商業網站建設范文

導語：如何才能寫好一篇商業網站建設，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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中國經濟的穩步快速發展，驅動著世界經濟中心從歐美轉移到亞洲，轉移到中國，隨著互聯網的日益普及，網站建設影響甚至改變著現代商業文明的發展，中國經濟以及世界經濟正在依靠互聯網去重塑商業文明，以互聯網為基礎的經濟必然要改變商業價值觀?！缎律虡I文明研究報告》指出，新商業文明，是在互聯網條件下，由電子商務引領，通過經濟、社會和文化發展方式變革實現的一種新的人類進步狀態。由信息技術革命引發的生產力、生產關系和生產方式的變革，最終推動在此基礎上形成新的經濟、社會和文化的文明范式和進步狀態。簡而言之，新商業文明是信息時代的商業文明。

新的商業文明賦予時代新的商業責任，知名網站建設團隊雷客網定位為專業的互聯網技術服務提供商，專業網站建設、電子商務、企業網站建設，商城網站建設，現代化網店建設，行業性網站建設到網站運營咨詢，都以專業技能為企業提供全程的互聯網服務，品牌形象服務。雷客網凝聚了一支高素質、具有國際化視野的專業團隊，既能為大型集團企業提供互聯網品牌建設，也可以為中小企業提供標準化的建站服務！專注于集團公司網站建設，為大型集團客戶提供"企業門戶架構"和"互動營銷"服務，用技術手段實現體驗和互動，從而使其品牌成功延伸到互聯網，具體包括(企業網站建設)、(企業品牌創意)、(網站運營與推廣)、(互動營銷)、(服務器托管和維護、域名注冊、虛擬主機)。

雷客網以精湛的網站建設、網頁設計、優質服務為中小型企業提供全方位的網站設計服務;精心推出多種科學方案，從網頁制作到網站推廣，讓企業最大限度擁有建站優勢!雷客網擁有出色的網頁設計和制作能力，認真嚴謹的工作態度，誠信可靠的服務質量，從客戶的根本利益出發，為客戶著想，為客戶帶來更多效益、給企業創造更大價值、助企業獲取更好的成功！

2.優秀企業網站建設打造企業間高效營銷模式

現代企業營銷可以通過網站建立與客戶建立便捷渠道，全面展示企業的所有產品。網站建設足以令您的產品與品牌形象更加立體地呈現在用戶面前，就算企業僅僅把網站當成電子宣傳冊來使用，也比傳統的宣傳模式更加的多姿多彩、更加地易于詳細與廣泛傳播、更加的經濟與環保。

致力于打造現代化營銷型企業網站建設的雷客網認為一個優秀的企業網站建設應從客戶的根本利益出發，為客戶著想，為客戶帶來更多效益、為企業創造更大價值、助企業獲取更好的成功。讓企業網站更加廣泛高效的提高企業宣傳，創造銷售機會，據調查，有超過50%的人是通過上網查詢企業信息和產品信息以及電話和地址的，這一比例和通過114查詢的比例相接近，可見企業網站已成為許多人首次接觸企業、了解相關信息的選擇。

現代企業豐富營銷手段，擴大產品銷售渠道，建設一個優秀的企業網站可以滿足絕大多數現代商業客戶網上查詢與采購的需要，抓住網絡商機，通過網站可以開展網絡營銷，網絡營銷作為傳統營銷的補充可以拓展新的空間，增加銷售渠道，能夠接觸更大的現代消費群體，另外，企業網站可以減少環節，減少人員，節約費用，降低成本，有利于提高營銷效率，增加了中小企業客戶網上采購的利益動力。

全球網絡化迅猛發展對傳統的商務活動帶來了巨大的沖擊，它突出的標志就是增加貿易機會，降低貿易成本，簡化貿易流程，提高貿易效率。電子商務極大地改變了商務模式。帶動了經濟結構的變革。在發達國家，電子商務發展空前繁榮，通過互聯網進行交易已成潮流，企業網站建設在現代商業中的顯現的作用越發重要。

知名網站建設團隊雷客網認為，每一個客戶都是獨一無二的，客戶的需求至關重要，雷客網將與客戶一起，分析并記錄客戶的初步需求，并在溝通中逐步明確，從而為以后方案的制奠定基礎。網站前期策劃作為網絡營銷的起點，規劃的嚴謹性、實用性將直接影響到企業網絡營銷目標的實現。雷客網以客戶需求為導向，結合自身的專業策劃經驗，協助不同類型企業在滿足企業不同階段的戰略目標和戰術要求的基礎上，為企業制定階段性的網站規劃方案。

雷客網依托自身的網站建設、開發經驗，為企業內部之間、企業與其外部之間搭建良好的信息溝通橋梁，在前期規劃基礎上，建立起以網站用戶體驗為核心的網站信息組織、個性化的網站視覺設計、度身訂制的網站功能定義及開發、高效的營銷型網站系統。

3.新商業文明下的現代商業網站建設

世界經濟已經回穩，但仍然存在重大挑戰。在可預見的未來，世界經濟還面臨許多需要關注和解決的全球性問題，新商業文明下的現代經濟問題更加重要。開放、透明、分享的互聯網精神給新商業文明帶來莫大的信心。利用互聯網去重塑商業文明，讓企業在現代商業中找到自己的定位，是世界經濟面向未來，走出危機的一次重大的機會。

在這個開放、透明、分享的互聯網信息時代，致力于打造現代化營銷型企業網站建設的雷客網認為企業建立自己的企業網站已經成為現代商業中能夠取得成功的重要前提。無論大、中、小型企業，都不能被時代所淘汰，建設自己的企業網站是企業把握時代脈搏，衡量一個企業的現代化商業標準。精明的經營者懂得并擅于用最先進的媒體--互聯網，樹立企業形象，宣傳企業產品。企業建立網站，是企業在網絡時代的企業舞臺中展現自身實力和尋求發展的重要途徑。企業通過精美、功能強大、特點鮮明的網頁來表達自己的產品信息和服務，并及時、全面的接受用戶的信息查詢和信息反饋。

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商業展示設計所創造的環境是城市景觀構成的主要因素，琳瑯滿目的商場、超市、專賣店、飯店、商務休閑酒吧、迪廳、美容美發廳等，是實現商品交換、滿足人類消費需求、體驗商品經濟的前沿陣地，其五光十色、鱗次櫛比的特色，以形、色、聲、光組成適應人類各感覺機能的愉悅空間。時至今日，現代商業空間展示設計概括為如下特點：

一、真實性

商業展示設計要想最大限度地吸引、招徠顧客，就必須充分發揮設計者的創造才能和豐富的想象力，創造出標新立異的審美形象。與此同時，商業展示設計又必須注重審美創造的真實性，即所傳達的信息必須準確，不能夸大其詞、虛張聲勢，這也是現代商業展示設計十分關鍵的問題。否則，不僅會失去信譽，違背職業道德，還會造成消費者心理上的不信任感和憎惡感。美國工商界在其廣告信條八則中有五條是有關真實性問題的，即講求事實，不作引誘，價格確實，不得夸張，誠實推薦等，由此可見一斑。同時，強調商業展示設計的真實性，并不意味著否定表現手法的豐富性。相反，為了激發人們的情感，調動購買欲望，必須重視表現手法的獨特性、豐富性和新奇感。

二、時代感和民族風格

商品是一定社會生產力和科學技術水平發展的產物。從本質上講，它體現著歷史的演進和人類社會的進步。因此，作為商品與消費者之間信息媒介的展示設計也必然帶有鮮明的時代特征。具體地講，現代商業展示設計就是運用人類社會的先進科學技術和現代化的商業管理手段，利用工業化社會大生產所帶來的物質便利條件，通過各種傳播媒體的展示，創造出多變的視覺傳達效應，來完成屬于商業范疇的媒介策劃，進而以嶄新的商品觀念去改變顧客的購物心理，使消費者在展示形式的感化之下，對商品進行有機的選擇。實踐證明，較為成功的設計往往具有高強度的刺激感或標新立異的形式感，與高技術和現代人生活方式所決定的高情感相適應，從而引起人們的美感。缺乏時代感的設計則缺乏視覺沖擊力，因而不易吸引人，不為人們所注意。

三、環境觀念

商業展示主要是訴諸于人的視覺、聽覺感受，它與人的活動場所——環境有著緊密的聯系。同時，它也構成城市人文景觀的重要方面，所以，必須充分強調其環境觀念。商業展示設計是存在于人——環境這個大系統之中的，因此，在具體設計時必須從整體空間出發進行綜合設計。要依據所處環境的色彩、建筑、道路寬窄和氣候季節等方面的特點進行綜合考慮，這在店面展示、霓虹燈、招貼廣告、電子顯示廣告設計中尤為重要。從整個城市總體規劃及環境美的要求出發，應對其設計提出統一的要求和規劃，經過系統地規劃設計，才能形成琳瑯滿目的繁榮街景。反之，則會產生雜亂無章的感覺。

四、直覺審美效應

人們對商業展示物的觀賞都是在極短的時間內完成的。由此，“最短時間與最大的信息量”便成了現代商業展示設計所要解決的重大課題。心理學研究表明，“直覺”審美效應強調的是瞬間觀照，是在以往經驗、理智的前提條件下，對事物本質內容的直觀把握。這種瞬間觀照，是審美客體給予主體刺激所引起的情感反映，使主體在想象的過程中豐富了客體形象，并在其心目中留下了對客體的鮮明感受和強烈印象。

五、展示的輔助設施

展示活動所使用的器物是指用以安放、圍護、承托、吊掛、張貼展品的器械，如展架、展臺、展板、展柜等?，F代展示道具設計和選用的原則是：首先，以定型的標準化、系列化為主。以特殊設計為輔；其次，以組合式、拆裝式為主，以便于任意組合、變化，方便包裝、運輸和儲存；第三，結構要堅固耐用、加工方便、安全可*；第四，造型要簡潔，色彩要單純。

展示道具的造型、色調、規格和尺寸設計或選擇，取決于展示環境的風格、尺度、陳列性質、展品特點以及展示空間的色調等因素。隨著現代展示活動的普及，越來越多的廠商研制、設計和生產出適合各種展示形式的新穎展示道具，專業生產的標準化產品有逐漸取代傳統展示道具的趨勢。因此在從事展示設計時，首先應該考慮采用那些具有多種功能和用途的系列化道具，盡是不用或少用專門設計的特殊規格的道具，一方便布展，節約開支。

在展示設計中，根據不同的展示對象，需要使用各種不同的輔助設施。如服裝的展示，有各種服裝專用的模特、胸架，衣架等，這些輔助設施或器械除了采用部分標準化的配件組合外，還應該采用根據展示的實際需要，專門設計制作。在這里以展柜為例：

展柜是保護和突出重要的道具，展柜類通常有立柜（*墻陳設）、中心立柜（四面玻璃的中心柜）和桌柜（書桌式的平柜，上面附有水平或有坡度的玻璃罩），布景箱等?，F在常用的裝配式高立柜和中心立柜，垂直與水平構件上有槽溝，可插入玻璃；也有的用彈簧鋼卡夾裝玻璃，如果放置在墻邊，一邊可以只裝背板，不許安裝玻璃。有的高立柜的頂部還可以放置照明燈泡。桌柜通常有平面柜和斜面柜兩種，斜面又有單斜面和雙斜面之分：單斜面通常*墻放置，雙斜面則放置在展廳中央。桌柜的通常高度是：平面柜的總高為105—120厘米；斜面柜總高為140厘米左右；柜長為120—140厘米；進深70—90厘米；柜內凈高20—40厘米。布景箱只供一個方向觀看，類似櫥柜的和龕櫥式大展柜，內部可以設置各種場景，使展品呈現一個“真實”的環境中，使展示更加生動。布景箱一般高度為180—15厘米，或者更高；深度90—150厘米以上，長度可根據實際需要確定。布景箱的背部和頂部兩側應設計成弧形，以造成看見深遠的感覺。為保證布景的真實效果，大型布景箱的深度至少應為寬度的1/2以上，在照明的設計上也應有所側重，以突出展品的效果。

六、展示設計的基本規則

展示設計的目的是使觀眾在有限的時空中最有效地接受信息。因此，展示設計就是圍繞著如何有效地提高展示活動的效率和質量進行的。除了展示環境本身的設計之外，展示對象陳列形式的設計也是展示設計的重要內容。因此除了研究一般空間設計的基本法則外，研究人在觀賞展示對象時是視覺生理和心理過程是展示設計的基本前提。

展示品的集合將形成多種視覺因素，這些因素在不同程度上對視覺產生影響。人類觀察事物的方式具有一定的共性，研究這些共性的特點是我們研究視覺規律的基本出發點。

近代對視覺心理和藝術心理的研究取得了長足的進步，這些方面的成果被廣泛運用到現代展示的設計中。基于在視覺行為方面的共性，展示設計中引人了許多平面構成、立體構成和色彩構成方面的原理，并在展示設計的實踐中形成了相對完整的設計原理和法則。新晨

對直線、曲線、圓形、三角形以及矩形的運用是最基礎的設計視覺元素。直線在視覺中是最常見的現象，也是展示設計中運用最廣泛的視覺元素之一，使用得當的直線，會具有明確的視覺效果。在展示中應用得當的曲線，能豐富整體效果，創造出富于節奏和韻律的變化效果，改變由單純直線造成的冷峻、嚴厲的氣氛。從幾何學的角度說，圓是一個被連續曲線包圍的形狀，曲線上各點距與該形狀的中心的距離相等。從展示設計的角度來說，圓是非常有用的形狀，它既可以是實心的盤狀，也可以是空心的圓環。原形的使用，應當使整體的各個局部都能有效地和諧。三角形或菱錐形等形體的運用，可在展示設計中產生更豐富的視覺想象力與對比效果；在構圖中，通常將一組不同位置的三角形布置成不對稱的三角形組群，以產生豐富而有敘的變化。在展示中的矩形，實際上是兩種形態，即長方形和正方形，不同面積、體積的矩形與立方體的有機組合，可造成無數種變化形式。這也是展示實際中最常見的手法之一。

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本文在分析商業網站中使用的數據挖掘技術的基礎上，從網站數據挖掘、網站結構設計和網站功能設計這三個方面對數據挖掘技術在商業網站設計中的應用問題展開了探討，以便為商業網站的設計提供一些指導。

關鍵詞：

數據挖掘；網站設計；應用

就目前來看，受到網絡化的影響，很多既有交易型態和商業行為都開始將交易機制轉移到網站上。所以，如何設計商業網站，成為了不少企業關注的問題。而利用數據挖掘技術可以完成對商業網站中的大量數據的分析，從而實現網站商品的定向營銷。

1數據挖掘技術概念及應用概況

從技術層面上來看，數據挖掘技術就是從大量數據中進行有用數據信息的提取的技術，需要擺脫噪聲數據、隨機數據和模糊數據的干擾。而從商業角度來看數據挖掘技術是供應商行業處理信息的技術，可以幫助企業從商業數據庫中提取大量有用業務數據，并且通過處理和分析這些數據信息實現對關鍵知識的提取，從而為企業制定決策提供依據。就目前來看，在商業網站中應用的數據挖掘技術有路徑分析技術、關聯規則的發現技術、序列模式和分類聚類技術等。

2數據挖掘技術在商業網站設計中的應用

2.1在網站數據挖掘中的應用

利用數據挖掘技術充分挖掘商業網站包含的數據，才能合理進行網站內容的設計。而客戶背景資料信息是系統需要的數據來源，主要來自于客戶填寫的登記表和相關單證。完成這些數據的收集后，網站需要將數據傳遞至后臺數據庫中，并進行數據的存儲。而利用數據挖掘技術進行這些數據的分析和處理，將能得到相應的數據分析報告。利用這些報告，網站管理人員就能進行網站內容的設計或改進，并進行相應數據的存儲。但是，出于隱私信息的保密性考慮，客戶有時不愿意在網上單證上填寫詳細的資料信息，以至于將給數據的挖掘和分析帶來困難。為此，還需要使用數據挖掘技術分析網站瀏覽者的行為表現數據，以便根據這些數據進行客戶背景資料信息的推測。比如，分析網站瀏覽者的點擊訪問情況就能進行客戶行為表現的觀察，并實現對有用信息的挖掘。就目前來看，在設計商業網站時，可以根據網站日志進行客戶這部分信息數據的獲取。而通過對這些日志數據進行清洗、過濾和轉換，才能將獲得的數據存儲到網站數據庫中。在此基礎上，還要將這些數據當成是數據挖掘的數據源，并從數據庫中進行數據的調用和抽取，然后完成對數據的模式識別[1]。而在生成多維數據視圖后，通過分析就能得到數據挖掘結果和報告。最終，還要將這些內容存儲到后臺數據庫中，以便為網站管理者提供參考。

2.2在網站結構設計中的應用

在設計商業網站時，使用具有商業邏輯基礎的數據挖掘商業應用平臺才能實現挖掘客戶數據信息的目的。所以，需要應用數據挖掘技術設計商業網站結構，以便創建一個與商業邏輯相結合的數據挖掘系統。在設計的過程中，可以圍繞著數據存儲、數據處理和數據展示這三個方面進行數據庫系統的設置。同時，需要將網站用戶接入部分當做是客戶端，而數據挖掘系統需要為用戶接入和交互提供支持。在客戶端發出請求后，系統應對請求作出商業邏輯分解，并從數據存儲處進行數據的獲取，然后再將處理后的結果返還客戶端。從總體結構上來看，數據挖掘商業應用平臺應該由三部分構成，即客戶層、中間層和數據服務層。

2.3在網站功能設計中的應用

2.3.1網站搜索引擎的設計

面對成千上完的商業網站，想要從質量不一的網上站點中選取便宜且適合自己的網站其實并不容易。而設計網站搜索引擎則能較好的解決這一問題，從而為用戶選擇網站提供便利。從國內來看，8848網站是最早具有中文購物搜索引擎功能的網站，可以面向中國內地提供專用網上購物商品搜索引擎。在設計網站功能時，網站利用了數據挖掘技術進行信息搜索功能的實現。在該網站上，可以為用戶提供兩種搜索方式，即全網搜索和網上商城搜索。通過在搜索框內輸入商品信息，用戶就能在短時間內找到互聯網上眾多商業網站經營的有關商品。同時，在瀏覽器上，用戶還能看到商品的信息介紹，并且得知商品的來源網站。此外，搜索引擎功能還能為用戶提供價格比價和商品排序等多種信息顯示方式，用戶可以直接點擊網站鏈接進行商品網站的訪問。

2.3.2網站客戶關系管理的設計

利用數據挖掘技術，商業網站還能獲得客戶關系管理功能。而所謂的客戶關系管理，其實就是對企業和客戶之間的交互活動進行管理。從設計思想上來看，網站管理者需要以客戶為導向，并且盡量滿足客戶的個性化和多樣化需求。而應用數據挖掘技術進行客戶信息的挖掘，將能幫助網站管理者了解客戶和產品的歷史交易信息，從而得知客戶的消費傾向和產品的受歡迎程度。所以，數據挖掘技術的應用可以為企業提供更多將商品銷售給現有客戶的機會，并且也能夠為企業制定商品分析決策提供數據依據[2]。此外，利用數據挖掘技術實現對客戶關系管理業務數據的共享和自動化管理，也能夠幫助企業完成業務分析、供應鏈整合等工作，從而使商業網站的運營管理以客戶為中心。

2.3.3網站個性化服務的設計

商業網站想要取得一定的市場競爭力，還要致力于為客戶提供個性化的服務。應用數據挖掘技術可以使消費者利用網站搜索引擎，并根據自己的需求和個性特點選擇感興趣的商店。而在獲得符合自己個性要求的資料庫后，用戶的在線購物過程將更具個性化的特點。同時，通過與用戶交流，網站的模擬商店銷售人員也能夠為用戶提供商品推薦，從而幫助用戶盡快找到需要的商品。此外，網站也能夠根據消費者反饋的信息進行特別服務的提供。具體來講，就是用戶在信息交流區發表看法或建議后，網站可以通過自動服務系統為用戶定制個性化服務菜單。而為用戶提供個性化服務，顯然能夠起到防止網站用戶流失作用。

3結論

總而言之，商業網站是企業開展電子商務的信息平臺，是商家與服務對象聯系的溝通渠道。所以，商家能否從網站獲取有用的客戶信息，網站結構設計是否合理，網絡功能是否齊全，將直接關系到網站交易的成敗。因此，在設計商業網站時，應該較好的進行數據挖掘技術的應用，以便打造一個能夠為客戶提供滿意服務的網絡消費平臺。

作者：馬宗禹 單位：馬鞍山師范高等?？茖W校

參考文獻：

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至2006年底，中國內地網民已達到1.37億，而網站也達84.3萬個，年增長15萬個。新出現網站呈現專業化、個性化方向發展，這對網站建設與發展走向具有重要的“話語權”。網站數量的急劇增多在促進網絡媒體加速發展的同時，也加速網絡媒體重新 “洗牌”，引發網絡媒體更加激烈和殘酷的競爭。

事實上，競爭早已開始，只是真正決定命運的競爭還后面。對網絡媒體來說，網民基數快速增長是個“福音”。然而，網民是游移不定的群體，不斷增加的新網民往往又是最為活躍的網上流動人員。如何將“熟悉”網民聚合自己的網站，又將一批又一批的新網民更多的吸納過來，是網站建設發展面對的現實問題。

網民從幕后走向前臺

如果說，互聯網在我國剛起步的前幾年，我國網民上網大都是為了瀏覽和閱讀網絡信息的話，那么，近年來他們中有相當比例的人已不滿足“看網”身份，開始從幕后走向前臺，從沉默走向疾呼，由“信息閱讀者”變為“信息者”，由“信息消費者”成為“信息創造者”。

目前，網民群體中，主要有博客、播客、威客等。對于博客，我們已非常熟悉，這是以發表網絡日志為主而展示存在的網民群體。目前，博客群體是網上增長最快的群體。據統計，到2006年底，全球博客總數達1.12億人，我國注冊博客接近6000萬人。博客之所以受歡迎，一是可以“為網民留下自我歷史記錄”，二是“滿足網民個人自由表達”，三是可以“展示網民個性需要”，四是“成為網民積累知識和聚朋會友的新途徑”。

對于播客，我們同樣并不陌生，這是以通過互聯網制作和音頻和視頻信息的網民群體。播客顛覆了被動收視的方式，使用戶成為創制音、視頻信息的主動參與者，同時讓用戶對視聽內容和收視時間擁有了自由自在的選擇，是典型的Web2.0方式。目前，僅國內播客網站就達300余家，播客數量達到數十萬人。

而對于威客，我們也許不是太熟悉，這是一個通過互聯網解決科學、技術、生活、學習等問題的網民群體，也叫聰明客或智慧客。說其特殊，是因為威客必須是知識、智慧、經驗較高的網民，惟如此，他們才能在威客網站上將自己的知識、智慧和經驗轉化為財富。目前，全世界每天在威客網上搜尋網民提出的難題，用智慧“打擂”者多達數萬人。

除了博客、播客、威客外，還有閃客、沃客、印客、換客等新的網民群體。正是他們，在互聯網上將網絡媒體攪動得既“活蹦亂跳”，奪人耳目；又豐富多采，別有洞天。

網客是網民中的精英，其中不少是職業化的網民。他們在給網絡媒體帶來“繁榮”的同時，也會將一些“雜亂無章”的信息送進網絡。網絡媒體如何引導網民遵守法規和道德規范，精制日志，文明互動，理性發帖、跟帖，最大程度地阻止乃至消除不良信息帶來的負面影響，將是網絡媒體面臨的最大考驗。

網民爭奪戰

如果將網民的網上瀏覽與閱讀看成是 “信息消費”的話，那么網絡媒體就要“經營”信息產品。信息產品的多與少、粗與精決定于網絡媒體采編隊伍的規模大小與素質強弱。

目前，我國的網站可簡單地分為三類：媒體網站、政府網站、商業網站。媒體網站有獨立的采編權，商業網站通過“協議”使用、整合媒體信息，雖非第一信息（原創），但來源寬、數量大，經過整合，不失原創意味。政府網站政府相關信息，不存在與媒體與商業網站競爭問題。在此意義上說，媒體網站與商業網站各有特點，不分仲伯。所以說，決定網絡媒體信息產品質與量的是一些非確定性的因素。

不確定性因素是什么呢？是網民，是在網上發帖子、寫博客、放播客、當威客的網民。那個網站聚集這樣的網民越多，那個網站上的原創性信息就越多；那個網站吸納的網民素質越高，那個網站由網民創作的信息質量越高。

網民創造資源，已被不少網絡經營者所關注。正是由此，請名人寫博客，組織人員經營名人博客；制作名人播客，炒作名人播客；播放奇聞軼事或非政常突發事件視頻等現象多有表現，數不勝數。

充分發揮“網民記者”的作用，豐富網上信息，已是各網絡媒體的共識。目前，不管是官方門戶網站，還是商業網站，不管是重點網站，還非重點網站，大都建立了網絡互動系統，將更多的“網民記者”吸引到自己的網站，寫博客、發帖子，參加主題論壇和網上互動欄目，增加網站信息量。如今，全國“網民記者”超過1000萬，僅專門閱讀博客文章的網民就達800萬人。

爭奪網民之戰早已打響，爭奪網民就是爭奪資源，爭奪名網民就是爭奪大資源。

搶占傳播高點

媒體的輿論引導功能，是通過信息覆蓋而實現的。如果說，傳統媒體在出版訂閱中還存在或部分存在計劃和壟斷的話，那么，網絡媒體則完全是市場行為——網民是否愿意訪問你的網站，完全由其個人選擇。

在網絡傳播時代，一方面是大量信息的堆積性“供給”，網民求之不完，閱之不盡；一方面是人們生活節奏的急劇加快，閱讀時間的擠壓性減少，這就帶來了一個問題，如何提供更加方便的技術或手段，在第一時間、第一網站滿足網民所需？對信息進行“篩選”就是方便網民的一種方式。

篩選信息其實就是一種“信息定制”，是通過聚合新聞技術實現的一種網民叫什么應什么、要什么給什么的閱讀方式。目前，點擊率達到數千萬次乃至數億次的幾大網站大都運行了“信息定制”、網絡手機報等新技術。

網絡媒體與平面媒體根本區別就是依托互聯網，是多種網絡新技術的產物。沒有網絡新技術的應用，就談不上網絡媒體的發展；而網絡媒體越謀求發展，就越依賴網絡新技術。正如人民網總裁何加正所說，“在互聯網這個高度依賴新技術的領域，誰掌握了新技術，誰就能搶占信息傳播制高點，誰就能取得競爭的優勢?！?/p>

目前，重點網站之所以發展很快，就是時刻跟蹤和掌握網絡新技術、新業務的發展趨勢、傳播特點，及時引進應用，適時更新換代，保證與網絡新技術發展同步。網絡媒體缺乏競爭意識，沒有競爭能力，失去網民厚待的網絡媒體，只能在“孤芳自賞”中等待網絡世界的淘汰。

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一、當前地市級新聞網站盈利的瓶頸。

瓶頸一:傳統報業思維的制約。地市新聞網站絕大多數由地市媒體創辦,這就造成了絕大多數地市新聞網站處于“舊瓶裝新酒”的窘境,除極少數財大氣粗的報業集團可以一擲千金外,一般地市報業創辦網站都抱著摸索一下、試一試的態度,投入很少一點資金,建成的網站也往往成為擺設。這就使得網站很難走出只投入、不產出的困境。投入打了水漂,讓媒體的領導和決策者更加不愿意投入,地市新聞網站的發展進入一個惡性循環的怪圈。

瓶頸二:網絡經營管理人才缺乏。地市新聞網站的主要負責人和從業人員大都來自兩個方面:一是傳統的媒體人員,二是純技術型的人才。傳統的媒體人員辦網站,思維很難在短期內改變,往往把網站辦成傳統報紙的“電子版”。而純技術型的人才往往只關注網絡運行的安全與可靠,而很少考慮如何讓網站更吸引受眾的眼球。地市新聞網站形同虛設的局面就這樣形成了。

瓶頸三:內容設置上的局限。地市新聞網站通常以自身新聞的專業性、權威性贏得了網絡的認可,但是相對于商業媒體而言,其內容往往較為主流、正統,對于廣大青年網民沒有足夠的吸引力;相對于中央、省級媒體而言,新聞的信息量又不夠多,對于機關事業單位的工作人員吸引力也較小。這也是造成地市網站訪問量有限,影響力也較小的重要原因。

瓶頸四:資金有限。地市媒體雖然是差額撥款的事業單位,但是大多是自收自支?？陀^上講,也不可能投入大量資金支持新聞網站的投資。投資不足,網站平臺的承載能力就十分有限,加上技術力量不夠,與其他門戶網站和中央、省新聞網站相比,互動娛樂、網絡游戲、電子商務等這些能夠為網站帶來更大收益的項目,地市新聞網站都無力涉及,即使有盈利,也微乎其微。

瓶頸五:切實可行的盈利模式缺乏。目前,不少地市報社和報業集團都給新聞網站制定了了創收的任務,但新聞網站的經營者們大多沒有找到切實可行的盈利模式,通常是借助傳統媒體的影響力,拉點廣告,搞點活動,艱難度日。

二、地市新聞網站盈利對策探尋

地市新聞網站盈利的瓶頸不少,那么應該采取什么樣的發展策略,以擺脫只投入、不產出的窘境呢?筆者認為,地市新聞網站應該更新觀念,充分放大地市新聞媒體之長,努力探索一些適合地市新聞網站的盈利之路:

對策一:整合資源,提高整個單位適應全媒體時代的能力,全力打造一支全媒體的人才隊伍。

綜觀全國地市新聞網站,工作人員相對偏少,再加上人才結構的不合理,網站的運營舉步維艱,更談不上提高水平與質量了。而加大投入,招兵買馬,報社或報業集團從現實的考慮,幾乎不可能,即使招考一些人員,也往往事與愿違,還加大了網站的運營成本。

全媒體時代的到來,既給傳統媒體從業人員以前所未有的挑戰,同時也給傳統媒體帶來難得的脫胎換骨的機遇。傳統媒體的決策者應該千方百計克服傳統思維模式,積極主動地投入到全媒體的實踐中去,讓媒體的全部人員都能逐步適應新媒體時代的新要求,這樣做就能緩解地市新聞網站人才匱乏的巨大壓力,也能最大限度地節約成本。在這方面,山東煙臺日報傳媒集團進行了成功的實踐。煙臺日報傳媒集團打通了各報界限,多媒體記者隸屬整個報業集團,同時是報紙和網站的記者,由報業集團相關機構統一指揮,網站成為功能較為單一的新聞編輯和機構。當然,要使傳統媒體工作人員成為全媒體的工作人員,培訓環節不能缺少。

對策二:突出地方特色,做強本地新聞,最大限度地提升網站的影響力。

作為新聞網站,新聞是立網之本,做好新聞,既是新聞網站的首要任務,也是新聞網站在市場競爭中立足的根本。新聞網站在新聞傳播方面具有商業網站不具備的許多優勢:擁有目前商業網站還無法擁有的登載自行采寫的新聞的權利;擁有一支具有較高媒介素養、訓練有素的新聞采編隊伍;擁有所依托的主流媒體長期形成的權威性、影響力、公信度等品牌效應。這些潛在的優勢通過努力就能轉化為新聞網站的核心競爭力。

地市新聞網站必須突出地方特色,做強本地新聞,最大限度地提升網站的影響力。如果過多地轉載商業網站或國家、省級新聞網站的內容,一方面容易造成網頁同質化傾向,在受眾中的影響力就十分有限,另一方面也容易侵權,帶來許多不必要的損失。近年來,多家地市報紙的網站被某視頻網站頻頻推上被告席,賠償的額度從幾萬元到數十萬元不等,對于大多尚處于虧損狀態的新聞網站來說,無疑是雪上加霜。

對策三:結合自身實際,突出自身特點,選擇合適的盈利模式。

目前,新聞網站的盈利模式主要有信息出售盈利模式、網絡廣告盈利模式、電子商務盈利模式等。這些模式沒有優劣之分,關鍵要結合身實際,突出自身特點,可以選擇一種盈利模式,也可以選擇幾種進行組合。

1.信息出售盈利模式

目前,國內許多中央級和省級重點新聞網站利用自己對新聞類資訊的專營權,向商業網站出售新聞類信息,如新華網、人民網、央視國際都與商業網站簽訂了信息出售合同;或者將有關新聞或資訊類信息進行深加工,打包后出售給需要的用戶,如《中國日報》的“中國商用信息網”,每天編發50多條有關中國農業、IT業等方面的經濟信息出售給國外客戶。

如果覆蓋面上講,地市新聞網站與其他大型網站相比明顯處于劣勢,但是,地市新聞網站最大的優勢是可以零距離接觸終端用戶,這為我們最先應用新技術找到契機。如數字報推出后,全國各家報社都將目光盯著高利潤的征訂發行,但由于缺乏具體的操作實踐,包括方正在內一時都無法提供切實可行的解決方案。浙江省臺州市利用臺州商人遍布全國的優勢,重點在數字報發行上做文章,逐步形成自己的經營思路,策劃自主開發《數字報發行管理系統》努力在這一領域實現技術領先,并直接促進經營增效,取得了較好的效果。

2.網絡廣告盈利模式

網絡廣告即指在互聯網上的廣告,通過吸引更多的瀏覽量,來吸引網絡廣告的投放。因而,網絡廣告是有傳統媒體背景的新聞網站上網之初就考慮的盈利模式,但遺憾的是,新聞網站特別是市地新聞網站的網絡廣告遠遠比不上商業網站的網絡廣告。目前,大多數網站的做法是與傳統媒體上的廣告打包的方式進行推廣,有些效果,但成效不大。江蘇連云港日報社旗下的連云港新聞網,開設房產、衛生等專業頻道,并實行分類廣告在網站滾動播出,受到了廣告業主的歡迎,對于拉動傳統廣告起到比較好的作用。

3.電子商務盈利模式

商業是中國競爭最激烈的行業之一。相對沃爾瑪、家樂福、佳世客等國際商業巨頭,本土商業尚未做大。在這樣一種商業領域競爭白熱化的情形下,國內不少傳統媒體利用自身的網站進入電子商務市場。筆者認為,這應該是地市新聞網站應該重點發展的一項業務。

目前,不少地市媒體已經作了初步的實踐,嘗到了甜頭。2008年9月底,青島日報報業集團旗下的青島新聞網,悄然推出了電子商務業務,名為“海奧網上商城”的電子商務平臺浮出水面,并取得了驕人的成績。青島新聞網是長期運營健康良好、連續多年穩定增長的地方新聞網站?！稄V州日報》大洋網開辦大洋書城(售書8折,24小時免費送書上門),現也已實現盈利。

筆者認為,地市新聞網站一方面可以零距離接觸終端用戶,另一方面可以零距離接觸當地的企業,所以發展電子商務容易形成錯位競爭。研究淘寶網,我們不難發現,凡是做得比較好的大多是賣各地特產的,比如江蘇省連云港市許多皇冠級別的網上店鋪,大多做連云港市的特產水晶和海產品,年銷售達到上百萬元。地市新聞網站背后有傳統新聞媒體的支撐,信譽度更高,完全可以學習借鑒商業網站的運營模式,在認真調研的基礎上,大力發展具有本地特色的電子商務業務。

4.利用網站,積極開展其他經營活動。

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[關鍵詞] 信息管理 商業網站 商業智能軟件 客戶關系管理 電子商務

隨著信息技術的不斷進步，計算機在企業管理中的作用正逐步被人們所認識。實時的數據采集和網狀的信息傳遞結構，徹底改變了數據的生成方式和以往的線性傳遞模式，從而大大提高了企業管理信息的效能。信息使用效率的提高，則可以大大縮短決策時間，加快企業對于環境變化的反應速度。因此，未來企業的競爭實力將不取決于企業的規模，而取決于企業的數據傳遞速度和信息的整合能力。可以說，未來商戰的制高點是信息管理。無論你是大型商場，還是連鎖經營，不建立一套完備的信息管理系統，就無法與具有強大信息處理能力的競爭對手相抗衡。

一、商業網站的建立，拓寬宣傳及銷售渠道

WEB技術的發展帶來了網站建設的繁榮，現代商業企業必須建立屬于自己的網站，以加大企業宣傳的力度。各種商業企業更應盡快利用網絡來宣傳自己，樹立企業形象。網站的建立主要依賴網絡的傳播。對于現代社會，網絡應用已相當普及。網絡的普及，帶來了新消費媒體的進一步發展。越來越多的消費者喜歡從網站上了解企業及商品的信息。這就給商業信息化建設帶來契機。商業企業都想在網絡上占領一塊陣地，為企業宣傳推廣拓寬渠道。商業網站的建立，為商業信息化中電子商務的發展創造了條件，也為商業企業實現在線銷售、在線支付、電話接洽、E-mail、Fax或信函，以及Web訪問協調為一體，等技術提供了基礎信息交流平臺。

二、客戶關系管理已經逐漸成為銷售行業取得良好業績的有效手段

客戶關系管理，其核心思想是將企業的客戶（包括最終客戶、分銷商和合作伙伴）作為最重要的企業資源，通過完善的客戶服務和深入的客戶分析來滿足客戶的需求，保證實現客戶的終生價值。

客戶關系管理又是一種旨在改善企業與客戶之間關系的新型管理機制，它實施于企業的市場營銷、銷售、服務與技術支持等與客戶相關的領域，要求企業從“以產品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式轉移，也就是說，企業關注的焦點應從內部運作轉移到客戶關系上來。

成功的企業往往也都有自己的客戶檔案。他們不僅客戶檔案完備，并且整理和利用非常充分。有的將客戶信息整理、分類，進行市場定位和市場細分，確定目標客戶和潛在客戶，分別建立客戶檔案。有的分析客戶需求情況、影響客戶購買的重要因素，掌握其變化趨勢，應用現代信息處理技術，將客戶信息與銷售緊密連接起來，確定重點顧客，重點聯系，甚至主動聯系、激發他們的消費需求，擴大自己的銷售量。據以對績效進行統計分析和評價，調整營銷策略適應市場變化。建立客戶檔案的作用是顯而易見的。

三、電子商務――流通領域的沖擊波

Internet的迅速發展將整個世界經濟帶入了一個從未有過的高速增長期，隨著網絡技術的成熟，電子商務的概念已經逐漸深入人心,電子商務正飛速興起，電子商務大潮正在全球范圍內急速改變傳統的商業模式。在線購物、B2B、B2C已經成為大家談論的焦點。在未來的20年，電子商務的膨脹將形成指數型上升曲線。電子商務系統提供了一種商家與客戶進行交流的新方式，但電子商務帶來的沖擊是革命性的，對傳統企業提出了嚴峻的挑戰：要求企業管理者以全新的思維來看待未來的客戶、未來的競爭對手、未來的技術工具，僅僅把現有的商業流程實現數據處理自動化并不意味著可以在“新經濟”時代取得成功。電子商務要求的是與之相匹配的管理思維的更新和革命。這對已經建立起一定規模的傳統企業來說并非易事。

企業要成功地實行電子商務，一定要建立一個高效的信息收集系統。通過網站的設計。建立一個良好動態數據庫，并對信息進行加工處理，進而了解市場的需求動向及企業自身的經營情況，企業的產品在網上受歡迎的程度等。同時能與 ERP、BPR、SCM和CRM系統進行整合，進而優化自身的資源配置，最大地降低成本，提高經營效益。

電子商務的建設還要重基礎。如今，由于技術的進步，企業經營數據信息的收集越來越細，處理方式已經由以往的靜態處理變為動態處理，信息的集成、整合更加趨于實時化。一個計算機管理系統可以對企業的操作層、管理層和決策層三個層面提供全方位的支持。然而在現實當中，國內的不少企業經營者卻沒能將企業業務流程中所產生的商業數據，通過信息系統整合成為管理信息。目前國內商業企業信息管理的計算機應用，很大程度上仍停留在基本數據的收集層面，只能對操作層提供有限支持，企業經營數據的處理沒有上升到信息層面，從而無法為管理層和決策層提供決策依據。出現這種狀況的主要原因，是我們的商業管理人員缺乏數據的整合意識，無法將信息系統采集到的商品數據，通過計算機重新進行整理、組合。面對浩如煙海的基礎數據，得不出相應的經營結論。這種層次的計算機應用，只會給企業平添管理成本。因此，企業經營者必須從一開始就明確“基礎數據”與“管理信息”的不同，只有這樣才會去有意識地完善企業的計算機信息管理系統。

四、有效應用商業智能軟件

商業智能軟件已經開始引領起一場新的信息化變革，為商業企業運營管理注入新的活力，而商業智能軟件本身也成為最有力的數據挖掘、信息分析整理、輔助決策、數據管理等的綜合性工具。現階段許多商業企業已經應用商業智能技術，但目前運用不成熟，進一步促進商業智能技術的應用與推廣，促進商業智能市場的健康發展，完善商業智能標準化建立，將有利于商業企業信息化的發展。商業企業信息化建設是通過科學管理模式、現代信息技術管理工具，來提高商業企業的競爭力。商業信息化的完善，為商業企業發展帶來巨大的契機。隨著國外商業企業的進入，國內商業行業競爭壓力加劇，推行商業信息化變得尤為重要。因此，積極通過網絡技術、電子商務技術加快商業信息化建設，推動企業管理及經營模式變革，才能贏得競爭優勢。

參考文獻:

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困難：內因是主導，外因不足道

論對新媒體的重視程度，國內報紙比電視、廣播要大得多。然而，全國黨報集團紛紛投入建網站大潮，竟然沒有培育出一家哪怕讓商業門戶感到競爭威脅的網站，著實讓報人們郁悶氣短。剖析其中原因，也許可以列出干百條，但大致歸納起來，報業網站從業人員自身和來自報業集團內部的種種牽絆是主導，外部的競爭反而不足為道。

以南海網為例，1999年1月1日南海網的前身——《海南日報》網絡版創立。2001年7月1日，《海南日報》網絡版更名為海南新聞網，成為海南日報報業集團旗下紙媒新聞資訊的唯一網上出口。而國內門戶網站中新聞屬性最強的新浪網，成立時間是在1998年12月1日。而且，有的省級黨報網站起步比新浪還早。那為什么黨報網站起個大早，卻趕了個晚集呢？

不被重視，是報業網站起步早卻發展緩慢的重要原因。上世紀90年代中期開始，都市報的誕生給省級黨報集團帶來了新的活力，而當新世紀初商業門戶網站在互聯網泡沫的寒冬里苦苦掙扎時，報業正經歷一個高速發展期，現金流充裕，一些優秀報業集團紛紛邁入擴張通道。報業發展形勢大好，以至被捧為“最后一個黃金行業”。如此背景之下，網站這一掙不到錢卻要花大錢才能養得起的“孩子”，普遍被視為報業集團大家庭的點綴。正如海南日報報業集團黨委副書記、總編輯吳清雄對《中國記者》所言：“原來人家辦網站，我們就辦，人家搞新媒體，我們就搞，只不過是把新媒體作為一個應付的東西，沒有人真正去重視。”

相比商業門戶在市場競爭中摔打掙扎，沒有生存壓力也是報業網站早期無法真正起步的原因。由于報業網站一開始的定位僅是電子版、數字報，其被動展示的地位，使得發展的主觀能動性基本喪失。即使有的網站后來注冊成為公司，但每年有集團撥款養著，也沒有硬性考核、淘汰機制，依然可以在大樹底下乘涼?！拔襾淼臅r候南海網已經辦了7年，年年虧損，養著七八十人，每年營業額120萬，虧損五六百萬，但是就沒有人想如何做起來?！?007年，吳清雄回到海南日報報業集團任職，擔任集團副總編輯兼南海網CEO，他對當時的南海網感到很不解。

而對新媒體從看不見，到看不懂。再到害怕，以及尋找應對方法，傳統媒體在漫長的過程中耗費了一次次機會。從管理學角度而言，當一個機構龐大到一定程度的時候，其科學決策能力和效率都會大大降低。曾經如神話一般強大的柯達倒閉了，諾基亞、摩托羅拉、索尼等巨頭走向衰落，一個重要原因就是過往的成功遮蔽其雙眼，使他們看不到革新的方向，而且即使感覺到了危險，也未必能快速做出正確的選擇。

比如，究竟是將網站建設成為面向全國的門戶，還是定位于地方新聞門戶，抑或建為以內容為依托的生活服務類網站，一些報業集團網站在發展過程中就經歷了長時間的糾結甚至反復，白白錯過發展窗口。又如，對于一個集團是只建一個網站，作為所有紙媒的內容出口，還是各個子媒各顯神通，有能力就建立自己獨立的網站，一些集團也是長期無法定奪，導致子媒與網站之間暗中掐架，互不服氣。

來自報業集團內部的種種牽絆也是阻礙報業網站正常成長的因素。比如，大家都知道人才是第一生產力，但報業集團內優秀的人才卻難以向網站流動，因為激勵不到位。吳清雄在談到這個問題時說：“身份、體制、機制都麻煩，可以從傳統媒體派一個干部去新媒體任職，但要從新媒體提拔一個干部到傳統媒體來相當難。包括我當了總編輯要來推動這個事兒，都很吃力，因為一個是觀念不接受，另外還要考慮如何平衡，不影響整個集團員工的積極性，所以用人受到很大的制約?！痹趨乔逍垡约瘓F副總編輯身份兼任南海網CEOZ前，南海網的CEO只是副處級干部，在集團內部幾無話語權可言。而2012年，南海網已可以在網站內部提拔2名副處級干部。這也間接表明，報業網站的地位確實越來越得到提高。

此外，因為涉及到各自部門利益的關系，集團內部對報業網站發展的不配合甚至壓制也一定程度存在。吳清雄談到，2008年開始南海網發展逐步有了起色，但由于集團對每個部門獨立核算，一些紙媒開始對關于南海網的報道不配合?！澳阕龅幕顒铀唤o你報道，就算領導打招呼，能發500字的，他給你發200，能發一版的，他給放到很后面的版，我當時是管編務的副總編，也只能用行政命令要求?！标磺逍壅f，“南海網的發展，是不斷同紙媒、紙媒人斗爭的過程，當然這種斗爭主要是源自對新媒體的不同理解。”

類似的這種內部競爭也好，扯皮也罷，無論是傳統報業集團，還是純商業網站都會存在，就像新浪微博事業部今年初給員工派發大額股權激勵后，新浪門戶事業部的員工也很不爽，因為新浪微博早期的發展很大程度上借用了門戶的資源。但與商業門戶網站內部的類似競爭一般不會改變其發展戰略不同，報業集團內部的這種競爭空氣卻有可能帶來根本性改變。國內某省級黨報集團過去只有一家網站，但發展確實不理想，集團紙媒自然不滿意，幾番努力之后終于“革命”成功，紛紛建立了自己的專屬網站。結果好與壞暫時看不清，但這種發展戰略的根本性變動成本巨大。

以上幾點并不能窮盡報業網站發展不力的原因，但通過這幾點應該可以看出，一些人士將商業門戶網站大量轉載紙媒報道而不付費或少付費，相關主管部門對商業門戶的管理不如對報業網站管理嚴格等原因作為主因，實在是缺乏說服力。

機會：由地方第一門戶到未來第一媒體？

雖然報業新聞網站普遍喪失了做大做強，成為全國性新聞門戶的機會，但退而求其次，成為并保住地方第一新聞門戶還是有很大可能性。畢竟，即使強大如新浪、騰訊，其在地方成立的省級分公司，也難以與省級黨報集團競爭，因為掌握的資源不成正比，這也是為什么騰訊大系列網站多數是和報業集團合作的原因。而中央媒體如人民網的地方分站，尚不足以與地方報業集團網站競爭。與傳統的競爭格局一樣，報業網站的主要競爭對手，仍來自地方。比如，由四川省委宣傳部主辦的四川新聞網，就是四川日報報業集團系列網站的重要競爭對手。

海南媒體市場的情況對南海網的發展更有利一些，因為該省只有一家報業集團，而且海南日報報業集團在與本省電視、廣播媒體的競爭中長期處于優勢地位。這種優勢地位，加上過去幾年南海網的成功運作，推動南海網從過去一個無足輕重的小網站，到現在成為海南省確定的三大主流媒體：《海南日報》、海南電視臺、南海網，省里的重大會議、活動都可以參加報道。據南海網CEO兼總編輯韓潮光介紹，在高峰時期，南海網在省級重點新聞網站中曾數次月度排名第一，并穩定在前十名，日均訪問量（PV）超千萬，日均網民數超過190萬人（不同IP數），并且有10%以上的點擊量來自海外，網站國際排名2300名左右。海南島既非經濟大省，也不是人口大省，南海網何以實現如此成績？深入研究其操作方法應該對報業網站發展有所助益。

1.加大對南海網的投入。過去，是否加大對報業網站的投資一直是一個讓報業集團領導層十分糾結的問題。不投。網站不溫不火，有可能錯失發展機會；加大投入，又怕無法實現收益，風險與責任都太大。就是在這樣的糾結中，報業網站發展長期停滯，坐看商業網站花開花落。從南海網而言，最近幾年因為集團領導統一了認識，所以投入逐漸加大。雖然說海南日報報業集團內現在的營收大戶仍然是《海南日報》和《南國都市報》，但最近幾年集團在編制上對南海網的傾斜卻最大，由80人增加到了160人。另一個重要方面是資金上的重視，南海網去年的營收應該是2000多萬，但據吳清雄介紹，今年集團對南海網的投入將達到2000萬左右，主要用于配電視直播車，建立一個300～400平米的演播室，以及數據庫建設和技術改造。

2.確立南海網作為唯一數字出口的地位。在韓潮光看來，南海網能夠逐步有所成績，集團一開始確立的將南海網作為集團所有媒體內容數字出口的定位很重要，如果是一報一網，力量就太分散了。因為有這樣的地位基礎，才會有在重大活動策劃或海南省兩會、全國兩會等重大報道中的全媒體報道協作。而在昊清雄看來，把集團所有媒體融合為一個整體，整體打造影響力，是增強競爭力的一個重要手段?！拔覀冇辛鶊笠痪W，原先紙媒很難跟電視競爭，現在把南海網整合進來后，網站可以做視頻，我們還有一個有線電視405頻道（由南海網經營），所以可以組織全媒體報道，以這一種形式來加強競爭力。”

3.堅定黨的網站的定位。對于報業集團網站，有人在總結失敗原因時曾說網站不能脫離報業集團，像商業網站一樣自由獨立發展是主因。其實，這是一種不切實際的空談。作為省級黨報建立的網站，尤其是定位為省級新聞門戶的主站，無論是從主管部門的管理，還是報業集團的希望，都不可能允許其完全走商業門戶的道路。那么，省級新聞門戶是否就沒有辦法了呢？其實不然。韓潮光就認為，應充分意識到黨報報業集團網站和純商業網站不同，要認清自己的優勢，在做黨政文章，獲取黨政資源上堅持走自己的路子，并且堅持走到底。

據韓潮光介紹，2009年開始，在海南省委、省政府的支持下，南海網利用自身資源優勢，開始整合各市縣新聞網站，并用一年的時間建成了海南省最大的地方新聞門戶網站集群。海南省一些廳局的官網，也是由南海網承擔建設。同時，南海網還建立了一個海南企業的網群。今年，南海網重點建設的是鄉鎮新聞網，將為海南每一個鄉鎮建設一個門戶網。而在未來的設想中，南海網還將為海南每一個村建一個網。這樣不僅可以賺建設網站的費用，以后每年還可以賺為這些機構維護網站的增值服務費。

在當前這個平臺經濟時代，南海網的這一策略確實有其合理性?！敖⑦@些子平臺之后，他們搞項目、宣傳都要依托于南海網，這樣就把黨政項目、渠道資源、項目資源、報道資源打通了，為和他們建立密切合作關系奠定了非常好的基礎?！表n潮光說，南海網這幾年很多項目都是通過這些平臺的經營帶過來的，所以現在南海網的營收組成中，單純的廣告收入不到1/3，活動和增值服務占大頭，因此受這兩年經濟發展下滑的影響比較小。

4.按市場規則搞經營。網站作為報業集團這棵大樹下的小苗，雖然很多在早期就注冊成為了有限公司，但因為害怕夭折沒有被完全推向市場，這是大多數報業網站既無法成長，也不會被淘汰的重要原因。近年來，在生存壓力與改革的推動下，走市場化道路，按市場法則辦事，逐漸成為報業網站的選擇。以南海網為例，現在的人員基本為聘用，只有少數管理層由集團委派，在人員任用上基本能實現能者上庸者下，部門總監均經過競聘上崗。在經營上，考核任務細化到了部門和個人?！拔医衲耆找贡沉藘蓚€數字，一個是總體營收，南海網今年要做到3000萬多一點，另一個是今年上繳的純利是440萬。”韓潮光說，“我跟集團立了軍令狀，如果兩個指標完不成就自己走人。”在與集團簽訂經營任務責任書后，南海網內部也層層簽訂協議。比如，其中一個部門只有不到10個人，但承擔了800萬的營銷額度。按職級每個人再分配任務，每個人工資收入與完成任務的進度成正比，年終獎金也與此掛鉤。這也使得好幾個部門總監的收入超過了作為CFO的韓潮光。

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從“靜態”逐步轉變為“動態”，動態網站的設計技術也隨之發展成熟起來介紹了動態網頁的一些特點以及日前在

動態網頁設計中應用相當)‘一泛的開發環境—ASP，以如何建立基于IIS的ASP動態網站為中心，簡要介紹了動態

商業網站設計的趨勢，并以實例分析比較直觀地展示了ASP在動態網頁設計中的優越性

關鍵詞:動態網站;物件導向;表單;腳本語A

1引言

目前呈兒何增長的互聯網站中，有相當一部分仍固守“靜態“，無形中已大大落后于時代的步伐.所謂“靜態”指的就是網站的網頁內容“固定不變“，當用戶瀏覽器通過互聯網的HTTP(HypertextTransportProtocx>1)協議向WEB服務器清求提供網頁內容時，服務器僅僅是將原已設計好的靜態HTML文檔傳送給用戶瀏覽器.其頁面的內容使用的僅僅是標準的HTML代碼，最多再加上流行的GIF''''89A格式的動態圖片，若網站維護者要更新網頁的內容，就必須手動地來更新其所有的HTML文檔.“靜態”網站的致命弱點就是不易維護，為了不斷更新網頁內容所做的工作量是巨大的.

隨著網站信息量的不斷增大，靜態網站逐漸沒落，動態網站已經成熟起來，它的“交互性”少自動更新”、“因時因人而變”等諸多優良特性無疑很好地適應了信息時代的要求.能夠使網站“動態化”的技術較多，目前比較流行和成熟的是ASP技術.

2基于ASP的動態網站建設概述

2.1“動態”的概念

所謂“動態”，并不是指那兒個放在網頁上的GIF動態圖片，在這里筆者為動態頁面的概念制定了以下兒條規則:

1)“交互性”，即網頁會根據用戶的要求和選擇而動態改變和響應，將瀏覽器作為客戶端界面，這將是今后WEB發展的大勢所趨.

2)“自動更新”，即無須手動地更新HTML文檔，便會自動生成新的頁面，可以大大節省工作量.

3)“因時因人而變”，即當不同的時問、不同的人訪問同一網址時會產生不同的頁面.

2.2ASP的概念及特點

MicrosoftActiveS。二Pages即我們所稱的ASP，其實是一套微軟開發的服務器端腳本環境，ASP內含于IIS3.0和4.0之中，通過ASP我們可以結合HTML網頁,ASP指令和ActiveX元件建立動態、交互目_高效的WEB服務器應用程序.有了ASP你就不必擔心客戶的瀏覽器是否能運行你所編寫的代碼，因為所有的程序都將在服務器端執行，包括所有嵌在普通HTML中的腳本程序.當程序執行完畢后，服務器僅將執行的結果返回給客戶瀏覽器，這樣也就減輕了客戶端瀏覽器的負擔，大大提高了交互的速度.以下羅列了ActiveS。

二Pages所獨具的一些特點:

1）使用VBScriptJScript等簡單易懂的腳本語言，結合HTML代碼，即可快速地完成網站的應用程序.

2)無須Compile編譯，容易編寫，可在服務器端直接執行.

3)使用普通的文本編輯器，如Window、的記事本，即可進行編輯設計.

4)與瀏覽器無關(Br+wserIn<lepen<lenoe)，用戶端只要使用可執行HTML碼的瀏覽器，即可瀏覽Active

S。二Pages所設計的網頁內容.ActiveS。二Pages所使用的腳本語言(VBSoriptJsoript)均在WEB服務器端執

行，用戶端的瀏覽器不需要能夠執行這些腳本語言，如圖1所示.

用戶端瀏覽器IE或NS1r1''''1''''1''''潔求11而1''''III]子

WEB服務器ActiveServerP

5)ActiveS。二Pages能與任何AotiveXscripting語言相容.除了可使用VBSoript或JSoript語言來設計外，還通過plug-in的方式，使用由第三方所提供的其他腳本語言，譬如REXX,Perl,Tol等.腳本引擎是處理腳本程序的COM(ComponentObjectModel)物件.

6)ActiveS。二Pages的源程序，不會被傳到客戶瀏覽器，因而可以避免所寫的源程序被他人票J竊，也提高了程序的安全性.

7)可使用服務器端的腳本來產生客戶端的腳本.

8)物件導向(Obje<，一(>riented).

9)AotiveXS。二Components(AotiveX服務器元件)具有無限可擴充性.可以使用VisualBasic,JavaVisualC++,Cobol等編程語言來編寫你所需要的AotiveXS。二Component.

2.3ASP技術流行的原因

如果你是個人網站的維護者，使用的是免費主頁空問，那么絕大多數情況下你只能使用Java,JavaScript和最新的DHTML技術.DHTML就是當網頁從WEB服務器下載后無須再經過服務器的處理，而在瀏覽器中直接動態地更新網頁的內容排版樣式、動畫.

或許對于一個個人網站來說，充分運用DHTML技術足以令網頁栩栩如生，動感十足.然而對于建立商業網站的企業而言，僅僅擁有DHTML是遠遠不夠的.因為僅僅發生在客戶瀏覽器端的動態效果是無法滿足商業網站大量信息查詢，客戶咨詢，資源交互等“動態”需求的.因此作為商業網站的設計者，必須要設計出更具實用性和交互性的“動態”網站.由于絕大多數商業網站都具有大量的數據和信息，而建網的初衷也就是在于方便客戶查詢企業資料，方便同客戶的交流，及時獲得信息反饋.那么，就必然會面臨如何讓使用者在瀏覽器界面中，通過互聯網或內聯網(Intran川查詢WEB數據庫的資料，甚至輸入、更新和刪除WEB服務器上的資料.

目前)匕種常用的“動態”網站設計方法有:CGI(CommonGatc}vayInterlace),IDC(InternetDatabaseConnec-tor),ActiveXDataOhje川ADO)，相比較而言ADO具有容易使用、開發執行快速、消耗系統資源較少和占用磁盤空問小等優點.根據許多從事網站設計工作多年的專家的經驗，ADO和ASP的結合可以高效快速地使網站“動態化”，使得網站便于管理和維護，從長遠來看這對搭檔也勢必成為今后一段時問內“動態’''''WEB的核心技術，因此ASP技術在動態網站設計中的流行也成為了一種必然.

3實例

以下通過兒段源代碼很好地說明了ASP的簡潔、靈活、迅速、多變的特性.

建立一個自動監測瀏覽時問并根據不同時段動態顯示不同頁面內容的ASP程序，用記事本書寫該源代碼，存為[estl.asp:

<html>

<ho<ly>

<F01}TCOLOR=“Green">

<%If''''T油e<#12:00:00#An<1T油e>=#00:00:00#Then%>

早上好，今天天氣不賴啊!

<%E1seIf''''T油e<#19:00:00#An<1T油e>=#12:00:00#Then%>

下午好!

<%Else%>

哈u}!今晚你有沒有去IRC聊天!

<%EndIf%>

</ho<ly>

</html>

將testl.asp保存在WEB服務器的虛擬目錄(如:aspsamp/)下，并在瀏覽器中用HTTP的方式進行瀏覽，如:yourcx>mpu[二二e/aspsamp/test1.asp.

雖然，這只是一個非常簡單的實例，而A_這一功能完全可以通過JavaScript完成，但是不難發現使用ASP要比JavaScript簡潔迅速得多，而A_運用此法，完全可以輕而易舉地令你的網頁在不同的時段展示不同的風格，此例中的“Time"實際上是一個VBScript內置的顯示系統當前時問的函數，由于系統默認的腳本語言是VBSeript，因此在ASP命令中調用該函數時，腳本引擎會自動將其轉換成當前的系統時問.接下來是給testl.

asp添加一點色彩，在<holy>標識中添加“bgcx>lor=“<%=hgc%>””即變為<bodybgcx>lor=“<%=bgc%

>”>，并在<holy>標記前添加如下語句:

<%If''''T油e<#12:00:00#An<1T油e>=#00:00:00#Then

bg}}=“silver"

E1seIf''''T汕e<#19:00:00#An<1T油e>=#12:00:00#Then

hg(一“navy

Else

bg}}=“re<1"

En<1且

%>

如此一來，當用戶在不同的時段訪問該頁面時，將會看到不同的頁面背景色.我們可以做的事情還有很

多，譬如想知道在凌晨至十二點之問瀏覽該頁面的客戶的姓名，并向客戶問好，那么下面的這段程序將能助你達成心愿.首先你需要在頁面中設置表單，將以下HTML代碼剪貼到“<%IfTime<#12:00:00#An<1Time>=#00:00:00#Then%>”之后:

歡迎光臨我的主頁，清填寫以下信息:<FORMMETHOD="POST"ACTION="testl.asp">

<P>FirstName:<INPUTNAME="fname"SIZE="48">

<P>LastName:<INPUTNAME=“lname"SIZE=“48">

<P>Title:<INPUTNAME=“title"TYPE=RADIO、4LUE="mr">Mr.

<INPUTNAME=“title"TYPE=RADIO、4LUE="ms">Ms.

<P><INPUTTYPE=SUBMIT><INPUTTYPE=RESET>

</FOR1Vl>

然后在以上HTML代碼后面添加如下ASP命令:

<%title=request.form(“title")

iftitle="mr"then

%>

歡迎您Mr.<%=二qu艦.拓mi(+.二;request.form((name)%>.

<%elseiftitle="ms"then%>

歡迎您Ms.<%=二qu艦.拓mi(+.二;request.form((name)%>.<%else%>

<B><Fontcola</font></B>

<%endif%>

保存文件testl.

12:00:00之問的話，>r=blue>歡迎您<%=二que從.長)mi(+.二e;)&+;&二明es[.長)mi(“玩二e;request.form((name)&&request.form(lname%>

asp，并在瀏覽器中以HTTP方式進行瀏覽，如果此時的系統時問在凌晨0:00:00和中

這其實是一個在Internet和Intranet上常見的功能，即當用戶在瀏覽器端填寫完表單后，通過調用一個通用網關程序將用戶數據傳送到服務器，由服務器進行處理后再將結果返還給客戶瀏覽器.過去為了實現這樣的功能必須編寫一個獨立于HTML之外的CGI程序，并通過HTML進行調用，撇開CGI編寫復雜等缺點不談，CGI的執行效

率也是一個大問題，每一個表單(form)均須執行一個可執行文檔，當多人同時上線使用時，多個文檔同時執行，將大大降低WEB服務器的執行速度，如今ASP提供了與HTML完全相融的編程環境，顯然要比使用CGI便捷得多.

篇9

6月1日，百度攜60萬家聯盟合作伙伴，共同啟動了中國互聯網史上最大規模的公益廣告。當天11:00~12:00一小時內，60萬家聯盟網站同時展現“免費午餐”公益廣告，百度首頁則上線了特別設計的活動Logo和“您送一份祝福 百度捐一份午餐”的文字鏈。只要網友們點擊活動Logo、文字鏈或聯盟網站的活動廣告鏈進入活動專題頁面，為貧困學童寫一句祝福，百度就以網友的名義捐一份午餐。

百度首頁和60萬家聯盟網站，形成了巨大的平臺矩陣。短短一小時內，共有360202位網友為貧困學童送去祝福，按照3元一餐的標準換算，百度此次共為“免費午餐”公益項目捐出1080606元。這36萬多份愛心午餐，相當于解決了近4000個鄉村小學一天的午餐問題、或近1000個孩子一年的午餐。

360敗訴后被要求強制執行

近期，因為拒不執行法院判決，360再度成為業界焦點。2011年10月《360抹黑金山 誘導用戶強行卸載金山網盾案》案，終審判決360敗訴。360拒絕執行法院判決結果，金山網絡申請法院進行強制執行，2012年5月30日法院在人民法院報上刊登了強制執行的判決結果。

據悉，這已經是360第三次拒不執行法院判決。近兩年，國內安全廠商360公司近年來官司纏身，已經連續輸掉了幾場官司。這也創造了中國互聯網行業的一個尷尬記錄。迄今為止，360公司先后和百度、金山、騰訊等業內知名公司交惡，并輸掉了官司。

廣西35家網絡媒體聯合倡議抵制網絡謠言

篇10

[關鍵詞] SEO優化 E-mail 商貿B2B、C2C網站 論壇 PPT幻燈片

熟悉網絡和重視網絡的企業,都很清楚他們的網站定位和網站的作用,在網站的宣傳方面,不花錢一樣可以得到一定范圍的有效客戶和網站訪問量,企業網站的營銷成功,在于企業對網站的重視程度和對網絡媒體的把握,網站宣傳的途徑很多、樣式各異。大網站或大企業,由于其實力雄厚,其推廣和宣傳的投入相對也較大,而中小型網站或企業承受能力是有限的,下面淺談一下如何花最少的錢,投入最少的精力迅速而有效的讓中小型企業網站得到好的營銷效果。

中小型企業網站的推廣主要有兩種形式:一種是免費推廣,一種是收費推廣。免費推廣的方法有:

一、搜索引擎SEO優化

網站優化包括網站結構的優化,內容的優化,外鏈的優化,關鍵詞優化等,只有對自身網站進行SEO優化,才能讓搜索引擎喜歡你的網站,才能讓更多客戶找到你。優化的方法主要有:

1.有高質量的原創內容,并且要頻繁地更新網站內容。

2.網站結構內容層次設計清晰,新聞和首頁盡量使用靜態(htm)頁面設計。

3.制作網站地圖,有利于搜索引擎抓取網站信息。盡量少用flas。很多中小企業喜歡使用首頁flas,其實適得其反。

4.網站關鍵詞優化,主要是關鍵詞(keywords)優化、標題(Title)優化和Meta優化等,重要關鍵詞可用粗體或斜體突出。

5.網站提交到主要檢索目錄。如百度搜索引擎,Google,雅虎,登錄到這些搜索引擎提交我們的網站。

二、E-MAIL營銷

電子郵件(e-mail)在日常生活工作中已成為重要的聯系工具。把自己的e- mail設計成一定的風格,并把本公司的網址自動附加到每一封發出的電子郵件上,在進行正常通信交流的同時,也起到了好的推廣自己網站的效果。

三、通過商貿B2B、C2C網站進行營銷

1.選擇一些知名人氣旺的、誠信度高的商貿網站(如阿里巴巴、慧聰網、淘寶、拍拍等),注冊成其會員。

2.選擇與公司產品相關行業的商貿網站,以公司拳頭產品為主。(如:您公司是服裝相關選擇服裝行業商貿網站)注冊成其會員。

3.為自己選擇5～10商貿網站,經常去登錄和自己網站相關信息。

4.即時關注與公司產品相關的供求信息,第一時間與他人進行溝通,取得聯系。

四、論壇、友情鏈接

1.選擇一些大型或本地訪問率高網站論壇在與公司產品相關聯的版塊論壇貼子,申請版主。抽出一點時間回復貼子,并且在論壇中巧妙的設計好自己簽名,附帶公司網址。

2.省略等,但是大多數企業加入話比較困難的,可以找一下行業類的網址站加入。

五、PPT幻燈片推廣

一般公司職員非常喜歡瀏覽幻燈片,而且瀏覽完后90%的人都會群發給自己的好友分享,這樣一傳十、十傳百,一個經典的幻燈就可以傳給成千上萬個人瀏覽,而且都是好友發的,別人一定會看!

所以只要你有一個好的幻燈片,在上面加上你的網站的鏈接,然后用電子郵件稍微發送個幾百封,保證你的PPT可以傳給超過萬人!

除此之外免費推廣還有:軟文網站推廣法、博客網站推廣法、圖片打水印網站推廣法、QQ群網站推廣法等。

收費推廣的方法主要有:搜索引擎推廣,如果您公司的產品主要是國內市場,建議做百度,如果您公司的產品主要市場是國外,建議做Google。商業網站和論壇廣告位投放。

現在的營銷傳播渠道已經是很多了,關鍵還是企業的重視力度,有償的網絡廣告也需要找到好的媒體和相對合理的欄目選擇,不然也是無謂的燒錢。不道德的垃圾郵件只能是破壞企業的形象,并不能給企業帶來真正有效的客戶,拋開瀏覽量,看中有效客戶才是企業宣傳推廣網站根本!