在于打造“誠信，時尚，品質皆上”的企業形象，逐步擴大規模，形成穩定的公司銷售網絡。企業成長發展時期，主打企業自己的品牌，開始實行規模化生產，逐步建立起品牌優勢。企業成熟穩定時期，注重融合時尚和文化等多重元素，我們需要開始能引領行業潮流。

公司市場定位：主要是在高校、大城市市中心開設店面，以潮流為主打吸引現在的年輕人，開始創業階段主要是面向大學生。

二、市場分析

中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時候它的需求都很高。根據網上調查顯示：18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購

買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。而且現在大學擴招，在校大學生年年增加，他們的消費市場也不小。

三、公司業務分析

1、基本消費

出賣我們自己設計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。

2、特殊訂貨消費

對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝。

對于我們沒有的款式，可以根據身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。

四、投資和運營計劃

因為我是一個學生，并沒有太多的資金來進行投資，首先是和4個同學一起合資共建，再過一年根據銷售成績和計劃吸收各種資金擴大企業規模。首先是在大學和市區進行推廣（重點是大學），在大學市場推廣成功之后面向其他市場。

第一．二年，我們要搶占學校附近各類服裝業務，我們以設計制作服裝為招牌、散發廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，一步步打響名氣。例如班服設計和生產，其次我們的商店在開始

階段要打價格優勢和打響知名度，以我們的潮流吸引學生，其他市場也是這樣。

a)

在第一年我們的生產設備可以是簡單點，但要保證產品質量。

b)

產品設計很重要，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心理，在這方面要下功夫。

c)

尋求學校，推廣我們的產品。

第三、四年，我們積累了一部分經驗經驗，產品賣的也不錯，有了我們公司的知名度，這時候要吸收資金擴大生產，我們需要做的還有就是要進一步打響我們產品知名度，推廣各類市場。

總的來說，我們就是要把企業慢慢從無到有、從小到大、從大到強。

運用SWOT分析法對公司面臨的市場環境和自身競爭力做一總結：

SWOT分析表

Strength（優勢）

Weakness（劣勢）

1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，對市場反應靈活迅速

2、適應廣泛的顧客需求，及時、準確、迅速

3、本身是在校大學生，因為對消費者群體比較熟悉，容易介入消費市場

4、我們發展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性.

5、我們企業規模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱

6、政府相關政策的支持

7、制衣技術上競爭力薄弱

Opportunity（機會）

Threat（威脅）

1、由于大量資本集中在商場，目標客戶群體多為白領或者已工作人員，在校學生市場出現空白。

2、應廣大學生需求而生產，不會有太對積壓庫存

1、創業資本不夠，不能進行大規模生產，當企業發展大一定時期，面臨資金問題

2、公司人員相對分布較散，不容易集中管理

五、公司結構概述

1公司名稱：服裝公司

2

公司結構：我們開始時候有11個股東，每人出資50萬共550萬，下設總經理，銷售部、財務部、設計部、人事部、市場發展部。結構圖如下：

股東大會

總經理

銷售部

財務部

設計部

人事部

市場發展部

部

3

公司理念：“無事不可，無時不可?！?/p>

六、公司財務計劃

1、開始的550萬元資金全部用來維持我們公司的運營，這些錢用來購買設備，產品設計、市場的推廣、員工工資等等。如下表（單位：萬元）

完善發展

50

購買設備

100

市場及新生產線

50

運營資金（含工資）

150

租建廠房

100

宣傳與廣告

50

服裝設計

50

2、成本回收：詳情參見第四步。

3、成本控制：嚴格按照國家企業有關法律法規的規定，執行成本啟用。

篇2

一、市場分析

新鮮食品是現代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產品不錯，就會認定這家大學生蛋糕店創業計劃書模板大學生蛋糕店創業計劃書模板。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產日期以及對健康的好處等。

二、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例，啟動資產大約需9.5萬元。

1、房租5000元（娛樂酒吧創業計劃書范文）

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣臺投入約1500元

4、員工(2名)統一服裝需500元

5、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

三、首期進貨款：

1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

2、設備購買過程中，要特別注意質量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。

四、績效益估算

1、月銷售額(平均)：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元

2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元大學生蛋糕店創業計劃書模板工作計劃。

3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元

5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

裝修風格：

A, 連鎖店的名字為：橙，黃，綠，青，藍，紫等，用水鉆打造夢幻的感覺，水鉆給人靜心，典雅，精致的感覺，利于吃糕點時的小憩，享受內心的恬淡，以及夢幻般的美好，不同顏色為主色的店，給人的感覺不同，這樣有利于將“蛋糕”做大!

B, 歐式風格，典雅，紳士的環境，特別上海是個有文化修養較高的城市，歐化的生活也逐漸被人所接受!比較小資情調~

C, 拓谷一樣的感覺，讓人忽然從上海的小資情調轉移到谷地一樣的好地方，清晰，自然，給人一種灑脫!裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西，因為買的是自然加稍微人工的造型，所以成本比較高。

篇3

此前，我們感受到了創業就業形勢嚴峻給社會帶來的巨大壓力，我們深感有責任和義務，讓更多的人站到事業和人生新的起飛平臺上，“請讓我來幫助你，就像幫助我自己”。

因此我們發起了“商界100創業就業援助大行動”，請企業拿出資源，幫助人們實現創業和就業的愿望。參與企業的踴躍，讓我們吃驚又感動?，F在，前來咨詢洽談的企業越來越多，新的援助項目也不斷涌來，截至2009年8月14日，本次援助活動共向企業募集到857個項目，總價值高達2億多元，若以創業和就業援助兩項合計，提供就業崗位已達數萬個。

而另一邊，我們面向廣大創業者開通的新報名通道，也于2009年7月28日正式啟動。不到半個月的時間，組委會收到商業計劃書849份，而且以每天100份的速度迅速增長著……

“商界100”活動，已在社會中引起強烈反響，社會各界好評如潮。面對2009年創業就業大潮，我們遵循內心的社會責任感，我們已經開始行動！

商界100，點燃創業星火

自2009年7月28日新報名系統正式啟動，到2009年8月14日不到一個月的時間里，“商界100創業就業援助大行動”已有29家企業援助了857個店，價值20058.22萬；37家企業提供了6385個實習崗位、4246個就業崗位；849名創業者提交了項目援助創業計劃書，151名創業者提交了自有項目計劃書；在商界財視網上建立的創業者博客已近1000個。

這是一組讓我們備受鼓舞的數據，而數據背后，創業者們為了擁有一份屬于自己的事業，所付出的種種努力，同樣也讓我們深感“擔子很重”。來自青島的創業者張健，在經過詳盡的市場調研后，一個人向4家企業投遞了援助項目計劃書，均一次性通過組委會初審。更加難能可貴的是，張健為了讓更多朋友獲得援助，還將自己的經驗以及計劃書模板發到了商界博客上。僅僅兩天時間，張健的博客便成了財視網熱門博客之一。

另一位名叫劉子鑫的河南創業者，帶著自己的兩個兄弟沒日沒夜地做著市場調研，某天突然病倒，卻依舊堅持半夜起床打電話，做分析。他在自己的博客中寫道:“我們3個都是光棍，為了打造堅實的事業基礎，還顧不上去考慮感情問題……”

而來自重慶的創業者彭洪偉雙腿殘疾，只能依靠輪椅行走，他告訴我們，雖然自己站不起來，但他想獨立，想掙錢，想改善艱難照顧他這么多年的父母的生活。樂觀、自信的彭洪偉還表示，他有信心通過天友乳業的審核，因為他有人脈，有大家的信任，經營一家乳品店沒有問題……

還有一位遠在越南的華僑，明知自己不在援助區域內，卻依舊報了名。他的理由很簡單，即便自己不能在國內創業，但通過這個活動，也了解到了國內的創業形勢。他請求組委會轉告所有援助企業：越南比中國起步晚，只要援助企業愿去越南開展業務，他一定盡到地主之誼。

另有一些創業者，他們除了依靠自己的智慧尋求援助，還創造性地抱團出擊――建立聯盟實現經驗與資源共享。他們自發地組織起“創業互助聯盟”，開設QQ群，甚至還在財視網論壇上建起“官方專區”。

到目前為止，整個聯盟已經吸引了30余名創業者，還有人建議等聯盟走上正軌后，每年開不少于二次的見面會，即便在此次活動中不能獲得企業垂青，大家仍可在今后的創業路中互通有無，共同致富。

看著這些來自天南海北的創業者，因為這場“愛心大接力”而建立起友誼，獲得了希望，我們也更加體會到了這場援助行動的意義。正如我們所采訪過的那些白手起家的企業家，在面對當初資金短缺、資源匱乏的起步窘境時，是多么渴望能有人扶他們一把，送他們一程啊。

于是，我們努力地收集創業的種子，搭建互助互利的平臺。當然，至于這些創業的種子最終能否在創業者手中生根發芽，是否在今后激烈的市場競爭中開花結果，最終還得依靠創業者自身的努力和運氣。

而截止8月14日，已有2位創業者的計劃書順利通過企業審核，雙方已經開始“談婚論嫁”，我們希望能盡快聽到他們的好消息，期盼著這一樁樁“親事”塵埃落定。

――我們相信，這些萌生在“商界100”創業平臺上的星星之火，終將有一些能夠成長為閃耀未來的片片光明。而這場沒有終點的愛心大接力，我們也將一直跑下去。

為什么你沒能成為被援助者――就商業計劃書給參與者的溝通函

自7月28日至8月12日，數千名創業者實名注冊財視網，組委會共計收到商業計劃書（即創業計劃書）近800份，近期開始更以每天近100份的速度增長?；顒诱诎次覀冾A期的態勢發展。

但是，這種增長態勢也令組委會產生了諸多憂慮，比如800份計劃書中，組委會初審合格、能提交給各援助企業的不到10%，而通過企業審核的必將更少。

認真查看了每一份計劃書后，組委會總結出了導致通過率低的原因?，F整理如下，以利參與者迅速改進：

1.很多人的商業計劃書，只有姓名、性別、聯系方式，這必然在初審時就被淘汰。要強調的是，參與本次活動僅僅單純地報個名絕對拿不到項目，你必須與大量的競爭對手PK，PK什么――看誰提交的商業計劃書更縝密、更詳盡、更具有操作性、更能與項目對接。而這些怎樣才能做到？先要深入市場做縝密細致的調查，然后進行清晰具體、數據充分的文字陳述；

2.很多人的商業計劃書字數不少，但很容易看出創業者并沒有深入市場做細致的調研，“編”出來的市調，自然無從進行合理的市場分析。組委會必然將其打回重做。需要提醒的是，組委會專家和援助企業的對接人員，都有豐富的市場經驗，小心他們毒辣的眼光；

3.有的創業者在選擇援助項目時，一味貪大。不同的援助項目對創業者的自有資金、經營能力、市場容量等都有不同的要求，有高有低有大有小。但許多創業者自身和所處的市場，在達不到他所選擇項目的要求時，還是僥幸遞交了計劃書。就算你的調查和計劃書做得再細致，組委會一看，內容和項目不符――這意味著你的辛勤勞動也就付之東流。

所幸你有一次選擇多個項目的機會，辛苦一點，也許“東方不亮西方亮”；

4.有的創業者在遞交了計劃書后，以為萬事大吉，只等天上掉餡餅，而忽略了在商界財視網省略上撰寫創業博客。組委會提醒創業者，商業計劃書能說明你對該項目的認識和經營策略，創業博客則可以讓組委會和企業看到你平時在經營活動中積累的經驗、能力。兩相結合，企業才能夠更全面的了解你，你的勝算才更大；

5.部分援助企業沒有及時查看、審閱通過初審的商業計劃書。原因有三：一是部分企業認為目前選擇他的項目的商業計劃書初審通過的還較少，希望達到一定數量后再統一審核；二是部分企業非常重視審閱，正在企業內部建立審閱小組，導致暫時沒有審核，如皇明；三是企業日常事務過于繁忙，暫時騰不出時間。如調光大師致電組委會，8月中旬其公司召開年度經銷商大會，要耽誤幾天，會一完就立即審定商業計劃書。

綜上所述，組委會建議創業者一定要認真撰寫計劃書，這是你獲得企業援助的關鍵一步。

企業的審查是很嚴格的，越是嚴格，所需時間就會相應增加。所以希望創業者也不要因為暫時沒有看到企業回復就著急。畢竟企業巨量的投資不是兒戲。

組委會將明確要求援助企業，計劃書初審完成，遞交給企業后，企業必須在15個工作日內完成審核，并將意見傳遞給創業者。

總之，希望更多的創業者能把握住這次難得的機會。

商界100，第一家援建店花落福建

受援對象：鄧志忠

店面地址：福建漳州龍池開發區商業街

簽約日期：2009年8月15日

援助項目：黛麗嘉人化妝品專營店

援助總價值：14萬元

援助企業：上海圣上雪

2009年8月15日，福建省廈門市集美區杏林，三顆真誠的心，一個共同的夢，肩并著肩跨越了一個新的起點：商界100創業就業援助大行動援助的第一家實體店，簽訂了援助合同，花落福建漳州！

第一位受援助者名叫鄧志忠，江西人，在廈門已經經營了6年的服裝店。

8月12日，當商界100組委會從上海圣上雪公司獲悉，他們初步決定將重點考察福建廈門的一個創業者時，我們當即決定參與考察，共同見證這第一家店的誕生。

8月13日11時，組委會工作人員與圣上雪公司執行董事張軍一行同時飛抵廈門，與鄧志忠會面后，下午兩點正式開始走訪意向中的三個開店地址。

第一站，廈門集美區牡丹園步行街：

盡管周邊商業環境比較成熟，附近還開有大型電器連鎖賣場，不少品牌專賣店都集中于此，但由于目標店面并不在正街上，而是背街，且店面偏小，只有12平方米，連圣上雪公司援助的首批貨品都擺不下，同時，與目標店面相鄰的商鋪貼出轉入公告的較多，經走訪得知，背街店面生意較差，因此，盡管轉讓費和租金較低，但由于其贏利預期不樂觀，最終圣上雪與鄧志忠達成一致意見，決定放棄這一選擇。

第二站，集美區杏西路服裝一條街：

該市場主要是服裝店，人氣較旺，主要是做晚上和周末的生意，雖然圣上雪公司和鄧志忠都比較看好該處店鋪的價值，但店面轉讓費最低5萬元，總投入超出鄧志忠的承受能力，無奈之下也只有放棄。

第三站，漳州龍池開發區商業街：

目標店鋪附近大型工廠較多，且周邊商業中心距離較遠，是一個典型的封閉式消費環境，有幾家化妝品專賣店，檔次參差不齊，大多是守株待兔式的經營方式，有明顯的坐商痕跡，圣上雪有信心通過促銷活動來幫助創業者創立小區域的強勢品牌，缺陷是消費水平較低。

8月13日晚，討論。

8月14日上午，一行人出發前往廈門市同安區集中工業園，經市場走訪與人流測算，權衡之下，最終仍然決定選擇做漳州龍池開發區商業街開設圣上雪公司的黛麗嘉人化妝品專營店。

8月15日上午，圣上雪公司執行董事張軍與鄧志忠在援助合同上正式簽字。

這一天，距離7月28日商界100援助內容正式只有短短18天。

（更多資訊和援建過程請見商界財視網）

創業者博客節選

劉子鑫（河南鄭州）

提交創業計劃書的第9天，我將店面定下了，但項目還沒有回音。現在我計劃了兩條路：一是用作特步專賣店；二如果真的未能獲得援助，那么我可以把店面轉租出去，做二房東。我試了一下貼了張出租啟事在門口，要求租房的人真不少。呵呵，我可以慢慢等了。

網友回貼：這是一個短期內規避風險的方法，其他人也可以借鑒哦。

王天蛟（遼寧省鐵嶺）

我的計劃書沒有將營銷操作的每個細節都寫進去，而是更突出了營銷的理念。我認為對生意的理解如果全是操作方法，而沒有統攬全局的指導性理念，即便今天計劃書通過了，以后在經營上也會出大問題。

網友回貼：你是一個懂得考慮全局和未來的人，但操作細節也不能偏廢。

孫寶坤（山東濟南）

可能我們有一份自認為完美的計劃書，但這不重要。就像球員一樣，即使進了比賽名單也不一定有上場的機會。所以，趁企業還沒給你通知之前，先認真考慮你下一步可能面臨的困難吧。

網友回貼：不消極等待，而是積極行動。有一個成語叫“未雨綢繆”，意為在下雨之前修好門窗。有準備的人總會比別人過得舒服。

張?。ㄉ綎|濟南）

我提交的5份計劃書都一次性通過了初審。這并非我不專一，而是商界提供的好項目實在太多，這樣我也能游刃有余。我的計劃書能順利的通過初審，則是因為我對每個項目都做了詳細的市場調查。

網友回貼：呵呵，恭喜！萬里才剛剛開始。

網友回貼：激情是成功的基石哦。

第二季重點推薦項目

援助項目：歐菲萊詩、黛麗嘉人品牌化妝品專賣店

單店價值：分別是18.5萬元和14萬元

建店數量：歐菲萊詩10家店，黛麗嘉人60家店

援助總價值：1025萬元

指定援助區域:全國

項目援助企業：上海圣上雪商貿有限公司

援助企業網址：省略

援助企業簡介

上海圣上雪公司擁有15年歷史的“新面孔”、“珍妃”、“海倫碧兒”等自營品牌18個，合作CK、DAVIDOFF、BVLGARI、FERRAGAMO等20多個國際品牌，攜手“歐萊雅”、“玉蘭油”、“盈色”、“雅蔻”、“新光”等知名品牌，竭力打造“歐菲萊詩”和“黛麗嘉人”兩大化妝品專營店品牌，以護膚、香水、飾品、皮具等多元化的產品結構贏得了廣大女性消費者的認可。公司首創的銷售后利潤分配的“共存營銷”經營模式得到眾多學者好評，被稱為適合個人創業的“低風險創業模式”，目前店面已遍布山東、河北、寧夏等地。

單店援助內容

1.歐菲萊詩單店援助內容：

A 首批鋪貨：135000元

B 品牌使用費：30000元

C 開業促銷贈品:20000元

2.黛麗嘉人單店援助內容

A 首批鋪貨：100000元

B 品牌使用費：20000元

C 開業促銷贈品：20000元

對援助對象的要求

1.自有資金10萬元以上；

2.歐菲萊詩創業者自租40平方米以上店面，黛麗嘉人創業者自租20平方米以上店面，并按公司標準管理。

收益權歸屬

圣上雪公司所有產品均按分銷商價格供貨，在店面產生銷售后按月收取毛利潤（銷售額扣除進貨成本）的10％作為管理費。凡是通過本次活動獲得店面援助的創業者將享有開業第一個月免收管理費的權利。除此之外，店面所有利潤歸創業者所有。同時，圣上雪公司將有權在引入投資后溢價回購該店面51%的股份。

援助項目：德莊火鍋連鎖店

單店價值：17.3～29.3萬元

建店數量：10個

援助總價值：173～293萬元

指定援助區域：遼寧、吉林、黑龍江、云南

項目援助企業：

重慶德莊實業（集團）有限公司

援助企業網址：省略

援助企業簡介

重慶德莊實業集團是一家集餐飲產業開發、食品產業開發、物流產業開發、餐飲文化研究的多元化現代民營企業，下屬6個子公司、一個研究所、一所培訓學校，有自營酒樓30余家，特許連鎖加盟店400余家，位居中國餐飲百強前列。

單店援助內容

1.加盟費：100000～200000元

2.加盟權益金：30000～40000元

3.前期技術支持費：

A市場選址費用8000～10000元

B裝修指導費用15000～18000元

C開業支持費用10000～15000元

D首配物資10000元

對援助對象的要求

1.創業者自租規模不低于300平方米店面，創業者對選址有初步意向之后，由德莊公司與創業者共同選定；

2.自有資金投入不得低于40萬元、縣城以下城市不低于30萬元；

3.遵循德莊特許經營體系的要求，遵守《特許經營合同》的約定；

4.除援助項目內容外，仍需繳納品牌保證金20000～30000元。

收益權歸屬

該店所有利潤歸創業者所有。

援助項目：九峰茗茶茶葉連鎖店

單店價值：6～16.9萬元

建店數量：35個

援助總價值：384.5萬元

指定援助區域：

福建省內（5個），

全國其他區域（30個）

項目援助企業：

福建九峰農業發展有限公司

援助企業網址：

省略

援助企業簡介

福建九峰農業發展有限公司為福州市農業產業化龍頭企業。前身為九峰茗茶連鎖企業，成立于2002年5月，是一家集鐵觀音種植、茶園建設、生產、加工、銷售為一體的連鎖企業。

單店援助內容

福建省內單店援助具體內容包括：

1.陳列商品：20000元

2.庫存周轉商品：10000元

3.加盟權益費：40000元

4.廣告建設費：

A）店面裝修費用：80000元

B）開業促銷贈品：8000元

C）服裝（導購員服裝4套，售后服務員服裝1套）：1000元

D）固定資產（辦公用品）：10000元。包括：空調、冰柜、茶桌。

全國其他區域單店援助具體內容包括：

1.加盟費：1.5～2.5萬元

2.保證金：1.5～2萬元

3.首批進貨款：3～10萬元

4.物料支持：1萬元，含宣傳品、茶具、禮盒展示

5.開業第一年內進貨量達到10萬以上，即返還2萬元裝修款

援助對象的要求

1.福建省內援助對象自有資金5萬元；福建省外援助對象自有資金10萬元；

2.福建省外創業者自租30～100平方米店面；

3.受援助者必須親自參與管理；

收益權歸屬

福建省內援助店鋪所有權歸福建九峰農業發展有限公司所有，創業者自負盈虧，福建九峰農業發展有限公司不享有該店任何收益。

福建省外的援助店鋪所有權歸創業者所有，創業者自負盈虧。

援助項目：重慶天友乳業專賣店

單店價值：4.5萬元

建店數量：10個

援助總價值：45萬元

指定援助區域：四川、重慶、貴州

項目援助企業：

重慶天友乳業股份有限公司

援助企業網址：

省略

援助企業簡介

天友乳業是西南地區最大的乳制品加工企業，也是中國學生飲用奶定點生產企業、中國食品工業優秀龍頭企業、《中國質量萬里行》“誠信•維權”重點保護品牌（單位）。

單店援助內容

1.陳列商品：10000元

2.庫存周轉商品：10000元

3.加盟權益費：10000元

4.廣告建設費：

A）店面裝修費用3000元

B）開業促銷贈品2000元

C）固定資產（辦公用品）10000元，冰箱等冷凍設施

對援助對象的要求：

1.受援助者自租15～20平方米店面；

2.受援助者必須親自參與管理；

3.按天友統一VI進行店面裝修，統一商品陳列；

4.不能銷售本品牌之外的其他產品。

收益權歸屬

該店所有利潤歸創業者所有。

援助項目：UQ快速時尚箱包店

單店價值：66600元

建店數量：30個

援助總價值：1998000元

援助區域：全國區域

項目援助企業：廣州千千氏工藝品有限公司

援助企業網址：省略

援助企業簡介

UQ箱包首次把快速時尚模式引入箱包零售行業，將極具潛力的箱包連鎖業與最具財富力的快速時尚贏利模式相結合，引發皮具箱包業的財富核裂變。UQ箱包產品定位時尚、休閑，致力于打造“中國箱包界的ZARA”，讓消費者“平價享受大師級作品”、“產品最快速更新引領時尚”。

援助內容

1.經銷費：10000元

2.保證金：5000元

3.管理費：免第一年管理費3600元

4.物流保證金：8000元

5.裝修保證金：20000元

6.首批產品：20000元

對援助對象的要求

1.自有資金至少5萬元;

2.創業者自租至少20平方米以上店面;

3.按統一VI進行店面裝修，并且必須統一商品陳列;

4.不允許銷售本品牌之外的其他產品。

篇4

xx大學教科學院團委組織部成立于2004年九月，在去年一年的時間中組織部的工作從生疏走向成熟。尤其是在前任部長肖燕的努力下，我們組織部的工作和活動組織都日趨完善。作為新一任部長，在新一個學年度，我將把組織部工作分為兩條線。第一條線是團組織生活，第一學期的團組織生活以“團員先進性教育”為主要內容，深入討論團員先進性教育，體現組織部嚴肅的一面。第二條線是團日生活，團日生活主題由各班自定與配合學校主題相結合的方式，體現組織部活潑的一面。串好這兩條線，使05學年度的組織部工作走向規范化、優秀化。

組織部內部建設

2 開學伊始，對大一、大二各班團支書進行培訓，學習新學年度組織部計劃書，包括團組織生活、團日生活開展方式，組織部內部章程，“模范團支部”評定方法等。

Ø 具體招新事項如下：

Ø 有團隊合作精神，工作勤奮踏實，有責任心，樂觀開朗。

Ø 宣傳工作要求有繪畫特長及較強的文字表達能力，會電腦操作。

Ø 常規工作要求認真負責的工作態度，應聘時需要提交個人對組織部工作的設想，并設計一份團日活動方案。

Ø 有相關工作經驗者優先。

Ø 干事有一個月試用期，工作不合格者將被撤消干事職務，組織部將從其他應征者中再次征選。

Ø 其他招新事項將嚴格遵照學院招新制度進行。

2 部長的例行工作包括：

2 參加每周一晚校團委組織的各院級組織部部長會議，及時將學校的活動精神傳達到學院，做好學校與學院在組織部工作上的橋梁作用。

2 每周二下午參加學院組織的各部長會議

2 每周二晚上與組織部的兩名干事開例會，傳達學校、學院近期的活動情況，安排本周的工作任務。在月底的周二，收取各干事該月 工作總結 ，部長對本月部門所搞的活動作小結，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便于日后工作的有效進行。

·市場 工作計劃 書 ·教學 工作計劃 書 ·會計 工作計劃 書 ·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業計劃書 ·培訓計劃書 ·創業計劃書模板

2 每月底(暫定：每月最后一周的周四晚)召開大一、大二各班團支書的例會，收取他們對于本月團組織生活的小結(團支部活動記錄手冊)以及對于下月的工作計劃，并給予他們院組織部提供的一個參考活動主題。在會上會對他們在工作上碰到的任何問題進行了解和解答，會后會對他們的小結給予評定，對他們的計劃進行審核，提出不足之處，并做好相應的記錄，這些都將成為年末對“模范團支部”的評定的材料。

篇5

一、狂熱背后是浮躁

大學生創業熱的始作俑者是1998年5月清華大學的“創業計劃競賽”，大賽云集了清華大學、北京大學、人民大學“天才們”的114份創業計劃?！皠摌I計劃競賽”在當時被譽為“比爾·蓋茨的孵化計劃”，一時間被各大媒體炒作得沸沸揚揚，同時也激起了無數大學生的創業理想，從而在全國范圍內掀起了大學生創業風潮。1999年3月，由團中央主辦的全國高校首屆創業計劃競賽轟轟烈烈地展開；1999年底，高校云集的上海開展了首屆“億唐杯MBA創業計劃大賽”；2000年初，國家教育部宣布大學生、研究生可以休學保留學籍創辦高新技術企業，這些都無疑為正在涌動的大學生創業熱潮起到了推波助瀾的作用。

可以說，從1998年到2000年上半年，是學生創業的狂熱時期。這個時期，學生的創業心理呈現出明顯的浮躁特征。

（一）把創業簡單化。學生幾乎到了人人想創業的程度，當時清華大學的情況是“碰到兩個人，其中就會有一個人說想要創業”。學生普遍意識不到創業資金的困難和創業風險的壓力，反而對創業的期望值很高，覺得只要開張就會馬到成功。

（二）追逐互聯網泡沫。在大大小小各方舉辦的創業計劃大賽上，參賽的大多是網站創業計劃。最為突出的是在上海舉行的“張江杯”創業計劃大賽中，首期征集的創業計劃居然有90％以上是網站創業計劃書，原因是學生認為“方便、來錢快”。

（三）對自身創業素質認識不足。學生普遍不習慣對產品或項目做市場調查，而是進行理想化的推斷，典型的例子是：“如果有3億人需要我們的產品，每件售價100元，我們就有300億元的銷售市場?！边@種推斷方法往往會對創業起誤導作用。這個時期，大學生浮躁的心理促使了一些泡沫公司的產生，一遇到什么風吹草動，這些公司就會如建在沙灘上的高樓，說垮就垮，煙消云散。

二、挫折過后顯理性

以2000年4月美國納斯達克指數大幅下滑為標志，中國大學生創業也滑入低谷。之后，經過失敗、苦悶、放棄、堅持的自我調整，經過大浪淘沙般的洗禮，學生的創業心理漸趨成熟，學生創業也進入到平穩健康的理性時期。

（一）創業激情依舊。而這種激情已經不是當初那種缺乏理智的激情，而是經過冷靜觀察與思考后迸發出來的激情，是成熟型的激情。就在2000年年底舉辦的第二屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，就收到全國24個省份132所高校學生提交的作品462件，專家們認為“這充分體現了當代大學生強烈的創新意識和對創業的渴望與信心”。華東師范大學對上海高校540名本科生進行的調查報告顯示，有77．6%的學生表示有創業意向。遼寧省近兩年來已涌現出2000多人的高校畢業生自主創業群體?？磥泶髮W生的創業激情并沒有因為經歷嚴冬而消退。

（二）創業理性增強。據智聯網針對大學生的調查，65%的人考慮30歲以后創業；21%的人認為大學畢業后至少要工作1至2年再創業；9%的人認為創業風險太大，要慎重；還有4%的人說沒想清楚，另有1%的人表示無論如何都不考慮創業。這表明，雖然多數人準備創業，但對創業的時機、風險的認識比較清醒。

（三）創業預期降低。過去學生對創業的認識就是從事高科技，就是要一鳴驚人，一夜暴富。在創業時不屑于從事服務業，或技術含量較低的行業，醉心于挖掘第一桶金的迷夢。而現在學生對創業領域的選擇更寬了，要求降低了，表現出務實的心態。沈陽市自2003年10月開始為高校畢業生自主創業提供服務以來，已有168名畢業生領取了《自主創業證》，125名畢業生創辦的單位已掛牌營業，經營項目就涉及計算機開發與維護、培訓教育、信息中介、裝飾裝修設計、服裝等領域。在無錫大學生創業街上，與普通的商業街一樣店鋪云集，從拉面館、牛扒屋到裝潢公司、網絡服務中心一應俱全。這說明現在學生創業預期呈現出常態表現，是希望賺第一分錢，而不是挖第一桶金。

（四）創業困難清楚。據華東師范大學的調查，35．9%的學生認為“資金是大學生創業的最大困難”；28．9%的學生認為最大的困難是“社會關系不夠寬廣，不利于開展工作”；19．1%的學生認為最難的是“還要兼顧學業，時間、精力有限”。這些數據充分表明，學生創業的盲目性大大減少，已經開始意識到創業需要資金、環境、時間的保證，而不僅僅是憑熱情。

三、在引導中更加成熟

大學生創業心理由浮躁變為理性，是非?？少F的變化，我們必須珍惜和保護。因為對大學生創業不能以一時成敗論英雄，而是要用辯證發展的觀點來分析和看待，今天的失敗可能意味著明天更大的成功?？梢哉f，美國硅谷就是和斯坦福大學、學生創業公司以及美國的風險投資公司一起成長的。沒有在車庫里的學生創業者，也就沒有惠普公司、蘋果公司和英特爾公司等今天世界著名的高科技公司，也就沒有今天世界第一流的斯坦福大學，更沒有今天神話般的硅谷。因此，對大學生創業心理的正確引導，是每個高校應盡的職責。

（一）引導學生正確認識創業的含義。首先是要引導學生全面理解創業的深刻含義。要使大學生懂得，創業既不是頭腦發熱的“下?！保膊皇瞧胀ǖ膶I性比賽或科研設計，其實質是要求學生能結合專業特長，根據市場前景和社會需求開發出自己的創新成果，并把研究成果轉化為產品，創造出可觀的經濟效益，由知識的擁有者變成為社會創造價值、作出貢獻的創業者。創業是一種精神，一種意識，更是一種素質；創業不是個人行為，是合作和表率；創業不是牟取私利，是奉獻與無私；創業者是堅定的愛國者，是富有激情的實踐者，是艱苦創業的實干家。

（二）引導學生具備經受挫折的心理承受能力。大量事實表明，許多學生在創業之初，雄心勃勃，往往在實施過程中，因為遇到這樣或那樣的挫折、這樣或那樣的困境，而最終灰心敗北。在市場競爭日趨激烈的情況下，大學生創業成功與否，不僅取決于是否有強烈的創業意識、嫻熟的專業技能和卓越的管理才華，而且在更大程度上取決于其面對挫折、擺脫困境和超越困難的能力。

（三）引導學生形成腳踏實地的務實心理。學生大多處于風華正茂、激情洋溢的時代，很容易追風逐潮，表現自我。要培養學生冷靜觀察的習慣，遇事多思考，多比較，盡量克服盲目攀比的心理。要培養學生實事求是的思維方式，遇到那些誘人的規劃、宏偉的藍圖、美好的事情都要設身處地的分析，分析實現的可能性，分析實現的基本條件，分析自身具備的能力，這樣就會得出一些務實的結論，減少或避免一些無謂的損失與失敗。

四、結語

理性的創業心理是大學生創業成功的基礎，學校要通過引導，使大學生的創業心理更加成熟。我們有理由相信，不遠的將來，在社會創業的舞臺上，會真正涌現出一批批的大學生創業英雄，會流傳一個個大學生創業的傳奇故事。

【參考文獻】

篇6

論文關鍵詞：創業體驗；自主實踐活動；實踐教學內容

高等院校開展創新創業教育除以課程和理論教學體系為基礎，使學生學習和掌握相關創業理論知識和技能，構建和形成創新創業教育活動所需要的認知結構外，還應借助于實踐教學體系的各個教學環節，使學生在具體的實踐教學活動中，深化創業理論知識，訓練創業操作能力，提高創業實踐能力。

一、實踐教學的含義與功能

實踐教學一般是指實踐教學教師根據實踐教學計劃和教學大綱，按照實踐教學目標，遵循實踐教學原則，運用實踐教學方法和手段，組織和指導學生通過實驗、實習、實訓、課程設計（論文）、畢業設計（論文）及社會實踐、課外科技活動、參觀和調查等實踐教學環節，驗證和深化理論知識，訓練實際操作能力，綜合應用知識和技術能力，培養創新精神和創新能力，增強綜合素質，形成實踐應用能力的一種教學形式。

實踐教學是促進理論知識向應用能力轉化，培養學生專業實踐能力，提高分析問題和解決問題能力，形成技術應用能力的有效手段。因此，實踐教學在培養學生實踐應用能力過程中發揮著理論教學不可替代的重要功能。實踐教學不僅有助于提高實踐應用能力，也是提高職業素質的重要環節。職業素質的核心是實踐能力，而實踐教學則是通過培養學生的實踐能力，進而提升其職業素質。因此，在符合職業特點的實踐環境中，參與各種形式的實踐教學活動，進行相應的職業訓練，必然能夠提高學生的職業素質。實踐是創新的基礎，在實踐中才能發現問題，進而提出問題和解決問題。在解決問題的過程中，應用理論知識和專業技術，形成新的解決問題的設想和方案。因此，實踐教學是培養學生創新創業能力的重要環節?？傊?，實踐教學是深化理論知識，訓練專業實踐能力，提升職業素質，培養創新意識、創新精神和創新能力的重要途徑。

二、實踐教學體系中創業體驗自主實踐活動的設計

高等院校的教學體系相對分成理論教學體系和實踐教學體系，開展創新創業教育實踐活動應該依托于實踐教學體系，在實踐教學體系中滲透創業體驗自主實踐活動的內容，落實在實踐教學各個環節中，從而把創業體驗自主實踐活動落實在實踐教學計劃、實踐教學大綱、實踐教學目標體系和實踐教學環節目標中，并形成一個有機聯系的體系。

第一，完善實踐教學計劃，構建具有創新性的實踐教學計劃，把創業體驗自主實踐活動的內容納入實踐教學計劃之中，同時在實踐教學大綱中體現創新精神培養和創業能力訓練方面的要素，安排指導能力強的實踐教師，完善能夠承載創新創業教育實踐活動的實踐教學基地，形成配套的監督評價體系和評價機制。

第二，創業體驗自主實踐活動的內容不僅在形式上體現在實踐教學計劃和實踐教學大綱之中，還應落實在實踐教學目標體系中。因此，應完善實踐教學目標體系，在實踐教學目標體系中突出創業體驗自主實踐活動的內在要求，并在實踐教學各層次目標中細化創業體驗自主實踐活動的內容，形成層次遞進、關系分明、相輔相成的實踐教學目標體系。

第三，把創業體驗自主實踐活動的內容融合在實踐教學體系中的實習實訓、社會實踐、課程設計（論文）、畢業設計（論文）、課外科技活動、參觀和調查、課題研究等各個實踐教學環節中，不僅豐富了實踐教學的內容，而且植入了創業體驗自主實踐活動的元素。在實踐教學環節中體現和落實創業體驗自主實踐活動的內容，才有利于有效的實施。

第四，創業體驗自主實踐活動的內容在實踐教學計劃、實踐教學大綱和實踐教學目標體系中都得到了體現和落實，但是還需要在實踐教學各環節中確定創業體驗自主實踐活動的具體目標。這樣，從上位的實踐教學目標體系就落實到了下位的實踐教學環節目標中，從而便于在實踐教學環節中具體實現創業體驗自主實踐活動的目標。

三、實踐教學環節中創業體驗自主實踐活動的實施

實踐教學環節中創業體驗自主實踐活動的實施就是要在實習實訓、課程設計（論文）、畢業設計（論文）、社會實踐、課外科技活動、參觀和調查等實踐教學環節中，設計與創業體驗自主實踐活動密切結合的活動內容，實現創業體驗自主實踐活動的目標。在實踐教學活動中，深化創業理論知識，訓練創業操作能力，提高創業實踐能力。并在實踐教學中培養學生的創業意識，提升創業素質和創業能力。

1.創業體驗自主實踐活動在實習實訓中的實施

在專業實習實訓實踐教學環節中，結合各專業實習實訓的內容，嵌入創業體驗自主實踐活動的成分是實施創業體驗自主實踐活動有效途徑之一。

例如，食品科學與工程專業學生在食品加工企業實習過程中，除了熟悉食品加工設備和食品加工流程外，還在實習教師的指導下，深入研究了小型食品加工企業從創辦過程、資金投入、產品研發、生產流程、經營管理和市場銷售等各個主要環節的內容，并以組為單位完成了小型食品加工企業創業計劃書。通過這次實習，了解了所學專業在社會實際生活中的應用前景，深化了專業理論知識和專業技術，啟發了創新思維，完成了各項專業實習的任務，不僅如此，還從中有效地開展了創業體驗自主實踐活動。

再如，酒店管理專業學生在實訓過程中，利用學校的客房部和西餐廳的實訓基地，除了進行全程全員各個崗位的實訓外，還在實習教師的指導下，研究了連鎖賓館和酒店的創辦模式、經營模式、管理特點等問題，并分別完成了創辦特色連鎖賓館和酒店的創業計劃書。通過這樣的實訓，使學生了解了各個崗位的特點，明確了崗位職責，熟悉了整個工作流程。同時，深化了對專業理論知識的理解和專業技能應用。不僅如此，還利用所學專業知識開展了創業體驗自主實踐活動，使學生的實訓活動更加豐富，收獲更大，深受學生的歡迎。其他各個專業的學生也都利用專業實習實訓的機會，結合各自專業的特點，利用實習實訓之機，富有成效地開展了創業體驗自主實踐活動。

2.創業體驗自主實踐活動在課程和畢業設計中的實施

課程和畢業設計是培養學生動手操作技能和實踐能力的重要實踐教學環節，結合課程和畢業設計的相關內容，是開展創業體驗自主實踐活動又一有效途徑。

例如，服裝設計專業學生在課程設計實踐教學活動過程中，指導教師注重創新能力和實踐動手能力的培養，從可結合點上滲透創業體驗自主實踐活動的內容。從主題確定、開題調研、繪制草圖、修改定稿，到面料選取、加工制作、展示演出等各個環節充滿著創意，充分體驗了服裝研發的整個過程，為今后創業奠定了堅實的基礎。如服裝設計專業確定了中國古典和國外經典的主題，中國古典包括民間剪紙紋樣、瓷器花紋圖案和蝴蝶造型色彩紋樣的借鑒等。在風格上囊括田園風、波普風、波西米亞風和歐美風等，整個設計和展演過程充滿著自主性和創新性，在實踐活動體驗過程中，理論知識和實踐能力得到了提升。

再如，裝飾藝術設計學生在畢業設計實踐教學活動過程中，指導教師也把創業體驗自主實踐活動的內容有機結合在畢業設計中，滲透到畢業設計的各個環節上。從開題調研、繪制草圖、修改定稿，到選取材料、成本核算、加工制作和展出等環節充分發揮了學生的自主性和創造性，使其體驗了裝飾藝術設計作品的設計與制作的整個流程。不僅完成了畢業設計任務，而且使學生在畢業設計實踐教學活動過程中，加強了對理論知識的理解和運用，培養了動手操作技能，對今后從事這一行業，開辦裝飾藝術設計室建立了自信心。

3.創業體驗自主實踐活動在社會實踐活動中的實施

在廣泛而多樣、豐富多彩的社會實踐活動教學環節中，結合社會實踐活動的具體內容，加入創業體驗自主實踐活動的元素，是實施創業體驗自主實踐活動重要途徑。

例如，在學校學生會的組織下，經常舉辦學生書市。如2010年5月10日至13日舉辦了“細品書香，讀圣賢書，做智慧人”為主題的春季圖書書市，2011年5月4日至5月6日舉辦了以“拓展廣闊視野、吸納點滴精華”為理念，以“零距離互動、零時差交流”為原則的圖書展賣交流會。在此平臺上，學生熱情地參與到活動中來，選取有利地點，主動擺放攤位，陳列教輔圖書、工具書等。售書者主動，購書者踴躍。通過這種實踐活動，使學生積累了經營經驗。此外，學生社團在學校團委的指導下，還經常舉辦跳蚤市場活動。

再如，學生社團聯合會創業社在教師的指導下，積極開展了以“創業校友訪談交流”為主題的社會實踐活動。一是利用社會實踐活動的時間走訪創業校友，采用訪談的形式與校友進行了深入的交流，并匯集成了相關創業調研報告。二是邀請具有創業經驗的同學與其他同學進行現場交流，分享創業的基礎知識和自身對創業的感受以及對未來的發展。通過這樣的社會實踐活動，使學生真實感知了校友的創業歷程，從中受到了啟迪和激勵。

此外，學生會和團委組織學生參加各類社會實踐活動。例如，組織學生參加一年一度的暑期學生社會實踐出征儀式。學生會女生部組織以“彰顯你的才能，秀出你的手藝，豐富你的生活”為主題的手工制作活動，為參加下次跳蚤市場活動做好了充分準備。學生會外聯部組織學生參觀李寧工業園區等。

4.創業體驗自主實踐活動在課外科技活動中的實施

在課外科技活動教學環節中，積極組織學生參加各類課外科技活動是培養創新精神和創新能力，鍛煉動手操作技能，開展創業體驗自主實踐活動的有效途徑。

篇7

第一章 公司或項目簡介

項目的歷史背景及現況介紹：

市場經濟的迅速發展，國際化趨勢的不斷加強，整個世界經濟的發展已經漸漸遠離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經濟的入軌，隨著互聯網、多媒體的出現，我們的生活方式也發生著翻天覆地的變化，信息化、數字化、網絡化已經充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時展與進步的關鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創意支持著這個產業鏈的正常運轉，而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創意的源泉，物化和信息化了的社會需要更多的創意帶來新的發展路徑和前進方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的信息。正是趨于這種受眾需求，現在的文化產業要發展就要靠創意。我們的工作室也正是為了適應這一發展趨勢，希望可以靠我們的團隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創意為廣大客戶提供更好的服務。

研究的內容、意義和立項背景：

1.我們的工作室屬于文化產業，國家現在大力支持文化產業的發展，在政治、法律因素中前景可觀。

2.隨著社會的發展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產品上的消費能力不斷提升，消費意愿也不斷提高。

3.企業和個人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現個人特點和個性的文化產品，而社會上已存在的這類企業普遍價格過高，這為我們提供了很好的商機。

4.我們的工作室不需要過于復雜和高端的技術支持，產品的核心是創意和繪畫能力，這對于我們而言不難實現，為我們的技術因素提供了保障。

第二章 產品及業務介紹

主要業務介紹：

我們工作室主要根據客戶的個性化需求為其進行形象、LOGO設計等創新性文化服務。

個人卡通頭像設計

根據個體顧客的需求，設計、繪畫個人的卡通、Q版形象

個人形象設計

手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設計

情侶動漫形象設計

為情侶提供動漫形象設計

公司LOGO設計

為公司進行LOGO、吉祥物等的設計

邀請函請柬設計

提供聚會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計

其他

如顧客有需要，我們可以免費幫助聯系相關廠商將我們設計的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀念意義的實物（制作費用由顧客自行承擔）

(三)消費對象：在校大學生，普通工薪族;

工作室地址:

選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學校周邊。

第三章 市場和競爭分析

市場：

創意產業在中國還是一個新興行業，自20xx年出現以來正在全國范圍內全面蓬勃發展，受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經濟的不斷發展，各類有關“創意”、“設計”的公司在中國也不斷興起，據保守估計，至少有超過10000家。雖然數量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質參差不齊，濫竽充數者居多；缺乏專業的技術；盜用國外創意，自主創新較少；價格過高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉變，更多的開始關注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張揚個性，表達自我，這就給創意產業的相關市場提供了越來越大的發展空間。市場的未來發展前景還是很讓人樂觀的。

競爭優勢：

1. 前景廣

設計尚處于起步階段，發展空間大，市場前景廣

2. 需求大

在信息泛濫的時代人們追求與眾不同，無論是公司還是個人都更多的追求個性的展現，而我們正可以為他們每個人打造不同的、專屬于自己的獨一無二的形象，很好地迎合了當下消費者的口味

3. 價格優

作為小型的工作室我們不需要實體店面，不需要過多的運營成本，所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業具有很大的優勢。

第四章 市場營銷與策劃

策劃：

第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務，不以盈利為目標。與一些學生個人、學生社團和周邊的飯店、服裝店等進行合作，免費為他們設計卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開始認識、熟悉我們的工作室。

第二階段：工作室正常營業。此階段在一部分人和企業對我們的工作室有了基礎了解后，工作室開始正常營業，我們將根據項目的不同認真制定合理的價目表，并結合一些營銷手段進行營業，工作室開始盈利。

第三階段：推廣階段。在工作室的運營情況不錯并有了一定的資金基礎的情況下，我們將進行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學城之外的一些高校、企業進行合作，逐步開始著手建立實體店面，如果有可能的話與人人網、新浪微博等社交網站進行合作，將我們的工作室推廣至全上海。

市場營銷：

第一階段（前兩個月）：

在項目初始階段（前兩個月），我們會與松江大學城各大學生社團組織聯絡并詢問需求，特別是為沒有LOGO或者想更換更具有特點的LOGO的組織設計?？梢栽O計社團LOGO，也可以設計擬人形象，例如在他們社團招新或者舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動現場，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。

在線下宣傳的同時，我們也會在微博上進行活動，例如轉發并艾特三位好友即可獲得免費設計頭像的機會。在宣傳期間我們所設計的形象以卡通為主，而不是復雜的漫畫。并且限制人數，在最少的成本下有最大的宣傳效果。

在此階段，我們積極參加大學城內各項活動，在大學城打下良好的人脈基礎，并且在網絡上積累了一定的客戶。

第二階段：

從第二階段開始，我們將采取收費設計。收費方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通，希望在設計前達成良好的共識，設計后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。

我們的創作周期視情況而定，一般是3天（會有排隊現象），如果所需設計特別復雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設計，并且通過客戶的描述，了解客戶性格并且一對一設計出最佳方案。（希望客戶能提供有個性特征的照片或描述）

我們的定價是一次30元，在收費初期，我們可以在設計作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次修改提議。對于公司LOGO設計，我們的收費是500元起，由于公司LOGO設計較為復雜，并且與公司發展相關，因此我們可以接受無限次修改。請柬設計視類型而定，基礎價格為60元/次。我們會結合請柬用途、請柬風格以及客戶要求設計出獨一無二的請柬并保證不會再次使用。

在這一階段，我們將收回初期對于設備與時間的財務成本，并且開始盈利。

第五章 風險分析

確定性風險分析（自然資源、人力資源、管理風險等）:

任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規避風險就顯得尤其重要。 我們的壓力主要來自于兩個方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據預測我們的客源大多會是學生或者學生情侶來做跟人的卡通形象設計，公司、企業這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規模的廣告公司進行形象和LOGO的設計，而不是小型的個人工作室，雖然我們在價格上確實優惠很多，但是礙于專業知識和團隊規模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力。總結如下：

1.項目一開始缺乏投資；

2.工作室的知名度很難打響，客源不多；

3．宣傳方面有較大難度；

4. 與正規廣告公司相比專業度有欠缺，難以抓住公司、企業這種大型客戶；

5.來自廣告公司、其他創意工作室等相似企業的競爭激烈；

6.潛在顧客的消費認知有限；

不確定性風險分析（市場、政策、研發風險等因素）:

1.本服務在短期內獲得收益，可能引起其他與之類似服務的跟風，可能引起較多的模仿。

2.由于我們的服務屬于新興服務，面市之出，可能由于認知水平差異而導致的消費顧慮。

3.由于本服務根據不同客戶要求定制，在設計成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。

4.市場風險：服務達不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據優勢地位。價格等與市場出現錯位，新興公司壓低價格吸引客戶。

無論做什么行業都有著一定的風險，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風險。

1.加強營銷渠道，避免惡性競爭。

2.對于服務特性，全面定位，重點介紹。

3.在工作室初具規模時，抓出機遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務，也具有絕對優勢地位。

4.合理規劃各個創業者時間與分工，協調有序，使之產生最大的效益。

5.在提供服務時，要以信譽有力，質量為上為原則。

第六章 團隊介紹

團隊核心成員介紹:

本團隊由

公司未來人力資源戰略管理綜述（培養、引進、員工職業規劃等）:

我們采取直線職能式的組織結構，設總經理一名，設計部總監，市場部經理一名，服務部經理名，財務部經理一名。以及若干個公司職員和助理。

設有設計部、市場部、服務部、財務部四個部門。

設計部：主要負責設計產品，根據顧客的意愿設計出符合顧客需求的產品。

市場部：負責的工作室產品宣傳,促進工作室與消費主體——顧客群體之間的聯系。它的工作直接或間接關系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。

主要職責：協助工作室完成銷售經營目標，督導員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務的評價及時進行研究，調整相應對策，以便為客人提供良好的消費環境，推廣銷售。根據市場情況與不同時期的需要，組織討論制定有特色的設計，與各部門建立良好的溝通關系，互相協作，配合，保證營業工作順利進行。

服務部：服務部作為的重工作室要組成部分，它的目標是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務，為工作室樹立良好的形象。

主要職責：負責顧客訂單的售后服務，及時提出顧客的意見，反饋給設計部的人，盡量做到顧客想要的效果。

財務部：財務部作為一個公司重要部分之一，關系到公司的正常運營和公司股東的利益，因此必須認真負責，做好財務工作。

主要職責：做好公司的財務工作，統計每日的收入支出，做到賬目準確，無不良記錄。

由四個部門分別下設自己的小組，每個小組有自己的組長，所有的負責事項先由小組長處理，在反映給各部門經理，每天召開小組會議，每個禮拜四晚上開一次公司會議。

第七章 財務分析

盈利能力分析（財務內部收益率、投資回報率等）:

成本預算

一次性固定投資：100000元，其中包括：

(一)房租一年9600元

(二)裝修費10000元

(三)開辦費用 5000元

(四)雜項支出 15000元

(五)設備用具購置 10000元

二、流動資金及原材料備用金 50000元

盈利情況：

營業收入：

設計、繪畫個人的卡通、Q版形象：45=40=1800

個人形象設計：75*25=1875

情侶動漫形象設計：80*25=20xx

公司LOGO、吉祥物等的設計：1880*10+800*10=26800

聚會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計：60*75=4500

馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250

月營業收入為39225元。

減：原材料等 8300元

房租、水電費 120xx元

篇8

二、普遍性抽樣調查數據及分析

本次調查選擇了棲霞區__街道的兩個社區，每個社區選取100名共計200名年齡在18-40歲間的青年作為調查對象。調查方式為入戶式現場問卷調查。

（一）基本信息調查

1、性別：調查數據顯示，對象中51.3%為男性，48.7%為女性。

2、年齡：調查對象的年齡分布為18-25歲的人數占30.8%，25-30歲的人數占32.3%，30-35的人數占17.9%，35-40歲的人數占19.0%。

3、受教育水平：學歷水平情況為初中及以下的人數占16.4%，高中或中專的占53.3%，大學專本科學歷的人數占30.3%。

4、戶口（是否本地）：調查對象中67.8%是棲霞區本地青年，31.7%是非棲霞區本地的青年。

綜上，本次調查的對象基本特征為：年齡集中在18-30歲間，學歷水平以高中或中專為主，半數以上的調查對象為棲霞區本地青年。

（二）就業狀況調查

1、擇業因素分析

調查問卷中設計了調查對象幾種擇業因素打分的題目，根據分值來判斷青年擇業考慮的主要因素。根據調查數據，“薪酬待遇”、“工作穩定性”、“工作環境”、“工作單位發展前景”幾種因素的分值普遍集中在5分（最高分值），這表明了青年擇業時會更多的考慮薪酬水平、工作的穩定性、工作環境以及工作單位的發展前景。

2、青年就業狀況

（1）調查顯示，74.7%的青年已經就業，只有25.3%的人未就業。

（2）已就業的青年中，32.4%是外出務工，67.6%是就近務工。

（3）月收入情況，40.8%的就業青年的月平均收入在1000-1500元之間，月均收入在20__元以上的占27.2%，月均收入在1500-20__元之間在22%。

（4）當問及“金融危機對所從事行業的影響如何”時，51.0%選擇“影響較小”，31.3%選擇“影響較大”，15.0%選擇“沒有影響”。

（5）外出務工環境變化，39.3%的對象認為“不如去年”，18.4%的對象認為“基本相同”，而只有1.5%的對象認為“比去年好”。因為金融危機的波及，使得各地的就業市場緊縮，外出務工的條件明顯不如去年。

（6）工作滿意度。當問及“對現在的工作是否滿意”時，選擇“很滿意”的占9.5%，選擇“比較滿意”的占34.7%，42.9%的選擇了“一般”，而選擇“不太滿意”和“很不滿意”的則分別占到了10.9%和2.0%。這說明青年對目前工作的感受比較一般。結合訪談，了解到在目前形勢下，青年對工作的要求并不很高，有的企業采取取消加班和加班工資等措施應對這次金融危機，青年在當下只求不要失業，先保住飯碗，工作感覺普遍一般。

由此，我們可以看出棲霞區大部分青年已經落實就業了，并且多數青年選擇在本地工作而不是外出務工，他們的工資收入集中在1000-1500元之間，低于南京市城鎮職工平均工資水平。金融危機對我區青年就業有一定影響，特別是外出務工環境明顯不如去年。值得注意的是青年對工作的滿意度不高，青年們更關心能否保住目前的工作。

3、青年未就業狀況

對于那些未就業的青年，我們也作了相關調查：

（1）當問及“目前沒有工作的原因”，33.3%的對象選擇了“主動辭職”，26.2%的選擇了“準備創業”，21.4%的選擇了“失地青年”，而選擇“不想就業”和“原單位裁員”的均為9.5%。

（2）未就業青年目前的主要經濟來源，72.0%的選擇了“家人”，14.0%選擇了“自主創業”，這說明未就業青年的經濟來源主要還是來自家人的支持。

（3）獲得就業崗位的方式。當問及“希望通過什么方式獲得就業崗位”時，40.8%的對象選擇了“自己找工作”，22.4%選擇了“創業”，18.4%的選擇“熟人推薦介紹”，而選擇“政府提供”和“中介機構”的分別為12.2%和6.1%。說明青年在選擇就業上更傾向與自主尋找就業機會，創業、發動個人人際關系網絡是青年人獲得就業的另外兩種主要途徑，而較少青年會求諸政府提供就業崗位。

（4）當“認為影響就業的主要因素是什么”時，“學歷不夠”、“缺少技能”和“就業人口太多”是對象選擇的最多的三種因素?？梢姡趯W歷和技能上的弱勢成為影響青年順利就業的直接因素，同時也是主要因素；其次，僧多粥少的外界環境因素是影響青年就業的客觀因素。

（5）希望參加的培訓。74.4%選擇了“電腦培訓”，39.6%的對象了“外語培訓”，11.7%

的對象選擇了“機電培訓”。

（6）當問及“是否愿意自己出錢參加技能培訓”時，40.8%選擇“看情況”，34.7%選擇“愿意”，24.5%選擇“不愿意”；問及“是否愿意參加愛政府提供的免費培訓”時，69.4%選擇“愿意”，30.6%選擇“看情況”。這兩項調查，體現出青年看待技能培訓時保持比較理性的態度，多選擇“看情況”。這種現象一方面與現金市場的技能培訓機構的實效性參差不齊有關，也與技能培訓的收費水平有關，因而對于政府提供的免費技能培訓比較受青年的青睞。

（7）對未來找到滿意工作的信心。46.5%的對象選擇了“比較有信心”，26.5%的對象選擇“非常有信心”，這些數據表明目前暫時未就業的青年比較有信心找到滿意工作，面對就業他們仍能表現出樂觀的態度。

綜上，青年暫時未就業的主要原因為主動辭職、失地青年和準備創業；在擇業方面，更傾向于自主就業和創業，利用個人人際關系網絡來獲得就業崗位；影響到青年就業的主要有學歷不夠、缺乏技能等內部因素，以及就業人口多等外部環境因素；電腦、外語和機電方面的技能培訓比較受就業青年的青睞；對于技能培訓，多數青年選擇視情況參加技能培訓，這與現在市場上的技能培訓的權威性和效果有關，也與收費水平有關；大部分青年對今后能找到滿意工作表示有信心，面對就業表現出樂觀態度。

（三）創業意愿調查

創業是一種特殊的就業形式，目前青年群體是創業的主體，自主創業成為青年人實現理想和體現社會價值又一重要途徑。我們對青年的創業意愿也做了相關調查。

1、留原單位工作與自主創業的利弊比較。調查對象中，46.9%認為“自主創業好”，20.1%認為“留在原單位好”，33.0%保持中立態度，認為“各有利弊”。數據表明青年人更加認同自主創業。進一步調查其原因，“勞動自主自由”、“工作輕松”、“空閑時間多”是青年人認同工作的三大原因。在訪談中，許多創業青年選擇就業正是看重了創業的自主自由，不會受到單位工作時的束縛。

2、自主創業意愿。調查中，68.2%的對象有過自主創業的想法。這表明，多數青年具有創業意愿。

3、創業認識。調查中提供了十種情形以供調查對象判斷是否屬于創業，其中“開飯館”、“在網上開設商鋪”和“加盟連鎖店”等多被對象認為“屬于創業范疇”；而“開律師事務所”、“培育新品種花卉”和“合伙承包工程建設”多被認為“不屬于創業范疇”。這些說明了青年多認為創辦經濟實體或者項目屬于創業，而一些創業一些事務機構或臨時的項目團隊不屬于創業范疇。

4、青年創業的優勢。調查顯示，56.1%的對象選擇“年輕人思想開放，敢闖敢拼”，25.9%的對象選擇“具有專業知識或技能”。表明，青年創業的優勢主要在于青年人的思想開放，負擔較小，能夠放開手去做自己想做的事情，敢闖敢拼；其次青年人普遍具有專業的知識或技能，在知識結構方面具有比較大的優勢。

5、青年創業的不利條件。調查顯示，青年人創業具有明顯優勢之外，也同樣具有一些不利條件，尤以“缺乏社會經驗”、“資金不足”、“做事容易沖動”為突出體現，其次“心理承受能力弱”、“風險意識淡薄”等也是青年人在創業中相對處于弱勢的方面。

6、自主創業的條件。通過調查，63.5%的青年選擇“好的創業計劃”是創業的必要條件，其次53.3%的人選擇“具有創新思維和吃苦耐勞等品質”，35.0%的選擇“政府政策支持”。這些數據表明，好的創業計劃、創新思維和吃苦耐勞的品質，政策環境等是青年自主創業的必要條件。

7、創業尚缺乏的條件。當問及“自主創業還缺少哪些條件”時，“資金支持”、“好的項目”和“創業經驗”是調查對象選擇的最多的三項，這說明資金、經驗和好項目是青年實施創業最需要的條件。

8、創業培訓情況。調查數據顯示，90.6%表示沒有參加過創業培訓，8.7%的對象參加國創業培訓。表明參加創業培訓的青年依然還是少數。

綜上所述，我們可以初步了解到多數青年具有創業意愿，認為自主創業更加自由輕松，符合青年人的個性特征；青年人創業具有學歷普遍較高和思想開放等方面優勢，同時又有著缺乏社會經驗和資金不足等方面的不利條件；對于青年人創業，好的創業計劃、充足資金以及政府政策支持被認為是最為重要的三個條件；青年實施創業依然缺少的條件主要是資金、創業經驗和好的項目等；參加過創業方面的培訓的青年仍是少數。

三、創業類抽樣調查數據及分析

此次的調查主要以愛尚街區的業主為調查對象，他們都是創業青年。愛尚街區自正式開放以來尚不到三個月，而落戶于此的青年業的創業項目大多也正處于起步階段。他們的創業現狀如何，遇到了哪些困難，還有哪些具體需求尚未滿足等都是我們此次調查的重要部分。我們通過問卷形式，了解青年選擇創業道路的原因、目前的生存狀況以及創業過程中的各方面進展情況。以下是問卷數據結果的呈現和相關簡要分析。

（一）基本信息

1、性別。數據顯示，愛尚街區的業主69.9%是女性，30.1%是男性。

2、年齡。業主的年齡多集中在21-30歲之間，其中45.0%的是21-25歲之間，28.2%的是26-30歲之間。

3、受教育水平。愛尚街區的青年業主學歷主要為高中、中專和大專水平，分別占到的比例為24.5%，22.5%和21.6%。

4、身份（戶籍）。調查發現43.0%的青年業主是外地青年，31.3%的為棲霞區本地青年，棲霞區高校大學生的占到了8.9%。

綜上，根據調查，我們了解到愛尚街區的青年業主以女性居多，年齡集中在21至30歲之間，學歷水平普遍較高，平均受教育水平達到高中或中專水平。其次，青年業主以外地青年為主，其中也包含少部分原在棲霞區高校畢業的大學生。

（二）創業調查

1、青年選擇創業道路的原因分析。

從調查中了解到，29.8%的青年認為“創業可以做自己想做的事”，27.7%的青年認為“創業的發展前景更好”，21.3%的青年認為“創業可以讓自己認識社會”。由此，可以知道青年之所以會選擇創業道路是因為創業可以讓他們更加自由地實現個人想法或理想，而不會受到諸多外界約束；其次，創業可以為讓青年們在實踐中認識社會和適應社會，增加其社會經驗；第三，創業青年更看好創業的發展前景。

2、青年對創業的認識。

為了解青年對創業的認識情況，我們設計了“創業最需要的條件是什么”的問題。經過調查，充足資金和吃苦耐勞的品質是青年創業者最為重視的創業條件，選擇兩項條件的人數比例分別為52.3%和55.0%；其次，好的項目和豐富的社會經驗也是創業的重要條件，所占比例分別為39.5%和36.7%。由此，我們可以知道除了創業必要的物質條件外，社會經驗和吃苦耐勞的品質等一些主觀因素對于創業成功也是至關重要的因素。

3、青年創業的優勢與劣勢分析。

現在創業越來越受到政府和社會群體的關注，尤其在金融危機的大背景下，創業作為一種特殊的就業形式更被人們推崇。青年群體是創業的主體，在創業實踐方面有著知識技術方面的優勢，但同時也面臨諸多挑戰，青年創業只有少數是成功的，在自身和外界環境上也存在許多不利因素。

青年創業的優勢。通過調查，我們發現“青年人有敢闖敢拼的勇氣”、“青年人的創新意識較強”、“青年人的思想開放，

易接受新事物”是青年創業的主要優勢體現。結合訪談，業主反映青年人因為年輕，來自家庭的負擔責任要相對較小，他們可以放手去做自己想嘗試的事情；此外，青年的思想較其他社會群體更為開放，他們更容易去接受新事物，更具創造性，價值他們在學歷水平上的相對優勢，他們善于利用新信息新技術發明創造。

青年創業的不利條件。調查也顯示出青年在社會經驗、資金、人脈資源等方面的弱勢處境，他們相比于中年人缺乏對社會現實的認識，資金等物質條件對他們來說也是稀缺資源，也正由于他們涉世不深，人際關系網絡簡單，人脈資源也相對匱乏，這些條件的不足使得他們在創業道路上會遇到更多瓶頸和阻礙。

4、創業經歷及其影響。

據調查，54.6%的業主是第一次創業，29.8%的是創業過兩次，有過三次創業經歷的業主有11.1%。表明大部分創業青年都是第一次實踐創業，少數創業有過兩次以上的創業經歷，創業方面的經驗不足，仍處于探索實踐階段。

創業經歷對青年今后發展的影響。75%的業主認為創業有助于他們“鍛煉自身實踐能力”，38.5%的業主認為已有的創業經歷“積累了物質基礎”，33%的業主認為已有經歷幫助他們“學習認識社會”，還有29.1%的認為創業為他們“增加了人脈資源”。由此可知，青年創業是一個探索性的成長工作，在創業路上，學會認識社會，積累財富，增加人脈，為青年今后的發展奠定基礎。

5、青年創業的項目調查。

（1）據調查，絕大部分的青年業主選擇經營服飾，尤以女裝為主；其次，還有一些玩具、飾品店鋪；零食、小吃以及飲品的經營也是較多業主選擇的項目。

（2）項目參與人數。經調查，個人獨立經營商鋪的業主占39.7%，兩人經營項目的占37.7%，相比較而言由3人及3人以上合伙經營的業主則比較少。

（3）選擇目前創業項目的原因。當問及“為何選擇目前這個創業項目”時，45.1%的業主表示“符合自己興趣愛好”，16.7%的業主認為“項目發展前景好”，13.2%的業主認為“投入成本低”，10.5%的業主表示“[:請記住我站域名/]產品需求量大”。這些數據表明青年創業在項目選擇上更多地從自己的興趣愛好出發，選擇自己感興趣的項目來創業。

綜上，看出愛尚街區的青年業主大多是第一次創業，在創業方面的經驗并不多；他們創業的項目主要是服飾、餐飲和玩具飾品等，這些項目需要投入的成本相對較低，對于資金普遍不多的青年來說更容易實施；與此同時，項目的選擇也取決于青年各自的興趣愛好，如選擇服裝項目來經營，符合多數青年對與時尚的追求和熱衷，同樣也符合了高校大學生這一消費群體的需求。

6、創業融資的途徑。

通過調查，在解決創業資金問題時，58.8%的業主是通過“家人或朋友支持”，36.8%的業主是“自己解決”，而來自“政府提供”和“貸款”等渠道的資金支持卻相對少?？梢?，青年創業的資金更多來自家人朋友的支持和自己的財富積累，來自于外界的幫助則很少。

7、選擇在棲霞愛尚街區創業的原因分析。

據調查，55.3%的業主因為“這里今后的發展前景比較好”而選擇在愛尚街區落戶，實踐其創業計劃；20.2%的業主因為“靠近居住地”而在愛尚租下店鋪創業，14.0%的業主認為“消費者主要集中在這里”而選擇在愛尚創業。由此，我們也想到區內設有仙林大學城，集聚了大學生群體，他們是主要的消費群體。正因為這一原因，讓創業者看到了今后的市場的前景，也因此選擇了更適合大學生需求的項目來創業。

8、創業信息的關注程度及信息獲取渠道。

經調查，63.2%的業主“經常關注”創業信息，32.5%的業主“偶爾關注”。而他們獲取信息的渠道主要來自于網絡，其次是電視、報紙等大眾媒體。這些表明了，隨著網絡的不斷普及化，熱衷上網的青年人可以輕松快捷地從網上獲取相關的創業信息。

9、對有關支持青年創業政策的了解。

當問及“對國家及當地政府有關支持青年創業的政策了解多少”時，36.2%的業主表示了解程度“一般”，28.6%的業主表示“了解較少”，25.7%表示“不了解”，而“了解很多”和“了解較多”的則很少。這說明，政府推行的支持青年創業的政策并未被大部分創業青年所熟知，在政策的宣傳和實施上還存在力度不足的問題。

10、創業培訓。調查顯示，大多數青年創業者沒有參加過創業培訓。結合訪談中所了解的，青年業主更多的是將自己的創業構想付諸實踐，但沒有太多創業經歷，對成功創業的方法和技巧并不熟悉。應當說，青年創業成功，若能吸取到成功創業者的經驗和相關指導是非常有益的，培訓就是其中一個較好的途徑。

11、政府提供的幫助。

當問及“創業接受政府哪些方面的幫助”時，80.0%的業主表示“還未受到過政府幫助”，僅有很少部分的業主曾在解決資金、場地、項目技術等方面得到幫助。由此，我們可以了解到，政府在具體實施支持青年創業的方面的工作力度還不夠，青年創業者很少接受過來自政府的幫助。

12、目前創業項目的運營情況分析。

（1）創業收益。50.9%的業主反映他們目前的創業收益情況“一般”，19.3%的表示收益“非常差”，27.2%的表示收益“較差”，而只有2.6%的青年表示他們的創業收益“較好”?？梢?，目前愛尚街區的青年業主們的創業收益狀況不是很好。從訪談調查中，我們了解到，許多業主目前因為經營狀況不佳，每日顧客量很少，他們每天的銷售額還不夠付租金，幾乎每天都在虧本。他們反應這其中一個原因就是愛尚街區剛剛建成開放，很多人還不知道愛尚。

（2）競爭情況。當問及“目前所經營項目的競爭對手多嗎”，表示競爭對手“很多”的占71.1%，“一般”的占23.7%。這也進一步證明了愛尚街區青年業主目前創業中承受的壓力較大，也是他們目前經營狀況不佳的原因之一。競爭對手如此之多，與他們所選擇的項目相似有很大原因。

（3）創業收入。調查中發現，86.0%的業主表示“創業所得時他們目前唯一的經濟來源”；93.9%的業主除了創業之外沒有其他穩定的工作。

13、生活滿意度。當問及“對現在生活滿意度如何”時，42.1%的業主選擇“一般”，28.1%的業主選擇“不太滿意”，13.2%的業主選擇“很不滿意”，而表示“較滿意”和“很滿意”的只有14.9%和1.8%。這說明了大部分對目前的生活狀況并不滿意，原因主要來源于創業項目經營的不順利有很大關系，他們的創業所得很少。

14、對今后發展的打算。經過調查，我們了解到79.8%的業主表示“將繼續堅持創業道路，把項目做大做強”，這表明他們盡管目前創業承受巨大的壓力，對于創業的執著和堅定意志。

三、問題與對策建議

通過調查，我們初步梳理和總結當前青年就業創業存在以下四個方面特點和四個方面問題。

特點一：多數青年持有積極向上的就業觀。雖然調查顯示25.3%的青年未就業，但近六成未就業青年是“主動辭職”或“準備創業”，目的是為了尋求更好的就業形式，近八成未就業青年對未來找到滿意工作“比較有信心”或“非常有信心”。

特點二：金融危機使青年對就業的認識更趨理性。調查顯示，金融危機對82.3%的就業青年產生影響，在目前形勢下，青年對工作的要求并不高，多數保持保守心態，“先保住飯碗”為宜。青年普遍認同“學歷不夠”和“缺少技能”等自身因素是決定能否就業的直接因素和主要因素，希望提高技能增加就業機會。

特點三：青年自主擇業意識較強。大多數青年對獲得就業崗位“不等不靠”，超過六成的青年選擇“自己找崗位”和“創業”，只有12.2%的青年選擇“政府提供”。究其原因，政府提供的崗位多數傾向于就業

困難人員，青年自主擇業的選擇空間和余地較大。

特點四：青年創業的熱情高漲、態度堅定。68.2%的青年有自主創業的想法和意愿，46.9%的認為自主創業比留原單位好。愛尚街區79.8%的創業青年盡管目前創業承受巨大的壓力，對于創業仍表現出執著和堅定意志，“將繼續堅持創業道路，把項目做大做強”。

問題一：青年的就業滿意度不高。調查顯示，青年對現在的工作很滿意的只占9.5%，近六成青年感覺“一般”、“不太滿意”和“很不滿意”。究其原因，受金融危機影響，多數企業取消加班和加班工資，青年工作的壓力增加，而收入較以往減少。四成青年的月平均收入在1000-1500元，低于南京市城鎮職工平均工資水平。愛尚街區創業青年中經營情況總體不夠理想，對生活滿意度表示“較滿意”和“很滿意”的只有14.9%和1.8%。

問題二：制約青年就業的瓶頸仍然突出。青年已經客觀認識到“學歷不夠”和“缺少技能”是影響就業的直接和主要因素。但青年參加就業技能培訓的積極性不高。多數青年對電腦、外語和機電等方面的技能有訴求，但是自費參加相應技能培訓的積極性卻并不高，多表示“看情況”，考慮的因素比較多。究其原因，首先當前市場上的技能培訓機構很多，培訓效果也參差不齊，這給青年選擇好的培訓機構帶來困惑；其次，技能培訓的費用也是青年決定參加就業技能培訓的一項因素。

問題三：青年對創業的認識存在嚴重誤區。青年對創業的認識比較狹隘，對創辦實體比較認同，對創辦一些事務機構或項目團隊不認同是創業。而“勞動自主自由”、“工作輕松”、“空閑時間多”是青年人認同工作的三大原因，許多創業青年選擇創業正是看重了創業的自主自由，不會受到單位工作時的束縛，但這不應該成為青年選擇創業的正確原因。說明青年只看到創業成功的鮮花和掌聲，而對創業過程中的艱辛、風險壓力估計不足，這往往是青年創業失敗的重要原因。

問題四：扶持青年創業的環境有待進一步完善?！百Y金支持”、“好的項目”和“創業經驗”是創業青年選擇的“自主創業還缺少那些條件”中最多的三項，此外超過九成的青年未參加過創業培訓。即使在愛尚街區創業青年中，也有78.1%的青年從未參加過創業培訓。從融資渠道看，58.8%的創業青年是通過“家人或朋友支持”，36.8%的是“自己解決”，而來自“政府提供”和“貸款”等渠道的資金支持卻相對少?？偟目?，80.0%的創業青年“還未受到過政府幫助”，僅有很少部分的業主曾在解決資金、場地、項目技術等方面得到幫助。與此同時，愛尚街區創業青年普遍呼吁政府加強對愛尚街區的宣傳，提供培訓和政府扶持，改善創業條件。這說明政府扶持青年創業還需要在資金、經驗、好項目和培訓等方面加以改善。

針對當前青年就業創業現狀，我們提出以下建議：

建議一：通過選樹青年就業創業先進典型、加強宣傳教育等多種舉措，引導青年樹立正確的就業觀和創業觀。一要引導青年堅定信心，正確認識就業形勢，正確估量自身能力，只有端正心態、加強培訓、提升技能才是應對金融危機的最好辦法。二要引導青年在當前的就業形勢下，應當降低擇業要求，先就業再擇業，同時形成自主創業的意識，看到創業也是就業的一種特殊形式。三要引導青年正確看待創業，充分認識創業的艱辛和困難，既要鼓勵創業，又要讓青年在創業前做好充足的準備。今年上半年，棲霞團區委通過開展“成業棲霞”青年創業挑戰賽，吸引來自加拿大、山東、黑龍江等海內外各地330多名選手報名參賽，在社會上營造了濃厚的創業氛圍；通過開展首屆青年創業新銳評選活動，利用街道大型戶外公益廣告牌、社區村櫥窗等宣傳陣地，在棲霞電視臺設立創業新銳專題片、棲霞報刊登創業新銳榜專版等有力措施大力宣傳創業新銳，發揮了先進典型的示范帶動作用，有利于引導青年樹立正確的就業觀和創業觀。

建議二：完善以市場配置、政府推薦互補的擇業機制，強化政府在提供技能培訓中的作用和地位。市場配置是青年擇業的主要方式，但政府推薦應該作為有力補充，理應成為困難青年擇業的首選方式，要盡量為未就業青年提供合理可靠地就業信息，加強與企業聯系，廣泛建立就業見習基地，強化合作機制，為青年提供更多合適的就業機會。要加強對就業形勢、市場變化的分析和評估，掌握就業崗位動態變化，及時公布各行業崗位需求、工資待遇等信息，為青年自主擇業提供服務。針對青年反映的“缺少技能”，以及對參加培訓抱有的“看情況”的態度，我們要進一步加大為青年提供免費培訓的機會，降低青年提高技能的成本。要幫助青年辨別遴選可靠權威的技能培訓機構，開展培訓機構信用評估，爭取長期合作機制。要加大培訓宣傳，鼓勵青年參加技能培訓，條件成熟的地方可以嘗試通過以獎代補的方式對參與技能培訓并取得資格證書的青年給予學費減免或補助。

建議三：探索資源整合、共駐共享的新渠道，著力打造一條龍、全方位扶持青年創業的政校企青年創業服務聯盟。資金、項目、政策、培訓、導師五個因素是關系青年創業成敗的核心因素。創業青年普遍缺少這些資源，而社會上有很多專業機構從事創業服務和中小企業發展服務工作，如：南京青年創業指導中心、江蘇創業者服務集團等等。同時，棲霞區高校眾多，大學生創業熱情高漲，而高校普遍缺少創業教育。為此，我們擬打造一個政校企三方合作的創業服務聯盟，通過整合政府、金融、媒體、企業等各方面資源，制定出臺一系列扶持政策，為青年創業者提供創業培訓、創業導航、創業見習、創業孵化、創業沙龍等各項服務的非贏利性專業組織，專門為青年創業者搭建一個學習、交流、合作的平臺。（1）創業培訓：依托專業機構，提供免費的syb、iyb培訓。目前，由棲霞團區委牽頭，已經與南京師范大學、應天學院、南京信息職業技術學院進行合作，每學期在校內舉辦一期gyb和syb培訓班。培訓不僅僅是創業意識培訓，還要結合創業項目開展技能培訓。很多青年空有創業的激情，卻沒有創業的項目，或者說找不到適合創業者自身素質的創業項目。挑戰賽300多人報名，而只收到106份創業計劃書，充分說明很多青年缺少創業項目。政府可以從成功的創業項目中篩選優秀項目建立創業項目庫，針對文化層次較低的青年，提供小商品營銷、小型加盟連鎖等創業項目，針對大學生等青年，提供創意產業類創業項目等等。目前，對創業項目征集工作，南京市已出臺政策，建議政府牽頭能夠實現項目與創業青年的無縫對接、全面覆蓋。（2）創業導航：在“成業棲霞”青年創業挑戰賽中，我們邀請了20位國內知名的創業導師，不少參賽青年都得到創業導師的指點，改進和完善了創業計劃書。比如，騏記甜品店連鎖加盟項目在導師指導后，改變了營銷策略等等。導師的指導可以使創業青年少走很多彎路。為此，我們依托區內40名青年創業新銳和優秀青年企業家，建立全面的志愿的創業導師隊伍，為青年創業者提供專業的“1助1”捆綁式機制，定期解答創業者的疑惑，跟蹤扶持青年創業。（3）創業見習：成立首批10家棲霞區青年創業實踐基地，為青年創業者搭建免費創業實踐、全程專家輔導的平臺。（4）創業孵化：組建專業的項目評審團，對創業項目進行項目評估，對條件成熟的青年創業者，幫助實現資金、項目和平臺的對接。重點是資金。在我國，政府毫無疑問是最大的天使資本方。目前，政府在扶持青年創業方面的一些資金扶持政策。包括：工會、勞動部門的小額擔保貸款，科技部門科技三項資金，發改部門可以為中小企業申請銀行貸款提供擔保服務。此外，南京市千萬青年創業基金、棲霞區百萬青年創業基金等都可以為青年創業提供必要的資金扶持。但是通過調查發現青年不知道、不了解這些政府政策的占絕大多數，而青年創業基金的使用和發放還缺少

篇9

項目單位 （蓋章）

地    址 

電    話 

傳    真 

電子郵件 

聯 系 人 

xx有限公司

二000年六月制

 

保 密 承 諾

    本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

    妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

 

  投資經理簽字：

  接 收 日 期： _______年____月____日

 

商業計劃書摘要

說明：在兩頁紙內完成本摘要。

【摘要內容參考】

1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面目，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

3. 產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

4. 研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

5. 行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7. 產品制造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）

8. 管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）

9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10. 財務預測（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

11. 風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）

 

·市場工作計劃書 ·教學工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業計劃書 ·培訓計劃書 ·創業計劃書模板

目    錄

第一部分  公司基本情況……………………………………………5

第二部分  公司管理層………………………………………………9

第三部分  產品/服務………………………………………………12

第四部分  研究與開發………………………………………………15

第五部分  行業及市場情況…………………………………………17

第六部分  營銷策略…………………………………………………19

第七部分  產品制造…………………………………………………21

第八部分  管理………………………………………………………23

第九部分  融資說明…………………………………………………25

第十部分  財務計劃…………………………………………………28

第十一部分  風險控制………………………………………………29

第十二部分  項目實施進度…………………………………………30

第十三部分  其它……………………………………………………31

 

第一部分  公司基本情況

公司名稱________________________________________ 成立時間____________

注冊資本____________________________ 實際到位資本____________________

其中現金到位________________________ 無形資產占股份比例____________%

注冊地點_____________________________________________________________

公司性質為（請劃）國有___________民營_________國有民營聯營_________

中外合資________股份公司___________其它_________

公司成立后組織機構的演變及營業執照變更情況說明_______________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

目前公司主要股東情況

股東 股東名稱 投資額

（萬元） 本公司

股份比例 聯系人 聯系電話

甲方     

乙方     

丙方     

丁方     

戊方     

目前公司內部部門設置情況

序號 部門名稱 負責人 聯系電話

1   

2   

3   

4   

5   

6   

7   

8   

隸屬于本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經營、三來一補以及對外采取其它合作方式的下屬企業情況：

序號 企業名稱 隸屬關系 企業性質 本公司持

股比例 聯系人 聯系電話

1      

2      

3      

4      

5      

公司曾經經營過的業務有______________________、______________________、

____________________、______________________、______________________。

公司目前經營的業務為  ______________________、______________________、

____________________、______________________、______________________。

主營業務為_________________________________________________________。

公司目前擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占員工總數________%，大學本科以上的有_________人，占員工總數_________%，碩士學位（含中級職稱）以上的有_________，占員工總數_________%，博士學位（含高級職稱）以上的有_________人，占員工總數_________%

公司經營財務歷史（單位：萬元）

項    目 本年度 前1年 前2年 前3年

銷售收入    

毛 利 潤    

純 利 潤    

總 資 產    

總 負 債    

凈 資 產    

公司經營負債情況說明：（來源、金額、期限）

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

公司近期及未來3 ~ 5年要實現的目標（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司近期的發展方向和發展戰略_________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司未來3 ~ 5年發展方向和發展戰略____________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

第二部分  公司管理層

董事會成員名單

序號 職    務 姓    名 工  作  單  位 聯系電話

1 董 事 長   

2 副董事長   

3 董    事   

4 董    事   

5 董    事   

6 董    事   

7 董    事   

8 董    事   

9 董    事   

董事長

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業____________________________

畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________

主要經歷和業績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

總經理

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業____________________________

畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________

主要經歷和業績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

技術開發負責人

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業____________________________

共5頁,當前第1頁1

畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________

主要經歷和業績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

市場營銷負責人

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業____________________________

畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________

主要經歷和業績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

財務負責人

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業____________________________

畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________

主要經歷和業績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

其他對公司發展負有重要責任的人員（可增加附頁）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業____________________________

畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________

主要經歷和業績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

第三部分  產品/服務

產品/服務描述 (行業特點、競爭焦點、主要的技術指標和關鍵技術說明、 主要介紹產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。) ______________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司現有的和擬申請的知識產權（專利、商標、版權等）___________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議等，如果有，請說明，并附主要條款_______________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

技術申請專利情況_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

產品商標注冊情況_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

產品面向的用戶有哪些種類 ______________________、_____________________

_______________________、______________________、_____________________

_______________________、______________________、_____________________

_______________________、______________________、_____________________

_______________________、______________________、_____________________

產品更新換代周期_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

產品的售后服務和技術支持_____________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據_______________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

產品形成規模銷售時，毛利潤率為____________%，純利潤率為____________%

如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）_______________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

第四部分  研究與開發

公司已往的研究與開發成果及其技術先進性（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）_________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況___________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司在技術與產品開發方面的競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施_________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少（包括購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用）_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

請說明，今后為保證產品質量、產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司現有技術開發資源以及技術儲備情況_________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司尋求技術開發依托（如大學、研究所等）情況，這些依托的可靠性_______

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定______

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司未來3 ~ 5年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）共5頁,當前第2頁2

年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

資金投入     

人員（個）     

 

第五部分  行業及市場情況

行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）__________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_ ____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

過去3 ~ 5年各年全行業銷售總額（萬元）

年    份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年

銷售收入     

銷售增長率     

本公司銷售收入     

本公司銷售增長率     

未來3 ~5 年各年全行業銷售收入預測（萬元）

年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入     

本公司與行業內五個主要競爭對手的比較

競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢

   

   

   

   

   

本公司   

市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析_____________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢（包括性能、價格、服務等方面）_______

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）

年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

 銷售收入     

市場份額     

公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）

年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入     

市場份額     

公司未來3~5年的成本費用、營業稅及附加、所得稅、利潤預測（融資成功與融資不成功分別說明）

第六部分  營銷策略

在建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略_______________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

在廣告促銷方面的策略_________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

在產品銷售價格方面的策略_____________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

在建立良好銷售隊伍方面的策略_________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

產品售后服務方面的策略_______________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

其它方面的策略_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

如何保證銷售策略具體實施的有效性，請論述______________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制_______________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

根據營銷策略，預算未來3 ~ 5年銷售費用（包括人工費用）（萬元）

年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售費用     

 

第七部分  產品制造

產品生產制造方式（公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因）_____________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便_____________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否購買保險，最大生產能力是多少，能否滿足公司產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期）________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題_____________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

簡述產品的生產制造過程、工藝流程_____________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

如何保證原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話__________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

主要供應商1__________________________________________________________

主要供應商2__________________________________________________________

主要供應商3__________________________________________________________

正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備_________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施_________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

產品批量銷售價格的如何制訂，產品毛利潤率是多少，純利潤率是多少_______

_____________________________________________________________________

 

第八部分  管理

請說明，為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本調查表后。

公司對管理班子及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制_________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________共5頁,當前第3頁3

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司是否考慮員工持股問題，請說明_____________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容___________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同___________________________________

公司是否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同_______________

公司是否為每位員工購買保險，請說明保險品種____________________________

_____________________________________________________________________

公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明_____________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法_______________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

請說明，公司對知識產權、技術機密和公司機密的保護措施_________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持_______

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

第九部分  融資說明

為保證項目實施，需要的現金總額是多少           

請說明投入資金的用途和使用計劃_______________________________________

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

需要的現金總額中，投資方投入-------------------， 對外借貸------------公司自身投入                。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是甚麼？                                                                   

擬讓投資方參股本公司里，還是與投資方成立新公司，為什么？_______________

                                                                    

             

向投資方出讓多少股份，計算依據是什么？_______________________________                      

                                                                    

預計未來3 年平均每年資產回報率是多少                                

                                                                     

擬向投資方提供怎樣的監督和管理權力___________________________________

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

如果你做為項目實施者，沒有實現項目發展計劃，你愿意出讓你在公司中的哪些利益____________________________________________________ _

                                                                     共5頁,當前第4頁4

你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性___________________

                                                                    

與公司業務有關的稅種有哪些，公司享受哪些政府提供的優惠政策，尤其是減免稅等方面的優惠政策_________________________________________________

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需要對投資方說明的其它情況___________________________________________

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第十部分  財務計劃

請提供：

   前三年公司資產負債表

   前三年公司損益表

   前三年公司現金流量表

   公司靜態財務指標分析（流動比率、速動比率、流動資產周轉率、總資產周轉率、資產負債率、產權比率、銷售凈利潤率、凈利率）

   公司動態財務指標分析（財務凈現值、內部收益率）

   公司無形資產評估報告

未來3 ~ 5年項目盈虧平衡表

未來3 ~ 5年項目資產負債表

未來3 ~ 5年項目損益表

未來3 ~ 5年項目現金流量表

（第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年，融資成功和不成功分別說明）

每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

 

第十一部分  風險控制

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對公司關鍵人員依賴的風險等），提出有效的風險控制和防范手段______________________

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第十二部分  項目實施進度

請說明，本項目實施過程中，哪些任務非常關鍵，以至于它們的實現成為項目各階段的里程碑_______________________________________________________

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請說明，項目實施計劃中，上述各里程碑的起始時間點和結束時間點

序號 里  程  碑 起 始 時 間 結 束 時 間

1   

2   

3   

4   

5   

6   

7   

8   

 

第十三部分  其它

為補充本調查表內容，進一步說明項目情況，請把有關問題在此描述（如公司所有股東是否接受我司提出的合作條款、公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去現在是否卷入法律訴訟事件，對公司有何影響）_______________________

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請將產品彩頁、公司介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下：

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篇10

（一）強調教師主體地位，激發教師主體意識

教師作為創業教育的實施者，作為"雙主體育人"思路的實踐者和探索者，教材的研究者、教育活動的設計者、組織者、必須清楚的認清自己的位置，必須積極主動的投入課程教學中，必須努力提高充實自己的知識水平，以適應幫助學生成長的需要。為此，我系從以下"四個維度"入手。

（1）結合專業教育，設置創業課程

系部特改革創業營銷類、技能類、管理類等與創業教育相關的課程。一方面教師作為課程改革的開發者和實施者，在教授此類創業課程中，對課程內容進行加工、整合、調整，不斷探索創業知識的更新，同時對教學方法進行變革，促進創新思維能力的提升；另一方面通過教師系統傳授創業理論知識，讓學生分步了解創業實踐所必備的相關企業管理知識，培養創業意識，萌發創業激情。

（2）緊抓師資培訓，提升教學水平

創業教育不是簡單的知識教育,也不是純粹的技能教育,而是兩者的有機結合。因此，創業教育的開展，離不開一批專業素質高、教學手段新、實踐能力強的師資隊伍，師資隊伍建設是創業教育運行機制中的一項基礎性工作。通過積極組織各類教師培訓、實訓和交流，提高教師教學研究與指導學生創新創業實踐的水平。高素質的創業教育導師團，更好地調動大學生的創業意識，引導創業動機，培養創業能力，減少創業盲目性。

（3）強化科研意識，創新教育方法

創業不同于一般的企業管理，創業過程中涉及的不僅有管理學方面的諸多問題，而且涉及到其他許多學科方面的內容。國家總督學柳斌指出："優秀教師不是靠大獎賽獎出來的，而是在教改實踐中不斷探索和磨練，在教學研究中不斷學習和積累的過程中成長起來的。"因此，創業教育教師要注重科研能力的培養與提升，通過深入研究，積淀深厚的創業教育理論修養、廣闊的教育前沿視野、敏感的教育意識問題。實踐證明，科研可以通過提升教與學兩個方面的效果來提升教師的專業素質；教師對創業的認知會在教與學的過程中潛移默化的影響學生的創業意識；教師的應用性強、易轉化的科研項目對學生的創業認知和創業方向均有影響。

（4）整合內外資源，打造專家團隊

一方面組建一支專業知識面寬、授課能力強的創業教育專職教師，由系部市場營銷、財金、經貿、電商教研室等教師擔任；另一方面建設一支有商業管理經驗、創業經歷、能真正指導學生自主創業的實踐型兼職教師，可以是校企合作單位成功的企業家、創業者、優秀校友等。通過"專家團"給予學生理論與實踐的雙向指導，具體開展教育培訓工作、實踐指導工作、結對幫扶工作，充分發揮教師的觀念引導、智力支持、技術指導作用。

（二）突出學生主體作用，提升學生創業能力

學生創業素質的形成是一個持續不斷內化的過程，內化是不可替代的；學生創業技能的形成離不開實際的體驗，體驗也是不可替代的。這兩個不可替代決定了創業教育除了在發揮教師主體地位的基礎上，同時必須充分發揮學生主體參與作用。"雙主體"教育思路正是強調在教育教學、實踐中的學生內化過程以及在參與中得到發展。為此，特形成以下"六個結合"的方式。

（1）與創業課程相結合

課程學習不應是教師單向輸入知識的過程，學生在課堂活動中處于主體地位，充分參與到課堂中。例如：通過《創業實務》課的學習，學生分組進行創業計劃書撰寫，這使創業不僅停留在構想，進一步落實到具體計劃中去；通過創業實訓類課程，學生成立一定數量的"模擬公司"，依托中國創業實習網這一第三方實習平臺，形成互動化商務環境，讓學生體驗從公司創建到運營的全過程，實現公司間博弈。

（2）與創業大賽相結合

積極組織學生參加各級各類創業計劃大賽，在組織參賽過程中，專門配備專業老師進行一對一培訓和指導，提升選送項目競爭力。通過競賽使學生展現創業才華和能力，策劃制定有一定實際價值的創業方案，在創業設計過程中，激發培養學生創新實踐能力，主動精神，商業精神以及市場經濟思維；使教師在指導過程中，吸收其他創業團隊的精華，借鑒其他指導老師的意見，為今后更好地指導團隊參賽收獲經驗。

（3）與創業社團相結合

社團活動是學生實現實踐活動的主要方式，創業社團如同孵化器一樣，提供專業咨詢、行業信息、合作互助。我系兩個蓬勃發展的創業類社團--"綠色營銷人"和"就業起航站"社團，在社團指導老師的帶領下，通過組織社團成員展開向成功者學習活動、"領航人才"培訓班、專家講座等豐富多彩的活動，提升了學生營銷、管理能力、創業素質以及創業能力。

（4）與仿真集市相結合

學校創設"百草根"商貿集市，下設校園稅務局、工商局、城管，通過仿真市場運營管理手段，幫助創業學子了解市場運作規則、培養開拓創新精神。系部緊緊抓住百草根商貿集市這一創業實踐平臺，大力宣傳，鼓勵有創業意愿的學子積極申報百草根攤位，將主動創業作為職業生涯的一種選擇，同時將百草根商貿集市這項創業實踐活動納入年級的班團建設中，實現了班班有創業團隊，班班有指導老師，人人有創業意愿，積極鼓勵學生參與此項活動，讓更多的學生得到創業體驗。

（5）與愛心公益相結合

公益創業指個人或社會組織在社會使命的激發下，追求創新、效率和社會效果，是一種面向社會需要、建立新的組織向公眾提品和服務的社會活動。高校作為培養道德高尚、擁有知識底蘊的高層次人才場所，應提倡公益創業，引導大學生奉獻社會。鑒于此，我系學生創新校內報刊亭運營形式，學生自發組織公益創業團隊，以"公益運營、致力公益"為原則，開展"益米陽光"公益創業活動。"益米陽光"公益商店采取無人售貨模式，經營各種飲料、文具、雜志以及師生們無償捐助的物品等。顧客可按標價、也可高于標價購買物品，自己投幣、找零、取貨。經營中獲得的所有利潤都將回報學校、回饋社會，這既讓同學們享受了創業過程，培養了學生創業自助能力和誠信經營的高品質素養，又踐行了感恩社會、服務社會的理念，將愛心傳遞給更多有需要的人。

（6）與社會實踐相結合

把社會實踐作為促進學生創業的重要載體，通過在企業、社區、街道等開展專業實踐、市場調研、創業活動等社會實踐活動，增長學生見識，增進社會認同，引導學生結合社會需求和創業需要開展有目的性的實踐活動，進而形成創業構思，培養創新思維。

（三）充分利用校友資源，實現主體轉化

校友資源是校友自身作為人才資源的價值，以及校友所擁有的財力、物力、信息、文化和社會影響力等資源的總和。校友資源對大學生創業教育有著十分重要的作用，因為校友從"學生主體"轉變成"教師主體"，角色轉變帶來功能的轉變，我系充分利用校友資源，加強創業人才的培養。

（1）依托校友資源，推進創業課程教學改革

校友曾在母校受過系統的專業教育，部分校友畢業后從事與專業相關的創業，他們既有理論知識，更有豐富創業實踐經驗，對創業中將會遇到的問題和所需要具備的素質和能力有了解，其創業歷程和人生體驗，是在校大學生極好的活教材。因此，創業校友參與我系的創業教育活動，將推動創業課程的教學改革，使創業課程的理論性和實踐性更好結合，提高教學效果，同時可從教學人力資源、教學物質與經濟資源上為高校的理論和實踐教學提供大力支持，便于促進高校教育教學和科研工作的開展。

（2）依托校友資源，起到創業示范教育作用

北京航天航空大學周自強教授認為："校友的高尚品德和先進事跡是母校的德育資源，校友的評價和贊譽是母校弘揚優良傳統和辦學理念的精神資源。"創業校友在創業實踐上的成長之路和肺腑之言，對在校學生來說有典型的示范教育作用。我系在深入了解校友成就的基礎上，采用多種形式，比如邀請企業家回校舉辦創業之路講座、收集企業家校友創業故事作為教學案例、到企業家校友的企業進行走訪參觀等，切實加強學生對創業實踐活動的理解。

（3）依托校友資源，建立創業校友導師庫

"校友導師庫"的建立，為在校學生募集多位校友精英，幫助有創業志向的青年順利起航商海。經貿系每年定期舉辦就業創業教育年會暨校友聯誼會，搭建企業家、優秀校友與在校學生溝通的平臺。通過學生座談會、專業技能講座、就業創業能力講座、創業經驗分享等活動，指導有創業意愿的學子進行創業活動。

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