網絡推廣范文

導語：如何才能寫好一篇網絡推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我們先來了解下兩者的概念：

網絡營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。使用各種網絡推廣方法，希望通過互聯網來推廣企業的產品或服務，以此尋求更多的銷售機會。簡單的說凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可以稱為網絡營銷。網絡推廣是指利用互聯網的資源，通過各種宣傳推廣手段將企業、產品、服務等讓更多人知道所進行的活動。

兩者區別如下：

1、定位不同

網絡營銷的目的是營銷、帶來訂單，或者提升企業品牌價值，有利于增加總的銷售。網絡推廣的目的不僅僅是營銷，可以是提高推廣對象的知名度和影響力、提高網站的瀏覽量、用戶注冊量、搜索引擎危機公關，時下很流行的網絡紅人炒作等。

2、目標受眾不同

網絡營銷的目的是營銷，受眾是有意向購買產品的用戶群;有的營銷范圍還有區域性，所以網絡營銷受眾變得有針對性，當然這點跟傳統營銷方式沒有差別，現下沒有意向的用戶隨著對產品的了解，日后也會成為準客戶。網絡與生具有的廣泛性，開放性，集群性，使得整個世界越來越小;新產品、品牌知名度的提高等等用網絡來宣傳推廣無疑是最節約成本和快速見效的方式。網絡推廣的受眾更廣泛，可以說是無處不在。

3、競爭對手分析不同

網絡營銷仍然遵循傳統營銷的絕大部分規則，細致分析市場中競爭對手的情況，是每個商業活動的開始的必然環節，它的重要性不言而喻。網絡營銷中對競爭對手的分析不僅僅局限于線上的活動，更少不了對線下競爭對手的分析。網絡推廣則顯得簡單一些，主要是分析競爭對手的網站優化的如何，搜索引擎排名表現如何，競爭對手在哪些平臺打了廣告等，更則重于線上的行為。

4、具體實施操作不同

因為兩者的定位不同，方向不同，那么具體的實施操作就是南轅北轍了;體現在以下三點。

1)、網站建設、優化不同

網絡營銷需要的是營銷型的網站：

A、網站要對搜索引擎友好，進行網站內部關鍵詞優化使得其排名盡量靠前。B、網站設計要站在訪問者的角度進行策劃，在導航設計、語言描述、業務產品介紹等方面充分考慮訪問者的習慣特點，讓他們能在最短的時間內找到自己所需要的信息，并成功把訪問者轉化成顧客;C、網站需要有在線客服功能。在線客服功能方便訪問者即時溝通、咨詢和反饋，為訪問者帶來很大便利，能大大提高把訪問者轉化成為顧客的成功率。D、有必要時需要一個在線支付功能，讓客戶可以實時下單。E、網站需要有流量統計功能。有了流量統計，您就可以清楚知道網站的訪問者來自什么地方、通過什么渠道進來、對哪些內容感興趣，評估網絡營銷的效果，適時調整網站營銷方法。

推廣型網站沒有營銷型網站那么高要求，更多的注重于企業形象宣傳推廣，或者資訊的介紹，信息的傳達。

2)、人員團隊構成不同

A、網絡營銷團隊構成：

市場策劃團隊：市場調查、商業計劃書撰寫、網絡營銷策劃、電子商務策劃

網站開發團隊：網站開發、軟件開發、各種應用系統的開發、電子支付接口開發

網絡營銷團隊：搜索引擎優化(SEO)、競價排名指導(SEM)、網站聯盟廣告(PPC)

網站運營團隊：網上交易接洽、24小時在線客服、網上支付處理、信用卡防欺詐管控

物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發貨管理。

B、網絡推廣團隊構成：

網站制作團隊：網站制作，網站美工

網站推廣團隊：搜索引擎優化，博客推廣，論壇推廣，網絡炒作等

篇2

乙方：

甲、乙雙方，經友好協商一致，就甲方委托乙方為甲方在相關目標網站進行網站推廣甲方指定的網站達成以下協議。雙方申明，雙方都已理解并認可了本合同的所有內容，同意承擔各自應承擔的權利和義務，忠實地履行本合同。

第一條 甲方委托乙方推廣的網站、推廣安排、推廣的目標網站、價款、交付和推廣期限等由附件載明。

第二條 合同履行期限按照附件規定，經雙方協商一致并簽訂書面協議，可以延長該期限（以下統稱合同期限）。

第三條 甲方應向乙方提供必要的資料和協助以達到本合同規定的推廣目的并指定專人負責與乙方聯絡、協調。

第四條 乙方承諾在履行合同時不進行有損甲方形象、聲譽等的行為。

第五條 雙方的基本權利和基本義務

一、甲方的權利和義務

1、根據本合同項目的實際需要和乙方的要求提供協助并提供有關的材料等，甲方保證所提供的所有資料完整、真實、合法。

2、保證本合同涉及推廣的網站內容真實有效、符合國家法律 規定和社會公共利益，并符合相應目標網站的登錄要求。對于所推廣網站的內容和經營行為所引起的一切后果，甲方應自行承擔責任，給乙方和目標網站帶來損失的，甲方應承擔賠償責任。

3、按本合同約定支付費用。

二、乙方的權利和義務

1、按照甲方提供的材料按時完成本合同規定的技術推廣工作。

2、對技術推廣工作進行跟蹤檢查以確保其有效性。

3、可以根據目標網站的要求對甲方在目標網站登錄的推廣項目進行檢查并有權對甲方網站內容是否合適做出判斷，乙方有權要求甲方對于不適合的內容進行修訂。

4、依合同收取費用。

第六條 甲方同意按雙方約定的付款方式和時間及時向乙方支付合同費用，以及提供其他必要的幫助。

第七條 甲方承諾，委托乙方進行的網站推廣工作不會侵犯任何第三方的權利；若發生侵犯第三方的權利的情形，由甲方承擔全部責任。乙方保留在甲方網站內容違法或者違反目標網站規定時提前終止本合同的權利。

第八條 甲方認可，乙方將按照本合同附件一中甲方選定的目標網站的相關要求和工作流程對甲方登錄和推廣的內容進行審核，并有權在甲方指定推廣的網站達到目標網站要求之前拒絕為甲方進行推廣工作。甲方已經了解其委托乙方進行的推廣工作系通過目標網站完成而并非通過乙方自己的網站完成。

第九條 甲方不能按時支付合同費用而導致的延誤，其責任由甲方承擔。

第十條 雙方當事人應當保守在履行本合同過程中獲知的對方商業秘密。

第十一條 雙方應本著誠實信用的原則履行本合同。任何一方在履行中采用欺詐、脅迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有權要求對方賠償損失。任何一方在履行中發現或者有證據表明對方已經、正在或將要違約，可以中止履行本合同，但應及時通知對方。若對方繼續不履行、履行不當或者違反本合同，該方可以解除本合同并要求對方賠償損失。

第十二條 本合同簽訂后，經雙方當事人協商一致，可以對本合同有關條款進行變更或者補充但應當以書面形式確認。上述文件一經簽署，即具有法律效力并成為本合同的有效組成部分。

第十三條 本合同附件為本合同不可分割的一部分，與合同正文具有同等法律效力。特別地，目標網站的服務條款/服務協議等作為本合同附件，甲方必須按照該等服務條款/服務協議的要求和規定的工作流程進行網站登錄（搜索引擎、排名）、推廣等工作，承擔目標網站在該等服務條款/協議當中規定的登錄網站的義務，承認目標網站享有的權利。

第十四條 任意一方欲提前解除本合同，應提前通知對方。甲方提前解除合同的，無權要求乙方返還已支付的費用并應對乙方遭受的損失承擔賠償責任；乙方無故解除合同的，應雙倍返還上述費用。本合同其他條款對合同的解除另有約定的，從其約定。

第十五條 任何一方沒有行使其權利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應被視為是對權利的放棄或對追究違約責任或義務的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權利，或放棄追究對方的任何過失，不應視為對任何其他權利或追究任何其他過失的放棄。

第十六條 任何一方違反本合同，給對方造成損失的，還應賠償損失。在本合同其他條款對違約有具體約定時，從其約定。

第十七條 因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、不必要或者無意義的，任一方均可以解除本合同。遭受不可抗力、意外事件的一方全部或部分不能履行本合同、解除或遲延履行本合同的，應將事件情況以書面形式通知另一方并向另一方提交相應的證明。本合同所稱不可抗力、意外事件是指不能預見、不能克服并不能避免且對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰爭、動亂、政府行為、電信原因等。

第十八條 訂立本合同所依據的客觀情況發生重大變化，致使本合同無法履行的，經雙方協商同意，可以變更本合同相關內容或者終止合同的履行。

第十九條 雙方當事人對本合同的訂立、解釋、履行、效力等發生爭議的，應友好協商解決；協商不成的，雙方同意向乙方主要營業地的人民法 院起訴。

第二十條 本合同的訂立、解釋、履行、效力和爭議的解決等均適用中華人民共和國法律。對本合同的理解與解釋應根據原意并結合本合同目的進行。

第二十一條 如果本合同任何條款根據現行法律被確定為無效或無法實施，本合同的其他所有條款將繼續有效。此種情況下，雙方將以有效的約定替換該約定，且該有效約定應盡可能接近原約定和本合同相應的精神和宗旨。

第二十二條 本合同經雙方授權代表簽字并蓋章后生效。

第二十三條 本合同一式兩份，雙方當事人各執一份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

授權代表： 授權代表：

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    一、 整合各種網絡推廣方法結合社會熱點和行業新聞等，持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強產品品牌的正面形象為企業戰略方向提供支持。

二、 發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。預期在20個相關行業信息平臺上完成產品信息的，（具體的網絡交易平臺見附表1），并且要求每天把之前過的信息進行更新；對于論壇區平臺的管理，需每天撰寫帖子并到論壇社區等，進行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認可我司產品。

三、 結合行業用語來描述產品信息，以實現公司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

四、 收集潛在客戶、競爭對手等信息，對其進行分析整理。

五、 每周更新，每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。

六、 對于客戶在網絡交易平臺上的詢盤，做到及時回復并作相關登記。

七、 對于公司推出的新產品，要做到及時通知老客戶，并在網上更新。

輔助部門：

    銷售部：對網絡交易平臺上的產品，每天進行更新與查看，及時回復客戶詢盤，對客戶咨詢產品、客戶信息做好相關記錄，并且每月作匯總報告表。注：客戶咨詢記錄表見附表2。

財務部：一些網絡交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數，公司營業執照，納稅號，法人名稱等，協助銷售部進行。

篇4

長期以來，以政府為主導的農技推廣機構是公益性農技推廣服務組織的唯一主體。那么推廣服務合同怎么寫呢?為此收錄了一些范文，為大家提供幫助。

推廣服務合同范文1

甲 方：

乙 方：

上述甲、乙雙方友好協商一致，就甲方委托乙方為甲方在相關目標網站進行網站推廣，甲方指定的網站達成以下協議。雙方申明，雙方都已理解并認可了本合同的所有內容，同意承擔各自應承擔的權利和義務，忠實地履行本合同。

第一條 甲方委托乙方推廣的網站、推廣安排、推廣的目標網站、款項、交付和推廣期限等由附件載明。

第二條 甲方應向乙方提供必要的資料和協助以達到本合同規定的推廣目的，并指定專人負責與乙方聯絡、協調。

第三條 甲方的權利和義務

1.根據本合同項目的實際需要和乙方的要求提供協助并提供有關的材料等，甲方保證所提供的所有資料完整、真實、合法。

2.保證本合同涉及推廣的網站內容真實有效、符合國家法律規定和社會公共利益，并符合相應目標網站的登錄要求。對于所推廣網站的內容和經營行為所引起的一切后果，甲方應自行承擔責任，給乙方和目標網站帶來損失的，甲方應承擔賠償責任。

3.按本合同約定支付費用。

第四條 乙方的權利和義務

1.按照甲方提供的材料按時完成本合同規定的技術推廣工作。

2.技術推廣工作進行跟蹤檢查以確保其有效性，對甲方提出的請求及時響應。

3.可以根據目標網站的要求對甲方在目標網站登錄的推廣項目進行檢查并有權對甲方網站內容是否合適作出判斷，乙方有權要求甲方對于不適合的內容進行修訂。

4.依合同收取費用。

5.約束工作人員遵守保密規定。

第五條 合同變更

1.合同簽訂后，經雙方當事人協商一致，可以對本合同有關條款進行變更或者補充，但應當以書面形式確認。上述文件一經簽署，即具有法律效力并成為本合同的有效組成部分。

2.本合同附件為本合同不可分割的一部分，與合同正文具有同等法律效力。

3.任意一方欲提前解除本合同，應提前通知對方。甲方提前解除合同的，無權要求乙方返還已交的費用;乙方如因故解除合同，應返還上述費用。本合同其他條款對合同的解除另有約定的，從其約定。

4.任何一方沒有行使其權利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應被視為是對權利的放棄或對追究違約責任或義務的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權利，或放棄追究對方的任何過失，不應視為對任何其他權利或追究任何其他過失的放棄。

第六條 爭議的解決方式

在本合同履行過程中發生爭議，雙方應當協商解決，雙方不愿協商解決或者協商不成的，雙方商定，可選擇以下一種方式解決：

1.申請仲裁委員會仲裁;

2.通過法院訴訟。

第七條 免責條款

1.鑒于計算機及互聯網的特殊性，因黑客、病毒、電信部門技術或政策調整等引起的事件，不屬于乙方違約，因此造成甲方損失的，乙方不承擔責任。

2.甲乙雙方任何一方因為政府禁令、罷工，現行生效的適用法律或法規的變更，洪水、火災、爆炸、雷電、地震、風暴、停電、通訊線路中斷、他人蓄意破壞、黑客攻擊、計算機病毒入侵或發作、電信部門技術、政策、政府管制等及其他不可預見、不可避免、不可克服和不可控制的不可抗力和事件影響網絡正常運營，從而全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同的，雙方互不承擔責任，但受不可抗力影響的一方應自不可抗力事件發生之日起七日內，將事件情況以書面形式通知另一方，并于事件發生之日起二十日內，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。遭受不可抗力的一方應采取一切必要措施減少損失，并在事件消除后協商恢復本合同的履行，除非此等履行已不可能或者不必要。

3.在履行本合同時，乙方對因第三方的過錯或延誤而給甲方或者其他方造成的損失不承擔責任。乙方對通過甲方間接接受甲方服務的第三方的損失不負責任。

第八條 合同生效及終止

合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后終止。

第九條 本合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

第十條 保密條款

雙方應嚴格保守在合作過程中所了解的對方的商業及技術機密，否則應對因此造成的損失承擔賠償和刑事責任。

第十一條 附則

1.甲乙雙方應本著誠實信用的原則完整履行本合同。

2. 本合同的有關條款或者約定若與雙方以前簽署的有關條款或與以前的有關陳述不一致或相抵觸的，以本合同為準;但經雙方協商一致同意保留的除外。

3. 本合同未盡事宜，由雙方友好協商做出補充條款，補充條款與本合同具有同等法律效力。

推廣服務合同范文2

甲、乙雙方依據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》等相關規定，經友好協商，本著信賴與平等互利的原則，就“ 微信公眾號”代運營推廣服務等諸方面相關事宜達成如下協議：

一、1. 甲方委托乙方對甲方的官方微信公眾平臺進行運營及推廣;

2. 乙方以文字、圖片、語音等傳播方式，與粉絲進行在線交流，廣泛傳遞甲方相關信息。 服務內容

二、 合作期限及續約

1. 委托期為 年 月 日至 年 月 日。合同期限為一年，本合同所擬合同期限屆滿前一個月，經協商同意，雙方可續簽合作協議，續簽條件屆時雙方另行商定;

2. 合同期內甲、乙雙方視對方為合作伙伴，且甲方視乙方為本項目為網絡服務唯一合作單位與媒體支持單位。

三、 服務費及付款方式

1. 微信整體推廣月服務費：

項目月度服務費為￥ 元，年度服務費總計(大寫) ，合同簽訂3日內，甲方向乙方支付￥ 元，作為合同的預訂金;其余部分在每月最后一期微信推送后3日內付清，如甲方在規定付款日期5日后未能付款，此項目運作暫停，7日后未能付款，此合同自動終止，甲方不得追究乙方責任，合同終止后甲方正在使用的作品版權歸乙方所有。

2. 微信深度報道單項服務費：

特殊活動單項微信服務費為￥ 元/期，在當期微信推送后3日內一次性付清;

3. 物料制作與媒介費用：

① 甲方委托第三方制作物料，乙方不再收取項目內設計費用;

② 合同內乙方的其他工作如不涉及第三方費用，如非專業要求的攝影、電視媒體等，乙方不再另收取費用，如需第三方參與，費用另計。

4. 關于付款方式：

通過銀行轉賬形式支付

賬戶信息如下：

開戶名稱：

開 戶 行：

帳 號：

四、1. 甲方應指定專人負責與乙方負責人進行對接，并保證向乙方提交的相關資料合法、真實、準確，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其一切相關責任由甲方負責，乙方不承擔由此產生的直接責任或連帶責任;

2. 甲方須及時向乙方提供在微信運營推廣過程中所需要的資料和信息，以確保推廣的順利進行。因甲方資料提供不及時造成的微信公眾號內容推送延遲，乙方不承擔任何責任;

3. 甲方須提前7日告知乙方當期微信推送的形式及相關內容，并嚴格按照雙方商定的工作進度及時做好提交方案的審核工作，乙方提交的方案、建議，甲方應自收到之日起3個日內予以回復，否則視作確認和同意，以免貽誤工作進度;

4. 甲方如需乙方對其進行單項深度報道，制作微信推送或者活動時，應當預留給乙方足夠的設計與制作時間，具體時間根據不同項目難度進行雙方友好協商;

5. 甲方在提出各種正式建議與意見時，應通過包括E-mail、Word文檔在內的書面方式發送給乙方負責人，以增進溝通及工作效率，方便未來之查證。 甲方的權利及義務

五、 乙方的權利及義務

1. 乙方承接甲方微信公眾號的制作及推廣服務，乙方應盡職盡責為甲方服務，按時、按質、按量完成甲方委托的業務內容，并為甲方的商業資料保密;

2. 甲乙雙方根據實際情況不定期在甲方的公眾微信平臺上展開互動話題或資訊推廣，由乙方負責創意和制作及執行，甲方提供相關支持;

3. 乙方必須按照甲方提供的資料進行創意設計與文案撰寫，并以甲方確認之正稿進行微信推送，若完全因乙方緣故導致推送內容與甲方確認之正稿不一致，從而致使甲方受損，乙方應負責向甲方賠償一切直接或間接經濟損失;

4. 乙方項目負責人應以嚴謹、專業的態度向甲方負責，保持該項目服務質量的持續性和穩定性;

5. 乙方所有的策劃方案及相關建議應通過包括E-mail、Word文檔在內的書面方式向甲方負責人匯報，以增進溝通及工作效率，方便未來之查證。

六、其他

1. 本合同無需公證即產生法律效應，任何一方不得單方違約。本合同未盡事宜，甲乙雙方可在協商一致情形下，以附件形式補充其他條款，需經雙方簽字認可，蓋章生效;

2. 本合同一式二份，雙方各執一份，具有同等法律效力;

3. 本合同自雙方簽字、蓋章日期起正式生效;

篇5

縱觀網絡推廣的多種手段，我們不難看出，論壇推廣作為網絡推廣的一塊重要陣地，在眾多的網絡推廣手法中已經充分顯示了自己的優勢。

論壇功效一看：針對性強

一個可讀性強的軟文可能在短期內給網站帶來很可觀的流量，成功的論壇營銷還能夠給企業帶來巨大的利潤回報，特別適合電子商務類網站的推廣營銷。對于網絡上海量的產品和服務信息，精準的論壇投放定位有利于受眾的收集和轉化。

論壇功效二看：適用范圍廣，重點突出

論壇推廣不僅可以作為普遍宣傳活動手段使用，也可以針對特定目標組織特殊人群進行重點宣傳活動。

論壇功效三看：推廣氛圍柔和，容易形成利潤轉化

現在很多人都不喜歡直白的廣告形式，而只有商家和企業動了一下腦筋才能讓你的宣傳有一定深度，信息可信，容易激起消費者的認同，在心理上引起共鳴，從而采取購買行動。論壇推廣作為一個人流量比較龐大的網絡地域，集聚了不同的消費群體，而大家的積極性參與，也能讓自己的宣傳得到真正顧客的轉化。

論壇功效四看：良好的口碑宣傳

論壇推廣活動比較直接、可信度較高，目標人群集中，有利于口碑宣傳擴散。論壇推廣甚至直接與消費者形成一對一的宣傳，溝通層次更深更廣，而傳播性更強。，使受眾得到明明白白的信息；同時，論壇是企業的目標群體的主要集散地，也表現出相對統一的認知習慣與消費習慣，所以口碑宣傳的影響力十分有力。

論壇功效五看：投入少見效快

篇6

網銷的核心在于銷

網銷的核心在“銷”，網推的核心在于“推”，這個就是本質的區別。網銷部的人員是銷售人員，直接賣貨，以銷售業績為考核標準；網推人員是市場人員，他們的職責不直接銷售產品或服務，以工作內容和推廣效果來考核。網銷人員，可以從銷售部直接調人過來，但是網絡推廣不行，從銷售部調人過來起不到什么大的作用。

網絡推廣是網銷的動力源

有人可能會說，我們網銷做得好，不用招網絡推廣，因為他們現在已經賣的很好了。事實上，網銷在中小企業更多，南方的茶農自己在網上叫賣，裝飾公司自己雇傭人員直接用網絡開發客戶，這些是網銷。網推推的可能是網站，也可能是產品，更多的時候是品牌，但是網絡推廣做得成功，網銷的業績自然會節節攀升，網絡推廣沒做到位，網銷其實也是很難實現。

網絡推廣和網銷唇齒相連

網絡推廣是網銷的動力源，意思是說網銷業績好，其實除了網銷員的努力之外，網絡推廣人員也是付出了很多辛勞。而網銷做得很好，這是網絡推廣工作到位的證明，也是網絡推廣工作價值的所在。在工作鏈條上，網絡推廣和網銷一前一后唇齒相連。

篇7

【關鍵詞】體育用品；網絡營銷；推廣

一、我國體育產品市場與網絡推廣發展現狀

1、我國體育產品市場發展現狀分析

近年來，隨著社會經濟的發展，人們對提高生活品質關注尤多，生活理念也逐步轉向健康、娛樂方面，而體育活動作為一種健身、娛樂方式受到廣泛接受，這也帶動了國體育用品市場的持續升溫，體育用品市場逐漸擴大，一些世界著名體育用品品牌相繼進入中國市場，“耐克”和“阿迪達斯”作為世界體育用品的第一、第二品牌，利用各種營銷方式在中國體育用品市場搶占了很大份額。

在現有市場競爭機制下，我國體育用品市場競爭日益激烈，而僅依靠傳統門店的擴張和商的增多已經不能滿足體育用品企業發展的需要。借助現代化的網絡信息技術、網上交易和支付技術以及便捷的物流配送體系等多種技術手段，結合網絡推廣和銷售，已經逐漸發展成為現代企業必不可少的有利武器。

2、我國網絡推廣發展現狀分析

國內網絡推廣的發展現狀自網絡進入國內開始，網絡已經開始逐步改變人們生活的各個方面，尤其是近年來人們開始逐漸改變以往的消費習慣，開始接受并體驗網絡購物帶來的便捷，這也就帶動了網絡零售占社會銷售總額的份額逐年升高，可以說在一定程度上已經給傳統的營銷途徑帶來了沖擊。據統計，2010年國內網上購物市場規模達5131億元，以淘寶網為首的C2C模式占整個市場份額的80%，而以京東、當當等為主的B2C模式占市場份額的20%，B2C模式仍處于高速發展態勢。雖然網絡購物已經逐步為人們所接受，但是網絡推廣這一網絡營銷利器仍然沒能在國內大放異彩。據相關調查我國有93%的企業沒有嘗試過網絡推廣，而在發達國家這個比例僅僅只有16%，這又給我國的企業界提供了一個全新的發展領域和推廣模式。

我國的體育用品企業眾多，并且大多都是以代工起家的外貿型企業，受金融危機以及貿易壁壘的影響，國際市場的需求量日趨不穩，并且隨著人民幣升值壓力的加大，企業的利潤率也大大地降低，而與此同時國內市場相反趨穩并且持續火爆，致使很多體育用品企業紛紛轉戰國內市場，而由于其代工生產，沒有自己的品牌，或者品牌的認知度和知名度以及影響力很小，開展國內市場需要極力推廣自己的品牌和市場知名度，網絡推廣正好可以迎合這個需要，引導體育用品企業更好地去推廣品牌以及產品，以更快地打開國內市場，提高企業的競爭力。

二、體育用品消費者網絡消費行為動機分析

網絡體育用品消費者雖有各自獨特的需求，但由于受到網絡上各種購物促銷、新品上市等信息的刺激，可能會產生強烈的購買動機和欲望，這就成為網絡商店的顧客來源之一。

網絡營銷是一種“不見面”的銷售，體育用品消費者的購買行為不能直接被觀察到，因此對網絡體育用品消費者購買動機的研究應從兩個方面進行研究：

1、消費者的需求動機

網絡體育用品消費者一般有兩個方面的基本需求：一是興趣需求。消費者可能由于興趣的產生而引起對興趣相關產品的購買，或者可以在相關網頁、體育頻道網站等提供網絡消費者感興趣的產品內容，吸引消費者的目光，使消費者能注意并光顧你的網站,以達到營銷的目的；二是聚集和交流。以網絡社區的形式，使眾多的網絡用戶聚集在一起，進行信息和經驗的充分交流，使體育用品原有消費者表達自己對產品的真實看法，從而影響其他潛在消費群體。同時，通過網絡對體育用品企業形象提升有很大幫助，這不但是一種免費的宣傳方式，而且這種宣傳比一般強制性的宣傳手段更能促成購買。

2、消費者的心理動機

主要從理智動機、感情動機和惠顧動機等方面對消費者進行刺激，是潛在消費者意識到自己對體育用品的購買需求。理智動機具有客觀性、周密性和控制性的特點，體育用品企業很難從這方面影響到消費者。感情動機是由人們的情緒和感情所引起的購買動機，豐富有特色的內容、便捷的購買方式，能夠吸引更多的消費者關注甚至購買體育用品。

三、體育用品網絡推廣方式分析

網絡營銷作為主要的現代企業營銷途徑之一，以其明顯的時域性、多媒性、互動性、高效性和經濟性等特點很快得到了現代企業的青睞，尤其是自主品牌體育用品企業，更是把其奉為拓展營銷時域、范圍，提高營銷效率，降低營銷成本的有力法寶。

1、信息的互換、共享、、推廣

網絡推廣其目的就是讓更多的消費者可以看見企業的網絡信息，大家都為了共同的目的，可以相互宣傳，相互借助對方的網絡平臺，從而提高了企業網絡曝光率。由于傳統媒介受地域、時間以及國界等因素制約，其信息共享和的效果已經不及網絡方便、快捷、及時，所以現在網絡成為了人們獲取信息的一個重要途徑。

2、電子郵件推廣

電子郵件推廣是一個針對客戶進行推廣的方式之一，以發送電子郵件為主要推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。其主要作用有以下幾點：首先，其可以很快捷地向目標群體發送產品服務信息、產品廣告以及促銷信息；其次，其可以直接并且及時地和客戶建立互動的聯系，進行服務回訪、售前售后服務等；第三，其可以為企業建立一個客戶信息數據庫，利于企業提高服務質量，開發潛在的客戶群。

3、網絡、媒介廣告推廣

網絡推廣的方式不局限于網絡，傳統的媒介廣告也可以推進網絡推廣的進度，在企業的傳統媒介廣告中鍵入網址信息，在產品外包裝上印制網址等方式都是對網絡的推廣，同時加大網絡廣告的宣傳推廣力度，依托網絡資源的多媒性以及實時性等特征，多種形式的廣告，并結合各種網絡工具，實現信息傳統的最大化和獨特性，讓其在網絡上快速蔓延，進而提升體育用品企業產品知名度。

四、針對體育用品消費群體的網絡化推廣策略

一是體育用品網絡推廣應該注重產品的質量和正規的產品來源渠道，讓利給客戶是吸引客戶的第一要素，看重的是產品的品質和款式等方面的問題。

二是注重網絡廣告的應用。網絡廣告有十分突出的優點，具有無限的發展力，特別適合中小企業對自己的產品進行宣傳。

三是采取品牌體育用品網絡化銷售模式應該設置專門的機構和組織來承擔產品的質量監督工作，商家應該本著誠信的原則對客戶和對自己網店負責的態度來經營自己的生意。

四是充分發揮網絡市場調查的優勢。利用了互聯網的開放性、自由性、平等性、廣泛性、直接性等特點來開展市場調研工作，可以快速發現和掌握用戶的需求和愿望，對市場發展進行科學預測，把握市場的發展趨勢，做到為用戶提供的產品具有信息性強、真實可靠、潛在價值大、消費增值高的特性。

參考文獻：

[1]韋偉.“李寧”體育用品公司在中國體育用品市場的營銷策略分析研究[M].蘇州大學,2010.

[2]王月輝、江慶來.網絡經濟時代的企業營銷管理變革[J].中國軟科學,2002(04).

篇8

大家在百度或谷歌搜索關鍵詞時，下面會呈現下拉框好多相關搜索都會呈現，假定我們的站也呈往常下拉框就能夠帶來大量的流量，還有QQ群里上面也經常有相關搜索的AD，也能夠去刷，但網絡推行小編不倡議大家過度依賴刷流量軟件，由于刷多了會被搜索引擎懲罰，還是靠正軌的網絡推行去做，針對關鍵詞應用百度貼吧、百度曉得、百科等來吸收用戶，還能夠到權重比擬高的論壇、社區發帖，內容盡量原創，這樣用戶搜多了，自然你的關鍵詞就會呈往常相關搜索、下拉框了。

妙招二：博客互踩

前兩年互踩空間、踩博客是個時興的詞，有心的站長們應用博客互訪來網路推行拉流量，倡議大家多找幾個名博，比方徐靜蕾的老徐博客，每天有上百的博主去評論，就能夠給這些博主去踩一下評論一下，由于博客回復是比擬寬松的能夠加上鏈接、網址，這樣你踩他人的同時，他人有可能也禮貌性的回踩你，這樣就能夠帶來大量的流量了。

妙招三：應用模板

往常站長們建站為了省事都會去網站找些現有的模板，而且模板的需求量也很大，我們就能夠去下載幾個不錯的模板加上本人的友鏈，然后在傳到一些大的模板網站，好多模板網站時間也是相互采集的，這樣一份模板就能夠呈往常多個站了，而且站長們在下載模板時通常會先去看一下效果，這樣無形之中就帶來了流量，外鏈也相對增加了。

篇9

首先：非優化和推廣型網站給網絡推廣帶來的不利，很多企業在做推廣前一般都是有自己的網站的，在找建站公司做網站的時候還沒有考慮到未來的優化和推廣，也沒有從營銷和銷售角度去考慮，所以網站一般的功能就是展示作用，而且為了美觀會有大量的flash和js等動態的因素，這就導致了推廣的不好操作，一般的做關鍵詞排名優化的網站都需要是靜態的，flash和js是優化的大忌，以文字為主的內容和少量圖片的插入是對搜索引擎的友好，所以非優化和推廣型網站就給網絡推廣帶來了一定的阻礙作用，這是還需要大的改版或者重建，都需要時間和大量的工作。在我們建網站的時候需要考慮到未來網站的一個作用，如果是靠其營銷或者帶來銷量，那么需要聽聽推廣人士對于建網站的分析，或者讓優化和推廣人員幫忙建站，第一是避免重復，第二是更有利于優化和推廣。

其次：網絡推廣方式的選擇，網絡推廣方式如果選擇不恰當也會影響網絡推廣的效果，因為不同企業的業務不一樣，所針對的用戶群體也不一樣，比如企業做餐飲，美容行業，那么論壇推廣，微博推廣，QQ群和SNS推廣社區類可能更有利于提升推廣的效果;但是如果企業做公司性質的服務，比如辦公室裝修，翻譯服務等，那么就不能通過這些社區類的推廣，可以通過網站優化，郵件推廣，B2B信息以及問答類等方式來進行。所以不同的推廣方式給企業帶來的效益不同，在選擇的時候也要注意。

第三：網絡推廣的低轉化率，網絡推廣會給網站帶來很多流量，也會有很多咨詢，但是在此階段的某些地方沒有做好，比如網站沒有產品和服務的展示，客服電話無人接聽，產品的缺貨等等都會影響網絡推廣效果。網絡推廣不僅是帶來流量和咨詢量的，需要給企業帶來利益最好的方式還是增加轉化率，只有增加轉化率才能是真正的銷量。易水建議在網絡推廣時期一定要注意企業的各方面的建設，包括網站內容的豐富和線下的聯系從而提升轉化率。

通過以上的總結，易水建議網絡推廣需要注意很多事項，需要注意網絡推廣方式，網站的建設以及轉化率的提升等等，企業在需要進行網絡推廣時可以聽取推廣和優化公司的建議來適量修改，另外還需要告知其主要業務的方向，合理完善各方面更有利于提高企業銷量。(來源：A5文/易水)

要網購、先比購

比購寶(Boogle.cn)是國內首家專業網購導航平臺，由國內互聯網第一股——網盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開創“專業導航+購物搜索”的全新模式。

篇10

誤區一：網絡推廣不等于網絡營銷

網絡推廣重在推廣二字，從字面上理解，推廣二字的意思就是使產品盡可能讓更多的人知道，只要讓別人知道有這個產品了，那推廣的目的就達到了，也是一個成功的推廣。往往網絡推廣投入比較少，從人力方面說，一個人也可以操作。網絡推廣的成功關鍵是執行力，比如換友情鏈接，這是一個很基本的推廣工作。想做好這個工作，很容易，只要天天上網找人談就OK。即使再會談，但是在找過一萬個人的時候，總會換來上百個吧。這完全是看執行力。

網絡營銷則重在營銷二字，而營銷的目的，不僅僅是像推廣那樣，讓人知道了產品就OK啦。最關鍵的是產生實際的經濟效益。衡量營銷工作做的好不好，往往都是看賣出了多少產品或服務。而且通常網絡營銷投入也比較大，也不是一個人能夠搞定的，需要團隊協作。網絡營銷成功的關鍵是創意。比如說事件營銷，大家都知道，很多人也都明白如何去操作。但是事件營銷的成功關鍵，則要看事件策劃的好不好，而這個，則完全靠創意。同樣的事件，是不可以復制的。也不是說執行力很強，很努力，就能想出好創意的。

誤區二：網絡營銷是救命稻草

企業重視網絡營銷是好事，但是個別企業呢，期待值則過高。特別是在一些競爭比較激烈的行業，或者是企業自身遇到了瓶頸的企業，喜歡把網絡營銷當做救命稻草，以為單憑網絡營銷，就能救活一個企業。這種想法是有偏差的。雖然相對于傳統營銷手段來說，可能更為廉價而有效，但是絕對不是說做了網絡營銷，就能讓一個瀕臨倒閉的企業起死回生。一個企業能不能夠得到良性，完全取決于這家企業是否把用戶放在第一位，產品與服務是否過硬，這才是企業致勝的關鍵。

誤區三：以為SEO就是全部

由于搜索引擎市場占有率的提高及SEO技術的普及，很多企業都選擇了SEO做為網絡營銷的一個手段。但是SEO僅是一種網絡推廣方法而已，并不是網絡推廣的全部。而且前面說了，網絡推廣與網絡營銷，也還差著一層關系。所以千萬不要以為做了SEO，就等于做了網絡營銷。即使通過SEO能夠帶來大量的用戶，但是否能留住，還需要看企業的產品和服務。

誤區四：網絡營銷不需要投入

相對于傳統營銷方式來說，網絡營銷確實投入的少，但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊，很多企業的網絡部，就一兩個人，但是卻肩負著網站策劃、技術維護、內容建設、網絡推廣、線上銷售的任務。甚至有的公司，還要求管公司的局域網和電腦維護。我不相信有這種十項全能型的營銷推廣人員。

誤區五：建個網站就是營銷

往往企業要做網絡營銷，需要先建一個平臺，比如說一個營銷型網站。個人認為做網絡營銷，確實非常有必要建一個這樣的網站。但是這僅是網絡營銷的一個組成部分，而網絡營銷是一個系統工程，不是建立一個網站就可以叫網絡營銷的，建立網站只是第一步。另外很多企業還有一個誤區，網站建好后，一味的盯著網站的IP、PV、收錄數。企業站不是娛樂站，不可能有多高的流量，而且企業站通常也不更新，也沒內容，更不可能有很高的收錄和天天快照，企業做網絡營銷，是為了帶來效益，追求的也應該是效益。

誤區六：不重視網站的包裝

網站是企業在網絡上的第一窗口，其形象將直接影響到用戶對我們的認可度。