銀行下一步工作措施范文

導語：如何才能寫好一篇銀行下一步工作措施，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、存在的問題

（一）貫徹民主集中制不到位。

在日常的工作中發揚民主不規范，甚至流于形式，支部會議的議題通知不具體不及時，存在臨時會議的問題，導致與會者準備不夠充分，會議質量不高，難以真正發揮民主決策。

（二）開展批評整體質量不高。

在民主生活會上，開展自我批評質量較高，能否敢于較真發現問題，但在批評別人時不夠坦誠，臉紅不起來，批評的板子打不下去，沒有達到批評的真正目的。

（三）組織制度落實不到位，組織生活開展較少。

主要表現平時黨的組織生活開展不到位，有很多完善和提高的空間，雖然有時候也開展組織生活會，但整體質量不高，支部對黨員的管理上有時存在不會管、不敢管、怕管不好的消極思維。

（四）責任意識不到位，工作運行不通暢。

由于支部委員均從事信貸管理工作，平時更多重視業務工作，對黨建工作思想上重視力度不夠，同時受支行成立時間較短，彼此配合不默契影響，工作運行不夠通暢。

二、原因分析

（一）理論知識學習不深，思想認識不到位。

長期以來重業務輕黨建的慣性思維沒有徹底扭轉，沒有認識到黨建工作對整體工作的引領作用，考慮具體工作多一些，對組織生活考慮不夠多不夠細，延伸到貫徹領域就不到位，存在諸多的不足和漏洞。

（二）組織工作經驗不足，統籌與管理能力有待提升。

支部班子剛成立不久，組織工作經驗不足，在組織生活方面統籌不到位，思想認識和管理能力亟待提高。

三、下一步工作措施

（一）堅持解放思想，事實求是的思想路線，進一步端正學風。

第二支行將嚴格按照要求堅持和完善相關學習制度，不斷提高適應新形勢，解決新問題的能力，改進工作作風，強化服務意識，提高服務水平，更好的履行職能。

篇2

今年以來，我社認真貫徹縣委、縣政府的工作部署，出臺了一系列促進招商引資的工作措施，并認真組織實施，確保落實到位。由于工作力度加大，招商引資工作得到了有效推進，并取得了一定成效?，F將有關情況匯報如下：

一、營造良好的工作機制。年初，縣社制訂的對基層單位的目標管理考評辦法，對機關工作人員的績效管理考評辦法，把招商引資任務進行了層層分解，并把它作為考評的主要內容，形成了人人肩上有擔子、個個頭上有任務的工作機制，調動了全系統人員參與招商引資的積極性?？h社還成立了招商引資重點工作組，由主要領導牽頭，對招商引資工作進行組織和協調。今年，我社還對2013年度以前系統內招商引資有功人員進行了表彰和獎勵。

二、認真搞好企業幫扶工作。對現有已投產的企業，全力以赴開展幫扶，幫助企業渡過難關。年初正式投產的塑化科技有限公司，受到金融危機的影響，產品銷售及市場價格大幅下滑，企業急需通過融資來維系正常運轉。我社派出工作組，積極協助企業及時辦理好土地使用證過戶及辦房產證手續，解決了融資抵押物問題，使企業及時獲得了銀行支持，渡過了難關。去年投產的鴻宇服裝有限公司由于產品外銷受限，造成資金困難，我們積極與廠房租賃單位協調，緩解了企業按時繳交租金的壓力。

三、積極開展引資活動。雖然我社牽頭引進幫辦塑化科技有限公司年初已正式投產，但我們并未因此而放松了引資工作。3月份，我社了解鹿岡鄉外出打工人員有回鄉創辦企業的意愿，即派出專人與他聯系，并根據對方要求，多次到縣工業園管委會協調，為其落實辦廠土地問題。4月份，我社了解到鴻宇服裝有限公司的產品出口經銷商有意到投資興辦有自營出口權的公司，立即組織人員開展多方協調，積極促成項目早日落戶。

我社招商引資工作雖然有所進展，也取得了一定成績，但與上級要求和兄弟單位相比，還有較大差距。下一步，我社將進一步加大工作力度，強化工作措施，營造更好的工作氛圍，確保全面完成今年的招商引資任務。

篇3

關鍵詞：銀行資產負債管理經濟資本預算財務

中圖分類號： F830.4文獻標識碼： D

文章編號：1006-1770(2006)08-009-02

本刊記者：在全行組織架構中，預算財務部的部門定位和主要職能是什么？

吳偉：隨著我行業務模式和盈利模式的轉型，必然要求組織再造和流程重組，特別要對預算管理體系進行改造。2004年底，為加快實現全行業務預算與財務預算的統一管理，我行成立了預算財務部，其主要定位是：統一管理全行業務預算和財務預算，充分發揮資產負債業務調控職能，有效實施財務管理，實現ROA和ROE可持續增長的總體目標。

預算財務部的主要職能是，承擔全行資產負債比例管理和流動性管理；監控全行資金的使用，監控資本充足率指標；制定全行預算管理辦法，編制全行業務預算和財務預算；參與制定全行績效考核辦法并協助相關部門進行績效考核；承擔費率、人民幣利率的定價管理及其授權管理，確定、調整內部資金利率；制定全行財務管理辦法，組織全行財務管理；組織管理會計核算；承擔全行固定資產管理及資本性支出管理，承擔全行集中采購制度、授權及信息管理工作；承擔全行財務、統計數據業務的領導、監督、管理和協調工作。

通過全行上下的共同努力，預算財務部成立一年多來，我行預算財務工作有了較大的改進，初步具備了國際公眾持股銀行預算財務管理的能力，為我行打造一流國際公眾持股銀行奠定了較為堅實的基礎。

本刊記者：和國際一流銀行的相關部門相比，我行的預算財務部門在管理手段上存在哪些差異，我們應如何看待這些不同并進行改進？

吳偉：當我行真正走向國際資本市場后，外部壓力使我們對自身在經營管理上與國際一流商業銀行的差距認識更加充分。我個人認為，和國際一流銀行的相關部門相比，我行預算財務部門在管理手段上主要有兩方面的差距。

一是技術管理工具相對落后。目前，雖然我們在績效考核體系中引入了經濟資本的理念，但對經濟資本的兩個重要工具--EVA和內部資金轉移定價的運用還停留在相當粗略的層面。二是數據基礎還很薄弱，多緯度計量分配存在困難。我們的合作伙伴，匯豐銀行的一位高管曾經說過：交行不缺網點、產品和人才，最缺的是數據。這很大程度上說明我們的數據基礎工作還相當薄弱。

面對這些差距，一方面，我們要進一步加大信息數據系統的開發，抓緊構建自己的管理會計平臺。通過管理會計系統的開發與完善，細化成本核算，進行產品客戶盈利性分析，變粗放式管理為精細化管理，提高資源配置水平，及早建立健全量化核算體系，縮小與國際先進商業銀行的差距。

另一方面，我們要加強與匯豐的合作。目前，按照我行與匯豐簽訂的《技術支持與協助協議》，匯豐已經派出財務專家幫助我們制定《財務管理手冊》；同時我們也派出管理骨干到匯豐銀行實地學習。下一步，我們要進一步加強與匯豐的合作，大膽引進匯豐先進的預算財務管理經驗和技術，使我行的預算財務管理水平在更短的時間內得到快速提升。

本刊記者：為了提高公眾銀行的ROA和ROE，我行引入了經濟資本管理的理念并運用于對分行的考核管理中，請您介紹一下這方面的進展情況。

吳偉：經濟資本是最近10年來在國際銀行業興起的一個理念，是指在一個給定的水平下，用來吸收或緩沖所有風險帶來的非預期損失的資本。我們通過對經濟資本的有效管理，首先可以有機平衡資本、風險和收益，使風險管理和收益考核更好地服從和服務于資本長期價值最大化的目標。其次可以將經營目標和管理者業績考核有機統一，最大限度地調動后者的積極性。再次可以促進業務結構的優化，促使銀行盡量發展較低資本消耗的業務。

在業務轉型中，我行預算財務計劃的制定和下達主要體現了經濟資本的理念與方法。一是業務計劃與財務計劃、經濟資本計劃進一步緊密聯系，形成有機整體，體現了統籌規劃、優化資源配置的原則，引導分支行快速健康協調發展。二是在各項預算計劃指標編制和分解中，貫徹了實事求是、公平公正的原則。三是各項計劃指標總體積極合理。四是營業費用計劃安排適當，除一次性追加因素存量費用不再調減，增量費用繼續與分行的經濟效益掛鉤，營業費用增幅低于利潤總額計劃增幅。

從2005年開始，我行在績效考核辦法中亦引入了經濟資本的理念。一是將考核撥備前利潤改為考核撥備后利潤。二是將經濟利潤和經濟資本回報率等指標作為對分行考核的重要內容，加大對經濟資本占用較低的中間業務等的考核力度，以資本約束機制的完善推動業務結構的優化和增長方式的轉變。

通過經濟資本理念的引入，引導分行自主平衡收益和風險，自覺優化資源配置，取得了較好的效果。一是分行經營管理理念發生深刻變化，即：從追求規模最大化、以規模擴張帶動賬面收益增長，向價值最大化轉變；從無視資本成本，向重視風險所要求覆蓋的資本成本轉變；從忽視風險、習慣于事后處置，向重視全面風險管理、事前優化風險和收益的關系轉變。

二是新理念在經營管理活動中得到貫徹。在貸款定價方面，部分行在貸款定價中考慮了預期損失和經濟資本成本補償因素，增強了資金價格對風險的敏感度；在業務結構方面，加大中間業務的發展力度，注重發展個人住房抵押貸款等風險權重較低的信貸資產業務，盡量爭取較高的風險緩釋以降低經濟資本占用。

此外，由于預算考核辦法結合當年內部評級結果中內控管理狀況的得分，對內控薄弱的分行相應調增當年經濟資本，使得分行對內控建設的重視度有所提高，提高了業務運行的安全性。

2006年以來，我行從全行角度出發，首次在預算管理時對經濟資本在各地區之間做了事先分配，在有些金融環境好、企業誠信度高、同時我行在當地管理水平較高的地區，貸存比可以達到甚至超過100％。這種做法在整個中國銀行業都頗為先進。

下一步，我行將在經濟資本管理方面邁出更大的步伐，將經濟資本管理和經濟資本計劃作為預算考核的主要內容，并根據技術方法的配套情況，不斷改進考核體系，以使資本約束更準確、更全面地反映風險狀況，推進全行戰略轉型目標的實現。

本刊記者：面對新形勢和新變化，預算財務部已經或將要實施哪些改革措施，以達到國際一流銀行財務管理的標準和要求？

吳偉：目前，從內外部形勢看，我們面臨著新的挑戰。一是利率、匯率體制改革步伐加快，使商業銀行面臨更大的市場風險。二是各家銀行紛紛抓住機遇深化改革，加快實施戰略轉型，同業競爭不斷升級。三是我行已成功在香港主板市場上市，必須適應更加嚴格的監管要求和信息披露要求，實現投資者對資本回報的要求。四是銀監會出臺了《商業銀行風險監管核心指標（試行）》，對商業銀行的經營管理提出了更高的監管達標要求。

這些新情況對我們預算財務工作提出了新要求。在全面總結以往經驗、科學分析當前形勢的基礎上，2006年初以來，我們提出并實施了七大工作措施：一是以資產負債管理轉型為重點，提高業務調控能力，促進全行資源配置的優化。二是以管理會計系統的開發與完善為基礎，挖掘有用管理信息，促進我行量化核算體系的建立。三是以利率定價模型的建立為核心，加強定價管理，促進全行收益水平的提高。四是以國際會計準則和銀監會“1104工程”1的推行為契機，加強財務分析，促進基礎管理水平的提高。五是以績效考核辦法的完善為手段，加強業務引導，促進增長方式的轉變。六是以制定財務管理手冊為抓手，規范財務管理，促進財務風險的防范。七是以系統架構的整合為切入點，完善內部運作機制，促進運行效率的進一步提高。通過這些措施的實施，努力將我行的預算財務管理體系打造成一流國際公眾持股銀行的預算財務管理體系。

這里，我想特別強調一下資產負債管理的轉型。過去，我行資產負債管理方面存在一些問題：一是主動調控功能較弱，資產負債管理，以事后的分析判斷為主，未能對業務進行主動調控；二是關注的問題較為零散，對全行業務的整體考慮還不多；三是理念、方法和工具比較落后。這些問題的存在，要求我們對資產負債管理工作實行轉型。通過轉型，增強資產負債管理的主動調控業務、優化資源配置的功能，提高我們應對市場變化、提供決策支持的能力。

2005年，我們按照行領導的要求，對資產負債管理工作進行了深入研究，提出了相應辦法。2006年起，我們對資產負債和財務預算管理職能進行了適當的分工調整，使資產負債管理工作的重心轉移到條線管理職能上來，通過對公司、個金、國際、資金等業務條線進行預算、監控和考核評價一體化管理，加大業務調控力度，促進全行資源配置的集約化、一體化。

篇4

一、立足小微，突出服務重點，創新服務方式，提升服務水平

二、面向小微，加大貸款營銷力度，實行貸款投向多元化，努力實現經營目標任務

1、2012年，貸款投放在滿足“三農”和小微企業合理資金需求的基礎上，結合國家宏觀經濟政策和產業結構調整，逐步將信貸結構由單純支持傳統農業，向支持現代農業轉變；由單純支持第一產業，向支持第二、三產業發展轉變；由單純支持傳統“三農”，向支持縣域經濟的大“三農”轉變。

2、使用政策靈活，貸款手續“短、平、快”。欽州市區聯社是欽州人民自己的銀行，我們的資金全部用于當地經濟發展。

3、欽州市區聯社注重信貸投放，謹慎經營，經常舉辦一些合規風險分類操作和風險業務的培訓班，使第一位員工都懂得分析風險存在，努力把風險控制在可控的范圍內。

三、服務小微，不斷開創新貸款品種，為小微企業更優質、更優惠的金融服務

1、為支持小微企業發展，完善農合機構服務機制，保證服務質量和服務水平，欽州聯社制定了欽州市區農村信用合作聯社開展文明規范服務管理培訓等方案，聘請實力雄厚的禮儀培訓公司對所有員工進行了禮議服務等培訓和指導；不斷提高員工的業務素質高、服務態度，確保服務質量。2、欽州市區聯結合轄區蔗源豐富、制糖業發達、糖業市場前景較好的特點，抓住服務小微企業發展的重點，支持以制糖企業為龍頭的“公司+基地+農戶”的發展模式，對制糖企業共累計發放貸款余額23250萬元，對蔗農累計發放種蔗款余額為2167萬元。通過支持農業產業化經營，實現了信用社、制糖企業和農戶“三贏”的局面。

3、為了緩解小微企業融資難的問題，我聯社采取了一些辦法：一是按照統一授信辦法，對符合授信條件的小微企業，實行公開統一授信管理，在授信額度內，優先安排信貸資金，并采取“一次抵押擔保、余額控制、周轉使用、隨用隨貸”的辦法予以支持。二是為認真貫徹落實各級銀監局指示精神，欽州市區聯社積極探索以動產、權益、倉單等質押貸款方式和采取“期限管理、?？顚Ｓ谩⒎忾]運行、進貨銷還”的管理辦法，指導、督促轄區社（部）加大對小微企業抵押擔保方式、信貸產品、服務方式等創新力度，創新了“鋼材質押、林權抵押、政府基金擔保等信貸產品”和“一站式”服務。2012年累計發放以鋼材、白糖等質押的貸款1.2億元，有效緩解一些小微企業融資難的問題。

4、為了大力支持中小企業發展，減輕中小企業的負擔，我聯社對小微企業貸款按照企業的信用、風險大小等原則實行利率浮動，區別對待，促進小微企業的健康發展。

篇5

今天，這次市政府召開的全市糧食流通體制改革和夏糧收購工作電視會議，主要是傳達貫徹全國、全省糧食流通體制改革會議精神，動員部署今年的夏糧收購工作。徐市長就糧食流通體制改革和夏糧收購工作作了重要講話。徐市長的講話指導思想明確，針對性強，工作措施有力，既是今后糧食工作的總指針，也是今年夏糧收購的總動員，各級各有關部門一定認真學習，深刻領會，抓好落實。下面，就這次會議的貫徹落實，我再強調以下兩點：

一、加強學習，吃透精神，切實把思想統一到上級糧食流通體制改革的精神上來

糧食問題是關系國計民生和經濟安全的重大戰略問題。糧食體制改革作為經濟體制改革的重要組成部分，涉及千家萬戶的切身利益，事關改革發展穩定的大局。國家歷來高度重視糧食工作，1998年，在全國范圍內廣泛開展了糧食流通體制改革，提出了“三項政策此文來源于、一項改革”等政策此文來源于措施。隨著糧食流通體制改革的不斷深入，近期，國務院、省、市又相繼召開了專題會議對繼續深化糧食流通體制改革進行了再部署、再動員。這次糧食流通體制改革，國家出臺了不少新的政策此文來源于措施，主要體現在《國務院關于進一步深化糧食流通體制改革的意見》（國發[20*]17號）和《糧食流通管理條例》（國務院令第407號）等配套文件中。這些文件的主要內容以及上級糧食流通體制改革的會議精神，是我們做好下一步糧食流通工作的指南。各有關部門一定要加強學習研究，真正吃透精神，切實做到把政策此文來源于把握準，把帳算清楚，全面、正確地理解和貫徹落實這次糧改的政策此文來源于措施，努力把我縣的糧食工作做好，做扎實。

二、強化措施，扎實有效地做好今年的夏糧收購工作

現在夏收已全部結束，夏糧收購工作即將展開，各級各有關部門一定要抓住時機，加強領導，強化措施，按照市場化的要求，發揮好主觀能動性，落實好收購資金，確保完成好今年的夏糧收購任務。

（一）正確分析當前糧食形勢，充分認識做好夏糧收購工作的重要性。20*年是我省全面實行糧食購銷市場化改革的第一年，由于糧食市場放開，經營主體增加，資金供應政策此文來源于變化，加之糧食連續幾年減產，社會糧源減少，夏糧收購面臨許多新情況、新問題。去年省里下達給我市收購任務3億斤，今年增加到5億斤。市里今年下達給我縣的夏糧任務比往年增加，在8000萬斤左右，加上我縣要建立縣級儲備，今年的夏收任務相當艱巨。為切實做好今年的夏糧收購工作，確保全縣糧食安全，各有關部門要逐級分解落實收購數量，嚴格責任，完善措施，努力打好夏糧收購工作的“爭奪戰”。

（二）充分發揮國有糧食企業的主渠道作用，切實保護農民利益。這次糧食市場全面放開，糧食部門的任務不是輕了，而是更重了，職能不是弱化了，而是進一步強化了。糧食部門一定要認清形勢，明確責任，轉變職能，改進作風，承擔起全社會糧食流通管理的重任，引導國有糧食企業發揮好主渠道作用。20*年糧食市場和糧食價格放開后，夏糧收購價格由市場形成。國有糧食購銷企業要按照“隨行就市、依質論價、優質優價”和“購得進、銷得出”的原則自主確定收購價格。要按照“公平、公正、公開”的要求，張榜公布糧食收購價格和質量標準，自覺接受群眾和社會監督。要認真執行國家糧食質量標準，做到質價相符、儲存安全。要認真做好糧食收購服務工作，進一步提高服務質量，完善服務設施，創新收購方式，千方百計方便農民售糧。

（三）認真落實好信貸資金，保證夏糧收購資金需要。糧食市場放開后，農業發展銀行要主動適應形勢變化需要，調整信貸管理思路，積極支持國有及國有控股糧食企業搞好夏糧收購。對充實地方儲備糧所需收購資金，要按現行政策此文來源于規定，確保貸款需要；對國有及國有控股糧食企業經營商品糧所需收購資金，按照“以銷定貸、以效定貸”的原則，給予貸款支持。農業發展銀行要切實做好資金供應工作，支持糧食企業多收購夏糧。財政部門要按照現行糧食風險基金管理的有關規定，及時將應撥付的各項政策此文來源于性補貼逐級撥付到基層糧食企業，支持企業搞好夏糧收購。國有糧食購銷企業要加強對糧油收購資金的管理，嚴格執行“錢隨糧走、庫貸掛鉤”的規定，及時回籠貨款，按時歸還貸款本息，嚴禁發生新的擠占挪用。糧食購銷企業在用足用好農業發展銀行資金的同時，要積極拓寬籌資渠道，采取多種形式籌措收購資金，以滿足糧農賣糧的需要。有關部門要加強監管，對擠占挪用責任人要嚴肅查處，決不姑息。

（四）積極完善地方儲備體系，提高政府調控能力。儲備糧是各級政府調控糧食市場的重要物質手段，根據省政府要求，我縣將建立縣級儲備體系，同時我們還將積極爭取省級儲備。糧食部門要充分發揮倉儲設施好、技術人員多等優勢，抓住夏糧收購的有利時機，搞好地方儲備。要加強儲備糧管理，嚴把入庫質量關，確?？h級儲備糧數量真實、質量良好、儲存安全。

（五）不斷加強糧食市場管理，規范夏糧收購秩序。糧食市場放開后，既要鼓勵多種經營主體參與糧食流通，實行公平競爭，又要嚴格市場管理。凡從事糧收購的經營者，必須按照國家有關規定，經縣級或縣級以上糧食行政部門審核入市資格，并在工

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一、明確指導思想、正確市場定位

我行作為“植根××，服務××”的地方性股份制商業銀行，建行八年來也是伴隨著小企業的發展而發展，從逐年減虧直到去年盈利六千多萬元利潤的業績，可以充分佐證這一點。

近幾年來，我行信貸投入重點始終為中小企業。20****年末中小企業貸款余額22.19億，占全行各項貸款余額的75%；貸款余額在300萬元以下的企業有860戶，占全部貸款企業數的83%。20****年末中小企業貸款余額34.5億，占全行各項貸款余額的87%；貸款余額在300萬元以下的企業有966戶，占全部貸款企業數的80%。20****年末中小企業貸款余額37.7億，占全行各項貸款余額的87%；貸款余額在300萬元以下的企業有888戶，占全部貸款企業數的75%。截止目前，中小企業貸款余額51.9億元，占全行各項貸款余額的87%。

從以上數據可以看出，我行小額貸款的小企業占比高，中小企業目前是我行信貸投入的主要客戶群體。推進小企業貸款，有效地降低銀行信貸的集中度，適當分散貸款風險。因此我行選擇明天市場定位時，小企業是必然的選擇，是理性的決策。商行與小企業共成長同發展的長期經營戰略，是明智的市場定位。

完善小企業金融服務不僅是貫徹落實銀監會《銀行開展小企業貸款業務指導意見》的要求，更是我行開發并做好小企業信貸市場、培育新客戶、盈利增長模式和可持續發展的戰略需要。因此，我行完善小企業金融服務，推進小企業貸款工作總的指導思想是：以“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，切實推進小企業貸款工作，加大對小企業的有效信貸投入，把長期發展戰略落實到經營業務中去，更好地樹立我行中小企業銀行的品牌形象。

二、今年主要工作回顧

（一）加強組織領導、制定實施方案

為從組織上保證此項工作的順利開展，決定成立行領導小組，由行長任組長，三名副行長任副組長，由信貸管理部、風險管理部、稽核部、個人金融部、科技部、資金財務部、營業部負責人和各支行行長組成的領導小組。制定并下發《××市商業銀行完善小企業金融服務、推進小企業貸款工作實施方案》，提出了推進小企業貸款工作的指導思想和工作目標，力爭使我行成為全市銀行業中支持中小企業的主力軍，力爭小企業貸款工作年內在全省城市商業銀行系統中處于領先地位。

（二）抓學習、舉新措

為保證推進小企業貸款工作的順利進行，我行從抓學習著手，從思想上統一全行對推進小企業貸款工作的重要性和緊迫性的認識，并先后推出了“集中授信”；加強與政府擔保中心合作；參加市經貿委中小企業客戶服務網；加大營銷力度，優化小企業服務”等四項新舉措，取得了很好的社會效果。

1．召開信貸工作會議，組織學習，進行動員。

年初我行即召開信貸業務工作會議，專門組織學習市召開的推進小企業貸款工作動員會議精神，結合實際，就充分發揮自身特色，把推進小企業貸款工作，作為長期經營戰略進行專題討論，通過學習使大家進一步解放思想，牢固樹立服務小企業的經營理念。大家認為，我們不僅要完善和提升對小企業金融服務，而且要加大力度宣傳和貫徹“××商行與你共成長”的理念，要消除所有制歧視，克服以往“貸款壘大戶”的狀況，將工作重心轉移到千家萬戶的小企業上來，支持企業“不講大小，只講實績”，對那些信譽好、資產負債率低、經濟效益好，發展有潛力的企業，都要給予重點支持，擴大我行的基本客戶群，為××經濟的發展作出我們應有的貢獻。從而形成了全行上下為推進小企業貸款工作齊努力的良好氛圍，為做好此項工作，開創新局面打下了堅實的思想基礎。

2．百家企業集中授信，提高了影響度。

3月22日，我行在全市首次率先組織了100家優秀小企業集中授信簽約儀式，綜合授信簽約額度達11.3億，既體現了在小企業信貸服務工作上的先行先試特色，也體現了與全市小企業開展全面合作的決心和信心，顯示了對依托自身優勢、支持××地方經濟發展的一種社會責任感，樹立了中小企業銀行的品牌形象。贏得了廣大小企業的信任和青睞。

3．與擔保中心聯手，強化對小企業信貸服務。

小企業資金需求旺盛，但由于先天缺陷，抵押擔保困難，加之財務信息統計不夠充分，使很多銀行對他們放貸沒有信心，無形中造成小企業的融資難，我們通過與市政府擔保中心合作，創新、豐富和完善擔保方式，為廣大小企業提供靈活多樣的信貸產品，滿足廣大客戶的需求。

4．參與市經貿委中小企業服務網，建立信貸營銷平臺。

上半年我行不僅建立××市中小企業數據統計信息庫，而且與市經貿委、統計局建立“中小企業成長性指標評價系統”，及“中小企業論壇”，為拓展小企業提供信息平臺，為小企業提供全方位的金融服務。

5．加大營銷力度，創新優化小企業服務。

今年全行在信貸資金上優先安排小企業，確保小企業的資金需求。根據“五個一批”等重點扶持企業和成長型中小高新技術企業、資源節約型、循環經濟發展型試點企業，以及我市列入全國千強鎮的中心鎮目錄，各支行每月均明確重點營銷客戶。牢固樹立以客戶為中心的理念，為小企業服務提供便利的措施，建立為小企業服務的綠色通道。如嘉工支行根據客戶需求，隨時召開貸審會審議貸款；采取靈活多樣的擔保方式，滿足客戶需求,今年新發展的小企業貸款客戶----嘉升電氣科技，經南湖區經貿局推薦后，我行的客戶經理立即主動上門營銷，因該企業原有的房地產已抵押給新豐農行，而流動資金又臨時需要增加，我行了解此情況后及時增加臨時保證貸款50萬元。為把住風險關，客戶經理主動進行核保，最近企業在農行抵押期滿后，已將所有的抵押房地產轉至我行，并對我行的服務表示滿意。此外，我行還對企業理財、零鈔兌換等需求，開展全方位服務。

（三）強基礎、建機制

我們認為，能否扎實推進小企業貸款，建立制度，創新機制是關鍵。根據市銀監分局建立與完善“六項機制”的要求，我行在今年工作中將此作為重要環節抓緊、抓實。重點在努力構建小企業的業務操作流程，建立小企業貸款的風險定價機制，制定小企業信用評級體系，加強人員培訓等方面，做了大量的信貸基礎工作，取得初步成效。

1．出臺微小企業信貸業務試行管理辦法，建立適合小企業特點的信用評價體系、利率定價體系。

上半年在參加銀監局組織的赴臺州、溫州商業銀行的小企業業務考察活動后，多次召集信貸管理部、和有關管理部門及支行管理人員進行討論研究，出臺微小企業信貸業務試行管理辦法并開始試行。本辦法對微小企業的信用等級評價體系與以往的不同點主要體現在：對企業的評價，大幅度降低財務指標評價分數權重，提高非財務因素指標的權重；同時對企業信用等級評定增加等級調整項目，使之更貼近企業實際，以彌補企業評價標準不完善的缺點，提高企業評價的全面性、客觀性。從而，規范了微小企業評級、授信、信貸操作全過程基礎管理工作。

同時建立了微小企業的貸款利率風險定價機制。按照企業收益和預期風險的原則，確定小企業貸款利率浮動幅度。對不同信用等級、類別的客戶實行差異化利率水平。并以擔保方式、綜合貢獻度作為定價的基石，形成簡單的定價機制。支行對于重點營銷客戶可降低上浮幅度。

該辦法的出臺進一步精簡信貸審批流程，提高貸款審批工作效率。今年對新建微小企業實行評級授信，嚴把準入關，確保新增貸款客戶質量，同時再造信貸操作審批流程，實現信貸關系建立、評級、授信三合一，加強授信授權管理，增加支行微小企業審批權限，以及對經總行審批同意授信的貸款發放，下放支行簽批發放，以建立高效的貸款運作和審批機制，縮短審批環節和時間，提高效率，改善服務。

2．深入調查，加大對小企業延伸服務。

在營銷流程上，各支行對小企業貸款業務配備專職營銷人員，深入一線營銷，對新發生授信的小企業實行雙人調查。嘉工支行對首筆貸款實行行長、科長、客戶經理與客戶直接談話制。根據小企業的生產經營和財務管理特性，深入現場調查，捕捉信息，將調查工作延伸到企業的每一個車間、每一個生產環節、每一位員工，注重對經營責任人素質特別是信用度的調查。同時，實行嚴密的審貸分離，客戶經理承擔貸前調查，保證調查的真實可靠及日常貸后檢查監督。

3．積極探索小企業激勵約束機制。

總行初步擬定了對各分支機構小企業單獨的信貸激勵、考核實施辦法，對信貸業務經營實績進行考核，并實行營銷費用獎勵，充分調動支行與客戶經理的工作積極性，加快小企業存貸款市場拓展步伐，保證從信貸制度上激勵與約束相對稱。在收入分配上注重與信貸人員工作的客戶發展、效益和貸款質量等綜合績效指標掛鉤。信貸員績效指標中貸款質量和新發放貸款應占主要比重，按指標進行獎勵和扣罰。對損失貸款實行問責與免責制度。確保新增貸款始終保持高質量、高效益的發展態勢。

4．加大對信貸人員的業務培訓的力度。

要深入、持久地推進小企業貸款工作，除了有新的經營理念，好的制度和機制是不夠的，必須要建立一支政治素質好、業務過硬的的信貸隊伍，上半年我行針對現狀，進一步加大對信貸人員的培訓力度。積極派員參加監管部門組織的客戶經理、“六項機制”培訓；同時通過座談、培訓講座等多種形式，對支行信貸人員有針對性加強專業化、業務培訓，先后舉辦信貸業務、風險管理等培訓，努力打造一支既掌握小企業貸款新理念，又具備較高專業素質的信貸隊伍，提升推進小企業貸款業務的拓展和執行能力。

三、今年年內將采取的主要工作措施

（一）積極推行營銷管理運營機制的改革，深入推進小企業貸款工作的健康發展。

本著“以市場營銷與管理為中心”的發展策略，積極推行營銷管理運營機制的改革，建立“一級管理、三級經營”的營銷管理模式，強調管理扁平化，營銷立體化?？傂袑迅黝悩I務分開，貼近市場需求，實行專業化營銷管理，完善部門職能?；I建公司業務部專門分管公司業務的營銷；小企業金融服務中心專門針對小企業和微小企業的金融服務；個人金融服務中心專門針對個人類金融服務。加強市場推進能力，向事業部模式的方向發展。

（二）進一步完善企業退出機制，大力推進信貸結構調整。

要進一步完善信貸退出制度，建立行業、區域信貸管戶信貸的退出機制，20****年共清退292戶貸款客戶，收回貸款5.81億元；截止今年7月末，共退出企業123戶，收回貸款2.4億，以增量有存量、局部到整體，系統推進信貸結構的進一步優化。

（三）充實客戶經理隊伍，提高隊伍素質，進一步提高駕馭市場風險的能力。

小企業以多樣化、小批量的融資特點著稱。貸款的頻率又高于大企業，加上面廣、點多而戶均貸款數量又大大低于大企業，所以擴大小企業貸款勢必增加信貸工作量，增加運行成本，而且工作難度大。這就勢必要求充實客戶經理隊伍，提高隊伍素質。今年以來我行十分重視人才的引進，先后向社會公開招聘了10名客戶經理和25名本科以上學歷大學生，從而充實了客戶經理隊伍，改善了隊伍的結構，下一步要繼續加大培訓工作力度，提高客戶經理隊伍駕馭市場風險的能力。

（四）嚴把準入關，進一步精簡信貸審批流程，提高貸款審批工作效率。

對新建小企業均要實行評級授信，嚴把準入關，確保新增貸款客戶質量，同時進一步簡化信貸操作、審批流程，提高效率，改善服務。

（五）強基礎、建立長效的小企業激勵考核等機制，實現支持小企業商業化可持續發展。

繼續完善實施小企業信貸基礎管理工作，逐步建設小企業信貸激勵考核意見、利率定價機制，培訓機制等，對小企業授信實行盡職調查制度、對損失貸款實行問責與免責制度。確保新增貸款始終保持高質量、高效益的發展態勢。

四、當前存在的主要問題

（一）信貸管理體制不適應小企業差異性的金融服務需求。

我市現在的小企業大多從個體、鄉鎮集體企業和國有中小企業改制而來，發展參差不齊，不同類型企業對于金融需求具有差異性，但目前銀行的經營理念，機構設置和具體操作流程大多是沿用原來對國有企業的服務模式，業務重點也主要在大宗批發業務上，對小企業貸款額度小，次數多的小額零售業務不太重視，不能針對小企業的特點提供差異化、特色化的金融服務，因此，目前信貸管理體制不適應小企業靈活多樣的金融服務需求。當前,為防范金融風險,實行高度集中的信貸管理制度,貸款審批權限較為集中,導致審批環節多,時間長,不符合小企業短、頻、急的資金需求特點。

（二）全行營銷組織框架尚未構建，與小企業發展不相協調。

從總體上講，我行建行時間不長，體制改革還未深入展開,市場化改革還不徹底,與現代金融企業制度差距較遠,經營目標短期化,影響了對市場反映的靈敏度,不能適應小企業資金需求的特點;缺乏開展信貸營銷的技術手段和考核機制。目前全行從下到上營銷組織體系尚未形成，因此與小企業發展需要不相協調。

（三）激勵與約束機制不對稱，不能充分調動信貸人員的工作積極性和創造性，制約和影響小企業貸款工作的深入推進。

（四）信貸人員素質有待提高，缺乏駕馭風險的能力。

目前我行信貸人員對行業風險、市場風險的綜合分析能力，主動上門營銷的意識還不夠強，這也是客觀存在的，加之缺乏系統的培訓，把握風險有一定難度，缺乏駕馭風險的能力。

篇7

一，各項經營指標完成情況

1、至六月末，儲蓄存款凈增3699萬元，完成年度計劃任務的80.4，較上年同期減少2051萬元；對公存款下降14986萬元，完成年度計劃任務的-956.3，較上年同期減少7375萬元。

2、新增個人綜合消費貸款58萬元，完成年度任務的32。個人綜合消費貸款余額較年初增加43萬元。

3、理財產品銷售額40446萬元，完成年度任務1900萬元的2129，其中，保險251萬元，發行各類基金100萬元，銷售“穩得利”理財產品35萬元，國債40060萬元。新增個人中高端優質客戶657戶，

4、新增牡丹信用卡497張（含換卡101張），完成年度計劃任務的134.3，超額完成分行下達的年度任務。新增牡丹靈通卡2160張，完成年度任務6000張的36。

5、新增企業網上銀行證書客戶3戶，企業網上銀行普通客戶14戶，個人網銀證書客戶26戶，個人網銀普通客戶749戶，個人電話銀行350戶，手機銀行30戶。

6、實現利息收入162萬元，較上年同期增加32萬元，完成年度任務的48.8。

7、實現中間此文來源于是文秘站網：業務收入141萬元，較上年同期增加80萬元，完成全年中間此文來源于是文秘站網：業務收入任務的67.8。（若計算今年第二、三期國債手續費，中間此文來源于是文秘站網：業務收入實際完成337萬元，已超額完成全年208萬元任務）。

8、實現賬面利潤530萬元（去年481萬元），實現撥備前利潤522萬元。

二，上半年主要工作總結：

年初，我行將各項業務的營銷和發展作為經營工作的重中之重，為此，支行積極根據縣域經濟的發展，整合內部機構，進一步加大考核，制定符合我行實際的業務營銷方案，實施以項目產品帶動業務發展。

1，整合內部機構，進一步實施“大個金”經營戰略，

支行按照上級行加快發展個人金融業務的要求，結合我行實際，對原信貸管理部、資產風險部、營業管理部進行了統一整合，成立個人金融業務中心，分設個人金融業務服務部和個人金融業務營銷部。為進一步加快個人金融業務的發展提供了堅實的保障。

2，密切銀企關系，狠抓各項存款工作

年初，支行組織相關業務營銷人員利用閑暇時間此文來源于是文秘站網：，深入企業、事業單位、學校等，以公司業務為依托，對我行工資的優質客戶逐一進行了上門拜訪、慰問，加深了銀企之間此文來源于是文秘站網：的關系，穩固了現有工資客戶。

3，制定營銷方案，全力實施項目產品帶動業務發展

為了全力構建“大個金”經營格局，我們提前籌劃，提早動手，開展業務營銷工作，制定了一季度業務營銷方案，明確了營銷目標，確定了以建立中高端客戶營銷系統為龍頭的七個營銷項目，實行行級領導帶頭，業務部門具體參與的營銷體系，充分發揮個人業務和公司業務的聯動效應，增強整體服務能力。先后集體營銷__縣石油公司中油牡丹國際卡62張，__糧庫23張，為____集團有限公司營銷國債40000萬元。同時，為__宏源機械廠、橋梁廠開立企業網上銀行，為__縣居家樂超市、城區加油站、__酒樓安裝pos機，目前，除__酒樓手續正在辦理外，其他已全部安裝到位，有力的改善了銀行卡消費環境。

3，進一步加大個人客戶營銷系統的維護工作

為了促進個人客戶營銷系統管理工作的科學化，進一步篩選中高端優質客戶，支行積極制定個人客戶營銷系統客戶信息采集獎勵辦法，對通過前臺業務操作中發現的優質客戶，要求柜員講究策略，與客戶拉近關系，盡最大可能的采集客戶的詳細信息，為下一步個人客戶經理的營銷提供詳細的資料。

4，積極制定銀行卡業務營銷考核辦法，促進此文來源于是文秘站網銀行卡業務的發展

為了不斷拓寬市場份額，充分挖掘資源，我們積極制定銀行卡業務營銷競賽考核辦法，要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張，按照“早營銷、早收益、多勞多得”的原則，根據營銷月份的不同分別給與50元和30元的獎勵，活動的開展，有效的調動了全行員工營銷的積極性，至六月末，新增信用卡396張。換卡101張，提前完成了分行下達的年度計劃任務。

5，強化中間此文來源于是文秘站網：業務收入，不斷促進經營效益的提高

為了提高中間此文來源于是文秘站網：業務收入占比，不斷調整收入結構，一季度，按照支行實施的項目帶動發展戰略部署，⑴是重點抓住了為金堆鉬業公司營銷國債一億元，⑵是與__公司簽訂代保管國債憑證業務，收取手續費2萬元，及時收回了陜化代保管、__縣 郵政局、__縣農發行現金手續費3.3萬元，與__縣煙草公司積極協商，收回自去年10月份以來煙草訪銷手續費1.2萬元，⑶積極開展銀行保險，基金、理財產品的銷售，努力擴大類中間此文來源于是文秘站網：業務收入。⑷是積極開展牡丹中油聯名卡營銷，借助刷中油聯名卡加油優惠的有利時機，積極與__縣二運司、__出租公司等單位聯系，大力宣傳，推廣中油聯名卡，有效的提高了銀行卡業務收入。

三，經營工作中存在問題：

1，信貸營銷有待于進一步加大力度，目前，在我行公司貸款業務難以投放的情況下，唯有大力發展個人消費貸款、住房貸款，才能有效地解決我行資產結構，提高經營效益。

2，電子銀行業務營銷發展緩慢，從分行通報各支行任務完成情況看，我行電子銀行開戶處于落后位置，電子銀行交易額僅完成年度任務的13，任務差距較大，

3，對公存款起伏較大，從一季度任務完成情況看，我行對公存款雖日均存款較高，但未完成時點任務數。對公存款主要依賴于__業公司的局面未有明顯改觀。

4，個人中高端優質客戶維護工作還有待進一步加強，目前優質客戶信息采集新增218戶，但是，優質客戶的維護及對優質客戶的營銷工作還未能充分的發揮作用。

三，下半年經營工作措施

從上半年各項任務完成情況看，我行距離序時進度任務還有較大的差距，下半年，經營工作的重點主要是認真分析經營工作中存在的薄弱環節，進一步加大業務營銷，縮小差距，確保年度各項任務的全面完成。

㈠是狠抓存款工作不放松，

從上半年任務完成情況看，我行儲蓄存款工作增長勢頭較好，下半年，儲蓄存款工作仍要堅持以工資為重點，有目的、有針對性地挖掘單位工資業務。對公存款重點營銷__公司，在抓好優質客戶的同時，緊盯新的公司客戶和縣級機構客戶，制定營銷措施，不斷強化業務營銷，逐步改善對公存款優質客戶結構。力爭在年末完成對公存款任務

㈡是下大力氣，強化各項業務，

一是不斷加強傳統結算業務收入，加大人民幣結算賬戶的開立，大力宣傳我行匯款直通車即時到帳和代收大專院校學雜費業務，為客戶提供快捷，高效的服務。二是加大各項業務的全面發展，繼續堅持以保險為主的各項業務，同時積極營銷各類基金和理財產品，促進各項業務的健康、穩定的發展。三是借助電子銀行示范區的推廣，堅持發展新型的電子銀行業務，逐步減輕柜面業務操作壓力，繼續加大電子銀行業務營銷單項考核力度，對營銷企業網銀證書客戶、普通客戶、個人證書客戶、普通客戶等按照產品貢獻度給于不同的獎勵，以充分調動全員營銷電子銀行的積極性，

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撰寫人：___________

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期：___________

2021年保險公司月度經營工作總結

今天是我來泰康的第___天，將近一個月的時間里我在這里學到了很多東西。下面我對___月份的學習工作做一個總結。

1、學習了年金方面的基本知識，初步掌握了與客戶交談的內容。

在學習過程中，我掌握了建立企業年金的流程，也了解了一些相關邊緣問題，比如會計科目、信托法等等;同時我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領導的解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團隊，親和誠信”的企業文化。通過這段時間的學習，我發現自己掌握的知識不夠全面，做企業年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程，我除了應該掌握年金方面的知識外，還應該加強金融、經濟、企業管理、法律、社會等等各方面的知識，用知識武裝自己，以便能更好地展業。

2、跟隨領導出差，在實踐中學習了不少見客戶的經驗。

領導為了讓我們盡快學好基本知識，掌握營銷技巧，__月下旬，我跟隨黃經理和許經理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關領導和同仁，同時也去見了兩家客戶企業:電白供電局和一家房地產公司。整個過程我一直在觀摩學習黃經理和許經理怎樣與客戶建立良好的合作關系。同時，我發現，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業務，而不僅僅是熟悉。也就是說，一定要做一個專業的行銷人員。而要想專業，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經理去了儲運公司，體驗了我公司和合作伙伴___銀行的講標的過程。

3、通過啟航培訓，學習了電話行銷和面見客戶的基本知識。

培訓課程中，給我印象最深刻的就是__號下午的通關考試，考試有三個環節組成:一、給定一個企業，通過前臺找到人事部負責員工福利的經理;二、通過電話給人事部員工福利經理約到見面;三、通過首次見面約到第二次見面。

這天的通關考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多，最后通關老師讓我們都過了，但我覺得我表現得不是很好，沒有發揮出最好水平。電話話術不停地練，一次次地通關，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續回來通關……最后終于過了。

通過培訓，感覺自己在銷售話術和能力上有了一個質的飛躍。

整個培訓下來，我認識到自己的不足:一、見到客戶信心不滿;二、和客戶面談不會用生動的方式表達專業的東西;三、對產品和年金相關知識掌握不夠;四、寒暄問候及禮節性的東西有待于不斷改進;五、平時工作不夠用心，表現在銷售流程中就是自己業務的不專業。

4、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音。

通過打一批(已打___個)曾經有做企業年金移交工作的企業電話，了解到市場上企業年金移交的工作進程:一部分企業年金移交工作已做;一部分企業年金計劃暫時擱淺，原因不一而足，但大部分是因為經濟問題。當然，大家都知道，電話過程中什么客戶都會遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應可以去送資料，因為是在珠海，所以沒有約具體時間;還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的，……

總之，電話工作現在還在繼續進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結歸類，會在這周內把這項工作完成。

5、其他相關工作。比如搜集__市政、供水、電力等企業客戶___資料等

總結本月工作，覺得自己不夠積極;一些學習、工作進展速度緩慢，決定___月份從頭趕上。

保險公司月度經營工作總結范文二

我們__保險公司以保險市場規模、發展速度和水平位居全國同行業前列。__保險公司積極解答社會公眾對保險行業的相關咨詢，更好的展現了我公司從業人員的良好形象和公司的營銷方式和能力，進而樹立了良好的公眾形象和公信力，為廣大投保人選擇保險公司、保險人提供了參考。__年，__保險公司在業務上取得了廣泛進展，公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作均順利發展。結合今年工作實際，將公司本年度工作總結如下:

一、主要做法與工作業績

(一)公司業務管理做法

為了使__保險公司穩步發展，公司領導制定了《__保險公司員工規范管理條例》，采取有效措施加強員工管理，通過不斷完善各種管理制度和方法，使其真正貫徹到行動中去，充分積發員工的積極性，使員工出成績、見效益。業務管理中我們主要采取以下工作措施:

1、根據省公司今年下達給我們的全年銷售工作計劃及任務，公司制定各個部門的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部門合理的、可實現的目標。在目標確定之后，本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監控，來確保各部室目標計劃的順利完成。

2、注重各個部門的團隊建設。一直以來公司都十分注重各部門經理和部門成員的思想和業務素質教育。一年來，公司通過多次___動員會、業務研討會，開展業務培訓活動，___公司員工學知識、找經驗，提高員工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、推銷技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培養。促進各個團隊自身素質的不斷提高，為公司今年的持續、穩定發展打下了扎實的基礎。

3、幫助經理室全面推進薪酬制度創新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，公司緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發員工積極性和創造性的用人機制。

(二)公司工作業績

今年，壽險行業全面深化結構調整和業務轉型，加上受到全球性金融危機的影響，行業整體增速放緩，在這種情況下，公司經營實現“逆勢飛揚”，保費規模保持高于行業的增長水平，市場地位穩步提升。更為難得的是，公司先于市場成功實現轉型，業務結構、產品結構、業務品質、渠道績效、機構作業能力、業務價值、經營效益等均達到歷史最好水平，其中部分指標處于行業領先水平。

1、先于市場成功轉型，保持了核心業務增速第一的領先優勢

為進一步強化結構調整，全面發展高價值業務，公司在年初計劃工作會議上首次下達核心業務計劃任務，公司“核心業務戰略”的實施取得顯著成效:公司核心業務保費強勢增長，保費收入達__億元，同比增長__%;其中新契約核心業務保費收入__億元，增速超過__%，均領先市場平均水平。從各渠道來看，個險期繳保費增速達__%，增速遠高于市場。今年，個人保險保費近__億元，創歷史新高;銀代期繳__億元，市場份額__%，保持占比第一地位;法人短險實現保費__億元，同比增長__%，月均平臺突破__萬元。

2、業務結構和產品結構持續優化，達到業內領先水平

隨著公司轉型的深入，業務結構持續優化。公司核心業務占比達到__%，總體期繳占比達__%，新契約期繳占比超過__%，均處于市場領先水平。個險新契約業務中，傳統險和分紅險合計占比__%，遠高于市場平均水平，產品結構優勢明顯。

3、業務品質行業領先，渠道績效不斷提升

公司保險業務品質指標持續向好，達到行業領先水平。其中銀代續收各項指標均達到___%以上，位居行業第一。良好的續期業務品質確保了公司客戶數量和現金流量的穩定，為核心業務快速發展奠定了堅實基礎。

主要渠道KPI指標不斷提升，個險各項人力指標增幅均超過___%，創歷史新高;績優人力增長尤為明顯，增幅超過___%，績優人力占比達到___%，較去年同期上升___個百分點。同時，新人__月轉正率由__月的___%上升到__月的___%。隊伍留存率達到___%，較去年同期上升___%。渠道內部積淀逐漸形成，隊伍持續發展能力得到增強。

(三)認真做好車險經營管理和車貸逾期清收工作

加強車險業務經營管理，做好車貸逾期清收，是今年兩項非常重要的業務工作。車險業務一直以來是整個業務經營中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強，做精做細。也就是繼續加快發展車險業務，保持較快的發展速度，同時，大力優化車險業務結構，嚴格控制高風險、高賠付的業務，從承保源頭抓起，從每一筆業務、每一件賠案、每一個環節抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高車險業務經營管理水平，增強盈利能力，使車險真正成為增收保費和創造利潤的骨干險種。

今年的車貸逾期清收工作，公司領導十分重視，為了更好地將清欠工作落到實處，公司成立了汽車消貸清欠工作領導小組，指定專人負責，制定了《汽車消貸清欠工作制度》，明確了職責和責任，并根據上級公司下達任務的完成情況，對責任人實行獎罰。經辦人員按照市公司統一部署和要求，加強逾期案件和合同未了責任的管理，規范催欠清收的工作流程，積極主動、認真扎實地做好這項工作，圓滿地完成了省公司下達的各期清欠任務，把車貸逾期給業務經營造成的風險和損失降到最低限度。

二、工作上的不足之處與下一步計劃

(一)工作不足

目前存在的幾個主要問題。一是理賠難的問題，包括理賠流程尚需加快步伐、保險責任需事先向客戶說清楚、查勘定損服務態度尚需改進;二是銷售誤導的問題，營業員夸大保險責任、縮小責任免除、保險售后服務沒有持續性、營銷員的業務水平亟需提高。

(二)下一步計劃

一要繼續重視解決群眾反映的突出問題，二要打造一流的員工隊伍，更好地服務于公司，三要抓好保險業行風建設長效管理，全面落實“兩個服務承諾，一個自律公約”各項內容，四要加強保險業宣傳力度，為開展行風建設營造良好的社會氛圍。

保險公司月度經營工作總結范文三

第三季度所做的事

1.學習公司產品的知識包括保險責任，承保規則，費用計算等一系列的基礎知識

2.學習保單填寫規則

3.學習個險與銀保錄入規則

4.學習錄入個險銀保的正式單

5.記錄錄單過程中遇到的機構填寫問題

6.記錄自己錄單的過程中出現的錯誤

個人的收獲與成長

回顧這一個季度來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，對公司整體框架有了大致的了解，對保險行業也有了新的認識。在來公司之間對打字速度很慢，現在打字的速度已經有所提高，但是還是需要加強練習。還有就是和同事們的相處很融洽，在遇到不懂的事時，同事們都很樂意幫助我。

工作中存在的不足及改進的措施

___對公司的產品還不是很了解，在工作方面不能熟練地運用。改進措施:平時多看看公司的產品資料，增加知識。

2.在錄單的過程中很不細心，經常會犯錯，增加了其他同事的工作量，給其他同事增加麻煩。改進措施:在以后的錄單中要注意在容易犯錯的地方錄完之后要再檢查一遍。確保正確率。

___對電腦知識還很欠缺，降低了工作效率。改進措施:可以在下班回家加強對電腦的運用，達到熟能生巧的境界。

下一季度工作計劃

1.加強專業化的學習，拓寬知識面。

2.加強電腦知識的學習，熟練運用電腦的基本功能，

3.繼續做好錄單的工作，學會發現問題，記錄錄單過程中發現的問題

4.學習查詢保單的各個狀態

5.學習從最簡單的團險開始錄入，由淺入深掌握更多團險錄入的規則

6.學習新契約操作的工作流程

7.認識問題件，學習追蹤問題件。

篇9

一、今年以來的工作情況：

根據黨委政府分工，依照縣考核方案，明確工作重點，重點抓、抓重點，具體做了以下幾個方面工作：

1.招商引資：

今年以來，共有在建重點項目12個，針對各個項目情況，積極督促，協調各個項目加快建設，盡快投產見效，各個項目今年以來的進展情況：

雙隆電站：新上膜式壁生產線、蛇形管生產線已投入使用，辦公樓已完成外部裝修、正在內裝，新建氧氣處1座，廠區進行了硬化、綠化，購進了彎管機、剪板機、航吊等設備;阿美泰克：購進了6000噸壓機、沖床、進口模具等設備120臺(套)，建立換熱器生產流水線1條;國海電子：建成了辦公樓、餐廳、門衛室、車間，硬化了路面，部分設備已預訂;鼓鄉生態園：生態餐廳的外裝已完成，門窗已安完，賓館樓正在建設中;清水灣生態園：水上闖關項目建成、投入使用，種植了300畝的金銀花、培育了150畝美國竹柳等綠化苗木;客商時代工業園：總面積2萬平方米的生產車間基礎已完成，硬化道路5000平方米;昊鵬制衣：水上餐廳及兩個人工湖面已完工，研發中心已建成并投入使用，購進了大、小圓織機、各種縫紉機等生產設備，正在圈套院墻、道路硬化、綠化;華派造紙機械項目：建成了1000平方米生活區配套工程，4000平方米的車間已建成并投入使用，造紙機械零部件生產線正在調試、試產;鄉村綠洲：智能花卉溫室及配套設施已建成并投入使用;宏康畜牧養殖項目：8個標準化養雞大棚已完工，檢疫、辦公室正在內裝，安裝了變壓器及電力設施配套;

科信果蔬：已種植部分苗木，正在進行大棚建設;魯寧農業科技項目：公司大門已建成，正準備道路建設。

2、安全生產

同各村、各企業簽訂責任書，每月到各個企業、建筑工地進行消防、用電、安全通道、安全制度檢查。春節期間組織派出所、工商所、經濟發展辦人員進行為期10天的煙花爆竹大檢查，確保不出現在的安全事故。

3、食品藥品安全

縣去年10月份成立食安辦，涉及部門達27家，今年已納入考核，涉及鎮食安工作主要是飲料加工、銷售、規模養殖戶、屠宰戶、飯店、學生食堂、職工食堂等安全檢查，結合食安辦考核方案，制定具體實施方案，落實工作。5月8號，縣食安辦來我鎮調研食品安全工作，對我鎮的食品安全工作給予充分肯定。

4、節能減排工作：

每月按時上報投入產出，能耗比各種數字及材料。

5、規模以上資產投資：

家企業按時上報(雙隆、明達、宏業、宏豐、昌源、新華、三奇、綠洲)

6、其他日常工作

二、企業的管理與服務

按照董書記“用心、用力、用情”原則去工作。

1、管理方面：春節后召集企業開會，一是國稅、地稅就全年工作進行安排，加強稅收征管;二是規模以上工業企業報表要求，上級各部門有關表冊、資料報送要求;三是安全生產，要求個企業務必高度重視，做好自查、迎查工作，切實做到防患于未然。經濟發展辦日常工作中加強督促督導，務求落到實處。

2、服務方面：本著企業發財，我們發展 原則，做好各項服務。

①新企業融資問題：老企業生產難、周轉慢，新引進個別企業開工晚、進度慢，都不同程度存在資金需求問題。為解決這一問題，做好銀企對接工作，農信社、齊魯銀行先后到多家企業實地查看，后積極對接，符合條件的企業資金正在。

②企業建設中各種難題的解決：經常到企業，尤其是正在建設的，了解建設中的難題，及時協調解決。

③縣重點工程、企業產品、銷售信息、會議信息及時傳遞給各個企業。

通過以上措施，加快落地企業盡快建設，盡快投產見效，老企業解決資金難，爭取企業擴大生產規模，做到企業發財，我們發展。

三、存在的問題

1、落地項目建設進度有待于加快、加強

2、在談項目需盡快促其簽約

3、稅收情況不容樂觀，原因主要是：

①國際需求減弱

②國家調控政策

③企業成本上升：工資、電價、采購成本等

以上原因導致企業訂單少、訂單小、企業開工不足。

4、考核工作有待于進一步加強

四、下一步工作措施

1、進一步加強、落實考核任務

4月16日(周一)接到今年的考核方案后，組織辦公室人員開會考核方案，明確工作任務，針對重點內外資、安全生產監管和食品安全、節能減排、固定資產投資、規模以上工業銷售收入等工作分解，任務到人，明確責任。針對考核細則逐條落實，五一上班后第一周對考核細則，我再逐條審核，逐條落實?？纯磧葮I資料，準備到什么程度，存在什么問題，每周、每月、每季度需報資料，然后有針對性的逐條落實。同時促進項目建設進度，能夠達到注冊、備案程序的，爭取在第一時間辦好各項手續。

2、針對稅收存在的問題

①經常與稅務、企業溝通，加強稅收征管，及時傳遞產、銷信息。

②加大銀企對接，解決企業資金鏈問題。

3、做好安全生產監管、食品藥品安全等工作

篇10

今天下午的會議主要是研究和布置工作。本來此會上周五下午召開的，因有市委中心組擴大會議必須參加，故推遲至今天下午召開。這次市委對局里人事調整，讓我來主持財政局行政工作，我感到這是組織上的信任、同志們的重托，我深感身上肩負的壓力和責任，但是有同志們的大力支持、有市委市政府和局黨組的正確領導、有這么好的一個工作基礎和環境，我完全有信心把財政各項工作做好，確保全局各項工作在已有的基礎上取得新的成績，努力推進全年目標任務圓滿完成。關于局行政工作，我講三點意見：

一、周密謀劃，科學安排，推進各項財政工作再上新水平

近幾年來，在市委、市政府的正確領導下，在省廳的大力支持下，在局黨組的精心謀劃、安排部署和全局上下的共同努力下，我市財政管理與改革取得了較好的成績。財政收入連年跨上新臺階，去年達到32.8億元，今年預計要超過40億元；財政支出規模逐年攀升、財政保障的能力和水平逐年提高，去年全市支出規模達到71億元、市本級為11億元；向省爭取工作也達到歷史新高，去年省對我市稅收返還、各項補助和轉移支付達到52.9億元，占財政總支出比重達到70%以上；財政各項改革繼續深入推進，財政管理日益規范，財政機關建設和文明建設等工作也取得了新的進展，財政多項工作受到了省廳和市委、市政府的表彰和獎勵，有的工作位次在全省排名中明顯前移。這是市委市政府和省財政廳對財政工作的肯定和鼓勵。這些成績的取得是局黨組正確領導的結果，是全局上下團結拼搏、開拓進取、扎實工作的結果。這些成績的取得凝聚著今天在座各位局領導和同志們的心血。

但是我們又站在一個新的起點上，這個新起點，我理解有三層意思：一是市委市政府主要領導有所調整，新書記、新市長對財政工作有新的要求；二是我們繼續工作的基礎很好。過去我們多項工作在全省財政系統有一定的位次；特別是我們有一支特別能吃苦、特別能戰斗的隊伍，我們沒有干不了的事情、沒有完不成的工作，這一點是特別難能可貴的；三是有局黨組的正確領導。多年的實踐證明，我們財政局黨組是一個組織上信任、廣大干部群眾擁護的戰斗集體。有局黨組的堅強領導，有全局上下的共同努力下，我們一定能把各項工作做得更好，不辜負市委市政府對我們寄予的希望。

關于下一步工作，我想談四點想法。

第一，要牢固樹立爭先進位的思想意識。當前，我們面臨的工作任務很重。面對新的形勢和繁重的工作任務，我們每一位同志都要認真思考，我們職責范圍內的工作怎么抓？怎么在現有基礎上進一步提高、推進工作再上新水平？我覺得思想意識和精神狀態是關鍵因素。有強烈的進取心，保持著一種良好的工作狀態，就能進一步推進各項工作。市委書記湯林祥在全市解放思想大討論動員大會上要求各部門單位都必須進一步提升定位、拔高標桿，牢固樹立爭先進、創一流的雄心壯志；要有人一之我十之、人十之我百之的干勁和精神狀態，全面推進各項工作。省廳確定今年在全省財政系統開展“規范管理年”活動，著力實現“五個規范”，即規范收入管理、支出管理、監督管理、行政管理、隊伍管理，就是要通過查擺問題，實現規范管理，促進財政各項工作再上新水平。市委市政府的新要求，省財政廳的工作安排，我們每一個科室單位、每一位同志都要深刻領會，抓好貫徹落實。要把市委的要求、省廳的部署貫穿到我們的思想中來、落實在具體工作著去、體現在我們的行動上。我們不能滿足于已經取得的各項工作成績、不能把工作停留在現有的水平之上，而是要繼續拔高標桿、開拓進取，進一步增強緊迫感、責任感，繼續加大各方面工作力度，努力做大做強財政，努力提高財政保障水平，全面提升財政管理水平。

一要查擺位次，確定目標。每個科室、單位都要認真摸排各項工作在全省財政系統同類業務工作的位次，有的工作要摸排在市直單位的排名（主要是機關行政管理工作）。好的位次要鞏固和保持下去；屬于靠后位次的工作，要認真找出原因，制定趕切實有效措施、加大工作力度，爭取在較短的時間內改變形象、提升位次。

二要克服困難，增強信心。首先要克服一個“難”字。即要有克難攻堅的信心和勇氣，要有克難攻堅的膽略和氣魄。特別是財政各項改革，改革涉及利益調整，我們下一步要繼續推進各項改革措施，既要積極穩妥，又要大膽推進，其次要克服一個“少”字，當前，我們各科室、單位普遍面臨的一個問題就是人手少、工作任務重，要求高，而且這種局面還將長期存在。這些來，大家克服了這些困難，每一位同志都承受著大量的工作，加班加點、忘我工作，較好地完成了各項工作任務。下一步，還需要同志們繼續努力。要看到：我們人手少，但我們的工作基礎很好；我們人手少，但我們的工作環節少、工作效率很高，同時，還要看到，市委市政府對我們開展工作，不論是哪些方面，只要我們的思路好，對經濟和社會發展有利、對加強財政管理是有益的，一直是給予大力支持的，省廳支持力度也是到位的，因此，只要我們信心足、干勁足，我們的各項工作完全可以在現有基礎上再上一個新的臺階。

三要真抓實干、推進工作。良好的愿望要轉化成現實需要付出艱辛努力的，再好的工作目標、再好的工作措施、再好的改革舉措，不抓、不干，都是毫無意義的。因此，全體同志都必須樹立一種強烈的責任感和使命感，潛心研究工作、鉆研工作、推進工作。要在全局上下營造講工作、干工作、議工作的濃厚工作氛圍，支持同志們改革創新，開拓進取、爭創一流。堅持反對那些因循守舊、無所作為，甚至影響工作的一些消極現象。

第二，要以大討論整改為契機，進一步提升財政工作水平。按照市委市政府部署和省廳的要求，年初以來，全局上下認真組織開展大討論和規范管理年活動，局黨組高度重視，制定了實施方案。各科室單位開展了深入地討論和剖析。各牽頭科室單位認真負責，深入查擺影響我市財政發展中思想觀念、精神狀態、工作作風、服務效能、體制機制方面存在的突出問題，先后組織召開了六次市直有關單位負責同志參加的“征求意見座談會”，涉及預算管理、國庫集中支付、會計管理、農稅征收等各個方面，有的科室單位還開展了問卷調查。經過梳理，共查擺問題30條，有關科室單位按照局里統一部署正在制定整改方案。大討論和規范管理年活動已經取得了階段性成果。如何利用大討論的成果，加大對查擺問題或不足的整改力度，是衡量我局大討論和規范管理年活動能否取得實實在在的效果的關鍵，也是能否促進財政再上新水平的關鍵所在，因此我想強調兩點：

一是認識要再提高。大討論梳理的這些問題涉及到我們思想觀念、精神狀態、工作流程、體制機制等方面，有的是我們自身查擺中發現出來的，有的是市直單位給我們指出來的。這些問題解決了就能提升我們的工作水平、提升我們的服務質量，提升我們的整體形象。所以對問題的整改一定要高度重視，不能因為召開了動員會，查擺了問題，制定了整改方案，大討論工作就結束了。整改是大討論活動的重要環節，也是至關重要的階段。所以，我們的思想認識必須統一到市委市政府組織開展的思想大討論的初衷上來，統一到進一步改進財政各項工作上來。

二是責任要再明確、落實要到位。對于梳理出來的30個問題，其整改任務，大討論辦公室已作了分解，確定了責任領導和承擔的科室，各有關科室要進一步細化整改措施。牽頭科室單位要切實履行職責，涉及到的科室單位要積極配合，絕不允許出現推諉扯皮、敷衍了事的現象。措施不能太原則了，就是1234，怎么干！一條一條理出來，什么時候整改到位。能在近期改到位的，不要拖到下半年；一時不能落實到位的，要確定整改的具體時間和要求。6月20日前后要專門召開一次局長辦公會，對大家拿出的整改方案進行研究、付諸實施。

第三，立足改革創新，進一步推進財政各項工作。改革創新是財政工作的永恒主題。多年來，我們靠改革與創新財政管理方式，使財政擺脫了困境；靠改革與創新，理順了財政管理關系，建立了適應當前經濟社會發展形勢需要的財政管理體制。改革是形勢所逼、是適應財政管理工作的需要。這一點，我們都深有體會，我們是財政改革的推動者、參與者。多年來，我市財政各項改革的力度比較大，取得的效果比較好，各項改革一直走在全省前列。但改革沒有止境。只要有利于做大做強我市財政，有利于加強財政管理、提高財政資金使用效益，有利于促進經濟和社會發展，其措施和辦法我們都要積極地去研究、去認識、去爭取。關于改革與創新工作，我想講三點想法：

一要在改革的深度上下功夫。改革深度上下功夫就是要按照改革的目標要求，力求措施到位、效果到位，而不是形式上改了，實質上沒有改到位。我們各項改革如：預算管理體制、國庫集中支付、政府采購、農村綜合改革、民生工程等，目標都很明確、措施都很具體，下一步重點要看：改革措施到位沒有，還有多大差距？要有針對性地制定措施，深入推進，力求在關鍵性環節取得效果。

二要在改革的范圍上求拓展。就是要看我們各項改革和管理是否已經覆蓋到所有預算單位，是否覆蓋到財政收支管各個環節，有沒有游離在各項財政監督管理之外的收支行為。要積極研究對策，采取措施，把應納入政府財政視野的收入、支出、管理等行為逐步盡快納入財政管理范圍，履行財政職能，當好政府參謀。

三要在改革的措施上求創新。要針對形勢的變化及時調整或改進財政改革措施，在求“新”、求“實”上做文章。求“新”就是要不斷總結經驗，推出新招。特別是加強對單位一般性支出管理上要制訂一些可行的辦法，還要深入調研市場經濟條件下財政支持經濟和社會發展的新舉措。支持工業？支持農業產業化？支持城建？支持社會事業？要找準“政府主導、市場運作”的結合點。求“實”就是我們的措施或辦法要積極穩妥，切合實際，便于推行。盡量兼顧政府、單位（包括企業）、個人等各方面的承受力，減少振動，平穩實施。

第四，科學安排與調度，確保完成今年各項工作任務。今年已過五個多月。年內7個月內，特別是近期，各個科室、單位都要認真總結回顧前五個月的工作，既要總結成績，繼續堅持一些好做法，又要查找差距，找出工作在薄弱環節。按照年初工作安排和市委市政府對財政工作的新要求，認真謀劃，科學安排，搞好調度，確保年初確定的各項工作任務全面完成。

一要細化工作安排。要把各項工作排出時間表，落實到年內每一個時間段。能往前安排的工作，盡量往前趕；每項工作都要有具體目標，完成時間、具體措施。工作責任要明確到人，工作工作安排要落實到人。各科室單位排出后，請辦公室進行匯總，交給班子成員每人一份。工作完成任務進度、質量等方面將列入年終科室單位考評的重要內容。

二要集中精力抓工作。今年即將過去一半，年內工作任務很重，因此，我們全局上下、每一位同志都要排除干擾、集中精力，把職責范圍內的事做好，把份內的事情做優。要集中精力抓工作進度，對于已經安排的工作，沒有特殊情況，必須在規定的時間內完成。要減少一些不必要的應酬，特別是有礙于工作開展的應酬，把主要精力用在工作上，用在超前謀劃、超前思考上，用在如何進一步提高我們工作水平上。

三要區分主次抓重點。要妥善調度好我們職責內各項工作，下大力氣，確保重點工作取得實效。重點工作很多，這里點幾項：財政收入工作。要立足本級、調度好全市，確保收入持續穩定增長。今年目標可能是超40億元。市本級重點抓好契稅、耕地占用稅以及非稅收入的征管。堅決不開減免的“口子”要作為一條紀律，同志們也不要說情。要積極拓展非稅收入管理范圍。財政支出工作。要抓好調度，支出進度要達到省廳的要求，上半年必須確保45%以上。有關專項資金要盡快安排使用，并抓好跟蹤問效。財政改革要深入推進。公務卡試點要盡快組織實施；財稅庫銀聯網工作要加強總結宣傳；農村綜合改革、惠民資金直達工程試點等改革要進行總結、完善和提高。向上爭取工作力度要加大。各科室單位都要把向上爭取工作作為一項重要任務，抓在手上、放在心上。各科室單位向省爭取資金和項目不能少于上年。民生工程要抓好調度和各階段的督查、宣傳等工作，確保各項政策落實到位，確保全省一等獎的榮譽能夠繼續得到保持。招商引資工作要有實質性進展，要進一步擴大線索，加大攻關力度。等等。重點工作還有很多。每個科室單位都要圍繞上述重點工作進行細排，統籌兼顧。要把重點工作放在優先位置上，下大力氣，下真功夫，把各項重點工作抓好。

二、嚴格管理，制度先行，進一步加強機關建設

機關建設與業務建設相輔相成、相互促進。近幾年來，我局的機關建設得到了市委市政府的充分肯定，多項工作受到了表彰與獎勵，如文明創建、三型機關建設、基層組織建設等，這是我們做好業務工作的保證。面對市委市政府新的要求，面對繁重的財政工作任務，機關建設只能加強，措施只能進一步完善，力度只能進一步加大，而不能有絲毫的削弱。下一步，我想重點強調以下幾方面工作：

一是進一步健全工作制度。近年來，局黨組十分注重制度建設，先后研究制定、出臺了二十幾個工作制度，使大家有章可循，對全局干部職工在文明辦公、規范行文、按章辦事、廉潔從政等方面起到了很好的規范作用。一些行之有效的制度或辦法要繼續堅持下去。隨著形勢的變化和要求的提高，該修訂的要修訂，該完善的要進一步完善，該重申的要進一步重申。譬如：①會議制度：要根據工作需要對各類議事的原則、程序、內容等，進行必要的明確和重申，該修訂完善的要完善。②交辦督辦制度：工作交辦與辦理要及時，重大事項交辦，辦公室要登記，辦理情況要及時反饋。③考勤制度：機關所有干部職工都要堅守崗位，要不定期進行考勤，隨時進行抽查。考勤情況要通報；有事要請假，過去有規定按規定辦。同時，要強化制度的落實和考核力度，既要做到定制度不留漏洞，又要做到執行制度不走樣，用制度管事、管錢、管人。

二是進一步加強機關學習制度：形勢在不斷發展，財政改革、管理和要求在不斷的創新，社會實踐也在不斷的前進，要適應不斷變化的新形勢，將學習教育放到財政事業建設的總要求中，把學習當成一種工作方式、一種思想境界，全面提升財政系統人員的素質。要將學習制度化、經常化，機關周五下午學習制度要堅持下去，要及時傳達市委市政府、省財政廳和局黨組重要會議、文件精神。在家領導都要參加。要積極研究財政干部更新知識培訓的方式，堅持過去“請進來”講、“走出去”學的方法，積極爭取機會，讓廣大財政干部參加市內外各種更新知識培訓班，以適應新時期工作需要。

三是進一步加強機關財務管理。要加強財政內部財務管理和會計監督，加大對各項工作的保障力度，提高資金使用效益，維護財產物資的安全、完整，努力構建節約型機關。嚴格實行財務“一支筆”審批制度，堅決按審批程序和權限報賬，重大開支報局黨組審定。嚴格實行會計出納崗位分設、印鑒分開保管，嚴格財政性資金撥付審批程序，科室嚴禁擅自設立或變更銀行帳戶；各科室資金集中管理，嚴禁動現。要嚴格按照公務接待的規定，規范操作，完善程序，歸口接待，嚴禁工作日午間飲酒。要嚴格資產管理，完善資產的配置、使用和處置辦法，嚴格執行市直行政事業單位固定資產財務管理辦法，建立健全固定資產臺賬和明細賬，防止資產流失。要進一步加強內部審計，防范違規行為發生。同時，下屬單位也要加強管理，厲行節約。

四是進一步加強信息與宣傳工作。信息工作做的很好，要堅持下去。媒體宣傳感覺做的不夠。對宣傳工作，大家都要重視，現在財政部門工作任務很重、矛盾很多，必須加大宣傳力度，讓各界了解財政。宣傳重點：①工作成果。收支情況、支持事業發展成就、支持經濟發展做法。②改革的新舉措。如預算管理制度改革、國庫集中支付改革、政府采購制度改革、“兩稅”和非稅收入征管改革、農村綜合改革、公務卡試點、財稅庫銀聯網改革等。③熱點問題。如民生工程、惠民資金發放。請辦公室考慮一個辦法，鼓勵媒體宣傳。包括撰寫有關稿件，可給予獎勵。

五是進一步加強黨風廉政建設。黨風廉政建設的重要性不言而喻。強調三點：

1、思想要重視、領導要帶頭。各位局領導、各科室單位主要負責同志要以身作則，嚴格自律，率先垂范。

2、要落實“一崗雙責”責任制要求。要把黨風廉政建設同財政業務工作一起部署、一起落實、一起考核。

3、要履行好財政部門在反復倡廉中應承擔的工作。市委前不久下達了《*年反復倡廉主要工作任務分工》、9個方面65項工作。屬于財政部門牽頭負責的工作有12項；屬于協同有關單位負責的有9項。對這些工作，紀檢、監察室已初步進行了分解落實，承擔的科室單位要盡快拿出具體意見，經局黨組研究后上報。

三、明確責任，強化考核，進一步加大工作落實力度

在行政管理中，責任、權力、考核、落實是相互依存、互為聯系的統一體。責任是第一位的，權力是第二位的，考核是保證，落實是標志。必須明確責任，加強考核，促進工作落實。講三點意見：

一要落實歸口負責制。按崗位職責分工、職責范圍內的工作實行歸口負責?？剖覇挝恢饕撠熗緦λ牴ぷ靼才拧⑻幚?、質量等負總責。科室單位負責同志要大膽工作，大膽安排部署，大膽調配力量。要將工作任務進行分解落實，做好人人肩上有擔子、有壓力，不管是常規性工作，還是局領導交辦工作，都要及時安排好、完成好。