創業項目投資計劃書范文

導語：如何才能寫好一篇創業項目投資計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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其次，創業項目計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業項目計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業項目計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

(2)創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來說，創業項目計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，創業項目計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業項目計劃書呢？

一、怎樣寫好創業項目計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業項目計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業項目計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

1．關注產品

在創業項目計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業項目計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業項目計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業項目計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創業項目計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業項目計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業項目計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3．了解市場

創業項目計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業項目計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業項目計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業項目計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4．表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業項目計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：

“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業項目計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業項目計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

創業項目計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

二、創業項目計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創業項目計劃書的最前面，它是濃縮了的創業項目計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業項目計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2．產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業項目計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3．人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業項目計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業項目計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。

在創業項目計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；

(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業項目計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6．制造計劃

創業項目計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業項目計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業項目計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業項目計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業項目計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什么時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在創業項目計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創業項目計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2．你的創業項目計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創業項目計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。:

4．你的創業項目計劃書是否容易被投資者所領會。創業項目計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

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2、同步組建自己的創業團隊，并且分工明確，有各自的責任和義務，有激情有堅持。

3、通過相關的資源和朋友，多渠道尋找天使投資人或者機構。

4、練習自己的演講能力、表達能力，以及做好路演ppt等，這樣會在和天使投資人見面的時候有信心，且可以將自己的創業項目更好的展示給對方。

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選擇IE的第二個重要理由是，每個商學院都有自己比較獨特的課程，IE的特色是鼓勵創業。

入學不久，李成程就決定參加VentureLab（風險實驗室）的創業競賽，這是所有在校的MBA、EMBA以及其他管理類研究生都可以參加的比賽。Venture Lab的比賽每年兩屆，每次歷時5個月，有點像商業選秀。每個想參加的選手要事先提交一個商業計劃的草案，做一個5分鐘的商業計劃演講，以此來招募組建自己的參賽團隊。團隊組建完畢后，大家共同參與構思商業計劃書。每年組委會都會收到100多份商業計劃書，會從中篩選出30個團隊進入創業的培訓指導階段。

在3～4個月的創業課學習中，授課者既有創業專家、投資人，也有在前幾屆比賽中得獎的優秀學員。這是一個非常系統并且完整的培訓，從商業點子的打磨開始，一直到最終的商業規劃。培訓的最后部分則是將最終完成的商業計劃書提交至由最優秀的創業老師組成的評委會。

在30份商業計劃書中，組委會將精選出其中的前10名，專門組織一個Venture Day，把全世界投資人請到學校來進行評審。誘人的是，這不純粹是模擬演練，李成程親眼看到有3個創業項目拿到了300萬歐元的投資。“非常吸引人，這是一個可以夢想成真的地方?！崩畛沙踢@樣評價。雖然最后她的創業計劃并沒有獲得風險投資，但是她的視界由此打開。

IE的Venture Lab課程學習中還有一個交換生項目，可以去以色列的耶路撒冷大學和特拉維夫大學學習。雖然只有短短兩周，但是李成程卻認為這一次游學經歷徹底改變了她的人生。

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想要從成千上萬的初創型企業中找到未來發展的重要力量，就如同大海撈針。如果能夠由此培育出一個未來能像騰訊、華為等世界知名企業的新生力量，也許當前付出再多的成本都值得。但就現在的情況而言，創業浪潮已經成為了一種泡沫，我們可以看到不少官方的新聞說創業令很多人致富，但我們又會從自媒體上看到，越來越多的初創型企業已經到了倒閉的懸崖。

健全雙創保障機制

如何為雙創提供保障機制？讓更多的初創型企業能夠更好的生長，這是一個世界性的難題。而解決這個問題的方法都異常相似，都是行政審批放開，都是實施各種優惠政策，然后就沒有些什么新鮮的了。

很多地方政府不僅會給創業者提供優惠政策，還會在一定程度上基于經濟補貼，這樣不僅加大了政府的財政支出，還有可能會被另有圖謀的人利用以騙取政府補助。以深圳市為例，高校畢業生于畢業前一年的7月1日起36個月內在本市自主創業，能夠享有自主創業小額擔保貸款貼息，還能夠享有創業場租補貼（第一年每月1000元、第二年每月800元、第三年每月600元）、以及首次創業一次性補貼5000元等其他補貼。如果被不法分子利用這一點，誘惑高校生開設殼公司騙取補助，將非法獲利不少。

此前，創業難主要難在優惠措施少、注冊資金以及復雜的登記注冊手續，攔住了很多創業者，但現在行政放松之后，創業市場魚龍混雜。我們都知道，一些重要機構如銀行、證券公司都需要相關資質才能登記注冊，政府是否也可以對當前的創業者進行資質的審核？換個角度，位于硅谷的某些孵化器企業能夠孵化出大量的優質企業，這是因為孵化器會對申請入駐的企業進行嚴格的篩選，嚴格的把關才能使得入駐的企業是有質量、有生命力的企業，因此這些孵化器也因孵化出諸多獨角獸公司而受益匪淺。

我認為孵化器的模式其實可以作為一種新的創業準入機制，政府可以和一些創業投資機構進行合作，對響應雙創創業者尤其是新興行業創業者的資質進行審核。審核的方式可以按照最為簡單的商業計劃書進行，即擬申請創業的人或者機構，申請創業時首先需要提交一份詳細商業計劃書，以闡述創業的目的、創業的項目、盈利的模式以及對未來情況的預計。上交之后，由政府合作機構的專職人員對商業計劃書進行審核，只要認為商業計劃書中所闡述的情況符合實際、企業有發展空間，企業才可以進行隨后的流程去登記注冊；如果商業計劃書被機構認為是“忽悠”，便取消企業的注冊資格。

我提出的審核商業計劃書的方式，不是設立新的門坎、不是加大創業者的創業難度，而是通過這種方式在事前就篩選出有價值、有生命力的初創型企業。如果一個希望創業的團隊連一份完整的商業計劃書都拿不出來，又有什么東西能夠證明這個團隊會去認真創業？我認為，真正希望創業、做一番事業的創業者，提交一份商業計劃書并不是一件難事。通過這種方法，也可以讓那些受創業故事感染、奮不顧身就想創業的人們在寫商業計劃書的時候能夠冷靜下來，讓他們能夠有充分的思考空間。

如果能夠采用商業計劃書先行的方式，會在一定程度上凈化創業市場的環境，提升創業市場的質量，更有利于創業者大展拳腳。當然，肯定還會出現一些灰色利益鏈條如出售商業計劃書等等。但從另一方面來看，優質的商業計劃書通過審核之后，必然也會得到風投企業的重視，這對認真的創業者而言是一件好事。

當然，并非所有的創業項目都需要經過商業計劃書的審核。例如開一家理發店、開一間小賣部、開一家小餐廳等，這些企業無需政府扶持也不需要政策支撐，既不需要大規模的資金支持，也不需要機構協助孵化。只要做得好，長期之后成為品牌自然能夠壯大；如果發展不好不得不倒閉，對政府也不會有太大損失。

對初創企業精準扶持

如果能夠篩選出真正愿意創業、能夠踏踏實實做事、絕非一時熱情或弄虛作假的企業，政府要做的事情就能輕松許多，更能夠提高為這些初創型企業提供服務的質量。例如政府可以對這些初創型企業進行公益性質的培訓、引入項目資源、推薦大學生儲備人才等，幫助初創型企業注入動力。

對于優質的初創型企業，政府需要對其“精準扶持”，例如為創業團隊在一定時期內提供基本的“住、行”條件，在創業團隊尚未從市場中獲得盈利的情況下提供最低工資補助，化解創業團隊的后顧之憂。當然，僅憑政府是不可能做到這一龐大的創業扶持項目，還是需要集中民間的風險投資資金力量，共同篩選、扶持、幫助創業者。

通過這些方式，我相信中國的創業潮不會因要通過商業計劃書的審核而減弱，反而會促使更多有想法的人們加入創業隊伍當中，讓創業更有干勁、更有針對性，大量初創型企業也會加速發展、存活率也必然會大大提高，政府為此支付的公共資源成本也會大幅減少，國家必然會收獲更多的驚喜。

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創業教育實訓模式的理論基礎

創業教育實訓模式重視學生在創業學習過程中的主體性作用，是一種 “以學生為本”的教育理念，強調學生在做中學，在社會大課堂中學，以培育創業精神為根基，以發展創業能力為重點，以推動創辦企業為手段，逐步把學生引入創業之門，并扶助學生走好創業之路。

創業教育實訓模式有別于以往以課堂教育講授創業學基礎知識為主的創業教育方式。其理論來源之一是我國著名教育家陶行知先生提倡的“社會即學?！薄敖虒W做合一”等生活教育理論。陶行知先生認為，“教學做是一件事，不是三件事。我們要在做上教，在做上學”。他用種田為例，指出種田這件事，要在田里做，便須在田里學，在田里教。國外情景學習、合作學習和鷹架理論等學習理論，與陶行知先生的教育思想有異曲同工之妙，對我們開展創業實訓教育具有借鑒價值。創業教育實訓以這些教育思想為基礎，在創業教育上，把“教”“學”“習”三者統一起來，并特別突出學生“習”的重要性，通過創業站、創業苗圃、創業園等形式，把學生創業與社會市場化創業聯系起來，拆掉了把學校與社會隔離的圍墻，為學生創業順利過渡到社會創業搭建了橋梁。

創業教育實訓模式的內涵

創業教育作為一種面向未來的教育思想和觀念，涵蓋創業精神、創業知識、創業能力教育，是知識教育、素質教育、創新教育的綜合發展，從廣義上來說是要培養具有開創性的個人，這種人應具有首創冒險精神、創業能力、獨立工作能力以及技術、社交和管理技能。創業教育實訓模式的創新之處在于用實訓的形式開展教育活動。實訓的教學以訓練、競賽、模擬、見習、開辦企業等為主要形式，側重創業意識引發、創業意志磨煉，強調創業知識應用，突出創業能力培育。在引發學生創業動機的過程中，采取循序漸進的步驟，逐步加大學生對創業的投入，引導學生成功創業。其主要步驟是：創業訓練計劃、創業大賽、創業模擬、創業見習、創業苗圃和創業園。

1.創業訓練計劃

創業訓練計劃內容包括創新訓練項目和創業訓練項目。創新訓練項目是個人或團隊在導師指導下，自主完成創新性研究項目設計、條件準備和項目實施、報告撰寫、成果（學術）交流等工作。創新訓練項目注重培養學生在創業方面的學術能力，是學校學術教育在創業學上的具體化。創業訓練項目是創業團隊在導師指導下，團隊中每名學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，并完成編制商業計劃書、開展可行性研究、撰寫創業報告等工作。創業訓練項目側重培訓，通過項目化的培訓，培育學生的創業精神，提高創業意愿。

2.創業大賽

創業計劃競賽借用風險投資的運作模式，要求參賽者以競賽小組的形式， 提出一項具有市場前景的產品或服務（如一項新技術產品、新發明、新型服務模式、市場化企業管理組織形式等），并圍繞這一產品或者服務，以獲得風險投資為目的，完成一份完整、具體和深入的包括企業概況、產品或服務、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業、創新計劃書，最終通過書面評審和答辯的方式評出獲獎者。

創業大賽是對前期創業訓練計劃成果的一個總體展示，也是一種競爭性的展示，同時更是一種提升。通過大賽的形式，使得學生能完全主動參與到創業訓練的過程中來。經過此階段，部分獲得風險投資的學生可直接創業，不成熟的創業項目也可進入下一階段繼續成長。

3.創業模擬

學生在實訓室中模擬真實企業的創立過程，完成創業計劃書、辦理工商稅務登記注冊、對創立企業進行運營管理等管理決策。按照實際公司的組織結構和商業操作程序運行的模擬公司，從形式到經營都與傳統公司一樣，只有產品和貨幣是數字化的。通常每個模擬公司有一個真實的公司作為母版公司，對其給予指導和幫助。學生通過組建公司、確定公司架構、分析經營環境、嘗試經營業務和完成各項崗位工作任務等來提高自身的社會能力、辦公能力和業務能力，體驗真實商業環境和商業行為，從而增強其參與市場競爭和駕馭市場的應變能力，降低創業風險，提高開業成功率和提升經營穩定率。

模擬公司不僅可以給創業者提供一個仿真的創業環境，而且是創業者交流經驗的平臺。通過創業模擬，創業者能熟練掌握企業管理相關技能，拓展創業人脈，為順利開始創業鋪平道路。

4.創業見習

創業見習指讓學生在見習過程中，由經驗豐富的創業者（同時擔任創業導師）帶教，直接參與創業型企業的運作，學習企業管理知識，規避創業風險的方法，探尋創業經驗，提高創業成功率。

創業見習，要求學生直接參與創業型企業的運作。學生此時的身份不僅僅是一名學生，而且作為創業企業的一員，親自參與企業的創業過程。

5.創業苗圃

經歷過以上階段，有良好創業項目的學生可進入創業苗圃，嘗試運行自己的創業項目。創業者在創業苗圃中可注冊企業，也可不注冊企業，完全視項目運行情況而定，具有很大的靈活性。在創業苗圃，創業者享受免費提供的辦公場所、設施和專業服務，各種先進的實驗和試制設備，還有“園丁”——來自科研院所、高校和各行各業的志愿者創業導師提供免費技術指導。在創業苗圃中，創意產品實驗試制工坊可為創業者進行創業產品試制，這些試制設備一般比較昂貴，對于大部分創業者來講，難以承受。但在創意產品實驗試制工坊，創業者可免費使用，通過它把自己的創業想法變成產品。然后，樣品可以拿到創業苗圃的展示大廳或者創業園的展示大廳展出，以吸引資金與項目對接?！皠摌I苗圃”還通過各種途徑為創新成果尋找“伯樂”。與此同時，創業導師會指導成果所有者申報專利。當成果得到資金支持，“預孵化”結束，就可以轉入創業園進入創業孵化階段。

6.創業園

經過項目預孵化，創業項目進入大學生創業園開始孵化服務，在更大的天地里繼續成長。此階段，創業項目具有了一定的基礎，在創業園正式開始公司化運作。學生的創業項目在創業園經過孵化以后，如果運作良好，就會退出孵化，直接參與市場競爭。

創業園為大學生自主創業提供從咨詢入園、行政審批、經營孵化、成長退出的全程一條龍服務，具體包括以下服務功能：創業場地服務，包括行政辦公場地、生產與研發場地、共用商務洽談室、會議培訓室等；創業信息服務，包括科技信息和技術的共享平臺服務、創業項目信息資源平臺服務等；創業資金服務，包括創業擔保貸款服務、融資服務等；創業指導培訓服務；其他綜合性“管家式”服務。

創業教育實訓模式的特色

1.實踐性

創業教育實訓模式是以實踐教育為理論基礎的，在各個階段都強調通過實際操作、親身體驗的方式來學習，在實踐中學習知識、掌握技能、體驗情感，達到“教學做合一”。

2.漸進性

創業教育實訓模式是一種漸進式的教學模式。隨著教學階段的逐步升級，參與的人數會越來越少，而活動的學術性越來越低，實踐性越來越強；隨著參與程度的不斷提高，學生的創業能力、創業意愿也會逐步提高，但創業風險、創業難度在逐步降低。

3.靈活性

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在中國風險投資成長的今天，幾張紙寫就的商業計劃書就可能引來一筆風險投資，尤其是隨著中國創投市場的不斷成熟，越來越理性的風險投資商們在選擇創業企業時，首先會從商業計劃書中發現投資的價值。

一般來說，商業計劃書是企業發展到一定階段后，為了尋求外界支持，特別是資金支持而準備的一份重要文件。一份優質的商業計劃書對私募股權融資的作用是不言而喻的。然而，事實又是殘酷的：投資機構平均每收到100份商業計劃書，只有5-8份會受到重視并進入到盡職調查階段，而最后只有1-3個項目可能投資。

上銀資本北京CEO程安靜告訴記者，當前很多企業在尋求風險投資的過程中，往往忽略商業計劃書所起的重要作用，而將主要精力放在找關系和資金上，這樣即便是碰到了感興趣的風險投資人，也往往因為準備不足而錯失良機；尤其應該引起企業重視的是：很多企業將商業計劃書與一般的工作計劃和項目建議書混為一談，而更多企業則過分追求商業計劃書的包裝，使之水份大多，經不起風險投資人的推敲；在他自己所接觸的企業當中，見得最多的是后一種情況。這些企業認為只要投風險投資所好，就能拿到投資，殊不知商業計劃書是創業者自己在需求到風險投資的支持后，能夠基本順利實施的項目操作計劃。

“如果只是寫給風險投資人看，這樣的商業計劃書一定經不起推敲，缺乏堅實的基礎?！?/p>

風險投資最關心什么?

一份能夠吸引風險投資的商業計劃書根據所在行業和風險投資商的投資定位不同而有所不同，但都與風險投資人對所投企業的篩選標準密切相關。因此，企業首先要了解風險投資家們是如何篩選企業，以及他們的衡量標準，知己知彼才能百戰百勝。

對于篩選一個合格的投資項目，投資界人士比較看重以下三方面：團隊，市場，產品和技術，其中團隊是重中之重，也是很多企業容易忽視的地方。

風險投資首先要投“人”，對此，美國風險投資之父General Doriot這樣說道：可以考蕊對有二流想法的一流企業家投資，但不能考慮對有一流想法的二流企業家投資。業內有一種不成文的約定：最好的團隊有兩種：唐僧師徒團隊和劉備團隊。

北極光創投基金創始人鄧鋒告訴記者，在中國，第一是投人，第二是投人，第三還是投人，尤其是早期的企業，開始先看人。于是也就有了開心網早期面臨資金瓶頸時，鄧鋒毫不手軟的投資，繼而，當開心網處于爭議漩渦時，鄧鋒仍毫不猶豫地擲下了第二筆投資，而這一切，都因為鄧鋒看好開心網有一個“西天取經的唐僧團隊”。2007年，啟明創投合伙人甘劍平接受記者采訪時談到這樣一個細節：還沒有決定投資巨人集團之前，他曾經打了三個電話給北京的三個朋友，問同一個問題：你知道巨人學校嗎?結果讓他很詫異，有兩個朋友的孩子在巨人上學，另一個朋友雖然沒有孩子在巨人上學，這位朋友告訴甘建平，巨人是北京最好的培訓學校。于是，甘建平決定投資，在他看來，教育首先是教人，巨人學校辦得如此好，它背后一定少不了一個“劉備及其團隊”――巨人集團董事長尹雄如此就獲得了2500萬美金的投資。

因此，關于“公司管理層(團隊)”的介紹，應擺在商業計劃書的首要位置。讓投資者一拿到商業計劃書就清楚了解到創業者及其管理團隊能做什么，而且也只有這個團隊才能將這個項目做好。因為投資者始終確信：投資是一項對人投資的活動!因而，創業家在商業計劃書中介紹“管理團隊”時，應著重從創業者本人及其團隊成員的能力、個人人品、知識結構，行業從業經驗(側重描述其在本行業內的技術、管理經驗及成功事例)，團隊的互補性、協作性、決策力及執行力。讓投資者感覺到這是一個成熟的、穩定的、積極向上的、既有遠見又務實，能將戰略落實到位的且擁有核心價值觀的管理團隊。

2006年5月，名不見經傳的北京中卡世紀動漫有限公司獲得智基創投1000萬美金投資。智基創投中國區總裁陳友忠表示，智基看重的恰恰是中卡準備搭建的動漫營銷平臺，以及中國13億中國人口、4億青少年、近1000億人民幣的動漫市場空間。一年之后，佳美醫療集團獲得海納亞洲和馬丁可利兩家基金聯合投資1000萬美金，該集團董事長劉佳告訴記者，風險投資對佳美青睞有加的原因有四：首先是佳美有一個精誠合作的團隊，其次是佳美面對的是一個巨大的口腔醫療市場；三是佳美的技術和產品領先于國內同行；四是佳美已經形成標準化的連鎖經營，容易復制。

從中卡世紀和佳美的案例我們可以看出，除了團隊之外，技術和產品、市場在風險投資家眼里的重要性，因此，企業在撰寫商業計劃書的時候，應該提供所有與產品、技術和市場相關的細節和情況，包括企業所實施的所有調查。

市場方面的問題包括：市場是否對這種產品有需求，需求程度多大?需求發展的未來趨勢以及狀態如何?……市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。通常產品介紹應包括：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。企業也應該在商業計劃書中花費相當篇幅提品和技術相關的細節：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新產品的計劃是什么?

撰寫商業計劃書應注意的幾個問題

首先是企業要明白撰寫商業計劃書的目的。程安靜告訴記者，在實際接觸企業過程中他們發現，很多企業認為撰寫商業計劃書的目的就是為了融資，這是不對的。商業計劃書的寫作本質是企業對自己經營情況和能力的綜合總結和展望，是企業通過全方位展現戰略思路及戰術執行能力，來突出企業的投資價值。那些善于思考和總結的企業即使不融資也會經常按照商業計劃書的模式和要點來反思自身的經營情況，從而提高企業的綜合素質。最讓投資人感到頭疼的是他們經常會收到一些與實際情況不符合、抄襲拼湊、胡亂應付的商業計劃書，企業糊弄的其實是他們自己。

其次，商業計劃書先要全面介紹企業，然后才是具體項目的介紹。很多企業在商業計劃書中花大量篇幅介紹他們要做的一個技術、一個項目或一種業務，從而忽略了對企業的全面介紹。因為對于成熟的投資人來說，他們很多時候要投資的是一個可持續發展的企業，一個有核心團隊的日常運營的企業，這個企業需要有可持續的長期推出的項目和技術。項目只是企業發展中的某一個具體的業務形態，不能代表企業自身。所以一定要注意商業計劃書的出發點首先是企業而不是具體的技術或項目。

就具體項目而言，應該注意突出以下幾點：首先是項目的競爭力要強，不僅要有獨創性，更要有可持續性，特別是在實施后，能夠為投資人和客戶帶來衡量的價值；項目最好選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產品又不容易被替代，產品的生命周期足以支持生產收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報；其次，創業項目對投資人的投資回報率也是所有風險投資人比較關注的，僅僅通過在計劃中確定一個準確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式，如在國內外資本市場上市來體現，也可以通過項目實施后其真實的營業收入和利潤來體現。

篇7

創業是一項有著較大風險的商業活動，為了將創業風險降至最低，就要在事業開創之前做好一切必要準備。其中至關重要的一項準備措施就是創業計劃書的撰寫，因為通過創業計劃書，你才能更好地了解自己的創業方向、創業目標、項目定位以及詳細的操作方案。

創業計劃書的三大問題

1、抄書黨：把商業計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創業計劃書，連產品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預估出未來五年的高速發展財務報表。

2、搬書黨：寫的不是商業計劃書，是在導師材料上復制科研成果的先進性，而不是論證商業的可行性。

3、黨：對市場機會的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產品，如何去改變世界。

項目計劃書為何能鍛煉人?因為你要真正有全局思考問題的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。

完整的大學生創業計劃書究竟該怎么寫。

1撰寫封面頁

一份干凈、整潔、清晰的計劃書封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便，《大學生創業計劃書》的封面忌諱花花草草的裝飾，商業原本就是一種簡單，裝飾將會給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁，要對他們進行合理的總局。

封面是以最簡潔的形式表達，要放置公司的標志、公司名稱、商業計劃書字樣，加上一個文檔編號和條形碼，會讓人感覺到更加專業，封面上可以列入簡單的聯絡信息，以及完稿時間，注意保密字樣，不要試圖在封面上放置更多的內容，封面越簡潔的商業計劃書，越能讓人感覺到你的頭腦清晰，頭腦簡單的人，往往會把這些搞得很復雜，沒有條理。

翻開后的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業精神、信念，或者致謝語，如謹以此獻給為偉大夢想而追逐的人們，這將給閱讀者傳遞一種堅強的信念，也將展現公司的抱負，令人耳目一新。第三頁，放入公司管理團隊名單和聯絡方式，如總裁、副總裁、財務總監、秘書等，而且需要指定一至兩名聯絡人，用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯絡，誰來接收和解決這份《大學生創業計劃書》中所問題。

2設計目錄面

整個商業計劃書將由五個部分組成：

依次分為公司綱要、組織計劃、營銷計劃、財務文件、證明文件，所有的具體細節，都放置在相關類別之下。

特別提醒，不要在這里多提產品，而要提公司的整體運作，產品只是貫穿其中的一個環節而已，沒有良好、練達、成熟的公司運作模式，再好的產品市場前景，也只會腹死胎中，它根本銷不出去，這是創業者最大的盲點。目錄要注明頁碼，清晰的告訴閱讀者，每一個環節，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據他的時間，挑選他先要了解的內容進行閱讀，對于某些重點環節，他可以根據目錄所指出的頁碼仔細反復閱讀。

3設計公司綱要

通常只需要一頁至兩頁，盡可能保障在一頁以內，這是對公司的簡要概述，之前的業務記錄、客戶數量、對產品特點以及市場情況、下一部的市場拓展計劃、主業務的實施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。

需要警告的是，這是對你自己公司的市場特征整體描述，而不是什么產品未來趨勢，縱然該類市品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關系，對市場的選型是非常準確，不管是大的市場還是小的專業級市場，都只有一個目標：市場領導地位。

特別提醒，不要試圖在一個公司、一個品牌之下經營多種產品，你的名下最終可以出現八家、十家公司，每一家公司經營一個特定的專業市場，向縱深領域發掘，當他們都能占據不同的市場領導地位，這才是你經營的成就，也將使你的思路放開，向更大規模擴張。

4設計組織發展

包括公司概述、使命、遠景與抱負。接下來開列公司的法律形式、產品及服務、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓、事業精神、員工責任、員工形象)、會計核算方式、保險、安全等概述，都用簡短的文字把他們描述出來，有時可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。

5設計營銷計劃

這一環節，包括目標市場(對客戶種類進行劃分，開列每一種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間計劃)、競爭、服務配送方式、售后服務保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、擬單獨實施的重點市場推廣方案(目標市場、方案目標、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時間安排、衡量標準等)。

6設計財務文件

包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結構變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來源和用途、之前的財務報表、未來的財務計劃、財務報表分析、企業未來計劃的財務假設。

7設計證明文件

這一點非常重要，絕大部分創業者在撰寫《大學生創業計劃書》時，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經具備的能力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們去假想而已。證明文件包括：與競爭對手的比較數據、管理團隊履歷、推薦信、相當資質證書、所受表彰。最重要的，也是創業者們都忽略的，《大學生創業計劃書》的證明文件中，必須附加兩個以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權威部門、大學教授等，有一定的身份和地位。

8注意事項

一份極為清晰、描述準確的商業計劃書，將很容易獲得投資，不管你在經營什么，經營項目大或小，縱然只在三五個人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標，也不要總想著什么到美國去上市，因為這個世界上沒有多少人具備那種扎實的能力。一份市場模糊的《創業計劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時候，創業者本人對市場也只是一種假想的模糊認識，又怎么會獲得投資商迅速地做出反應?

一份完整的創業計劃書，能夠表明你對整個創業過程的規劃是清晰的，對于企業未來的發展方向是明確的，對于未來經營可能遇到的風險是了解的。這不僅決定了投資人的態度，對于創業者和創業項目而言，也是一次認真的自我剖析。

延伸閱讀：可持續發展企業的十條要素

具有以下特征的初創型企業通常能預見到它的成功和其成為一個可持續發展企業的可能性。

1、清晰的目的

在一張名片的背后就能夠把公司的業務描述清楚。

2、巨大的市場

針對一個正在迅速增長或變化的現有市場，一個有望形成上百億人民幣價值的市場給予一家初創型企業一定的時間和出錯的空間去獲得豐厚的利潤率。

3、充足的客戶

目標客戶能夠為一個獨到貼心的產品或服務迅速決策并樂意付出溢價。

4、專注性

客戶最愿意購買一個價值定位清晰明了的簡單產品。

5、切中要害

瞄準了一個讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個讓客戶心服口服的產品或服務去帶給客戶欣喜。

6、創新性思考

不斷地挑戰約定俗成、走一條離經叛道的路、創造前所未有的方案，超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。

7、團隊DNA

公司的DNA在成立的頭3個月里就形成了，所有的團隊成員在他們各自的領域里都是最聰明或最機靈的，“A”級的創始人吸引“A”級的團隊成員。

8、敏 捷

靜悄悄地奔跑往往能夠賽過那些龐然大物。

9、節 儉

精打細算、把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。

10、小火力，大爆發力

篇8

創新、創業是時代賦予當代大學生的歷史使命。河南牧業經濟學院（英才校區）以“傳商源鼎盛之論，窮商是論衡之理，育商興經緯之才，謀商都發展之路”為己任，積極應對新形勢，整合校內外優質資源，積極探索全程化的教育、培訓、實踐三位一體的教育服務體系，多途徑、全方位培養大學生創新、創業精神和實戰能力，取得顯著成效：涌現出一批成功創業的典型，帶動更多大學生積極創業，初步形成了一套具有學校特色的規范化培訓、多樣化活動、項目化資助、園區化服務、專業化輔導、全程化教育的“六化”創業教育服務體系。

一、秉承商業文化，培養創業意識

學以致用，學優則創。學校以培養高技能、應用型商業人才為目標，不斷改革人才培養模式、更新教育實訓內容，培養大學生“學以致用”的意識和技能。同時，學校以厚重的商科積淀、濃郁的商業氛圍、優質的教育資源，引導學生樹立“學優則創”的從商理念。

規范化培訓。創業培訓是創業教育的一種重要形式。近年，學校在創業教育培訓方面做了一些積極的探索和實踐，對增強學生的創業意識、創業精神以及提升學生的創業能力，起到了重要作用。一是引進團中央與國際勞工組織中國項目合作辦公室共同開展的大學生創業教育試點項目“KAB-創業基礎”課程。該課程引進國際勞工組織開發的創業教材和培訓體系，授課教師都經過專門的認證培訓。教學中采用啟發式、互動式、頭腦風暴等方法，根據內容安排情景教學、案例分析、沙盤演練和角色扮演。培訓的目的是更新學生對創業的認識，把創業作為大學生素質培養的一部分，作為就業的一種選擇。二是和鄭州市人社局共同舉辦“河南商專SYB創業培訓班”。該培訓為有意愿創業和正在創業的畢業生提供一種專業的創業指導。培訓使受訓者了解創業所需的基本素質和要求，將衡量受訓者是否適合創業，并指導受訓者怎樣把自己的創業構思變成現實。學校已開展創業培訓38期，培訓學生1200多人。

多樣化活動。學校開展大學生創業教育以來，已逐步形成了以創業教育為主線，以創業培訓、創業講堂、創業沙龍、創業大賽為載體的創業教育模式。創業教育形式多樣，創業活動豐富多彩。一是開辦“創業大講堂”。每月舉辦一次，邀請社會知名的企業家、學者來校講學，每期一個主題，旨在激發大學生的創業熱情，培養大學生的創業意識和創業精神。二是舉辦創業沙龍，每月一次，由創業協會主辦。邀請創業成功的優秀畢業生參加沙龍活動可以使每個有創業夢想的學生了解創業艱辛，樹立良好心態，啟發創業靈感，提升創業能力。三是舉辦創業大賽。依托校團委、學工部等部門，每年舉行一次全校范圍的創業大賽。通過大賽，對創業項目進行篩選、評估、獎勵和孵化。目前，學校已舉辦了七屆創業大賽，評選出優秀項目41項，12項已落地孵化。此外，學校還開展了“創業行動之星”“創業行動最佳團隊”評選活動，對積極參加創業教育和創業活動的同學，各院系都給予綜合素質測評獎勵。學校還將創業教育納入學校人文素質教育年度考評體系，積極營造“理解創業、參與創業、支持創業”的良好校園氛圍。

二、整合優勢資源，打造創業平臺

近年，學校努力整合校內外的優質資源，積極建設創業服務平臺，建設了團中央“KAB大學生創業培訓基地”、鄭州市“SYB培訓基地”、鄭州市“大學生創業示范店”、校內創業孵化基地等教育和實踐項目。2009年就設立校內“大學生創業基金”，同時積極爭取校外扶持資金：2010年，3個創業項目獲得鄭州市人社局提供的小額貸款15萬元；2013年，5個創業項目成功申報“河南省大學生自主創業引導專項資金”50萬元；累計有10個創業項目獲得學校無息借款約30萬元。

項目化扶持。學校一方面篩選一批投資小、見效快、風險低，具有可發展性的、較適合大學生的創業項目，建立項目資源庫，配套提供創業資金，面向全校公開招募，擇優確定創業團隊。另一方面，對大學生提交的創業項目進行綜合評估，在資金、場地等方面進行扶持，助力初創企業發展。2009年出臺《河南商專大學生創業基金管理辦法》《校內小額貸款管理辦法》，2013年又專門出臺關于對“河南省大學生創業體系建設引導專項資金”的使用管理辦法，對創業項目的輔導和扶持更加規范化、常態化。

園區化服務。學校在場地、設備、設施、資金等方面為大學生創業提供支持。從2009年起，校系兩級結合專業逐步建設了“52樂購”超市、校校網、汽車美容養護中心、大河圖文映像中心、e通數碼通信鼎軒店、中州國際旅行社營業部、金融理財實訓創業中心、賽維斯文化傳播公司等10個創業實體，各院系將創業實訓納入教學計劃，指導學生進行創業實踐。2010年，學校又拿出專門場地設立“大學生創業孵化園”，經過審核，豫商定制物流服務有限公司、河南晨曦文化傳媒有限公司、皇家家政服務有限責任公司、鄭州悠途旅行社、慧泉營銷策劃公司、好易購網絡科技有限公司、信德財務咨詢有限公司等11個創業項目入住園區。截至目前，學校有各類創業項目29個，各創業實體運營狀況良好，全部收回投資并獲盈利?！吨袊逃龍蟆?、《中國青年報》、大河網、鄭州電視臺等多家新聞媒體對學校大學生創業活動進行了報道。

專業化輔導。創業教育如果只重視知識傳授和技能培訓是不夠的，還應該為學生的創業過程提供專業的輔導。這是創業教育體系中的重要環節，關系到初創企業的生存。一是組建一支專家化的指導教師隊伍。專家組由學校工商管理系、營銷系、會計系等系部的骨干教師，以及從社會上聘請的工商稅務專家、知名企業家、鄭州市創業市場管理專家、創業投資家等組成。二是開展“開業能力評估”。學校專門購買了一套開業能力測評軟件，對每個創業者免費進行測評。這套開業能力測評系統主要包括開業能力測試、個性測試以及情景模擬測試三部分。開業能力測試包括對語言能力、計算能力、分析和解決問題能力等的測試；個性測試包括心理、意志、堅韌性等內容；情景模擬測試則以模擬開業的方式，對創業者的行為能力進行測試，以便發現創業開業過程中可能出現的問題。三是創業導師為創業團隊提供“一對一”的陪伴式創業輔導。創業輔導的內容涵蓋從創業機會尋找、項目篩選、企業開辦到企業的運營管理等各個環節。特別是在創業之初，創業導師幫助創業者深入考察市場、分析項目回報與風險、得失利弊，從而規避對市場、項目及其他因素不了解或考慮不周帶來的創業風險。

三、構建全程體系，提升創業能力

多年來，學校高度重視創業教育，把創業課列入年度教學計劃，納入全校的公共選修課體系，構建全程化大學生創業教育課程體系。

通識化意識培養。大一新生開設《創業教育》選修課，理論教學和實踐教學共計36個學時，培養學生的創業意識和創新精神，幫助他們了解創辦和經營企業的基本知識和技能，初步提高學生的創業創新能力。

參與式能力培訓。大二學生可報名參加“創業夜校”：通過KAB和SYB等專門課程對學生進行創業培訓，通過參與式教學使學生初步了解企業及其作用，了解創業者素質和創業素質提升的途徑，理解企業的開辦與運營，學會制作商業計劃書。

體驗式實踐訓練。大三學生可參加創業實訓實踐活動。一是從創業大賽和平時遞交的創業計劃書中篩選出適合孵化的項目，進入創業園實踐、孵化，積累創業實踐經驗。二是加入現有的創業項目團隊，參與企業管理、經營全過程，學習創業經驗，指導老師定期組織分享活動，提升創業能力。

這一系列的創業教育教學活動能夠保質保量地完成，與學校高度重視創業教育師資隊伍的專業化建設密不可分。2009年，學校專門配備了專職的創業教師，并吸納了社會知名創業專家作為學校兼職創業教師，已初步建成了一支專兼結合、結構合理的高素質、強業務的專業化師資隊伍。2009年，學校和國際勞工組織合作，在全省率先開辦了KAB創業教育師資培訓班，組織30余名教師參加培訓。近年，學校共投入20余萬元用于創業導師參加全國和省內的學習培訓，不斷提高創業教育人員的整體素質，提升學校創業教育的水平。同時，學校還重視創業科研工作，以研究促教學，以研究促服務，取得了良好的效果。學校創業教育人員共發表創業論文30余篇，完成創業課題10余項；組織編寫了省教育廳組織的高職高?！笆晃濉币巹澖滩摹洞髮W生就業創業導論》和河南省高等學?！笆濉币巹澖滩摹洞髮W生創業教育》。

多年來，在校領導的重視下，在全校師生的努力下，學校在探索大學生創業全程化服務體系方面取得了可喜的成績和經驗。2010年，學校大學生創業社團被團中央授予“大學生KAB創業俱樂部”稱號；同年，學校被鄭州市人社局授予“鄭州市創業教育基地”稱號；2011年，學校順利通過教育廳創業教育示范校專項檢查，被評為“河南省大學生創業教育示范?！?；2012年，學校被團中央授予“大學生KAB創業教育基地”。近年，學校承辦了全省職業規劃大賽決賽商業實戰環節比賽及“誠蓮杯”河南省第二屆創業設計大賽決賽，接待省內30多個兄弟院校到校參觀交流，國家教育部學生司領導及教育廳領導也曾到校視察大學生創業實訓基地，獲得了良好的社會效益和較強的社會影響力。

篇9

（1）創業資金投入不足。缺乏創業資金是大學生創業園面臨的最大困難。大學生處于求學階段，沒有穩定的收入。據了解，目前創業園項目的投資一般在1萬元以下，且多是自籌資金，經營項目和規模受到較大限制。主要原因是學校相關政策、制度不明確，資金投入跟不上，其次是與地方政府、企業聯系較少，缺少相應的贊助與扶持。

（2）學生創業激情不足。盡管國家出臺了很多鼓勵大學生的創業的政策，但是大學生還是偏向于就業，習慣了應試考試的大學生，多數還是認為在校期間應該好好學習，畢業找個好工作，而對于創業則望而卻步。因此，如何調動廣大學生的積極性，合理選拔創業項目成為當務之急。

（3）軟硬件投入不足。硬件短缺主要體現在經營場地上，高校的場地主要用于教學和學生住宿，用于學生創業的場地畢竟有限。首先，表現在對學生的創業教育及有關的活動和培訓難以開展；其次，擔任創業教育的師資力量薄弱，創業教育要求教師既具備一定的理論知識，又要有一定的創業經驗，但二者兼具又熱心于創業教育的教師少之又少。

（4）創業項目科技含金量不高。目前，雖然有的民辦高校已建立起創業園，但創業項目科技含量不高。如目前河南財經政法大學成功學院入駐的創業園有9家，分別為：樂知書屋工作室、河南尚秀商貿有限公司、唄咯格子鋪工作室、華藝軒畫材工作室、立仁服務工作室、天鮮水果經營部、魅力成功工作室、TOP創新工作室、絹花工作室、商美電腦工作室，從成功學院的創業項目中可以看出，創業園內項目的經營內容基本是低端商品，大同小異，經營目標不明確，科技含量也不高，很少涉及到高端網絡設計、現代物流、軟件編制等高科技領域。而各高校創業項目也與本校的龍頭專業和強勢領域沒有交集，無法突出學校特色。

（5）創業者自身能力不足。創業是高質量的就業，相對于就業而言，創業更具難度。當前大學生創業者不能很好地完成信息的收集與整理工作，很少依托自身的專業優勢作出理性的選擇，自身能力相對不足，主要表現為：知識結構單一，知識面狹窄；社會經驗不足，尤其是創業經驗和市場經驗缺乏，考慮問題簡單化、理想化，導致在項目選擇、規劃設計、市場運作等方面出現困難；心理承受能力較弱，經不起坎坷和挫折，對可能遭遇的風險和失敗缺乏必要的準備，往往導致半途而廢。

（6）工商管理專業學生參與不足。目前創業園的項目對工商管理專業學生的需求較少，不能使大量學生得到鍛煉。對于企業管理、市場營銷人員，很多創業項目認為其他專業的學生也能夠替代。而對于財會人員，畢竟一個項目只需要一兩個即可，這樣，很多工商管理專業學生都不能在校得到鍛煉。

二、完善大學生創業園運作的措施

1.完善創業項目選拔制度。項目的優劣是創業成敗的關鍵，建立靈活合理的創業項目選拔制度非常重要。優秀的項目還需要學生自身的創造力，因此，學校要充分調動全校學生的積極性，大力提倡跨專業、跨學科的創業團隊。學?？梢酝ㄟ^舉辦“大學生創業計劃大賽”，要求學生通過商業計劃書的形式對自己選定的創業項目進行具體論證，包括項目的背景、創業條件、創業優勢、個人優勢、資金投入、運營方法、效益評估、風險防范等，而工商管理專業學生則主要負責公司運營、資金投入、效益評估、風險防范、市場營銷等問題的思考。最后由學校組織力量，聘請學校、政府及企業專家聯合對項目進行篩選、評審，從中篩選出最適合學生在校創業的項目。

2．加強項目創立過程管理。學生對于項目的選擇具有一定的局限性，這就要求學校在項目確定上要綜合考慮整個創業園項目的結構。首先，各個項目定位要明確；其次，項目之間要優勢互補，能夠資源共享，避免多個類似的項目共同立項。另外，也應適當考慮促進就業的項目，學校應根據自身的專業優勢，鼓勵相關項目的選擇和立項，由于學生是弱勢創業群體，為提高學生創業的成功率，學校須為其分擔部分風險及責任并提供更為價廉質優的服務，同時，也應考慮到學校的經濟利益，大學生創業園重在培養學生的創業能力，因此，學?？梢幎▌摌I園招聘工作人員必須是在校學生，創業園業主不可將經營項目轉讓、轉包給社會人員等。

3.加強學生創業過程中的業務指導。在創業園運作過程中，學校應保持全程的高度關注。特別在創業初期，學生會遇到各種各樣難以預料的困難。加強學生創業過程中的業務指導，可從以下兩方面入手：（1）加強創業教育。首先，學校應加強創業教育師資力量的建設，強化創業系統知識教育。其次，將創業精神融入日常課堂教學，普及“創業知識教育”和“職業生涯規劃”等專題知識教學。（2）實行創業導師制。首先，學校應充分發揮“雙師型”教師和企業兼職教師的作用，充分利用各種社會資源，凝聚一批具有豐富創業和經營管理經驗的社會人士，通過聘任客座教授或兼職講師等形式，形成一種穩定的、在校園里常設創業講壇的機制，使學生從各個方面學到創業的實際經驗。其次，學校創業指導中心應成立創業導師庫，匯集學院教師、成功企業家、咨詢管理專家、技術專家和風險投資專家，對大學生創業過程中出現的困難給予解答和咨詢。

篇10

既要仰望星空，又要腳踏實地

第一，不投沒有商業計劃書的項目。可以說，一個團隊拿幾頁紙的商業計劃書就能“忽悠”到我們幾百萬，如果團隊連這個工作都不做，那么還有什么可投的價值？我們建議BP一定是要CEO來寫，內容可以與團隊成員一起討論，但操刀撰寫的一定是要CEO本人。其實寫BP是讓你重塑你的整個商業邏輯過程，不斷推演你的創業想法，能讓你想得更縝密，甚至迸發一些新的火花。

第二，不投沒有市場想象空間，沒有獨立IPO可能性的項目。很早之前我們見到一個做衛星材料的項目，他在市場里面基本上處于壟斷地位，占很高的市場份額，但是這個行業的盤子就那么幾個億，一踮腳就能夠到天花板，所以這個項目我們沒有投。這有個木桶理論，大家知道，盛水的時候短板決定了長板，但是投資恰恰相反，長板決定了短板，因為只有你有足夠的想象空間天使投資才愿意參與其中。不投沒有獨立IPO可能性項目，并不是說我們投的項目都能IPO，我們只是投有IPO可能性的項目。

第三，不投無核心競爭力的項目。有些做餐飲項目的，有些做食品項目，有些做生意項目，基本上他們并沒有核心的競爭能力。舉個例子，我們在四川的時候看到過這么一家團隊，他們是做四川火鍋的，生意非常好，服務非常好，口碑非常好，但因為四川做火鍋的人太多了，你很難再殺出一個海底撈出來。他會是一個非常掙錢的生意，但他并不是一個企業化運作的項目。

第四，不投創始人不和睦，股份安排不合理，容易分裂的項目。如果核心創始人之間的股份分配不合理，很容易在后續的企業發展中出現隱患。國內大部分的創業團隊可以共患難，但卻很難同享福，我們跟團隊分享的時候說，企業出現問題，一定要在陽光燦爛的時候去修屋頂，不要等到狂風驟雨的時候再補窟窿。有什么事情白紙黑字寫清楚，到底是什么股份，把利益分配寫清楚，投資人看到你股份安排合理才愿意和你聊。

第五，不投創業者盲目樂觀，或者封閉、不太愿意和投資人交流的項目。我們理解的投資人與創業者的關系，像家長看孩子騎單車，離的太遠容易摔壞了，離的近了又擔心學不會，核心原則是幫忙不添亂。創業項目會PR在未來會占有很大優勢，如果一個團隊他都不愿意跟我們交流，我們怎么幫項目，怎么幫他對接資源，幫他梳理商業模式。財務投資對天使投資來講是沒有意義的。

第六，不投依賴資源型創業的項目。尤其直接開頭就說我有什么關系，什么資源，這種創業團隊在我們眼里來看，一般都是很不靠譜的。資源跟人脈不是說的，是用的，能不能轉化是一方面，更重要的是好的項目不需要借助關系資源，遵循市場規律即可快速成長?？刻厥馇莱砷L起來的創業項目，都是發育不良，很難做大。

第七，我們不投為了創業而創業的，為了風口而風口的項目。有些小伙伴3年換4個方向，你實在不好判斷他到底是不是想創業，他可能是連續創業者，可能名校畢業，可能出自BAT，可能是海歸，有一系列豪華的標簽，可能他去路演的時候10家機構，10家機構都愿意投他，但是這樣的項目我們不喜歡，我們不投為了創業而創業的，為了風口而風口的投機團隊。

第八，不投不專注的項目。這個也有切身的案例。之前我們接觸的創業團隊，跟他聊的1個小時過程當中他能不斷的把時髦詞語跟我們說出來，大數據、云計算、高科技、生態圈、平臺等，我們覺得早期項目應該找到這個行業的痛點，把這個痛點深扎下去，構建他的護城河，形成行業聯動。平臺故事不用講，只要把前面的痛點形成壟斷力，自然而然覆蓋其他領域是可以的，但是你上來就給我們講故事，還不落地。一上來就說自己是平臺的早期項目我都會打低分，初創項目太難實現平臺化了。你可以有這種仰望星空的想法和夢想，但是我們建議你還是要腳踏實地的把活先干好。

優秀的創業者必須具備的素質

遠見。企業如人，一個人的成長和一個企業的成長，其實是相像的，大家把這些問題想明白了，就是今天你想什么，今天你堅持什么，今天你放棄什么，將會鑄造以后的你和你的企業將會怎么樣。

胸懷。做大事、不埋怨。我們面對結果與過程的時候，任何時候都不要埋怨。不要埋怨領導，不要埋怨環境，也不要埋怨對手或者你的同事，你只能埋怨你自己做得不夠好。胸懷有了，格局和視野也就起來了，看的更遠，才有可能把團隊更好的團結

執行力。不要晚上想想千條路，早上起來走原路。我們不希望見到的一個團隊今天跟我們聊是這樣，半個月、一個月后還是原地踏步，雖然你會有各種各樣的原因理由，但以結果導向看，執行力體現在了哪？一個月沒有變化成長為什么投呢？

領導力。我們說一個創始人不懂技術沒關系，你應該找到最懂技術的人，學會跟他一起合作，而不是讓他配合你工作。不懂財務也沒關系，找到懂財務的人配合他一起工作，如果一個CEO能做到這些，我們判斷他是具有企I家潛質的，是值得投資跟進的。

學習力。任何一個人的成功都離不開學習力，我們講一個好的創業者每隔一段時間，你再見到時的狀態都會不一樣。就跟一個好的項目每天估值都在變化是一個道理。一個好的創業者能從不同的環境下，快速吸收對他有利的養分。我們投的一個百彩嘉項目，創始人傳統出身，曾做過百家美容連鎖店的老板，對互聯網一直很陌生。這個項目我們是2016年3月份投的，項目與創始人如今都進行了飛速的成長，創始人用半年的時間不斷學習，已經對互聯網產生了自己的理解與判斷，并有種把互聯網思維印在自己骨髓里的感覺。每次我們聊天的時候都能感覺到她的成長變化，這點真的很了不起，現在已從一個傳統老板蛻變成了互聯網人。

狼性。做事兒的積極性，對成功的渴望。是你能不能從賽道里拼殺出來的根本

悟性。對自身的認知，對市場的認知與判斷。知道在什么時間選擇什么樣的策略，不盲目樂觀，不輕易妄動。