建筑市場調研范文

導語：如何才能寫好一篇建筑市場調研，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

有形建筑市場十年來的發展狀況

（一）有形建筑市場成為標準建筑市場的載體

1、有形建筑市場初建布景

上世紀90年月，市的根底建立和市政建立進入飛騰，成為東南亞最大的區域性建筑市場。因為施工力氣疾速聚積大于施工任務，投資渠道多元化，呈現了局部市場主體行為隨意，建筑范疇成為違法犯罪的高發區，障礙了建筑業和建筑市場的發展。市建委順水推舟，構建了有形建筑市場（即建立工程買賣中間），以標準建筑市場。

2、初建期間的機制建立

1996年，市樹立了有形建筑市場，為工程項目買賣兩邊供應效勞，組織招招標活動，從體系體例上處理工程承發包中的問題。為增強對有形建筑市場的監管，市建委、市監察委、市審查院三家聯手，延續三年，每年召開建筑范疇反腐倡廉大會進行反糜爛宣布道育，推出一系列準則辦法，集中打擊地下炒賣工程建立信息、施工單元受賄業主走漏標底等違法違規問題。經過教育和準則左右開弓，把建立工程歸入場內進行買賣，使建筑市場從無形走向有形，從蔭蔽走向公開，從無序走向有序。1998年起，以工程項目總包、分擔保理為根底，打破市、區兩級切割圍墻，執行建立工程IC卡閉合治理，用“機”管人，并經過分歧方法，將公路、市政、民航等一些專業工程歸入監管局限，構成了有形建筑市場的格式和系統。

3、有形建筑市場樹立前后比照

年，我們對有形建筑市場樹立前后，建筑市場的運轉狀況進行了比照。樹立有形建筑市場前，一是沒有工程買賣的公開場合，短少公道競爭機制，使得招招標活動難以公開、公平地進行，縣政府監視也難以施行。二是不足公道競爭機制。雖然于1984年前后制訂了有關招招標治理規則，特殊是1992年建立部又公布了《工程投標治理方法》，但因為不足使這些規則得以貫徹施行的有用運轉機制，招招標率很低，到1996年的十余年間，工程投標掩蓋面一直在40%左右。三是工程質量沒有包管，嚴厲影響了投資效益和行業形象。

有形建筑市場樹立后，為公開招招標活動供應了場合，促進了招招標準則的執行，直接結果：第一，促進了建立工程買賣的公開化、順序化，維護了國有大中型建筑企業，促進了民營建筑企業健康發展?？h政府有關部分出場集中辦公，也改動了以往政出多門、渙散治理的毛病。第二，促進了建筑市場的公道競爭，接踵開放了建筑市場，外省市企業只需處理立案手續就可以參與本市招招標活動，公道競爭獲得了社會的承認。第三，市場次序分明好轉。一是工程招招標率分明上升。1996年前，工程項目投標率在40％動搖。當前，依法應投標和應公開投標的房子建筑、市政工程的投標率和公開投標率均達90%以上。二是違法違紀案件下降。三是工程質量分明進步。有形建筑市場成為標準建筑市場的有用載體。

（二）有形建筑市場在貫徹招招標準則中，發明性地開展工作

有形建筑市場以樹立一致、開放、競爭、有序的建筑市場為目的，認真執行《投標招標法》和建筑市場的司法律例，實行監管職責、立異監管伎倆，為標準和完美市場運轉機制，進行了積極有益的探究和測驗，積聚了經歷。

1、構建一致開放的建筑市場，構成公開通明的招招標情況

近年來，建筑生產力發展敏捷，建造才能不時進步。超高層、大跨度房子建筑設計施工技能，大跨徑橋梁設計施工技能，地下工程盾構施工技能等專項技能，都到達或接近國際進步前輩程度。一些大型企業積極開展科技攻關和治理立異，促進了工程建立程度邁向新臺階。

為順應這一敏捷發展的新情勢，市建立和交通委員會把貫實《投標招標法》作為主要工作，充沛應用有形建筑市場這一平臺，結合《市建筑市場治理條例》的施行，將本市域內的一切工程項目歸入了有形建筑市場，執行一致治理并增強監管。監管范疇涵蓋了公路、鐵路、口岸船埠、機場、水利、電力、電信甚至軍隊的房子建立項目，并與縣政府收購辦就縣政府收購中的工程收購達到一請安見。監視治理的效勞局限涵蓋了報建、施工答應、完工驗收立案、甚至建立全進程。市招招標辦與19個區縣投標辦以及7個托付治理單元悉數聯網，構成工程項目建立信息治理系統，以信息技能增強監管伎倆。至此，對建筑市場執行了“監管范疇全方位、效勞全進程、監管全掩蓋”的監視治理系統，構建了一致開放的大市場。

詳細做法，一是把工程建立全進程歸入一致的市場效勞系統，供應“一門式”效勞，集中處理相關行政審批。包羅項目報建，勘探、設計、施工、監理項目投標，施工圖搜檢，施工答應，建筑節能，合同立案和質量平安監視，項目完工驗收立案。二是把專業范疇工程項目歸入一致的市場競爭系統。包羅房子建筑、市政根底設備、公路、水利、民航、口岸等，近年來，還把招招標準則延長到社會招商等工程項目中。三是把行政區域工程項目歸入一致的市場監管系統。充沛發揚兩級縣政府、兩級治理的功用，經過“電子政務平臺”，將區縣治理部分信息聚集到全市工地地輿信息系統。地輿信息系統中存儲了項目建立參加方信息以及現場狀況，可以具體、實時、精確地反映全市建筑業監管狀況，完成了對市域局限內的悉數建立工程的一致治理。然后防止了縣政府監管方法和規矩因分歧行業、分歧專業、分歧地區呈現較大差別。

2、以立異精神，不時完美招招標活動

有形建筑市場環繞履行公開、公道競爭方法，以立異的精神，針對在招招標活動中的新狀況、新問題，不時改良招招標方法，遏制違法違規行為。

第一，履行工程量清單投標

執行投標招標準則以來，環繞評標方法的科學合理性，不時改良評標方法，閱歷了3個階段。1988年至1996年，評標方法首要以標底為基準，由此，標底成為存眷的核心，也成為發生糜爛的重點部位，影響了局部項目投標的公道公平性。1996年至年，履行“無標底投標，有標底評標”的方法，該方法對反糜爛起到了積極效果，但又因過于強調社會的均勻耗費量，使內定中標人、串標景象有所延伸。2000年起，履行工程量清單投標方法，縣政府投資工程根本采用此方法。還，有關部分編寫了《工程量清單投標招標實務》，開拓了工程量清單投標軟件，標準了工作順序。招招標活動中，招標人編寫電子招標文件，評標專家對商務標進行電子評標。當前，已在3201個投標項目（標段）執行了工程量清單投標。理論證實，工程量清單投標添加了投標招標的通明度，為標準招招標活動奠基了根底。

第二，針對評標關鍵環節，增強工程評標專家治理

隨著招招標活動的不時深化和投標局限的不時拓展，評標工作已成為投標招標活動中的主要環節，而評標專家作為評標工作的主體，其職業品德、專業程度和司法認識等要素直接影響到評標工作的質量，特殊是在技能標的評審進程中，因為專家小我的主觀要素占的比重相對較大，往往直接影響到評標后果。因而，樹立一支綜合本質高、營業才能強的評標專家步隊，對包管評標活動的公道、公平，對維護國家好處、社會公共好處和投標招標當事人的正當好處，對進步投資效益，都具有主要的意義。針對評標專家不足治理，資深專家評小標、通俗專家評大標、區縣自建專家庫等景象，年后市接踵改良了對工程評標專家的治理：一是執行縣政府指點和專家自律相結合的專家治理形式，樹立了評標專家治理委員會，對評標專家進行指點性和自律性治理，補償了以往對評標專家只重運用、不足治理的破綻。二是樹立了“分類分級分片”評標專家庫，將區縣片評標專家歸入全市一致的評標委員會，一致治理，構成了全市20大類60分項的專家專業分類。還經過電腦測試和評委面試順序，公開選拔了兩批共32名經濟類評標專家，包管了評標專家拔取工作的公開、公平。三是試行標后評價。即評標完畢后，專家治理委員會對隨機抽取的項目進行標后評價，對評標專家的評標意見能否科學、公平，評標專家行為能否標準等問題進行評價。上述辦法在構成制約和監視機制的還，也調動了評標專家的積極性，進步了評標專家的自律和責恣意識。

第三，施行公平度評價準則

針對虛偽投標問題，年起，經市監察委、市建立交通紀工委、建立行政主管部分一起研討，作廢了投標人引薦招標人的老方法，施行了建立工程招招標公平度評價準則。即向被抽查項目標投標人、投標署理機構、招標人和評標專家發放公平度評價表，監察部分對反映招招標不公平的項目，組織或催促有關部分查詢處置，構成了行政監視與社會監視相結合的監管方法。從年11月起，一切縣政府投資項目標施工投標都履行公平度評價。迄今，全市進行公平度評價項目總體稱心度為80%以上。公平度評價的履行避免了投標人蓄意壓價、虛偽投標等景象的延伸，標準了投標招標各方的行為。

3、變革建筑建材業治理體系體例

篇2

    房地產全程策劃,簡單地說就是對房地產項目進行“全過程”的策劃,即從項目前期的市場調研開始到項目后期的物業服務等各個方面都進行全方位策劃。全程策劃強調為投資者提供標本兼治的全過程策劃服務,每個環節都以提升項目的價值為重點,圍繞提升項目的價值來運用各種手段,使項目以最佳的狀態走向市場。

    房地產全程策劃模式的特點是“全過程策劃服務”,因而策劃的思路、理念可以貫穿于整個項目。全程策劃在運用中逐漸形成三種不同的策劃方向:

    第一種是在項目接手后,從市場調研、規劃設計、建筑方案、概念設計、形象設計、營銷策劃、廣告推廣、銷售以及售后服務等一系列環節都參與進去,并在各個專業上具體操作,直到項目成功推出市場。這種策劃方向要求策劃人員素質好、水平高、技術全面,從策劃總監、策劃主管、策劃操作的各層面人員都要相互協調、相互合作。而且,要求最低層面的技術人員如建筑設計、廣告平面、銷售等人員都對策劃規律全面熟悉。這種全程策劃方向難度相當大,人員結構、知識結構的要求相當嚴謹,只有極少數有實力的策劃咨詢公司能承擔這樣的全程策劃。

    第二種是項目的一系列環節都參與進去,但不涉及到具體專業操作層面。市場調查、建筑設計、形象設計、廣告、銷售等由各專業公司去操作。全程策劃公司只是做總策劃及統籌,把各種不同的專業公司整合一起,按照總策劃的方向行事。此策劃方向人員不多,但都是策劃精英,能主持各方面的專業工作,把專業公司協調、統籌好。該策劃方向被運用到眾多的策劃咨詢公司。

    第三種由于策劃咨詢公司的專業特長不同,在全過程策劃服務的前提下,有的在規劃設計、建筑設計及環境設計方面參與比較多;有的在市場調研、投資分析方面有擅長;有的在廣告策劃方面有突出的表現;還有的在策劃銷售方面最有能力。他們運用自己的專業特長有所側重,但不丟掉全程策劃的宗旨,也取得了較好的策劃效果。這種策劃方向在策劃咨詢公司中也不少。

    全程策劃模式比較適用于中小型項目操作運行,這樣各個環節較容易策劃到位,大的項目如幾千畝的大盤就會感到力不從心。這時,就應該采用其他策劃模式與之交*進行,取長補短。全程策劃模式的流程和內容如下:

篇3

**住宅房產策劃流程

一、初步接洽階段

1、首次與開發商溝通，展示公司價值，明確合作意向。項目資料前期收集。

負責部門：業務部、策劃部

報告名稱：《***項目立案報告》

中心內容：

項目所在城市——房產市場現狀初步調研

總人口，城市人口，城市發展方向，房產供應量，銷售狀況，價格水平，主力戶型，建筑風格，付款方式，重點項目

項目基礎資料

a、項目名稱，開發商，投資商，建筑設計商，園林設計商，營銷策劃商，建筑商，物業管理商，總占地面積，總建筑面積，總棟數，總套數，住宅建筑面積，商業建筑面積，配套設施面積，開發周期，容積率，綠化率，停車位

b、項目地段，街區功能，自然景觀，政治歷史文化人文要素，周邊主要建筑物，學校、醫院、商業、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規劃

c、建筑形態，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距

d、房源表，價格表，銷控表，付款方案，優惠方案，置業計劃書，配套費用，稅費

e、主力戶型，戶型配比，戶型功能劃分，戶型特色，樣板間，暢銷戶型，滯銷戶型

f、建筑工期，內部認購時間，開盤時間，銷售走勢，月度銷售額

g、園林設計方案，園林造價

h、內部配套，物業服務內容，收費標準

i、前期推廣方案，推廣主題，廣告，印刷品，公關促銷活動，樓盤包裝vi，售樓部功能布局

k、總規劃圖、建筑平面布局圖、鳥瞰圖、單體立面圖、園林效果圖、戶型圖、裝修效果圖、logo

開發商訪談

開發商業績，項目簡介，規劃要點，開發成本，預期利潤，預期價格，銷售周期，項目定位，項目優劣勢，目標客戶，消費理念，購買理由，銷售障礙，競爭對手，合作方式，預期付費

動力公司簡介，服務內容，標準合同，競爭對手情況

2、項目評審，營銷思路，初步定位，規劃設計建設性意見

負責部門：策劃部

報告名稱：《項目營銷思路建設性意見》

中心內容：

評估項目立案的可能性。

項目資源條件整合及判斷，優勢、難點、突破口、可行性。

形成初步營銷思路和項目關鍵操作點。

針對項目提出建設性意見。（定位、規劃布局、立面、園林、戶型及配比、價格。）

擬訂合同草案。

3、正式洽談合同合作意向簽定。

負責部門：業務部。收取費用。

4、組建項目專案組，設立駐外辦，制定工作計劃進度表。

負責部門：業務部、策劃部

二、前期策劃階段

1、全面市場調研

負責部門：策劃部、駐外辦

a、宏觀社會經濟環境調研（城市總規、地理指標、人口指標、經濟指標、城市發展變遷及趨勢、城市歷史與文化、政策金融環境）

b、房地產市場調研（房地產發展史、近兩年年度開發量、近兩年年度銷售量、政府土地出讓計劃、價格走勢、開發熱點地區、開發成本）

c、房地產項目調研（見附件1）

d、房地產需求調研（購買欲望、戶型、價格、地段、配套、項目知名度、項目美譽度、本項目認知。見附件1）

e、合作項目的補充調研。

f、媒體環境調研（媒體價格、媒體效果評估）

2、形成市場調研報告

負責部門：策劃部、駐外辦

a、城市宏觀環境綜述

b、房地產市場環境綜述

c、各項目市場調研資料及簡評

d、房產開發總量分析

e、房產消費總量分析（集團購買與個體購買的比例，異地置業的比例）

f、消費者分析

g、暢銷樓盤分析

h、滯銷樓盤分析

3、項目概況

負責部門：策劃部、駐外辦

a、項目名稱，開發商，投資商，建筑設計商，園林設計商，營銷策劃商，建筑商，物業管理商，總占地面積，總建筑面積，總棟數，總套數，住宅建筑面積，商業建筑面積，配套設施面積，開發周期，容積率，綠化率，停車位

b、項目地段，街區功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環境污染源，周邊主要建筑物

c、學校、醫院、商業、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規劃

4、項目地塊內在條件整合及價值分析

負責部門：策劃部

a、項目土地性質分析

地理位置，地質地貌狀況，土地面積及紅線圖，土地規劃使用性質，七通一平現狀，綜合分析

b、項目用地周邊環境分析

項目地段，街區功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環境污染源，周邊主要建筑物

c、項目用地周邊配套分析

學校、醫院、商業、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規劃

d、swot分析

s優勢因素，w劣勢因素，o機會因素，t威脅因素

5、項目初步市場定位

負 責部門：策劃部

a、類比競爭樓盤分析（地段、產品結構、建筑面積、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格、配套、園林、物業、工程狀況、銷售狀況、主力客戶群、推廣主題、品牌形象）

b、項目初步市場定位（規劃布局、建筑風格、產品結構、物業檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格區間）

c、投入產出經濟指標模擬（成本模擬、收入模擬、利潤模擬、關鍵贏利點、風險評估）

d、針對性市場調研報告（客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創意找市場依據）

6、項目市場定位

負責部門：策劃部

a、競爭策略定位

b、客戶群定位

c、產品定位

d、價格定位

e、戶型定位

f、品牌定位

g、社區文化定位

h、物業管理定位

i、小區配套定位

j、規劃、建筑風格、園林定位

7、項目總體規劃

負責部門：設計院

a、開發商初步規劃和設想

b、總體平面規劃及說明

c、功能分區說明

d、道路系統布局

e、綠化系統布局

f、園林規劃設計

g、公建與配套系統

h、建筑立面色彩與風格

i、主力戶型及配比

j、分期開發思路及工期

8、經濟可行性分析報告

負責部門：策劃部

綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）；收益率與銷售價格分析

9、初步營銷框架

負責部門：策劃部、設計部

報告名稱：《***項目初步營銷策劃》

中心內容：確定案名、推廣主題、銷售周期、營銷階段劃分。

10、規劃園林設計方案跟蹤

負責部門：策劃部

11、項目視覺識別系統核心

負責部門：策劃部、設計部

a、名稱（項目名、道路名、建筑名，組團名）

b、標志

c、標準色

d、標準字體

e、推廣主題詞

三、營銷策劃階段

負責部門：策劃部、設計部、銷售部

報告名稱：《***項目營銷策劃案》

1、賣點整合

a、生活概念、客戶群

b、規劃、園林

c、地段、戶型、價格、內部配套、物業

d、項目地段，街區功能，自然景觀，政治歷史文化人文要素，周邊主要建筑物，學校、醫院、商業、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規劃

e、建筑形態，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距

2、項目研討會（主題、價值提升、廣告創意、借鑒案例、銷售）

3、營銷推廣階段劃分及實施要點

4、銷售計劃及實施要點（銷售額、階段銷售房源、銷售控制、價格調整、重要時間點）

5、廣告策略（推廣主題、階段廣告表現內容、創意表現）

6、系列廣告創作（報紙、電視、廣播、短信、戶外、印刷品）

7、促銷策略

8、公關策略

9、媒體策略

10、推廣預算

11、營銷推廣計劃

四、項目vi延展及運用

1、工地環境包裝視覺

建筑物主體

工地圍墻

主路網及參觀路線

環境綠化

2、營銷中心包裝設計

營銷中心室內外展示設計

營銷中心功能分區提示

營銷中心大門橫眉設計

營銷中心形象墻設計

臺面設計

展板設計

營銷中心導視牌

銷售人員服裝設計提示

銷售用品系列設計

示范單位導視牌

示范單位樣板房說明牌

3、公司及物業管理系統包裝設計

辦公功能導視系統設計

物業管理導視系統設計

五、銷售組織

負責部門：銷售部

第一部分、銷售組織與培訓

1、銷售人員的招聘與培訓

2、銷售組織架構

3、銷售場地及道具準備

第二部分、人員崗位職責

第三部分、銷售政策與考評

第四部分、業務管理體系

第五部分、《現場管理制度》

第一部分：總則

第二部分：服飾規范

第三部分：考勤制度

第四部分：衛生制度

第五部分：現場制度

第六部分：電話規定

第七部分：接待與解說制度

第八部分：物品擺放制度

第九部分：會議制度

第十部分：薪酬制度

第十一部分：外出拜訪制度

篇4

一、調查研究

調查研究對選題策劃的成功起著基礎性和決定性作用。在當前競爭激烈、品種繁多的圖書市場上，要想吸引讀者眼球，占有一席之地，編輯首先要在調查研究上下工夫，掌握市場動態和讀者需求，尋找圖書市場的空白點和潛在的選題。

首先，在圖書市場中調研。圖書市場容量貌似巨大，但不同年齡、職業、教育背景和價值取向的讀者，其對圖書的需求和購買意愿也是不同的，因此編輯在策劃選題時一定要進行市場細分，才能進而確定圖書的目標讀者。

為了掌握建筑施工類圖書市場的現狀和發展動態，筆者先后在上海書城及多家建筑書店進行了圖書市場調研。通過調研，了解到建筑施工類圖書的讀者群主要有兩大類：一是施工技術人員，二是大中專院校師生。由于建筑施工實踐性強的特點，因此建筑施工類圖書的受眾主要是施工技術人員尤其是施工一線的技術人員。對施工技術人員來說，針對各自崗位的指導性圖書是他們最需要的。同時，對剛剛踏上工作崗位的大中專畢業生而言，他們工作熱情高、求知欲望強，需要適用性和針對性強的崗位指導性圖書。因此，筆者認為，可以針對建筑工程施工關鍵崗位，以施工一線的技術人員為讀者對象策劃一套崗位指導系列叢書。在調研中還了解到，隨著我國建筑施工行業的蓬勃發展，眾多科技出版社和大學出版社涉足建筑施工類圖書市場，甚至與建筑專業毫無關系的出版社也開始搶占建筑施工類圖書市場，導致同類書充斥市場，讓讀者在選擇購買時無所適從。如何在這種形勢下尋找市場空白點，創造性地挖掘新的選題，成為選題策劃需要考慮的重點。調研過程中，筆者對圖書市場上同類書的特點及市場占有率情況進行分析比較，認為雖然同類書已有多種，但仍然還有空白點有待深入發掘。

然后，在讀者群中調研。目標讀者基本確定以后，就要對其需求狀況、職業特點、閱讀習慣進行研究，以便進一步完善或明確讀者定位。

帶著經過圖書市場調研之后萌生的針對建筑工程施工關鍵崗位，以施工一線的技術人員為讀者對象策劃一套崗位指導系列叢書的初步想法，筆者又深入到施工一線進行了讀者群調研。讀者群調研采用走訪施工一線的技術人員和召開由施工一線的技術人員參加的座談會的形式進行，聽取施工技術人員們對筆者策劃這套崗位指導系列叢書的意見和建議。施工技術人員尤其是剛剛踏上工作崗位的施工技術人員對筆者策劃這套叢書表現出了極大的興趣，紛紛建言獻策。通過調研，了解到一線的技術人員長期工作在施工現場，在現場遇到技術問題，往往需要回到辦公室查閱資料才能解決，費時費力。尤其是對于剛剛踏上工作崗位的大中專畢業生而言，他們在由畢業生到工程師的成長過渡階段，經常會在施工現場遇到需要及時解決的技術問題。為了幫助他們盡陜進入崗位角色，及時解決在施工現場遇到的問題，在走向合格乃至優秀工程師的道路上快速成長，筆者將這套叢書的讀者定位明確為施工技術人員尤其是剛剛踏上工作崗位的大中專畢業生，并將叢書名定為《建筑工程施工技術人員必備口袋叢書》(以下簡稱“《口袋叢書》”)。

明確了讀者定位，還要有切合讀者需求的選題構思。選題構思是編輯通過廣泛深入的調查研究與分析后對選題總體框架的思考。筆者在圖書市場調研和讀者群調研的基礎上，進行了明確的選題構思：1.內容上不求全面，從施工技術人員尤其是剛剛踏上工作崗位的大中專畢業生確實急需掌握的基礎知識人手，由淺入深，但求適用性、針對性，普及性強。2.采用小開本(84開)，設計為口袋書的形式，且緊湊排版以盡量壓縮成書厚度，便于施工技術人員在施工現場隨身攜帶，隨時翻閱，及時解決問題。3.精選6種最需要用書、最有可能購書的崗位，并直接以崗位名稱命名分冊，分別為《施工員》《測量員》《質量員》《安全員》《材料員》《造價員》。4.嚴格控制圖書篇幅，合理定價。圖書是需求價格彈性較大的商品，圖書定價的高低直接影響讀者的購買意愿。因此編輯在策劃選題時應分析了解讀者可能接受的圖書定價，然后由定價反推篇幅，控制成本。通過對同類書的篇幅與定價、讀者的購買力以及生產成本的調查分析，將這套叢書各分冊的字數控制在40萬字以內，定價控制在30元以內。

二、作者選擇

有了準確的讀者定位和明確的選題構思，還要有優秀的作者來創作。同樣的讀者定位和選題構思，作者是否合適，直接關系到圖書質量的高低，對選題最終能否成功關系重大。―般來說，對專業出版而言，作者在該領域內是否權威，決定了圖書在市場中的號召力強弱。但編輯在選擇作者時不能盲目追求權威，雖然作者的名氣對圖書發行會起到一定的宣傳作用，但圖書最終得到讀者的認可還是要靠準確的定位和適用的內容。因此，編輯在進行作者選擇時遵循最合適而非最有名的原則。只有合適的作者，才能充分把握選題的實質內涵和讀者的實際需求，創作出適合讀者購買心理和閱讀習慣的書稿。

基于上述原則，為保證《口袋叢書》的內容適合目標讀者――施工技術人員尤其是剛剛踏上工作崗位的大中專畢業生的需求，要求作者具備以下幾項基本條件：1.要有較高的施工技術水平和豐富的相關崗位工作經驗。2.要有豐富的相關崗位培訓經驗，熟悉和了解目標讀者的需求狀況、職業特點、閱讀習慣。3.要有較高的文字水平和寫作能力，最好有編寫過同類書的經驗。

明確了作者要求，接下來便是遴選合適的作者。結合明確的作者要求，筆者最終選定的作者是具有豐富的崗位工作經驗、培訓經驗并有同類書編寫經驗的某市建筑施工行業協會和某建筑大學的高級工程師、教授。

三、裝幀設計

裝幀是圖書給讀者的第一印象，裝幀好壞，是否與圖書主題銜接，是否符合讀者的審美心理，直接影響著讀者對圖書的購買意愿。因此，裝幀設計在選題策劃中同樣占有重要地位。在圖書市場競爭日趨激烈、同類圖書品種層出不窮的今天，裝幀設計顯得尤為重要，甚至已經成為一種有效的競爭手段。裝幀設計包括版式設計和封面設計，是圖書內容的藝術體現，是圖書個性的表象特征，也是圖書氣質和品位的展示。有人曾這樣描述圖書的裝幀

要素，意象語言，是切合身份的市場亮相；開本語言，是破除常規的立體展現；文字語言，是簡潔明了的導購視點；色彩語言，是視覺沖擊的個眭張揚；材料語言，是理性選擇的親密觸感；工藝語言，是精心物化的品質檢驗。裝幀設計是一門藝術，美術編輯在進行裝幀設計時充分挖掘自己的藝術創作潛力，力求達到形式與內容的完美統一，但圖書出版后是給讀者看的，因此裝幀設計除了與圖書主題銜接以外，還必須符臺讀者定位，符合讀者的審美要求，以引起讀者的購買欲望。

《口袋叢書》的裝幀設計充分考慮了讀者定位，版式設計開本恰當，結構合理，層次清楚，編排緊湊，圖、表、公式與正文銜接妥當，既很好地表達了圖書內容，方便目標讀者攜帶、閱讀，又最大限度地擴大了信息容量，降低了圖書成本及定價；封面設計構圖簡潔，色彩明快，以崗位名稱命名的分冊書名用特大字號居中布局，醒目易識別，同時利用封底空白位置列出各分冊信息，便以讀者了解、選購《口袋叢書》的其他分冊。

四、營銷推廣

傳統意義上的編輯工作是指對資料或文稿按一定要求進行策劃、整理、加工。然而隨著市場經濟和出版行業的發展，新時期的編輯工作不斷被賦予新的內涵，營銷推廣就是一個重要的新內涵。圖書的營銷推廣是市場營銷學在出版領域中的應用。筆者認為，可從以下幾個方面做好營銷推廣中的讀者定位。

首先，編輯在開始策劃選題時就應該對圖書市場和讀者群進行充分的調研，以便找準讀者定位，進而找準圖書的市場定位，考慮圖書的內容、形式、篇幅、定價、銷售渠道及宣傳手段等營銷推廣因素。從某種意義上說，選題策劃時對讀者和市場的定位就是圖書營銷推廣的開端。編輯可以適當地介入作者的創作過程，引導作者在創作中切合讀者的需求。筆者策劃《口袋叢書》時在聽取讀者對圖書內容、形式的意見和建議之后，為每個分冊編寫了初步提綱，然后召開編委會會議與作者

反饋信息，推薦精品商討并確定三級目錄和編寫深度，讓作者在創作之初就把握好讀者定位。此外，在作者的創作過程中審讀樣章，結合目標讀者的實際需求就編寫深度提出修改建議，輔助作者時刻準確把握準確讀者定位。

其次，編輯在圖書制作過程中應該根據讀者定位把握好版式、封面、紙張、定價等可能影響營銷推廣的因素。編輯可以與設計部門、印制部門、發行部門溝通，集思廣益。

篇5

關鍵詞 房地產開發 市場調研 營銷策劃

中圖分類號：G421 文獻標識碼：A

1課程教學現狀

1.1課程目的和任務

通過本課程的學習，使學生系統的掌握房地產開發業務中的各種知識與技能，熟練房地產開發流程，并能完成某些房地產市場調研報告撰寫，為今后從事房地產市場分析、策劃、營銷、咨詢、開發等工作奠定基礎。

1.2課程教學內容

包括房地產開發的程序與管理、房地產市場及其運行規律、房地產市場調查與市場分析、房地產開發項目策劃、房地產開發項目可行性研究、房地產開發的建設過程以及房地產市場營銷等。

1.3課程教學方法

理論部分主要采用講授法和案例分析法，實踐部分要求學生開展實地調研，進行問卷設計和方案組織，并將采集信息和數據通過EXCLE等軟件進行分析，根據分析結果撰寫市場調研報告和項目策劃報告等。

2《房地產開發》課程教學過程存在的問題

（1）不同學科知識綜合運用程度高。房地產開發過程涉及方方面面的專業知識，所以課程的相關學習需要其他學科和專業課程的支持。比如市場調研報告的撰寫需要運用應用文寫作的相關知識；市場調研的方法和結果分析則涉及較多的統計學相關知識；項目管理和市場營銷方面也需要管理類和營銷類的學科知識予以輔助。

（2）實訓項目缺少“真題真做”。由于學生尚未參加任何具體房地產項目，對房地產市場的了解僅限于書本，講授的市場知識難以和具體項目聯系，導致實施調研過程中沒有目標，問卷設計重點問題不突出，策劃方案不具備可實施性。

（3）課程講解未能及時融入區域房地產市場的實時信息。房地產市場資料收集是開展市場調研、市場分析與市場營銷的重要前期工作，因此在教學講解過程中要結合房地產領域的重要政府網站、新聞媒體網站開展，且需要學生做一個較長時間段的資料收集和整理，而現有課程學習往往忽略了此塊內容。

3規范和完善《房地產開發》教學市場化的措施

本門課程教學要以能夠促進學生以熟悉市場動態、進行市場分析、了解實際的開發流程，為具體的房地產開發項目分析市場價值為落腳點。為了規避過去教學過程中存在問題，將課程教學內容與市場緊密結合，建議在以后的教學過程中采用以下教學方法。具體如下：

（1）夯實專業基礎知識。建議給學生增設經濟學、財務分析、市場營銷等選修課程，從而讓學生掌握價值規律、因子分析、財務報表編制和財務分析、STP營銷等的相關知識與方法，幫助學生提前儲備未來開展市場分析與定位所需了解的基本內容和方法。

（2）結合某一房地產項目的開發過程開展實地調研的情境教育。學生圍繞與某一房地產項目決策相關的整個情境、背景或環境開展房地產市場調研課程的學習，在該設定情境下分階段解決如何開展調研組織及出具報告的問題，具體操作模式分以下幾個步驟完成：

①和某一房地產開發公司或者公司聯系，組織學生赴項目實地調研，通過與公司營銷人員座談，了解現階段公司為輔助決策需要開展的市場調研內容，促進學生在實地調研過程中形成對項目規模、市場狀況、工程進度、營銷推廣等方面的基本認知。

②由學生分組組建市場調研小組，自行安排角色分別完成市場調查、資料收集、數據分析和營銷策劃等不同階段的工作。教師向學生進行任務，包括項目開發定位、項目規劃設計建議、可行性分析以及營銷推廣策略等。請學生根據項目實際情況編制調查問卷、進行市場調研并撰寫報告，教師定期檢查進度，根據工作完成情況給予相應的平時成績。

③各小組調研報告撰寫完成后，制作PPT，專門安排課程時間進行各小組的匯報演講，通過此方式再次檢驗學生對房地產市場的了解程度和對報告撰寫的掌握程度。同時，各小組間的工作展示可以幫助學生反思工作過程，汲取他人優點，以便開展下一次的再實踐和再認知。

（3）規范學生學習方法

①課程開始之初就布置學生以小組為單位對本地的房地產市場按片區“跑盤”的作業。每周課程開始前5-10分鐘隨機詢問學生近一周的市場情況，并以此作為平時成績的考核之一，以便督促學生積極關注房地產市場動向，熟悉本地的房地產樓盤分布及在建在售項目。

②通過安排一整學期的資料搜集，培養學生對區域房地產市場變動信息的敏感度。在資料收集輔助市場調研過程中，學生將了解到近期的房地產相關政策、土地市場變化、建筑設計新技術等行業動態信息，從而促進房地產市場調研分析更加“接地氣”，具有針對性。課程學習結束時，學生行業背景知識的綜合積累也將比較豐厚。

綜上所述，《房地產開發》課程與市場化結合的教學方法探討還需要在充分實踐的基礎上，進一步細化和完善教學過程組織和教學方法的選用。結合情境教育的教學過程設計，提出針對學生學習特點的實施方案，以促進該教學方法被更多學生接受，提高教學質量，讓理論知識服務于將來的工作實踐。

參考文獻

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【關鍵詞】準企業管理環境 建筑材料檢測 課程改革

【中圖分類號】G【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2013）07C-

0056-02

一、課程改革背景

（一）當前中職建筑材料檢測課程教學體系中存在的主要問題

1.傳統的教學模式難以突破。一是教學主要以單向傳輸為主，課堂教學通常采取“教師講，學生聽，教師寫，學生記”的滿堂灌的教學模式。造成理論課時多、動手操作實踐訓練少，這種教學模式已不能適應應用型人才培養所提出的“厚基礎、寬口徑、強實踐”的要求。二是核心能力的培養雖然加大了校內實驗室、實訓中心模擬訓練的時間，但與企業實際操作還存在一定距離。面對中職生源變化及市場對該專業人才要求的提高，按傳統模式培養的畢業生離市場人才需求差距較大。學生還需在檢測行業同師傅跟班相當長的一段時間才能獨立從業，使得培養的人才技能不到位，素質不盡人意。從“傳授型教學”走向“學習工作化教學”的改革成為必然。

2.教學內容、教學方法缺乏實用性，課程內容與工作任務的相關性低。中職學校實踐教學通常是隨堂進行，實驗課依附在課程教學中，實驗僅單純為課程服務，缺乏專業相關崗位的實用性，無法提高學生的實際專業所要求的技術應用能力與綜合能力。

3.實訓配套無法滿足教學要求。在加強實踐性教學過程中，各職業學校都建設了一批相應的校內實訓基地、實訓中心或實訓室，但由于經費和場地因素，這些實訓場所的建設并沒有很好地“關照”項目教學的要求。實踐教學開展未能進行實質性的改革，實踐教學開展深度不夠，學生缺乏全面、系統、高質量的專業技能訓練。

4.專業教師缺乏一線工作經驗。現在許多中職學校引進的教師多為剛從學校畢業的大學生，雖有深厚的理論基礎，但是缺少一線工作的實踐經歷，不利于教授學生實踐技能。

5.教學考核評價體系缺乏全面性、科學性。在課程教學中，中職學校都各自建立了教學質量評價體系，但由于對教材特點、職校生的特點、可利用的教學環境及職業教育教學特點分析不夠，通常只采取“一卷”考核，評價方式單一，缺乏科學的多元化評價體系。學生的學習主動性、教學的質量都受到了極大影響。

（二）市場調研

我們對廣西數家檢測公司和開展土建工程檢測的企業進行了有計劃的調研工作。幾乎所有企業都希望學校的專業教學能注重實踐能力、新技術、新工藝的培養，盡量與崗位對接，畢業后就能頂崗工作或有一段短暫的工作適應期后就能適應崗位工作。

我們對在校的200多名建筑工程施工專業的學生進行了問卷調查，在回答來校學習的主要目的一項時，93%的學生選擇的是為提高自己的技能水平和就業競爭能力，以便畢業后能找到一份滿意的工作。因此，專業培養目標定位必須充分考慮到學生當前就業能力培養的需要，提高學生的就業競爭力。但又必須與職業培訓區別開來。中職學生除了要能上崗工作外，還應有較強的適應性和持續學習、提高的基礎。

因此，改革現有教學模式，創建準企業管理環境條件下中職建筑類專業建筑材料檢測課程教學模式，與企業聯手，校企合作共同開發基于工作過程導向的項目教學的課程體系，有利于將學生培養成市場需要的合格勞動者，使學生順利完成向準職業身份的轉換，縮短在企業工作中的適應期，減少企業人力資源培養的成本，提高用人單位的滿意度。

二、課程改革理念與方向

（一）明確課程教學人才培養目標

中職學生要想畢業就獲取工作崗位，就需要我們對現有的課程體系進行改革，把人才培養目標定位為必須充分考慮學生當前就業能力培養的需要，提高學生的首次就業競爭力。學生只有具備了這樣的競爭能力，才能夠有機會被企業錄用。在滿足“踏進門檻”的提前下，中職學生還應具有較強的適應性和持續學習、提高的專業發展能力，有機會謀求多元化的出路，達到“多崗遷移”。只有培養學生的第一次就業能力，才能去兼顧多次就業的需求。

經過市場調研和我校的多次論證，確定我校建筑材料檢測課程的教學目標為培養學生畢業后能盡快適應檢測等相關企業的“實驗員”崗位。本課程改革重在以“首崗適應”為原則，縮短學生在企業工作中的適應期，減少企業人力培養的成本。

（二）重構“學習與工作一致”的課程體系

打破單一的“教師講，學生聽，教師寫，學生記”課程體系，根據實際工作任務的要求，重構“學習與工作一致”的課程體系。借助校企合作平臺，把學生安排到實際企業環境中學習，教師與學生共同營造企業文化環境，創建職場化的準企業教學環境，將現有課程體系和企業行業需求相對接，教學內容與職業資格標準相對接，實現建筑材料檢測教學與企業“零距離”對接。

（三）優化教學內容

根據實際工作任務需要，本著“強化理論、重視應用”的原則，以職業崗位標準為主線，以培養專業技術嫻熟人才為目的，重新組織和設計教學內容。調研用人單位人才需求意向及崗前培訓內容等，進行信息處理、整合，打破以往章節“各自為王”的缺陷，重組并優化各教學環節的教學內容，開發“以項目為中心”的教材。

（四）轉變教學行為和模式，創新教學方法

改變傳統課堂教學“教師灌輸、學生被動接受”方式，形成“教師任務實施、學生主動學習”，融“教、學、做”一體的教學行為。提高學生的學習興趣，活躍課堂氣氛。采取項目教學法、情景模擬法、任務驅動教學法、角色扮演法、現場教學法，聘請企業相關人士參與教學環節。

（五）創建配套的教學環境

改善單一課堂教學環境，借助校企合作平臺，創建準企業管理的教學環境，實現學習領域與工作領域一致；學習過程與工作過程一致；學習任務與工作任務一致，做到學習環境與工作環境、校園文化與企業文化的雙向融合。

三、課程改革步驟

經過市場調研和多次論證，創建準企業管理環境條件下建筑材料檢測的課程改革，力求“三個一致，兩向融合”，以工作過程為課程內容的主線、以典型工作任務為載體、以課程教學與崗位標準對應為課程目標，突出技能培養，充分體現中職教育特點。

我校與企業聯手，校企合作共同開發準企業環境下工作過程的項目教學的課程體系。其課程體系構建流程為：市場調研實驗員崗位群分析工作任務分析構建工作過程化課程體系重組教學內容編寫工作過程化教材創建職場化教學環境教學實施教學體系調整并完善。

（一）調查研究分析

認真分析專業培養目標所提出的建筑工程專業人才所必須具備的素質與能力，研究其獲取的途徑；對我區檢測員的工作內容、工作職責、工作流程開展專業調查，對建筑類群專業中職生的材料檢測學習現狀、教學現狀進行調查，分析建筑工程專業人才面臨的素質與能力的挑戰，結合我?，F行的建筑工程專業實踐教學課程體系、教學內容、教學方式、方法和手段等方面的優勢與不足，以及培養目標，寫出調查研究報告。

（二）根據調研分析報告制定教學模式改革方案

根據檢測工程專業的人才培養目標定位與人才特色的要求，構建合理的以項目為核心的實踐性教學課程體系。修訂各實踐性項目教學環節的教學大綱，重組并整合優化準企業環境下各教學環節的教學內容。制定各實踐性項目教學環節的教學形式、教學手段方法的改革方案。

（三）創建職場化的教學環境

充分利用企業的工作場景，提供真實職教環境或模擬企業環境，將企業布置、設施復制到學生課堂上，讓學生上課猶如到企業上班，教師成為領導，學生成為員工。做到學習就像工作，學生親身體驗職場中的各種公共關系。

（四）做好建筑材料檢測教學“工作過程化”的課程研發

根據已制定教學模式改革方案和依托準企業的教學環境，確定“將學生培養為準職業人”為教學培養目標，編寫“以項目為核心”、教學環節“工作過程化”的教材、實訓指導書和實施性課程標準。

（五）構建準企業管理環境下的多元化教學評價體系

以“將學生培養為準職業人”為培養目標，按貼近企業員工要求、貼近職業資格標準制定評價標準。以教師、學生自己、同學、企業相關人士為評價體系主體，采取教師評價、學生互評、自評及企業相關人士綜合評價學生“職業素養”和“專業技能”。項目以小組形式展開。建立評價的激勵制度，評價好的學生可優先推薦就業，評獎學金、評優等優先考慮。評價差的采取重修等方式加強?？s短學生在企業工作的適應期，實現教學效益、社會效益雙提高。

四、預期目標

模擬企業管理環境教學，讓學生上課猶如到企業上班；構建“以項目為核心”的課程教學體系，使教學內容項目化，教學環境職場化，教學流程工作化，達到與企業、行業需求相對接；構建以“職業素養”和“專業技能”為主體的多元化的評價體系，達到培養技能型人才的目的；采取“以項目為中心”的教學模式，避免學生毫無經驗走上就業崗位，將學生培養成市場需要的合格勞動者，使學生順利完成準職業身份的轉換，縮短學生在企業工作中的適應期，減少企業人力培養的成本，提高用人單位的滿意度。同時可形成師生同事化、學生員工化、教師技師化。準企業管理環境條件下中職建筑類專業建筑材料檢測課程教學模式可復制到我校其他專業課程教學中，為我區建筑類專業教學服務。

總之，結合我區中職建筑類專業課程教學現狀，在建筑材料檢測課程教學中采用“準企業實踐模式”，可使建筑材料檢測課程教學實現“生產過程化”，實踐與理論密切聯系的職業教育模式，培養具有較高職業素質的建筑行業檢測技術人才。

【參考文獻】

篇7

我國建筑行業處于快速發展階段，各類建筑工程項目投資額度不斷擴大，形成了以建筑業為中心的產業體系。據統計，2016年，我國建筑市場成交金額超過2.6萬億元，成為支持社會經濟發展的主要項目。建筑工程市場規模不斷擴大化，建筑體系結構改造面臨全新調整，建筑工程市場模式也在不斷更新，對建筑工程企業運營機制提出了嚴格要求。未來，建筑合同管理體制將成為重點對象，如何從合同管理中創造良好的機遇，是現代建筑市場改造中不可缺少的內容。隨著建筑市場經濟可持續發展，必須要考慮合同管理存在的風險隱患，為經濟體制改革做好充分的準備，這些都是實現經濟發展的必要條件。

二、合同管理風險及成因

（一）技術支撐問題

建筑合同管理技術條件不足，對合同管理缺乏科學的引導機制，限制了合同管理數字化發展水平，這些都是限制行業改造難度的關鍵。面對信息化發展趨勢，建筑企業尚未構建科學的管理方式，對不同類型合同項目失去了創新管理平臺，這必然會影響建筑工程的發展進程。建筑工程作為一種新的建筑工程市場化方式，很受人們的關注，在建筑工程市場化市場的逐漸擴大下，有很大的發展前景。城市作為著名的建筑工程市場化城市，而且用戶很多，有一定的市場潛力。要綜合分析項目合同，提出切實可行的改革對策，分析其現狀存在的問題，并解決問題，達到促進城市建筑工程市場化發展的效果。

（二）產業配套問題

現有建筑行業模式相對落后，產業規劃與發展面臨諸多困難，導致合同管理體制達不到預期狀態，從而影響了整個產業的可持續發展。合同管理機制與產業配套模式不符合，限制了各種類型的項目體系，這些都會影響城市建筑行業改革與發展。例如，相同城市地區的合同方案中，對建筑質量標準及要求不一樣，這些都限制了區域性的產業發展，不利于整個企業合同編制與實施。再如，建筑工程發展必須要建立“共享式”的網絡平臺，促進企業與企業、用戶與用戶之間的信息資源融合，合同項目無法建立科學的管理體制，限制了各類型合同內容編寫與調整，無法達到信息資源共享目標。

（三）合同人才問題

人力資源缺乏時代，企業更重視人力資源評估及需求，這些都會影響建筑行業的可持續發展。面對現有人才結構機制，合同編寫與規劃需要從多個方面開展工作，才能更好地完成項目建設目標，為合同管理與改造做好充分的準備工作。但由于合同編制體系與調整需求，現有人才資源無法達到合同管理標準，也限制了合同內部條款實施與應用，這些都降低了項目管理與控制的難度。由于特殊的地理位置，城市地區發展建筑工程行業存在一些問題，如項目引進機制不健全、規模化產業結構不協調等，這些都是限制城市地區產業結構發展的主要因素。

三、建筑企業合同分析控制的對策

（一）“建筑企業”目標市場及定位

第一，分級管理，提升合同層次。建筑工程合同要從不同角度開展管理，按照分級管理思想實施工作，從多個角度進行合同改造與分析，這樣才能更好地完成項目工作。但是對于建筑企業來說，合同管理需要從項目規劃、設計、施工、檢驗等多個方面開展工作，這樣才能保證項目管理機制的協調性，維持整個項目運行穩定。基于目標市場定位與控制引導下，項目管理機制要考慮風險系數，以不同類型的建筑體系為中心，采取相對應的控制方案，促進合同條款編制與運行的一體化。對于存在風險隱患的合同項目，要考慮企業未來發展及戰略調整要求，共同打造全面性的風險控制流程。第二，專業維護團隊，個性化服務。公司客戶維護的前提是準確計量風險所帶來的損失，公司風險所帶來的潛在損失一般可以分為預期損失、非預期損失和異常損失三種。預期損失是指在一般正常情況下，公司風險損失的統計平均值，是公司在一定時期可預見的平均損失。它是公司的經營成本而不是風險，通過撥備和產品定價進行預防。上市公司市場合同具有多變性、復雜性、風險性等特點，這些都是上市公司市場合同改造需要考慮的問題。此次研究，對建筑合同管理市場合同戰略調整提供指導方向，為市場合同調整提供科學的指導方向，重點強化市場合同風險防范及控制，為上市公司經營改造提供了指導，以市場合同為基礎完善客戶議價體系，與客戶實現共同成長。

（二）“建筑企業”產品策略

第一，主動合同理念。客戶合同是基于客觀事實的概述性理論，應在客觀條件下建立有效的建筑企業合同模式。企業走市場化轉型之路，并不是某個階段對經營管理提出的要求，而是整個行業未來革新建設的必然趨勢。城市地區作為國家經濟建設的重點對象，必須要緊隨時代潮流，挖掘建筑工程市場化轉型潛在的價值意義，為市場化建設與發展做好充分的準備，這樣才能實現經營模式轉型與改進。信息科技是建筑工程市場化發展的根基，這樣才能維持企業經營模式的優化發展，帶動經營效益穩步增長。設定主動合同管理模式，也是對產業經濟改造的新要求，有助于實現企業規劃與發展目標。第二，合同考評理念。不同項目在市場中的需求是不一樣的，如何定位項目屬性，能夠指導合同管理的科學開展，為建筑工程公司創造豐厚的收益。屬性定位是一項復雜的過程，需要考慮多個方面的因素，如交通、環境、需求等，才能編制出一套完整的市場合同方案。建筑工程開發全過程中，市場調研是不可缺少的工作，也是直接向開發商反饋市場需求的主要途徑。比如，價格同等條件下，需要調查客戶對項目環境、格局、空間等方面的需求，抓住項目推廣優勢，才能獲得更多客戶的關注。形象推廣是項目定位、市場調研之后的環節，也是合同管理的終端，直接與客戶面對面地展開合同活動。

四、結語

篇8

關鍵字：建筑工程、資料管理、常見問題及對策

中圖分類號：TU198文獻標識碼： A

隨著我國經濟的不斷發展，我國的建筑企業也如雨后春筍般涌現出來。隨著建筑業的蓬勃發展，建筑工程資料管理工作也顯得越來越重要，相關的法律法規也對其進行了規范化的管理，但是由于企業規模參差不齊，企業管理水平也各有差異，造成了在建筑工程資料管理上出現了很多的問題，并且逐漸呈現愈加嚴重的問題。下面我們就將對建筑工程資料管理中出現的各種問題進行討論，并給出合理化建議，為使更多的企業能正確對待建筑工程資料管理工作。

1建筑工程資料管理的意義

建筑工程資料在工程開工建設以前就已經開始產生，依次形成建筑工程立項文件、預算設計招投標文件資料和勘察資料。由此看來在建筑工程項目開始前，就已經有大量的文件資料形成了，而工程建設初期建筑工程資料管理工作也顯得尤為重要。項目開始后，建筑工程資料管理也是對工程質量的一個有效保證。所有的原材料合格證、檢測報告、使用說明書等都是建筑工程資料的重要組成部分。而這些資料也間接的反映了工程的質量。項目過程中，安全是一個很重要的問題。要想達到預測、預報、預防、最終實現零事故，這就需要相當完備的安全體系結構，在這中間也會產生大量的建筑工程資料。所以建筑工程資料在建筑工程中的位置可見一斑。

2建筑工程資料管理中存在的問題

2.1對資料管理的重視程度不夠

重視程度不夠是影響建筑工程資料管理的最大因素，我國在十幾年前就已經了像《建設工程質量管理條例》、《房屋建筑工程和市政基礎設施工程竣工驗收備案管理暫行辦法》等法規條例，目的是增強施工單位對建筑工程資料管理的重視，以及檔案資料的歸檔和管理。但是由于企業內部的在思想上的不重視，在行動上的建筑工程資料管理工作執行力差，導致了建筑工程資料不能有效建立和管理，不能為工程竣工打下良好基礎，以至于在工程完工時，拿不出有效的資料證明其質量。這個問題在建筑行業內十分普遍。上至管理者，下至執行者，都沒有做到足夠重視。

2.2施工之前的市場調查不足

建筑工程在開工之前都要進行市場調研工作，具體的調研工作的開展是需要在開工之前就進行的。但是很多項目并沒有按照正規的程序進行，而時間市場調研安排在了工程開工建設之后，這樣就無法很好的對工程的各項事務進行很好的安排。更有甚者，建筑工程的市場調查實在工程竣工之后由一些文職人員“做”出來的，這樣做完全沒有取樣實驗，這樣“做”出來的市場調研，不僅不能真實地反映工程實況，而且失去了工程檔案的意義和控制工程質量的作用。這樣做也就失去了做市場調查的意義，市場調查也就成了應付檢查的一紙空文而已。

2.3沒有從專業的角度繪制圖紙

圖紙的繪制可以說是建筑工程過程中最重要的一部分，能否將圖紙繪制到最適合項目的地步，關系到以后整個工程的建設，所以圖紙是最重要的建筑工程資料?；趫D紙如此重要的地位，按理說建筑工程羨慕單位本應引起足夠的重視，但是有些施工單位并沒有從專業的角度繪制圖紙，有的施工單位對施工圖完全沒有修改，只蓋一個“竣工圖章”就把圖紙存檔。甚至有些施工單位的建筑施工結構以及有所改變，但并不對施工圖制作任何修改就封存歸檔，這樣的做法為以后的后續建設帶來了極大的安全隱患。

2.4資料的真實性不足

建筑工程資料不夠真實主要表現在工程質量評定階段，對于建筑工程資料的不夠嚴肅性會損害整個工程的總體質量水平。比如一些建筑工程資料過于完美，就想土方的基槽挖開后的長寬的差距僅為幾個毫米，這在實際工程過程中根本是不可能完成的事情。還有就是資料管理人員僅憑自身經驗就將資料在辦公室內完成，完全沒有現場勘查。有的單位甚至模仿工程監理的筆記進行簽名，偽造文件，私刻公章等等，這樣一旦工程出現問題，將給責任追查帶來很大難度。這樣的例子屢見不鮮，好多都是出了問題，上級追查下來，責任人的認定完全沒有頭緒，對后續的善后處理也帶了很大麻煩，所以這是一種很不負責任的行為。

3建筑工程資料管理的對策

3.1增強管理者管理工程資料的意識

增強管理者管理工程資料的意識，是提高建筑工程資料管理總體水平的關鍵環節。為此，應首先抓好工程資料管理相關法律規章制度體系的建設，明確不同單位，部門的責任。并且通過開展不同類型的宣傳學習班，使工程各階段人員都能明白建筑工程資料管理的意義。同時組織管理層人員重點學習相關專業建筑工程資料管理知識，使其了解建筑工程檔案管理的必要性，提高他們的工程資料管理思想及意識，為提高建筑工程的質量，提升企業形象夯實基礎。

3.2設置專業的資料員進行調研

在建筑工程開工前就要設置專門的資料員對建筑工程進行調研，給出合理的建設方案。并且此人應一直跟進整個項目進度，記錄建設過程中的完整資料，要保證建筑工程技術資料與施工進度保持同步。同時配合工程監理部門的監督檢查，而這些完整的建筑工程資料有利于對建筑工程進行監督檢查。同時檢測單位也要嚴守質量關，對于不合格的工程資料不給出具項目驗收報告。真正做到不放過一個不合格項目，為建筑的安全保駕護航。

3.3聘請專業人員繪制圖紙，加強驗收

一個合格的建筑工程一定要有其專業化的圖紙制作團隊，重視圖紙的繪制與管理，如果小型工程，可以由資料員代替，但是資料員在上崗之前要進行學習，學習后再上崗，真正做到對圖紙的有效重視。作為接收檔案的檔案館，一定要出具相關證明例如《工程檔案合格證》，真正做到在進館之前檔案的真實性和有效性。將那些不合格的檔案不予驗收，建立一套有效地檢驗檔案的科學體系，以保證進館的檔案真實合法有效。將這二者相結合，就能更好的保證圖紙的真實可靠，這將有利于工程的后續建設。

3.4提高工程管理資料的真實性

一個工程的資料應具有真實性，資料員不能部門造車，應到實際工地進行實際勘測，以保證資料中數據真實有效，也就不會出現上文中長寬只差幾個毫米的過于完美現象。對于代簽，替簽，甚至是偽簽的行為，有關部門要根據有關規定進行嚴厲的處罰，使管理者不敢再在資料上動手腳。對于私刻公章造成重大事故的人員要依法追究其刑事責任，按照這樣的方法長期執行下去，也就不會再有管理人員敢做違法違規的事情了。長此以往，建筑工程資料管理就會計入一個良性循環，變得更好更快的發展。

結語：綜上所述，當前我國經濟迅猛發展，建筑行業也不例外。建筑工程資料管理工作是工程建設過程中不可缺少的一個組成部分，是一項系統工程，它的發展會影響整個建筑行業的發展。對于建筑工程資料管理，使其規范化，合理化，有助于提高建設方的最終收益。鑒于我國的建筑工程資料管理存在的問題給出上述合理化建議，旨在更好地發展我國的建筑產業，使其可以長期的有效的可持續的發展，提高我國建筑行業的整體實力，為實現偉大“中國夢”奉獻自己的一份力量。

參考文獻:

[1] 李光.建筑工程資料管理實訓[M].北京:中國建筑工業出版社,2007

篇9

編號

執行部門監督部門考證部門

一、調研目的

從××××年××月××日到××××年××月××日，公司市場營銷部開展了針對公司位于××市××房地產項目的調研活動。

本市場調研報告就是對這次調研活動的全面總結，它全面、詳細、合理地分析了公司在××市的××項目的市場情況，從而為××項目的銷售決策提供比較全面的數據參考。

二、調研方法和人員

（一）調研方法

本次調研活動所采取的調研方法包括調查問卷法、文獻法、訪談法等多種調研方法。

（二）調研人員

①公司市場營銷部是本次調研活動的主導部門。市場營銷部派出三名經驗豐富的營銷人員開展了本次調研活動，并編寫了調研報告。

②公司公關部派出一人協助市場營銷部開展此次調研活動。

③為了確保調研活動順利開展，市場營銷部還聘請了部分在校學生協助開展調研活動。

三、調研內容和結論

（一）××市的宏觀環境

1.宏觀經濟指標（各項指標均以三年為選取年限）

①國內生產總值（GDP）。

②人均國內生產總值。

③社會消費品零售總額。

④人均社會消費品零售總額。

⑤職工年平均工資。

⑥城鎮居民人均可支配收入。

⑦城鎮居民人均消費性支出。

⑧恩格爾系數（食品支出占消費性支出的比重）。

⑨城鄉居民儲蓄存款余額。

⑩城市居民人均居住面積。

2.城市規劃及發展趨勢

①城市規劃。

②發展趨勢（未來三年的發展趨勢）。

（二）去年××市房地產的發展情況

①新建商品房發展情況。

②經濟保障住房的發展情況。

③二手房的發展情況。

（三）今年××房地產市場分析和預測

①截至今年××月的銷售增長情況。

②未來幾個月的銷售預測情況。

（四）今年××市房地產政策分析

①土地政策。

②金融政策。

（五）××項目所在的××區的地理環境及交通狀況

1.××區總體規劃

①城市規劃。

②居住用地規劃。

③商業規劃。

④交通規劃。

2.××區零售業態綜述

①主要業態分布區域。

②主要業態所處地位及趨勢。

（六）××項目所在的××區的房地產市場分析

1.項目區域市場分析

（略）

2.項目片區市場分析

①項目位置。

②片區范圍。

3.項目街區特點

①地塊位置、環境及交通。

②人口分布及收入構成。

4.項目周邊配套

①周邊商業分布、經營狀況。

②項目周邊教育配套。

③項目周邊金融配套。

④項目周邊醫療配套。

（七）××項目所在的××區的售樓盤及競爭對手分析

1.項目競爭樓盤及分析

分析內容包括樓盤概況、交通情況、戶型分析、價格分析、銷售分析、客源客層、項目優劣勢等。

2.項目潛在競爭對手及分析

分析內容包括各潛在競爭對手的樓盤概況、配套情況、價格情況、戶型情況等。

3.其他在售樓盤及分析

分析內容包括其他在售樓盤的基本情況、交通狀況、配套狀況、戶型統計、價格水平、客源層面、優劣勢分析等。

（八）綜合結論

①該區域房地產產品類型和景觀營造的特點。

②本區域開發的樓盤建筑風格和設計特點。

③本區域的戶型特點和面積分布情況。

④本區域樓盤客戶的主要特點。

（九）本區域房地產項目暢銷與滯銷的因素

1.暢銷特征

①交通便利，生活配套設施、教育配套設施完善。

②市場定位準確。

③產品在當地市場具有唯一性。

④戶型設計相對較為合理、實用率高。

⑤產品的性價比高。

⑥物業管理到位。

⑦營銷定位及宣傳效果較好。

⑧企業及項目品牌具有影響力。

2.滯銷特征

①交通不便，生活配套設施不完善。

②企業運作項目資金鏈斷裂。

①規劃設計較差，戶型設計不合理，面積過大。

②總價過高，首付壓力相對較大。

⑤產品定位與營銷概念的設計與市場實際脫節。

⑥開發規模與開發時機出現錯位。

（十）調研結論

①項目市場環境、區域供求、項目競爭優劣分析。

②項目發展建議,包括發展策略、目標客戶特征以及具體建議等。

四、相關資料附錄

①入戶調研問卷。

②統計數據資料。

③訪談及會談記錄。

篇10

關鍵詞：建筑安裝工程；預結算控制；分析

中圖分類號：TU758文獻標識碼：A 文章編號：

建筑安裝工程的預結算極其有效控制關系到建筑企業的經濟效益和社會效益，對建筑工程的質量也起到至關重要的作用，但現實操作中卻存在預算不準確和結算超支這兩種問題。建筑單位只有在提高造價員專業素質、加強市場調研、選擇優秀施工單位和加大監管力度幾個方面狠下功夫，才能提高其工程預結算及有效控制的水平。

1 建筑安裝工程預結算編制及有效控制的現狀

工程預結算編制是安裝建筑工程控制成本、編制計劃、簽訂建筑合同和辦理工程決算的依據，其有效控制關系到工程項目的有效管理，對項目工程的經濟效益和社會效益也起到關鍵作用。同時，預結算編制和有效控制屬于綜合工作，編制者和控制者不僅需要掌握編制相關經濟知識，還必須了解相關國家政策和法規、土木建設、電氣安裝、材料采購等工程建設相關的各方面知識。但在實際工作中，由于缺乏相關素養或其他原因，導致安裝建筑工程預結算編制及其有效控制出現了種種問題。當前，我國安裝建筑工程預結算主要表現出兩方面的問題，第一是建筑安裝預算編制不準確，第二是建筑安裝結算超過預算。

1.1 建筑安裝預算編制不準確

建筑安裝工程預算主要體現在工程預算圖上，但設計工程預算圖屬于項目前期工程，領先于工程施工階段制作。從這個角度來看，工程預算編制圖受到時間和實踐的天然局限，從而導致建筑安裝預算編制不準確產生，主要表現在以下幾個方面：

1.1.1 建筑材料價格與預算存在差價。

建筑安裝工程都是一個階段一個階段按步驟施工，需要時間持續性。但是在市場經濟大環境下，建筑材料的價格卻是在跟隨國家政策的變化而變化的前提下，依照市場供需情況變化而變化。同時，在一個工程建筑持續時間內，國家工程造價管理部門也將定期信息進行調價。這就造成了原本固定在施工預算編制中的建筑安裝材料與實際采購的材料價格有差價，造成預算編制不準確。

1.1.2 建筑設計圖的變化導致預算編制不準確

在工程設計階段，工程預算編制圖做好以后，預算費用基本固定。但在設計后期或是施工時期，如果工程受到受技術規范、施工技術、建筑材料和施工現場的地質條件等不可改變的客觀因素制約時，工程安裝建筑設計就要發生相應變化來適應建設需要。但由于工程預算費用基本固定，所以只能以超預算的結果滿足實際建筑需要。

1.1.3 特殊措施消耗導致預算編制不準確

工程造價由兩部分構成：一是工程實體消耗，二是措施性消耗。工程實體消耗主要是按照施工圖和施工圖說明中的工程實體來計算，一般與預算編制相符。但在施工過程中的措施行消耗不太容易把握，其隨著工程施工環境、施工技術和手段、施工的方法不同而有所不同，同時此部分消耗在工程施工前完全預測精確，所以導致預算編制不準確。

1.2 建筑安裝結算超過預算

建筑安裝工程預結算得不到有效控制的另一種表現方式是結算超過預算。原因有以下幾方面：

1.2.1 絕對時間差造成預算超支

建筑施工圖預算是在工程設計的最初階段編制完成的，是沒有經過實踐檢驗的理想狀態下的產物，編制的依據是純理論性的施工圖紙及其說明、甲方預算定額等。但建筑結算圖經過實踐產生的客觀存在，它呈現的是施工過程中所發生的全部實際費用，包括現場簽證、建筑材料價差、政策性調價建筑、隱蔽工程記錄、施工組織設計、建筑施工方案、圖紙會審紀要等帶來的成本變化。

1.2.2 工程隱患造成預算超支

建筑安裝工程具有工期長、工序多和規模大的特點，很多建筑施工方都是采取重點監督，定期檢查，不定時抽查的方式進行監督。這樣就很難做到全面監督和實時監督，容易留下工程質量隱患，返工或重建則直接影響工程造價有效控制，超出預算編制。

1.2.3 不重視成本控制導致預算超支

目前，我國建筑安裝工程承包合同一般分為單價合同、總價合同和成本加酬金合同三種類型。簽署單價合同和總價合同的建筑安裝工程體量普遍偏小，成本投入也易于控制，簽署這兩種合同的甲方并不需要承擔資金風險。

而第三種承包合同成本加酬金合同則是指在實際施工過程中，甲方不僅需向乙方支付工程所發生的實際成本，同時還需按合同方式向乙方支付酬金。在此合同下，甲方需承擔項目的一切實際費用，而建筑施工乙方卻無成本風險。在這種情況下，乙方通常為趕工期而不注重成本控制，從而導致項目成本增加，超出預算編制。

2 提高建筑安裝工程預結算編制及有效控制的措施

針對以上兩種建筑安裝工程預結算極其有效控制中存在的問題及成因，下文提出以下幾種解決方法：

2.1 加強專業技能培訓，提高造價員素質

建筑安裝工程預結算編制是一項綜合性工作，為做好此工作，必須加強對造價員的專業技能培訓，不僅要培訓其工程經濟理論知識，還應當培訓有關工程造價的政策、法律法規和相關條例，使其能夠準確掌握主管部門辦法的新定額與預算管理規則，掌握建筑材料市場情況，提高其建筑安裝工程的預算編制質量。

2.2 加強市場調研，確定材料價格

在我國宏觀調控下市場經濟為主的經濟基礎上，建筑材料的價格受市場因素和國家政策的雙重影響，這為預算過程中確定建筑材料價格帶來不確定。為保證建筑安裝工預結算的準確性，造價員應加強對所需材料的市場調研，多家詢問材料價格并對其做出預測性分析。前期調研做得扎實，就能在一定程度上保證工程預結算的準確度。

2.3 結合多方面資料，優化設計方案

此項建議主要是針對施工過程中可能出現的如特殊措施消耗、現場簽證等不可改變的客觀因素，預算是應當結合多方面材料優化設計方案，為施工過程中的消耗預留空間，打好提前量。如隨著科學技術的發展，一些新的工藝、建筑材料和施工方案在施工階段不斷應用，這樣就會出預算超支的現象。為了有效控制工程預算，造價人員應該在編制階段考慮到此因素，在施工階段與技術人員共同研究出科學合理的措施，有計劃有步驟地補充各項缺額。

2.4 通過招投標，挑選優秀施工單位

根據建筑工程的相關規定，建筑工程招投標是業主方挑選優秀施工單位的一種法定手段。通過招投標，業主方可以從挑選出經濟實力相對雄厚、裝備相對精良、管理水平相對較高、報價相對較合理的優秀施工單位，從而為工程預結算的有效控制打下基礎。

2.5 加強監管力度，保證成本有效控制

建筑安裝工程的預結算有效性控制，最重要的環節是施工階段的成本控制，控制目的是使建筑施工既滿足項目質量和進度要求，又不超過項目的成本預算。因為建筑安裝工程題量大，工期長，工作人員眾多，所以在施工階段各個方面浪費成本的可能性都很大，因此必須要加強成本監管力度。監測人員和造價人員要從技術、合同等多方面嚴格把關，如實做好現場簽證，嚴防提前過量支付。只有加強各個環節的建立力度，才能保證預結算成本得到有效控制。

3 結束語

建設安裝工程的預算和結算政策性、專業性和技術性很強，工程造價管理工作也貫穿于項目建設的全過程。一個建設安裝項目從運作開始，經過項目的招標和投標，再到項目的實際施工直到項目竣工結算，都和預結算編制緊密聯系在一起。在建筑行業競爭日益激烈的當今，如何遵循市場經濟規律，制定出合理科學的工程預算，對實現項目的有效控制即實現項目預期管理和預期經濟效益起到關鍵作用。

參考文獻：

[1] 蘇蔚，陳玥玫.論如何提高概預結算編制質量及有效控制工程結算[J].科技致富向導，2012，（07）.