電商推廣案例范文

導語：如何才能寫好一篇電商推廣案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

據《新京報》報道，北京瓷娃娃罕見病關愛中心及多名公益組織參與者日前前往北京市工商局申請行政復議。

北京瓷娃娃罕見病關愛中心工作人員介紹，“申請行政復議是希望了解審理進展”，因為海淀工商局審理公益組織舉報的“百度涉嫌違反《廣告法》的案件”已超法定期限。

此前，北京瓷娃娃罕見病關愛中心工作人員張皓宇曾聯合30多個環保機構(后組成“互聯網醫療廣告打假公益聯盟”)多次向海淀區工商局舉報百度涉嫌違反《廣告法》，未經審查的醫療廣告、虛假醫療醫藥廣告。

前述公益組織工作人員稱，在向海淀區工商局舉報后，曾于1月22日收到“正在調查核實”的答復，之后便再無音信，舉報至今已超法定期限，因此向上級部門(北京市工商局)申請行政復議。

不過，北京市工商局一名工作人員表示，由于舉報公益組織的法人未到，且未能出示相關授權書，無法受理。

雖未被受理，但北京市工商局工作人員介紹，目前，仍無法定性百度推廣是否為廣告，無法按照現行《廣告法》執行。

上述工作人員表示，曾接到過多起類似舉報，也曾多次向工商總局申請定性，但至今未收到信息。

篇2

因此，我們也就難以“望”未來十年電子商務的發展模樣，但一些看得見的“將來”正在發生，清晰地昭示著其“金閃閃”的前程：網購迷們不再需擔心衣服的款式、尺碼，快遞員不再苦惱于復雜的目的地搜索，品牌電商們變得越發地朝氣和自信，而這一切，都得益于移動互聯網技術的發展和移動互聯網環境的改善。3G的發展，智能終端的普及，移動支付手段的成熟和多元化，使得電商擺脫了桌面互聯網時代的層層束縛，讓訂單在“方寸屏幕”間隨時隨地產生成為可能，而移動互聯網技術的優化和升級，則如同電商發展的“左膀右臂”，帶給人們不一樣的體驗。

電商+APP：電商移動營銷新入口

網購APP，是近乎所有電商初期切入移動營銷的共同選擇，在國內，像淘寶、京東、一號店、凡客等都推出了自己的客戶端，以拓展跨平臺服務，讓用戶能夠實時方便地瀏覽商品、比價、下單，而不必擔心沒有PC就會錯過限時搶購等活動。在同外，像全球電子商務旗艦eBay、日本最大的購物網站樂天市場等都推出了自己的客戶端。通過eBay iphone客戶端的條碼掃描功能，用戶即可獲取到相應的產品信息，買家還可以通過照相功能，一鍵將所出售商品的照片發到網上，并且還提供了一項方便用戶對銷售趨勢進行分析的功能。日本樂天市場的APP也有著類似功能，與此不同的是，樂天市場的用戶還可選擇感興趣的商品類型，關于這些商品的信息和折扣就會每天以彩信形式推送到用戶手機中。此外，樂天市場還積極與線下廠商展開合作，開發定制的APP，比如，與雜志出版社合作推出“看一眼”APP，不僅能免費閱讀電子雜志的部分內容，還能連接至樂天市場進行購買。

百分通聯專家點評：定制APP，拓展銷售及推廣渠道是電商移動營銷的趨勢，但如何提升APP的下載和使用量，并非想象般簡單。顯然，僅靠品牌的“背書效應”來推廣APP并不能很好地吸引潛在消費人群，“借力得力平臺推廣”尤為必要，這也是幾近所有APP成功推廣的經驗；此外，定制的APP一定要加入企業文化，界面風格盡量與官方網站保持一致，但頁面簡潔、分類清晰、功能便捷是APP黏住使用者的前提。

值得一提的是，APP還應隨技術的發展不斷推出新的功能、版本，滿足用戶多樣化的需求。此外，還可推出基于互聯網平臺、手機平臺以及線下活動的多項聯動，來刺激手機APP應用和下載。而對于在其他APP上進行的內置投放，突出廣告的參與性、互動性尤為重要，而且要注重同微博等社交媒體打通。畢竟，移動營銷的核心價值突出的一點就是互動。

電商+LBS：品牌“營”、“銷”升級術

說起近兩年來互聯網領域的新特征，上萬家團購網站策馬奔騰無疑是重要的一點。眾所周知，質優、價廉、物美，是團購網站吸引用戶流連眷顧的根本原因，但團購網同樣面臨著客戶流失、忠誠客戶較少的掣肘。如何才能讓“一次性客戶”變成“回頭客”并最終轉化為“?？汀蹦?以下的案例也許能幫到您。

位于波士頓的SCVNGR是一家為用戶提供地理位置服務的平臺，因推出尋寶手機游戲而出名，其近日推出LevelUp的游戲，就致力于增強團購網站的粘性。商家提供的團購游戲分為三大關：試一下、喜歡它、愛上它。在“試一下”階段，用戶完成前一個等級之后，便可以更優惠的條件購買更多面額的折扣券；如果用戶選擇在Twitter或者Facebook上分享消費的細節，還可以獲得返款獎勵，LevelUp則是通過在商家的第二、第三關游戲中抽取25％提成的形式來盈利。通過這個方式，一次性的團購深化為三次不斷深入的購買經歷，通過巧妙基于LBS的互動游戲解決了團購網站“老大難”的問題。

百分通聯專家點評：這個案例僅僅是LBS服務電商營銷的一個小小的創新，LBS技術與電商的結合方式還有很多，比如根據用戶位置提供優惠券，所在地商家的促銷、活動信息等，如團購鼻祖Groupon推出的Groupon Now就提供了該功能?；贚BS的電商服務的特點是，商家能有機會隨時隨地獲得新顧客，從而帶來直接意義上的銷售轉化及增長。與此同時，基于LBS的營銷體驗亦能更貼心、更互動、更具個性化和吸引力。

電商+二維碼：無處不在的生意經

北京，CBD，國貿三期旁，一幅巨大的地產廣告吸引了來往人群的駐足停留。然而，吸引用戶的并不是“10分鐘直達城市中心”等直白的廣告文案，而是一幅碩大的二維碼。通過手機讀取二維碼，地產商為用戶準備的豐富營銷信息便可以迅速地傳遞到手機終端上。

近日來，這些看似神秘的、由黑白兩色組成的方形條碼也以“商品墻”的形式出現在了滬上的部分地鐵站里，用戶僅需在手機里預裝軟件，便能通過手機拍攝商品圖片下方的二維碼，了解商品的信息、用戶評價，喜歡的話還可以直接利用手機完成支付。實際上，它是網購商城“1號店”力求打造“身邊超市”，借力移動營銷的又一實踐。據了解，這種“虛擬超市”已出現在了申城9條地鐵線的70多個站點，在北京乃至全國都有大量的二維碼廣告出現，主要以公交站點燈箱廣告的形式出現。而淘寶聚劃算的“小白專岡”也正在積極嘗試二維碼的應用，實現了1分鐘內200臺IPHONE瞬間搶空的團購奇跡。

百分通聯專家點評：二維碼是真“火”了，當然，它的“火”是有理由的，首先，它輸入速度快、準確率高、成本低，而且能容納大量的信息，可謂是人們網上購物、支付、瀏覽商品的方便入口，為移動商務的發展開拓了新的天地。與此同時，二維碼的形態往往能激發消費者的好奇感和瀏覽欲，當消費者闖入到這個神秘的世界里，也就離訂單的生成近了一步。如此便捷的營銷渠道，大家都行動了，你還等什么呢?

電商+AR增強現實：有望解決電商的“大難題”

如今，幾近所有需求都可通過網購實現，但仍有些商品，因難以與消費者心底里的“效果預期”吻合，在電子商務的實踐道路上緩慢前行。比如眼鏡，盡管商品的廣告很美，模特佩戴的效果也不錯，但鏡框的造型卻未必適合每一個人。為此，日本眼鏡零售商Zoff上線了一款包含增強現實技術(AR)應用的服務：“Mirror”，用戶打開攝像頭，挑選好自己所喜歡的眼鏡后就可虛擬試戴，還可根據眼鏡的材質、大小、角度來觀察自己的佩戴效果。除此之外，Zoff還提供了更為貼心的服務，一旦試戴滿意，按下“攝影”便可通過Twitter和Facebook分享給好友，聽聽他們的意見，在一定程度上也為Zoff地推廣拓展了新的營銷宣傳渠道。

篇3

返利究竟該怎樣做才能越返越有利?

成功案例：北京A制藥公司的返利政策

一、銷售進度返利政策：

1．只要經銷商在每個季度完成了當年度銷售任務總量的25％，即可享受該項政策；

2進度返利不同品種按不同比例執行，“仲景胃靈丸”、“寶寶一貼靈”、“珍菊降壓片”的進度返利點數分別為1．5％、1％、0．5％；

3．進度返利在下一季度的第一個月末兌現，返利采用安排經銷商銷售人員外出觀光旅游等形式給予。

二、年度總量返利政策

1．經銷商在完成當年的年度銷售任務總量之后。不論經銷商規模大小，按統一標準享受返利：“仲景胃靈丸”按照2％、“寶寶一貼靈”按照1．5％、“珍菊降壓片”按照1％的標準；

2．返利由A企業在第二個銷售年度的第一個月末以現金的形式向經銷商支付。

三、及時回款返利政策

1．每批及時結清貨款的經銷商，按月享受當月回款總額0.5％的及時回款返利；連續180天無應收賬款的經銷商，享受180天回款總額1％的回款返利；全年無應收賬款的經銷商，除以上兩項之外，另外享受年度銷售總量0．5％的回款返利；

2．以上返利為累加返利，經銷商可重復享受；但如出現一次拖欠貸款行為即取消所有回款返利；

3．返利金額作為組織經銷商參加高級學習培訓班的費用投入。

四、產品專賣返利班策

1.在同類產品中(如上海雷允上的“珍菊降壓片”、湖北大華的“寶寶一貼靈”、深圳中聯的“仲景胃靈片”)，如果經銷商自愿只銷售A藥企的三個對應產品，即可享受該項返利政策；

2．返利在第二個銷售年度以進貨價格折扣形式兌現；經銷商中途經營其他同類產品，該返利項目自動取消；

3．專賣返利的標準：“仲景胃靈丸”1．5％；“寶寶一貼靈”1％；“珍菊降壓片”O．5％。

五、新產品推廣返利政策

1．如A藥企有其他新品種上市，配合密切的經銷商(按要求積極組織召開新產品上市推廣會、快速進行鋪貨、開展終端促銷維護工作)除了享受以上四項常規返利之外，額外享受新產品銷售額3％的返利；

2，新產品推廣返利在年終結算，在第二個銷售年度第一個月末以等價值的貨車、電腦等實物形式返還。

六、返利執行說明：

以上返利政策為累計返利，達到各個項目的標準即可享受；一旦經銷商有破壞價格、跨區銷售行為，所有返利則自動取消。

從A藥企案例材料，我們可以看出其返利政策都以促進達成階段性目標、提升整體銷量、加速回款、規范經銷商銷售行為、推廣品牌形象為目的。

多樣化的返利形式：

為了配合以上五項返利政策能得以貫徹實施，A藥企采取了：

1．現金形式：廠家直接以現金支付經銷商應得的返利。這是最為原始、最為簡單的返利形式。這種形式對廠家而言，容易操作、易于管理。但增加廠家現金壓力，缺乏對渠道成員的后續控制能力。

2．貨款折扣形式：返利不以現金的形式支付給經銷商，而是讓經銷商在下次提貨時享受一個折扣。廠家主要是通過這種模式減少自身的現金壓力。同時，在對經銷商的返利拉力上形成環環相扣的局面，不進下一批貨就無法得到這筆返利。

3．實物形式：廠家以等價值的實物支付經銷商應得的返利。如向經銷商贈送配送車輛、電腦，可以加大經銷商配送推廣能力、業務管理能力(電腦里裝有配套的管理軟件)。

4．市場宣傳、培訓形式：將返利的資金作為經銷商的培訓費用和當地經銷商的廣告宣傳費用來使用。為經銷商辦一些實事，如市場活動、廣告宣傳，幫助經銷商擴大影響快速銷貨；提升經銷商的業務能力、經營管理水平，為擴大產品銷量打下基礎。可以說，這筆錢是用到了刀刃上。

5．聯誼活動形式：如觀光、旅游、聯歡等，緩解了廠商的工作壓力，制造機會，增進溝通加深感情，有利于融洽廠商關系。

返利的其他注意事項

除了有明確的返利目的、不同的返利形式之外，A藥企在返利周期的安排、返利項目的設計、返利側重點、返利點數的檔次區分上同樣處理得比較巧妙。

1．靈活地制定返利的計算周期。A藥企的返利周期分為月度、季度、半年、年度；這樣有利于階段性的目標達成，及時發現經銷商在合作過程中的不足之處，從而明確工作整改的突破口。

2．根據過程管理的需要綜合設計返利項目。銷量不再是返利唯一的考核指標，A藥企除了設置了銷量返利項目之外，還設置了進度返利、回款返利、專銷返利、新品推廣返利等返利政策。通過對經銷商銷售過程的管理，讓返利真正成為一種控制和規范市場的手段。

篇4

“在村頭”的發起人，是一個年輕的“村官”，名叫張雪。

張雪大學畢業后，就到榮昌區仁義鎮鹿子村當了一名大學生“村官”。

從那時起，張雪就一直在發揮特長――將年輕人的創新點子融入鄉村發展。

彼時，看到鹿子村擁有大片桑樹林，為了充分利用資源優勢，張雪就發動村民，率先推廣了“立體農業”模式，帶領村民走上脫貧致富的道路。

2012年，張雪將仁義鎮各村的創業“村官”集中到一起，創辦了“村官專業合作社”，通過商業模式創新，打通了仁義鎮效益農業創業鏈條，形成了林下生態雞、大棚蔬菜等一批特色產業基地。

2013年9月，出任安富街道通安村黨總支書記后，張雪又把這股子創新熱情帶到了通安村。

才到通安村，雪就發現：村里盛產的花椒品質雖好，卻苦于沒有銷路，農家的土雞蛋、生態鴨等土特產也賣不到好價錢。

這成了張雪的一塊“心病”：怎樣才能幫助村民把農產品賣出好價錢呢？

隨著電商下鄉的不斷鋪開，張雪心里漸漸有了主意：“這些東西或許能在網上賣？”

2015年，張雪協調技術團隊和供應營銷資源，研發了“在村頭”農業電商孵化平臺。

光聽名字，“在村頭”就很有吸引力。為了讓“在村頭”農業電商平臺別具一格，張雪和村干部們摸索了很久。他們還利用周末和節假日，帶領一班人到重慶主城區各小區進行推廣，為“在村頭”吸引了不少忠實客戶。

“在村頭”誕生以后，村民們只需將農產品送到電商網點，稱完重量，便能拿到錢，再也不用擔心農產品銷路了。

隨著“在村頭”的紅火，村里不少“電腦盲”也通過不斷學習成為了“網絡賣家”。

同時，在這個開放的平臺上，榮昌區所有的大學生“村官”都可以申請開設專區，銷售自己所在村的產品。

但張雪并沒有滿足于此，而是根據市場需求，對“在村頭”配套功能進行了持續創新和開發。

如今，“在村頭”的各項功能完善：它以本地“村官”或創業青年為主體，通過平臺信息化手段，解決了農產品的銷路問題；通過產品生產銷售標準化和溯源體系的建立，解決農產品的安全問題；通過平臺服務功能的管理，實現了協助村“兩委”村級治理的目的；通過平臺的宣傳引導，轉變了農戶的生產生活方式；通過這個平臺，越來越多的城里人也能享受到高品質的原生態產品。

篇5

近年來，國家提倡大學生以創業的方式就業，從而更好地帶動大學生就業，使提高大學生的創業意識和創業能力成為高校人才培養的主旋律。高校正在實施的創業教育從課程設置到學生的社會實踐，都以提高大學生的創業能力為出發點和著眼點，形成了一個整體實施方案。但是獨立于工商管理課程體系之外的創業教育是不完整和片面的，因為創業活動本身要求創業者熟悉市場規則，能置身于市場環境中迎接競爭，掌握工商管理基本知識成為創業者在競爭中贏得主動的利器。因此，應當在工商管理的專業課教學中強化對大學生創業能力的培養。

市場營銷是教育部規定的工商管理的核心課程之一，是管理類專業學生的專業必修課。市場營銷課程主要從分析營銷的宏觀環境和微觀環境入手，以消費者的消費行為為研究對象，運用市場細分、目標市場的選擇、市場定位等戰略，確定目標顧客，最終為利益相關者創造最大價值。市場營銷是企業運營的關鍵環節，一方面能夠發現和創造消費者需求，為企業尋找目標市場和目標顧客，因而是企業經營過程的起點，另一方面肩負著為企業創造利潤，實現企業可持續發展的重任，因而是企業經營過程的終點。市場營銷職應滲透于創業活動的各環節，成為創業活動不可或缺的要素。

創業教育是一門理論與實踐緊密結合的綜合性學科，涉及管理學、經濟學、社會學、教育學、法律等眾多領域，要求給學生以豐富多樣的實踐機會，掌握創業活動的內容、方法、步驟和技巧。因此，對創業教育模式的探討是創業教育的熱點。市場營銷課程和創業教育存在諸多對接點，與創業教育相輔相成，在市場營銷課程教學中培養大學生的創業能力，既能對大學生職業生涯規劃起到有益的導向作用，又能激發學生的創業意識，培養和提高其創業能力，同時拓展創業教育模式，是工商管理課程教學的亮點。

二、措施

（一）課程教學內容

1.引導學生充分關注小微企業的品牌管理。

品牌管理是市場營銷的核心內容之一，品牌的瞬間認知和瞬間聯想功能可以提高顧客對產品的忠誠度和認知度，降低顧客對價格的敏感度。有效的品牌管理能顯著提高創業企業的經營效率，為創業活動的開展注入活力。大學生創業多以小微企業為主，在市場營銷課程中應當格外關注此類企業的品牌管理。首先要增強小微企業的品牌意識，引導小微企業走品牌經營之路；其次要提高小微企業的法律意識和品牌保護意識，及時將品牌上升為注冊商標或注冊域名，不給競爭對手以可乘之機；再次要強化小微企業的戰略品牌管理，在能夠取得合法市場地位和合理市場份額的時候，適時向市場推出新品牌，防止被競爭對手包抄利用，在加強品牌自我保護的同時，實現小微企業彎道超車贏未來的夢想；最后要增強小微企業的平臺品牌意識，引導小微企業采取平臺品牌經營之道，有效借力百度、淘寶等成功的互聯網平臺，成為螞蟻雄兵中的一員，充分發揮長尾效應，打造亦小亦美的小微企業。

2.引導學生全面掌握網絡營銷推廣策略。

比爾?蓋茨說，二十一世紀，要么電子商務，要么無商可務。網絡正在改寫傳統商業規則，“一切企業皆電商”是電子商務浪潮所向披靡的真實寫照。教師要引導大學生創業企業主動“觸網”，利用網絡平臺進行推廣，以節省運營成本，提高推廣效率。要在市場營銷課程中強化網絡營銷推廣策略的學習，提倡以技術為基礎的精準營銷，以銷售為導向的體系設計。要引導學生在全面了解網絡推廣環境的同時熟練掌握微信營銷、搜索引擎營銷、QQ營銷、Email營銷、微博營銷等推廣工具，熟悉網絡，發展資源共享、互利互惠、開放活躍的互聯網思維，提高在互聯網環境中的生存和競爭能力，為大學生創業打下堅實基礎。

3.引導學生深入了解大學生創業的市場環境。

在教學營銷環境的時候，除了要分析常規的市場環境之外，還要引導學生深入了解大學生創業的市場環境：著力分析國家和省下達的大學生創業優惠政策――貨幣出資“零繳付”、經營場地“零成本”和服務創業“零收費”等優惠政策的具體內容。同時，引導學生正確認識本地區創業環境中的阻力，克服創業文化中存在的小富即安的思想，消除群眾對在校大學生創業的不理解，走出社會輿論對女性創業存在的誤區等；幫助學生積極尋找創業的金融支持――天使投資人、風險投資、創業孵化園區的支持等。對市場環境的深刻理解能夠幫助大學生在創業活動中有的放矢，有效克服創業的障礙和阻力。

（二）課程教學方法

1.充分利用案例教學提高學生的創業能力。

案例教學是市場營銷課程的主要教學方法，通過案例教學能提高學生對企業經營活動的參與程度，增強其創業積極性。教師在開課伊始要求每個教學班的學生成立案例分析小組，小組成員根據案例廣泛搜集資料，認真分析案例所反映的市場營銷原理，將案例分析結果做成PPT在課堂展示。教師還要設置一套有效的能夠被學生認可的案例分析量化評價體系，對參與案例分析的小組進行有效評價。在案例分析的準備方面有氣質儀表、情緒準備等指標；在案例分析的內容方面，有發言的邏輯性、準確性、得體性，案例分析的觀點是否清晰、論據是否充分，說話的語速和節奏控制能力，對案例分析時間的把握能力等指標。一套完善的案例分析量化評價體系能夠給案例分析小組以準確及時的信息反饋，提高整個案例分析的效率，并提高觀眾的參與度。對案例教學的充分利用能夠給學生以身臨其境之感，使學生將營銷理論與企業經營實踐相結合，為其開展創業活動打下良好基礎。

2.巧妙設置實戰性的課程作業培養學生的創業意識。

在市場營銷課程的后期，學生可以小組為單位撰寫營銷計劃書或產品推廣方案：為自己經營的企業、或生產的產品設計一個品牌名稱和Logo；利用所學市場營銷知識，對市場環境做SWOT分析，弄清所經營產品或項目的優勢與劣勢，企業所處市場環境中的機會與威脅；設計所經營的產品或項目的營銷組合――產品與服務，價格，促銷，渠道；尤其是促銷方面，可以設計一個包含廣告方案、銷售促進手段和公關方案等在內的整合營銷傳播方案。通過巧妙設置實戰性的課程作業，學生加深對創業活動的認知，提高創業積極性。

3.引導學生參加創業大賽，激發學生的創業激情。

各種層次的創業大賽在高校不斷開展，激發了學子的創業熱情。市場營銷課程教師要鼓勵學生在營銷計劃書和產品推廣方案的基礎上進一步撰寫創業計劃書，并將創業計劃書付諸行動，積極參加符合自身能力的創業大賽。通過賽場的評委提問、選手問答等環節，提高臨場應變能力和適應能力，提高對市場機會的敏銳度，及時抓住創業契機。

篇6

一家方便面廠的新任業務員，被派到一個夾生市場接手一個爛攤子。貨是一點也賣不出去，應收款一大堆。業務員上任的第一件事就是去收款。

業務員到客戶那里要款，客戶不僅不給錢，還把業務員數落一頓。最后提出：要么退貨，要么等貨賣出去后再給錢。

業務員一看這陣勢，款是要不回來了。干脆在客戶那里安營扎寨，幫經銷商賣東西。這一招還真管用。業務員畢竟對產品比較了解，同時由于業務員在場，大家都給業務員面子，極力推薦自己的產品。沒過幾天，貨就賣完了。

業務員再次找客戶要款，客戶把錢拿在手里沒急于給業務員，而是向他提了一個條件：你必須保證繼續給我供貨。

從業務員的銷售中，客戶已經有了辦法和信心。

案例二

某品牌口香糖進入河南市場，由于知名度低，經銷商不愿意經銷。廠家先找到一家實力較強的經銷商，告訴他們：不好銷不要緊，我們幫你賣！

廠家組織了一支十多人的直銷隊伍，挨家挨戶對零售終端進行鋪貨，每次鋪貨后就把經銷商的電話告訴對方，讓零售終端到經銷商處進貨。第一輪終端只有約10％的終端接受；于是再進行第二輪鋪貨，這次增加到20％；最后再進行第三輪鋪貨，達到了30％的鋪貨率。

當鋪貨率達到30％時，一些終端就開始到批發商處進貨。經銷商一看勢頭不錯，當然有了信心，立即組建隊伍展開產品推廣。

廠家花了約一個月時間，就做出了經銷商的信心，然后把市場移交給經銷商，把直銷隊伍拉到另一個城市。

案例三

雙匯火腿腸在西南某市站穩腳跟之后，業務員思考著下一步的任務是如何擴大銷售。他想，如果能增加食用方法，肯定能擴大銷量。什么方法適用于西南地區呢？他想到西南地區愛吃火鍋。如果用火腿腸涮火鍋，銷量一定會很大。

但是，當業務員到火鍋店銷售時，老板們不接受。畢竟這是以前沒有過的事。業務員又想，如果有人吃火鍋時點名要火腿腸，老板就會進貨了。

于是，業務員每頓飯都與朋友去吃火鍋。點菜時專門要一份火腿腸。老板說沒有，業務員就要老板到對面商店拿幾支。

火鍋涮火腿腸，味道比涼吃更勝一籌，有一股特殊的肉香味。其它客人看到或聞到有人涮火腿腸，也爭相點這道菜。

沒過多長時間，火腿腸涮火鍋就在西南地區流行起來，成為最主要的消費方式。但那個業務員卻因為天天吃火鍋而肝火旺盛，難受得不得了。

上述案例傳達一個共同信息：事實勝于雄辯。給經銷商講100個道理，可能不如一個有效的行動對他的影響大。因此，要學會通過示范建立經銷商的信心，通過示范教會經銷商運作市場。

篇7

其實千百個市場部經理都有像王強這樣的煩惱。“幾百萬的鈔票砸到大街上也許能砸死一堆人，但投放廣告，頂多是響幾個水漂。”很多人都有這樣的感慨。“投廣告是找死，不投廣告是等死”，折射出廣告主對廣告既愛又恨的復雜心態。尤其是對于廣告預算不多的一些中小型企業來說，如何實現廣告的“低投入，高產出”，以傳統的企劃思路，難以達到目的。這時，我們需要另外一種思維 --- 創造性推廣。

創造性推廣

創造性推廣是一種“花小錢辦好事”推廣哲學，以顛覆傳統的方式運作推廣活動、廣告投放，制造爆炸性的效果。一般具有以下特點：

1、 新媒體。一是采用競爭對手、本行業所未曾使用過的創新性傳播手段。如借鑒其他行業或其國家的推廣手法；二是開發新的廣告媒介。將一些以前不適合做廣告的位置、時段、媒介，開發成廣告媒介，往往成本極其低廉。

2、 好創意。好創意的廣告能達“四兩撥千斤”的效果，令人過目不忘，津津樂道。一個具創意的廣告投放、推廣活動，使有限的廣告費用產生裂變式的效果，使1萬元的投放，看起來像10萬元，甚至100萬元。

3、 低成本。創造性推廣的平均成本較傳統傳播媒介/手段要低得多，一般比傳統的推廣要低30%以上。低成本是衡量是否運用創造性推廣理念的重要指標。

創造性推廣與傳統推廣的區別：

創造性推廣的典型思路與案例

1、采用新媒體。采用新媒體本身就是一種宣傳。

案例一：近年出現的樓宇視頻廣告，在國外早已有之，在中國一推出，便受到廣泛關注，運營公司也賺得盆滿缽滿。

案例二：出現在購物街、機場、商場的投影廣告，改變了廣告媒介規則，使隨時隨地的廣告成為可能。

安裝在廣州白云機場的投影廣告。

出現在廣州北京路的投影廣告。

案例三：地面廣告

在鬧市區、車站、機場、商場，人來人往，地面也是極好的廣告媒介，在一些城市，精明的商家將店門口的廣場磚挖掉，裝上廣告，成為街頭一道獨特的風景線。

案例四：未來的廣告媒介

請看下面這段網上流行的文字：

“。。。我從冰箱拿個面包，我打開冰箱門的同時，啟動了冰箱上的廣告接受系統，系統用親切的聲音告訴我：100%好牛，產100%好奶——光明牛奶。我拿著面包和皮包就出門了，關門的同時，聽見大門上的廣告系統用親切的聲音告訴我：平安保險，祝你一路平安。。。”

不要以為這是天方夜譚，聽說國外就有人研究利用冰箱來做廣告，一個家庭平均每天要開啟冰箱10多次，不就是一個很好的廣告載體嗎？依此類推，我們身邊要反復接觸的很多東西都可以“變廢為寶”，如門、打卡機、電視機、電腦、鞋等，都可能成為未來的廣告媒介。

2、自己開發廣告位。

一般人習慣于選擇廣告公司推薦的廣告位、時段，但這種價值已得到廣泛認知的廣告媒介，成本十分高昂。創造性推廣以在合適的時間、地點、方式合適的信息為廣告投放指導原則，鼓勵另辟蹊徑，自選廣告位。

案例五：升值10倍的廣告牌

這是位于湖北襄樊裝飾材料市場的一塊廣告牌，原來是空置著的，很多人未認識到它的價值。有一個油漆經銷商看到這個地方四通八達，人來人往，是出入市場的必經之地，認定其是做廣告的好地方。這個經銷商找到市場管理處，以極低的代價，每年5000元獲得5年的廣告權。廣告一經，立刻行情看漲。據說現已漲至每年5萬，升值10倍。對一些“路人皆知”的好廣告位，人們往往視而不見，睜開眼睛，往往會有意外的收獲。

3、異形廣告，以1當5

一般的路牌和立柱廣告，大多以平面方式表現。隨著廣告牌的觸目皆是，受眾已視而不見，廣告效果急劇下滑。筆者在一家涂料企業服務時，推廣異形廣告，獲得驚奇的好效果。

案例六：桶形廣告：桶形廣告在滿街的平面廣告堆里，有點鶴立雞群的味道。

案例七：異形立柱廣告，突破傳統立柱廣告平面效果，其桶身部分向外凸出，呈現立體效果。

案例八：異形路牌。仿佛油漆要從樓頂倒下來一般，驚現新奇效果。

這些桶形、異形廣告令人眼前一亮。有研究表明，異形的、有創意的廣告形式比傳統的廣告形式效果要好5倍。在投放廣告的過程中，有時候，形式比內容更重要，媒體比內容更重要。

4、標新立異。以夸張的形象，或顛覆傳播的設計，來吸引路人的眼球，提升品牌知名度。如以下的幾個戶外廣告。

案例九：以假亂真，從廣告牌中的車中射出一盞燈，讓人過目難忘。

案例十：將直直的立柱，做成彎彎曲曲的開頭，不禁叫人擔心其會不會倒，如果你也如此擔心，那其目的就已達到。

5、資源聚焦。企業的廣告資源往往是分散的，這里一塊大牌，另外一個城市40輛公交車廣告，其他地方的路演活動。若將這些資源整合起來，聚焦在一點（某個時間、某個地點），可能會招來轟動效果。

案例十一：整合廣告資源，公交車巡游轟動一時

X涂料企業在成都投放了50輛公交車廣告，由于線路比較分散，稀釋到全市各個站點，平常也看不到幾輛，效果并不明顯。該企業2004年5月計劃在成都啟動一系列的新產品上市路演活動，若要按常規的宣傳告知，可能并不能引起多大轟動。該企業獨辟蹊徑，充分整合了現有的廣告資源，在活動當天，他們將50多輛車集中租用過來，分5個組，每組10輛，選擇繁華路線進行巡游，每個車配1-2人，在各個公交站點散發活動單張。10車連行，形象劃一，引得路人紛紛駐足觀看，當日，全城轟動，活動效果可想而知。很多企業在大中城市都做了不少的公交車廣告，可是又有幾個想到利用這種方法來聚集眼球，引起關注呢？

6、奇思妙想。用一種匪夷所思的方式，來取得“情理之中，意料之外”的效果。請看下面的案例。

案例十二：征婚推銷。

英國小說家毛姆在窮得走投無路的時候，試了試一個奇怪的點子，結果居然扭轉了頹勢。

在尚未成名之前，他的小說無人問津，即使書商用盡了全力來推銷，情況也不怎么樣。眼看生活越來越拮據了，他情急之下突發奇想，用剩下的一點錢在大報上登了一個醒目的征婚啟事：

本人是個年輕有為的百萬富翁，喜好音樂和運動。現征求和毛姆小說中女主角完全一樣的女性共結連理。

廣告一登，書店里毛姆的小說一掃而空。一時之間洛陽紙貴，印刷廠拼命趕工以滿足銷售熱潮。原來看到這個征婚啟事的未婚女性，不論是不是真有意和富翁結婚，都好奇地想了解女主角究竟是什么模樣。而許多年輕男子也想了解一下，到底是什么樣的女子能讓一個富翁這

么著迷，再者他們也要防止他們的女友去應征。

從此，毛姆的小說銷售一帆風順。

7、公關代替廣告。通過公關、事件制造新聞，從而獲得免費的傳播，不失為廣告泛濫年代的一種新的選擇。所謂的公關，有一種很俗的注釋，稱之為“人咬狗”的事件。

案例十三：富亞涂料，喝出來的知名度。

2000年10月10日，為證實其涂料的安全無毒，富亞涂料在北京建筑文化中心舉辦了一個“家裝安全動真格，真貓真狗喝涂料”的路演活動，準備用動物喝下富亞公司生產的涂料產品，以測試產品的無毒性。由于動物保護協會的代表堅決反對，為證實產品的確無毒環保，富亞涂料公司總經理蔣和平，當場喝下了一杯富亞乳膠漆。第二天，各大媒體紛紛報道此事，富亞涂料隨之聲名遠播。

8、花小錢，辦好事。好廣告都要花大錢嗎？未必。請看日豐管的案例。

案例十四：巧用公益形式廣告。廣東日豐管將國家、地方政府所倡導的標語、口號做成制作精美的廣告牌，贈送給居委會、社區，由居委會、社區根據需要布置在各小區、街道，既做公益，又做了宣傳，兩全其美。而投入的成本僅是木牌的制作費，省了費。

篇8

一、它沒做ASO卻以籠斷市場為目的

今天和朋友聊天，濕妹問朋友，你家APP做了ASO優化沒。這位朋友跟濕妹說，它家的APP還沒有做ASO優化，本姑娘就好奇了，便問之，你家為啥不做ASO優化呢?這位朋友說，一是領導沒重視，二是公司沒有會ASO。另外濕妹也用ASO114優化工具看了一下朋友這款APP的排名情況，從排名曲線來看，確實是沒有做過ASO的。

好，既然如此，那么這位朋友是如何推廣APP的呢?其實很簡單，老板不相信線上的推廣效果，他們將精力全放在了線下的推廣上。朋友家的APP是一款手機估價APP，主要業務是希望用戶通過APP對舊手機進行估價后將舊手機賣給他們。既然如此，他們是怎樣進行線下推廣的呢?我們來看下下面的案例：

線下執行主要與國美、電信、聯通、移動展開線下合作的方式，具體內容與注意點如下：

1、與電信移動等領導打好關系

該吃就吃，該喝就喝，目的是讓電信的領導批文件，等合作文件批下來后，他們就拿著文件去各個城市對接各個門店。談的時候還會有點忽悠的成分，比如他們會說，是電信的省公司派我們來的，要與你們合作以舊換新，并將APP二維碼貼在你們門店顯眼的位置上。

2、合作門店會獲得傭金

按單子的價格給門店6%-10%的傭金，并且門店在執行以舊換新的工作時，電信還會給補貼，并且還能獲得朋友公司的傭金。

3、國美的執行力最好

在接洽的過程中，發現電信、聯通、移動的執行力非常得差，而國美方面的執行力要相對好些，為什么會出現這樣的情況呢?這主要是因為他們的門店都是外包給商運營的，把總部領導搞定后還不行，還得去跟商交流。

營利情況：虧本鋪市場

濕妹朋友因為要把業務全部鋪開，所以經常出差，上次還來了廈門，跟國美合作，他跟濕妹聊天時，說他公司現在是虧本在做，主要目的是占領市場，讓別人進不來。聽到這里，濕妹就明白了。

大家想想，如果前期業務全部覆蓋掉中國所有的大中小城市，并與各個合作伙伴形成了牢固的合作關系后，這個以舊換新的市場不是牢牢握到手里了嗎?跟行業籠斷差不多，而且還沒有大量燒錢，只是小額的虧本罷了。從戰略上的角度來說，此舉可以一試。

二、換一種方法確帶來了刷單的效果

(購物類APP可以借鑒)

刷單相信大家都很熟悉，要燒錢不說，運氣不好被發現后，某寶可是會對店鋪進行降權處理的哦。那么，能不能換一種思路呢?可以的，這個案例告訴我們，換一種方法即能保證安全，又能帶來效果。

以口紅為例：現在一般店鋪沖銷量都是五星好評返現，但是我覺得這樣的方式太LOW了。

1、怎么做不LOW

用戶只要任意購買店鋪商品一份，在寄過去的包裹里面放一個小卡片。上面寫著，親，你成功確認收貨五星好評后可以再在店鋪任意選購一款產品，免費贈送給你。

2、以讓利形成口碑營銷

弄一個領取商品的驗證碼，然后我們再在放上二維碼，他們只需要掃面一下，關注，領取一個驗證碼就OK了，因為現在用這樣的大多小女孩子居多，只要這樣的模式能夠打動一個人，那么她肯定會跟他們的室友宣傳，要知道初中、高中女生都是群居生活，

3、這樣讓利每單虧三元

現在自己做貨OEM，成本低，本來我的口紅只需要8塊錢，我賣17塊錢，這樣我已經把這兩個成本的價格都賺回來了，買口紅的用戶只能領取口紅，買套裝的用戶只能領取套裝類……一支口紅八塊，賣十七塊，再送一只，快遞四塊，每單要虧三塊錢哇。

4、別看只看眼前的利益

前期做生意，不要想著賺錢，把銷量，流量沖上去，到時候做成型了，就大把的錢。剛才這樣的方法，直接變相的刷單，而且還全部都是好評，更難得的是，獲取了一批真實的，且愿意二次消費的用戶。而這批用戶，將有可能會為你帶來更多的用戶哦。

篇9

幾周之前，城市的許多公交站牌出現同一個燈箱廣告——黑色的背景下沒有任何的商標標注，也沒有產品的介紹宣傳，只有一句醒目的話：“ROY是誰?”外加一個科技感十足的機器人酷酷的躺在上面。一時間，引起人們的不斷猜想——這廣告客戶是誰?到底這個ROY是誰?

原來，這個讓人議論紛紛，想來想去也不想不到是什么廣告是來自德國的一個衛浴品牌——Roy衛浴，中文名“樂伊”，并且還是“中國2010年上海世博會指定衛浴產品供應商”。面對只認品牌、品牌至上的中國市場，ROY衛浴的廣告推廣似乎成為了一個成功的案例。毫無疑問，這種密集的公交車站的地面推廣+懸念式的營銷，讓許許多多的城市中人見到它就會開始思考ROY是誰?而最奇特的是，很多人事后還在bbs或者blog上探討這個ROY廣告，并且上傳拍到的這個奇怪的路牌廣告圖片，這又利用了廣告的“懸念”成功地進行了2次傳播。

現在，ROY公交站的廣告牌已經全面更新，隨著第二張誕生，“ROY是誰?”答案也揭曉了，畫面中除了ROY和那個機器人外增加了“中國2010年上海世博會指定衛浴產品供應商”的字眼及世博會中國館。ROY的廣告以給人疑問的方式進行推廣，這個牌子知名度不高，就主動發難，提出疑問，疑問產生了討論，讓消費者自己去發現答案同時又主動來解答?？梢哉f，這個廣告策劃是成功的，至少現在提到衛浴產品，我們現在知道了一個來自德國的衛浴品牌，名叫ROY，中文名“樂伊”。

篇10

2016年都發生了哪些事

1、萬物互聯成家電新風口，打造并建立一個智慧家居生態圈，考驗著所有的家電企業；

2、家電被納入直銷目錄后，傳統家電企業營銷模式變革：在渠道的扁平化，在產品研發、營銷管理、人才培養等方面提升，無疑要加快速度；

3、硬件免費創新家電有新思維受到行業關注，但不能理解為這只是一種市場營銷手段，而是傳統企業與互聯網企業的商業模式對壘。也是未來眾多家電企業的必經之戰；

4、渠道亂局敲響家電企業警鐘。今年來，家電渠道亂局可以說創下“迄今為止”最為混亂的局面：亂價、竄貨層出不窮。這正是在電商下鄉、大連鎖下鄉等多種時代力量驅動下，傳統家電零售渠道的惡性腫瘤。但根源更是當前在家電廠家總部、分公司，以及商、分銷商等多頭管理的市場狀況下，存在嚴重的管理偏差。如何平衡線上線下渠道關系，如何解決當前電商垂直一體化的渠道布局與傳統渠道商層層分銷的關系。目前來看沒有準確答案；

5、電商618成為家電渠道轉型的拐點，今年的電商618年中大促中，家電是最強品類，總銷售額高達143.2億元，成為整個家電零售渠道的一個變革拐點，這將全面確立電商在家電零售渠道的絕對主導地位。電商渠道從過去的挑戰者，成為當前的主導者，快速變化的背后，則是整個家電零售渠道經歷了翻天覆地的變化：最大特點就是線上線下的一體化融合，將成為未來幾年的主潮流，任何單一線上，或者線下渠道，都面臨被淘汰出局的困境。

6、家電整體走勢L形將持續多年，來自商務系統的中華全國商業信息中心的監測數據顯示：家用電器類零售額同比下降0.8%，但降幅相比上年同期收窄7個百分點。這也提醒所有的家電廠商，在競爭狀態上要做足在未來3～5年過苦日子的心理準備。在競爭手段和策略上，不要再盲目打殲滅戰，應該重新整理資源、修整思路想辦法打持久戰，著眼于未來兩三年，甚至三四年的持續性競爭。

“變”成為企業努力的方向

思考后的結果是傳統家電企業的未來之路在哪里？都說唯一“不變”的就是“變”，怎么“變”就是我們努力的方向。營銷的一切行為是為消費者創造價值，那如何為消費者創造價值呢？

首先我們要了解消費者需求，但是只有需求還不能更好的為消費者創造價值，還要了解消費者需求中的偏好；還要研究消費發展趨勢，隨著消費者生活質量不斷提高，新的消費需求會不斷出現，企業應該深入了解市場行情，前瞻性地發現或洞察消費者的潛在需求與未來的需求，及時發現產品的制高點，搶占消費者的心智空間。

如何做好消費者需求（含需求中的偏好及潛在與未來的需求）？在傳統家電經營中，有了互聯網、移動互聯網加上企業線下ERP系統中會員系統，就能建立消費者特征信息、消費者偏好信息和行為信息等標簽，匯總分析后就能確定精準推廣的決策，同時消費者通過互聯網獲取目標信息（包括商家信息、服務信息、折扣信息、歷史評價信息、售后信息等），做消費決策，然后再去享受“互聯網+服務”體驗的過程。

互聯網思維打開改“變”的序幕

既然我們要用到互聯網，那到底怎么用互聯網，互聯網使用的是什么樣的思維？有很多的名詞讓我們來理解“互聯網思維”，讓我們真正的體驗到互聯網對我們生活的影響，特別是移動互聯網讓我們更深刻的體驗科技就是生產力。

這時很多人都說：“羊毛出在豬身上狗來買單”的互聯網思維，那我們傳統的家電企業怎么來利用互聯網思維呢？我們的“羊毛”“豬”“狗”是什么？傳統家電企業的“羊毛”是企業的收入與合作廠商、異業銷售終端、消費者群體利益共贏；“豬”是消費者群體的流量（含線上、線下）；“狗”是傳統的運營工具、方式、方法浪費和損失的費用。具體案例如“微信平臺中手機自拍桿的砍價”，道具：手機自拍桿200個；工具：微信公眾平臺+財神O2O平臺砍價模塊；費用：1000元；方式：員工朋友圈轉發；結果：增加當地區域粉絲至少6000人、到店至少200人次、宣傳顧客人群至少6000人次。

這種方法其實就是結合了特價機商品的微信砍價促銷活動，推廣周期：10天，總促銷費用率降為0.5%，特價機銷售占比25%，活動期間銷售占全年總銷售的5%（賣場全年總銷售規模在1億以上）。這就是互聯思維給我們帶來，這是傳統思維方式很難做到或是現在的市場情況下無法做到的。

另一個案例是，沒用互聯網工具而用互聯網思維的整合營銷：合作雙方：家電傳統賣場和洗化日用品超市；投入：正常的贈品費用；道具：家電傳統賣場使用洗化日用品超市購物卡當贈品（金額達到一定數量）；工具：洗化日用品超市購物小票到家電傳統賣場可抵現金；方式：雙方的企業、員工互推營銷（相互信息推送、宣傳對方的內容；到對方的場地內銷售、宣傳等）；結果：雙方的費用都沒有增加，但是雙方的銷售和宣傳推廣都有質的突破，同時打擊了雙方競爭對手的信心。這就是通過互聯網思維打開了我們改“變”的序幕。

O2O背后的大數據是實現整合營銷的重點

我們不得不說O2O模式已經實現了家電企業，虛擬數字世界和現實物理世界互動的新商業模式，雖然企業用互聯網思維實現了我們想要的營銷模式，但我們會發現這樣淺顯表面對O2O模式的注釋，對現代電商企業顯得毫無著力之處，無法形成有效的競爭。

實際上大數據貫穿整個電商的運營，盡管傳統零售企業實現了O2O模式（線上線下結合的這個目的），但這不是最終目的，O2O背后的數據（大數據）才是重點。實際上O2O這個叫法，讓人會混淆，它把人強制性地分為線上和線下兩種狀態。合理的說法應該是，通過互聯網獲取消費者信息（包括消費者特征信息、消費者偏好信息和行為信息等），匯總分析后做精準營銷推廣的決策；同時消費者通過互聯網獲取目標信息（包括商家信息、服務信息、折扣信息、歷史評價信息、售后信息等），做消費決策，然后再去享受“互聯網+服務”體驗的過程。

既然找到了重點，實體零售企業應該怎么來實現呢？

第一步：線上平臺和線下ERP系統的數據互通。線上平臺如：微信公眾平臺+財神O2O平臺；線下ERP系統。

第二步：建立CRM系統。對線下會員、線上粉絲用標簽來標示他們的特征信息、偏好信息和行為信息等；利用多種渠道收集標簽信息；信息標簽的統計匯總分析；做精準營銷推廣的決策。

第三步：O2O體驗式營銷與服務：包括營銷、購物、配送、安裝、維修、客服、評價等的實施。

第四步：銷售渠道拓展。一是擴展經紀人渠道：產業鏈上游：家裝設計師、售樓經理、建材家居家具業務人員等；產業鏈下游：鄉村超市、農資銷售部、電工、區域內微商等。針對此渠道要做好信息統計，包括信息瀏覽量記錄；信息轉發量記錄；商品銷售提成等。

二是拓展分銷商（加盟店）渠道，包括家電鄉鎮專賣店、專營店等。針對此渠道的信息統計主要包括信息瀏覽量記錄；信息轉發量記錄和商品銷售利潤。