營銷方案計劃范文

導語：如何才能寫好一篇營銷方案計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、營銷組織架構

為確保本次集合資產管理計劃順利發行，，全國公務員公同的天地本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組（參見圖7-1）具體負責本次計劃的營銷組織工作。

圖7-1計劃的營銷組織架構

集合資產管理計劃工作小組

銷售管理組

客戶服務組

營銷策劃組

二、代銷活動組織安排

（一）組織安排

本集合資產管理計劃發行期間，對于代銷活動的組織安排，××證券有限責任公司（以下簡稱“本公司”）擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發揮代銷機構現有的資源優勢。將本公司代銷業務管理體系與代銷機構業務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優勢互補的集合資產管理計劃代銷業務營銷體系。

在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯合開展投資者輔導工作。

銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業務培訓、業務指導與業務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發現的問題及時提出整改意見。

客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。

（二）協議簽訂

為規范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會有關規定、《××證券“××××”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《××證券“××××”集合資產管理計劃銷售協議》（以下簡稱“代銷協議”），明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執行相關規定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。

（三）銷售活動安排

1、按照中國證監會《證券公司客戶資產管理業務試行辦法》規定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。

2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業務培訓，培訓內容包括本公司××證券“××××”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業務規則與業務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業務培訓。

3、獲得批文后至發行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業網點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區舉辦路演推介會，為發行工作進行市場策動。

4、發行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負責各地區代銷機構的巡查工作，現場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息；客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。

5、發行結束后，按照中國證監會的有關規定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區發行工作進行考核評價，總結內容包括發行組織安排、銷售業績及客戶服務等。

三、直銷活動組織安排

（一）組織安排

本集合資產管理計劃發行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

1、機構設置

目前，本公司在全國設有24家營業部以及北京、上海2個地區管理總部，為直銷客戶提供高效、優質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業務的統一管理與協調工作。

2、人員安排

為做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統籌安排。

在集合資產管理計劃發行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區工作組，具體如下：

（1）路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統籌安排與監督實施。負責人：張躍；

（2）北方地區工作組負責華北、東北地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

（3）華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

（4）南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

（5）西部地區工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

根據直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。

（二）銷售活動安排

1、獲得證監會批文前的直銷客戶走訪工作

自著手本集合資產管理計劃的發行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯系。為確保本集合資產管理計劃的順利發行，本公司按照四大地區的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據。

2、獲得證監會批文后的路演推介工作

（1）本公司內部進行各地區路演推介活動的動員工作，協調一致，合理安排；

（2）各地區路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發工作；

（3）在各地區的路演推介活動，注意與代銷機構的協同配合，防止銷售活動出現混亂。

3、本集合資產管理計劃發行期間的直銷活動

（1）在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源；

（2）對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務；

（3）發行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向；

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紡織行業歷史悠久，為河北省紡織大縣之一。截至2004年11月，市紡紗企業132家，擁有165萬紗錠，主要產品：滌綸紗.棉紗.滌棉混紡紗，以滌綸紗.滌棉混紡紗為大宗產品，全市日產紗650噸，耗用原料655噸，其中滌綸大化纖需求500噸，滌綸中小化纖需求100噸，其它55噸。滌綸大化纖來源南韓.臺灣.山東*.天津化纖，近期南韓產品受進口政策影響，市場已無其產品，臺灣和天津大化纖性能不穩，市場口碑不佳，紡紗企業以山東*大化纖為主，佐以天津大化。粗略估算，紡紗企業日用山東*大化纖350噸，其產品頗受紡紗企業經理歡迎。

二：*化纖營銷

（一）組建營銷機構;*化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司，我們應該抓住機遇，積極聯系*化纖公司，組建*集團化纖公司辦事處（或用我現在經營部的名稱：新鑫滌綸化纖經營處，或用其它名稱，待定），加盟*化纖公司銷售網絡。建立相應營銷機構以便于*滌綸大化纖在以及周邊縣市的營銷。

（二）：機構業務：

（1）;*化纖在石家莊地區的銷售。

（2）：*化纖石家莊及市場調研，定期信息反饋。

（3）：化纖石家莊地區的宣傳.推介。

（4）：*化纖石家莊地區用戶的聯誼。

（5）：*化纖公司交付的其它工作。

（市場調研，信息反饋，產品宣傳，用戶聯誼結合*化纖公司企劃方案同步進行，同時機構在促銷過程中搜集相關信息，建立用戶檔案，進行用戶細分。各相關程序依公司企劃方案建立。）

（三）：營銷策略

（1）：對象：及周邊縣市規模及規模以下紡紗企業。

（2）：價格策略：合理的價格反映產品的質量和價值，從紡紗企業獲得的轉讓價格并將這一價格維持下去，轉讓價格將依照*化纖公司制定的價格加運轉成本來具體制定。當升則升當降則降。

（3）：營銷計劃：A：:深入各紡紗企業進行宣介，向各企業免費提供宣傳小冊子及相關資料以提高*化纖及營銷機構的知名度。B：以點帶面進行銷售，重點是2萬錠以上的紡紗企業，通過這些重點企業帶動其它紡紗企業的銷售。C：設立*化纖中轉庫，以備零散小客戶的需要。D：加強*化纖用戶的聯誼活動，不定期召開用戶座談會，聽取他們對產品的滿意度，并記錄在案及時反饋。E：建立用戶檔案，儲備用戶信息資源，進行用戶分析（包括用戶細分，用戶行為分析，用戶滿意度分析，用戶信譽度分析，用戶流失分析等）。

三：營銷機構優勢和劣勢

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1、天氣逐漸寒冷，馬上學生要放寒假·

2、學生1月18號左右放寒假，小學生考完期末考試是家長給孩子安排報名課外輔導的一個高峰期；

3、大部分幼兒園的放假時間應該和家長上班的放假時間一致；

4、購物中心、商場購物人流比往常大；

5、市場宗旨是在寒假班基礎上擴大宣傳力度，推出報名未開班孩子免費上預熱課活動

二、方案

1、現下報名的來年2.3月開課孩子在開課前可以免費插班上預熱課（贈送8到12節課）

2、現下報名兩期連讀（9折）孩子送寒假全天班或者拼讀班等等

3、現下報名孩子送12課時數學輔導1對3

（以上方案任選其一，每種方案限額5人，總額15人）

三、實施方案

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關鍵詞：農電營銷 智能化 技術方案

農網具有用戶多、分布區域廣的特點，其技術水平不僅關乎著農戶的切身利益，也直接影響著供電企業的經濟效益和社會效益。在社會的發展之下，各個供電企業都開始積極的推進營銷智能化技術平臺的建設，取得了良好的成效，但是對于農網而言，技術方案多只有一種，實際上，每個地區電網運行環境不同，那么其對應的營銷智能化技術方案也應該有所不同，這樣才能夠體現出技術方案的性價比與效益?？紤]到農村電網與城市電網運行環境有著一定的不同，下面就根據農村電網的實際情況分析農電智能化的技術設計方案。

1 傳統農網營銷系統弊端

1.1 營銷管理機制與智能化不適應

農網營銷智能化的特點就是快捷、方便、高效，其基本要求就是信息處理的統一化與標準化，傳統用電流程多是基于傳統營銷體制制定，環境復雜，程序繁多，與現代化電力營銷智能化建設要求并不適應，加上管理工作薄弱，一些用戶基礎資料與營業檔案不齊全，這就導致信息難以正常傳遞，也無法得到共享。

1.2 防護措施落后

電力營銷系統的信息包括營業檔案、供電合同、用電合同、電費電價等等，這些信息都關乎著供電企業以及用戶的利益，如果稍有不慎就會給供電企業與用戶帶來損失，情況嚴重時甚至還會牽扯到法律上的糾紛。一些供電企業只注重基礎建設，忽視了信息安全的重要性，導致網絡結構不合理，內外之間未采取科學有效的安全保護措施，維護人員也不到位，這就會導致電力營銷網絡不安全，難以滿足信息發展的需求，也影響了供電企業信息化的進程。

2 農電營銷智能化的技術方案

電力用電信息采集系統包括主站、通信信道以及采集設備三個部分，其主站物理結構由營銷系統服務器、前置采集服務器與網絡設備，營銷系統服務器包括數據庫服務器、應用服務器與磁盤陣列，前置采集服務器包括工作站、前置服務器、防火墻設備與GPS時鐘。通信信道則是系統主站和用電信息采集終端的遠程通信信道，一般為CDMA/GPRS無線公網信道，采集設備則是現場安裝的電能表與用電信息采集終端。

其中，用電信息采集終端與智能電能表之間的通信多為電力線載波通信，那么，電力線載波通訊能否適應農村的低壓電網是進行智能化技術方案設計的關鍵問題，低壓電力線為隨參信道，如分布電感、負載阻抗值、負載性質、分布電容、噪聲等等，這些參數均是處于動態的變化狀態，也不恒定，這些參數均會給電力線載波通信模塊帶來一些不良的影響，電力線載波通信模塊需要基于某個參數條件進行設計，若設計參數與電力線參數能夠完全匹配，那么其通信率便能夠達到100%，如果設計參數與電力線參數存在差異，那么通信率就會降低?？紤]到農村電網低壓電力線信道參數隨著時間的變化不會出現大的變化，即針對現場電力線信道參數設計的通信模塊成功率較高，因此，對于農村電網而言，適宜使用電力線載波通信。

3 農電營銷智能化技術管理措施分析

3.1 提升現代化營銷意識，積極推行市場化運作模式

供電企業的經濟效益與社會效益與企業的發展密切相關，要想全面提升供電企業的經濟效益，必須要轉變觀念，加強市場影響管理?，F階段來看，由于各種因素的限制，電力體制的問題導致農電營銷管理工作未得到根本性的改變，這就導致農電營銷管理工作存在著各種不足，因此，要適應農網營銷智能化的發展，必須轉變營銷管理方案，這可以從以下幾個方面做起：

首先，樹立營銷理念。為了適應農網營銷智能化的發展，必須要轉變傳統營銷理念，將經濟利益建立在用戶需求基礎之上，以便滿足用戶的實際需求，同時，還要建立起相關的市場營銷意識，圍繞用戶為中心進行營銷，為用戶提供更加專業的服務，將其作為營銷起點，實現經濟效益與社會效益的雙贏。

其次，完善市場化營銷手段。在農網營銷智能化發展的現階段下，應該完善市場化的營銷手段，做好電力營銷工作，供電企業管理人員應該進行認真的調研，積極借鑒發達地區的經驗，完善管理制度，拓展市場、開發市場，加強與用戶的溝通，建立現代化的營銷管理模式，為此，供電企業員工也應該積極抓好各個細節，針對農村用電實際情況，抓住農村產業結構，重點解決鄉鎮企業、水電工程、農業生產的問題，保證農網電量質量的提升。此外，對于管理工作中結算不實、戶數精度低、網損等問題進行針對性的管理工作，利用計算機網絡、現代化數據通信等方式，制定好相關的分配機制與運行機制，提升農網營銷智能化水平。

3.2 完善營銷管理制度，規范經營管理行為

為了規范用電行為，需要充分的完善現階段的管理制度與激勵政策，調動起企業經營與管理的積極性，在營銷管理的環節之中，需要深化用人方案改革，推行合同制與聘用制，嚴格的實施雙向選擇和競爭上崗，提升營銷智能化管理業務的含金量；此外，還要完善績效考核制度，針對不同的工作環節以及崗位實施目標考核，充分的調動起各級員工工作的積極性與主動性。

近幾年來，在農網“三公開”、“四到戶”與“五統一”制度的完善下，營銷管理制度中的弊端也暴露出來，這就嚴重影響著用戶的用電利益與供電企業的形象，因此，必須要從定量確定、分類電價執行與客戶表計管理加強營銷管理工作，結合終端分類、計價方式以及用電分類對農村綜合變臺電類實施分線分表計費，嚴格根據國家公布的政策來實施，及時解決問題，在實現營銷服務、生產運行專業化的基礎上，推行標準化的管理模式，公開管理流程與操作流程，促進農網的和諧發展。

3.3 加強銷售管理，提升服務水平

首先，樹立現代化營銷觀念，加強營銷管理工作。供電企業是與用戶用電工作息息相關的公用事業，為此，供電企業在加強主干網建設的過程中，應該注意做好用電調查工作，擴大企業市場份額，提升企業的綜合效益。根據自然村的距離進行合理定價，為用戶提供更好的服務，同時，做好技術革新工作與安全生產工作，克服供電可靠性差和低電壓的弊端。

其次，創建營銷品牌。在激烈的市場競爭之中，供電企業想要實現長治久安的發展，就一定要樹立好品牌意識，供電企業的品牌就是服務，為此，需要樹立好誠信意識，開展員工服務形象、安全形象與企業社會形象的建設，將服務意識、形象意識、市場意識、創新意識落到實處。此外，還要加強對企業職工的業務培訓工作，強化員工的培訓工作，提升他們的專業技能水平與責任意識，充分的調動起廣大職工的責任意識、市場意識和危機意識。

4 結語

農電用電信息采集系統能夠實現用戶電量與負荷信息的采集，可以為智能結算系統提供堅實的技術保證，對供網企業管理環節進行分析，也可以有效提升與用戶的互動能力，為了適應農電營銷智能化的發展，供電企業必須要完善現階段的管理制度，樹立好品牌意識，加強對職工的培訓工作，不斷提升他們的專業技能水平與責任意識，這樣才能夠全面的促進農網營銷智能化的發展。

參考文獻：

[1]丁曉.農電營銷智能化的技術方案[J].農村電氣化，2011（09）.

[2]楊秀峰.農村網絡配電節能降損規劃淺析[J].中小企業管理與科技（下旬刊），2011（04）.

[3]崔吉方，蘭世紅，許存飛.帶電電流二次回路掃頻響應測試新技術應用探討[J].廣東科技，2012（17）.

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關鍵詞：EP同步放化療；局限期小細胞肺癌；不良反應

我國目前死亡率與發病率最高的惡性腫瘤屬肺癌，其發生與吸煙有密切關系，因此肺癌的患者以男性居多，但今年來，女性肺癌的發病率也呈上升趨勢。小細胞肺癌（SCLC）有增殖速度快、倍增時間短及廣泛轉移的特點，且早期對放化療高度敏感，但其易產生繼發耐藥，故患者常常死于復發，臨床上將SCLC分為局限期（占1/3）和廣泛期（占2/3）。本文探析了EP方案（足葉乙苷、順鉑）同步放化療，治療局限期小細胞肺癌的療效和相關不良反應，現報告如下。

1.資料與方法

1.1一般資料 選取2013年1月-2016年1月在院腫瘤科治療的局限期小細胞肺癌患者80例，采用隨機分組法將其分為對照組與觀察組，每組40例。其中兩組男53例，女27例，年齡28-76歲，平均年齡（49.6±7.2）歲；所有患者均經影像學（胸片、CT、MRI）和病理活檢（肺部穿刺）確診為SCLC，均簽署知情同意書。兩組患者在一般資料差異無統計學意義（P>0.05）。

1.2方法 觀察組采用EP同步放化療，化療2 w內放療，化療同步放療，化療藥物選擇足葉乙苷80mg/m2第1-5 d靜脈滴注給藥，順鉑60mg/m2第1-3 d靜脈滴注給藥，進行2個周期給藥。放療方法采用瓦里安2300 c/d電子直線加速器，6 MV、15 MV x線，采用立體定向放射治療（SRT）中的三維適形放療（3DCRT）法，放射部位為肺癌原發病灶及縱膈淋巴引流區，90%PTV（計劃靶區），計劃靶區體積包括肺癌原發灶前后左右外擴1 cm，上下外擴2 cm，縱隔腫大淋巴結外擴1 cm，根據腫瘤分化程度選擇放射等級，局限期小細胞肺癌屬于放射高度敏感的腫瘤，因此選擇54Gv照射，放療總次數設定30次，時間設定為6 w。放射過程為模擬CT機定位，真空體模固定患者，設定5 into掃描層厚與層距，連續掃描病變區域，將掃描所得信息傳輸導入至治療計劃系統內，觀察掃描后輪廓，放療技術人員根據所得信息及時調整劑量，提高治療效率。對照組采用序貫治療，化療與放療時間不同步。

1.3效果評價 根據患者的不良反應發生情況（骨髓抑制、消化道反應、放射性肺炎）和進展生存期及近期治療效果為評價標準，其中近期治療效果依據世界衛生組織腫瘤療效評價標準分為四個層次，已腫瘤的消失或者體積縮小率為判斷依據，首先是腫瘤消失一完全緩解、腫瘤縮小體積≥原體積50%-部分緩解、腫瘤縮小

1.4統計學方法 用spssl3.00處理數據，數據采用均數±標準差表示，計量資料用t檢驗，計數資料以百分比（%）表示，組間比較行卡方檢測，生存資料分析采用Kaplan-Meier法，組間生存率比較采用long-rank檢驗，以P

2.結果

觀察組的不良反應各項（骨髓抑制、放射性肺炎、消化道反應）發生情況明細低于對照組，對照組的近期療效顯著低于觀察組，對比數據差異有統計學意義（P

3.討論

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一、對現行租賃資本化方案的簡單評價

客觀地講，各國現行租賃資本化方案雖然存在一定的差異，但都是基于同一理論依據，即實質上轉移與資產所有權有關的全部風險和報酬，并不關心法定資產所有權最終是否真正轉移，也就是“全部風險和報酬實質轉移觀”?，F行租賃資本化方案實現了對傳統會計處理的突破，發展了“實質重于形式”原則，促進了人們對資產和負債概念的理解，在某種意義上也為當今最棘手的金融工具會計提供了比較扎實的基礎。

然而，“全部風險和報酬實質轉移觀”必然會導致“非此即彼”的融資租賃與經營租賃二分法模式?，F行租賃資本化方案的問題就源于這個非此即彼的二分法模式。因為它還保留了類似于傳統典型租賃合同進行會計處理的經營租賃，實際上造成了對相似性質的租賃合同進行分類時人為的割裂。這樣，一方面，現行租賃資本化方案的租賃二分法在某種程度上促進了為分類目的對租賃合同的構造行為，使得某些重要的租賃合同作為經營租賃處理。另一方面，現行租賃資本化方案并未能完全消除財務報表信息披露的歪曲現象，可能對資本市場投資者的風險評估和決策產生不利影響。根據1988年IASC就各國適用IAS的情況向各會員國進行的問卷調查，IASl7被認為是與各國國內準則差異較多的6項IAS之一；2000年12月國際“五大”會計師事務所的關于2000年度世界公認會計準則研究報告顯示，盡管IAS17進行了修訂，仍難以被各國所接受。我們以為，原因不外乎實務界和理論界兩方面的不滿意，即實務界對租賃資本化可能會影響租賃業的發展表達了不滿，而理論界則可能認為現有租賃資本化方案在理論上不具有充分的說服力，仍具有很大的改進空間?，F行租賃會計準則協調程度不高，勢必會對國際融資租賃交易的開展造成一定的負面影響。

二、現行租賃資本化方案的財務效應

在“全部風險和報酬實質轉移觀”下，如果兩個租賃交易被分別歸類為融資租賃和經營租賃，即使在經濟交易上非常類似，二者在財務報表中也被作不同的會計處理。對承租人來說，現代租賃具有三大財務效應：①能夠促進有效率的且經濟的資產管理；避免較大金額的資產固化，增加可用于營運的流動資產；使其充分發揮生產增殖的功能；以及增進費用預算和現金流量預測的可靠性，從而降低企業財務危機發生的概率(即資產管理和現金流效應)；②具有“稅收利益轉移能力”，能夠充分利用投資鼓勵優惠政策(即稅收效應)；③能夠在不增加資產負債表內資產和負債金額的情況下增加創造未來經濟利益的生產能力(即資產負債表外融資效應)。這三大財務效應是推動承租人采用融資租賃方式的根本動力。很明顯，前兩者不僅對企業的運營有利，而且對企業的財務報表使用者也有利無害。但是“資產負債表外融資效應”卻不能取得“雙贏”的結果，相反，由于在承租人的財務報表中不確認租賃資產和負債，會增加對資產回報的計量，而財務報表使用者不能從報表數據中得到充分完整的資產和負債數額，對其經濟決策產生不利的影響，這樣公司財務報表數據的相關性就會嚴重削弱。

三、現行租賃資本化方案的經濟后果

(一)對財務信息編制者的影響：促進公司為分類目的構造租賃合同

為分類目的構造租賃合同是現行租賃資本化方案的一個必然產物。G4+1(由IASC與美國、英國、澳大利亞、加拿大的會計準則制定機構組成的四加一小集團)認為，對特定融資安排形成的權利和債務不要求確認為資產和負債的準則已經成為選擇融資安排的推動因素，并列舉美國和澳大利亞的實證研究成果表明，要求融資租賃資本化的租賃會計準則之后，許多公司以經營租賃替代融資租賃，以避免財務報表比率的資本化效應。而且，在現有租賃會計準則下完成資產負債表外處理的能力損害了財務報表的可比性和有用性。

實證研究發現，租賃會計規則改變時租賃行為會改變。Burton(1973)認為，美國會計原則委員會(APB)第5號意見書所制定的租賃會計規則與美國證券交易委員會(SEC)建立有效資本市場的目標相悖，使某些資本提供者處于不公平的地位。這樣，其他資本提供者一旦獲知這一不公平地位就會急于利用這一會計漏洞在無出租人的地方創造出租人，在無租賃合約的地方創造租賃合約，以便在融資市場中保持足夠的競爭地位。有學者發現，SFAS13最普遍的影響是將融資租賃替換為經營租賃，大概是為了避免負債確認。他們還發現了公司將租賃替換為權益融資的證據。另外，借款契約、管理補償和稅收也將影響承租人對SFAS13租賃類型的選擇。有學者經過對美國一系列行業進行實證研究之后認為，現行租賃會計準則在一定程度上干預了本來只是會計反映對象的經濟交易活動，客觀上鼓勵租賃雙方采取一定的合同構造行為來規避會計準則，使某些具有融資性質的租賃合同作為經營租賃在資產負債表外進行會計處理。實際上，一些租賃公司巧妙地草擬了規避現有規則中租賃資本化要求的租賃合同并大力推銷以應對SFAS13。大量的研究結果都支持這種規避行為的有用性。它們表明某些公司會采取一些措施減輕租賃資本化對其報告的權益負債率的影響。合成租賃的近期發展提供了租賃行為受會計規則影響的另一個例子。合成租賃利用了SFAS13中融資租賃標準與IRS稅收規則的差異，從而使其為財務報表目的作為經營租賃處理，為稅收目的作為融資租賃處理。

(二)對財務信息使用者的影響：不利于資本市場的風險評估和投資決策

1、租賃資本化會使某些財務比率受到影響，以致影響投資者對承租人證券的權益評估和風險評價與借款人的信用評估和信貸決策。租賃資本化對承租人舉債能力的影響可謂眾說紛紜。公司管理層和財務分析師經常使用資本化技術以提高關鍵財務比率的有用性。有人認為，租賃資本化將導致公司權益負債率明顯惡化，這種財務比率的惡化將影響信貸經理的信用評估和決策，因為絕大多數財務分析師和信貸經理對不進行租賃資本化的公司的評估會更加樂觀。

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【關鍵詞】用電市場；有序管理；營銷規劃

【中圖分類號】F27 【文獻標識碼】A

【文章編號】1007-4309（2012）07-0125-1.5

供電公司進行營銷規劃從戰略層面講，營銷目標根據對提高用電客戶滿意度的不同作用將服務質量分為三種，即預設質量、預期質量和潛愉質量。預設質量就是客戶對所有同類產品或服務的質量最基本的要求，滿足此要求不能提高用電客戶的滿意度，但是不滿足則會降低用電客戶的滿意度。預期質量是指用電客戶認為要達到他（她）的滿意水平而提出的質量要求，滿足能提高用電客戶的滿意度。潛愉質量是只出于用電客戶預料之外的能使他們高興的質量。從策略層面講，不同的用電目的有不同的服務質量需求。滿足服務質量需求的基礎工作是用電客戶的市場細分。

一、從用電目的將用戶分為生活型用戶和生產型用戶

當前，電網公司對用戶的分類主要由兩種方式，一是按照用電類型的執行電價細分，一般分為大工業用戶、普通上業用戶、農業用戶、商業用戶、住宅用戶、農村住宅用戶、農田排灌用戶、定售用戶等。這種細分市場的標準是從有利于用戶管理的角度出發來考慮的，具有很強的可操作性。另外一種方式是按照國民經濟各行業細分。這兩種分類的辦法基本屬于計劃經濟的產物，在市場經濟條件下需要進一步改進。應分兩個層次對電力市場進行細分。第一個層次是從用電目的將用戶分為生活型用戶和生產型用戶，第二個層次是分別對生活型用戶和生產型用戶進行再細分。

生活型用戶是指為滿足生活需要而購買電能的居民家庭，生產型用戶是指為維持生產經營或履行組織職能而購買電能的工商企業等。對于第一層次的劃分，生活型用戶有幾個顯著特點，在電力營銷上作中應充分注意。一是生活型用戶數量多而單位用電量少，生產型用戶數量較少而單位用電量大。？菖？菖電網公司2004年10月的統計數字顯示，生活型用戶約由用戶總數的85%但其用電量僅由用電總量的27%，生產型用戶約由用戶總數的15%，而其用電量在用電總量中的比例卻高達73%，二是不同收入水平的生活型用戶，對電價的敏感程度不同。三是根據居民用戶月耗電量不同，可將生活型用戶分為享受型、小康型和溫飽型用戶等等，其各自的服務質量要求有較大差別。四是電力產品普遍服務的公益性帶來的無電人口通電問題。至2003年底，？菖？菖電網？菖？菖地區的縣及縣以下50447萬戶中，通電戶數為49200萬戶，還有118萬戶未通電。黨的16大提出個面建設小康社會的偉大目標，對解決無電人口通電問題是個很好的機遇。筆者相信，只要政府部門給出合理的政策，供電企業肯定能把問題處理好。

由于生產型用戶的差異性多于生活型用戶，供電企業應把市場細分的重點放在生產型用戶。生產型用戶細分的依據主要有：按報裝容量或用電量細分。目前對于報裝容量不同的用戶執行不同的電價，就是市場細分的具體操作?？蛻粲秒娏康牟町愐馕吨鴮╇娖髽I利潤貢獻的差異。近年來，？菖？菖供電公司逐步建立起縣級供電企業十大用戶走訪制度，就是對不同用電量的生產型用戶，供電企業實施不同水平關系營銷的具體體現。按電能質量要求細分。根據對電能質量要求的不同，可以將生產型用戶分為一般要求用戶和高要求用戶。高要求用戶指對供電可靠性、電壓合格率、周波合格率等電能質量的要求。根據用戶的電能質量要求細分市場，有利于供電企業識別和滿足用戶的差異性需求。目前供電企業僅僅對雙回路供電的用戶進行管理，深度不夠。在國家電價調整政策中，提出高可靠性用戶差異性電價，隨著差異性電價的出臺，供電企業必然要加強對高電能質量要求用戶的營銷工作?；诤哪艹潭鹊男袠I細分。根據耗能情況將生產型用戶所屬的各種行業分為高耗能行業、一般耗能行業和低耗能行業，是具有實際意義和可操作性的行業細分力式。如生產電解銅、電解鋁、鋼鐵、鋁型材、水泥等產品的行業就是高耗能行業；生產服裝、食品等產品的行業就是一般耗能行業。這種細分力法有利于供電企業分析判斷不同行業的用戶對電價的敏感程度。按電壓等級細分。對生產型用戶按電壓等級細分可以產生高電壓用戶和低電壓用戶。根據XX供電公司2004年10月的統計，10千伏及以上高電壓用戶由用戶總數的4%而其用電量卻由到用電總量的66%，對于供電企業來說，高電壓用戶供電成本低于低電壓用戶，但對銷售的貢獻遠遠超過低電壓用戶，因此企業要重視對高電壓用戶的營銷工作。按信用度細分。信用度劃分單獨形成一套完整的理論。用電客戶信用度劃分可根據交納電費情況、行業風險情況等等。用電客戶信用度劃分要同時兼顧供電企業利益和社會公平性，要經得起社會的評儀，納入社會誠信體系建設的一部分。供電企業要加強對劣質客戶的監控，并采取有效的措施最大限度地降低劣質客戶給供電企業可能帶來的損失。按電力用戶重要等級進行市場細分。在研究分類時，可以綜合考慮用戶的政治重要程度、供電安個可靠要求、在社會中作用程度、與國計民生的關系緊密程度、電力對其經濟效益影響程度等因素，劃分電力用戶在電網管理中的重要等級。根據用戶的數量和情況，明確規定按照用戶不同特征進行劃分，可以由用戶申請備案，由供電企業審批認定，一般可以劃分為3至6個等級。

目前，？菖？菖供電公司按照4個等級劃分，即特級用電客戶、一級用電客戶、二級用電客戶、普通用電客戶，實際等同于按照二個重要層次來保其用電。根據審批認定的用戶重要等級，安排電網調度的電力負荷分配，相應進行用電裝備的配置，并做好設備維護和用電檢查等有關保電上作。按電力用戶的用電資信評級進行市場細分。在實施分類時，首先應建立電力用戶評級制度。評級辦法要考慮電力用戶單位設立的合法性、企業資質等級、電力設備及操作是否符合電力安個技術標準、其電上人員是否符合電力部門規章制度、運行中有無責任事故、有無竊電記錄、有無拖欠電費記錄、供用電合同執行情況，同時還應考慮商業信用、企業業績、贏利水平、繳稅情況等，對電力用戶單位綜合各項指標進行打分評級其次，應按照用戶數量規模和用戶特點差異，決定細分的等級，一般可分為4個等級，如AAA級、AA級、A級及和無等級州、類別；第二，應對電力用戶定期評級，實行動態市場管理，一般可以按一年進行一次評級第四，對不同等級電力用戶應實行差異市場營銷策略，對低等級電力用戶須加強用電檢查和監督，并應實行電費準備金制度，保證電費的足額按期回收，對其電力管理人員和電上人員應加強政策和知識的宣傳、培訓工作，對高等級電力用戶應在電力報裝、電力設備維修、電力繳費等服務上給予一定的優先政策。按國民經濟產業和行業的市場細分。

國民經濟產業和行業分類的用電細分方法，是根據我國宏觀經濟的情況和特點進行制定的。它可以說明行業發展與變化的規律和特點，是國家和地方政府部門編制國民經濟計劃的重要依據，是電力行業編制電力發展規劃的重要依據，是電力企業制定年度生產計劃的重要依據。當前執行的是2002年10月1日公布的國民經濟行業分類標準，從本與國際通用分類標準相統一，這種用電分類有利于與其他行業和宏觀經濟管理的保持一致。因此，按照傳統用電市場細分方法進行的統計和分析管理，應當繼續在市場管理中應用。按電力用戶用電峰谷時段進行市場細分。根據不同行業的企業單位的生產用電時段特點，歸類到不同時段內，便于對不同時段的電力用戶采用技術、政策、行政、價格、法律等不同措施。分流高峰時段用戶的電力和電量，調荷錯峰、開發低谷用電市場。對低谷時段的電力用戶，根據電網承受能力、電網負荷率、氣候情況、用電增長趨勢等因素，制定低谷用電鼓勵政策，從而以現有資源達到最大的供電效益。

二、差異化營銷策略

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【 關鍵詞 】 消防；一體化；ISCSI；TCP/IP；WSS2008

Integration Application of ISCSI Technology In Fire Control System

Lin Chuan

(Police Fire Brigade of FuJian Sanming FujianSanming 365000）

【 Abstract 】 Along with the development of computer and science technology, the storage solution of ISCSI based on IP technology won very wide application, fire integration system is one of the key system in the national fire protection system, the application of ISCSI storage solutions in the fire integration system will make the system of storage and visit become more and more quick and convenient.

【 Keywords 】 fire control; integration; ISCSI；TCP/IP；WSS2008

0 引言

隨著網絡的應用和普及, 信息爆炸性的增長。為了改善存儲性能和信息存儲問題, 網絡存儲被廣泛采用。一體化消防業務信息系統的研發使用已經被作為公安系統的決策之一。

消防工作的突破口就是消防信息化建設，以信息化帶動消防工作和部隊建設現代化、正規化，確保消防部隊高效地履行對社會的責任和歷史的使命。一體化消防業務信息系統包含的文件不僅僅是文字資料，它還包括音頻、視頻等數據，它的存儲數據量是非常大的，而普通的存儲方式已不能滿足它的需要，因此網絡存儲就有了用武之地。

1 ISCSI技術簡介

ISCSI（Internet Small Computer System Interface）是由IETF制定的網絡存儲標準，它通常還被稱作為SCSI Over IP。ISCSI技術是集SCSI、以太網和TCP/IP等技術于一身，這兩種技術的相結合大大地降低了成本，使得ISCSI安全存儲技術成為了一個開放式的存儲架構。它具有安全、低廉、開放、大容量、傳輸速度快和傳輸距離遠等優點。

ISCSI是如何工作的呢？首先ISCSI協議對TCP/IP網絡發送、接收 block（數據塊）級存儲數據的規則和方法給出了專門的定義。SCSI命令和數據被發送端封裝到TCP/IP包中通過網絡轉發，接收端接收到這些數據之后將其還原成原來的SCSI命令和數據并執行，執行完以后再將SCSI命令和數據進行再次封裝到TCP/IP包中傳送到發送端。在用戶看來，整個遠端存儲設備的傳送過程像訪問本地的SCSI設備一樣簡單。

就目前來看，ISCSI技術的實現主要有三種方式。

（1）純軟件方式

網卡實現網絡連接，而主機軟件完成ISCSI和TCP/IP協議棧等功能。此種方式的成本最低，但存儲性能會大大下降。

（2）ISCSI智能網卡方式

主機軟件完成iSCSI層的功能，而TCP/IP協議棧功能由智能網卡來完成，主機CPU占用率比第一種小。

（3）ISCSI-HBA卡實現方式

ISCSI層和TCP/IP協議棧功能均由ISCSI-HBA卡來完成，對主機CPU的占用率最少，可以在跨操作系統平臺上使用。

2 ISCSI技術優勢

近幾年來，ISCSI技術有了迅速的發展，ISCSI的最大好處是能提供快速的網絡環境，雖然和FC-SAN(Fiber Channel Storage Area Network 光纖存儲區域網絡)還存在一段差距，但也能夠節約30-40%的成本。ISCSI技術具有的優勢主要包括五個方面。

（1）硬件成本低廉

ISCSI技術的基礎就是傳統的以太網，構建ISCSI存儲網絡，除了存儲設備以外，交換機、線纜、網卡都是標準的以太網配件，相比較而言價格低廉。ISCSI還可以在現有的網絡上直接進行安裝，它不需要重新對網絡體系進行改造。

（2）操作簡單，方便維護

對ISCSI存儲網絡的管理在很大程度上就是對以太網設備的管理，當ISCSI存儲設備出現問題時，問題的定位及解決也會因為以太網的普及而變得相當容易。由于傳統的網絡技術與其十分相似，以前的廠商已經培養了大量的專業人才，現在不需要去專門的培訓，就可以擁有專業的ISCSI人才。

（3）部署無距離限制

SCSI與TCP/IP的有機結合增加了工作的距離改善了互操作的特性，而且它還可以支持千兆甚至是萬兆的以太網速度。ISCSI的存儲網絡隨著IP網絡的延伸而不能不斷擴大。只要有網絡到達的地方就可以部署ISCSI存儲網絡。

（4）數據傳輸速度快

ISCSI存儲網絡的訪問帶寬是依賴于以太網的帶寬。隨著千兆及萬兆以太網的普及與應用，ISCSI存儲網絡可以達到甚至是超過了FC-SAN存儲網絡的帶寬和性能。

篇9

【摘要】目的：探討他汀類藥物對動脈粥樣硬化性腦梗死二級預防的有效性及安全性。方法：對我院2008年2月~2009年2月收治的150例動脈粥樣硬化性腦梗死患者隨機分為兩組。對照組患者均給予拜阿司匹林持續治療，實驗組患者在對照組患者的基礎上，加用阿托伐他汀。隨訪患者2年，比較兩組患者腦梗死的發生率，并將結果進行統計學分析。結果：對照組患者復發率為21.05%，實驗組患者復發12.16%，實驗組明顯低于對照組，p＜0.05。結論： 應用他汀類藥物對動脈粥樣硬化性腦梗死可起到二級預防的效果。

【關鍵詞】他汀類藥物；動脈粥樣硬化性腦梗死；二級預防；

人體的動脈血管壁上最常發生的病變-動脈粥樣硬化是導致腦血栓的形成以及腔隙性腦梗死的最重要病因之一。已有臨床研究表明，人體腦部主動脈弓和其分支，包括頸內動脈、頸總動脈和椎動脈等大動脈發生粥樣硬化斑塊以及上面的血栓發生脫落也同樣是患者發生腦栓塞的主要病因。腦部血栓已經形成的患者，和以前就常有短暫性的腦缺血發作的患者，癥狀例如感覺頭暈、眩暈和一側肢體感覺無力等，這樣的腦梗死起病緩慢，而且常在睡眠或者安靜時發病；但如果腦梗死是由由栓子導致的患者，大多沒有任何前驅的癥狀，發病速度急驟，僅僅數分鐘內就會發展到高峰。［2］本文通過對所觀察患者在常規治療的基礎上增加了阿托伐他汀對動脈粥樣硬化性腦梗死二級預防起到了很好的效果，現報告如下：

1 資料與方法

1.1 一般資料 選取2008年2月~2009年2月到我院治療的150例動脈粥樣硬化性腦梗死患者。其中男性98例，女性52例；年齡最大的82歲，最小的51歲；出現血脂增高的15例，糖尿病6例，高血壓12例，頸動脈斑塊10例；經本院確診均為動脈粥樣硬化性腦梗死患者，并沒有腫瘤、心源性腦梗死、嚴重心血管疾病、嚴重腦病、肺結核、甲狀腺疾病和肝腎功能不全等疾病患者。將150例患者隨機分成對照組和實驗組，經統計學分析兩組患者在數量、年齡、患病嚴重情況、合并疾病等基本資料方面沒有顯著性差異，具有可比性。

1.2 治療方法

1.2.1 對照組 對照組76例患者在出院后給予北京拜耳醫藥保健有限公司的拜阿司匹林腸溶片給予持續治療，每日使用劑量為100mg，即一片，早飯后溫水送服，每日一次。

1.2.2 實驗組 實驗組74例患者在同對照組進行拜阿司匹林服用治療的同時加服輝瑞制藥有限公司生產的阿托伐他汀，每日使用劑量20mg,每日一次。

1.2.3 出院隨訪 兩組患者在出院藥物治療的同時本院進行為期兩年的隨訪，內容包括，電話詢問患者在家用藥情況，門診復診檢查病情，社區隨訪等方式，對兩組患者兩年來的腦血管疾病復況、死亡情況以及治療前和出院后6個月、12個月時的肝功能等指標進行記錄跟蹤，最重要的是統計2年內的缺血性腦梗死的復發率。

1.3 統計學方法 數據結果采用SPSS17.0統計學軟件進行分析處理，AB組間比較采用配對均數t檢驗，以P

2 結果

2.1 復發率 對照組復發率為21.05%，實驗組患者復發12.16%，詳見表一。實驗組明顯低于對照組，p＜0.05。具有統計學意義。

2.2 不良反應發生 實驗組有2例患者出現輕微胃腸道反應，減少藥量后或者經過一段時間后小時；2例出現肝功能損害，繼續檢測幾天后恢復正常，未發現其他不良反應?？偛涣挤磻l生率為5.4%。

3 討論

阿托伐他汀本品是一種還原酶的選擇性抑制劑，藥理作用是通過抑制還原酶以及膽固醇在人體肝臟的生物合成從而降低人體血漿中膽固醇和脂蛋白的水平，并且通過增加人體肝細胞表面上的低密度脂蛋白的受體數目從而增加LDL的人體攝取以及分解代謝作用。也同時減少LDL的體內生成，還能很好的降低一些純合子型的家族型-高膽固醇血癥的低密度-脂蛋白膽固醇的水平，而這一人群對其他的降脂藥物的治療不會有明顯的改善［3］。

在出院后的藥物治療階段要提醒患者積極的治療原發病，例如高血壓、糖尿病、高血脂癥以及心臟病等疾病，定期回院復查。而且要注意患者飲食的調理，要多吃一些蔬菜和水果，以及含有纖維素比較豐富的食物，一定要注意避免一些高脂肪和高膽固醇，以及高糖和高鈉的食物攝入。讓患者要改掉一些壞得生活習慣，養成好的生活習慣，要戒煙，少量、適量飲酒。因為吸煙會可導致小動脈發生痙攣，而減少腦部血流量，從而加速腦部的動脈硬化［4］。如果大量的飲酒，就會促使人體的血壓迅速上升，還會導致心肌的收縮力發生降低，嚴重損害心腦血管。 要每天適量的進行運動，合理控制體重，從而增強心血管的功能?；颊叱鲈汉笤谠缟喜灰庇谛押缶婉R上起床，一定要靜臥10-15分鐘后慢慢起床，來避免瞬間的變化而造成性的低血壓一起腦血栓的發生?；颊咭獙W會自我的情緒調節，很多腦梗死的患者脾氣都比較急躁，要隨時保持樂觀、向上的精神狀態，開開心心的進行藥物治療預防。給患者進行腦梗死常識的的普及，了解常見情況的應對，重視發病前的先兆，患者要學會如何應對日常常會發生的腦部缺血癥狀，如感覺突然身體的一側肢體發生運動障礙時，或如感覺一些體征異常時等要及時告之家屬，同時及時到醫院進行復查、就診。

通過本文的研究發現對動脈粥樣硬化性腦梗死患者進行拜阿司匹林加阿托伐他汀進行腦梗死的二級預防有十分明顯的效果復發率明顯對對照組降低很多，并且不良反應的發生也很少，對患者的康復起到了非常理想的效果，值得臨床上廣泛使用。

參考文獻

［1］ 陳碧珊，蘇華麗，他汀類藥物的研究進展［J］，中國藥房，2005,16（7）：545―546

［2］ 裴磊，辛伐他汀治療腦梗死患者頸動脈粥樣硬化斑塊臨床研究［J］，中國實用神經疾病雜志，2008,11（4）：65―66

［3］ 短暫性腦缺血發作專家組，他汀類藥物預防缺血性卒中［J］，中華內科雜志，2007,8（46）：81―82

篇10

每個人都要面臨再次投入到緊張忙亂的工作與生活當中。面對置身于經濟社會中的我們，沒有人會躲過時間的“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”的歷史變遷，尤其是對新一年當中的企業，企業中的人，企業人中的營銷人更是如此。

營銷人員作為企業目標任務與創造效益最基層的執行者，一年一年的背負著不斷增長的目標任務，關注著自己的銷售與回款，關懷著自己的團隊，關心著自己的銷售增長率、任務分解、月度考核、季度獎金等等諸多敏感而又常常棘手的問題。而這些從何而來呢？對于那些只知道幻想的營銷人員來講是不是僅僅得到 “水中月、鏡中花呢？如果使這些取得令人滿意的答案和結果，那就是這需要扎扎實實不折不扣的干出來，而它的依托又是什么呢？我認為吸引大家眼球的就是 “計劃與執行”！

當筆者寫這篇文章時，在新年伊始，聽到這個話題的有關討論已經不止一次了。我自己參與了一個企業的市場部人員和營銷人員的培訓，同時他們也對此問題進行了再次解析與探討，進一步使我對此問題有了明確與深入的思考。這家企業每年年初時都要進行一年當中最重要的一次年初營銷培訓，其目的就是為了使企業的產品能夠在明確和完善計劃方案下在新一年有所增長。對于企業與市場部定下來的計劃和方案要求營銷人員干凈利落的執行，以便到了年底時有個完滿結果。而今年又是如此，仍然需要全年的計劃方案和營銷人員的配合。

盡管如此，這家企業沿襲著象許多企業一樣的年初將制定好的方案計劃與培訓目標傳達給營銷人員，但企業上年的銷售與回款目標卻并未完成。造成的原因很多，其中兩條是由于營銷人員所認為的市場計劃方案并不如其所愿的與市場一線保持一致，許多方案內容是無法執行的，所以執行起來存在困難。粗略估算了一下，此企業上年的營銷計劃方案執行率不到60%。

這又使問題回到了老路上來了，即市場部與營銷部的配合脫節。營銷部認為市場部的計劃方案對營銷人員幫助并不大，營銷人員在執行過程中該怎樣還是怎樣。許多營銷人員還不止一次的認為，我銷售產品時不用你的計劃方案照樣會做得很好。市場計劃方案制訂的不切合實際，并且可操作性不強。市場部卻自認為計劃與方案是沒有問題的，這也是企業認同了的，沒有完成銷售回款目標任務關鍵在于營銷人員的執行力存在問題。這也會使人聯想到執行力強不強是干成一件事的核心所在，不是在執行過程中所有的事件都教條主義般的依照年初制定的營銷計劃與方案去執行的，只是營銷部將其執行的有板有眼就很是不易了。由此，市場部與營銷部之間的唇槍舌劍和相互的推諉、扯皮紛爭，最大的受害者卻是企業。這種情況很容易在一個企業中點成線、線成面的爆發成為影響其它部門和員工的“情緒污染”，制約企業的正常運營。

而對于萬象更新的新一年，企業中各個部門的計劃方案又不得不做，其中最重要的卻是市場計劃方案的科學制訂。市場部的計劃與方案則要與企業老總或老板一樣的決策者一起深入細致的探討制訂，這其中要包括營銷副總的參與。

實際上，市場計劃方案最終拍板決定的并不是市場部說了算，這也與企業決策層及營銷部共同商定后才板上訂釘的。市場營銷計劃方案作為企業的一個重要核心，它起著“牽一發而動全身”作用，其它的部門與員工基本上都是為了完成企業的這個目標和計劃而服務和工作著的。同時，這個新年伊始的計劃制定多數企業是在年底就制定好了，向下傳達則要能在本年底而更多的則是在下一年年初。計劃還統領一個企業全年的生產經營目標的實現和企業長足發展壯大的需要，這時的市場營銷計劃與方案的科學性、合理性和可操作性等對于企業而言就至關重要。

計劃與目標在很大程度上左右著一個企業在一年當中的總發展進程，這些確定下來后，就等于是企業里的員工有了全年的工作目標與奮斗方向，尤其是營銷人員知道企業與營銷部門給自己下達的計劃任務和目標是什么，是多少，如何科學的去做，這樣以來，按原則講，接下來就是一個執行問題。

一項再完美的計劃制定出來，如果沒有具體去實施這項計劃的人員去完滿執行，其結果不是胎死腹中，就是“合理流產”，這是符合邏輯規律的，同樣它也適用于企業里的市場營銷。企業里不論是市場計劃、商業計劃還是促銷計劃等一旦制定下來，需要每一個營銷人員去執行。而營銷人員在執行過程中是不是能夠與市場的實際聯系在一起，在不違反大前提的基礎下，與自身市場做的小型計劃是否保持協調一致，是否能夠將計劃超水平的發揮，營銷人員不得不考慮這些。計劃是“死”的，而市場卻是“活”的，總不能老以“死”的計劃針對“活”的市場呀！可歸根結底的現實擺在營銷人員——這些執行者面前：那就是這些計劃也好，目標也罷，順利完成與否在于這些執行者，他們最有發言權?！皥绦械臋嗾取蔽赵跔I銷人員手中，往往有時候計劃的完成不是完成完不成的問題，焦點卻集聚在他們“想不想完成”的問題上。于是乎？這時“執行”又顯得出奇的重要！