市場調查計劃書范文

導語：如何才能寫好一篇市場調查計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】單板滑雪；初學者；起滑姿勢；練習方法

前言

單板滑雪不像雙板滑雪被所有滑雪愛好者所認可，但是通過實踐參與被大家所認識。它比雙板滑雪更自由灑脫，但又具有一定的刺激性和危險性。它會帶你進入一個充滿冒險與刺激的時尚滑雪世界。單板滑雪技術比雙滑雪技術更具有挑戰性，它的技術技巧性較強，對初學者學習來說，需要有一個認真練習的過程。

1.研究對象與方法

1.1研究對象：秦皇古道滑雪場單板公園單板愛好者40人，男25人，女15人，年齡18―27歲。

1.2研究方法

1.2.1文獻資料法：在圖書室查閱有關資料，翻閱關于單板滑雪的有關書籍，在網上查閱有關的資料。

1.2.2調查法：通過調查初學者的練習，對單板滑雪初學者的練習方法，向初學者進行調察。

1.2.3邏輯分析法：針對初學者練習方法的資料搜集整理，總結出影響單板滑雪初學者的主要指標。

2.研究結果

2.1對單板滑雪潛在參與者的調查

對單板滑雪潛在參與者的調查比例，調查人數 男45，女35，單板滑雪者：男5人，女3人。

可見，對單板滑雪潛在參與者的比例為10%，這說明，對參與單板滑雪的人是較少的，一般游客都對單板滑雪不了解，因此要讓更多的人認識到單板滑雪，對單板滑雪產生興趣，也讓更多的人參與到這項運動當中來。

從調查中，可以看出滑雪愛好者佩帶護具的比例為22%。這說明在單板滑雪初學者當中佩帶護具的比例是比較低的。

2.2滑雪靴

靴子是否合腳絕對影響你對滑板運動喜好程度和技術的發揮，選擇靴子時多試穿，一定要舒適合腳，系緊靴帶后，腳后跟上提時，靴子和腳跟的配合度也是關鍵點之一。

2.3滑雪板

滑雪單板是最年輕的冬季運動器材，并在最近幾年在世界范圍內受到越來越多人的歡迎，單板的構造及滑行條件同高山板很相似，但技巧和裝備不同。滑雪板有3種類型：全能板、花樣板、速滑板。

2.3.1全能板

在初學者學習單板滑雪時最好選擇租借全能板來練習，多功能的大眾全能板，不僅可以在雪道上，而且可以在深雪中滑。此板前后端都向上翹起，但方向性還是很明確。

2.3.2花樣板

花樣板也稱自由式板，用于跳躍、旋轉等花樣的技巧型滑雪板。

2.3.3速滑板

板尖部分略微向下翹起，板比較窄，尤其板腰部分，基本上只在雪道上滑行，適合于回轉、比賽。

2.4固定器

對很多人來說，是選擇皮帶還是可調節固定器是個難題?？烧{節固定器更方便，但很多人認為皮制的固定器能更舒服更好用，特別是在花樣臺上嘗試高難的花樣動作。盡管很多高手都用皮制的，但很多初學者和中級玩家更傾向于可調節固定器因為可調節固定器方便性，滑雪者不用坐在雪地里，就能擺弄這種固定器。

3.單板滑雪基本技術練習

3.1單板滑雪前必須先學會正確的摔倒姿勢

雪地練習徒手操做一遍，雙臂彎曲胸前，兩手握拳、重心降低、兩腿彎曲、雙腿離地、摔倒時雙臂俯臥著地。

3.1.1向前倒

穿雪板，前刃摔倒時，雙臂彎曲胸前，兩手握拳、重心降低、兩腿彎曲、雪板自然離開地面，摔倒時前臂著地。

3.1.2向后倒

穿雪板，后刃摔倒時，雙臂彎曲胸前，兩手握拳、重心降低、雪板自然離開地面，摔倒時背部著地。

3.2原地起滑姿勢的入門練習

首先，上身向板前方轉動，然后雙臂呈握方向盤姿勢，使頭、雙臂與板的前進方向保持一致，接著腰部向固定器的角度旋轉，重心移到固定腿上，這樣板就可以向前移動了。

3.3坡上后刃和前刃的起滑練習方法

3.3.1坡上后刃滑行時，將雪板平行放在地面上，身體面向上坡，一只腿壓住板子，活動腿在板下方，固定腿穿上固定器，轉身坐下，最后活動腿穿上固定器，降低重心，隨著擺動活動腿，身體旋轉，慢轉動滑行練習。

3.3.2坡上前刃滑行時，一只腳踩住板子，先將固定腿穿上固定器，然后活動腿移動板前身體向前趴，翻身坐起，最后活動腿穿上固定器，穿好固定器后，用板刃在雪地上刻一個溝槽，這樣在坡上能站起來，使板不會自動下滑，這時穿好固定器由前刃變成后刃的動作，坐下后彎曲雙腿，把雪板斜放，然后翻身站起，降低重心，隨著擺動活動腿，身體旋轉，慢滑行練習。

4.結論與建議

上述是對初學單板的滑雪者，從入門的知識到裝備了解、起滑姿勢、技術、技巧和練習方法與注意事項等必須掌握的重要環節提出的幾點要求。初學者只要按照上述要求認真進行準備和練習，便能很快地學會單板滑雪。

單板滑雪雖然時尚、刺激但是也具有一定的危險性，建議大家再滑雪的時注意要檢查好自己的裝備，最好是使用自己買來的裝備不僅用的舒服而且又不怕弄壞。

【參考文獻】

[1]趙燕.旋醋起飛單板滑雪[J].華夏經緯網，2004，（9）

篇2

商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。它有別于傳統的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業計劃書。

從廣義上來講，因為所有公司、企業的項目在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風險，單是從經濟層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會把所有的項目看作風險項目，把準備投資的公司、企業看作風險企業。國內外融資方式雖說有很多種，但從嚴格意義上來講，它們都應該歸屬于風險投資這個大范疇。對于正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

企業整理、撰寫商業計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業和企業家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業計劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內、國際投資者。反過來，即使一個實際上很好的項目，如果沒有通過商業計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來，其結果很可能仍是把項目留給了企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發展。最后，對已建的風險企業來說，它還可以為企業的發展定下較具體的重點和方向，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。

商業計劃書的重要性不言而喻?，F代招商融資沒有商業計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規、完整的商業計劃書那也是希望渺茫。一個很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業計劃書而不是您的項目。

商業計劃的寫作程序

一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過于冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。

第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭方向。分銷問題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

常見的五大弊病

一個成功的商業計劃應該具有結構清晰、風格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語、具有藝術性的頁面等特點。另外在寫作的過程中還要避免一些常見的弊病

弊病一：自我為中心，無的放失，對行業的市場狀況缺乏分析很多人在在作商業計劃的過程中往往是從自身的角度出發，長篇大論在說明自己要作什么，偏偏對自己的產品和服務有沒有市場，產品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產品和服務才會獲得人們的認可。同時，不分析行業環境和市場給人的感覺是計劃者本身對行業的了解有限，使投資者的信心大打折扣。

弊病二：對市場過分樂觀，或者進入一個擁塞的市場有些計劃者會拿出一些與產業標準相去甚遠的數據來預測公司未來的市場份額，得出過分樂觀的結果。又或者進入一個擁塞的市場，交一份不專業的創業計劃。

弊病三：不分析競爭對手的情況通常都應該分析競爭對手的情況，包括行業內的現有企業、本公司的一些替代產品以及新技術的更新換代等方面。在現今的市場中，競爭是永遠存在的，不分析競爭對手的情況會對公司未來面臨的危機缺乏認識。

弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業計劃對公司未來運行收入來源的描述非常的模糊，像今年年初互聯網行情高漲時候靠講故事的辦法獲得投資者認可的機會不多，穩健的投資者終究最關心的仍然是公司未來的盈利前景。

篇3

創業計劃大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務，完成一份深入、具體、完整的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構等。

創業計劃書的組成部分（順序和內容僅供參考）

創業計劃一般包括：執行總結、產業背景、市場調查和分析、公司戰略、營銷策略、經營管理、管理團隊、融資與資金運營計劃、財務分析與預測、關鍵的風險和問題等十個方面。

一、執行總結

是創業計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1、公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述

2、面臨的市場機會和目標市場定位與預測

3、市場環境和競爭優勢

4、經濟狀況和盈利能力預測

5、團隊概述

6、所需資源，提供的利益等

二、產業背景和市場競爭

1、本創業計劃的產業背景和市場競爭環境

2、詳細的產品、技術、概念產品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求

三、市場調查和分析

1、目標市場的定位與分析

2、市場容量估算和趨勢預測

3、競爭分析和競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的趨勢等

四、公司戰略

闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括：

1、商業模式

2、總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標

3、公司的研發方向和產品線擴張策略

4、主要的合作伙伴與競爭對手等

五、營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

1、定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等

2、制定符合本項目市場特點的價格策略

3、構建通暢合理的營銷渠道

4、提出新穎而富于吸引力的推廣策略

六、經營管理

1、生產工藝/服務流程

2、設備購置和改建、人員配備、生產周期

3、產品/服務質量控制與管理

七、管理團隊

1、公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力

2、各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

3、領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

八、融資與資金運營計劃

1、資金需求和來源

2、融資計劃

3、股本結構與規模

4、資金運營計劃

5、退出策略（方式、時間）

九、財務分析與預測

1、關鍵的財務假設

2、會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）

3、財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

篇4

選擇一家優秀的市場研究公司如同尋找一個戰略聯盟，是件十分細致的工作。一 般來講，企業可按照以下兩個步驟來遴選市場研究公司。

首先，企業可從現有的名錄中選出幾家重點對象，以備進一步接觸。但就目前而 言，市場上還沒有一份完整的市場研究公司名錄。因此，企業應注重日常的收集。有不少市場研究公司在媒體上發表文章、刊登調查報告。這不僅為企業提供了一條有效的渠道，企業還可從中看出各市場研究公司的水平及專長。此外，朋友推薦也是一種常見的方法。企業在收集到一定數量的備選對象后，便可根據自己的要求與標準來縮小選擇范圍。

在遴選結束后，企業就要與這些市場研究公司開始進一步的接觸。常用的方式有 兩種，一種是通過電話或傳真等方式聯系，另一種就是登門拜訪。前者對那些常做市場調研的企業較為適宜，他們有固定的，互為了解、彼此熟悉，運作起來較省時有效。那么，對于那些不經常做市場調查或正在尋找新的市場研究的企業來說，登門拜訪則是必要的。通過拜訪，企業可以了解到這家市場研究公司的規模（包括人員多少、辦公環境、設施等），研究人員的專業素質、經驗等方面的信息，對其有一個整體的印象。這種感性認識將對企業選擇理想的市場研究公司有所幫助。

企業要想全面地了解一家市場研究公司，文字資料是必不可少的，這些資料會成 為企業舉措的依據。這些資料包括：公司簡介、人員簡介、項目運作流程、收費標準、客戶名單等。專業的市場研究公司還應為客戶提供所做過的一些范本，如策劃書、調查問卷、執行手冊、訪問工作記錄、抽樣圖、抽樣記錄表、編碼原則、調查報告等。如果想或得更具針對性的資料，企業就應該提供市場研究公司一些委托要求及項目背景介紹，這樣市場研究公司在準備資料時會有側重點，資料則更具參考價值。

企業與市場研究公司之間的溝通是項目實施中的第一步。有些企業對市場研究很 熟悉，知道其目的是什么，甚至對調查方法和一些具體的操作都了如指掌，只要提供市場研究公司一份"調查綱要"（Research Brief），再為其介紹一下此次調查的背景、目的、 所需數據和數據的應用就可以了。然而，也有一些企業并不清楚調研項目的目的，他們可能只有一個很籠統的想法，這時就需要與市場研究公司進行面談。面談時，企業提供的信息越多就越有利于市場研究公司了解和定義客戶所面臨的問題，即此次調查的目的是什么？要獲得哪些數據以及這些數據有哪些用途。有時企業不愿為市場研究公司提供過多的信息，因為有些信息會涉及到企業的機密。企業的顧慮是可以理解的，為保護其利益不受損害，在調研項目開始之前，市場研究公司應與企業簽訂保密協議。為企業保密是市場研究公司的一項最基本的行為準則。如有必要，企業可在向調研公司提供資料之前與其簽訂保密協議。

市場調研公司通常要求企業提供的信息有：

充分的背景資料

調查目的是什么

需要什么樣的數據

調研結果的作用

項目預算

時間要求

市場研究公司正確定義企業的問題是調研項目成功的基礎。當雙方就問題的定義 達成一致后，企業就可以要求市場研究公司根據項目的具體要求擬定"調研計劃書" （Research Proposal）。市場研究公司所提交的計劃書的內容一般應該包括以下內容：

可能采用的調研方法

完成整個調研工作所需要的時間

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1、公司的商業機會；

2、創立公司，把握這一機會的進程 ；

3、所需要的資源；

4、風險和預期回報；

5、對你采取的行動的建議。

商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。

從總體來看，寫商業策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業計劃書一般包括如下10大部分的內容：

一、執行總結

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產業背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足1個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

三、市場調查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

四、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括3個問題

1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升）

2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）

3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定

1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數

5、達到正現金流所需的月數

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現金流分析

3、突出成本控制系統

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成1個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。

3、導向是產品或服務，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是1個擁塞的市場，企圖后來居上。

篇6

[關鍵詞] 創業計劃書；創新型企業；創業者；價值；準則

[中圖分類號] G640 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X（2012）05?0077?03

盡管有些創業者并沒有為他們新創建的企業撰寫創業計劃書，盡管有些管理專家認為“商業計劃從打印機輸出的那一刻起就過時了”[1]，但是，撰寫創業計劃書對于面臨資本束縛的創新型企業來講，不僅是相當必要的，而且是其獲得創業資本和資源的重要工具。本文將闡述撰寫創業計劃書的重要價值及基本準則，以助有志創業者成功實施其創業藍圖。

一、撰寫創業計劃書的重要價值

眾所周知，建筑高樓大廈要先設計工程圖紙，然后才能施工。這一原則同樣適用于創建創新型企業。正如美國俄亥俄大學創業研究中心的羅伯特·F·謝勒（Robert F.Chelle）主任所言：“商業計劃必須受到重視。創業之路如同航行在大海之上，漫無邊際，深不可測，所以必須認真調查，花費時間，制定合理的商業計劃。”[2]創業計劃書作為全方位描述與創建新企業有關內外部環境條件和要素的書面文件，旨在闡述商機的意義、要求、風險和潛在收益，以及如何抓住這個商機。它涵蓋新企業創建中所涉及的市場營銷、生產與運營、產品研發、管理、財務、關鍵風險以及一個完成目標任務的時間表。對創業者而言，資源就像畫家的顏料和畫筆，只有當他們有了創作靈感的時候，才會在畫布上揮毫潑墨。創業者心目中的畫布就是創業計劃書。單看畫布本身是空而無物的，關鍵是要通過創業計劃書的描繪，看能否以及怎樣將創業思路、創業團隊和資源變成畫家的作品——呈現出一幅新企業的清晰面貌：企業是什么、發展方向是什么，以及新企業擬實現的預期目標?？梢?，創業計劃書不僅是創業者成功創建新企業的運營路線圖，還是管理新企業的“第一份”綱領性文件和執行方案。

計劃對于任何工作制勝都是必不可少的。撰寫創業計劃書之所以顯得特別重要，是因為“撰寫創業計劃書可以迫使創業者系統地思考新創企業的各個因素。”[3]（3）當創業者決定把一個商機轉變成一個完整的商業計劃時，就必須思考、推理并付之行動。撰寫創業計劃書是一項集辛苦、創造性和重復性為一體的工作。新的見識、新的靈感常會在寫作過程中“靈光一現”（即寫作使人產生靈感），起初前景尚不明朗的商機可能會顯示出較大的發展潛力；同時在撰寫過程中還能夠促使創業團隊仔細考慮企業的各個方面，使一些最重要的目標和事項達成一致?？梢?，撰寫創業計劃書的重要價值在于幫助創業者團隊厘清創業思路，明晰企業發展藍圖、戰略、資源以及人員匹配要求。

撰寫創業計劃書的另一重要價值源于“寫作使人精確”。[4]因為沒有任何別的方式比完完整整地把它寫出來，更能有效地檢驗創意的邏輯性與一致性。有些創意聽起來可能很棒、很誘人，但是，當你把所有的細節和數據寫下來的時候，自己就崩潰了——發覺創業活動與創業者的個人目標和期望并不一致。那么，此時作出放棄創辦新企業的決定，應被看作是一種“成功”。正如瑞士軍事理論家菲米尼所說：“一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞?！眲摻ㄐ缕髽I猶如作戰，創業者如果一條路暫時行不通，應立馬回頭，及時撤退，

[收稿日期] 2012-09-06；[修回日期] 2012-09-30

[作者簡介] 賀尊（1966-），男，湖北黃岡人，武漢科技大學湖北省中小企業研究中心副主任，文法與經濟學院副教授，經濟學博士，主要研究方向：創業管理.

調整方向，通過另一條創意之路走向成功，這又何嘗不是一種勝利？這就是我們常說的“有一種勝利叫撤退，有一種失敗叫占領”的應變策略。由此看來，要識撰寫創業計劃書的“真面目”（即價值），不在其本身，而是源于形成完整創業計劃書的過程中。

完成一份精心設計的創業計劃書通常需要花上數日或者數個星期進行市場調查研究。這將迫使創業者審時度勢、客觀理性地評判新創企業。創業計劃書所包含的產業分析、市場分析以及財務分析，將使創業者更加全面、更加清醒地檢查企業預期成就與現實之間的差距。創業計劃書使目標得以量化，為創業者預測與實際結果提供可度量的標準。創業計劃書涉及企業的諸多方面，難免有不妥或遺漏之處，作為企業的“自我推銷”文件，在供外部讀者評估審閱時，有機會得到他人的指導，使計劃更加切實可行。一份高質量的創業計劃書，既是與外部投資者溝通的橋梁和媒介，又是統一企業員工思想，齊心協力沿著新企業發展目標前進的路標?？梢?，創業計劃書的撰寫是“創業者對時間和金錢的絕佳投資”。

二、撰寫創業計劃書的基本準則

篇7

關鍵詞：工作過程；項目化教學；市場信息收集與分析

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2013）01-0096-03

職業教育高技能應用型人才的培養目標，決定了職業教育教學要隨著社會進步和科技發展不斷改革教學內容、教學方法與手段。我國現代高等職業教育發端于20世紀80年代初，高職教育課程改革和課程開發模式，大致經歷了學科系統化的課程開發模式、職業分析導向的課程開發模式和學習理論導向的課程開發模式等三個階段，目前正向“以工作為導向”的課程開發模式轉變。因此，基于工作過程的課程開發與實施的宏觀、微觀研究，已成為目前職業教育研究的熱點。

高職市場營銷專業主要定位于市場營銷專業高技能專門人才的培養，學生畢業后可以在各類企業從事業務員、業務代表、銷售主管、區域經理、營銷部門經理等崗位的工作。而市場信息收集與分析工作是企業此類人員開展營銷業務和營銷管理活動的基礎，因此，《市場信息收集與分析》成為市場營銷專業的核心課程，也是市場營銷專業各門專業課程的先導。如何提高本課程的教學效果，成為授課教師一直努力探索的課題。因而，有必要對《市場信息收集與分析》課程基于工作過程的項目化教學改革進行探討。

《市場信息收集與分析》課程

基于工作過程的項目化教學改革實踐

（一）通過廣泛的社會調研，利用校企合作的模式，進行崗位典型工作任務分析，確立課程名稱、內容設置

在課程體系開發中，關鍵要遵循“確定專業面對的工作崗位或崗位群——崗位典型工作任務分析——行動領域歸納——學習領域開發”這樣一條邏輯主線。在開發過程中，要從專業服務的崗位（群）工作任務調研入手，并依據典型工作任務的能力要求，分析、歸納、總結形成不同的行動領域，再經過科學的分析，實現行動領域到學習領域的轉化，構成專業課程體系。

校企共建是職業教育課程開發的前提條件。要保證課程內容體現職業性，就必須有行業、企業專家和技術人員共同參與課程建設的全過程。尤其是在崗位工作任務調研與典型工作任務歸納、行動領域確定、課程內容設置等方面，必須要征求行業企業專家意見并進行論證，才能確保課程體系及課程內容的針對性與適用性。

《市場信息收集與分析》課程在開發與設計過程中，對諸多企事業單位進行了調研，并多次邀請企業界不同層次資深營銷人士參與課程設計分析會，分析會上企業界專家提出許多寶貴意見與建議。經過反復論證與探討，首先，將課程名稱由原來的《市場調查與預測》改為《市場信息收集與分析》，由指向科學學科轉變為指向工作過程。傳統的課程名稱《市場調查與預測》突出體現學科的專門性、系統性、規范性，而課程名稱變為《市場信息收集與分析》后，更加突出體現從事營銷業務和營銷管理人員的崗位工作任務，更能貼近企業實際職業崗位工作任務的要求，符合本專業的培養目標，更能體現高職的特點。其次，根據企業專家提供的關于企業在市場營銷過程中信息收集的一般流程、不同層次營銷人員收集的信息種類、特點、途徑，信息收集和處理的基本方法等信息，對課程內容進行重新整合和修改，使其更符合實際工作過程和任務。

（二）基于工作過程的項目化教學的實施

基于工作過程的教學內容設置 課程充分參考市場信息收集與分析的實際需要，按照市場信息收集與分析工作流程為線索重新組織教學內容，將課程內容分為市場信息收集與分析準備、信息收集實施和信息處理及報告撰寫三個部分。（1）“市場信息收集與分析準備”部分是企業在實施一個信息收集項目前所要做的所有準備工作，包括市場信息收集與分析的任務和目標的確定、信息收集方法的選擇、信息收集方案的策劃以及信息收集工具的準備等。（2）“信息收集實施”部分包括信息收集人員的培訓、各種信息收集方法的實施。（3）“信息處理及報告撰寫”部分包括信息的處理、營銷信息分析報告與小結的撰寫。

采用項目導向、任務驅動的教學模式實現教學目標 理論教學以“必需，夠用”為原則，滿足項目任務完成的需要，課程教學圍繞著市場信息收集與分析能力的培養，以學生實際能力和技能訓練作為課程教學的重點。在教學過程中，學生以完成教師給定的具體信息收集項目為目標，邊學邊做，在教師指導下完成項目，在完成項目過程中穿插各知識點的教學，使理論與實踐一體化，具體見表1。

具體的實施過程 在教學中，由教師給定信息收集項目，根據工作過程教師事先將項目分解為若干子任務，并在每個子任務中安排一定的理論知識教學，伴隨項目的完成，知識的教學也相應完成。以一個學期完整的教學過程為例，首先，教師從貼近學生實際和企業需要出發，確定一個項目任務，并按照工作流程，將項目分成“信息收集計劃策劃與撰寫”、“市場調查問卷設計與撰寫”、“信息收集實施”、“數據處理與分析”和“信息分析報告撰寫”等子任務。在實施第一個子任務“信息收集計劃策劃與撰寫”時，先授以信息收集基本流程、案頭調查方法、觀察調查方法、訪問調查法、抽樣設計等基本知識，讓學生進行市場預調查以界定信息收集主題及內容，接著介紹或讓學生自學信息收集計劃書的格式及主要內容，同時，讓他們開始策劃和撰寫工作，教師從旁指導，學生反復討論、修改，定稿。完成計劃書撰寫后，進入第二個子任務“市場調查問卷設計與撰寫”，以先授予市場調查問卷格式知識為基礎，讓學生撰寫問卷，在這個過程中要求學生不斷對問卷進行修改、測試，學生在反復的測試—修改—再測試—再修改直至問卷定稿的過程中，自主掌握調查問卷寫作技巧。第三個子任務是“信息收集實施”，主要是讓學生根據“信息收集計劃書”，使用自行設計的調查工具（即市場調查問卷等）實施實地調查。在此期間，學生運用學過的案頭、觀察、訪問等主要信息收集方法收集市場信息，教師主要起到鼓勵、解惑等指導作用。完成這個項目后，學生可以掌握幾種主要信息收集方法的技巧，并可對吃苦耐勞、誠信等基本素質的認識有所提高。第四個子任務“數據處理與分析”基本在營銷實驗室中進行，教師先講授辨別信息真偽、信息篩選的基本知識，同時，讓學生選出有效問卷及信息；接著，采用實驗室中的專業統計軟件進行錄入、統計、分析工作；教師邊講解軟件操作方法，學生邊操作，完成信息數據處理知識教學。最后，進入“信息分析報告撰寫”子任務，主要是將分析的數據展示出來，授予基本的信息分析報告格式、內容和要求等知識，要求學生經過討論—撰寫—討論—修改直至定稿的過程，才能將報告提交上來。因此，經過一個學期，以一個項目作為載體，學生完成了邊學、邊練，邊學理論知識、邊完成實際任務的過程。

遇到的實際問題

（一）項目選擇的困難

一個好的項目是基于工作過程項目教學成功實施的前提。在選擇項目時，為了取得好的教學效果，真正基于工作過程，往往考慮選擇校企合作中企業方的實際項目，但由于學校教學特點與企業工作任務完成之間的差別，致使校方教學與企業經營間矛盾的產生。

時間上的矛盾 企業以經濟效益為重，一個項目的完成一般有時間的限制；在進行基于工作過程項目化教學時，為了讓學生明確一個完整的工作過程，一個項目的執行貫穿整個學期，這是處于瞬息萬變市場中的企業很難接受的。

要求不一致產生的矛盾 實施項目教學首先要考慮這個項目是不是適合學生的知識水平，而企業方提供的就是要解決企業實際問題的項目，一般具有一定的復雜性。在教學工作中，我們一般盡量選擇學生較為熟悉的快速消費品調查項目，但對于對專業課接觸較少的一年級新生來說，還是會出現對問題的分析不透徹、提出的觀點經不起推敲、很難完成一份質量可靠的信息分析報告并解決實際問題的情況。對于企業而言，經濟效益有待斟酌，這也會直接影響下一次的校企合作。

（二）授課教師工作安排的困難

課時數確定難以控制 基于工作過程項目化教學以學生完成教師給定的具體信息收集項目為目標，具有邊學、邊做，邊做、邊研究，邊研究、邊學的特點，組織實施必須以學生為主體，課時的確定在一定程度上受到學生自學能力、分析解決問題的能力、動手操作能力的影響，并且在教學工作中，涉及與以往傳統授課模式更多的討論、糾正、總結等環節，課時數不能確定。

工作量大，教師指導上存在一定難度 由于涉及整個工作過程，就會出現一些其他相關學科的知識點和能力要求，學生除了自學，還會請教教師，會經常進行深入細致的討論。教師在指導上面對諸多學生，學生各有各的觀點，在工作過程中，實際項目往往隨多變的市場也會出現各種實際問題，并層出不窮，因此指導的工作量相當大，教師盡心盡力地進行指導，但還是會經常感到心有余而力不足。

綜上所述，即使存在著諸多問題，工作過程導向的課程開發應堅持以市場需求為邏輯起點，以職業崗位群職責、任務、工作流程分析為依據，進行內容選擇與重構；以行動為導向實施教學，使學生在實踐中構建屬于自己的工作經驗、知識和能力體系，通過課程開發與教學設計創新，使教學內容和企業需求深度融合，從而實現高等職業教育培養高技能人才的目標。

參考文獻：

[1]姜大源.職業教育學研究新論[M].北京：教育科學出版社，2007（1）.

[2]徐國慶.什么是職業教育項目課程[J].職教論壇（教研版），2006（4）.

[3]徐涵.我國職業教育課程改革的發展歷程與典型模式評價[J]．中國職業技術教育，2008（33）.

篇8

市場競爭日益激烈，產品和服務的同質化使得競爭越來越集中于細節，因此一項產品或者服務要想贏得更大的市場，除了在質量、營銷策略、優質服務方面下苦功之外，每一個環節的有效管理也是非常重要的。我們經常說“一招不慎，全盤皆輸”，作為企業也一樣，一個環節出亂子，緊接著就是連鎖效應。

日本的企業早在多年以前就提出了“零缺陷”的管理方法，而我們的很多企業卻連這一點都無法做到。曾經聽說過這樣的一個故事，一位成功的企業家曾寫下這樣一個等式：100-1＝0。大意是一個單位、一個部門就像一部高速運轉的機器，每一個員工就像一個部件，一旦失靈，就可能導致整臺機器運轉失常?？梢娖髽I如果不嚴格控制每一個環節的管理，其結果會是如何的糟糕。

市場調查業一位公司經理曾說：在一個市場調查項目中，從與客戶的溝通、計劃書的制作到實地訪問的執行、數據的分析、報告撰寫和結果的陳述每一個環節都非常重要，一個環節沒有做好，其余的辛苦都是白費而且還會產生偏差，更為遺憾的是如果客戶認為效果不好，隨時會中斷與你的合作。一次，廣東某著名礦泉水企業委托了該公司作了一項關于功能飲料的市場調查，由于在后期分析時客戶提出來需要就現有的數據增加幾項統計分析，該公司的技術經理就與客戶發生了爭執，其實做那樣的一個分析頂多就廢一兩天的時間，但是該技術經理覺得麻煩就拒絕了要求，最后這位客戶非常生氣，毅然決定將數據外包給另外的調查公司做分析。后面該礦泉水企業再也沒有和該調查公司合作，而以往每年都會為該調查公司直接貢獻80萬的營業額。這種客戶服務上的失誤造成的損失是無數次優質服務都彌補不了的，但是卻出現在一個細節上。

在服務行業，往往是很小的失誤就會造成很壞的后果，使事業功虧一簣。因此追求優質服務的全員化、全方位化，重視細節是管理的重要一課。而真正要做起來更需要下一番苦功夫。全面質量管理提得那么熱火朝天，似乎大家都認為是過時的管理方法，但是其理念卻是非常實用的。作為管理者，需要每天反問一下企業的員工，每一個細節都做的足夠好的了嗎？而作為企業服務鏈條上的一環，我們也需要不斷提醒自己，這一個流程，是否完成的都合乎客戶的要求、行業的規范和企業的標準，只有這樣我們才不會在小事上輸給對手，或者輕易失去一個客戶。

篇9

九月的山城重慶,依舊熱浪翻滾。對于“商界100”的50位工作人員而言,激蕩在他們心中的熱浪,不僅是因為天氣,更因為那些辛苦播散的創業種子,終于贏得了四面八方的積極響應與情感共振。

在經歷了活動初期的預熱之后,由商界傳媒、中國民(私)營經濟研究會及新浪財經共同主辦,聯合國內100家優秀企業、30家全國主流媒體、50家高校、10家金融投資機構共同實施的大型公益活動――“商界100創業就業援助大行動”,終于迎來了我們期待的局面。

幾個月前,我們立志要在創業者和企業間搭一座公益的“橋”。截至9月14日,在“橋”的一端,提供創業援助的企業達29家,援助專賣店總數955個,援助總價值21276萬元。以創業和就業兩項援助合并計算,總就業崗位已突破數萬個。

而“橋”的另外一端,已有1851名創業者提交了創業計劃書,其中通過組委會初審383份,通過企業復審65份。以通過企業審核的創業者人數排名,前五位的省市分別是山東、重慶、陜西、遼寧、云南。

其中,遼寧大連的吳崢、河南鄭州的王良以及重慶市的彭洪偉,已率先獲得了企業援助,“商界100”由此成功激活了三對創業星火,也順利開啟了下一程的援助大幕。

我們深信,“商界100”必然會贏來越來越多的積極響應與心靈共鳴。因為這一枚枚創業種子,來之不易,它已經點燃了無數人的希望與激情。

商界100,

用服務呵護熱情

29家創業援助企業,955個援助店面,21276萬元的援助總價值,數千名創業者深度參與,遍布除港澳臺以外的所有省級行政區域……短短50天,“商界100”如同舞動的精靈,點燃了四面八方的創業熱情。

熱情一浪高過一浪,短暫的興奮后,組委會開始感到了沉甸甸的壓力。50名工作人員,從7月28日活動正式啟幕的那一刻起,就已經進入了滿負荷運轉的狀態:與企業聯系、與創業者對接、指導創業者調查市場、輔導創業計劃書寫作……我們的信念只有一個:呵護好這股來之不易的創業熱情。

然而,如此龐雜的一個大活動,我們需要處理的事情實在是千頭萬緒。比如數百份創業計劃書堆到了援助企業的案頭,企業卻遲遲沒有回音,怎么辦?

8月24日,“商界100”組委會致援助企業的一封公開信正式發出,督促企業將援助行動細化到每一個節點,要求企業樹立良好形象,及時回復創業者提問,及時完成創業計劃書的最終審核。

8月25日,也就是“公開信”公布的第二天,宗宗珠寶公司致電組委會,宗宗珠寶已經審核所有通過初審的創業計劃書,終審通過10份計劃書。并承諾立刻與創業者直接聯系,盡快完成考察工作,以確定最終援助名單。

而作為最受關注的項目,調光大師董事長陳俊村親自組織人員審核計劃書,一次性通過了20份創業計劃書;奧康集團則組建了6人審核小組,正式投入工作,并很快確定了一位通過復審的創業者;巴將軍火鍋也與一位創業者進入“談婚論嫁”階段。

……

企業積極行動的“蝴蝶效應”,同樣激勵了創業者的參與熱情。

遼寧鐵嶺的王天蛟申請的是皇明的太陽能項目。因為皇明的審核周期較長,很多人在等待中選擇了抱怨、質疑甚至謾罵,但王天蛟沒有放棄。雖然他的計劃書在20天前就通過了初審,但他始終懷疑自己計劃書的“含金量”,于是天天調查,天天思考,不斷修正。9月1日,王天蛟樂呵呵地告訴組委會,他新近調整的計劃書已經基本到位,自己比較滿意。

創業者吳崢同樣自信,他在博客中寫道:“經過這一個多月的努力,我終于圓滿完成了計劃書。提交的那一霎,我的內心是堅定的,對于我所申請的項目,我只想說四個字:志在必得!這不是狂妄,而是踏實做事后的自信?！?/p>

援助者展現了責任,創業者表達著信任,此次此刻,我們想到了自己的工作。

為了讓“商界100”的平臺更加堅固高效,組委會決定將下一步的工作重心,前移到深耕自己的服務水平上。我們深耕對創業者的服務,盡心盡力幫他們完善計劃書,以便其能用最短的時間拿到援助項目;我們深耕對援助者的服務,以便企業迅速找到情投意合的援助對象,相扶相攜成就雙贏。

我們深耕對創業者的服務,為了滿足不同地區創業者的要求,商界100組委會正式決定――新增三個報名通道!

下一步的工作必然更加繁重,下一程的期待同樣滿實滿載?！吧探?00”第三季,我們用服務回報信任、用服務呵護熱情。

新增三個報名通道正式開放

1.省略

2.信函地址:重慶市渝中區中山三路168號中安國際大廈24樓商界財視網 商界100組委會(400015)

3.傳真:023-63898140

特別推薦優先通道:登陸商界財視網(sj100.省略)注冊并提交創業計劃書。

此通道將能讓創業者的創業計劃書便于修改和提交,也能實時查詢審核情況。

創業計劃書標準格式

一、標題:(項目)創業計劃書

二、擬開店城市:

三、擬投入資金:(自有資金籌措情況)

四、創業者簡歷:(包括姓名、性別、年齡以及家庭情況和工作或創業經歷)

五、市場調查:(所在城市的人口數量以及市場容量,包括主要競爭品牌的市場占有率等)

六、擬開店地址:(最好能夠提供三個左右的地址供企業參考)

1.門面位置、面積、朝向,說明門面是否正對商業街、主干道等,以及門面租金及支付方式;

2.門面周邊人口數量及分析:(門面所能輻射的范圍內人口數量及人口結構分析,以判斷其購買力對項目的支持力度);

3.周邊市場容量:(類似項目在門面所能輻射范圍內有多少,以判斷是否飽和)。

七、現有市場開拓難點及解決思路:(項目落地的困難和將來可能會遇到的問題,同時提出應對策略)

八、營銷創意:(創業者經營該項目除了常規手段,還應該有一些“絕招”)

特別提醒:創業者請針對選定的具體項目撰寫創業計劃書,提交創業計劃書方可報名參加商界100。

“商界100”創業之星

吳崢,24歲

項目名稱:黛麗佳人品牌化妝品專賣店

開店地址:大連旅順大學城大連外國語大學東門

援助企業:上海圣上雪商貿有限公司

店面面積:50平方米

自有資金:10萬元

獲得援助內容:加盟費2萬元、貨品10萬元、開業促銷贈品2萬元,總計14萬元。

吳崢:

我就是第一個開店的人

9月13日,商界100創業就業援助大行動援助的第一家店――上海圣上雪公司援助的黛麗嘉人化妝品專賣店,在大連旅順大學城正式開業了!

為了這一天,我足足付出了兩個月的艱辛努力,音樂響起的那一霎那內心充滿感動。對于我來說這是我人生的一次重大轉折,從一個打工者向老板轉變,即使不成功,我也邁出了實質性的一步。

從開始準備寫申請,到現在的正式開業,這一路走來感覺自己明顯地進步了很多,成熟了很多。為了節約資金,我從一開始的什么都不會,到現在什么事情都要親力親為,油漆工、搬運工、裝修工、木匠……哪個我都能干了!以前什么都要聽領導的,現在自己做了老板,明顯感覺壓力大了很多,光自己做好還不行,還有和我一起做的幾個兄弟姐妹,你們不是我的員工,而是我的創業伙伴。

從選址開始,圣上雪執行董事張軍大哥就給了我很多指導和幫助,在知道我13號開業以后,公司更是大手筆地安排了3個經驗豐富的老師來大連,為我做開業指導,從產品的擺放、燈箱片安裝,到開業促銷、店員培訓,以及今后的運作模式,老師們都細心而高效地輔導?？梢赃@么說,圣上雪公司不但給了我14萬元的援助,在后續支持上,更是一路帶領我走向成功!

最后,衷心地感謝《商界》傳媒和圣上雪公司給了我這么好的機會,我不會讓你們失望的!

王良,30歲

項目名稱:山國飲藝專賣店

開店地址:河南鄭州市鋁城上街區鬧市

援助企業:廈門山國飲藝茶業有限公司

店面面積:80平方米

自有資金:10萬元

獲得援助內容:首批貨品7萬元、加盟費2萬元、開業促銷贈品1萬元,總計10萬元。

王良:向前看,絕不回頭

從大學畢業到參加工作,已經足足十個年頭了。這些年來我一直沒有停止過奮斗,我知道,對于我這樣白手起家的人而言,要想尋找更加幸福的生活,只有靠著自己的努力拼搏,向前看,絕不回頭。

2005年念研究生的時候,我開始接觸到《商界》這本雜志。通過它,我了解了許多大企業的經營之道,也曾被諸多曲折的創業經歷所感動。記得當年我們幾個同學經常聚在一起,討論項目,分析市場,創業始終是宿舍生活的中心話題。

我天生就是一個不安分的人,更不會滿足于做一名普通的職員。這幾年來,我利用閑暇時間考察項目,應聘小企業經理,東南西北地跑銷售,我相信自己終會有獨當一面的那一天。

今天,機會終于來了。在“商界100”啟動之前,我就對茶行業進行了深入研究,看到廈門山國飲藝的援助項目后,我就立刻提交了計劃書。不久后,廈門山國飲藝河南辦事處的劉夢鶴找到了我,他幫助我選擇店鋪,整理整個項目的運作思路和方案,決定把店面開在繁華街道,定位于零售、團購和品茶。

最后,山國飲藝總部對我進行了綜合考察,我也有幸成為他們援助的第一位創業者。在這里我想說:廈門山國飲藝選擇援助我,你們不會錯的!我也要對所有想創業的朋友們說:向前看,絕不回頭,下一個幸運兒就是你!

彭洪偉,28歲

項目名稱:天友乳業專賣店

開店地址:重慶江津區珞璜工業園B區3棟3單元1-1

援助企業:重慶天友乳業有限公司

店面面積:17平方米

自有資金:2萬元

獲得援助內容:天友乳業援助價值1萬元的商品、減免1萬元加盟費,并提供了不低于1萬元的裝修費、1萬元設備,及2000元開業促銷商品。

彭洪偉:為了報恩,我要創業

創業是我做了很久的夢,特別是自己殘疾后的這幾年,看著父母整天忙忙碌碌,一邊給我最好的照顧,一邊還得打工賺錢為我治病,給我買營養品。我無時無刻不在想,有朝一日能通過創業,改善父母的生活,改變家里的現狀,回報他們的恩情。

7月28日,“商界100”創業援助活動上線后,我根據自身情況,最終選擇“天友乳業”的援助項目。在組委會的幫助下,我的創業計劃書通過了初審。

8月13日,在“商界100”走進重慶經廣臺的節目中,天友乳業的邱太明總經理提到了我的名字,他明確地說,要幫我實現這個創業夢想。那一刻,我很激動,也很意外。

8月20日,天友乳業黨委書記何榮府、銷售公司經理費睿在“商界100”組委會的陪同下,親自趕到重慶市江津區珞璜鎮,幫我選址。江津區殘聯、組織部和鎮黨委羅邦林書記和社區主要領導都參與了考察。

9月3日上午11點,組委會工作人員和天友乳業費總親自給我送來了援助合同。在費總對合同詳細講解后,我鄭重地簽下了自己的名字。那一刻,我看見母親的眼睛有些濕潤了,我想對那些給我提供了無私幫助的朋友們,真誠地說一聲:“謝謝!”。

(更多動態消息請關注商界財視網創業者博客)

創業者博客節選

1.孫濤(山東滕州)8月15日

創業計劃書終于遞出去了,今天又去學院附近了解市場、考察店面。我認為經營一個店面最重要的是要用心。實際上,一件事情能否做好,或者一個生意能否贏利,關鍵要看兩個方面:一是項目本身如何,是否適應當地市場;第二點就是經營者本身是否用心去做了。

網友回貼:贊成!任何一個成功者,都是用心之人。

2.戴昆良(廣東深圳)8月19日

我申請的援助項目是奧康和特步,申請之前我就反復思考:我做哪個項目有優勢呢?在哪里做有優勢呢?我從鋪面位置、自身人脈、創業經驗、競爭情況等全方位進行了分析。呵呵,認真分析的回報就是,兩個申請計劃書都通過了初審。

網友回貼:看了你的鋪面,如果企業援助,你絕對是首選。

3.田杰(安徽阜陽)9月2日

8月16日到28日,經過13天的市場調查,終于把計劃書寫好了。

3天的深入調查,我走訪了1900戶太陽能使用者,了解到12個小區近5000戶居民所使用的太陽能品牌,這讓我收獲甚多。如果不是這樣的實地走訪,或許我又將錯過一個潛在市場。

我覺得做調查就要多走路、多看看、多聽取別人的建議、多思考。

網友回貼:如此細致的調查,讓人佩服,向你學習。

4.萬太冰(遼寧鞍山)9月3日

我一有空,就開始做市場調研,雖然很忙碌很辛苦,但我的心理狀態卻像正在參加鐵人三項賽――很有目標,很有希望,很有自信。這種感覺很奇妙。

網友回貼:這樣的付出,同時也充實著自己。很多人不能像你這樣,所以成功的人只是少數。

5.王天蛟(遼寧鐵嶺)9月4日

說真的,這次活動給《商界》的附加值并不多,因為《商界》早就是全國知名的雜志了。相反,我感覺這次活動中《商界》的壓力倒是最大的,一邊是成千上萬的創業者,一邊是財大氣粗的企業,夾在中間的滋味可想而知!

網友回貼:謝謝你的理解,如果所有創業者都能像你一樣,那么這次活動就更完美了。

本期重點推薦項目

1

援助項目:哎呀呀飾品店

單店價值:12.48萬元

建店數量:100個

援助總價值:1248萬元

指定援助區域:除廣東省外的全國區域

項目援助企業:廣東哎呀呀飾品股份有限公司

援助企業網址:省略/

援助企業簡介

哎呀呀3年時間以近2000家店、年銷售額8個億的成長速度,以及高達87%的顧客成交率,成為新一代連鎖加盟標志品牌。與日本、韓國大型企業長期合作,建立產品信息管理中心,每年開發新飾品達上萬種。哎呀呀于2008年巨資簽約天后巨星--Twins阿Sa,標志著哎呀呀的發展又上一大臺階。

單店援助內容

1.陳列商品:100000元;

2.加盟權益費:13800元;

3.店面裝修費:10000元;

4.開業促銷贈品:1000元。

對援助對象的要求

1.自有資金10萬元以上;

2.創業者自租30～60平方米以上店面;

3.按統一VI進行店面裝修,并且必須統一商品陳列;

4.不允許銷售本品牌之外的其他產品。

收益權歸屬

該店經營所得利潤100%歸受援助對象。

2

援助項目:同濟陽光太陽能專賣店

單店價值:12.1萬元

建店數量:4個

援助總價值:48.省略

援助企業簡介

嘉興市同濟陽光新能源有限公司是一家以太陽能光熱產品為主導,兼及太陽能光伏光電應用產品的國家級高新技術企業。目前公司下屬有總部技術研發大廈、真空管生產基地、南方生產基地、北方生產基地等四大科研、生產機構,已經形成太陽能規?；a,產銷量穩居浙江省太陽能行業之首。

單店援助內容

1.陳列商品:10000元;

2.庫存周轉商品:30000元;

3.加盟權益費:20000元;

4.廣告建設費:

A)店面裝修費用:10000元;

B)開業促銷贈品:20000元;

C)當地廣告投入:20000元(全年);

D)服裝(導購員服裝10套,售后服務員服裝10套):1000元;

E)固定資產(辦公用品):10000元。(包括:電腦、傳真機、桌椅等。)

對援助對象的要求

1.自有資金5～10萬元;

2.創業者自租30～80平方米店面;

3.創業者必須親自管理;

4.按統一VI進行店面裝修,并且必須統一商品陳列;

5.不允許銷售本品牌之外的其他產品。

收益權歸屬

該店所有利潤歸創業者所有。

3

援助項目:秋云婚戀咨詢顧問公司

單店價值:20萬元

建店數量:10個

援助總價值:200萬元

指定援助區域:全國范圍內的省會城市

項目援助企業:秋云咨詢顧問機構

援助企業網址:省略

援助企業簡介

秋云咨詢顧問機構是由中國十大杰出青年、中國十大女性新聞人物――秋云創辦的國內首家國際獵頭專業婚姻機構,專業從事婚姻獵頭,心理咨詢工作。主要為社會各界成功人士、高薪一族、外籍人員服務。

單店援助內容

1.加盟權益費:100000元;

2.廣告建設費:

A)店面裝修費用:20000元;

B)固定資產(辦公用品):80000元。(包括:電腦(10臺)、辦公桌椅、文件柜、傳真機、打印機、掃描儀、攝像機及必備的辦公用品。)

對援助對象的要求

1.自有資金5萬元;

2.創業者自租150平方米店面;

3.創業者必須親自管理;

4.按統一VI進行店面裝修。

收益權歸屬

該店所有利潤歸創業者所有。

4

援助項目:女性密語品牌隱私護理專賣店

單店價值:6.48萬元

建店數量:5家

援助總價值:32.4萬元

指定援助區域:全國

項目援助企業:廣東女性密語日用科技有限公司

援助企業網址:省略

援助企業簡介

廣東女性密語日用科技有限公司是一家大型的集日用科技開發銷售于一體的民營高科技企業。公司擁有十余年的女性日用健康產品的研究與生產經驗,在國內享有較高的市場聲譽。

女性密語專賣店,專門經營女私護理用品。產品體系全方位涵蓋女私健康的日常生活必需,產品體系優質、實用、新穎、全面、價格合理,最適合12～60歲的女性人群。

單店援助內容

1.陳列商品30000元;

2.品牌服務費29800元(免交);

3.開業促銷贈品5000元。

援助對象的要求

1.自有資金3～6萬元;

2.創業者自租15～20平方米左右店面,女性密語公司提供選址指導;

3.創業者限女性,有美容院、日用品店經營經驗者優先,創業者必須參與經營,并且聘請至少兩個員工;

4.按女性密語統一的VI進行店面裝修,統一商品陳列;

5.不可銷售除女性密語專賣店之外的其他產品;

6.創業者必須符合活動組委會和女性密語公司對援助對象的要求。

收益權歸屬

該店獨立核算經營,所有權益歸創業者所有。

通過企業復審名單(截至9月14日)

以下為通過企業復審的部分創業者名單,通過復審之后,創業者需要與企業繼續溝通,落實具體店面位置,才能最終獲得援助。

調光大師(20人)

李國風安徽滁州市葉小華遼寧大連

李旭紅廣西南寧史松濤山東煙臺

唐 靜四川遂寧 張 磊山西太原

杜國濤河南信陽馬 麗廣東深圳

楊俊濤陜西西安張 偉內蒙古鄂爾多斯

王 路遼寧大連 呂紅濤山東聊城

刁仁峰山東煙臺吳淑貞海南?？?/p>

胡峰銀重慶劉學勇煙臺

張 亮山西長治縣 李 琨陜西西安

王子文陜西西安史晨辰云南省曲靖市

圣上雪(17人)

婁紅梅內蒙古包頭許晉浩遼寧大連

王 華山西大同 王思明黑龍江哈爾濱

楊凌風湖北宜昌吳 崢遼寧大連

潘軍豪福建龍巖張 成四川成都

郝 杰內蒙古烏蘭察布市 付 臻湖南洞口縣

李安泉黑龍江哈爾濱張翠捧河北石家莊

農春慧廣西南寧丁一兵江蘇鹽城

艾國榮湖南永州萬明容四川宜賓

鄧志忠福建廈門

宗宗珠寶(10人)

劉克華山東聊城李旭紅廣西南寧

謝慧琴廣東深圳齊云蘭江蘇南京

吳 崢遼寧大連 楊英豪山東沂源縣

呂云鵬山東濟南徐曉鵬江蘇南京

程寶明江西景德鎮聶 云重慶

巴將軍(4人)

冉曉東青海格爾木市云 波陜西西安

沈加光云南昆明熊 強重慶

秋云咨詢(3人)

牟 麗上海 董女士山東青島

張 健山東濟南

杭州百草味(2人)

黃 偉安徽阜陽 史松濤山東煙臺

奧康(1人)

陳永霖浙江溫州

天友(1人)

彭洪偉重慶

山國飲藝(1人)

王 良河南鄭州

新大地(1人)

謝小飛山東煙臺

九峰(1人)

王 鵬山東日照

篇10

如何寫一份詳細的創業項目策劃書

對于正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

(2)創辦企業所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業計劃書呢?

一、怎樣寫好創業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能擊中目標，創業者應做到以下幾點：

1.關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化

產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

2.敢于競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3.了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4.表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入

世界杯決賽!管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6.出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。

二、創業計劃書的內容

1.計劃摘要

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;

(2)企業主要產品的內容;

(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業的合伙人、投資人是誰;

(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來把麥粒從谷殼中挑出來

2.產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?

(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?

(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?

(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是一筆債，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3.人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產品的特性;

(3)企業自身的狀況;

(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理

;(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6.制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7.財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

(1)創業計劃書的條件假設;

(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

(1)產品在每一個期間的發出量有多大?

(2)什么時候開始產品線擴張?

(3)每件產品的生產費用是多少?

(4)每件產品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。

三、檢查

在創業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1.你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2.你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4.你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。