大學市場營銷范文

導語：如何才能寫好一篇大學市場營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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大學生創業群體主要由在校大學生和畢業生組成，是高級知識群體的匯集。由于大學擴招引起大學生就業等一系列問題，一部分大學生通過創業形式實現就業，同時肩負著提高大學生畢業就業率和社會穩定等的歷史使命。大學生有著較高層次的技術水準和知識水準，在高科技、高技術含量領域，具有絕對優勢。但是大學生往往缺乏心理準備，盲目自信，對創業的理解只停留在概念上。當今企業競爭形勢嚴峻，市場營銷已然演化成“我們這一代人的一種核心思維方式”。掌握現代市場營銷的理論、方法，對于創業的大學生至關重要。

二、自主創業與市場營銷創新理念的結合

知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對用戶有價值的知識(包括產品知識、專業研究成果、經營理念、管理思想以及優秀的企業文化等)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業品牌和產品的認知，為將潛在用戶最終轉化為用戶的過程和各種營銷行為。沈鵬熠在《文化營銷的優勢》一文中提到，文化與市場營銷有著密切的聯系。營銷過程在實物上表現為產品傳遞以滿足需要的過程，而在內層則是一種文化價值的傳遞從而達到顧客滿意的過程。營銷過程中充滿了文化的因素，正是文化的支撐，才使商品營銷活動更有活力，在經濟全球化時代，國內外企業紛紛舉起文化營銷的大旗，選擇不同的文化營銷模式和策略，并且塑造了一批文化營銷的成功案例。

三、自主創業下的市場營銷管理

1、市場營銷計劃、組織和控制

市場營銷管理是指整個市場營銷活動的計劃、組織和控制。市場營銷管理必須依托一定的機構或部門，那就是市場營銷組織。市場營銷組織必須具備制定、實施穩健的市場營銷計劃，評估和控制市場營銷活動的能力。注意營銷觀念的貫徹實施。市場營銷計劃是企業指導、協調市場營銷活動的主要依據。企業要為每一次的市場營銷活動精心準備計劃，并分析、預見實施中可能遇到的各種問題，思考防范措施。大學生自主創業的市場營銷部門要有與完成自身任務相一致的權力，管理者要善于用人，各司其職。

2、實現企業社會責任的營銷管理

企業的社會責任是指企業在創造利潤，主動承擔的對企業員工、消費者、環境和社區的責任。企業在市場營銷中承擔社會責任有助于經濟責任的履行，能更好地吸引優秀人才，增強企業競爭優勢，也利于實現企業、消費者、社會的共贏，帶來企業長久發展的機遇。大學生創業謀求自身發展，但實現自己作為一個社會人的價值是首要的也是必須的。所以，在大學生創業的市場營銷管理部分，只有做到在獲利的同時實現自身社會責任，才是成功的創業，有意義的創業。

四、結束語

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關鍵詞:創業;產品;創新

近年來，新型“創業教育”在國際教育界成為一個新的趨勢，備受推崇。“創業型高?！钡闹饕卣魇歉訌娬{知識的創新、產學研結合和服務社會經濟發展，等等。由此，針對山東商業職業技術學院(以下簡稱“我?！?建設創業型大學的建設問題，從市場營銷的角度，進行了一些思索:

一、我所理解的創業型大學

對我們高職院校而言，建設創業型大學就是培養具有創新意識、具備創新思維和創業能力的學生，也就是一所創業型高職院校向社會和企業提供的產品。從市場營銷的角度來看，該產品的整體概念應有以下幾個層次:(一)核心產品層:也就是該產品所具備的最基本的使用價值。也就是原來意義上的高職畢業生。他們應具有較高職業素質、人文素養以及較高水平的專業技能，既有專業的畢業證，又有相關專業的職業資格證書，能夠雙證畢業。總的來說，大多數職業類院校都是這樣的定位。(二)形式產品層:針對每一所高職院校的不同特色，結合該所高校所擅長的領域，同時再加上高校所處的地方特色，就會在培養學生的過程中加入凸顯某高職院校的品牌效應。如我校在高職類院校中全國聞名，具有鮮明的商科特征，在山東省是首屈一指的高職院校，備受社會信任和喜愛，更好地服務于山東乃至全國企業。(三)附加產品層:也就是在購買產品的同時所得到的其他附加利益，如服務、無形產品、品牌效應，等等。對我校而言，我校的創業型畢業生產品還應該具有的附加利益就是適應能力強，具備較強的創新精神、創業能力等特征。企業在錄用了我們的學生之后他們所獲得的附加利益也是巨大的，甚至這也將成為企業選擇我校畢業生的首先考慮因素。這也將是我校一張亮麗名片和不可估量的無形資產，必將產生巨大的品牌效應。這也是今后我校建設創業型大學的重點所在。

二、如何建設創業型大學

要生產出這樣的產品，單純依靠學校是遠遠不夠的，需要以下幾方面的共同努力:

(一)學校

在創業型大學的建設中，學校是主導。一方面要給學生進行創業的教育。創新是一種思維，更是一種思想?！皠撔乱庾R”不是與生俱來的，但可以在學習、生活中培養。要從一入學開始，就對我們的學生進行這方面的培養和熏陶，在全校范圍內營造創業的氛圍和文化?？梢蚤_展多種形式的創業活動、競賽項目、各種形式的討論等，從專業角度和社會角度進行專業思維和創新。作為教師，尤其是專業教師，在課堂授課中要引導學生樹立專業思維，聯系實際分析和探討社會實際問題。培養學生創新意識，更重要的是讓他們碰到問題時，能夠首先尋找解決問題的多種方法，鼓勵他們用未嘗試過的方法去解決問題。老師應該鼓勵學生多思多想多做，并在日常教學中積極引導，鼓勵學生進行大膽創新和創業。在這方面我校的很多做法都具有前瞻性，已經做得很好，下一步就是繼續強化和推進的問題了。另一方面學校還要給予創業的支持。對于學生的創業思想和創業行為要給予支持和幫助。我校在這方面進行了大膽的嘗試，并且效果很好。如A樓的創業中心、大學生創業園等，我校有的項目已入選團中央學校共青團重點工作創新試點項目，學生參與的眾多創業項目也有條不紊地進行。在學校這個層面上，要給學生創造更多條件，鼓勵學生創業，使他們敢創業、能創業、會創業。這兩者組合在一起，就是我們能夠給學生的所有幫助，讓他們繼續在知識上有所提升，在實踐上也有所創造。

(二)企業

在創業型大學的建設過程中，企業所起的作用是重大的。一所學校培養的學生最后都是向社會提供的，或者說是為企業提供的。企業也有責任為這個產品的生產起到推動作用。比如，可以把自己對人才的需求標準與學校進行溝通，讓學校更好地了解自己的需求，同時可以與學校進行合作培養，有條件的企業，可以與學校進行深入合作，甚至“量身定做”，相當于把企業的培訓提前到學校這一環節。這樣培養的學生既符合企業的需要，又提高了效率，學校和用人單位實現了雙贏，而學生也會找到適合自己的單位，達到多方滿意。企業還可以利用自己的真實崗位條件等為學生學習提供一些幫助，使之更好地適應企業情況。

(三)學生

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大學以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務也沒參加過什么別的實習 活動?，F在上了大學，成為一名大學生 ，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應該參加一些社會實習 活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實習 中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經驗，對日后的就業 大有裨益。放假前我就為假期計劃，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業的學生，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到XX(地名)找工作，快過年了，很多商場、公司都搞促銷，招聘節日促銷員的很多。走著看著，突然看到XX(公司名)招聘春節促銷員的海報，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，提供住宿，一天四十塊，很不錯!適合，于是我趕快到他們店里應聘。去了老板讓自我介紹一下，當我告訴他我是大一的學生，學的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家準備到時候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我帶點衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發傳單和贈品，講解產品情況和促銷活動說明。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧?你們這些大學生 缺少經驗，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?，教我如何推銷產品，讓我向其他人學習，自信大膽一點，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客后，我發現這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產品，老板說我很不錯，進步很大，聽了心里很高興，很有成就感。

工作三天后，老板感覺的不錯，讓我一個人到一個贈設的新點去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚我，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更相信付出就有回報，努力就會成功 ?；顒咏Y束，老板給我的考核評價是優秀，不僅發了工資，還發了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實習 經歷。初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就答應了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值!

篇4

“營銷，與你牽手，世界，任爾展望”，在xx年的今天，紹興文理學院經濟與管理學院楨雨民營企業研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學子從營銷理論到營銷實踐的能力，從而促進學生素質發展、挖掘成功的營銷案例?，F就相關參賽事項通知如下:

一、比賽時間: xx年4月上旬—xx年5月下旬

二、主辦單位：紹興文理學院經濟與管理學院

三、承辦單位：楨雨民營企業研究會

四、參賽對象：紹興文理學院全體在校學生

五、參賽方式：以團隊方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊,每隊4-7人。

六、參賽流程：

1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表；（報名表如附表1）

2、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分并從優選擇進行實盤營銷。）(策劃案模板如附表2)

3、4月31號前落實營銷實戰所要展銷的商品系列并提供商家相關證件（主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊）

4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5、5月中旬活動總結：各團隊展示成果，進行風采展示及評委提問，并評出獎項。

七、評分細則：

1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書（如附表3），實戰營銷（如附表4），專家評審及答辯（如附表5）三個階段進行綜合評分，總分為100分;

2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰成績+30%專家評審及答辯成績.

八、獎項設置：本次大賽將評選出一、二、三等獎及優勝獎各一項，獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品。

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近年來，國家提倡大學生以創業的方式就業，從而更好地帶動大學生就業，使提高大學生的創業意識和創業能力成為高校人才培養的主旋律。高校正在實施的創業教育從課程設置到學生的社會實踐，都以提高大學生的創業能力為出發點和著眼點，形成了一個整體實施方案。但是獨立于工商管理課程體系之外的創業教育是不完整和片面的，因為創業活動本身要求創業者熟悉市場規則，能置身于市場環境中迎接競爭，掌握工商管理基本知識成為創業者在競爭中贏得主動的利器。因此，應當在工商管理的專業課教學中強化對大學生創業能力的培養。

市場營銷是教育部規定的工商管理的核心課程之一，是管理類專業學生的專業必修課。市場營銷課程主要從分析營銷的宏觀環境和微觀環境入手，以消費者的消費行為為研究對象，運用市場細分、目標市場的選擇、市場定位等戰略，確定目標顧客，最終為利益相關者創造最大價值。市場營銷是企業運營的關鍵環節，一方面能夠發現和創造消費者需求，為企業尋找目標市場和目標顧客，因而是企業經營過程的起點，另一方面肩負著為企業創造利潤，實現企業可持續發展的重任，因而是企業經營過程的終點。市場營銷職應滲透于創業活動的各環節，成為創業活動不可或缺的要素。

創業教育是一門理論與實踐緊密結合的綜合性學科，涉及管理學、經濟學、社會學、教育學、法律等眾多領域，要求給學生以豐富多樣的實踐機會，掌握創業活動的內容、方法、步驟和技巧。因此，對創業教育模式的探討是創業教育的熱點。市場營銷課程和創業教育存在諸多對接點，與創業教育相輔相成，在市場營銷課程教學中培養大學生的創業能力，既能對大學生職業生涯規劃起到有益的導向作用，又能激發學生的創業意識，培養和提高其創業能力，同時拓展創業教育模式，是工商管理課程教學的亮點。

二、措施

（一）課程教學內容

1.引導學生充分關注小微企業的品牌管理。

品牌管理是市場營銷的核心內容之一，品牌的瞬間認知和瞬間聯想功能可以提高顧客對產品的忠誠度和認知度，降低顧客對價格的敏感度。有效的品牌管理能顯著提高創業企業的經營效率，為創業活動的開展注入活力。大學生創業多以小微企業為主，在市場營銷課程中應當格外關注此類企業的品牌管理。首先要增強小微企業的品牌意識，引導小微企業走品牌經營之路；其次要提高小微企業的法律意識和品牌保護意識，及時將品牌上升為注冊商標或注冊域名，不給競爭對手以可乘之機；再次要強化小微企業的戰略品牌管理，在能夠取得合法市場地位和合理市場份額的時候，適時向市場推出新品牌，防止被競爭對手包抄利用，在加強品牌自我保護的同時，實現小微企業彎道超車贏未來的夢想；最后要增強小微企業的平臺品牌意識，引導小微企業采取平臺品牌經營之道，有效借力百度、淘寶等成功的互聯網平臺，成為螞蟻雄兵中的一員，充分發揮長尾效應，打造亦小亦美的小微企業。

2.引導學生全面掌握網絡營銷推廣策略。

比爾?蓋茨說，二十一世紀，要么電子商務，要么無商可務。網絡正在改寫傳統商業規則，“一切企業皆電商”是電子商務浪潮所向披靡的真實寫照。教師要引導大學生創業企業主動“觸網”，利用網絡平臺進行推廣，以節省運營成本，提高推廣效率。要在市場營銷課程中強化網絡營銷推廣策略的學習，提倡以技術為基礎的精準營銷，以銷售為導向的體系設計。要引導學生在全面了解網絡推廣環境的同時熟練掌握微信營銷、搜索引擎營銷、QQ營銷、Email營銷、微博營銷等推廣工具，熟悉網絡，發展資源共享、互利互惠、開放活躍的互聯網思維，提高在互聯網環境中的生存和競爭能力，為大學生創業打下堅實基礎。

3.引導學生深入了解大學生創業的市場環境。

在教學營銷環境的時候，除了要分析常規的市場環境之外，還要引導學生深入了解大學生創業的市場環境：著力分析國家和省下達的大學生創業優惠政策――貨幣出資“零繳付”、經營場地“零成本”和服務創業“零收費”等優惠政策的具體內容。同時，引導學生正確認識本地區創業環境中的阻力，克服創業文化中存在的小富即安的思想，消除群眾對在校大學生創業的不理解，走出社會輿論對女性創業存在的誤區等；幫助學生積極尋找創業的金融支持――天使投資人、風險投資、創業孵化園區的支持等。對市場環境的深刻理解能夠幫助大學生在創業活動中有的放矢，有效克服創業的障礙和阻力。

（二）課程教學方法

1.充分利用案例教學提高學生的創業能力。

案例教學是市場營銷課程的主要教學方法，通過案例教學能提高學生對企業經營活動的參與程度，增強其創業積極性。教師在開課伊始要求每個教學班的學生成立案例分析小組，小組成員根據案例廣泛搜集資料，認真分析案例所反映的市場營銷原理，將案例分析結果做成PPT在課堂展示。教師還要設置一套有效的能夠被學生認可的案例分析量化評價體系，對參與案例分析的小組進行有效評價。在案例分析的準備方面有氣質儀表、情緒準備等指標；在案例分析的內容方面，有發言的邏輯性、準確性、得體性，案例分析的觀點是否清晰、論據是否充分，說話的語速和節奏控制能力，對案例分析時間的把握能力等指標。一套完善的案例分析量化評價體系能夠給案例分析小組以準確及時的信息反饋，提高整個案例分析的效率，并提高觀眾的參與度。對案例教學的充分利用能夠給學生以身臨其境之感，使學生將營銷理論與企業經營實踐相結合，為其開展創業活動打下良好基礎。

2.巧妙設置實戰性的課程作業培養學生的創業意識。

在市場營銷課程的后期，學生可以小組為單位撰寫營銷計劃書或產品推廣方案：為自己經營的企業、或生產的產品設計一個品牌名稱和Logo；利用所學市場營銷知識，對市場環境做SWOT分析，弄清所經營產品或項目的優勢與劣勢，企業所處市場環境中的機會與威脅；設計所經營的產品或項目的營銷組合――產品與服務，價格，促銷，渠道；尤其是促銷方面，可以設計一個包含廣告方案、銷售促進手段和公關方案等在內的整合營銷傳播方案。通過巧妙設置實戰性的課程作業，學生加深對創業活動的認知，提高創業積極性。

3.引導學生參加創業大賽，激發學生的創業激情。

各種層次的創業大賽在高校不斷開展，激發了學子的創業熱情。市場營銷課程教師要鼓勵學生在營銷計劃書和產品推廣方案的基礎上進一步撰寫創業計劃書，并將創業計劃書付諸行動，積極參加符合自身能力的創業大賽。通過賽場的評委提問、選手問答等環節，提高臨場應變能力和適應能力，提高對市場機會的敏銳度，及時抓住創業契機。

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實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時間去了解關于手機的一些行情。用了整整三天的時間，游覽了一些關于手機的網頁。雖說平時也對手機也頗有些關注，但這么仔細的看還是第一次。手機的價格我也基本上背了下來，算是臨時抱佛腳吧。

x月xx日，我便開始了一天的手機推銷員的體驗。8點的“上班”時間對我這個高中生來講還是輕松的，商業城離我家也不遠，但為了不遲到，7點40多，我和同伴已經等在了店門口，店還沒有開。等了會，老板才來開門。這不是家規模很大的店，但客人也是絡繹不絕。老板先讓我們在一旁看她做生意。

8點10分左右，來了位顧客，操著外地口音，是來買手機的。他在柜臺里看了看，指了指其中一部，“這個拿來看看?！崩习寰桶涯遣渴謾C拿出來給他。他試了試性能，問道：“多少？”“700?！崩习逭f?！疤F了?！彼麚u搖頭?！澳悄阏f吧，多少?！崩习逭f。他放下手機，然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉過來和我們說話，“你們談生意的時候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。”我們被老板的話給逗笑了，氣氛一下子輕松了許多。

將近9點的時候，我們大概看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時候，老板叫我們試試看。等了會，來了個姑娘牽著他的男朋友?！耙I什么，小靈通還是手機？”我問道?！靶§`通?！蹦莻€姑娘說?！靶§`通在這里?！蔽抑钢衽_下的一排小靈通說，“這些是二手的，這些是全新的，那幾只的是要燒號的，這里的是插卡的?！彼钢腹衽_下的一款說：“這個，拿上來讓我看看?！蔽冶隳蒙先チ??！斑@個是二手的，插卡的?！蔽医忉屩?。她男朋友就把小靈通檢查了下，“怎么這里是拆開來過的？”“不是，這里是因為要換這個按鍵，所以?！睕]等我說完，那兩個人就走了。對于第一筆生意的告吹，我只好無奈地搖搖頭，等待第二筆生意到來。

在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們為什么，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后，我相信我也能做的像老板一樣好。

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大學生就業競爭力是大學生在社會、學校、家庭和自我的共同教育培養中形成的有別于基本的工作能力，是別人不易模仿和替代的對個人職業發展具有至關重要的決定性作用的穩定的能力.就其內涵結構而言，大學生就業競爭力由能力維度和品質維度兩個方面構成，其中能力維度由學習創新力、技術力、適應力、可持續能力和實踐力五種能力組成；品質維度由倫理品質和職業素養組成.良好的就業竟爭力能夠幫助大學生正確認識自我、樹立科學的學習和創新觀念、不斷提高自身素質、獲得適應社會所必需的能力，可在求職過程中為大學生提供可持續發展的競爭優勢.大學生就業竟爭力彰顯的是大學生個體鮮明而又獨特的個性，具有基礎性、差異性和可持續性的特點.首先，基礎性強調專業知識和技能以及溝通能力、表達能力、身體素質、心理調節能力等基本能力在就業競爭力中的體現，這些是市場對人才提出的最低要求，是大學生進入市場工作的基礎準入條件，基礎性特點要求學生基本素養和能力的累積，是促進大學生長遠發展的基礎.其次，差異性要求學生能力層面的差異化，也就是要求突出個性化人才，在就業競爭力中體現為“人無我有、人有我強”的特殊能力.大學生在面對市場的需求時，具備差異化個性能力的閃光點更易受到市場的青睞.再次，可持續性強調能力的可持續發展，在諸多能力中居于主導地位.可持續性能力具體包含：可持續學習、創新、實踐等能力，可持續性是現代社會對大學生的特殊需求和就業綜合能力的集中體現.大學生只有立足基礎、把握個性、培養可持續發展能力，才能獲得走向社會的可持續發展道路.

2市場營銷專業大學生就業競爭力培育困境分析

2.1課程體系設置不規范，教學方式方法陳舊

課程內容不健全，結構單一，教學方式陳舊，重理論、輕實踐等現象是當前市場營銷專業課程體系普遍存在的問題.這些問題貫穿于市場營銷專業課程的全過程，主要表現在：一是課程知識更新速度慢，陳舊的課程內容不能及時被淘汰，新知識新理論等最新科研成果不能及時服務于教學，學生無法掌握和了解本專業領域的前沿知識；二是同一知識點多門課程講授，課程重復嚴重，導致學生厭倦學習；三是共性、集中、統一的課程偏多，特色、個性、有區分的課程偏少，導致學生知識面狹窄，不利于促進學生的個性能力提升和全面發展；四是理論偏多、實踐偏少，導致學生動手操作能力不強，遇到實際問題往往無法獨立解決；五是與市場營銷專業課程配套的選修課程設置比較隨意，沒有建立應有的輔助體系，對學生知識面的拓展和基本能力的提高影響較大.此外，“一言堂”與“填鴨式”等陳舊的教學模式使教與學主體缺乏互動，極大地限制了學生創造性的發揮和求知的主動性.在這種教學模式限制下，導致營銷專業的講授無法做到因材施教，對學生的學習能力和創新能力的培養則更加抑制.

2.2人才培養模式與市場需求無法對接

人才培養模式是一個學校對課程設置、教學過程以及實踐等環節進行優化的根本準則，在學生培養和成長成才過程中起到方向指引和宏觀指導的作用.然而，部分高校因沒有打破“學科本位”的落后觀念，缺乏前瞻性，以及缺乏對市場的深入調研，導致沒有形成以市場需求為導向的市場營銷專業人才培養模式.學校的人才培養方案一經制定，與之相應的配套的教學方案、教學計劃、實踐方案也會相繼出臺進而依照執行，這種模式化的教學與實踐活動與市場導向和需求相互脫節甚至嚴重背離，最終導致高校難以培養出社會和企業所需要的營銷人才.由于學生個性特長和實踐能力受到限制，這種統一生產的“營銷人才”競爭優勢不足，市場適應力不強，難以得到企業單位的青睞.

2.3實踐環節形式單一，實踐基地建設薄弱

目前，企業出于自身利益打算，迫切需要具有市場營銷實戰經驗的學生.如何處理好企業、學校、學生三者對實踐經驗的訴求，還存在這樣或那樣的問題.首先，由于學校沒有做好充分的市場調研和分析，對企業要求的營銷人才的實踐能力定位不準，導致實踐課程設置出現脫節和偏差；其次，在市場營銷專業的實踐教學計劃中僅有少量的觀摩實習，方式方法簡單，多采用到企業參觀或是邀請企業專人來講座等形式，而在培養學生動手能力、擴大學生與營銷業務實際接觸面等方面明顯不足；再次，由于資金問題，部分學校的實踐教學基地建設存在類型單一、數量不足等問題，加之學生實踐實習地點比較分散，地區跨度大，學校在學生實習過程中無法做到有效的管理和有針對性的指導，實踐的內容及質量無法保證，實踐教學流于形式.

2.4師資整體水平不高，無法有效指導學生實踐

教師是向學生傳播知識的主體，要想培養學生的創新能力和實踐能力，學校必須要有一支水平較高的師資隊伍.目前，市場營銷專業師資的整體專業水平不強，大多數市場營銷專業的教師沒有親自參與過企業營銷、策劃的實踐經歷，沒有“雙師型”教師的經歷，導致他們不能從理論與實踐相結合、真實案例分析的角度來培養學生的創新思維和解決實際問題的能力.此外，很多現在講授市場營銷專業課程的教師是從相關專業“轉行”過來的，他們市場營銷基礎理論不扎實、相關知識體系的缺乏、外語與計算機應用能力水平有限，以及配套學科如管理學、經濟學等知識掌握不夠透徹等因素直接造成了教師無法將理論和實踐有機結合，知識傳授只能止步于課本，不能通過有效指導學生實踐，獲取大量的前沿資料，進而無法激勵學生開拓創新.

3提升市場營銷專業學生就業競爭力的策略分析

3.1強化訂單式教育，建立以市場需求為導向的人才培養模式

針對當前市場現狀和發展趨勢，學校應樹立“對接市場”、“以生為本”的育人新理念，構建以市場需求為導向的市場營銷專業人才培養模式，強化訂單式培養，定向培養企業所需人才.訂單式教育是通過企業參與學校教育與管理來完成的，也就是通常所說的“校企聯合辦學”.企業結合自身的發展需要，在高校中選擇一批學生進行相關行業知識的學習與培訓，依托學校的教學資源和設施資源，以及師資力量完成理論和基礎知識的教學，企業又利用自身的企業營銷及管理專家和資深業內人士的配合，為學校的學生進行營銷從業相關實踐知識的實訓，為企業培養出能為其所用的后備人才.如溫州金獅集團與浙江師范大學營銷專業建立了訂單式培養計劃，開辦了“雙鹿營銷班”，班級所有學員均為通過筆試、面試的營銷專業優秀學生，班級開設課程任務由學校和企業共同完成，浙江師范大學營銷專業教師主要講解營銷基礎知識及相關理論，溫州金獅集團則安排企業資深專家為學生講解啤酒工藝流程及特點以及營銷實戰問題.學生們在雙重導師的教學和實踐引導下增長了見識，提高了企業適應能力，就業競爭力大幅提升，學校的教育成績也得到了社會的肯定，企業也為自己培養了有用的合格人才，真正達到了企業、學校、學生“多贏”的目的.

3.2科學定位，打造專業特色，完善教學模式改革

準確的學科定位和鮮明的教學特色有助于提高大學生的就業競爭力.在市場營銷專業建設方面，以企業應用為目的和學生需求為中心，對市場營銷專業學生的就業市場進行準確定位.以企業需求為導向科學設置教學課程和制定教學計劃，依托地域、校園以及專業優勢打造特色品牌，為市場營銷專業學生在就業市場上贏得局部的競爭優勢.教學改革方面，應以立足專業基礎、提升職業素養、創新教學方法、增強適應能力、重視創新實踐、健全倫理品質為準則.摒棄“滿堂灌”式的課堂教學模式，利用“動式教學”、“慕課”、“體驗式教學”等方式創新教學方法，在市場營銷專業教學內容中適當插入企業真實營銷案例，在演示型教學的基礎上，拓展情景模擬、實訓體驗、自主設計等教學環節，真正做到理論與實踐形結合.加強運用網絡新媒體技術及時將最新的教學信息資源應用于教學活動全部過程，鼓勵學生參加社會各類組織舉辦的創業大賽、營銷大賽和企業營銷實踐，切實提升市場營銷專業學生理論知識的掌握水平，間接獲取實際營銷技能和經驗.

3.3搭建實踐平臺，創新實訓形式，切實提升學生實踐力

對于市場營銷專業來說，實踐是檢驗理論知識與動手操作能力的重要標準.高校在強化學生實踐能力的過程中肩負著組織者和引導者的職能.目前，國內大部分院校實踐實訓過程是在企業內部建立實訓基地，通過“洽談聯合”的方式讓營銷專業的學生獲得實踐實訓的機會，但實訓的形式大多以參觀和短期見習為主，而某些以追求物質利潤為目標的企業根本不會給市場營銷專業學生接觸實際業務的機會，為防止其“幫倒忙”，進而不會為學生的“培養過程”埋單，從而使實踐實訓的效果大打折扣.因此，打破傳統校企合作形式，開展專業實踐課程外包是市場營銷專業開展實踐實訓的創新途徑，實踐外包可以開啟實現校企共贏的新局面.所謂專業實踐外包，是學校與市場營銷專業對口企業結合各自實際共同研究教學計劃中的實踐教學部分，學校將整體的實踐課程承包給企業單位，企業依托自身的資源優勢，組織具有扎實理論功底和實踐經驗的資深營銷人員或者管理專家作為實踐指導教師，為學生進行一線的實踐教學和實訓指導.企業先進的生產理念、管理模式、工藝技能、營銷策略能夠彌補學校實踐教學資源的不足，可有效提高市場營銷專業學生的人才培養質量.此外，有條件的高校還可以組建自己的實訓實踐基地，指定專門的管理人員，劃定專門的實訓場地，通過創辦學校自己的實業，為學生提供更多更好的實踐機會，切實提高市場營銷專業學生的實踐力和就業競爭力.

3.4“請進來”與“走出去”相結合，打造“雙師型”教師隊伍

“請進來”是指聘請企業營銷人員、管理人員、企業家進入課堂講座，或將他們聘為學校專職講師，與學生互動交流.在課堂上，企業家和學生分享真實的營銷案例，訴說自己的真實成長經歷，組織學生參加專門的營銷培訓.學生在營銷技巧、經營管理、求職就業等方面可以和營銷專家零距離溝通交流，可有效提高學生的學習興趣，更加認可這種真正營銷工作者的經歷和實踐經驗“.走出去”是指高校教師自行或者由學校組織到企業進行頂崗鍛煉，不斷提高自身的實踐能力，增加營銷實戰經驗.有條件的高?？梢越M織一批市場營銷專業的教師輪換常駐對接企業，著力打造“雙師型”教師隊伍，教師在獲取大量的營銷實踐技巧后，才能真正做到理論和實際、課堂和實踐的有機結合，才能用自己親身經歷的生動案例激發學生的學習興趣和創新熱情，而不是傳統的“紙上談兵”和“照葫蘆畫瓢”.由此可見，當前市場營銷專業教師的作用不僅僅是傳統的“傳道、授業、解惑”，更應該是充當組織、引導和控制的角色.

3.5開展營銷倫理教育，強化學生營銷倫理品質素養

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【關鍵詞】大學生消費特點 品牌 質量 市場策略

一、引言

隨著我國通訊信息技術的飛速發展和移動市場的迅速增長，以手機為代表的移動終端銷售量迅速增多，手機市場在短時間內成為了一個充滿商機的市場，如何在短的時間內搶占國內市場，提高手機銷售量，成為各大手機廠商和銷售商急需解決的問題。隨著我國對外開發程度的逐步提升，國外手機廠商加大對中國市場的開發，國內手機品牌和國內手機廠商之間的競爭越來越激烈，手機產業領域也逐漸成為競爭最為殘酷的領域之一。隨著技術的逐漸成熟，手機的功能越來越齊全，技術創新空間相對減小，要在激烈的手機市場上占有一席之地，就需要不斷地細分市場，了解細分市場的消費者有關手機的消費行為，為不同的細分市場制定不同的市場策略，以加大對市場的開拓。

眾多的手機消費群體中，其中一個重要的主體就是大學生消費群體，大學生消費群體作為手機市場的一股重要力量，由于追求新穎，消費觀念超前，是手機市場不容忽視的消費力量。手機作為大學生日常生活中的必需品，每個人手中都有一部手機，如果在沿海發達地區甚至出現每個學生有多部手機的情況。手機消費的低齡化趨勢使得研究青年消費群的手機消費行為變得刻不容緩。而大學生作為這一消費群的代表，研究其手機消費行為，為在這一細分市場制定有針對性的經營策略提供依據，使產品得到消費者的認可和接受，確立在市場競爭中的優勢。

二、大學生消費特點及手機購買的因素分析

（一）手機性能及穩定性質量

一個手機產品的銷售是否能夠成功，產品質量是決定其銷售的一個重要因素，手機相關功能是否完善，手機運行是否流暢和穩定，維修和售后服務是否完善都會營銷手機的銷售。大學生對于手機的性能和穩定性的追求更是所有消費群體中比較高的，所以，手機性能的穩定性應該得到手機生產商充分的重視。性能穩定如信號靈敏等是手機的基本質量內涵，這是大學生最關心的最基本的質量，這給企業帶來的啟示是不管是技術研發還是新產品開發，要把保證手機的一些基本質量放在第一位，耐用也是人們追求高質量的一個表現。對大學生而言，受經濟的限制，頻繁的手機更換不現實。因此手機的耐用性顯得重要。

（二）不同手機品牌對購買行為的影響

除了手機性能和手機質量對手機銷售的影響，手機品牌也是大學生追求的一個重要方面，通常來講，大品牌廠商生產的手機統籌質量都是不錯的。通過近些年的發展，蘋果手機在校園比例中占有率持續提升，這與蘋果手機在中國總體的手機市場份額答題相同，由于其出色的手機質量和品牌知名度，在大學生消費群體中取得了巨大的成功，能夠打破了諾基亞的壟斷局面。其次是三星、摩托羅拉、索尼愛立信這些國外品牌和國產品牌聯想、海爾等。這些結果表明，品牌深刻影響到大學生消費行為，應該合理根據大學生的消費特點進行手機營銷的推廣。

（三）手機設計因素

大學生標新立異，不同手機設計的因素，也會對大學生購買行為帶來影響。從手機顏色方面來看，市場內流通手機顏色主要以黑色和白色為主，由于男生和女生有著不同的消費特點，所以在選擇手機顏色時，也會發生不同的購買取向。男生更追求穩重和硬朗的風格，黑色可能會更受歡迎；在女大學生中，高貴典雅型和小巧玲瓏型的手機更受追捧。

（四）大學生消費觀念的變化

由于大學生的生存環境已經發生了巨大的變化，接收的文化也同以往年代大為不同，所以大學生的消費觀念也發生了變化，這種變化也必然體現在手機購買中，不同的大學生追求不同的手機類型。作為E時代的“e人類”，學生消費者大多受新經濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在。以往大學生最注重的是手機性能，手機的信號靈敏性和持久耐用性等因素，但是隨著大學生消費觀念的變化，手機上網和游戲功能也是決定大學生購買手機的一個重要因素。

三、大學生群體的手機營銷策略

（一）提升手機質量，開展品牌營銷

通過上述分析可以看出，大學生消費群體對于手機質量還是很重視的，因此，手機生產廠商在生產手機時，不能只重視手機的設計元素，同行要提升手機質量，來帶動品牌的樹立，通過口碑營銷進一步擴大市場。同時，對于起步較晚的國內手機生產廠商，更要突破過國產手機質量不好的消費者觀念，因此，需要明確產品獨特的內涵明確品牌的定位，提升知名度和美譽度。

（二）選擇符合大學生消費特點的促銷手段

通過相關調查顯示，大學生在購買手機之前通常會選擇一定的渠道來了解需要購買手機的信息，由于大學生熱衷于上網，通過網絡渠道了解手機情況通常為大學生首選的渠道。因此，原始銷售辦法通過營業網點或小海報的宣傳手段就不能接觸到更多的大學生，通過網絡渠道推廣自身的產品，不僅可以節省宣傳升本，還可以增加受眾人群。因此，廠商和經銷商應通過網絡技術拓展市場。例如利用網上查詢、網上預訂、網上促銷以及網上服務來擴大銷售。開展網絡營銷，需要在網絡人員培訓、網頁設計、客戶關系管理以及網上結算等方面下功夫。同時，由于經朋友介紹也是大學生選擇商品信息的重要渠道。因此，企業及產品形象對現有和潛在顧客的影響至關重要，應通過產品質量及公共關系策略，提高企業的知名度和社會信譽。廣告宣傳也應該是廠商和經銷商不可忽略的促銷手段，要通過廣告在消費者中形成持久的影響力，挖掘潛在顧客。

（三）以價格為導向，完善手機性能

以價格導向為主，手機性能作為手機產品的最核心價值，其包含的內不僅僅是手機通話質量是否清晰，手機信號是否強大，更為關鍵的是手機使用的操作系統是否符合人性化需求，設計的功能是否符合大學生群體的需要，甚至包含在預估使用年限內功能是否大體上能滿足需要，手機出現軟件和硬件問題時第一時間能否順利解決等。因為這些產品問題都直接關系到大學生手機的日常使用，所以在實用性方面獲得基本認同的手機產品才會進入購買選擇的范圍。

（四）開發適用于學生的手機

一般來說，大學生對手機的要求比較高，不僅僅限于打電話和發短信，在針對大學生設計手機時，應該根據大學生的喜好和使用手機的特點，開發大學生適用的手機，通過突出功能、款式、造型和顏色等方面的設計來吸引學生的目光，這無疑會增加手機的銷售量。在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網絡的發展，特別是在大學生里，上網己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。

四、總結與討論

綜上所述，本文從手機的品牌，手機的設計理念和性能以及大學生手機消費觀念入手，進行了分析，提出了相應的改進對策。大學生手機消費市場作為手機市場殊的一個群體，具有廣闊的市場空間和發展前進。因此，手機生產廠商和銷售商應該充分重視大學生手機市場的開發，研究大學生手機市場現狀、消費特點和購買行為，有的放矢地設計針對這一市場的營銷策略，對于眾多手機廠商和經銷商，尤其是國產手機品牌的營銷具有重要意義。

參考文獻

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關鍵詞：市場營銷 教學 創新

一、培養大學生創新意識的必要性

（一）我國社會主義現代化建設的需要

當代大學生是我國未來發展的后備力量，是未來國家的主人，未來國家的發展要靠他們，因此，對他們的培養是我們這代人工作的重中之重。創新是一個民族的靈魂，只有不斷地創新，這個民族才有發展，這個國家才會有未來，因此，對于大學生創新意識的培養是國家、社會、學校都必須要重視的問題，也是我國新時期教育制度改革的基本要求。

（二）有利于大學生綜合素質的提高

學生的科研能力是對未知事物探索發現的能力，而創新意識是科研能力中必不可少的能力之一。目前我國高校培養出來的人才并不一定讓其具備何種專業的能力，主要是對學生文化底蘊和學習能力的培養，讓其在以后的工作中能夠具備良好的學習能力，綜合來講，是對學生綜合素質的提高和文化素養的提升。而創新意識就是培養學生綜合素質中最為重要的一個因素，一切科學文化知識的來源都是不斷創新而來的，創新是一個民族的靈魂，只有不斷地創新，社會才能進步，國家才能發展，因此，培養學生的創新能力是非常必要的。

大學生是生理和心理都逐漸成熟的階段，這一階段的學生會對人生和社會上的事物具有獨立思考的能力，會根據自己的意識去判斷一件事的是非，可塑性很強，因此，在大學教育中培養學生的創新能力是尤為重要的。針對市場營銷專業的課堂，教師可以通過開放式教學、分層教學以及情境教學等方式培養學生創新能力和應變能力，這對提高學生的綜合素質是非常有好處的。

二、針對市場營銷教學的創新教學模式

（一）開放式教學

自改革開放以來，我國就一直提倡素質教育，開放式教學就是一種針對素質教育提出的新型教學模式。開放式教學模式是一種打破常規，不以教師、教材、課堂為中心的人才培養模式。這種教學模式強調以學生為教育主體，重視學生個性與實際操作能力，教師只做相關指導，提高學生自主學習和探索未知世界的能力。開放式教學與傳統教學模式相比，更加重視學生在教育中的主體地位，更好地貫徹了“以人為本”的思想，改變了傳統把受教育者作為工具來培養的觀念，確立了“以人為本”的價值取向，這也是開放式教學模式的本質所在。

構建一個平等的課堂和良好的氣氛，是學生接受知識的前提。傳統課堂都是教師在講，忽視學生的接受理解情況。開放式課堂的基本原則就是要構建一個完全平等的課堂，教師與學生關系是師生關系，更是朋友關系。因此，對于市場營銷課堂的教學，教師可以先將理論知識講授，使學生有了基本的理解，然后通過一些例子和習題，和學生一起探討，是探討，而不是泛泛的講授，要走到學生當中去，和他們坐在一起探討問題，讓學生覺得教師不再是那么陌生，不再那么“畏懼”教師。例如，教師在布置完課后任務，可以走到學生當中去，了解每個人是否對本堂知識理解，對于不理解的地方再進行單獨講解，另外，對于學生提出的問題，要耐心的解答，在學生問題的基礎上盡量再創造問題，使學生舉一反三。這樣一來，不僅可以提高學生對知識的理解程度，也可以激發學生的創造力和學習的積極性。

利用現代教育手段，是培養學生創新思維的一種手段。開放式教學是一種現代化的教學模式，因此，在其實施的過程中，如能配以現代化的教學手段，其結果會更好。隨著科技的發展和時代的進步，一些現代技術早已經進入到了教育領域，多媒體的應用就是教育課堂的一大發展。多媒體是利用網絡和視頻技術，可以對課程的相關知識進行展示的一種教育手段。

教師在進行教學時，可以利用多媒體演示，將教材中抽象的知識通過多媒體展現出來。例如可以通過播放一些銷售成功的案例和一些名家大師的講座，讓學生學習市場營銷中的各種技巧，這樣一來不僅可以加深學生對知識的理解程度，也可以提高學生知識的運用能力。

（二）分層合作教學

分層教學模式是指根據教材要求，針對不同層次學生制定不同的學習目標，提出不同層次的教學要求，給予不同程度的課外輔導，進行不同程度的評價等分層，從而使不同基礎的學生都能有所進步，教師一定程度上也節省了時間與精力，分層教學模式是一種現代化教學模式，是針對個體差異性的一種教學模式。

由于成長環境和接受知識的能力不同，造成了個體差異性的存在。分層教學模式要求教師在教學中要重視這種差異性的存在，根據不同情況進行分層教學。如果還是采取以前應試教育“一刀切”的模式，就會挫傷學生自尊心與自信心，不利于其成長和知識的學習，如能合理的分層對待，就會使不同起點的學生都得到被重視的感覺，增強其對學習的信心，從而培養其對學習的興趣。

1. 教學對象分層

由于學生個體差異性的存在，教師可以根據學生各自的性格特點、基礎知識，學習態度等因素進行合理分層。例如，將求知欲強，性格開朗，對銷售具有濃厚興趣的學生編為A組；將學習態度較好，但基礎知識不牢固，需要教師進行跟蹤指導的學生分為B組；這樣一來，教師對學生培養就更加具有針對性了，既方便了教師，又使學生感到輕松，可謂是一舉多得的做法。

2. 教學目標分層

分層教學方法就是要根據不同的個體，就行適合個體不同的分層。上文提到可以將學生分為AB兩組，對于A組學生可以要求較高，在掌握了教材上基礎知識后，可以要求其了解更多的課外知識，注重培養其自主學習能力和良好的學習習慣，使其在學習知識和運用知識等方面都獲得較大的提高；而對于B組學生來講，教師注意督促其掌握教材要求的基礎知識，因為這一部分學生雖然具有良好的學習態度，但其基礎知識較差，教師主要幫助這部分學生夯實基礎知識，使其對學習產生興趣。

3. 分層評價學生

分層教育模式在評價學生方面也要求教師進行分層評價。根據AB兩組學生的實際學習情況和學習態度，進行分層評價。一張一百分的試卷，B組學生得八十分以上，教師就要給予鼓勵，給予肯定的評價，相對于B組學生，教師對A組學生的要求就要高一些，甚至要求其滿分。

另外，分層評價的另外一層含義教師也要重視，即不單單重視試卷分數，要根據學生平時的學習態度，學習方法等因素對學生進行綜合的評價，讓試卷分數成為總成績的一部分，這樣不僅避免了考試中抄襲的現象，也增強了基礎相對較差學生的自信心，有效地激發出他們的積極性。

（三）情景教學

每個學科都存在一些比較枯燥無味，對于學生來講只能死記硬背的知識，這就容易造成學生學習興趣減弱，沒有積極性。

教師針對這些部分的知識就可以采用情景教學方式。讓學生進行情景模擬，以表演的形式將知識展現出來，學生在通過表演和觀看表演的過程中，就能很好地記住和理解知識要點，當學生再遇到這個問題時就能夠回想起當時課堂上的情境，問題也就迎刃而解了。例如，在市場營銷課堂上，教師可以給出一件商品，讓一個學生扮演顧客，另一個學生根據課堂上所講的知識對商品進行銷售，這樣不僅可以提高學生知識轉化為實踐的能力，也可以將此部分知識活靈活現地展現在學生面前，加深學生記憶，另外，還可以鍛煉學生的隨機應變能力，是提高學生創新能力，增強自身綜合素質的有效方法。

參考文獻：

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關鍵詞：大學生；市場；營銷策略

大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求；另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。這一細分市場不僅蘊藏的巨大消費能力，更重要的是大學生用戶將成為社會未來消費群體的重要組成部分。把中國當代的大學生群體作為一個獨特的群體提出來進行專門消費行為和營銷策略的研究，是因為大學生群體潛在的市場價值與其獨特性決定了進行專項研究的必要性。

一、大學生市場特點分析

通過大量的調查和有針對性的訪談，發現大學生市場具有如下幾個方面的特點：

（一）理性消費與感性消費并存

在訪談的同學當中，66%的同學認為個人的消費行為是比較合理和理性，不會超前消費，也不會盲目追趕潮流。消費的時候會根據自己的經濟狀況和家庭條件進行權衡，比較喜歡物美價廉的商品。同時大學生又是一個特殊的消費群體，他們不僅希望商品能夠在實用性方面滿足個人的需要，還希望商品能讓人在使用和觀賞中獲得精神的愉悅與心理的滿足，尤其有一部分女生消費中偏感性，會抵擋不住對于自己認為有品位和個性的東西的誘惑。

（二）時尚性與從眾性并存

大學生正處于青年時期，這一階段的心理特征和時代環境決定其群體消費特征。他們在消費時追求知識性、時尚性、潮流化，強調“美感”、追求新奇、注重個性。有人說，大學校園是最時尚的地方。他們總喜歡時尚消費，如旅游、電腦和手機消費，再次是發型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追“新”族。但是很多同學對“是否流行”并不是非?？粗?，他們認為需要才是最重要的。從眾性，不同的校園環境也會有不同的消費習慣，這跟校園內的氛圍有關。如同宿舍的同學買了某品牌筆記本電腦，大家覺得不錯，可能也會做出類似的購買決策。

（三）注重成長與健康

如今的大學生面臨較大的就業壓力，所以非常注重自身能力的培養和就業資本的積累，很多同學在校期間會參加大量的培訓班和考取相應的證書，這也是消費的重要組成部分。近年“考證熱”在高校悄然興起，特別是高職要求“雙證書”，大學生參加各種英語等級考試、計算機等級考試、出國考試和國家公務員考試等等，名目繁多，相應的報名費、資料費、培訓費等自然不菲。另外就是健身消費在當今大學生中也成為一種趨勢，有些大學生認為身體是革命的本錢，比較關注自身的健康，所以每個月會有一部分健康方面的投資。

（四）消費差異增大

在調查當中大部分學生的經濟來源來自于家庭，還有一部分同學會通過打工賺取生活費。一般來講，父母的經濟能力決定了大學生消費的水平，來自國家與社會管理人員、私營企業主家庭的大學生處于最頂端，消費水平最高；來自一般干部和辦事人員家庭的大學生，消費水平處于中間位置；而來自農民和下崗失業等人員家庭的大學生處于最底端，消費水平最低。來自富裕家庭的學生更經常在校外飯店吃飯，身穿品牌服裝，配有新款手機，外出打的或開私家車，出入高級娛樂場所。而來自低收入家庭的貧困生，在北京他們一個月的生活費不到400元，他們的消費僅僅停留在生存這一層次。在訪談調查的學生當中，有的自己創業，已經有了一定的消費能力，所以旅游消費也成為現在北京大學生中較普遍的現象。

（五）網絡購物在大學生中普遍存在

大學生比較容易接受新鮮事物，隨著網絡的迅速發展，網絡購物在大學生群體中已經是一種很常見的現象。中國互聯網信息中心（CNNIC）的2010年7月調查報告指出，截至2010年6月，中國網民規模突破了4億關口，達到4.2億，在網民學歷結構中大專及以上學歷網民占比例為23.3%。在網絡消費水平方面，有關研究也表明雖然大學生沒有固定收入，但其網絡消費水平呈現上升趨勢，大學生利用網絡資源進行商品交易的頻率不斷增大；在網絡購物渠道方面，共有三類網站是大學生的首選：主要進行網上零售的B2C網站、拍賣網以及門戶網站。

二、面對大學生市場開展營銷的典型企業分析

調查顯示，大學生已成為最具潛力的消費群體之一?，F在很多企業進行市場細分，已經非常關注大學生這一群體，并有針對性地進行營銷。特別是一些電腦、手機和MP3等企業，像方正科技一直注重對校園市場的培養，并推出了校園精英招募、百校行、校園營銷大賽等一系列活動。方正科技有關人士說通過營銷實戰大賽，不但可以發現和培養營銷人才，還可以提高方正科技產品的品牌知名度和偏好度。方正科技將把校園作為重要市場進行拓展，開創校園營銷的新局面。過校園營銷實戰大賽，方正科技將為在校大學生提供一個親身實踐、展現自我的舞臺。方正科技也將在活動中發現和培養人才為企業服務。

在很多方面都走在中國家電企業前列的海爾，在面對大學生市場也有突出的表現。海爾的小冰箱在美國市場銷量非常好，這些小冰箱都是被美國的大學生們買去放在宿舍里用的，它體積小、又能作電腦桌，一物兩用不僅節省了空間，還美觀大方。根據學生們的個性需求，在原來的產品基礎上，海爾人又做了一些改動，使之更方便易用，改良后的小冰箱深受大學生歡迎。海爾小冰箱之所以能夠在很短的時間內迅速占領美國市場50%以上份額，靠的是對市場細分的差異化戰略，實現了海爾高品質、高利潤的目標。通過開發“潤眼”電腦、“家家樂”電腦、“潤清”筆記本電腦、獨顯學生筆記本電腦等差異化產品獲得了消費者的認可，從而提升了海爾電腦的市場地位。隨著競爭的加劇，大學生市場的壯大，這塊細分市場必然成為商家必爭之地。

三、影響大學生購買行為因素分析

（一）文化因素

大學是文化的積聚地和擴散地。大學校園文化的特征具有開放性和超前性，大學生會受到整個大的社會文化氛圍的影響，同時，校園、班級、宿舍等參照群體也會激發大學生的需求在大學生中存在這樣一種現象，即并不是所有購買的東西都是他們所需要的。每個大學生都屬于一定的參照群體，當參照群體的成員擁有該學生沒有的某件東西時，就會對他產生影響。作為群體的一個成員，他認為自己理所當然應當擁有這件物品，否則與他的群體身份不相適應。這樣即使商品不是他所需要的，他仍然會購買。參照群體影響大學生對產品品牌的選擇對于同質化的產品來說，品牌無疑賦予了產品新的內涵、新的生命力，對大學生也具有更大的吸引力。大學生傾向于選擇與自己的群體身份相適應的產品，充分體現了參照群體對品牌的影響力。

（二）經濟因素

從經濟因素講，隨著中國經濟的發展和居民收入的不斷提高，特別是目前大學生獨生子女比例越來越高，他們從父母那里得到的經濟資助越來越多。從經濟環境的影響中可看出，家庭的經濟狀況直接決定了大學生本身的“收入”水平及其總體消費水平。而中國傳統的“重儲蓄、輕借貸”的消費文化也極大地影響著大學生們的消費觀念。消費者消費能力來源于消費者的可支配收入、儲蓄、資產和借貸能力。隨著消費信貸和理財觀念的不斷轉變，大學生們的借貸能力將會不斷提高，其消費能力也會有更大的提升，這必將進一步擴大大學生消費市場的規模。而且，現在大學生有一部分已經開始創業，打工，有自己的收入來源，這也決定他們的消費能力和消費水平，在筆者訪談的同學當中很多同學提到，在花父母錢的時候，消費還是比較有節制的，自己掙錢之后，消費水平直線上升。

（三）個性特點

從生理因素講，大學生對新鮮事物充滿渴望和興趣，追新求異，敏銳地把握時尚，唯恐落后于潮流，這是他們的共同特點。在消費追求上，充分體現出個性化、時尚化和多樣化，如網上購物是出自個人消費意向的積極的行動，網上的虛擬商店獨特的購物環境使學生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑戰，在消費中充分表現自我。

從心理因素講，大學生的心理處于不穩定狀態，極易受到外界環境的影響。體現在消費上，表現為消費的不確定性及消費沖動，作為企業我認為也有責任來引導大學生正確的消費觀念和行為。

四、商家營銷策略探討

企業要重視和開發大學生的消費市場，首先要制訂相應的市場細分策略，對企業進行準確的市場定位，其次要運用產品、價格、渠道和促銷因素的營銷組合來進行市場營銷活動。

（一）產品組合策略

企業應注重對大學生市場消費行為的分析，針對大學生的需求來設計和生產大學生真正想要和真正需要的產品，如手機方面，很多同學就提到希望能夠成為他們學習的助手，除此之外，一些具有商業價值而又有益于大學生學習和身心健康的項目也應該真正的開展起來，如說課外培訓教育及旅游項目等。企業在產品和服務的提供上要有針對性，其次要使產品組合豐富多彩并能及時更新，以適應大學生多樣且多變的消費性格。

企業應把“新、奇、特”確定為核心戰略，打造自己的品牌風格，迎合大學生消費者的口味和要求。企業的產品和服務要突出新穎、變化和特色，吸引廣大大學生消費者的注意力，并使其在消費后產生個性化的滿足感，體會到產品及服務的形象價值，從而在大學生的消費群體中樹立別具一格的產品形象及品牌。因此，不斷建設品牌的個性形象，則會更多地吸引大學生消費群體的注意和認可。

（二）產品定價策略

大學生的消費市場的特點是規模大，而價格承受能力有限。因此，企業在產品定價時應注重產品的市場規模，而不是產品的單價。大學生消費市場的產品定價應充分利用規模經濟，擴大市場份額和規模，降低產品成本，并且保持產品質量穩定、優良。

（三）渠道策略

對于大學生消費市場的開發，除了傳統的銷售渠道之外，可以采用新型的銷售方式。如網上銷售、直銷及團購等方式。采用這些銷售方式時，還可以提高大學生消費者的參與程度，如與高校的學生會、社團等組織進行合作，甚至可以提供一定的就業、實踐機會給大學生，樹立企業的形象，加強關系營銷。

（四）促銷策略

廣告對于大學生還是起到比較關鍵的作用，另外在大學生會經常接觸到的媒體做廣告，效果可能更好，傳媒宣傳對大學生消費心理以及行為有著巨大的影響力。一方面，傳媒不停地向大學生傳送新商品以及新服務的信息；另一方面，大學生通過傳媒所傳達的文化觀念以及其他信息來不斷完善自己的消費行為。大學生這個階段的心理極其敏感，對社會的變化也極其關注，此時的消費心理也很容易受到外界因素的影響和暗示。商家通過對大學生消費群體的分類研究，仔細分析它們的心理特征、愛好和經濟狀況，然后利用現代媒體技術對大學生進行針對性的宣傳和營銷，激起了他們旺盛的消費欲望，也誘導甚至支配了他們的消費行為。但在調查當中很多同學表示，有些時候自己喜歡的明星會對自己的品牌偏好產生一些影響，但是其實影響并不是很大，重要的還是產品的性價比。

總之，重視研究和開發大學生的消費市場，不僅有助于企業的市場開拓，發現新的營銷機會，提高企業的利潤和銷售水平，同時也有助于充分滿足大學生的消費需求。

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