創業投資行業報告范文

導語：如何才能寫好一篇創業投資行業報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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(訊)日前，中國投資協會創業投資專業委員會成立大會暨《中國創業投資行業發展報告2010》首發式在北京舉行。包括國家發展改革委等國家15個相關部委、全國各省級備案管理部門出席會議。

在大會上，中國投資協會創業投資專業委員會宣告正式成立。作為國內唯一的全國性創業投資協會組織，中國創業投資專業委員會獲得廣大業界人士的響應。目前，已有近200家創業投資機構加入了協會，通過民主選舉產生了第一屆理事會、常務理事會領導集體。

國家發展改革委財政金融司和中國投資協會創業投資專業委員會在此次會議上聯合了《中國創業投資行業發展報告2010》。業界評價認為《中國創業投資行業發展報告》是“導航中國創投業的權威白皮書”，白皮書對創投行業發展進行了階段性總結和評價，對近年來管理制度建設和發展政策進行了系統梳理和回顧，所給出中國創投市場發展的業態特征結論表明，在基本運作模式和投資方式上，我國創業投資機構正逐漸與世界接軌，創業投資企業的管理模式正在從自我管理向委托管理過渡，公司型創業投資企業成為主流業態，創投管理人員的從業背景以具有企業管理經驗的復合型從業背景為主流，創投資本來源構成正由國有為主向民營為主過渡，創投企業堅持“支持創業、謹慎運作、適度中長期投資”理念，并堅持以成長性創業投資作為主營業務取向。

報告顯示，2009年度創投機構所投資企業吸納的就業增長了19.0%，是全社會平均水平的28.7倍；研發投入增長27.4%，是全社會平均水平的1.6倍；銷售額增長12.9%，是全社會平均水平的1.5倍；所創造的工業與服務業增加值增長25.0%，是全社會平均水平的2.7倍；繳納稅金增長15.2%，是全社會平均水平的1.7倍，這些都彰顯了創業投資在經濟社會方面的積極貢獻。

據了解，自從十部委《辦法》以來，在確立對創業投資企業進行適度監管的備案管理制度基礎上，我國已初步建立起“政策扶持與法律監管相結合”的創業投資體制。特別是2009年我國推出了創業板，拓寬了創業投資退出渠道。所有這些，促使我國創業投資市場進入了新一輪快速發展時期。但是，我國創業投資行業和市場的發展，與我國建設創新型國家的要求相比，還明顯不足；與實施以創業促進就業戰略要求相比，還遠遠不夠；與推進多層次資本市場建設、提升社會資本形成率的要求相比，還存在巨大差距；與創投事業發達的國家和地區相比，發展的速度和質量還遠遠落后。還存在募資活動不夠規范、投資行為過于短期化、專業管理技能不足、技術投入能力較弱、對初創期企業的投資比例偏低等不足。(文:中華工商時報趙壘；編選：）

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關鍵詞：大學生；自主創業；創業環境；外部威脅

中圖分類號：F24文獻標識碼：Adoi：10.19311/ki.16723198.2016.19.044

2016年6月12日，麥可思研究院在北京了《就業藍皮書：2016年中國大學生就業報告》，報告顯示了近年來中國大學畢業生自主創業比例年年穩步提升。無疑，正有越來越多的大學生在競爭激烈、就業壓力巨大的情況下，選擇走自主創業這條道路來實現自我人生價值。作為接受過高等教育的現代大學生，在進行自主創業時有其優勢，國家政策的支持、自身的素質，都為自主創業的成功提供了保障，但同時大學生選擇自主創業也面臨許多的問題與制約，從而導致大學生自主創業成功率不高。正視問題，揚長避短，方能取得成功。

1大學生自主創業的優勢

1.1大學生自主創業的自身優勢

1.1.1擁有較高的創業起點

大學生作為新一代的創業者，接受過系統的學習與教育，整體素質較高，具有扎實的理論基礎、專業技能和文化素養，有著良好的系統分析能力和資訊掌控能力，思維活躍，反應敏捷，接受能力與再學習能力強，能夠快速的把專業知識化作內在能力與動力運用在創業中，同時在籌資、銷售等方面能讓更多的人信服，獲得更多的資金與支持，這些都讓大學生在創業初期擁有較高的起點，更容易獲得創業成功。

1.1.2擁有大無畏的創業精神

哈佛大學商學院對創業精神的定義是：“創業精神就是一個人不以當前有限的資源為基礎而追求商機的精神?！眲摌I需要內在打破。大學生自主創業通常更敢于在未知的領域不斷嘗試與挑戰，不受思維的禁錮與影響，打破原有的束縛，更樂于和敢于將校園理論知識與社會實踐進行碰撞，其大無畏的創業精神更利于創業成功。

1.2大學生自主創業的經濟環境優勢

第一，創業需求增加。中國人口基數大，新生勞動力增加過快，供給與需求矛盾十分突出。加之中國高等教育的發展，高等教育大眾化已成為一種必然。2015年大學畢業生人數高達749萬，是高校畢業生人數最多的一年，在社會各界所提供的就業崗位接近飽滿情況下，創業成為了解決就業困難和大學生實現自我人生價值的一個重要途徑。《中國青年創業現狀報告》顯示，平均每個創業項目吸納就業人數8.4人，大學生自主創業大大緩解了大學生就業壓力。

第二，當前創業環境改善。數據顯示，2014年我國全年實現城鎮新增就業1322萬人，個體工商戶和私營企業及服務成為了吸納新增就業的主渠道，其中，創業公司吸納的數量不可忽視。我國經濟新常態下的重大戰略，“大眾創業，萬眾創新”掀起一股創業熱潮。各大高校營造創新創業氛圍、搭建項目學生交流平臺。高校不僅為大學生創業輸入了新鮮血液，現更注重其自身的“造血”功能。根據國家統計局《2015年國民經濟和社會發展統計公報》，2015年屆大學生中約有20.4萬人選擇創業，數據顯示中國大學生創業比例呈上升趨勢。報告的調查還顯示，中國自主創業的存活率和質量明顯提升。社會創業環境正在逐步改善，而越來越多的大學生樂于創業。

第三，整體經濟形勢良好。2015年全球經濟總體溫和，雖然全球貿易增速處于金融危機下的較低水平，但中國在就業、物業都呈現相對穩定的趨勢。2016年是“十三五”的開局之年，“十三五”規劃綱要中提出“十三五”時期是全面建成小康社會的決勝階段，我國需要發展一些具有潛力的、高科技的新興產業。當前的中國正加緊結構性的改革，嘗試實施“全民參保計劃”、“互聯網+計劃”等。“十三五”將給人們帶來了更多的法律保障、信息資源，在國際疲弱的復蘇而中國穩步發展的大局勢下，有利于大學生自主創業。

1.3大學生創業的國家政策優勢

2016年5月6日國務院總理在人社部召開就業工作部時強調，必須把促進就業放在突出的位置。在對創業和就業支持的熱度上，政府一直有增無減。近年以來，包括北京、湖北、天津在內的多個省份出臺了相關政策為高校畢業生就業“保駕護航”，在創業的政策上也給與相應的補助：優先貸款、減免稅收、資金支持等，讓創業者能在創業初期更好的起步。2015年10月國務院辦公廳就已經批轉了人力資源社會保障部等11部門聯合發出的《關于促進創業帶動就業工作的指導意見》。給大學生創業帶來五大利好：（1）創業者市場準入門檻降低；（2）創業者將獲更多能力培訓；（3）創業者將有更多融資渠道；（4）創業者將有更好市場環境；（5）創業者將獲更多項目開發、方案設計、風險評估、開業指導、融資服務、跟蹤扶持等“一條龍”公共創業服務。

2大學生自主創業的劣勢與問題

2.1大學生自主創業的自身劣勢

第一，經驗不足。大學生的社會經驗不足，缺乏市場分析能力及商業管理經驗。創業是需要100%投入，需要走出大學的象牙塔，真正見識社會的暗流涌動。市場意識淡薄的大學生很少考慮到技術與產品會有多大市場空間，產品在交易中如何順利的流通，這會影響到商業發展的規模與水平。而多數人急于求成，易忽視主客觀條件，低估了創業艱難與風險，如環境不成熟、商業計劃過于樂觀等，加之創業者缺乏自覺性、果斷力、意志力等，容易造成創業失敗。經驗不足是大學生步入社會開始創業的一大障礙。

第二，經濟條件有限。麥可思研究院的《就業藍皮書：2016年中國大學生就業報告》中的最新統計數據直接揭示出經濟條件有限是大學生自主創業的又一大劣勢。報告顯示，大學生自主創業75%以上的創業資金來自于父母支持、民間借貸、個人積蓄，政府資助和商業性資助所占比例少之又少，而商業性創業行為本身就風險高、需要的資金投入量大，因此經濟有限，融資無門成為了大學生走出校園進行自主創業的一個難跨的門檻。雖然國務院總理于2016年6月1日主持召開了國務院常務會議，會議上決定再取消一批職業資格許可和認定事項，以持續降低就業創業門檻，釋放創業創新活力，但是政策中在對大學生行政費用這塊兒數額仍較少，還是不足以體現國家促進大學生創業的政策導向。甚至部分地區還設置了大學生生源地限制，間接提高了大學生創業資金申請的門檻。因此，目前創業資金不足仍是制約大學生自主創業的瓶頸問題。

2.2大學生自主創業的外部環境劣勢

2.2.1信息平臺不健全

大學生創業的社會支持體系不夠健全，無法做到對每一個人的就業、創業引導。同時，大學生不能及時捕捉市場信息，利用各種資源，整理一套信息收集系統，來確保輸出有用的信息。校園與社會的雙向信息平臺不完整，個人又無法快速汲取到信息動向，這會讓創業與社會、市場脫節，慢人一步。

2.2.2創業行業間競爭激烈

據彭博社報道“自2010年來，中國初創企業數量每年以將近100%的速度增長，到2014年達161萬家?！敝袊鴦摌I企業的涌現，為供給端拉動了消費和投資，這一消息無疑讓人振奮，但同時也顯示了初創業的企業、行業間激烈的競爭。大學生創業，與擁有多年經商經驗、較為雄厚的資金、有一定的市場占有額的企業相競爭，往往被排斥或被吞并，競爭慘烈。

3促進大學生自主創業的若干建議

3.1大學生應樹立正確創業態度、提高創業能力

部分大學生好高騖遠、眼高手低，認為在創業中憑借先人的核心技術占盡優勢，忽略市場空間，在組織、實施計劃中，風險意識、財務意識差。或認為“創業多艱苦，一次創業失敗誤終身”、“放棄學業才能創業”。大學生應樹立正確的創業態度，規劃好自己的未來職業生涯，要敢于挑戰自我，提高自身的綜合素質，平衡創業與學業之間的關系，加強對實際能力的鍛煉，學習部門管理、制度建設等基礎的企業運作經驗，不遺余力為自己的理想而奮斗。

3.2政府應強化自身的責任，落實創業扶持政策

政府在大學生創業過程中起到了非常重要的支持保障作用，應更進一步強化自身責任，打破創業壁壘，加強立法保障，提供更多資金支持，進一步簡化審批流程，加強對創業市場的監管，營造寬松的準入機制等，為大學生創業投資提供適宜的環境。

3.3相關部門應做好宣傳工作，鼓勵大學生創業

在就業形勢嚴峻的情況下，相關部門應進一步做好宣傳工作，鼓勵大學生自主創業。積極引導社會資金流入創業活動中，壯大創業投資規模，讓好的創業項目優先起步，讓優秀的大學生創業計劃能得到更多的支持與幫助。

3.4高校應加強創業實訓，提高大學生創業能力

中國的應試教育體制一直都存在一定的弊端和問題，如專業課程設置單一，重理論輕實踐等，都造成了大學生實際動手能力不強，結果導致大學畢業生就業市場供需的結構性矛盾加大。一方面大學生畢業后就業難，另一方面，對于沒有經過創業的培訓的人來說，靠自己、靠書本摸索創業道路、尋找機會，所付出的時間、金錢相當高，成功率卻較低。因此建議國內的高校可以借鑒國外優秀的創業教育經驗，把創業相關實訓課程納入教育體系，加強大學生的就業觀念的引導，對大學生創業進行專門輔導，以提高大學生自主創業的成功率。

大學生自主創業機遇與挑戰并存，需要個人、政府、社會三方共同努力，形成合力，才能進一步提升大學生自主創業的熱情，提高創業的成功率，有效緩解大學生就業壓力，而這將是一個長期而持續的過程。

參考文獻

[1]陳芳，李鴻浩.大學生創業的SWOT策略分析與選擇[J].浙江工業大學學報，2014，（02）.

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經過幾十年的發展，美國、英國、日本、法國、瑞典、新加坡等發達國家的創業教育已頗具規模，發展已步入成熟階段，成效也十分明顯，大學畢業生創業率高達20%-30%。相比較而言，我國的大學生創業和創業教育處于一個相對落后的階段。據麥可思《2010中國大學生就業報告》和《2011中國大學生就業報告》統計，2009屆大學畢業生自主創業的比例為1.2%，2010屆大學畢業生自主創業增長到1.5%，2007屆大學畢業生三年后自主創業率增長到4.9%。[3]我國大學畢業生創業率低的一個重要原因是，我國高校大學生創業教育缺乏，創業文化氛圍不濃，大學生創業技能欠缺。因此，把國外創業教育成功的經驗和做法“引進來”，對推動我國創業教育的發展，促進創業創新，具有重要的理論意義和現實意義。

二、國外大學生創業教育的主要經驗與做法

國外創業教育的發展過程顯示，其先進的創業教育理念、教育模式、課程設置、創業支持服務等并不是一蹴而就的，而是經歷了一個逐步成熟、完善的過程。創業教育本身就是一個系統工程，內容豐富，內涵廣而深，系統學習國外先進的創業教育經驗和做法，需要從以下四個方面總結提煉。

（一）創業教育體系

國外創業教育體系完備，普及程度高，系統性強，貫穿教育全過程。國外大多數國家的創業教育都經歷了從業余課程教學到專業教學，再到學位教學的過程；從片面的職業前訓練到系統性教學過程。美國是一個創業氛圍濃厚的國家，國民創業意識強，這與其創業教育體系密切相關。美國從小學、初中、高中、大學到研究生都普遍開設就業與創業教育課程?，F階段在美國所有的高級商學院聯盟以及其他1000多個未被認證的學校中，創業課程已經趨于完善，有超過2200個創業教育課程，在1600多所學校中授予300個教授職位，超過277個創業學學位。[4]在英國，高校普遍開展了三個層次的創業教育，相互支撐，共同組成了完整的大學生創業教育體系。這三個層次分別是：普遍性的“創業啟蒙教育”、各專業領域的“創業通識教育”和分別在本科階段、研究生階段開設的“創業專業教育”學歷教育。在瑞典，創業教育已納入到國民教育體系之中，內容同樣涵蓋了從初中、高中、大學本科直到研究生的正規教育。日本于20世紀90年代開始對大學生開展創業教育，在近20年的時間里，通過大量的研究和實踐，在“官產學”密切配合的社會支持體系下，逐步形成系統的創業教育體系，摸索出具有本土化特點的創業教育模式。[5]

（二）創業教育組織

教育系統是培訓潛在創業者的重要承擔者，國外的創業教育機構不僅包括大量的高校內部專職和兼職機構，也包括各級管理和服務創業教育的各種機構，同時，還有獨立于高校之外的專門從事創業培訓的機構，這些共同組成了大學生創業教育組織的主體。這些教育機構大多從事非營利性教育和培訓，負責課程的研發，講授大量課程，提供各種實習機會，與政府、基金會等保持廣泛聯系，為大學生創業提供各種便利和服務。美國創業教育組織主要包括教師組織和學生組織，分屬不同的層級，如全國級、州級、地方級等，進行或支持創業教育教學材料與教學方法開發、教學信息交流等工作。總部在美國的國際創富組織是致力于提高各國創業扶持機構專業能力的機構，針對不同創業人群和行業，設計和編寫了分類、分層次的創業教育課程。百森商學院是全球創業管理、教育和研究最著名的商學院，有本科、MBA和高層經理研修三個主要的培養計劃，幫助學生發展“創業式的思維方式、進取心、靈活性、創造力、冒險的愿望、抽象思維以及視市場變化為商機的能力”。英國政府專門撥款建立了英國科學創業中心來管理和實施創業教育，成立了全國大學生創業委員會全面負責國內的創業教育。法國專門成立了創業計劃培訓中心規范創業教育的發展，指導并服務創業活動。日本橫濱國立大學、慶應義塾大學、立命館大學和大阪商業學院分別是日本四種不同的創業教育模式的代表。[6]

（三）創業教育課程

國外創業教育的課程設計較為完善，內容豐富，形式多樣。創業課程包括創業意識與態度的培養、創業知識的學習、創業技能的訓練等，與整個創業過程息息相關，有效地將教學和實踐緊密聯系在一起。美國大學開設的創業課程已達2000多門，課程內容涵蓋創業構思、融資、設立、管理等方方面面。Vesper和Gartner對941所大學的商學院院長的問卷調查結果顯示，美國大學給本科生開設最多的創業課程依次是：創建企業、小企業管理、創業咨詢、運營新企業、創業計劃書的撰寫、創業財務管理、創業機會的識別、創業營銷。[2]英國的大學生創業項目專門為18歲至25歲在校大學生設計。項目分兩部分內容：一是開辦公司，在此過程中，可獲得志愿企業顧問和創業導師的咨詢指導；二是創業課堂，學生與企業家聚集一堂，聽創業者演講，參與一些活動和討論，獲得與創業者進行面對面交流的機會。日本高校的創業教育包括以下四種典型的課程：以掌握實際的管理經驗為主的創業家專門教育型；以掌握系統的經營知識、技能為主的經營技能綜合演習型；創業技能副專業型；以培養創業意識、創業精神為主的企業家精神涵養型。[7]2007年，在澳大利亞39所普通大學中，已有34所開設創業教育及相關課程，占澳大利亞高校總數的81%。[8]

（四）創業教育支持

創業教育是一項需要全社會參與和支持的系統工程，它不僅需要學生、教師、學校以及政府部門的共同行動，更需要社會大環境的支持。一些發達國家已經形成了一套相對成熟的創業支持體系，形成了包括資金支持、政策支持、服務支持、輿論支持等在內的完善系統。資金支持：美國的風險投資行業發達，為創業者解決了資金短缺的“瓶頸”。同時，大學生創業教育也得到了社會資金的大力支持。美國第一個主要贊助創業教育的基金會科爾曼基金會于1951年成立，現包括國家獨立企業聯合會、新墨西哥企業發展中心等許多支持創業的基金會，每年以商業計劃大賽獎金、論文獎學金等多項獎金和捐贈教席的形式向高校提供大量的創業教育基金。英國提供發展債券式的創業啟動金，無需任何財產抵押和擔保，而且手續簡便。2001年英國政府還啟動了高等教育創新基金，支持大學內部師生的創業活動。英國私人股權融資的水平非常高，其私人股權創業投資市場是歐洲最大、最發達的市場，每年提供大約38%的創業投資資金。[9]政策支持：在美國，從公司注冊到開業所需經過的審批步驟只有4步，時間僅需7天，所支付的費用僅為人均年薪的1%。英國出臺《全國大學生創業教育黃皮書》（2009）等政策文件，法國政府也采取各種措施和優惠政策。日本國會1998年即通過《大學技術轉移促進法》，倡導高校創業教育。新加坡政府大力支持創業教育，每年不少于20億新幣用于風險投資、技術轉移和創新創業，同時，制定了各項優惠扶持計劃，促進創業。服務支持和其他支持：英國科學創業中心為大學技術轉化提供種子基金、天使資本、創業孵化和科學區的服務等。[10]法國創業計劃培訓中心在學員開始實施創業計劃時，一般提供6個月到1年的后續扶持，安排專家對學員進行指導，包括場地選擇、貸款申請、財會計算、法律合同等。學員在經營中有任何困難，可隨時到中心尋求幫助。瑞典Jonkoping國際商學院創業中心是一個非營利性組織，開辦商業研究室和前期孵化基地。韓國成立了“創業支援中心”，為大學生創業提供專業服務。

三、對我國大學生創業教育的借鑒

2010年，為貫徹落實黨的十七大提出“提高自主創新能力，建設創新型國家”和“促進以創業帶動就業”的發展戰略，教育部下發了《關于大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見》，要求各地大力推進創新創業教育。教育部、全國青聯、勞動社會保障部等部門與國際勞動組織共同開發實施了創業教育項目。一些高校率先進行創業教育試點工作取得了較好成績。但是我們仍然必須清醒地看到，我國創業教育的基礎還比較薄弱，創業意識和創業氛圍還不濃郁，大學生自主創業人數比率還偏低，大學生創業教育體系還不健全，各級組織機構還不完善，創業教育課程不足之處還比較明顯，創業教育支持力度有限等，這些因素嚴重制約了我國創業教育和創業創新發展。因此，借鑒國外創業教育的成功經驗和做法十分必要，主要應從以下幾方面著手。

（一）科學規劃，建立完善的創業教育體系

當前，我國創業教育體系還不完善，不健全。我國目前的創業教育大部分還停留在高校的就業指導課堂上，也僅有少部分大學生參與了KAB、SIYB、YBC等創業教育項目。而大學階段之前的創業教育幾乎處于空白階段，大學畢業之后的創業教育和服務也才剛剛起步。創業教育體系的完善也不是一朝一夕可以完成的。創業意識和創業精神的培育、創業文化的營造都是一個長期的過程。我國歷史上就缺少創業傳統，廣大人民對創業的接受和推崇也需經過一個不短的過程。因此，規劃建立完善的創業教育體系勢在必行。大學階段之前、在大學階段、在大學畢業之后、終身學習等各個階段的創業教育需要進行整體、科學地規劃，并予以合理推廣。同時，應積極推動創業專業的學位教育。

（二）加強扶持、治理，建設高效的各級創業教育組織

我國實施創業教育的主體———各級創業教育組織還比較分散，遠遠不能適應創業教育的發展需要。我國高校內部的創業教育組織大多依附于各級學生管理和就業指導機構，專職人員少，專職教師更少，組織還比較分散，也沒有形成合力，更談不上創業教育和研究的核心競爭力。而高校之外的獨立創業教育組織，大多是散在各處的各級勞動保障部門管理的KAB、SIYB、YBC等創業教育項目培訓班。當前，我國應積極扶持高校的創業教育組織的發展，依托高校教學和科研的優勢，推動成立專門的創業教育學院和系所，成立面向市場的專業創業教育機構。同時，應加強對現有各類創業項目的整合與管理，成立從事創業教育和培訓的管理組織和行業協會。

（三）借鑒國外經驗，著力研發與普及適合中國國情的創業教育課程

創業教育課程體系是創業教育的核心環節,是創業教育觀念轉化為教育實踐的橋梁,是創業教育培養目標得以實現的中介。當前我國的創業課程尚在探索中,僅有部分高校開設了《創業學》、《創業管理》等顯性課程,隱性課程為多、顯性課程不足，學科建設在萌芽狀態。我國創業教育在課程教學上還存在明顯不足：在教學方法上，理論灌輸為主,實踐演練較少；在教學內容上，宣傳創業精神較多,宣傳風險意識、促進風險控制技能提高較少；[11]在教材選用上，以借鑒國外教材居多，原創性、結合中國國情的創業教材少。因此，創業教育課程方面，我們應該著力研發和普及適合中國國情的創業教育課程，推動創業專業課程的設置與開發。各高校應開設普及型課程、提高型課程和專業型課程等不同層次的創業教育課程。教學方法上應加強實踐演練，重視案例教學、模擬創業等實踐性環節。同時，應著力培養優秀師資，聘請各領域的專業人才擔任創業顧問和導師，優化創業教育師資隊伍。

（四）動員全員參與，大力優化創業教育資金支持、政策和服務支持

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關鍵詞：大學生創業力；創業教育；提升路徑

在近年來，國家政府為鼓勵大學生自主創業，制定頒布各項優惠政策，呈現出政府推動創業的一種強勁態勢。受到自上而下的外力推動，大學生創業人數呈現逐年增長趨勢。據麥可思調查數據顯示：2009屆、2010屆、2011屆、2012屆大學畢業生自主創業的比例分別為1.2%、1.5%、1.6%、2.0%。

但是大學生創業狀況并未出現預期效應。概言之，我國大學生創業呈現出創業人數比例低、創業成功率低的差強人意的狀態。許多學者把這一癥結歸結于將資金不足、政策支持力度不夠和大學畢業生經驗不足等原因。筆者認為，上述因素固然重要，但其根結在于：源于政府外源性變革和襁褓式的帶動，大多數大學生創業者過于倚重政府的政策支持，并未具備了真正創業力，大學生內在的創業需求不強烈，創業競爭力并未形成，一旦失去外援，就難以應對創業過程中出現的諸多危機，容易夭折，僅是曇花一現。因此提升大學生創業力是促進大學生創業成功的關鍵所在。

一、大學生創業力及構成要素

在我國經濟飛速發展的三十年里，創業者產生機制主要有生存需求（20世紀80年代），積累需求（20世紀90年代），自我實現（21世紀初）三種機制。作為新生代的接受過高等教育的大學生，他們的就業生存力毋庸置疑，對就業狀況不滿意是他們放棄就業而選擇自主創業的主誘因素。因為他們需要實現自我價值。

“成功創業的能力或力量”這是MBA智庫對創業力的釋義。根據行為學和心理學理論，動機決定行為。創業行為源于創業需求。筆者認為創業力是創業者源于自我本體的發展需求、在實現創業理想過程中滋長的與社會發展相吻合的內部驅動力。是由創業理念、創業能力、創業資源三元有機構成的綜合體現。

（一）創業理念是大學生創業力的動力源。

創業理念涵蓋創業理想、創業精神、創業知識三方面。首先，創業理想是創業者意圖通過改變自我生活繼而達到改變世界的美好愿望或抱負或宏偉的目標。創業需求的產生、創業動機的形成及創業行為的產生，內在的影響因素就是創業者本身的創業理想，賦予創業者創新精神、成功欲望、冒風險的勇氣。這種創業理想越清晰，創業的欲望和動機就越強烈。比如：比爾·蓋茨輟學創設了互聯網，喬布斯創辦的蘋果電腦公司，馬云立志“讓天下沒有難做的生意”而創建了電子商務平臺。李彥宏放棄國外的舒適悠閑生活回國創立世界最大的百度中文搜索平臺。創業理想所產生的社會責任感和使命感驅使著創業者前行，他們懷著對世界有不同的理解，帶著一群人在改變這個世界，讓新的創業想法融入生活，給生活帶來不一樣的感受，與眾不同的東西，使社會生活變得美好。其二，創業精神是創業者的主觀認知中，具有開創性的思想、觀念、個性、意志、作風和品質的集合。創業精神的核心價值在于創新。它賦予創業者的事業鮮活的生命力。正如臺灣學者劉常勇教授認為：創業在精神層面上代表一種“一創新為基礎的做事和思考方式”；在物質層面上“將新事物帶入現存的市場活動中”。其三，創業知識是自主創業的前提條件，也是創業者必備的基本素養。在創業過程中，知識正在成為各種生產要素中最突出的要素，而大學生創業的原始積累主要是知識積累。不僅是簡單的倉儲式堆積而是形成一種交叉和同化新知識的認知建構。大學生在創業實踐中，運用自身知識逐步形成一種市場理念，逐漸樹立求真務實的經營理念，尋找變通求新的創業途徑，實現競合共贏的社會效應。

（二）創業能力是創業力的內核素。

創業能力是創業主體發現和捕捉市場機遇以創造新穎的產品和服務并實現其潛在價值的能力。它包含了資源運作力、創業風險管理能力及創業企業運作的制度與文化環境等方面，是一種高層次的綜合能力。大學生創業能力可以分解為專業能力、方法能力、社會能力和管理能力。眾多的大學生創業失敗案例告訴人們，大學生或許并不缺少專業能力，更多的是缺少方法能力、社會能力、管理能力。第一種情況是大學生的決策能力不強，大學生群體對新事物具有敏銳的觀察力，能極快地發現市場機會，但他們的分析和決策能力受制于他們對社會的市場缺乏深度分析和了解。不能準確地找到最適合自己的市場機會。容易產生盲動和盲從創業，復制別人的做過的事。在此過程中不可避免地陷入同行競爭、產品替代、資金短缺的麻煩中，無法生存。第二種情況是大學生社會能力不足，也即常人所言的情商不高。這與政府襁褓式扶持、高校被動式創業教育不無關聯。許多大學生片面認為只要愿意創業，政府就會給資金、給場地、對創業風險估計不足，憂患意識淡薄。歸根到底就是學生的本位意識較重，角色難以轉換。不善溝通、不懂談判、不知變通等等諸多能力缺陷致使創業步履艱難。第三種情況大學生創業管理能力不高，大學生創業中必然遇到的兩大問題一是管人二是管錢。由于缺乏相關的知識積累，不能合理地進行人職匹配，當團隊出現意見分歧時，不能冷靜對待積極溝通，對資金使用的管理無計劃，容易出現資金缺口，資金鏈斷裂造成創業休克死亡。

（三）創業資源是大學生創立力的營養液。

創業需要資源，從外部資源而言，包括政策、法律、技術、資本、信息、市場、社會環境；從內部資源來看，創業資源包括人力資源、財力資源、技術資源、信息資源。沒有這些創業資源，創業猶如汽車沒有汽油難以起步，農作物沒有土壤難以存活。創業資源大學生創業力度營養液，都是創業成功的基本保證。大學生創業難，難在擁有或獲取創業資源較少，無從起步。

二、提升大學生創業力之路徑

我國高校創業教育從20世紀90年代末起步，到如今呈現出蓬勃發展的勢頭。高校運用多種形式大力開展創業文化建設、創業教育，深入推進創業實踐，在一定程度上推動了大學生自主創業。但總體來看，我國大學生創業比例還比較低，2013年中國大學生就業報告顯示：2012屆也僅有2%的比例，而有影響的成功實例更是很少。

針對這一狀況，當前高校創業教育應以培養學生的創新精神、創新能力、自覺預測變化并積極應對變化的能力和素質為價值取向，提升大學生創業力為核心目標指向，從以下路徑解決三個方面問題

（一）構建完整的大學生創業教育體系

一是加強創業文化建設。讓創新精神、創業意識形成一種文化力，營造鼓勵創新創業，寬容失敗的一種精神、意識、觀念的狀態和氛圍。培養學生獨立人格，創新能力，大學生能在大時代中審時度勢，把握社會發展的需要，抓住機會，自覺創業。

二是設置完整的創業教學課程體系，創業活動又是一個復雜的社會現象。涉及到心理學、社會學、管理學、經濟學、財務等眾多學科。從初始的識別機會到企業的成長管理，其間所涉及的管理技能和專業知識繁雜多樣。開設系統的創業學系列課程，并與所學專業相結合，使大學生掌握創業知識，完成創業的知識積累，以自身的知識和智力資源為主體資源，以供給創新（產品換代、服務創新）作為創業基本手段，實現創業價值的倍增效應。

三是引入SYB培訓項目（Start Your Business），SYB培訓是由國家人社部將國際勞工組織開發的創業培訓項目引入了高校，從企業及政府中聘請既有實際管理工作經驗又有一定管理理論修養的企業家、咨詢師、創業投資家，組建多元化創業培訓師資隊伍，側重引導大學生了解一些國家的有關政策法規、一些基本的企業經營理念、工商稅務、創業資源的利用等各方面知識；掌握創業實務及技能。

高校創業教育的目標指向是實施創業教育，培養創業意識，提升大學生對創業的自覺認知，完成大學生創業的知識積累，在創業中以知識見長，一改生存創業的局面，以智力、技術開發型創業為主流。

（二）完善大學生創業的社會資源支撐體系

政府部門出臺一系列扶持大學生創業的優惠政策，但政策惠及面較窄，僅是極少數人，大部分大學生創業資金短缺和創業資源缺乏的現象仍未改觀。這暴露出我國現行大學生創業扶持政策制度的不成熟。其因有二：一是創業扶持政策被部門肢解，割裂，容易滋生權力尋租，導致人們放棄創業的初衷而追逐政策利益，淡化了創業氛圍，二是申報程序繁雜，評審時間較長，多數大學生創業者認為獲得政府創業扶持資金的渠道不順暢。

完善和發展大學生創業的社會資源支撐體系是推進大學生自主創業深度發展的需要，也是促進大學生就業力提升的不可缺少的外部條件。為此，第一，搭建創業政策信息平臺，施行信息公開，及時公布政府相關政策及各類信息，實現傳播與受眾之間的信息對稱，正確使用公共權力，為大學生提供寬松的創業環境。第二，構建全方位的創業社會化服務體系，從原來的管制轉為服務，加大政策、信息、市場、技術、資金、人才方面的支持力度，第三，構建大學生創業項目“合作洽談”平臺，積極向社會各界推介大學生創業項目（產品和服務），為大學生創業開辟高速通道。

（三）打造開放式大學生創業實踐平臺

眾所周知，美國高校的創業教育成效十分顯著，尤其是麻省理工學院MIT模式的創業教育體系，為世界推崇。MIT的校友在美國成立了25800多家公司，提供330萬個職位，每年的收益高達20000億美元。

美國MIT模式充分利用大學生群體的自身優勢，著重開啟和挖掘大學生科技創業的潛質，并通過社區聯盟成功將大學生科技成果轉化為創業資本。舉辦大學衍生型科技企業。削弱大學生創業經驗不足的短板效應。培養了一批批可以傳承的大學生創業群體。形成獨特高校創業文化和創業效應。對我國高校加強創業教育，提升大學生創業力具有積極的借鑒價值。

第一，拓展大學生科技創新活動，提升大學生創新能力。目前，大學生課外學術科技競賽和大學生創業計劃競賽是全國高校固化的常規性賽事，這兩項全國性競賽活動的發展，極大地帶動高校學生科技創新之風，產生上萬個科技發明和科技創新項目。除了有部分成果轉讓外，大部分成果因諸多原因束之高閣，無人問津。因此高校要為科技競賽獲獎作品搭建一個成果宣傳和轉化的媒介平臺，讓大學生樂于科技創業，在技術轉讓中體驗創業滋味。

第二，開辟學生社會兼職空間，設立大學生校外兼職平臺，有組織地推薦大學生去各用人單位兼職，在兼職中深度認識社會，了解市場，公司組織結構、財務管理，社會交往能力和團隊協作能力不斷增強，為自身的職業角色轉化奠定基礎。

第三，設立創業體驗園，設有創業沙龍、創業實施區，從創業“好點子”開始，到創業導師講座、創業疑惑咨詢、創業項目設計競賽。從學生中選出一批實踐性強的創業項目，引入創業體驗園，進行創業模擬實踐，對有意經營的學生發放經營許可證，每半年評估審核一次。通過互動性強的“實戰模擬經營+創業導師輔導”模式，幫助有志創業者認識自己、明確自身缺失的創業能力，認識市場，分析、評估和完善自己的創業項目計劃，感悟創業之道，積累行業經驗，提升創業力。

第四，突出高校大學生創業孵化基地的服務指導功能，營造公平和寬松的創業環境。在提供硬件服務基礎上，高?？梢詮膶W生中招募志愿者組建創業管理團隊，成立創業孵化基地學生自治管理機構，讓學生學會自我管理、制度管理、學會溝通，提高分析問題和解決問題的能力。

參考文獻：

[1] 2013年中國大學生就業報告.社會科學出版社2013年6月版

篇5

[關鍵詞] 風險投資市場 市場績效 分析

一、我國風險投資市場狀況

2001年我國大陸本土公司型風險投資機構有289家，資金總額469.75億元，投資總額21.6億元，投資項目171個，平均投資規模1261.6萬元。2001年外資風險投資公司共有36家，實際投資額為21.4億元，投資項目45個，平均投資規模4755.9萬元。在考慮外資公司實際投資額的基礎上，在2001年，我國風險投資資本總額約為491.15億元，本土VC和外資VC共投資43億元，較前4年年均投資量有所減少。從資金來源看，政府投入占65%，仍居主導地位，公司型風險投資是風險投資的主要組織形式，并且大多數地區政府均限制風險投資資金的跨區域流動；從投資領域看，IT、服務和醫療行業，占投資總額的79.04%，其中IT行業最多，而半導體、資源開發工業、核應用技術等行業尚屬冷門；從投資階段看，種子期占10%和創業期占30％、成長期占30％、成熟期占30％。從投資區域看，北京、上海、廣東和山東等是風險投資最為活躍的區域。另外，2002年VC公司的成立數量大幅下降。

據統計，截止2001年，我國科技型中小企業已經超過7萬家，技工貿總收入首次突破1萬億元，為1．05萬億元；資產總額1．46萬億元，實現利潤683億元，上繳稅金559億元，成為發展高新技術產業的重要力量。我國每年有3萬多項科技成果，轉化率不到10％，與發達國家的60－80％以上的科技成果轉化率相比，差距很大?？萍夹椭行∑髽I和科技成果轉化的融資渠道主要是通過政策性融資、金融服務、風險信貸、貸款擔保、直接融資、風險投資及私人投資等來解決；全國每年約有200億元左右的擔保額度仍不能滿足企業和成果轉化的需求。

另外，相關法律制度環境尚不完善，中介機構及服務體系效率低。目前，VC公司的運作主要依據《公司法》和七部委文件，尚不能滿足風險投資發展的客觀需求。不完善的中介服務體系，不能搭建充分的交易平臺。

二、風險投資市場績效分析

1、市場結構

市場結構主要反映VC公司之間及VC公司與科技型中小企業（含科技成果轉化）之間的交易關系和地位，反映市場的競爭與壟斷程度。風險投資市場結構中的市場集中程度和產品差別化主要描述市場中VC公司間相互關系，及其在市場中的規模、數量分布特征；產業壁壘主要描述市場內與市場外潛在進入VC公司間的關系。

（1）市場集中度是指市場中少數幾個最大VC公司（通常取領先的前4名或者前8名）所占的市場份額,是判斷一個市場的壟斷或者競爭程度的重要指標。貝恩曾假設，市場集中度的提高促進了企業（如VC公司）間的合謀，市場勢力越大，競爭程度越低，從而行業報酬率越可能高于平均報酬率。根據登姆塞茨的實證研究結論：當市場集中率超過50％以后，行業的報酬率與市場集中度成正相關關系。本文選用VC公司注冊資本額和投資量兩個參數來計算市場集中度和赫芬達爾指數。

表1： 國內外不同行業的Rm和H指數比較

Rm % H

中國銀行業（存/貸） 63.7/61.3 0.405/0.376

發達國家銀行業（存/貸） 0.4-0.5 0.1-0.25

2001年中國洗發水市場 57.2 0.12

中國家電業 60 /

① 市場絕對集中度（Rm）反映領先VC公司的集中度，其計算公式為：

絕對集中度Rm =

其中：m為領先VC公司數量；qi為領先VC公司的注冊資本額或投資量；Q為市場中全部VC公司的注冊資本額或總投資量。Rm指數數值越高，說明該行業的壟斷性越高。

根據調查數據（見表2）計算，從全國角度看，當m=8時，按注冊資本額計算的Rm值為13%；按投資量計算的Rm值為38%，因此，在本土VC公司中，前八家公司在投資量上具有較高的市場集中度，但低于50%的水平，行業報酬率與市場集中度未形成正向相關性，從而說明現階段我國風險投資業未獲得較高的報酬水平，尚未形成壟斷競爭的市場格局。從北京、上海、廣東和山東等經濟發達區域看，按資本額計算的Rm指數分別是32%、48%、60%、66%；按投資量計算的Rm分別是81%、80%、90%、90%，高于表1所示其它行業的市場集中度水平，市場達到了高的壟斷程度，應該具有較高的投資報酬率，但據調查，資本額和投資量最大的一家本土VC公司在2001年的平均投資報酬率僅為17.4%，高的壟斷競爭格局并未形成高的壟斷利潤。

表2：2001年資本額和投資量排名前8家本土VC公司（單位：億元）

VC V1 V2 V3 V4 V5 V6 V7 V8 Rm

資本額 16 12. 8.3 8.3 6 6 6 5 13%

Vq Vq1 Vq2 Vq3 Vq4 Vq5 Vq6 Vq7 Vq8 Rm

投資量 5.4 3.7 1.8 1.6 1.5 1.0 0.8 0.8 38%

資料來源：《中國風險投資》2002年6月第1卷2期 資料計算.備注：.v1-8為Vc公司注冊資本量前八名；vq1-8為vc公司投資量前八名。

②赫芬達爾指數（H）是反映市場內VC公司規模分布的指標，H指數在0與1之間，其越接近于0，市場競爭度越大；其越接近1，表明公司規模分布的不均勻度越高，表明市場壟斷性越強。其計算公式是：

赫芬達爾指數H

其中：n為VC公司數目；Xi為第i位VC公司的規模；T為VC公司總規模。據全國調查數據（見表3）計算，按資本額計算的H值約為0.006；按投資量計算的H值約為0.031，不僅較接近0，而且還遠低于其它行業的水平，說明市場內VC公司的規模分布不均勻度較低，公司之間的規模差異較小，市場競爭度應較大。

另據統計，分布在北京、上海、廣東和山東等經濟較發達地區的VC公司，資本總額占全國的34%，投資量占全國的43%，公司數量占全國的55%，平均投資規模均高于其他區域。

表3： 2001年VC公司地區分布及投資狀況（單位：億元）

地區 資本總量 占全國比例% 投資量 所占比例% 平均投資規模（萬元）

上海 63.8 12 2.9 6 2423.6

廣東 58.4 11 7.5 17 1585.3

北京 51.4 10 5.1 11 821.7

山東 9 1 4.1 9 2888.4

津、浙、陜、川、渝、湘 26.6 3 3.12 5 669.7

其他 281.96 63 20.28 52 /

合計 491.15 100 43 100 /

資料來源：根據孫尚敏 “2001年風險投資回顧：美國與中國” 《中國風險投資》2002年3月第1卷1期整理

上述分析可見，從市場總體而言，我國風險投資市場的集中度總體仍較低，VC公司規模分布差異小，投資報酬率較低，市場應存在較強的競爭性，市場總體尚未形成壟斷競爭的格局。從局部市場來看，盡管在北京等經濟發達地區基本形成較高的壟斷競爭市場結構，但投資報酬率并未與此市場結構呈現較強的正向相關性。

（2）產品差別化:是VC公司根據科技型中小企業對金融產品的需求特點而提供的，并與其他公司的產品具有不可替代關系的產品的情況。一般風險投資公司提供的主要是資本加企業經營管理、融資和外部關系協調等增值服務的金融產品，產品形式以股權投資等方式表現。在投資方式方面，受法律法規的限制，像優先股、可轉換債等方式尚不能使用。因而，無法形成顯著的產品差別化，難以形成不可替代性。

（3）市場進入和退出壁壘。

除對外資進入風險投資市場在資本額、合資比例和投資方的資產和經驗等方面有較高限制外，本土風險投資公司對新進入該市場的企業進入，基本無法形成壁壘，比如在規模經濟、運營成本、產品差別化和政策法規等易形成壁壘的領域均未形成相應的進入壁壘，特別是在風險投資人才方面，缺乏對各種風險具備度量、預警、管理和控制專家，現有人員基本上屬于半途出家，知識局限性大，專業性不強，從業經驗不足，也造成人才進入的低門檻。當新的VC公司進入市場后，較高的退出壁壘使其進退兩難。一方面已投入的資金因資本市場制約與產權交易市場發展的滯后，想退出時卻缺乏適宜的變現手段；另一方面，大量的政府風險投資資金退出時又要和政府的政策導向產生矛盾，因而形成低的進入門檻，高的退出壁壘。

2、市場行為

市場行為是VC公司在一定的市場結構下，為提高獲利能力和追求市場占有率所采取的各種戰略行為，主要包括：金融產品定價行為與非價格行為控制策略、VC公司的并購等。

(1)產品的定價行為

產品價格水平是反映市場供求關系的重要指標。VC公司以投資形式銷售金融產品的過程實質是一種產品預期定價行為,產品價格是科技型中小企業(或科技成果)的市場價值反映，也是科技型中小企業或其它VC公司購買的成本，不同的定價及實現形式直接影響VC公司獲取報酬的水平，即產品價格。較低的市場價格將會對VC公司的生存和發展產生重要影響。VC公司的定價行為具有一定的特殊性，它即需要從科技型中小企業的市場價值判斷，又要從價格的實現條件考慮。一方面由于市場信息的不對稱，VC公司很難通過自己的判斷和借助現有市場條件下中介機構誠信的評估來確定真實的邊際成本和邊際收入曲線，故無法按照利潤最大化的原理來進行定價，因而，市場多以歷史的和現在的經驗數據為基礎，采用成本加目標利潤的定價行為；另一方面，VC公司的投資報酬是通過科技型中小企業的成長，實現企業價值的增加，并通過不同的市場交易渠道而實現預期的產品定價，即通過相應的多層次資本市場（包括主板、二板和產權交易市場等）和其他的交易形式而退出企業,由于多層次資本市場的不健全，特別是主要針對科技型中小企業的“二板市場”未推出，直接影響VC公司的產品定價，產品定價行為的不確定性表現為一定程度的投資難。研究表明：不同的投資退出渠道可實現不同的產品價格水平，表4是美國在不同投資退出渠道條件下的價格水平即投資報酬率。

表4：

項目 IPO 并購 股份回購 股份轉讓 虧損清償

比例% 30 23 6 9 6

投資報酬率（%） 195 40 37 41 34

資料來源：Bygrave Timmmons(1992)對442項VC調查的統計結構。

另據調查，由于存在對2001年推出“二板市場”的預期，1998-2000年我國風險投資機構的數量和資金規模分別以每年50％和45％高速增長，但在2002年VC規模卻較去年同期下降了2／3，新設VC公司比去年同期減少4／5。目前本土VC公司退出方式中，轉讓約占42．9％，其次為清算和收購各占18％，原股東回購為15．8％，國外公開上市的僅占5．3％，實際上大大降低了VC公司產品的價格水平，影響投資報酬率。盡管如此，市場中產品價格競爭行為即以不同價格爭奪企業資源和協調行為即聯合投資等也同時存在，只是在不同地區表現的強弱程度不同而已。

(2)VC公司的非價格行為

非價格行為是指VC公司通過開發和營銷金融產品而獲得較高利潤的行為。在現有條件下，挖掘增值服務潛力是開發新產品的重要手段，實質就是風險投資人才的開發問題，通過增值服務的差別化而形成產品的差別化，在進行產品營銷過程中形成一定的競爭力。由于受專業人才的限制，許多公司尚無產品開發和營銷的經營理念，非價格行為弱化，主動性差。據調查，目前VC公司的營銷推廣渠道主要以科技中小企業上門聯系為主，達62．6％。

(3)VC公司的組織調整行為

公司的組織調整行為主要是通過并購和聯合等行為來擴大公司規模經濟效應，提高市場占有率，進而形成公司的核心競爭力。這種行為對改善市場結構和提高市場效率有著重要的影響。從2000年開始，經濟發達地區和國外的VC公司及機構就已開始在一些區域采用聯合發起設立等方式成立新的區域性公司，如國內最大的VC公司已采用設立區域性VC公司等合作方式，直接或間接管理資金已超過30億元人民幣。但是在大多數區域的VC公司由于自身能力及區域政府的政策限制，都尚不具備進行擴張的能力和條件。

3、市場績效

市場績效是在一定的市場結構下，通過一定的市場行為，實現一定的市場效果，主要表現在市場的規模結構效率、市場配置效率、技術進步、公司的內部資源配置效率等方面。從短期看，市場結構影響市場行為，市場行為又決定市場績效；從長期看，它們三者之間是雙向作用的因果關系，有利于促進市場的動態發展。

（1）市場的規模結構效率

它是用市場內規模經濟效益的實現程度來考察資源的利用狀態，即接近或達到經濟規模，能實現盈虧平衡的VC公司的投資量占整個市場的比例。本土VC公司的獲利模式主要是采用三種方式：第一，在初期不可能通過投資的套現獲利，投資又不允許超過自有資金的50％的情況下，主要依靠股票、債券的投資或者委托理財、利息收入等來實現；第二，投資后獲利；第三，后期依靠基金管理收益獲利，將公司型VC公司發展成為VC基金管理公司。在國外成熟的風險投資市場，投資獲利即以營銷VC公司的金融產品為主要的獲利途徑。但據調查，我國本土VC公司平均資本規模1.62億元，平均單項投資規模1261.5萬元，若以公司資本2%的管理費用作為公司的基本運行成本，參照17.4%的投資報酬率，在不考慮委托理財和利息收入等情況下，單個VC公司年投資量在1800萬元左右才能基本實現VC公司的盈虧平衡，然而，據2001年的資料測算，年投資量在1800萬元以上的VC公司數量僅占全國的6%左右，投資量不到全國總量的40%，說明我國風險投資市場中，非規模經濟的VC公司是金融產品的主要提供者，反映出市場的規模結構效率不高，存在著大量低效率的小規模公司。

（2）資源配置效率

它是指同時從資金需求的科技中小企業的效用滿足程度和VC公司資源利用效率,常采用投資報酬率指標來衡量。從市場結構和行為結果來看，低的市場集中度和無力的市場行為，較好的VC公司投資報酬率才17%左右，遠低于市場公認的水平，較低的年投資量（2001年本土VC中的第11名僅投資3000萬元），說明VC公司的產品銷售即不能滿足科技中小企業的資金需求，又不能在VC公司間的橫向合作中進行有效分配，使得VC公司和科技中小企業都無法獲得效用滿足，反映出資源配置效率實質是較低下的。

另外，從技術進步的貢獻程度看，在VC市場中，利于促進市場運行的技術創新和技術轉移等對促進市場發展的技術進步應貫穿于市場結構和市場行為的各個方面，但產品的同質化不能體現技術的特點，未達到經濟規模和形成必要的壁壘，不能促進技術的發展，VC公司的組織調整和定價行為不能形成不同的技術類型和提供一定的技術進步條件，因此，2001年后VC市場低的增長也反映了技術進步對市場的較小貢獻程度。從VC公司運營費用水平看，在低市場集中度的市場結構和失效競爭的市場行為下，VC公司即不能通過價格競爭擴大市場占有率，又不能通過非價格手段形成的產品差別化來促進有效的競爭，大多數的VC公司的繼續生存，仍需保持相應的營運費用，對有限的資源是一種不合理的浪費。

三、市場績效評價

綜合上述分析，本文認為盡管在局部經濟發達區域從投資量角度分析，已形成較高的壟斷格局，但在總體上，我國風險投資市場的投資報酬水平不足以補償創新、投資的成本；產品不能有效地隨市場需求的變化而變化；技術進步貢獻作用不明顯；存在較高的運營成本；不能更好的滿足市場需求而獲得最高的報酬，遠未達到有效競爭的市場格局，因而市場績效是低效率，甚至是非效率的。究其原因，主要有以下幾個方面的問題：

（1）VC公司產品價格的實現渠道缺失。無論是總體市場的較低市場集中度，還是局部經濟發達區域市場存在的高市場集中度，由于沒有較好的退出渠道來實現預期的產品價格水平，即投資報酬率，影響了VC公司的獲利能力，造成公司無法通過有效的市場行為促進市場集中度的提高和市場結構的改善，最終影響市場的有效競爭。

（2）區域政府的政策限制，影響資源的配置效率，抑制市場的有效競爭。政府主導的VC公司，強化了區域政府對資金投資方向和領域的政策限制，使本應表現出的市場競爭性不顯著，資源配置效率必然受到影響。

（3）市場主體整體質量不高。由于發展歷史短，許多VC公司對市場經營理念還缺乏足夠的認識，科技中小企業更是因為自身的環境和條件所限，許多基本素質遠遠達不到VC公司的要求。

四、建 議

1、加快制定專門化的促進風險投資發展的鼓勵性政策，積極建立和完善促進我國風險投資市場績效提高的制度體系。如盡快完善風險投資退出機制；努力創造有利于公司并購的環境；考慮建立風險投資市場預警機制等。

2、區域政府應積極調整自身定位，明確職責，弱化行政干預，按市場規則要求，促進資源流動。

3、市場主體應重新審視和確定自身的市場定位。市場主體在投融資過程中，要注意根據市場需求調整市場定位，進行目標市場細分，形成有效供給和有效需求的良性循環。

參考文獻

1、 [美] 丹尼斯.卡爾頓 《現代產業組織》 上海三聯書店 上海人民出版社98版

2、 [法]泰勒爾《產業組織理論》 中國人民大學出版社

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4、史忠良等編 《產業經濟學》 經濟出版社

篇6

3G時代將手機功能推向前所未有的高度，從支付到社交，從搜索到視頻，從位置服務到情境感知，各種服務在移動終端上互相交融。在大互聯時代的信息社會，多種數字終端并存，一切內容數據在云端，而手機是惟一可以貫穿人所有行為的終端。由于終端先天的移動性和個人屬性，它承載的是人的身份識別，鏈接所有信息行為，把社交、實時、位置三要素打通。

這一傳播趨勢預示了未來營銷走向――移動互聯網成為大互聯營銷KEY：在品牌營銷的烽火狼煙中，移動終端從時間、空間上對各種形式媒介進行補充，在營銷鏈條中扮演樞紐作用；以用戶的位置信息、機型、時間信息為基礎，結合用戶個人習慣信息，再現用戶狀態、分析用戶需求，為企業提供了一幅輪廓清晰的消費者素描畫像，找到互動、精準營銷的鑰匙；已迎來“黃金”發展時機的移動互聯網不斷掀起熱潮，新技術、新模式不斷涌現，無法復制PC互聯網營銷的既定模式，不斷探索新營銷模式，成為企業營銷創新的關鍵。

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懷疑者總認為“未來”才是移動元年，而事實是，移動終端普及已經達到難以置信的程度，終端功能達到前所未有的高度，使營銷人員使用移動設備，通過移動互聯網傳播、溝通和提供服務變成可能。正如調研公司ABI Research移動市場策略專家尼爾•斯特羅瑟（Neil Strother）所說，“現在是進行試驗的好時機，如果不去試驗，當市場爆發時你就會落后于人?！?/p>

那些正在花時間組織人才、積累技能和經驗的公司，將是未來成功的公司。

移動者

移動生活 不只在路上

現如今，隨著智能手機用戶的增多，移動互聯網跟人們的生活聯系也越來越緊密。在地鐵、在路上、在公司、在家里……我們隨時隨地都在使用手機。只要隨身攜帶手機，移動互聯網就相伴左右。那么，一個普通白領一天的生活是怎么樣的？

崔紫陽，某網站活動策劃，熱衷電子產品，擁有HTC，渴望HD和諾基亞N8兩部手機，工作娛樂兩不誤。每天6:00，她一天的生活開始。

上班前：

6:00 被手機鬧鈴叫醒，打開微博跟朋友道早安，瀏覽微博。

6:30 起床。去小區附近的公園跑步，用手機聽音樂，偶爾拍攝沿途景色，通過微博、人人網客戶端跟朋友分享心情。

7:00 回家準備早餐，突然想起下午還要去見客戶，用手機小便簽記下來。今天的早餐做得不錯，趕緊用手機拍下，然后上傳到社交網站跟朋友分享。

8:00 坐地鐵去上班，登陸3G門戶網瀏覽新聞，看到好玩的新聞，用微博與朋友分享。

8:30收到電子郵箱訂閱的《華爾街日報中文網：早間快報》。

上班時：

9:00 一天的工作開始。登陸街旁網簽到，街旁網顯示附近地點有驚喜，打開后，發現公司附近某家餐廳有優惠活動。用手機登陸大眾點評網下載優惠券。

10:00―11:00 參加策劃會議，與項目組的成員展開討論，分享在微博上看到的新奇創意。

12:00 與同事一起吃飯。街旁網簽到獲取勛章。等菜空當，登陸谷歌地圖查閱下午去見客戶的乘車路線。

14:00 從磁器口出發，前往望京見客戶。路上通過GGBook客戶端，看連載小說。

17:00 見客戶后，用手機登錄郵箱將客戶意見發給項目組成員以及上司，通過GO短信平臺給急需交出策劃方案的同事發短信，提醒他查收郵件。

下班后：

17:30―18:30 下班路上，登陸微博瀏覽、分享心情。通過VIVA應用閱讀喜歡的雜志。

19:00 與朋友在外吃晚餐，心情不錯，用手機自拍一堆照片。

20:00―20:30回家路上，用美圖秀秀軟件美化圖片，然后分享到微博、人人網，@另一個城市的好朋友。

21:00―22:00 在家看電視，看到有意思的鏡頭，用手機拍下來上傳網絡與朋友分享。

22:00―23:00 用iPad玩游戲，看新聞?？磿?，有意思的段落，記錄下來，發送到社交網站與朋友分享。

23:00―23:30 通過N8上GGLive觀看外出錯過的電視節目。

23:50 上床睡覺，通過GO天氣客戶端查第二天的天氣。

24:00 Zzzzzzzz

2011移動營銷的十個預言和現實

來自InMobi（全球最大的獨立移動廣告公司之一）和Synovate（營銷顧問集團）的行業報告預測，2011年全球移動廣告市場收益額預計將增至130億~140億美元，其中絕大部分預計將來自亞太地區，其次是北美地區和歐洲地區。隨著市場不斷擴大，2011年的移動營銷將呈現以下十大趨勢：

1. 個性化和隱私化將提高移動這一營銷媒介的有效性和可靠性。

現實：如今，手機正在成為促進電子商務零售交易實時增長的、真正互動的、可測的媒介。

2. 第三方服務（OTT Services）將加快數據使用。

現實：打造移動媒介庫存，確保更多的移動廣告投入成為運營商、制造商、軟件商爭搶的領域。

3 . 在不同的設備之間使用免費SMS、免費視頻、免費電話都會成為可能。

現實：越來越多的人開始用WhatsApp、Viber等應用軟件，在不同的設備之間傳送免費SMS和撥打免費電話。

4. Win7手機重生將進一步加快手機互聯網和手機廣告的增長。

5. HTML5與Apps大戰的新贏家。

現實：應用服務和應用商店開始影響智能手機銷售市場。

6. 地理位置服務（Location-Based S er v i c e s）與增強實境（Augmented Reality）技術的“強強結合”，將成為未來手機市場的領先優勢。

現實：越來越多的廣告主開始運用這種技術。

7. 手機小額支付（Micropayment）的流行將使消費者實現從使用ATM卡到電子錢包消費。

現實：手機支付正在迅猛發展。

8. 手機博客“重出江湖”。

現實：玩微博是否方便成為很多人衡量手機價值的重要標準。

9. 智能手機與移動互聯網廣告將持續增長。

現實：一直在增長

10. 手機也將加入3D熱潮。

現實：印度的手機生產商SpiceMobility已經成功推出了一款3D手機。

張遲昱

碎片時間 由我掌控

智能手機現在對大多數人來說其實已經不是什么罕見的東西了，身邊用智能手機的人越來越多。以我為例，現在用的是HTC Desire HD，是我非常喜歡的一款機型。智能手機出現之前，人們用手機打電話和發短信可能會比較多，但是隨著手機功能的增多，現在用手機發短信的次數越來越少了，微博、看書、游戲這些功能用得會比較多。

我在休息的時候會比較喜歡玩游戲，所以一些游戲的應用我都愿意去嘗試，也覺得都挺有意思的。還有一些比較實用的APP，包括大眾點評、悅樂、地圖等，都是我比較喜歡的。

玩手機主要集中在上下班的路上，一般都會玩游戲、聽歌、看書或者上微博跟朋友交流互動。另外就是外出旅游的時候，我喜歡用手機邊玩邊拍照邊發微博，特別是到一個陌生地方的時候，它是GPS、飯店搜索器、優惠券綜合管理器。當然，手機還是早晨起床必不可少的鬧鈴。

在生活中，作為天生喜愛機械數碼產品的男人，智能手機本身是一個潛力無限的大號玩具，可以不停搗鼓它；另外，五花八門的應用，比如找飯店、下優惠券，也讓生活變得更方便；就工作而言，它更多地是填補了我上下班途中發呆的空缺。

移動設備挺方便的。舉個簡單例子，以前上大眾點評網找績優店、下載優惠券必須有一臺電腦，但是有了智能手機后就不同了。我只要安裝悅樂APP，就可以將優惠券通過客戶端保存在手機上，隨時隨地方便地使用，這應該就是移動互聯網營銷與傳統營銷不同的地方?？梢哉f，移動互聯網比傳統互聯網更便捷、更適應這個快節奏的社會、更符合現代人生活的習慣及需求。但是對于我這樣的普通用戶來說，它是否會更容易被接受，還是要看廣告本身以及所采取的營銷方式。

陶江

中國民生銀行電子銀行部

精準化時代的到來

手機現在已經成為我生活的一部分。我經常會通過手機來查資料、上微博、學英語、下載電子書等。回家的時候，經常會給小孩子玩手機，于是就在手機上下載了好多少兒英語。

智能手機出現后，大概有60%～70%的人通過手機發送微博。這主要就是因為手機可以把人們一些碎片化的時間利用起來。以我自己為例，就有兩個版本的微博，一個主要用于工作的討論，加的主要是電子平臺或者營銷圈內的好朋友；另一個是比較個人化的微博，用于工作和生活的記錄，比如在哪里帶孩子玩、出差、個人感悟等都會在這個微博上發表。手機攜帶方便，通過手機的記錄和分享，我的一些碎片化時間全部串聯起來。現在用電腦是在處理上班時間的工作，而手機則用來處理這些零碎時間的信息。

關于移動互聯網營銷，以前的時候，像移動夢網這樣的手機門戶網站會比較火，廣告主可以在上面投放廣告，形式比較單一。目前階段，隨著很多客戶端的產生，廣告模式也跟以前不一樣了。但是，對于金融業來說，移動互聯網營銷還處在一個比較初級的階段。以微博為例，我們現在只知道把信息放在什么地方比較容易曝光，但是怎么跟業務流程形成深入互動，還需要進一步研究?；ヂ摼W最大的一個特點就是互動分享，如果僅僅停留在傳統的數據推送模式，是遠遠不夠的，最關鍵的就是如何與用戶形成互動。

互聯網平臺對于銀行來說，是非常重要的，我們可以通過互聯網平臺做數據庫的分析和篩選，這樣，傳播和營銷的出發點也就與以前完全不同了。以前可能更講究受眾面的拓展，但是，僅僅靠受眾面的拓展來擴大廣告效果是不夠的。因為沒有需求驅動的時候，廣告對用戶是沒有任何作用的?，F在有了數據庫支持，我們可以根據客戶的訴求，有針對性地投放廣告、推出產品，這樣的效率更高，受眾也不會因為廣告泛濫而反感。移動互聯網營銷以后最核心的價值就是對用戶需求的深度分析。只有這樣，提供給用戶的信息才是組合優化的信息。這就達到了精準化營銷的效果。手機廣告也會是這樣的情況。

凌嘉

陽獅銳奇集團睿域營銷（Razorfish）狄杰斯（Digitas）高級數字營銷戰略策劃師，移動營銷專家

移動互聯網營銷推廣的五大挑戰

手機與平板電腦已經完全融入我的生活，它并不會“侵略”我的休閑生活，反而會讓我的生活更容易被記錄，與朋友的聯系更緊密。惟一不好的是，有時候即使是半夜，只要聽到郵件進來的聲音，也沒辦法忍住不看。

手機特有的位置跟蹤功能，可以使廣告的投放更精準，企業可以根據用戶的地點追蹤信息。這樣的廣告更容易被用戶吸收。另外，對于企業來說，最想達到的效果就是用戶到哪里他就能跟到哪里，而手機的貼身性正好可以滿足企業這一需求。通過移動互聯網投放廣告，可以使企業投放的信息無時無刻伴隨著消費者，這樣也會加深消費者對于品牌的印象。

目前，移動互聯網營銷推廣存在以下幾個挑戰：

第一，廣告主和消費者之間還存在一個“溝”。消費者在移動設備上的行為比廣告主想像的要成熟很多。廣告主需要通過不同渠道去了解用戶的行為，從而挖掘他們背后潛藏的價值。

第二，單向性的廣告容易引起消費者反感，廣告主需要將自己軟性的內容強大起來，這樣消費者在不同渠道看到的是更多元化的內容，可以從不同地方了解到自己感興趣的品牌。

第三，現在一個比較普遍的現象是，大部分廣告主會把數字營銷或者移動營銷想成是與現實生活完全分開的世界，其實兩者是在消費者生活中串聯出現，應該把它想成消費者日常的生活。

第四，廣告主需要利用移動設備的不同操作系統來了解使用者的個性和行為，而不是想當然地認為“奢侈品的用戶就是iPhone用戶”。了解潛在消費者的個性，可以了解他會對產品產生什么反應，從而形成反饋。不要把移動互聯網僅僅作為一個廣告的途徑，而是要把它當成與消費者建立關系的紐帶。

第五，手機用戶登陸社交媒體是有時段性的。用戶在不同時段的內容不一樣，選擇的媒體也不一樣，廣告主需要從消費者的角度去了解這些特點。

可以預見，未來的移動設備會完全融入到人們的日常生活，而新的商業模式和新的行業類型也會因此產生。

保羅•伯尼 （Paul Berney）

移動營銷協會(Mobile Marketing Association，MMA)歐洲區常務董事

移動營銷的全球準則

從歐洲市場來看，移動營銷在過去幾年中逐步增長，即使在近期較為嚴峻的經濟條件下，移動設備在消費者生活中的重要性仍不斷增強。這也就不難理解，為什么越來越多的品牌和組織愿意利用這個渠道來獲取和吸引目標受眾。我們已經通過一系列的指標看到，移動營銷的重要性日益增強。

目前，幾乎每一個移動營銷領域都在增長。我們期望看到移動營銷在擴大和加強其他大眾媒體渠道時發揮很大的影響力，但關鍵的一點是，它仍處于早期發展階段。我們也了解到，移動互聯網營銷加強了消費者的渠道粘性，創造了品牌與受眾更深層次溝通的機會，并使品牌融入消費者日常生活。市場收入增長的關鍵領域將是移動搜索、顯著增加的移動互聯網流量以及應用領域，這與社會化媒體在移動設備上的應用緊密相關。

移動定位服務在功能和相關性上都能為消費者提供很多好處，同時為品牌創造了更多與消費者接觸的機會。讓品牌與消費者的連接建立在個人的、準確的基礎上，因此我們極有可能看到移動定位營銷發展的大趨勢。不過，相比于其他營銷形式，移動定位在隱私問題上受到了廣泛關注，因此營銷人員在實施時必須確保遵守MMA全球行為守則，例如，獲取一個用戶明確的許可，所有的通信都為終端用戶定制，并限制這些通信的數量，時時保護用戶的個人信息。

營銷時

樞紐媒介 貫穿大互聯時代

移動互聯網時代，人已經從“信息和數據的擁有者”變成“信息數據中的一部分”，成為與Mobile捆綁在一起的“我”。

2011年2月初，市場研究機構Gartner了十大移動應用趨勢，分別是地理位置服務、社交網絡、移動搜索、移動商務、移動支付、移動電郵、移動視頻、情境感知、移動即時通信和目標識別。只是看到這些詞，你就知道，一個新的時代真的已經到來了。

作為繼大型機、小型機、個人電腦、桌面互聯網之后的第五個技術發展周期，移動互聯網正跑步向前進入一個新的時代。按照創新擴散理論在互聯網發展歷程中的實證，當采用創新事物的人占到目標人群的10％~20%這個臨界比例后，創新擴散過程將明顯加速；超過20%就進入了黃金發展時期，其典型特征就是增速不斷提高。截至2011年4月底，中國手機上網用戶達到3.03億，已經突破20%這個臨界點。

這個被預測已迎來“黃金”發展時機的移動互聯網不斷掀起熱潮，備受當下創業者、投資人以及互聯網巨頭“寵愛”。在全球市場上，移動廣告市場規模已達到27億美元，預計2015年這個市場會增至240億美元的規模，接近9倍的增長空間。反觀中國移動互聯網廣告市場，根據3G門戶的調查發現，這個市場以百分之百的年增長幅度快速擴張。

如此增長空間，讓每一位移動互聯網營銷從業者充滿激情和動力。3G門戶更是預測：“未來每一家公司都會變成移動互聯網公司！”

打通社交、實時、位置三要素

對于任何一個企業來說，選擇營銷平臺，最關注的是這個平臺的用戶價值。移動互聯網時代，人已經從“信息和數據的擁有者”變成“信息數據中的一部分”，成為與Mobile捆綁在一起的“我”，重新去思考尼葛洛蒂的“數字化存在”意義。

不論是SoLoMo還是SoMoCloGlo，試著像哲學家一樣去思考這些拗口的時髦概念：So表示社交，微博顯示了“我們做什么”、Facebook解決了“我們是誰”的問題；Lo這個提供地理位置服務的功能回答了“我們在哪”；而Mo由于終端先天的移動性和個人屬性，承載的是人的身份識別，鏈接所有信息行為，把社交、實時、位置三要素打通，回答了“我是誰”這一終極問題。

換言之，在大互聯時代的信息社會，多種數字終端并存，一切內容數據在云端，而手機是惟一可以貫穿人所有行為的終端。SoLoMo和SoMoCloGlo，你會發現它們彼此之間的界限不會那么清晰。5億Facebook用戶中有2億為移動用戶，活躍度遠高于臺式機用戶；Twitter用戶中有一半為移動用戶，40%微博消息來自移動設備；而一個例如Color（增加產品配圖等元素）的移動終端應用，可以涵蓋所有的元素。這個乍看是提供群組照片功能的應用程序，實則加入了地理信息，加入了“彈性網絡（Elastic Network）”的社交聯系，在正式推出產品前就從紅杉資本（Sequoia Capital）、貝恩資本（Bain Capital）、硅谷銀行（Silicon Valley Bank）籌集到了4100萬美元資金。這是紅杉資本迄今為止最大的一筆“推出前”投資，用Color團隊自己的話來說就是“這比他們給谷歌的錢還多”。

移動營銷正當時

以用戶的位置信息、機型、時間信息為基礎，結合用戶個人習慣信息，再現用戶狀態、分析用戶需求，為企業提供了一幅輪廓清晰的消費者素描畫像。而這些，是實現精準營銷的基礎。在移動互聯網上的多重智能定向廣告投放，可以實現兩類定向的結合，包括基于用戶信息和手機屬性的定向（運營商品牌、時間段、地域、手機品牌和型號、手機零售價位、手機功能屬性），和基于用戶所瀏覽的媒體屬性的定向。“精準定向始終是無線互聯網廣告區別于傳統互聯網廣告的重要特征?！眱|動廣告傳媒CEO馬良駿對記者總結說。

基于消費者完整數據的收集與分析，移動媒體不僅僅幫助廣告主進行精準產品推廣、品牌宣傳和客戶關系管理，更可以幫助廣告主對其業務模式進行整合優化，成為廣告主長期的營銷平臺，進行信息，消費者互動，產品銷售，甚至是倉儲管理。

國際上已有一些知名品牌廣告主成功試水，將其業務模式和移動媒體整合。例如，宜家將其2010年產品目錄搬到了手機上，消費者可以自由選擇搭配各個產品；必勝客創建了在iPhone上的應用程序，讓消費者隨時隨地點餐；日本消費者可以在麥當勞手機網站自己選擇產品優惠券和使用次數，并直接用手機優惠券在麥當勞點餐和支付，麥當勞不僅可以了解消費者的長期消費習慣和口味變化，從而有針對性地發放優惠信息，還能及時就門店庫存較多的產品向附近消費者發送優惠券，促進銷售。

一系列指標顯示了移動營銷和廣告的重要性日益增強。根據移動營銷協會(MMA)歐洲區常務董事保羅•伯尼（Paul Berney）的觀察發現，從谷歌和蘋果這類以創新著稱的公司大舉進軍移動營銷和廣告行業，到為數眾多的大品牌紛紛轉向移動渠道與消費者溝通，波音、寶馬、可口可樂、卡夫、漢莎航空、寶潔和聯合利華都是典型的代表，他們運用移動營銷取得了顯著的成績，移動營銷成為常規預算。

懷疑者總認為“未來”才是移動元年，而事實是，3G時代將手機功能推向前所未有的高度，移動終端普及已經達到難以置信的程度，使營銷人員使用移動設備，通過移動互聯網傳播、溝通和提供服務變得更容易實現?！肮疽虚L遠的戰略眼光，要構建機構在移動領域的能力，這樣他們能為移動中的消費者提供私人的服務和交流。所以，那些正在花時間組織人才積累技能和經驗的公司，將是未來成功的公司?！眾W美互動（OgilvyOne）亞太區數字業務總監Barney Loehnis對《成功營銷》記者表示。如果不去試驗，當市場爆發時就會落后于人。

介紹

SoMoCloGlo：由聯合廣場創業投資公司（Union Square Ventures）的合伙人弗雷德•威爾遜（Fred Wilson）提出，除了So和Mo與約翰•杜爾一致以外，還提出了云端內容服務（Clo，Cloud）和全球化（Glo，Global）。

SoLoMo：由著名風投、美國風險投資公司Kleiner Perkins Caufield & Byers（KPCB）合伙人約翰•杜爾（John Doerr）提出的概念，整合了當下最熱的三個關鍵詞――Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移動）。

聯合利華亞非、中東、土耳其及俄羅斯地區媒介副總裁Rahul Welde：“任何成功的營銷都是基于消費者洞察。消費者對相關和有趣的信息產生共鳴，移動營銷具有巨大的潛力，因為它能夠實現一系列營銷人期許的目標――更精準定位、快速反應、互動。移動是一個逐步興起的重要渠道，對消費者來說這一渠道變得越來越重要，因此我們必須在那。聯合利華旗下有很多品牌在整合營銷中利用了移動這一平臺，我們正在投入移動營銷，并提高團隊的相關能力?！?/p>

人物志

以百米速度跑馬拉松

平均每分鐘超過250字，語速飛快但條理清晰，這是被業界稱為“營銷先鋒”的張給記者的第一印象。

2010年11月，張加盟3G門戶。加入之初，張第一時間組建、擴大團隊，建立和完善市場、銷售部門的管理制度，短短兩個月時間，帶領團隊拜訪了近百個客戶，團隊總拜訪客戶次數達700余次。2011年上半年，3G門戶新客戶同比增加300%。今年4月的上海國際車展上，3G門戶作為官方合作手機媒體，不僅全程圖文直播車展盛況，還開發了全球首個基于蘋果IOS和谷歌Android平臺的手機APP應用，第一次實現了真正意義上的隨時隨地同步“手機看車展”。這一系列的動作都成為移動互聯網營銷領域的熱點話題。

從PC轉戰移動

現在是“爬山最辛苦的階段”，張如此描述加盟3G門戶這半年多時間里的工作狀態。

從搜狐到3G門戶，從傳統互聯網到移動互聯網，從行銷渠道總經理到首席營銷官，面對這一系列的轉變，張有著許多感受。搜狐十年的工作歷程，張幾乎見證了互聯網行業發展的各個階段，在他看來，傳統互聯網行業現在的工作更像是“守江山”，而移動互聯網行業則需要更多的激情、需要不斷追求挑戰、不斷開拓創新。

“在移動互聯網這樣的行業工作，你不用花太大力氣就能往前走，因為行業一直在前進。就像3G門戶現在的情況，我們需要一邊往前推動、一邊搭建，客戶的建立、團隊的建立、規章制度的建立，都需要同時進行。”這也成為張選擇3G門戶工作的一個最大的吸引力。

在張看來，移動互聯網作為新興的營銷領域，具有無限的發展可能，這就提供給從業者不斷“試錯”的機會。因此，他要求自己的團隊成員盡量往外跑，見客戶、見行業人士?！凹词箍蛻魶]有預算、沒有營銷費用、沒有想做移動互聯網營銷的計劃，每個人也都會對移動互聯網感興趣”，這是張與客戶接觸過程中的深刻體會。這就要求3G門戶在客戶有興趣、有熱情的時候創造足夠多的驚喜。

追上市場需求

據DCCI的數據統計顯示，2011年中國手機用戶達8.6億，普及率高達66.2%，其中有3.6億手機用戶有使用移動互聯網的習慣。與此同時，移動互聯網手機用戶在以年均1億用戶的速度高速增長。手機成為移動互聯網用戶獲取資訊信息的最主要途徑。

另據2011年第27次CINNC中國互聯網用戶報告顯示，上班途中1小時、睡前1小時……大量的信息在前后1小時中被中國的移動網民獲取。用戶所謂的碎片時間正向主流時間轉變。在這樣的背景下，移動互聯網廣告市場的增長速度可想而知。這為3G門戶的發展帶來了巨大的機遇。

今年以來，3G門戶已經取得了很多突破：第一次有簽全年框架的客戶，第一次有整個項目的獨立合作……“這說明客戶對我們有一定了解。有了成功的嘗試，才敢投入更大。對新媒體來說，搶費用不難，難的是長期把這個費用留在這里?！睆堈f。

因為處在發展階段，3G門戶還需要面對諸多挑戰，廣告主仍舊普遍存在一些疑慮。疑慮之一是平臺的用戶價值。張說：“傳統意義上，客戶會覺得移動互聯網用戶是比較低端、比較年輕的用戶。但數據顯示并非如此。”據了解，3G門戶近期正在跟艾瑞、DCCI、北大研究所聯合進行調查研究，旨在通過了解用戶屬性以及媒體使用習慣來挖掘用戶價值。

移動互聯網營銷沒有既定的模式可以遵循，客戶認可其平臺價值之后，什么樣的營銷方式才能讓他們接受？這也是3G門戶目前需要考慮的問題。早期，3G門戶曾嘗試直接采用傳統互聯網的模式，但張認為：“這樣的形式太簡單了，并不是我們核心的媒體價值?！庇谑?，“隨身看車展”的創意應運而生。這一次嘗試就是為了把移動互聯網營銷的貼身性體現出來。

效果評估也是阻礙廣告主嘗試移動互聯網營銷的因素之一。傳統電視廣告和互聯網營銷都有比較清晰完善的評估體系，移動互聯網營銷還處在起步階段，很多廣告主對廣告目的并沒有清晰的計劃，更不知道如何衡量效果，張介紹說：“我們將與國際權威的第三方監測機構聯合推出標準，這個標準可能跟傳統互聯網不太一樣。”

在全球市場，移動互聯網營銷已經處于一個相對成熟的階段，一些國際企業已經把移動互聯網營銷納入全年的戰略中，而本土企業的反應速度也越來越快。張敏感地意識到了這一點，他笑道：“我們現在是以百米沖刺的速度跑馬拉松。只有快，才能趕上市場需求。”

平臺夢想

在張看來，手機本身就是一個天然的精準營銷平臺。一個手機號對應一個人，這個身份是一個非常清晰的存在。在移動互聯網上的智能定向廣告投放，可以實現多類定向的結合，包括基于用戶位置信息、手機屬性和用戶瀏覽習慣的定向。對移動互聯網媒體來說，數據的積累至關重要。張明確表示，完善用戶數據庫是3G門戶未來發展的一個重中之重。

3G門戶開創了手機互聯網的獨立免費模式，同時也最早看到手機應用的前景。以“門戶+客戶端軟件”的雙核心策略發展，兩條腿走路，這是3G門戶的早期策略。直到2010年，3G門戶才開始了“從門戶到平臺”的戰略性轉變。移動互聯網在未來將是多層次平臺共存的狀態，3G門戶希望實現自己的平臺夢想，“下一階段將主打三大平臺理念――媒體平臺、應用平臺和商務平臺。”

從“3•15”手機媒體官方合作伙伴到上海車展的官方合作伙伴，3G門戶不斷加大投入打造其媒體屬性。隨著時間的碎片化趨勢加強，手機等移動終端逐步成為人們獲取信息的重要媒體形式，3G門戶網對于自身媒體屬性的強化正迎合了用戶的這一需求。

在應用平臺上，3G門戶投入了大手筆。在他們看來，應用平臺的開發符合未來互聯網的發展趨勢。據張透露，3G門戶今年準備擴充1000 人，其中1/3將加入技術團隊，他們將投入大量的人力開發用戶喜歡的應用產品。與此同時，也會探索客戶端廣告和營銷方式，以求成為未來整個移動互聯網平臺上最大的客戶端流量提供商。

據張介紹，3G門戶已擁有自己的網上商城和彩票銷售等，而手機商城目前已經擁有諸多合作伙伴。在這一領域，3G門戶網將會通過不斷了解用戶的支付習慣，使其成為手機上一個強大的支付平臺。

談及整合平臺實現全網營銷，張顯得信心滿滿：“3G門戶擁有強大的技術支持，而我們團隊一個重要的使命是把技術的DNA轉化為營銷的DNA。”

“所有人都知道移動互聯網的門后有一座很大的金山，但你需要找到鑰匙。每天我們拿著不同的鑰匙給客戶，發現鑰匙不對就立即更換，只有不斷嘗試，才有可能找到最適合客戶的鑰匙。未知，無盡的可能，這也是行業最有意思的地方?！睆埧偨Y道。

喜歡話劇、喜歡聽音樂，也會偶爾打羽毛球鍛煉身體，在張看來，在這場需要保持沖刺速度的馬拉松比賽中，必須學會調節，必須保持體力。

案例賞

“移動是一個逐漸興起的重要渠道，對消費者來說這一渠道變得越來越重要。因此我們必須在那。”聯合利華媒介副總裁說道，“聯合利華旗下有很多品牌在整合營銷中利用了移動互聯網這一平臺，我們正在投入移動營銷，并致力于提高團隊的相關能力”。事實上，很多廣告主都已經“在那里”，擁抱移動媒體，充分發揮移動互聯網營銷精準、互動、實時、整合四大核心優勢，引領中國數字時代的創新營銷。

案例1

Nike的另類營銷路

時間回溯到2010年的世界杯，你當時怎么看的球？也許兩大強隊對決的時候你在加班，也許沒趕上最激動人心的幾場進球，很多的遺憾，其實只需要一個解決方案，就是隨時隨地都能看球，用你隨身攜帶的手機。

Nike就抓住了這個點，在2010年南非世界杯期間通過3G門戶手機直播平臺，推出了“Nike激情燃動3G世界杯”活動。整個活動中Nike品牌曝光總量達到兩億多次，Nike的廣告點擊達到上千萬次，均大大超出預期，創造了手機體育賽事直播的一個奇跡，且讓我們看看這個奇跡是怎么發生的。

手機直播世界杯

大事件直播對于媒體、技術、用戶都十分成熟的3G門戶來說，已經積累了多年的直播經驗和用戶觀看習慣。Nike在初始階段就搶占先機、鎖定平臺，對3G門戶推出的世界杯賽事直播室進行冠名，直播室根據耐克目標受眾的使用習慣，分別推出了炫酷版直播室和彩版直播室，以滿足不同用戶的體驗需求。預熱階段，3G門戶調用資深媒體資源，對世界杯專題的廣泛傳播和推介，使Nike品牌與手機直播用戶建立了初步的聯系。

在世界杯期間，Nike選擇了手機用戶最喜歡的世界杯互動方式――手機實時直播，完美地展示了其隨時隨身性和互動性優勢，通過與參與用戶的實時互動和比賽動態預測介紹，吸引并粘聚了大量的手機用戶人群。

在整個活動期間，Nike品牌與3G門戶平臺一直保持著深度的合作，全面覆蓋了手機Wap、世界杯文字直播室，在保證用戶良好體驗的前提下，將Nike品牌元素巧妙植入其中。

高度吻合的受眾

從3G門戶世界杯用戶結構分析顯示：在2010年南非世界杯用手機觀看世界杯直播的用戶中，25歲以下受眾約占總人數的91%；學生群體占62%；基本上鎖定了Nike核心目標消費群體，有效加深了Nike品牌對年輕消費群體的影響力。

針對受眾特點，耐克聯合3G門戶，開展了一系列針對性很強的互動方式來持續吸引用戶。通過賽事直播搶獎、問答的方式，與受眾保持著實時的互動聯系；通過巨星裝備親密接觸、射手榜植入、互動抽獎等互動形式將Nike形象和產品植入到賽事直播的各個環節中。在受眾的覆蓋廣度與頻次上達到良好效果，有效加深了Nike品牌對年輕群體的影響力。數據統計，參與直播問答互動的人數為897萬人次。

在整個營銷過程中我們可以發現，Nike品牌在年輕3G用戶中具有很強的知名度與號召力。而3G門戶歷經5年的發展，也成為了頗受用戶歡迎的手機互聯網體育直播平臺，二者的成功合作引領了當時手機體育直播的潮流。

點評

確實，隨心所欲也許是人活著最高的境界，在無法到達這個境界的時候，手機可以幫助你至少能隨時隨地看喜歡的世界杯，有興致的話還能與喜歡的體育品牌進行點互動，對用戶，對手機直播的媒體、對耐克，都是好事！為你的項目做一款手機客戶端吧，它會在用戶的手機上炫出不一樣的美妙體驗。

案例2

“非凡”的魅力

在現代市場營銷活動中，“酒香不怕巷子深”已經演變成了“酒香也怕巷子深”，想起《大話西游》里面嗦唐僧的經典臺詞：“你想要?。课蚩?，你要是想要的話你就說話嘛，你不說我怎么知道你想要呢……”一語道出營銷活動的精髓：你不告訴我，我怎么知道呢？

在2011第十四屆上海國際車展上，共有來自27個國家及地區的1000余家汽車整車及配套生產企業亮相。無數人來到車展，只能盲目地隨著人流走動；無數廠商在期待著目標用戶出現，但他們的信息在現場無法對接。于是，手機這一唯一隨身的媒體，幫助用戶完成了選擇。 福特通過手機媒體開展 “尋找非凡”線上互動活動，亮出了精彩和創意。

非凡創意 脫穎而出

車展期間，福特憑借3G門戶的優質資源和平臺，建立了“尋找非凡”線上互動專區，以“非凡”為線索和創意發散點，分別通過尋找非凡、發現非凡、記錄非凡、分享非凡四大板塊，激發用戶分享生活中的非凡時刻。

尋找非凡，吸引用戶訪問。車展期間，通過專區活動，吸引用戶訪問上海車展福特展臺，加強受眾對福特的品牌敏感度。

發現非凡，強調用戶體驗。車展上通過工作人員介紹和用戶體驗，引導用戶探尋和發現福特帶來的非凡體驗，加強受眾的品牌認知度。

記錄非凡，強化受眾品牌偏好。用戶通過拍照上傳、創意文字，時刻記錄自己發現的“非凡”感受，強化用戶的品牌偏好度。

分享非凡，突出口碑傳播。通過活動機制激勵用戶將“非凡記錄”分享給好友，實現品牌的口碑傳播和二次傳播。

全網營銷 效果非凡

與此同時，福特還整合3G網站內的優質資源，通過熱門的頻道推廣，高度的曝光和頻道大Banner展示等方式，并通過3G門戶將最有創意的10幅作品進行匯總展示，努力給用戶帶來強烈的視覺和心理感受。在推廣形式上突破傳統的推廣形式，實現動態屏保和開啟關閉廣告，整屏的廣告展現，再一次震撼用戶眼球。

而隨著車展APP的推廣應用，結合了互聯網、無線網絡媒體載體，福特在這次車展中實現了全面覆蓋的全網營銷模式。

數據統計，在4月19日至4月28日短短9天的活動期間，“非凡記錄”專區首頁總PV超過160萬人次，作品上傳和分享數均過萬。各個頻道的廣告展示完成率平均達到了121%。整個活動，福特成功地利用手機載體將“非凡”概念貫穿車展內外，讓“非凡”成為消費者對福特汽車的第一印象。

點評

福特“非凡記錄”的成功，很大程度上取決于準確的品牌切入點和互動平臺運用，激發了用戶的參與熱情。用戶通過3G平臺自發成為活動的發起者和參與者，好友的即時分享也讓不在場的朋友一同感受車展的盛宴與激情，深化了品牌的長尾效應。

案例3

全方位的“圈客”活動

大互聯時代，都市群體的消費需求日新月異，敢于創新并能夠引領消費需求的企業才能適應時代，贏得用戶。在《4夜奇譚》中，作為出品方的三星手機脫離傳統的營銷手法，精心洞察碎片時代年輕消費者多元化的娛樂需求，把目光鎖定在了廣受年輕群體喜愛的網絡短片上，推出了國內最強陣容系列網絡電影《4夜奇譚》。《4夜奇譚》中，三星力邀周迅、余文樂、黃立行、張靜初等大陸、港臺一線明星和香港鬼才導演彭浩翔加盟，以媲美電影的精良制作，為廣大網友打造了一場時尚娛樂盛宴，贏得了年輕人的青睞。

基于年輕一代用戶偏好的媒體接觸與溝通習慣，《4夜奇譚》整合了新浪、優酷、酷6、土豆、奇藝、3G門戶、人人網等國內主要新媒體平臺共同推廣，創造了廣告主、制片方和網絡新媒體等多方共贏的局面。短短的一個月時間就創下了過億的網絡點擊量，僅在手機媒體平臺3G門戶就有著逾677萬次的播放量，移動互聯網的力量不可小覷。

營銷活動三步走

圍繞《4夜奇譚》的廣泛傳播，三星在3G門戶平臺上發起了“光影圈客”以配合這次年度最大的品牌推廣項目。作為三星品牌項目推廣惟一深度無線合作媒體，3G門戶全力配合，提供量身定做的“重點頻道資源硬廣推廣+優質互動活動軟性推廣+活動資訊即時報道”的多維度廣告資源整合方案。結合手機媒體最優勢的互動方式，為三星品牌推廣全程提供最大的媒體力量支持。

光影圈客：量身打造“光影圈客”活動專區，有效聚合目標用戶，發揮圈客中所有用戶間相互交流的力量，增強活動粘性。同時“圈客”這一形式，也與三星提倡的“手機互聯網改變人們的生活”理念相符合；

視頻傳播：視頻傳播是此次推廣的核心。通過3G門戶GG Live視頻播放器，讓用戶隨時隨地觀看《4夜奇譚》系列精彩視頻；

多維互動：在觀看視頻的同時，采用家族、圈子等設計思路，集合圈客“句”星、圈客護照、圈客漫電影等最新互動方式加深對活動主旨的認同，吸引廣大用戶參與；

軟硬兼施 充分整合

新媒體平臺的優勢在于，它先是消費者不可或缺的資訊入口，然后才是提供及時互動體驗的營銷平臺，這為品牌提供了很好的整合營銷機會。三星《4夜奇談》項目結合3G門戶這一特點，分階段、多維度地對活動和產品、品牌資訊進行了立體傳播，將宣傳廣告細分到門戶網站內的各個頻道；并針對頻道結構及用戶特性，在配合社區頻道硬廣推廣的同時，設置了三星活動專區入口，以調動用戶在專區觀看視頻及參與活動。

“光影圈客”在3G門戶進行的為期75天的推廣，從廣告投放數據總量分析，取得非常優質的推廣效果。三星品牌展示總量達到3.97億，點擊總量達到近276萬，充分體現了三星品牌、產品、活動對3G門戶用戶的強大吸引力，同時進一步加大了三星的用戶群體覆蓋。

點評

打破慣性思維、銳意創新既是新銳媒體的一大特點，也是優秀品牌不可復制的優勢。我們觀察到越來越多的品牌推廣和活動，都增加了一個無線合作媒體；我們通過手機可以看電影、發評論、參加活動贏獎品，并且不亦樂乎?？梢钥隙ǖ氖牵謾C拉近了品牌與消費者的距離，營銷從而變得更自由。

案例4

“炫”出來的靈感

周杰倫和科比在球場同臺競技，并小贏了科比一把。你沒有看錯，不是音樂，不是舞技，是真正的球技對抗。在雪碧籃球主題曲《天地一斗》MV洛杉磯現場錄制中，周董憑借一手酷炫創意灌籃――踩著滑板飛向高空，將籃球重重地扣進籃筐，得意地小贏了一把籃球巨星布萊恩特。

雪碧早在1994年便與美國職業籃球賽（NBA）結緣，一直支持美國職業籃球賽全明星周末的扣籃大賽，大力推行體育營銷模式，并在世界各地也舉辦了各類籃球推廣活動。今年的2月15日可口可樂與NBA聯合宣布延續全球合作，將開展一系列雪碧與NBA的活動。

在中國，雪碧利用3G門戶平臺進行NBA直播間的冠名和植入，在線推出以“雪碧炫靈感”為主題的大型營銷活動，將目標鎖定在了高達3.6億的手機互聯網用戶。

雪碧NBA直播室

活動期間，登陸NBA手機直播間，發現整個界面都變成了“雪碧清涼體”，標題NBA頻道變成了雪碧NBA；公牛VS灰熊變成了公牛雪碧灰熊；直播間和主持人也變成了雪碧直播間和雪碧球探；讓受眾粉絲在觀看比賽時實時受到雪碧的“透心涼”，將品牌冠名發揮得淋漓盡致。

籃球賽的中場休息5分鐘能做什么？在手機上，你能看到2萬人同時在直播室里搶答問題！這可是與受眾進行互動的最好時機，雪碧主持人趁機向受眾提出圍繞“雪碧NBA”的問題（如猜球員，猜代言人等），讓用戶通過填寫答題卡和手機號碼，在NBA直播間搶答問題，最快正確回答問題者將當場獲得充值卡、手機、iPad等獎品，讓受眾粉絲著實“炫”了一把。

線上活動+線下配合

說到籃球，灌籃是永恒的話題，回想《大灌籃》里周董的各種暴扣，讓每一個籃球愛好者都心神向往。在NBA季后賽中，一個霸道的怒扣可達到提升士氣、鼓動全場觀眾情緒的效果，也是各個明星展示自己精湛球技的機會。背后、胯下、換手、360度、720度、大風車、戰斧，哪個又是你最喜歡的灌籃動作？

針對NBA季后賽中的灌籃，雪碧在3G平臺上組織了NBA“誰是炫籃王”評比活動，粉絲可在線投票支持自己喜歡的NBA明星，是科比、韋德、羅斯還是詹姆斯？雪碧還根據季后賽各場次中的“雪碧炫靈感灌籃”動作生成GIF動圖，形成gallery供用戶投票，“支持”自己喜歡的炫靈感灌籃動作。

為了配合線上活動，雪碧還在各地舉辦了創意灌籃王大賽和各種對抗賽，并在活動官網中展出各種創意灌籃。用手機平臺精準鎖定目標受眾，用精彩創意和活動精準吸引籃球愛好者，線上線下互補，雪碧品牌精髓深入人心。