電影行業市場分析范文
時間：2023-08-01 17:39:58
導語：如何才能寫好一篇電影行業市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
市場結構是指一個市場的組織結構特征，反映的是市場主體之間競爭和壟斷的關系。近年來，發行的地位在電影行業中越來越受到重視，因此，對發行產業進行市場結構分析有其重要意義。本文將從市場份額、產品差異化、進入壁壘三個方面分析電影發行產業的市場結構。
市場份額分析
電影產品雖然是藝術化產品，但其最終是否真的能獲得成功，從而得到市場的認可還是要通過票房收入來驗證。每一部電影都是一次精神的創作，其類型，質量，營銷方式都有很大的不同，但其統一的驗證渠道就是票房，因此相比較于其他的角度，票房更能客觀的體現出我國電影發行產業的市場集中程度。
從表1可以看出，中國電影集團和華夏電影發行公司依舊保持著排行榜前兩名的成績，中影市場份額高達43%，華夏次之，市場份額達28%，二者市場份額合計高達71%，這是由于中影和華夏是國內發行業的老大哥，擁有較廣泛的院線資源和較高的運行平臺；另外，進口片的利潤分賬也給兩家公司帶來了不少的壟斷利潤（只有這兩家公司擁有境外影片的全國發行權）。博納則憑借對港產影片發行壟斷發行的地位占有11%的市場份額位列排行榜第三，而星美影業和小馬奔騰憑借自主投資影片的出色表現擠入前八名?？傮w而言，市場仍處于高度集中狀態，排名前八的公司占據了發行市場的絕對份額。
電影產品差異化分析
電影產品的差異化是指電影產品在選材、制造、營銷以及后續產品開發等一系列活動過程中所體現出來的與眾不同的產品特性。電影公司通過創建其產品的獨特性影響消費者的需求偏好，使其產品具有不完全可替代性，從而為其贏得更多的利潤和可發展空間。而對于電影發行產業，產品差異化就主要表現在發行的影片類型和營銷手段這兩個方面。
·影片類型
近年來，中國影片類型發展迅速，且不斷呈現多層次、多樣化、個性化的發展趨勢，包括愛情片、科幻片、動作片、紀實片、劇情片、驚悚片、戰爭片、喜劇片、魔幻片等。另外，動畫片也開始走向大銀幕。
從表2可以看出，在2011全年上映的影片中，動作片、科幻片、愛情片、動畫片和魔幻片票房占比均超過10%，五種影片類型占到總票房的7成以上。通過研究發現，目前國產影片票房主要集中在愛情、喜劇、動作、劇情4種類型上，而受觀眾喜愛和能獲得較高票房的動畫片、科幻片、魔幻片、戰爭片、災難片等依然受限于題材創作能力不足，票房大部分由進口片貢獻?？偠灾?，我國的影片類型越來越呈現出多樣化和差異化趨勢，但我國目前發行市場的國產片競爭壓力仍十分大。
·營銷策略
在電影的發行過程中，營銷手段可謂花樣百出，總結起來主要有三種營銷策略：
第一，創作主體組合。電影創作主體是指電影創作的主要參與人，包括導演、演員、制片人、編劇、攝影、音樂、服裝設計等工作人員。而電影本身的特性決定了電影產品必然是差異化很大的產品，創作主體的不同組合將帶來的是不同的電影產品。中國電影市場中，導演的品牌效應非常大，張藝謀、陳凱歌、馮小剛三位導演的作品在市場中一直居于主導地位。因而，很多大制作的電影使用名導演、名演員、名攝影等等就是利用他們已經形成的品牌效應來組合更好的影片差異化，從而與其他影片區別開來，以獲得市場認同和收益。
第二，檔期選擇。我國各大院線的影片上映己經形成五大檔期：情人節檔期、五一檔期、暑期檔、十一黃金周檔、賀歲檔。依托重大節慶活動，構成富于中國特色的電影放映檔期，對于建立完善的電影市場機制和提高中國電影的市場競爭力非常重要。
第三，廣告宣傳。在各種營銷策略中，最引人注目的就是電影發行的一系列的宣傳造勢活動，廣告、新聞會、首映式等必不可少。在2011年，不得不提的一種廣告宣傳模式就是微博營銷。隨著微博用戶數量急速增長，社會影響力迅速擴大，促使各大網絡開始在門戶品牌廣告營銷之外深入挖掘微博營銷的價值。電影《失戀33天》的成功與微博營銷密不可分，來自藝恩網的數據顯示，在觀眾接觸《失戀33天》影片信息的網絡渠道中，近64%的觀眾通過微博接觸《失戀33天》的影片信息，微博已成為影片宣傳重要形式，并且宣傳效果顯著。
進入壁壘分析
·產品差異壁壘
在中國電影業中，導演的品牌效應特別明顯，因為較長時間的號召力的積累，一些導演的作品已經在中國電影消費者中形成一定的口碑，具有品牌優勢。而且在我國，這種品牌導演資源非常稀缺，已經處于張藝謀、馮小剛、陳凱歌三大導演鼎力狀態，并且他們基本上己經被發行公司合約化。馮小剛與華誼兄弟簽了10年合同和張藝謀與新畫面公司的固定合作關系直接把導演品牌優勢與電影發行公司的品牌優勢聯合在一起，對新進入者形成壁壘。
·規模經濟壁壘
隨著電影產業的迅速發展，投資規模將越來越大，這對于潛在進入者構成了壁壘。發行業的壟斷主要是依靠對影片的發行權得到的。而電影的制作、發行和放映都不是完全孤立的，許多的電影發行公司要想具有強勁的競爭力及爭取主動權，已向其制作和放映環節不斷延伸，打造完整而龐大的產業鏈，因而我國現在的電影市場已形成了高度壟斷性和幾大集團的大型規模。并且，總資源及總需求的有限性，也使得現有企業生產規模相對于市場總需求來說已經夠大，因而對進入者形成壁壘。
·政策性壁壘
首先，我國電影發行行業的最低注冊資本為50萬元人民幣，并且受電影出品單位委托發行過2部電影片或受電視劇出品單位委托發行過2部電視劇，才可取得電影發行經營許可證；其次，廣電總局還要對發行公司進行年度考核，對于考核未達標的公司將進行相應處罰，若兩年內仍未達標，便吊銷電影發行經營許可證。并且，電影進口經營業務是由廣電總局批準的電影經營企業專營，目前我國境外影片的全國發行權是由中影和華夏兩家壟斷。
篇2
其國內總票房排行榜上的十佳發行公司，所占的市場份額高達94.9％其中好萊塢六大公司所占份額為82.8％。華納公司以19.239億美元排名榜首，市場份額18.2％，其2009年的總票房為21億美元，市場份額19.8％。排名第二的是派拉蒙公司，以17.145億美元的票房占據了整個北美16.2％的市場份額；該公司2009年的市場份額是13.9％，總票房為14.8億美元。二十世紀福克斯公司以14.822億美元取得14％的市場份額，排名第三：2009年的總票房是13.9億市場份額為13.1％。迪斯尼的排名以14.564億美元躍升到第四，市場份額為13.8％，較之2009年的12億美元和11.6％的份額有大幅提升。索尼的排名降了兩位，以12.829億美元和12.1％的份額屈居第五，比上年的14.6億和13.7％的份額下降不少。環球依然舉步維艱，總票房僅為8.82億美元，市場份額為8.3％居六大公司之尾。
若加上海外票房，這個排行榜又得重排了。正是由于這些大公司都在海外收益頗豐，美國電影產業在國內市場略遜于2009年的情況下，海外票房卻得到了20％左右的提升。華納在市場份額上依然名列第一；盡管其國內票房較之上年下降了11％，海外票房卻以29.3億美元的總額增長了53％總票房多達48.3億美元，增長20％；?？怂管S升為第二，國內票房與上年持平，海外票房29億美元，增長16％，總票房45.6億美元，增長11％，迪斯尼位居第三國內增長22％海外23億美元，增長35％，全球38億美元，增長31％，派拉蒙排名第四，國內增長18％，海外19.8億，增長49％，全球37.2億，增長33％，索尼為第五，國內下降13％，海外14億，下降37％，全球26.7億，下降24％：環球仍居第六，國內與上年持平，海外12億，增長11％，全球21億，增長5％。除索尼外，好萊塢各大公司的主要增長點均來自海外。以華納為例其海外票房主要得益于《哈利波特與死亡圣器(上)》(預算2.5億，總票房8.312億)、《盜夢空間》(預算2.5億，總票房8.254億)和《諸神之戰》(預算1.25億，總票房4.932億)。其29.3億的海外票房打破了?？怂?009年創下的24.5億的歷史記錄。
中國電影產業在年票房過百億的歡欣鼓舞中成功地跨入了新的十年?？墒窃谝娭T報端的各種官方報告和產業分析中，我們見到更多的只是林，而非樹。作為一個完整的產業，我們總覺得缺少諸多具體而微的數據和分析。其中最為明顯的便是，對市場份額這一概念缺乏像上引數據那樣明確的表述與闡釋，對這一概念在統計學意義上的認知尚未形成行業其識，甚至尚未構成行業需求。在百億票房中，我們很難分析出到底有哪些具體的公司憑借哪些具體的產品在哪一類具體的市場分割板塊中占據了多少具體的市場份額。
市場份額原本就是一個策略管理和市場營銷概念，是市場研究領域不可或缺的一項重要指標，無論是直面市場的第一手調查，還是退居象牙塔的案頭研究。市場份額的提升也是判定企業經營業績的一個最最重要的標桿，因為這一度量方法可以不受宏觀經濟環境變量的影響。同時對市場份額的分析亦是市場分析的一個重要組成部分，它標示著企業在競爭環境中的位置和坐標，有助于企業根據市場總體規模、市場增長率、市場份額、市場分割和主要競爭者等各種具體而微的分析結果來制定精確的發展計劃和市場份額標的，因此對市場份額的管理也是企業管理的一個重要方面。
篇3
一、檢討與愿景
20xx年企業成立市場部，它是企業探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
在企業領導高層的支持和大家不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索大家的生存和發展之路，在與各分企業的市場活動，企業資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
在市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；
b、要搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；
d、要針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、要及時全面宣貫企業政策，提升一線人員的戰斗力；
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制；
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而企業的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、要合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照企業和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分企業做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，企業同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為企業進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我企業依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了大家強有力的技術支持，
是一般小企業無法比擬的優勢。企業也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為企業的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
企業產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大大家產品的市場份額，并獲得長久的發展，大家將以企業的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造新威科的品牌形象，建議大家企業的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為企業未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a、積極利用企業各種有價值的資料，如新威科技訊山西飼料企業網站等宣傳企業。
b、在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c、積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示企業與產品。
d、利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e、在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。
f、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g、制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳企業的產品，擴大品牌影響。
h、夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳企業文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分企業推出市場活動。
3、參加全國性的行業展會一次。
4、配合各分企業做好駐點營銷工作。
5、利用新威科技訊和山西飼料媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發放。
篇4
[關鍵詞] 電影 海外傳播 政府 法國 英國
doi:10.3969/j.issn.1002-6916.2012.05.016
電影的海外傳播是一種重要現象，電影在海外擴張的過程中，除了文化認同、商業推廣等因素之外，政府成為其走向世界的第三種重要力量，在世界不少國家，政府都在這一過程中扮演重要角色。法國、英國是世界上老牌的電影大國，也是世界電影市場中表現活躍，同時處于次于美國的“第二梯隊”，因此，法國、英國政府在推動電影海外傳播中的經驗和做法值得分析和重視。
一
從電影誕生以來，法國電影始終以其特殊的風格和機制，在世界電影領域中占有一席之地。法國全年至少有2/3的電影出口到至少一個海外市場，每天至少有一部法國新片在世界銀幕上放映，每天至少有40部法國影片在外國電視臺播放；每年有平均6500萬人次的海外觀眾通過大銀幕看到法國電影；法國電影每年的海外票房為3.5億歐元左右。[1]這樣的影響同樣可以在個案中得到印證，2008年，收看法國電影的外國觀眾人數約為8000萬。馬修•卡索維茨的《巴比倫紀元》創下1013萬人次的票房最高紀錄。[2]而在2010年，當年共有419部法國電影在海外64個國家影院發行，總票房3.38億歐元，觀眾人次為5975萬，發行拷貝數為8007個。[3]
在法國，推動電影的發展和走向世界，似乎已經成為政府的一項非常重要的工作，很多的措施由政府出臺，來推動電影的發展；很多的機構和活動，由政府組織，來擴張法國電影的影響力。在這些舉措之中，最重要也是產生了最積極影響的組織，莫過于法國的電影聯盟。法國的電影聯盟成立于1949年，是法國文化與通訊部國家電影中心領導下的負責影片海外發行的歸口單位，由法國國家電影中心每年撥付經費，法國外交部也給予“政策取向”的贊助資金，對開拓海外電影市場實行管理、協調、咨詢和服務。法國電影聯盟構架起法國電影的出口促進平臺，它通過組織一系列的活動來拓展海外的影響力，諸如獨立組織海外法國經典影片展，邀請本國藝團海外巡回演出，在海外尋求促銷商，擴大本國各類影片的海外發行，支持本國影片參加國際電影節等。而其對于國際電影市場的研究和判斷，也為國內電影的發展發揮了指導性的作用。他針對全球50個國家的電影市場，進行市場分析、制片統計、電影銷售與發行情況統計，對法國電影的海外票房和電視播映率進行統計，為電影從業人員提供行業指南。電影聯盟配合職能部門實行行業管理，把零星分散的業內人士組合起來，用注冊會員制度的形式，形成一個包括制片人、導演、演員和出口商的群體。
除去組織保障，法國也形成了很多政府推動電影工業發展的政策，這些政策有力推動了電影的發展。[4] 作為行使國家電影政策的國家電影行政機關，法國電影中心運用獨立財政，支援項目遍及電影制作、配售、放映、影視業的技術革新、新媒體、錄像、國際交流等十幾個領域，采用“強弱兼顧”、“削富濟弱”的商業邏輯，主要對電影制作進行資助，對電影配售進行補貼。這些措施一方面讓商業片遵循市場規律不斷快速發展，另一方面也維護了少數制片者力量的創作空間和利益。法國還對電影遺產進行了世界獨一無二的保護，法國電影聯盟每年撥款搶救或修復老片，并為電影遺產建立恒溫儲存室，以期建成世界最大的電影遺產博物館。為了面對新變化，法國電影還積極尋求海外發行贊助多元化，以便在更廣闊市場空間中推銷法國影片。[5]
二
英國是世界歷史上和電影結緣較早的國家，近年來，英國電影市場呈逐年擴張之勢。2009年，英國電影產業市場規模約為36.86億英鎊，占全球市場份額的6.6%，已經成為僅次與美國和日本的第三大國際電影娛樂市場，英國電影產業全球市場收入不斷提高，2008年達到42億美元。[6] 新世紀以來英國電影出口增長較快，這有賴于英國電影出口戰略的扶持 。相對于2000年的出口總額，英國電影2008年的出口增長幅度達到48%，出口總額達到13.41億英鎊。英國電影的主要出口對象是美國，占52%，其次是歐盟，占21%，其他歐洲國家占9.4%，亞洲占5.4%，其他國家占到12.2%，可見，英國電影在美國市場、歐洲市場影響較大。[7]
合拍片、通過與海外發行公司合作推廣海外拷貝，都成為英國電影叩開國際大門的不二法門。有研究認為，事實上，一種純正的英國電影（如果說曾經有過）已不再存在。[8] 在英國，大量的合拍片獲得了重要的國際影響，象《女王》，就有英、法、意三國共同參與制作，《莎翁情史》由美、英兩國參與制作。而導演、演員、攝影師等主創人員的流動更是成為一種常態。在每年的奧斯卡獲獎者中，競有高達30%以上的英國電影人。從這個意義上說，“英國電影”應該是一種更具有廣泛意義影響的事物，而不僅僅指在英國拍攝的電影。
英國電影在很大程度上還受益于政府的支持。2000年，英國工黨成立了政府支持的電影委員會，代表政府支持英國本土電影的制作與推廣，培養促進電影出口，培養電影人才、改善電影產業基礎設施。新世紀以來，英國政府通過英國電影委員會制定并實施了多個“三年計劃”發展戰略，確保英國電影的可持續發展。這樣的戰略主要表現在資金和政策扶持。在2007到2010年的計劃和政策中，英國政府新增4種基金支持電影發展。分別是“英國電影節基金”――用于舉辦電影節；“英國電影數字檔案保存基金”――用于保護英國電影遺產；“合資風險基金”――用于吸引新的基金合伙人來共同開拓商業電影市場，初期優先支持媒體文化及電影教育、對小型影院的投資、影院推廣和節目多樣性計劃、2012年倫敦奧運會相關電影計劃；“數字化及市場開發基金”――在現有基礎上，額外投資支持特種影片（國產、外語、藝術等非好萊塢主流影片）在更大范圍內的影院發行和網上發行。[9] 而在電影出口貿易中，英國電影委員會制定了一系列政策。他們支持電影企業創造電影出口機會，維護和擴大英國電影國際市場份額。成立電影出口集團并實施出口集團戰略；確定重點出口區域；支持英國電影參與國際電影節；研究與發展網絡電影發行；支持英國電影進入國際市場；為英國電影出口提供數據和情報；為英國電影出口提供項目資助；擴大資金來源以資助英國電影出口；通過倫敦電影焦點項目，向180多個國際買家展示和促銷英國電影。
三
分析法、英兩國政府在推廣電影海外傳播過程中的做法，可以找到如下一些共同點和經驗。
首先，政府直接出面進行電影的海外推廣。法、英兩國政府都直接出面進行電影的海外推廣工作，兩國政府不僅都成立了相關的機構承擔電影的海外推廣工作，而且，這些機構的工作往往是直接從事事務性的工作，而不僅僅是對電影海外推廣工作形成指導。法國的電影聯盟和英國的電影委員會都承擔了直接促進電影海外推廣的工作。電影聯盟和電影委員會都是在政府部門領導之下的執行機構，相對于政府部門來講，它們的機制更加靈活，職能也更加“貼近實際”。這樣的方式，使政府的指導、管理、服務職能，更加直接的外化為相關的措施，在實際中予以施行，使政府的電影政策，能夠更直接的在實際中得到運用。
其次，推廣手段多元化。政府在進行電影海外推廣的過程中，注意采用多種手段來進行電影的海外推廣。政策是政府推廣過程中最常用的方法，從上述分析中可以看到，法、英兩國政府都為電影海外推廣制定了相應的政策，利用這些政策，來保證電影的海外影響力。與此同時，兩國政府都運用了市場和經濟手段，作為電影海外推廣的又一推手。如法國政府采取的電影融資促進電影發展，電影補貼手段刺激電影拍攝的積極性等。而英國政府，同樣擴大資金來源資助英國電影出口。文化手段是政府采用的又一種方式，法國政府組織海外影展，擴大電影的文化影響力，大力推動本國電影參加國際影展，分析本國電影的海外播映情況，為本國電影拍攝提供指南。而英國也廣泛的促進電影的國際合拍，推動本國電影人在更多的國家參與電影制作，將“英國思維”貫穿在更多的“他國文本”中，從而獲得英國電影人的更廣泛影響。這些做法都遵循文化發生影響的本質規律，將文化的功能發揮到最佳水平。政策、資金、文化等多重手段的運用，推動著法、英電影在海外傳播中發揮出重要影響。
其三，對“人”的因素和“技術”因素的重視。在電影的海外推廣過程中，最終能否贏得市場和文化認同，關鍵還是看“人”生產了什么樣的作品。因此，在兩國政府的推動中，都可以看到對“人”的因素的重視，這也是推動電影海外傳播獲得成功的終極力量。法國政府組織本國電影大腕走出國門，在全球開展“與法國電影面對面”活動，推動法國電影人和世界觀眾零距離的接觸。英國不僅推動電影人廣泛的參與電影合拍，從電影生產的各個環節參與到國際電影合作中，還廣泛的在國內實施電影人才的全面技能培訓戰略，為電影產業提供人才。這些對于“人”的重視，使兩國不僅僅擁有了具有國際競爭力的產品形式――電影，更擁有了提供這種產品形式的內生動力――電影人。這種針對人的措施和做法，把握住了推動文化產業發展的根本。另一方面，電影作為一項和新技術結合緊密的產業，兩國也充分重視了技術在推動電影發展中的作用。法國和英國政府都建立起電影博物館，對于電影遺產實施歸檔和保護。英國政府還大力推動電影數字化，大部分電影實現數字發行。
從法、英兩國電影海外傳播來看，政府因素在這一過程中扮演了重要的角色。重視政府在這一過程中的作用，對于探求中國電影強國之路，無疑是有啟迪作用的。
本文為國家廣電總局2010年度部級社科項目“我國影視劇跨文化傳播能力建設研究”的階段性研究成果，項目編號：GD10066
注釋
[1]周鐵東，《法國電影的海外推廣》，《大眾電影》，2011年第14期，第61頁。
[2][法]安娜•勞爾•貝爾，《法國電影在海外成功的秘訣》，滬江法語網，fr.省略/page/66025/。
[3]周鐵東，《法國電影的海外推廣》，《大眾電影》，2011年第14期，第61頁。
[4]尹良富，《搏擊好萊塢――法國對電影的政策保障及支持》，《社會觀察》，2004年第6期，第26頁。
[5]《法國電影展遍地開花 解密其海外促銷體制》，《中國電影報》，2008.4.11。
[6] 婁孝欽，《新世紀以來英國電影產業的發展與政府支持》，《北京電影學院學報》，2011年第3期，第91頁。
[7] 婁孝欽，《新世紀以來英國電影產業的發展與政府支持》，《北京電影學院學報》，2011年第3期，第92頁。
[8]這主要是從流派和風格、社會認同等方面來講的。參見汪方華，《英國民族電影的想象與復興之途》，《當代電影》，2007年第5期，第135頁。
[9]李虹珊，《英國電影委員會制定扶持電影的基金計劃》，《現代電影技術》，2007年第8期，第42頁。
篇5
開賽車的韓寒可以當導演，會碼字的郭敬明能當導演，演員鄧超能當導演......今年的中國電影市場“很熱鬧”，“熱鬧”到誰都想參與，演員、車手、作家紛紛當起導演來。
后起新銳和老牌導演搶市場，中國電影正經歷著大浪淘沙，行業格局隨時都有可能改變。
大銀幕無疑是各大影視制作公司的“正面戰場”。從國產電影票房成功的案例來看，除去影片本身的質量之外，營銷、打擂、排片成為票房制勝的三件法寶。而營銷無疑成為其中的重點。
最近被熱議的博納影業的《后會無期》和樂視影業的《小時代3》無疑成為今夏使用這“三件法寶”的代表之作。這兩部電影從拍攝之初到上映宣傳的“打擂”和“營銷”一直沒有停下過。
事實上，在沒有硝煙的戰場上，各大影視類公司的競爭火藥味十足。上半年（今年1月～6月，下同）光線傳媒憑借13.7億元奪得票房收入冠軍，華誼兄弟僅排名第五。
在這個英雄輩出的電影時代，如果你搞不懂“營銷”，也搞不定這個時代粉絲的“口味”，你的影視作品在如今的浪潮中注定只能默默無聞！而韓寒和郭敬明的自我營銷則成為業界的范本，引來市場熱議。
進口片壓倒國產片
國家新聞出版廣電總局官方網站的數據顯示，今年上半年，全國電影票房收入137.43億元。其中，國產片收入66.34億元、進口片收入71.09億元，國產影片的收入占國內總票房的收入不足五成。上半年共上映影片149部，其中國產新片115部，占上半年上映新片數量的77.18%。從上半年數據來看，進口影片的票房收入依舊壓倒國產影片。
數據顯示，2014年上半年，票房收入前五位的國產影片分別為《西游記之大鬧天宮》、《爸爸去哪兒》、《澳門風云》、《同桌的你》和《北京愛情故事》；票房收入前五位的進口影片分別為《X戰警：逆轉未來》、《美國隊長2》、《超凡蜘蛛俠2》、《哥斯拉》、《霍比特人2：史矛革之戰》。
今年上半年，共有31部影片票房破億，其中國產片14部，略低于進口片。上半年票房收入排行榜前十名中，國產片占了四席，分別是票房超10億元的《西游記之大鬧天宮》、6億元的《爸爸去哪兒》、5億元的《澳門風云》和4億元的《同桌的你》。相比較而言，國產片的票房分布不夠均勻，而且差距較大。
據中國電影網的數據顯示，今年第一季度，內地票房收入為67.86億元，國產片票房收入超過42億元，占比62.5%，進口片處于明顯的劣勢。
但是，第一季度結束后，進口片開始逐漸發力?！睹绹犻L2》、《X戰警：逆轉未來》、《明日邊緣》、《哥斯拉》等片輪流坐莊。國產片方面，只有《同桌的你》這一部青春片蟬聯了兩周的票房榜冠軍，勢頭大不如前。
在市場分析人士還在研究《失戀33天》、《泰》、《爸爸去哪兒》、《致青春》的票房奇跡如何出現的時候，6月27日在國內公映的《變形金剛4》（以下簡稱“《變4》”）又給大家上了一課。
《變4》攜超過40個植入廣告橫掃中國票房?！蹲?》投資共計2億美元，植入的廣告費用已經可以擺平投資。最終，《變4》在中國以19.68億元（約3.15億美元）的票房成績下線，徹底打敗其在美國本土2.3億美元的票房收入。
自上映以來該片打破無數紀錄，上映12日之后，輕松打破《阿凡達》13.78億元的票房冠軍成績，隨后再破3億美元，一路將無數票房指標甩在身后。
A股影視雙雄業績齊降
A股上市公司影視雙雄光線傳媒和華誼兄弟均了2014年中報業績預告，兩家公司上半年主業業績雙雙下滑。
光線傳媒2014年中報業績預告顯示，公司預計上半年實現凈利潤9506萬元～1.21億元，同比下降30%～45%。對于業績下滑，光線傳媒表示，主要原因是公司2014年上半年欄目制作與廣告收入、電影收入與上年同期相比減少所致。
公司2014年上半年上映了熱門話題電影《爸爸去哪兒》、《同桌的你》和《分手大師》。上半年電影票房雖然高達13.7億元，但由于《爸爸去哪兒》的投資比例較少，電影票房分賬收入較上年同期減少。《爸爸去哪兒》的出品方分別是天娛傳媒、藍色火焰、光線影業（光線傳媒子公司）。
不過，光線傳媒2014年上半年確認了《新閨蜜時代》、《古劍奇譚》、《月供》等多部電視劇的發行收入，電視劇收入大幅增長。
華誼兄弟則在中報業績預告中表示，預計2014年上半年實現凈利潤為4.07億元～4.31億元，同比增長1%～7%。
不過，公司主要盈利并非來自電影主業，而是主要依靠出售掌趣科技的股票所得。公開資料顯示，2014年上半年公司非經常性損益凈額為3.85億元，扣除這部分非經常性損益后，華誼兄弟主業僅貢獻利潤2200萬元～4600萬元，與同期相比扣非凈利潤下降69%～85%。
光線傳媒雖然凈利潤下滑，但上半年仍奪得國內票房冠軍。據藝恩咨詢數據顯示，2014年上半年，在中國內地電影市場，國產片斬獲64億元票房收入，華誼兄弟、光線傳媒、博納影業、樂視影業、萬達影業上半年合力貢獻約45億元票房，占上半年國產影片票房的70%。
其中，光線傳媒以13.7億元奪得上半年累計票房冠軍。博納影業以8.9億居于第二位，萬達影業以8.77億元緊隨其后，樂視影業以8.16億元排名第四，華誼兄弟僅以5.41億元排名第五，票房收入不及光線傳媒的一半。這與華誼兄弟出品的電影集中在下半年上映有一定關系。從國產電影上半年票房排行也能看出，票房收入前十的影片中沒有一部電影的出品方是華誼兄弟。
營銷能夠“成就”票房
光線傳媒上半年在電影產業的成功，與其營銷手段分不開。
上半年光線傳媒出品的三部電影《爸爸去哪兒》、《北京愛情故事》和《同桌的你》分別成為在春節檔、情人節檔和五一檔的票房贏家，其營銷亮點各有不同。
《爸爸去哪兒》延續了同名電視節目的輕松風格，在大銀幕上上演5個萌娃與奶爸的親情互動?！侗本矍楣适隆费永m了電視劇版的部分演員，繼續“炒作”熱門話題，在上映期間與萬達合作保證排片量與宣傳。而《同桌的你》則利用新媒體營銷，用“懷舊”、“青春”、“張揚”等關鍵詞炒熱話題。同時，《北京愛情故事》與《同桌的你》都分別選擇與院線合作，在激烈的檔期競爭中保證了排片量，為票房成績奠定基礎。
近期熱映的《后會無期》和《小時代3》也反映了營銷的重要性。
“有人提出《后會無期》和《小時代3》同一天上映，那太欺負人了，應該讓它一周時間！”博納影業的老板于冬在上海電影節論壇上力挺自家出品的《后會無期》，曾放出這樣的狠話。由此可見兩部影片競爭的火藥味有多濃。而于冬的一句話也讓《后會無期》引來市場更多關注。
篇6
一、主要投資風險
（一）制作風險
企業生產一樣產品的時候，也存在產品積壓，占用流動資金的問題，然而影視作用由有別于企業產品的生產過程，這是一個全程創作的過程，不存在著企業化流水線生產模式，這種模式生產出的作品都是一個模子里刻出來的，沒有什么新意可言，這種沒有創作。靠著一味的模仿得到的影視作品是沒有市場的，其投入的資金所換回的經濟利益或者社會利益存在收回的風險。同時在影視作品的制作過程中存在一定不定的因素，例如：演員出現臨時狀況不能出演，由于場景的需要，技術設備需要更新換代，也有可能遇到不利于拍攝的天氣情況等等，這些問題都可能造成整個影視作品制作的時長加大，成本提高，制作的效果減弱等，這種風險對于整個影視作品的制作成本和制作時長來說，只能造成更壞的影響，而這種制作風險因素對于制作效果的影響具有兩面性，即在效果優于預想，或者是效果劣于預想。從理論上說，這種制作上出現的風險點也有可能造成最終的制作流產，沒有完成。這就是在影視作品制作過程中遇到的風險問題。
（二）市場的風險
影視作品之間也存在一定的競爭，這個行業也引入的市場經濟的管理模式，很多市場方面的風險也不斷顯現出來。由于影視作品是一種全程的創作性的“產品”。在投入市場之前，除了在制作過程中存在一定風險之外，還存在來之市場的風險，上面也提到了，影視作品最怕的就是“撞衫”在本作品投入市場之前，剛好有一個類似的作品正在全國播出，這種狀況下，還強行進行本作品的宣傳推廣就不相適宜了，這將遇到很到的市場風險問題，很難將投入的資金成本收回，造成經濟損失，社會效益也不是很好。這種對于市場出現風險的預測是十分困難的，很多時候也沒有任何的依據或者公式作為參考，只能根據自己進行的前期市場調查得出的市場分析報告。另外，市場存在的風險與每年市場影視作品不多有著一定的聯系，例如電影市場中，每年就那幾部電影作為整個市場的核心，另外的電影因為自己的題材不好、演員的表演不到位，沒有明星演員效應，等等直接將這些作品邊緣化了，造成了投資方血本無歸，很多投資影視作品的企業都存在很大的投資風險。同樣，這種高風險的投資也有很可能對投資方帶來很大的經濟和社會效益，成就一部著名的影視作品，人們在很長一段時間內都有可能記住它。例如張國立和蔣雯麗主演的《金婚》是跨越50年的一個家庭生活劇，具有很大受眾群體，它是第一部比較完成的再現了解放之后結婚的那個年代人的生活，不論是演員表演，還是對于一些時代烙印的表現都有著很大的成功，其最終獲得成功還有一個重要因素就是當時《金婚》在播出前，類似的作品不多，沒有那么完整的再現當年的那段歲月。市場空間較好，沒有了市場風險的約束。
（三）槍版的風險
影視作品是一種創意的產品，這個產品中更多的蘊含的是制作團隊的一種創意，最終的表現就是這些作品本身，它們具有較弱的防抄襲特點。這個相應對于電影市場尤為明顯，2015年7月中旬，大鵬指導并主演的《煎餅俠》在上映不到兩天，網絡上就可以搜索到相應的槍版《煎餅俠》，這是對這部電影的不尊重，對于這個制作團隊勞動成果的不尊重，造成了電影票房的損失。雖然近年來，國家文化部門不斷加大對盜取別人版權的行為進行嚴厲打擊，但是由于這里面有著很大的利益空間，很多人不惜代價地將盜版進行到底，這種行為嚴重擾亂的影視行業市場，很多的影視公司或者企業受到了很大的損失。目前，國內的盜版市場就像一個影子一樣與影視市場同步發展，每年就電影這個重災區而言，全世界由于盜版問題造成的經濟損失超過了六百個億美金。目前主要的盜版方式有直接進行槍版影視作品的刻錄，然后投入影視市場進行銷售，贏得暴利，同時有著這種產品沒有版權，在成本上遠遠低于正版產品，嚴重影響了正版產品的銷售，另外還有利用互聯網進行非法的下載，從下載次數中謀取暴利，這也影響了正常的影視作品市場。這些盜版形式不斷翻多，對于影視作品的票房有著直接的影響，造成作品投資者的直接經濟損失，同時還有影視作品的延伸產品也會受到間接的影響。
二、控制措施
（一）一般性的控制措施
在制作過程中的這種風險控制，現在投入方一般采用的就是一段一段投資，換句話說，就是根據影視作品上一段時間制作效果，決定下一期的投資金額，如果上一段影視作品的制作相對比較好，沒有相應的周期的延誤和其他問題，下一期的資金將很多到位，開始下一段的制作，當然也有出現上一段的制作效果不是很好，沒有完成預期的任務，制作方需要說明理由，來說服企業或者政府再進行一段資金的投入。若是不能說服企業或者政府，他們將會終止投入，將損失降到最小的程度。市場風險的規避需要及時市場營銷的戰略，從而迎合市場的需要，提升自己作品市場適應性，這里需要前期的市場調查，對影視作品市場進行有效的摸底，對可能出現的問題作出有效的預判，同時提出化解或者規避的建議，只有這樣才能最大限度地實現市場風險的防治。針對國內盜版手段不斷翻新的現狀，政府也在不斷加大打擊力度，一旦出現舉報，將立即予以查處，開展多元化、動態化的文化市場凈化工作，加大對盜版行為的處理力度，使得他們違法成本不斷提高，減少再次盜版的可能性。
（二）市場化防控措施
影視作品已經進入了市場化的運行機制中，需要引入現代化的、符合市場運作的影視作品投資管理。首先，需要對影視作品的投資進行前期的市場調查，對于經濟效益、社會影響，以及成本的控制等諸多方面進行系統化的考慮，給出一個內容詳實，富有建設性的調查報告。其次，修正影視作品中不符合市場發展的部分，這就是一種制作成本重新核算修訂的過程。另外還需要在制作過程中獲取影視市場動態。根據市場，隨時調整作品的制作方向和內容。在這個過程中，需要對作品的定位進行實時調整，總的原則就是觀眾喜歡，這是一切作品最終的目標。只有滿足了觀眾的需要，作品才能有自己的市場，才能投資利益的提升。最后，制作完成之后，需要再次對市場進行調查。這時候需要對作品進入市場的時間，進行有針對性地調查，不斷提出有針對性的調查方案，例如現在的電影市場就有不同的時間段，春節期間有賀歲片，學生放假有假期片，還有針對各個法定節假日的時段，電影在上映之前都要針對自己的觀眾群體的不同，選擇不同時段上映。上映之前最為重要的工作就是宣傳，根據投資的預算進行科學合理的宣傳推廣工作，增加人們對這部影視作品的期待，可以利用湖南衛視的《天天向上》等電視欄目進行宣傳，也可以直接制作片花進行廣告宣傳。
（三）實現資金運用的全程管理
一個企業或者投入公司將自己的資金投入一個影視作品之中，少則幾百萬，多則上千萬，甚至上億。需要對資金的使用進行動態的審查，對于作品制作的每一個環節進行合理分配，使得資金利用效率有效提高。投資方需要派出專門的資金管理人員負責資金的日常使用，不能因為資金管理的問題，造成制作費用沒有及時撥付，影響進度。另外資金的運用還需要有各個部門之間的配合，有財務等部門組成專門的監督小組，對于資金使用進行調控。
三、結語
篇7
著名導演張紀中帶著他的3DIMAX電影《美猴王》項目,在深圳文化產權交易所與資本市場面對面“親密”接觸。這是深圳文交所特為《美猴王》三部曲舉辦的專場項目融資推介會,邀請到超過40家基金、創投等金融投資機構參加。
國內傳統的電影投資方式是制片廠拿國家下撥的經費拍片,風險由國家承擔。但隨著文化產業市場化日益成熟,以及“大片時代”和“制片人時代”的來臨,融資成為一部電影成功與否不可或缺的要素。
我國電影產業平均每年增幅保持25%以上,成為亞洲最具活力的產業代表之一。但是,橫向比較其他傳媒產業,中國電影產業規模還顯弱小。根據國家廣電總局公布的信息,2008年全國廣播電視總收入為1452億元,其中,廣播電視廣告收入為695億元;2008年,上海文廣集團的廣告收入為59億元,一個單一集團的收入就超過了整個電影產業票房總和。造成這種巨大落差的背后,不僅因為電影產業基礎薄弱,融資機制運行不暢也是一個非常關鍵的制約因素。
現在,事情正在改變。
電影業的金錢魅力
總投入為3000萬美元的影片《英雄》開辟了一種全新的融資方式。影片的3000萬美元投資方式主要如下:對劇本先作預算,再找一個國際著名的保險公司,將劇本、導演、演員和各種市場分析報告等呈給保險公司審核,然后在保險公司擔保的情況下,向銀行融資,最后到銀行成功貸款。影片剛拍完,歐美版權就賣了2000萬美元,國內音像版權又拍賣出了1780萬元,還有貼片廣告收入,這令影片的前期收入全線飄紅,資金的快速回籠使得投資商信心倍增?！队⑿邸烦晒Φ娜谫Y方式得益于借鑒了先進國家投資電影的經驗。
2006年,總投資1600多萬美元的《夜宴》海外發行被華誼上了保險。中國出口信用保險公司為《夜宴》提供1年的出口信用保險服務,保額在1500萬至2000萬美元,這是影視作品海外發行與政策性出口信用保險的首次合作。這份保額使《夜宴》以版權抵押的方式首次獲得深圳發展銀行5000萬元人民幣的授信。由中間公司進行擔保的版權抵押貸款是該片的主要融資方式。自此,影視產業以知識產權抵押融資的模式開始萌芽。
《集結號》在無第三方公司擔保授信的情況下,以知識產權、即版權作抵押來吸收招商銀行5000萬元的貸款。項目結束時,華誼兄弟連本帶利僅僅需要歸還招商銀行5500萬元左右。這也就意味著,華誼兄弟僅僅用了500萬元左右的利息和兩年的時間,就撬動了5000萬元的資金杠桿,并促成了一部賀歲大片的誕生。這是一個比較新的形式,為以后更多的影視公司獲得銀行融資起到示范作用。
《赤壁》與上述影片的區別之處在于:它的融資來源以社會資金為主。開拍前的《赤壁》常常資金匱乏,由于劇本變更的問題,原定的5000萬元人民幣投資遠遠不夠。雪上加霜的是,中影在此時要求電影必須在奧運前公映?！冻啾凇芬虼吮环殖蓛杉臄z,重新進行融資。該片最終獲得高達8500萬美元的投資,創下中國電影史上最高投資紀錄。其實,早在中影集團接手《赤壁》后,陸續召集了橙天娛樂、CCTV電影頻道、北京紫禁城影業、北京春秋鴻文化投資有限公司等10多家或國有或民營企業加入。而《赤壁》最大一筆4000萬美元資金來自橙天娛樂與其戰略合作伙伴AVEX。在融資方式上,除了美國投資方獅子山公司給自己的所有投資上了保險,采用“銀行、保險聯動”的西方融資模式外,《赤壁》國內市場的融資方式主要以社會資金為主。因此,相對于其他大片,《赤壁》的融資方式相對比較傳統。
相對而言,銀行貸款是一個較新、并且更有普遍意義的融資方式,但銀行方面會比較謹慎,他們對電影公司規模的要求也很高。就經濟效益來說,貸款融資模式的收益大大優于電影產業現有的其他融資方式。采用原來的電影融資方式,成本會高很多。由于以前電影一般采用分賬方式,電影的票房越高,分給各參與方的費用也會越高,電影的投資發行方永遠只能分享 利潤總額的一部分;而采用貸款方式,支付了貸款利息,就可以獨享影視全部利潤的結果。
電影的錢從哪里來
就中國市場來說,影視產業的融資方式主要有以下幾種:
1引入私募基金
私募股權基金進入中國影視業,不僅可以為亟需擴張發展的影視企業引入資金,更重要的是幫助它們建立一整套制片預算方案、審計和財務管理制度。通過資金方對資金使用的有力監管,從而保證了嚴格的成本控制。
目前活躍在中國影視界的PE主要有:IDG新媒體基金、由中影集團等發起的中華電影基金、紅杉資本、軟銀、A3國際亞洲電影基金、韋恩斯坦(TWC)亞洲電影基金、“鐵池”私募電影基金,此外,漢能、易凱等PE以及海外的影業公司和大型投行也在密切關注其中的投資機會。
在中國市場狀況下,中國本土基金剛剛起步,相關政策在2007年才制定出來,對于風險莫測的電影叢林,建立產業基金尚心有余力不足。建立專業電影基金是非常合適的方式,只有專業基金、商業銀行和投資機構共同合作,才會有一個大發展。
2上市融資
由于國內電影產業迅猛發展,各家影視企業的融資需求也逐步增強。各大影視公司均意欲通過上市獲得融資,擴大規模。中影集團、華誼兄弟、光線傳媒、上海電影集團上市或者轉板的消息不斷。國內發行巨頭保利博納內部整改完成后將更名為博納國際影業集團,并期望能在2010年赴美國納斯達克上市。盡管由于下半年世界經濟形勢和政策體制制約,他們的上市計劃一緩再緩,但這些影視龍頭企業的產業基礎和產業結構穩定,盈利狀況也比較可觀。上市融資是它們擴大規模的重要手段,也必將是遲早之事。
3其他融資方式
除上述的主要融資模式外,其他多樣化融資模式也推動了電影產業的繁榮發展。
在國外,電影制作公司獲得銀行貸款是通過完整保險機制來貸款。例如渣打銀行,有專門給影視貸款的部門,這些部門的工作人員對影視方面的了解非常專業。渣打銀行為影視項目量身定做的商業融資方案,典型的融資方式主要如下:
在香港,影視公司一般用基金和貸款做融資。香港影視業融資一般是銀行和電影基金同時發放,銀行貸款給電影制作公司時不需要抵押,但要求制作公司有一定的基礎,比如制作1億元的影片,影視公司需要有4000萬元才可以獲得銀行的貸款。同時,如果有預售票房的合約,則也是拿到銀行貸款的砝碼。
版權成為融資關鍵
中國影視企業融資面臨諸多困境。例如,影視企業融資與銀行常規信貸存在不匹配;影視企業的品牌價值難以評估;影視企業無形資產的流動性差;著作權質押存在法律問題等。因而即使是擁有自主版權的影視公司,拿著版權等無形資產做抵押物去貸款時,也很難說服銀行。銀行即便放款,通常也會伴有實物資產的抵押。影視投資現階段最主要的特征就是非專業的社會投資與單一影視項目所帶來的投資收益的不確定性。
版權是娛樂傳媒業的核心價值 ,而優質版權能帶來持續的利潤。例如,2004年索尼拿出將近50億美元并購米高梅,從此擁有將近8000部電影的版權,不但在DVD租售和網絡視頻點播領域可能實現大規模盈利,而且《007》等系列電影的后期開發,也將帶來可觀的利潤。
2007年,交通銀行北京分行與北京天星際影視文化傳播公司的電視劇《寶蓮燈前傳》簽訂了一份以版權作為質押的貸款合同,成為中國影視產業版權質押貸款的第一例。
隨之,銀行版權質押貸款模式得到進一步推廣。2008年北京銀行進軍影視業的行動成為影視融資圈內一大亮點。自北京市啟動影視產業與金融資本對接工作以來,北京銀行發放的文化創意企業貸款占金融機構發放總額的90%以上。
2008年5月,北京銀行以版權質押方式為華誼兄弟提供1億元的電視劇多個項目打包貸款,這是無專業擔保公司擔保的“版權質押”貸款第一單,也是迄今為止金融業為影視企業發放的最大金額貸款。2008年7月,北京銀行與保利博納、光線傳媒分別簽署戰略合作協議,分別為兩家影視民營公司提供1億元的貸款支持。
然而,版權質押融資在現實中遭遇了很多問題。首先,中國大多影視企業版權抵押資質不足。無實產抵押的銀行貸款,如果沒有第三方擔保機構,版權質押貸款就相當于信用式貸款,并不適合國內所有影視公司融資。其次,我國在抵押、質押權的行使方面還缺乏完善的法律法規,沒有轉讓和殘資處理的二級市場,影視版權等非傳統的抵押、質押物如果要“變現”,不確定性很大,程序復雜,周期也長。
在銀行“規避風險”為第一的前提下,華誼兄弟的《夜宴》,是通過尋找擔保機構獲得的銀行貸款。而周潤發主演的《黃石的孩子》,交通銀行北京分行采用的是固定資產抵押加上擔保的方式為其提供融資。目前,信用擔保機構不能對影視著作權知識產權做出評估,最后只能用融資人的房產、甚至法人代表個人的無限連帶責任作為抵押物。北京銀行對保利博納、華誼兄弟、光線貸款的貸款,也是在對公司的盡職調查、資產狀況做了評估之后,不僅將版權、銷售收入做為擔保,還把法人代表個人的無限連帶責任作為抵押才獲得?！懂嬈ぁ废虮本┿y行貸款的1000萬元也遭此尷尬。
2009年5月,北京國際版權交易中心旗下的版權產業融資平臺正式開通,為信托公司介入解決文化企業融資提供了契機。北京版權產業融資平臺由國家開發銀行、北京銀行、中信信托、北京東方文化資產經營公司共同建立,該平臺一期準備12億元授信額度,通過版權信托的金融創新模式,為文化創意企業、版權企業提供獲取資金的渠道。版權人可通過該交易系統轉讓版權,也可以借助版權信托的方式通過融資平臺尋找資金(如圖1)。
首批影視、音樂、動漫等30個文化創意項目掛牌“待嫁”,總價值近1億元。 首批掛牌交易的項目包括電影《赤壁》在新媒體領域開發的版權、北京交通臺品牌欄目《歡樂正前方》改編為動畫片的版權、電視劇《奮斗》的電影版版權、北京電影學院出品的動畫電影《快樂奔跑》版權,以及部分網絡暢銷小說的出版權等。
作為版權融資領域的首創之舉的版權信托模式給影視業提供了更好的選擇。
從之前的敘述可以看出,當影視公司拿著版權等無形資產作抵押物去貸款時,銀行是很難放貸的,通常會要求實物資產的抵押作為硬性條件。當信托公司介入后,影視公司把作品版權信托給信托公司,信托公司再以這部分信托資產做抵押物,協助申請貸款。由于在資金出現問題時,信托公司對信托資產有全權處置權,這樣就降低了銀行的風險,也降低了貸款的門檻。而版權交易中心在這個過程中則起到征信平臺的作用,協助銀行和信托公司審核企業背景,搭建銀行與項目之間對接的橋梁。
版權信托的出現在給信托公司提供展業空間的同時,也對信托公司的專業化提出了更高的要求。業內人士分析,版權屬于無形資產,在信托業務涉足無形資產領域時,通常需要解決兩個最主要的問題:
第一,無形資產的價值評估問題。通常情況下,無形資產的價值要比固定資產的價值更難以評估,需要對該無形資產及其行業具有深入了解,并依靠復雜的技術評估手段,這些無疑需要信托公司具有專業化的人才隊伍。目前嘗試建立知識產權評估體系成為當務之急。當然,版權評估的前提是必須要產業化運作的經驗,沒有經驗,沒有延伸出其他產業價值,版權評估體系必然成為空談。
篇8
“個人電影”這個在當代代表新鮮、時尚的詞匯容易使人將其和美女、英雄、新潮追風者聯系在一起，與普通人相距甚遠。但現在她已經跟隨一個名為“尚鏡”的影視品牌降落民間，高調開啟了專業影視技術為普通百姓服務的時代，使得昔日只有達官顯貴、明星大腕獨享的影視珍饈，走入尋常人家。唐朝詩人劉禹錫曾經寫過一首詩：朱雀橋邊野草花，烏衣巷口夕陽斜。舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。這首詩對于今天個人電影而言無疑是一種最準確的詮釋。
個人電影又稱個人影視、私人電影。而個人影視產業概念最早由紫博華瑞提出，其宗旨是致力于開拓私人影視產業領先的創意影視制作，提升私人影視作品價值，為客戶提供真正符合需求的服務，制作出有影響力的作品。
尚鏡品牌擁有者――北京懿水誠文化傳媒有限公司（以下簡稱“懿水誠”）董事長董錦陵用形象化的語言給出了個人電影的定義。他說：“個人電影其實就是用專業的影視技術為個人服務的影視。電影是為大眾服務的一種手段，但在其中展示的卻是少數的名流和精英。而其他如廣告、電視、MTV等形式，由于制作費用、容量等方面的限制，能夠在這一平臺上展示自己的人數極少。而個人電影突破了這些限制，使得影視技術在如今網絡技術發達、傳播渠道豐富的時代背景下脫穎而出，以其拍攝技術專業化，價格平民化，為平民百姓搭建起一個展示自己的平臺?！?/p>
繪制個人電影藍圖
北京懿水誠文化傳媒有限公司成立于2008年3月6號，正是春回大地的時節，公司選擇這樣一個日子注冊，不知其中是否蘊含了欣欣向榮的寓意。董錦陵說，公司成立時只有3個人，周航、吳道寶和他。辦公室設在北京豐臺區玉蜓橋邊的一家上島咖啡店里。一張桌子20元錢包一天，幾個斗志昂揚的年輕人就這樣開始了自己的創業之旅?，F在，坐在建外SOHO20層辦公室里的周航，每次回想起當初咖啡館里的創業時光，眼中還會迸射出星星點點的光芒。
“現在有時候約見一些客戶我們還會跑到那家咖啡館，在那里談的生意，百分之百成功?！敝芎轿⑿χf，聲音不高，但充滿自信。
吳道寶說他們之所以成立這家以個人電影業務為主的公司并非是頭腦一熱，而是經過了長時間深思熟慮的一種理性選擇。他們3個人中，董錦陵、周航曾經服務于國際CBN影視公司，董錦陵負責拍攝和業務談判、周航負責后期剪輯，他們在專業方面都有著超過15年的從業經驗。而吳道寶本人曾經是國內一家知名培訓公司的分公司副總，熟知公司運作和管理。
他們3人相識于2004年，屬于一拍即合型，3人都有創業的想法。后來，經過幾年時斷時續的交往，創業的強烈愿望還是把他們拉到一起。他們共同繪制出了個人電影發展的藍圖：專業的品牌影像技術服務于個人；傳播個人價值，打造個人品牌；在全國文化中心北京首先建立直營體驗店，取得成功后向其他一線城市推廣；5年內覆蓋全國一線城市；使用已經注冊的“尚鏡”品牌，8年內發展到500家以上各種形式的連鎖店，占領二、三線城市的中高端市場，進而引爆個人視頻消費市場；利用品牌優勢進行產業鏈整合，占領高端視頻制作和培訓市場。同時發展傳播和版權等業務板塊，最終實現盈利模式升級。
空想和理想的區別就在于后者付諸了行動，前者只停留在想象中。為了實現心中的目標，3個小伙子踏上了艱辛的創業之路。4年中，他們的辦公地點從咖啡廳搬到了地下室，后又搬到了豪華氣派的建外SOH0大樓。
辦公地點實現了從地下到地上的轉變，資金規模也從零躍升至現在的700萬，有了原始積累；公司人數也從原先的3個人發展到現在的20多人，核心領導層增加了一名專業會計師――劉伯煒，創業核心團隊由3人變為4人。
創業之初，為了公司生存和籌集個人電影研發資金。懿水誠拍了幾十部企業宣傳片，如聯想弘毅投資“中國式PE”、伊利集團奧運宣傳片――冰火奧運等。并且這些片子均得到企業的高度認同。
摸爬滾打的幾年中，懿水誠團隊不斷反思，為什么自己對企業的服務會被認同。在對比了國內大量的企業宣傳片后，他們發現，傳統宣傳片只考慮企業展示需求，大量堆砌拍攝技術，忽視受眾感受。片子一開頭就被受眾心智所排斥。而懿水誠的作品重視人性需求，以展示人性美好為出發點，運用電影講故事手法，讓片子內容好看、好玩，受眾體驗好。并且，這些片子都帶有很重的“個人電影”元素，這一點正是公司得以生存和發展的秘訣。
在為眾多企業服務的過程中，董錦陵發現以個人電影的方式傳播企業品牌最直接，效果最好。很多社會精英、專業人士等個人資源擁有者，其品牌和產品是合一的。新媒體時代為個人品牌傳播提供了可能，但針對個人的專業視頻服務機構和產品卻很少?；诖?，2011年，懿水誠試探性的在微博和視頻專區上投放了一些“個人電影”概念片，沒想到這些片子一經投放，短時間內就集結了大量粉絲。并且很多看過片子的觀眾打來電話咨詢，表示自己也打算拍類似的短片。
之后，懿水誠對于中國個人電影市場做了初步調查，發現針對個人的專業視頻服務市場（制作、培訓、傳播等）還處于初級階段，發展空間巨大，此時進入正是打造品牌的最佳時機。
市場定位
懿水誠收集了大量數據對中國個人電影市場規模進行了研究和分析，得出的結論是：中國個人電影市場總價值接近600億元。對于時尚人士個人電影、藝人和美女寫真個人電影市場而言，目前沒有準確的數據。其他市場空間目前難于估算，家庭寫真片，如兒童電影、老人電影、家族傳承等，按家庭年收入額估算，估計市場規模應該在100億元左右。
通過市場分析，懿水誠設計出了自己的產品定位：服務對象為中高端消費人群。個方面目前，公司主要業務由4個部分組成：一是尚鏡，服務對象為時尚女孩，藝人，目的是打造中國個人時尚視頻消費品第一品牌。二是立傳，服務對象為企業家和專業人士，以品牌視頻形式傳播精英文化。三是培訓，服務對象為個人電影制作人員、加盟機構，打造中國最大的個人視頻產業培訓基地。四是婚禮電影，服務對象為高端婚禮消費者、大型連鎖影樓，強強合作，開發婚慶市場，成為影樓高端品牌合作伙伴。
隨著業務的發展，公司會進一步強化理念創新、品牌化運營、模板化生產。所謂理念就是專業的視頻技術為私人服務，使視頻成為新興消費產品，而不是媒體工具，以B2C模式為主。品牌是指視頻制作產品化、品牌化，將制作優勢轉換成品牌優勢，通過品牌影響力整合資源，占領產業鏈高附加值區域。模板化生產是將視頻制作流程化、標準化，實現模板作業，在降低制作成本的同時保證產品質量。
現階段，懿水誠所涉及的業務主要為時尚個人電影、企業家個人電影制作，尚鏡視頻制作培訓、個人電影傳播、個人電影版權運營；與后期集中制作機構、連鎖運營機構合作開發新產品；實現線下活動服務、VIP線上傳播，建立個人電影片庫、個人電影網站。從2011年開始，懿水誠為尚鏡品牌的推廣規劃了3個階段。第一階段（2011－2012年），以時尚人群作為切入點，首推“尚鏡”個人電影初級產品，通過尚鏡版權內容置換新媒體平臺，在新媒體上推廣品牌。第二階段（2012－2013年），升級尚鏡產品，占領高端市場，拓展新市場建立新品牌（如立傳：企業家個人電影）；利用積累的媒體資源提供升級服務――VIP傳播服務；利用品牌、技術、管理優勢進行資源整合。（加盟連鎖、培訓）。第三階段（2014－2015年及以后），在完善產品線和銷售網絡后，向產業鏈高端環節滲透（如植入廣告、點播等），實現內容 “零”成本經營，完成產品優勢到品牌優勢轉換，最終實現盈利模式升級。
在團隊成員共同努力下，懿水誠經過幾年發展，公司收入實現了三級跳，2009年86萬元、2010年近200萬元、2011年9月近700萬元。“尚鏡”品牌網絡知名度不斷提升，粉絲數量呈倍數增長。
個人電影未來發展
雖然在短短幾年時間里，懿水誠取得了不錯的業績，為個人電影開辟出了一方領地，但董錦陵和他的伙伴們并沒有驕傲，沒有停下前行的腳步，這個志存高遠的團隊，訂立了從2012年到2016年間的五年發展計劃。這五年計劃的總目標是：在建立品牌影響力的基礎上，擴大市場規模，版權片庫達到爆發點時，實現盈利模式升級。
董錦陵介紹，在未來，懿水誠個人電影將通過4種途徑盈利：一是版權經營，通過點播分賬、版權轉讓等；二是植入廣告；三是培訓；四是個人電影網站，通過展示平臺、推廣平臺等實現利潤增長。
對于業務發展進度，懿水誠也做了具體的規劃。
2012年內，在北京建立“尚鏡”直營體驗店。簽約10-15家視頻網站，擁有獨立視頻專區，每月一次網上推廣活動。簽約10家雜志、5家藝人經紀公司、6家高端會所。全年6場以上地面活動（含新片品鑒）結合線上2次互動主題活動。積累300個以上“尚鏡”版權片庫。設立尚鏡培訓學校，招收第一批學員。
2012-2013年內，在上海、深圳等一線城市，建立4家以上直營體驗店。簽約50家以上視頻網站，加大線上品牌推廣力度和VIP推廣服務。簽約50家以上合作雜志，200家會所、50家合作藝人經紀公司。每月1次地面活動（含新片品鑒），全年4次有規模的線上線下互動活動。簽約5家以上企業培訓合作機構。積累1500個以上個人電影片庫。推廣培訓業務，同時為前后期制作中心輸送100名以上學員。設立品牌加盟連鎖機構，做好擴張準備。
2014-2015年內，成立控股直營店5-10家、加盟店300家、其他形式200家。繼續擴大推廣視頻專區，簽約100家網站。創建常年活動或欄目。參與電視欄目內容配送。繼續擴大合作渠道，形成線上線下自動銷售。建立營銷植入廣告團隊。每月1次地面活動（含新片品鑒），全年2次大型主題活動。積累5000個以上經典個人電影片庫。與網站、專業廣告公司合作實現點播和植入廣告收費。擴大培訓業務，在主要城市（預計10個）建立培訓基地。通過品牌培訓鎖定加盟合作機構。
2015年后，打造中國最大規模個人電影片庫（個人電影數量達5萬部），使版權轉讓，植入廣告收費成為公司主要收入來源。建立中國最有影響力的個人電影培訓機構。（全國性100家以上的培訓學校及南北2個培訓基地）建立國外合作機構，國外藝人經紀公司，外景拍攝基地和培訓基地。建立制作傳播一體化文化經紀公司，實現品牌化傳播。建立個人電影網站，實現個性化傳播平臺，實現互聯網和手機平臺在線點播收費，并實現與電視的臺網聯動 。
基因?楊布拉德曾預言影視作品將成為未來的語言，成為未來形象交換的交往方式。傳播和創造私人影視行業的文化和平臺，勢在必行。今天懿水誠所做的和將要做的事情正在印證著這個預言！
懿水誠個人電影發展
2008年公司成立，主打個人電影概念，創立“北京懿水誠文化傳媒有限責任公司”，確立以品牌化專業視頻技術服務于個人的公司定位，使個人電影成為“新興消費品”。
完成寫實個人電影“品+”，推薦到新浪網視頻首頁，三天點擊量達58萬次。（央視網-cntv、四川電視臺、酷六網主動聯系公司尋求合作）
2009年，為公司生存兼做企業宣傳片。
2009年11月，為聯想弘毅投資定制個人電影形式宣傳片，網絡在線實現一天1200萬次點擊量。
2010年9月，完成企業家個人電影“靈光乍現” ，投資方思八達公司將該片復制了幾萬張光盤作為重要營銷工具使用。
2010年11月，完成個人寫真電影，實現無導演“模板”化制作，從技術上解決了批量定制問題。
2010年底，被中國網絡電視臺評為年度最佳合作機構獎。被酷六網評為年度最佳原創機構獎。
2011年，重新定位，為個人視頻服務。
2011年9月完成“仇富軍”富泰電器老板個人電影。
2011年9月，和美空網(網絡藝人經濟平臺)簽署合作協議，線上銷售尚鏡個人電影。
篇9
一、 檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，
某飼料企業市場部工作計劃書(很詳實)。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
六、工作進度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、 策劃好經銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設計計劃。
6、 策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、 文化衫的發放。
3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、 兩節促銷的落實開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發放。
3、 跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、 做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。
八、市場費用預算(略)
總結：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發揮的功能都不一樣。特別是現在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業務員并肩作戰，是市場部人員工作的關鍵一步。
xx年我們要圍繞“專注目標，優化板塊價值，打造成本優勢，推動20xx年公司中期目標的實現”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
飼料銷售工作計劃XX(二)
飼料銷售工作計劃總結
一、個人自身方面的總結：
公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!
二、工作方面的總結：
1、始終堅持公司的開發重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2、關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環境，新的挑戰!因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶，原來飼料最終的消費者是養豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦，下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂而不為。環環相扣，很容易形成地區性的市場占有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長!
4、貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用?？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!
銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問題：
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強!
篇10
[關鍵詞]營銷策劃；創新；市場分析
中圖分類號：F52 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）02-0318-01
1.公司概述
企業創建于1903年，啤酒年生產能力大約在2300噸，在二戰期間，青島被德國占領，當時駐扎在青島的德軍為了適應占領軍和聯軍的生理需求而建設青島啤酒廠。因當時中國設備落后，所以其生產設備全部來自歐洲。其中啤酒的種類多樣，黑啤酒，麥芽啤酒等。開廠后不久，便位全國各地提供啤酒。青島啤酒爭取做到最后，奮發向上，用于創新，大膽_拓。為消費者提供優質產品和服務，為員工的工作營造最舒適的環境。青島啤酒的目標在于成為中國一流的啤酒制造企業，爭當行業最具創新力的龍頭企業，成為中國人民最喜愛的啤酒品牌。堅持做到持續發展、標準規范、技術精湛、激勵無限、品質優先。
2.青島啤酒市場分析
目前形勢下，我國啤酒行業可持續發展的關鍵在于能不是能夠順利實現產業的技術、規模、素質、結和營銷等方面的創新升級。從企業戰略管理這一角度來看，目前要在于尋找合適的市場機會，并制訂相應增長的策略。據此，國內啤酒企業紛紛取針對性的營銷策略，立足新的市場形式，進行市場再細分和產品再定位，力求地把握消費需求的變化和動態。如廣州生力啤酒有限公司，在鞏固原有"生力"品牌的同時，采取產品向下階層延拓的策略，引入中低檔價位的"威樂"新品牌產品，開發更廣闊的農村市場；藍帶啤酒集團也一改過去高價位的路線，調整為中檔為主兼顧高檔的新特點；更引人注目是廣州株江啤酒集團公司在整個營銷組合的調整策略面，一方面調整產品結構，重點推廣高利潤的珠江純生啤酒，同時嚴格實行產品到統一價，以及產品直接配送等制度，從而初步建立健全了渠道網絡的"精工細作"管理模式。因此，青島啤酒的營銷模式不僅要借鑒成功企業的經營模式，還要在此基礎上不斷地創新。
3.青島啤酒的競爭分析
青島啤酒核心競爭力分析，公司以"大客戶+微觀運營"的營銷模式不斷強化市場推廣力度和深化市場銷售網絡，不斷提高對終端客戶的掌控能力，鞏固和提高了在基地市場的優勢地位和新興市場的占有率。公司擁有的"青春啤酒"品牌是我國首批十大創新商標之一，在國內外市場具有強大的品牌。
青島啤酒作為走在中國當代創新最前沿的啤酒生產企業，企業將產品質量放在核心地位，青島啤酒所生產的產品多次在國內外質量評比中獲得冠軍，并且在國內也贏得了極好的口碑。這些年來通過不斷的改造完善，青島啤酒企業的主要生產設備已經達到了國內先進水平，并且通過對原料、工藝、技術、操作等方面的加強管理和控制，在保障了食品安全和產品良好品質的同時，也提升了產品的口味，大獲廣大群眾的贊賞。
從青島啤酒現有的大客戶發展戰略現狀出發，在進一步的企業發展過程中，做到以下兩點會使企業各個方面更加完善：一是要建立更完善的績效考核體系。企業文化要從完善的機制出發，完善的機制是一個企業的源頭保障，而激勵機制、評估機制和監督機制是現代化企業機制建設中不可或缺的部分。由于青島啤酒在產品監管和組織體系運行方面上存在的不足和弊端，建立完善的績效考核和評估機制顯得尤為關鍵，必須從考核和評估的維度上來提高企業運行的規范性和員工工作的熱情和積極性。二是堅持品牌發展戰略。繼續深挖青島啤酒的品牌內涵，在"激情"、"夢想"、"情感"等關鍵詞上下功夫，通過當前微博、微信、網站等自媒體來進行信息化品牌營銷和建設。還可以通過贊助NBA、CBA、開展啦啦隊競選等方式來豐富產品品牌內涵。此外，青島啤酒節、山水啤酒大電影、全民奧運社區行等也是有效的品牌營銷方式，值得保存和推廣。
4.市場銷售策劃的創新
青島啤酒市場營銷策劃要創新發展就要從以下幾個基本原理出發，找到合適自己的市場營銷渠道和方式。
（1）整合原理：營銷策劃人要把所策劃的對象視為一個整體的系統，用集合性，動態性，層次性，相關性的觀點來處理青島啤酒企業與市場之間的關系。用合理的營銷理念把各個要素整合起來作為一個整體，這樣才能形成完整的策劃方案，達到優化的策劃效果。切不可分散處理企業與市場的關系，將其分別對待，從而導致找不到其間的聯系。
（2）人本原理：青島啤酒的營銷策劃應堅持人本原理，一方面，一個企業要想創新，可持續發展就要遵從以人為本，員工是一個企業的基石，而人才是一個企業運作的前進動力，企業要大力挖掘人才，挖掘其積極性和創造性為企業做出貢獻。另一方面，以人為本也應體現在消費者身上，一個企業的營銷創新最終的目的都是為了更多的吸引消費者，這就要求企業要以消費者為本，做到生產為了消費者，服務為了消費者。
（3）差異原理：差異原理要求青島啤酒企業要在不同的時期下，對不同的顧客，廠商，不同的市場環境做出的不同的選擇。青島啤酒的營銷方式不應只有固定的模式，營銷工作也不能一味生搬硬套。檢驗營銷策劃是否成功的標準只有實踐，營銷策劃只有在具體銷售中才可以得到提煉和升華。
（4）效益原理：青島啤酒以低微的利益為核心。所以應控制成本為核心，追求企業與顧客的雙贏效果。青島啤酒因為其優秀的產品品質，曾多次獲得國內外質量評比優秀的獎項，這不僅僅是一種榮譽，更象征著國內外對青島啤酒企業的認可程度。青島啤酒以嚴格全面的質量管理體系，建立了以技術標注為主體，形成了一個完整的，研究的企業。對于青島啤酒來說，其品牌影響力在世界范圍內巨大，在國際啤酒業中，企業的實力雄厚，更有利于企業之間的競爭，所以有著非常大的發展空間和未來。
參考文獻
[1] 黃博文楊宇.市場營銷策劃實務[M].廣州：華南理工大學出版社，2015.
