亞洲經濟危機范文

導語：如何才能寫好一篇亞洲經濟危機，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

美經濟放緩仍是最大擔憂

雷曼的經濟學家指出，現在亞洲（日本除外）各經濟體的形勢得到了很大的改善。通脹在控制之中，預期今明兩年總GDP增長將達到8%左右。然而，在這個良好的背景下，需要考慮可能會出現的問題，主要有三個方面：

第一，美國經濟大幅放慢，蔓延到歐元區和日本。雷曼不認為亞洲（日本除外）地區和全球增長沒有聯系。當然，中國經濟正在高速增長，而且地區內貿易已經擴大到總出口的將近五分之二。然而，地區內貿易中有超過三分之二是用于生產的原材料和中間產品（中國是主要的加工地），其中有一半左右是該地區以外的需求推動的。報告指出：全球需求的大幅萎縮將對亞洲（日本除外）地區的跨國供應鏈造成很大的漣漪效應。非常開放或國內需求低迷的經濟體似乎最容易受到沖擊。

第二，目前處于非常低水平的全球風險厭惡程度提高，從而引發流入該地區的大量資本出現回流?？赡艿膶Щ鹚饕苍S是股市動蕩導致的日元利差交易減少。高利率貨幣、固定匯率或基本面相對薄弱的經濟體（例如印度尼西亞、印度和菲律賓）似乎最容易受到這個風險的影響。而好消息則是：如果這兩種風險中有任何一個真的出現，亞洲（日本除外）地區也有足夠的政策回旋空間。政府預算普遍良好，這為財政政策擴張留下了很大的余地。而且鑒于通脹得到良好控制，幾乎所有的亞洲央行都可能會降息。另外，如果出現資本外逃，多數亞洲央行擁有創歷史高水平的外匯儲備來為本國貨幣護航。

第三個風險是強勁的持續資本流入有利有弊，一方面這有助于促進經濟增長和發展，但另一方面也會讓貨幣（特別是考慮到該地區的經常項目盈余很大）面臨很大的升值壓力。通過外匯干預放慢貨幣升值步伐有助于保持出口競爭力，然而危險在于：亞洲各央行會在設定利率和控制貨幣狀況方面失去一些自主性，造成的負面結果是經濟過熱、推高資本價格泡沫或是通脹。

印中過快 日本太低

具體到國家，雷曼認為，印度正在努力轉向高速增長，且這次的增長熱潮主要是結構性的，正在產生新的政策挑戰。報告稱，印度正在經歷一次引人注目的轉變：在2006至2007財年（截至3月份），GDP增長了9.4%，達到18年來的峰值，而過去四年的平均經濟增長為8.6%。“這種增長不會是曇花一現?！庇《鹊牡统杀窘洕龔氖袌鲎杂苫惺芤?；而且印度企業（最初是服務業，現在也延伸到制造業）抓住了新科技和更開放的經濟給予的機會。中產階級正在快速崛起。

對于中國，報告稱，中國今年可能仍將保持兩位數的經濟增長。，中國第一季度的實際GDP增長從2006年第四季度的10.4%強勢反彈到了11.1%，而且增長動能在4月份得到了延續：零售同比增長了15.5%，工業生產增長了17.4%，而且固定資產投資增長25.5%。雷曼最近將其對中國2007年的增長預期從9.8%上調到了10.2%，這將是經濟增長連續第五年達到兩位數。

對日本經濟，雷曼的描述是“蝸牛的速度”。報告稱，數據流繼續表明經濟正轉向再通脹，但是是以令人沮喪的緩慢速度。最近的數據流指出宏觀環境幾乎沒有變化。盡管有一些跡象顯示了生產的周期性疲軟，但經濟增長的中期前景看來仍然相當積極：外部前景看來良好，同時就業市場繼續趨緊。不過工資增長仍異常低迷，從而制約了近期出現全面再通脹的可能性。

篇2

[關鍵詞] 牙周??；圍絕經期；性激素/外周血；雌二醇

[中圖分類號] R781.4 [文獻標識碼] C[文章編號] 1674-4721（2011）08（a）-072-01

牙周病是我國中老年婦女的常見病和多發病，尤其在圍絕經期女性中患病率很高，有研究認為[1]，性激素分泌紊亂與前者發生有密切關系，國內涉及這方面的研究不多。筆者測試了33例圍絕經期牙周病婦女外周血各項性激素表達水平，并與同期在本院進行體檢的健康同齡女性比較，現報道如下：

1 對象與方法

1.1 研究對象

連續選擇2010年1～12月來本院口腔科門診就診的圍絕經期牙周病患者。納入標準：①年齡在40～60歲，且月經紊亂或自然停經24個月以上；②符合《牙周病學》（衛生部統編教材第4版）中關于牙周病診斷標準。排除標準：①近3個月內有急、慢性感染史；②正在使用性激素治療者。本文實際入選圍絕經期牙周病患者33例（牙周病組），年齡42～60歲，平均（54.30±9.66）歲。對照組來源于同期在本院進行體檢的健康女性，后者符合圍絕經期牙周病組納入標準的①及全部排除標準。對照組入選27例，年齡43～58歲，平均（54.72±6.28）歲，兩組對象年齡分布接近。

1.2 外周血性激素指標選擇及測試方法

外周血性激素指標包括：①雌二醇（E2）；②卵泡刺激素（FSH）；③黃體生成激素（LH）；④垂體催乳素（PRL）；⑤睪酮（T）水平。入選對象均抽取空腹肘靜脈采血4 ml，以2 500 r/min離心10 min后分離血清，保存于-70℃冰箱備檢。采用美國產Beckman coulter流式細胞儀檢測，試劑盒由北京中山生物技術有限公司提供。

1.3 統計學方法

使用SPSS 11.0統計學軟件對收集到的數據進行處理，外周血各項性激素表達水平用均數±標準差（x±s）表示，使用t檢驗進行組間顯著性分析，P＜0.05為差異有統計學意義。

2 結果

兩組對象外周血性激素水平表達水平比較見表1。

3 討論

牙周病是牙周及其支持組織發生的進行性損害性疾病，常常導致成年人牙齒丟失及老年人全口缺牙，牙周病同時也是多因素病變，局部刺激是其患病主要因素之一，但全身狀況在牙周病發生、進展中也扮演重要角色。雌激素是含18個碳原子的類固醇激素，是人體青春期生長、骨組織成熟并達到峰值及成年后正常骨量維持所必需的調節激素，多項研究[1]證實，人體內雌激素濃度變化與牙周病之間有密切聯系，雌激素能促進牙齦上皮角化、促進成骨細胞活躍和牙槽骨形成、刺激纖維組織增生。一些動物實驗已間接說明了雌激素在牙槽骨發育中起著重要作用，常態下雌激素在牙齦、牙齦成纖維細胞及牙周膜細胞中常常呈陽性表達，但各個牙周組織間表達水平有所區別。雌激素缺乏后，牙齦上皮發生萎縮，牙槽骨量丟失明顯。圍絕經期婦女常常合并體內雌激素水平低下，無疑是引發牙周病的重要原因之一，此階段婦女中有很高的牙周病患病率，本文連續選擇了一組近期來本院就診的圍絕經期牙周病患者，接受了外周血多項性激素指標檢測，本文統計數據證實，與同期在本院進行體檢的健康同齡女性比較，圍絕經期牙周病組外周血E2水平明顯降低，提示外周血雌二醇低水平表達可能是圍絕經期婦女牙周病發病原因，另一些國內作者的類似研究[2-3]得出了與本文接近的觀察結果。另一些研究[4]表明，雌激素替代治療（ERT）可有效提高絕經期婦女體內雌激素濃度，減少牙周炎患者牙齦出血和附著喪失，維持牙槽骨骨量，增加牙齒保留率。Grossi等對59例絕經后接受ERT者和177例絕經后未接受ERT者進行組間相比較，發現未接受ERT者存在較嚴重的牙槽骨喪失，牙周病患病率顯著增加[5]。

綜上所述，雌激素缺乏可能是圍絕經期牙周病婦女的重要易患因素，同時對于這個階段的女性，外周血雌二醇濃度在牙周病診斷、療效和預后判定方面有著重要的參考價值，對她們進行ERT治療可能有效，這還有待于國內患者的臨床驗證。

[參考文獻]

[1]駱凱,閏福華.雌激素與牙周病[J].國際口腔醫學雜志,2006,33(6):436-438.

[2]夏海霞.絕經期婦女雌激素水平下降與牙周病相關因素分析[J].現代醫藥衛生,2006,22(17):2669-2670.

[3]魏海東.圍絕經期婦女牙周病狀況調查分析[J].中國現代醫生,2010,48(17):21-22.

[4]徐全臣,鐘德鈺.絕經后婦女服用雌激素對牙周病的影響[J].中華老年口腔醫學雜志,2005,3(1):47-49.

[5]李海燕,祁志高,劉佳,等.圍絕經期兩種激素替代療法的評價[J].中國現代醫學雜志,2002,12(11):47.

篇3

1 資料與方法

1.1 一般資料

選擇2015年1月～2017年1月在我院手術進行治療的進展期胃癌患者112例作為研究對象，所有患者均接受根治性胃切除手術，排除姑息手術、胃非上皮腫瘤患者[2]。其中男68例、女44例，年齡42～76歲，平均（51.3±12.7）歲。所有患者采用隨機數字表法分組法分為兩組，其中腹腔鏡組56例，對照組56例，兩組患者的一般資料比較，差異無統計學意義（P>0.05），具有可比性。見表1。

1.2 手術方法

對照組：取上腹部正中15～20 cm長左繞臍切口，行開腹胃癌根治術;其中行根治性遠端胃癌切除術26例，根治性全胃切除術8例。腹腔鏡組：全麻，建立CO2氣腹，氣腹壓力維持在13 mmHg左右，在臍部下緣1 cm的位置置入10 mm Trocar操作穿孔，其余3孔分別在上腹鎖骨中線、左右中腹部鎖骨中線，主操作孔為左上腹孔;游離大網膜、橫腸結以及胃結腸韌帶，清除第6組淋巴結;打開胃十二指腸韌帶被膜，暴露動脈，結扎血管，清除第5組、12組以及第8組淋巴結;游離十二指腸上部，在距離幽門3 cm的位置使用直線切割器將十二指腸切斷，清除第7組、9組、11組淋巴結;沿肝下緣將小網膜清掃至賁門右側，清除第1組、3組淋巴結;在患者腹部正中行一切口，長4～5 cm，用無菌塑料薄膜將切口保護起來，然后將胃提出腔外，根據手術指南進行行胃大切或胃全切。

1.3 觀察指標

1.3.1 手術觀察指標  包括術中出血量、手術時間和術后排氣時間、術后住院時間。

1.3.2 外周血T 細胞亞群檢測  于術前1 d、術后第3、7天取空腹肘靜脈血5 mL，肝素抗凝后-4℃保存。采用美國ebioscience公司的試劑盒及BD公司FACSAriaⅢ流式細胞儀對患者的CD3+、CD4+及CD8+及CD4+/CD8+進行檢測。

1.3.2 術后并發癥比較  肺部感染、腹腔感染、殘胃無力、切口感染、腸梗阻、吻合口漏瘺。

1.4 統計學方法

本研究數據采用SPSS22.0軟件進行分析，其中計數資料采用χ2檢驗，計量資料以（x±s）表示，組間比較采用t檢驗，P

2 結果

2.1 兩組患者各項手術觀察指標比較

腹腔鏡組患者的術中出血少、手術時間短、術后排氣時間快、術后住院時間短。見表2。

2.2 兩組患者術前術后外周血T細胞亞群的變化情況比較

腹腔鏡組患者術前CD3+、CD4+、CD8+及CD4+/CD8+檢測比較，差異無統計學意義（P>0.05）。術后CD3+、CD4+水平較術前比較顯著降低，CD8+水平術前及術后未見明顯變化，CD4+/CD8+術后水平較術前明顯升高，組間比較，差異具有顯著性（P<0.05）。見表3。

2.3 兩組并發癥比較

腹腔鏡組患者術后并發癥發生率為5.4%，其中無一例出現腹腔感染、腸梗阻，顯著低于對照組，組間比較，差異具有顯著性（χ2=6.982，P<0.05）。見表4。肺部感染經抗感染、排痰等治療后痊愈;吻合口漏，經禁食、腸外營養支持及雙套管沖洗吸引等處理后愈合，腸梗阻，予胃腸減壓、補液對癥支持等治療后治愈，圍手術期無患者死亡。

3 討論

胃癌是世界范圍內最常見的惡性腫瘤之一，近年來發病率逐年增多[4]。我國約95%的胃癌確診時已為進展期[5]。手術是治療胃癌的常用方法，目前，臨床對胃癌的治療主要采取以根治性手術治療為主的綜合治療，胃癌根治術是延長患者生存期的有效方式，但該手術技術難度大、手術解剖層次多、胃周血管及淋巴結轉移途徑多、胃腸吻合操作復雜[6]。以往采取傳統的開放式手術，但切口大、出血多，且術后并發癥多。但臨床對進展期胃癌是否可采用腹腔手術治療一直存在爭議[7-9]。自1994年日本學者采用腹腔鏡下輔助遠端胃癌根治術取得成功以來，腹腔鏡早期胃癌根治術在日本和韓國得到蓬勃發展[10]。近年來隨著腹腔鏡技術的不斷發展和完善，其廣泛應用于臨床。腹腔鏡手術具有良好的放大作用，手術視野廣，尤其對空間狹小、位置深在的操作如游離胃底和食管下段，清掃第1組和第2組淋巴結更具優勢[11-14]。

本研究結果顯示，腹腔鏡組患者術中出血量少于對照組，術后排氣時間及住院時間短于對照組，與謝波等[15]報道的觀點是相符的，證明進展期胃癌腹腔鏡輔助根治術的效果確切，可以縮短住院時間、減少術中出血量，創傷小、對腹腔內臟器干擾小，故有利于促進患者術后恢復，也充分地肯定了腹腔鏡手術對于進展期胃癌的安全性。另外，研究發現，腹腔鏡手術在清掃淋巴結時，利用超聲刀進入間隙進行清掃，具有整體性和層次性，避免了對腫瘤擠壓，減少因腫瘤細胞脫落引起的腹腔種植[16]。

T淋巴細胞亞群是具有多種功能的免疫細胞群體，包括CD3+、CD4+和CD8+T細胞，其中，CD4為輔T細胞（Th），CD8為殺傷/抑制性T細胞（Tc/Ts），正常情況下，CD4+/CD8+二者保持一定比例，對于調控免疫反應和維持免疫自穩具有重要作用，但全細胞及其亞群的數目異?；虮壤怪?，均可導致細胞免疫功能紊亂和免疫失調，CD4/CD8比值更能反映宿主細胞的免疫狀態[7]。

外科手術或創傷可引起T淋巴細胞及其亞群發生改變，導致機體免疫功能受到抑制，包括CD3下降及CD4/CD8比值失調，且抑制程度與手術創傷大小有關[17-21]。

篇4

關鍵詞：經濟危機 經濟復蘇 研究綜述

為了更好的幫助我國應對此次經濟危機，并把握經濟危機帶來的機遇，本文從三個方面對國外學者對經濟危機的研究進行綜述分析，以借鑒其經驗，規避其風險。

經濟危機帶來的影響

經濟危機所帶來的影響分為對人力資本的影響、對科技進步的影響、對本國及國外資本投入的影響、對變革的影響等。

（一）對人力資本的影響

Bongoh Kye對1997年經濟危機后韓國勞動力市場的工作轉移問題進行了研究，結論為：第一，國內勞動力市場在1998年至2000年期間逐漸削弱；第二，內部勞動力市場對工作穩定性的影響在1998至2000年間減少；最后，內部勞動力市場在經濟危機中發生了水平的結構的變化。Smith，J.P.和Thomas，D.則在總結13年數據的基礎上，得出結論：雖然勞動力在不同就業部門之間轉移，但經濟危機期間總的就業市場很活躍的。但是，因為對工資的影響，城市居民一年的工作收入還是下降了40%。而且收入的下降對高收入階層表現不明顯，但對下層居民來說，經濟危機對實際的收入產生了災難性的影響。

（二）對科技進步的影響

Seung-Hyun Lee，Mona Makhija和Yongsun Paik對危機前后的人力資源情況進行了假設檢驗，研究結果表明留住人才，在經濟危機中，是減少不確定性的有效手段。同時在不確定性情況下對人才的投資是有特殊價值的。Seung-Hyun Lee，Paul W.Beamish Ho-Uk Lee和Jong-Hun Park發現經濟危機對國內市場的領導者來說有更大的激勵，同時企業的研發等部門從經濟危機中獲得了發展。Hyung Je Jo對韓國最早的工業園區蔚山進行了研究，結論為20世紀70年代蔚山實行韓國中央政府的重化學工業化政策，實現了經濟快速增長。然而，1997年年底突如其來的經濟衰退使蔚山的區域經濟增長制度遇到了阻礙和限制。本文認為，蔚山應創建區域創新體系，并進行產業結構調整以促進經濟的發展。

（三）對本國及國外資本投入的影響

Wan-Chun Liu 和Chen-Min Hsu使用了GMM方法（廣義矩估計法）和基本的結構分析法對我國臺灣、韓國、日本三個亞洲經濟體進行了研究，結果表明各個經濟體在應對危機時都加大了政府投入，但是高投入的前提是合理的分配，高投入在日本伴隨著經濟的增長，而在我國臺灣、韓國因為投入分配的無效而沒有產生預期的效果。同時經過國際貿易的反復，資金流出對經濟的負面影響較大，但資金流入對經濟的穩定也會產生負面影響，或者有時沒有任何意義。Mariani，M.C.和Liu，Y.使用相變模型研究亞洲經濟危機對新興市場的影響，認為短期來看，可以采取市場化，或行政干預的方法，新興市場的政府完全有能力應對金融動蕩，從中長期看，經濟下滑對以勞動力、資源密集出口型的國家影響將更為明顯。Mohnot，R.主要探究了經濟危機后亞洲地區外國直接投資的變化。認為經濟狀況的不穩定以及全球范圍的需求低迷，導致跨國公司到東道國進行投資生產以及跨國并購變得沒有信心，即使有充足資金的跨國公司也會審慎地進行直接投資。

（四）對變革的影響

Damar，H.Evren發現危機后銀行業的地域多樣化戰略出現了變化。例如，像企業規模這類原來銀行間競爭占主導地位的戰略考慮減少了，而對銀行特點和成本的這類考慮變得更加重要了。并且結構調整政策也改進了這些部門的決策制定。Helen Cabalu通過剖析企業所有制結構，股東參與保護，債權人的監測和保護等方面，以韓國、印尼、馬來西亞、菲律賓和泰國為代表性亞洲國家，綜合分析經濟危機后亞洲國家的企業管治的相應改革和變化。他發現經濟崩潰之后，經濟影響帶來的一些危機檢驗著企業管治，它們加強市場力量，實施更嚴厲的規章和側重于決策的透明度和問責制，并且已經成為亞洲大部分地區的一個關鍵的政策問題。

國家、地區、企業如何應對經濟危機

Jai S.Mah對韓國應對經濟危機的行為進行了研究，發現韓國政府推行了新自由主義結構調整措施，以克服經濟危機。其中包括：加大FDI流入，采取國際貨幣基金組織要求的一系列措施，如加強銀行和企業部門的機構改革等，這些措施都有助于吸引外資。危機后，經濟復蘇是成功的，但是卻出現工人收入不平等和工作保障問題惡化等問題。Huay Lee和Huiboon Tan對1998年亞洲金融危機前后，東南亞國家在吸取外商直接投資和技術轉移方面發生的變化進行了分析。馬來西亞和新加坡由于正確的戰略和政策，外商直接投資和技術轉移很快恢復到了1998年之前的水平，而印度尼西亞則面臨著外商投資的持續撤離，對經濟的發展造成了很大的負面影響。同時發現FDI對經濟的影響取決于它對技術轉移、溢出和擴散的能力。Bill Pritchard提出在1997年之前，FDI對東南亞國家的經濟發展起到了重要的推動作用。但經濟危機之后，FDI的投資更加具有選擇性。作者解釋了經濟、企業行為和政治因素的相互作用產生了這個結果。東南亞國家需要根據自身的經濟表現來探索適合自己的經濟發展模式。Mary Daly提出東南亞經濟危機對美國部分地區的經濟發展產生了重要影響，但加利福尼亞南部地區卻受到的影響很小。作者以經濟學的視角解釋了這一地區經濟增長方式轉變的原因。認為多元化的貿易和制造業幫助了加利福尼亞南部地區逃過了這場危機的影響。與之相反的是東南亞地區強烈的貿易聯合和相對集中的制造業使該地區受到了全球化的嚴重影響，失業率不斷攀升。

Nazli A.Mohd Ghazali和Pauline Weetman提到金融危機暴露了東亞經濟體的脆弱性，大多數的公司在馬來西亞的信息披露較少，如果它們進入國際資本市場以促進經濟復蘇，馬來西亞公司可能需要在自愿披露的信息上更加透明。Kulwant Singh和George S.Yip研究了最近的亞洲經濟危機間的戰略機遇，認為危機面前需要快速的回應，同時長期的戰略一樣重要。面對突然出現在國內或國外的危機，企業必須重新審視自己的戰略。Hui-Mei Wang和Bansal，P.調查研究了在亞洲經濟危機中影響公司表現的因素有哪些，公司的經驗知識對經濟危機下的失敗者走向成功者重要。產業群之間的關系以及公司的工業歷史經歷也是非常重要的。積極的因素對一個公司來說意味著持續的盈利甚至在危機之后變得更好。Robert Masson，Heather Tooke和Taejong Um發現當1997年韓國經濟危機爆發時，韓國幾個大型財團都面臨著破產。而在這時多元化經營的企業卻就得以在經濟危機中平衡發展起來。Kohsaka，A.發現1997年亞洲經濟危機在東亞產生了區域經濟合作的思想。為了加強當前和未來的國際金融體系，經濟合作將得到補充，導致貨幣聯盟的建立。

經濟危機后促進經濟復蘇的關鍵因素

Panayotis Michaelides和John Milios對1998-2006年的俄羅斯經濟進行了分析，分別計算了使用柯布-道格拉斯生產函數和HP濾波的潛在產出和產出差距，計算結果表明，盡管經歷了嚴重的經濟危機，但全要素生產率仍有助于1998年以后俄羅斯經濟的強勁增長；Little，I.M.D.和Cooper，R.N.調查了18個發展中國家在面對經濟波動時，所采取的財政、貨幣、交易稅和貿易政策有什么不同，認為適時進行產業調整是促進經濟長期增長的好政策。Serven，L.和Solimano，A.認為經濟危機中經濟成功增長的關鍵在于政府能否通過改革來刺激私人投資的增加，研究了私人投資者為什么在經濟結構調整時期采取觀望態度，文章最后得出結論是通過微觀經濟政策樹立投資者的信心是推動私人投資增長最有效的方法；Hashim，A.研究了1997年爆發的經濟危機中，馬來西亞和其他幾個東南亞國家的表現，得到的主要結論是選擇性的執行寬松的財政控制政策給馬來西亞一個喘息的空間去追求經濟的恢復與增長。Buchinger，E.，Froehlich，J.和Hesina，W.以傳統的區域分析方法，對區域的技術結構進行研究，認為面對經濟危機，著眼于新產品開發和產品多樣化，可以刺激區域的經濟增長。

結論

從國外近年來對經濟危機的研究可知，經濟危機是一把“雙刃劍”，在對原有產業、體制進行沖擊的同時，也為新產業、新制度的產生在很大程度鋪墊了基礎。誰能控制風險，把握機遇就是最大贏家。

對美國微觀企業的研究表明，公司治理薄弱的企業很容易受到經濟衰退的影響，陷入財務困境的概率也更高，同樣的，如果公司能夠度過經濟衰退，公司的管理能力往往也會得到很大的提升，此時經濟危機成為了優勝劣汰的選擇機制，也成為促使變革的動力。從宏觀戰略來說，Santo. B揭示了隨著自身創新能力的下降，經濟危機導致的衰退更快進行。為了應對危機，必須加大科技的投入，大力推進高新技術的發展，進行結構產業的調整，這與我國目前的戰略是一致的，我國支持中關村科技園區建設國家自主創新示范區，以推進自主創新就是明證。

從我國實情而言，國外經濟不景氣在惡化我國出口狀況的同時，也使我國以更低的價格獲得資源。另外，由于國外企業都在考慮降低減少本國IT 投資，加大外包的規模以降低研發等方面的成本。在產品工程和嵌入式軟件領域，我國企業與經濟危機之前相比反而會有更好的機會。同時外商為了抓住我國這個大市場，還會開發出更適合中國人的產品。另外，經濟危機會導致了部分勞動力從經濟危機嚴重的國家向發展勢頭好的國家轉移，這就為我國吸引人才創造了機會。事實也是如此，據報道，受到金融危機影響，許多在海外留學的學子們紛紛回國找工作。從1978年中國開放留學以來至2009年，“海歸”總人數近32萬，而僅2008年一年“海歸”人數就超過了30年來的1/6。

總之，我國要通過加快本地的產業轉型步伐等應對危機，更要認清形勢，把握經濟危機賦予的難得的機遇，從而使我國的產業、科技等水平進一步提高。

參考文獻：

1.Seung-Hyun Lee. Strategic choice during economic crisis Domestic market position, organizational capabilities and export flexibility. Journal of World Business, 2009(44)

2.Dammars. A Lesson Learned? Pre-and post crisis entry Decisions in Turkish Banking. Contemporary Economic Policy, 2009(6)

3.Robert Masson. Firm diversification and equilibrium risk pooling: The Korean financial crisis as a natural experiment. Emerging Markets Review, 2009(10)

4.Panayiotis Michael ides. TFP change, output gap and inflation in the Russian Federation (1994-2006) .Journal of Economics and Business, 2008(19)

作者簡介：

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經濟周明定律

定律1：基業長青的企業一定經歷了多個經濟周期。只有熟悉并利用經濟周期的企業才能基業長青。

當“百年企業”、“基業長青”、“永續經營”成為中國眾多企業的目標甚至口頭禪時，企業一定要明白，基業長青的企業一定經歷了多個經濟周期和多個產業周期，既享受了經濟繁榮的紅利，又經歷過經濟衰退的磨難，甚至經歷了經濟蕭條的九死一生。

只有經歷了多個經濟周期，才會明白企業的資產絕不僅僅限于資本、品牌、技術和人才，還包括經歷經濟周期所積累的智慧、面對危機時候的從容、在經濟高漲期為危機所做的準備。

因此，當本輪百年一遇的金融危機到來時，企業獲得了以往在經濟學教科書上難以學到的東西，企業一定要做好應對金融危機的知識管理。企業既要努力應對金融危機滋生的各種難題，更要以基業長青目標來研究經濟周期的規律，積累應對經濟危機的智慧。

或許，本輪經濟危機過去了，最值得慶幸的既不是企業活下來了，也不是銷量或利潤的增長，而是經過經濟危機，企業對基業長青和經濟周期的理解更深刻了，企業更成熟了，對基業長青的理解更深刻了。

無論我們在經濟學教科書上學到過多少關于經濟周期的知識，都不如一場實際發生的經濟危機教給我們的知識那么多。

定律2：經濟周期是逃不開的，它是經濟發展的內在規律。因此，經濟危機其實是企業經營的常態。

靜止，增長，信心，興奮，激奮，發展過快，震蕩，壓力，停滯，經濟總是逃不開從繁榮到蕭條的周期。數百年來，市場經濟動作過程中總是出現擴張與緊縮的交替更迭，如此循環往復。

知名的經濟周期有長度為2至4年的存貨周期(基欽周期)、長度為9年的資本性支出周期(朱格拉周期)，長度為18年的房地產周期(庫茲涅茨周期)。

熊彼特認為，周期是驅動創造性毀滅和經濟增長以及復興的關鍵力量。實際上，每次經濟周期后，經濟總是在一個更高的層次上運行。同時，對于陶醉在狂熱增長而失去理性的人而言，經濟周期其實是迎頭澆的一桶冷水。

經濟周期是檢驗一個企業實力的最好考試。巴菲特說：潮水消退，才知道誰沒穿泳褲。沒有通過經濟周期考試的學生算不上優等生。

定律3：我國的經濟周期大約每隔10年發生一次。

改革開放30年，中國經濟大約經歷了三次經濟危機：1989年中國經濟陷入低谷；1997年，由于亞洲金融風暴，中國經濟經歷了震蕩；2008年，發端于美國的金融危機波及中國，中國經濟受到影響。

經濟周期有其規律，但它最獨特的規律卻是：當你自以為搞清楚規律時，它的規律又發生了變化。

信心定律

定律4：金融危機并不可怕，可怕的是對危機的恐慌。

金融危機其實并沒有那么可怕，可怕的是喪失信心，放棄努力。因此，溫總理說“信心比黃金更寶貴”。

金融危機之所以會發生，就在于經濟時，人們相信是永恒的，沒有為危機做好準備；金融危機下之所以絕望，就在于繼續看淡經濟，沒有發現谷底已經到來。

有辦法才有信心，有信心才能找到更好的辦法。

定律5：傳媒主導社會輿論的時代，金融危機的負面消息被夸大，保持信心最大的障礙不是經濟危機本身，而是對金融危機的傳播。

媒體天生對負面消息敏感。當媒體主導社會輿論時，負面消息比正面消息有更多被報道的機會。因此，要正確了解金融危機的影響，既不能被媒體所主導，也不能被以訛傳訛的各種小道消息所主導，一定要深入一線，親自了解金融危機到底如何。

可怕的決策莫過于根據錯誤的信息做出了正常的決策，企業的信心源于正確的信息。經濟危機期正確的信息源于企業老總(老板)深潛市場。

定律6：“積極的消極”比“消極的積極”更可怕。

是否有信心不在于嘴上說什么，而在于行動做什么。如果采取消極措施，說明信心不足；如果采取積極措施，說明有信心。

如果措施是消極的，越是積極地執行，結果越可怕；如果措施是積極的，哪怕執行得并不到位，結果仍然是積極的。

即使金融危機的影響足夠大，也一定要保持積極的行為。

在本輪金融危機中，我發現一家企業的營銷人員比2008年增加了50％。我問他們為什么敢于增加人員，老板告訴我：只要更多的人更積極地做事，企業就能在危機期仍然保持增長。一旦繁榮期到來，我們也為調整增長做好了準備。

定律7：金融危機下企業收縮或瘦身并不可怕，可怕的是企業陷入螺旋式收縮或瘦身，從而進入螺旋下降通道。

金融危機下的消極思維是瘦身。瘦身的結果是企業能力下降，導致企業陷入螺旋下降通道。即瘦身一能力下降一業績下降一繼續瘦身一能力持續下降一業績持續下降……

螺旋式下降是企業消極行為的結果。當對未來特別不看好時，企業行為就會消極。一旦消極行為促使企業進入螺旋下降通道，企業的信心就會受到反復打擊，因此，一定要避免陷入螺旋式下降。

定律8：經濟危機情況下企業需要穩定的信心，判斷穩定的信心的標志是是否找到新的營銷節奏。

金融危機打亂了多數企業的營銷節奏，原來的目標和方案都在調整?！懊盁煛钡氖袌龊芏?，所以很多企業都在救急。企業救急時不僅失去了原有的營銷節奏，而且很難有穩定的信心。

穩定的信心不是對一件事的信心，而是對未來的信心。只有當企業找到新的營銷節奏，才表明企業對危機有了穩定的判斷，對應對危機有了成套方案。

定律9：金融危機情況下更需要活躍市場，活躍市場首先需要的不是政策，而是創新思維。

金融危機時，企業的“姿態”很重要，“姿態”是企業向社會傳遞的信號?；钴S市場就是企業的信心的“姿態”，它既傳遞信心，也能收到實效。

定律10：經濟高漲時員工的信心可能靠激勵出來，可以靠員工“摸著石頭過河”。經濟危機時的信心通常要靠高層指導出來。

經濟高漲時，只要員工有激情。措施不那么到位和正確，照樣會有效。經濟危機時，員工可能束手無策，高層空洞的激勵無法產生信心。

一般來說，多數員工沒有經歷多個經濟周期，所以普遍缺乏應對方法。因此，經濟危機期，高層對員工的指導要更加具體，對員工行為的反饋要更加及時。

經濟危機時的有效辦法也許是員工“發明”的，但一定是高層“發現”的。個別員工的有效措施要靠高層“發現”，然后全面推廣。

定律11：經濟危機期的企業信心并不一定來自結果。往往來自趨勢或好的苗頭。因此要拿著放大鏡發現營銷的“亮點”，“火花”，那可能就是信心的種子。

經濟危機期，并非所有市場都有問

題，一定會有些市場表現得超出尋常的好。個別市場能夠做到，為什么其他市場不能做到?因此，經濟危機期一定要特別關注那些表現杰出的市場。

在1997年亞洲金融風暴時，筆者曾經花了20天時間考察了30個縣級以上市場，很快就找到了破解危機的“處方”才發現“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫”。

定律12：經濟危機期判斷企業是否正常不是縱向比較，而是橫向比較。

經濟高漲期判斷企業運行狀態，通常是看銷量或利潤增長情況。經濟危機期，銷量或利潤下滑是正?，F象，傳統的判斷方法就失去了標尺作用。

判斷經濟危機期企業是否正常有兩個重要指標：

一是看企業增長速度是否低于行業增長速度，企業在行業的位置是否發生變化。企業與行業的關系就如同水與船的關系，水漲船高，水降船落。銷量增長并不代表企業進步，銷量下降也不一定代表企業退步。當行業增長時，企業增速低于行業增速，企業實際上在退步。當行業下降時，企業下降速度低于行業下降速度，也說明企業在進步。

二是看企業離“死亡底線”有多遠。經濟危機總有一些企業要死亡，每個行業都有一個“死亡底線”，在“死亡底線”之下的企業多數會死亡。

機會定律

定律13：成功不是因為解決了問題，而是因為抓住了機會。經濟危機情況下也是如此。

美國著名未來學家奈斯比特說：“成功不是因為解決了問題，而是因為抓住了機會?！蔽覀冄芯窟^一些著名企業或企業家，他們的財富積累速度在危機期比高漲期更快。

把所有的機會列個清單，把所有的問題列個清單?？梢园l現，當抓住機會時，問題可能就自然消失了。

經濟危機是企業無法左右的，產生的問題也是單個企業無法解決的。成功就是當大眾沉浸在危機傷害氛圍時，能夠發現一線生機。

定律14：我的困難是問題，對手的困難是我的機會，大家的困難是我的最佳機會。

經濟危機是所有企業的問題，大家的問題就是我的機會。因為大多數企業可能難以找到危機期企業生存的正確方法。那么，少數找到正確方法的企業就找到了機會，在危機期迅速與對手拉開距離。

定律15：機會不在企業內部，而在企業外部。

經濟危機時，企業需要處理的問題比平時更多，因此，企業老板(老總)和管理者們很容易把更多的精力用于處理內部事物。

解決經濟危機的機會不在企業內部，而在企業外部。因此，老板(老總)應該走出去，用更多的時間發現市場的機會。只要找到了機會，內部的問題就不那么重要了。

一般而言，企業一線人員在危機期傳回來更多負面消息，原因有二：一是限于一線人員的視野和水平，他們雖然身在一線，卻通常不是一線思維，而是負向思維，即對負面消息比正面消息更關注；二是負面消息通常是自己業績下滑的“理由”，隱含的意思是“市場如此，我也沒辦法，完不成任務的責任不在我”。

在危機情況下發現機會，通常需要高層人員深潛市場，以不同于以往市場調研的方式去洞察市場。老總深潛市場是其他人不可替代的。解決金融危機下營銷轉型的靈感源泉不在專家，不在辦公室，一定在市場一線。自老板以下的所有管理者深入一線的時間一定要翻番。

比如，2009年春節，當媒體爆炒2000萬打工仔失業回鄉時，一家企業老總下鄉后發現，由于農民工回流，農村市場比往常購買力更強。當農民工把沿海消費模式帶回農村時，農村消費面臨著一個升級的機會。因此，面對農村市場的產品只要調整結構，是有機會的。

定律16：機會存在于大眾思維盲點。

機會沒有被發現時，不是機會；機會被所有人發現時，也不是機會。機會只有被少數人發現時才是真正的機會。

有些機會，大家都“看見”了，但只有少數人“發現”了。這是因為機會源于大眾思維盲區。即機會不是視覺問題，而是思維問題。面對同樣一個現象，有人認為是問題，有人認為是機會，這就是思維問題。

比如，商超目前正在向農村鄉鎮滲透，這種現象怎么看?做通路銷售的人說：“由于通路銷量下降，所以公司銷售遇到很大問題?！弊錾坛娜藙t可能說：“由于商超銷量增加，所以公司的機會來了。”同樣的問題，思維方式不同，則結論不同。

一些企業問我：“現在有哪些機會?”我會告訴他們，如果我沒調查就能夠告訴你，那么這樣的機會還是機會嗎?

定律17：經濟危機下通常會有大量企業脫穎而出，快速發展。找到這批企業，接近他們，接受他們的感染。你或許也能在經濟危機下脫穎而出。

越是經濟危機，越是要加強與其他企業的交流，特別是跨行業的交流。雖然說隔行如隔山，但實際上隔行不隔理?？偨Y1997年成功渡過亞洲金融風暴的企業，發現他們有很多相似之處。如普遍采取了市場重心下沉的措施、著力改善產品結構、越是困難越要推新產品等。

最近在與眾多企業交流中，發現應變良好的企業都找到了破解危機的辦法，甚至還有不少企業把危機當成跨越式發展的機會。在這樣的企業，不僅僅老板有這樣的信心，員工也有這樣的信心。因此。我們相信，信心是可以感染的。信心的源泉是對機會的把握與認識。

與優秀企業接觸、交流，接受優秀企業的感染，對于緩解金融危機的恐慌，正確理解金融危機非常有益。

本能定律

定律18：成功是超越了人性和本能。

當一件不利的事情發生時，基于人的自衛的本能，企業一定會做出自衛性防衛。自衛性防衛通常不是爭取利益最大化，而是損失最小化，即如何把不利事件形成的不利影響控制在能夠接受的范圍之內。正因為如此，當不利事情發生時。企業通常不是采取積極性應對措施，而是消極性應對措施。

如果成功僅僅靠本能，那么絕大多數人都能夠成功。如果成功僅僅靠本能，那么專業還有何用?

不管是否經歷過專業化的訓練，人在面對危機時的反應一定是本能而不是專業的。本能是人的求生能力，它是人瞬間的反應能力。在企業的拓展訓練中，我們會發現很多成功的企業家或專家在面對突發性事件時，竟然完全忘記了專業，竟然像一個普通人一樣做出的是本能的反應。這是正常的。

成功一定是超越了人性和本能。因此，面對危機時，成功企業與普通企業的差別不在第一反應，而在第二反應。即當第一反應是本能時，隨即能夠做出第二反應，即基于專業和理性做出的反應。

當金融危機發生時，第一反應做出自衛性防守。但超越本能的做法則是在穩定情緒后迅速做出第二反應，第二反應通常是積極的反應，即目標不是損失最小化，而是利益最大化。

定律19：大眾的集體本能反應必然形成“合成謬誤”，因此。本能反應看似合理。實則不合理。

金融危機會在瞬間傳染到產業鏈的所有企業。當收益下降時，企業的集體性本能反應是：削減費用、裁減

人員、降價或促銷、減少廣告費用，即當收益無法擴大時，通常降低費用保住企業的利潤。

殊不知，削減費用、裁減人員會造成營業額的再次下滑，并導致企業進入第二輪下降循環。同時，當對手集體削減費用、縮編人員時，意味著市場出現了空當，意味著市場的競爭在短期內降低了。

所謂合成謬誤，就是局部有效但全局無效。一個企業或少數企業采取某種做法是有效的，但如果多數企業都采取相同或相似的做法，則該做法無效。

人的本能是相似的，金融危機情況下的本能反應也是相似的。集體本能反應就會進入合成謬誤。這也是為什么說成功是因為超越本能的重要原因。

為了避免進入合成謬誤，不僅要考慮自己的做法是什么，更要考慮大眾的做法是什么。如果大量企業采取相同的做法，則很容易進入合成謬誤。

定律20：企業所有工作產生的都是成本，只有營銷產生收益。因此，即使不得不采取節支手段，也盡可能不要節省創造收益的支出。

我們理解企業在看淡未來時采取的本能的節支措施。但是，在什么領域節約支出，在什么領域擴大支出，則是值得仔細斟酌的事情。

管理大師彼得?德魯克說：企業的所有工作產生的都是成本，只有營銷產生收益。也就是說，如果沒有營銷產生的收益，其他的成本越大，企業的利潤就越低。因此，如果節支成為企業不得不采取的措施，那么，在營銷領域的節支必須慎之又慎。

定律21：經濟危機期為了挽救銷量，企業的本能營銷措施是降價、促銷等似乎短期見效的措施。這樣的措施即使能夠短期挽救銷量，也會把企業逼向螺旋下降通道。

在1997年的亞洲金融風暴時，多數企業在初期都采取了降價的措施，促銷這種營銷方式的流行也是拜亞洲金融風暴所賜。但企業很快發現，降價是經濟危機期典型的合成謬誤行為，因為這是企業最容易想到的簡單辦法。然而，一旦開始降價，就難以再漲回來，企業難以承受長期降價。于是，被迫采取降質降成本措施彌補降價損失，于是企業進入惡性循環。

結構定律

定律22：經濟危機的表象是總量收縮，本質是結構變化。

經濟危機發生時，最突出的現象確實是總量萎縮。但是，真正在經濟危機中脫穎而出的企業恰恰是通過結構解決總量問題。

經濟危機導致總量下降，這個現象毋庸置疑。然而，不同品類、不同檔次下降的幅度并不一樣，自然導致結構性變化。但是，總量下降掩蓋的結構變化，或者說總量下降是顯性的，而結構變化是隱性的。因此，結構變化更能反映經濟危機的本質。

定律23：經濟危機時，結構改善比規模增長更重要。

1997年亞洲金融風暴時，很多大企業死亡了。為什么?因為經濟高漲時，規模經濟是優勢。但在經濟危機情況下，規模優勢有可能變成“規模包袱”。一旦虧損，往往是規模越大虧損越多。

規模分攤成本，結構產生利潤。經濟危機情況下，多數企業總是過分關注于銷量增長或下降。其實，產品結構的變化才是根本。因此，越是經濟危機，越應該調整產品結構。

定律24：梯隊化的中國市場結構是企業解決經濟危機的重要空間。

中國的市場，既有與發達國家接軌的都市化市場，也有仍然處于原始狀態的市場，從而形成了一個多種市場狀態共存的“寬頻譜”市場?！皩掝l譜”市場給了企業延伸的巨大空間。把一線市場的營銷模式延伸到二線、三線，就能開辟一片巨大的新市場空間。

目前，中國還很少有企業能把國內的所有市場空間全部占領，每個企業都有巨大的市場延伸空間。市場延伸空間越大，企業的機會就越多。

定律25：升級新品通常是經濟危機期挽救困境的有效辦法。

經濟危機期推新品固然很難，然而新品挽救企業的能力最強，越是經濟危機期越是要堅定地推新品。

1997年亞洲金融風暴時有兩家企業，初期都采取降價措施。后來一家企業采取既跟隨降價、又推新品的方式。為了推廣新品，企業硬是頂住壓力把推新品不力但為企業發展立下汗馬功勞的營銷副總免職，才最終通過新品挽救了企業。而另一家推新品不利的企業則最終失敗了。

定律26：中國營銷總體上仍然是粗放式營銷，有精耕細作的巨大空間。

以筆者看來，經濟高漲期的多數中國企業不是在創造客戶，而是在“挑選”客戶，“客戶是上帝”只不過是說起來沒有任何敬畏感的話。實際上，經濟危機期只要把過去的空白市場開發出來，把過去不愿意服務的客戶撿起來，或許就足夠了。

定律27：不要指望經濟危機過去后再重出江湖，那時已經是別人的江湖了。

很多處于邊緣化的企業在經濟危機時的如意算盤是：暫時退出市場，等到市場好轉時再“卷土重來”。

這樣的算盤通常會落空。

經濟危機使企業從漸變狀態進入到劇變狀態。危機后生存下來的企業比危機時有了質的變化，危機結束時將不會給傳統營銷模式的企業留下市場空間。

整合定律

定律28：經濟危機相當于對行業的一次自然洗牌，清理門戶的作用非常明顯，其效果與價格戰相似。

中國的很多行業面臨的問題是“該死的企業死不了，該活的企業做不大”。沒有產業整合，就難以崛起世界級的大企業。

自然狀態下的市場整合是緩慢的，代價是巨大的。經濟危機其實相當于一次自然洗牌，它能夠讓處于死亡邊緣的企業瞬間死亡。經濟危機會使落后企業的市場份額向優勢企業“自然轉移”，比起殘酷的對抗性競爭形成的市場整臺，其實更有效。從這個角度講，經濟危機其實能夠推動中國企業的整體進步，對于崛起世界級的大企業是有益的。

定律29：經濟危機會加速產業整合速度。

產業整合的基本方式有三種：一是市場整合，二是資本整合，三是政策整合。經濟危機會調整上述三種整合的時間點和節奏。

在經濟繁榮期，通過市場整合弱勢企業的難度很大。但是，經濟危機可能使得市場整合“不戰而勝”，即沒有發生對抗性競爭，對手就消失了。問題是，消失的對手，他們的市場被誰接收了?是被你的企業接收還是被其他的對手接收?

經濟繁榮期，資本整合的代價比較大，通常要以“溢價收購”的方式整合對手。但是，經濟危機使得一些不存在生存問題的企業遇到生存困難，資本整合的機會增多，代價降低。但是，資本整合的風險也增大。

我們的建議是：經濟危機初期，要更加關注市場整合問題。因為只要有企業退出市場，就少了一個對手，就要考慮接收他的地盤，“不戰而勝”的事不做，難道還要等到下一輪繁榮期嗎?因此，優勢企業在經濟危機期的銷量可能下降，但市場份額完全有可能迅速上升。

經濟危機后期，更多地要考慮資本整合。因為經濟危機初期就熬不下去的企業是沒有資本整合價值的。在經濟危機后期才熬不下去的企業才有整合價值。而且，資本整合后就面臨

經濟復蘇，資產會迅速增值。

客情定律

定律30：經濟危機最大的問題是客戶遇到了困難，最大的機會也是客戶的困難。

經濟危機下之所以出現困難，是因為你的客戶遇到了困難。如果沒有解決客戶的困難，自身的困難就永遠無法解除。然而，一旦你幫助客戶解決了困難，就把困難甩給了對手，自己則贏得了機會。

營銷不是解決自己的問題，而是解決客戶的問題。在經濟高漲期，客戶的問題或許不突出，而在經濟危機期，這個問題就特別明顯。因此，經濟危機往往把營銷最本質的東西顯露出來了。

定律31：經濟危機使傳統客情關系變為非典型客情關系。

經濟危機使所有企業的客情關系面臨考驗，以前靠客情關系可能是有效的，現在可能是無效的。同理，對手的客情關系同樣會遇到問題。因此，經濟危機可能是拓展新型客情關系的最佳時機。

定律32：經濟危機使客戶從至高無上的“上帝”變為“生病的上帝”。

經濟危機使多數客戶變成“病人”。當一個人變成病態時，他的心態也會發生變化，因為病人的心態是脆弱的。

討好一個“病人”不如治好一個“病人”，或者給“病人”介紹一個會治病的“好大夫”。如果你的客戶成了“病人”，而你恰好是一個會治病的“大夫”，那么，客情關系有可能發生反轉，即“病人”因為指望著你“救命”而把你當做“上帝”。因此，經濟危機期一定要研究客戶的問題，協助客戶解決問題。

定律33：經濟危機會使大量可靠的客戶變得不可靠，不可能的客戶變得可能。

經濟危機會使客戶以更挑剔的標準審視企業，以前勉強維持的關系或許維持不下去了。然而，經濟危機也會使以前不正常的關系變得難以維持。比如，靠吃喝或靠灰色交易維持的關系或許難做了，客戶需要真正的服務了。

正因為如此，經濟危機期的關系更應該回歸關系的本質。同時，在維持老關系時，也獲得了發展新型關系的機會。

定律34：經濟危機期，客戶對自身問題的關注往往超過對供貨商產品的關注。

營銷的真諦是：因為你解決了產品的問題，所以你的產品被“搭配”出去了。企業銷售的不是產品，而是產品能夠解決客戶的問題。

經濟危機期，企業的問題發生了變化，企業的產品卻難以發生變化。企業最容易變化的是與產品配套提供給客戶的解決方案。

定律35：經濟危機期，增值服務是比降價或促銷更有效的維護關系的方式。

經濟危機期，客戶肯定要求降價或促銷，因為這樣能夠把危機的損失向產業鏈前端轉移。然而，轉移損失不如消滅損失。增值服務的本質是把客戶的困難向產業鏈前端轉移，但不是轉移損失，即由供應商協助解決企業的難題。

經濟危機期企業應提供什么樣的增值服務?主要應該是幫助客戶解決困難、緩解危機的增值服務。

變革定律

定律36：營銷變革的最佳時機要么是形勢最好的時候，要么是形勢最差的時候。

營銷形勢好的時候是發起營銷變革的最佳時機之一，因為此時開展營銷變革沒有壓力，能比較從容。同時，經濟危機期也是開展營銷變革的最佳時機，最困難的時候，也是企業置之死地而后生的時候?！胺凑家呀涍@樣，還有什么可擔憂的?！逼綍r搞營銷變革，可能瞻前顧后，當無路可走的時候，可能只有創新一條路了。

定律37：經濟危機是營銷變革的“倒逼機制”。

因為變革有巨大的風險，所以中國人的信條是“利不百，不變法”。正常經營期，人們面對變革的思維往往是“變革會產生什么問題”。經濟危機期，人們的思維可能轉變為“維持現狀會產生什么樣的問題”。

變革的最大障礙是思維在過去的圍城中無法跳出。倒逼機制就是把你逼出圍城，站在圍城外看待圍城。

定律38：每次經濟危機。既有一批巨型企業沉沒，也有一批企業新貴崛起。企業新貴往往代表著創新營銷模式。

企業的營銷模式往往隨著經濟周期變遷，經濟危機通常宣告一種成功的營銷模式終結。經濟危機期，比平時做得“更好”不一定能找到破解危機的辦法，但是，要跳出原有的營銷模式和思維，則有可能柳暗花明。

經濟危機使市場環境發生質變，新營銷環境通常會催生新營銷模式。因此，一定要密切關注那些在經濟危機期表現優秀的企業，特別是一些規模并不大卻充滿生機的企業。

管理定律

定律39：經濟危機會成為很多人無法完成任務的借口，破解困境要先把借口堵死。

經濟危機發生時，有一句話很流行：“由于受經濟危機影響，我們……”我發現，在一些受益于經濟危機或基本不受經濟危機影響的行業，也有一些企業把業績波動歸咎為經濟危機。

經濟危機已經成為一個筐，什么東西都往里面裝。

要解決上述問題，首先要把借口堵死。堵死借口不是不講經濟危機，而是不能僅僅從概念化的角度講經濟危機。

說到經濟危機的影響，往往是概念化的。只要找到經濟危機的具體化影響，才能找到破解方法。一家企業的老板就找到了解決問題的辦法：他花了將近半個月的時間，把員工大而化之講的影響條理化了，并且為每個具體的影響找到了解決辦法。

定律40：經濟危機期，比裁員更重要的是提高營銷人員的工作效率。

裁員是節省費用的辦法，提高效率是增加業績的辦法。只要營銷人員的工作是高效的，人員就不存在裁減問題。

據我們對中國營銷人員的了解，其實非常多的人在“努力做無用的事”，營銷人員的工作效率有2－3倍的提升空間。所以，讓營銷人員更有效率地工作，通過高效的工作提高營銷業績，比裁員等節省費用的方法更有效。

篇6

最近，有兩條財經消息引起了大家的廣泛關注，因為這兩條消息都和中國政府為防范經濟危機所做的努力有關。

一條消息是，東南亞金融危機發生十年之后，東亞各國在共同創傷的記憶下，走到了一起，積極建立共同防范經濟危機的新體制。

今年5月5日，第十屆東盟和中、日、韓（“10＋3”）財長會議在日本京都舉行，會后發表了“10＋3”財長共同聲明，同意在兩年內建立800億美元的貨幣儲備庫，以應對可能發生的貨幣危機，“10＋3”國家中的任何一個國家在面臨貨幣危機時，都可以動用儲備庫內的外匯儲備。

“從長期來看，這將增強亞洲地區的貨幣信心?！敝袊缈圃航鹑谒芯繂T彭興韻在接受國內相關媒體采訪時表示：“1997年金融危機期間，泰國用300億美元外匯儲備回購泰銖，但這些外匯儲備很快耗光了?，F在有了這個多邊框架下的外匯儲備池，國際投機資本沖擊亞洲國家貨幣之前，就要先估量估量，亞洲政府間的合作對抵御沖擊有多大影響，要考慮‘10+3’總體在外匯市場上的干預能力?！?/p>

中國也積極參與了多邊防范貨幣危機機制的建立，出席上述會議的中國財政部部長金人慶在會后對媒體表示，推進建立防范貨幣危機的多邊機制在亞洲具有重要意義?，F階段多邊機制可以采取的措施是建立具有法律約束的外匯儲備庫，在正常情況下由各國自己管理，一旦出現風險，就由各國共同管理以應對危機。

另一條消息是，5月18日，央行忽然“三箭齊發”，同時宣布上調存貸款利率、上調存款準備金率和擴大人民幣匯率浮動區間。這在央行過去是從來沒有過的。

從這些政策措施可以看出，中國政府正在嚴防死守，積極采取內外部手段，化解在經濟領域可能出現的風險。

對于防范經濟危機，銀河證券首席經濟學家左曉蕾有一個形象的比喻。她說，防范經濟危機就像是預防癌癥一樣，需要早預防、早發現、早治療，這樣治愈的概率會非常高。

比較有利的一點是，中國政府對于當前的經濟形勢，有充分的認識。中國政府認真分析了日本金融危機、東南亞經濟危機產生的原因，已經開始采取措施，來著手規避在經濟領域可能積累起來的風險。

相似的征兆

當然，也有持悲觀看法的人。他們認為，中國在最近幾年很可能會重蹈東南亞經濟危機的覆轍。這部分人強調，當前中國經濟和1997年之前東南亞的經濟運行狀況，有相似的地方?！爸T如經濟發展過熱、結構不合理、本幣被迫升值、房價持續走高、股票價格飛漲等等”。

考察東南亞經濟發展的歷史，可以發現，經濟危機的產生，是多種因素共同作用的結果。中外經濟學家將東南亞經濟危機發生的內部原因，總結為以下主要幾點。

經濟發展過熱，結構不合理，資源配置效益不佳。東南亞國家從1970年代開始相繼起飛，經濟快速增長，但也積累起了嚴重的結構性問題。這些國家更迫切地推動新一輪的經濟增長，然而忽略了資源配置的合理性，投資和生產大量過剩。股市在投機性資本的作用之下，快速上漲，但卻無法起到合理配置資源的目的。

地產泡沫嚴重，導致銀行出現大量呆壞賬。東南亞各國在過去十幾年的經濟高速增長導致房地產價格暴漲，吸引銀行向房地產大量投資。據統計，當時泰國金融機構實際貸給房地產業的資金約占其貸款總額的50%，馬來西亞這個比例為29%，印度尼西亞占為20%。在經濟危機發生之前，這些國家大量的住宅、商業建筑被閑置，導致大量資金因房地產過剩變成呆壞賬。銀行呆壞賬影響了東南亞金融體系的穩定，導致一些金融機構破產。

過分依賴外資，但外資沒有得到很好的利用。泰國經濟開始起飛時，面臨兩大難題，一是資金短缺，二是通貨膨脹較高。在這種情況下，泰國的利率一直處于較高的水平上，匯率相對穩定，國際游資大量流入泰國，但這些資金并沒有被很好地加以利用，大量資金被貸給房地產業。一個國家經濟的發展，需要外資的推動，但不能完全依賴外資。過分依賴海外市場資金，尤其是偏重對短期游資的利用，必然會增加經濟發展的不穩定。

不能正確處理國際收支短期平衡與長期平衡的關系。在長期國際收支平衡缺乏堅實基礎的情況下，當時的東南亞國家就試圖開放資本項目，來實現短期國際收支的平衡與國內經濟的均衡，這樣做是很容易導致外國投機資本入侵，而投機資本大量進入的國家，無疑更容易發生貨幣或金融危機。

持悲觀看法的人認為，當前我國經濟結構失衡的問題突出，人民幣在外部壓力下不斷升值；資本快速流入；資本市場市值一天一萬億的增長態勢，上證指數上漲突破4000點，帶動國內投資熱情進一步高漲，街頭巷尾無人不談股票，仿佛一夜之間大家都成為了金融投資家，投資收益空間鼓舞人心；無論如何調控，都無法抑制不斷上漲的房地產價格。這些都說明現階段我國經濟調控的壓力還非常大，中國現階段面臨巨大的經濟危機風險并非空穴來風。

經濟結構失衡

與東南亞經濟危機發生之前相似的是，現階段我國經濟結構失衡矛盾突出，這是相對嚴重的問題。

根據國家統計局提供的相關數字，中國的經濟增速在2006年下半年有所放慢，2006年第三、四季的經濟增速由上半年的11%，分別下降至10.6%和10.4%。2006年全年經濟增速成為10.7%，連續第四年經濟增速超過10%。2006年下半年中國經濟增速放緩的部分原因在于，政府從2006年4月份以來開始采取宏觀調控，試圖讓投資過熱降溫。

然而，今年頭幾個月的工業生產、出口及貨幣投放的數據顯示，總體上2007年上半年中國經濟增速仍然偏快。而且2007年上半年，中國股市的波動大大加劇，在1月底2月初和2月底均出現過暴跌，但隨即反彈。

近期宏觀經濟失衡的主要問題是貿易與經常項目順差雙雙大幅增長，中國政府希望通過宏觀調控為過熱的投資降溫，避免出現產能過剩，避免效率低下的投資項目大量消耗資源。

但對此的政策選擇卻陷入兩難，因為投資增長放慢也可能使進口下降，從而使中國的貿易順差進一步增加，加劇中國經濟的外部不平衡性。巨額順差將進一步導致國內信貸和貨幣供應量的快速上升，使政府在實施緊縮貨幣政策時面臨很多難題。除非國內的消費需求迅速增加，或者國內其他領域的進口出現快速增長。

著名經濟學家趙曉認為，從經濟結構上來看，中國可能還存在著一些嚴重的問題。比如中國出口呈現偏斜狀況，出口產品主要集中在勞動密集型消費品領域，如電子產品、電氣設備、家用電器、服裝、紡織品和鞋襪方面。從中國在泛亞洲生產體系中的角色看，“中國制造”掩蓋了一個事實，即所組裝產品的零部件往往來自亞洲其他國家，中國只是在泛亞洲生產體系中作為最后一個階段出現。鑒于出口按成品價值而不按附加值記錄，許多東亞國家與美國和西歐的貿易順差在中國匯總，這實際上虛增了中國的順差。

雖然中國在不少工業部門中處于強勢地位，但鮮有中國企業在國際上得到承認或者具有競爭力，事實上中國出口額中的將近60%由外國投資的企業生產，因此中國的國際競爭力在很大程度上只是跨國公司的國際競爭力。再從中國出口型經濟有限的地理范圍看，中國大約3/4的出口產生于大珠江三角洲、長江三角洲和渤海灣地區等占中國陸地3%左右的面積，這樣一個地域安排也是有問題的，它導致了中國的地區差距不斷擴大。

如今中國的經濟增長雖然舉世無雙，其他方面的進步卻不像經濟增長那樣快速。比如，社會轉型緩慢，尤其是貧富差距已相當嚴重，公共產品短缺成了制約中國進步的一個重要因素。除此之外，不計成本、不計環境破壞、不管弱勢群體利益的發展模式也受到了廣泛質疑。在這種情況下，盡管中國的增長依然強勢，但政府對增長失速的擔心卻大大加劇，公眾對于改革的支持也已經減退。

著名經濟學家光也指出，內外經濟嚴重失衡是當下中國經濟運行和發展中的最大風險?！伴L期大量的雙順差和外匯儲備的持續積累就是經濟失衡的集中表現，外部升值壓力只是這種情況出現的必然反應”。

而國內經濟結構扭曲和資源配置低效才是發生危機的潛在根源。從1998～2004年，制造業以年均20.2%的速度增長，服務業的增長率平均卻只有9.32%，服務業在國內生產總值中的比重，比印度等低收入國家還要低10多個百分點。制造業快速發展，但服務業尤其是醫療、教育、環境等部門的市場化改革卻嚴重滯后，扭曲了資源配置，造成了嚴重的經濟失衡。

流動性過剩正在將中國經濟推向很危險的境地，但目前我國金融體系比較脆弱，防范風險和危機的能力不足。雙順差的不斷擴大和外匯儲備的持續積累，以及境外熱錢的大量流入造成了我國當前被動的流動性過剩。而我國銀行體系以間接融資的主導，間接融資占到總融資比例的82%，低利率和高利差政策既不利于銀行治理，也不利于提高資金效率，反而加大了金融系統的風險。

卡位較好

如果將中國的經濟發展看成是一場足球比賽的話，可以說中國隊的隊員目前站位還好，對方隊員的意圖我們已經有所了解，因此也就不難防范，對方試圖進攻破門的意圖都被我們一一化解掉了。這有點像目前中國對經濟危機的防范，我們對可能發生的經濟危機始終保持著高度的警惕，并在不斷進行著有效的調整。

入世五年來，中國的國內生產總值和國際貿易額分別保持了年均10%和28%的高速增長，中國已是世界第四大經濟體和第三大貿易國。與此同時，中國的消費物價也一直處于較低水平，十年中最高的年份也沒有超過4%。不可避免的是，經濟的高速增長也帶來了一系列問題。

嘉升投資管理咨詢（上海）有限公司CEO戴章揮曾經親歷過臺灣的股災和東南亞經濟危機。戴章揮認為，與東南亞國家當年對經濟的完全自信不同，現在中國政府已經意識到了，必須提高經濟增長質量、平衡經濟增長模式，同時構建和諧社會。這意味著中國經濟的重心將由工業轉向服務業，將更加依賴國內需求，收入分配將更加公平，將致力實現可持續的經濟發展。這些措施也將有利于解決中國短期內主要的宏觀經濟挑戰――貿易順差增速過快的問題。

從以工業為重心轉向以服務業為重心，從投資和出口轉向擴大消費，這將使中國在實現經濟增長中的能源、原材料與資源的消耗下降，環境得到更好保護，也會消弭產能過剩及經常項目順差的壓力。

從近期的情況來看，中國經濟的前景仍然非常樂觀。出口企業和制造業將受到近期宏觀調控政策的影響，包括稅收制度與人民幣升值因素的影響，發展速度將會降下來。而政府有針對性的調控措施可能會不斷出臺。2008年，政府采取的宏觀調控措施，也許可以讓中國經濟的增長速度降下來。

戴章揮認為，中國經濟失衡的挑戰仍然處于可以控制的范圍之內，但經濟發展外部失衡的壓力還在繼續上升。中國政府已經決定實施國有企業的分紅制度，加大對醫療和教育的公共財政支出，并加快人民幣升值步伐。這些政策將會減少投資，促進消費，是有利于緩解外部失衡的措施。

而短期內，中國政府在抑制資產價格泡沫方面也做到了“穩、準、狠”，如央行“三箭齊發”政策，同時宣布上調存貸款利率、上調存款準備金率和擴大人民幣匯率浮動區間。這一組合拳被市場看成是央行向股票等資產價格快速上漲亮出了“黃牌”。顯然，這也僅僅是一個開始，政府還會對資產價格的快速上揚施以重拳。

短期無危機

通過仔細分析，可以看出，中國目前的經濟狀況與東南亞經濟危機之前各國的情況，其實存在著很多的差異。

比如，東南亞國家當年大都實行固定或者盯住匯率制度，同時實現了金融自由化，而中國目前則是在實行盯住匯率的同時，保持著對資本項目的管制；東南亞國家當年都有大量外債，而中國則有大量外商直接投資；危機爆發前東亞國家出口能力開始下降而且外匯儲備不足，而中國目前的出口能力沒有下降，外匯儲備充足。

與此同時，近兩年來，中國的金融改革有了相應的進展，中國的銀行業改革是在2006年走出了關鍵的第一步，對國有四大商業銀行歷史上的呆壞賬做了徹底的清算，同時也按照現代企業制度，對四大商業銀行的治理結構進行了變革。

從國際收支方面看，東南亞危機之前，泰國等東南亞國家存在著大幅度的經常性收支逆差。而目前中國有龐大的外匯儲備、巨額的外匯順差以及較強的資本項目管制，短期內中國發生與之類似的金融危機的可能性并不大。

從國家環境來看，近年來東亞國家和地區扎扎實實進行了產業結構調整。日本將信息產業作為日本經濟最重要的支柱產業，要在5年內將日本建成全球信息產業最發達的國家之一。韓國將信息產業作為產業結構調整的突破口，提出將信息產業占GDP的比重從2000年的11%提高到2010年的20%。中國的信息、生物和新材料技術取得了快速發展，并已在某些領域處于世界領先地位。東南亞一些國家在加速以信息業為主導的高科技產業發展的同時，都非常重視用高新技術改造傳統農業和服務業。

同時，東亞國家對于加強金融領域的合作已經達成共識，將充分利用“10+3”機制，通過建立外匯儲備庫來加強相互之間的金融合作，擴大區域內貿易，減輕美歐市場變化對東亞經濟的影響。

亞洲開發銀行駐華代表處首席經濟學家湯敏博士日前在分析了國內外的經濟形勢之后也表示，短期內亞洲國家再次出現金融危機的可能性不大，歷史證明，每次危機都是不同的，不可能簡單地重復過去。

篇7

金融市場的崩潰和這次危機擴散速度之快令各國當局始料未及。得益于其與國際金融市場的融合還不充分，亞洲金融市場與最劇毒的金融產品仍保持著安全的距離。他們的資產平衡表基本上是健康的，并且不良貸款的數量基本仍在可控范圍內。盡管如此，現在亞洲發現他們已經處在全球性衰退的警戒線邊緣。對于未來的一年，我們預測如下：

2009年的增長將低于2010年。2009年，除日本之外的亞洲地區的增長率將下降到5％，而且現在看來，由于全球經濟放緩周期延長的可能性很大，亞洲的出口和國內需求將在2009年底或者2010年開始緩慢恢復。

預期大多數亞洲貨幣會進一步貶值。盡管各國的政府干預會影響這一過程，但去杠桿化仍會延續至2009年上半年，亞洲各國貨幣兌美元匯率會進一步貶值。并且，到下半年，美國公債擴張還會進一步推動這種趨勢。

房地產不再是安全港。盡管利率很低、趨勢是長期持續向上的，信貸危機還是已經擴散到這一區域的房地產市場。香港和新加坡的商業地產將遭受金融部門縮減信貸的打擊。

別指望資產凈值會在短期內回到危機前水平。盡管政府實施了刺激計劃，資產凈值與危機前水平依然無法相比。在經濟將迅速惡化，尤其是受到通貨緊縮的威脅的時候，收入預期將全面降低，達到短期內的低谷。

出口將持續疲軟。由于經濟放緩擴散到所有的新興市場，貿易貸款額度幾乎蕩然無存，出口量在2008年第四季度急劇縮減。在2009年末之前，出口將無法從疲態中恢復。

在低通脹的情況下，流動性將繼續擴張。低通脹國家和高個位數、甚至兩位數通脹國家的消費者價格指數和生產者價格指數將下降到個位。對那些已經開始放開流動性的國家來說，這為利率的進一步下調撥出了空間，而菲律賓和巴基斯坦則因此可以開始(啟動寬松的貨幣政策)。

社會動蕩將會增加。由于經濟危機的進一步深化，亞洲的政府將不得不面臨越來越多的社會動蕩。必須找出財政審慎和反周期支出之間的艱難平衡。政府間更多的合作努力可以有助于分擔負擔，并且當鎮壓變成抑制動亂的工具選擇時，也可以互相進行間接的勸說。

與他們的西方同行相比，亞洲的銀行在2009年會表現更佳。由于金融危機轉化為徹底的經濟衰退，亞洲的銀行將面臨利潤的縮減的壞賬的上升。然而，侵襲了他們歐美同業者的災難性損失和之后的接連破產應該不會困擾他們。實力較弱的機構會發現他們的生存能力受到了挑戰，于是出現進一步的合并。

篇8

“我經歷過三次經濟危機，這一次是最嚴重的?！?/p>

霸菱亞洲董事總經理曾光宇接受采訪時說：“我們的投資步伐在放緩，在投資后管理上會花更多時間，比如幫助企業做一些人才引進、成本控制、再融資等，首先是確保已投企業健康運作，其次才是考慮退出?！?/p>

霸菱亞洲自1997 年起開始在亞洲進行投資，截至2008年3月31日，其第三期基金為投資者帶來了126%的凈內部回報率。

2008年5月，霸菱亞洲第四期基金成功募集15.2億美元，遠遠超出當初10億美元的計劃，也超過了前三期基金的總和，成為亞洲區歷來最大規模的地區性增長基金。據悉，此次的投資者中約1/2來自北美洲，1/4來自亞洲，另外的1/4則來自中東及歐洲。

“第四期基金中，大中華市場將占60%的比例，其次印度占20%-25%，日本占5%-10%，余下的將投向其他東南亞國家?！痹庥钫f，“雖然我們也受到了金融危機的影響，但投資的方向和標準不會發生太大的變化，從去年5月份以來，我們一共投了不超過10個項目，目前看來，整體情況還可以?！?/p>

在曾光宇看來，此次金融危機也是一次自然整合的發展過程?！?999年前后，成立了很多新的基金，到2001年互聯網泡沫破滅時，有不少被淘汰；再后來從2005年開始又成立了很多新基金，到現在又開始面臨經濟危機……這其實是一個自然的發展規律。好的基金和企業，也會在這個過程當中逐漸被辨別出來?！?/p>

“企業已具有較好的現金流和一定的利潤，然后再從投資機構獲得一些資本促其壯大，我們會比較看好這樣的企業。在中國，這種投資方式比較穩妥，也比較符合中國的國情?！痹庥钫f。

2007年5月，霸菱亞洲對湖南、四川兩家鋼鐵行業公司進行了共計1億美元的投資；2008年2月，向公交車車載移動視頻媒體世通華納投資5000萬美元；2008年3月，聯手成為基金，以8800萬美元成為中華煤層氣投資控股有限公司的最大單一股東；其投資的普聯軟件也于2008年9月初在美國上市，首日超過20倍的動態市盈率曾使得不少業內人士羨慕不已。

篇9

危機下的亞洲契機

受經濟危機影響，亞洲藝術品市場也在產生著變化。此前亞洲地區的現當代藝術品市場的價格主要是以佳士得和蘇富比國際拍賣價格來決定，買家主要是海外華人和國際買家，也就是說中國現當代藝術品的市場是在境外形成的。

海外華人出于對本土藝術的推薦和自己購買力的表達，進行了大肆的購買并不斷的推高價格，帶有一定的操控性。國際的買家們則是根據股市中的SP指數(標準普爾指數)和梅墨指數來投資藝術品，這中間必然存在一定的泡沫。他們自2003年進入藝術品市場并獲得了豐富的收益。中國這幾年來當代藝術市場增長很大程度上是海外購買力和華人購買力的合力作用的結果。但當金融危機到來后，這些主要靠國際購買力的地區的購買力明顯下降，而這樣正給亞洲本土的市場資源帶來了契機。

市場呈現規?；?/p>

正是因為經濟危機的壓力，亞洲當代藝術品市場泡沫逐漸縮小，藝術品價格降低，尤其是100～1000萬美元價格區間的藝術品，產生了很大的波動，這正是藝術作品價值體現出來的過程。此外，2007年Artprice的數據顯示全球的藝術家中亞州藝術家所占的比率為60％，而市場上所占比率僅為10％，可以看出亞洲藝術品市場的資源已經存在，欠缺的只是市場占有率。此次危機，正好可以使亞洲藝術品市場變得更具規模，未嘗不是一種機遇。

亞洲藝術品市場資源開始變得更具規?；氖滓憩F，是藝術資源的擴張。表現出來則是：印度、印尼、越南等泛亞洲地區的一些有實力的藝術家作品在拍賣市場上保持堅挺，因為這些作品有足夠的收藏意義。畢竟喜歡藝術品的人大有存在。例如2008年11月底的佳士得拍賣會上，高價當代藝術作品大部分流標，而那些性價比高的作品則出現了增長。

其次，亞洲有前途的青年藝術家的作品登場，特別是韓、日一些青年藝術家過去少有機會登上國際舞臺，現在隨著市場的擴大，進入到拍賣市場上的機會增多了。此外，隨著這次的市場冷靜，藝術家們將更多地開始考慮藝術的自身形式、風格的創作問題，將會推動新藝術門類的發展，特別是將出現更多具本土特色的具有市場競爭力的藝術來吸引收藏者的關注。像去年11月印度的攝影藝術就開始大量出現，并轉戰柏林爭奪國際市場。

就這幾點來看，亞洲藝術市場的整體范圍事實上是在擴大中，中國、印度、菲律賓、印尼等地新藝術家的作品會占領更多的國際市場，也會在國際上更具挑戰實力，更具本土特色。

多元化的購買力

而當藝術資源有了豐富的保障后，亞洲地區的購買群體和收藏家的格局也會形成了相應的規模和多元化的模式。

包括本土一些有遠見的投資商們考慮到未來可能出現的更好的市場環境紛紛進場，經濟危機帶來的“逆市”中，存在有藝術品投資、收藏的更大空間；一些有雄厚資本的國有藝術機構進入市場，藝術品價格泡沫縮小、價格降低，正是這些重要收藏機構進場的好時機；一直有收藏喜好或純為裝飾的購買群體也不甘落寞；專門購買新藝術家的作品的收藏家；因為價格的降低，出現對中等價格而價值高的作品的購買新人群。

據Artpice的數據統計報告說：現在剛開始購買藝術作品的新購買力達到了40％。新的收藏群體達到了20％，買5幅作品左右的購買力達到了20％。在這種經濟情況下，這40％的購買群體會影響到市場新的變化，以前以具有投資意向的購買者為主體的市場會讓位于新的購買力的變化。最近在ebay等網上銷售交易額增加反映了這一新市場購買力和方式的變化。而針對這些新購買群的調研上又顯示，80％以上的購買群都有很高的期待感，換句話說，也就是藝術品市場將迎來新的春天。

藝術品的虛與實

《藝術財經》出版人于天宏表示：從宏觀角度看，現在這場危機正在從虛擬經濟向實體經濟過渡。比如金融市場的泡沫破裂后，銀行的資金供給下降，然后影響到房地產市場，然后導致對汽車行業等領域的影響，這是能夠很清晰的一步一步推導出來的。

但是，就藝術品市場而言，我們很難給它如此清晰的界定?，F在好像正牌的經濟界、金融界人士也沒有很關注這個領域。對于宏觀上的虛擬經濟和實體經濟的變化會對藝術市場產生什么影響，他們也不是很關注，我們藝術圈很關注這個問題。

篇10

[關鍵詞]經濟危機 口紅效應 節儉消費 電子商務 消費剛性 營銷機會

2008年全球爆發了百年少有的金融危機,像每次危機爆發一樣,消費者恐懼心理加大,消費欲望明顯下降。于是如何適應危機環境中消費心理,找好營銷的切入點則是企業營銷當局首要關心的問題,本文想通過經濟危機消費心理的分析,闡述危機環境下企業營銷機會。

一、口紅效應與企業營銷

20世紀30年代美國經濟大蕭條時期產生口紅效應。該理論闡述了在經濟危機期間,消費者行為的變化,該理論指出,在經濟危機中,盡管大宗商品的消費銷量大減,但以口紅為代表的廉價非必須消費品銷售量卻大增。本次金融危機發生后再次驗證了口紅效應。韓國LG生活健康公司報告顯示,口紅在2008年10月份銷量比前年同期上升15%;韓國愛茉莉太平洋集團旗下品牌口紅在2008年頭9個月銷量猛增44%, 那么口紅效應為何出現的呢?口紅效應帶來哪些營銷機會呢?口紅效應主要是基于如下消費心理:

1. 舍大取小的消費心理。英國的經濟學家T•圖克在《通貨原理研究》(1844)一書中最早提出了消費支出是收入的函數,他認為:用于消費支出的貨幣總收入是需求的決定性和限制性條件。在經濟蕭條時期,人們的收入和對未來的預期都會降低,因此人們不敢進行大額商品的消費,但這時人們的消費欲望沒有減弱,于是只能購買廉價的非生活必需品。

2. “安慰”消費心理。失業、降薪等給人們極大心理創傷,人們希望得到更多的安慰,當柔軟潤澤的口紅接觸嘴唇的那一刻,“安慰”的作用變發生了;據說在看電影時,人們隨著電影的情節喜怒哀樂,精神慰藉也遠勝于同類消費,這便是為什么20世紀30年代,美國金融危機帶來了好萊塢繁榮;上世紀90年代,亞洲金融危機帶來了“韓流滾滾”的原因。

3. 放松消費心理。在金融危機中人們的生活壓力的加重,消費者中自然產生了減輕緊張壓力的需要,這便促使了娛樂、放松等相關行業的增長。比如,在日本,金融危機帶動了動漫、游戲等新興文化產業行業繁榮;2008年10月韓國燒酒銷量比2007年同期上升13.9%;在英國,金融危機讓帶動了安全套的銷量,杜蕾斯安全套銷量在2008年9月30日前的6個月中猛增了10%;在線零售商Ocado的安全套銷量更是增長了60%。

4. 消磨時光心理。金融危機帶來了眾多的人員失業,失業人群為了消磨時間、迫切需要一些消磨時光的產品,玩游戲則是他們消磨時間較好的方式,因此經濟危機并沒有使游戲廠商破產,反倒給他們帶來千載難逢的機會。

總之口紅效應促使非必須廉價非生活必需品、娛樂、放松等相關行業、消費時光等相關行業的繁榮,抓住口紅效應所產生商機是經濟危機時企業營銷的有利法寶。企業應利用商機開發適應危機的產品。

二、節儉消費與企業營銷

“一個炫耀財富的時代已經結束”,這是美國歷史學家斯蒂夫•弗瑞瑟對這場金融海嘯的評語。金融危機結束了華爾街用泡沫支撐起的奢侈消費,勤儉持家正逐漸被各國的消費者所接受,據統計,亞洲金融危機時期, 80%的消費者減少了他們在購物和請客的花費,在泰國,58%的泰國人不再購買時裝,45%和46%的人不再購買whisky和雜志。由節儉消費產生機會具體表現為:

1. 家務勞動社會化比重下降,部分家居用品上升。受經濟衰退的影響,在家做飯、帶飯到單位的人逐漸增多,促進了部分家居用品銷售量的上升。2008年10月,格蘭仕在美國的微波爐銷售增長了18%。但于此同時,餐飲業嚴重受到威脅,特別是一些高端餐飲業,2008年紐約新開張的餐館數量自2003年來首次下跌,從2007年的163家減少至119家,而三年前則為187家。

2. 價值購物興起,租賃經濟突顯商機。金融危機期間,不少人的購物習慣開始發生變化,如由過去注重品牌而轉向注重實用,由過去自己想擁有某種消費品而改為不必擁有、但要隨時可以使用。

1973年美國石油危機期間,88. 6%的消費者承認自己比以前更關注產品價格,在購物時商品的價格成為她們首先考慮的因素;俄羅斯經濟危機以后,價格成為消費者唯一選擇的因素。人們不僅注重商品的價格,還更加注重商品的性價比,具有多種功能的產品會比單一功能的產品好賣,耐用而且比較容易維修的產品更會受歡迎。

當經濟資源缺乏時,為了更好地消費,人們追求的是更多的擁有;而資源豐富后,占有消費的弊病就更加突出。特別是經濟危機,“較少擁有,更好使用”則是很多人提倡的消費理念,金融危機,促使了租賃經濟繁榮。巴黎路邊的自行車自動出租業越來越得到普通消費者的青睞就是典型的例子。法國前財政總監德保尼耶認為:信息技術的發展給這種經濟模式的普及創造了條件,在醫療、交通、銀行及娛樂領域都可以大膽嘗試這種新的“更好使用”型經濟的發展。

節儉型消費為企業營銷提出了更高的要求,在商品設計時應考慮產品的多功能性,使消費者利用同等的價格享受到更多的利益,同時應在注重商品質量時,加強產品的售后服務,如保修范圍擴大,保修期延長等;價格策略制定上應更加注重折扣、心理價格策略、以舊換新的使用、小包裝定價的使用,要讓消費者感覺到商品價格的實惠和自己支出的減少;在促銷策略上應注重理性的表達,宣傳更加注重的是商品性能的介紹,對于有獎銷售和贈品銷售等促銷措施應減少使用。因為有獎銷售加大不確定的因素,贈品加大了商品價值,這些都是危機狀態下人們難以接受的。

三、電子商務等相關行業發展迅速

與其他行業不同,電子商務等相關行業在金融危機中逆流而上,具體表現為:

1. 網購核心優勢凸顯、商家和消費者青睞有加

艾瑞研究發現,金融危機時期,無論對消費者、還是商家而言,網絡購物的優勢都得到了最大程度的放大,因此一方面消費者對網購的熱情不減反增,另一方面又不斷有各類企業持續進入網購市場。網絡購物的核心優勢主要體現在:

(1)對用戶:價格+便捷。從消費者的立場出發,網購最基本的優勢就是價格相對便宜、以及方便快捷,省去了逛街的時間精力,以較低的價格便可購買到質量可靠的商品。在金融危機蔓延的時期,人們的工作生活等壓力有所加大,消費則會相對壓縮。網購則可最大限度滿足人們的需求,節省開支和精力。正因為這樣,即使在金融危機中,電子商務仍在穩步前行。2008年中國電子商務市場交易額達到24000億元,同比增值達到41.2%。從整體市場及細分市場的發展看,2009年中國電子商務交易額將達到34278億元,增長率保持在40%以上。未來10年,中國將有70%的貿易額將通過電子交易完成。中國B2B電子商務市場交易規模增長潛力巨大。此外,由于電子商務向行業的滲透將更加深入,加之B2C市場對投資者的吸引力加強,B2C市場的份額將在2009年呈現明顯的擴大趨勢,其中IT數碼、家居建材領域B2C市場將成為未來幾年中國電子商務市場發展的熱點領域。

(2)對企業:渠道+成本+品牌。從企業即商家的立場出發,危機時期成本壓縮是必然的,市場拓展更是不可或缺,如何在降低成本的同時反而擴大銷量,渠道的選擇至關重要。網絡渠道性價比高,既可以節省傳統的渠道、店面及人員成本,又可以借助互聯網滲透更多的二三線城市,同時還可與消費者分享渠道利潤并了解用戶實際需求,已成為各類企業爭相布局的渠道。

2. 網上創業增加

有人認為2009年經得起考驗項目應具有:投入小,利潤高;銷售時間、地點不受限制;巨大的市場空間和銷售前景;最小的風險――零庫存的運營模式;初次創業小本經營、上班簇兼職的首選項目。網上開店正具備了上述特點。據國家統計局數據顯示,2007年城鎮8年城鎮居民人均可支配收入13785.8元 ,月均收入為1148.8。截至2007年6月30日,淘寶網會員數達到3990萬,每天登陸淘寶購物的不重復訪問者超過600萬,日均交易額達1億元以上。截至2007年第一季度,目前淘寶賣家當中,月利潤在2000元以上的已經超過10萬家。 這意味著僅一家淘寶已為社會提供了超過10萬的直接就業崗位。截至2008年底,已經有57萬人通過在淘寶開店實現了就業(國內第三方機構艾瑞統計),帶動的物流、支付、營銷等產業鏈上間接就業機會達到162萬個(國際第三方機構IDC統計)。

3. 快遞業在“ 經濟”中迅速增長

由于網上購物的增加,金融危機出現后,快遞公司的業務量反而上漲。 南昌物流行業協統管的30家物流公司,2008年的經營狀況總體都比2007年好,“所謂兵馬未動,糧草先行,物流是實現所有生產環節的前提?！?/p>

四、消費鋼性與營銷機會

消費者收入減少之后,力圖保持某種已經達到的消費方式和消費水平不變,這叫做消費的剛性。 受消費剛性的影響,金融危機一些生活必需品例如實用油、鹽等必需品的消費并不會減少,甚至有可能因為產品的替代性,某些必需品的需求還會上升。例如國內的康師傅集團在09年4月21日年報中披露,其銷售額同比增長32.86%達42.72億美元;純利增長33.65%達2.6億美元。 另外,由于文化和傳統的影響,東亞和東南亞國家的父母比較注重家庭和對孩子的培養,即使犧牲自己的一些需求也愿意去滿足孩子的愿望。因而,從某種意義上來說,孩子需要的一些消費品,即使是奢侈品對父母來說也是必需品。同樣,亞洲金融危機時期,在泰國進行過一次品牌忠誠度的調查發現,營養品和牛奶的品牌忠誠度最高,分別為89 %和97 % ,而這兩者都是兒童食品。這也就是說,即使在金融危機時期父母給孩子提供的食品也沒有改變和降低。金融危機帶來了人們對未來的擔憂,對失業的恐怖,面對危機,多數人將更加努力地工作,以尋求職業的穩定。為此,用于提升自我價值的文化性消費進一步增加。為提高自己業務水平、學識和修養,人們會自動尋找學習和進修機會,以不斷給自己充電。另外,金融危機使一部分人失業,為了尋找更多的機會,他們需要不斷學習,以提高自己的職業技能。

參考文獻:

[1]2009年看化妝品突圍金融危機 中國貿易救濟信息網.

[2]丁剛《 金融危機教我們學會消費》 人民日報2008年10月10日.

[3] iResearch:網絡購物給中國經濟帶來多重影響 news.省略/.