網絡營銷與媒體范文

導語：如何才能寫好一篇網絡營銷與媒體，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關鍵詞】 化妝品廣告 媒體投放策略 品牌傳播

Abstract ： The paper mainly discusses the network transmission and marketing of the cosmetics under the new media.

隨著中國經濟的高速發展，人民生活水平及消費水平的提高。中國的化妝品消費市場邁入了個高速增長的時期，消費者對于化妝品消費的種類和檔次的認識都有了明顯的提高。縱觀中國化妝品市場，產品不斷推陳出新，質量在科技水平不斷提高的推動下日益提高，產品的市場傳播手段也層出不窮?；瘖y品巨頭們利用各種技術及社會環境條件不斷擴大影響范圍。我們知道，“名牌之路”不是輕而易舉就能造就的，任何市場化的運營和產品的傳播，都要遵循市場傳播和競爭的基本要素和操作規則。那么化妝品企業該如何選擇更富效率的宣傳與產品傳播媒體呢？如何結合媒體的特點和效果來選擇不同的媒體在品牌的傳播和營銷上獲得成功呢？要做好我國化妝品的品牌傳播和營銷，必須先對化妝品市場進行了全面分析，清晰認識和定位。

1.中國化妝品傳播與營銷背景分析

1.1化妝品的消費容量分析

中國的化妝品業在改革開放以來得到了迅速發展，化妝品市場銷化額平均以每年23.8%的速度增長，2003年份達41%。到2004年底，全國已領取化妝品生產許可證的企業達4000余家。主要分布在香港、廣東、上海、江蘇、北京、山東等地區，其中廣東地區占有超過70%的生產廠家，遙遙領先于其他地區。2005 年我國化妝品市場規模超過了640億元，2006年達到了700億元，2007年達到了800萬元。預測到2010年，國內化妝品市場銷售總額將達到1100億元。[1]

1.2化妝品消費人群分析

中國化妝品市場的消費層次和消費品牌基本可分為3種群體：第一種是高檔進口名牌產品的主要消費者是大中城市的高薪和高收入的群體，他們主要選擇來自歐美日等的著名化妝品品牌，這部分人約占到城市人口的20%，消費者大部分是中青年女性。第二種是內地著名的民族品牌針對的是第二消費群，這一群體的消費者屬于中等收入的中青年居多，以及一部分的老年人，約占城市人口的60%。第三種消費群體以農村市場為主，其消費品牌通常以國產低檔產品居多，這部分人群體，一般消費品是冬夏護膚用品和花露水等。[2]

1.3化妝品品牌的市場占有情況分析

從市場消費金額來看，主要是國外名品占有絕對優勢，例如SKII、玉蘭油、美寶蓮、羽西、雅芳、薇姿、歐碧泉、蘭蔻、雅詩蘭黛等，他們在中國市場占據了非常有利的地位，這些廠商早期運用超前的傳播理念，利用先進的營銷策略及專業的制作技術，使得他們的公司在很短的時間積累了雄厚的資金，在世界范圍內形成了自己的品牌個性和品牌優越性。進入中國后也日益被中國消費者接受，并形成對這些國外品牌的強烈忠誠度。

從消費人群的數量上看，是國產品牌國際化合作生產的產品擁有的人數較多。例如“大寶”、“郁美凈”、“清妃”、“溫雅”、“雅倩”等本土名牌產品，因為有了絕對數量的消費人群，也具有一定的消費能力。所以，這些品牌都有相當的競爭實力，對于第一梯隊的壓力也與日俱增。但目前還多集中于二三線市場，產品多，物美價廉，消費數量大是顯著特點。但是，從品牌的傳播覆蓋、品牌的傳播效果、品牌的美譽度以及品牌效益和價值來分析，短時期內還是無法擠占高端市場份額。[3]

1.4化妝品消費方式分析

我國化妝品消費人群最初選擇的是傳統消費渠道，但是，進入二十一世紀，隨著國際互聯網絡的普及和應用，美容化妝品業又面臨著新情況和新挑戰。首先是互聯網絡正在不斷改變著人們的生活方式和生產方式，同樣也在改變著美容化妝品業傳統的生產方式和服務方式。傳統銷售能達到的產品知識的傳播及功效的體驗，互聯網基本也能夠實現。

1.5化妝品消費行為分析

對于化妝品，消費者會產生不同的消費涉入度，對于信怠，消費者也會存在不同的接受狀態。消費涉入度通常處于低涉入度狀態，在這種情況下，由于產品比較便宜且差異度小，于是消費者寧愿通過購買和使用來了解某品牌，而不必通過對可選產品進行廣泛的購前比較。消費者的消費受涉入度影響，產品的信息傳播和宣傳效果的廣告宣傳是使消費者注意并知曉品牌，加大產品的初期被選擇率。

2.化妝品的傳播與營銷之間的關系

化妝品行業市場的重要法則是：以品牌帶動銷售。

在這個行業，市場地位取決于產品的知名度，從寶潔的大品牌戰略到歐萊雅的多品牌戰略，從蘭蔻的品牌形象專柜到雅芳的多層次營銷，都顯示了他們具有智慧的市場策劃理念以及科學合理的媒體策略，在整個中國化妝品行業的傳播策略中，越來越多的品牌開發著重放在產品形象的塑造和品牌忠誠度的提升上，所以在化妝品廣告的策略中，企業一定要把全部的精力放在形象的塑造和教育消費者，培育他們的品牌忠誠度，這也是整個行業在產品品質大同小異的前提下，誰有良好的口碑和“著名的知名度”誰就有銷售額，誰就能占領市場。

3.互聯網為平臺的新媒體對化妝品的傳播與塑造

3.1新媒體的組成

整合營銷的組成包括：①網絡營銷傳播 ②渠道營銷傳播 ③傳統媒體推廣 ④口碑營銷 ⑤門店營銷傳播 ⑥電話營銷傳播 ⑦展會營銷傳播 ⑧核心人物訪談 ⑨突出事件報道等九個主要部分。

3.2新媒體的作用

新媒體從概念上來講就是整合媒體，從作用上來講就是整合營銷。當今，化妝品需要的是整合營銷傳播。[4]網絡營銷策略改變了傳統營銷渠道，使生產商與最終消費者直面相對成為可能，因此過去營銷渠道的中間商的作用有所削減；網絡營銷對定價、品牌、廣告策略也帶來不容忽視的影響，它以多角度、多板塊、多手法來開展營銷與服務，時間段，見效快，費用低。新媒體的作用：

3.2.1溝通協調

網絡媒體公關成為化妝品生產組織與內外消費者以及與公眾溝通的主要方式。通過網絡平臺，化妝品生產組織可以及時向內部化妝品的研發、銷售等各方面的運作情況，無論組織內部人員身在何處何時，都可以圖文并茂的向成員傳遞。并廣泛征求員工的反饋意見和對產品的認知并及時反饋給領導決策層，從而大大增強員工的主人翁責任感（參與度）和組織的凝聚力。

3.2.2提升品牌認知度

網絡公關傳播的趨勢將向人類的天性靠攏，去掉層層偽裝直接到達人的內心需求與渴望。網絡炒作將越演越烈，企業對化妝品的品牌的炒作也將登峰造極。

3.2.3促進產品銷售

借助網絡媒體，高強度、低成本、針對性地宣傳自己的產品，在國內外知名網站的電子公告牌上進行輪番宣傳。例如，寶潔公司從1990年代中期開始觸網，至今已建立了72個細分的家族網站。這72個網站幾乎涵蓋了寶潔旗下300多個產品（包括汰漬（Tide）、佳潔士（Crest）、玉蘭油 （Oil of 01ay）、潘婷（Pantene）等知名品牌。寶潔的這些網站不僅樹立了品牌形象，而且還從消費者那里獲取相當有價值的信息，最新的產品也可以在網上發送，進行測試。網絡傳播與營銷使得2000年第三季度寶潔19億美元美容美發用品收入光芒耀眼。

3.2.4塑造品牌美譽度

好評如潮的化妝品傳播口碑一定會帶動產品的銷售！化妝品的網絡品牌的美譽度建設是一個長期的過程，需要在實際運作中不斷地向里面“添磚加瓦”，通過長時間的，“潤物細無聲”的將品牌以及產品核心價值植入消費者心中，從而在消費者之間形成好的品牌印象。例如，雅芳公司視“關懷女性”為己任。在世界各地，支持女性在經濟、文化和體育等方面的發展。1992年成立的“雅芳全球婦女健康基金會”。迄今已籌集了7500多萬美元。其下屬“雅芳乳腺癌認識會”為乳腺癌的早期發現和教育提供了5500萬美元，成為美國資助婦女對抗乳腺癌最大的資金贊助商。通過公關贊助，雅芳公司在女性中樹立了較好的口碑，人們在購買雅芳產品的時候，會感受到一種親切的關懷。

3.2.5危機處理：

化妝品業是一個相對“精致”的行業，它要給人帶來美的感覺，在終端樹立起良好的品牌形象成為商家制勝的利器。網絡媒體會快速將一個化妝品推向巔峰，也可以讓一個“化妝品大廈”瞬間坍塌。與一些著名品牌在互聯網上大肆宣傳和銷售產品相反，歐萊雅等高端化妝品生產商則禁止經銷商在網上銷售高端美容產品線的產品，或者為此制定非?？量痰囊螅袷剡@些要求就意味著經銷商必須付出昂貴的代價和不小的銷售成本。但歐萊雅雖然不允許經銷商在網上銷售高端化妝品，為了傳播本產品還是為經銷商及在自己的網站上提品解說視頻，充分說明網絡的傳播價值和宣傳效果。歐萊雅害怕發生高端產品品牌樹之不易而瞬間被毀的危機而“網禁”，同時，也看到互聯網能夠處理“危機”而做產品網絡視頻解說，因為，視頻首先能“以正視聽”進而讓消費者驗證產品。網絡傳播對于產品出現或預防危機是非常有效且長期的。

總結

在國內化妝品行業激烈的競爭中，想要一枝獨秀，必須出奇制勝。采用網絡傳媒和營銷，一方面從傳統的品牌代言人，大型活動的文化營銷，再到贊助高規格的會議組織。另一方面還要利用新技術新媒體進行品牌傳播，不斷開拓創新，引領品牌傳播的新潮流。唯有利用好當今傳播最廣、最快、最有力的網絡，才能使化妝品品牌屹立不倒，壯大。

參考文獻：

[1] 《2008-2009年中國化妝品消費市場及領先企業運作模式深度研究報告》引用：.

[2]《2009-2012中國化妝品行業投資策略分析競爭戰略研究咨詢報告》引用：中國市場調查網 .

[3]《2008年百度風云榜.化妝品行業趨勢》，百度數據研究中心提供.

[4]《整合營銷傳播一利用廣告和促銷建樹品牌》[美]湯姆中國財政經濟出版社，2004 -5.

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【關鍵詞】多媒體和網絡技術；小學英語教學

《國家英語課程標準》明確指出：英語課程要力求合理利用和積極開發課程資源，給學生提供貼近學生實際、貼近生活、貼近時代的內容健康和豐富的課程資源；要積極利用音像、電視、書刊雜志、網絡信息等內容豐富的教學資源，拓展學習和運用英語的渠道。于是多媒體輔助教學應運而生，多媒體輔助教學是以計算機模式為基礎，結合網絡、通訊技術集成多種信息載體（如聲音、視頻、圖形、圖像、文本、超文本）的一種先進的教學手段。它具有形象性、直觀性、生動活潑、信息容量大、知識結構新、應用面廣、效率高、效果突出等特點。把這一技術應用于小學英語教學，打破了傳統的“教師――書本――黑板”的平面教學模式，使傳統媒體（課本、黑板、粉筆、掛圖、實物等）與現代化媒體（計算機、投影器、幻燈、錄音、錄像等）有機結合，產生多媒體教學整體優化效應，構建了一幅立體教學模式。多媒體與網絡技術的引入，使傳統的小學英語教學方式發生了重大改變，教育質量和教學效率也有了顯著提高。具體表現在：

一、借助網絡多媒體課件，激發學生學習英語的興趣

“教學的藝術不僅在于傳授本領，更在于激勵，喚醒，鼓舞”。如何讓學生體驗到自己親身參與掌握知識的過程，喚起學生對英語的學習興趣，是小學階段英語教師的主要任務。

教學中教師要設法將學習對象從學生的間接需要變為直接需要，形成強烈的求知欲望和濃厚的學習興趣，學生的思維才會更豐富、靈活和多變。從小學生的年齡特點來講，新穎的活動最容易引起大腦皮層有關部位的興奮，以致形成優勢的興奮點。計算機多媒體技術以其鮮明的畫面、直觀生動的影像和靈活多變的方式引起學生的注意，激發學生的學習興趣和動機。現在我們的教室都有了電腦平臺，大大地提高了教師的教學效率。小學生好奇心特別強，模仿能力也非常棒。在新課導入中，我們可以適當、巧妙地運電教媒體導入新課，讓學生對將要學習的新知識產生初步的學習興趣，從而激發起他們學習的欲望。

例如：在教學rabbit 、bird 、frog 、lion 四個動物名稱時，讓學生從互聯網和學校資源庫中查找了大量介紹上述四種動物生活習性的文字資料和有關的影片片段，制作成網頁型課件。學生可以通過網絡獲取大量有關這些動物的信息，仿佛置身于動物世界中，與他們近在咫尺。在這些鮮明、生動、活潑、可愛的動物動畫中教給學生這些單詞的讀音，運用身體語言模仿它們的動作、形態、叫聲，在看看、說說、做做、演演中，學生很快就掌握了上述單詞，并記住了它們的音、形、義，收到了事半功倍的效果。學生也在看、說、做、演中，提高了運用事物表象進行分析、綜合、抽象、概括、聯想和想象的能力。

我在教授句型Who’s that？時，提前為學生拍了很多數碼相片，復制到電腦上，再制做成powerpoint，同學們在屏幕上看到了自己的影像，非常興奮，很快就學會了問答：Who’s this？Who’s that ？并且在下一節課的檢查中發現，學生掌握得很牢固。

二、借助網絡多媒體課件，創設語言情景，培養學生的交際能力和創新精神

何克抗教授在他的專著《創造性思維理論―― DC模型的建構與論證》中指出：基于事物屬性表象的形象思維離不開言語概念。因此，英語口語教學迫切需要借助信息技術手段把抽象的言語概念和直觀形象相結合。另外，我國外語教育學者張正東強調環境是制約外語教學的主要因素。為了提高學生的聽、說能力，就要給學生提供能進行語言實踐活動的自然情境和教學情境。但傳統的教學無法營造一個真實的語言環境，多媒體輔助教學可提供聲音、畫面、人物、情景、光、電，使學生置身于語言環境之中，產生一種需要運用英語的激情，真正體現了英語是一種交際工具的價值。

如在教學What are you doing ？的句型時，我利用課件創設了下列五個地點的語言交際情景： At the party， In the zoo， On the farm ， In the supermarket ， In the park ，每個情景中有各種不同的人物或卡通人物在做各種不同的事情。學生可以任意進入某一地點的課件，運用已學的句型What are you doing？/I am … 或者What is he/she doing？He/She is …在小組協作，情景對話和角色扮演中進行簡短的英語交流甚至是獨具創意的對話，從而很好地培養了他們的交際能力和創新精神。

多媒體和網絡技術在小學英語教學中的優勢是顯而易見的。但并不是說，只要有了多媒體，我們就要放棄傳統的教學模式。我們利用多媒體制作出來的課件也有他的局限性。比如：程序化。制作好的課件，它都按一定的程序來進行，不能改變。所以不管是多媒體網絡技術，還是傳統教學，他們的存在都是為了更好地服務教學，我們應當合理、恰當地利用他們，取長補短，使之更好地為教學服務，為學生服務。這就要求老師除了自己的專業知識外，還要掌握好多媒體與網絡技術，才能熟練地運用課件，將自己很好的課程設想通過多媒體與網絡技術呈現出來。從而提高小學英語的教學質量，實現高效英語課堂，為培養學生學習英語的各項能力打下堅實的基礎。

參考文獻：

[1]王春霞.《多媒體在小學英語教學中的作用》.《教育探索》，2005年第6期

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論文摘要網絡多媒體改變了學生的學習方式，導致了高校教學模式的轉變，也直接影響了人們對教師角色的重新認識和期望，同時也意味著教師必須主動轉換角色，促使網絡多媒體教學的優勢得到最大限度的發揮，實現網絡多媒體教學的有效性。

隨著信息技術和國民經濟的發展，高校普遍采用了網絡多媒體進行教學，網絡多媒體教學實現了課堂教學組織形式的靈活性、教學方法的多樣化和教學知識的豐富性，給課堂教學帶來了全新的變化。同時， 網絡多媒體教學模式較之傳統教學有很大的不同，對高校教師提出了較高的要求，對教師的角色定位產生了很大沖擊。相比于傳統教學，在網絡多媒體教學環境下，教師的教學準備、教學法組織、教學實施面和教學評價都發生也改變，教師的傳統教學角色受到了前所未有的沖擊。所以，高校教師有必要重新認識網絡多媒體教學中教師的角色要求，實現自身角色的轉換，追求高效的網絡多媒體教學。本文在分析了基于網絡多媒體教學環境下對高校教師傳統角色沖擊的基礎上，對網絡多媒體教學環境下高校教師角色的應然進行探討。

1 網絡多媒體教學對傳統教師角色的沖擊

1.1 網絡多媒體教學對教師作為知識傳播者角色的沖擊

“師者，所以傳道，授業，解惑也”，傳統教學中，教師扮演著學生學習的“知識庫”的角色，教師完全掌握著“教什么”、“教多少”的主動權。隨著網絡多媒體教學的逐步普及，一些傳統的教師職責正逐步地被子網絡多媒體技術手段取代。網絡和多媒體課件可以成為學習資料的來源；網絡多媒體為學生提供一個改善了的全新的教育與學習的環境；網絡多媒體可以成為學生與教師、學生與學生交流的紐帶；豐富的網絡資源和多媒體課件的交互性，促進學生的個別化學習和自主學習?？傊?，網絡多媒體改變了高校的教學模式和師生關系。教師作為“單向的知識傳授者”這一角色顯然已不能完全適用于現代教學模式。

1.2 網絡多媒體教學對教師素養沖擊

網絡多媒體技術的發展，為學生提供了方便的學習平臺，傳播途徑出現了多元化的趨勢，信息量與日俱增，形式日趨多樣化。學生學習的手段和方式的轉變，相應的對教師的教學理念、教學方法、教學策略、教學技能提出了新的要求。網絡技術的發展，加快了信息傳播的速度和傳播的范圍，前沿知識和新鮮事物可以不加選擇的被迅速傳播到每一個角落的人群，不管你是學生還是教師。在網絡多媒體教學條件下，具備了良好信息素養的學生可以很輕易地獲得自己想要的各種信息，并通過信息內化，在某些領域甚至超越了自己的教師。雖然也有不少人認同“弟子不必不如師，師不必賢于弟子”（《師說》），但是，作為教師面對超越了自己的學生定然背負很大的心理壓力。在網絡多媒體教學環境下，對高校教師自身專業素養、信息素養和網絡多媒體教學素養提出了更高的要求。

2 網絡多媒體教學環境下高校教師角色的應然

2.1 基礎知識體系的傳授者

傳統教學中，教師主要扮演的是“權威的信息所有者”、“單向的知識傳授者”，而今，教師依然需要向學生傳授科學文化知識、傳授各種生存技能。但作為基礎知識體系的傳授者，該教師角色的具體內涵已經發生了一些改變。主要體現在兩方面：一方面，教師不知識的唯一來源，教師除了傳播必要的基礎知識、技能之外，還應該不斷加強學生向媒體學習的能力，培養學生的信息素養。教師還應該培養學生的自主學習和研究學習的能力，傳授他們學習方法和策略，促進學生思維的發展，做到授人以“漁”，以滿足信息時代社會的人才要求。另一方面，教師要注重基礎知識體系的呈現形式，考慮網絡多媒體呈現方式對學生學習的影響。利用多網絡媒體的優勢，以豐富多樣的教育資源和多通道、多角度的呈現方式，讓學生充分理解，實現有意義學習（而非機械學習），讓學生體驗學習過程的輕松愉悅和多媒體有效學習結果的成功感。從而提高學生學習的興趣和動機。

2.2 學生學習意義建構的引導者、協助者和激勵者

多媒體學習過程中所需要進行的認知加工，有意義學習發生于學習者在學習過程中主動地參與恰當的認知加工。包括選擇文本、選擇意象、組織文本、組織意象和整合。多媒體信息只有經歷了這些認知加工才能為學習者真正地習得。學生的主動參與和認知過程的建構是多媒體教學生成性的源泉。所以，學生才是學習的主體，多媒體教學中的“教”目的是為了學生更好的“學”?！耙詫W生為主體，以教師為主導”的這樣一種“雙主”教學觀念，教師目的是為了更好地培養學生的主體意識，充分發揮其學習積極性。高校教師角色應當從“教”轉變為“導”，引導學生主動探究，在網絡學習中起導向作用。聯合國教科文組織在《學會生存——教育世界的今天和明天》中指出“教師的職責現在已經越來越少地傳遞知識，而越來越多地激勵思考?！苯處煵辉偈俏┮坏闹R庫，他對學生只起著點撥和引領的作用。這就要求教師應該由知識傳授的主導者向知識建構的促進者和協助者轉變。 轉貼于

2.3 課程資源的設計者和開發者

課程資源建設與開發是高校教師專業活動的一個重要組成部分。教師是教育的傳播者，從教育傳播學中《貝羅傳播模式》的教育傳播理論可以看出：（1）教師的傳播技術、態度、知識、文化是信息源泉的直接影響因素，教師是課程的建設者和開發者，并且教師本身就是一種教學資源。（2）教師在信息處理這一環節本身就是課程開發的過程。在這個環節，教師要確立課程設計的指導思想，對知識進行重新認識和定義，決定傳播給學生什么知識以及怎樣傳播。教師在面對紙質的文字教材，除了要像傳統教學那樣進行精心的備課外，還要考慮如何將一些書本尚未涉及的前沿知識融入于課堂教學之中，如何將這些信息轉化成為數字化的多媒體課件。雖然針對“教師有沒有必要親自做課件”引發不少爭論，但毫無疑問，教師制作課件的過程本是教材的二次開發的過程，是對文字教材的重新組織和編碼的過程，體現出教師的教學理念和教師的思路，親自制作課件最大的好處在于可以使課件設計完全符合教師的教學思路，有利于多媒體課堂教學質量的提高。這就意味著有效的網絡多媒體教學要求教師成為課程資源的的設計者和開發者。

2.4 網絡多媒體教學的學習者、研究者

科學技術發展日新月異，科學技術信息飛速遞增，網絡的出現加快了信息更新和傳播的速度。同時，知識老化的速度也在加快。作為知識傳播者的教師通過學習來更新知識是適應信息社會發展的要求。隨著信息社會的到來，要求教師的教學職責由傳統的“傳授知識” 轉變為現代的“教會學生學習”。教師只有通過不斷學習，提升自身的學習能力，才能教會學生學習。提升專業知識，提升網絡教學理論知識，轉變教育思想和觀念，掌握相關網絡多媒體教學技能，提高網絡多媒體教學中所應該具備的計算機操作和應用能力，是實現有效教學的基礎。所以，教師不但是知識傳播者，還應該是學習者。

在高校，科研是衡量高校教師績效的一個重要指標，高校教師除了本專業知識領域的研究，還應注重教學方面的研究。網絡多媒體被引入教學，其教學的優勢毋庸置疑，但正像很多運用技術一樣，網絡多媒體技術帶來便利的同時也帶來了一些不容忽視的負面影響。如何恰當利用網絡多媒體，充分發揮其優勢，實現教學的有效性是目前高校教師所面臨的現實問題，需要教師去反思和研究。

隨著信息社會的到來，網絡多媒體教學在高校迅速普及環境下，高樣傳統的教學模式被打破，教師在教學中的行為發生了改變，傳統的教師角色也受了網絡多媒體技術的影響與沖擊。伴隨著社會對高校人才培養期望的提升，人們對教師的角色期望也發生了相應的變化。高校教師應對自身角色進行重新認識和調整，并實現角色的轉變，以便好發揮網絡多媒體教學的優勢，實現網絡多媒體教學的有效性。

參考文獻

[1]Mayer R.E.Applying the science of learning:evidence-based principles for the design of multimedoa instution[J].American psychologist，2008(9):762.

[2]聶蕙.論現代教育技術條件下的高校教師角色[D].長沙:中南大學，2004.5.31.

[3]杜士珍.現代教育技術基礎[M].武漢:華中師范大學出版社，2000.3:33.

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關鍵詞： 建構主義 多媒體網絡教學 分層次教學

一、前言

隨著高等教育的迅速發展，各高校大幅度擴招。隨之而來的問題是學生的成績越來越參差不齊，特別是英語水平差異甚大。學生英語應試能力與英語語言交際能力失衡的問題十分普遍。如何解決這個問題，關鍵是要確定一種符合英語語言學習規律的教學模式。換言之，就是找到一種適合于英語語言綜合訓練的平臺，以提高學生的語用能力。這取決于兩個重要因素――新的教育理念和現代教育信息技術，那就是基于建構主義的多媒體網絡教學，籍此對學生因材施教，進行切實有效的分層次教學。［3］

二、建構主義背景下的多媒體網絡分層次教學

建構主義又稱結構主義，是行為主義發展到認知主義后的進一步發展，最早由瑞士心理學家皮亞杰于20世紀60年代提出［2］。建構主義強調學習的主動性、社會性和情景性，對學習和教學方法提出許多新的觀點。由于多媒體計算機和網絡通信技術所具有的多種特征特別適合于實現建構主義的學習環境，因此，可以將其作為建構主義學習環境下的理想認知工具，從而有效地促進學生的認知發展［1］。建構主義學習理論強調以學生為中心，學生是認知的主體，是信息加工主體，是知識的主動建構者；教師并不直接向學生傳授知識，是意義建構的幫助者。

建構主義十分重視社會性相互作用在學習中的作用，強調合作學習和交互式教學。學生在學習中不僅要學會學習，還要學會交往和合作。我們為社會培養的合格人才不僅要有專業知識，也要有很好的人文素養和合作精神。在這一點上，建構主義的合作學習和交互式教學思想給了我們很好的啟示。建構主義認為交互式教學是以教師與學生之間對話為背景設計的“師生互動”，指的是師生間的相互作用。通過師生之間的充分交流、討論、爭辯、合作，以及教師的針對性指導，來提高學生知識建構質量。建構主義合作學習就是所謂“生生互動”，包括小組討論、相互評價、相互激勵等合作互助，從而建立合作與競爭的生生關系。在英語教學過程中，教師應鼓勵學生參與語言活動，變“一言堂”為“群言堂”，讓所有成員都能參與到集體任務中。這種方式與傳統英語課堂活動的區別在于，后者往往是各組學生在活動中圍繞一個定好的主題進行討論，其弊端在于語言能力強的可能壟斷整個活動，語言能力弱的仍然處于被動地位。而雙向信息傳遞可使不同層次的學生在真正意義上參與信息交流，其活動形式可以是兩人或多人一組，每個學生都擁有對方或其他人不知道卻需要的信息。這樣每個學生都必須給予信息，也必須獲得信息，因此，每個學生都有語言實踐的機會。由于從教師那里得不到理所當然的答案，學生必須通過合作與交流尋找答案、解決問題。這樣能幫助他們獲得更多自信，有助于健全人格的培養和塑造，將使他們終生受益。

英語多媒體網絡教學是一項跨學科的系統工程，涉及社會心理學、語言學、計算機網絡技術、多媒體技術等多種學科，是一種人文精神關懷下的智能化的技術整合過程。［4］

基于信息技術下的教學必須把學生看作是信息的者，學生可以構建自己的世界，改造自己和別人已創造的世界。因此，我們要以建構主義理論為指導，以主動適應學生的認知模式來進行教學，目的是要使學生從被動接受知識轉為利用現代教育信息技術進行自主學習，其核心是如何引導學生具備獲取、整合、評價信息的能力。

多媒體網絡系統集多媒體技術、計算機網絡技術、音視頻技術等于一身，能實現學生與計算機、學生與學生、學生與教師之間的多種交流，提供了教師與學生共同實施建構主義教與學的最佳環境，可進行聽、說、讀、寫、譯全面訓練，能滿足不同層次的要求，能有效實行分層次教學。

在多媒體網絡教學模式下，學生可以在自己的座位上直接從控制臺主機中提取各種學習資料，按照課程要求自主學習。教師是組織者、指導者和幫助者，從整體上控制和協調課堂的學習活動，對教學內容不作詳細講解，只是引導學生開展各種形式的學習活動，指導和幫助學生有效利用學習資源，檢查他們的學習效果和進程，及時獲得反饋信息，幫助學生解決疑難問題。［5］

如前所述，多媒體計算機和網絡通信技術可以作為建構主義學習環境下的理想認知工具，合作學習和交互式教學也可通過人機交互操作來進行，借助于以交互的雙向教學形式為特征的計算機輔助教學，建立起“合作學習”機制。學生之間既可通過人機通信方式、網絡通信進行交互式活動，又可通過電子郵件、語音信箱與教師或遠程專家會話、討論、交流，這是其他傳統電教媒體所無法比擬的。在多媒體網絡學習環境里，師生和生生間都可以構成多角度、全渠道的交往，學生自主學習的空間更大，彈性更足，更有利于英語創新型和復合型人才培養。

三、總結

隨著多媒體網絡技術的飛速發展，機助外語教學日益顯示出它的優越性，建構主義的合作學習和交互式教學思想給了我們很好的啟示。以建構主義為理論基礎，以多媒體網絡技術為平臺，因材施教，分層次教學，是解決當前高校英語參差不齊問題的最有潛力、最行之有效的方法。

參考文獻：

［1］Daniel Linder.The Internet in every classroom?Using outside computers.ELT Journal，2004，58:10-17.

［2］Warschauer M，Healey puters and language learning:an overview. Language Teaching，1998，(31):57-71.

［3］賈榮香.大學英語實行分層教學是“以人為本”教學理念的具體體現［J］.教育理論與實踐，2005，(12)：57-58.

［4］魯苓，李哲匯.多媒體英語教學:建構主義理論與現代信衰技術的融合［J］.外語電化教學，2003，（6）.

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關鍵詞：網絡環境　多媒體　英語課堂教學 

現代信息技術教育是運用一定的教育理論和現代信息技術、通過開發利用教學資源和優化教學過程、建立適應現在、著眼于未來教育要求的一種現代教育模式。多媒體在英語課堂教學中的運用計算機輔助教學是一種新型現代化教學方式，它的興起是整個教育界進行信息革命最有代表性的產物。多媒體技術在教育教學領域中的應用也越來越廣泛。 

傳統的英語教學理論，總是趨于把教學過程看成是一個教師――學生的線性單向的簡單過程，教師是整個教學過程的主體，是惟一的信息源，而學生則是客體，是被動的信息接受者，教師授課的基本形式是：講解、練習、提問、得到反饋，根據評價結果確定是重復講解、重復練習還是結束教學。 

有了多媒體以后，則可以打破以往讓學生所見的只是教師、黑板和幾個簡單的教具，實施“一塊黑板，一只粉筆、一張嘴巴眾人聽”的教師灌輸為主的傳統教學方式。利用計算機強大的多媒體功能，從文字、圖片、音響、動畫、電影等多方面把靜態、枯燥乏味的書本知識轉化為生動形象的聲音、圖像文件——多媒體課件。尤其是小學英語。面對的主體對象是活潑好動的小孩。激發初學者的學習興趣，讓孩子有巨大的學習英語的熱情適時出現的一個多媒體課件既能更好地調動孩子們的興趣，輔助他們掌握一些英語知識，又有利于教師提高教學效率。 

如果教師的教學形式只是一味地讀、聽錄音、聽寫、背誦、檢查等一系列環節，使學習人與人進行交流的工具─語言，成為了一種枯燥的苦學。勢必會大大挫傷孩子們的積極性。孩子和成年人的本質區別在于主觀能動性的調控上。我們要結合小孩好奇的天性在40分鐘的課堂上緊緊的“抓住”他。蘇霍姆林斯基就說過：“培養學習的興趣是推進學生進行復雜認識活動的重要動力”。教育心理學也研究指出，興趣出自好奇。我們可以利用計算機多媒體技術，通過聯系生產、生活實際，選擇貼近生活、具有時代特點的事例，圖文并茂、形象生動地創設優美的情境，做到有物有意，使學生置身其中，以激發他們學習英語知識的濃厚興趣，引發他們的思考；容易刺激他們的視覺和聽覺器官，給他們帶來新鮮的驚喜，并引起他們的積極反應，有助于教長時間地保持學習的注意力。

例如:我在進行pep4 unit4 it is warm today教學時采用了利用多媒體課件創設情境、導入新課。我們都知道，如果一節課能在愉悅的氣氛中完成任務的話，那么肯定是很成功的。所以，我在課前準備一個當下深受孩子們喜愛的卡通《喜洋洋和灰太狼》為題材的課件。上課時，我說：“同學們，這節課我們一起來看個動畫片，學生們一聽，英語課上看動畫片，馬上來了興趣，我接著說：“不但要看得仔細還要用心哦”。接著，我播放多媒體課件，在課件中，穿插一首簡單的在有關下雨的英文歌反復出現rain這個單詞，讓學生邊欣賞，邊聽歌曲，同時在課件上設計了暫停按鈕。當出現視頻在夏季下雨時給人的感覺是涼爽的適時引出cool這個單詞.再落實到突破句子難點can i wear my new shirt?結合動畫實際讓學生迅速做出判斷勇于開口回答。在視覺上、聽覺上達到一個協調統一。若這樣長此以往地運用，多媒體以其真實感和趣味感刺激學生思維，學生的思維也隨之流暢。這樣就很好的利用多媒體課件來進行教學了。當然這只是教學的一個重要環節。 

心理學家證實，同一件事物，如果僅用符號或文字來認識需要的時間為10秒，用圖畫只需要約一半的時間，用逼真的圖像只需要1/3的時間。在課堂上，教師可利用多媒體信息量大的特點，利用學生對事物的好奇心促進他們對英語的理解和運用。例如，在鞏固復習新知這一課時，我讓學生觀察大屏幕，看看發生了什么事情：一個火紅的太陽、一棵樹，樹下站著一個男孩（eating ice-cream）,一個happy表情和一只吐著舌頭的狗。讓學生仔細觀察后，讓學生把想要說的話告訴老師，沒想到學生流利地說出了很多句子： 

it is hot day. i can wear t-shirt. we can eat ice-cream . 

we are happy…. 

當

然，多媒體只是一種輔助教學的方法，有其優越性也有局限性。我們選用多媒體時，必須服從教學的需要為原則，適時地、恰當地選用多媒體，只有這樣，才能使課堂設計恰到好處，從而促進英語課堂教學。 

參考文獻： 

[1].湯岳.多媒體技術.北京電子工業出版社，2004 

[2] 馬翠芳.淺談如何利用信息技術手段優化英語課堂教學[j].信息技術教育，2007(3). 

[3] 汪洵，陳燕燕.讓孩子在快樂中學習英語[j].小學教學研究，2007(5). 

[4] 陳雙梅.快樂學英語[j].青海教育，2007(11). 

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關鍵詞: 網絡多媒體環境 民辦高校學生 自主學習能力

0引言

教育部頒發的《大學英語課程教學要求》（2007）明確指出，大學英語的教學目標是培養學生的英語綜合應用能力，特別是聽說能力，使他們在今后學習、工作和社會交往中能用英語有效地進行交際，同時增強其自主學習能力，提高綜合文化素養，以適應我國社會發展和國際交流的需要?！洞髮W英語課程教學要求》還在“教學模式”中指出，各高等學校應充分利用現代信息技術，采用基于計算機和課堂的英語教學模式，改進以教師講授為主的單一教學模式。新的教學模式應以現代信息技術，特別是網絡技術為支撐，使英語的教與學可以在一定程度上不受時間和地點的限制，朝著個性化和自主學習的方向發展。因此，充分利用現代化教育技術手段，發揮網絡多媒體技術在英語學習中的作用，從而培養和提升學生的自主學習能力，具有十分重要的意義。本文主要對在網絡多媒體環境下，如何培養民辦高校學生自主學習能力進行了探討。

1民辦高校學生自主學習的現狀

自主學習是學習者能夠獨立地確定自己的學習目的、學習目標、以及學習內容和方法，并確定自己的一套評估體系的能力。作為第三批次招生的民辦高校，生源質量和公辦大學相比存在較大的差距，體現在英語學習方面，大部分學生學習基礎差，底子薄、起點低，自主學習能力更是普遍較低。wwW.lw881.com主要表現在以下幾個方面。

1.1 學習目標不明確，學習計劃性不夠民辦高校的學生都是因為高考失利或者本身基礎就比較薄弱才會選擇民辦高校，進入學校后，很大一部分學生心理都有一種失落感，也同時沒有了方向感，在學校里必然會放松了對自己的要求，甚至很多學生都是自暴自棄，所以不能創立一個好的學習目標，學習就更無計劃可言。

1.2 學習興趣不高，信心不足，不能多渠道地學習英語、運用英語民辦高校大部分學生缺乏對英語學習的興趣，除了課堂上的英語教學內容，很少涉獵課本以外的英語學習材料。由于基礎較差的原因，課堂上很少會用英語與教師進行互動，課堂成了教師的“獨角戲”，課后更是很少主動尋求機會運用英語。

1.3 不能選擇適合自身的英語學習方法和策略，自我監控評估不夠多年來，由于長期受到應試教育和傳統教學模式的影響，民辦高校的學生早已習慣了在課堂上被動接受和應付，在英語學習上完全依賴教師的教學和監督，依靠教師去掌握學習內容和安排學習進程，不能根據自身實際情況，選擇適合自身的英語學習方法和策略，更無法做到監控學習進程和評估學習效果。

2網絡多媒體教學的優勢

隨著多媒體和網絡技術的迅速發展，為當代英語教學提供了超越以往任何時代的多樣化的教學手段和方式，于是基于多媒體和網絡的大學英語新型教學模式應運而生。新的教學模式摒棄了課堂上以教師講授為主的傳統教學方法，確立了學生在學習過程中的主導地位，實現了以教師為中心，單純傳授語言知識和技能的傳統“3p”模式（傳授、實踐和產出）向以學生為中心，即傳授語言知識和技能，更注重培養語言應用能力和自主學習能力的轉變。其優勢主要表現在以下幾個方面。

2.1 提供了豐富的語言學習資源，創造了真實的語言學習環境

傳統模式的英語教學一般以固定教材為主，為了保持教材的穩定性，一套教材要連續使用幾年。目前大部分民辦高校所使用的教材都是幾年以前出版的，語言陳舊，內容也不能隨著時代的發展而更新。網絡多媒體為教師和學生提供了大量真實，直觀，形象，多樣化，立體化的語言學習資源。學生可以在課堂上和課外獲得圖文聲像并茂的最新的國外實事新聞、政治經濟、歷史地理、文學藝術、宗教科技等方面的知識，為學生的英語學習營造了最真實的語言環境。

2.2 擺脫了時間性和地域性的限制網絡技術的發展，大大提升了學生的學習空間，補充和延伸了課堂教學。只要在能連接到網絡的地方，學生可以根據自身實際情況和興趣，自由選擇學習內容和學習時間，突出了學生的自主學習。

2.3 促進了教師與學生，學生與學生之間的交流傳統教育模式下，教師和學生的交流僅限于課堂上幾十分鐘，課后大部分學生很少會有機會或者不愿意主動與教師進行交流。而隨著網絡多媒體教學的引入，利用bbs論壇，qq，msn，e-mail等多種方式可以隨時隨地實現教師與學生之間，學生與學生之間的交流。促進了師生關系，提高了學生學習積極性。

3網絡多媒體教學環境下民辦高校學生自主學習能力的培養

根據民辦高校學生自身的學習特點結合網絡多媒體教學的優勢，培養民辦高校學生自主學習能力，筆者認為應做到以下幾方面。

3.1 師生觀念的轉變入學一開始就向學生說明新型教學模式下教師及學生應承擔的角色。學生從小就習慣了以教師為中心的被動學習模式，而在網絡多媒體環境下的英語教學以學生為中心，充分發揮了學生的主體性地位，讓學生成為了學習的主人，從“要我學”轉變為“我要學”。這一觀念的轉變并不意味著完全不需要教師的指導。民辦高校學生英語基礎薄弱，自主性學習能力差，因此更需要教師的從旁指導，成為學生學習的幫助者和指導者。

3.2 自主學習意識和自主學習能力的培養傳統大學英語教學模式單一，粉筆加教材加錄音機，教學信息量小，教學效率低?；诰W絡多媒體技術的英語教學模式多樣化，教學內容豐富新穎，能有效地提高學生的學習積極性和學習興趣。教師應充分利用這一特點，鼓勵學生自主地去發現問題，分析問題，解決問題，從而有意識地培養學生的自主學習意識。民辦高校學生由于學習基礎的原因，在面對豐富的語言學習資源時，學生不知道如何選擇適合自身的學習內容。因此，教師必須先掌握每個學生的特點，根據每個學生的實際情況，指導學生選擇合適的學習內容，同時制定相應的學習計劃，確立學習目標。在學習計劃執行的過程中，教師還應引導學生選擇適用于自己的學習方法和策略，養成良好的學習習慣，逐漸培養學生的自主學習能力。

3.3 對學習目標及其結果進行反思和評估習慣的養成大多數民辦高校的學生在學習過程中都不會進行自我反思和評估，只是被動地跟著教師的教學程序，被動地接受教師的監督和檢查。網絡環境下的學生自主學習系統可以實時地記錄學生學習的整個過程，協同教師的幫助，學生可以監控學習計劃的落實情況，對學習效果進行評估，不斷地反思和總結學習經驗，改進學習方法，調整學習目標，培養“自我反思——自我總結——自我促進”的良好學習習慣，從而促進自主學習能力的提高。

3.4 自主學習環境的營造為了給學生創造自主學習機會，培養和發展學生的自主學習能力，目前很多高校都建立了外語自主學習中心，配備了豐富的英語學習材料和可供選擇的自主學習資源系統，提供了相對固定的自主學習場所和設備。然而自主學習中心的建立需要投入大量的資金，而且自主學習中心還必須配備專職的輔導教師和技術管理人員，這對大部分民辦高校來說，實現起來有一定的困難，因此需要得到學校領導的大力支持。

4結束語

培養民辦高校學生的英語自主學習能力是所有民辦院校英語教師教學的長期目標。而基于網絡多媒體技術的新型教學模式在我國仍處于發展和探索階段。尤其在師資力量相對匱乏，教學設備相對落后的民辦高校，把網絡多媒體這一先進技術應用于英語教學，成為了一種全新的教學模式。作為民辦高校教師，應該充分了解和掌握這一新型教學模式的特點，發現其現存的各種問題，從而變而改整理之，使之能更好地為培養民辦高校學生英語自主學習能力服務，從根本上推動民辦高校大學英語教學質量的提高。

參考文獻：

[1]教育部高等教育司．大學英語課程教學要求[m]．上海：上海外語教育出版社，2007．

[2]little d．learner autonomy: definitions,issues and problems [m]．dublin: authentic,1991.

[3]何蓮珍．自主學習及其能力的培養[j]．外語教學與研究(外國語文雙月刊)，2003(7)：287-289．

[4]魯明召，李梅．民辦高校非英語專業新生自主性英語學習分析[j]．科教文匯,2007，(5)：70-71．

[5]戚志楓．淺析如何提高民辦高校學生的自主學習能力[j]．佳木斯教育學院學報,2011，(1)：130-131．

[6]晉桂清．運用多媒體和網絡技術輔助大學英語教學初探[j]．錦州醫學院學報(社會科學版),2003，(11)：47-49．

篇7

2009年，我們赫然發現，互聯網營銷已經從傳統營銷的輔助手段進化到一個新的高度，成為營銷的新主流。以電子商務為代表的網絡營銷方面的字眼很早就展現在我們的網際生活中，而現在，搜索營銷、網上營銷、在線營銷、網路行銷、網上商城、網上招商等一大堆跟網絡營銷有關的字眼不斷沖擊著我們的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C這些網絡營銷術語，時常在生活中聽到?？梢姡?009年，網絡營銷將會是一場持續不斷的旋風，影響社會的各個層面，尤其對企業營銷方面來說，將是一場巨大變革，機遇與挑戰并存。

第一，網絡給人們生活帶來了重大影響，網絡營銷已經滲透到人們的生活。拿最近盛行的“開心農場”來說，它是一款以種植為主的社交流，已在QQ空間、開心網、校內網、百度空間等這個網站流行，大有風靡網絡之勢。奧巴馬競選美國總統就是得益于網絡之助。人們的生活、工作、娛樂、社交、學習等方方面面對網絡的依賴性越來越大，作為營銷人、企業或咨詢公司，更應不斷挖掘網絡營銷的潛力和價值。

第二，媒體數字化是與網絡營銷結合最為緊密的。數字化早以悄悄地對媒體傳播影響了很多年，突出表現在與網絡的結合上，其侵略性、病毒性、爆發性、規模性、快捷性、逐步個體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征，為媒體傳播建立了數目龐大的通路，并且更具優勢，使從大眾傳播到數字化一對一媒體的轉變成為可能。網絡傳播與傳統電視廣告、報紙等平面廣告、戶外廣告、手機短信廣告等共同構建了整合性的數字化新媒體方式，各種媒體的融合度越來越高，數字化越來越明顯，網絡營銷的價值也越來越大。

第三，大量的網絡營銷成功案例成為了范例，彰顯了網絡營銷的價值。淘寶網、當當網、凡客誠品、中國鮮花網、中國配貨網等，都在進行網絡營銷中取得了巨大的成功。值得一提的是，廣州哎呀呀飾品通過網絡招商成為中國飾品連鎖冠軍，其中70%的招商來自互聯網。從傳統營銷的理論來看，無論是4P還是4C，網絡營銷在每一個環節都可以體現出巨大的作用和影響?；ヂ摼W對企業而言，是高效的工具，是有著巨大影響力的媒體，它不僅僅是企業另外增加了一個銷售渠道，還是企業整合資源的平臺，甚至影響企業的業務方式。很多企業已經或正不斷嘗試網絡營銷方面的創新，比如網絡營銷模式的創新、網絡招商等，并且總結出了不少成熟的經驗。

第四，通過網絡營銷可以精準地鎖定目標消費群體，甚至消費者個人。新的網絡技術、網絡平臺、社交網絡、購物網站、聊天工具以及數字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細節信息，為網絡營銷對消費者精準化投放傳播量身定做的信息提供依據。而且，消費者自身參與度越來越高，他們更喜歡這種互動高的活動，找尋更適合自己的產品和信息。

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（一）有利于促進體育賽事的傳播與推廣

體育賽事能夠成為倍受矚目的“眼球經濟”，與媒體的傳播方式密切相關，其中新興的網絡媒體業已成為體育賽事進行營銷的重要手段。如今，互聯網已經成為繼廣播、報紙、雜志、電視之后的“第五大媒體”。中國互聯網絡信息中心（CNNIC）《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，新興的網絡媒體業已成為體育賽事進行營銷的重要手段。截至2013年12月，世界網民達到30億，中國網民規模達6.18億，互聯網普及率為45.8%。其中，手機網民規模達5億，繼續保持穩定增長。2014年，中國手機網民在第二季度的統計中已達6.68億人，智能手機用戶占全球手機用戶比例超過三分之一。利用網絡架構進行的“網絡營銷”，具有成本相對較低、傳播速度快、互動性高、潛在市場大的特質，不僅是傳統營銷的創新，更代表了營銷發展的趨勢，體育賽事因此具有更為廣博的傳播空間。

（二）有利于競賽表演市場的大力繁榮

2014年10月，《國務院關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見（》國發〔2014〕46號）引起社會各界對體育產業的高度關注，其中對于體育賽事提出“豐富體育賽事活動。以競賽表演業為重點，大力發展多層次、多樣化的各類體育賽事。推動專業賽事發展，打造一批有吸引力的國際性、區域性品牌賽事。豐富業余體育賽事，在各地區和機關團體、企事業單位、學校等單位廣泛舉辦各類體育比賽，引導支持體育社會組織等社會力量舉辦群眾性體育賽事活動。加強與國際體育組織等專業機構的交流合作，積極引進國際精品賽事”。這次與2010年3月19日國務院辦公廳《關于加快發展體育產業的指導意見》（[2010]22號）相比，對體育賽事產業發展更加關注打造品牌賽事，同時豐富大眾體育市場，強調社會與市場力量的大力參與。2014年9月國務院會議宣布取消商業性和群眾性體育賽事審批，進一步開放了中國現有的體育產業，讓更多企業有機會投身到體育賽事中。目前市場開發空間較大又具有品牌效應的往往側重于大型體育賽事，正引領著我國賽事市場的發展導向，賽事的網絡系統吸引著眾多體育迷。

（三）有利于我國體育產業的發展

如今，體育產業作為“朝陽產業”發展勢頭迅猛，體育賽事，尤其是大型體育賽事作為體育產業的重要組成部分正在發揮著日益凸顯的作用。隨著以奧運會為標志的各項國際國內大型賽事在我國的不斷舉辦，整體辦賽水平不斷提高，國際影響力逐步增強，為我國體育產業發展注入了生機與活力。

體育賽事網絡營銷的基本特征

（一）體育賽事營銷與一般網絡營銷的共同特征

網絡營銷與傳統營銷相比不需要更多的中間層。體育賽事網絡營銷作為一般網絡營銷下的一個分支，它和一般網絡營銷一樣都是以互聯網為基礎，通過網絡達到目標群體與目標顧客進行溝通，可以包括視頻、文字和圖片等多種形式進行網絡營銷。體育賽事網絡營銷同一般網絡營銷一樣具有公平性，競爭者都是在同一個平臺上，以相同的網絡渠道爭取達到目標群體的機會，所有的網民都有機會通過網絡獲得與體育賽事相關的信息，這樣信息一般化的平臺也是相對公平的。另一方面體育賽事網絡營銷和一般網絡營銷相同的還有其全球性，網絡跨越了國界，無論是體育賽事網絡營銷還是一般的網絡營銷都可以使來自不同地方的人在相同的平臺上了解到同樣的信息?；ヂ摼W是宣傳和推廣賽事的一個多樣化的平臺，以達到利用不同資源為建立品牌形象服務的目的。互聯網能夠作為賽事營銷過程中的一個獨立渠道，完成賽事產品從生產者到經營者的全部環節，包括產品提供、支付和配送?；ヂ摼W渠道己經成為賽事經營者開拓賽事市場的重要環節。同時體育賽事網絡也能夠更及時和大量地向受眾傳遞信息，為不同企業的廣告投放以及冠名權等其他相關資源的交易提供了極佳的先決條件，也會吸引到更多深層次的收益。

（二）體育賽事營銷與一般網絡營銷的區別

體育賽事網絡營銷與一般網絡營銷的最大不同點在于，其營銷目的往往不是以進行傳統意義上的交易或者直接利潤為目的。許多商家通過在網絡上推廣某個產品，其目的是在于通過對商品的銷售從而達到盈利的目的，而體育賽事網絡營銷最重要的并非銷售有形產品，而是對一個賽事品牌的營銷擴大體育賽事品牌的知名度，使體育賽事得到更好的發展，加深自身的影響力，使更多的人了解賽事關注賽事。也正因為體育賽事網絡營銷與一般網絡營銷的主要目的不同，其在網絡營銷的方式上、網絡營銷時的側重點上、網絡營銷的管理過程也有很大不同。同時在體育賽事的網絡營銷中，其商業性并不那么突出，雖然同樣會推廣一些體育賽事的相關產品但并非重點，相反體育賽事的相關網站可以利用自身影響力的關注度吸引贊助商從中獲利。此外，一些在我國舉辦的頻次相對較少的大型體育賽事存在巨大的網絡營銷難點，即非賽期漫長，本國的職業體育聯賽相對賽期長，但也要受到競技水平與國外高水平職業聯賽的巨大沖擊。這對于賽事網絡營銷來說，如何吸引網民持續觀看將是一個嚴峻考驗，也因此會導致成本的短期投入與難以回收。

體育賽事網絡營銷存在的問題

（一）營銷方式多以傳統營銷為主

傳統的賽事營銷主要是通過電視、廣播、報紙、雜志、印刷品等對賽事進行宣傳，但互聯網時代的到來，網站、論壇、微信、微博、APP等都成為了賽事營銷更加廣闊的渠道。但是從調研中了解到，目前通過網絡了解賽事信息的還不到一半，基本以中青年為主，傳統媒體營銷方式尚在發揮重要作用，但它同時也必然存在反復觀看、多種組合元素以及參與度較低的問題。遼寧全運會也是以傳統營銷手段為主，網絡營銷輔助進行。

（二）財力投入不足

賽事網絡營銷主要存在三種方式，或者由新浪、搜狐等網絡媒體全力承擔宣傳報道重任，或者獨立建立賽事官方網站，或者只是以網絡相關信息為主。目前無論是哪種方式，總成本投入都遠低于傳統媒體營銷，這與人員構成與財力以及認知觀念直接相關。另外對于大型體育賽事，賽事公司一般會花大量經費在球員邀請、賽事賽場和觀眾服務上，而對于賽事網絡營銷的投入十分有限，這就直接影響了中網網絡營銷以及賽事推廣的質量和水平。

（三）網絡營銷商業成效欠佳

賽事網絡功能目前還是以賽事信息與視頻圖片為主，商業功能還很薄弱。有些大型賽事把官網建成票務平臺，但是在贊助商宣傳、特許商品銷售等方面成效甚微，這也是眾多賽事不去建設官網的重要原因之一，成本投入較大，但是商業回報卻較低。有些網站雖然關注度較高，但是銷售效果也多欠佳。

（四）官網媒體報道不夠深入且并非宣傳主力軍

與體育賽事門戶網站相比，賽事眾多官方網站往往報道信息總量相對較少，缺乏深度與趣味性。如武隆第十二屆國際戶外越野挑戰賽，其官方媒體—新華社以及重慶當地媒體將主要工作集中于開幕式、閉幕式，完成政府計劃內的工作，并未深入賽事有針對性地進行報道。此種報道模式，使有較大權限的官方媒體并未真正給賽事網絡營銷做出貢獻；同時也使無權限但有實力的媒體喪失報道精彩賽事的機會。

（五）賽事網站信息競爭力面臨挑戰

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【關鍵詞】淘寶網店 網絡營銷 營銷分析

一、什么是網絡營銷

（一）網絡營銷介紹

網絡營銷也叫線上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯網的營銷形式，建立在互聯網的基礎上，以線上營銷為導向，網絡為工具，電子信息技術為基礎，由營銷人員利用專業的網絡營銷工具，面向廣大網民開展一系列營銷活動的新型營銷方式。

總體來說，凡是以互聯網為主要手段開展的營銷活動，都可稱之為網絡營銷。

（二）網絡營銷的特點

1.傳播范圍廣、無時空限制

通過互聯網，網絡營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要能上網，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

2.網絡營銷具有交互性和縱深性

交互性強，與傳統媒體信息的單向傳播相比，網絡營銷信息是互動傳播的。用戶通過點擊鏈接，就可以從商家的相關網站中得到具體的相關信息。同時，用戶可以通過在線表單填寫并提交及時信息，商家可以很容易得到用戶寶貴的反饋信息，進一步減少了用戶和商家之間的交流和距離。

3.成本低、速度快、更改靈活

網絡營銷制作周期短，短周期內就可以完成制作，而傳統營銷制作周期長而固定、成本高。還有，傳統營銷廣告后難已更改，更改得付出很大的經濟代價。而網絡營銷廣告易于做到及時更新。

4.網絡營銷具有多維性

紙質媒體是二維的，而網絡營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式，將大大增強網絡營銷的實效。網絡營銷能進行完善的統計，可以跟蹤和衡量營銷效果。

5.網絡營銷的投放更具有針對性

通過對用戶瀏覽行為的記錄分析，廣告主可以建立用戶數據庫，記錄用戶的地域分布、性別、年齡、收入、愛好等。這些信息可幫助廣告主分析市場與用戶行為，根據對用戶上網行為分析的特點，有針對性地投放廣告和跟蹤分析，實時監控廣告效果并作出適當的調整。另外，網絡營銷還可以在有針對性的環境中出現，例如在用戶喜歡的網站類目下出現，這樣能主動迎合用戶的興趣，效果更佳。

6.網絡營銷的受眾關注度高

據資料顯示，看電視有大部分人會同時做著其他的事，如：吃飯、閱讀、寫作等，而使用計算機上網的人，大部分都不會做其他任何事，網絡受眾度高，關注度高。

7.網絡營銷媒體投放進程短

廣告主在傳統媒體上進行市場推廣一般要經過三個階段：市場開發期、市場鞏固期和市場維持期。而網絡營銷只需一次廣告投放，媒體投放進程短，消費者通過網絡營銷，點擊后獲得相應信息，需要時填寫用戶資料，甚至直接進行購買行為。

8.網絡營銷具有可重復性和可檢索性

網絡營銷可以將文字、聲音、畫面完美地結合，以便用戶主動檢索，再次觀看。相對于電視廣告的被動接受，錯過廣告時間，就無法知道廣告信息，網絡營銷的可重復性和可檢索性是傳統營銷無法相比的。

二、網店與網絡營銷的關系

（一） 網店與網絡營銷的關系

網店是建立在互聯網基礎上的交易平臺，其與互聯網媒介密不可分，網店的所有交易活動都需要在互聯網上進行，其宣傳和推銷也都需要網絡營銷，可以說網店就是靠網絡營銷進行的，網店離不開網絡營銷。

（二）網店如何應用網絡營銷

1.理解網店網絡營銷

現在網購盛行，做淘寶或者阿里巴巴的網商已經成為大伙賺錢的另一條路徑，那如何利用低成本甚至于零成本來尋求發展呢，網絡營銷，能使你的網店的流量和成交加大。

如今，網絡營銷已經被越來越多的營銷人員寄予很高的期望，因為看起來似乎的確有不少行業開始從正面的口碑傳播中獲利。而且網絡營銷還是一種很便宜甚至是免費的網絡營銷手段。網絡營銷整個過程可能不需要花費很多錢，但它絕對不便宜。雖然網絡營銷不會像電視廣告那樣在幾十秒的時間內就花掉你成百上千萬的金錢，但你所花費的時間、精力、耐心、真誠是無法用金錢衡量的。

網絡營銷需要制定某種策略、使用哪些工具、運用哪些平臺、效果如何評估，無論你所處的是什么行業，都必要把握好方向，有自己的考量，因為這還沒有統一的標準。只有在探索中尋求自己才是最適合自己的方式。

2.明確網絡營銷目標與市場

（1）網絡營銷目標

應用網絡營銷應制定明確的網絡營銷目標，表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“成交量比上半年增長15%”，“網店知名度達到40%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限，還有沒有達到這個期限我們該如何的進行下一步。

（2）網店優勢分析

除了網店的任務、遠景和目標之外，網店的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一個網絡營銷的戰略工具，我們需要了解網店有哪些優勢，與其他的同行有什么不同點。正確的評估到網店的優勢，能夠更好的來引導挖掘營銷機會。

三、總結

篇10

關鍵詞：網絡營銷多媒體多媒體廣告

網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯網的應用逐步擴大，網絡營銷的廣告市場也呈現出非常活躍的增長勢頭。

由此可見，網絡環境給企業的營銷方式提供了良好的發展空間。而企業要在網絡市場上開展營銷策略、廣告活動，必須以網絡技術為基礎，以多媒體為主要表現手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播，從而喚起人們對商品或服務的需求。在網絡營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。

一、網絡營銷中的多媒體廣告表現形式

文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體，也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為：內容直觀，敘述清晰、明確，可反復閱讀、理解，如網頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。

圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種，比如：電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發送到受眾的郵箱中，使用戶了解營銷內容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具，位于首頁或各個頻道頁面的最上方，具有強烈的視覺沖擊力。

動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現為主，其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味，具有交互性和自主性，吸引受眾注意力。其應用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”，當瀏覽網站或欄目時，在該網站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告?！案印睆V告具有極強的表現力，并且可以加入音效，浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。

視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網絡廣告形式，其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等，具有感官沖擊力強、內容豐富、互動性強、實時信息更新等優點。比如在網絡視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效，使品牌價值得到出色的創意表現。

虛擬現實類廣告。這類廣告以三維技術建立一個虛擬現實的環境，讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務。如房地產營銷網站，制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫，全方位、立體、動態地展現出樓盤的特點，給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標的移動瀏覽虛擬現實場景，猶如身臨其境，增強商品的說服力，提高樓盤的銷售量。

二、多媒體廣告在網絡營銷中的應用特點

多樣性?；ヂ摼W中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式，這極大的豐富了廣告主的選擇，提升了網絡營銷的價值。它改變了企業主廣告信息傳播的單一模式，使商品信息呈現更多樣化或多維化，更具有感官刺激和視覺沖擊力，從而給消費者留下深刻印象，達到廣告效果。

集成性。網絡多媒體技術可以綜合處理多種信息媒體，使多種媒體信息統一獲取、統一組織、統一存儲及多媒體信息表現合成等方面。企業主可以依托網絡多媒體技術建立網絡營銷的競爭平臺，整合媒體傳播資源，為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務，通過網絡技術可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環節的功能，從而使廣告活動目標更加明確。

交互性。用戶可以與計算機的多種信息媒體進行交互操作，它縮短了用戶和企業的距離，從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段，使人在獲取廣告信息過程中處于主動地位。

正是上述這些特點使多媒體廣告在網絡營銷的應用上顯示出與眾不同的優勢。一方面宣傳內容豐富，形式多樣；另一方面宣傳內容具體形象，用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關信息。當然多媒體廣告在網絡推廣時還有許多局限性，比如網絡營銷中受眾對象范圍是否明確，如何評估廣告效果?因此，這些不足之處在今后的應用中還需要采取相應地手段去進行完善。隨著多媒體技術的發展，網絡營銷中的廣告活動會從網絡走向更多的數字媒體形式，提高企業的市場競爭力。

參考文獻：

1.張和榮.網絡廣告——網絡營銷的利器.湖北經濟學院學報(人文社會科學版)[J]，2008