80后的創業故事范文

導語：如何才能寫好一篇80后的創業故事，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“80后”小伙外出打工，敢于闖蕩3年成百萬富翁

萬小濤1981年出生在孝感下轄的應城市，自幼聰明伶俐，好學上進，讀高中時相應國家號召，應征入伍。因頭腦靈活、文筆不錯，入伍后不久便做了文書。火熱的部隊生活，使萬小濤開闊了眼界，養成了善于思考、嚴謹行事的工作作風。

2003年，萬小濤服役期滿離開了部隊這所大學校。退伍后，見過一些世面的他立即決定到經濟比較活躍的廣東闖蕩一番。于是很快收拾行裝踏上了南下的列車，在車上，萬小濤看著窗外飛速閃過的景物，對自己的未來充滿信心。

到達廣東后，萬小濤很快在一家合資企業找到工作。進廠后他憑借在部隊練就的良好素質，忘我地投入到工作中，兢兢業業、埋頭苦干，很快在同期進廠的人員中脫穎而出，贏得領導青睞，走上了管理崗位，月薪一躍升至近5000元。家里親朋好友知道后更是高興得不得了，叮囑他一定珍惜這份工作，繼續努力。

然而誰也沒想到，兩年后萬小濤竟做出了一個驚人的決定――辭職創業。原來浸身于廣東這片經濟熱土中，耳濡目染，萬小濤萌生了自己當老板、主宰自己命運的想法。家里親友知道萬小濤的想法后，一致反對，有的勸他：“你憑著這么好的工作，這么高的工資、待遇不要，非得自己創業，可別頭腦發熱瞎折騰啦!”萬小濤知道大家都是為自己好，便坦誠相告：“現在國家經濟發展很快，政策好、機會多，我年紀輕輕趕上了這么好的時代，就應該把握機遇大膽闖一闖，這樣才不枉來世上走一遭!再說，即便創業失敗了，也沒什么，我還年輕，大不了再打工，重頭再來!”親友們見他態度如此堅決，也就不再說什么，只是叮囑他務必謹慎行事。

萌生創業念頭后，萬小濤把目標鎖定在這些年工作中接觸比較多的印刷業，他認為這個行業市場潛力很大，利潤可觀，而且由于多年業務往來，自己對這個行業相對熟悉，操作起來容易把握。于是拿出全部積蓄辦起一家小印刷廠，邁出了創業的第一步。

創業伊始，萬小濤給自己立了一條鐵律――誠信經營，熱情服務，質量至上，經營中只要客戶提出要求，他就千方百計滿足。一天，快下班的時候，一位中年男子急匆匆來到印刷廠，要印一些宣傳小冊子，萬小濤非常客氣地接待了他。中年男子說完具體要求后，萬小濤不免臉露難色，原來中年男子不但印數少，而且時間要求很緊，正常工作根本無法完成。見萬小濤一時不語，中年男子趕緊說：“老板，這是我們廠參加一個展會要用的宣傳冊，因為是臨時決定參展，所以時間要求緊了點，我已經跑了大小好幾個印刷廠，誰都不愿干，這個展會對我們廠很重要，您就幫幫忙吧!”聽中年男子如此說，再看看他那焦急的眼神，萬小濤當即答應他：“這活我接了，放心吧，我一定按時給你印出來!”隨后萬小濤親自帶人加班加點，按時完成了這批活。中年男子來取小冊子那天，一個勁兒對萬小濤說：“謝謝您，您可幫了我們大忙了，今后我們廠印什么東西就到您這來!”就這樣，雖然自己辛苦了點，但急人所急的精神贏得了客戶，大家口口相傳，小印刷廠的生意很快紅火起來，業務紛至沓來，到2007年，萬小濤僅用3年時間便成了百萬富翁。

頭腦靈活善于思考，一張菜單發現巨大商機

萬小濤是個不甘寂寞又善于思考的人，有了一些積蓄后他開始琢磨如何繼續發展。2007年下半年，萬小濤在接到的印刷業務中發現，很多大小酒店印的菜單上，都出現了野豬肉這道菜，而且價格不菲，他想：“各家都賣這道菜，一定有利可圖?！庇谑菦Q定探個究竟，看看這道菜是不是好賣，利潤能有多大。萬小濤平時應酬比較多，再請客戶吃飯時，他便點上野豬肉，沒想到吃過的人都贊不絕口，稱口感、味道都比家豬好。他先后到好多家酒店仔細觀察，結果發現每家酒店野豬肉這道菜賣得都不錯，而且一些酒店還供不應求，客人來得晚了根本點不到。

萬小濤粗略地算了一下，發現一道野豬肉燒的菜起碼比家豬肉燒的菜貴3倍左右。這么大的盈利，大大出乎萬小濤意料，多年經商的經驗告訴他，這意味著作為原料的野豬肉價格一定在家豬肉的2倍以上。他到網上～查，不僅果然如此，而且野豬肉相當緊缺。這么多人要野豬肉，為什么養野豬的人少呢?萬小濤趕緊查找相關資料，一看才知，原來買一個20來斤的野豬崽要1500多元錢，正是這不菲的價格讓普通農民望而卻步，所以飼養的人很少。同時他有了一個新發現，很多資料介紹，野豬腸道比家豬短30％，喂粗飼料即可，每天的養殖成本只有家豬的一半，而且野豬抗病能力強，比家豬好養。這一發現令萬小濤心中一動：“這幾年很多人看印刷業賺錢，大小印刷廠如雨后春筍般涌出，結果不僅加劇了競爭，利潤空間也大大縮小了，既然養野豬這么大的利潤，我何不試試?”想到此萬小濤專門抽時間到湖南、山東等地的野豬養殖場詳細考察了一圈，耳聞目睹，使他確信這是一個投入大利潤也大的項目，回來后便下決心要到野豬馴化養殖領域闖一闖。萬小濤是那種想好了的事情，說干就干的人，不久經過安排，他把印刷廠交給朋友幫助打理，自己獨身一人來到湖南一家野豬養殖場當起了飼養員，邊打工邊學技術。

一進養殖場，萬小濤就拿出他當年南下廣東打工時的勁頭，全身心撲到工作中，每天不怕臟、不怕累，跟著飼養員在豬舍中摸爬滾打，虛心學習養殖技術，很多個夜晚，別人都休息了，萬小濤還在挑燈夜讀。憑著這樣一股勁頭，沒多久萬小濤就比較全面地掌握了野豬的生活習性以及從喂養到疾病防治等一系列養殖知識。

有了技術，在哪兒建養殖場呢?這個問題讓萬小濤頗費了一番思量。開始他想建在廣東，因為自己在廣東打拼多年，建立了不錯的人脈關系，有個什么大事小情很多人都會幫忙。但他很快否定了這個想法，覺得：“家鄉應城經濟還不夠發達，現在自己有了一定能力，又找到了新項目，就應該帶回家鄉，為家鄉的發展盡一份力!”想到此，萬小濤果斷決定回鄉建廠。

篇2

詹宏志的頭銜很多，從作家、編輯、媒體人、電影人到互聯網教父。對于詹宏志來說，跨界的經歷可能并不是他最大的優勢，正如他自己所言，他趕上了一個互聯網浪潮，這波浪潮使得他有機會去體會一代人在互聯網背景下的生活方式，也使得他有機會去挖掘其中的機會，這個浪潮也推向他不斷向前。在過去的三十年里，他經歷了臺灣“最好的時代也是最壞的時代”，他的創業故事堪稱傳奇。

早上7點25分，比約定時間提早五分鐘，詹宏志出現在酒店的大堂。三七分的頭發，鼻梁上架著黑框眼鏡，白色的襯衫左側口袋別著一支筆，背著跟隨多年的雙肩包，如果時光回轉30年前，現在的詹宏志與那張他和楊德昌、侯孝賢等一批臺灣新電影人站在一起的合影，形象幾乎沒有差別，只是發間多了幾根白發，眉宇間的傲氣在歲月中變成儒雅謙卑。

很多人將詹宏志看做是20世紀80年代臺灣文化的幕后推手，成功策劃羅大佑唱片以及演唱會，《悲情城市》、《牯嶺街少年殺人事件》、《多?！返扰_灣新電影的制片人，《臺灣新浪潮電影宣言》的起草者，蟬聯排行榜榜首的暢銷書作家。

但是近十年，詹宏志的名字越來越多地與“互聯網教父”聯系在一起，其創辦了兩家互聯網公司，其中PChome是臺灣最大的綜合網絡服務提供商，PayEasy則是臺灣最大的女性購物平臺。當互聯網和電子商務的浪潮在全球風起云涌，詹宏志完成了一個媒體人向商人的轉型，一舉成為臺灣的互聯網教父，既是時代造人，也源于個人的膽識和眼界。

過去的三十年，詹宏志經歷了臺灣“最好的時代也是最壞的時代”，從媒體人、文化推手、營銷大師到互聯網教父，詹宏志的創業故事堪稱傳奇。

跨界媒體

詹宏志曾經是臺灣最成功的媒體人，一出道就被譽為臺灣報業的明日之星被派往美國工作，25歲成為主編，并有多部著作蟬聯臺灣暢銷書排行榜榜首。從媒體人轉型成為互聯網教父，頗有點誤打誤撞。

1995年，詹宏志離開遠流出版社，失業在家，幾位朋友找來希望他能出山做一本關于家用計算機的雜志。在詹宏志以及幾位朋友的努力下，這本關于家用計算機應用的雜志《PChome》順利出版，而善于把握新事物的詹宏志有了另一個想法：“《PChome》花這么大的力氣鼓勵大家上網，雜志沒有網站怎么行呢？”于是，詹宏志找到IT部門，做了《PChome》雜志的官網。

對于在傳統媒體工作十幾年的詹宏志來說，做雜志并不是難事，但是對于第一次將雜志搬到網上的詹宏志來說，面臨的最大難題是，如何把控互聯網瞬息萬變的節奏？

“當時臺灣互聯網的更新很慢，有的甚至是半年才會有一次更新，我希望我們的雜志官網每天都會有更新，如果將雜志的內容搬到官網上，時效性就跟不上了，于是我們官網就做新聞，由兩個記者負責，每天更新8條臺灣互聯網新聞?！闭埠曛靖嬖V《天下網商》記者。

除此之外，詹宏志還密切關注世界各地的互聯網動向，每日更新4條關于美國、歐洲、日本等地的互聯網新聞的摘要和鏈接。當時的情況一度是，只要臺灣有互聯網公司成立，《PChome》的記者就會跑過去做采訪發稿，《PChome》的官網成為臺灣媒體人查看互聯網最新動態的地方。

受到寬帶限速的影響，《PChome》的官網將用戶的閱讀習慣進行了轉變，由用戶到網站瀏覽信息變為郵寄給用戶。一開始，這種將流量擋在外面的方式甚至遭到了互聯網分析師的嘲笑，但詹宏志認定，只要有人看，網站就一定會有人養。為了鼓勵大家通過郵件訂閱的方式查閱新聞，《PChome》官網每天進行三張唱片和三本書的抽獎，三個月后，《PChome》官網的訂閱量超過了15萬用戶。

當詹宏志看到這組數據后，他意識到，互聯網在改變這個世界，一個更驚人的媒體在出現。于是，他做了一個更大膽的決定，以IT互聯網新聞為主，成立一個ePaper電子報聯盟。這個創新的新聞制作模式是：只要用戶來這個平臺注冊了賬號，自己制作了內容，《PChome》就幫助他們發送。

這個創新的新聞制作模式在當時引發了巨大的關注，人人都是記者，也造就了人人都是讀者。這些“報紙”的種類五花八門，有每日精選三條冷笑話的《冷笑話精選》，也有專門收集臺灣商場打折信息的《富家女敗家報》。據統計，《PChome》當時的報紙種類達到了200多種，幾乎每天都要發送4000萬份報紙，對于人口只有兩千多萬的臺灣來說，其影響力可想而知。

但是，面對這個看似完美宏大的媒體計劃，詹宏志的最大挑戰是：如何盈利？在2000年，《PChome》官網的注冊人數已經超過了1000萬，但廣告的收入仍不能覆蓋巨大的人力成本。他需要找到新的收入來源。

跨界電商

對于電子商務，詹宏志并不陌生，早在美國工作時，他就是eBay的早期用戶。而當一個泰興銀行的朋友找到他，咨詢網上銀行怎么做時，詹宏志看到了商機。因為曾經在電商鼻祖eBay網購的經歷，他深感網絡支付的便捷性，回到臺灣后，沒有PayPal，臺灣銀行也沒有個人支票，為了方便自己在eBay上網購，詹宏志甚至專程飛到西雅圖買了一疊支票回來。

當時的臺灣還沒有電子商務，因此并沒有在線支付的需求，盡管PayEasy已經能夠提供網上支付工具，但詹宏志還是關掉了這一功能，轉做信用卡紅利的積分卡，讓消費者到銀行的網上商城來兌換商品。這個信用卡積分商城就是日后臺灣最大女性購物平臺PayEasy的鼻祖。

同時，為了彌補網絡媒體的龐大開支，詹宏志和他的一群媒體同仁決定嘗試電商。最開始，為了避免風險，PChome效仿亞馬遜?！拔覀兪敲襟w出身，辦公室都是編輯，大家都不懂電商。為了降低風險，我們做了轉單的模式，我們不采購，倉庫也不積壓商品，全部用咨詢流來處理?！闭埠曛菊f。

也就是說，消費者在PChome下訂單，這個訂單進來將被分成兩個信號，一個輸送給PChome的供貨系統，另一個進入PChome供貨商的系統。供應商收到訂單后的幾個小時內必須出貨，出貨后，PChome特約的物流公司會去取貨并派送到消費者手中。

臺灣各式各樣的第三方服務公司，也為PChome電商平臺打通各個環節提供了可能性。例如消費者在網上訂貨、便利店取貨的形式，目前在大陸才剛剛興起，而在臺灣，由于便利店的覆蓋廣、信息化程度高，盡管沒有支付寶這樣的第三方支付工具，PChome也已經成功解決了買方和賣方支付的問題。

在效仿亞馬遜直營模式的同時，詹宏志也在探索更多的可能性。

2004年，PChome開始做eBay的開放平臺，為臺灣的中小企業提供一個電商的聚集平臺。2007年，詹宏志說服臺灣eBay關掉臺灣業務，一起合作露天集市。目前，PChome的露天集市已經是臺灣最大的拍賣網站。

盡管在2001年，詹宏志投入巨大的新媒體計劃《明日報》因為巨額虧損而宣布破產，但正是從這一年開始，其旗下的電商業務卻慢慢演變成為臺灣最大的網購平臺。

我是一個困惑者

很多人，包括詹宏志的兒子現在也常常會問他：“為什么近三十年臺灣發生的事情，你都碰上了？”

兒子口中的大事件，包括80年代羅大佑唱片和演唱會的策劃、《臺灣新浪潮電影宣言》、投資和參與楊德昌、侯孝賢的幾部重要影片、臺灣互聯網浪潮……

這個問題詹宏志自己也想了很久，后來他說：“我覺得我內心沒有什么計算?，F在年輕的一代比我們那個時候聰明，他們會計算，會考量參加了會有什么好處。我們的時代沒有能力想這個事情，我只是覺得這么好的導演朋友沒有戲拍，覺得可惜，就去幫忙?！?/p>

事實上，作為《臺灣新浪潮電影宣言》的起草人，詹宏志并沒有參與當時的討論，而是南下守在當時在重癥監護室的父親。當朋友將大家討論的內容告訴他，并希望他能將這些內容撰寫成文時，詹宏志就在病房外的椅子上，三個小時內完成了震驚海內外的新電影宣言。

盡管楊德昌、侯孝賢如今已大名鼎鼎，但在那個時代，能否找到投資人，決定了他們有沒有電影可拍。學經濟出身的詹宏志恰好能夠負責營生，他的商業頭腦往往能幫助這些初出茅廬的文藝青年找到經營的方向。

因此，比起個人意志，詹宏志認為是時代的潮流推著他往前，這其中也不乏個性的因素。臺灣80年代的數個歷史事件與他交織在一起，算不算一個困惑者對于自身困惑孜孜不倦地探索？

詹宏志有過幾次不長不短的失業，每一次失業，都是他對于自己職場和人生困惑的一次反思。失業的另一個好處是，在失業期間，他盡情挖掘和滿足自己的興趣愛好，開咖啡館、自學日語、學意大利菜、寫書。

也正因為困惑，一直以來，不管工作多忙，詹宏志一直保持著高效的閱讀速度，甚至每天的睡眠時間都不超過4個小時，也要保證閱讀的時間。如今他正面臨一個新的挑戰，如何將PChome帶出臺灣，適應大陸的電商環境？

2000年，詹宏志在北京曾有過一次失敗的創業經歷?！霸谂_灣做雜志，如果前面編輯拖稿一天，美術編輯、制版廠、印刷廠、裝訂廠、物流公司都會幫著搶時間，最后按時送到消費者手中。但是在北京，如果編輯拖稿了，后面的各個環節就不可控了。”詹宏志說。

相比臺灣，大陸較為薄弱的基礎建設，方興未艾的社會協同度，都是臺灣電商企業進入大陸電商圈需要克服的難題。但是當人口紅利過去的后，臺灣電商的精細化運作、深耕小而美等特色，或許會為他們提供機會。

詹宏志談互聯網

在年輕一代的身上，詹宏志常常感受到互聯網時代對于年輕人的深刻影響，盡管從紙媒到互聯網，詹宏志已經完成了媒體人的完美轉型，但是“關于紙媒是生是死的問題”，他表示仍看好紙媒的未來。

篇3

學馬云涉足電子商務

創業，在校園一直是最熱門的話題之一，從大一開始，我賣過小靈通，也為廣告公司拉過訂單，積累了一些做生意經。因學IT的緣故，馬云的創業故事讓我很受啟發，一個英語教師搞電子商務能成功推出阿里巴巴網站，學IT出身的我為何不嘗試一下?

去年暑假前，我對電子商務的幾種模式進行反復研究，最終選定B2C(企業對個人)模式，準備建一個面向大學生的團購網站。

我帶著創業計劃書融資，一周后便得到回報在天涯網創業家園里的貼子，引起一個云南的、有海歸背景的老板關注。隨著談話逐漸深入，兩人開始通電話。不久云南老板便稱，將飛赴重慶，為我投資100萬元。

面對天上掉下的餡餅，我認為_是“運氣好”。投資人也只有20多歲，這是我們能溝通的重要因素。當然，持之以恒的態度也打動了投資者。

8月，隨著鋪天蓋地的廣告和新聞報道，我的“e路校園”網站在重慶的大學校院迅速傳播開來。隨后的兩個月，網站每天點擊率達4萬～8萬次，會員迅速發展到8000多人，與國內同類網站比，發展速度已算中上水平。

成為公司CEO后，我的生活也“上了個檔次”，抽幾塊錢的煙已成為過去，身上揣的都是二三十元的高檔煙，因為工作關系，出門打的也頻繁起來。

網站經營半年后關閉

“突如其來的幸?！笔沟梦液臀业膱F隊多少有點被勝利沖昏了頭腦。說來慚愧，身為大學生，竟一直未考慮到寒、暑假學生離校后可能對生意造成的影響。

到當年12月，隨著期末考試的臨近，網站人氣驟然下降，點擊率最低滑落至日均2000多次，新增用戶也由以前的每天300多個降至50個，盡管如此，房租、水電、人工等日常開銷還得繼續。

本來面對前幾用人氣驟增的局面，我打算年底啟動網上團購。但隨后在市內各高校調查及網上測試發現，本土高校學生對網購的熱情遠遠低于預期。在網站人氣爆跌之時，這無疑又給一心想走校園電子商務路線的劉遠進當頭一棒。

盡管公司問題重重，但我仍盡最大努力維持網站運作，只不過網站宣傳勢頭已大不如前，人氣則持續走低。到次年春節，經過近半年的折騰，好不容易閑下來，我開始冷靜思考。當時，。網站預期的三大盈利點：網上團購、網絡廣告、SP分成，第一個仍未啟動，后兩個收益也不理想。加上一、二期資金，云南老板共投入了近40萬元，由于對網站前景和自己的經驗沒有信心，我不忍心看到老板的后續投資打水漂。春節剛過，我便到云南與投資人反復溝通后，于此年3月，忍痛將運作半年多的“e路校園”關掉了。

知識經驗欠缺導致失敗

對于創業的失敗原因，開始劉遠進認為是資金、人才、環境三大要素都不具備。但隨著思考的深入，我承認這些都是表面現象，知識和經驗的欠缺，才是創業失敗的最根本原因。如創業之初公司未制訂詳盡的財務收支預算，使得開支大大超出預期。從10月到第二年春節，宣傳費就用了近10萬元。

都說網絡燒錢厲害，我算是領教了。當時我們的想法是在校園四處散發海報和小禮品，同時通過媒體宣傳，用大投入將網站迅速炒到一個高度，順勢便把重慶市場吃下來。事實上，因缺乏網站運營經驗，所有的愿望都成為泡影。

社會經驗的欠缺也給我上了一課。不得不承認，在與社會打交道方而吃了一些虧。經驗不足還給我們公司帶來的致命傷害還體現在：面對人氣驟降束手無策；網站運行前，對本地校園電子商務的市場需求也無科研報告等。

打工賺錢擬重建網站

篇4

“我們鼓勵王靈光這樣的大學生創業，他讀大三時就開始創業，勇氣難能可貴，為此，學校資助了他5萬元經費?！焙幽限r業大學黨委副書記楊德東告訴記者，為了鼓勵大學生創業，河南農業大學開展了“走近創業校友”大學生社會實踐活動，對校友創業典型進行了深入調查。通過向91名創業成功校友發放問卷發現，作為一所以農業為主的院校，涉農專業的畢業生創業成功率最高，占調查總人數的72%。

涉農專業大學生創業有便利條件

許多農業院校經過長期發展，正在成為多學科型大學。楊德東表示，經過統計，農業大學的涉農專業相應在萎縮，所占比重在40%左右，但畢業生自主創業的以涉農專業的學生居多，其中從事養殖業、種植業、動植物制藥、生物制品、飼料、種子生產及營銷、園林綠化的約占71%，在此次接受調查的91個創業典型中，有66個為涉農專業畢業生，占被走訪創業校友的72%。

很多學生在校期間就已經找到了創業方向。資源環境學院的王洋在本科期間就與同學嘗試創業，2008年研究生畢業時，與同學創辦的河南希芳閣綠化工程有限公司也初具規模，成為河南省大學生創業首批扶持項目。他們利用自身所學，研究無土草坪的栽培技術，邊研究邊實踐，目前已經擁有環保型無土草坪生產、立體綠化專利3項。2009年，他們獲得投資公司30萬元資助經費，并入駐河南國家大學生創業園區。同時，他們還把無土草坪應用到婚禮、展會、工藝品等領域。

“涉農專業實用性強，自主創業有著更多的便利條件，涉農專業的畢業生所學專業更適合創業?！睏畹聳|認為。

畢業生多在10年內創業

作為創業成功的校友，河南牧原養殖有限公司董事長秦英林、北京奧瑞金種業股份有限公司董事長韓庚辰等人經?；氐綄W校與在校學生進行面對面交流，他們的創業故事給大學生帶來了很多啟發，在一定程度上點燃了大學生創業的激情。秦英林經常給大學生介紹自己創業的例子。他在畢業工作3年后放棄鐵飯碗創業，創辦河南牧原養殖有限公司，經過19年發展，公司現擁有1.1萬多名職工，有5個飼料廠、20個現代化豬場，年出欄生豬50多萬頭，成為較大的集約化養殖基地。

有成功典型作榜樣，很多涉農專業的大學生也開始了創業。學習畜牧、獸醫專業的秦志遠，2008年畢業時看準時機在鄭州開了一家寵物店，從事寵物美容、寵物用品和食品的銷售等業務。如今，秦志遠的直營寵物店已經發展到兩家，還吸引了若干加盟店，他的創業團隊也已經吸納了5個畢業生。

調查結果顯示，畢業5年內創業的占48%，6年至10年內創業的為29%，11年至15年內創業的占18%，16年至19年內創業的占2%，在校學習期間就開始創業的占3%。其中在學習期間創業的和畢業10年以內創業的共占80%。

之所以選擇10年內創業，楊德東認為，首先是目前對大學生的創業教育產生了作用；其次，是由于畢業生走向社會時間不長，“他們年輕，思想解放，敢想敢干，初生牛犢不怕虎，充滿創業激情。畢業10年以后的畢業生，絕大多數工作穩定了，家庭安定了，隨著年齡的增長，激情大大減少，缺少創業的沖動”。

政府扶持政策需要增強剛性

雖然影響畢業生創業的因素是多方面的，但集中反映在缺乏資金、缺乏經驗、缺乏好的政策環境上，分別占被調查者的70%、80%和25%。

楊德東表示，創業需要投入，投入要有資金，剛畢業或畢業不久想創業的畢業生，缺乏創業資金成為一個突出的問題，即使是有一定的經濟條件創業的畢業生，隨著事業的發展，資金籌集仍很重要。

篇5

今年29歲的劉波，出生在山東聊城市沙鎮前劉村，父母都是普通農民。2004年6月，家里的養豬場破產，劉波辭去開公交車的工作，決定回鄉創業。

從養蝎子到養蟲子，后來又養吃蟲子的土雞，劉波總算賺到了第一桶金。他的創業故事經媒體報道后，有許多人慕名拜訪。有來學經驗的，也有帶孩子來受教育的。印象最深的是一位黑龍江的母親，帶著自己“不聽話”的兒子千里迢迢而來，一見面就讓兒子給劉波跪下。那位女士哭著說，希望劉波幫忙喚醒她終日沉溺于網絡游戲的兒子?！爱敃r我嚇壞了，但從這件事上也受到一些啟發，既然影視的影響這么大，何不把自己的經歷拍出來？”

其實劉波很早就有一個電影夢，兒時老家夜晚的打麥場上，放映機“嗡嗡”轉動的聲音，投影器的強烈光束和幕布上不停移動的光影，以及那炫目的色彩，都令他感到神奇異常。每一次村上放電影，對劉波來說都是一個節日，他甚至“瘋狂”地想過如果自己有一天能演電影、拍電影就好了?！懊總€人小時候都有夢想，但長大后就擱淺在現實里。我的電影夢也一樣，做公交車司機時，已經什么都不敢想了。”就因為那位母親的出現，他的電影夢被重新勾起。

拍片子，沒有斯坦尼康，他就用自行車馱著攝像機來回地跑；稍快一點的速度鏡頭，他就改用面包車。不能吊威雅，只好讓演員從樹上跳下來，利用后期制作完成飛升的動作。拍《倩女幽魂》時，男演員支軍一次次從樹上跳下來，摔得呲牙裂嘴，劉波安慰一番，然后繼續拍攝。群眾演員畢竟很“業余”，拍擁抱鏡頭時扭扭捏捏，不好意思。而拍攝另一些鏡頭時，又往往笑場?？墒菫榱艘粋€滿意的鏡頭，他們也不惜重復幾十次，比專業人員還認真。

他拍攝的《福娃情緣》和《倩女幽魂》放在優酷網上，得到很高的點擊率。很多網友評價說，真不敢相信這是新手弄出來的！

愛情短片讓他走出“燒錢泥潭”

劉波信心大增，一鼓作氣拍攝了《午夜驚魂》、《兩兩相望》、《劉波追女記》等多部MV和電視短劇。后來一算賬嚇了一跳：拍電影加上購買設備，短短一年就花掉40多萬元，姐姐責備他說：“你玩拍電影簡直是在燒錢，以后家里的日子還怎么過！”雖然他的短劇影響越來越大，可是沒有任何盈利，時間長了，就連一直跟隨他當演員的20多名鐵桿影迷朋友，也因沒有任何報酬紛紛離去，眼看他剛剛做起的電影事業就要夭折！

2009年春節前，劉波去參加一個朋友的喜宴?；槎Y現場的大屏幕上不斷變換著新郎新娘的婚紗照片。劉波喜歡挑刺：“這些婚紗照是靜態的，過于呆板，如果是影片就好了……”話音未落，他腦海里馬上跳出一個新點子：為情侶們拍時尚愛情劇。

很快，劉波又添置了剪輯機等專業設備，并招聘來16名演員成立了自己的影視公司。為給公司造勢，他特意讓女孩們穿華麗的古裝，佩頭飾；男孩穿古裝，背寶劍；工作人員帶上設備，一起浩蕩出門。眾人吹吹打打地從街上走過，吸引了不少路人圍觀，很多人好奇地跟著他們來到拍攝外景地。

劉波沒想到，第二天就有一位美女找他拍攝婚禮上播放的短片。女孩告訴他，她和男友是在廣東打工時認識的。有一次，她發生了交通意外，是老鄉小郭趕到醫院替她交錢，之后還悉心照顧她，當時自己就被深深感動了。

劉波也被這段故事打動，他連夜寫劇本，又多次和主人公溝通。當拍到男主人公下跪求婚的鏡頭時，女主人公總是笑場或是出錯。男孩只好一遍遍地跪倒在地，說：“親愛的，我愛你，我請求你嫁給我吧！”引得現場笑聲一片。后來女孩才交了底：“從沒聽他說過這么甜蜜的話，我是故意出錯的，就想讓他多說幾遍。”劉波靈機一動，將拍攝過程制作成半小時左右的花絮送給客戶。

這部愛情短片在婚禮現場放映，獲得了空前的成功。劉波被一群年輕人圍住問這問那，當告知8000元就能拍一部這樣的小電影時，劉波當場就接了6單生意。劉波做夢都沒想到，“愛情短片”不僅讓他擺脫了拍電影只能“燒錢”的困境，而且很快就實現盈利。

后來一位從紐約留學回來的帥哥告訴劉波，他拍的這種短片，是國外很流行的“微電影”的雛形。像蘋果、微軟、奔馳、耐克等大品牌，還喜歡在“微電影”里植入廣告呢，玩好了它就是一座金礦！

“情感微電影”年賺400萬

劉波從網上了解到，微電影是一種新的媒介形式，它有完整的故事情節，統一的故事主題，拍出來的畫面也具有電影感。微電影通常只有5~10分鐘，最長不超過半小時，制作簡單、成本極低，而且與觀眾的互動性強，更適合在各類新媒體平臺播出。劉波意識到，隨著人們生活節奏的加快，這種“濃縮藝術”帶來的快捷視覺盛宴，必像微博一樣很快就能流行起來。

2010年春天，劉波聽從那位“海歸”的建議，重金聘請畢業于北影導演系的趙先生擔任導演，同時還招聘了專業編劇、擬音師、特技師、煙火師、劇務等，建起一支由40多名精英組成的幕后班底，從此專門拍攝“情感微電影”。每部片子根據時長及難易程度不同，收費標準在1萬到10萬元之間。

不久，一個叫小海的大男孩找到劉波，他想和女友結束4年的馬拉松之戀，盼望用一個獨特的求婚方式來打動女孩，懇請劉波出招。劉波冥想苦思，決定把求婚搬進電影院。

5月的一天，在聊城最好的一家電影城放映廳里，在國產片《熊貓回家路》放映的前一刻鐘，寬銀幕上的商業廣告突然一停，伴隨著一陣悠揚的《泰坦尼克號》經典樂曲響起，一個特別短片插播進來。片子用紀實手法介紹一對80后的情感故事，片中男主角小海與女友小菲在相戀的4年里歷經風雨，努力打拼創業，女孩面對金錢的誘惑毫不動心，遇到歹徒搶劫時，甚至不惜用生命保護對方。片中情節緊張、生動，令人目不暇接，雖然時間不長，卻讓人覺得如看大片般的感動、刺激和過癮。

片子放完后，影院大廳燈光大開，坐在第三排的年輕小伙，手持一束鮮艷燦爛的玫瑰疾速登上舞臺，單膝跪地，向女孩求婚。突然，一下醒悟過來的觀眾報以熱烈掌聲，“小伙子，好樣的！”“小菲，嫁給他吧！”女孩在征得父母同意后，翩然上臺，緊緊擁抱住男孩，流下幸福的淚水……

篇6

“我們要做強者，因為我們認為，在自然界的進程中，在市場化過程中，你不強，就要被淘汰，沒有人能夠例外。”周少雄認為，要生存，就要比別人更能適應環境。只要像狼一樣牢牢守住目標，相信自己，相信伙伴，很少有辦不成的事情。

周少雄最后告訴記者：“團隊精神是七匹狼最關鍵的成功因素，我們的目標是———世界級的服裝服飾集團?！笔嗄昵?，齊秦一首《北方的狼》，傾倒了無數歌迷。十多年后的今天，由周少雄領導的福建七匹狼公司，獨具魄力，成為福建省第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。

15年的努力，周少雄是如何領導七匹狼從一個鄉鎮小企業，成長為一個上市公司的呢？

「創業故事

起步：丟掉金飯碗干起小買賣

周少雄的起步其實沒什么傳奇色彩。

1985年，閩南的一個海邊小鎮———晉江金井，出現了一家名為晉江縣金井勞務僑鄉服裝工藝廠的小企業，和當時其他的民營企業一樣，它也是掛著集體企業的名號，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說：“一開始只是做些小買賣，買布料，后來慢慢積累，做了兩三年后，就萌發了做服裝的想法，開辦了服裝廠。”

這樣的故事在上世紀80年代的泉州可以說是舉不勝舉。許多在貧困中苦熬了多年的閩南人，憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭四處打拼。不同的是，周家三兄弟在經商之前都有一份不錯的工作，老大周永偉在銀行工作，老二周少雄在新華書店工作，這在當時的農村可都算得上是金飯碗，在那時，有勇氣扔掉金飯碗去經商的人可是不多見。

父母自然都極力反對，但是周少雄還是抱著“出去闖闖，總不至于餓死”的念頭走出了家門。起初，做面料貿易，因為沒有經驗，加上看起來太年輕，難以讓別人相信他會做生意，因此沒賺到什么錢。但周少雄并不灰心，而是繼續等待機會，幾年的生意經歷，周少雄跑遍了大半個中國，吃夠了苦頭，終于攢下一筆錢。

更重要的是，苦難造就了他的堅韌、耐心和對市場的敏感。

資本：一群齊心的創業伙伴

在經營中，周少雄驚訝地發現，當地的服裝與海外那些胸前繡有商標的服裝價格反差很大。為什么不能靠自己的力量創出一個國產品牌呢？強烈的創業欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發了。

于是，7個年輕人坐在一起，琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經過一番激烈的爭論，最后選定了———狼！因為狼是非常有團隊精神的動物，具有機靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業創業成功不可缺少的素質。

談到這，周少雄爽朗地笑了。看到許多剛發展起來的企業，因為人心不齊而導致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發誓：為了共同的未來，大家一定要像狼一樣，精誠團結，創出一流的牌子。

策劃：打假打出品牌來

周少雄告訴記者，其實當時的中國服裝企業幾乎沒有所謂的品牌意識，“品牌只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無他用?！?/p>

1990年，七匹狼夾克進入上?！叭A聯”、“一百”等一線百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷售成績。

但很快，市場上就出現了不少仿冒者，這在當時的服裝市場上是非常普遍的現象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌，但周少雄卻以此為機會，策劃了一場現在看來都還算是經典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進行打假，將數家仿冒者告上法庭，一時間“真假狼之戰”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此而名聲大振！

事實證明，周少雄的這種做法，不僅沒有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。有關營銷專家事后分析說，打假事件確實顯示出周少雄在營銷理念上的過人之處。

就在這一年，周少雄和他的七匹狼開始嶄露頭角。

周少雄坦言，打假事件讓他深知品牌的重要性，最后他們把壞成了好事，七匹狼的品牌也獲得了很大的發展。

轉折：率先采用營銷制

然而，上個世紀90年代，七匹狼由于在房地產項目上投入大量資金，再加上當時遇到國家宏觀調控收縮銀根，企業在資金周轉上遇到非常大的困難。

周少雄說，那幾年，他整天都在為資金發愁，七匹狼在那幾年基本處于調整階段，在苦苦地支撐著。而且糟糕的是停滯的那幾年，國內其他地區服裝業發展十分迅速，整個閩南服裝產業開始落后。

窮則思變。1995年，當時國內服裝企業大多沿襲商場代銷或者是市場批發模式，此時周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國內采用制的經營模式，這一轉變立即給七匹狼重新崛起帶來生機，并成為大多數品牌企業普遍跟隨的營銷模式。

鑄品牌：找齊秦做代言人

2001年，積蓄了數年實力后，周少雄終于爆發了自己的能量。

就在這一年，七匹狼重新風靡全國。據當年全國商業信息及原國家內貿部統計局的數據表明，七匹狼的夾克市場占有率位居全國第一！也就是從這一年開始，媒體開始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈爾等中國服裝業的龍頭企業相提并論。

至此，七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領域的領先地位。

然而，已經功成名就的周少雄并沒有停止自己的奮斗。

周少雄說，七匹狼展示著狼的個性，傳遞著狼性之美；齊秦與七匹狼的品牌文化內涵不謀而合，七匹狼也就擁有了最匹配的形象代言人。而狼的團隊精神，狼與狼之間的默契配合，是狼成功的決定性因素。狼的世界里充滿了所有的被人類推崇的高貴品質———合作、忠誠、交流、專注、耐心、鍥而不舍、富有戰略等等。

這些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必備的特質。

周少雄把七匹狼這種精神凝煉、升華成為一種“狼文化”。在他看來，作為一個男性，一個奮斗者，是最具狼的個性：狼的孤獨滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不撓、狼的精誠團結……這些正是“追求成功人士”必經的心靈歷程，非常容易引起奮斗中的男人的共鳴。

上市：不為錢為的是打品牌

2004年，福建七匹狼實業股份有限公司成為深市中小板第九只上市股票，這也是福建省第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。

“我們從2000年開始改制，到今天成功上市，期間投入的成本已有上千萬元?！敝苌傩壅f，很多當地人都笑他傻，不明白他“又不缺錢，為什么要上市”。

“我們所做的一切，都是為了‘七匹狼’這塊牌子?！敝苌傩壅f，七匹狼創立之初就立足國內市場，而沒有通過為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業，為的就是打響自己的品牌。

篇7

懶人坊家居用品：參加展銷會，火爆熱銷

“真的沒有灰塵”“是的，太好了”“神奇!一杯水、兩毛錢就能夠打掃衛生？”在長沙市懶人坊家居用品有限公司的懶人家居用品展廳前，許多人被懶人坊公司的蒸汽拖地消毒機拖地的過程吸引住了。只見一名工作人員手拿一個黃色蒸汽拖地消毒機在展廳演示拖地，這種拖地機只需倒上一杯清水，接電不到兩分鐘就可以拖地了。原來，這種蒸汽拖地消毒機去污效果立竿見影，而且S型手柄設計，拖地時無須彎腰弓背，更重要的是90℃高溫蒸汽可以瞬間殺死地板上的病菌和螨蟲，將清潔、消毒一步到位，保持地板光潔如新，深受消費者的歡迎。于是，在懶人坊家居用品展廳前，許多人排起了長隊，要馬上買一個蒸汽拖地消毒機回家給家人一個驚喜。

懶人坊其他各種各樣的家居用品生意也很火爆，如全自動洗菜機、果蔬消毒機、自動洗碗機、自動烹飪鍋等方便實用的新型家居產品，剛一擺上柜臺，就被參會者全部購空。令長沙懶人坊家居用品有限公司的負責人驚喜的是，在這次新產品展銷會上，短短的2天時間里，營業額高達12萬元。有的參會者沒有買到懶人坊家居用品，就記下了長沙懶人坊公司的聯系方式，而有的第二天又趕過來買。一些中小投資者紛紛看好這個項目，找到長沙市懶人坊家居用品有限公司的人一撥又一撥，都希望加盟這個項目，爭取長沙懶人坊家居用品項目在當地的權。

加盟商：小投資大賺錢，月賺3萬不是夢

在長沙市懶人坊家居用品有限公司里，來自全國各地的中小投資者都是春風滿面，問及原因，他們高興地說：“加盟懶人坊家居用品項目，不怕賺不到錢?！?/p>

為什么懶人坊家居用品啟動市場招商后，加盟會如此火爆呢？筆者通過調查發現，首先應該歸功于產品本身品質好。來自海口的加盟商王小姐說：“懶人坊家居用品就是好。早餐吧一機多用，是沖泡機，是烤箱還是煎盤，早餐只需5分鐘，烤箱和煎盤可獨立使用。三合一早餐吧更符合現代人的早餐新概念，是白領的首選，方便快捷一機多功能?！?/p>

懶人坊的家居用品不但品質好，而且市場潛力非常巨大。事實也證明懶人坊的市場巨大不是虛言。新疆的加盟商陳偉說：“其實，我以前是做外貿的，對這些產品不熟悉。一次偶然的機會，我看到長沙懶人坊公司總經理賓靜的創業故事后，被她的創業精神所感動。我一直想自己創業，于是，我決定加盟該公司。一開始，我就給自己的產品做好定位，主要向大型企業的白領階層推銷，效果確實很好。為了加大推銷力度，我還在中心地段散發小名片廣告，效果也非常好。一些超市和便利店看到我的廣告后主動和我聯系，要求銷售我的懶人坊家居用品。就這樣，不到三個月的時間，我就打開了市場，目前除了各種開支，每月能夠純賺3萬元。我想在2008年將市場再做大一些，爭取每年能夠輕松賺上50萬元?！?/p>

從商的角度而言，做懶人坊家居用品的銷售，賺錢是肯定的。做懶人坊的，其利潤空間到底有多大呢？以做一個省會城市的獨家商為例：假設該省會城市的家庭為50萬戶，而消費者僅占城市家庭數量的10%，那么就有5萬戶購買。按照每戶消費300元計算，總消費額1500萬元。除去各種開支，純利可達800萬元。

員工做成商：盟約天下引爆2008投資熱潮

長沙懶人坊家居用品有限公司招商至今，創造了許多業內傳奇，不但項目做得火，而且讓加盟商實實在在賺到了錢。西安加盟商黃曉燕創業的事情還得從一年前說起。其實，黃曉燕在接觸到懶人坊家居用品之前，是在一位朋友家中得知這類產品的。那天，朋友邀黃曉燕去她家里玩，然后留黃曉燕在她家里吃中飯。當黃曉燕進了廚房后，見朋友輕松摁下幾個按紐，就將蔬菜洗得干干凈凈。

正當黃曉燕有點迷惑之際，那位朋友滔滔不絕地說起這種全自動洗菜機的好處:全自動洗菜機利用水流沖擊、氣泡爆炸、噴淋式水流三種方式來洗滌蔬菜表面的物理污漬，同時洗菜機利用電子方式將空氣中的O2電離成O3，水果蔬菜也不會殘留農藥，真正綠色清潔消毒，而且有定時洗滌功能，時間可調。黃曉燕聽完后，雖然感覺很稀奇，當時也沒有把它當回事。

不久后的一天，黃曉燕在報攤上買了一本自己喜歡看的雜志，看著看著，突然發現有關懶人坊的報道，黃曉燕一口氣把報道看完了。讀完有關賓靜打造懶人坊的創業傳奇的報道后，黃曉燕又趕緊登陸懶人坊公司的網站。從網站得知，所謂懶人用品，字面是指適合懶人用的家居用品，其實質則是指一切具有方便、實用、先進的新型家居用品。由于這些家居用品方便實用兼具備新奇有趣的特點，比較適合懶人使用，所以也叫懶人用品。全國的懶人用品市場無限大，市場消費達50億以上，開家專賣店肯定會非?；鸨?。

為了驗證自己的想法，黃曉燕決定去長沙懶人坊家居用品有限公司看看再說。

當黃曉燕來到懶人坊公司，一踏進公司的大門，就能感受到招商的火爆。看到公司里的產品陳列柜，各種產品擺放有致。公司工作人員剛給黃曉燕倒杯茶，招商熱線電話就響起來了。加盟的客人送走一批又一批，看到這種火爆的場面，黃曉燕慶幸自己找對了公司。

在公司里，一位小姐熱情地接待了黃曉燕，并問黃曉燕是不是要應聘崗位。聽到這話，黃曉燕靈機一動，是啊，自己何不在這里工作一段時間對產品熟悉后再開專賣店呢！于是黃曉燕說是前來應聘的，并填了求職登記表，當天就進行面試。幸好黃曉燕在來之前對懶人用品就有所了解，賓靜總經理親自把關面試，黃曉燕竟幸運通過了面試，馬上就能上班。

于是，黃曉燕成了懶人坊公司的一名員工。令黃曉燕驚訝的是，懶人坊家居用品在全國發展的商多達60多家。聽著那火爆的咨詢電話，黃曉燕再也坐不住了，向賓靜總經理講出了這次前來的真正目的。賓總聽完后，馬上叫來招商部的劉經理和黃曉燕商量在西安開懶人坊專賣店的事情。黃曉燕和公司簽訂好合同，前期進貨2萬元。

回到西安后，黃曉燕馬上開了一家懶人坊家居用品專賣店。開業的那天，店里的顧客是內三層，外三層，生意火爆到令黃曉燕大吃一驚。進店觀看的顧客開始大搶購，營業員忙得手忙腳亂。開業當天晚上一對賬，營業額將近8000元。一個月下來，黃曉燕算了一筆賬，整整贏利5萬元?？粗@紅火的生意，黃曉燕決定簽下西安的權。后來，黃曉燕還發展了2家下級加盟商，生意越來越紅火。

目前，長沙懶人坊家居用品有限公司自從推出招商加盟以來，招商生意非常紅火，短短幾個月內，就發展了加盟商80多家。

信息鏈接：

公司名稱：長沙市懶人坊家居用品有限公司

地址：長沙市人民中路32號雨花大廈9樓

篇8

醫藥制造業是關乎國計民生的特殊產業，企業除了創造自身經濟價值，更大的使命是對醫療事業的一份貢獻。醫藥行業企業，可以說是身負企業與社會兩重責任，取得利潤與口碑并非易事。一品紅發展到如今的規模，是如履薄冰地對待產品的態度和大刀闊斧地戰略轉型力度共同作用的結果。合理定位及戰略規劃、走創新型綜合集團之路、打造富有學習力的組織、管理信息化提升企業經營能力、貫徹企業核心價值觀等，是澆灌一品紅之花成長的營養成分。

今年是一品紅藥業集團創立十周年，是一個里程碑。這十年奠定了一品紅發展的總基調。十年中既有陽光雨露的澤被，也不乏風雨秋霜的考驗，可以說，一品紅這朵花開得更鮮艷，也更堅強了。

很榮幸客串AMT《前沿論叢》的“輪值主編”，回顧一品紅這十年間的發展，歷數成績與收獲，盤點遺憾并反思，對于我們走向下一個富有競爭力的十年將有著深刻指導意義。接下來，就請大家與我一同走進一品紅的世界。

廣東一品紅藥業有限公司 董事長 李捍雄（簽名/照片）

目錄及章節摘要

一、志存高遠、前瞻布局

二、華麗轉身：讓創新之花綻放

三、建設富有學習力的組織

四、管理與信息化綜合提升

五、核心價值觀的強力滲透

創業故事：

我出身于軍人家庭，從小就接受家庭的熏陶，我對于信仰有一股不畏懼、勇往直前的執著勁兒。我們每一次跌倒，又每一次站起來的這種精神和出生在軍人家庭中有一定的關系。創業之初，一品紅團隊成員飽受砥礪，常常通宵達旦趕火車，我在40°的高燒下還繼續保持工作狀態。在整個過程中，雖然面對失敗有時甚至會有走投無路的感覺，但是我們團隊依然會堅定決心，重頭再來。甚至，有時候到了春節，雖然自己已經身無分文，但是為了能夠讓父母放心，只能向別人借錢寄回家給父母，來證明自己在外工作一年，還是有所收獲的。

只有具有非凡的精神，才有可能鑄就基業長青的事業。這也是為企業命名“一品紅”的原因。在為公司取名的時候，我們考慮了很久，最紅確定了“一品紅”的名稱，就是希望我們企業也能同這美麗的藥用植物一樣，在它內在的種子里，就有一種與生俱來的“堅韌”的意志品質。

（插入一品紅花卉圖案）

廣東一品紅藥業公司簡介：

廣東一品紅藥業有限公司是一家以醫藥研發、生產、銷售為核心業務的現代化醫藥集團。成立于2002年，注冊資本5000萬元，位于廣州市。公司自成立以來在各級政府、社會各界的支持下，業務快速發展，綜合實力不斷提升，先后榮獲“廣東省高新技術企業”、“中國優秀民營企業”、 “中國民營科技創新企業”、 “廣州市著名商標”、 “A級納稅人”、“鉆石級合作伙伴”等榮譽。公司董事長李捍雄先生被評為“中國優秀創新企業家”、“區科技創新人才”等榮譽稱號。

公司擁有一支高素質的營銷隊伍，以現代市場營銷觀念為導向，重視產品的學術推廣，以市場銷售為龍頭，組建了現代醫藥市場營銷體系，建立了一支強有力的專業學術推廣團隊，營銷隊伍中80%以上擁有醫學本科學歷。公司產品覆蓋廣東所有的一級及以上醫療機構和全國部分重點醫院，銷售網絡遍及全國各大城市。

公司旗下擁有化學藥、中藥兩大生產基地。坐落于廣州經濟技術開發區的廣州一品紅制藥廠、廣州聯瑞制藥廠建筑總面積達5萬平方米，位于云南紅河經濟開發區的云南一品紅制藥廠占地面積達3.5萬平方米，擁有片劑、口服液、顆粒劑、膠囊劑、注射劑、中藥提取等7條生產線，是擁有現代化高新技術的GMP生產基地，年產能達50億元以上。

公司技術儲備雄厚，歷來重視研發投入。在北京設有研發中心，并與上海、廣州的知名院校設立了合作研究機構，現儲備了一批處于研發、臨床階段的新藥，為后續競爭力產品打造很好的平臺。經十年的研發投入，公司擁有一批具有核心競爭力的自主知識產權品種。

面對未來，一品紅藥業將繼續以“為人類健康事業奮斗”為使命，秉承“誠信、責任、創新、高效”的價值觀，不斷創新管理理念及營銷模式，持續加大產品研發的資源投入，通過內部提升與外部整合并重，不斷突破，矢志不渝，將一品紅藥業打造成為具有持續競爭力的創新型醫藥集團，從而實現“中華一品紅，福澤千萬家”的宏偉目標。

“一品紅”的名字，源自于一種同名的灌木植物，又稱作圣誕花。它是一種藥材，能夠在寒冬的冰川雪地里面成長起來的一種花，堅韌不拔乃其與生俱來的精神品質；在中國，作為植物的“一品紅”常常被用來在喜慶的日子——特別是春節這樣的節日作為擺設，因為它代表著健康和吉祥。一品紅企業的成長與發展，正是按照其創立者的初衷，憑其健康、吉祥和堅韌不拔的意志品質，磨礪十載到如今。

一、 志存高遠、前瞻布局

篇9

我原來是老實巴交的好好先生，就是每天西裝革履，人模狗樣，下班準時回家遛狗的那種。為什么做電商。我之前在互聯網行業，這個符合我的技能。再者，我當時真沒錢，個人資產在一萬以內，注冊執照時候的三萬塊是和哥們借的。起初，貨是不用庫存的，我給批發商預先打款，有人買東西就派人過去拿，錢用光了就補錢。

我從大學畢業一年半之后就開始折騰，春水堂其實是我做的第三個企業。那時候在國內還是“下里巴人”的行業，我就2003年全心地做了一年，2004年注意力就轉移了，做一個營銷咨詢公司，但后來資產被清零，跟1999年做餐館和2000年做互聯網公司的結局一樣。所以2005年下半年我回歸春水堂，也是沒別的選擇。那時候，我32歲，典型的沒房子、沒車、沒老 婆。

回來后專注在這個事情里，我就發現英國有一家叫做Annsummers的零售商，當時的營業額有差不多十幾億人民幣。它那個范兒很漂亮，我意識到原來情趣行業也可以這么做。不像那種小店，放在一個很角落的位置，心理上的反饋，就是做一件沒有那么陽光的事情。這個事情本身，應該是時尚的，被大眾所接受的。

春水堂當時有自己的購物網站，和一家實體店。我認為行業將在三四年內排定座次，當然不想錯過這個成為行業領導者的機會。于是，2006至2008年三年的重心在加盟，當時有一百個加盟店。到2007年底，春水堂網站的零售額比開放加盟前降低了50%，這部分生意分流向了各地的加盟店，相當于春水堂把從加盟商手上收來的3000塊加盟費又加倍地補貼回去了。盤算下來，直接虧損75萬，主要是招商廣告費以及人員擴張后的工資成本和辦公室租金。這個跟節操有關系。我當然知道靠加盟費賺大錢的方法，確實有做加盟業務的企業把利潤尋常的業務進行包裝，告訴投資人年利潤二三十萬甚至上百萬，一下子收個三四萬的加盟費。

2008年底，我覺得加盟實際上是管不住的，于是把加盟店砍掉?，F在春水堂還保留著北京雙井那一家線下店，面積二十幾平，已經完全不合符春水堂的時尚定 位。

到了2009年的時候，時尚雜志做這方面的題材都會找到我。也就意味著大家開始意識到春水堂這個品牌的存在了。

早年廠商是很強勢的，后來春水堂也有了一定的話語權。一個原因是銷售規模，另一個是品牌。廠商看中春水堂這個平臺對他們品牌的提升和對渠道的拉動。我們是零售商，不是一個品牌的總代，但我們拿到的價格往往是區域總代的價格，如果是國內品牌，我們拿到的是第一手價格。

我實際上一直沒把春水堂看成電商，我是在這個行業里有我自己的位置，而不是在電商里去找這個位置。在2009年、2010年電商投資熱的時候我們沒撈到便宜，在2011年下半年到2012年很冷的時候，我們也沒吃到虧。其實電商領域就沒有暴利，很容易理解。只是說相比起其他電商，毛利率要大一些。我們是在百分之三十到五十之間。

這個行業有行業規則，其中一個叫做拆封不退，因為涉及到衛生問題。合理性我是置疑的，買個手機、DVD都保修一年，憑什么買個震動棒用過一次壞掉就不能退啊。我們在2010年把規則打破，跟廠商商量，能不能搞個質保之類的東西，哪怕是30天、60天都是OK的。廠家說做不到。后來我們自己搞質保，摔壞了不保，用壞的，不管你用了一次還是一千次，反正60天之內，是給你保換的。

再說隱私性的問題。因為很多人知道春水堂，所以我們的送貨面單上會只寫客戶的姓氏。包裝也很嚴格，即使外面這種袋子破了，里面還有一層箱子，箱子破了還有一層袋子。將來會在幾個核心城市推出一小時內送貨，并保證簽收人是你本人，以免貨物送去公司，你臨時不在，同事以為你買了條漂亮裙子，手快拆掉?？傊?，就是讓這個行業變得比較人性化。

這兩年，做的電商不少，我并不擔心被超越。這個行業有很多人是為了賺錢而來的，我們彼此都很了解，很多人希望把錢揣在兜里，我愿意把利潤丟下去，做更大規?；蛘咴囧e的事情。

我認為到拐點了，明年應該是一個奔跑的態勢。之前我們每年有50%的增長，不算快，我覺得蠻丟人的。今年的（銷售規模）接近去年的兩倍，明年應該是今年的三倍。今年是千萬級別，明年不過億的話，就有點說不過去了。

現在也不缺錢，在融資方面已經有結論了，但沒有公布。這是個有優秀基因的企業，我們現在處于最后的優化動作—團隊優化，我覺得到2016年10億銷售額沒有懸念。

對春水堂來講，規模很重要，利潤也很重要。但如果它純粹是一個賣貨的，價值感會打折扣。春水堂是一個成年人的樂園，幫人們提供生活創意，產品只是一個媒介，只是一個道具而已。實實在在地賣貨之后有很多虛化的健康的社區，大家探討情侶關系。我們會請性生理的專家講課，拍一些視頻課程，后續也會推出這種培訓。

包括我們做了五期的沙龍，在南鑼鼓巷的一個咖啡館里邊，每周都會有。第一次辦我擔心會冷場，因為有男有女，會不會有陌生男人在場女孩會不好意思講，但實際上不會，蠻健康蠻快樂的。這種信息擴散之后，每個人的邊界會打開。其實那時候是我蠻喜歡的一個狀態。

這個行業最大的問題是缺少上游品牌商，全球范圍內都缺。品牌有兩個任務，一個是產品創新，一個是市場教育。我去過很多工廠，原以為他們會做很多人體試驗，結果大部分是閉門造車，很少用心設計。國際上，銷售額在十億人民幣的品牌商有十幾家，國內一家過億的也沒有。沒有足夠多的能夠為消費者帶來好的用戶體驗的東西，就變成我必須要自己動手，因為我了解消費者。

篇10

記者：對于養殖戶，我們接觸的很多。但是到魏總的公司來采訪是第一次，請給我們的讀者介紹一下貴公司的大致情況吧？

魏志軍：我公司位于江西省撫州市東鄉區虎圩鄉林唐村，是一個以種豬繁殖與銷售為主、農林開發為輔，集養豬人才培訓管理于一體的生態型牧業有限公司。公司于2010年10月份注冊，注冊資金100萬元。

公司一期項目于2011年開始投資建設，至2014年11月份建成一個可容納1200頭母豬的種豬場。二期項目已在距離一期項目兩公里處征地1200畝，擬投建一個可容納3600頭母豬存欄規模的種豬場、一個苗木基地、一個養豬人才培訓中心。

我公司一期種豬場建筑總面積18000多平方米。豬場基礎設施完備，采用電子監控設備管理，畜舍建筑規范合理。豬場坐北朝南，地勢高燥通風，遠離村莊、公路，三面環山，周邊有幾千畝杉木林為天然防疫屏障。

2011年8月，我們從法國海波爾育種公司引進第一批新法系種豬451頭，2012年就出欄優質祖代種豬1000頭、出欄肉豬3000頭?，F在，養殖場有曾祖代生產種豬1200頭、后備母豬268頭，含4個品系（大白、長白、皮特蘭、杜洛克），我們嚴格按照國家育種管理體系組織生產。豬場、豬舍經過科學設計，為封閉式豬場，實行標準化、規范化、制度化、智能化、信息化管理。2016年底豬場已增設了自動喂料系統。

記者：這幾年養豬有低谷也有，您的種豬場經濟效益如何？

魏志軍：我的種豬場自從建成以來一直盈利，2013年盈利460多萬元，2014年盈利128萬元，2015年盈利800多萬元，2016年是這幾年行情最好的一年，利潤有1000多萬元?，F已擴建成1200頭母豬的種豬場。2015年公司資產總額3233.6萬元，同比增長89%；實現銷售收入2680萬元，同比增長98%。公司有較強的自籌資金能力，自有資金充足，企業財務狀況良好。

記者：搞養殖是個非常辛苦的行業，您當時怎么想到要養豬的？請給我們的讀者講講您的創業故事吧！

魏志軍：對于畜牧養殖，我中專學習的就是畜牧專業。那時我吃苦耐勞、認真踏實的學習態度贏得了老師的欣賞，畢業后經老師推薦加入了我們撫州人在福建省辦的養豬場，擔任技術服務工作，這段工作經歷為我積累了豐富的實踐經驗。后來我又加入了艾格菲飼料公司，主要還是做技術服務，一路做到技術和銷售總監，服務對象主要是江西的各個大型養豬場。在這個過程中，我建立起了在養豬圈里的人脈，這些也為我之后的業之路提供了很多幫助。

2011年，全國生豬價格瘋狂上漲，豬市行情一片大好。這一年8月，我和弟弟經過反復比較從法國海波爾育種公司引進第一批具有高繁殖性能的新法系種豬451頭，開始了自主創業。2012年，我們的養豬場就實現出欄優質祖代種豬1000頭、出欄肉豬3000頭。從2013年下半年開始，生豬行情進入豬周期低谷，這種情況一直持續了兩年多的時間，市場一片黯淡，養豬甚至一度在6U1（豬糧價格比）的盈虧平衡線以下，整個生豬行業處于大洗牌、大變革階段，很多小型養殖場備受煎熬，難以支撐，不得不退出市場。這對于剛剛進入市場不久的我們來說，是一個不小的挑戰。回想起創業之初，我和弟弟在討論引進哪個系列種豬的時候還發生過不同意見。美系種豬體型好，生長速度快，市場效益來得快。而新法系種豬雖然生長速度較美系種豬的要慢，但是它繁殖性能更好。經過一番比較之后，我堅持選擇了新法系種豬，而這也成了我們渡過這次豬業危機的法寶。豬價處于低迷期時，養殖戶會選擇將生產性能低，如產仔少、不的母豬淘汰掉，只留下少數生產性能好的能繁母豬飼養，以盡量減少豬價低潮時期的損失。這樣也有利于圈舍空出來進行適當地維修改造、圈舍徹底消毒，為迎接新的養豬做準備。新法系純種母豬PSY（每頭母豬每年所能提供的斷奶仔豬頭數）達到28頭，每頭比美系純種母豬每年可多產2～3頭仔豬，母豬基數較大，豬場增收效益明顯。2014年生豬行情步入低谷，我們種豬場的種豬價格要比其他的種豬一頭貴幾百塊錢，但仍是供不應求，順利度過了這個“豬周期”的低谷，接著便迎來了豬價上漲的行情。

記者：現在的國家政策對于養豬場的污染管理比較嚴格，在這塊你們是怎么達到環評標準的？有哪些經驗可以介紹給我們的讀者。

魏志軍：為消除污染，保護環境，豬場的糞污處理設施是與豬場同步建設、同步投產的，在我的養殖場設有豬糞倉庫、污水處理系統等建筑，污水排放溝屬專用，與雨水排放溝分屬兩個不同性質的排放系統。污水經專用排放溝，流入污水處理設施，進行固液分離，除渣后，再進行厭氧發酵處理，所產沼氣進入儲氣柜，作為清潔能源，用于食堂煮飯燒水。經處理后的外排廢水，符合國家規定的廢水排放標準。豬糞經專用倉庫堆積發酵后，作為有機肥料外售出場，綜合利用效益明顯。合理利用豬場周邊2000畝杉木林地及有機蔬菜基地處理和消化大部分沼液、沼渣，并變廢為寶，實現種養結合，產生新的經濟效益，從而實現了科學、高效的種養循環。

我的豬場非常重視環境綠化，自建場以來，年年投入一定的財力、人力進行植樹造林。場區內，凡是有空地的地方都種上了毛竹、樹木，并設置專人對栽種好的毛竹和樹木進行養護管理，至今場區綠化覆蓋率已超過35%。

記者：“豬周期”是一個讓很多養殖場頭痛的事，遇到價格低迷持久一點的話，有些養殖場就扛不住。據了解，您的種豬場產出的母豬主要是銷往養殖場的，有什么應對“豬周期”的好辦法嗎？

魏志軍：無論做什么行業，都會有市場波動，我認為沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的企業。養豬能否賺錢，不在于市場的波動，關鍵在于豬場的管理。2015年下半年以來，養豬一直都是好行情，但是也有不賺錢的養殖場。追尋原因就是管理不好導致豬產仔少或是豬患病率高、死亡率高，從而沒有豬可以賣，也就賺不到錢。行情不好的時候，管理做得好的養殖場，每頭新法系母豬每年可多產兩頭仔豬，這又可以提高經濟效益。同樣的飼養成本和人力成本，管理技術不同、種豬品種不同的養殖場產出的效益也不同。

回顧我自己的創業經歷，能安然度過上次的“豬周期”低谷，首先，是對品種的選擇正確。選對了品種就意味著已經成功了30%。第一次引種，在資金不足的情況下，我就堅持花大價錢引進了新法系種豬，這個品種的種豬生產性能非常穩定：母豬有效8～9對，每胎可平均產仔14.5頭，出生健仔數每胎13.8頭，平均斷奶數每胎12.5頭。PSY達到30頭，21日齡斷奶窩重80～92公斤。這些優良性狀都是當時市場上的主流品種的種豬――老法系和美系都無法比擬的。其次，就是做好管理工作。為了能管理好自己的種豬場，我不顧老板挽留，辭掉了年薪幾十萬的艾格菲的技術總監職務，將全部精力投入到自己的養殖場。開始養殖之初，我就完善了管理制度，確定了預防為主的原則。如果養殖場能做好這些，就能很好地應對“豬周期”帶來的挑戰。

記者：現在您的養殖場種豬生產性能如何？養殖場繁殖的母豬主要銷往哪些地區？

魏志軍：我養殖場的種豬生產性能非常穩定：母豬配種、分娩率都在90%以上，胎均產活仔數13.1頭，21日齡斷奶窩重81.6公斤，胎均斷奶仔豬12.8頭。生長速度快，138日齡體重可達100公斤，體型外貌好，符合本品種特征，引起了行業的廣泛關注，現種豬供不應求。種豬除了在江西省銷售外，也已銷往上海、江蘇、安徽、福建、浙江、湖南、廣東等地。

記者：經過了短短幾年的發展，您的養殖場現在是欣欣向榮，您對今后的發展有哪些規劃？