圖書營銷策劃范文

導語：如何才能寫好一篇圖書營銷策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一本書的作者，一定是這一方面的專家，在這一領域有一定的影響。他有很多同事、同行、朋友。我們需要圍繞作者做好營銷工作、宣傳工作。可以讓作者在媒體上作圖書介紹，也可以讓作者有影響力的同行寫書評。要廣而告知這一知識領域廣大讀者。

二、主題營銷

主題營銷就是圍繞圖書內容開展的有針對性的、主題鮮明的宣傳促銷活動，開拓、激活潛在的圖書市場，為圖書營造一個更加廣闊的生存空間。圖書主題營銷方法靈活、形式多樣。比如，簽名售書，利用節假日降價促銷，舉辦有關圖書知識領域的知識競賽或者出題有獎征答，還可以舉辦專題知識講座等活動。目的是讓盡可能多讀者參與到主題活動中來，為圖書銷售創造一種主題環境。

如果圖書是一種教材，可以舉辦教材內容講解活動，也可以舉辦教師培訓班，為教師備課節省時間和精力，讓教師把更多的時間和精力用到教學中去。因為教師是教材的講授者，教師身后內是更多的教材使用者——學生。

廣告宣傳是一種非常有效的營銷手段，電視、報紙、雜志有著龐大的、各種層次的讀者。他具有傳播速度快、給人印象深刻、能激發人的購買欲望等特點，但是，費用很高并需要詳細進行銷售成本預算。如《學習的革命》一書，圖書出版前后在中央電視臺等主要媒體大作廣告，在一年多時間里創造出銷售1000多萬冊的佳績，不失為一個成功的圖書銷售案例。

設立主題書店，或者在書店顯著位置設立主題區域、主題書架，并在書店懸掛橫幅或條幅突出圖書主題，營造圖書主題氛圍，激發讀者的購買欲望。

三、讀者營銷

不同圖書針對讀者采取的營銷方式各異。比如，對高校教材的讀者營銷：高校教材的讀者對象是學生，而選用教材的權利在教師手中。所以，高校教材的營銷對象應該是教師而不是學生。我們應該把教材的內容梗概、特點、優點、層次、獲獎情況以及作者背景、出版背景了解清楚并向教師作詳細介紹。由于教師換新教材需要大量時間從新備課給教師增加麻煩，我們應該給教師提供售后服務，如提供課件、教師備課手冊、習題庫等。還可請專家給教師進行教材講解、培訓等，說服教師選用教材。

由于教師分布在不同的學校，不同的地方，教師的職業習慣又不坐班，所以對教師進行營銷十分困難。需要借助網絡、短信、電話的優勢，和教師進行溝通、交流，這樣既便捷、高效，又避免面對面交流的某些不便，可以說省時、省力又省錢，不失為一種好方式。

四、網絡營銷

當今社會是一個信息社會，計算機應用的普及，人們網上辦公、網上傳遞信息、網上相互溝通、交流已成習慣。給圖書營銷也增加一種便捷的方式。網絡營銷的優勢在于跨越時空界限，使出版物的銷售范圍突破地域限制和時間限制。網絡的多媒體信息傳播方式，集視頻、音頻、于一體，便于讀者對圖書的了解，增強對圖書的認識。網絡營銷一般有三種方式：一是通過ISP網絡接入服務商和ICP網絡信息服務商;二是建立自己的網站或聯合其他出版社建立公共網站;三是聯系網上書店“借船出海”，宣傳并銷售圖書。

運用網絡營銷要注重介紹圖書的內容、特點、特色、作者、出版時間，還可添加有關圖書的評論，獲獎證書，讀者反饋意見等信息以吸引讀者的目光，激發讀者的購買欲望。

五、客戶營銷

客戶營銷需要廣泛征訂、多贈送樣書。

我國有上千家高校圖書館，數千家公共圖書館，而圖書館的購書范圍非常廣，為圖書的銷售提供了廣闊的空間，關鍵是讓圖書館如何采集到圖書的信息。所以要廣泛征訂，新華書店總店主辦的《科技新書目》和《社科新書目》是圖書館信息采集的主要途徑。圖書館供應商是圖書館的主要合作者，他們會提供樣書等信息給圖書館供采集用，為出版社和圖書館之間搭建起一座橋，方便圖書館與出版社之間的購銷工作。

六、建立營銷渠道

無論多好的商品，無論顧客購買欲望多強，如果沒有銷售渠道，購銷關系就無法實現，商品的社會價值和經濟價值就無法實現，所以要建立廣泛的銷售渠道。建立圖書銷售渠道要依圖書內容選擇合適的圖書經銷商，也可以建立自己的發行站。

圖書經銷商的選擇：國有新華書店的信譽好、網點多、書店位置多在繁華市區，交通方便，是圖書銷售的主力軍，也是各出版社選擇經銷商的首選。還有經營方式靈活，服務好，讓利多的專業書店。比如，中國建筑書店連鎖店、財經書店、少兒書店、計算機書店、美術書店，等等。可以根據圖書內容選擇信譽好的專業書店。

建立發行站：生產規模較大，出版圖書品種較多，但又集中在某一專業領域的出版社可以建立自己的圖書發行站。若出版社的出書范圍專一，讀者對象相對固定就適合建立自己的發行站。建立發行站要依各出版社實際情況而定。

七、市場調查

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關鍵詞：雪艇圖書館；公共圖書館；圖書館營銷

中圖分類號：G251 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2013）24-0215-02

引言

雪艇圖書館位于湖北省崇陽縣，是旅居臺灣的王秋華和僑居美國的王雪華姐妹二人，根據其父王世杰（原武漢大學校長，字雪艇）先生的遺愿，捐資400萬元建造的一座歐式建筑風格的現代化的縣級圖書館。1997年竣工，占地面積860平方米，建筑面積2 700平方米。全館總藏書15.8萬冊，年接待讀者10萬余人次。館內配備了先進紅外線防盜裝置、冷暖空調和計算機管理系統。除圖書區域外，設有采編室、機電室、少兒閱覽室、視聽閱覽室、電腦檢索室、高檔音響演講廳、休息廳等部分，館內還建有雪艇紀念室，存放有珍貴的宮廷字畫和國內罕見的名人手跡。2002年被確定為湖北省文化信息資源共享工程基層中心分中心，2004年被國家文化部授予“一級圖書館”稱號。2006年崇陽縣被列入國家文化信息資源共享工程建設試點縣，雪艇圖書館同時被確定為試點縣建設分中心。

公共圖書館不是人們獲取信息的唯一部門，其所能提供的信息服務和產品與用戶之間還存在距離。為消除這一距離，從而使用戶暢通無阻地獲取圖書館的公共信息，圖書館只有開展營銷才能做到。

而作為一個縣級圖書館與信息資源共享工程建設分中心，雪艇圖書館還停留在“接待”與“被動服務”的階段，讀者多為有限的學生群體，一方面使得大量有需求的用戶無法得到有用信息，另一方面館內許多資源得不到充分利用，在信息與用戶的銜接上需要通過積極的營銷手段來加以完善。

一、市場環境分析

崇陽縣目前而言，經濟文化水平仍不高，公眾對信息的認識和需求也還有很大提升空間。這里分為幾種情況：

1.完全經驗主義者。憑借自身或者祖傳下來的經驗或者依靠簡單的意識從事相關工作或者生活。這些現象在農村較為普遍，如從事農耕方面的活動，更多傾向于經驗主義，通過科技信息和知識來增產的還比較有限。對于這些人，既不知道有知識可用，也不知道如何獲知相關知識。

2.有需求，但是求知無門。這部分人已經意識到知識的作用，但是不會主動也不懂如何收集相應的信息資源，停留在比較淺顯的意識層面。

3.有需求，且主動探知。這個層面的用戶主要已具備相當的文化知識水平，知道自己所需并積極探取相關信息，如各種學習資料、相關職業的進修材料等。雪艇圖書館雖然在所處地域范圍內的同行競爭壓力不大（如相較學校圖書館等具有顯著優勢），隨著家用電腦的普及和人們對于互聯網各種技術的掌握，用戶在尋求信息時，圖書館資源的選擇率明顯低于搜索引擎、租書屋、書店等，館藏利用率不容樂觀。

因此，就市場環境而言，一方面，從圖書館傳統職能來看，雪艇圖書館享有一家獨大的地位，而另一方面，其作為公共圖書館又不能很好地通過營銷手段實現資源與用戶的對接。但也表明圖書館的潛在讀者還很多，在這方面有很大的拓展空間。因此，在此大的市場環境下，圖書館本身需要形成市場競爭理念，創新圖書館營銷服務模式。

二、圖書館SWOT分析

1.優勢分析（Strength）：（1）開展營銷資源豐富，基礎較強。硬件資源優渥，藏書豐富，并有長期經營經驗。隨著圖書館協作聯合力量的增強，圈內虛擬館藏資源的交互，可以極大地增強信息提供能力。而且近年來，圖書館不斷拓寬服務的內涵和外延，積極組織如暑假少兒專場、展覽、讀書會、“牽手殘疾人，走進圖書館”、講座等活動，都是營銷的有效素材。（2）圖書館服務方式的非營利性，服務性。圖書館主要是提供信息服務，使讀者通過低廉的成本獲得大量所需資源。雪艇圖書館總藏書量15.8萬冊，實行全開架服務，現有持證讀者3 600人，年接待讀者13萬余人次，外借圖書15萬余冊次，年訂購報刊224種、新增圖書3 000余冊，并廣泛開展豐富多彩的讀者活動。此外，注重打造館外服務陣地。針對社區、軍營、鄉鎮等讀者和弱勢群體讀者，開展了就近服務和上門服務方式。非營利的性質，使得圖書館各項活動的吸引力大大提高。加強營銷推廣，較容易在讀者、公眾中形成較大的反響。（3）品牌效應。雖然在很多方面存在不足，但是雪艇圖書館作為老牌信息提供者，又因蘊含特殊的意義，在很多讀者、公眾心中，仍享有較高的知名度和美譽度。這對其開展營銷活動是相當有利的。

2.劣勢分析（Weakness）：（1）未形成成熟的營銷觀念。圖書館工作及管理人員對圖書館營銷還未有很清晰、系統的認識，在執行過程中缺乏系統的規劃與指導。（2）管理機制的制約。雪艇圖書館屬于國家公益事業，由政府經費保證其運營。旱澇保收的管理模式，加上長期形成忽視效益的做法，使得圖書館缺乏生存和發展的動力和壓力，未能適時形成競爭和營銷的觀念；同時，也使得圖書館的經費來源單一。雪艇圖書館作為縣、區級最大的圖書館，總經費排行才到同比的18名，購書經費也在十名開外，經費不足的問題，也使得圖書館開展營銷活動困難重重。（3）讀者市場的開拓。目前而言，雪艇圖書館讀者群主要集中于中小學生及周圍人群，大量民眾未使用或者極少使用其資源，許多活動因其宣傳力度不夠而未能達到預期目標。此外，養成讀書習慣并且積極向圖書館尋求知識信息仍是一大難題。（4）缺乏經驗。我國公共圖書館營銷實踐尚處在初級階段，經驗嚴重缺乏。雪艇圖書館還沒有設立營銷的專門部門，缺少人員對圖書館營銷進行嘗試。缺乏有效的圖書館服務營銷評估體系，缺乏服務推廣的觀念。

3.存在機會（Opportunity）：（1）雪艇圖書館與社會各界，與媒體的關系良好，營銷渠道豐富。（2）各種圖書館越來越重視營銷，可從中獲得經驗啟發。隨著圖書館營銷概念的推廣，許多圖書館都構建了自身的營銷體系，各有特點，雪艇圖書館可以通過國內外不同類型圖書館的案例來制訂一套符合自身發展的計劃。（3）當前政府重視公益性文化事業單位的發展，為營銷提供了契機。從2002年開始文化部在逐步落實全國文化信息資源共享工程建設，為圖書館的新發展提供了契機。2011年2月“三館一站”免費開放意見的下發，更給全國所有的公共圖書館提供了一次免費的營銷機會，公共圖書館應該抓住這次機遇，繼續深化營銷工作。（4）面對讀者群體，取長補短。隨著民眾生活水平提高，必然對文化層面的發展提出新的要求，可以抓住發展契機進行知識信息營銷。此外，由于家長普遍十分重視教育，可以從學生群體入手開展不同活動，如小升初，初升高，高考等等。

4.存在威脅（Threat）：當今社會信息獲取越來越便捷，各具特色的信息服務機構，提供更加快捷、準確、細膩的服務，雪艇圖書館的存在感越來越小。

三、營銷目標

在現圖書館經費保障有限的條件下，利用好圖書館自身的文獻信息優勢，開發多種產品，創造一種激勵用戶需求并從用戶需要出發，充分考慮用戶需求及其滿意程度的良好的知識和信息交流機制，服務大眾并增強圖書館生存能力。

四、營銷措施

1.做好圖書館公眾服務的公共關系。在圖書館公共關系中，完善而又優質的服務是圖書館與讀者保持良好關系的出發點，可以利用館辦刊物、媒體宣傳、調查研究、組織公眾參觀、舉辦書展等多種公關活動形式與讀者保持聯系，以贏得社會公眾的支持和關心。圖書館應利用自身的特殊地位，同政府部門以及媒體建立良好的關系，為宣傳推廣活動創造有利的外部條件。

2.采用圖書館營銷服務模式。隨著市場經濟和信息社會的發展，新興服務業強大的宣傳攻勢和靈活的營銷策略給圖書館帶來了前所未有的沖擊，創新圖書館營銷服務模式，就是現代圖書館發展的必然選擇。

3.溝通。用戶的不重視是雪艇圖書館現存的一個嚴重問題。做好讀者公眾的溝通工作，是圖書館營銷策略中的基礎和前提。圖書館需要采用多樣化的溝通方式，向讀者和潛在讀者群迅速、準確地傳遞自己的宗旨、服務理念和知識產品，需要打動人心的廣告和暢通無阻的服務熱線，才能強化社會注意力，提高讀者對圖書館開展知識服務的認同感，擴大用戶群體。

4.把服務推向市場。圖書館應做好下面幾個工作：（1）采取開放型服務模式，主動接觸社會，開放服務系統；（2）有償服務與無償服務相結合。在市場經濟條件下，圖書館為了更好地為社會服務，在完成公益的同時，開展各種類型的有償信息服務；（3）開展針對型服務和多樣型服務。圖書館可以主動與用戶聯系，了解需求，提供特色服務、有針對性的服務，不斷提高讀者的滿意率。

五、營銷方案實施

1.組織建立。設立營銷小組，該小組負責指定年度營銷方案，營銷實施?？捎善浣y一調度營銷相關事項，構建系統實施的方案。

2.用戶需求調研。公共圖書館營銷的目的是為了更好地滿足用戶的需求，所以對用戶特點和需求的了解是營銷的起點。除了問卷，圖書館員平時留心，就能開發出很多圖書館服務項目。如上門免費給下崗職工、進城農民工子女、退休人員、傷殘人員等贈送借書證，讓閱讀走進他們的生活。

3.嚴格規劃。根據用戶需求以及自身情況，定制相關方案。

4.營銷與宣傳。充分利用各種各樣的營銷工具，包括報紙、廣播、電視、快報、布告欄、網絡等等。

雪艇圖書館可以建設并充分開發自己的網站，宣傳信息。還能通過微博等新興媒體進行宣傳推廣。

5.注重對營銷效果的評估。營銷進行之后應該對營銷效果進行評估，從而分析營銷產生的績效、存在的問題等，在設定營銷目標時考慮到目標的可評估性。

6.營銷對象不僅僅限于讀者。國外公共圖書館的營銷除了面向讀者的營銷，還有面向其他相關各方的營銷，如新西蘭惠靈頓公共圖書館館長就曾經提到她的一個很重要的任務就是和政府溝通。雪艇圖書館絕大部分經費都來自政府，所以和政府的溝通非常重要，如近期廉政書屋的建設也是一個例子。此外，還要保持與新聞媒體、商界的互動關系，爭取各方的支持。

參考文獻：

[1]劉巖嶺，鍋艷玲，張苗苗，董芳.我國公共圖書館營銷現狀及策略[J].中國商界，2010，（8）：370.

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關鍵詞：市場營銷理念；圖書編輯；選題研究

一、用市場營銷理念指導圖書編輯選題策劃的作用

在圖書出版領域，圖書的編輯選題策劃是需要相關工作人員進行信息采集、市場調研而決定的圖書出版編輯選題內容，是對圖書內容和主題的總體設計。另外隨著當前市場經濟的不斷發展，圖書出版既有機遇也有挑戰，一些圖書出版機構由事業單位轉型為企業，圖書的類型和內容朝著多元化的方向發展，這在一定程度上也加劇了圖書市場的競爭。再加上一些圖書出版企業仍然運用了傳統營銷理念和傳統的圖書選題，使得在當前激烈的市場競爭下，這部分圖書出版企業很難得到持續性的發展，因此為了促進圖書的持續性發展，相關圖書出版企業一定要以市場營銷的理念作為指導，對當前讀者的讀書需求和市場情況進行科學的統計和調研，對圖書出版市場占有率和銷售前景進行全面分析，保證圖書出版之后可以和讀者群體進行緊密的對應。另外，假如一些出版社沒有根據市場營銷理念來進行圖書編輯選題策劃工作的話，很容易導致在圖書出版之后得不到大眾的青睞，而產生庫存積壓的問題，造成一些經濟損失。綜上所述，為了保證圖書在出版之后能夠有著一個良好的發展市場，可以符合讀者的閱讀需求，需要相關出版社在進行圖書編輯選題策劃工作時，一定要全面的調查當前市場的情況，根據市場營銷理念，合理的對圖書進行編輯選題策劃工作。

二、市場營銷理念指導下圖書編輯選題的策略

(一)確定讀者群體

圖書在出版之后主要是為讀者服務的，因此在對圖書進行編輯選題策劃時，一定要恰當的確定讀者群體，根據讀者的文化層次以及閱讀習慣來對圖書的主題內容進行科學的編輯。這就需要出版社的相關工作人員，一定要采用多種渠道掌握讀者的閱讀心理和閱讀需求，在進行圖書編輯選題策劃工作中，一定要著重地突出圖書的主題，以特色鮮明的選題來獲取讀者的青睞。比如：清華大學出版有限公司在編輯出版《高中英語詞匯必備》系列書籍之前調查分析了當前市場上英語詞匯書籍的問題和大眾的閱讀需求。調查研究表明，當前圖書市場中一些英語詞匯的書籍同質化較為嚴重，并且在調查的過程中確立了閱讀這些書籍的人群是將要參加高考的高中學生，因此、在調查的基礎上出版社進行全面分析，高中階段學習到的所有英語詞匯進行篩選，剔除了一些較難的詞匯之后，再根據學生的閱讀和復習需求編排為基礎英語詞匯、提高性英語詞匯、尖子閱讀詞匯三個分冊，使高中生能夠根據自身的英語詞匯掌握情況以及學習進度合理的選擇書籍進行閱讀，這樣的選題策劃方案具有鮮明的讀者特征以及圖書主題，使得圖書內容質量得到了有效的提升，因此該系列書籍在上市之后取得了良好的社會價值和經濟效益。

(二)廣泛的收集市場信息

在市場營銷理念指導下的圖書編輯選題策劃工作中，相關工作人員一定要全面的了解當前社會文化以及讀者的閱讀方式。加強圖書編輯信息的收集能力，全面分析圖書出版后的前景，從當前圖書市場的細微變化中來確定圖書編輯選題策劃工作的重點，并且在進行圖書編輯選題策劃工作中，還要突出圖書的個性化特征。例如中央電視臺的《中國漢字聽寫大會》節目，在節目播出之后獲得了一致的好評，江西教育出版社編輯敏銳地捕捉了這一社會熱點，出版了一本《奇聞妙字說漢字》圖書，在書中介紹了有關漢字的基礎知識，這本書在出版之后產生了較為強烈的市場反響，這本書的出版不僅推動了漢字文化的發展，也產生了預期的營銷效果，因此在進行圖書編輯選題策劃工作中，相關工作人員一定要全面地掌握當前社會文化的熱點以及發展方向，突出圖書的主題，從而獲得良好的營銷效果。

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申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 【摘要】在小學階段進行英語閱讀教學是針對小學生的心理特點和認知規律，以年齡段劃分，分別開展拼讀、認讀、朗讀和初步的閱讀訓練。應該說小學英語閱讀教學是貫穿整個小學階段的，它是不可或缺的，也是非常重要的。【關鍵詞】小學英語閱讀教學途徑策略英語新課程標準的核心目標是培養學生的綜合語言運用能力，對小學生英語閱讀能力的培養是有效發展學生綜合語言運用能力的基礎。閱讀教學是小學英語教學中的一個重要環節，小學英語閱讀教學的主要目的是通過閱讀，教會學生閱讀的方法，訓練其閱讀技巧，培養和提高學生的閱讀理解能力。

一、課前預案準備充分

要想達到好的教學效果，教師課前應作大量的準備工作。到生活中去收集材料，比如書籍、網絡、電視、媒體、游戲和了解學生的喜愛、家訪、請教骨干教師或跨學科教師，集思廣益。

二、激發學生的閱讀興趣

托爾斯泰說：“成功的教學所需要的不是強制而是激發學生的興趣?！敝慕逃移喗軇t說：“兒童不是被動地接受環境刺激，而是具有主動性的人，他的活動受興趣的支配?！彼裕覀冊谡n堂上應該觸動學生的心靈，應像磁鐵一樣把學生牢牢吸住。如Unit 5 Story Time. 我在設置情景，提出問題的同時，使學生產生讀的需要，帶著目的去讀。閱讀是對書面信息的理解的吸引，是受一定的目的或需要支配的。首先出示了一張“Zoom’aunt is dancing.”的圖片，提出“Who’s she?”“What does she do?”“How does she go to work?”“What does she like?”等問題，引起學生的興趣，同時幫助學生復習這個單元所學的主要句型。學生通過圖片，發揮想象，積極回答老師的問題。這些熱身活動的意義在于使學生處于積極的準備狀態，帶著目的和愿望去讀，充滿信心去讀，變被動式閱讀為主動式閱讀，也有助于形成閱讀技巧，提高理解能力。

三、閱讀教學途徑與策略

1．領會閱讀方法：培養學生的閱讀能力，是一個漸進的復雜過程，切忌操之過急。興趣是動力，養成良好的閱讀習慣是前提，必要的閱讀技巧指導是關鍵。我們教師應訓練學生從讀字母、讀單詞、讀句子入手，過渡到讀故事、讀短文；從拼讀、認讀到朗讀、閱讀，循序漸進，并要與聽、說有機結合，才會極大地提高小學生的閱讀能力，從而進一步提高學生綜合運用語言的能力?！∫虼耍谛W英語教學中進行閱讀教學，注重培養學生閱讀興趣，使其養成良好的閱讀習慣，掌握正確的閱讀方法，形成科學的閱讀技巧，能夠促進學生聽說讀寫全面發展，進而提高英語教學質量。

2．在教學中，我們還應根據不同年齡段的學生采取不同的教學策略：針對中低段學生所采取的師生互動型策略。這種策略有助于激發學生閱讀的興趣，活躍課堂氣氛，師生共同積極參與，關系融洽。教師首先可以通過自己繪生繪色地講述故事、運用實物、播放錄音、多媒體展示等多種手段引出閱讀材料，使學生初步感知，并產生要閱讀的興趣。接著讓學生帶著問題閱讀，在學生的交流、老師的講解下理解一些單詞、詞組的含義與用法。還可以設計一些Yes/No 的問題或簡單的選擇題，讓學生反復閱讀，仔細體會。還可以讓學生根據閱讀材料的特點進行表演、復述等，憑借互動共振的效應，促進語言材料的內化。針對中高段學生采取主動參與型策略。這種策略有助于發揮學生的主體性和自主性。教師可以首先讓學生自己閱讀理解，因為現今的閱讀教材與孩子們的生活息息相關，這極有利于將知識化難為易。但在學生開始閱讀之前，教師應提出一兩個指導性問題，要求學生在規定的時間內帶著問題快速閱讀，其目的是給學生的第一次閱讀確定一個目標或任務，實現對閱讀過程的監控。接著再拋出一些細化的問題，要求學生細讀課文后，生生間或師生間展開交流、討論，來梳理全文信息。然后要求學生跟讀錄音，掌握正確的語音、語調，培養語感，加深對課文的進一步理解。最后閱讀的最終目的是開闊學生的眼界，擴大學生的知識面，活躍學生的思維，進而提高學生的英語素質和能力。為達到這個目的，在學生對篇章的結構、內容及融合的知識點有了較好的掌握后，教師要引導學生進行整體吸收和運用，引導學生利用篇章所提供的信息進行交際活動。如改寫、續寫，角色扮演，或運用所學重點詞、重點句型設置場景進行說話、寫話，或結合短文話題及提供的圖片開展說寫等活動，讓學生靈活地運用所學語言，實現知識的正遷移作用。

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論文摘要：隨著社會經濟的發展，營銷理念在不斷地更新。圖書業作為一種文化產業，要想在市場競爭中處于領先地位，同樣需要在營銷理念的指導下，組合選擇最適合自己的營銷策略加以利用，使企業各種資源綜合利用效用最大化。

隨著社會經濟的發展，圖書業已發展成為一種文化產業，在市場經濟中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場產品極大豐富的環境下，圖書營銷策劃應運而生，本文試圖將市場營銷理念與圖書營銷策劃相結合，以便更好地指導和解釋今后工作中出現的問題，更好地開展圖書營銷工作。

隨著市場營銷在經濟活動中的日漸重要的地位的確立，營銷界也在不斷更新“營銷”的概念，菲利普·科特勒早期從經濟學微觀指出，“市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實現潛在的交換”(《市場營銷管理》第5版第13～14頁)。菲利普·科特勒于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業的這種職能，“認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場，并決定適當的產品、勞務和計劃(或方案)，以便為目標市場服務”(《市場營銷管理》序言)。這一定義講出了目前經濟活動中營銷的核心。市場營銷策劃正是基于這個核心概念，在企業長時期的市場運轉中開展的營銷活動的總體策劃。

伴隨著長期的市場營銷實戰，形成了各種營銷理念，并且這種營銷理念不斷更新和發展演變，大致可以分為五個階段，即：生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。

1.生產觀念：生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的產品，企業應致力于提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。這是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學，是最古老的觀念。生產觀念是在物資短缺、產品供不應求的賣方市場條件下產生的。

2.產品觀念：產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力于生產高值產品，并不斷加以改進。產品觀念產生于供不應求的賣方市場形勢下，最容易滋生產品觀念的莫過于當企業發明了一項新產品時。

3.推銷觀念：推銷觀念認為，消費者具有購買惰性或抗衡心理，不會足量購買企業的產品，企業必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業產品。在現代市場經濟條件下推銷觀念被大量用于推銷那些非渴求物品，許多企業在產品（產能）過剩的時候，也常常奉行推銷觀念。推銷觀念產生于由賣方市場向買方市場過渡階段。

4.市場營銷觀念：市場營銷觀念認為，實現企業各項目標的關鍵在于正確確定目標市場的需求和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。從本質上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學，是消費者論在企業營銷管理的體現。最優秀的管理理論家彼·得魯克曾指出：總有人認為推銷是必要的，但市場營銷正是使推銷變得不必要。市場營銷的目的是充分了解顧客，充分為顧客所了解。營銷的理想結果是讓顧客樂于購買。我們所要做的只是使產品和服務能讓顧客方便地得到。

5.社會市場營銷觀念認為，企業的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務。它要求市場營銷者在制訂市場營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需求和社會利益。

這五種市場營銷觀念是伴隨著社會經濟發展不斷優化和完善的過程，而圖書作為一種商品，其銷售活動自然也融入到了這種營銷理念的變更發展過程當中。我國圖書業受計劃經濟影響較深：改革開放以前，是以產品為中心，基本是“生產型”，只管生產，不考慮銷售和經營；改革開放以后，實現了從“生產型”向“生產經營型”的轉變，但經營觀念沒有實現完全轉型，停留在“以產定銷”的思想中，沒有將“銷售”的思想完全轉變到“營銷”理念中來，導致產品生產與市場需求脫節，圖書滯銷現象時有發生。

傳統模式的圖書業要想擺脫這樣的困境，就要將營銷理念靈活運用于營銷策劃中，擺脫過去銷售的觀念，從營銷策劃入手，將營銷策劃和營銷作為企業利潤實現的關鍵環節來把控，將圖書出版、發行、銷售各個環節都有機整合，制定出適合自身發展的營銷策劃方案。筆者認為從整個圖書業來講，應從以下幾個方面來著手考慮：

1.圖書產品的針對性。圖書業的首要環節是出版社，因而從出版圖書的品種來說，應該以市場為導向，以顧客需求為依據，這要求我們將圖書出版的市場調研工作提到一個重要的位置，將其作為有效營銷策劃的切入點，通過市場調研了解圖書市場的需求、讀者購買行為以及影響讀者購買行為的因素。在調研搜集大量信息基礎之上，分析結果會指導我們的最新出版物種類。另外圖書這種特殊的商品是文化傳承的記載，其內容本身是對人類知識、文化現象的總結、整理、記錄和傳播，賦有強烈的社會文化性、社會責任性，作為圖書出版、發行商來說，我們的產品如何做到將讀者需求與社會利益之間的矛盾最小化的同時，使符合社會利益的產品同時為讀者所喜愛。

2.將服務看作是產品的一部分。在營銷觀念由銷售轉為市場營銷觀念、賣方市場轉向買方市場后，產品的概念逐漸廣泛化。為了擴大市場占有率，穩定現有的顧客群體，越來越多的企業將服務產品化、將服務作為一種為顧客量身定做的個性化產品來經營。圖書業在經歷了營銷方式的變革后，服務也應當逐漸被我們所重視，由過去的被動式服務逐漸轉向主動服務。通過便捷的服務，將現有的圖書盡快讓讀者了解信息，盡快通過多種銷售渠道銷售到讀者手中；通過服務維系和開發現有讀者的需求，開發針對性的圖書產品；通過服務獲取第一手信息，開發新的市場，面對新的市場開發新的產品。

3.開發新的銷售渠道。我們要想以更快的速度占有市場，就要比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望，這就離不開圖書的銷售渠道?，F有的圖書銷售渠道主要是零售店、圖書館和機關市場、大學圖書市場、中小學圖書市場、圖書批發商，傳統的銷售渠道日漸飽和，我們應當開發新的銷售渠道，例如網上電子商務、讀者俱樂部、特價書讀者俱樂部等等，這些直接面向讀者的銷售方式已經被很多圖書商運用，發揮了傳統銷售模式所不具備的優勢。例如美國的亞馬遜網上書店，中國的當當網上書店，他們拓寬了圖書零售的渠道，增加了圖書銷售的利潤增長點。這些新的銷售模式有利于我們進行有效的市場細分，尋找、發現、分析、擴大、創新目標顧客群，實現以顧客為導向的市場營銷管理，使企業與顧客更有效直接地溝通，從而可以達到降低企業營銷成本、提高競爭力的目的。

4.品牌的建立與維護：隨著出版業20年的出版改革與發展，我國的圖書業在面臨越來越激烈的市場競爭的同時，也不斷意識到品牌建設的重要性。在市場經濟中，競爭的最終歸宿，就是品牌的競爭。因而我們必須努力創造品牌的價值，使品牌成為產品和服務的核心，并最終由產品和服務來體現品牌的價值，用品牌來構建一種必需的消費體系。在圖書品牌的構建上，應該在圖書的規劃、策劃階段充分考慮品牌的建立、維護、延伸，將品牌真正地根植于圖書開發全過程中。這就要求我們首先要在圖書的出版、發行、銷售上下功夫。其次要加強圖書市場的宣傳和銷售環節的延伸和擴展。例如新的圖書出版發行，可在發行前后，策劃一系列的宣傳促銷活動，從而造就一個圖書品牌的輝煌。第三，要建立讀者對圖書品牌的忠誠度，根據國外的一項研究表明：品牌總的受歡迎程度與購買頻率呈顯著性相關，忠誠消費者對品牌影響的深度與大量輕度消費者對品牌影響的廣度共同支撐了品牌的銷售與利潤，同時構成了真正的強勢品牌。因而我們要在顧客第一次接觸圖書品牌到我們不能再為顧客服務時止，讓顧客時時處處感受到品牌的存在與其緊密的聯系性，在廣度和深度上全方位建立顧客對品牌的忠誠度。

每一個快速發展的企業必定有著適合自己成長的營銷理念，基于此的優秀的營銷策劃是企業運作的靈魂，給企業的產品營銷制定出明確可行的目標，將企業的人、財、物等資源合理整合，使其圍繞著營銷的目標發揮其最大效用。圖書業在營銷策劃中的創新是時展的要求，是企業建立、維護品牌，迎接市場挑戰的決勝利器。圖書企業只有組合選擇最適合自己的營銷策劃加以利用，因時因地制宜，才會在經濟快速發展的環境下處于不敗之地。

參考文獻：

1.(美)菲利普·科特勒(PhilipKotler)市場營銷管理.中國人民大學出版社，2001（6）

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購買推薦

助理分析師龐敏麗認為該書按照網絡營銷職位能力要求劃分為認知網絡營銷、樹立科學的網絡營銷觀念、分析網絡營銷環境、分析網上市場、網絡營銷調研、網絡營銷戰略規劃、網站營銷策劃、網絡營銷產品策略策劃、網絡營銷定價策略、網絡營銷渠道策略、網絡促銷策略、網絡營銷策劃、網絡營銷組織實施與控制等13個工作項目，進而又將各個工作項目細分為37項工作任務，適合學生閱讀。

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目錄

項目1　認知網絡營銷

任務1　理解網絡營銷

任務2　了解網絡營銷的產生與發展

任務3　無線網絡營銷

項目2　樹立網絡營銷觀念

任務1　認知傳統市場營銷觀念

任務2　認知現代市場營銷觀念

任務3　認知現代市場營銷觀念新發展

項目3　分析網絡營銷環境

任務1　認知網絡營銷環境

任務2　分析網絡營銷微觀環境

任務3　分析網絡營銷宏觀環境

項目4　分析網上市場

任務1　認知網上市場

任務2　網上消費者行為分析

任務3　分析網上市場交易模式

項目5　網絡營銷調研

任務1　認知網絡營銷調研

任務2　規劃網絡營銷直接調研

任務3　規劃網絡營銷間接調研——網絡營銷信息檢索

項目6　網絡營銷戰略規劃

任務1　認識網絡營銷戰略規劃

任務2　網絡目標市場營銷

項目7　網絡營銷網站策略

任務1　非自有網站網絡營銷策劃

任務2　營銷網站建設規劃

任務3　網站營銷規劃

項目8　網絡營銷產品策略

任務1　認知網絡營銷產品

任務2　網絡營銷產品策略策劃

任務3　網絡營銷商品分類與編碼

項目9　網絡營銷定價策略

任務1　認知網絡營銷定價

任務2　網絡營銷定價策略策劃

任務3　網絡營銷價格調整策劃

任務4　網絡營銷報價策略

項目10　網絡營銷渠道策略

任務1　認知網絡分銷渠道

任務2　網絡直銷策劃

任務3　網絡間接分銷策劃

任務4　訂單管理系統策劃

任務5　支付系統策劃

任務6　物流系統策劃

項目11　網絡促銷策略

任務1　認知網絡促銷策略

任務2　網絡廣告策劃

任務3　網絡公共關系策劃

任務4　站點銷售促進策劃

任務5　電子郵件促銷策劃

任務6　網絡人員推銷策劃

任務7　博客營銷策劃

項目12　網絡營銷策劃

任務1　網絡定制營銷策劃

任務2　網絡體驗營銷策劃

任務3　網絡娛樂營銷策劃

任務4　網絡病毒營銷策劃

任務5　網絡口碑營銷策劃

項目13　網絡營銷組織、實施與控制

任務1　網絡營銷組織

任務2　網絡營銷實施

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【關 鍵 詞】：“互聯網+”思維；圖書選題策劃；數據挖掘

【作者簡介】：姜軍，男，中譯出版社社長，副編審，碩士，主要從事編輯學、出版學、融合發展、跨媒體發展研究。

【責編介紹】：思涵，女，今傳媒雜志社社長助理，主要從事傳媒理論和實踐研究。

選題策劃一直以來都被視為是圖書出版工作的重要源泉及核心，這是因為優秀的選題策劃可以深入讀者的內心，探尋他們的精神文化需求，也能發揮媒介效應，拓展市場開發路徑，對圖書知識領域做出全面性的前瞻預測和判斷。在“互聯網+”概念提出以后，基于數字科學互聯網技術的圖書選題策劃環境與出版環境也發生了巨變。因此，出版社也應該積極調整圖書選題策劃戰略，多多利用“互聯網+”配合傳統出版技術與選題策劃技術來實現全新的企業發展策略，為全媒體時代下的圖書選題策劃創造新思路、新模式，同時也極力發揮選題策劃的立體化、全方位規模，為市場建立圖書知識品牌，為選題策劃工作增值增效。

一、“互聯網+”思維與圖書選題策劃

1.“互聯網+”思維的具體內涵

本文所談到的“互聯網+”思維是基于圖書選題策劃的互聯網科學技術運用，即“互聯網+圖書選題策劃”。圖書選題策劃是一項貫穿于出版社圖書制作始終的內容，隨著當代社會對文化知識的需求量變大，圖書市場競爭的日趨激烈，出版社也面臨著必須革新，創造新業態的局面。因此在圖書從組稿、編輯、設計、宣傳到銷售等一系列流程中融入“互聯網+”思維，不但能夠提升圖書選題策劃的效率與創造性，也能提升出版社自身與市場、與它社的溝通能力，進而根據市場發展趨勢來第一時間調整圖書選題策劃藍圖，最大限度地規避市場風險所帶來的不必要損失，這也是“互聯網+”思維在圖書選題策劃過程中的價值內涵所在。

2.圖書的選題策劃

圖書選題策劃是圖書出版前期的重要工作，它是為了達到圖書制作的特定目標而制定的相關計劃方案。出版社將圖書選題策劃視為是一項特殊的系統工程，這就是因為它的選題策劃過程會貫穿整個圖書出版的始終，對出版社全員的業務能力都是一種深度考量。具體來說，圖書的選題策劃應該被歸納為5個步驟。

步驟1：收集信息。圖書選題策劃是系統工程，更是創意工作，所以大量的創意信息是不可或缺的。收集信息時，應主要注意所收集信息的用途以及對有價值信息的捕捉。前者所考察的是圖書編輯的能力，而后者則強調對圖書市場的了解程度。

步E2：立題。立題，即為圖書確立中心思想，并在掌握大量的信息基礎上，建立工作實際目標，確立圖書選題。立題需要注意三方面：第一，要以出版社的特色來進行定位，爭取打造特色品牌并試圖闖開市場；第二，在策劃大眾讀物時，應該開放視野，挖掘大眾閱讀興趣，找準切入點；第三，一定要把握時代脈搏。

步驟3：市場調查。圖書市場調查是選題策劃中的重要一環，因為它擔負著選題的確定與出版社的投資問題。當選題與投資落實以后，就要開始進入選題工作。選題的根本在于多多調查圖書市場、社會各個層面，了解市場中一切與所策劃選題圖書相關的知識業務領域。同時要了解同行的動態，確立自身競爭優勢，打好圖書未來銷售策略的前期基礎。

步驟4：市場定位及生產。當圖書選題確定并做好市場調查后就要實施市場定位工作，該工作的重點在于確認市場調查結果，并確定圖書的開本、用材以及整體設計風格，然后再根據市場狀況為圖書設定頁碼、定價，并根據不同的目標讀者來定位市場前期銷售計劃。

在生產制作層面，則意味著項目投資的正式開始。在這一環節中，出版社要控制的是生產費用以及印刷質量，希望在印刷前將一切質量問題完全解決。

步驟5：營銷策劃。營銷策劃也是選題策劃的最終環節，它的基本實施步驟有兩點。其一，在圖書出版前的營銷策劃，這段時間內要為圖書的出版積極造勢，以達到一定的宣傳效果；其二，在圖書出版后的營銷策劃則主要包含兩個層面的工作，首先就是要做好線上線下渠道的圖書發行工作，確保沒有任何侵權行為發生，并保證圖書在最快時間內在最廣范圍內上架鋪貨銷售；其次就是面向目標讀者，引發他們購買行為的圖書發行后宣傳活動及營銷活動，確保圖書持續保持穩定的銷量。

二、互聯網+數據挖掘技術的圖書選題策劃

1.數據的提取

以國內某圖書購物網站為例，它的每一個圖書商品頁面都涵蓋了圖書的相關信息框、圖書文本屬性，可以利用網頁信息抽取技術來對網頁中的數據進行數據信息挖掘，并最終放入到圖書的原信息資源庫中，它可以作為隨后圖書選題策劃的元數據來使用。

基于“互聯網+”環境，選擇網頁抓取技術，從圖書中抓取圖書實體信息與市場需求信息，構建相應的資源庫。因此，該圖書購物網站的圖書元數據提取模擬過程如下：

首先，先提取圖書的ISBN號，并為圖書信息附加如“按銷量排名”“猜你喜歡”等URL標識參數，拼接成為該網站圖書的高級搜索URL。

第二，模擬HTTP請求，在html中抽取相關的商品鏈接，并最終獲取該網站圖書商品的真實html鏈接與商品ID。

第三，根據上一步驟而得到html地址，并通過http請求來獲得圖書商品的具體頁面信息，此時利用網頁抓取技術抓取圖書中的詳細數據，可將其作為出版社圖書信息的資源庫資料。

第四，再根據第二步來獲取圖書商品的ID，并根據互聯網中的圖書信息拼接它的圖書評價頁面URL，抽取用戶的評價詳情，作為選題策劃的市場動態信息數據備用。

2.選題策劃的數據挖掘

選題策劃的數據挖掘基于兩點完成，淺度挖掘和深度挖掘。以某書《投資是一場旅行》為例，以下為它的選題策劃數據淺度挖掘與深度挖掘分析。

首先，淺度挖掘會根據所收集的《投資是一場旅行》的元數據與市場數據來進行對比性的市場數據統計分析，并淺度挖掘其內在比較有利的選題策劃信息。例如可以在網站直觀看到的讀者評價、銷量等。根據這些信息來為圖書選題策劃奠定信息資源基礎。

其次是深度挖掘。深度挖掘相對復雜，它根據圖書的選題策劃信息，利用到了貝葉斯算法，并基于大量數據來得出分析結果。貝葉斯算法的整個流程要劃分為三大部分。首先是準備階段，網站系統會根據圖書選題策劃基本數據來生成相對應的訓練數據，也同時為第二部分分類規則提供相應數據參考；第二部分的主要任務則為建模，系統會自動根據客戶需求來生成相關的訓練數據，并計算其中各個類別的計算數據。在每個被計算的圖書信息屬性中，都要為圖書選題策劃信息劃分屬性類別，并在信息發生的前提下驗證信息出現概率，進而建立貝葉斯模型；最后一部分則為分類階段，系統會自動根據第二部分所建立的貝葉斯模型，對圖書選題策劃中的樣本計算設計概率，進而獲得較大的信息分了概率，并推測出圖書選題策劃樣本的屬性歸類，最后獲得選題策劃信息。

3.互聯網+數據挖掘的圖書選題策劃設計

（1）需求分析

出版社一定要根據圖書市場的發展走勢、消費者的現實需求反饋以及媒體的評價、圖書應力狀況來獲取輿情信息。充分利用“互聯網+”技術，將各個環節與互聯網融為一體，提升數據量，加快數據傳輸速度，并獲取利于選題策劃的相關信息。另外，為了滿足互聯網用戶的現實需求，應該在系統設計中滿足選題策劃需求，基于數據挖掘來將圖書的選題策劃工作劃分為四大模塊：圖書元數據與市場信息提取模塊、圖書市場信息管理模塊、圖書市場信息存δ？橐約笆據挖掘模塊。采用Jsoup軟件進行數據提取分析，并利用Hadoop分布式文件系統來存儲和管理大量的圖書信息，為以后的選題策劃奠定資源基礎?；凇盎ヂ摼W+”的數據挖掘圖書選題策劃圖書設計模塊整體操作流程圖如圖1所示。

（2）相關功能設計

這里要利用到Jsoup軟件工具對圖書選題策劃數據進行有效提取與分析，同時基于Hadoop生態系統技術來為圖書市場挖掘有效信息，以供選題策劃使用。它所涉及的相關功能主要有以下三點。

第一，圖書的元數據與市場信息提取。該功能基于互聯網HTTP模擬技術完成，可以直接獲取圖書商品的信息頁面，并通過超文本文件分析與處理來去除無用信息，獲取相應圖書中所存在的市場信息、用戶行為信息以及元信息數據等等。對它們的提取有利于出版社的信息數據庫建立。

第二，數據挖掘模塊。如上文提到，它被分為深度與淺度挖掘兩種。對于海量的數據選擇而言，它有利于對出版社圖書選題策劃的信息功能分類，并深入選題策劃內容。

最后是信息反饋，通過分析選題策劃結果所涉及的圖書制作交互日志來進一步獲取數據挖掘方案，幫助出版社明確圖書選題策劃決策。

三、總 結

在“互聯網+”時代，出版社應該妥善合理地選擇相關選題策劃技術，并圍繞“互聯網+”這一理念來豐富自己的技術理念與技術實操效果，充分發揮某些技術交流平臺的作用來完善圖書選題策劃市場。正如文中所提到的信息采集與數據挖掘技術，將圖書選題策劃的運用科學化、人性化、豐富化。

參考文獻：

[1] 余人，段雨.“互聯網+”時代圖書選題創意從哪里來[J].出版廣角，2015（14）.

篇8

一、主辦單位：共青團運城學院委員會 運城學院經濟管理系

二、協辦單位：運城學院大學生創業協會 運城學院金融投資協會 運城學院旅行者協會 運城學院物流協會

三、贊助合作單位：中國電信運城分公司

四、活動時間：XX年11月7日—11月30日

五、活動形式： 學生可跨系、跨年級、跨專業自由組隊（要求3-5人），并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調研，根據市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃書。通過審核策劃書，篩選出優秀團隊進入實戰營銷賽。再根據實戰營銷的業績，篩選出優秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現綜合成績排名進行表彰。

六、活動流程：

（一）初賽暨營銷策劃賽：1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。2、活動時間：11月10號—11月16號

（二）復賽暨實戰營銷賽：1、活動內容：根據初賽表現，篩選出優勝團隊進入實戰營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰營銷（自由銷售、限時銷售）；根據各團隊的銷售業績及營銷創意，篩選出優勝團隊進入決賽。2、活動時間：11月18號—11月25號3、限時營銷 活動地點：后稷食堂與南風公寓之間的馬路

（三）決賽暨團隊展示：1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。2、活動時間：11月28號3、活動地點：河東大講堂3號廳

（四）大賽閉幕式暨頒獎晚會1、活動內容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊、個人頒獎。2、活動時間：11月30日3、活動地點：河東大講堂2號廳

七、獎項設置：一等獎1名 : 獲得團隊獎金1000元 榮譽證書二等獎1名 : 獲得團隊獎金800元 榮譽證書三等獎1名 : 獲得團隊獎金500元 榮譽證書 單 項 獎 ： 營銷策劃之星團隊1名、實戰之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元榮譽證書優秀組織獎2名：榮譽獎牌 （為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會）

八、報名方式： 1、在運城學院網 經濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于11 月10日18點前交于經濟管理系學生工作室（1316教室）聯系人：薄延楠

2、現場報名：在學校兩個校區分別設置現場報名點，現場填寫報名表。 校本部 11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前 老校區 11月7日、10日于老校區圖書館門前

九、注意事項：

1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產安全；

2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。

十、大賽組委會

聯系方式：

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關鍵詞：少兒圖書 出版社 圖書市場 圖書營銷 品牌

The current marketing strategy and

its implementation of children's book publishing in China

Qi Yu

（Popular science press Beijing 100081）

Abstract：The children's book publishing industry in China is facing both opportunities and challenges. There exist many problems in the market， the audience demand， self-construction and the application of modern marketing methods in the development of traditional publishing house specializing in children， which， to some extent， restrict the development of the industry， and its market share is eroded by non-professional children's publishing houses. The essay discusses the issue of how to bring the existing superiority into full play and create a better reputation and image of children's publishing presses in this boosting market with the use of modern marketing methods and the establishment of book marketing system， so as to be stronger.

Keywors： children's books，press，book market，book marketing，brand image

一、我國專業少兒出版社發展現狀

近幾年，少兒圖書市場空前火爆，各專業少兒出版社都在努力將讀者群體更好的吸引到各自出版的少兒圖書產品上，少兒圖書出版的種類和數量也在逐年增加。根據北京開卷信息技術有限公司調查數據顯示，全國579家出版社曾經涉足少兒圖書出版的出版社已達519家，其中專業少兒出版社30家。

隨著我國近幾年的出版發行體制改革，專業少兒出版社都希望可以在少兒圖書市場上做大做強，打造成少兒類圖書的大社名社?，F代少兒類圖書出版的競爭要面對的是與世界接軌的出版理念、新奇獨特的營銷策略和覆蓋面更廣的市場營銷網絡。雖然，我國的出版單位已經全面實施了轉企改制工作，但如何將專業少兒出版社優良傳統繼承下去的同時，又能在這個大的市場環境中，通過營銷更好的鞏固自己的市場地位、更有力的發展自身品牌、更快速的搶占市場比重，成為今后一段時間專業少兒出版社在營銷上的新課題。

二、我國少兒出版社營銷現狀分析

1.少兒圖書市場

近幾年，由于世界金融危機、歐債危機等國際經濟形勢對我國經濟的負面影響，人們在一般市場消費上大都有所節制，在圖書市場中也不例外。然而在面對孩子的學習和教育問題上，大部分家長仍然不惜代價。同質化嚴重的教材教輔、勵志文學、科普讀物等領域的銷售勢頭不減，低幼讀物更是在不斷向高品質發展。

同時我們也應該意識到，雖然國內少兒圖書市場的“蛋糕”在變大，但在其發展到一定階段后，必然達到一個飽和的狀態。另外，許多綜合出版社也在搶占市場，這使得少兒圖書領域的競爭更為激烈。從產業角度分析，全國專業少兒出版社大都還處在規?？偭科?，運營能力不強的狀態，難以突破當前市場環境。

圖書營銷，是指圖書出版發行企業引導圖書商品和勞務從生產者流向消費者所實施的一項著業務活動，這一活動是由圖書引起的，并以開發滿足讀者需求為軸心開展的。

2.受眾需求

在詳細分析后可以發現，當前的少兒圖書市場還沒有達到飽和，仍有巨大的發展空間。

首先，固定的目標讀者對少兒類圖書有持續的市場需求。少兒類圖書的目標讀者固定，這就使得市場對少兒圖書的需求有持續很長時間的可能。其次，購買者對少兒類圖書內容有固定需求。由于少兒類圖書的內容、主題受社會熱點的影響較小，孩子們主要通過閱讀學習基本知識、領會道理、開拓眼界，這使受眾的購買范圍相對固定。第三，家長的視角決定少兒類圖書的購買潛力。家長的主觀愿望是少兒圖書出版需要考慮的方面。

3.出版社自身建設

3.1舊有體制框架制約了營銷的開展。圖書營銷本來是一個伴隨著圖書出版全過程的系統工作，地位顯著。就整個行業來看，營銷策劃的作用無論在少兒圖書的策劃、出版環節還是宣傳、發行環節，都沒有長遠的體現。絕大多數少兒出版社仍然保持舊的事業單位體質框架，按行政單位的管理機制進行運作的。造成少兒出版社從體制上無法保證圖書營銷的順利開展。

3.2自上至下的“集體無意識”狀態。在傳統出版部門與發行部門之間建立專職市場營銷部門的出版社極少，這種橋梁環節的缺失，為圖書出版的全過程都帶來了隱患。即使建立了所謂的營銷部門，在實際工作中也常常面臨管理層重視不夠，只將營銷部門作為提供少兒圖書產品資料的部門，并沒有真正認識到信息在收集、處理和加工后，可以轉化為生產力。

3.3專業的營銷策劃人才極度缺失。目前，中國缺少專業學習圖書市場營銷方面的培訓機構，也缺少高水準專門圖書營銷戰略的研究機構。同時，相對苛刻的從業條件在某種程度上，即制約了從業多年卻思想固化的老編輯，又摒棄了初出校園未曾歷練的年輕編輯。

4.營銷方式

目前的專業少兒出版社的發行部門，正在承擔著舊的發行職能和新的營銷職能的雙重身份。這種職能的過度施加，使得發行人員承擔了過多的職責，疲于兼顧新書的宣傳、銷售的監控、受眾的信息反饋等工作。造成了宣傳手法傳統，不重視新營銷戰略的研究，落后于時代需要。

三、少兒類圖書出版社營銷實施方法

圖書營銷策劃的開展已經成為今后圖書市場的必然趨勢，少兒類圖書市場當然不能例外。如何使我國專業少兒出版社的快速成長，同時將圖書出版質量提高到國際水平，就需要尋找適合于專業少兒出版社實施和開展的營銷策略，以及更有針對性的營銷活動。

1.修煉“內功”

少兒圖書市場的特點可以總結為：少兒文學為主流、低幼圖書迅崛起、繪本領域已飽和、游戲益智長勢喜、少兒科普待發展等幾個方面。所以在圖書市場營銷實踐中要依據少兒圖書的現實特點，利用圖書營銷學理論，借鑒現代市場營銷部門的各種組織方式，構建圖書營銷體系，打造高績效營銷隊伍。

1.1構建營銷人員人力資源管理體系。出版社要建立專門的市場營銷部門，充分發揮市場的導向作用，調動各后臺部門的支持職能，促進其由上至下形成專業化、系統化、可持續發展的發展道路。

1.2明確營銷人員在出版社內的責權。要賦予營銷人員相應的權利，其它各環節的工作要對營銷工作最大限度的支持。同時營銷人員也要充分了解自身產品，充分挖掘少兒類圖書的營銷角度，在面對少兒讀者群時，營銷人員的親和力、感染力等細節顯得更為重要，需要著重培養。

1.3增加對營銷部門的資金投入。少兒類圖書的營銷活動更多的是面對少年兒童，除了樣書的投入外，往往還需要現代聲、光、電設備的使用，聘請童書推廣人開展現場互動，制作少兒讀者喜愛的宣傳品，品牌效應的培育，針對性的大型品牌活動等，這些都需要大量資金的投入。

2.充分發揮已有優勢

專業少兒出版社在發展的過程中，要利用好自身優勢，提高自身條件，逐步增強自身市場份額和市場號召力。

2.1重視“強強聯合”。專業少兒出版社雖然有很多制度上的束縛與困境需要克服，但也同樣擁有許多別的出版社所不具備的優勢。例如借助出版社上級直屬領導單位的資源配置，積極參與上級單位的組織活動與建設，在組織內部擴大影響，從而達到取得社會認知的目的?；蛘咧匾暸c本系統兄弟單位的合作，在資源共享的同時共同策劃各類活動，建立互動平臺，以達到雙贏的局面。

2.2與渠道商進行了充分有利的互動與聯絡。少兒類圖書渠道商在之前多年運營過程中，與專業少兒出版社的聯系會更多，所以要充分發揮好這個天然優勢，抓住機遇，向市場靠前服務，重視加強與渠道商的聯絡與分享。為了更好地了解少兒類圖書市場瞬息萬變的行情，專業少兒出版社除了要在舊的媒介信息渠道中獲得市場行情信息，還要放低姿態、進入市場，更全面的擴展圖書的覆蓋面積。

3.多管齊下形成整體優勢

用“酒香也怕巷子深”來形容競爭激烈的少兒圖書市場，一點也不夸張。專業少兒出版社只有借助產品的好口碑傳播效果，才能打造自身品牌，才能在少兒圖書市場上奪得先機。

3.1注重與實體書店的合作。實體書店是一個重要的展示舞臺，以新華書店為例。新華書店擁有比民營書店更多的可支配資源，如傳統文化企業形象、大型活動的組織經驗、與出版商長期穩定的合作關系、良好的政府公關能力等。

3.2網絡營銷工作的實踐性開展。網絡營銷與傳統的市場營銷并沒有根本的區別，兩者的最終目的都是實現銷售。通過亞馬遜、當當等網絡書店，一些規模較小圖書公司取得了不錯的銷售業績，許多成功的案例都可以被專業少兒出版社直接復制。同時，專業少兒出版社可以通過豆瓣、微博、微信等網絡平臺，主動策劃樣書獎勵、書友互動、實時書評、新書說明會等線上營銷活動，帶動圖書銷售。這不僅節省了傳統市場營銷的廣告費用，還增強了搜索引擎的點擊率，在一定程度上對于普遍規模不大的專業少兒出版社來說效果顯著。

3.3確立品牌效應。傳統的廣告營銷方式有投入高回報率低的特點，大家普遍不會采用，如何形成自己的品牌效應，就需要進行適當的市場培育，以深圳為例。深圳在我國的少兒書市場有著相當成熟的營銷體系，發展至今已經自成一派。公共的互動空間、親子交流的活動場地、強大的粉絲俱樂部、媽媽團的義務讀書分享時間、公益性質的科普短劇等等活動都能帶給固守在體制束縛下的專業少兒出版社一個全新的認知。

3.4用公益性營銷活動凸顯社會責任感?；谖覈洕l展的基本國情而出現的東西部地區經濟差異，也體現在少年兒童閱讀條件的差距上。專業少兒出版社可以在能力所及的范圍內，提供平等的閱讀條件、惠及更多的群體，凸顯社會責任感。

3.5走向海外，開拓“藍?！笔袌?。在國內市場份額飽和的基礎上，走向海外市場也是做大做強的一個重要途徑，現在全球正在處于一個漢語熱的浪潮，世界各地孔子學院相繼成立運營，正在逐步擴大中國文化產業的影響力。如何利用國際書展等大舞臺，將自己的少兒圖書推向世界，既符合國家的鼓勵政策，也能開辟新的發展環境。

四、結論

少兒圖書出版在日漸低迷的我國圖書市場中，奇跡般的保持著穩定的增長勢頭，這不僅讓專業少兒出版社感到欣慰，也讓非專業少兒出版社看到了機遇。及時將圖書營銷理念引入專業少兒出版社的運營，可以使其更好地完善組織結構、鞏固市場、謀求發展。

營銷方式可以有很多種，但少兒圖書有其獨特性，機遇與挑戰并存，不存在永遠的“一招鮮”，只要抓住其特點、需求，營銷方式會層出不窮，所以少兒圖書出版社要通過在營銷工作中的實踐、總結、再實踐、再總結過程，來面對復雜多變的少兒圖書市場，樹立自身的品牌。

參考文獻

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篇10

做好圖書策劃，要熟悉出版的具體操作流程。圖書策劃有廣義和狹義之分：狹義的圖書策劃就是選題策劃，通俗地講就是提出新創意、新點子；廣義的圖書策劃則是一個較為復雜的系統工程，它包括選題策劃、生產策劃和營銷策劃三個環節。曾經營銷出版過《哈佛女孩劉亦婷》的出版人楊葵曾指出，成就一本暢銷書，除了編輯對書稿的市場直覺外，更重要的是將成書與推廣的步步環節做實。他形象地把潛在暢銷書的操作過程描述為“加減分的過程”。

如何把這個“加減分的過程”做好，進而實現“圖書可能得百分，甚至獲得進入超級暢銷行業的附加分”，這是一個需要深入研究的課題。本文僅就圖書策劃的流程進行解析，來談談我對圖書策劃的認識。

一、調研市場。定位選題

圖書出版的要義是樹立形象品牌，贏得讀者，取得社會效益和經濟效益，因此圖書選題的市場定位顯得尤為重要。要準確地定位選題。必須進行深入細致的市場調研。譬如要出版某一類圖書，必須對此類圖書的內容、結構有一個全面、系統、準確的調查，分析此類圖書的市場動態和讀者群，研究此類圖書的銷售范圍、市場占有率、圖書的時效性等。只有經過全面細致的市場調研，我們才能為選題定位找到準確的依據。這是圖書策劃的基礎。

在圖書市場相對飽和與讀者閱讀傾向個性化的今天。編輯在策劃選題的時候在市場調研的基礎上要進行圖書市場細分，有助于尋找到準確的選題定位。一本書如果沒有亮點，也就沒有賣點，很容易淹沒于浩瀚的書海；一本書只是知識的堆積，不給讀者以方法的指導，很難讓讀者產生購買的欲望。

同時，進行圖書市場細分一方面可以找準自己的讀者群，切實為讀者服務；另一方面可以對圖書市場有一個準確的把握，以便更好地培育市場，為出版社樹立品牌形象。為避免與攝影類圖書，出版領軍者的直接沖突，人民郵電出版社的策劃編輯團隊將自身科技出版的優勢與數碼攝影緊密結合起來，組織數碼暗房類圖書的出版，以《Photoshop數碼照片處理典型實例》為代表的一批圖書成為讀者歡迎的熱點。從而在更加細分市場的領域為自己創造出新的優勢和利潤增長點。

對于一個初入行的編輯來說，通過細分市場的方式來進行選題策劃，則是一個圖書策劃的好方法。在市場上同_類圖書基本飽和的情況下，細分市場，尋找選題定位，可以使策劃的圖書有更多的閱讀附加值或者是更個性化的閱讀體驗?？萍紙D書的暢銷奇書――《時間簡史》則是湖南科技出版社的編輯李永平在尋找與當前同類圖書的鮮明差異賣點中，為該套書定下了“弘揚科學之美、體現思想之美”的人文基調，從而把該書打造成為在國內發行約30萬冊、‘在全球暢銷600萬冊的經典暢銷書。

二、執行策劃。落實選題

選題定位以后，策劃出版的圖書的讀者對象已十分明確，這時，關鍵的就是尋找適合寫作這本書的作者，找對作者尤為關鍵。一流的作者加上一流的文筆才能形成一流的文稿。根據選題策劃方案，該作者一定要對策劃圖書的目標讀者有所了解，進而做到在內容、體例、語言、風格等方面滿足讀者的需求。也就是說作者必須是這一領域的專家，對本專業有著較為深厚的基礎。具備比較強的語言功底，同時，還能和策劃者相互溝通、交流，在寫作中真正體會和闡述策劃者的本意，甚至彌補策劃方案的不足。

為了使寫作提綱盡量貼近策劃的思路，符合市場的實際情況，在書稿正式撰寫之前，與作者的溝通十分關鍵。筆者曾參與《民航與旅客面對面》一書的策劃工作，由于該書稿是面向社會人士以及民航從業人員的科普圖書，要達到讓旅客喜歡、讀者歡迎的效果，本書在寫作內容以及風格把握上有著獨特的構思：一方面在內容上做到深入淺出地回答旅客關心的問題，另一方面語言的敘述方式生動活潑，增加可讀性與趣味性。所以在作者的選擇上，采取謹慎的態度，經過多方面的調研與分析，本書決定成立編寫委員會，分屬不同學科的作者，各有所長，能夠保證書稿內容的先進性、科學性、實用性和權威性。

本書的編寫采取專業化的組織和管理，即從一開始就定位于精品圖書。在編寫大綱的擬定和審定過程中，聽取多方意見；經過多次協商和討論，制訂了詳細的編寫大綱和編寫計劃。在內容上做到布局合理、重點突出，在形式上做到圖文并茂、生動活潑。定稿時，為了保證書稿的高質量和權威性，又邀請了相關專家進行了審閱，最后根據專家的建議修改后定稿。在每個環節中，筆者都積極參與其中，包括提供編寫要求、編寫大綱的審定、與各個作者的多方面交流以及及時關注最新進展，以保證組稿的高水準和書稿的高質量。

，對于新入行的編輯，在選擇作者上要多方面考慮。為擴大影響，要尋求“大腕”作者，一定要找到好的切入點。同時，注意進行過程監控，作者每寫完一章，立刻交付責任編輯，有何修改意見及時溝通、調整，防止作者全部完稿，而編輯才發覺內容、風格與原始策劃出入很大的問題發生。后續加工，關注細節

書稿完成后，出版社要對書稿進行編輯、整理和加工，這項工作是十分重要的。完成了選題策劃、作者選擇、樣章文案乃至全部文稿。只能算是編輯工作的一半工作，剩下的工作，如配合美編完成的開本選擇、版式設計，配合發行完成的定價確定、廣告語言等，是編輯工作的后一半“征程’：。

書是個六面體的產品，需要做細每一步，封面書名、扉頁、正文的版式、天頭地腳、字體的變化，甚至頁碼的形式……所有這些都需要關注，因為它們是商品的外在體現，與該書能被讀者的接受程度有直接關系。

書籍的裝幀設計包括封面設計、版式設計、開本、用紙、印裝方式等幾個方面。新華出版社副社長要力石提出“封面能頂半本書”，因為讀者最關注的是有特色的封面設計，只有當他喜歡這本書的封面后，才可能拿起來翻閱書的目錄，最后決定購買。封面設計最好能具備以下幾條要素：風格獨特、設計新穎、雅致時尚，視覺沖擊力強。當然不同內容的書，在封面設計上也有不同的風格要求，需要在用色、構思、布局、用字上下工夫。

一個好書名，也往往讓作者耳目一新，過目不忘，所以對書名也要進行策劃。

另外，編輯在加工和整理書稿時，要注意書稿內容的完整、體例的統一、資料的準確和語言的順暢。在保證圖書質量和貼近市場需求的同時，編輯要尊重作者的權利，盡量保持原作的風格。如需較大的改動，一定要和作者商量，最好由作者按照圖書策劃者的意圖對書稿進行改動，避免造成不愉快的結果。

對于新入行的編輯來說，在后續加工過程中，尤其要注意配合美術編輯完成確定圖書開本、厚度、美編風格等工作，同時也要注意賣點提煉、封面導語等亮點的設置。

三、協助宣傳。促進營銷

在圖書市場競爭日益激烈的形勢下，各出版社都越來越重視圖書營銷。但相對于大眾讀物，科技類圖書的營銷策略則是少至又少，以至于專業圖書的銷售不溫不火。