企業文化宣傳策劃案范文
時間：2023-10-18 17:21:05
導語：如何才能寫好一篇企業文化宣傳策劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
自2019年10月份入職以來，主要負責微信公眾號推文，公司活動策劃案的撰寫等工作；我來公司之后，先把微信公眾號重新開通激活續費，之后以每周兩篇推文的頻率推送公眾號，截止到目前，共發送推文22篇，微信后臺數據顯示，新增人數7人，瀏覽量最高達100多次，鑒于微信公眾號沒有做任何商業推廣，所以新增粉絲不多，瀏覽量也較低。
除了微信公眾號推文以外，還根據趙總的要求整理了公司企業文化的新版，正定美食節文化活動策劃案，關于環保、各行業國家政策、新樂人大代表之家宣傳稿、草根大會會刊內容編輯等各種素材的搜集和文案整理工作，同時協助其他各部門同事需要配合和幫助的各種事務性工作。
在近三個多月的工作過程中，涉及到和各部門之間溝通的問題，我覺得需要進一步加強，比如各部門工作人員需要配合協助的，要明確工作內容和完成時間，以便于根據自己本職的工作項目進行合理安排，若不能及時完成要明確說出來，部門領導根據實際情況可轉交分配給其他同事，保證不影響整體工作進度。
2020年策劃部工作計劃
1. 根據公司可承接的項目內容，和各部門領導積極溝通，自創或聯合各級政府、企業行業等打造高質量的品牌活動，創新策劃各類可行性的活動方案，并積極推動落地執行，為公司創造效益。
2. 加大部門的團隊建設。根據公司項目需求，擬招2名工作人員，明確各自分工，保障公司各類策劃活動的高效順利執行。
3. 為了更好地推公司微信公眾號，協商是否可以制定相關激勵措施，鼓勵支持大家積極進行轉發和推送，吸引更多的粉絲關注瀏覽，提高微信公眾號的認知度。
4. 根據公司項目發展需求，是否需要開通視頻類公眾號并進行推廣，視頻類自媒體如抖音、快手等都是時下熱點的網紅文化，2019火遍全球的李子柒就是典型的成功案例。
5. 根據公司發展需求，逐步完善更新企業文化理念，讓企業文化真正成為指導公司各部門每位員工奉行的必然工作準則，提高自己的綜合職業素養，增強團隊凝聚力。
6. 完成趙總交代和配合各部門工作需要的其他各項工作內容。
篇2
五一勞動節主題活動策劃案(1)
一、指導思想
全區慶五一系列活動要以五一同慶為主題，努力營造共建和諧、歡樂祥和的節日氛圍，唱響勞動創造幸福的主旋律。按照職工歡迎、廣泛參與、社會互動、立足實效的要求，通過新穎的載體、豐富的活動、扎實的工作，讓先進模范人物感到自豪、困難職工群體感到溫暖，讓廣大職工群眾振奮精神，展示風采，凝聚力量，以優異成績迎接黨的十勝利召開。
二、活動內容
(一)開展先進集體、先進個人評選表彰活動。廣泛宣傳發動，堅持公平、公正、公開原則，切實做好各級先進模范評選推薦工作。推薦山東省富民興魯先進模范1人;推薦市級勞動模范和先進工作者10人;開展區級五一勞動獎狀(章)、工人先鋒號和金牌職工評選表彰工作，在全區營造弘揚先模精神、建設幸福xx的濃厚氛圍。
(二)開展慶祝五一系列宣傳活動。自四月中下旬開始，區總工會將在新xx、日照電視臺和區總工會網站等主流媒體開辟專欄，集中宣傳先模人物的事跡，宣傳各級工會組織開展的五一慶?；顒樱谌鐣破鹦麄鞴と穗A級偉大品格和工會工作的熱潮。各級工會要充分利用慶祝五一的有利時機，積極協調各方面力量，把更多的鏡頭對準工人階級，更多的版面、時段留給勞動模范和先進人物，更多的筆墨用在一線職工身上，進一步加大對工人階級和先進模范的宣傳力度，大力營造勞動光榮、工人偉大的良好社會氛圍。同時，各級工會還要緊密結合各自實際，充分發揮自身優勢，通過座談會、報告會、演講比賽、征文活動等形式，努力在全社會掀起學先模、比貢獻的熱潮。
(三)積極組織開展豐富多彩文體活動。區總工會已于3月下旬印發關于切實做好五一節慶活動的通知，要求各級工會組織從4月中旬開始，廣泛開展多種形式的職工文體活動，豐富職工文化生活，營造昂揚向上的良好氛圍。各級工會組織要立足實際，以文化建設年活動開展為契機，深入推動職工文化和企業文化建設，積極組織開展各種文體活動，激發廣大干部職工開拓創新、聚力發展的能動性。區總工會將會同區直機關工委、區文化體育新聞出版局，共同舉辦xx 區首屆機關職工運動會、五一同慶職工文藝展演比賽;四月底舉行全區五一國際勞動節慶祝大會和職工文藝匯演等。進一步豐富和活躍廣大干部職工的精神文化生活，集中展示我區各行業優秀勞動者的風采，同時以富有朝氣活力的文體活動烘托勞動光榮主旨和創業創新精神，進一步提升我區職工文化素質，激發廣大職工推動幸福xx建設的熱情。
(四)深入開展安康杯競賽活動。積極開展以抓班組，提高管理水平;重教育，推進安全文化為主題的安康杯競賽活動。廣泛開展形式多樣的安全文化活動，全面推進安全文化建設。加強班組安全建設與管理，廣泛開展群眾性事故隱患和職業危害排查治理活動。切實做好推薦評比表彰區安康杯競賽優勝企業(班組)、優秀組織單位和先進個人。
(五)積極推進企業職工文化陣地建設。發揮工會組織在社會主義文化大發展、大繁榮中的積極作用，進一步豐富和活躍一線職工的業余文化生活。各級工會組織要搶抓文化建設年發展機遇，以一線職工作為服務對象，以規模以上企業為重點，充分利用五一節慶活動載體，切實加強職工文化陣地建設。力爭在有條件的企(事)業單位，建成職工教育培訓示范點、職工書屋示范點，并以此推動企業建立和完善職工文化建設機制，搭建職工才藝展示平臺，激發職工的創造力，組織開展職工文體活動。
三、活動要求
(一)高度重視，精心組織。開展好慶祝五一系列活動，是我區各級工會組織的一項重要任務。一方面要按照區總工會各項活動的具體要求，積極配合做好全區性的慶?；顒?另一方面，各鎮街道總工會、高新區工委工會要結合實際，利用文化活動場地，舉辦大型節日慶?；顒?區有關企事業單位工會要積極爭取支持，組織開展各類文體活動?；顒右嫦蛞痪€職工群眾，豐富職工文化生活，推進企業文化建設，增強基層工會活力。
(二)突出主題，務求實效。各級工會在今年慶祝五一活動中要突出主題，創新活動載體，廣泛宣傳廣大勞動者在三個文明建設中的偉大作用和光輝業績，弘揚勞動光榮、知識崇高、人才寶貴、創造偉大時代新風。同時，要將開展慶?；顒优c開展工會維權主題活動緊密結合起來，扎實開展職工有困難找工會活動，通過開展關愛職工尤其是為外來員工辦好事實事的活動，擴大工會組織的影響力和凝聚力。
(三)廣泛宣傳，擴大影響。為使慶祝五一職工群眾系列活動及時、深入地向社會宣傳、擴大影響，各級工會要充分利用各種宣傳手段和渠道，借助現代化的傳播工具，共同營造濃厚的宣傳輿論氛圍，認真做好系列活動的宣傳報道工作。
(四)做好總結，及時上報。各級工會在五一節前后，要把節日各項活動情況加以收集整理、做好總結，及時書面上報區總工會辦公室。
五一勞動節主題活動策劃案(2)
五一勞動節是教育幼兒熱愛勞動的最好時機，為了讓幼兒了解和懂得尊重他人的勞動，激發幼兒的勞動激情，培養幼兒的勞動意識和勞動能力。我們在五月將開展幼兒園五一勞動節活動方案的一系列活動，使幼兒懂得勞動最光榮的道理。
隨著五一勞動節的臨近，各班幼兒將以各種各樣的方式迎接勞動節的到來。以下是結合幼兒的能力特意設計的幼兒園五一勞動節活動方案，通過專題教學、討論談話、比賽等渠道，來教育影響幼兒，使幼兒養成愛勞動的好習慣，懂得勞動最光榮的道理，促進幼兒的全面發展。
活動目的：
為了讓幼兒在活動中培養勞動意識，學習勞動技能，體驗勞動生活，幼兒將結合每月一事，根據體驗教育、創新教育的要求，以勞動最光榮為題，開展系列勞動教育活動。
活動對象：小班全體幼兒。
活動時間：5月1日--5月31日。
活動主要負責：各班班主任、配班教師。
活動口號：十個手指動動動，什么活兒都會干!
活動過程：
一、且歌且吟故事講述篇
1、各班搜集各種有關勞動的圖片在主題墻上張貼，進行宣傳。
2、各班搜集適合小班幼兒的關于勞動為主題的兒歌、故事、歌曲，在活動中讓幼兒念一念、聽一聽、講一講、唱一唱。
3、在家園欄里進行有關勞動內容的宣傳，達到家園共育的教育目的。
二、小鬼當家勞動實踐篇
小班自己的事情自己做
開展 我會自己洗手、我會自己穿衣服、我會自己吃飯等系列活動，讓幼兒在日常的勞動中學會生活的自理，逐步培養他們的勞動意識。
1、以勞動最光榮為主題，圍繞我會自己穿衣服、我會自己洗手、我會自己吃飯等內容設計活動方案并開展活動。
2、利用晨間談話，給孩子講解幾種勞動技能。(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜)
3、每個人選自己認為做得好的一種勞動，參加班級組織的比賽，根據比賽結果，評選各種勞動之星。
三、我能行 活動展示篇
我能行勞動技能大比武：(小班年級組進行比賽、每班男女各10人)
小班：穿衣服比賽。
篇3
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。
二、活動背景：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的及意義：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。
四、活動名稱：
根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五、活動目標：
此部分需明示要實現的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。
六、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
七、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定。
性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。
九、活動負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。
節目策劃書（一）
一、背景分析
據調查顯示：大學校園里，有超過60%的同學偶爾逃課，超過30%的同學經常逃課，只有不到5%的同學不逃課。所逃的課程基本上是選修課和公共課，但也有部分專業課難逃此逃。
有人說，不會逃課的大學生不是稱職的大學生，不逃課的大學是不完整的大學。在這個特立獨行崇尚個性的80后甚至是90后大行其道的大學校園，逃課成了大學生的家常便飯。到高校的論壇隨便逛一逛，都可以發現無數個版本的逃課理由，豆瓣上甚至還有好幾個以“逃課互助旅行”、“我逃課是為了拯救世界”、“逃課幫”等為名的逃課小組，集結了無數高校里以逃課為樂的同學。
在這些逃課學生的背后都有著怎樣的經歷和故事呢？逃課背后他們是習慣成自然，還是迫不得已？他們的做法是否應該有個是非公斷？作為一個校內媒體，應當關注這個逐漸突出的群體，了解現代大學生的生存現狀。
二、企劃動機：基于上述背景分析，我們策劃這個節目，深入了解大學生群體的生存狀態。
三、節目名稱：今天我逃課
四、節目類別：綜藝娛樂節目
五、節目宗旨：關注當代大學生的大學生活現狀，了解大學生群體的思想現狀。
六、節目目標：目標是通過對這一特定人群的生活、思想的反映，從而更好的反映出我們當代大學教育現狀，讓人們通過對當代大學生生活狀態的觀察和了解，不只對這個人群有更深層次的了解和認識，也對自己的生活做出一定的思考。
七、節目定位：反映在校大學生生活狀態，探討大學生發展之路，增強師生交流。
八、節目形態：
節目采取主持人串場，邀請嘉賓，并且嘉賓與現場觀眾以及主持人共同參與的形態。
九、節目內容：
下面就“逃課去旅行”這一主題說明一下這個節目的具體操作。
Part1:節目開場后，先由主持人將本期節目主題帶出來，再介紹出場嘉賓。主持人將嘉賓的主要經歷說一下，通過VCR展示嘉賓逃課之后去旅行的一些圖片資料，請嘉賓介紹一下出逃經歷。主持人針對嘉賓所描述加以提問，引導嘉賓說得更多更詳細。如在旅行過程中有紀念品等收獲，可現場展示。
Part2：對主要嘉賓的訪談結束之后，由主持人邀請嘉賓的同班同學和老師入場。說說在他逃課過程中出現的一些狀況。再讓老師說說看法。主持人根據老師意見，帶動現場觀眾參與討論。
Part3：最后是觀眾提問環節。場內設置2-3名現場提問的機會（觀眾可自行舉手發問或事先將問題寫到編有號碼的紙條上現場抽?。?。另外，主持人將從節目網站、觀眾來電、短信中收到的問題選擇一個有代表性的向嘉賓或老師提問。
十、節目特色：
1、全面、真實、不加人工修飾的VCR讓同學們真實看到逃課之后的生活狀態。
2、將老師請到演播室，以最直接的方式進行師生交流，表達老師的看法和感受。
3、場內觀眾能夠參與節目討論，以最直觀的方式與學校老師進行交流，提出意見。
4、場外觀眾可以通過我們的網站、論壇、電話、短信的方式參與節目，形成多方面的交流。
十一、節目風格
作為一個綜藝類節目，節目的風格是輕松的，活潑的，引人向上又發人深省的。
十二、剪輯風格
節目要盡量剪輯出有懸念，或者能引起觀眾共鳴的場面出現?？梢愿阈?，亦可溫情。
十三、主持人串聯風格
本節目作為綜藝節目，主持人需要是輕松的，活潑的，搞笑的，因為80后的大學生是娛樂的一代，很反感一本正經的道貌岸然的說教。但是在出現一些比較溫情，比較引起共鳴的環節的時候，主持人需要適時的調控場面，不能一味的搞笑。
十四、節目長度：40分鐘一期。
十五、節目播出方式：周六晚上8：30，每周一期。
十六、節目設置及相應的選題
節目不固定每期的制作格式，根據每期的主題應該有不同的環節設置。以下為暫時想到的主題：
1、逃課去睡覺
2、逃課去戀愛
3、逃課去旅行
4、逃課去兼職
5、逃課去實習
6、我逃課但我不掛科
……
十七、欄目包裝
1、片頭一個，長度15″
2、宣傳片一個，長度30″
3、版塊的過渡片花各一個，長度10″
4、VCR的標版一個，長度30″
5、片尾標板，長度30″
6、背景音樂
十八、欄目可行性預測
背景中已經做出分析，目前的逃課現象已經是大學生群體里面的眾所周知的秘密了。逃課的結果是一樣的，但是逃課的理由卻是不一的。我們深入揭秘大學生逃課背后的故事。而大學生作為電視臺最龐大的收視群，這種與他們生活密切相關的、能夠引起他們極大共鳴的節目應該能夠得到他們的歡迎和熱情參與。這個節目采取大學生最喜聞樂見的綜藝娛樂的訪談形式，結合主持人活潑幽默的主持風格以及現場互動，能牢牢吸引觀眾眼球。另外，這個節目涉及到學生、老師雙方面的交流，能夠在師生之間引起廣泛影響。綜合各方面分析，本節目成功幾率非常高，極有可能成為校園版的《康熙來了》。
十九、人員構成
制片人1名；
執行制片1名；
主持人2名以上；
另，編導、攝像、后期技術制作人員等若干。
節目策劃書（二）
一、前言
此策劃案主要基于目前陽城電視臺缺少一檔具有地方特色的文藝節目寫就的。本策劃案主要解決《歡樂陽城》的定位、播出前的宣傳、推廣及播出中的合作、節目深化等戰略。
二、情況環境分析
根據近段時間走訪調查及往年我臺播出節目情況反饋，以新聞為主的陽城電視臺節目多是配合縣委縣政府重點、中心工作，以經濟建設為主，很少有文藝類節目出現。即使以前曾經搞過一些文藝類節目，也因種種原因沒有長期堅持下來?，F在的陽城，無論縣城鄉村，群眾自發的文化活動此起彼伏，花樣翻新。不要說每天活躍在鄉村紅白大事上的各類藝術團體，也不要說逢年過節各鄉鎮、村里豐富多彩的街頭、舞臺文藝節目，單單每天晚上的廣場文化，就足夠讓人深思。群眾需要自己的文化生活，但他們的舞臺局限于本鄉本村，不能夠與更多的人共享自己的快樂，也不能夠分享別人的快樂。在這種情況下，作為縣一級電視臺，我們理應為他們提供一個平臺，提供一個陽城人展示自己精神面貌、展示自己才華的舞臺。
電視欄目的確立，首先在于辦出自己的特色、優勢，這樣才能有較好的收視率，才能有穩固的收視群體。要做到這一點，我們就需要來分析一下目前陽城電視臺節目的觀眾收視群。
經常收視《陽城新聞》的觀眾除了報道涉及的部門和縣里的領導之外，大部分是農村的老百姓。他們對于領導的活動不是太感興趣，他們較為關心的是跟他們自身利益密切相關的事情：例如：今年的種子、化肥價格；農副產品收購價格；農業技術的服務信息……除此之外，勞作一天之后，他們最想看的還是自己身邊的人和事。
受眾分析
《歡樂陽城》主要針對的就是身處基層的廣大的干部群眾，針對我縣基層群眾文化活躍的單位、企業、鄉鎮、村。
注意問題
1、必須適應“地方文藝節目以地方觀眾為主體”的節目思路。
2、突出陽城地域文化特征。
3、編排手法一定要推陳出新，必須在堅持娛樂、教育、社會功能并重的同時，特別注重開發能刺激觀眾興奮點的功能。吸引更多的觀眾關注《歡樂陽城》。
三、欄目設定
1、錄播。錄播時間不固定，根據節目編排情況而定。
2、一個具有親和力的活潑的主持人。要求主持人能很好地與觀眾進行溝通和交流。
3、節目內容：以反映當地新人新事新風尚為主要內容的地方文藝為主，中間可以穿插當地新農村建設、企業文化、企業形象宣傳短片、通過現場采訪等手段讓當地主要領導出鏡，做簡短講話。初步設計這樣幾個版塊：
A：《上黨梆子名家名段》（可以請我縣知名人士現場演唱，也可以讓當地群眾翻唱名家唱段。此版塊要和過去從劇團退下來至今仍然活躍在我縣文藝界的同志緊密聯系，也要和現在劇團的青年演員互相溝通，通過我們的平臺提高他們的知名度，提高現在劇團的知名度；通過讓名家演唱，讓群眾翻唱，弘揚上黨梆子傳統的戲劇藝術）；
B：《企業文化》（主要通過企業自主構思創作，用不同文藝形式宣傳企業文化，展示企業形象）；
C：《藝苑秀場》（以主持人現場介紹、主人公現場表演、展示才藝為主。這里主要指本鄉本土的文化名人，可以是一個剪紙藝人、也可以是一個面塑家、還可以是一個嗩吶吹奏家、刺繡藝術家；主要發現本鄉本土的藝術新秀，年齡段在30歲以下，可以是傳統的藝術、也可以是新文化藝術，可以是名人相聲小品、流行歌曲翻唱，也可以是自編自演的舞蹈等節目）；
D：《健身廣場》（邀請專業健身俱樂部資深教練，現場表演、講解動作要領）。
E：《地方小調》（以流傳在民間的小調為主，象中莊秧歌、陽城鼓書、陽城道情……）
每期節目可以同時出2——3個版塊，也可以每次只出一個版塊，具體根據實際操作情況決定。
4、節目內容來源：群眾的智慧是無窮的，陽城有著深厚的文化底蘊，許多的民間藝人象星星一樣散落在全縣的各個角落，我們應當和當地政府聯手，通過他們，按照節目的要求選拔當地優秀的文藝人才和能工巧匠，選擇當地出色的企業、產品、旅游景點到現場做廣告宣傳（如有可能，還可為我臺拉取贊助）?；蛘呶覀兒臀幕致撌?，通過他們對下面一些文化團體的掌握和了解，為他們提供一個宣傳自我的平臺，這樣，對于他們有了一個更廣闊的舞臺，對于我們也豐富了節目內容。
5、節目預期：重在倡導基層積極健康的文化生活。主題突出、內容健康，題材廣泛、寓教于樂。通過節目的互動，讓廣大的觀眾了解自己身邊的文化名人，加深對本鄉鎮、村了解，提高觀眾對政府的認知度。做成一個基層干部、群眾都喜歡的綜藝類的節目。
6、節目賣點：
熱點：激發群眾熱情，倡導健康文明的休閑娛樂生活方式。
賣點：通過群眾互動參與，展示他們自己真實的文化生活。
視點：給城市人提供了一個觀察鄉村人文化生活的窗口;給外地人提供一個觀察陽城人文化生活的窗口。
7、節目安排：
每周日晚首播，周一重播。時長為30分鐘左右。
四、整合目標
1、問題分析
（1）、知名度低?！稓g樂陽城》尚屬剛剛創辦的欄目，故知名度低是個很大的問題，需要進行節目品牌和知名度建設。
（2）、缺乏運作經驗。由于我臺以前還沒有做過類似節目，故運作起來一定有不小難度。
（3）、自身隊伍建設方面還有所欠缺。
2、潛在優勢
（1）、我們有自己的宣傳陣地；
（2）、臺里有一批經驗豐富的已經退休的、過去從事過文藝節目的老同志（趙彩霞、張桂花、張花榮），我們可以重新聘請她們做節目顧問，甚至可以邀請她們做節目嘉賓主持；
4、人員配置
介于目前我臺人手緊張，任務壓頭的現狀，可以考慮優化組合一些有熱情、有經驗的同志參與節目的策劃、導演和錄制。平時各自還有自己的工作，一旦節目需要，就能馬上投入節目的配合工作。
篇4
1、封面封面
一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標題、題目)，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點睛、富有魅力。“起名”是國外策劃公司的一項重要業務，要盡量避免一般化，同時名副其實。如深圳華為公司做的企業文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團做的提升企業核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當然，策劃名稱要名副其實，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標題，還有一個起解釋說明作用的副標題。
2、序文
主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽”、“名氣”和策劃團隊成員的“明星效應”的運用。
3、目錄
目錄的內容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務求讀過后能使人產生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望。
4、策劃目標
目標表達要求突出準確性、挑戰性、現實性、可衡量性和時間性。盡量采用標準、規范的專業術語，避免概念含糊不清。用語盡量數字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目標定為“企業利潤率有較大幅度增長”就不符合目標的標準。因為利潤率有成本、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，，也有不同的理解，極容易產生誤解。如改為“截止到20**年12月31日企業資金利潤率提高20％”就表達準確了。另外，策劃目標也要避免大包大攬、盲目許諾。
5、策劃內容
這是策劃書的文本部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調查資料和結論、企業問題與機會點、問題的原因和機會的依據、創意方法和內容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實際就是調查報告、解決方案兩部分。內容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。
6、費用預算
最好列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依據，排出預算進度時間表。費用必須進行科學、周密的預算，使各種花費控制在最小規模內，以獲得最優的經濟效益，實現策劃要素的聯動優化。也可以根據企業的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結果，供企業選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對。
7、策劃需要的場所、環境和條件
對在策劃項目操作過程中，需要何種環境、提供哪些場所、求助于何種協作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進行。
8、預測策劃效果
一個成功的策劃，其效果是可以預測的。所以，策劃者應依據已有的資料，對策劃實施后的效果進行科學的預測，并將分析成果體現于策劃書中，以增強其策劃力度。
9、參考資料
列出完成本策劃案的主要參考文獻，如報刊、行業協會或企業內部的統計資料等，以表示策劃者的負責態度、提高企業策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實用的資料作為附錄。當然，有的資料不必全盤托出，類似獨家新聞，有的只公布資料內容，不談來源；有的只談資料來源的權威性，不談細節。參考資料主要的目的是給委托企業提供一個資料平臺，以提高企業經營管理水平。
10、注意事項
列出企業策劃主體雙方的責權利；關注策劃書順利實施的條件。條件過多，會使企業感到無法實施而被否決；條件過于寬松，容易導致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽；在注意事項里，也應就策劃書的知識產權、保密條款等內容作出約定。
市場營銷策劃書（一）
一、產品定位
對于任何一個企業來講，產品永遠是企業生存和發展的基本要素。對于照明品牌而言，要成功實現產品的市場啟動，就必須站在市場層面仔細對自身產品進行嚴格研究和界定?？紤]從以下四個方面著手：
（1）產品包裝
包括：產品宣傳物料的準備、企業形象傳播等
（2）產品組合
根據產品型號、價格等情況，將產品分為三類：
A、利潤產品（30%）
目的：帶來利潤空間，樹立產品市場形象；
B、銷售產品（60%）
目的：提升市場占有空間，擴大市場份額和銷量；
C、沖市場產品（10%）
目的：無利潤產品，一定階段內沖擊市場、占領市場使用
（3）產品價格
1、制定產品出貨價
價格包含：廠家的供應價+運輸費用+市場宣傳費用+經銷商返利+公司利潤
2、制定市場銷售政策
A、采取多讓利經銷商的原則。即：供給經銷商價格高，但返利也高。
B、對經銷商的返利，實現階梯政策，最大限度的刺激銷售！
（4）產品渠道
根據產品的不同品類和價格，經過市場調研選擇產品適應的渠道：一級市場、二級市場或者三級市場。哪個價位的產品適應哪個渠道，并對產品進行有效細分。
一級市場：以高價位、高質量品種占領，配合相關的市場宣傳和政策；
二級市場：以中檔價位的品種主攻，并配合相關的市場宣傳品和政策；
三級市場：選擇沖鋒品種主打該市場，形成基層鞏固。
二、渠道開發
在界定了產品之后，就要利用產品本身的特性運作市場，實現渠道開發和占領的過程了。
（1）渠道選擇
山西市場傳統的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。
前期通過一個月左右的市場調研，了解各個區域的產品接納情況，從而制定市場渠道開發順序，哪個是重點市場、次重點市場和非重點市場。對重點市場，傾注60%的精力來優先大力開發、次重點市場傾注30%的力量來開發，非重點市場10%的精力進行簡單開發。在單個區域市場，也劃分出重點、次重點和非重點三級市場，進行有針對性的市場開發活動。
（注：渠道調研工作，可以招聘專職人員來進行，也可以通過支付一定的費用借助其它公司業務人員進行，務必講求調研資料的詳細、準確、完備）
（2）渠道招商
打破傳統的業務人員上門推銷的模式，以“反向招商”進行區域市場的啟動！
需要掌握的資源包括：區域內各個經銷商的手機聯系方式、報紙和電視臺！
1、手機短信
有針對性的進行招商廣告的工作。
2、報紙廣告
可以借助《山西晚報》或者各個區域內有影響力的報紙來進行招商廣告的；
3、電視廣告
在當地電視臺（主要是縣級電視臺）進行招商廣告的。
（3）渠道市場開發
1、促銷方案制定
根據各地的實際情況，協助經銷商制定前期市場啟動的促銷活動！
①、實施目的：競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷機型，吸引消費者；我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應對措施，針鋒相對，全力搶占市場份額。
②、實施范圍
渠道：全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場。
時間：**年6月1日至**年8月31日
③、實施策略
限時：僅限周六、周日、店慶、節慶等特殊時段輸出，禁止全面性鋪開。
限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場中實施，合理控制實施商場數量，著力烘托“特價特殊購買”氛圍，充分制造轟動效應。
品種控制：出于產品差異化、效果最優化考慮。
限量：單個賣場每個促銷型號每日終端出貨量不得超過一定數量，分公司月度促銷產品總量必須嚴格控制在總部下發額度范圍內
分公司可聯合商業單位，策劃諸如讓利、返現、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動，充分凝聚人氣，最大限度的發揮促銷產品的狙擊、上量作用。
各分公司必須根據本部規定，充分結合區域實際情況，研究制定切實有效的實施方案，盡快完成業務、導購、科室等層面人員培訓，作好終端攻堅的一切準備工作。
在具體實施過程中，各分公司必須引導導購人員充分發揮“周末特價”的特價吸引作用，全力帶動其他型號產品銷售，追求整個產品線的全面上量。
2、有效落實實施
公司派駐專人進行促銷活動的實施和執行，經銷商有效協助！在整個過程中，要嚴把落實，杜絕弄虛作假。
3、促銷效果評估
公司派出專職業務人員全程跟蹤促銷活動，隨時發現問題，修正方案。并在一個階段活動結束后，對本次促銷活動的全程費銷比進行嚴格核算。
（4）費用預算
根據整體運營情況而定
三、渠道維護
作為現代營銷中連接廠家和消費者的環節—渠道，廠家必須要謹慎對待?？梢圆扇∠鄳氖侄魏痛胧?，來建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。
（1）金牌客戶服務機制
1、建立銷售客戶檔案，實行一對一的服務。
包括：公司對客戶的電話回訪、經銷商對客戶的定期免費上門檢修、小禮品贈送等。目的是樹立社會形象和品牌認知度，吸引再次購買！
2、客戶激勵機制
激發老客戶的參與意識，設立獎勵機制，老客戶每拉動一個新客戶購買實行現金獎勵或者禮品獎勵，從而不斷提升品牌的市場宣傳！
（2）專家式營銷
1、公司對經銷商的專家式服務
為經銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務。
2、經銷商對客戶的專家式服務
經銷商對客戶提供的送貨、指導使用、定時售后服務等。
（3）關系營銷體系
主要是公司與各個經銷商的主要環節人員的關系營建，從而為銷售助力！
1、影響經銷商采購銷售的關鍵人物
老板、銷售經理等！
好處：A、可以更好的銷售本公司產品
B、可以更加詳細的了解其現金流、渠道資源、客戶資源等關系，促進產品銷售。
2、導購人員
A、直接面對消費者，可以更好的進行產品信息傳播；
B、可以更加有效的影響消費者的購買傾向，促進產品銷售。
市場營銷策劃書（二）
一、市場分析
1、市場營銷環境分析
隨著上海市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，上海擁有天賦的旅游資源，旅游業的發展可謂是得天獨厚。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于上海市是一線城市，人們的生活水平較高，旅游業的發展前景很好，人們厭倦了快節奏生活方式，很想走出放松一下，走一走。
3、競爭者狀況分析
在上海，旅行社有三百多家之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校
4、服務分析
旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現
知名度不高，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷
目前公司知名度、美譽度、忠誠度還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢 經調查研究發現：
1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。
4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰略規劃
1、戰略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發展戰略合作，使資源達到最優化的配置。
2、戰略步驟：樹立品牌，做松江區老大;強化品牌，做上海老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
四、營銷策略
(一)營銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合
1、旅游產品/服務組合
(1)產品組合：與其它行業不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業務。
2、人
(1)員工：這類人是旅游公司生財的工具，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝
(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。
4、分銷渠道
(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
A、研究和選擇貿易“細分部分”。
B、決定定位手段和市場營銷目標。
C、為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略
(1)廣告計劃
A、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。
B、聘用廣告機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。
C、設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。
D、考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。
E、決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。
F、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。
(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。
(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。
(5)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。
五、營銷預算
1、預算能從公司得到的預算分配。
2、確定市場營銷目標。
篇5
周年活動策劃是提高市場占有率的有效行為，一份可執行、可操作、創意突出的活動策劃案，可有效提升企業的知名度及品牌美譽度。以下是小編精心收集整理的周年慶典策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
周年慶典策劃1一、活動的前期準備：
1、要求員工了解公司成立的時間及幾年來所取得的成績，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講;
可以通過早、午、晚三會進行練習。
2、本次活動在會務方面的要求，會場的檔次一定要高，會場的布置要喜慶、熱烈，(氣球可以多打;
掛燈籠;拉一些拉花;禮品展示區要多擺禮品，用拉花裝飾起來，一定要很搶眼)會場整個布置要有一種強烈的視覺沖擊力，會場的音樂以熱烈為主。早會一定要做激勵，調到員工的積極性。
3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客(來聯誼會做工作的)、新顧客(老顧客的轉介紹;科普收集等預熱成熟的資源)停服顧客(服用效果好的)
二、活動目的：
1、通過本次活動，充分展示企業文化，加強顧客對企業、產品的信心，從而發掘轉介紹。
2、借助隆重的場面，為老顧客轉介紹提供更好的平臺。
3、通過現場的氛圍，加大買贈銷售政策，達到高比例的銷售。
三、活動主題：
熱烈慶祝會銷集團成立五周年大型慶典活動
四、活動流程：
1、會前多放一些企業的文化片如《俱樂部介紹》、《__回顧》等
2、暖場：大型的舞蹈表演，節目要有檔次，調到整個會場的氛圍;
3、開場白
4、介紹嘉賓
5、公司領導講話
6、當地的領導講話(可替換為典型顧客發言)
7、節日表演1-2個(顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演。
現場演繹顧客和員工間的故事，以小品的形式呈現“敬天愛人”的企業宗旨。)
8、顧客贈送字畫、牌匾等(評選出當地的榮譽顧客3-4名，領導上臺發證書，合影，主持人采訪，顧客感言，)
9、主題發言(專家講座)
10、宣布優惠政策
五、獎品的設置：
1、凡是來到活動現場的顧客都贈送一份小禮品(禮品根據當地的人的喜好而定)
2、現場購買產品的獎品設置，加大買贈政策，加大購買產品顧客的抽獎力度，用抽大獎來吸引顧客。
六、本場聯誼會的亮點：(邀約話術)
1、本次活動是會銷集團成立五周年的特別慶典活動。
現場不僅展示會銷集團五年來取得的一系列成績，更會為大學帶來了最新的國際前沿的保健養生知識，而且您將有機會參與到生命質量控制工程當中，體會由國家中醫藥管理局中衛中醫藥發展研究中心牽頭總結出的十大慢病解決方案的系統性和性，相信使您受益菲淺、不虛此行。
2、本次活動，規格之高，是本年度長沙老年保健養生的一場重頭戲。
3、現場將邀請企業會員團體為大家帶來精彩的老年才藝展示，詮釋當代老年健康美，樹立老年生活全新典范。
4、生命質量控制工程組委會領導親臨現場，參與活動、答疑解惑。
5、專家將專程前來為大家帶來最新養生保健知識的主題發言。
6、凡是參加本次活動的老年朋友，都將得到一份“紀念品”。
7、活動現場好戲連臺、精彩不斷，禮品獎品豐富多樣。
8、會銷集團系列產品前所未有優惠酬賓，大獎連連，幸運不斷，購買顧客可參與多種抽獎方式，千元大獎傾情奉獻、激動人心。
七、會前宣講內容
主辦單位：____
承辦單位：___。
特邀嘉賓：
主講專家：
活動時間：__年5月全月
活動地點：
活動規模：300人左右目的：通過大場面、大規模展示企業綜合實力，樹立企業公益形象，鞏固老顧客服用信心，挖掘顧客購買潛力，拉動市場銷售。強化顧客對公司的認同;加強老顧客對員工的理解及支持;提升顧客宣傳轉介紹的積極性與行動力;
八、會 前 工 作
(一)、參會資源來源要求：會前預熱成熟，承接4-26大會資源。特別要求：重點顧客至少做一次深入溝通的家訪。會形成會下定單，會場提貨，營造搶購氛圍。
(二)、活動亮點包裝：
1、本次活動是由中衛中醫藥發展研究中心、生命質量控制工程組委會、中國老年保健協會、《長壽》雜志社長沙工作站等多家單位聯合舉辦的大型夏季養生保健暨會銷集團成立五周年特別答謝活動。
2、現場內容精彩大氣，科學，驚喜連連。
3、保健營養專家為您帶來人性化專業的個性化的健康指導。
4、幸運抽獎刺激新穎，神秘大禮從天而降。
5、專家團隊一對一見面咨詢，讓您掌握詳細、準確的身體健康狀況。
6、前所未有的健康產品特大優惠贈送為您的健康保駕護航。
7、所有到會嘉賓均有機會獲得精美禮物一份。
(三)、其他要求
1、經理與員工要對會議理解到位，銷售為目的，會議內容是形式。
以銷售為中心是原則，會中注意做好顧客觀察及服務工作。對全員進行宣講積極開展顧客篩選及邀約工作的重要意義。
2、員工統一邀約話術，注意預熱步驟，學會把握顧客的心理，以此來作為資源準備都要到位的先決條件。
3、經理和員工都應搜索顧客典型病例，挑選金牌發言顧客，力求現場顧客發言的沖擊力，為會議制造亮點做準備。
發掘經典事例，顧客與員工的感人故事，為小品的準備提供素材依據。
4、參會人員的選擇：忠誠鐵桿顧客，老顧客及其轉介新顧客，預熱成熟的顧客。
5、會前預熱主要解決信任度問題，要講企業、講文化。
6、邀約時要強調：因座位緊張，能否確定來，時間上準時開始，別遲到。
九、會 中 板 塊
本次會議的特點：是在現場營造溫暖大氣，令人心潮起伏的感覺，整個流程中要環環相扣，跌宕起伏，要讓顧客有感觸，感動顧客，從各種方面來刺激顧客的定貨欲望，因而要讓顧客一進會場就要感覺到重視，中程要讓顧客情感起伏，先快樂，讓他快樂起來，感受到樂趣，感受到會銷集團的每一份成績的取得都跟他本人有關系，讓顧客有自豪感，暗示給顧客其實健康幸福是一種自由，再感動，最后落腳點在健康上。主題發言要以情動人，重點講為什么要下大力氣抓產品質量，為什么要啟動全國性的生命質量控制工程。隨后，用小品這一新穎的形式，引出顧客分享，發言過程要短小精悍，以情動人，這樣會后顧客才會有自動自發交流的氛圍。談到企業、員工給他帶來的快樂，談到產品給他帶來了健康和快樂，最后，以感謝大家長期的支持為由頭順其自然的推出優惠政策，主持人講解時要突出慢病解決方案。
整個會議流程上要一氣呵成，這樣才能保證給顧客留出足夠的時間進行交流，故各個環節的設置操作在時間安排上要精確到位，不要拖泥帶水，否則就是在在“害人害己”。
十、會 后 板 塊
送貨收款，及時錄檔，適時家訪穩單。經理一定要監督員工回訪，話術上要演練熟練，要求必須講出效果來。隨后再在開一次會后跟進會，目的：鞏固其服用信心，提出轉介紹。
十一、關鍵控制
全體同仁充分認識5-29會議的重要性，明確公司的優惠政策，提前熟悉宣講內容。再次強調會前的邀約一定要精準到位，預熱的質量直接決定會議的銷量及成敗。
要將會場上那種團結一致，真情流露的感覺做出來，需要大家共同努力，要有主人翁的精神。
每一個流程細節要做到位，細節決定成敗。會務要每一個環節逐一精心準備并演練過關，及時溝通。
十二、重點注意事項：
1 節目挑選責任到人
2 主持必須對串詞背熟與理解;每一個上臺講話的人都要脫稿，非常熟練(顧客除外)
3 音樂準備一些經典大氣能煥發老年人激情的歌曲或音樂
4場地的溝通，場地布置安排，需要購買的物料提前確定申請購買，音響的調試到位(聲、光、電全方位高度統一)，接車站點細致安排(確保會議準時準點開始)。
5 經典事例的發掘要及時上報，由會務部跟進，小品的編排責任到人。
6 銷售政策的出爐和公布時機。
周年慶典策劃2一、活動時間：20__年12月1日至12月25日
二、活動目的：
1、通過策劃整體促銷，進一步宣傳企業形象，提升企業的知名度與信譽度，為人人樂扎根西北地區奠定基礎，擴大影響力。
2、通過娛樂性，多樣性促銷活盍，穩定社區固定消費群體，吸引商圈周邊消費者，引發潛在消費群體的購買_。
3、通過店慶系列活動，更有效地加深與社區人民之間的情感溝通通，宣傳人人樂低價位，優服務。
4、以店慶為契機，以市場為導向，推廣人人樂品牌宣傳。
三、活動對象：顧客、員工
四、活動廣告語：
1、熱烈祝賀人人樂西安購物廣場一周年店慶
2、相聚人人樂，共慶一周年
3、人人樂感謝社區人民的支持與厚愛
4、我們將一如既往、創造更輝煌的明天
5、關心從點滴開始，服務求盡善盡美
6、每一天、每一年我們都在進步
7、精品萬種，物超所值
8、人人樂在您身邊，您在人人樂心里
9、慶雙節，人人樂讓您驚喜多又多
10、圣誕狂歡夜，瘋狂無限，驚喜無限
五、活動安排
1>場外布置
入口處1。2M_2。4M廣告牌，宣傳店慶、圣誕活動內容
一、二、三樓電梯上方懸掛熱轉印條幅5。5M_90M、場外90CM_7M條幅，內容：廣告語
大門兩側均用插花藝術做成人人樂標志，進一步擴大VI效果。
大門內側也用插花藝術做成字體有創意性以活躍氣氛，內容：我一歲了。升空汽球12個_10天共計840元_10天，費用8400元
2>場內布置(費用：3000元)
入口處，營管部兩名迎賓小姐配帶印有人人樂店慶一周年字樣授帶
入口大廳，以花球為中心，用曖色調布縵向四周延伸
入口處布置圣誕樹、圣誕老人，計量處大樹上布滿五彩星燈、圣誕禮品、彩球、等玻璃上粘貼圣誕老人圖案，噴雪裝飾玻璃上雪花，蠟燭等。更換吊旗，設計一幅有創意性的圖案，以店慶、圣誕為主題燈籠裝飾主要通道，加以紅色布縵烘托氣氛
二樓下一樓電梯處，用布縵裝飾成波浪型
其他區域具體調整、規范，使人一種全新的感覺
六、宣傳方式：
1、媒體宣傳;
選擇西安地區收視率的西安一臺，黃金時段插播15秒商業廣告，每天插三次，分三個時間段播出。(共播10天)費用：24000元
周年慶典策劃3十年的歷程，十年的拼搏，十年的輝煌，_×學院走過了十年的風雨，迎來了十年的華誕。為了豐富校園文化生活，展示校園文化建設成果，對外加大宣傳，對內加強團結，重新描繪_×學院的宏偉藍圖，續寫燦爛的新篇章，擬定于20__年3月10日舉辦建校10周年慶典活動。為了確保校慶各項籌備工作的順利開展，特作如下方案。
一、公關策劃目的
1、通過本次校慶活動，總結我校發展的歷史經驗，展示我校育人成果，進一步明確學校發展方向，也加強廣大校友之間的聯系，增進和尋求社會各界對學校的了解和支持，提升學校在社會的認知度和美譽度。
2、通過本次活動的規模效應，營造“校園文化”氛圍，激勵和鼓舞全校師生員工的熱情，加強學生對學校的了解與認識，形成榮譽感和自豪感。
同時也促進學校在新時期各項工作健康、快速發展。
3、借助本次活動，發揚以史為鑒，展望未來，本著“展示成就、擴大影響、凝聚力量、促進發展”的原則。
4、通過十周年的校慶活動提高學生的組織能力，溝通能力。
二、慶典活動時間計劃
(一)啟動階段(20__年3月——20__年10月)
1、成立校慶籌備領導機構和工作機構。
校慶籌備委員會
名譽主任：_×、_×
主任：_×
副主任：_×、_×、_×
下設校慶活動辦公室主任：_×
2、研究確定校慶日和校慶規范名稱。
校慶時間：
校慶規范名稱：今天是你的生日——我的母校
3、召開各工作組組長會議，各小組選定工作人員。
4、各組根據工作職責提出工作方案報校慶領導小組審定。
5、在校內外營造迎校慶氛圍，致校友的一封信。
6、啟動校慶活動經費籌集工作。
7、研究確定規劃項目和校園景觀項目。
8、充實完善校園文化建設，設計好?；?、校歌，校訓，校風、教風、學風方案。
9、完成校慶籌備領導小組確定的其它任務。
(二)籌備階段
1、建立各地校友聯絡站，設立校友網站，編輯《校友通訊錄》。
2、編印《_×學院校史》、十年校慶紀念冊，編輯《校慶?？?，制作光盤(專題片)，設計確定校慶紀念品。
3、舉辦十年校慶師生書畫攝影作品展，宣傳報道、拍攝校慶專題片。
布置校史陳列館。
4、組織校園基礎設施建設：改造學校大門與德育墻，修建校慶標志物，修整美化校園環境。
環境美化，校舍整修。
5、組織文藝活動排練和師生活動布展。
6、開展“師生同唱一首歌(校歌)”活動。
7、組織實施規劃項目和校園景觀項目。
8、繼續籌集校慶活動相關經費，設立專項基金。
9、聯系落實領導題詞，確定重要領導、來賓和重要校友名單。
10、制訂校慶活動具體實施方案。
11、完成學校校慶領導小組確定的其它任務。
(三)慶典階段
1、邀請領導、來賓、校友。
2、編印校友錄。
3、起草校慶文稿，印制文字資料。
4、召開新聞會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度。
5、登記接收禮品和錢物并進行展示。
6、隆重舉行建校50年慶典。
7、組織各類校慶相關活動。
三、總體要求
全校全體師生要充分認識校慶的重要意義，各籌備工作組、各系部、各班級、各教研組要在學校的統一領導下開展工作，根據活動宗旨要求和時間安排，召開本組工作人員會議，制定本組工作方案，落實具體職責，按時完成各項籌備工作。學校將根據籌備工作的進展補充適當的人員。
校慶的籌備是一項系統工作，需要全校全體師生的互相配合、大力支持，需要各方聽從指揮、協調一致、形成合力，共同搞好校慶，齊心協力推動學校事業的進步。
周年慶典策劃4總則
第一部分周年慶活動主題
第二部分周年慶典籌備方案
1、成立周年慶典活動組委會;
2、關于店慶系列活動工作的安排;
3、年慶活動全體員工動員會。
第三部分周年慶店慶活動安排
1、周年慶大典;
2、十佳供應商評選活動;
3、十佳會員評選活動;
4、十佳員工評選活動;
5、十佳促銷員評選活動;
6、周年慶答謝酒會;
7、“歡天喜地慶周歲”員工聯歡晚會;
8、“我與__同成長”員工有獎征文;
第四部分周年慶銷售促銷活動安排
1、擁有全套快訊獎活動;
2、“__慶典一周年，層層驚喜送大禮”活動;
3、“集標花、拿好禮”;
4、雙周購物大抽獎;
5、“今天是我的生日”------同賀生日送蛋糕活動;
6、“獻給最親愛的人”------八一建軍節活動;
7、《我心中的__》在獎征文活動;
8、__、中保攜手鑄就美好生活;
9、百家廠家大酬賓;
10、周年慶__電影節;
第五部分周年媒體宣傳方案
第六部分周年慶賣場氣氛布置方案
第七部分附件部分
周年慶典策劃5一.活動目的：
(1)為了更好的配合_屆主席團的相關工作，加強本系學生會各部之間的聯系，活躍學生會內部的氣氛;
(2)發揮文藝部各個成員的特長，提高各成員的能力，增強校園的文藝氣息;
(3)發現學院內更多的文藝人才，為下一次文藝活動做好充分準備。
二.活動主題：
(1)環境工程學院學生會內部聯誼活動
三.參與人員：環境工程學院全體學生會成員
四.活動時間：三月中下旬
五.活動地點：大學生活動中心三樓多功能廳
六.活動內容：
(1)向主席團申請并聯系各部門，聽取各部門的意見和建議;
(2)對活動以各種形式進行宣傳;
(3)邀請各部門準備聯誼的節目，表演節目可以請外援但必須是我院同學;(每部一至兩個節目即可)
(4)節目中穿插游戲，游戲主要以各部門為小組進行，這樣可以加強部門內部的團結;
篇6
中國化妝品市場是個充分競爭的市場，中高端市場更是長期被國外知名品牌占據并廝殺，民族品牌稍有成績的也只是在低端品牌市場求得生存。但自2001年以來民族化妝品品牌中殺出了一匹讓行業震驚的黑馬――自然堂，她在化妝品專業店渠道闖出了一片天地，令歐萊雅、寶潔等化妝品巨頭也為之側目。截至2008年2月底，自然堂已經進駐了約6000家專業店，500家商場、超市，創年銷售規模超羽西、佰草集的好成績。那么是什么成就了今天的自然堂?
2001年的中國化妝品市場，外資品牌主要在一、二級市場和百貨公司、超級賣場等主渠道針鋒相對、攻城略地，不重視也看不上三、四線市場更看不上全國各地剛剛起步的化妝品專業店渠道。正處于創業初期的自然堂在清醒地分析了市場格局之后，明智地選擇了化妝品營銷真空的三、四線市場及專業店渠道為進，入市場的突破口，并根據此類渠道消費者品牌敏感度較低，更關注價格和產品效果的特點，先后開發出適銷對路的產品，為快速占領三、四線市場及專業店渠道打下了基礎。
傍大款式的名牌跟進策略
小企業、小品牌發展壯大的最佳捷徑就是跟進同行業的知名品牌，這樣不光可以使品牌發展少走彎路，而且可以避免小企業無謂的資源浪費，更重要的是可以保證小企業高速健康的發展。但跟進也有學問，盲目的跟進也一樣有失敗。自然堂品牌初創之時，采用的就是跟進策略，在充分研究各大知名品牌的成功經驗的基礎上，選擇適合自己的策略方法，并不斷加以改進，快速走上了品牌的發展之路。
產品開發之跟進策略
自然堂作為率先在三、四線市場專業店渠道異軍突起的品牌，產品開發的成功，特別是產品的效用和產品系列的開發成功，取決于自然堂學習了知名企業的產品策略。自然堂第一個上市的系列是玫瑰果系列，是學習日系品牌資生堂的產品系列的效果、包裝及相關設計，并進一步提升使之更適合中國人對產品效果的喜好――不光美白同時也能滋潤肌膚。容器和外包裝的設計和制作也進行了改進，使之不僅吻合自然堂的“自然國度、美麗殿堂”的品牌理念，也更符合中國人審美喜好。產品價格定位在20～50元之間，性價比給消費者帶來了實惠。所以玫瑰果系列一上市就受到消費者的歡迎。
營銷策略之跟進策略
作為三、四線市場異軍突起的專業店品牌，自然堂于2006年推行了3S標準店策略，所謂3S就是指專柜、專人、專賣的銷售模式，此種策略借鑒了資生堂化妝品專賣店營銷策略的方案，自然堂在整體實力選不及資生堂的情況下，能取得6000家專業店如此驕人的成績，不能不歸功于營銷策略跟進的成功。
自然堂還經常研究知名品牌的促銷案，然后有效地跟進為我所用，成為其提升銷量的最佳手段。例如2008年自然堂推出的“繽紛華彩，精彩放送”春節好禮的終端方案有效拉動了消費者的購買力，也得到了商和分銷商的好評。
營銷戰略之跟進策略
自然堂在專業店渠道取得驕人業績后，為了實現一線品牌的目標，于2D06年提出了“三年實現一線品牌”的戰略。自然堂品牌在充分分析、研究歐萊雅等化妝品巨頭之后，發現如果想成為國內一線知名品牌，必須進駐化妝品主渠道――百貨公司和超級賣場。
自然堂在2006年底實施了商超5G戰略，所謂5G戰略是在學習歐萊雅渠道戰略的基礎上，所制定出的進攻主渠道的計劃，5G是指金管道、金喇叭、金嗓子、金鑰匙、金玫瑰。金管道即是指進入主渠道，取得更大的品牌效益及銷售規模，成為有價值的品牌；金喇叭是指廣告宣傳計劃，2006年以來自然堂啟動了電視及平面媒體廣告計劃；金嗓子是指商超促銷隊伍在主渠道不斷通過自己的專業知識影響消費者對自然堂品牌及產品的了解及認可；金鑰匙是指制定并推行的銷售促進策劃案，以加強對終端消費者的拉動與吸引，也就是打開主渠道的鑰匙：金玫瑰是指金玫瑰會員俱樂部，通過會員俱樂部制提高消費者的忠誠度并連帶銷售，這也是歐珀萊、歐萊雅等知名品牌最有效的增強品牌忠誠度及提高終端銷量的方法。
自商超5G戰略實施以來，商場及超市進場500多家，奠定了自然堂成為一線知名品牌的基礎。今天自然堂雖然在主渠道還有很長的路要走，但已經成功地邁開了第一步，這也是自然堂營銷戰略跟進策略的成功。
管理策略之跟進策略
歐萊雅對于市場體系的管理主要是通過銷售部、培訓部、陳列部三套馬車的管理體系來管理推進市場，自然堂實施一線知名品牌戰略以來，也借鑒了歐萊雅的市場管理體系。拿培訓部來講不光學習借鑒而且進行了創新和提升，如讓培訓部的講師每季進行營銷例會的執行和推廣，就是自然堂的獨創，培訓講師的管理體系在品牌高速發展期做出了重要貢獻。
會議營銷，拉動銷量提升
營銷例會
自然堂率先在業內推行營銷例會制度，營銷例會是以市場政策、新品推介為主軸，以品牌形象、相關政策為宣導，以簽單訂貨為目的的市場推廣類會議。這樣的會一般提前一個月由總部策劃、執行，基本上分三個階段：策劃、執行和總結。
培訓講師在推廣策劃案做好后會在總部培訓并反復練習，再由公司領導進行全程復制檢查(自然堂俗稱打樣)，打樣會嚴格按照正式會議的標準和流程執行，同時跟拍制碟，向商發放，讓商及省區經理和講師一樣熟悉例會的程序。在會議的執行階段，全程按照流程執行，每一個標準都不能有出入。
營銷例會每季一輪，每季的營銷例會在全國需要組織100多場，每場以平均到會100人計，每季自然堂的營銷例會就會和約1萬人的分銷商進行品牌的傳播與溝通，不光有力地塑造了自然堂的品牌實力與形象，同時又幫商做了分銷，更重要的是向專業店等渠道老板及經理推廣了企業的理念及形象，幫之建立了對企業的信心。
自然堂曾經于2007年11月在某大省創造過一次營銷例會簽單1000多萬元的好成績。這又是自然堂的獨創，更是自然堂的重要營銷策略。
商年會
一年兩次的商年會(年中會和年終會)既是為商解決問題的溝通會，也是針對商某項工作短板的培訓會，還是對商下達及調整任務的指標會，更是展示企業實力、統一市場意志、協調步調一致的動員會，同時也是商的慶功會及娛樂會。通過半年一次這樣的年會既解決了商的分歧與困難，更統一了商的思路與行動，
所以自然堂商有著高度的執行力。
2007年3月召開的2006年商年終年會給人留下了深刻的印象，此次年會在獎勵2006年商的任務指標完成情況的同時提出了“用大思維，做大生意”的戰略，在年會上安排了專項的培訓及研討，精心策劃與安排的“伽藍童話之夜”晚會上，商和企業高管共同組隊參與，不光有效地統一了2007年銷售任務翻番的分歧，同時也給出了具體翻番的思路與方法。到2008年財年底自然堂再次實現了銷量翻番的宏大目標，用行動證明了“用大思維，做大生意”的2007年年會的目標。
五愛培訓會
對于終端BA、BC的培訓，雖然此類培訓歐萊雅更系統更仔細，但作為一個剛誕生幾年的品牌能將終端培訓抓到這樣的程度實屬不易，而且比之歷史長的企業，如韓國知名品牌許多時候也難以做到。通過這樣的培訓既有效提升了終端BA、BC對自然堂品牌的了解，也起到了廣告宣傳的作用，當然對銷量的提升也有幫助。
促銷政策會
2008年為了有效地拉動終端銷量提高商及終端的銷售促進執行力，自然堂率先在業內推行了促銷政策會，此項會議如果能執行到位定能更大的拉動終端的銷售。
創新營銷，領先半步
自然堂的企業文化之經營理念有句：創新、服務、領先半步。這里的領先半步是自然堂迅速發展的法寶之一。
第一，對渠道的領先半步。快同行半步“對專業店渠道”的率先開發成就了今天的自然堂。例如國內這幾年發展起來的丸美也有許多優勢，之所以沒有自然堂的速度與規模，其中重要的一點就是在錯誤的時間選擇了錯誤的渠道，如果它在剛上市的時候首先選擇的是專業店渠道而不是商場渠道，少走一段彎路無疑可以取得更大的成績。
第二，營銷例會的模式推廣快同行半步，實現了3年來的銷量翻番。營銷例會的模式推出半年后就有許多企業也采用了這樣的思路，特別是之前從事美容院品牌的內資企業。
第三，雙形象代言人策略是自然堂領先半步的又一經典案例。2006年首先聘請了國內知名影星“萬人迷”陳好代言了自然堂品牌，對市場產生了巨大拉動效益后，又于2007年9月份聘請了國內一線知名影星范冰冰代言自然堂品牌，雙代言人代言同一品牌的策略不光首開國內化妝品代言的先河，而且拉動了商、分銷商的熱情及終端消費者的消費。領先半步的經營理念再次在市場上取得了成功。
渠道營銷，利益至上
從自然堂品牌剛誕生時起，商的利益就一直是自然堂品牌每個發展階段中最高經營指標。如一開始的商3.5折供貨，在2001年就有這樣的眼光與魄力是自然堂能發展起來的又一重要原因，以至于3 5折供貨已成為國內品牌商供貨折扣的標準。同時為了調動商的積極性，以犧牲公司利益及先期投入為代價，不光折扣低，還針對不同的市場、不同的商給予特殊的支持。
再如有些商沒有相對應的思路與行動，沒有最大化的挖掘市場的潛力及資源，跟不上企業發展的步伐。自然堂一般處理的方式不是優勝劣汰，而是會再給商一次機會，只是縮小區域，但同時還會給商一定的補償。這就是自然堂的商利益至上原則。
由于自然堂的迅速發展，在鞏固專業店渠道的同時需要進攻化妝品的主流渠道，這樣整個的市場政策和策略就需要隨之調整，但自然堂仍然沒有調整折扣等政策，這也是從商利益的角度出發。
服務營銷，情感至上
許多品牌高速成長后也有迅速夭折的，其中最重要的一個原因就是沒有做好終端，沒有做好服務。例如保健品類的三株，化妝品類的蘭貴人等，而自然堂在這方面有獨到的圣經。
一、對商的服務營銷。對商大到培訓及政策的下達，小到來總部拜訪的接待，都處處力爭完美，力爭高格調。商的培訓及政策下達會議往往都會有系統的策劃、細膩的服務、完美的流程，并且會給商無尚的榮譽。例如，商到總部拜訪，自然堂的服務接待往往是從商到達機場或火車站那一刻開始的，小到一頓商務餐老總也會用心的參與并溝通，無處不讓商感覺到被尊重的幸福。甚至自然堂接待商的茅臺酒，也已變成化妝品行業招待商的行業標準。
二、對消費者的服務則更多的體現在專業的終端人員的服務與大量的贈品支持與派送上，自然堂在消費者中這幾年形成的良好口碑不光得益于廣告，更重要的是終端促銷的實施及專業隊伍的服務。自然堂商超促銷(SST)隊伍在主渠道及消費者心中的良好口碑就是專業化服務與情感營銷的最佳體現。
廣告策略，天鵝之舞
如果說跟進策略是自然堂成功的開始，會議營銷、渠道營銷、創新營銷是自然堂飛速發展的重要拉力，服務營銷是品牌成熟期的劑的話，那么自然堂的廣告策略無疑是自然堂成功的助推器。
一、選擇代言人的成功。自然堂2006年首先簽約陳好，國內觀眾喜歡把她稱為“萬人迷”，她在國內無論知名度、美譽度都稱的上是一線明星的影響。
二、選擇電視頻道的成功。自然堂的電視廣告率先在CCTV-2、CCTV-8及湖南衛視投放，央視是國內收視率排名第一的電視品牌，排名第二的就是湖南衛視，這兩大電視臺特別是對三、四線消費者的影響力特別大，對品牌的高速發展起到了關鍵作用。
三、廣告定位的成功。自然堂的第一支廣告片立足于“自然國度、美麗殿堂”，整個廣告片充分地向消費者傳播了“綠色的、自然的、護膚的”的品牌理念。
完美升級，延續奇跡
品牌發展的越快，暴露出的問題也會越多。要向歐萊雅和資生堂一樣做百年品牌，自然堂還有太長太艱辛的路要走?，F在市場上暴露的一些不足已經引起了自然堂高層的高度重視。
專業店渠道依然脆弱
專業店渠道是自然堂的根本，目前的工作重心應該還是堅持強化專業店渠道的優勢，成為名副其實的專業店第一民族品牌，然后向資生堂發起挑戰，超越資生堂成為國內第一專業店品牌。如果丟掉了根本，失去了與國外知名品牌競爭的優勢，就更無從談起成為“中國人自己的世界性知名品牌”的偉大夢想。
選對主渠道的進攻策略
自然堂雖然正在向百貨公司及超級市場這樣的主渠道上大步前行，但仍潛藏著很大的危機，對主渠道的全面出擊，無疑是用自己的短處和別人的長處競爭，猶如以卵擊石。所以，雖然自然堂需要向主渠道強力挺進，但不是市場全面挺進，而是應該遵循先易后難的原則。
將上海、北京等一線城市作為主渠道的形象窗口，將精力集中以重拳出擊三、四線的主渠道，因為目前國外化妝品巨頭還不屑或者說還來不及精耕三、四線市場，競爭還不是很激烈，對于自然堂就有更多的機會。先做好、做精三、四線城市的主渠道，特別是江浙一代的三、四線城市的主渠道，然后再有步驟的進攻二線市場，后一線市場，這樣才更有勝算。自然堂的經營理念“領先半步”應該在此渠道再次體現出來。
提升團隊的綜合能力
自然堂的團隊有較高的執行力，在自然堂的發展過程中立下了汗馬功勞，但是隨著品牌的不斷提升，自然堂的團隊應相應提升各方面的綜合能力。企業規模小的時候信息反饋快，有問題也便于糾正，但以現在自然堂的規模，一旦“經”被念歪，所造成的負面后果許多時候連信息的及時反饋都很難做到，就會引起更大的負面效應。因此需盡快改進現有團隊，打造新的有實力的，與品牌的發展規模相匹配的實力團隊。
篇7
第一部分 太陽能市場背景
第二部分 合作背景
第三部分 整合營銷策劃
1、品牌名稱的差異化
2、產品外觀的差異化
3、大賣點的差異化
4、品牌差異化——尋找品牌關鍵詞
5、品牌差異化——提煉品牌核心價值理念
6、品牌差異化——企業形象的差異化
7、品牌差異化－－品牌設計
8、服務營銷的差異化
第四部分 招商
第五部分 啟示
一、差異化營銷魅力何在？
二、招商成功的關鍵在哪兒？
三、策劃單位如何與企業合作？
擺在我們面前的：
一個非常具有差異化的產品：行業內第一款黑色的太陽能產品；
一個非常具有差異化的技術支持：業內獨有的復合反熱保溫工藝；
一個非常具有差異化的賣點：恒久保溫；
一個非常明確的要求：“波特說：要么差異化，要么死亡！我們的整個策劃要求處處放光彩！要形成綜合差異化競爭優勢！”客戶如是說。 第一部分 太陽能市場背景
一、太陽能熱水器市場前景廣闊
太陽能熱水器是熱水器市場的后起之秀，因其不消耗能源、不存在安全隱患、壽命長而市場廣闊，發展潛力巨大。
末來5年太陽能熱水器普及率將達到20%—30%，市場需求量將達1000萬臺，平均年需求量為200多萬臺，將三分熱水器（燃氣熱水器、電熱水器、太陽能熱水器）天下。
由于城市家庭熱水器產品的普及率已經達到70%多，太陽能產品進入已經有了一定的壁壘，而農村市場由于用電用氣的不方便及經濟收入的影響，電熱水器、燃氣熱水器的推廣受到一定影響，因此，太陽能熱水器在農村市場還將有巨大發展空間。
二、太陽能行業極度的不成熟不規范
太陽能熱水器以其明顯的優點、巨大的發展前景以及高達20%—50%的利潤空間，使得從事太陽能熱水器開發者、經營者趨之若鶩，除了皇明、力諾、青華陽光等專業品牌外，像海爾、美菱、奧柯瑪、遠大、萬家樂、小鴨等企業也都積極加入了太陽能熱水器開發的行列。
另外，由于行業利潤高、進入門檻低，使得很多以牟利為主要目的的企業和個人也紛紛進入，大量粗制濫造的作坊式小工廠的存在也是行業的一大特點。目前，我國約有4000多家企業從事太陽能熱水器的研發、生產與銷售。有人開玩笑講，太陽能的廠家比經銷商還要多。
大量的進入者使得行業的集中度非常低，行業集中度，是指行業中多少的市場份額被多少家廠商所占有。是一個行業成熟度的重要標準，例如可口可樂和百事可樂兩家就占據了美國碳酸飲料市場90％以上的份額，說明碳酸飲料行業集中度很高。目前我國太陽能市場上，皇明的市場份額約為6%，清華陽光、華揚的市場份額各約3%，前10位企業累計市場份額不足17%，前20位企業累計市場份額尚不足25%。而根據通常的市場集中度理論，一個行業前4名的市場占有率達不到75%，這個行業就是不成熟的。前8名加起來不超過60%的話，行業是很不規范的。由此看來，我們的太陽能市場是極度的不成熟。
三、亂世出英雄，太陽能行業正期盼英雄的到來
中國太陽能，可以說正處在戰國紛爭年代，混亂，行業缺乏標準與規范，然而，恰恰這種混亂局面，給了新進入者做大的戰略機會。所謂亂世出英雄，太陽能行業正期盼英雄的到來。
《三國演義》中講：話說天下大勢，合久必分，分久必合。太陽能在經歷了近10年的“分”后，隨著中國市場經濟的成熟，正逐漸顯現“合”的趨勢。
自古“分久必合”的根本原因是來自人民的要求。因為紛爭的最大受害者是人民。當大家不堪遭受紛爭之痛是，就會反抗，群眾的力量是無窮的，當群眾有的要求，天下必合。太陽能市場也是如此，消費者需要“合”。隨著生活水平的提高，消費者的需求也在發生變化，從原來的基本功能性需求，轉向對安全、尊重等的要求，而目前太陽能市場雜牌產品偷工減料、粗制濫造，根本不能滿足消費者的這種需求。當消費者飽受“煎熬”時，一定會選擇品牌產品，因為品牌代表的是品質的保障、安全放心的使用。這種情況下，我們也已經看到，非品牌產品已經很難進入主流消費，雜牌產品將加快出局，品牌產品將迅速成長。
Light-K就是在這種行業背景下進入太陽能市場的。亂世出英雄，亂世渴盼英雄，Light-K以英雄姿態進入太陽能市場，恰恰趕上了迅速做大的戰略機會！ 第二部分 合作背景
Light-K公司經過2年多的考察和準備，計劃2004年開始在全國范圍內拓展太陽能市場，并且在技術上、產品上做了充分的準備。然而，由于對中國太陽能市場的陌生，Light-K決定選擇一家可以優勢互補的合作伙伴共同以期迅速拓展市場，實現其3年進入行業3強的戰略目標。
經過慎重考察，2003年，Light-K選擇了中國水暖行業第一品牌——老萬熱能科技。老萬是一家以家用鍋爐為核心業務的獨立供暖設備供應商，其家用鍋爐產品連續多年全國銷量第一，特別在以山東為核心的華東區域，是一個家喻戶曉的知名品牌。而Light-K選擇老萬合作的原因除了老萬在與太陽能類似的家用鍋爐市場的地位外，還在于老萬強大的營銷隊伍。
Light-K遵循國際化營銷理念，象其他國際化企業一樣，在品牌管理與市場推廣方面要求必須有專業公司的全程策劃與跟蹤。由于2002年、2003年我們與老萬熱能科技的成功合作和我們對該行業的關注和熟悉，2004年，Light-K將太陽能項目的策劃重任交給了我們。
我們面臨前所未有的壓力。
第一，我們要在2個月內完成品牌規劃、品牌形象系統規劃、產品賣點的創意表現、銷售識別系統設計，同時，還要完成《專賣店形象規范管理手冊》、《營銷人員培訓手冊》、《導購與促銷員培訓手冊》、首期內刊的編輯、產品推介會的籌備工作等；
第二，客戶方面一再強調，我們花的錢是小事，關鍵是要把事做好！！
經過簡短的溝通后，我們首先確立了“品牌整合規劃&新產品上市推廣策劃”的作業架構。由于工作量比較大，基于“外置市場部”的合作模式，我們與Light-K方面共同成立項目組，并在合作中得到了Light-K方面的大力支持。
客戶方面的幾位“總”級人物也都是營銷高手，在進入太陽能市場之前，也是做了精心準備，解決了差異化營銷最關鍵的幾個問題，那就是擺在我們面前的：
一個非常具有差異化的產品：行業內第一款黑色的太陽能產品；
一個非常具有差異化的技術支持：業內獨有的復合反熱保溫工藝；
一個非常具有差異化的賣點：恒久保溫；
一個非常明確的要求：“波特說：要么差異化，要么死亡！我們的整個策劃要求處處放光彩！要形成綜合差異化競爭優勢！”客戶如是說。 第三部分 整合營銷策劃
按照我們自己的“8B品牌規劃模式”和“先鋒品牌識別建立模式”，遵循差異化營銷的黃金法則，我們開始構建品牌的差異化競爭優勢：
品牌名稱的差異化
要回答的基本問題是我是誰，我是做什么的，我的特長是什么。所以我們首先進行的是確立品牌名稱、品牌屬性定位、品牌賣點。
Light-K，是Light-King的縮寫，意為“陽光之王”，在英文中是個非常適合做太陽能的名稱。但是，在中國市場，由于英語的普及率不高，英文名稱的直接應用不利于品牌的推廣與傳播。根據Light-K的意譯，品牌的中文名稱為“億光”，但我們認為，“億光”雖然寓意很好，但是“中國味”太濃，與國家化的品牌形象不符合，而且，與原有英文名稱Light-K關聯不大，不利于推廣。
經過我們幾次創意談論，我們給客戶提出了一個音譯名稱“蘭特凱”，同時，為了突出國際化企業感受，在企業名稱上，我們建議屏棄傳統上的北京**有限公司的做法，改為“萊特凱科技（北京）有限公司”。在我們提出我們的想法和理由后，老總在沉默了大約15秒后，直接拿起手機給北京總部打電話，要求馬上登記注冊。
功能性產品最大的差異化來自產品和功能。在這兩方面，客戶已經建立。
產品外觀的差異化
首先是產品的差異化競爭優勢已經建立。
一款濃濃德國風情的產品，從外觀造型到色彩，直觀地體現出了現代感與高品質感。這是業內首款“黑酷”太陽能產品，在100米外100臺太陽能產品中，看到的第一臺太陽能一定是這款產品。
“眼球經濟”時代，新產品是否能引起消費者的關注是第一重要的，該產品的差異化解決了這一問題。
大賣點的差異化
從創意表現的角度來看，“恒久保溫”只是一個策略概念，即我們希望消費者形成的印象。但這種印象要如何形成，則需要我們通過另一個東西來形象地表現出來。
根據“反熱層”、“多層保溫”等技術上的賣點支持，我們開始不斷地想象那是什么樣的場景：
熱量怎么跑也跑不出來；
光“?！辈恍?，還要“反”，反熱層把想逃跑的熱量給反回去 了；
熱量想逃跑，可是總是碰壁出不來；
是怎么回事？？為什么出不來？？
“出不來”，“出不來”，“為什么會出不來？”反復幾次嘀 咕，有人隨便蹦出了一句：門被鎖上了唄！
好！
好一個鎖字！
“鎖住熱量！”——就它了 。
由此，我們的核心創意點
找到了！
基于“鎖”這個核心創意，
我們在具體的創意表現上也有了方向：
——層層阻擊熱量的散失，牢牢鎖住熱量；
——多層保溫，牢牢鎖住熱量；
——保溫筒就象暖瓶一樣，牢牢鎖住熱量；
——保溫筒被上了鎖，牢牢鎖住熱量；
品牌差異化——尋找品牌關鍵詞
基于產品和功能特點，我們進行品牌基礎建設作業。
品牌規劃首先要勾畫品牌特征，然后，從品牌命名、設計、推廣等的各個層面都要緊緊圍繞該特征來做，這樣才能將力量集中到一起，實現品牌的整合。勾畫品牌特征，首先要尋找品牌關鍵詞來概述性的描述未來的品牌形象。
在太陽能行業，還沒有一家能體現出“國際化” 形象印記的品牌。雖然力諾一直在強調“德國技術，國際品質”，然后除了這句話外，其他的營銷傳播活動都沒有能體現出國際化的品牌感受，在消費者心目中，還是一個“國產品牌”。在這種情況下，基于產品的濃郁德國風情，我們確立了建立“國際化”品牌感受的思路。
品牌的一個關鍵詞——“國際”出現了。
太陽能熱水器是一種采暖設備，是給生活帶來溫暖的產品，因此，品牌關鍵詞離不開“溫暖”一詞。
同時，行業屬性的第一體現還是在“陽光”一詞上，品牌關鍵詞離不開“陽光”。
陽光普照大地，沐浴萬物，一種愛的奉獻，是對世間萬物的關愛。同時，老萬熱能科技的企業文化別強調善良、愛人，我們的品牌關鍵詞離不開“關愛”。
這樣，國際、溫暖、陽光、關愛等幾個品牌關鍵詞出了，這是對品牌基本特征的一個勾畫，也是品牌價值理念的概括。我們后面一切營銷傳播活動都要緊緊圍繞這幾個關鍵詞來做。
品牌差異化——提煉品牌核心價值理念
品牌的主張、理念必定要有一句核心語來體現，在品牌關鍵詞確定后，核心價值理念的提煉有了明確的方向，經過項目組成員3天的風暴創意，我們從幾十個備選方案中找到了一句讓人眼前一亮的話：溫暖陽光，全球共享！在提案會上，我們只推薦了這一句話。方案提出，在經過1分鐘左右的全場沉寂后，客戶方面的幾位老總“竊竊私語”了幾句后，老總說，這句話很不錯。
“那我們就拍板？”提案人員說。
“拍板！”老總拍了一下桌子！
品牌差異化——企業形象的差異化
如前面所談到，在太陽能行業，還沒有一家 “國際化” 形象印記的企業。那我們就要將“國際化”的企業形象準確地傳達出去，因為，國際化的企業形象也是行業內的一大差異化。
如何體現呢？
在一次溝通會開完以后，客戶方面老總剛下樓不到2分鐘，給我打手機說：能不能用“國際化在中國”來體現？因為我們是國際化的管理理念、國際化的品牌形象、國際化的產品品質，如果不說，消費者可能感覺不夠明顯。
國際化在中國！
好！很好！我們可以把它作為企業形象主推詞語，比如，在介紹企業的時候將其作為標題取代傳統的“企業簡介”。
“好！”老總說。
1分內我們又在企業形象的差異化方面獲得了突破。
隨后，我們根據英文風格，進行了企業簡介的文案創作，豐富了企業的國際化形象。
品牌差異化－－品牌設計
在品牌設計方面，我們沒有象傳統企業那樣圍繞產品來作，為了豐富品牌，我們緊緊圍繞“溫暖眼光，全球共享”的核心理念和“國際、溫暖、陽光、關愛”關鍵詞來創作系列作品來體現，同時，在設計理念方面突出了熱情，有了明確思路的設計必定是品牌的最佳表現，經過1個多星期的緊張創作，系列品牌設計作品誕生了，而且又是一次性獲得客戶的認可！這對我們是極大的鼓舞。
服務營銷的差異化
作為品牌制造商來說，服務營銷包括兩個層面：對消費者的服務、對客戶（商）的服務。
隨著消費者的消費意識也在逐漸提升，從產品質量、情感互動、再到體驗營銷，硬件產品日益需要依賴軟件服務的支持，作為附加利益重要的和主要構成要素——服務的范圍、程度、質量——便成為生產廠商之間在搶奪市場份額、贏得消費者信任的主要武器。
市場操作的第一步要確保商的利益。我們首先在商的服務方面進行了充分的準備。
在商層面，很多企業僅注重產品品牌與質量等“硬件”的保證，這只是最基礎的保證。根據萊特凱公司要求，更加注重為商“升值”，把商作為第一顧客來服務，要求提供給商的更多的是整個營銷系統的支持與輔導，是先進的經營理念與模式讓商伴隨企業的發展而不斷進步。
根據這一要求，我們進行了大量的服務營銷的籌備工作：市場操作模式、營銷隊伍培訓、促銷模板方案、營銷管理模式等。
表現在具體內容十分們就是各種手冊、會議等的設計實施等。
經過3個多星期的走訪總結，《業務員培訓手冊》、《導購&促銷員培訓手冊》、《專賣店形象規范管理手冊》等也陸續上機印刷?！?第四部分 招 商
在上市準備工作基本就緒的時候，接下來面臨的就是招商問題了。
基于太陽能產品渠道的差異性，我們選擇了“渠道先行”的通路拓展策略，即在產品上市前的籌備期中，就已經安排我們的業務大軍分下各地“踩點”，告訴大家將有一種非常有競爭力的太陽能產品進入市場，該產品獨有反熱保溫技術，是“中國第一臺恒熱式太陽能熱水器”，將對中國的太陽能市場產生極大的沖擊。留給他們的不是詳細的介紹，而只是一張宣傳單頁。到底是什么樣的產品，我們到底要怎樣進入太陽能市場，詳細情況請參加我們4月份的推介會。
作過太陽能產品的經銷商知道“中國第一臺恒熱式太陽能熱水器”、“恒久保溫”的吸引力，獨特差異化的誘惑和一點小小的“故弄玄虛”，讓很多人在面臨其他品牌的時候，都選擇了等待，等到4月份去看看這種獨特的新產品。
這樣，我們沒有坐待各項籌備工作就緒后再去尋找客戶，在籌備期的幾個月里，獲得了大量的客戶信息。
在上市籌備工作基本就緒后，4月初，我們開始了招商會的籌劃工作，并計劃在4月17日正式召開。
在名稱上，根據產品特點和上市特點，我們沒有采取“**太陽能招商會”、或“**太陽能論壇”等形式，我們確定會議名為“中國第一臺恒熱式太陽能熱水器大型推介會”?！业囊馑己苊鞔_，沒有任何玄虛，我就要向你推介這款獨特的具有極大差異化競爭優勢的產品，讓你更好地賺錢！
在招商會的籌備期間，我們深知會議的形式是次要的，關鍵在于內容，我們給大家講什么，怎么講。因此，在客戶的市場部緊張籌備會議各項“硬件”事項的時候，我們肩負起了“軟件”事項的準備工作——講什么，誰講，怎么講。
我們深知，客戶關心什么我們就要講什么，會議就要大小客戶疑慮，使他們充滿信心地接受我們的產品和模式。因此，我們首先走訪了一些準客戶和業務員。一圈下來，發現了很多問題，第一，大家對蘭特凱恒熱式太陽能的來歷不清楚；第二，對產品到底有什么好不夠清楚；第三，對品牌的高價位缺乏信心；第四，對太陽能產品的市場推廣沒有信心。
發現問題就要馬上解決問題，回北京的路上，我們就探討出了幾條解決方案，第一，立刻召集召開專家論證會，通過專家來給大家建立信心；第二，必須讓大家清楚，老萬也是在沒有知名度而且價格非常高的情況下，只用了短短5年做成了全國第一的事實。
會議在4月6日召開，并邀請了《財富時報》與會報道。由于幾位專家在外地，我們通過電話與他們取得了溝通。
同時，2003年，鑒于老萬在家用鍋爐市場的地位和驚人的發展速度，一雜志社曾對總經理李文君先生做了采訪，并擬刊登封面文章，標題為“李文君，把鐵疙瘩做成名牌”，后來由于李總不愿“拋頭露面”而擱淺。聯系市場部人員查了一下，幸好！稿子還在。
我們把稿子給《財富時報》一看，他們就說，這么好的案例真是難得。然而，當我們向李總提出要求將稿件發表的要求，他還是不同意“拋頭露面”，《財富時報》人物報道處主任牟德宏先生說，我要見李總。經過我們的一番“教育”，李總說，那我就為了事業“犧牲”一次吧，登吧！
4月11日，《財富時報》人物版一個整版報道了“李文君，把鐵疙瘩做成名牌”的案例，從30萬到1個億，從不知名到名牌，幾年的坎坷艱辛和李總的戰略經營思想展現在世人的面前。
同日，營銷版對專家論證會做了整版的報道。標題為：十位專家聚焦蘭特凱——蘭特凱給中國太陽能行業帶來了什么？ 臺灣、香港、上海、北京、濟南的十位專家從國家化營銷理念、差異化營銷、服務營銷、品牌管理、價格策略、行業機會、市場推廣、客戶管理等方面對蘭特凱給予了高度評價。
同時，為了兌現公司對客戶的輔導與支持的承諾，盡管我們已經忙得一塌糊涂，我還是要求我們的小組必須完成內部指導刊物《蘭特凱視點》的編輯并在會前印刷出來！
“老大??！”大家都這樣互相稱呼了，可是沒用，必須完成！
會議前一天，4月16日下午，在各項事宜都準備好的時候，最后的《蘭特凱視點》由印刷廠直接將送到了會場。
同時，會議嘉賓的講話稿也需要我們來做。但這些對我們來說是很輕松的事情了，老總談戰略和遠景，技術總監進行產品剖析，專家談行業和蘭特凱的差異化競爭優勢，營銷總監談客戶支持與投資回報分析。
4月17日上午，原計劃200人的會場擠滿了300多人。
上午的嘉賓講座完成后，下午安排大家去參觀旗艦店和工廠，然后大家分區進行談判?？吹酱蠹夷樕系南矏偤蛯Ξa品的興致，我們感覺一期的招商成功了。
4月23日，根據銷售部的不完全統計，已經簽定600多萬的經銷協議，同時，30多家標準的專賣店已經開始動工。
至此，我們2個多月的緊張工作暫告一段落?？蛻舴矫鎻纳系较碌南矏偸俏覀冏畲蟮陌参?。 雖然后代有很多的壓力和挑戰，但我們相信，我們有好的產品、好的隊伍、好的策劃，市場一定屬于我們！ 第五部分 啟示
一、差異化營銷魅力何在？
差異化，永恒的營銷法寶，新品入市的利器。蘭特凱恒熱式太陽能上市前的整合策劃從專業角度和結果來看也是非常成功的，這主要得益于我們對差異化營銷準則的遵循。做到了時刻追求差異，“處處放光彩”，最終取得了整體的差異化競爭優勢。
企業實施差異化戰略其目的是吸引目標消費群的眼球，從而發生 消費行為。需要提醒的是“與眾不同的、特色的物質差異和形象差異”是企業差異化核心內容。波特指出，要么差異化，要么死亡！
企業實施差異化營銷策略，首先要把科學、縝密的市場調查、市場細分和市場定位作為基礎。然后從價格，服務，產品本身的外觀、功能，品牌形象等各個方面尋求差異。
舒膚佳、農夫山泉、白加黑等的成功都來自于差異化，差異化，永恒的營銷法寶，新產品入市的利器！
二、招商成功的關鍵在哪兒？
一次太招商會，直接回款600多萬，30多家店同時啟動。即使在前幾年太陽能行業的“美好時光”里，這也是很難得的業績，而在今天這個混亂的市場，在大家都對太陽能失去信心的情況下，更是堪稱奇跡！
筆者感受頗深的是：奇跡的產生不是偶然，招商的成功不在形式的策劃，背后的縝密籌劃才是真功夫。
我們知道招商的三步曲：第一是要有好的產品、賣點，第二是要有好的模式，第三要有好的樣板。 關于模式和樣板，我想是大都比較容易做好的。我的觀點是，招商成功的關鍵在于產品（賣點）的吸引力！
蘭特凱恒熱式太陽能的招商推廣是非常成功的，分析原因，招商會的形式并不是最重要，根本來自于產品、品牌所具有的獨特差異化競爭優勢對大家的吸引。在一片混沌的太陽能市場，蘭特凱的進入讓大家眼前一亮，同時，還有我們專業的品牌規劃、營銷推廣策劃和蘭特凱強大的營銷隊伍支持等。在產品、品牌、市場推廣等方面處處追求差異化，“處處放光彩”，這才是蘭特凱恒熱式太陽能熱水器吸引經銷商的根本原因。
都說招商不好招，那都是在形式上動腦筋的原因，招商要想成功，根本上在于產品本身是否具有競爭力，說來說去還是那句話：最好的營銷是創造好的產品！
招商，要走出追求形式的誤區，完整地建立產品&品牌的競爭優勢才是真功夫！
三、策劃單位如何與企業合作更好？
蘭特凱恒熱式太陽能上市前的整合策劃是非常成功的，在策劃業聲譽日下、越來越做不出好的策劃案的情況下，分析成功策劃的原因是比較有意義的，我們通過該案的成功操作，可以從以下幾個層面來分析：
第一，是合作方式的問題。本次策劃案的成功，首先得益于我們外置市場部的合作方式。2004年，我們總結過去為客戶提供全面服務的經驗，提出了“企業的外置市場部”的合作模式。外置市場部可以幫助企業解決以下一個問題：
1、人才問題。企業搭建自己的市場部，首先面臨人才問題，而找到合適的管理人才相較容易，但找到優秀的策劃人則實屬不易，因為策劃人不適合在企業里待，需要策劃/咨詢公司這樣的特殊土壤。找不到優秀的策劃人，就要耽誤市場進度，而這是企業方面不能等的；
2、費用問題。我們曾為一客戶算了一筆帳，如果他們自己搭建市場部的話，年費用大約需要40多萬，還不能保證專業作業，而且還有很多的設計、耗材等費用另行發生；而如果把市場部的部分工作轉移給我們來做，一年只需要18—30萬的費用就足夠，省錢還能保證專業作業；
3、人才培養問題。如果找不到優秀的職業策劃人，企業就需要自己培養，但學習的最快方法是去做，在“企業的外置市場部”的合作模式下，企業方面市場部人員與策劃公司進行統一作業，可以提高得很快；
“企業的外置市場部”的合作模式還有其獨到的優勢：
1、企業方面與策劃公司共同組建項目組進行作業，可以有效解決傳統合作方式的信息溝通不暢、作業效率低等問題；比如，傳統上我們要拿出方案再包裝好提交給客戶看，客戶有什么意見我們要回來修改再提交，折騰來折騰去，浪費的是大家的時間，而在這種合作方式下，很多東西由雙方共同商討而定，不需要在“包裝”方案等形式上浪費時間。在我們與蘭特凱的合作中，如果沒有這種密切的合作方式，很多東西是不可能在短時間內確立的。
2、企業的市場部和策劃公司各有優勢，企業方面的特長體現在實戰執行方面，策劃公司的特長體現在策略策劃方面。我們能在2個多月內完成如此大量的籌備工作，蘭特凱市場部的強大力量也是關鍵，在很多工作上我們幾乎沒有參與但完成得非常到位；
第二，來自于我們的團隊力量。在客戶要求高，時間緊，工作強度大的情況下，我們在2個月時間內完成了一般意義上需要4個月時間的工作，而且保證了作業質量，與我們團隊的專業水準和敬業精神是分不開的。我們始終相信，只要去做，沒有什么不可以，市場信賴創造！突破才能造就成功！
第三，來自客戶的信任。營銷策劃是深度合作關系，彼此的高度信任是成功合作的基礎?？蛻舻男湃我环矫孀屛覀儾槐貫榱藢I以外的事情費神（如客情關系、作品的包裝等），另一方面是對我們工作質量的放心帶來了高效率，很多方案我們只提交我們認為最好的一套，客戶基于對我們的信任也一般都一次性通過，這是保證效率的重要因素。
第四，來自客戶主管的素質。策劃業普遍存在不管什么樣的客戶，給錢就接的現象。然而，要想保證優秀作業，對客戶的選擇至關重要。做策劃的都有這樣的感受，一些整體素質不高的客戶，常常拿一些自己的非專業想法來阻礙項目的進展，讓你聽也不是，不聽也不是，弄得大家都很難受。蘭特凱項目的高效高質，客戶的高素質是重要原因。蘭特凱方面的幾位“總級”人物，或是對戰略、管理研究深刻的實戰高手，或是大企業出身的高級經理，或是碩士學歷的高才生， 他們本身就是營銷高手，與這樣的客戶合作，高要求的壓力固然是有，但是更多的是溝通的愉快，比如很多東西我們無須多做講解，電話里一談方案可能就定下了。
篇8
“選擇和誰一起登山，比選擇登哪座山更重要！”在企業戰略提升的第一道坎上，上海愛心城堡家具有限公司選擇了遠卓品牌作為其品牌戰略合作伙伴。此次合作使愛心城堡品牌有了突飛猛進的發展。自合作五個月來，愛心城堡便在家具業脫穎而出，成了兒童家具行業的佼佼者。愛心城堡的品牌知名度和美譽度火速上升，得到了同行業、大眾媒體、消費者的大量關注。與此同時，銷量與日攀升，銷量增長突破了600％。愛心城堡創造了家具品牌塑造的奇跡，創造了銷量提升速度的奇跡，創造了小品牌迅速做強的奇跡。那么愛心城堡是如何做到的呢？遠卓品牌機構又是如何操刀的？
定位，決定品牌成敗的重要因素
遠卓品牌機構在對市場進行調研時發現，自九十年代以來，中國兒童家具從家具大家庭中分離出來，走上了專業化、規?；?、產業化道路。由于兒童家具行業是個新興行業，利潤可觀，至今仍不斷有企業高調涉足，并保持著蓬勃向上的旺盛勢頭。
因兒童家具價格不菲，所以商家以前習慣于用“價格戰”爭取市場，但由于消費需求的偏移和兒童家具在設計和做工上的趨同，“價格戰”已慢慢向“價值戰”傾斜，“品牌營銷”逐漸取代“價格營銷”成為商家打開市場的新策略。然而中國兒童家具在發展過程中卻出現了一個怪異現象：雖然到目前為止兒童家具已有200多個品牌，但種種跡象表明，兒童家具在品牌定位上仍十分薄弱，特別是同質化現象比較嚴重，盡管有些品牌定位還比較成功，但仍無法改變大局。
一個品牌的核心價值是其區別于其它品牌，特別是競爭品牌，滿足消費者某方面需求的根本所在。它決定了品牌為什么是這一品牌而不是別的品牌，具有與其它品牌相區別的最大差異性。但中國兒童家具的品牌核心價值沒有建立或沒有與其它品牌出現較大差異，致使品牌缺乏核心競爭力，如無源之水、無本之木。事實上，中國兒童家具業很多品牌都沒有品牌核心價值，他們所說的品牌實際上只能說是商標。這其中也不乏幾個有點名氣的品牌。例如“米奇天地”，它的品牌價值是什么？很多人都從“迪斯尼”這一“東家”身上看到他的豪門地位，但卻不了解其品牌的核心價值，其所主張的“年輕、活力、時尚、健康”也很難成為它的品牌核心價值。“喜夢寶”、“夢菲斯”、“青春在線”等等兒童家具的品牌核心價值又是什么？更不用說別的雜牌了。
有的兒童家具雖然已經確立了它們的品牌核心價值，但從目前行業看，卻缺乏新意，核心價值是出奇的相似。大都定位在“時尚環?！焙汀昂⒆拥谝弧边@兩方面，跳出此定位者少之甚少?！捌卟嗜松?、“夢幻年華”、“四季繽紛” 、“孩之夢” 、“松堡王國”等兒童家具的品牌核心價值都突顯“時尚環?！??！癚Q在線”、“陽光寶貝”、“劍橋情”等以“一切為了孩子”、“給孩子最好的”為廣告語，品牌核心價值也沒什么區別。同質化的核心價值沒有商業力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會，消費需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以對所有的消費者都產生吸引力，一個品牌的核心價值如能觸動一個細分消費群就可以說是成功了。在媒體炒作、信息膨脹、大量廣告侵襲的社會，一個品牌的核心價值與競爭品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關注，更不會被消費者接受和認同。
針對這一現象，遠卓品牌機構在給愛心城堡進行品牌定位時，極力主張差異性，能在開端就占領至高點。遠卓品牌機構把愛心城堡定位為“中國本真兒童家具第一品牌”，愛心城堡的品牌定位是“本真”。它提出“本真”與競爭品牌進行區隔，從尊重孩子天性這一角度出發，提出“渾然天成，自然有愛”。其主張孩子成長要順乎自然，順乎其自然本性，要給孩子營造適合個體蓬勃發展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成才之路。“本真兒童家具”的定位考慮到了多方面的因素：其一，愛心城堡采用松木材料，用“本真”定位可以暗示取材天然的環保性能，使消費者放心；其二，因為產品的受用人是孩子，所以從孩子的角度考慮，用“本真”來揭示“最適合孩子發展的道路是什么”；其三，因產品的購買人是家長，所以尊重孩子自然發展的“本真”觀念是從消費者望子成龍、望女成鳳的心理需求出發的；其四，當社會在倡導對孩子的 “本真”教育時，愛心城堡用“本真”進行品牌定位，既跳出了家具行業來做家具，又順應了社會發展之勢，不易被社會所淘汰。所以“本真”定位新穎，寓意深遠，能使消費者過目不忘，大大提高了愛心城堡的品牌競爭力。
愛心城堡開辟了屬于自己的特色路線，奪得了兒童家具市場的高份額。同質化、無創意的品牌定位缺乏商業力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會，消費需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以對所有的消費者都產生吸引力，一個品牌的定位如能觸動一個細分消費群就可以說是成功了。在媒體炒作、信息膨脹、大量廣告侵襲的社會，一個品牌的定位與競爭品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關注，更不會被消費者接受和認同。愛心城堡走差異化道路，開創新品類是其搶占市場的有效策略。正因如此，愛心城堡才避開了正面競爭，進入超低成本營銷的快車道。
品名，品牌發展的助推器
“從長遠觀點來看，對一個品牌來說，最重要的就是名字。”美國營銷大師阿爾里斯這樣認為。的確，品牌名稱對品牌提升至關重要，品牌名稱直接影響品牌傳播效果。孔子也說：“名不正、則言不順，言不順、則事不成”，所以，品牌命名成了品牌建立之始的重頭戲。
品牌建設之始，建立差異化識別性、具有明確風格化和文化內涵的品牌名稱是品牌強盛的根本。品牌命名的意義在于它是進行品牌競爭過程中低成本、高效率的英明策略之一。它以極其有限的投入，撬動巨大市場。所以，我們永遠不要低估好名稱的價值，它可以抬高品牌，并且給品牌永久的力量。品牌名稱是產品最有效持久的宣傳，它以最簡單的方式成為公司產品的廣告。同樣，品牌的產品名稱也一樣重要。
成功塑造品牌是一個系統工程，需要開天辟地般的魄力，構建新品類；也需要鬼斧神工般的運作，創造“大策略”；更需要精雕細琢的落地工作，夯實“小根基”。產品系列命名就是品牌塑造的眾多“小根基”之一，也是品牌精耕細作的關鍵元素。如今，幾乎每個品牌的產品都要進行分類，劃分出不同的產品系列，進而就會遇到產品系列命名問題。
產品系列命名的作用自然不可小覷，它與品牌命名同樣有著巨大的銷售推動力。例如，中國電動車行業很多企業為了“傍名牌”，獵獲消費者的芳心，便劍走偏鋒，在命名上不惜侵權之能事，悍馬、奧迪、寶馬、林肯等眾多汽車品牌紛紛上陣，電動車業簡直就是一場永不停息的高檔轎車大聚會，令人忍俊不禁。
但是，很顯然，這些命名只能在短期內起到一定的作用，具有極大的投機性和風險性，非法律所許可，不利于品牌的健康穩定發展。換句話說，這種產品系列命名方式不是目光遠大、決心做強品牌的企業所為。
遠卓品牌機構在服務愛心城堡品牌時，跳出了一般兒童家具的產品命名思路，先從諸多兒童家具產品中挑選出四大具有代表性的單一產品，為單一產品進行命名。同時，又要求單一產品的命名必須與品牌名稱巧妙的融合在一起，從而有效保障產品系列命名的開創性、權威性、獨特性和獨享性。
遵循這樣的命名思路和標準，遠卓團隊經過周末分析，反復論證，給予其產品系列創造了如下命名：
其一，針對單一產品“床”，遠卓命名為“愛床”系列，因為，床決定孩子的睡眠質量，睡眠質量影響孩子一生，要用“愛”創造；
其二，針對單一產品“柜”，遠卓命名為“心柜”系列，因為孩子的柜子藏著孩子的夢想，承載孩子內心世界，要用“心”構建；
其三，針對單一產品“桌”，遠卓命名為“城桌”系列，因為孩子的桌子是成長的智力平臺，是創意的長“城”，思想的長“城”，可謂是價值連“城”；
其四，針對單一產品“椅”，遠卓命名為“堡椅”系列，因為孩子的椅子是一座“堡”壘，要堅若磐石，要固若金湯，要成為孩子扭轉乾坤的碉“堡”。
透過愛心城堡的四大產品系列命名，我們不難發現其產品系列命名的精致巧妙和匠心獨運。當然，我們更需要通過這個產品系列的命名來認識到產品系列命名的首要目的或者說基本標準，即：悄無聲息地搶占心智，在潛移默化中促成銷售。
搶占消費者的心智資源是愛心城堡產品命名的關鍵。搶占心智資源的關鍵是“勝在開端”，通俗地說就是，良好的開端是成功的一半。塑造品牌同樣如此。消費者在與某品牌產品見面的時候必須能夠發現，某品牌的獨到之處，而這個獨到之處不僅與品牌命名有關，而且與產品系列命名緊密相連?？梢哉f，當一個品牌在品牌命名和產品系列命名同時具有開創性、權威性、獨特性和獨享性的時候，這個品牌就能更好的悄無聲息地搶占消費者心智資源，在潛移默化中促成銷售。愛心城堡在產品系列命名時正是很好地抓住了心智資源，使銷量快速提升。
這里的悄無聲息有兩層含義。
其一，這個產品系列命名不需要家具導購員苦口婆心地說出來，也不需要導購員費盡口舌地去闡釋，消費者一旦看到就能夠明白，而且能夠記住該品牌的相關特性，比如說：中國本真兒童家具第一品牌等等。
其二，在產品系列命名普遍趨同的情況下，這個產品系列命名的獨特性能夠讓消費者主動“重復關注”這些信息，并且充滿好奇地記住這些信息，從達到了“不戰而屈人之兵”的目的，讓消費者快快樂樂的接受愛心城堡，選擇愛心城堡，并在購買后主動宣傳愛心城堡。
值得一提的是，這個產品系列命名還有一個很大的優點是，可以根據公司發展需求進行二次組合，然后在二次組合的基礎上進行重新命名，這樣就可以變化出更多的產品系列命名，達到與不同消費者在不同時段的高效溝通。例如，愛心城堡可以在兒童節推出更具兒童節特色的產品促銷組合，從而借助節日之勢和兒童認知的特點進行品牌推廣和產品銷售。
愛心城堡正是用了這一系列名稱，才悄無聲息地占領消費者心智資源，潛移默化中促成了銷售。同時，也使產品系列命名有效地讓消費者在購買后主動宣傳品牌，形成一股口碑的力量，再次降低品牌塑造的成本。
文化，品牌強盛的核心基因
文化是品牌的靈魂。在越來越來激烈的市場競爭中，文化漸漸成為市場競爭的主要導向。企業要竭盡全力為品牌插上文化的翅膀，使其盡展文化味魅力，徜徉于文化的海洋，享受文化帶來的利潤。
品牌至少要有兩種功效，一種是物質功效，滿足消費者的物質需求；而另一種是精神功效，滿足消費者的心理需求。在消費水平日益上升的今日，人們對文化的要求也相對提高，文化漸漸成為人類精神的棲息地。
傳統文化無疑是中國家具企業快速制勝的法寶。我們知道，歐洲家具講求個性，法國家具追求浪漫，意大利家具強調藝術感染力，英國家具則具有明顯的古典與紳士風度，而美國家具則含有高科技元素。家具品牌只有與自己國家的傳統文化緊密聯系起來，才能長久不衰。國外家具品牌如此，中國家具品牌若不從中國傳統文化尋找品牌的核心價值，就很難找到與其它品牌相區別的差異化道路，所以遠卓在操刀愛心城堡時極力將文化融入品牌，從而塑造與其它強勢品牌不同的核心內涵。
在品牌建設之初，愛心城堡就在品牌定位時發揮了傳統文化的獨特魅力。愛心城堡兒童家具把老莊哲學與社會現狀進行結合，提出“本真”這一定位。莊子主張精神上的逍遙自在，所以在形體上，他也試圖達到一種不需要依賴外力而能成就的一種逍遙自在境界；莊子提倡護養生命的主宰亦即人的精神是要順從自然的法則，要安時而處順。他提出：“吾所謂聰者，非謂其聞彼也，自聞而已矣；吾所謂明者，非謂其見彼也，自見而已矣”。他告訴我們應該靜下心來聽生命最本真的愿望。愛心城堡遵從莊子文化，以“本真”進行定位，主張孩子成長要順乎自然，順乎其自然本性，要給孩子營造適合個體蓬勃發展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成長之路。此定位引起社會各界極大的反響。文化的力量是無窮無盡的，對于品牌來說，傳統文化能賦予其靈魂，使品牌精神綿延流傳、橫亙時空，愛心城堡師承傳統文化，把文化融于品牌，創造民族文化和品牌的現代形態，并傳承給民族的未來。
在企業內部文化的建設上，愛心城堡不僅統一形象，而且不斷擴充文化底蘊。以傳播愛心城堡文化，構筑愛心城堡團隊，締造愛心城堡品牌。《愛心城堡報》：弘揚企業先進文化，傳遞領導層的決策思想，鼓舞全體員工的拼搏士氣，積極反映愛心城堡精神面貌，建立員工、經銷商和消費者對愛心城堡的信心；《愛心城堡》雜志：更加全面地展現了愛心城堡的精神風貌，進一步提升企業文化；愛心城堡網站：24小時不間斷地展示愛心城堡和愛心城堡的品牌實時狀況，全面體現愛心城堡和愛心城堡的品牌綜合實力。
與此同時，愛心城堡還把文化帶入實體店。在賣產品的同時也在賣文化。一是傳播愛心城堡的仁愛文化，用愛心來服務客戶。來者皆賓，服務不但細心、周到而且有心。二是傳播本真教育文化。在店堂布置上盡量彰顯原生態，家具與玩具一體化，相得益彰，店內設書架，選擇很多優秀兒童讀本供兒童隨意翻看。走進愛心城堡店，不像是賣東西的地方，更像小孩的游樂場和感受文化的地帶。
文化是愛心城堡不斷壯大的基石，并貫穿品牌發展的整個過程。任何事物都會因時間的推移而淡忘，而文化卻能深深根植于人們心中。愛心城堡在文化的包容下，產生持久的生命力，對市場消費產生巨大影響力。蘊含了文化的品牌，就有了生生不息的精神。企業生產的是有物理屬性的產品，而消費者購買的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的產品會很快被競爭者超越或者淘汰，而精神性的品牌卻可以根植于人們心中，并且可以通過產品的“傳宗接代”而生生不息。所以，愛心城堡在品牌建設中注重文化的強大魅力是愛心城堡品牌強大的重要原因。
炒作，品牌發展的必備要素
無論公司品牌、產品品牌或是個人品牌的塑造都離不開炒作，炒作它正以獨特的魅力影響著人們的選擇。社會已是個炒作的社會，人們喜歡看熱鬧，喜歡聽新奇的事物，不炒作就找不到自己的地位，不炒作產品就比別人難賣，品牌知名度就比別人提升得慢。遠卓在對愛心城堡的服務時，也多次運用了炒作手法?！皟蔂帯本褪钦菒坌某潜さ慕浀涫录I銷?！皟蔂帯奔础暗谝恢疇帯焙汀氨境疇帯?。
“第一之爭”是指中國兒童家具業品牌第一爭奪大戰。剛剛興起的中國兒童家具業，競爭異常激烈，各企業都使出渾身解數來爭奪第一的寶座，其中以“芙萊莎——世界實木家具第一品牌”、“七彩人生——兒童色彩家具第一品牌”、“喜夢寶——松木家具第一品牌”、“多喜愛——青少年家具第一品牌”、“愛心城堡——中國本真兒童家具第一品牌”、“我愛我家——青少年兒童家具第一品牌”為代表。
“第一之爭”抓住人的獵奇心理，引起了同行業和媒體和大眾的廣泛關注。遠卓不斷對“第一之爭”進行炒作，使“第一之爭”轉變為企業品牌實力的較量。把愛心城堡放入眾多大品牌行列，與各大品牌有了共同競爭和品牌傳播的機會，大大提升了愛心城堡的行業地位。
“本超之爭”指上海愛心城堡家具有限公司掀起的兩大教育觀念的爭論。八月下旬，媒體大量報道鄭州“李俊杰超常教育機構”收取十萬零一元的天價學費事情，產生了很大的反響?！疤靸r學費”成了街頭巷尾熱議的話題。同時，天價幼兒園的出現把沉寂已久的“超常教育”話題重新“惹火”，上海愛心城堡家具有限公司對此作了批判，提出了對兒童教育的正確認識，用自己一貫堅持的“本真教育”與“超常教育”抗衡，掀起了“本超之爭”?！氨境疇帯绷⒓词艿搅巳藗兊膹V泛關注，引發了一場排山倒海般的唇槍舌戰。
“本超之爭”使愛心城堡兒童家具的知名度大幅提高，并且在消費者心中留下了良好印象，愛心城堡由此成為一個耳熟能詳并富有責任感的兒童家具知名品牌。在對“本超之爭”進行炒作時，愛心城堡的炒作手法獨具匠心。
其一，理念領先一步。愛心城堡兒童家具把“本真”融入企業建設、產品制造，提出“本真兒童觀”，倡導“本真教育”。其在品牌建設之初便引起媒體大量報道，網絡搜索量躍居行業前列。愛心城堡先賣教育觀念，再賣兒童家具，知名度快速提升，火速成為本真兒童家具第一品牌。愛心城堡以“本真教育”作為品牌理念，在理念上領先于其它兒童家具企業。所以，其選擇敏感的教育話題，掀起不同教育觀的論爭不僅能引起全社會的關注，而且大大提升了自己的身價。
其二，“沒事找事”。要與眾不同，就應該有創新，愛心城堡在炒作時“沒事找事”，制造事端、創造新奇事件吸引眼球。愛心城堡在看到李俊杰超常教育事件后，馬上采取行動制造事端，以“本真教育”挑戰“超常教育”，吸引了大量家長的注意，他們紛紛加入論爭，愛心城堡的品牌在無形中得到了傳播，愛心城堡的品牌理念也“隨風潛入夜”，“潤物細無聲”，搶占了消費者的心智。
其三，選擇適合不同場合的衣服。我們都知道穿衣要適合場合，不同的場合就要穿適當的衣服，層次越高的人越講究不同場合下的穿著。如參加晚會要穿晚禮服，辦公環境適合穿職業裝，家庭活動可穿休閑裝。愛心城堡很會穿衣服，而且穿出了品牌魅力。愛心城堡兒童家具品牌定位為“中國本真兒童家具第一品牌”，提倡孩子成長要順應“本真”，主張孩子教育，需乘天地之正，順萬物之性，合自然之律，認為孩子亦是獨立于世界的“唯一”個體，需有適合自己特有的成長路徑。當天價幼兒園提出“超常教育”保證培養出“神童”后，愛心城堡立即對此進行猛力抨擊，以自己提倡的“本真教育”來反對“超常教育”。愛心城堡為什么選擇“天價學費”事件進行炒作，而不選其他社會熱點？這正體現了愛心城堡的穿衣藝術，愛心城堡塑造品牌遵循“先賣教育觀念再賣產品”，“天價學費”事件給愛心城堡創造了品牌推廣的契機?！俺＝逃闭恰氨菊娼逃弊詈玫膶αⅫc，所以是最適合愛心城堡借助的事件元素。
其四，敢吃“免費的午餐”。免費的午餐不能隨便亂吃，這是對的，但也不能堅決不吃，對自己有好處，又不會對自己造成不良影響的“午餐”，我們干嘛不吃呢？愛心城堡正是有敢吃“免費午餐”的勇氣，并把這頓午餐很好地消化了?！疤靸r學費”事件就如一份免費的午餐，消化得好，免費的午餐就能轉化成難得的好營養。愛心城堡結合自己的“身體素質”，認為這份午餐對自己的“身體成長”有益，所以毫不猶豫地吃了這份“免費午餐”。
其五，別人搭臺我唱戲。企業在做品牌時要最大限度的降低成本，就要求企業做品牌必須靈活一點，要運用一切可以利用的社會資源，或直接拿來利用，或對這些資源進行加工利用?！氨境疇帯闭墙枇恕疤靸r學費”的勢能，別人搭臺我唱戲，在“李俊杰超常教育機構”搭好臺時唱了一出“本超之爭”的大戲。愛心城堡在別人熱炒時“摻和”進來，省錢、省力、省心，同時也獲得了奇效。接下來，愛心城堡運用同樣的辦法，借李陽的“下跪事件”、森馬的“危機事件”等社會熱點，把“本超之爭”提升到做品牌和社會責任的高度，引起鳳凰衛視、搜狐等媒體的關注，得到了意想不到的效果。
“兩爭”是愛心城堡在識勢、順勢、借勢、造勢時靈活運用方法，見機行事、隨機應變的謀勢之法。愛心城堡突破常規思維，在事件炒作時進行創新，靈活變通，在與眾多品牌的競爭中避免了“短兵相接”、“血雨腥風”，在強手如林的市場中脫穎而出。
創意，品牌快速突圍的猛藥
創意來源于靈感但又不可脫離實際。在品牌塑造過程中，大創意往往能成就一個品牌。要有大創意，就必須運用不同的思維方式，遠卓在服務客戶時擅長于將單線思維轉變為復合思維，將封閉思維轉變為發散思維，將靜態思維轉變為動態思維，靈活轉變多種思維、整合多種有利資源，創造出一個個商業奇跡?！俺约揖摺闭沁h卓創造的一大商業奇跡?！俺约揖摺辈邉澃傅膶嵤暮艽蟪潭壬咸嵘藧坌某潜さ钠放菩蜗?，促進了銷量猛增，同時推進了全國招商進程。
愛心城堡自2007年6月份與遠卓品牌合作以來，取得了前所未有的成效。這些成績的取得自然離不開愛心城堡全體員工的不懈努力，同時也不能忽視策劃的力量。在遠卓公司的戰略指導下，愛心城堡實施了一系列策劃主題活動：“品牌之爭”、“本超之爭”、“尋找本真密碼”、“本真媽媽”、“吃家具”等等，這些主題活動的策劃實施使愛心城堡整體形象、行業地位及知名度大幅提升。
下面我們來深入解析“吃家具”一案：
2007年整個家具行業都在提倡環保，“綠色家具”、“環保家具”、“節能家具”是家具企業最為推崇的，也是消費者最歡迎、市場上最走俏的產品。但因木材的價格迅速上升，劣質木材、人工板材的大量涌現及不少企業為謀取暴利不擇手段等種種原因，“家具環?！眴栴}在今年特別突顯。特別是最受人們關注的兒童家具的環保也煞是讓人擔心。兒童作為家庭的重心，他們使用的家具安全環保性能是消費者最為關注的。家具企業的首要任務是打造環保型家具的強勢品牌，保證兒童家具產品的品質。今年10月，上海市室內環境凈化協會針對上海市兒童房的空氣環境開展了抽樣調查，結果發現，由于裝修選材不當、環境意識缺乏以及凈化措施不到位等原因，八成兒童房存在不同程度的甲醛超標現象。兒童家具甲醛超標現象還是普遍存在的。
針對這一系列問題，遠卓與愛心城堡考慮到愛心城堡作為中國本真兒童家具第一品牌，致力于實木兒童家具的生產，倡導本真和環保。愛心城堡千余種產品全部選自天然原木，“取自自然、回歸自然”是愛心城堡公司產品的一大特色。其產品精神為“渾然天成，自然有愛”。面對兒童家具市場甲醛超標、產品不合格，兒童健康受到嚴重威脅的狀況，愛心城堡理應承擔起一個大企業的社會責任，以身作則，大力提倡環保，呼吁兒童家具生產企業給孩子提供健康的成長環境。11月18日，遠卓品牌和愛心城堡經過了激烈的討論后提議于12月1日在愛心城堡上海月星專賣店舉辦一場“零距離，健康心體驗”活動，并建議愛心城堡董事長現場表演“吃家具”，以此來證明愛心城堡產品的環保性能。提議得到了與會者的一致認同，并一起討論了活動的具體注意事項。11月21日，遠卓拋出了活動具體方案，遠卓認為“吃家具”有五個支點：一、順應社會階段性熱點和社會發展大勢：關注百姓民生，構建和諧社會；二、順應家具行業熱點和發展大勢：健康環保，品牌化生存；三、順應企業戰術需求和企業發展大勢：快速提升家具行業知名度，讓更多的業內人士深刻了解愛心城堡兒童家具；四、順應消費者的長期消費需求：健康和環保；五、快速滿足媒體階段性的新聞需求：新穎、刺激的新聞素材。
隨后，愛心城堡做了充分的前期準備，如在物料準備方面，考慮非常到位，準備了宣傳單頁、抽獎券、X展架、小禮品、音響和麥克風、刨子、用于現場吃的小板凳、抽獎箱、榨汁機、玻璃杯、一次性紙杯、牛奶一盒等物品；在人員配置方面，安排主持人1名、臨時促銷員5名、現有公司人員、全程攝像1名、全程拍照1名；在渠道建設方面，首先跟月星家居協調關系，要求其大力配合及支持活動開展，其次是邀請多方媒體進行現場采訪；在宣傳方面，一方面愛心城堡制作大量單頁，在店內和月星家居廣場周圍傳發，另一方面，愛心城堡與上海新華書店合作共同打造品牌，在店內設X展架，宣傳“零距離，健康新體驗”活動，另外凡在新華書店購買書者，獲贈愛心城堡書簽等，以此宣傳愛心城堡；在工作安排方面，愛心城堡將活動具體事項安排落實到每個工作人員上，保證活動有序進行。
在活動當日，愛心城堡布置了活動現場，并在月星家居商場周圍發放單頁，進行大規模地面宣傳，在宣傳時，有愿意參加此活動的消費者可以填寫抽獎券。在愛心城堡專賣店內，工作人員通過音箱設備同步宣傳此活動及介紹愛心城堡的相關情況。在工作人員的大力宣傳下，專賣店內來了上百位消費者。愛心城堡工作人員對顧客進行了熱情招待，并贈送每位顧客一份超值禮品，同時給他們介紹愛心城堡產品及當日活動情況。大家對老總“吃家具”都感到很新鮮，都期待這一時刻的到來。在主持人發言結束后，愛心城堡工作人員用刨子從愛心城堡自制的一張小板凳上面刨下一些木花，然后用榨汁機進行絞碎處理，放入牛奶。隨后，愛心城堡董事長王志強先生發表了講話，講解了此活動舉辦的目的和意義，在大家的熱烈掌聲中，王總爽快地把摻了木屑的牛奶喝入了肚中。大家對愛心城堡的此舉非常贊同，現場十分火爆，很多顧客當場購買愛心城堡的產品，愛心城堡也給他們提供了最大折扣。不少記者在現場采訪了愛心城堡董事長王志強先生及遠卓品牌機構策劃總監謝付亮先生。
王總在接受媒體采訪時說：“此次活動的舉辦主要是為了證明愛心城堡產品的環保和愛心城堡對客戶的責任。愛心城堡材料選用上等天然實木，保證產品絕對環保。愛心城堡只想通過‘吃家具’來證明產品的環保，并承諾對消費者負責到底，同時也呼吁家具企業共同努力，保證產品健康環保，為孩子營造一個健康的成長環境?！?/p>
“吃家具”得到了數百家媒體的大量報道，同時提高了消費者的口碑傳播。“吃家具”活動的舉行，快速提升了愛心城堡兒童家具在中國家具業的品牌知名度，彰顯了愛心城堡公司的品牌運作能力，提高了經銷商對愛心城堡兒童家具的信心，快速推動了愛心城堡的全國招商工作，促使杭州、北京、上海、安徽、湖北、江蘇等地加盟商紛紛加盟?！俺约揖摺笔录苯犹嵘藧坌某潜ぶ协h店的單店銷量，使單店銷量提升了600％?！俺约揖摺笔录S即成為愛心城堡發展史上乃至中國家具發展史上的“品牌典故”，為愛心城堡贏得大量持續的免費品牌傳播，悄無聲息地傳播了愛心城堡“最健康”的兒童家具品牌形象，同時也創造性地亮出了企業家品牌，在中國家具業快速建立了其董事長王志強先生高尚的企業家形象，彰顯新一代企業家的崇高使命。
在家具企業猛砸廣告做品牌，營銷手段雷同現象嚴重時，遠卓品牌機構的一個個“大創意”使愛心城堡在5萬家具企業戰亂中大獲全勝?！按髣撘狻笔箰坌某潜ぴ谶h卓品牌機構超低成本運作手法下取得了“低成本，大收益”的效果。
