企業媒體宣傳方案范文
時間：2023-09-08 17:32:26
導語：如何才能寫好一篇企業媒體宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
為進一步強化青島品牌號召力，凸顯城市品牌的重要性，助推打造經濟文化建設中的全新城市IP形象，青島市工業和信息化局組織舉辦2021“青島品牌日”系列活動，特制定如下方案。
一、活動主題與目的
主題：“工”賦青島 “城”就未來
目的：2021年“青島品牌日”系列活動共五大板塊，通過不同層級、不同側重、接續不斷的話題，全方位宣傳我市“品牌之都、工匠之城”形象，提升品牌內生引領能力，打造城市級品牌宣傳IP，促進制造業高質量發展。
二、活動時間
2021年7月17日-2021年8月16日
三、主要板塊
（一）中國工業品牌發展論壇暨青島品牌日啟動儀式
邀請國家主管部門、知名專家學者、制造業企業等，分享制造業品牌建設實踐，探索“十四五”期間品牌建設助力制造業高質量發展新路徑。啟動青島品牌日系列活動，進一步推廣青島制造品牌，加快提升青島制造品牌價值。
1.青島品牌日啟動儀式
2.企業代表聯合“青島品牌日”倡議
3.啟動青島地鐵制造品牌宣傳欄
4.公布青島短視頻大賽方案
5.中國工業品牌發展論壇專家演講
6.“青島制造星工場”互動體驗展開展儀式
7.浮山灣青島品牌日燈光秀
8.青島電視臺“工賦青島”首期節目
（二）“青島制造星工場”互動體驗展和品牌之夜
以青島城市整體品牌形象為背景，融合城市主文化要素，突出科技感，注重聲光電的綜合應用，通過VR虛擬場景、裸眼3D、市民及游客交互等創新展示形式，讓受眾在科技全感官體驗場景中，深切感受青島制造的魅力。
9.“青島制造星工場”互動體驗展
10.“青島制造”企業新品會
11.區市制造品牌活動
集合中央媒體、主流媒體、新媒體、自媒體，通過全媒體平臺，視頻、直播、VR等全媒體形式，傳播“青島品牌日”系列活動。組織媒體走進青島制造企業、工業互聯網賦能企業進行全媒體探訪活動，用鏡頭和文字記錄“青島制造”品牌成長軌跡，講述“青島制造”品牌創新發展故事，展現“青島制造”品牌的蓬勃生命力。
12.工業互聯網賦能企業探訪直播
13.工業互聯網賦能企業全媒體宣傳
（四）“青島品牌日嗨購季”線上線下促銷活動
在電商平臺、知名商圈、企業品牌門店等，聯合舉辦“青島制造嗨購季”線上線下促銷活動。設置主會場-分會場，在全城范圍內掀起“青島品牌日”消費熱潮。通過生產、生活、交通的場景體驗，讓受眾零距離體驗青島制造的新產品，彰顯青島制造的品牌價值。
14.商超聯合促銷活動
15.企業品牌門店促銷活動
（五）青島制造品牌研討會暨青島制造品牌協會理事會議
進一步聯結廣大企業和制造品牌，探索升級版的傳播平臺，建設可持續的傳播生態，形成“政府+媒體+企業+協會”的新型傳播模式。
16.青島制造品牌研討會
17.青島制造品牌協會理事會議
四、活動聯系方式
市工業和信息化局 科技處 85911215
青島日報報業集團 李璐 13406806395
2021“青島品牌日”系列活動安排
時間
地點
活動內容
7月17日
青島國際會議中心
（市南區燕兒島路1號）
中國工業品牌發展論壇暨青島品牌日啟動儀式
企業代表聯合“青島品牌日”倡議
啟動青島制造品牌宣傳欄
公布青島短視頻大賽方案
中國工業品牌發展高峰論壇專家演講
青島奧帆中心旗陣廣場
“青島制造星工場”互動體驗展開展儀式
7月17日-7月31日
五四廣場、奧帆中心
浮山灣燈光秀
青島電視臺
青島電視臺“工賦青島”首期節目播放
青島奧帆中心旗陣廣場
“青島制造星工場”互動體驗展
“青島制造”企業新品會
區市制造品牌活動
7月17日-8月16日
走進企業
工業互聯網賦能企業探訪直播
工業互聯網賦能企業全媒體宣傳
7月17日-8月16日
各大商超、企業門店、電商平合促銷
“青島品牌日嗨購季”線上促銷活動
商超聯合促銷活動
青島品牌門店促銷活動
8月2日
青島日報報業集團
青島制造品牌研討會暨
青島制造品牌協會理事會議
篇2
文章標題：亞森通信品牌策劃推廣方案
亞森通信品牌策劃推廣方案
活動背景簡要分析
隨著網絡傳真機的發展，其產業鏈也逐步形成并完善。目前，在國內數字傳真的市場也快速增長。AsiaTelecom以數字傳真標準帶動終端生產行業的國際化競爭能力，以標準催進產業鏈的整合與發展，對于普通傳真機向新型數字（網絡）終端過渡具有重要意義。
近兩年來，AsiaTelecom(亞森通信)憑借在通信及互聯網領域多年的技術領先優勢，引領數字傳真時代變革，在全球范圍內經營數字傳真產業，為客戶提供數字傳真產品與服務。業務范圍包括電信增值業務、標準與專利許可、終端通信產品及解決方案、技術支持與服務等。
AsiaTelecom擁有世界一流的研發力量，在投入到國際化競爭的同時又腳踏實地推動民族工業進步。
在目前的情況下AsiaTelecom亞森最缺少的是什么呢？品牌的推廣！AsiaTelecom要做大做強已經不滿足于目前的專生產銷售產品的形式，它要成長為一個數字傳真技術的領頭羊，龍頭企業。
在當前的市場上要樹立品牌的形象一是業務面廣，二是頻繁的在媒體以廣告或新聞或活動形式曝光。但是業務面廣也存在盲目擴張的風險，加之目前本行業市場的競爭激烈，要在已經成氣候的市場上分得一杯羹確實不易，所以可以考慮做專做精和頻繁曝光相結合。
現代廣告中十分強調樹立企業的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內在質量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，需要對AsiaTelecom的品牌形象等進行全面整合并給賦予其新的內涵。
新聞傳播的優勢分析
目前有越來越多的中國企業重視新聞傳播在市場推廣及品牌建設中的作用，許多企業成立了職能部門負責市場推廣、媒體宣傳及企業形象建設。
在整合傳播時代，已經從廣告單兵作戰走到廣告宣傳與公關傳播等多種手段協同作戰的時代。新聞傳播固然是件好事，但問題是：對于如何做好企業新聞傳播，恐怕大部分人并不是很清楚。
新聞傳播的五大優勢
什么是企業新聞傳播?企業新聞傳播就是借助媒體以新聞報道的方式把企業目標信息傳播出去。因為這個傳播是對企業目標信息(所謂“企業目標信息”，就是企業希望傳播出去的信息，是經過企業過濾的信息)的傳播，因此，它不是通常意義上所說的新聞。
所以說企業新聞傳播是一種營銷形式，是營銷以新聞形式來表現。正是這個原因，企業新聞傳播又被稱為“新聞營銷”。
那么，新聞傳播對企業市場推廣到底有什么意義?為什么越來越多的企業重視傳播工作?與廣告相比，新聞宣傳到底有什么獨特的優勢?
大量的企業新聞傳播實踐告訴我們:和廣告宣傳相比，新聞傳播具有5大顯著優勢：
第一，新聞具有及時傳播特性。一個企業發生了具有對外宣傳價值的重大事件，就必須在第一時間把信息傳播出去，否則就失去了新聞價值。此時，只有啟動新聞傳播才能實現這個目的。事實也是這樣，TCL收購湯姆遜彩電業務、聯想收購IBM的PC業務，這些重大企業事件都是通過新聞搶先出去的。
第二，新聞具有完整闡釋功能。廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取說理或陳述的方式來表現；但是，新聞就不一樣了，它可以用文字把一件事說得明明白白，因此，新聞報道可以把企業要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。
第三，新聞傳播具備危機公關職能。為什么許多企業發生危機事件后，第一時間想起的就是啟動新聞傳播?因為新聞傳播具有危機公關的職能而廣告不具備。20xx年11月底，創維發生“黃宏生危機”事件，第二天即召集媒體實施危機公關。我們很難想象如果當初沒有及時、有效地進行媒體公關，現在的創維會是什么樣子。
第四，新聞傳播具有高性價比優勢。為什么格蘭仕很少投放廣告而喜歡炒作新聞?因為和廣告相比，新聞傳播具有高性價比的優勢。一般來說，同樣版面的企業新聞傳播，成本只有廣告的五分之一，甚至更低，對于那些廣告預算緊張的企業，當然是非常劃算的。
第五，好新聞具有二次傳播特性。所謂“二次傳播”，就是一個媒體首先出來之后，別的媒體紛紛轉載。這樣的事情屢見不鮮。但是，我們絕對看不到這樣的情況:一個廣告因為設計得好，被別的媒體轉載了，沒有媒體會干這樣的傻事。
可以說，新聞傳播的5大優勢，決定了它在市場推廣中不可替代的位置。
新聞傳播的“五項基本原則”
對于企業來說，它有很多信息可以傳播，但是，新聞絕對不是所有信息的累積，信息的累積不是新聞。事實上，這些信息對于企業來說，價值是不一樣的。例如有的信息需要 第一時間傳播出去，有些信息沒有時間的要求；有些信息對企業的價值大，有些信息對企業的價值小。新聞傳播就是對這些信息進行分類、梳理，分出輕重緩急，然后依據信息由重到輕的順序進行釋放。
對于深層信息的發掘，更是一件困難的事情。因為深層信息往往像冰山一樣隱藏在表層信息的下面，一般人發現不了。而恰恰就是這些深層信息，才最具有傳播價值，成功的新聞傳播要求我們必須超越一般思維，發掘出有價值的傳播點來。
那么，企業新聞傳播有什么基本原則必須借鑒呢?
大量的實踐經驗證明，堅持企業新聞傳播“五項基本原則”是必要的：
原則一：新聞的謀劃原則。出色的新聞傳播絕對不是信息的隨手拈來，而是系統而周密地謀劃的結果。因此，在新聞傳播啟動之前，開展系統的謀劃是有必要的。
原則二：企業和媒體的利益均衡原則。企業利益和媒體利益往往并不一致，企業想宣傳這樣的信息，但是媒體認為那并沒有價值；有時候，媒體希望傳播的信息，又不是企業想要的。因此，在企業利益和媒體利益之間尋找到平衡點，找到媒體和企業共同的話題和訴求點，是企業新聞傳播需要解決的問題。
原則三：事件優先傳播原則。大量的事實證明，事件最具有傳播力，因此，“事件營銷”被稱為企業新聞傳播第一利器。在沒有事件的情況下，如何制造新聞事件，并借助這個新聞事件進行傳播，對企業新聞傳播人和公關公司，都是一個嚴峻考驗。
原則四：契合熱點事件傳播原則。利用熱點事件開展借勢傳播，是新聞傳播的重要策略，巧妙借勢可以達到四兩撥千斤的效果。比如，最近一段時期，消費者普遍對企業的售后服務表示不滿，這個時候，企業就可以順勢推出企業服務措施并予以傳播。
原則五：與廣告協同原則?！肮P第一，廣告第二”的論斷告訴我們，新聞公關對于塑造企業品牌形象具有重要意義。但是，這絕對不意味著憑新聞傳播單打獨斗就能建立企業品牌形象。新聞傳播和廣告投放的關系，是相輔相成的關系，就像人的兩條腿，缺一不可。
沒有新聞就制造事件，沒有事件就制造概念。事實證明，將這一策劃應用在企業新聞傳播上是非常有效的。所以AsiaTelecom不管在產品促銷或是人員變動，門市搬遷，銷量上漲，業績看好等方面都可以大炒特炒。趙蔚出演小燕子出了名，可隨之而來的什么傍大款、打人、穿日本國旗什么的出了很多被媒體炒作的新聞，而事實情況是她照樣越來越紅。所以AsiaTelecom要廣泛在媒體上曝光。
宣傳素求重點分析
大眾媒體類：主要是產品形象素求。大眾媒體主要由電視媒體，有聲媒體（廣播）、平面媒體（報紙）、戶外媒體（路牌）和流動媒體（車體）組成。大眾媒體的特點就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產品的宣傳都能到位；大眾媒體的時效性強，今天確定的事情，明天就可以在大眾媒體上看到。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達到率低，以報紙為例，48個版的報紙每天都換內容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當一部分的讀者就看不到，那該份報紙的宣傳費用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時候，屬于上班族的工作時間，屬于公務人員的休息時間，那我們對于行業的素求有一半就浪費了。同時，價格高是大眾媒體的另一個局限，受發行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。綜合來講，具體產品銷售政策，促銷活動等不適合在大眾媒體上公布，尤其是數字傳真機這樣的非大眾消費類產品。
專業媒體類：主要是產品和新聞素求。專業媒體目前主要存在平面報紙媒體和網絡媒體兩種。專業媒體的優勢在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類覆蓋全部專業行業銷售群體，報紙類除了在行業內發行之外，還在終端消費者群體中發行，廣告業有句慣用的話：我有一半的廣告費是浪費的，但不知道是那一半。在專業媒體上宣傳，基本不存在“浪費一半”的說法。專業每天的優勢在于可以刊登長篇幅的文字，公司動態、產品信息、評測報告、試用手記、促銷活動、渠道政策、產品價格等等，都可以在專業刊登公布，同是專業媒體還有一定的時效性，一般專業媒體的出版都是以周為單位的，也就是說，一個產品的信息可以在市場和消費者群體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是專業媒體相對與大眾媒體的另外一個優勢，信息保存率高。專業媒體的發行一般采用免費贈閱（主要是針對行業銷售群體）和與母報配套銷售發行（地方版和全國版或者其他全國統一銷售的報紙）兩種模式，行業內的讀者自然關心近期的市場動態，而其他讀者對自己購買的讀物多少總要翻閱，這樣的話，專業媒體的有效發行就有保證了。專業媒體的缺點在于覆蓋面積小，但這也正是產品和新聞素求選取專業媒體的最主要原因。
活動類：AsiaTelecom新品的素求:活動的最終素求點肯定是渠道商、消費者和行業客戶，但活動不論以什么樣的形式出現，重點都在產品，就目前的活動而言，產品大多以降價、送禮品、抽獎等活動進行，以AsiaTelecom提供革新技術和面向未來的產品及服務，幫助合作伙伴、用戶取得商業增長和成功的方針來說，我們建議不同的客戶群采用不同的活動方式，以達到專業的宣傳效果。（具體活動規劃如下）
AsiaTelecom的宣傳策略
采取市場差異化的市場運作方式，整合品牌推廣，具有幾個方面的意義：
1.為公司注入新的營銷血液、作為合作型的總經銷想得更多的怎樣主推由AsiaTelecom生產的產品和樹立AsiaTelecom的品牌形象。為區域總經銷商對當地市場有了一個深度的全面認識，可以縮短公司投入大量的人力物力作調查，可以更快的抓住機會迅速占領區域市場(無數事例證明了1 1的推廣模式是最有效的，比如商務通掌上電腦、可采眼貼膜等)。這樣做的好處是一方面讓區域市場的總經銷商獲得更大的利益，一方面在區域市場上打響AsiaTelecom的名氣。
2.在廣告的過程中，AsiaTelecom著重于統一的品牌風格：主體創意力求符合品牌形象；所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則。
3.與品牌聯合促銷是國際上流行的一種品牌展示方式。AsiaTelecom將在這一方面樹立品牌典范，在全國市場與國內國際知名品牌進行聯合促銷行動；盡管促銷是行業常規營銷手段，但不能將促銷簡單化為提升銷量，成功的富有品質感的促銷，同時也是一個為品牌增值的有效途徑
活動及預算
AsiaTelecom的口號是“引領數字傳真”，此次建議的活動均以此為標準，提供以下方案參考：
1、對于媒體宣傳的。鑒于AsiaTelecom產品的創新性、節約性的建議：
數字傳真技術推廣新聞會
參加人員：全國各區域一流媒體專版記者
開會時間：20xx年4月
開會方式：AsiaTelecom列出要求到場的媒體名單
會議安排：具體安排等定，時間大概安排如下：
3月10日-3月15日，AsiaTelecom出邀請人員的名單，同時對邀請人發了邀請。
3月10日-3月25日，對于到場重要人士要不間斷的預約和確認
3月8日-3月25日，此次會議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時調整）。
3月25日-3月30日，開會所需各項材料及禮品要求全部準備完畢、確定外埠記者的行程安排、住宿
3月30日-4月日，會議現場的布置和現場人員的安排
粗略預算：含禮金禮品往返車費元。
2、對于行業客戶的。鑒于AsiaTelecom的產品主要是針對郵電行業的，針對本行業的建議：
數字傳真應用解決方案行業用戶交流會
參加人員；要求是AsiaTelecom已簽約的客戶，以及潛在的客戶。邀請陜西郵電行業有關人士以及有關行業專家到場，交流應用的經驗，專家建議以及進行現場采購洽談。
開會時間：20xx年5月
開會方式：與媒體合作，由媒體負責報導，同時AsiaTelecom列出要求到場郵電行業的人員名單，雙方互動，把人員確定到最精確化
會議安排：具體安排等定，時間大概安排如下：
20xx年4月15日-4月20日，AsiaTelecom出邀請人員的名單，同時對邀請人發了邀請。
20xx年4月20日-4月28日，對于到場重要人士要不間斷的預約和確認
20xx年4月20日-4月25日，此次會議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時調整）。
20xx年4月25日-5月10日，開會所需各項材料及禮品要求全部準備完畢
20xx年5月10日-5月15日，會議現場的布置和現場人員的安排
現在研討交流會不但能促進廠商與客戶之間的交流，而且能過新身體驗，有利于產品針對性的宣傳，促進銷售?，F在專業的研討交流會還可以提升企業的形象。
粗略預算：含禮品元。
廣告投放建議
建議在新聞、行業會議召開等市場活動期間進行配套的廣告宣傳，同時結合媒體特刊進行有效的文字鋪墊。
篇3
為慶祝第17個世界知識產權日，根據省知識產權局通知精神，決定在全市開展知識產權宣傳周活動，現就宣傳周活動方案及有關事項通知如下：
一、活動主題
創新創造改變生活 知識產權競爭未來
二、活動時間
2017年4月20日-26日
三、宣傳重點
1、宣傳《國務院關于新形勢下加快知識產權強國建設的若干意見》、《xx省知識產權強省建設實施方案》等國家、省、市有關知識產權工作的重要決策部署。
2、宣傳我市在知識產權創造、運用、保護、管理、服務方面的政策措施，報道我市知識產權創造、運用、保護方面的典型案例，提高全社會知識產權意識。
3、宣傳知識產權對我市工業轉型升級和企業發展的引領、支撐作用。宣傳知識產權在拓寬企業市場空間、提升企業效益、增強企業自主創新能力、抵御風險能力等方面的作用，提高企業對知識產權重要意義的認識。
4、宣傳《專利法》、《xx省知識產權促進條例》、《xx省專利條例》、《xx省專利糾紛處理和調解辦法》等法律法規和政策性文件。
四、活動安排
1、專題采訪報道。市知識產權局將與xx日報聯合，于4月20日-25日，連續5天，在《xx日報》頭版開辟專欄，分5個專題采訪報道我市近幾年企業知識產權工作、有關政策、知識產權保護、知識產權運營方面的工作和典型事例。
2、組織開展廣場宣傳活動。4月26日，市知識產權局將聯合市工商局、文廣新局、公安局、市中級人民法院、xx大學，電視臺和報社等新聞媒體在金鼎廣場開展大型廣場宣傳活動?，F場開設咨詢臺；懸掛宣傳條幅；擺放展示專利知識宣傳圖板；發放知識產權宣傳材料。各縣（市、區）也要結合實際開展室外宣傳活動，發放宣傳資料。
3、利用廣播、電視等各類媒體開展知識產權公益宣傳，積極營造“尊重知識，崇尚創新，誠信守法”的知識產權文化。利用市中心金鼎廣場電子大屏幕等世界知識產權日公益廣告。
4、開展知識產權執法活動?；顒又芷陂g，在全市組織開展知識產權執法檢查，開展知識產權執法維權活動，開展知識產權維權援助咨詢，公開知識產權維權電話。
5、結合采訪報道活動，深入企業、科研單位宣傳知識產權法律法規，普及知識產權知識。
五、工作要求
（一）提高認識，加強領導。各縣（市、區）科技局要結合本地實際，認真組織，確保宣傳周活動各項任務落到實處。
（二）要創新宣傳活動形式，講求宣傳實效，充分利用電視、報刊、廣播、網絡等多種宣傳媒體，面向全社會廣泛開展知識產權宣傳教育活動。
（三）舉辦宣傳周活動要改進工作作風，注重活動內容，杜絕形式主義，厲行勤儉節約。
篇4
一、指導思想
養老保險宣傳工作是勞動保障工作的重要組成部分，也是企業職工基本養老保險工作的重要內容。通過宣傳活動，讓參保單位、參保職工和廣大群眾，進一步了解和熟悉國家的養老保險政策規定。特別是針對個體工商戶和靈活就業人員，開展有說服力、吸引力、感召力的養老保險惠民政策的宣傳，調動他們的參保繳費積極性，以此推動我*企業職工基本養老保險擴面工作，將黨的十七大提出的“加快建立覆蓋城鄉居民的社會保障體系，保障人民基本生活”精神落到實處。
二、宣傳原則
整個宣傳活動要遵循以下原則：統一組織，分級負責；統一口徑，突出重點；統籌協調，形式多樣；廣泛深入，注重實效；堅持正面宣傳，把握輿論導向。
三、宣傳內容
重點宣傳以下內容：
（一）各類人員參加企業職工基本養老保險的政策；
（二）企業職工、機關事業單位臨聘人員和民辦非企業單位職工養老保險參保登記辦法；
（三）企業養老保險補貼政策；
（四）參保人員退休后基本養老金待遇的計發；
四、宣傳方式
本次宣傳活動采取多種方式相結合的形式進行。
（一）上街宣傳活動
上街宣傳日定在*年*月*日。宣傳日當天，各級勞動保障部門和街道社區要統一在當地繁華街道、城市中心廣場、車站等公共場所集中場所設點宣傳，采取設置拱門、懸掛宣傳氣球、擺放宣傳板報、向社會公眾免費發放宣傳資料，安排工作人員現場解疑答難等形式開展宣傳活動；爭取當地公交公司的支持，在公交車上懸掛宣傳橫幅和張貼宣傳標語。
（二）新聞媒體宣傳
通過當地廣播電臺、電視、報刊和網絡等主要新聞媒體，集中對企業職工基本養老保險擴面工作進行宣傳，形成較濃的宣傳氛圍。
（三）網站宣傳
逐步建立網站宣傳的長效機制，請各勞動保障部門積極配合開展相關工作。有條件的地方要充分利用自身網站，切實搞好本次宣傳活動。
五、工作要求
篇5
1、網絡營銷策劃的目的
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
·企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。
·企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷方案。
·企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。
·企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。
·市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。
·企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案
2、網絡營銷環境的分析
·行業外部環境分析
（1）政治環境分析（2）經濟環境分析
·行業內部環境分析
（1）消費需求分析（2）網頁分析
3、網絡營銷目標
網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
4、具體網絡營銷方案
5、如何廣告宣傳
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、具體行動方案。
篇6
一、總體思路及工作目標
總體思路：按照科學發展觀要求，強化“安全生產是最大民生”理念，以宣傳貫徹落實十精神，增強各級領導和企業負責人的安全責任意識為主線，以防控和減少各類事故為中心，以引導各單位落實安全生產責任為重點，動員全社會力量，優化整合資源，全面推動安全文化建設，為實現全市安全生產形勢的持續穩定好轉提供輿論支持和精神動力。
工作目標：通過層層落實安全生產責任和實施全方位全覆蓋的安全生產宣傳教育，充分發揮其對安全生產工作的引領和推動作用，讓“安全生產是最大民生”理念深入人心，不斷增強全社會科學發展、安全發展的思想意識，不斷提升全民安全素質，不斷提高安全生產監管水平。
二、工作重點
（一）樹立民生理念，加強安全生產宣傳教育
1、突出十精神宣傳，助推企業落實安全生產主體責任。要把大十精神貫穿于安全生產宣傳活動中，增強各級領導和企業負責人的安全責任意識，提高實施安全發展戰略的自覺性、決定性，理解掌握安全生產與“五位一體”建設的關系，把“安全生產是最大民生”意識貫穿于項目建設和生產經營全過程，推動安全生產與經濟社會的同步協調發展。要把宣傳貫徹落實十精神作為一項全局性大事來抓，開展集中宣貫活動，各單位要以學習會、研討會、宣貫會、刊發信息等形式，宣傳其基本內容和深刻內涵。要結合本單位安全監管工作實踐，深入研究進一步落實企業安全生產主體責任，實現安全發展的新思路新方法，推進相關工作的落實，營造齊抓共管的良好氛圍，努力形成安全生產宣傳的“大合唱”。
2、突出法律法規宣傳，大力營造良好的安全生產法治秩序。結合“六五”普法活動，繼續深入宣傳《安全生產法》、《農產品質量安全法》、《消防法》等法律法規；結合開展春耕備耕“五送”服務月活動編印宣傳資料，開展宣傳咨詢，設計刊出安全生產專題黑板報和櫥窗，組織開展農業安全法規、安全科技和安全文化進機關、進企業、進學校、進社區、進農村、進家庭的“六進”活動。努力營造“人人都是宣傳主體，事事都是宣傳內容，時時都是宣傳時機，處處都是宣傳窗口”的宣傳氛圍，強化全社會的農業安全法制意識。要抓住《安全生產法》修訂出臺的有利時機，組織安全生產法規科普宣傳資料，加大公眾安全法規知識宣傳力度，增強公眾事故防范意識和自我保護能力。
3、突出主題活動宣傳，廣泛開展“全國安全生產月”活動。緊緊圍繞民生主題，廣泛開展“以強化基礎、推動安全發展”為主題的第十二個“全國安全生產月”宣傳活動。各單位要周密策劃，及早部署，通過現場宣貫會、經驗交流會、戶外公益廣告等多種形式，用貼近老百姓生活，群眾樂于接受的方式，如：以“安全生產、和諧生活”為主題宣傳年度重點工作和安全常識，以“關機斷電源、省電保安全”為主題宣傳用電安全知識等。在潛移默化中積極營造社會公眾崇尚安全的良好氛圍。動員全社會關心、支持、廣泛參與安全生產工作，使“安全發展”理念深入人心。同時下大功夫排查、整治隱患，防范和遏制較大以上事故，保障人民群眾生命財產安全。
4、突出主流媒體宣傳，充分發揮安全生產宣傳主陣地作用。以提升全民安全意識為出發點，挖掘社會資源，廣交媒體朋友，采取形式多樣、內容豐富的宣傳形式，廣泛宣傳黨和國家有關安全生產的方針政策；加強與廣播電臺、電視臺、報社等主流媒體的合作，宣傳農業安全生產形勢、重點工作、政策措施和具體要求。同時，鼓勵媒體對安全生產違法行為、重大事故隱患和典型事故案例進行曝光，警示社會、汲取教訓。
（二）加大宣傳投入力度，落實安全生產責任
廣泛宣傳黨的十報告提出的“強化公共安全體系和企業安全生產基礎建設、遏制重特大安全事故”要求，繼續對各單位實行安全生產目標管理責任制考核，層層落實安全生產責任。各單位要在資金投入、人員配備等方面充分體現“安全生產是最大民生”理念。要加大公共安全投入，合力推進重大隱患治理、應急救援體系建設、安全裝備保障和推動企業安全生產標準化、規范化建設、安全生產先進技術應用、安全生產宣傳教育培訓等；要督促鼓勵農業企業主體依法設置安全生產管理機構或配備安全生產管理人員，及時整改和消除事故隱患，實施安全生產標準化建設。
（三）強化誠信引導，推進企業安全生產誠信機制建設
大力宣傳《關于防范信貸風險推進安全生產誠信機制建設的意見》，繼續深化企業安全生產誠信管理。倡導安全生產行業自律和先進企業向社會公開承諾，通過宣傳教育、規范引導和典型示范等途徑，在企業經營者中樹立安全誠信意識和正確的安全道德觀念，堅持“不安全就不生產”的原則，自覺履行安全生產責任和義務。加強多部門的聯動和協調配合，不斷加大誠信激勵和失信懲戒力度。著力推動安全生產考評結果在都市農業項目申報、扶農政策補助中的前置應用。
三、工作要求
1、加強組織領導，落實工作責任。要充分整合資源，形成宣傳合力。將安全生產宣傳工作納入本單位安全生產目標管理責任考核的重要內容，一同進行部署、考核。各單位要切實發揮安生生產組織領導小組作用，加強工作組織指導，積極協調有關媒體參與農業安全生產宣傳教育活動。
2、加大報道力度，提高保障能力。要通過出臺相關政策措施，多渠道籌集資金，鼓勵企業實施安全生產技術改造，實現安全發展。要與新聞媒體建立緊密合作關系，逐步延伸宣傳網絡，實現上下左右互動。認真總結、廣泛宣傳報道安全生產宣傳工作的有效做法和典型經驗。要加強信息溝通，及時報送相關工作情況。
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關鍵字：平面媒體；平面廣告；藝術設計
縱觀我國的新聞媒體媒介發展歷程，我們不難發現，無論是傳統的紙媒還是當今新媒體時代下的各種媒介，都離不開藝術設計。傳統的紙媒，利用設計美學進行照片文字的排版組合；當今的新媒體發展形勢下，也需要設計來滿足平面媒體廣告的運用。針對不同的受眾群和宣傳性質，平面媒體廣告也需要采取不同的設計方案。而如何通過藝術設計來表現其平面廣告含義，如何突出平面媒體廣告的視覺感和沖擊力，就是我們如今需要去思考和發現的問題。
一、平面媒體廣告設計的基本概念
設計是一個很廣義的概念。它包括的不僅僅是人們的日常生活和工作，它還包括了建筑、機械等工程設計，甚至于它還廣闊了書籍設計、包裝設計、室內設計、園林設計等與我們自身息息相關的各個方面。設計是藝術產生的一個方面，而藝術設計則涉及于我們生活工作的每個方面，它是表現視覺沖擊力和美的手段之一?？傊?，平面媒體廣告設計就是依靠色彩、文字、照片以及其他視覺元素進行二維空間形式的創作創新，將其內容傳達給人們，讓人們通過這些宣傳手法了解企業品牌或者個人想表達的內容。
二、平面媒體廣告設計對當今社會的影響
1、平面廣告促進經濟的發展
平面媒體廣告作為當今企業或者個人營銷傳播的工具，它服務于大眾的。對于受眾群體來說，如何了解品牌企業，如何選擇商品，更為直觀的方法就是通過平面廣告。如今廣告的傳播媒介和形式都在發生變化，新媒體的傳播可以根據受眾群體的年齡、生活以及購物方式等內容對受眾群體進行劃分，幫助受眾群體在面對種類繁多的廣告宣傳時，有效的進行劃分。尤其是在一些生活水平較高，經濟發展較快的地區，更看重平面媒體廣告的宣傳。
2、企業品牌的營銷基礎
近幾年，平面媒體廣告在我國發展的速度較快，促使企業品牌宣傳理念的轉發，更注重平面媒體廣告的商業效益。平面媒體廣告利用其美學和實用性成為企業不可或缺的一部分。它將繁瑣的文字照片轉化為視覺圖形的方式，讓消費者能夠迅速了解企業品牌想要表達的意義。同時，平面媒體廣告需要具有視覺沖擊性和藝術美感，這樣才能使受眾群體更容易發現它。從經濟學角度看，視覺沖擊力強、質量高的平面媒體廣告，更能促進人們的購買欲望，從而刺激企業品牌的銷售量。
三、提高創新意識，進行平面媒體廣告的設計創新
1、明確設計方案，多角度的進行創新
對于平面媒體廣告的藝術設計，在進行操作前需要構思其品牌的定位、產品的定位，考慮其受眾群體，保障其設計方案能正常有效的進行。其次，需要優化設計方案，對平面媒體廣告進行色彩、圖形等設計元素的組合創新，突出其視覺效果以及視覺沖擊力，促使藝術設計高質量的完成。
2、根據設計的基本構成，提升廣告的美感
為了順應時代的發展，藝術設計也在不斷的提升它的可能性。在進行平面媒體廣告的設計中，設計師要巧妙的運用設計的概念，進行點線面的結合以及圖像的優化，凸顯出平面媒體廣告的視覺性和美觀性，將企業品牌的營銷理念與設計思路相結合，吸引消費者的關注，從而達到宣傳的目的。
3、以色彩為基礎，巧用視覺元素
色彩作為平面媒體廣告設計的基礎，影響著企業品牌的營銷質量。色彩影響人們直觀的視覺感受，因此，設計師在進行設計時，需要考慮品牌和產品的受眾群，按照其品牌定位選擇主色調，另外還需要考慮到受眾群體的地區差異以及喜好進行適當的顏色調整，保證其平面媒體廣告的美觀統一性。
四、結語
綜上所述，為了順應媒體行業的發展，平面設計師需要更加明確設計給這個社會帶來的影響，除了注重廣告的色彩、圖形以及內容，還需要不斷的進行創新，不斷的優化我們自身的設計水平和思維能力，應用多元化的設計理念，提升平面媒體廣告的視覺感官和廣告質量，結合其企業或者個人特點進行設計，充分發揮其獨立創新的風格，從而滿足市場多元化的需求。設計來源于生活，所以我們更需要將設計和我們的生活相結合，提升平面媒體廣告的傳播效果，進一步適應媒體行業的發展。
作者:楊崢 單位:湖南外貿職業學院
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近年來，隨著國內市場經濟的高速發展，各類企業爭相祭出招商的方式來開拓市場，大有風起云涌之勢，且花樣倍出。尤其是在消費品、醫藥保健品領域風行更盛。然而，又有很大一部分企業在實際招商運作過程中往往并不是那么一帆風順，總是難免遇上各種各樣的問題，更多的集中體現在這樣幾個方面：要么是招不到中間商，要么是招到了合作伙伴又解決不了市場動銷問題，或者市場動銷了，而難以達到暢銷的效果，問題總是一串一串的接踵而來，令人百思難覓其解，最終成了企業主心中的一個難以解開的一個結，讓企業主苦惱不矣，以至于很多企業發出感嘆“招商越來越難了”，有的甚至還作出大膽的預測“過幾年招商可能就行不通了”，更有甚至認為“招商這種方式根本就不可取”。果真如他們所想象的那樣嗎？是招商模式不適合中國市場了？是商家根本就不接受招商模式了？還是招商模式自身就存在根本無法根治的毛??？還是-----------？
我們看都不是！只因存在這樣一個不爭的事實：招商不能只是“招”！勿庸置疑，招到理想的中間商來合作是我們招商工作中的不可忽略的一環，但我們更不應該忘記了招商的最終目的，那是讓產品真正且快速的流通到消費者手中去，被消費者所接受，也只有這樣才是廠、商雙贏，市場才可能達到良性循環。怎么樣才能達到這種效果呢？除了快速的招到理想的中間商外，還必須有好的市場行銷方法和有強有力的市場執行力來給予支撐。一般而言，市場行銷方法和市場一線的執行力可以直接決定市場行銷結果的優劣，然而，在市場一線的行銷過程中中間商的執行能力和個人意志往往又占了主導地位。如何才能調動中間商的積極性、能動性和提升其綜合的市場運作能力，同時使其保持和企業步調一致、按照企業的整體營銷規劃和接合當地個性化的市場進行有效的市場運作便成了我們首要解決的課題，也是決定企業市場招商最終成敗之關鍵所在。只要大家稍加留意就會發現這么一個現象，不同的經銷商，市場運作的結果往往不同，同時，只要產品在市場上難以動銷或者說中間商無利可圖時，大把的市場問題便會立即突現出來，而且會不斷的產生連鎖反應。深究其緣由不難發現造成此現象的根本原因：市場招商大環境比較混亂，而個別企業甚至利用招商作為賺錢的手段，重重招商黑幕的暴光，使廠、商之間在初度合作時缺乏足夠的信任基礎；國內經銷商隊伍普遍本身還不夠成熟，而中間商個人能力（管理能力、相關的市場運作能力和對產品及企業整體營銷計劃的理解能力）和實力（資金實力、社會背景和營銷隊伍狀況等）又都良莠不齊，再加上招商執行隊伍在招商過程，對中間商考評尺度把握的差異性或者受不夠科學的獎勵機制誘導而產生諸多急功近利的心態----對中間商不加選擇有錢就收，使得招到的經銷商之間的綜合能力的差距進一步拉大，市場操作的好壞自然大相徑庭；加盟商心態各異，而且他們對企業、對產品、對市場的見解和認知又很可能各不相同，產生違規操作現象和出現短視行為自不為奇。親臨市場“手把手的教、面對面的管”------深度幫控便成為了我們的首選。因此，招商運作過程中只解決“招”的問題是遠遠不夠的（當然，招商運作中“一腳踢”模式除外）。我們只有通過對中間商的深度幫控，才能使產品真正且快速的到達消費者手中，達到廠、商雙贏的目的，而同時來推動中間商的第二次、三次，以至長期的進貨，長久的合作，反過來也會讓還沒有加盟的合格中間商不再徘徊。因此，我們必須把對經銷商的“深度幫控”放在重之又重的位置。
對中間商的幫控也需要規劃
企業在招商過程中絕大部分都易犯這樣一個相同的錯誤，渠道招商和終端市場運作嚴重脫節，很多企業在招商規劃過程中甚至就根本沒有考慮過終端運作、促銷活動、廣告宣傳等，或者說考慮了但并沒有很好的與渠道招商銜接起來，導致在招商過程中要么招不到中間商，要么是招到了，但因有關的招商政策不支撐市場的運作，而中間商又缺乏變通的辦法或不愿擔負更多的風險，產品難以真正的到達消費者手中不得不滯銷在家。因此，在中間商開始運作市場之前，我們必須對中間商的區域市場深度幫控作好充分而合理的規劃，這樣不但有助于中間商的市場行銷，而且還可以拉動招商。總的來說現在的商家越來越理性、越來越成熟，對項目的選擇也越來越謹慎或者說越來越挑剔，她們對產品項目的考查不僅僅只是企業（實力、信譽度）、產品（產品的核心賣點、目標消費群體多少、市場前景的優劣）、價格體系合理性（消費者的接受度、商場操作的利潤空間），而且還包括廣告宣傳（創意、制作、傳播組合、傳播策略、費用的預測和分攤）、廣告宣傳品（品種、質量、創意、數量、用途）、市場運作參考資料（創意的新穎性、運用的實效性）、人員跟蹤幫控（人數、人員的基本素質、到位的時間、服務的周期、所起的作用）等方面的支持。而中間商在具體市場操作過程中最關注的往往是后者，因此，我們必須提前做好全面的規劃和制定好相應的計劃。
廣告宣傳支持，這是中間商在市場運作中最關注的問題。招商的企業應根據自己的產品特點針對市場的起動期、成長期、成熟期、衰退期，制作出不同長度的產品類和品牌類的廣告篇如3秒、5秒、15秒、30分鐘等不同種類廣告篇，提供給經銷商，以供其選擇。同時，可暫把市場分成A、B、C、D幾類市場，然后，根據這幾類市場區域特點的不同制定出相應的廣告整合傳播策略（媒體選擇、時間、頻道或版面的選擇、投放的頻率、組合的方案等），另外，提供出建議的廣告費用分攤方案，如廠方決定投放全國高空廣告，則需提前把投放方案，告知經中間商，以便中間商在區域性給予呼應。
廣告宣傳品，提供統一的CI（特別是VI表現），提出使用要求，最好能為每一位中間商提供一本《企業VI手冊》。提供市場操作過程必要的廣告宣傳品（當然包括產品運作的整個過程的宣傳品、促銷品等）或者是提供樣品讓中間商根據自己的實際情況去制作。
市場運作參考資料，市場運作參考資料包括市場操作手冊、導購手冊、促銷手冊等，招商的企業必須提前設計和規劃出來（如在設計促銷活動時，一定要注意活動設計的新穎性和可操作性，對于贈品的選擇應該注意價值感并隨著產品推廣的熱度逐漸遞增），以供中間商根據當地和自身的實際情況做出選擇，而多方位策劃，讓其依葫蘆畫瓢，這樣做最差的效果也能達到“吸引商家加盟和給出商家在市場運作中的方向”。
建立一支執行力極強的中間商市場幫控隊伍，加強市場幫控人員素質和業務技能的培訓。在這個方面勿需多說，大家都知道，相同的事情不同的人去做，從效（效果）費（成本）比角度來看，我們敢斗膽地說，“結果不會相同”。因此，我們強調營銷隊伍的執行力，同樣的市場、同樣的營銷方案和營銷策略，我們要盡可能的將市場營銷隊伍的潛能發揮到極至。
建立適時的幫控體系，設立幫控機制，讓市場幫控人員的受益與中間商的市場運作的好壞相掛接，同時建立24小時服務制（24小時內對中間商提出的任何問題給予解決，若解決不了，需在早于24小時內給上級作出匯報，并督促上級領導24小時內給予解決），制定人員職責和幫控計劃。最簡單實效的辦法是對綜合素質較差的中間商，在市場開發初期實行“人盯人”的幫，手把手的教（其中也包括對中間商及其員工系統的、具體的、有針對性的、定期與不定期的培訓等），面對面的管理，深度協銷，與中間商共同開發市場。所以企業需要建立一支高素質的深度協銷隊伍與中間商提供零距離服務，并且明確廠、商職責和權限，以經濟利益為導向，控制和誘導商家的市場行為向有利于市場的良性運轉的方向發展。而且還可以幫助中間商建立一套科學的管理體系和培訓機制，讓其能自身造血！對實際市場操作能力較強的中間商實行電話和巡訪式的幫控服務。必要指出的一點是市場幫控隊伍的定位問題：市場幫控隊伍不是中間商的奴隸（并不是派出給中間商打雜的小工），亦不是中間商的老板（不能越權為中間商作決策，因市場投資往往是中間商的，決策權在中間商手上，因此不能越俎代庖），更大的職責是在市場運作中作好參謀，同時傳達企業總體精神.
對中間商深度幫控隊伍的市場基本指標
一個要長遠發展的企業，應該對中間商實施幫助和控制，把企業的文化和整體規劃，不失真的傳達到市場一線，提升中間商的市場操作能力，幫助中間商現場解決一些他們無法解決的難題，為中間商提供適時的服務的同時避免市場違規現象的出現，其根本目的是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領市場，而不是讓貨物從廠家倉庫向中間商倉庫的轉移，提倡的是“與中間商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略伙伴”，這也是一個欲求長遠發展的企業必須遵守的操作準則和服務理念。那么企業對中間商實行幫控要達到哪些具體指標?完成哪些事項?
提高中間商終端覆蓋率，當今商戰，誰掌握了終端誰才能真正掌握市場（至少是掌握分銷渠道）的主動權，幫助中間商提高終端的覆蓋率，是市場幫控人員義不容辭的責任。終端覆蓋率的提高就等于市場容量的相對擴大。指導終端建設與維護，適時的解決其中遇到的難題和問題。
充分幫助中間商實施好本土化戰略，利用好自身的社會資源，使其無形資產充分的有形化。通常情況下，中間商一般都擁有自己的地方社會關系和人際關系網，擁有自己的銷售網絡等社會資源，企業可針對產品特點對中間商的社會資源進行優化組合；接合當的地域特征（風俗民情、人文文化、經濟狀況、消費水平等）調整原有市場營銷方案，使之更行之有效。
進一步提升企業及產品的品牌形象，走近消費者，盡管中間商的對消費者也能提供相應服務，但他們的意識和水準參差不齊，同時消費者廠家提供服務更有認可度，另外，企業可以適時的得到市場一線信息，對于市場危機也可以在第一時間化解，這對品牌的長遠建設及進一步提升企業及產品的品牌形象是有利的。
提高業務人員、營業員的“臨門一腳”能力，對中間商的銷售隊伍進行較為系統的營銷培訓，提高業務人員及營業員的營銷技能，加強終端對消費者的“吸引”和“截留”，提升單店銷額。
提高企業的市場反應速度，中間商處于市場一線地位，常會使廠家的促銷力度大打折扣（克扣廠家促銷款物的事件常有發生），市場信息反饋、溝通不暢，廠家常會“隔山打牛”，而消費者也往往體會不到生產廠家的存在與關懷，而對中間商進行幫控，實行零距離服務就會提高企業的市場反應速度，從根本上解除以上問題的困惑。
控制中間商的出軌行為，促使她們按預先設定好的商業規則進行操作，如有效杜絕惡意竄貨、沖貨等問題的出現。
使中間商產品真正實現銷售，增強中間商的經營信心，由于多數企業需要為中間商預留較大的市場操作利潤空間（如保健品、藥品對中間商的結算價一般在零售價或批發價的2～4折），這一方面容易造成產品零售價偏離其價值（價格較高），另一方面廠家留利相對較少，一旦發生市場意外，中間商大批退貨（目前廠家大多都有這樣或那樣的退貨承諾和保證），企業本來就不多的利潤很有可能會在頃刻間化為烏有。而有的中間商很有可能為了眼前的利益而低價傾銷。只有幫助中間商并使中間商手中的產品真正實現銷售（產品到達消費者手中），才能增強中間商的經營信心，有效防止以上情況的發生。
統一思想、明確目標，廠商共同開拓市場，有利于廠、商雙方共同全面、全程掌控市場動向，在明確廠、商職責和權限后，以經濟利益為導向、人員監控為手段，控制和誘導商家的市場行為向有利于市場的良性運轉和企業的長遠目標實現的方向發展。
怎樣對中間商進行市場深度幫控
中間商對產品進行了鑒別（主要從產品力、市場容量和利潤空間），并選擇好了自己能夠運作且有獲利空間的產品，也就意味著，企業找到了與自己的資源相匹配的中間商，將其發展成自己的戰略聯盟，中間商也選擇到了適合于自己發展的合作企業。中間商擁有自己的資源、經驗和知識，企業擁有其先期為市場制定的行銷方案，而不同的區域市場又擁有自身獨有的市場特征，怎么樣有效的將其組合地一起形成個性化市場執行方案，并加以實施，使其更加有效地推動商品廣泛的進入目標市場，促使產品或服務能夠快速并且順利的到達消費者手中、被消費者使用、被消費者所接受，這是市場深度幫控人員必須要面對的問題，那么市場幫控人員具體該怎么做？做哪些方面的事情？分幾步去做？
廣告宣傳。廣告宣傳無疑是打造品牌和影響消費者的利器，要使廣告發揮最大的作用，我們應該做好以下工作：
a.做好地方媒體調查和合理選擇媒體：對當地媒體和大型戶外廣告做深入調查——包括媒體的價位、風格和特點、目標受眾群體、發行量或播放頻率、覆蓋的區域和覆蓋率、版面或時間段特征、價格和價位，欄目的特征與產品特性的接合度等。選擇出合適的媒體，使主要媒體的受眾與目標消費者相一致，使產品的個性與所選媒體的性質相吻合，根據目標消費者收聽、收視率較高的節目和價格，標出備選媒體。
b.做好具體廣告內容的準備和制定出整合傳播備選方案：軟文、廣告帶、錄音帶和戶外廣告設計圖紙。一般來說，對產品宣傳應該采用軟（軟廣告）、硬（硬廣告）相結合的方式，硬廣告主打產品的USP（獨特的銷售主張）加深顧客對產品的記憶和影響，樹立產品形象與品牌形象，軟文訴求點是產品個性（如產品功效、工藝、原料等）的進一步具體化講解，從每個角度，按不同的方式，向消費者細致而委婉地道來，達到理性購買的目的。在主打產品功效之前，最好提前做部分品牌廣告，一般是以1：4的比例，其后按不同的階段，不同的時期，鋪以軟性文章，可分為切入篇、誘導篇和鞏固篇，但是訴求點必須與硬廣告一致，達到整體的統一性和規范性。按可支配的廣告費用作出方案，使投入產出比例平衡，制定出整合傳播備選方案；
c.核算出廣告投入，并作作出最終的媒體投入方案：根據產品整體的推廣策略、當地媒體狀況和可支配的廣告費用決定廣告投入量，廣告的投入根據產品的鋪貨和銷售情況而定，由此避免銷售和廣告的脫節。以快速消費品和保健品為例：一般來說，在促銷活動開展、大面積鋪貨的情況下應加大宣傳力度，這一階段廣告的投放量一般為總廣告量的25-30%；當產品在成長階段時，廣告的投量一般為總廣告量的15-20%，且媒體的投放應與各項促銷活動有機結合，達到整合營銷的目的；當產品在長銷階段時，廣告的投放量一般為總廣告量的10-15%，且廣告的訴求要與消費者使用產品的信息反饋有機組合，以延緩產品的市場壽命。
d.面對市場的突變，制定相應有效對策：面對競爭產品的強大廣告，首先摸清競爭產品的廣告投放情況，要么以絕對的優勢對競爭產品進行打壓，要么應避開與產品正面廣告接觸，不在同一媒體上拼廣告，你大面積投放廣告品牌、功效，我只單純小面積、小頻率品牌，你打高空我打低空，重點是終端截殺，加強終端促銷，搞好營業員軟終端工作。另外還把握好市場的微妙變化，對整個廣告實施方案進行適時、實效的調整。
促銷活動方案的設計與調整。要特別注意促銷方案要有可行性和實效性。
a.要根據不同的市場狀態、不同的區域、不同的階段等調整原有方案或重新設計出不同的多種方案以供中間商的選擇。其設計依據是“促銷活動的設計新穎和可操作性”，另外，選擇好促銷贈品，對于促銷贈品的選擇也應該注意價值感并隨著產品推廣的熱度逐漸遞增。
b.協助作好促銷計劃和促銷前期的準備工作，其中基本要素包括：促銷的目的、時間、內容、人員分工、費用預算等。特別是活動前、中的整體培訓，人員的分工責任到人，在活動的現場既有分工也有合作。要注意到活動中的每一個細節的把握，要注意活動中的特殊事件的快速處理。
c.促銷現場的組織，對參與活動的每個成員特別是促銷小姐要進行必要的培訓，要求促銷小姐熱情大方、舉止文雅、文明禮貌，并對產品知識和相關的行業知識有一定了解，還可以適當的進行導購技巧培訓。
終端管控。決勝終端，對于終端的管控直接決定了產品的銷量，因此終端管理的意義也就格外重大，要協助做好終端的調研、開發、維護、促銷、管理等工作，需要一批人按部就班、持之以恒的工作（甚至是重復工作），一般來說，終端包括軟終端和硬終端。硬終端主要指產品陳列和銷售的場所，對于硬終端管理的主要內容是氛圍的包裝與營造.包裝氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進終端的消費者對產品產生深刻的印象。中間商應將現有各種終端包裝品及價格報給終端，讓其根據自己的需要按成本價選購，特殊情況由中間商配送部分包裝宣傳品，公司提出具體包裝要求，由中間商設法將終端按要求包裝好。軟終端主要指終端營業員，營業員現場的推薦直接影響產品的銷量， 做好軟終端要注意以下幾個方面:必須樹立與終端長期合作的目標；以誠待人，像對待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學習；以信立人，人無信而不立，在工作當中一定要說到做到；以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導之，建立平等合作關系，圓滿完成中間商規定的終端營銷任務，以銷售提成形式，增加她們的收入，達到提高銷量的目的。
人員跟蹤幫控與培訓，招商企業對經銷及其員工的培訓應該是系統的、具體的、有針對性的、分階段性的，培訓的內容至少應包括以下方面：市場調查、公司簡介、產品簡介、操作方法——分銷方法、促銷方法、廣告宣傳、終端、銷售技巧等。高素質的深度協銷隊伍為中間商提供零距離服務，并且明確廠、商職責和權限，杜絕市場違規現象的出現，同時，控制和誘導商家的市場行為向有利于市場的良性運轉和企業的長遠目標實現的方向發展。
建立樣板市場，可選擇有代表意義的市場做樣板市場，公司自己親自運作既鍛煉市場一線的幫控隊伍、培養人才，其中還可起到摸索規律、總結經驗的作用，更重要的是起到樣板作用?；虬炎龅帽容^好的市場當成樣板市場，組織隊伍現場觀摩、現場學習。另外，在必要的情況下，可發行市場戰報月刊或半月刊，表彰先進、推廣經驗和傳達咨訊，同時，還可以提供給中間商交流經驗的平臺。
建立有效的市場支持機制，訓練有素的市場一線的幫控隊伍，應針對各個中間商不同的弱點、不同的需求，有的放矢的給予適時的幫助和指導，同時保證企業方案實施到位。
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作為市場策劃人員，既需要為銷售目標的完成制定切實可行的促銷活動并不折不扣地執行，同時，也需要在市場的管理和建設、品牌的推廣和提升、促銷員的管理等方面協調同步，還需要與公司總部的市場策劃部門做好協調與溝通工作?？偟膩碚f，分支機構的市場策劃人員應該努力圍繞以下幾個方面重點開展自己的工作：
一、 做好與公司總部市場策劃部門的溝通與協調
作為公司總部市場策劃部門的派出機構，市場策劃人員應主動向總部市場策劃部門匯報工作，開展定期溝通，盡力爭取公司總部的支持；同時，通過與總部市場策劃部門的溝通，可以及時得到公司總部的信息，與總部市場策劃工作形成聯動，使總部全面了解分支機構的市場策劃工作，可以對分支機構的市場策劃工作提供切實的指導作用，從而使分支機構的市場策劃工作少走彎路。既可以最大限度地爭取資源，同時也能夠與總部市場策劃人員保持良好的合作關系。
二、 努力做好企業VI形象建設與維護
消費者已經進入理性消費時代。擁有良好的品牌知名度、品牌形象的產品將會越來越收到消費者的青睞和關注?，F在，在“終端為王”的營銷模式刺激下，幾乎所有有實力的廠家都非常重視品牌建設，不惜巨資在銷售終端和賣場營造自身的良好的品牌形象，因此，如何在銷售終端突出自身廠家的品牌形象和產品形象就成為了分支機構市場策劃人員的重要工作。很多廠家均針對自身的終端市場，按照公司CIS形象系統，制作了終端建設的VI手冊。作為市場策劃人員，就必須完全真實地執行公司的VI終端建設手冊，嚴禁弄虛作假和馬虎了事。
作為分支機構的市場策劃人員，應該每月至少一次對所在區域的終端建設和形象進行整體的監控與管理，對違反公司VI形象及公司品牌形象破損的終端及時進行更改及補就，并對終端分布不協調的地區進行及時的調整，確保終端建設對銷量起到積極的拉動作用，對不能起到宣傳或促進銷量的終端要及時進行調整。保證公司的良好VI形象，真正起到對外宣傳公司品牌和產品的作用，決不允許在終端出現有損于公司形象的終端出現。
三、 合理使用和分配終端促銷物料
終端促銷物料是實現銷售的重要保障。如果說銷售人員是在市場一線搏殺的打仗的士兵，產品是他們的槍炮，那么終端物料就是他們的子彈。由于終端物料始終都是緊缺的，因此，分支機構的市場工作人員必須對促銷物料進行合理的使用。每次要進行對物料的分發要進行嚴格的數量分配，并及時分發，避免對終端物料的浪費，并對物料進行跟蹤，確保終端物料使用到位。對物料要保留部分安全庫存在辦事處，以備應急，或用于促銷活動。
四、 全面搶占終端市場
對于終端市場的占有在一定程度上決定該分支機構的出貨量、上柜率和最終實現銷量的能力。沒有終端就沒有銷量。因此，對于終端市場的搶奪應該成為市場策劃人員工作的重中之重。市場策劃人員應該對終端市場的商圈和消費能力具有一定的分析能力和選擇能力，對于專賣店、形象店、專區等體現公司形象和切實提升公司產品銷量的銷售點具有職業的敏銳感，并能在有效的時間內使之能成為公司產品銷售的重要陣地。
五、 做好促銷員培訓工作
組織并安排相關負責人員，對促銷品進行產品及銷售技巧進行培訓，全面保證促銷人員的整體質量，提高銷售隊伍的素質。定期的挖掘產品新賣點，宣傳產品的新賣點，不斷更新促銷員的產品知識，確保促銷員的產品知識適應市場需求。并保證促銷人員對外宣傳的良好形象。并根據自身分支機構的不同地域特點和典型特征，制定出相應的促銷員管理制度，并要求促銷員嚴格按照規定工作，讓促銷員意識到自己是公司的一員，遵守公司的任何規章制度，形成良好的工作氣氛。
六、 做好媒體公關
主動與各區域所在的主流媒體保持良好的關系，不允許在各地方媒體出現任何有損于公司形象的公共信息，把與媒體的良好關系作為一項重要工作，協調公司與當地媒體之間的友好合作。同時，不定期地盡可能地在當地召開媒體溝通會，開展與媒體之間的溝通，引導媒體對公司的品牌和產品進行正面報道。
在出現負面新聞或危機公關時，需要與媒體保持良好溝通，盡可能化解媒體危機。同時，爭取公司總部的支持和幫助，一起做好媒體公關工作，在當地市場樹立良好的品牌形象。
七、 形成良好的企業文化氛圍
作為派駐在外的分支機構，有時對于公司的總部來說，有鞭長莫及的感覺，總感覺在管理上與公司總部不合節拍。這時，作為市場策劃人員，不能抱著“山高皇帝遠”的心態，抱著僥幸的心理，而應該在分支機構內部加大對企業文化的宣傳力度，定期組織內部員工及促銷人員進行相關的規章制度學習，同時開展豐富多彩的活動，讓分支機構的全體工作人員體驗感受企業文化，并定期對學習進度及內容進行書面上報，形成良好的文化氛圍。
現在，也有很多公司都有自己企業的報紙報刊，作為市場策劃人員，應該積極組織當地員工為企業的報紙報刊投稿，同時，自己也需要勤動筆，對當地的先進人物以及有宣傳作用的事件在企業的報紙報刊上進行宣揚，一方面可以提升員工的積極性和主動性，同時也可以提高在公司的知名度。另外，在企業的報紙報刊下發后，要及時發給各辦處的員工，并要求把報紙報刊作為學習資料讓促銷員進行傳閱，宣傳企業文化。
八、 制定并執行促銷活動方案
市場策劃人員應加強對當地市場的分析能力，掌握相關的市場信息，及時做出促銷方案，并根據本區域市場需要及時組織進行促銷活動，同時也要與總部市場部保持互動，提出相關的促銷方案，供公司總部參考。
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1、加強組織領導，細化整治方案。為了加強對此項工作的領導,我局成立了由韓林麟副局長任組長、局有關單位負責人為成員的農產品質量安全整治暨農產品質量安全執法年活動工作小組，確定了責任人和承辦單位。同時各區縣農業局按照本方案細化工作任務和工作要求，明確工作進度和時間安排，做到有階段安排、有重點活動、有檢查指導、有責任追究、有總結提高，確保各項工作目標和任務落到實處。各成員小組分別制定了《種植業（果品）產品專項整治行動實施方案》《生鮮乳專項整治行動實施方案》飼料專項整治行動實施方案《獸藥及獸藥殘留專項整治行動實施方案》《無公害農產品、綠色食品、有機農產品專項整治行動實施方案》《農資打假專項治理行動實施方案》實施方案,確保此項工作落到了實處.
2、突出工作重點，抓好自查。從3月10全面開展了自查工作,截止4月25日，全市聯合執法檢查15次，先后檢查農資銷售，農產品產、銷企業及農民專業合作經濟組織411個，自查率100%，自查有問題59個企業，自查階段各項任務圓滿完成。經過對自查階段工作梳理、分析，發現我市農產品質量安全存在以下幾方面問題：一是農產品種植企業超劑量使用農藥問題較為突出；二是農藥銷售企業以肥充藥、過期產品銷售、產品以次充好、進貨臺帳不全亟待治理；三是“三品”生產企業存在產品包裝不規范、品牌意識不強、管理制度不健全、標準化生產意識不強等問題；四是一些養殖企業濫用抗生素、未按合理休藥期組織生產；五是農產品檢測資金投入不足，檢測機構存在設備老化、檢測設施配備低下，例行監測頻次較少等問題。
3、強化輿論宣傳，加強指導服務。自活動開展以來，我市充分利用新聞媒體，大力宣傳專項整治內容和農產品安全消費等相關知識，及時曝光典型案例，形成強大宣傳聲勢，營造良好了良好的社會輿論氛圍。我局把農產品質量安全整治暨農產品質量安全執法年活動與春季農業生產緊密結合起來，緊緊抓住春耕生產的大好時機，通過流動宣傳車，深入城市街道社區、農產品批發市場、集貿市場、連鎖超市，開展了聲勢浩大的宣傳活動，共出動流動車40臺（次）、制作光盤10盤、發放宣傳資料1萬多份，收到了較好的宣傳效果。系統技術人員充分發揮發揮技術優勢，指導農產品生產企業、農民專業合作經濟組織和農民按標準化組織生產。各小組成員單位充分利用新聞媒體，大力宣傳專項整治內容和農產品安全消費等相關知識，及時曝光典型案例，發放《簡報》共2000份，利用《簡報》宣傳動物防疫法、農產品質量安全法和管理辦法、農民專業合作社法等，向農民普及農業生產知識和法律法規，形成了強大宣傳聲勢，為下一步工作順利開展奠定了堅實基礎。
二、存在問題：
農產品質量安全整治暨農產品質量安全執法年活動工作開展主要問題：一是存在認識不足、體制不順、力度不大、手段不強等問題，影響了整治工作及時、全面地開展，導致整治工作不到位。二是工作開展不平衡。部分區（縣）的個別部門啟動速度較慢，行動相對滯后，直接影響到全市農產品質量安全整治活動的整體進展。三是一些成員單位向基層延伸不夠，存在上熱下冷、上緊下松的問題。四是信息報送不及時。
三、下一步工作重點：
自查階段各項任務已全面完成，農產品質量安全整治暨農產品質量安全執法年活動將進入集中整治階段，為了確保工作質量，我們將重點做好以下幾方面工作：
1、推進綜合執法、開展檢查監測。全面加強農業執法，重點推進區縣級農業綜合執法，加大動物防疫監督、植物檢疫執法力度，強化執法能力建設，提高執法水平。加大對禁限用農藥、獸藥和禁用化學品清理檢查力度，加強對農產品違規生產行為的檢查，對質量安全問題突出地區的檢查。全面加大監測力度，擴大監測品種，增加監測頻次，制定并組織實施農業投入品和主要農產品殘留監控計劃，重點開展對主要生產基地、規模養殖場、飼料加工廠、農產品批發市場以及農業投入品的監測和監督抽查。
