營銷策劃創業計劃書范文

導語：如何才能寫好一篇營銷策劃創業計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

成功計劃書的四大評定標準

可支持性(充足的理由是什么)

可操作性(如何保證成功)

可贏利性(能否帶來預期的回報)

可持續性(我們能生存多久)

創業計劃書六大關注重點

項目的獨特優勢

市場機會與切入點分析

問題及其對策

投入,產出與贏利預測

如何保持可持續發展的競爭戰略

風險應變策略

確立創業目標應考慮的因素(6m方法)

商品(merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么

市場(markets):要影響的人們是誰

動機(motives):他們為何要買,或者為何不買

信息(messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什么

媒介(media):怎樣才能達到這些潛在顧客

測定(measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標

創業計劃團隊的最佳組合

專業技術人員

市場調查人員

營銷策劃人員

財務分析人員

公關執行人員

創意表述人員

創業計劃書的寫作大綱

項目概述

市場分析

定位策略

營銷組合策略

風險應變策略

財務計劃與投資收益分析

附件:1,市場調查分析報告

2,相關的企業,產品和市場資料

項目概述

項目提出的背景

項目概念與獨特優勢

項目成功的關鍵要素

資源,能力與競爭實力

資金保證與贏利預測

二,市場分析

市場環境分析

消費者分析

產品競爭力分析

問題及其對策

(一)市場環境分析

宏觀環境分析——pest模型

行業環境分析——波特模型

競爭環境分析

swot綜合分析技術

宏觀環境分析——pest模型

行業環境分析——波特模型

競爭環境分析——市場障礙

直接競爭者分析

篇2

成功計劃書的四大評定標準

可支持性(充足的理由是什么)

可操作性(如何保證成功)

可贏利性(能否帶來預期的回報)

可持續性(我們能生存多久)

創業計劃書六大關注重點

項目的獨特優勢

市場機會與切入點分析

問題及其對策

投入,產出與贏利預測

如何保持可持續發展的競爭戰略

風險應變策略

確立創業目標應考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么

市場(Markets):要影響的人們是誰

動機(Motives):他們為何要買,或者為何不買

信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什么

媒介(Media):怎樣才能達到這些潛在顧客

測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標

創業計劃團隊的最佳組合

專業技術人員

市場調查人員

營銷策劃人員

財務分析人員

公關執行人員

創意表述人員

創業計劃書的寫作大綱

項目概述

市場分析

定位策略

營銷組合策略

風險應變策略

財務計劃與投資收益分析

附件:1,市場調查分析報告

2,相關的企業,產品和市場資料

項目概述

項目提出的背景

項目概念與獨特優勢

項目成功的關鍵要素

資源,能力與競爭實力

資金保證與贏利預測

二,市場分析

市場環境分析

消費者分析

產品競爭力分析

問題及其對策

(一)市場環境分析

宏觀環境分析——PEST模型

行業環境分析——波特模型

競爭環境分析

SWOT綜合分析技術

宏觀環境分析——PEST模型

行業環境分析——波特模型

競爭環境分析——市場障礙

直接競爭者分析

間接競爭者分析

競爭環境分析——市場空檔

競爭分析中優劣勢的對比評價項目

競爭環境分析——市場地位

市場領導者

市場挑戰者

市場追隨者

市場補缺者

SWOT綜合分析技術

(二)消費者分析

消費者的總體消費態勢;

現有消費者分析:包括現有消費群體的構成,消費行為和態度,使用習慣,主要問題點和主要機會點;

潛在消費者分析:包括潛在消費者的特性,購買行為和潛在消費者的品牌偏好以及機會點等.

(三)產品競爭力分析

產品特征分析

包括產品的性能,質量,價格,材質,生產工藝,外觀和包裝;與同類產品的比較優勢及現處生命階段分析

產品品牌形象分析

包括企業賦予產品的形象特性分析和消費對產品形象的認知分析

產品競爭力分析(SWOT分析法)

三,定位策略

戰略定位

市場定位

產品定位

傳播定位

(一)戰略定位

(二)市場定位

目標市場

購買需求與購買習慣都類似的一群人

生活方式相同的一類人群

目標市場的定位方法

將整個市場細分化

確定主要和次要的目標市場

(二)市場定位

將整個市場細分化

地理變量:地區/城市規模/人口密度/氣候

人口變量:年齡/性別/家庭規模/家庭月收入 職業/教育程度/種族/宗教/國籍

心理變量:社會階層/生活方式/個性

行為變量:購買時機/追求的利益/使用地位

(二)市場定位

確定主要和次要的目標市場

可盈利性

可計量性

可進入性

規模性

可適應性(公司的目標與資源)

(三)產品定位

整體產品的概念

核心產品:核心利益與服務形式產品:包裝,品質,品牌,式樣,價格

附加產品:安裝,運送,服務,保證,心理滿足

(三)產品定位

品牌形象定位

產品功能定位

(三)產品定位

產品定位要考慮的三個問題

何種顧客會來買這個產品 ——確定目標群體

這些顧客為什么要來買這個產品 ——確定產品的差異性

顧客會以這一產品替代何種產品 ——確定競爭者是誰

(三)產品定位

有效發展市場空隙的產品定位策略

大小

價位

顧客性別

包裝

顏色

品牌

(四)傳播定位

理性訴求

感性訴求

四,營銷組合(4P組合)策略

產品策略

定價策略

渠道策略

促銷策略

(一)產品策略

產品組合策略

包裝策略

新產品開發策略

(二)定價策略

吸脂定價策略

滲透定價策略

滿意定價策略

心理定價策略

(三)渠道策略/ 渠道的選擇

直接銷售:訂購,直銷,專賣店,展覽,聯營銷售

間接銷售:

批發商:專業批發商,綜合批發商,多功能批發商,工業批發商

零售商:百貨商店,專業商店,超級市場,便利店,折扣商店,倉儲式銷售店,樣本商店,無店鋪零售 (電話,直郵,網絡商店,電視購物廣場),自動售貨機

銷售組織:連鎖店,消費合作社(會員制消費組織)特許專賣店,商,委托交易市場

(三)渠道策略/渠道的管理

給予合理的利潤和折扣

交易中予以特殊照顧

竟銷額外獎金

合作廣告補助和展覽津貼

經銷店內外裝潢資金援助

給予技術支持

代辦財務分析和市場分析

共同規劃營銷目標,存貨水平,場地,形象,銷售人員的培訓,廣告與促銷計劃

創辦"經銷商"刊物

(四)促銷策略

優待券

附贈贈品

競賽或抽獎

加量不加價

集點優待

降價促銷

(四)促銷策略/廣告與公關策略

廣告目的

廣告對象

廣告地區

廣告主題與創意

廣告表現

廣告階段策略

媒介組合

廣告預算及分配

廣告效果預測

五,風險應變策略

外部風險應變策略

政策環境的變化 經濟環境的變化

法律環境的變化 人文/風俗的抵觸

科技的發展/專利與知識產權的保護

內部風險應變策略

資金的問題 市場的問題 管理的問題

公關的問題 人員的問題

六,財務計劃與投資收益分析

投資效益分析

項目總投資預算

資金來源分析

產品成本計算

經濟效益分析

靜態經濟效益指標

動態經濟效益指標

市場推廣費用預算分配

附件

市場調查分析報告

相關的企業,產品和市場資料

篇3

關鍵詞：工商管理專業;學科競賽;實踐;培養模式

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）06-0225-02

一、引言

作為一門注重應用實踐的學科，工商管理類專業與社會經濟發展密切相關。我國正處于經濟轉型的關鍵時期，對工商管理類人才的需求量非常龐大。但隨著就業市場對畢業生需求的變化，工商管理類專業畢業生就業供需矛盾越來越明顯，企業迫切找到專業能力強、綜合素質高的學生，而學校理論教學內容的更新速度往往滯后于勞動力市場對畢業生需求變化的速度，究其根本，工商管理類專業實踐教學的缺失或者不足是導致勞動力市場上供需不匹配的主要原因。

學科競賽是在某專業領域內，根據課堂教學的基本內容，選定相關主題，以競賽的方法，將課堂理論知識與社會實際進行聯系，通過實踐發現問題并解決問題，以培養學生獨立工作和團隊工作的能力，增強學生對專業知識的理解。對于工商管理類專業而言，相應的學科競賽兼具社會性和理論性的特點，競賽往往將社會工商類企業面臨的實際問題作為競賽主題，基于此，學科競賽將趣味性和競技性、專業性和實踐性相結合，一方面將理論知識運用到實踐當中，另一方面通過實踐反思理論的深層含義。通過競賽，可以為學生畢業之后就業做前期鋪墊。

二、工商管理類學生參與比賽現狀分析

以防災科技學院工商管理專業為例，工商管理專業組織學生參加的學科競賽活動主要有基礎類競賽和專業類競賽，基礎類競賽主要為與基礎課程有關的競賽，如全國大學生英語競賽，全國大學生數學建模競賽等;專業類競賽主要側重于對工商管理專業學生開展，如創業計劃類有“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽;管理決策類有全國大學生管理決策模擬大賽，企業資源計劃沙盤模擬大賽;營銷策劃類有全國高校市場營銷大賽;基礎分析類有工商管理案例大賽、市場調研大賽等。在這些競賽中，防災科技學院工商管理專業的學生中有多人獲得獎項。

近五年來，工商管理專業學生學科競賽獲得省級以上獎項的情況為：“社科獎”第六屆全國高校市場營銷大賽《營銷策劃項目》河北省總決賽一等獎（2014年）;“社科獎”第六屆全國高校市場營銷大賽《品牌創意項目》河北省總決賽三等獎（2014年）;第八―十屆全國大學生“用友杯”沙盤模擬經營大賽河北省總決賽二等獎（2012―2014年）;第四屆“東華杯”全國管理決策仿真大賽一等獎（2012年）;第六屆“用友杯”全國大學生信息化技能大賽二等獎（2012年）;第七屆全國大學生“用友杯”沙盤模擬經營大賽晉冀總決賽二等獎（2011年）。

除以上獲獎情況，工商管理專業學生還參與了許多省級以下的以及校級的學科競賽，如市場調研大賽、管理學案例大賽等。通過不斷推進學生對各類競賽的參與，穩步擴大學科競賽對工商管理專業學生的影響。

三、學科競賽對工商管理專業學生的培養作用

1.培養學生理論結合實際的能力。工商管理類學科競賽，從實用角度考慮，競賽主題一般都是與企業實際密切相關的，旨在解決企業實際問題。如第五屆全國高校市場營銷大賽，以“哇哈哈”為冠名企業，工商管理專業類學生通過對“娃哈哈”企業真實產品進行市場調查、營銷策劃和銷售實施，參賽人員加入到真實的企業市場營銷中，將課程中學習的營銷理論與實際問題結合起來，以提高學生的職業素質和就業競爭能力，切實為企業培養具備營銷實踐能力的應用型人才。學科競賽作為理論與實踐聯系的橋梁，提高了學生運用理論知識解決實際問題的能力，促進學生真正做到學以致用。

2.培養學生創新能力。創新能力，大到國家，小到個人，都是在競爭態勢下存在和發展必備的基本能力，而創新能力的培養，需要借助一定的載體，學科競賽可以為學生創新能力提供一定的激勵，以競賽形式激發學生的創新能力。一方面，學生的學習方式有了創新，從理論課堂的“被動接受知識”，轉變為了解決某個實際問題，采取各種方式獲得相關知識的“主動學習知識”。另一方面，學生的知識碰撞有了創新，從“個人學習”轉變為“團隊學習”，碰撞出新點子。但創新能力不僅是碰撞出點子，而是將點子通過團隊整體的分析、策劃，實施、評估，將點子最終落地，這一系列工作中體現出來的綜合能力。學生通過參加學科競賽，可以將其靈活思維落到實處，從點子到實施結果，有始有終，提高學生的創新能力。通過對工商管理專業參賽學生的調查，大部分學生認為參加了學科競賽，自己的創新能力得到了提高。

3.培養學生職業生涯規劃能力。大部分的大學畢業生都是要走入工作崗位的，但是很多學生并不清楚未來的職業方向和市場需求特點。對于工商管理專業，畢業生未來的輸出方向可以有很多，如：人力資源類、財務管理類、物流管理類、運營管理類、市場營銷類、企業信息化類等。學生只是通過對相關課程的學習，對就業方向和崗位的內容和要求的感覺比較抽象，而通過參賽，預先體驗未來就業中的職位，可以更好地了解崗位需求。如管理決策仿真大賽中，學生在做決策過程中，模擬扮演了企業中專業管理人員的角色，可以更真實、更直觀地體驗企業決策，并在競賽中挖掘自己的興趣和潛力，畢業之前做好自己的職業生涯規劃。

4.培養學生競爭意識和團隊精神。不同于其他實踐活動，學科競賽更注重實踐結果，是一種以結果為導向的實踐活動。對于工商管理類學科競賽，模擬經營類和實踐經營類，都會考察企業的贏利能力，企業贏利能力決定著比賽是否繼續進行，而企業以贏利為主要目標，整個比賽經營過程都充滿著異常激烈的競爭。在符合競爭原則的前提條件下，學科競賽更能激發學生的競爭意識。工商管理類學科競賽，大多以團隊的形式進行運營，團隊小組成員分工不同，對應著比賽企業中的不同崗位，企業運營的特點是，統籌企業內部的人、財、物、信息等資源，驚醒決策，以達到企業預期目標，在整個運營過程中，都在不斷培養學生的團隊精神和合作能力。

四、工商管理學科競賽培養模式

我國《高等教育法》規定：“高等學校應以人才培養為其中心，開展教學、科研以及社會服務，保證教學教育質量達到國家標準?！边@說明，高校培養的本科生，是要為社會提供服務的。對于工商管理類專業，畢業生就業的主要范圍是工商類企業，其中，工業企業和商品流通類企業的需求比較大，而這些企業需求的崗位大多集中于行政崗、人力資源崗、營銷崗、運營崗，策劃崗、物流崗、銷售崗以及公關崗位等。

市場中需求的崗位，在工商管理專業課程體系中都有涉及，對于防災科技學院工商管理專業而言，現在開展的比賽和未來可以開展的比賽基本上覆蓋了企業崗位的基本內容。基于此，本文構建工商管理類學科競賽的基本培養模式，如圖1所示。

篇4

關鍵詞： 職業學校 創業教育 宣傳工作 教學體系

一、充分認識創業教育的意義

1.什么是創業教育。

創業教育是培養人的創業意識、創業思維、創業技能等各種創業綜合素質，并最終使被教育者具有一定創業能力的教育。創業教育被聯合國教科文組織稱為教育的“第三本護照”，被賦予了與學術教育、職業教育同等重要的地位。

2.創業教育的意義。

創業教育的宗旨在于培養學生的創業技能與開拓精神，以適應全球化、知識經濟時代的挑戰，并將創業作為未來職業的一種選擇，轉變就業觀念。它不僅傳授關于創業的知識與能力，而且讓學生學會像企業家一樣去思考。創業需要創業教育提供基礎，即要經過嚴格的學術訓練和知識準備，使未來創業者具備戰略眼光、良好的溝通協調能力、營銷能力和決策能力，并具備較好的情商。

二、深入開展創業教育宣傳工作

1.把創業教育作為學科、專業課程改革的重要內容。要結合所有課程的教學工作，把創業宣傳和指導貫穿于學生從入學到畢業的全過程，教育的對象擴大到全部學生；要根據學生的不同專業和個人專長，組建創業團隊，進行創業輔導；要采取靈活多樣的形式開展普遍和深入的創業教育，培養學生的創業意識。

2.學校各部門要結合實際和學生社團特點，采取創業教育專題講座、舉辦與成功創業者的交流活動、到企業參觀考察等多種形式對學生進行創業教育。主要教育內容包括創業條件的自我認識和評估，市場分析和定位及創業方向的選擇，創業途徑和方式介紹，創業相關法律法規、方針政策，創業者理財基礎知識，企業管理基本知識和能力培訓，創業計劃的設計和撰寫，等等。

3.建立長期的、持續的、熱烈的校園輿論宣傳和創業教育氛圍，使學生在潛移默化中強化創業意識、培養創業能力。要充分利用校園內條幅、公告欄、黑板報、校報、校園網、校園廣播等媒介形式，及時通報創業活動開展的成果，大力宣傳學生創業成功典型事例，積極營造學生想創業、敢創業、能創業和崇尚成功、寬容失敗的輿論氛圍，真正形成學校鼓勵學生創業，教師指導學生創業，學生積極參與創業的良好發展環境。

4.結合校園生活節、科技節開展創業計劃大賽、商業計劃大賽、廣告和營銷策劃大賽等形式多樣、內容豐富的創業競賽活動，激發學生的創業熱情，鍛煉團隊協作能力，啟發創業思維和靈感；通過開展創業論壇、經驗交流、典型事跡報告、創業展覽、課題研究、模擬實踐等活動提高學生的創業能力和素質，促進學生創業群體的溝通和交流；通過建立創業社團組織，充分發揮學生的自覺性和能動性；通過開展創業政策解讀、創業技能培訓、市場前景調查、創業項目研究等活動，使學生盡快掌握創業技能，超前做好創業準備。

三、積極構建創業教育教學體系

構建系統的創業教學體系要突出課堂理論教學和創業實踐緊密結合，將創業教育貫穿于專業課程、學科建設和就業指導課程、“三創”教育課程教學的整個過程，讓學生時刻把握時展的脈搏，適時調整專業知識結構，進行自我分析，尋找進入社會的切入點。

1.更新教學內容，改革教學載體。

創業和創業意識不是直白地多強調幾遍，或講講來歷，講講典型，就可以達到目的的。要將創業理念滲透到教學中，最基本的是更新教學內容，這樣才能讓學生感受到學為我所用、學就要創新。樹立市場意識，才能激勵學生從專業切入，開展特色創業。教學內容更新了，必須有與之匹配的教學載體。照本宣科式的教學早已不合時宜，簡單的雙語教學、提問式教學也已經無法滿足要求，我們應該倡導一種自由、輕松的啟發式、案例式、討論式教學方法，使學生在時代教學的綠洲上盡情吸吮甘露。

2.營造校園創業文化氛圍，喚醒師生的創業意識。

要培養現代社會的創業人才，在校園里營造一個濃郁的創業氛圍顯得十分重要。這種文化氛圍，可以進一步喚醒師生的創業意識，充分激發教師創業教育的熱情，不斷激勵學生提高自身創業素質的意識。邀請創業有成的畢業生回母?，F身說法，讓他們用自身艱苦創業的經歷和業績教育廣大學生，開啟學生的思路，讓學生樹立創業理想，學習創業方法，增強其創業的信心和決心。通過宣傳形成鼓勵師生去創業、支持師生創成業、幫助師生創好業的校園創業氛圍，使創業思想深入人心。

3.組織學生參與創業計劃大賽，激發學生的創業熱情。

創業計劃大賽是以提高創造能力、培養創新精神、增強創業素質為目的的實施創業教育的有效形式之一，即通過學生自主的創造性地思考和動手來發現新問題、提出新設想、創造新事物、開拓新生活。在創業計劃競賽過程中，學生要經過組隊、選項目、培訓、市場調查、完成創業計劃書及答辯等階段。通過參與這個過程，學生能獲得寶貴的模擬創業經歷，積累創業知識，培養創業能力，鍛煉團隊精神，提高了溝通交流和組織管理能力。因此，職業學校在探索創業教育模式的過程中，可以利用創業計劃競賽這個載體，構建培養模式和訓練體系，讓學生在學校練就好自主創業的本領。

4.開辟創業論壇，讓學生了解創業信息。

由于學生對市場經濟的實踐比較陌生，學校應該有計劃地舉辦各類創業知識講座，通過創業論壇傳遞創業信息、開展創業指導。如聘請工商、稅務、銀行等部門的專業人士來校講解“如何申請營業執照”“如何納稅”“如何申請貸款”等企業經營管理知識，進一步讓學生了解創業的途徑。

5.開展“創業實踐”活動，培養創業實踐能力。

實踐環節能有效激發學生的創業意識，學生可結合自身專業開展形式多樣的“創業實踐”活動。以我校為例，學校在組織一些大型活動時，由計算機專業創業社團成員利用實訓室內現有設備進行橫幅制作，如果活動需要攝像、拍照，或者需要采集新生的電子照片，也由創業社團成員來做。實踐證明，創業社團具備較強的責任心和工作能力，工作質量頗佳；服務類專業學生在校創業實踐機會更多，我校組建專門的禮儀隊，為校內外各類活動提供禮儀服務；汽車專業創業社團的學生在校內開展洗車和保養業務；美容美發專業的學生為廣大教職員工提供洗發美發和按摩保健服務；物流專業的學生組建創業社團，承包校內超市；旅游專業創業社團在每學期的社會實踐活動中，為師生提供最貼心的導游服務。通過這些創業實踐活動，創業社團的成員無論是能力還是經驗都得到了很大的提高。

篇5

房地產項目策劃書一

一、策劃緣起

東部旅游節日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅游文化節”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優勢

《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創刊。《××周刊》是深圳市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區廣告

五、其他配合

全面互動，《××周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規劃與發展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老板、總經理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業鹽田的多重優勢

5、其他合作另行協商

房地產項目策劃書二

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了

銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計XX年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)

b、 小戶型市場概況。

自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

房地產項目策劃書三

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其工作計劃如下：

一、 以XX項目建設為中心，切實完成營銷任務

XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：

(一) 確保一季度XX工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。

XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同;確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質量。

XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

(二) 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

公司確定的二00六年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

·市場工作計劃書 ·教學工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業計劃書 ·培訓計劃書 ·創業計劃書模板

1、實行置業任務分解，確保策劃合同兌現。

2006年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協議書，該任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在2005年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證XX項目建設資金的及時到位。

(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是XX建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總商、醫藥商業機構等任務為300家。由策劃公司與招商部共同承擔。

篇6

【關鍵詞】創業教育；培養目標；課程體系

一、問題的提出

2010年5月教育部提出創新、創業教育將面向全體學生、結合專業教育融入人才培養的全過程。根據這一要求，經管類專業的人才培養目標中將體現創業元素，各專業的課程體系也將隨之調整。如何幫助學生了解創業，具備創業知識和掌握創業能力是各高校在人才培養上需要考慮的現實問題。本文針對這一問題，探討創業教育與專業教育相融合的教育培養目標，在該培養目標框架下研究經管類專業課程體系構建方法。

二、創業教育與專業教育相融合的教育培養目標

培養目標是人才培養的規格和標準，是大學培養什么樣的人的一種價值主張和具體要求，是大學人才觀的集中反映，也是大學理想和使命的具體體現。在培養目標中體現對大學生創業素質的要求，是順利實施大學生創業教育的先決條件。

聯合國科教文組織曾指出，創業教育，從廣義上說是指培養具有開創性的人，它對于拿薪水的人同樣重要，因為用人機構或個人除了要求受雇者在事業上有所成就外，正越來越重視受雇者的首創冒險精神，創業和獨立工作能力以及技術、社交、管理技能。因此，創業教育與專業教育的目標是一致的，其總目標都是為了培養適應社會需求、為經濟建設服務的高級人才。創業教育離不開專業教育，創業多是在專業領域內開展的，需要有一定的專業支撐，良好的專業教育為日后的創新創業奠定基礎。因此，創業教育應在專業教育的基礎上開展。同時，學生通過接受創業教育，既培養了創業的意識和心理品質又能夠理論聯系實際，將所學知識運用到實際中，產生專業學習的實際需求，進一步激發對專業學習的興趣，增加專業學習的動力，強化專業教育。

根據大學生創業素質所包含的要素，創業教育的培養目標應包括培養學生創業意識、良好的創業心理品質、鍛煉創業能力和掌握創業知識四個方面。首先在創業意識方面，培養目標中除了要有對學生專業知識的要求外，還應要求學生領會、理解和把握創業相關知識，意識到自由市場經濟為企業發展提供了良好的機遇，以及培養商業基本技能的重要性。第二在創業心理品質方面，要求學生在學習期間鍛煉六種心理品質：獨立思考、判斷、行動；善于交流、合作；敢于行動、敢于拼搏、敢于承擔行為后果；敢于克服盲目沖動和私利欲望；堅持不懈、頑強努力；善于自我調節、適應性強。第三在創業能力方面，在要求學生掌握專業必備的能力外，還應進一步明確對學生創業能力的培養要求，尤其是對大學生溝通能力、組織能力、心理適應能力等的培養要求。最后，在創業知識方面，要求學生學習掌握職業知識、經營管理知識和綜合性知識，旨在成就有創業潛質的學生，助其成為未來事實上的面向創業型經濟的創業者（企業家）。

三、創業教育與專業教育相融合課程體系內容設置

在圍繞上述創業教育培養目標下，應該建立合理的課程體系。筆者認為，創業教育與專業教育相融合的課程體系設置應考慮課程內容的前后銜接、連貫及過渡關系。筆者借鑒國內外高校創業課程設置方法和圍繞創業教育培養目標，認為在經管類專業開展創業教育時，其課程設置應仿照經管類各專業課程設置，分為理論課模塊和實踐課模塊，劃分為課內環節和課外環節。理論課模塊課程主要培養學生創業意識、創業心理品質和掌握創業知識，與各專業基礎課同時開設，可設在大學前幾個學年度，采取課內講授與課外專題講座相結合的形式。實踐課模塊主要是開展大學生模擬創業活動，最好安排在各專業主干專業課之后，也可與主干專業課的授課同時進行，本校主要采取在大四上學期開展市場實戰模擬演練、專題講座的形式，同時結合省、市創業大賽，以培養學生創業的心理品質、鍛煉學生各種能力（包括分工合作能力、團結協調和組織能力、理論聯系實際并運用專業知識處理相關問題的能力、書寫及作品包裝能力、形象和語言表達能力、及至心理承受能力等），見圖一。

通過理論課模塊和實踐課模塊、課內環節和課外環節相結合，將創業教育課程體系融入到專業課程體系內。比如，創業教育的基本途徑和形式是開展大學生模擬創業活動，大學生模擬創業活動的最終成果通過書寫制作的作品----創業計劃書體現出來，創業計劃書實際上就是可行性分析報告，其主要內容包括：執行總結、產業背景、市場調查與分析、公司戰略與營銷策略、經營管理、管理團隊、融資與資金運營計劃、財務分析與預測、關鍵風險與問題等，這些內容與經管類各專業知識有密切的聯系，要求學生將所學專業知識進行具體運用，從而將專業教育內容與創業教育內容融合在一起，可促使學生理論聯系實際，激發、調動學生專業學習的興趣，收到較好的教育教學效果。

四、創業教育課程體系實施的有效途徑

1.制定的完善考核方案

考核方案應包括對學生創業教育課程學習效果的考核和教師相關工作量的考核。目前，許多高校開展創業教育其教學考核還不夠規范。對學生的考核，有些學校適當給予點學分，有些學校則沒有考評，全憑學生課余自愿參與。對教師工作量的考核，有些學校對參與指導創業教育活動的教師給予折算一定的工作量，有些學校對獲獎項目的指導教師給予適當獎勵，有些學校則沒有任何考核，教學評價體系處于不規范狀態。對創業教育課程的考核評價應同專業課程考核評價一樣要規范、完善，而不能敷衍了事。由于創業教育自身的特點形式靈活多樣、模擬演練和實踐環節多、難以統一評價標準、難以量化等，制定考核評價方案要靈活、恰當，以有利于學生發展為標準，采取多元教學評價體系，激發學生的創新欲。

2.加強創業教育師資隊伍建設

應從校內教師資源和校外教師資源兩方面加強創業教育師資隊伍建設，以校內師資為主，校外師資為輔。校內打造創新的教師隊伍，保障學生正常的創業教育授課，帶領、指導學生進行模擬演練；校外師資主要是聘請創業成功人士來校給學生作專題講座，對模擬創業演練活動給予相應指導、點評。

3.重視實踐活動環節

創業教育與其他教育有著重要區別，具有實踐性強的特點，因此實踐活動是創業教育的重要過程，對培養學生理論聯系實際，解決實際問題的能力具有重要作用。創業教育的實踐活動包括以下幾個方面：（1）舉辦與創業有關的競賽。創業競賽能夠激發學生創業興趣，實現個性的充分發揮，這些比賽包括創業計劃大賽、市場營銷策劃大賽、會計模擬大賽、國際貿易技能大賽等。（2）建立校內創業實踐基地。在創業實踐基地中，組織學生進行創業體驗。學校可以成立由學生自主管理、自主經營的學生商店、學生書亭、學生家教部等實體，使學生體驗創業過程，從而在實踐中培養創業精神和鍛煉創業能力。（3）加強學生社團活動的作用。學生社團是由志趣和愛好相同的學生自愿組織起來的具有固定名稱和活動范圍的學生群體組織，是學生在校期間最容易接觸到的組織。大學生社團通過舉辦“創業沙龍”、“創業論壇”、“創業俱樂部”等，開展研討、辯論、創業交流，開設創業教育講座和創業知識培訓班等形式，以培養學生創業意識和能力。

參考文獻

[1]嚴毛新.高校創業教育的兩難選擇及展望[J].浙江社會科學,2009(2):84.

[2]夏人青.論高校人才培養框架下的創業教育目標―兼論高校創業教育課程的設置[J].復旦教育論壇,2010,8.

[3]鄒敏.美國開展創業教育的經驗及其對中國的啟示[J].上海企業,2009,12.

[4]李桂陵,彭斯超,高校工商管理類專業創業教育研究[J].信息系統工程,2009,12.

[5]張永智.構建經管類大學生創業模式的探索[J].實驗室研究與探索,2010,8.

篇7

（一）將創業教育作為應對就業問題的無奈之舉

很多高校創業教育的目的定位不準，認為創業教育就是引導學生在校期間積累創業經驗，畢業后馬上創業，以緩解就業壓力。但由于創業教育目的定位不準、在校期間學生創業經驗的缺乏、學校對創業教育的投入不足、學生在校期間的創業實踐與社會上的實際創業之間存在差距，所以，創業教育效果不明顯，學生畢業后即能馬上創業成功的案例不多。畢業生通常是進入社會工作三五年有了工作經驗和社會感悟之后再創業。對創業教育目的的認識偏差必然使得創業教育效果大打折扣。

（二）將創業教育作為培養少數創業者的特色行為

很多高校認為創業是少數人的事，把創業教育作為培養個別企業家的行為，把創業教育作為針對少數想創業學生的特色輔導，為他們提供指導，給與支持，忽略了對大部分學生的培養，沒有系統的教育體系作支撐，很多學生都是接受創業教育的局外人，導致創業教育的效果不明顯。

（三）創業教育停留在表面

很多高校針對創業教育都開設了專門的課程，比如面向所有學生開設《就業與創業教育》，由公共課的老師來擔任，所有專業都一樣的教，只能泛泛的教，學生也泛泛的學，缺乏針對性和實踐指導意義。沒有系統的課程做支撐，沒有真實的項目進行實踐，對學生的綜合素質和創業能力的培養沒有明顯的效果。

二、高職院校創業教育的目的

高職院校開展創業教育不應該只著眼于眼前，更重要的是要以發展的眼光來看待創業教育，創業教育的根本目的并不只是解決眼前的就業問題，更重要的意義在于培養學生的創新創業能力、職業遷移能力，為其后期的可持續發展打下基礎。因此，高職院校要認真定位創業教育的目的，要著力培養一批能夠像企業家一樣去思考與行動的人才，以適應社會的變革。這就需要在創業教育過程中不斷激發學生的創業熱情，充分挖掘學生的創業潛能，著重培養學生的創業能力。三、高職院校創業教育體系構建高職院校創業教育要取得好的效果，除了創業教育目的要定位準確外，還需要根據創業教育目的，構建完整的創業教育體系作為支撐。高職院校應根據專業特點，構建創業課程體系、創業基地、創業政策、創業服務為一體的創業教育體系，實現創業教育的“專業化、全程化、全員化”。

（一）創業課程建設

高職院校應把創業教育貫穿于專業教育的全過程，并對學生有考核標準和學分要求，建立系統化的創業教育課程體系，如表1所示。在進行創業教育時，應突出專業特色，將創業教育貫穿在專業教育的全過程中，從課程體系、教學內容、人才培養模式、考評體系等方面進行全面教學改革。在課程體系上要注重遞進式的創業教育，從創業基礎知識、模擬創業體驗到創業實戰應有系統的課程作支撐；在教學內容上要注重內容的實用性、可行性；在人才培養模式上，要注重普遍教育與個別輔導相結合，采取啟發式教學、案例教學、實踐教學等多形式的教學方法；在考評方式上，要注意點面的結合，可以開展創業計劃書制作比賽、創業知識比賽、創業項目經驗管理項目學分認定等，請學校創業課程的任課教師、企業導師、輔導員、企業家等擔任評委、參與考評，并借此普及創業知識和技巧。

（二）創業導師隊伍建設

高職院校創業教育應建設一支專兼結合的創業導師隊伍作保障。應成立專門的創業教育教學指導委員會，由各專業有豐富實踐經驗的專業教師和有創業經驗的校外人士共同組成，充分發揮他們在創業競賽、項目評審、項目孵化、項目推廣等環節的重要作用，尤其不能忽略行業企業的技術專家和有創業經驗的知名校友的作用。在創業教育的整個過程尤其是創業實戰階段尤其需要配備專門的創業導師作指導，一個創業團隊需要一名校內創業導師和一名校外創業導師共同為學生創業提供咨詢服務，創業導師必須是有創業經驗的專業人士擔任。校內創業導師的主要工作是指導學生做好創業前期準備，在創業過程中提供技術指導；校外創業導師的主要工作是指導學生進行項目選擇、市場分析、做好創業計劃、進行團隊管理和財務管理、做好營銷策劃等，在學生創業過程中給予具體的指導，協助學生解決創業過程中遇到的問題。

（三）創業基地建設

1.專業層面建立專業創業基地。利用校內各專業實訓場所、實驗室的場地優勢和資源優勢，引導學生開展專業相關領域的創業活動。將課程項目教學、基地或實訓室建設、學生創業三者有機結合，由創業團隊獨立經營管理、自負盈虧，業績作為課程考評的一部分。2.學校層面建設創業項目孵化基地。高職院校應開辟專門場地，建設創業項目孵化基地，讓各專業在創業教育過程中發掘出來的優秀創業團隊和項目進駐孵化基地，給予政策支持和專業輔導，打造特色與亮點，發揮示范帶頭作用，以點帶面，擴大創業教育的影響力。

（四）創業政策建設

1.提供政策讀本。高職院校應盡可能的讓所有學生都了解國家的創業政策，可以將各種大學生創業的扶持政策及優惠政策進行分門別類的整理，編制成冊，發放給每一位學生，供大家閱讀和查閱。2.建立創業管理制度。高職院校應結合校情，出臺一系列創業管理制度，用制度來規范創業教育體系，如創業課程開設、創業學分認定、創業賽事舉辦、創業活動開展、創業項目評審、創業項目資金扶持等。

（五）創業服務平臺建設

篇8

[ 關鍵詞 ] 高等職業教育 學生管理 創業教育 創業意識

自1999年教育部出臺的《面向21世紀教育振興行動計劃》后,我國實施了高校擴招的策略。大學生畢業人數的逐年增加,就業率一直偏低,待業總人數逐年攀升。數值見下表:

雖然就業率從2001年至2009年的九年間波動最大差距為9%(2006年最高為77%,2008、2009年最低為68%),但待業人數2009年為2001年待業人數的5.7647倍,是2001年高校畢業總人數的1.7043倍。2001年就業人數為81萬,2005年失業人數為79萬,短短5年的時間,高校失業人數已經達到了5年前所有的高校就業人數。如果剔除就業登記過程中的虛假成分等,高校學生的失業率和失業總人數將更高。失業的形成原因多種多樣,但是,也應引起我們從事高校學生管理工作人員的高度重視,積極推動學生就業,促使學生轉變就業觀念。

高等職業教育是高等教育的重要組成部分,雖然由于高等職業教育培養的目標是面向生產、實踐一線的高技術人才,其就業率略高于普通本科院校的就業率,但是現實中存在就業層次不高,就業流失率高等特點。隨著社會經濟的發展和創業環境的改善,很多高職學生在就業渠道不暢、就業環境不合意的情況下,選擇畢業后創業的做法。然而,由于大多數院校僅僅開設就業方面的課程,卻對大學生創業的關注太少,因此有必要在學生的日常管理過程,主動創造機會培養學生的創業意識。

而且現在政府對大學生創業也采取了鼓勵和激勵措施。如國務院專門下發了加強大學生就業工作的有關通知,提出了八個方面的措施,其中一條就是“鼓勵大學畢業生自主創業”“將通過一系列的優惠政策,包括稅收、場地安排、創業環境和條件等等,來支持鼓勵大學生自主創業?！?/p>

一、開展創業教育的重要意義

1.創業教育的開展是解決高校畢業生就業問題的重要途徑

高校的擴招,使得就業形勢日益嚴重,畢業等于失業的現象大量存在。這不僅影響了高等教育在人們心目中的地位,更會造成智力資源的極大浪費,同時會延緩高等教育大眾化的進程,加劇整個社會就業負擔。開展大學生的創業教育,培養創業意識,可以培養和造就具有創業精神和創業能力的中小企業家,增強國家經濟活力、促進社會經濟發展,又可優化人力資源配置,緩解社會就業壓力。開展創業教育,培養創業能力,無論對減輕就業壓力,還是對其職業生涯規劃都具有重要意義。

2.創業教育的開展有利于學生知識和技能的轉化及創新能力的培養

高職院校的學生,重視技能的培養,鼓勵學生運用所學技能知識創業,有利于知識和技能的轉化。我國現階段要建設的創新型國家,其首要問題是培育創新精神,使企業成為創新主體,造就大批創新型人才。而創新精神的培養、企業創新主體地位的確立、創新型人才的造就,很大程度都依賴于創業教育。企業在創新體系中具有及其重要的作用。企業的員工又主要從學校招聘,因此,必須在對學生的日常管理過程中加入創業教育。

3.創業教育的開展有利于學生的全面發展

現在大學生越來越多地關注個性化發展,越來越多的學生以創業為目標,希望通過創業來發展個性、實現自身價值。還有不少學生為拓展將來職業發展空間,在夯實理論知識、掌握基本技能的同時,迫切希望學習一定的創業知識,培養創業能力。這就要求高校在進行傳統的就業教育的同時,還必須開展創業教育,注重激發學生的創業欲望,培養其創業素質。開展創業教育也是學生謀求生存、促進自我發展、實現自身價值的需要。

二、開展創業教育的方法和途徑

根據多年的工作經驗和對中國的企業家的調查得知:大部分取得成功的企業家,往往不是在學校期間學習成績突出的。中國的千萬富翁的學歷多普遍偏低,?？茖W歷居多。大學生創業除了和天時、機遇、環境有關外,他們通常都具有一些特征,如胸懷大志、志存高遠;具有風險意識與創業精神;與成長的背景緊密相關;能準確的把握機會;成功組織有效的創業團隊,擅長團隊合作;具有吃苦精神;具備良好的商業品德;具有戰略眼光;腳踏實地、雷厲風行;工作勤奮,堪稱工作狂;自信;性格成熟;機敏;關心政治、國家政策與國內外經濟發展動態等。

因此,除了在相關課程講授過程中,應該培養大學生的創業意識,擔任學生管理工作崗位的相關教學管理人員也應該通過組織各種形式的活動,激發學生的創業熱情,培養學生的興趣,鍛煉學生的創業素質,豐富其創業知識,增強其創業能力。

1.實現教育觀念的轉變,在教育中增加創業意識的培養

由于高校的擴招,高職教育應該從就業教育觀念向就業、創業教育觀念的轉變。創業不僅僅能就業,而且還能承擔其他社會責任。大學畢業生要擺正自己的心態,降低期望值,求真務實,避免眼高手低的想法。創業不僅僅伴隨著鮮花和掌聲,創業更需要腳踏實地、吃苦耐勞的工作和踏實的專業知識等。在開展學生入學教育、主題班會等活動時,可增加創業的內容。

2.激發創業意識,邀請成功的創業者來校開展講座

創業意識能激發人們進行創業實踐的欲望,它是心理上的一種內在動力機制。創業意識在很大程度上決定著一個人是否敢于投身創業實踐活動,支配著人們對創業實踐活動的態度和行為,并影響著態度和行為的方向及強度。創業意識包括創業需要、創業動機、創業興趣、創業理想、創業信念和創業世界觀等。激發創業意識是大學生創業教育的起點。

3.培養大學生的創業品質

創業教育應該注意培養學生具備創業者的品質。創業者的品質通常包括以下方面:對于成功的強烈愿望、超乎想象的忍耐力、開闊的眼界(熟悉的領域、閱讀、實踐或交際過程中捕捉到的機會)、善于把握趨勢又通人情事理、商業敏感性、拓展人脈、謀略或智慧、冒險精神、與他人分享的愿望、自我反省的能力等等。

4.以創業為目標,激發學生拓展知識的主動性

創業不是一時的沖動,創業的成功更需要各種各樣的知識。在激發學生的創業激情后,學生就會主動去學習有關創業的知識。如創業所從事的領域的行業知識、企業戰略管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、市場營銷等方面的經營管理知識。政策法規、工商稅務、金融保險、公共關系等綜合性知識。這些知識的培養可以通過組織興趣小組,舉辦創業沙龍、創業知識競賽,撰寫創業計劃書等活動來完成。

5.鼓勵學生參加各種社會實踐活動

負責學生管理的部門及教師,積極拓展各種給學生參加社會實踐活動的機會,鼓勵學生參加企業的促銷活動、策劃營銷方案、組織企業產品或服務進學校、社區等。包括鼓勵學生為學校的新生入學、運動會、體育賽事、晚會等找贊助商,幫助或鼓勵自主聯系企業如中國移動、中國網通、中國電信等公司開展對學生的優惠促銷活動,運動品牌的服裝、飲料、圖書等進入校園。對于高年級的學生,還可允許學生參與到企業的長期營銷策劃、經營活動中,如我院部分專業和本地農產品生產企業合作開展長期的促銷活動。這一方面解決了學生實習困難的問題;另一方面也鍛煉了學生,增加了其對企業的認識,還能增加學生的收入。無論對學生今后的就業,還是對創業而言,都具有重要的作用。

6.鼓勵學生開設虛擬公司或網絡實體店

隨著網絡技術和計算機技術的發展和運用,學生對網絡的了解越來越多,特別是針對高職學生感性強于理性的特點,可鼓勵學生參與到網絡虛擬公司的開設和日常運營中。如鼓勵學生使用現在比較成熟的企業管理軟件、模擬企業運營軟件等。還可以鼓勵學生在淘寶網、拍拍網等開設網絡實體店或開設商業網站。

7.加強創業教育的師資隊伍建設

創業意識的培養,創業教育的開展,需要有高素質的教師群體。創業教育的教師既可以是有創業經驗或講授相關課程的教師;也可以是企業界的管理人員;還可以是在創業活動或在網店經營等方面取得收獲的學生。但是,不同的創業教育的教師講授的內容側重點不同:教師側重于理論領域;企業界的管理人員側重于實務;在創業實踐方面有收獲的學生則側重于感受和實務。當然,授課教師也可以參與到學生的創業計劃中,組成創業團隊。

8.教學和考核評價體系的創新

創業意識和創業理念的貫徹和執行,還離不開教學和考核評價體系的創新。為鼓勵大家創業,可用創業課的選修、創業活動的名次沖抵部分作為學分。為鼓勵教師參與到創業教育活動中來,同樣可以規定,教師的參與可以作為工作量或作為評優等的考核指標。

綜上所述,創業教育和對學生創業意識的培養是高等教育,特別是高等職業教育面臨的一個重要課題,作為從事學生管理工作的教師來講,必須轉變學生培養、就業觀念,積極地創造條件,開展形式多樣的創業教育活動。

參考文獻:

[1]宮敏:大學生創業教育的理論與實踐[D].華中科技大學,2005

[2]方世建 桂玲:創業、創業政策和經濟增長――影響途徑和政策啟示[J].科學學與科學技術管理,2009(8)

[3]常建坤 李時椿:發達國家創業活動和創業教育的借鑒與啟示[J] .山西財經大學學報(高等教育版),2007(9)

[4]楊妤:創業型經濟呼喚創業教育[N].人民政協報,2008-12-03

[5]袁宗勤 于燕光:大學本科生創業意識培養與創業條件淺析[J].現代農業科學2009(5)

[6]郭宏群:高職創業教育新探索――以浙江工貿職業技術學院創業教育實踐為例[J].浙江工貿職業技術學院學報,2009(6)

[7]楊仕勇 胡文靖:地方高校大學生農村創業實踐的初探――以鳳陽小崗村大學生創業為例[J].天津農業科學,2009(8)

篇9

創新、創業是時代賦予當代大學生的歷史使命。河南牧業經濟學院（英才校區）以“傳商源鼎盛之論，窮商是論衡之理，育商興經緯之才，謀商都發展之路”為己任，積極應對新形勢，整合校內外優質資源，積極探索全程化的教育、培訓、實踐三位一體的教育服務體系，多途徑、全方位培養大學生創新、創業精神和實戰能力，取得顯著成效：涌現出一批成功創業的典型，帶動更多大學生積極創業，初步形成了一套具有學校特色的規范化培訓、多樣化活動、項目化資助、園區化服務、專業化輔導、全程化教育的“六化”創業教育服務體系。

一、秉承商業文化，培養創業意識

學以致用，學優則創。學校以培養高技能、應用型商業人才為目標，不斷改革人才培養模式、更新教育實訓內容，培養大學生“學以致用”的意識和技能。同時，學校以厚重的商科積淀、濃郁的商業氛圍、優質的教育資源，引導學生樹立“學優則創”的從商理念。

規范化培訓。創業培訓是創業教育的一種重要形式。近年，學校在創業教育培訓方面做了一些積極的探索和實踐，對增強學生的創業意識、創業精神以及提升學生的創業能力，起到了重要作用。一是引進團中央與國際勞工組織中國項目合作辦公室共同開展的大學生創業教育試點項目“KAB-創業基礎”課程。該課程引進國際勞工組織開發的創業教材和培訓體系，授課教師都經過專門的認證培訓。教學中采用啟發式、互動式、頭腦風暴等方法，根據內容安排情景教學、案例分析、沙盤演練和角色扮演。培訓的目的是更新學生對創業的認識，把創業作為大學生素質培養的一部分，作為就業的一種選擇。二是和鄭州市人社局共同舉辦“河南商專SYB創業培訓班”。該培訓為有意愿創業和正在創業的畢業生提供一種專業的創業指導。培訓使受訓者了解創業所需的基本素質和要求，將衡量受訓者是否適合創業，并指導受訓者怎樣把自己的創業構思變成現實。學校已開展創業培訓38期，培訓學生1200多人。

多樣化活動。學校開展大學生創業教育以來，已逐步形成了以創業教育為主線，以創業培訓、創業講堂、創業沙龍、創業大賽為載體的創業教育模式。創業教育形式多樣，創業活動豐富多彩。一是開辦“創業大講堂”。每月舉辦一次，邀請社會知名的企業家、學者來校講學，每期一個主題，旨在激發大學生的創業熱情，培養大學生的創業意識和創業精神。二是舉辦創業沙龍，每月一次，由創業協會主辦。邀請創業成功的優秀畢業生參加沙龍活動可以使每個有創業夢想的學生了解創業艱辛，樹立良好心態，啟發創業靈感，提升創業能力。三是舉辦創業大賽。依托校團委、學工部等部門，每年舉行一次全校范圍的創業大賽。通過大賽，對創業項目進行篩選、評估、獎勵和孵化。目前，學校已舉辦了七屆創業大賽，評選出優秀項目41項，12項已落地孵化。此外，學校還開展了“創業行動之星”“創業行動最佳團隊”評選活動，對積極參加創業教育和創業活動的同學，各院系都給予綜合素質測評獎勵。學校還將創業教育納入學校人文素質教育年度考評體系，積極營造“理解創業、參與創業、支持創業”的良好校園氛圍。

二、整合優勢資源，打造創業平臺

近年，學校努力整合校內外的優質資源，積極建設創業服務平臺，建設了團中央“KAB大學生創業培訓基地”、鄭州市“SYB培訓基地”、鄭州市“大學生創業示范店”、校內創業孵化基地等教育和實踐項目。2009年就設立校內“大學生創業基金”，同時積極爭取校外扶持資金：2010年，3個創業項目獲得鄭州市人社局提供的小額貸款15萬元；2013年，5個創業項目成功申報“河南省大學生自主創業引導專項資金”50萬元；累計有10個創業項目獲得學校無息借款約30萬元。

項目化扶持。學校一方面篩選一批投資小、見效快、風險低，具有可發展性的、較適合大學生的創業項目，建立項目資源庫，配套提供創業資金，面向全校公開招募，擇優確定創業團隊。另一方面，對大學生提交的創業項目進行綜合評估，在資金、場地等方面進行扶持，助力初創企業發展。2009年出臺《河南商專大學生創業基金管理辦法》《校內小額貸款管理辦法》，2013年又專門出臺關于對“河南省大學生創業體系建設引導專項資金”的使用管理辦法，對創業項目的輔導和扶持更加規范化、常態化。

園區化服務。學校在場地、設備、設施、資金等方面為大學生創業提供支持。從2009年起，校系兩級結合專業逐步建設了“52樂購”超市、校校網、汽車美容養護中心、大河圖文映像中心、e通數碼通信鼎軒店、中州國際旅行社營業部、金融理財實訓創業中心、賽維斯文化傳播公司等10個創業實體，各院系將創業實訓納入教學計劃，指導學生進行創業實踐。2010年，學校又拿出專門場地設立“大學生創業孵化園”，經過審核，豫商定制物流服務有限公司、河南晨曦文化傳媒有限公司、皇家家政服務有限責任公司、鄭州悠途旅行社、慧泉營銷策劃公司、好易購網絡科技有限公司、信德財務咨詢有限公司等11個創業項目入住園區。截至目前，學校有各類創業項目29個，各創業實體運營狀況良好，全部收回投資并獲盈利?！吨袊逃龍蟆?、《中國青年報》、大河網、鄭州電視臺等多家新聞媒體對學校大學生創業活動進行了報道。

專業化輔導。創業教育如果只重視知識傳授和技能培訓是不夠的，還應該為學生的創業過程提供專業的輔導。這是創業教育體系中的重要環節，關系到初創企業的生存。一是組建一支專家化的指導教師隊伍。專家組由學校工商管理系、營銷系、會計系等系部的骨干教師，以及從社會上聘請的工商稅務專家、知名企業家、鄭州市創業市場管理專家、創業投資家等組成。二是開展“開業能力評估”。學校專門購買了一套開業能力測評軟件，對每個創業者免費進行測評。這套開業能力測評系統主要包括開業能力測試、個性測試以及情景模擬測試三部分。開業能力測試包括對語言能力、計算能力、分析和解決問題能力等的測試；個性測試包括心理、意志、堅韌性等內容；情景模擬測試則以模擬開業的方式，對創業者的行為能力進行測試，以便發現創業開業過程中可能出現的問題。三是創業導師為創業團隊提供“一對一”的陪伴式創業輔導。創業輔導的內容涵蓋從創業機會尋找、項目篩選、企業開辦到企業的運營管理等各個環節。特別是在創業之初，創業導師幫助創業者深入考察市場、分析項目回報與風險、得失利弊，從而規避對市場、項目及其他因素不了解或考慮不周帶來的創業風險。

三、構建全程體系，提升創業能力

多年來，學校高度重視創業教育，把創業課列入年度教學計劃，納入全校的公共選修課體系，構建全程化大學生創業教育課程體系。

通識化意識培養。大一新生開設《創業教育》選修課，理論教學和實踐教學共計36個學時，培養學生的創業意識和創新精神，幫助他們了解創辦和經營企業的基本知識和技能，初步提高學生的創業創新能力。

參與式能力培訓。大二學生可報名參加“創業夜校”：通過KAB和SYB等專門課程對學生進行創業培訓，通過參與式教學使學生初步了解企業及其作用，了解創業者素質和創業素質提升的途徑，理解企業的開辦與運營，學會制作商業計劃書。

體驗式實踐訓練。大三學生可參加創業實訓實踐活動。一是從創業大賽和平時遞交的創業計劃書中篩選出適合孵化的項目，進入創業園實踐、孵化，積累創業實踐經驗。二是加入現有的創業項目團隊，參與企業管理、經營全過程，學習創業經驗，指導老師定期組織分享活動，提升創業能力。

這一系列的創業教育教學活動能夠保質保量地完成，與學校高度重視創業教育師資隊伍的專業化建設密不可分。2009年，學校專門配備了專職的創業教師，并吸納了社會知名創業專家作為學校兼職創業教師，已初步建成了一支專兼結合、結構合理的高素質、強業務的專業化師資隊伍。2009年，學校和國際勞工組織合作，在全省率先開辦了KAB創業教育師資培訓班，組織30余名教師參加培訓。近年，學校共投入20余萬元用于創業導師參加全國和省內的學習培訓，不斷提高創業教育人員的整體素質，提升學校創業教育的水平。同時，學校還重視創業科研工作，以研究促教學，以研究促服務，取得了良好的效果。學校創業教育人員共發表創業論文30余篇，完成創業課題10余項；組織編寫了省教育廳組織的高職高?！笆晃濉币巹澖滩摹洞髮W生就業創業導論》和河南省高等學?！笆濉币巹澖滩摹洞髮W生創業教育》。

多年來，在校領導的重視下，在全校師生的努力下，學校在探索大學生創業全程化服務體系方面取得了可喜的成績和經驗。2010年，學校大學生創業社團被團中央授予“大學生KAB創業俱樂部”稱號；同年，學校被鄭州市人社局授予“鄭州市創業教育基地”稱號；2011年，學校順利通過教育廳創業教育示范校專項檢查，被評為“河南省大學生創業教育示范校”；2012年，學校被團中央授予“大學生KAB創業教育基地”。近年，學校承辦了全省職業規劃大賽決賽商業實戰環節比賽及“誠蓮杯”河南省第二屆創業設計大賽決賽，接待省內30多個兄弟院校到校參觀交流，國家教育部學生司領導及教育廳領導也曾到校視察大學生創業實訓基地，獲得了良好的社會效益和較強的社會影響力。

篇10

論文摘要：從創業教育的內涵出發，根據中等職業學校學生實際，職業學校在開展學生創業教育過程中應該從創設創業教育的氛圍、課程設置、專業技能培養和創業教育實踐活動四個方面出發，注重學生創業素質和能力的提高。

    以“創業、創新、創優”為核心內容的新時期江蘇精神，把職業教育引領上了新的高度。對于職業教育來說，它既是一種“就業型”教育，也是一種“創業型”、“創新型”教育，肩負著為社會培養具有創新意識和創業能力人才的使命。當前，社會就業形勢嚴峻，通過創業教育來提升就業能力是十分緊迫的任務。職業學校應該十分重視學生的創新精神與創業實踐能力的培養，強化專業實踐教學，把培養學生的綜合素質、創新精神和創業實踐能力作為教育教學改革的重點，全面激活學生求知的潛能，使他們成為具有基礎能力、應變能力、社交能力、創造能力的自覺創新創業者，真正把學生創業教育做到實處。近幾年我校十分注重學生創業教育工作.在創業教育實踐中取得了一些經驗。

    一、創設學生創業教育的氛圍，引導學生走創業之路

    1.校園文化作為學生創業教育的主陣地。

    每學期初，我校根據“三創”精神教育要求，由政教處負責開展班級文化建設評比，把“創業特色教室”評比作為主要內容?；顒佑砂嘀魅伟l動全班學生積極參與，討論制定班級班規和發展方向，結合專業特點，確定創業特色內容，給學生們營造出特有的職業學校創業教育氛圍，形成了獨具特色的職業學校班級文化。并且要求各班級在上學期布置創業特色教室的基礎上，重新規劃設計，查漏補缺，注重彰顯專業特色，突出對進步學生的表揚和鼓勵，給同學們送上新學期新的祝福與期盼。比如:具有服務性質類專業班級在“營銷世界”、“市場信息”中及時把新的市場動態進行反饋:信息技術類專業班級提出“鉆研技能，精通業務，創造自己的新天地”口號。通過這個活動不僅讓各班教室的室內外干凈整潔，墻飾布置各有特色，而且讓學生從中熟悉了創業知識，為學生走上自我創業道路打下基礎。

    同時，在校園的顯著位置布置畫板、廣告牌等方式，張貼本校學生創業典型，介紹他們創業的過程、體會，讓在校學生能夠受到啟發，讓在校生感到創業不是神秘的、高不可攀的，為學生走創業道路樹立信心。

    2.就業指導作為學生創業教育的主渠道。

    對于今年畢業的學生來說，就業壓力相當大。因為他們面對的不僅有職場經驗的失業人員、同層次的眾多職校生，還有高學歷的本科生，他們究竟如何正確擇業?這是值得深思的問題。我校就業處敏銳意識到經濟危機的影響，展開了廣泛的市場調查與調研，確立了以“立足實際，合理定位，正視就業形勢，努力爭取就業，走自我創業”為指導的主題，開展系列性就業指導活動。在就業指導活動中，學校就業處重點教育學生要給自己制定一個行之有效的職業生涯規劃，讓學生對自己有比較客觀深入的了解，避免眼高手低的情況出現:培養學生樹立做一行，愛一行的敬業精神;增強學生的適應能力，提升自我;通過就業指導活動讓學生看到了就業形勢嚴峻，競爭越來越激烈，激發能力強的學生敢于走創業道路。

    另外對全體畢業生通過開展“syb”(創辦你的企業)培訓，把有志創辦企業的畢業生組織起來，為他們提供創辦企業、管理企業系統知識的培訓。解決學生在創業初期常遇到的兩個問題:一是他們想創業，但不知道怎樣去創業;二是有資金，但不知道干什么項目合適，猶豫不定。通過細致指導，一是幫助畢業生系統學習創業知識與技能，理清創業思路，使其不再迷茫:二是增強創辦企業能力，提高創業成功率。讓沒有工作經驗的學生們在就業觀念上有新轉變，達到了以創業促就業的效果。

    二、更新課程設置與教學內容，培養學生創業意識

    課程是實現學校教育目標的主要載體和手段，課程體系和教學內容的改革在教育教學改革中處于核心地位。“厚基礎、寬專業、多方向”是設置和調整課程的主要原則。為適應培養學生創業意識的要求，要詳細研究課程之間的內在聯系，如文化課與專業課之間的聯系，專業理論課與實訓課之間的結合等，根據不同專業和學生特點，對課程進行創造性的有機組合，積極開發教材中培養創造力的課程內容，以提高教學效果;在教學內容上多開設具有創造思維或創造能力的課題，向學生傳授創新思維方法，點撥他們的創造靈感，合理設置學生專業實習訓練課題，讓學生開動腦筋完成訓練課題內容，改變以前按照教師安排方案完成任務的方式，激勵他們的創造精神，培養學生具有創業的意識。

    為適應創業教育的需要，在第四學期課程里，開設“syb"(創辦你的企業)相關課程，結合學生學習的專業，按照“syb”培訓的項目，讓每個學生自己制定創業項目，寫好創業計劃書，在模擬創業環境中讓學生體會創業過程，為畢業走上社會打下堅實基礎。

   三、注重實踐性教學，培養學生專業技能，提高學生創業能力

    創業和就業都離不開過硬的專業技能，因此，專業技能培養是職業學校的生命，是學生參與社會競爭的根本。操作技能的形成離不開實踐教學，實踐教學的各個環節也貫穿于操作技能的始終。為提高學生的專業技能，除了在課堂上按照理論與實踐一體化的教學方法，重視對學生專業理論學習的同時，加強實踐教學環節。還應該以“校企合作、工學結合、勤工儉學”的方式，進一步轉變傳統的重視理論知識傳授為重視專業技能培養、轉變畢業前安排實習為中途頂崗實習提前感受企業氛圍、縮短學校教學與生產實踐之間距離的新思路。實踐教學盡可能采用模擬工廠生產的教學模式，采取校外實習基地現場教學與課堂教學相結合，對畢業生采取頂崗實習和職業綜合能力鍛煉，使專業教學更具針對性和靈活性。為加強學生的專業理論和技能訓練，合理聘請兼職教師和專業建設顧問，并定期邀請專家來校與學生面對面地交流、演示操作、傳授技藝:積極建立以技能訓練為主、體現職業學校辦學特色的實習實訓基地，讓師生經常深入各實習基地進行見習、現場教學、現場測試等實踐教學活動。這樣通過給學生提供一個真實的教育過程及反復現場練習、揣摩技藝的機會，畢業生就可以具有適度的基礎理論知識、較高的專業技術能力和較強的社會適應能力，為學生能夠自我創業提供技術保障。

    四、積極開展創新活動，提升學生創業能力

    每個學生身上都有無限的潛力，也具有創造的沖動。只有充分挖掘學生創新創業精神的內在潛力，才能激發學生的創造性，達到創新創業能力培養的目標。通過舉辦科技、體育、工藝、勞動、文藝等活動，為學生提供發現問題、解決問題、鍛煉才干及展示才能的機會:通過組織課外興趣小組、科技小組、智力競賽、專題講座，為學生建立能夠創造的平臺:通過建立穩定的校內外實習基地來培養學生的創造力、想像力、動手能力和交往能力，塑造他們的自信和個性品質;通過讓學生參加各類競賽性、創新性活動，一方面對學生己有的知識水平或能力水平做出評價，另一方面激發學生的創造性，并使之向更高層次發展。