商業計劃書的盈利模式范文

導語：如何才能寫好一篇商業計劃書的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在商業計劃書落筆前你需要想清楚三個事情：

whynot?這事兒，為什么是現在切入市場。

whyme?這事兒，為什么是你，為什么是這個團隊做。

Makemoney?這事兒，怎么掙錢。

投資人會從BP的這三個方面判斷項目靠譜不靠譜

1、從事的層面上考慮需求、邏輯和市場

項目必須從需求出發，項目的需求是否是真實存在的，目標人群是誰。

商業模式以及解決方式是什么。產品的表現形式，用戶感知度如何，產品的市場匹配度契合度如何。

市場規模有多大，競爭對手是誰，項目運營的數據和規劃怎么樣，為什么是現在啟動，驅動項目成功的因素是什么。

2、從人的層面上考慮創始人和團隊

創始人的背景和團隊如何，為什么是你們這個團隊，而不是別的團隊。在市場競爭中脫穎而出的核心競爭力是什么？團隊的信念是否堅定，是否有解決問題的能力，是否是持續學習型團隊。

3、從商業層面上考慮融資規劃

需要投入什么樣的資源，項目的盈利模式是什么，投資回報率如何，資本的退出方式如何設計。

商業計劃書怎么寫“事”

商業計劃書的首頁是項目的介紹，需要用一句話簡明扼的話把項目是做什么的說明白。

商業計劃書寫事的第一點：需求的分析和目標用戶的描述。需求是項目存在的根本，如果項目的需求是偽需求，那么項目就沒有存在的價值。

這部分需要有用戶畫像和使用場景的描述，什么樣屬性的用戶在什么樣的場景里有怎樣的需求和痛點?；谶@樣的需求和痛點我做了怎樣的產品，滿足在這樣的場景里的人群的哪部分需求。對于投資機構來講，早期的投資機構主要關注人群的潛在需求，偏后期的投資機構主要關注商業趨勢。所以根據項目一定要有所側重。

商業計劃書寫事的第二點：解釋項目的商業邏輯。提供滿足用需求的解決方案，展示產品的Demo（樣品），看產品的展現形式，產品的邏輯。有些技術出身的CEO去做產品，做出來的產品只有技術能用，和用戶的使用習慣是有很大差距的，這樣的情況是不允許出現的。產品需要具備良好的用戶體驗和易用性，產品核心功能要聚焦，圍繞核心功能增加豐富度和層次感。投資人還很關注產品的反應速度和拓展性，這兩點表現好的產品，天花板高，空間更大，可投資的價值也越大。在產品的展現形式上要從這幾點邏輯來寫清楚、講明白。

對于商業模式來說，越顛覆、越跨越、越性感、越能吸引投資的的興趣和想象力，但一定是以事實為依據的，踏踏實實打磨出來的商業模式。創業者千萬不能走“TOVC”的模式，一味地去追風口，什么流行就做什么，現在用這種方式是行不通的。前兩年大量的O2O、互聯網項目死亡，什么都沒有留下，不比實體項目還有固定資產剩下。中國的投資者和投資機構比之前的冷靜，更關注商業模式了，尤其是早期項目，看人群的潛在需求同時，會去扣商業模式。

商業計劃書寫事的第三點：展現產品的市場匹配度，BP里需要展示用戶的增長數量和增長速度，早期用戶數量不是最重要的，最重要的是用戶的增長曲線是否健康。相關數據包括：用戶留存、用戶粘性、日活用戶、月活用戶、付費轉化率等等。這些信息不需要全部都展示，但和項目強相關的，能驗證商業模式的點要重點展示出來。

商業計劃書寫事的第四點：盈利模式的驗證。商業模式不等于盈利模式，可行的商業模式不一定就是有效的盈利模式。有一個電商平臺的項目，入住用戶非常多，數據增長非常好看，一旦開始收錢，商家就全都跑了，那么這個項目就不存在盈利模式。考量項目未來是否能夠盈利，可以從一個關鍵指標來做判斷：用戶獲取成本是否低于用戶貢獻的收入。用戶獲取成本等于推廣成本加運營成本?？傊?，通過項目的歷史運營數據說明盈利模式是可行的。

商業計劃書寫事的第五點：市場分析和競爭對手分析。行業趨勢格局和競爭對手分析會展現出創業者對行業的了解程度，創業者對行業越了解，投資者對項目就越有信心。對行業趨勢的研究，不建議創業者過度考慮過去，創業者應該基于當下行業的研究去對趨勢進行預判，對市場保持足夠的敏感度。投資人會十分在意這個領域的競爭者是否過多或過少。若競爭者過多，則是紅海，很難建立壁壘；若過少，投資人會想，這是不是一個機會？進入太早會不會成為教育市場者，為后來者鋪路，這是一個好的進入時機嗎?

投資人經常會問創業者一個問題：如果BAT做了和你相同的事情，你該怎么辦？

其實投資人想知道你面對強大競爭對手時的思考和邏輯。如果BAT不做很有可能就說明這個事情沒有機會；如果BAT做了這件事，至少說明這是一個機會。那么BAT投入了多少資源來做這件事情，是點到為止還是戰略布局，你該怎么應對?你還有沒有機會，你的勝算是什么？比如你是初創團隊，團隊很有戰斗力，可以全力以赴，你在某一方面有競爭壁壘，你準備項目做大了賣給BAT?？傊顿Y者需要看到你的分析和思考，從中看到有說服力的邏輯和判斷。

商業計劃書寫事的第六點：介紹現在正在做的事情，以及未來三年的規劃。時間越近越要清晰，可實現。

總結一下商業計劃書怎么寫“事”，分為需求、邏輯、市場這三部分。需求是基礎，從用戶需求出發，定位目標用戶，清晰用戶畫像和使用場景。邏輯是關鍵，提出解決方案、商業模式以及盈利模式、產品邏輯、表現形式、數據驗證可行性、項目現在做的事，以及未來三年規劃。最后，分析市場規模和競爭對手。

商業計劃書怎么寫“人”

商業計劃書中的人包括：創始人、核心團隊和股權結構。

早期項目很大程度上由人決定命運，大多數投資機構投早期項目是看人投項目的。BP要展示創業者的背景和成長經歷。不同的投資人和投資機構有不同的偏好。徐小平偏好具有“高大上”背景的人，像海歸精英。有些投資者喜歡連續創業者，他們認為即便之前的創業沒有成功，踩過的坑是有價值的，再次創業成功的幾率更大一些。有的投資人則偏好連續成功創業者，他們認為只有成功的創業才是有價值的。關于什么樣的創始人更容易成功，每個投資機構都有各自的理解。

團隊介紹：每一個團隊成員的成長背景和里程碑事件，包括創始人在內的整個核心團隊的創業基因和項目是否匹配，能力是否互補。

團隊核心成員的契合度體現在是否有共同的經歷。比如是多年的同學或同事關系，或者是某個團體的共同成員，經過打磨過的團隊一定比剛拼湊起來的團隊能動效果更好，更有默契，遇到挑戰的時候能夠共同面對。另一方面，核心團隊成員的行為風格也可以體現出來團隊成員的契合度。團隊成員的契合度在BP上沒能體現出的一點是價值觀的一致性。這部分是務虛，有時候務虛可能比務實還重要。公司的價值觀包括信念、價值觀、規則、愿景、使命、短中長目標。需要創始人去塑造，不斷傳遞給團隊核心成員，至少創始人、對內核心人員和對外部市場的核心人員傳遞的價值要一致時，執行才更有效率。

商業計劃書怎么寫“融資”

介紹項目的融資規劃：融資的時間軸和餅圖

融資的時間軸指項目的起始時間到未來的三年融資的融資頻次和時間節點要達成的主要目標，運營數據，財務狀況等等。項目估值不要比實際過高或過低。高估值和低融資的做法是不可取的，不能讓團隊安心做產品，需要不斷地找錢，估值過高給后幾輪難度增高。

當前資本寒冬情況下，項目活下去是首要目標，盡快融到現階段最低目標資金，合理估值，落地為安，準備糧草過冬，然后才是圖發展。

篇2

美國一位著名風險投資家曾說過，風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。對于正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家自己。

其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的----為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

(2)創辦企業所需的資金----為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢?

一、怎樣寫好商業計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能起作用，風險企業家應做到以下幾點：

1.關注產品在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事----商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

2.敢于競爭在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3.了解市場商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4.表明行動的方針企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下

列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

商業計劃書范文：

目 錄

一 項目介紹.

二 項目定位與特色.

三 產品與服務.

四 網站結構.

五 行業與市場分析.

六 市場競爭分析.

七 核心競爭能力分析.

八 盈利模式.

九 發展規劃及經營管理計劃.

十 未來財務預測.

十一 引資合作計劃及投資者權益保證.

十二 風險與防范.

一、項目介紹

1、項目概要

本項目是北京新融科技發展有限公司(以下簡稱項目公司、公司、本公司等)作為經理人職場網的戰略合作伙伴,通過與經理人職場網企業服務頻道金融欄目鏈接的方式,與經理人職場網聯合推出全新的第三方企業金融服務網---××金融分類信息網(以下簡稱該網站網站項目本項目等)。

經理人職場網企業頻道是經理人職場網作為互聯網技術、服務、產品提供商并憑借和整合現有的各種技術和互聯網媒體資源優勢，以搜索引擎、企業郵箱、分類信息、企業黃頁、產業資訊以及城市門戶網站等強勢產品，打造全方位網絡信息化服務平臺，為大、中、小企業以及政府提供量身訂做的信息化解決方案，長期有效地提供優質的產品和服務。目前日流量已經達到200萬人次，位居國內同行首位。

新融享有××金融分類信息網發展戰略制訂與實施、欄目設置、欄目經營管理、合作伙伴篩選、網絡渠道建設與管理、廣告及相關衍生業務開發經營等全部權利。經理人職場網將以其品牌與客戶資源對網站的推廣與業務開拓提供全力支持.

根據規劃，××金融分類信息網定位于第三方金融平臺：金融企業借助該平臺發

布信息、找尋客戶資源，具有金融信息需求的企業和個人借助該平臺進行信息查詢。供需雙方借助這一平臺實現精準、高效、互動、對接：供方產品與服務得以銷售，客戶獲得所需產品與服務，新融在使供需雙方得到滿意服務的同時，通過分類廣告、會員費等線上線下收入，獲得自己的經濟利益。

數據顯示，近年來，客戶在三大門戶上的廣告投放力度明顯增加，經理人職場網成為這種趨勢的最大受益者：經理人職場網2004年全年廣告收入為6600萬美元(rmb5.3億元)，2005年全年廣告收入8500萬美元(rmb6.8億元)，較2004年增長30%。而2006年前三季度的廣告收入較2005年同期大漲40%。

站在經理人職場網這個巨人的肩膀上，依托于經理人職場網金字招牌、經理人職場網巨大的廣告業務資源與快速增長的經營業績，項目公司面臨巨大的發展機遇與廣闊的市場空間。

2、項目背景

經理人職場網(nasdaq: office)是一家服務于中國大陸及全球華人社群的領先在線媒體及增值資訊服務提供商。經理人職場網擁有多家地區性網站，以服務大中華地區與海外華人為己任，是第一家在美國高科技股市納斯達克掛牌上市的純中國網絡公司(2004年4月上市)。經理人職場網在2003年、2004年和2005年連續三年榮獲由北京大學管理案例研究中心和《經濟觀察報》評出的“中國最受尊敬企業”稱號，被《南方周末》評選為2003年度和2004年度華文媒體，2005年被評為網民首選網站，2006年被胡潤千萬富翁品牌傾向調查當選最青睞網站。

經理人職場網通過旗下五大業務主線——經理人職場網()、經理人職場網無線(office mobile)、經理人職場網熱線(office online),經理人職場網企業服務()及經理人職場網電子商務(office e-commerce), 為廣大網民和政府企業用戶提供網絡媒體及娛樂、在線用戶付費增值/無線增值服務和電子政務解決方案等在內的一系列服務，是國內最大的網絡內容服務及無線增值服務提供商，兩項收入均居行業之首。

經理人職場網在全球范圍內注冊用戶超過2.3億，各種付費服務的常用用戶超過6000萬，日瀏覽量平均超過1億次，最高突破4.5億次，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯網品牌。

經理人職場網出于自身經營戰略的考慮，將所屬部分頻道和欄目交與外部專業機構合辦。

經理人職場網作為華人第一互聯網品牌,在品牌、用戶資源優勢和網絡市場營銷經驗等方面擁有雄厚的實力，使得國內外眾多的大牌不惜代價地、爭相與經理人職場網開展各種形式的合作，以期實現企業品牌形象的提升，促進產品的銷售，獲取更大的經濟利益。如motorola、nike、中信實業、深圳廣電集團、山東通信集團、國內最大的民營制鞋企業奧康集團等，都在投入巨資與經理人職場網進行戰略合作后，實現了名利雙收。

一些企業借助與經理人職場網的合作，從以前默默無聞的無名小卒迅速發展成為當今的行業巨頭，如：借助與經理人職場網合辦經理人職場網招聘頻道，中華英才網()最終實現海外上市。嘗到巨大甜頭的中華英才網2006年又投入巨資5000萬元與經理人職場網簽訂了三年的頻道合作協議，以獲得經理人職場網為其帶來的每日300萬次的點擊流量;山河在線(.cn)借助與經理人職場網首頁文字鏈的合作，迅速發展成為國內知名、收入可觀、發展前景良好的商業性獨立網站。

鑒于以往的成功經驗，對于所屬分類信息與廣告欄目——經理人職場網企業頻道金融欄目，經理人職場網擬以對外合辦方式，將該欄目交與有強大實力、有豐富運作經驗的專業公司進行合作運營。獲悉這一重大商機的北京新融科技發展有限公司憑借人脈及以下優勢，最終擊敗眾多競爭對手，成為經理人職場網該欄目的唯一合作方。

(1)深厚的金融與it行業資源背景。

公司從事證券投資十多年，與證券公司、基金公司、銀行、擔保公司、典當行、信托公司等金融機構業務聯系密切，人脈資源廣泛。

公司從事軟件開發與網絡運營多年，軟件產品用戶遍及全國，對互聯網行業有深刻認識，擁有互聯網企業相關的深厚人脈資源，網絡合作伙伴遍及全國。

(2)優秀的管理團隊

在長期的金融投資、it軟件開發與網絡運營與管理過程中，公司打造出一支技術過硬、經營豐富、執行力強、能力互補的經營管理團隊，他們是保證項目成功的堅強后盾。

(3)獨特的經營模式。

××金融分類信息網將致力于為國內金融企業搭建一個“自主、實用、高效、全面、低成本”推介自己的平臺，為客戶開創一種全新的服務模式。

該網站已具有相當的內容基礎，擁有龐大的瀏覽量——經理人職場網企業服務頻道日訪問量達到200萬人次，位居同行首位。

二、項目定位與特色

2.1網站定位：

——第三方金融服務平臺(國內第一家)

需方：金融服務需求方，一般多為中小企業。

供方：金融產品和服務的提供方，一般為金融企業及金融服務機構。

第三方：為需方與供方提供對接服務的企業和機構，目前種客中國網是國內首家。

××金融分類信息網，定位于為金融信息需求方和信息方提供一個信息交互平臺，換而言之，第三方金融服務網是一個金融企業信息、找尋客戶的平臺，也是一個具有金融信息需求的企業和個人查詢信息的檢索平臺。

2、內容定位——企業和個人的金融供求信息。金融企業有大量的金融產品和服務信息，非金融類企業和個人有大量的金融需求信息。兩者正好互為供需方。

3、客戶定位——有明確金融需求的企業和個人，包括金融企業、非金融類企業(以中小企業為主)、個人。

4、整體定位——為金融企業、傳統行業中小企業和個人搭建金融業務對接平臺，促進產業鏈的發展。

2.2網站特色：

· 專注金融——專注于金融行業及有明確金融需求的企業和個人。

· 靈活自主——“融客通”系統實現用戶自主定制，功能靈活。

· 成本低廉——供需方零距離溝通，受眾集中準確，節省大量成本。

· 交互即時——互動交流，不僅實現供需方之間的交互，而且供需方與××金融分類信息網的交互。

· 精準搜索——搜索方便簡潔，準確高效。

三、產品和服務

主要產品:

一.“融客通”——企業和個人的營銷推廣系統。

通過××金融分類信息網網絡平臺，金融企業能夠充分展示企業形象，產品和服務信息，具有自主定制的特點; 一般性企業和個人可以金融需求信息，包括融資信息，理財信息等。

二.分類信息產品——金融供需信息。

來自于“融客通”客戶的第一手金融供需信息，經過××金融分類信息網的認證和整合，在第一時間向會員客戶提供，以平臺、定向配送、郵件發送等方式定向，以滿足供需雙方的金融業務需求。該類產品在網站運作前期作為附屬產品為會員企業免費提供,但該類產品具有巨大升值潛力,在未來將成為主要利潤來源。

主要增值服務:

信息服務：

企業基本信息及供需信息加入國內唯一一家金融商務平臺;受到每天來自全國各地區的客商和個人訪問,他們都是具有明確金融服務需求的企業和個人;與經理人職場網的平臺共享，保證每天百萬人次的查詢機會;實時的行業資訊與行情分析;… 基礎服務，回報豐厚。

國際金融洽談會展服務：

面向金融行業的專業洽談會;金融行業會展;會展專業刊物與光盤的廣泛發行;企業資料的詳盡包裝與介紹;覆蓋面廣，針對性強，并與其他行業展覽會接軌，效果更直接。

廣告宣傳服務：

廣泛與各家媒體合作，為客戶提供超低價格廣告版位。與電視媒體、平面媒體及多個國內外知名的行業平臺的選擇機會(中國金融網、金融界網、中華理財網等);電視廣告，平面廣告，網絡廣告，包括彈出廣告、漂浮廣告、 banner廣告、文字廣告等多種表現形式;發揮第三方的網絡、媒體和企業資源優勢，即促進了需方和供方的業務合作，又為需方和供方的營銷推廣節省了大量成本，提高了效率。

行業咨詢服務：

向企業和個人提供行業分析報告,提品和服務營銷策劃報告等,以作為企業和個人強有力的決策依據。

其他增值服務：

社區服務，個人理財服務，精英交流服務，企業形象服務，人才服務等等。

以上產品和服務，基本形成了第三方金融服務的循環業務鏈，在這個業務鏈上，目前××金融分類信息網不存在競爭，我們將利用這一業務鏈創新優勢和機會，引導第三方金融服務產業鏈的完善，促進第三方金融服務價值的提升，并向其他第三方金融服務領域發展。

合作意向

選擇會員等級

合同簽定

信息

信息整合與配送

其他增值服務

行業會展服務

融客通

電子刊物

年費支付

會員資格確認

線下洽談

行業咨詢服務

篇3

1.計劃摘要計劃摘要列在淘寶網店商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

3.人員及組織結構有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

網店的商業計劃書范文

我的商業計劃書范文(關于手機配件)：

執行總結：

(1) 定位：

在本地即哈爾冰做出優質服務，進而發展到全國。

(2) 使命：

完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復，隨時對網站的信息進行閱讀，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位.

(3) 背景簡述：

手機無疑是現代社會中最為火爆的產品之一，手機的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機配件的高昂價格使很多消費者在傳統店鋪頭疼不止，而在網上進行的手機配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費程度。

(4) 結構：

我們團隊由五人組成，共同分擔業務職責和商品的投資。

商業機會：

(1) 市場機會：

abi預測未來5年內手機配件市場將持續增長。

(2) 遠景分析：

全球的到2012年收入超過800億美元。而我們的回報應該在兩年后得到回報。對于每個人付出貳拾元錢的話，只要有兩萬客戶就可以達到二十萬的收益。(而這兩萬人也只不過是整個太原的高校所有人數的

商業模式：

(1) 市場定位：

市場首先定在我們哈市的幾所有名高校

(2) 產品與服務：

產品涉及到卡通手機袋、內存卡、讀卡器、耳機、數據線、電池、充電器、飾品、來電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨，距離較遠的與快遞公司進行合作。

(3)閃爍繽紛的創新之處：

我的創新就是他人的老套路，那就是打質量戰，既給予客戶可信賴的心理品牌，也把自己的市場弄出樣子，知名度增加。另一點就是在于對客戶的及時供貨和優質的售后服務

組織描述：

(5) 組織的性質：

兩個人對個人的網上購物平臺(c2c) ，未來有可能發展到兩個人隊一個團隊甚至是公司企業組織的網上購物平臺。

(6) 組織的構成：

有我的供應商，和我的專業物流公司，但現在只能在于快遞公司了等等。實行項目負責管理結構體制，設立技術、信息和市場分組，分別擔保管理網店情況(在線咨詢、與供應方進行聯系、網店銷售情況)、信息資源組織管理(網店的銷售情況、更新網店的內容)、和網站市場推廣營銷的細分項目工程實施(相關熱門論壇發帖、群上發言、博客的醒目位置、潛在客戶的e-mail);尋求合作伙伴(網上提供商及我們可信賴的廠家)和聘用顧問，解決商業、經濟、管理、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話)。

(7) 組織的使命：

完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復，隨時對網站的信息進行閱讀，更新我們的商品，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位.

(8) 組織的目標：

把社會生活中的所有對手機愛好者和頭疼者給予最好的幫助，為愛好者增添信息新鮮感，為頭疼者解決他(她)們的難處，使所有人都成為手機的最好匹配者。

項目描述：

(1) 現狀與描述：

關于此種產品在傳統商業中是非?；鸨?，經營的效益非常好，幾乎每天的每時每刻都由顧客的光顧，但是由于價格的差異和商品的優劣，消費者往往欲步又止，欲買又停。往往處于難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢。對于大學生及一些社會上的友好客戶對網上的購物很感興趣，他們認為在網上可以買到更加滿足自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當然很多人對于網上購買手機配件是件新鮮的事，對于他們的認識和接受需要進行宣傳。但是若能打通這一市場，那一定是不小的，我們相信市場調查，同時相信自己的預測。

(2) 市場風險投資：

(3) 經營策略及計劃：

按所需進貨，追求進貨及發貨的速度，以及商品的質量。在進價與售價之間攝取較合適的利潤，再一是從郵局的郵費上賺取可接受的利潤。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開始做起，建立好的產品質量和店鋪的信譽。

項目方案：

(1) 項目內容：

明確了此項目是為了眾多的手機用戶提供優質快捷的服務。

(2) 技術方案：

需要網上操作網頁平臺的計算機知識，學會這些技術，以及其他的技術，直接購買，自主開發，外包及其他技術。

項目進度：

(1) 分階段項目任務

一，對品牌的手機電池作為賣出主要對象;二，添加一些手機的裝飾，手機保護套及手機原裝套，小飾物等;三，配置一些簡單的手機配件進行簡單的維修。四，各方面盡心良好對顧客進行贈送活動。

(2) 項目管理：

網上操縱買賣交易的對話框，進行售后服務;及物流寄送的操作上。

組織機構及人力資源：

(1) 項目實施的組織結構;

發起人為張悅和宋艷超孫彥慧、鮑金玲牛雪瑩，投資者也是，實施者也是。

市場分析：

(1) 目前在哈市中小型城市里，對手機的配件的買賣多為傳統經濟，網上經營者很少。并且在網上經營的效果是很有成效的。剛開始的市場規模不是老大。但會隨著對產品的信譽度的提高，潛在客戶會更加的，充分體現網上的優點。對于同行業的競爭，發揚優勢，改善短處。

營銷方案：

線上+線下，兩種策略均采用多種方法，具體在營銷方案中見

投資規模及籌資方案：

(1) 估算資金規模：

隨著對于手機的廣泛利用，各種各樣的用戶數量在不斷的增加，以及開店所需項目(業務與市場支出)，和一些商店專題信息，網站廣告，制定信息分析服務和專題報告(上面的組織構成有具體的說明)等，僅以市面人口(太原人口為36，000，000)的40%(1，440，000)計算，并以邊賣邊盈利的經營模式最多在4000元左右(此處討論了對更大的投資規模)。當然這是對于發展更大的店鋪，對于剛上市的營業店鋪上不了1000元的，并且是兩個人的出資。

(2) 籌資方案：，

找合作伙伴但是更多來源于雙方的家長的鼎力相助等等。

財務分析：

(1) 成本：

對于在淘寶商城和qq旗下的當當網建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費的，對于傳單及提供商的資金配用也使少量的，(具體的數目在市場風險投資中有說明)及一些基本產品的買進和運出。

(2) 盈利模式：

c2c及c2b的商業模式

(3) 盈利能力：

由于顧客的密集型，不僅是顧客的需求，而且是所在地區的高校及社會友好顧客的眾多，盈利能力應該是相當好的。當然有可能在頭一個月，出現無人問津的情況，原因是網店的知名度不大信用度并不高所致，畢竟是一個開張不久的店，所以是很正常的。只要我們家大網店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的，可能會出現圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術不夠完善的問題，因此盡量把它們拍得真實一些。加上我們為自己店鋪做的真正的市場宣傳，以及注意自己的說話態度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。

(4) 經濟和社會效益分析:

由于是在此行業內的新型嘗試行業，并且對手的力量并不是不可估量的，即使力量懸殊，我們也有符合市場規律的經銷方法。只要我們合法經營，正當競爭，相信我們的經濟效益應該廣闊。對于人與人之間組成的社會關系，我們主要放在市場需求大的高校及以及一些消費水平高的小區，對其消費水平的認真透徹認識，那么社會經濟和盈利效果應該非常顯著。

(5) 回收期估算：

買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買(賣)信息的基礎上真實有用信息。時間快，信息多，科學決策。網絡是實現信息共享和實現多方合作的平臺的雙重最大作用，就在此基礎之上，不出兩年可以賺回本錢。

項目風險投資及對策：

(1) 經營風險：

由于在運行當中渠道沖突，伙伴關系，客戶關系的處理之上，所以平時都應該注意：商品版權規避與商品版權維護; 專業性、權威性; 及時更新網店商品信息及適應性戰略分析調整和項目實施計劃調整;同時做好對于下一時刻的網絡資源的深刻認識。

(2) 政策風險：

可能由于管理層次和運行程序的不善，要及時發現漏洞，善于修補，以更好的適應客觀的政策。

篇4

1.湖南商學院計算機與信息工程學院 湖南長沙 410205 2.湖南商學院研究生院 湖南長沙 4102053.湖南商學院財政金融學院 湖南長沙 410205

[摘要]創業教育對提高大學生綜合素質、緩解就業壓力與推動經濟發展有著重要意義。然而，我國大多數高等院校培養出來的大學生實際創業能力普遍不足，難以滿足社會經濟發展的迫切需求。因此，本文擬就如何培養出具有創業意識與創業能力的大學生提出相應對策。

[

關鍵詞 ]高等院校；大學生；創業教育；創業能力

早在20世紀40年代，美國各高校便將創業教育納入大學教育范疇，經過若干年發展已成為大學教育必不可少的一環，有力地推動了美國經濟的發展。英、法、日以及新加坡亦追隨美國步伐，相繼推出創業教育的政策措施，使得大學生創業教育邁上了一個新臺階。與之相比，我國的創業教育起步較晚，受教育理念與教學方法的制約，創業教育存在諸多問題，所培養的學生難以滿足社會經濟發展的需求。因此，本文擬就如何提高大學生實際創業能力提出對策建議，試圖為豐富我國創業教育理論起一個拋磚引玉作用，為發展我國創新創業經濟盡一份微弱綿薄之力。

一．大學生創業教育的重要意義

目前，大學生創業已成為一種時代潮流。這不僅是社會主義市場經濟發展到一定階段的必然產物，也是大學生實現自身人生價值的客觀需要。本文認為，大學生創業教育具有如下重要意義：

1.大學生創業教育有望提高大學生的社會實踐能力

作為21世紀的大學生，他們不僅要學習和掌握科學理論知識，還需要具備創業意識、創造性思維以及實踐能力。大學生創業教育的開展使得在校大學生能有針對性地進行社會實踐能力培養，有意識地提前與社會、企業接軌，能增加他們的社會閱歷與工作經驗，弱化大學生就業結構性矛盾，幫助其實現人生價值。

2.大學生創業教育有望緩解社會就業壓力

隨著近幾年高校畢業生的逐漸增加，空缺崗位數已遠遠不能滿足高校畢業生的人數，畢業而未就業的大學生人數同樣在逐年增長。此時開展大學生創業教育不僅能提高大學生自主創業的能力，同時也有可能創造出更多新的產業和崗位。

3.大學生創業教育有望推動我國經濟發展

作為全世界最大的發展中國家，我國要保持經濟社會又好又快的發展，就特別需要盡快轉變經濟增長方式，加快創新型國家的建設，鼓勵全民創新、創業，推動社會經濟的發展。而作為高知識群體，大學生有著創新創業所需要具備的良好內在條件，只要加以培養，便能在全民創業中起到很好的示范帶頭作用。

二．當前創業教育中存在的突出問題

有關專家指出，“創業教育”的目的是培養具有創業能力和獨立工作能力的新時代人才。在高校開展創業教育的目標應該具有非功利特色，其主要內容不是以崗位職業培訓為內容，以企業家速成為目標，而是向學生解釋創業的一般規律，培養學生的企業家精神及能力。

然而，創業教育對高校師資水平、從業經驗、創新意識與拓展能力等要求較高，需要投入大量的資金與人力培訓老師與學生。這使得許多院校更傾向于做短期內能夠收到成效的功利性項目而不愿意對創業教育長遠規劃。譬如，舉辦一些松散的創業講座，陸續邀請一些知名的創業名人來到學校和學生分享創業經驗與創業知識。抑或舉辦參賽人員為數不多的創業競賽，邀請風險投資家、企業家、創業者等擔任評委，為學生創業實踐和優秀項目孵化提供一些指導。這導致我國本應由大多數人享有的“創業教育”淪為少數人參與的“創業活動”，且缺乏系統性與層次性，尤其是實踐環節十分薄弱。

“實踐是我國創業教育的基本要求，同時也是與西方發達國家差距最大的地方，是我國創業教育發展的瓶頸之一?！敝袊嗄暾螌W院副院長李家華也如是說，“高校的創業教育已經更多地成為學校行為，但是，多數學校還僅僅是引入了一些課程，進行了一些零星的創業活動，實踐瓶頸還沒有被打通，這阻礙了創業教育體系的形成?！?/p>

學生的創業素養非一朝一夕之功，其能力的獲得亦不能一蹴而就。需要在創業教育實踐這一創業教育體系的中心環節中長期精心培育方可小有所成。創業不是空洞的想法，是付諸實踐的行動。只有實踐才能引導學生掌握正確、科學的學習方法，逐步學會用所學的知識創造性地解決實際問題，具備真實的創業能力。因此，各高校應高度重視創業實踐，將實踐融入到創業教育中，這樣才能更好地開展大學生創業教育。

三．提高大學生實際創業能力：以商業計劃書為例

創新偉大、創優光榮、創業崇高。現如今全社會正在掀起一股創新創業的熱潮，各大高校都相繼開展各類大學生創業活動，將培養具有創新精神、創業能力的高素質人才作為高校培養人才的重要任務之一。本文認為提高大學生實際創業能力的關鍵在于如何將創業實踐活動水到渠成地升級為創業實踐教育而不流于形式，而切實抓好涵蓋整個創業過程方方面面的商業計劃書撰寫工作，則是重中之重。筆者將以創業大賽中指導學生的親身經歷為例，闡述三個問題：

1.團隊分工協作與專業交叉互補

要讓學生明白“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”的道理，認識到一個志同道合、優勢互補的團隊能大大降低創業初期的巨大風險，提高企業的成活率，是創業成功的組織保障?？紤]到創辦的微小企業，麻雀雖小卻五臟俱全，因而我們的團隊成員來自不同年級與專業：市場營銷的負責商業模式、計算機的負責核心技術、會計審計的負責財務報表、藝術設計的負責廣告文宣等。以多個專業的學生組成的創業隊伍相比較于以單一專業的學生所組成的創業隊伍在創業的道路上具有一定優勢。各專業的學生能將他們各自的專業優勢運用到團隊中來，同時也可在團隊中相互交流各自的專業知識，讓團隊中的每個人不僅掌握與鞏固自身專業知識，還能自主互動，了解熟悉自己陌生的專業領域。特別是在一個屋檐下基于興趣為同一個目標打拼，可建立融洽的人際關系與培育良好的協作精神，這對大學生今后步入社會有很大幫助。

2.商業模式提取與核心技術研發

一個好的創業項目必須有一個好的商業模式，而它的獲得需要引導學生深入社會調研，分析市場數據。通過閱讀大量文獻與網頁，隊中多數學生認為我們應該緊跟時代步伐，抓住移動互聯這一新興產業，并最終選定與之密切相關的智能家居作為創業的主要方向。在有了一個確切的目標后，團隊精心設計了一份調查問卷，利用假期時間走訪中小型企業與中高檔社區，了解相關企業的運營情況與市民的真實需求?？紤]到公司發展初期市場占有率低，發展零散客戶猶如大海撈針，便將公司發展初期的合作對象定在一些小型的房地產公司，將智能家居與樓房結合起來一起出售，這種捆綁式的消費模式有可能使產品快速占據市場。

同時，應讓學生牢固樹立“科學技術是第一生產力，是創新公司站穩市場的基石”這一理念，引導學生進行國內外專利文獻的搜索與查閱，鼓勵他們關注，創作并申請軟件著作權、實用性專利與發明專利，學以致用，堅定地走產學研相結合的道路?？紤]到智能手機的普及以及團隊學生的研發能力，擬開發一款簡單實用又頗具特色的APP，使用戶動動手指便能輕松掌握家中的一切情況。

3.財務報表分析與企業融資計劃

如果說新手往往可以通過研讀與模仿成功模板各部分來撰寫一份科學合理的商業計劃書，那么財務報表則是其中一個無法模仿的例外。即使是會計系的學生也無法輕易做到這一點，因為他們學的大多是理論知識，平常沒有動力也沒有機會站在一個創業企業的角度去填寫損益表、資產負債表與現金流量表，并使之保持平衡。企業融資計劃也是如此，不需要高深的知識卻需要熟悉成本收益分析，在設定的初期、中期、后期的目標節點上，預計將支出多少，收益多少？既考慮實際需要，有考慮承受能力，還要打動投資人，需要融資多少才合理？這些有何調研數據的準確程度，商業模式特別是盈利模式的新穎程度，技術產品的實現程度息息相關。其可行性分析可以用活各專業學生的現有知識，并深化他們對技術與商業的理解與認識，培養實實在在的創業能力。

總之，撰寫商業計劃書是一個創業團隊發展道路上的第一步，也是高等院校創業教育的核心所在，好的商業計劃書不僅能打動評委獲得大獎，而且能打動風投獲得投資。它能有效的確定一個創業團隊發展初期的主要目標以及今后發展的大致方向；能快速有效地使大學生進入角色、深入思考一個企業發展所需要面臨的各種問題；拓寬了視野，強化了意識、推進了協作、豐富了知識，最終提高了大學生自主創業的實際能力。

參考文獻

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[5]劉志侃.對我國高校大學生創業教育研究的回顧與反思[J].重慶理工大學學報(社會科學,2014,28(2):116-122.

作者簡介

1湯凌冰（1975— ），男, 湖南湘潭人，德國卡爾斯魯厄理工學院訪問學者，湖南商學院計算機與信息工程學院副教授，上海交通大學電子信息與電氣工程學院計算機博士,從事計算金融研究。

篇5

太極拳講究的是借力打力，從某種意義上說，與《科學投資》經常說的創業借雞下蛋有著異曲同工之妙。不過太極拳的借力打力有一個前提，就是需要先蘊勢，積蓄力量后，再以四兩撥千斤的力道打出，而蘊勢就必須要先掌握太極式。太極式又稱無極式，也稱預備式或起勢。它既是太極拳的入門功夫，又是進入太極拳高級階段的前提，也是人們在練太極拳到一定程度不知如何深入下去的原因。這就像一個創業者為成功創業做準備時，所必須積蓄的力量一樣。

眼下，高燃“踏實了很多”，2005年10月，其所在的網站MySee直播網融資成功。由于練就了太極式的功夫，在清華校友的幫助下，高燃用流媒體的技術贏得了美國TMT《IT－媒體－通信》領域投資商的青睞?！巴顿Y總額為1000萬美元，目前已經有一半資金到位。”

對于創業者來說，如果資金是為打創業這套拳應該積蓄的力量的話，那么之前人脈關系的積累就是練就太極式的過程。良好的人脈關系是事業成功和生活幸福的源泉。所謂人脈決定商脈，人脈創造職脈，人脈影響財脈。《科學投資》認為，人脈即是財脈。

創業資金100萬元，來自一位賞識我的人

2003年7月，高燃于清華大學新聞系畢業，并選擇了記者職業，“當時我在某報工作，”他回憶說。9個月之后就開始創業的高燃始終覺得，他活躍的大學生活和曾經的記者職業是其廣積人脈的基礎。

事實上，高燃先后兩次順利融資都得益于太極式練得好。而大學也好，還是媒體工作者也罷，都為其積累良好的人脈關系奠定了非常好的基礎。把握好機會，就等于向成功邁進了一步。

2004年春天，讓高燃萌發最初創業沖動的是電子商務，“看到卓越網、當當網都做得很好，我也想把北大的一個網上書店買下來。”學文出身的高燃認為前兩者已經有了比較好的運營模式，他只要尋找到一個好的切入點，創業并非難事。

于是，他做了一份并不十分專業的商業計劃書，打算尋找可以提供給他創業資金的人。商業計劃書做出來后，他第一個呈給的就是雅虎的創始人楊致遠。當時高燃還是一個記者，正好趕上楊致遠來北京。在飯店的電梯里，高燃遇到了楊致遠，電梯中只有他們兩個人，高燃用簡單的幾句話介紹了他的想法，并將計劃書交給了楊致遠。那次經歷曾讓高燃十分興奮，因為在他的印象中，楊致遠肯定了他的這一想法，可是自此后就再也沒有了消息。

經過反復調查和斟酌，高燃將計劃書進行了修改，隨后又將這份計劃書的修改版交給了另外兩個人，其中就有最終給他投資的、很賞識他的江蘇人蔣錫培。

說起高燃與蔣錫培的認識，還要從2003年夏天高燃即將畢業時說起，當時高燃在央視《對話》節目里第一次看到了蔣錫培，很樸實的一個人，高燃想找機會認識他?！犊茖W投資》認為，在建立自己的人脈關系時，成功人士應該是你努力建立的關系之一。俗話說：近朱者赤，近墨者黑。我們周圍有一大批成功人士，我們遲早也會成功；因為他們的成功經驗、失敗教訓、資金、技術是我們成功的寶貴財富。

高燃顯然對此有著強烈的愿望。沒幾天，高燃就在校園里遇到了來講座的蔣錫培。其實蔣錫培也早就聽說過高燃，他因為家里窮而沒有上高中、是第一個從中專直接考進清華本科的人，上過雜志。蔣錫培說，高燃是個有心人。在鬧哄哄的現場，有一件衣服掉到地上。高燃靜悄悄地撿起來掛在了旁邊。接觸成功企業家，高燃并沒有心理障礙。他還相信，你對人好，人自然會對你好，機會自然會到來。

在楊致遠那邊久無消息的時候，高燃將自己的計劃書修改版給了蔣錫培。當時蔣在吉林長春出席團中央組織的會議，高燃下午得知后，隨即站了一夜火車，第二天凌晨到了長春，雙手遞上計劃書。蔣錫培說，要干一番事業的信心和決心太珍貴了。

現在回想起兩年前的那個簡單粗糙的商業計劃書，一沒有團隊，二沒有技術，三沒有資源，高燃自己都覺得慚愧。在懂行人眼里，這簡直就是一個空手套白狼的企圖。但當時的高燃完全沉浸在沖動之中，同他站在一起的還有蔣錫培：第一，他認為這個行業有機會，第二，他看好這個年輕人。兩小時以后一個口頭協議達成了：蔣錫培出資1000萬元占65％股份，高燃以智力出資占35％。高燃笑開了花，跳了起來。第二天回北京，找來清華自動化系的幾個博士，湊起一個團隊。

2004年6月，蔣錫培一個電話把高燃召去江蘇開董事會。要正式決策了，十幾個董事、七個監事圍成半個圓桌，高燃一個人坐在另一頭。反對意見太多了。在20來個人當中，上了年紀的董事全部反對，專家學者身份的人也全部反對，他們斷定沒有贏的機會，計劃書中有著即使到了今天高燃自己都無法自圓其說的矛盾。只有三個人支持，蔣錫培、一個同樣畢業于清華的副總裁，一個女董事，這三個人恰恰是跟高燃私下里熟識的人。還有高燃，一個人坐在桌子的一頭“近乎瘋狂”地反抗。

下午，董事會閉門研究，高燃回賓館休息。晚上10點，蔣錫培把高燃帶到餐廳，要了白粥和咸菜，自己一口氣喝了5碗。高燃呆坐著。蔣錫培終于開口了，“高燃，你這個人一定能成就一番事業?！备呷悸牫隽嗽捦庵簦烷_始只顧喝粥，不去看這個就要拒絕自己的人。蔣錫培接著說，但這個項目風險太大，我們不能同意；我個人非常喜歡這個項目，但是……后面的話高燃也沒聽進去，腦袋里嗡嗡。他又一次幾乎絕望了，但卻還是要搏一把?！澳愫α宋?”高燃大聲說。蔣錫培顯然有一點震驚。高燃不理他，只顧說：“我家里還有幾個弟兄，回去怎么交代？”……“當時就有很多人要投我這個項目，就因為跟你關系好，我才過來。馬上就畢業了，我的團隊沒建起來，渠道沒建起來，怎么辦？”

蔣錫培最終答應給他100萬元。一年半之后，蔣錫培袒露了他當年投資高燃的真實想法：“項目即使失敗對他也是很大的幫助，而100萬元的損失對我而言并不大；但這個人終究能成功，我也終能獲得回報。他能夠積極主動地去把握機會，而有些人即使面前有機會也不知道去把握。如果沒有這100萬元，他一樣會成功，只是遲早而已?！?/p>

換句話說，高燃在之前中所做的很多功夫，展現出的個人魅力和誠懇態度，縮短了他的融資過程。

最艱難的時候，來了一位大學同學

拿到資金后，高燃的創業經歷開始了。然而，創業伊始的高燃，路走得并不順利，幾個月后，由于始終未能盈利，高燃第一次面臨核心團隊的解體。兩個合伙人中，一位選擇去香港繼續學業，另一位也隨后選擇了離開。

創業還要繼續，高燃需要繼續尋找新的盈利項目，就在高燃一籌莫展的時候，他碰到了一位大學同學鄧迪。同學關系成為現代人際關

系中的重要方面，尤其是對于高學歷人來說。與同學關系的好壞對于我們未來的發展具有重大的影響。很多的小公司就是由同學合伙開辦的，大家熟知的微軟公司就是極好的例子。

鄧迪是高燃的新聞系同學，但他大學四年從來就沒有好好學習。他是個計算機狂，家境好，初中就開始癡迷，僅在大學期間就換了好幾臺筆記本電腦，是學院網絡管理組的負責人。鄧迪有個想法，寬帶互聯網的時代要來了，但缺少殺手級應用，多媒體是一個方向，但當時的技術沒法解決大規模的穩定傳輸。鄧迪想把正在興起的P2P技術應用到流媒體當中來。

雖說是創業，鄧迪卻幾乎沒有想過市場在哪里、怎么樣掙錢。P2P的流媒體傳輸是個浩大的工程，要多人、數年的持續工作，且在實現技術突破之前，沒有直接的市場價值。鄧迪不愿去干些散活兒來掙點錢，因為那會分散精力。不僅自己吃喝要錢，買機器要錢，忙時還要雇上10個清華的博士和碩士。怎么辦？鄧迪有招。在長沙開公司的父母就成了他的提款機?！皠摌I”一年半，鄧迪總共花了家里100萬元。傳統意義上，這簡直就是敗家子，但從某種意義上，父母不就成了他的天使投資人嗎?

但坐吃山空，鄧迪越發苦惱。2005年的春節，他遇上了同樣苦惱的高燃。一個人有技術理想，一個人有社交資源，一個溫和，一個“霸道”。一拍即合。接下來順利得可怕。高燃說服鄧迪要主動去找市場，不能一味鉆研技術；去年4月“連宋”訪問祖國大陸，他們幫助新浪、搜狐在線直播取得成功。然后是融資，招人，擴張……

這次合并在高燃看來是一次很好的優勢互補，長于做技術的同學和自己在市場、人脈上的優勢正好可以取長補短。同時，因為中小公司的業務過于繁雜，在沒有開始盈利之前反而容易產生負擔，高燃做出了最終決定，砍掉其他業務，專注于視頻業務。

朋友告訴我，是時候開始第一輪融資了

據業內人士分析，MySee直播網所處的P2P流媒體行業目前競爭十分激烈，僅在國內，就有MySee、PPLive、PPStream、PCast等多家企業競爭。而且搜狐、QQ等知名互聯網企業也已經看到商機，準備進入這一領域。搜狐總裁張朝陽甚至私下說，“有了P2P流媒體技術，我對IPTV目前不感興趣。”

完成兩公司合并之后，為了迅速更深更廣地開拓市場，在業內朋友們的建議下，高燃很快就將第一輪戰略融資提上了日程。2005年7月中旬，高燃參加了“中國創業投資中期論壇”，并在會上做了發言，“此舉是想把我們流媒體的盈利模式告訴大家，吸引更多人的注意。”他說，“雖然最后的投資人并不是在該論壇上認識的，但那天確實很重要?！?/p>

與此同時，MySee直播網也進行了一系列的市場推廣，搜狐、新浪、網易等門戶網站先后在“連宋”大陸行、“神六”發射等直播時采用了MySee的技術。在P2P流媒體技術出現之前，網站做在線視頻點播主要靠用戶收費來賺錢，如用戶收看一部影片收費多少錢或者包月多少錢等。但是用戶對這種收費模式的接受度并不高，而且由于之前的在線視頻點播成本較高(據了解每名用戶收看一部影片的成本大約為7元錢)，收費過高使得用戶普遍不愿使用，但如果收費過低網站又會賠錢。“利用技術的手段，Mysee直播網的P2P流媒體技術可將每名用戶收看一部影片的成本降到7分錢，收費標準可以大大降低，甚至對用戶不收費靠廣告盈利都有可能。”高燃對國內P2P流媒體的發展充滿了信心，“融資后Mysee直播網會在不斷增加正版節目的同時加大市場推廣力度。”他說。

篇6

2.一個團隊，必須要分工明確，每一個人要有獨當一面的能力和魄力。團隊人數最好不要超過10個人。

3.創始人千萬不要覺得自己什么都可以做，什么都只有你做才完美。一定要記住，如果你同時去完成幾個人的工作，那證明其他人都是不合格的成員。

4.項目一定要清晰，簡潔的盈利模式，運營模式。否則很難壯大。如果你的項目在說給自己父母聽，她們都不明白你在做什么的話，那就放棄吧。

5.創業的目的在于賺錢，所以一定要想想盡快讓自己賬戶上有第一筆收入。

6.股權分配是最必須的，在你創建一個團隊的時候，千萬不要覺得靠友情，靠夢想就能讓大家和你一起干。每個人如果沒有自己的利益點，那么這個團隊將會很快就崩潰。而股權的分配，千萬不要考慮到友情之類的東西進去，這雖然，但要根據實力來劃分。股權是對一個人的肯定和尊重。

7.你可以制作詳細的商業計劃書，但是千萬不要抱著等待投資商的眷顧。路是自己走出來的，如果一味依賴別人，那你什么都沒有。

8.集體成員開會討論只是形式，做出決定只需要幾個人就行。這不是開美國國會，大家要討論一整晚。

9.不要輕易把決策權和管理權讓給核心團隊之外的人，否則你就會很被動，受制于人。這樣你和打工者沒什么區別。

10.在工作上，不要怕得罪人，該責罵的時候一定不要猶豫，因為團隊不是為了某個人而活，獎懲制度一定要嚴厲。

11.你必須要把項目的規劃和目標細致到每一個月，甚至每一個星期。要知道這個月你需要完成什么，你要做到什么，每個人的任務又是什么。不要空空的拿出一個大規劃，我們要成為國內最大的XXX平臺，最大的XXX網站。

12.不要草率的邀請某個人加入團隊。最重要的一點，很簡單，你要知道他加入團隊能做什么，他能為團隊帶來什么，還有，他可以為團隊付出多少，是否是全心全意。

13.當一個核心成員要走，如果留不住他，就不要再過多糾結。一定要盡快挖掘新人填補他的空缺。沒有誰是不可以代替的。

14.遇到困難時不要害怕，一定要冷靜分析你所遭受到的挫折和困難。有些東西，只要你把思路理清，都是云開霧散。記住，不要輕言放棄。

15.你如果要做一個品牌性的東西，那么記住，先找到一個強有力的平臺。否則，當你花完所有集資的時候，連生存都困難，品牌就沒有什么意義。

16.你必須要找好一個清晰的切入點，然后從小做起，千萬不要以為創業會那么簡單，VC投資你幾百萬，然后你一夜成名，成為下一個喬布斯馬化騰。

篇7

短期策略

一、建立品牌形象

1　媒體推廣

利用各種媒體對企業進行宣傳推廣，分為兩種方式進行，一塊是硬廣告投入(少量，長期)，一塊是軟性廣告宣傳(投入主要精力，制造新聞點，籠絡媒體關系)，主要媒體是時尚雜志、報紙為輔助媒體。另外，增加網絡媒體宣傳，此方面無需費用或少量費用，利用各大論壇、社區論壇等有關家居生活版塊發貼進行宣傳，同時對帖子定期維護和更新，造成口碑效應(可安排經常上網、了解論壇的員工進行操作)。

2　促銷

針對商品和服務進行組合促銷，直接刺激現場顧客購買欲望。比如做完發型后贈送顧客相得益彰的發卡、蝴蝶結等等來配合發型，滿足顧客預期外欲望。促銷方式多樣化，不可拘泥于價格形式。

將文化營銷作為重點，這也是造成媒體期待新聞點的關鍵。

異業合作營銷作為補充，聯系各相關行業知名企業，以共同互補營銷的方式出現，例如：美容院、健身會、各種會所、俱樂部等，會員制建立后還可使其成為會員合作單位。

3　會員制

對顧客進行會員制管理，區別對待老顧客與新顧客，培養忠實消費群體，給予會員在消費價格以及服務感受方面真正的不同，美發行業是個靠熟客生存發展的行業，因此做好會員制管理非常重要。

二、科學化管理

1　店面流程化管理

將顧客從進入店面那一刻，直到顧客走出店面、回到家中的電話回訪的每一個細節流程化，固化為標準模式，減少人員無謂的時間浪費，界定每一項工作的環節、操作規范和具體要達到的要求。

2　后臺管理信息化

將后臺支持系統的管理信息化，收集每次顧客的發型、攝像頭存檔，為每位顧客制作檔案，保留其每次消費的商品、價格、發型、滿意程度，最大程度地熟悉顧客并使顧客產生親切感。

每周進行相關的數據分析，了解顧客需求變動、時尚潮流走向和顧客消費傾向變動、商品銷售變動，并與上周進行比較。每月、每季度、每年進行縱向比較分析，得出長期的數據模型，掌握行業動向，把握行業脈搏。

3　店面員工管理準軍事化

標準的動作、標準的流程、標準的規范。美發行業員工普遍學歷較低，生活工作經驗不足，他們需要的不僅是培訓，甚至還有教育以及在生活態度、精神領域方面的正確指導。

不過，嚴格的管理需考慮到員工的素質和工資收入在行業內領先，同時提供各方面技能的培訓以提高員工素質，增加員工忠誠度。

員工培訓后，企業發放培訓合格證書，在標桿型企業中獲得的證書有利于員工在行業內地位的提升，是獲取員工忠誠度和吸引外部優秀員工的極佳手段。

三、提高服務品質

優質的服務是美發行業的生命線，無論再完美的公司，仍然在服務方面有極多改進之處，任重而道遠。

中期策略

鞏固前期成果的同時，繼續加強前期的工作，同時也在工作理順之后開展以下工作：

一、舉辦行業聚會、論壇和各種專業培訓等活動拔高行業地位，提高行業內影響力，為連鎖加盟打下品牌基礎。

二、系統化、書面化、簡單化公司的VI體系、配送體系、采購體系、IT體系、培訓督導體系等，為連鎖加盟提供快速復制的保障，并成為加盟商信心的源泉，

三、建立標桿旗艦店作為加盟示范點，配備最專業的員工、最好的硬件設施、最美的裝修風格，使其成為加盟的催化劑。

四、中期策略就是做好加盟的所有準備，開展加盟業務，不做目前行業內流于表面的加盟，而是做深做細做透，遵循城市―區域―全國―國際的發展戰略，采取循序漸進的方式進行。一旦開展一個區域的加盟，則集中資源，在指定區域迅速鋪開，穩定后再發展更大的區域，切忌盲目發展，導致戰線拉長，資源和管理跟不上，控制力降低，陷入混亂局面。

同時，在加盟和直營店數量之間維持一個較為適當的比例，尤其在每個地區必須要有直營示范店后才可以展開加盟工作，加盟店達到一定數量后設立分公司，這樣能夠提高管控能力，同時降低經營風險。

五、有了一定的規模和良好的加盟盈利模式之后，根據企業資金狀況選擇自我滾動穩步發展，或者是制作商業計劃書吸納銀行資金或者風險投資，利用強大的外來資金實現超常規發展。

六、中期需要注意的是，市場上同類的競爭對手跟隨策略，要隨時關注競爭對手的經營情況和競爭手段，規避內部可能出現的管理風險。

篇8

2002年初，我辭去工作，借入資本，安裝寬帶，開始了在家中炒股的“職業炒手”之路。股市大環境的惡劣，悲多喜少。一年半的時間，我的股本已虧損70%，損失十余萬。盤算著再不創業連創業的資本都沒有了，于是，我揣著不足4萬元，開始了自己的第二次“賭博”。

我選擇進入傳媒領域進行創業，由于技術、經驗、資金等問題，最終我決定從設計公司開始做起。2003年3月25日，30歲那年，由我和另一個好友共同組建的設計公司在漢口江灘附近開業了。裝修、購置、雇人……新公司以3人開始進入了運營期，開業即有了第一筆單子，但后來的發展不盡人意。同年7月底，在最酷熱的時候，我留給公司一封信，帶著一本《成功學》到華中農業大學附近的農村里住了四天，回來后對公司做了一些調整。

盡管我和我的股東很努力，但在缺少經驗、人脈、背景、技術等一系列條件下，公司仍無可避免的虧損。于是，2003年底，我開始尋求突破，尋找新的融資。當時找到了兩位有一定實力的新股東，并再次融資，將公司升級為廣告公司，開始了第三次“賭博”。

2004年2月，我投資3萬元裝修費，將公司搬進了步行街上的寫字樓里。一個月后，公司接到了一筆12萬的CI單，但另一個股東因利益分配問題離開了公司。于是我親自帶領團隊入駐簽約公司，開始了長達9個月的CI導入計劃。但公司一直勉為其難的運行，難以遏止虧損的局面。

第四次“賭博”

2005年3月，考慮到房租的原因，公司不得不搬遷到一個商務樓里繼續運營，同時也面臨創業股東的離開問題。這個時候，我開始琢磨“藍頁”項目，認為做廣告設計不如有媒體渠道。于是，我撰寫了新的商業計劃書，分批獲得了3萬、10萬、20萬的資金，開始了第四次“賭博”。

對于“藍頁”，很多人都不明白它的性質。它是一個多媒體的混合物，它的母體在表現形式上為DM刊物，并派生出多種渠道。如果有人想起了“黃頁”，就應該知道“藍頁”的定位：工作有黃頁，生活有“藍頁”——那是不一般的價值?！八{頁”堅持到寫字樓的定位，堅持到消費者手上的定位，堅持做在消費者需要時能找得到的廣告。

這一次“賭博”拉開了我人生新的序幕，我沒有意識到，在之后的日子，自己能活下來，說得好聽是資本運作的結果，說得不好聽是一路借貸的結果——我一直拿借貸賭明天。我不知道自己能撐到哪一天，所以我辦公室的墻上懸掛著“天道酬勤”的牌匾，我比以前更加勤奮。

不好的結果是：2005年6月至2005年11月底，33萬的貸款全部用完，而“藍頁”的項目全面啟動才2個月。

“藍頁”是個創新的項目，全國未有先例。從刊物運作的規律來說，應該先做產品、再爭取讀者、然后做精產品、進而爭取廣告客戶，但我們的資金嚴重短缺，不得不在設計、采編、內務同時上馬的基礎上，加大廣告人員的數量和拓展力度，力求未出刊先進賬。

“藍頁”背著武漢最大的DM廣告運營公司的名譽，肩負著我的創業使命，充滿激情地上路了。但面對一個陌生的市場和產品，再加上采編、廣告人員全部是新手，僅30多人的開支就讓公司運轉日見困難。為了給自己鼓勁也為了激勵士氣，我在白板上寫下了我每星期要考慮的事情，分別是：規劃、調整、策劃、創意、校對、宣傳、推廣、合作、公關、培訓、談融資、跑業務、寫方案、理進度、做管理、修電腦、整網絡……意思是告訴員工每個人的潛力都很大，要他們盡力把自己的事做好，努力使自己能獨擋一面。盡管我的員工都很善良且勤奮，但這些只能使計劃有點進展，并不能打開局。當我在白板上劃破手指血書“''''藍頁''''不出，誓不為人”的那一刻，我知道“藍頁”的道路也將異常艱辛。

“藍頁”一期出刊是靠融資完成的，7：1的投入產出給了項目運營重挫。當“藍頁”二期由諸多骨干力量冒著高溫酷暑勤奮訪問客戶而無收獲的時候，我隱約感覺到“藍頁”很難靠廣告賺到錢，于是我加重了“藍圖”、“藍網”、“藍卡”的份量，想用四合一的媒介方式來刺激餐飲、酒店、休閑、娛樂等領域和客戶投入廣告；同時在考察了北京和上海市場后，我在“藍頁”里增加了購物部分，希望獲得購物領域的廣告份額。從某種角度說，“藍頁”戰線過長是由于已有產品很難在短期內看到收益而“恐慌”出來的結果，并非是順應市場的需要。

同“黃頁”相似，我們陸續開發的是紙介“藍頁”、手機“藍頁”、網絡“藍頁”、卡片“藍頁”，甚至于電子終端“藍頁”和語音“藍頁”，而“藍頁”也最終被界定為“城市生活手冊”。武漢的“黃頁”用了8年的時間才有了每年1000萬的產值，而我們各方面的根基都很差，由于無法有效確定“藍頁”的廣告效果，同時戰線過長，“藍頁”整體的贏利模式開始模糊。

最后的瘋狂

但就是在資金和人手完全跟不上的情況下，我不斷完善和優化這四個系統，即“藍頁”——雜志、“藍圖”——地圖、“藍網”——網站、“藍卡”——打折卡，以及短信打折和短信群發，希望為上千商戶提供幾合一的推廣服務，并用“藍卡”的使用者來驗證廣告效果。我知道，這不是最后的瘋狂，就是新生命的開始。

相比分眾傳媒公司，我認為兩者有很好的互補性。她做的是強迫式廣告，我做的是需要就能找得到的主動性廣告；她所爭取的是全國性廣告客戶，我所爭取的是本地市場中小企業的高端部分。

在這種觀念下，“藍頁”提出了更龐大的計劃：扎根于城市消費、購物、服務領域，構建紙質“藍頁”、網絡“藍頁”、移動“藍頁”、書架“藍頁”、書亭“藍頁”五大子品牌，以及一個藍色魅力商務俱樂部和交友俱樂部，打造無處不在的影響力和便民圈，形成全國獨一無二的新型媒介公司和特色媒介品牌。

但我也明白，沒有資金的支持，“藍頁”四位一體的模式必將夭折。即使如此，我仍一個人摸索，一個人堅持。

“藍頁”從2005年11月底就已斷銀，那時才消耗三十多萬，直至2007年八十萬的投入已難以挽回局面，我已經竭盡所能了。

當我40度高溫還在外拎包一天走訪十幾家客戶時，我沒有怨言；當我幾百天日夜加班直到深度疲憊時，我沒有后悔；當我北上東進幾千公里尋找投資基金時，我沒有叫苦。可是，當我看到我精挑細選的近50人的隊伍消失殆盡時，我的眼睛是紅的；當我看到60歲的父母被我逼得失去了醫藥費、養老費、和我擠在30平方米的小房時，我不得不流淚。難道這就是他們養兒子的代價？難道這就是我堅持的結果？

33歲的平安夜，面對樓下的車水馬龍，我落淚了。

沒有人想到，在公司收入很匱乏的情況下，在我即使是把諸多親人都借得毫無積蓄的情況下，我還在想著要繼續借錢出刊，要對得起勞動成果。當員工離開我的時候，我開始沉默；當股東離開我的時候，我愈加沉默。在北京和上海，我分別找過20家風險投資機構；在上海，我曾單獨約見過江南春；在武漢，我曾和IDG的陳洪武做過交流……為了“藍頁”，我一直在路上。

但是2007年的年關，面對諸多債權人，面對自己的父母，我不得不重新考慮，承認失敗自省。

失敗的反思

創業四年來，我每餐飯都是對付著過的；兩年多的時間，我睡的都是辦公桌、地板和沙發；沒錢、沒時間、沒精力談朋友；所有的興趣和愛好沒有了，每天都是上班、加班、睡覺……父親2007年1月本該做60大壽的，沒錢做；外婆2月份做80大壽，不敢回去。家里諸多親戚幾百、幾千、幾萬的全力投入——有的是賣豬的錢，有的是看病的錢，有的是養老的錢——我無顏見江東父老。

父親雖自豪但抬不起腰桿，因為欠錢；母親雖安慰但無力看病，因為沒錢；我事業不成、女友沒談、朋友盡失、身體漸差，同時沒錢。我不得不反省這幾年來的“成績”，把所有關心我的人都變成這樣，這究竟是智還是愚？

是的，我出了刊物，是個“文化人”；是的，我是上了電視，是個“新聞人”；是的，我是可以整合數家公司，是個“整合高手”......但是，我更關注“百萬負翁”的身份，關注“賺錢能力”的短板。

幾年來，我一直都在借錢“賭博”，我以百萬之學費，該學的都學了，但如何賺錢、如何做人卻沒有學到。

由于長期的負債，使我一開始就想從“藍頁”的商戶上收多少錢，而忽視了解決問題的重要性。所以“藍頁”誕生時，我并沒有弄明白它真正能解決什么問題，而僅僅盲目地理解為：黃頁和DM可以成功，“藍頁”也應該可以成功。

以前我沒有認為“解決問題”很重要，直至風險投資把“解決問題”作為第一了解對象時，我才明白投資給你的人想知道的是：你解決的是什么問題，你解決的問題有什么意義，解決這個問題有多大市場空間，你是怎么來解決的，以及你對該問題的判斷和自己能力的評估。所以，當我開始為江南春寫商業計劃書的時候，我才意識到自己真正要解決的問題實在太大、太復雜，即使你把這個系統做完，里面的變數也很多，而整體盈利模式不明確；同時因為龐雜，所以向全國復制成功的可能性很小。而且最重要的一點是，我解決實際問題的能力不夠，而只是一味地依靠資金來解決一切。

我“賭”得很重，輸得很慘，每一次遇到困難時都成了新“賭博”的開始。從設計公司到廣告公司再到媒體公司，我沒有踏踏實實地走好每一步，卻在“恐慌”的動力下，每一次不斷將公司升級，不斷的努力融資，一步步沿著錯誤的軌跡發展下去，愈是舉步維艱，愈是急功近利。

篇9

投資從本質上來說就是投資未來，只有項目具備良好的持續成長性，投資才能成功。雖然企業的投資標準包含很多內容，但成長性始終是核心。對被投企業而言，創新是本質，成長是結果?？疾炱涑砷L性，關鍵在于尋找其持續增長的核心能力。企業的核心能力可以表現在品牌、技術、管理、文化等很多方面，從企業類型上來細分，不同的企業所關注的創新及成長關鍵點不同，對于技術型企業，是否擁有持續的技術創新能力、研發人員和技術創新體系，是判斷其成長性的關鍵。對于運營型企業，是否擁有一支完整的、執行力高的團隊是關鍵。而無論哪種因素是關鍵，企業成長最終都會表現在財務等指標上，因此，千萬不要被項目企業所謂的專利技術優勢、名目繁多的獎狀、資產規模及政府的重視程度等光環所迷惑，而最終要在核心能力和財務指標上找到成長的依據，以提升項目判斷的可靠性。

企業成長性可以從4個方面衡量，5個關鍵點綜合判斷 。雖然精確判斷創業企業的成長幾乎是“不可能的任務”，但如何判斷其成長性仍然是有跡可循的。首先，投資就是投資企業的未來，成長性衡量的是企業在未來可能具有的增長潛力。同傳統企業一樣，對創業企業成長性的判斷主要從增長速度、增長質量、增長的內部驅動因素和外部環境等四個方面進行衡量。其次，判斷企業成長性有許多模型，涉及多個維度，確實比較復雜。對于普通投資者來說，針對創業企業，不妨先特別關注如下五個具有創業企業“特色”的關鍵點，以綜合判斷，相互佐證。

其一是看企業“離天花板的距離”。中小企業主營業務往往集中于某個細分行業，投資者可以先看看這個細分行業的市場規模、行業競爭情況。企業的發展空間即市場容量，也就是該企業成長潛力的理論最大值。此外，國家產業政策也決定著企業發展的天花板高度。

其二是看企業的“人的因素”，包括企業家和核心人員。企業的創始人或帶頭人的管理能力，其是否具備企業家精神，以及技術性人力資源和核心創業團隊人員的穩定，對企業持續成長至關重要。

其三是看企業“技術能力”。技術能力不單單看企業創新投入的能力和研究開發的能力，更重要是技術商品化的能力，也就是生產能力和市場推廣能力。

其四是看企業“發展歷史”。創新型企業的形態千奇百怪、千姿百態，并且往往缺乏較好的參照，因此對其自身發展歷史的解讀尤為重要。是否有成熟業務模式、盈利模式？是否對市場變化有良好的應變？是否形成良好的治理結構？是否具有良好的學習能力？這些都是用“歷史眼光”看企業時需要特別關注的。

其五是看企業所處“生命周期”。企業的主營產品或服務是否處于更新換代快的行業？是否面臨替代性技術和模式的緊迫壓力？是新興產業還是傳統行業？傳統行業是否有新的增長點？新興行業是否已經形成足夠規模？

事為先、人為重

做投資很重要的一點就是要尊重一般事物的發展規律，而非是要尋找特殊性。在投資參考標準上，人與事孰重孰輕的爭論一直存在，有些人可能認為人是創造一切事情的起源，任何行業中的企業都有好有壞，因此人是決定企業成敗的關鍵，另外一些人認為行業（事情）天生就有優劣之分，只有選擇對了行業（事情）的時候，人的因素才起到區分優劣的作用。

我個人偏向先事后人的邏輯，就如賽馬與騎師的關系，如果兩個騎師選擇的賽馬相差懸殊，騎師的技藝就顯得不重要了。某些行業天生就能獲得高利潤，企業天生就比其他行業內的企業優秀，有如某些人天生比一般人要聰明，基因非常重要。因此，我認為企業的結構性競爭優勢比高人一籌的經營決策更為重要。

在我們實際投資中，要堅持事為先，人為重的原則，也就是在追求企業的優秀事（行業）的同時需要尋求與該事相匹配的人（團隊），簡要地說就是在優勢的行業中選擇優秀的企業（重要的看其團隊）。

思維方式

我們大家對周期性都不陌生，但能恰到好處地把握周期趨勢，進行周期性投資是少之又少。以我來看，周期性投資需要從宏觀周期、企業發展周期、企業家經營及生命周期三個方面來進行綜合考慮。

一是宏觀周期，需要把握政治、經濟、產業、資本市場等宏觀周期，結合歷史，搞清現狀，研判趨勢，最大可能地把未來發展趨勢方向搞對，盡量避免做逆勢而為的投資，通過對宏觀周期分析，做周期性投資，決定把投資大致投在哪里（哪些行業）、投資規模、投資時間和速度（總時長和投資速度等）。

二是企業發展周期，企業就像行業和產品一樣，也有發展周期，有的階段創造利潤，有的則消耗利潤。明確判斷擬投企業目前處于哪個階段，對于投資成敗至關重要。

篇10

有一種賭局，最終的贏家只有一個。

楊浩涌與姚勁波正是這樣的賭局中的一對忠實賭徒。

前者統帥趕集網，后者掌管58同城網。大眾或許是從姚晨“我有一頭小毛驢”和楊冪咆哮“這是一個神奇的網站”才開始關注這兩個集合了房產、車輛、招工、兼職、黃頁等海量信息的分類信息網站，卻不知在廣而告之之前，此二人已在這殺機四伏的江湖上廝殺了好幾百回合。

如今百站凋敝，生者寥寥，旗鼓相當的密集廣告攻勢不過是楊姚兩人最后決戰的劇情預告。

爭先

2004年12月24日，北京，楊浩涌走出了從美國來的飛機。他剛剛辭去了在硅谷的高薪工作，自籌10萬美金，不顧家人反對毅然決然地回國創業了。

楊浩涌打算把美國最大的分類信息網站Craigslist及其商業模式復制到中國。Craigslist相當于免登陸BBS，用戶可以發帖買賣二手貨、交友、租房子等，當時這在中國比較新穎。同時，類似Craigslist這樣的大容量分類信息網站讓用戶一旦使用習慣，而且能滿足其各方面信息需求后，用戶就會懶得再找類似的網站備用。于是強者愈強、弱者愈弱的馬太效應決定了整個市場最終只需要一個贏家。

所以楊浩涌暗下狠心，一定要快，以此搶得先機。

到北京后短短一周時間，楊浩涌就完成了公司注冊、租下辦公室，招聘了最初的一批人馬，還與員工一起熬夜編程……2005年3月，趕集網快馬上線。

但是，楊浩涌低估了國內復制Craigslist的速度。為了籌集項目資金，楊浩涌抱著商業計劃書拜訪了幾家美國VC，其中一家應允與他詳談，未料一去才知，合伙人旁邊還坐著一個中國投資人，楊浩涌頓生不爽。

后來雙方因持股比例意見不合談崩了，楊還特意找來那個中國投資人吃飯探其動機，請求對方一不剽竊創意，二可合作辦公司；豈料對方提出的條件苛刻之至，明顯揣著另立山頭的陰謀，楊浩涌心中黯然。

果然，趕集網上線后僅僅幾個月，分類信息網站的江湖便以山呼海嘯之勢發展起來。到2005年6月，數量竟至2000多家！其中不乏新浪、搜狐等名門勢力。

不過，如此之多的競爭者中，楊浩涌只需要重點關注一個人：姚勁波。

1976年出生的姚勁波早已是國內IT界的“老人物”了。2000年，姚勁波創辦了國內最大域名交易及增值服務網站――易域網，同年9月就被中國萬網整編收購，算是他的成名役。但姚勁波實在不是安分的人，他花了兩年時間，仔仔細細地研究了美國排名前一百位的網站，也打撈起Craigslist一陣深入研究。2005年他便從萬網辭職，拉攏幾個單兵獨騎，共計58員，在廣州拉起了58同城網的大旗！

如果說楊浩涌的戰略是建站速度的快，那么姚勁波則是牢牢抓住一個關鍵點：籌資迅猛。58同城網還未上線，姚勁波便利用自己的一些人脈資源和江湖經驗，博來了一些正面的新聞報道，這些餌料很快便吸引來了軟銀賽富。

當時軟銀賽富正四處尋覓分類信息網站新公司，投資經理正好便瞄到58同城網的報道，遂電話咨詢詳情。姚勁波自然不會放過已到口邊的肉，發動了一輪誠意攻擊，只談了一輪便成功拿下500萬美元風險投資！

誰都清楚，戰役初期，500萬美元的“糧草”將起到怎樣力拓山河的作用，58同城網已磨刀霍霍。

鋪面VS搶點

“大軍”已經整頓完畢，占據有利地形刻不容緩，但在排成陣型之前，不宜直接交鋒。兩家主帥自然各有打算，比如，姚勁波采取的推廣要訣不是快，而是廣。

姚勁波認為，作為一個信息交匯、傳播和查詢的平臺，58同城網必須讓更多的人知道。人們到一個陌生的城市，找房子找工作，首先得想到58同城網。

為此，58同城網迅速在全國多個大城市以制形式落地，廣撒兵力，同時在百度、Google投入推廣資金，并與騰訊達成合作，獨家經營QQ招貼頻道，可謂聲勢浩大，一夜成名。

事實上，姚勁波踩準了一個命門：任何網站的發展都需要時間累積，因為用戶使用一個網站往往出于習慣。市場的獨占性就需要地廣人多。所以姚勁波不計成本，空投到一個陌生的城市，先挖坑，僅靠搜索引擎就發展各地分站，實質上就是給競爭對手的進入設置門檻。

此時，面對財大氣粗、敢于在“天下”這個層次開展謀略的58同城網，楊浩涌卻囊中羞澀。他在盤算著，10萬美元折算成人民幣，就是80萬元；每個月房租和市場成本是3萬元，10名員工，人均月薪2000元，每月支出就是5萬元。所以趕集網還能堅持16個月，如果屆時投資不到，一切枉然。

楊浩涌會坐以待斃嗎？當然不會。富有富的做法，窮有窮的路數。很快，他就發現了姚勁波的死穴。

趕集網最初也曾幻想做全國業務，但楊浩涌發覺這不對。他才剛回國幾個月，廣州、深圳、重慶這些大城市自己連去都沒去過，怎么可能和別人爭市場？就算是做了，攤子鋪得這么大，如何保證信息提供的有效率？

楊浩涌提出一個大膽的想法：割據北京。

既然趕集網在資金、資源等方面確有較大欠缺，那么就量體裁衣，先從單一的城市北京入手，只做北京市場，再逐步擴散到全國；既然是下定決心割據，那么就要把根據地做精做強，只做三個類別：交友、租房和二手貨，強化三大重點業務，以此構建城市經營模式，為日后擴張準備可簡易復制的基本架構。

很明顯，楊浩涌是要和姚勁波比質不比量：光讓人知道網站是不行的，關鍵是用戶來了能夠找到足夠好的信息。所謂你有市場獨占性，我有產品優越性。很快，楊浩涌的策略收到奇效：盡管58同城網在全國擴張迅猛，趕集網在總訪問量上確實也遠遠不及58同城網，但趕集網卻在北京拔得頭籌，既贏得市場也獲得口碑，割據一方已成定局。

這邊，姚勁波在廣州心急如焚。

北京是中國IT業名副其實的中心，掌握北京無異于掌握全國要害，眼見趕集網在北京日漸坐大，58同城網豈能袖手旁觀？2006年，姚勁波決意出走廣州，將公司總部全員挪至北京，距離趕集網總部不到20公里處，直接對峙。

可是，此時劍走偏鋒的楊浩涌已經解決了生存危機。北京市場的赫赫戰績吸引了意欲來華、但受制于互聯網內容提供商牌照的Google，趕集網果斷與Google設立合資公司運營，趕集網可以從中分得一部分收益，不僅能維持運營，還有余力推廣，“開戰”以來略顯被壓制的楊浩涌終于可以抗衡姚勁波。

分類信息網站雙雄對峙的局面就此形成。

消耗戰

如果說在排兵布陣之初，兩人頗有默契地不正面沖殺，那么陣型已成之后，兩人又默契地同時放棄了克己據守，并且在拼殺中不斷升級自身的戰斗力。

2006年年終，楊浩涌率趕集網殺入上海、廣州、深圳三大一線城市，其中上海已有日后成立分公司直營業務的構架，絲毫不懼先來者姚勁波。

此時二人已經殺得忘乎所以。

雙方均與各城主要媒體平臺、商互表情誼。比如，姚勁波發現了一本《社會百事通》的雜志已經在北京多個社區提供了成熟的社區資訊指南，便搶在趕集網之前與之整合，每月有30萬發行量的指南直插趕集網腹地，也把戰火從網絡燃燒到了紙媒；楊浩涌則繼續突出趕集網的“單城割據優勢”，如探囊取物般攬獲主攻華東市場的丁丁網，與對方道路信息搜索資源優勢互補，此外“拿下”的還有天津的北方網、華南的南方網……

擺陣互攻之際，似真似假的“騷擾”戰也不時發生。2007年12月，趕集網向58同城網發出律師函，指責58同城網大面積轉載趕集網用戶的信息，并通過手機短信等形式，向趕集網用戶發送騷擾信息，稱用戶在趕集網的信息已被58同城網收錄，請用戶登錄58同城網站管理該信息，并提供用戶名和登錄密碼……雖然此事最后也無結果，甚至難判斷真假，但雙方的火氣已經一目了然，幾乎同樣的控訴還發生在2009年、2010年、2011年……

應該說，戰局進行到緊張之處，往往會出現一決勝負的關鍵點。然而這次是姚勁波和楊浩涌都有了麻煩。

須知，打市場是要耗費大量資金的，但分類信息網站實現盈利也非一朝一夕之事。到2008年，姚勁波尷尬地發現，燒錢無力為繼，盈利模式卻還模糊不清，怎么辦？

軟銀再次成了姚勁波的貴人。2008年6月，軟銀向58同城網追加撥款4000萬元。這無疑于為姚勁波收復失地買槍添炮。很快，姚勁波宣布利用該筆投資重新啟動華南市場，并宣稱先期不為盈利，重在用戶體驗和用戶數量的提升。

不為盈利？這當然是虛晃一槍，如果沒有軟銀兩肋插刀，58同城網可能早就夭折了。姚勁波迅速厘清網站盈利點：以網絡精準廣告為載體，發展商家付費為主體，包含會員、銷售廣告以及搜索引擎聯合推廣的盈利架構。到2009年，姚勁波終于自豪地說了一句：“我把賬做平了。”

相比之下，楊浩涌則繼續與風投摩擦不斷。2008年6月，本來是楊浩涌慶祝拿到風險投資的當口，未料緊接而至的金融風暴讓風投風聲鶴唳，不是要求重新評估項目，就是簽了的股權協議也不投了，楊浩涌過去問，別人就甩一句：“你們盈利嗎？不盈利就不要談了！”

這把楊浩涌逼到了絕境。

須知楊浩涌要實現盈利更難，為了達到“用戶體驗為重”，他可是曾親口許諾禁止彈出廣告、漂浮廣告的。為了熬過這艱辛歲月，楊浩涌和幾個高管都不拿薪水，苦練內功，終于鞏固確立了其盈利模式：一是借助自身IT開發能力，快速部署分類信息站，通過發展加盟，收取加盟費獲利；二是利用自身技術能力，通過開發首頁、特定位置與普通頁界面分離的系統，將廣告和收費信息免費，但放在特定位置要付費。這樣苦撐8個月后，趕集網艱難宣布盈利。

在不斷升溫的商戰中，趕集網和58同城網都完成了自己盈利模式的清晰化。從某種意義上或許我們可以說，有一個旗鼓相當的對手是幸運的，因為他會逼迫你進步。

就是在這8個月里，投資方的態度促使58同城網逐漸加大了與趕集網的綜合實力優勢。姚勁波說：“現在我們的市場份額，包括收入、用戶數、發帖量等很多指標可能是市場第二名、第三名的總和還要多!”

然而，整個戰事果真如此沒有懸念？

大開大合 全攻全守

到2010年，分類信息網站從千站混戰，已經發展為58同城網、趕集網與百姓網的寡頭戰役。2010年4月，姚勁波再獲1500萬美元投資，為擴大領先優勢的“百城戰略”迅速啟動，企圖將奉行割據戰略的趕集網徹底扼殺在包圍圈中。

就在這時，一聲驚雷起！

――楊浩涌宣布，趕集網獲得分類信息網站迄今最大、來自諾基亞成長伙伴基金和藍馳創投的2000萬美元投資！而且風投明確表示：請把錢花出去！

于是，楊浩涌盯準競爭對手58同城網的攻擊手段，開展了最大規模的三大反擊：一為市場拓展，開始與58同城網爭奪城市數量；二是重視渠道建設，開拓渠道收入，以收購、合作方式迅速擴張；三是開展區域合作，仿照與丁丁網合作模式，與各城優勢媒體資源互補合作。

三大戰役，意味著趕集網開始觸碰58同城網占據較大優勢的二、三線城市，天下對割據的戰略形態已經結束，而轉入大開大合的全攻全守階段。

應該說，姚勁波的反應有些遲鈍，但這一切還未完，楊浩涌竟然還有驚雷第二聲！

“趕集啦！趕集網，找房子、找工作、找裝修、找寵物……趕集網，啥都有！”2011年春節，由姚晨代言的趕集網廣告以迅雷不及掩耳之勢迅速掃遍電視、公交、樓宇廣告屏、門戶、視頻網站等媒體，據說整個戰役花費盡4億元預算。

盡管這個廣告被“趕驢網”偷襲了一下，但不得不說，“趕集網，啥都有”的招牌被響亮地打了出去。而類似這樣的互聯網企業整合營銷傳播還是國內頭一遭，一方面是楊浩涌下了血本，二是把姚勁波逼上了背水一戰的一步。

這樣高成本的推廣戰，跟不跟？既然趕集網都不差錢，想必姚勁波不敢不跟。這是一個自古華山一條路的行業，但是姚勁波的選擇仍然讓人大吃一驚。

2011年4月，繼姚晨之后，58同城網的代言人楊冪再次上演“咆哮體”：“這是一個神奇的網站――58同城網！”這條咆哮體廣告播放頻度之高，波及之廣，甚至被網友戲稱為“后腦白金廣告”。

事實上，這一聲吶喊，實在宣泄了姚勁波不小的壓力。趕集網姚晨的廣告出來后，天下大亂，趕集網三大戰役風生水起，58同城網則只有低調辦事，一方面精進用戶體驗，縮小此方面與趕集網的差距，一方面完善系統搜索等用戶體驗全面升級。在這半年里，58同城網擠進了谷歌全球網站排行榜前100名，成了僅次于Craigslist排全球第二的分類信息網站。同時，58同城網還獲得了第三輪6000萬美元的投資。與其說楊冪在吶喊，不如說是姚勁波不在沉默中死亡，就在沉默中爆發。

應該說，廣告大戰本意是趕集網向58同城網的反擊之役，但58同城網對反擊的反擊，則預示著另一個維度的較量已經開始了。

資本的力量

這個維度就是上市。

“神奇的網站”的吶喊，揭示了姚勁波的野心：率先上市，狠狠地甩下對手。盡管他一再地放煙霧：“我不著急上市，我們潛力還沒完全體現出來，我要做得更大些再上市?！?/p>

在各自建立了基本盈利模式后，此時雙方的戰火已經延伸到了團購。2010年6月，58同城網推出團購平臺，9月便實現交易量日均過千，總收入超百萬元，毛利率在10%左右。到2011年年初，姚勁波干脆將團購業務分拆出去，將其成立為子公司。

楊浩涌自然不會讓58同城網寂寞。2011年3月，趕集網與中糧旗下我買網合作，由此進入團購領域，與58同城網直接對抗。

表明上看，這只是兩家分類信息網站涉及新領域的舉動，實際上卻是暗自較勁。一方面，雙方都耗費了大量資金用于廣告大戰，需要新的領域充當融資點和開拓現金流；另一方面，團購業務極有可能成為雙方擴大盤面、增強實力，以圖上市霸業的關鍵。