策劃營銷方案案例范文

導語：如何才能寫好一篇策劃營銷方案案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

酷運動打造多品牌時尚運動裝備商城的切入點是值得贊揚的，但是在產品更新，庫存以及服務方面，酷運動與這兩家商城有一定差距，酷運動上架的很多都是過季產品，新產品不夠多，部分新產品上架缺貨后很難再跟進補貨。

為了給顧客帶來更多價格折扣，酷運動一方面提供了多種優惠券加大促銷力度，另一方面考慮到成本因素增加了很多限制，如一個訂單不超過三件商品，優惠券不能購買特價商品(網站特價標簽的商品過多)，這些做法無疑會影響用戶體驗，這似乎是陷入了一個怪圈，以降低客戶體驗來換取短時期內營收增加。雖然利用CPS(costpersale)聯盟等能使PV(pageview)和訂單量在短時間內激增，但是用戶體驗的羈絆還是會大大降低顧客對于網站的黏性。多關注CPA(costperaction)，也許酷運動能找到更好的平衡點。

網站也許目前可以很少考慮投資回報ROI(ReturnOnInvestment)，但是當未來資本市場對電商的追捧熱度逐漸降低時，當電商目前存在的或多或少的泡沫逐漸破滅時，電商還是必須得靠自身產品盈利來謀求發展，而不是粗放式的追求營收(訂單量)來吸引投資者的眼球，畢竟資本市場是瞬息萬變的，不會成為誰的避風港。價格只能作為杠桿使用，單純的價格戰是無法取勝的，利用好價格杠桿能體現網站的價格優勢，反之則會陷入價格戰的囹圄。

酷運動領先西街及奧迅在于大量的廣告投入及促銷力度，如果能在產品更新，庫存以及服務質量上緊跟樂淘以及好樂買，逐漸弱化對手的領先優勢，再延續之前對西街及奧迅的競爭策略，酷運動也能走好屬于自己的酷運動之路！

二營銷方案

1校園營銷

眾所周知，校園一直都是各種運動的前沿陣地，如果需要找一個低投入，高回報的平臺，校園當然是一個不錯的選擇。我是一名在校生，參與過一些活動，根據大學校園的特點結合酷運動的推廣提出幾種方案如下：

方案一

主題：讓年輕的心運動起來---酷運動高校球鞋捐助行動

活動說明：1、高校中有許多來自偏遠農村地區的學生，他們小時候大都沒有機會接觸各種運動，進入大學后興趣的不一致可能會影響他們與其他學生的交流，如果能為他們提供一種媒介，不僅是對他們的一種幫助，更能展現酷運動的企業文化，感動大批的潛在客戶。2、選取學校青協為承辦方，我在學校青協工作過，青協舉辦的公益活動不僅影響最大，而且不會收取額外的費用，還會無償提供志愿者。在PR方面，青協一般都與各大媒體有很好的合作關系。例如我們舉辦活動一般都會有重慶晚報，大渝網，華龍網等媒體做相關報道。3、可以與運動品牌商聯合舉辦降低活動成本，而且還能產生一些連帶效應。

活動計劃：在全國范圍內選取50所有影響力的高校并選取校園活動承辦方，承辦方聯系當地媒體，全程跟蹤報道本次活動?；顒忧捌?，在學校廣場及曝光率高的地方投放展板，并由志愿者發放宣傳單，鼓勵貧困生報名參加活動。活動內容是老師先為大家發放球鞋，再由老師帶領大家上一堂體育課，為大家講解打籃球(以籃球為例)的動作要領。活動后，可以安排媒體采訪部分學生等等。預算及效益評估：獎品共計2500件，以100元/件計算，加上展板以及宣傳單的費用一般不會超過一千，費用共計三十萬左右。可以尋找聯合承辦商共同承擔費用。此次活動至少能在每個校園增加1000個新用戶，加上當地的各大報刊，網絡等媒體的曝光量，以單種報刊的最低閱讀量一萬計算，至少能有50萬人閱讀此新聞，開始了解酷運動。

(限于篇幅，以下活動都只做簡要說明)

方案二校園營銷大賽

活動簡述：像華為，華碩等企業經常在校園舉辦編程大賽。我們不妨把此次微營銷大賽搬到校園中去，可以延續派代網及酷運動聯合舉辦的模式。

活動目的：在校園中推廣酷運動，獲得新用戶，探索電商，微營銷的發展前景的同時，尋找好的營銷方案為自己所用。

方案三贊助校園活動

活動簡述：高校的活動非常豐富，酷運動可以有選擇地贊助一些活動，如運動會，可以為獲獎運動員提供一些獎品。

最后說明一下，有很多網站采用校園，這并不是一種很好的方式。企業很難有效管理這些校園，而校園單兵作戰很難有很好的效果，而且因為得不到穩定的回報，大家也都不會投入太大的精力。

2網絡營銷

方案一

主題：一分錢能買什么？一雙襪子；一角錢能買什么？一條褲子；一元錢能買什么？一雙鞋子。什么，還免運費？

活動目的：短時間提升PV獲得大量新用戶，為以后的活動打下用戶數基礎。

活動計劃：酷運動的banner經常出現在搜索引擎以及一些論壇上，如果能用一些更具吸引力的煽動性主題，將能更好地體現這些廣告的投放價值。

預算及效益評估：主要計算商品及物流成本，以襪子成本10元，褲子成本60元，鞋子成本100元，快遞8元/單計算，15天共計4.5萬元左右。每天至少有五千人通過banner登陸站點，三千人成為新用戶，整個活動帶來新用戶不少于三萬，而且還不考慮通過微博等其他方式了解到酷運動的用戶，獲得新用戶的成本在1.5元以內。這方面可以借鑒有些網站一元秒殺活動經驗。

方案二

主題酷運動，驚喜天天有！

活動目的：鞏固前期活動的效果，保持PV的持續性。吸引老用戶，培養用戶每天登陸酷運動的習慣，讓酷運動成為一種新生活方式。

計劃及評估：把酷運動的金牌秒殺活動改造一下，現在的金牌秒殺商品已經沒了以前秒殺的盛況，大部分秒殺商品都還賣不完，這是不好的信號，秒殺不僅是把款式陳舊的商品銷售出去，更多的是為了不斷地用一些小驚喜讓用戶每天都惦記著酷運動。我的計劃是每天至少在金牌秒殺活動中投放兩款較新款式、較低折扣的商品，犧牲幾雙鞋子的利益換取PV的持續性。

方案三

主題大家來找茬---萬元現金大獎等你拿

活動目的：酷運動因為前期服務質量的提升滯后于營收的過快增長，加之多平臺的經營模式造成管理上的不平衡，給一部分客戶在服務體驗方面留下了一些不好的印象，形成了一些惡劣影響。有必要通過一些活動改變一些老用戶對酷運動的看法，提升酷運動品牌形象。

活動計劃:1、如果有用戶質疑在酷運動買的商品是假貨，那么只要用戶能提供有效的證據，第三方鑒定商品為假貨的，酷運動將賠償萬元現金。2、鼓勵新老用戶對酷運動的產品及服務提出一些建議，對于好的建議酷運動將會送出禮品或者禮券。

篇2

[關鍵詞]工作過程；教學改革；營銷策劃；真實項目

在蓬勃發展的市場經濟中，營銷策劃活動成為現代企業一項非常重要的經營活動，為了滿足企業發展的需求，國內很多高校包括高職院校紛紛開設《營銷策劃》課程，但由于在課程的教學中存在種種問題，使得學生的職業素質與職業能力與企業營銷策劃工作崗位的要求存在較大的差距。因此，如何改進《營銷策劃》課程的教學活動，以適應企業對營銷策劃人才的要求就成為各個院校需要解決的問題。

1.基于工作過程導向的課程教學內涵

根據不來梅大學技術與教育研究所以勞耐爾（Rauner）教授為首的職業教育學專家的研究，所謂工作過程是“在企業里為完成一件工作任務并獲得工作成果而進行的一個完整的工作程序”，“是一個綜合的、時刻處于運動狀態但結構相對固定的系統”?；诠ぷ鬟^程導向的課程教學是在德國“雙元制”教育改革中產生和發展的，也是在行動導向教學的基礎上發展起來的。它是以工學結合為平臺，以工作過程為根本，以工作任務為驅動，以典型工作任務為載體，以工作任務與職業能力分析為依托，按照工作崗位行動領域設計教學內容及設計學習情景，以此來幫助學生掌握職業行動中的知識、技巧和能力。同時，工作過程導向的教學不僅僅只是根據相對穩定的工作活動內容來設計職業教育的教學活動，而且還要面向處于不斷發展之中的職業工作過程來培養學生自我學習、自我提高的能力。工作過程導向課程模式符合時展要求，體現了職業教育的本質特征，滿足了社會經濟發展的要求，開始成為現代職業教育教學中的一種新思潮。目前在我國職業教育領域工作過程導向教學法也得到了廣泛的應用，許多院校在理論和實訓等課程中進行了相關的研究和探索，積累了不少有價值的經驗。

2.當前《營銷策劃》課程教學存在的問題

《營銷策劃》課程是在中國很多高職院校的經濟管理類專業普遍開設的一門專業課程，它是一門將《市場營銷學》的專業知識與現實企業營銷活動相結合的課程，是一門應用性實踐性非常強的課程。這門課程的基本任務是培養學生綜合應用相關的市場營銷知識，創造性地解決企業營銷活動中面臨的各種問題的能力，以幫助學生在畢業后能夠勝任企業有關營銷策劃崗位的工作。但目前很多學校在《營銷策劃》課程的教學方式并不適應這門課程的要求，這表現為以下幾個方面：

第一，《營銷策劃》課程教學目標與教學內容背離了課程開設的初衷?！稜I銷策劃》是培養理論應用的專業技能課，它的先導課程是《市場營銷學》?！妒袌鰻I銷學》是學習營銷理論的專業基礎課，它與《營銷策劃》課程之間的關系是理論課和與之對應的技能課的關系，因此它們理論上的主要內容是雷同的，例如兩門課程主要內容都是探討目標市場營銷戰略（STP）和市場營銷組合策略（4PS）。不過，同樣的內容，《市場營銷學》的主要任務是使學生掌握營銷的專業基礎理論知識，《營銷策劃》的主要任務則是把前者的基本理論進行創造性的應用。但在目前很多《營銷策劃》的教學上，并沒有很好的處理兩者的關系，過于注重對市場營銷理論知識的理解，并沒有把重點放在幫助學生創造性運用市場營銷理論知識方面，這種教學目標的迷失導致了課程的教學內容與《市場營銷學》存在很大程度的雷同，等于讓學生重修一遍《市場營銷學》，背離了開設《營銷策劃》課程的初衷。

第二，《營銷策劃》課程教學方法無法真正培養學生的營銷策劃能力。傳統《營銷策劃》課程大多采取講授和案例分析的教學方法，這相對于其他很多理論課程而言確實強調課程的應用性和實踐性，也確實更能讓學生參與到教學中來，提高了教學雙方的互動，對培養學生理論聯系實際的能力起到了不可忽視的作用。但是在目前我們很多課堂案例教學實踐中普遍存在一些問題：首先我們使用的大多數案例都是一些國內外具有代表性企業的經典案例，這些案例都是過去的案例，不代表能符合現在很多真實企業的需要；其次，案例教學的過程中，教師還是處于主導地位，他們始終是站在以自己對知識和技能的理解方向上來選擇案例分析案例，這就在一定程度上阻礙了學生的思路，容易將其禁錮在一個固定的框架內；最后，由于學生缺乏與案例相關的行業或從業經驗，案例往往僅僅被學生當作具體的實例來進行問題的分析、總結，這對知識的學習理解是蠻有意義的，但是對于培養學生的策劃能力所起的作用卻是非常有限的。當然，意識到傳統案例教學在培養學生營銷策劃能力的局限性之后，這幾年很多高職院校開始采用項目教學法，但在具體的教學實踐中，教學項目的來源很多是虛擬的，或者干脆是直接將傳統案例教學中的案例改為項目，這種教學方法其實是披著項目教學的外衣行傳統案例教學的實，依然是一種相對封閉式教學方法，很難讓學生理解真實的營銷環境與任務，無法驗證各種不同方式營銷策劃方案的結果，使得營銷策劃工作的學習只是停留在書面上或虛擬上，而不是真實的行動上。這也就很難從根本培養學生真實的營銷策劃能力。

第三，《營銷策劃》課程教學考核方法無法配合推動學生營銷策劃的綜合運用能力培養，教學考核方法是一個指揮棒，它可以左右學生的興趣點與努力方向，可以激發也可以打擊學生的學習積極性。傳統的《營銷策劃》課程考核方法以教師為主導，缺乏學生自身的參與；考核對象以知識為中心，缺乏對知識轉化為實踐的應用能力的考核；注重結果性考核，忽視過程性考核。這種考核會導致學生的學習視野跳不出傳統理論知識學習的局限，在課程學習過程中缺乏主動到企業真實營銷活動中去發現問題、分析問題，并創造性解決問題的積極性，無法培養學生創造性運用營銷知識解決營銷問題的綜合能力。

3.基于工作過程導向的《營銷策劃》課程教學改革

根據工作過程導向的教學理論并結合企業營銷策劃工作崗位的需求，借鑒當前各個高等職業院?！稜I銷策劃》課程教學的經驗，我們可以從《營銷策劃》課程的教學目標、教學內容、教學方法、教學評價等各個方面著手進行改革以解決當前《營銷策劃》課程教學存在的種種問題。

第一，《營銷策劃》課程的教學目標?；诠ぷ鬟^程的課程教學目標的確立是建立在課程對應的工作崗位需求上面的?！稜I銷策劃》課程對應的是企業營銷策劃方面的工作崗位，初始崗位是策劃助理，之后是策劃專員、策劃經理，最后到營銷總監等高級別的崗位?！稜I銷策劃》課程的教學目標首先應該幫助學生能夠滿足策劃助理崗位的基本要求，其次是提供一種知識和能力基礎使學生有一種從策劃助理晉升到策劃專員、策劃經理的可能性。根據對不同行業不同企業營銷策劃崗位的深入調研，我們發現雖然不同行業不同公司對營銷策劃崗位人員的要求有不同的側重點，但有一些核心的要求是共同的，主要包括幾個方面：①對生活充滿熱情，有創造性思維；②有良好的溝通、協調與團隊合作的能力；③有一定的營銷實踐經驗和豐富的營銷知識；④能夠進行市場信息的收集和處理；⑤能夠撰寫嚴謹、規范、可行、有創新性的營銷策劃案；⑥能有效參與或指導營銷策劃案的實施。根據企業對營銷策劃崗位人員這六方面的共同要求，《營銷策劃》課程的教學目標可以分為素質、知識、專業能力三個層面的目標，其中第①、②點即為《營銷策劃》課程教學的素質目標，第③點即為《營銷策劃》課程教學的知識目標，第④、⑤、⑥點即為《營銷策劃》課程教學的專業能力目標。同時，基于《營銷策劃》課程作為專業技能課的定位，而且有《市場營銷學》等先導課程，因此《營銷策劃》課程的教學目標應該是以專業能力目標為主，知識目標為輔，同時兼顧素質目標的培養。

第二，《營銷策劃》課程的教學內容。根據工作過程理論，課程教學內容的選擇必須與職業崗位工作任務匹配，其要點是立足主要的工作任務，以“夠用、適度”為原則，從“簡單到復雜”選定特定的學習內容，構建一系列行動化學習項目。在企業的營銷策劃工作中，盡管具體的工作內容在不同行業不同公司有一些不同，但基礎的工作內容是接近的，主要包括幾個方面：

①市場信息的收集與處理，既包括常規的市場情報的收集，也包括針對某一個特定問題的市場調研；②為解決專門的營銷問題，抓住可能的營銷機會，形成專門的營銷策劃方案；③與相關部門合作執行相關營銷策劃方案；④對營銷策劃方案執行效果進行評估等。根據工作過程理論選擇教學內容的“夠用、適度”為原則，結合高職學生的特點，《營銷策劃》課程的教學內容可以包括以下行動化學習項目：

①營銷調研方案的設計與執行；②銷售促進策略與方案編制；③廣告策略與方案編制；④公共關系方案策劃；⑤新產品上市方案策劃；⑥企業形象設計與傳播方案編制六個項目。

第三，《營銷策劃》課程的教學方法。工作過程導向的課程教學方法主要由一系列以學生為主體、突出職業技能訓練與知識學習相結合的教學方法所組成，工作過程導向倡導的基本教學方法有案例教學法、項目教學法、模擬教學法、角色扮演教學法等。這種教學方法已經開始在很多院?！稜I銷策劃》課程教學中試用，但教學過程中依然存在學生的營銷策劃訓練只是停留在書面上或虛擬上，而不是真實的行動上，無法從根本上培養學生真實的營銷策劃能力等問題。為了解決這些問題我們可以構建一種以真實項目教學法為主，案例教學法、模擬教學法、角色扮演教學法等為輔的營銷策劃教學體系。這種教學體系的核心就是依托企業真實營銷策劃項目進行營銷策劃實踐教學，通過完整的企業真實項目將整個課程教學體系有機地結合起來，解決營銷策劃理論與真實企業營銷實踐相脫節的難題，構建一種能突顯，并能有效幫助學生建立真實營銷策劃體驗的教學環境，使學生能自主的將所學市場營銷知識轉化為實際營銷策劃工作，培養學生綜合的營銷策劃能力。以真實項目教學法為主導的教學方法實施步驟：①在本課程開課第一節教師首先要向學生介紹這種教學法，初步營造一種真實工作氛圍，然后采取抽簽分組的辦法分組，4～5人一組把班級劃分成若干個策劃團隊。②教師把真實企業要解決營銷問題轉化為策劃項目，并把項目中的企業基本情況、營銷現狀，主要問題與要求，形成項目文案發給每個小組，進行策劃。需要注意的是教師選擇的這些真實的企業營銷策劃項目必須有代表性而且難度適中，同時選擇的企業應該愿意配合學校的教學活動，給學生提供相應的支持，教師可以借助校企合作平臺，產學研基地，為學生尋找真實的營銷策劃項目。③安排學生到相應企業進行參觀和調研，邀請相應的企業營銷部門負責人就企業的營銷情況、面臨的問題和解決問題的要求等與學生進行交流，進一步明確企業要解決的營銷問題和要求。④各個策劃團隊開始設計營銷策劃工作過程，這個過程一般包括明確策劃問題、市場信息收集與調研、市場環境分析、目標市場營銷策略分析、營銷組合策略設計、營銷創意方案設計六個步驟。⑤各個策劃團隊按照設計好營銷策劃工作過程開展營銷策劃工作，并最終形成營銷策劃案。這個過程需要學生自主進行，教師可以提供適當的指引，同時為學生與企業的互動提供支持。⑥組織營銷策劃案的答辯會，各個策劃團隊把營銷策劃案轉化為PPT進行答辯，答辯評委由企業營銷部門負責人、教師、各個策劃團隊代表構成。答辯結束后，由企業營銷部門負責人和教師分別對各個營銷策劃方案進行總結和點評，同時在答辯中表現最優的方案將按照企業營銷負責人的意見修改并轉為企業解決該營銷問題的方案，由企業組織設施并將結果反饋給同學們。

第四，《營銷策劃》課程的教學評價。教學方法的改革必然伴隨著考核方式的改革，在工作過程導向教學評價中，要改變以教師為主導，以知識為中心，過于注重結果性的傳統考核方法。建立考核主體多元化，以營銷策劃能力考核為中心，知識考核為輔；過程性考核為主，結果性考核為輔；實現多元化與多角度的360度考核方法?？己酥黧w的多元化，即考核主體由原來的任課教師變成了任課教師、學生本人、團隊其他成員、非團隊成員以及企業營銷部門負責人等，考核主體的多元化，可以從多方面、多角度出發對教學活動進行更全面、更科學、更客觀的考核。以營銷策劃能力考核為中心可以引導學生自主將所學營銷知識轉為實際營銷策劃工作的能力。過程性考核可以把學生平時的學習態度、與他人溝通與協作精神，對營銷知識的領悟、掌握與應用，以及工作過程的創新能力進行全方位的考察。

篇3

趙強老師身為首屆中國十大策劃人,是多行業冠軍品牌的幕后操盤手。中國經濟高速增長的20年間,他一直以企業“營銷總經理”和“前敵總指揮”的身份,在市場最前線南征北戰,歷經數次非常慘烈的著名商戰。2001年,他所創造的名人掌上電腦整合營銷案例,成為該年度中國營銷傳播的典范,獲得了中國營銷界最高榮譽“金鼎獎”第一優秀案例獎,并代表中國企業首次登上由美國營銷發展促進會和美國商學院院長協會聯合主辦的美國營銷年會講壇,在世界范圍內廣泛傳播。

多年來,趙強老師致力于幫助成長中的企業獲得成功。本期課程作為“冠軍營銷”方案班的第一期,他更是希望學員企業都能成為行業的未來之星。“授人以魚時,也要授人以漁”,本次方案班采取的是“方案+案例教學”模式,在深度研究的基礎上,針對企業的特殊情況,從商業模式、品牌規劃和營銷策略三個方面提出有效建議,并給出方案。

方案有三大要求:

第一,要創新商業模式,要考慮贏利池的大小以及如何保持贏利的持續性,不提升銷量的方案不是好方案。幫助客戶從企業價值定位人手,通過價值曲線的重組,使企業找到業務贏利邏輯。

第二,建立符合戰略和目標客戶需求的品牌體系,包括品牌定位、品牌核心價值、品牌個性等。

第三,要符合實際、可執行。反對華而不實的方案,策略必須簡單、明確、落地。

充分的準備,前期做足功課,使得課堂上針對每個企業案例進行討論時,學員們熱情高漲,積極參與策劃,不時靈感進發。通過一個個精彩的案例分析,他們逐漸掌握了策劃營銷方案的秘訣。

康普森集團總裁王曉芳女士說:“趙強老師不僅為企業家提供了超值的咨詢方案,更讓他們都成為營銷策劃高手!”

曼緹商貿公司總經理任屹女士說:“過去,我的企業愿景一直想做中國美體內衣的航母,但那時我是心虛的,我只有愿望、沒有路徑,趙強老師為我們做的方案、包括現場其他學員朋友為我們獻計獻策,現在我終于充滿信心了!”

篇4

堅持“以引領性與普適性相結合，建設省內全面、先進、實用、開放、持續更新的專業教學資源庫”的項目建設方針，以課程資源開發為核心，以教學改革為主線，以提高人才培養質量和社會服務能力為目的，以行業企業為依托、“工學結合”為途徑，創新人才培養模式與教學方法，全面帶動課程開發、教學改革，并深層次輻射帶動相關課程群的發展。建成基于網絡運行、開放式管理與教學改革有機結合的數字化共享課程教學資源庫。［2］具體共享型課程教學資源庫包括:教學手冊、教案、教學課件、教學錄像、網絡課堂、習題庫、知識點、案例集錦、學習參觀、特色教材、學生作品、影視資源、電子書箱、參考網站等。

二、課程教學資源庫建設方案

(一)課程資源整體架構方案課程資源整體架構方案包括以下四部分:(1)空間課程導航。包括空間學習指導語、空間任務列表及鏈接;(2)空間化教學資源(不少于100個)。包括課程教學標準、授課計劃、任務書、教學手冊、教案、PPT、課程視頻集;(3)空間教學實施。上傳教師上課錄像、學生實訓錄像各5個，學生作品40個，教師作品10個;(4)空間自主學習平臺。分成案例集、手把手教學區和交流區3個區域，案例集按各模塊分開整理，手把手教學區包括文字區、視頻區、習題庫和訓練庫，按任務順序分開整理，交流區包括空間群組、學習反饋和考核評價3個部分。(二)資源細分、集成方案按照“項目———任務———流程———知識點”的順序分解營銷策劃的教學內容，收集與營銷策劃相關的知識點，進行深化細分。(三)授課方案按照任務驅動教學方法設計授課方案。學生先領取空間任務和要求;教師引導學生學習相關知識點，進行初步設計;然后，師生互動，討論最需要解決的問題;教師指導學生，學生自主完成任務;由部分學生展示設計的作品，交流共享;直至所有學生能完成任務。(四)考核方案空間考核方案為:空間考核成績占課程總成績的40%，根據空間作業、學生留言、群組發貼、學習反饋等情況進行打分，空間作業占總成績的25%，其他3項均占總成績的5%。(五)師生互動方案在大學城空間設置班級交流群組和學習反饋區，每次任務前后教師要上傳交流主題，鼓勵學生積極發言。在學習反饋區，教師要及時對學生的問題予以答復，以提高學生反饋的積極性。

三、建設特色

(一)資料齊全，查找方便，便于學生自主學習本課程的教學資源庫資料齊全，包括課程教學標準、授課計劃、教學手冊、教案、教學課件、習題庫、案例集錦、知識點手冊、在線作業、特色教材、電子書箱、教學錄像、實訓錄像、學生作品、學習參觀、影視資源、參考網站等，一應俱全。資源庫資料查找方便，可以通過大學城和學校精品課程網查找，并且網站首頁簡潔，說明詳細，方便學生自主學習。(二)知識點細分，易于集成，便于教師開展空間教學按照“項目———任務———流程———知識點”的順序分解營銷策劃的教學內容，收集與營銷策劃相關的知識點，進行深化細分。(三)課程結構模塊化，方便因材施教，便于開展分層教學和學習完全按照企業營銷策劃的流程和要求，從任務的提出到項目實施計劃等，全部按照行業企業的要求執行，并提供豐富的案例資源，便于開展分層教學，因材施教。(四)注重過程考核更加注重過程考核，平時考勤占10%，空間學習占40%，期末考試占50%。在空間學習考核方面，重點考查學生瀏覽資料的記錄、空間任務的完成質量、空間交流的積極性和質量等。

四、“營銷策劃”課程教學資源庫的系統架構

篇5

一、轉變觀念，明確目標

《市場營銷策劃》不僅注重理論和技能的傳授，更離不開實踐的支撐，沒有實踐的教學無異于紙上談兵，于學生職業能力的形成和發展無益。因此，教學前，我們首先要轉變觀念，以營銷職業人的角度思考問題，如“營銷策劃人員該具備哪些素質和能力”，“目前學生的基礎如何”，“怎樣才能具備這些素質和能力”等，幫助學生從認知、情感和技能三個方面（見下表）明確學習目標。

二、創新模式，實現目標

圍繞學生的學習目標，我們要善于創新教學模式，構建科學平臺，使學生由“要我學”變為“我要學”、由“不會學”轉變為“會學和學會”，以便今后“用得上和會用”。我嘗試從教學方法、教學形式和教學評價三方面（見下圖）創新教學模式，構建更有助于實現學生學習目標的新型教學平臺。

（一）教學方法多樣化

在教學過程中，為引起學生注意，激發其興趣，使其愿學、樂學，針對不同的教學內容，我運用了案例教學、情境教學和實踐教學等多種教學方法，促使學生理解和掌握營銷策劃的內涵、原則、流程和內容。

1.案例教學：在課堂討論分析案例的基礎上，要求學生課外收集商家的宣傳海報等資料，并針對這些資料，從營銷策劃的角度寫出對應方案；閱讀營銷策劃方面的案例，將案例中有創意的活動內容記錄下來供課堂討論用，促使學生在學習策劃時理論聯系實際，不是簡單的模仿和復制，而是有個人思想的主意和創意。運用“從生活中來到生活中去”的方式，不僅增強了教學趣味性，更促使學生主動涉獵與營銷策劃相關案例，從而產生了更多的創意靈感。

2.情境教學：以地方企業和其他知名企業（品牌）為例，通過多媒體課件展示介紹和學生角色扮演等方式，使學生腦海中生成主觀的職業場景，創設“虛擬性情境”；以校園周圍的小型零售店為背景，讓學生以小組為單位主動與這些小店聯系，真正走進企業，幫其出謀劃策，創設具體、真實和客觀的“現實性情境”。學生不僅能夠較好地理解營銷策劃的概念、原則等基礎性知識，更能夠熟練掌握營銷策劃的操作流程，把握營銷策劃的內容和形式，從而使專業技能水平得以提升，學會與人溝通、合作，樹立團隊意識，增強應變能力。

3.實踐教學：實踐是檢驗真理的唯一標準。借助校企合作的方式，更有助于強化實踐教學的效果。由企業確定項目，教師根據學生已有的理論和技能基礎，制訂方案，指導學生有步驟地實施。通過實踐教學幫助學生實現學習目標，為其今后的職業發展打下扎實基礎。

（二）教學形式多樣化

由于《市場營銷策劃》是一門與企業實際結合非常緊密的學科，單一的課堂教學形式難以激發學生的學習興趣，加深學生對企業實際營銷環境的認識。我在教學過程中遵循“實用、夠用、會用”的原則，除了盡可能多地采用案例教學、情景教學、實踐教學等多種教學方法外，還通過邀請行業或企業專家來校進行有關營銷策劃方面的專題講座、開展現場教學和以賽促學等拓寬教學形式，提高學習興趣。

1.專家講座：行業或企業專家的到來，不僅可以彌補教師自身對現實營銷環境認識的不足，還可以帶來許多與學生距離較近的生動案例，深深吸引學生的注意，拓寬學生的視野，豐富學生的認知，他們個人的成功之路能引領學生進步。

2.現場教學：將學生帶出教室，深入企業和市場開展現場教學，使學生身臨其境，體會和感悟營銷策劃的魅力，強化教學效果。

3.以賽促學：通過比賽的方式，激發學生參與和創新的熱情，構建創新思維模式并完成策劃方案，要求學生將策劃方案以PPT課件方式展示和表演，不僅幫助學生掌握策劃技能，而且有助于提高PPT制作水平、口頭表達能力、自我表現能力和隨機應變能力。

（三）教學評價多樣化

為避免學生成為只會紙上談兵的“馬謖”，我改變了過去的評價方式：

1.評價內容由一張試卷變成理論和技能兩大塊。理論部分按章節檢測，主要檢測學生對章節理論掌握情況，占總評價的20%。根據預設教學目標將技能部分整合成三大塊，即市場營銷調研技能、營銷策劃方案寫作技能和PPT展示技能，主要檢測學生情感和技能目標的實現情況，占總評價的80%。

2.評價主體由單一的教師評價變為學生、教師和企業人士三方評價。學生既是被評價者，又是評價者，能全面思考問題，培養多角度分析問題的習慣。

篇6

一、“案例”教學法

相比于枯燥，空洞的理論教學內容，案例教學法更具明朗化和清晰化。而傳統課堂教學中，是教師對理論進行講解，之后通過案例加以說明，實際上依然處于“理論到理論”的教學模式；學生易產生疲倦思想。在實際教學中，應采取兩種教學方式進行案例探討；一種是講師對營銷理論進行淺要講解，之后讓學生對案例進行分組深入探討，以學生自主性學習為主要案例教學依據。例如，在講解網絡營銷網站建設課程時，在講解網站功能之后拋卻書本，以學校校內網站建設為例，依據網站四要素對網站進行綜合評價，并讓每位學生出具書面案例分析報告。既能讓學生感受案例真實性，又能收集網站改革方案和建議，便于進一步完善學校網站建設，推動學校教育普遍化、專業化。另一種方案即透過案例分析知識點，之前是通過知識點講解現實案例；在進行實際教學過程中通過案例來講解分析書本知識點；例如：在講解“消費者產品消費心理”時，不必按照書本總結的若干網民特征來一一分析，講述?？筛鶕煌s志，文獻提供的最新數據總結，如CNNIC發表的《互聯網網絡發展狀況統計分析報告》數據狀況教師進行當堂分析。在分析過程中教師應以知識引導者身份對學生授予問題分析方法，“授之以魚不如授之以漁”，針對同一分析結果，應留給學生更多思索空間；此種案例教學方式遠遠好于傳統教學模式。在實際運用案例教學中，應注意三個重要環節：選材，組織討論，教師評論。案例的選材是直接決定案例教學成功與否的關鍵，應選取生活緊密度大，有討論價值，能激發學生思索興趣的網絡營銷案例。教師可在中國營銷傳播網站上進行專業案例教學收集。

二、建立中職校園電子商務平臺

篇7

關鍵詞：促銷策劃 教學模式 教學創新

高職教育是以社會需求和就業為導向的高等教育，高職營銷教育應該是培養學生具備必需夠用的基礎知識，較強的技術應用能力，良好的職業道德，實干和創新精神，能適應營銷一線崗位需要的身心健康的高素質技能型人才。這就從根本上定位了高職營銷教育的人才培養應注重其綜合職業能力。多年的專業調研中，通過與用人單位的溝通，充分體現了這一點。這一人才培養模式要求高職營銷學生首先要身心健康，要有營銷職業道德，有實干和創新精神；其次，學生在畢業時就應具備所需的職業技術應用能力，無需經過企業專業培訓即可上崗，同時學生在畢業時符合營銷市場需求的“初級策劃人員”，并具備在一定期間成長為“中級促銷策劃人員”的潛在能力。

1 促銷策劃課程教學現狀分析

促銷策劃是一門專業性、實踐性很強的課程，其理念是針對策劃職業工作崗位能力需求，在工作任務分析的基礎上，以工作過程為主線，運用具體的創意構思方法解決實際問題，不斷開發學生自身潛能和適應崗位需要的能力。

促銷策劃崗位的工作流程可以分為八步：第一步，確

定任務；第二步明確策劃目標；第三步收集和分析信息；第四步創意構思與提煉；第五步制定促銷策劃方案；第六步方案評估；第七步方案的實施和控制；第八步效果測評?；诓邉潔徫坏墓ぷ髁鞒贪呀虒W流程分為：接單、調研、小組分析、任務分工、形成整體方案、PPT作品展示、方案評價。通過項目化的教學模式，增強了學生崗位工作所需的職業能力和職業素養。

在教學方法上，目前，高校市場營銷專業的促銷策劃課程教材基本上是沿用市場營銷的基本理論，如果單純以理論教學為主，教學過程難免和市場營銷學重復，教學效果不盡如人意，學生對知識的運用能力也很難得到有效地提升。促銷策劃作為一種實戰性和操作性很強的營銷專業必修課程，在教學方法上應該根據其課程的突出特點，積極引入開創性的教學方法，真正讓學生學會用理論指導解決實際問題。

在教材選用上，當前，學生所用《促銷策劃》教材種類很多，但是多數教材內容比較陳舊、結構與傳統的市場營銷學相似，教材編寫上理論太多，實用性和操作性有所欠缺。在教學方式方面，針對長期以來“灌輸式”和在教學中過分偏重講授的傳統被動教學方法，我們努力嘗試授課方式的改革，根據促銷課程的特點，為了更好地展示教學內容，讓學生學到知識與技能，創新教學方法首先需要明確教學目標。促銷策劃課是一門實踐性比較強的課程，并且前期的相關理論知識已經在其他專業課程中學過，這一門課程更多的是強化學生的營銷理論知識貫通并實際運用的能力，以及學生的書面表達能力和口頭表達能力，并且把策劃案進行推廣的實際執行能力。

2 促銷策劃教學的趨勢

2.1 模擬實訓教學法被廣泛應用。潘旭華（2005）提出營銷策劃教學中可以采取模擬實訓教學法，通過模擬教學活動來加深對營銷策劃的理解。這是對案例教學模式的突破，強調營銷策劃能動性，讓學生通過模擬實踐深刻領悟策劃全過程。對照傳統教學模式，模擬實訓教學法使用更突出實用性和能動性。該方法被越來越多的教師廣泛應用。

2.2 項目化教學方法是促銷策劃課程的教學發展方向。高職教育不同于本科教育，特別強調學生的動手能力的提升。促銷策劃課程作為一門應用性較強的課程，要體現課程性質，培養學生的促銷策劃能力，項目化教學方法是一種較適合的教學方法。首先，在企業的實際策劃工作中，需要對策劃工作進行分解，一項完整的策劃工作分為八個項目，每個項目必須進行促銷策劃單元設計，單元設計策劃必須適應市場需求變化。其次，對綜合性促銷策劃的領悟建立在扎實掌握單元設計策劃的基礎上。突出促銷策劃教學的實踐性教育，是現代促銷策劃符合市場需要的體現。

2.3 職業化教育是促銷策劃這門課程發展的必然趨勢。理論知識是實踐的基礎，是為促銷策劃服務的。促銷策劃工作者必須樹立市場需求觀念，把客戶滿意作為評價促銷策劃的唯一標準，良好的職業素養是促銷策劃人員執行的關鍵。在策劃工作過程中，新穎的創意、良好的效益、最優的成本組合，都是策劃人才的職業素養的基本要素。突出促銷策劃教學的職業化特色，是促銷策劃職業教育是否取得成功的關鍵內容。

2.4 策劃市場真實的案例將成為策劃評價指標的最終依據，加強促銷策劃教學與真實市場的關聯度。隨著各個高職院校新一輪的教學改革的實施，傳統的理論考試很難全面、客觀、真實的考核學生的策劃能力，為了檢驗學生的策劃能力，判斷其是否能適應市場的需求，最直接、最有效的方式是將學生置于真實的市場環境中，市場是促銷策劃效果的最終裁判，客戶對促銷策劃方案的效果評價是促銷策劃的最好考核標準?？己藢W生能否融入社會大環境中，讓學生獲得在課堂上接觸不到的內容。因此，推行促銷案例策劃開放性考試方法是培養學生成功轉變成促銷策劃人員的有效途徑。

3 加強促銷策劃課程實踐教學的建議

促銷策劃是一門應用型課程。為培養和提高學生實踐能力，可以通過以下幾個方面來加強促銷策劃課程實踐教學。

3.1 通過促銷策劃課程教學改革，促使專業教師轉變教學觀念，由傳統的單一理論考試轉變為以考核學生的綜合運用促銷策劃知識為主，解決實際市場中遇到的案例，從而真正提升學生促銷策劃能力，較好地滿足了課程實踐教學的需要。

3.2 由學校提供政策支持，鼓勵學生成立模擬公司。通過全面參與公司經營管理，完成促銷策劃環節。通常由一名學生擔任公司總經理，通過招聘其它學生擔任副總、部門經理。經總經理批準，可開展各種形式的促銷策劃活動，各自分工明確、責任到位，學生模擬公司統一管理，提供規范化服務。模擬公司各業務部門在規定的范圍內自行聯系業務，采用有償服務的方式，為參與的學生提供業績獎勵與學分考核。

3.3 教學活動實施開放教學性策略。高職院校為了學生能夠更好的了解促銷策劃的內容，通過聘請行業策劃專家能手走進校園，在課堂上與學生直接溝通與交流，講授企業促銷策劃中的成功和失敗案例，增強學生的積極性。也可聘請企業中的相關策劃人員擔任外聘兼職教師，帶領學生在真實的市場環境中進行促銷策劃，增強學生對策劃的興趣。如果要鍛煉學生的實際策劃能力，掌握促銷策劃的專業技能，高校、老師、學生應共同努力，爭取讓學生在一個貼近真實的環境中，通過促銷策劃活動提升自己促銷策劃能力。

4 對完善促銷策劃教學的啟示

4.1 不斷拓展思路，為課程的實踐提供合適的平臺。促銷策劃教學是一項系統工程，面對的是不斷變化的市場、差異化的需求，課堂教學只是促銷策劃實施的第一步。這就要求高職院校以開放性辦學思路主動與企業加強溝通與聯系，把企業面對的市場作為促銷策劃教學實踐的舞臺，為學生提供實踐的同時，也能給企業帶來一定的利益，讓企業、學校、學生三方都能共贏。

4.2 加強對專業教師和促銷策劃課程配套資源建設。促銷策劃初始的系統理論教育是由校內專業教師完成的，促銷策劃人才必須通過市場競爭檢驗。專業老師要促進自身實力的提高，就必須不斷學習、更新最新促銷策劃理論，同時不斷在真實的市場中開展策劃實踐，這樣才能親身體驗促銷策劃知識更新，加深對促銷策劃知識的理解。另外，必須建立與理論教學體系相輔相成的科學的實踐教學體系，能滿足培養目標對職業能力培養標準的要求，并能根據技術發展的實際予以更新，實踐教學在教學計劃中應占有較大比重。

4.3 多途徑加強學生促銷實踐。促銷策劃理論不斷推陳出新，策劃創意瞬息萬變，策劃大師不是教室訓練出來的，實踐實務從來都是策劃大師的搖籃。促銷策劃課程設計的首要目標應該是如何讓學生走出課堂走向實務。缺乏感性實務，永遠無法實現促銷策劃課程設計的其他目標。積極推進精品課程建設。從培養目標、教學體系、到教學內容及評估方式等方面進行改革，并開辟課程教學網頁，把促銷課程的電子教案、課件、習題及答案、課程大綱全部傳到校園網。讓學生能夠彌補實踐機會的不足。另外，經管類專業之間可以相互合作，通過多專業的學生共同實踐來加強促銷策劃實踐效果。

參考文獻：

[1]李寧，楊文娟.項目驅動型促銷策劃課程教學改革研究與實踐[J].消費導刊，2010（4）：166.

篇8

一、課程定位

市場營銷策劃課程是市場營銷專業的專業核心課程，是整個市場營銷專業課程體系的精粹，是培養學生適應企業和完成工作任務能力的主要手段，是奠定學生職業生涯發展和就業競爭力基礎的主要途徑。市場營銷策劃這門課程的操作性和實踐性很強，因此在職業導向下該課程更適宜改革，并為專業人才培養模式改革和專業特色發展起帶頭和示范作用。

二、課程教學目標

該課程的教學目標是培養學生能夠系統地理解和掌握市場營銷策劃概念、方法、原理、程序和思維，并將所學到的策劃知識應用到具體的企業營銷策劃實踐中，成為既具備市場營銷策劃理論又具備營銷策劃實戰能力和素質的專業營銷策劃人才。

三、課程改革策略

(一)職業導向下的營銷策劃師資隊伍建設策略

基于職業導向，營銷策劃要培養即具備市場營銷策劃理論又具備營銷策劃實戰能力和素質的專業營銷策劃人才，就對教師提出了更高的要求。一個既具備理論水平又具備實踐技能的教師團隊才能培養出理論與實踐都過硬的應用型人才。學校首先要搭建實踐型教師培養平臺。校企合作是一個很好的途徑。首先：建立校企合作單位，師生定期到企業實習實踐。學校和企業實施“訂單教育”，共同培養學生。其次：校企聯合培養“雙師型”教師，同時培訓企業員工。學校可建立專業教師到企業實踐制度，每年安排專業教師一定的時間到企業實踐.同時，教師幫助合作企業開展多種形式的職業教育與培訓，派遣教師授課培訓。再次：建立企業導師制，聘請企業營銷人員作為課程導師，配合教師共同設計開發課程、上課和企業實踐。

(二)職業導向下的市場營銷策劃課程教學平臺的搭建

課程教學平臺設計為一個開放性的教學系統，它整合了課程實施的基本環境設施和課程教學的豐富資源，以及課程教學的基本理論及教學方法等諸多內容。課程實施的基本環境設施包括校企合作單位資源庫、學校模擬實驗室、實習實訓實踐教學的道具用品等；課程教學的豐富資源包括教學實踐多年來積累的經驗、資料、數據、方法、模式，校企合作的案例，學生實踐影音書面記錄及成果，行業信息、市場調研、企業需求、招聘實習信息等；基本理論及教學方法包括有必要的教學大綱、教材、教學文檔，教案講義，課堂圖片等。這一平臺可以說是一個小型的市場營銷市場，為學生的實踐技能的提升提供了豐富的資源。在平臺搭建各環節的管控上，還應注意以下幾點：其一，市場營銷策劃管理體系至關重要。它是平臺搭建的基礎和總指揮。是整體系統工作的行政保障。其二，矩陣式教學組織結構作為市場營銷策劃課程主要實施模式。對保證課程項目的實施和完善起到至關重要的作用。其三，平臺的主要教學思維注重理論教學的同時更要注重實踐指導。其四，信息技術在平臺的搭建和使用的全過程都是一個重要的基石。

(三)職業導向下的市場營銷策劃課程的教改策略

1.形成市場策劃機制職業導向下的教學策略的核心在于基本教學思維模式的拓寬，這主要是因為雖然以往的實踐內容也占據了市場營銷策劃課程的較大比例，但是，實踐課程的實施條件仍然是封閉的模式，學生在教師的指導下在教室里開展技能實踐課程，而對于實際的企業實踐內容則很少涉及，這對學生實際營銷策劃實踐能力的培養是極為不利的。因此，在教學改革中，更應注重教學環境和條件的影響，解放思想，拓寬思路，其具體教改策略包括：以企業真實項目的實踐作為課程教學內容。開展各行各業的實踐課程項目創設。企業與學校合作，企業長于實踐，學校長于理論，二者強強聯手，企業將實踐帶到學校，學校將理論帶到企業，理論指導實踐，學校真正為企業解決問題，企業真正提供老師和學生實踐實習的空間和條件。學校與企業資源互補，優勢整合，真正為社會創造價值。策劃平臺形成信息收集機制，由師生共同收集市場信息，建立資源庫，數據庫，長期積累，讓學生們可以充分及時的了解市場信息。注重市場調研、促銷等活動平臺下企業真實項目實踐工作的開展，教師指導學生全程參與實踐，在實踐效果和市場真實反饋信息的基礎上總結經驗，不斷完善和提升，進而形成系統的營銷策劃實踐教學體系。真實企業項目的不但能夠激發學生的參與興趣，更能夠有效訓練學生的策劃能力，溝通能力、組織管理等各方面的能力。學生在切實了解市場環境的前提下進行實際策劃方案的制定和實施，并能夠看到真實市場的效果反饋，不斷完善策劃方案，真正的提升實踐技能。

2.行動導向法教學模式基于工學結合的思想，市場營銷策劃課程的教學方法突破了傳統的以教師為主導和中心的方式，嘗試和采用了行動導向法，具體包括項目教學法、案例教學法、模擬教學法、嘗試教學法、頭腦風暴法等。項目教學法是培養學生將所學的理論知識應用于實踐，解決真實問題的一種教學方法。在應用中將頭腦中的理論知識激活形成體系，并能夠深刻領悟和實際運用。是培養學生實踐技能、積極行動、開拓創新的一種行之有效的新型教學模式。項目教學法是將市場營銷策劃項目，從準備階段的市場調研、方案撰寫到實施階段的團隊行動到最后的效果跟蹤與反饋的全過程完全由學生在教師的輔導下共同完成。全程的項目實踐使學生將頭腦中積累的理論知識激活并運用，使理論框架體系更加清晰，而且可以理論結合實踐，根據市場反饋信息判斷項目的成敗得失，并不斷的完善和提升，實現策劃能力真正提升。案例教學法是通過一個具體運營情景的描述，引導學生對這些具體情景進行討論、分析和策劃的一種教學方法。傳統的教學方法一直存在著重理論輕實務，重宏觀輕微觀，重傳授輕參與的缺陷。而案例教學是現代教學方法中一種不可替代的重要方法。用于教學的案例是一種運用語言形式或各種視聽手段而描述的真實的特定市場情景，案例將企業帶入課堂，讓學生自己通過對案例的閱讀與分析，以及在群體中的共同討論和策劃，建立真實的策劃感受和尋求解決問題的方案。模擬教學法是一項綜合性的課堂實踐活動?？梢匀轿坏臋z驗學生所學的知識水平。學生在專業的市場營銷模擬實驗室運用市場營銷模擬教學軟件，這些軟件具有實戰性和可操作性。同學們在一個相對真實的營銷環境中，進行全面而真實的市場營銷實踐，進而提高學生的實際動手能力。嘗試教學法，是指引導學生在已掌握知識的基礎上，通過自學獨立回答教師提出的嘗試性問題，而后通過與教師及同學進行溝通交流，形成和深化合理認知的教學方法。首先由教師提出嘗試性任務，讓學生進入問題情境之中。嘗試題要能夠激發學生的興趣，激活學生的思維。要盡量避免脫離現實的問題、難以駕馭的問題以及沒有價值的問題。其次由學生回答嘗試問題，同學們先獨立思考，然后小組討論，最終給出策劃方案。獨立思考過程中，學生為主體，教師為客體，教師要引導學生運用理論知識解決問題，培養學生舉一反三開拓創新，獨立分析問題解決問題的能力；在小組討論過程中，要激發小組成員的積極性和創造性，鼓勵小組成員主動參與、積極發言。

四、結束語

篇9

【摘要】本文主要研究營銷策劃課程基于項目導向的教學改革，并在課堂教學中進行實踐，探索出一條適合市場營銷策劃課程教學的改革之路。市場營銷策劃是一項系統工程，在市場調研的基礎上，全面分析企業面臨的環境，利用企業內外部資源進行各種針對性的營銷整合策劃，以實現企業的目標。在多年的教學實踐經驗中，筆者在教學中堅持以項目導向為基礎，通過項目引導學生進行營銷策劃，著力培養學生的營銷策劃能力。

【關鍵詞】項目導向 市場營銷策劃課程 教學改革

一、傳統教學模式存在的問題

（一）教材內容重復，教學方法陳舊。目前營銷策劃教材多而雜，內容安排較多，不注重應用性。教學內容的選擇創新性差，多大數知識內容與多門市場營銷專業課程的內容重復。另外，教師教學方法單一陳舊，案例分析陳舊老套，分析理想化，缺泛與市場及企業聯系的實踐經驗，導致課堂教學的吸引力低。

（二）作業及考核形式單一。現在的教材，課后作業的形式多是簡答或是論述，或是案例分析題。簡答題只是在理論上對所學內容簡單的重復，論述題稍微更深層次一點，用所學的知識對案例進行分析，但是學生的分析一般都是比較簡單和淺顯，缺泛與企業實際營銷活動相結和的應用經驗和實踐。另外，期末的考核形式也是比較單一，即通過試卷的方式來考核學生。試卷的題型大概總結下來就是選擇題（單選和多選）、判斷題、簡答題、論述題，案例分析題等，這些題型從不同層次上來考查學生對所學知識的掌握情況。這種單一的考核方式比較固化和死板，學生的營銷策劃能力不能得到很好的培養和體現。

二、營銷策劃課程導入項目導向教學模式的必要性

項目導向型教學是德國職業教育在20世紀80年代推行的一種“行為引導式”的教學方式，這種以項目為導向引導的教學方式，是通過組織學生參加項目設計（包括模擬項目）、履行和管理，完全在項目實施過程中完成教學任務的過程，強調對學生綜合能力做全面培養的一種教學方式。項目導向教學方式，不僅會引導學生把所學的知識和營銷策劃實際問題結合起來，還會激發學生不斷地去探索新的知識和解決問題的方法，從而培養獨立探索、勇于開拓創新、不斷進取的能力。

三、營銷策劃課程項目導向教學模式實施過程

（一）營銷策劃團隊的組建及項目的選擇

1.以項目為導向的營銷策劃課程，首選要對學生進行分組，一般是以5-6人為一組，主要是考慮到營銷策劃需要不同性格和不同性別的同學發揮各自的特長，同時也需要更多的社會資源來供同學們利用。5-6人的組合，可以發揮他們各自的優勢，同時能集思廣益，為項目的順利進行出謀劃策。

2.項目的選擇是根據課堂所講的模塊來選擇的。做教學計劃時，筆者一般把教學內容分模塊，然后在教學過程中按模塊來進行項目的選擇。不同的知識模塊，會讓學生進行不同的項目策劃。這樣的方法，不僅能讓學生接觸到不同的企業、不同的策劃，同時又促進學生主動去掌握項目策劃中所需要的理論知識，用理論知識再來對企業的項目進行有效的策劃。剛開始學策劃時，我們一般建議學生的項目都是小型的，先把小型的做好，學的策劃知識再多一些，就再慢慢再做中型的項目，然后才嘗試著做大型的項目策劃。

（二）項目策劃及實施

學生根據所學的理論知識模塊，自己小組選擇企業進行項目調研，然后根據調研結果寫出調研報告，再結合所學的知識來進行項目策劃。具體表現為：

1.提前調研。首先在講授理論模塊知識之前的兩周，就會提前通知學生所要講授的理論知識，然后讓他們提前作好調研，有時還需要進行問卷的填寫和回收，最后形成調研報告。例如，剛開始學習營銷策劃，我們建議學生盡量找學校周邊的這些小公司進行調研和策劃，因為這些公司規模小，學生比較熟悉，調研比較容易。這樣學生W習就變成主動的了。

2.帶著任務上課。然后學生會帶著相應的項目調研結果來上課，邊聽邊結合自己的項目進行思考。這樣的上課方式，學生的任務、目標都明確，就不會再覺得課堂枯燥泛味。

3.課后策劃。當上完一個理論知識模塊后，小組就進行一次項目的策劃，目的就是把所學的理論知識運用到實際的項目策劃中。在老師的指導下，小組成員會利用頭腦風爆法，去討論項目應該怎么策劃。這樣不僅培養他們的團隊合作意識且鍛煉他們創新能力。

4.項目考核。當策劃完成后，考核結果是交一份PPT，PPT要小組上臺演講，推銷其項目策劃方案，老師講評，其他小組聽后提問、打分。提出的問題要有建設性，如果有好的建議都要提出來。一個策劃項目我們規定是10分，然后取平均分。打分有相應的標準，即項目的完整性、創新性、時效性、靈活性、可行性等。通過這樣的方式，同學們不僅鞏固了理論知識，而且每個小組都分享自己的企業項目策劃，增加了同學們的知識面，拓寬了視野。

5.后續補充。小組的項目通過策劃演講后，根據老師的講評和其他小組提出的問題、建議，回去后就要及時改正和補充，以使項目更加完善。然后上交一份完整的打印文檔，以用留檔使用。

四、營銷策劃課程項目導向教學模式的實施效果

1.營銷策劃課程項目導向教學模式的改革，推動了本院營銷策劃課程的建設與發展，打破了以往作業單一重復的模式，把理論知識與社會企業實踐相結合，讓學生的作業以項目的形式展現出來，豐富了作業的形式。同時，期末考核形式不再是試卷的形式來考核，而是變成了寫營銷項目策劃書，主要考核學生對理論知識的運用和實踐，更加適應營銷專業對學生的知識技能要求。

篇10

【關鍵詞】高職 市場營銷專業 實踐教學改革

一、當前高職市場營銷專業實踐教學的現狀及存在的問題分析

1.校內實踐教學模式及教學方式單一

當前，高職院校市場營銷專業的實踐教學模式主要可分為兩種：一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學模式(以下簡稱“模式一”)；另一種模式是使用營銷模擬軟件的實踐教學模式(以下簡稱“模式二”)，即組織學生到實驗室進行營銷模擬實驗。目的在于培養學生的營銷實際操作能力。

但是，在實際的教學工作中，傳統的教學模式越來越體現出它的缺欠。就“模式一”而言，在選擇案例和專題時，許多高職院校在教學上都以著名企業作為分析對象，如“可口可樂”、“海爾”的營銷戰略等，而學生在實際工作中都是從基層做起，大企業的營銷理念在實際中很難用得上。針對“模式二”，在實際運作中，越來越暴露出一些問題：部分學生興趣不大，以完成任務為主；實踐教學沒有形成系統的體系，實踐歸實踐，教學歸教學，兩者不能相輔相成。

2.校外社會實踐收效甚微

為了彌補學校實驗、實訓條件的不足，一些高職院校也不同程度的建立了校外實習基地。但從長期運作的結果看，校外實習基地僅起實習場所作用而已。大多單位不讓學生接觸其核心部門和有關的管理事務，怕泄露商業秘密。結果到實習崗位去卻接觸不到本崗位的實質工作。例如，到財務部門實習的學生不能看財務賬目和做賬，顯然這種實習是難以達到實習效果的。

3.教師結構失衡嚴重，實踐教學能力欠缺

高職院校普遍缺乏實習實訓指導教師，能勝任實習實訓指導工作的專任教師不多，而聘請企業行業一線技術人員兼任實訓實習指導教師又相當困難。可以說，目前在高職院校還沒有真正形成能有效指導學生實習實訓的專兼結合的教師隊伍，高職院校這種現狀，離高職教育培養技能型人才對教師的要求相差甚遠。

二、對當前高職市場營銷專業實踐教學改革的幾點意見

1.改革教學方法，創新教學方式

首先，應改變原有的“灌輸式”、“填鴨式”教學方法，采用突出學生的主體地位的、強調學生主動學習的教學法：(1)案例分析教學法?，F在多數教師都使用案例教學，并取得了一定的效果，但是仍然有許多需要改進的地方。如在案例的選擇和安排方面應該突出針對性和地方性。通過團隊備課，共同研討案例來提高任課教師的整體授課水平。(2)體驗式教學法。傳統營銷教學方式，“黑板上搞營銷，教室里做市場”，學生只有認知，而沒有體驗。學生進入企業實際營銷崗位往往感到茫然無措。只有通過對實際營銷的體驗、感悟，才能提高學生的營銷操作水平。一方面，教師帶領學生走出教室深入市場、企業，從事市場產品的實際營銷操作；另一方面，聘請當地企業優秀營銷人員，作為客座講師，把企業鮮活的營銷案例引進課堂。

2.實驗室模擬教學法

通過相關實驗軟件，通過老師提供的模擬公司資料，學生根據公司的現狀進行模擬營銷的實踐，包括：設計市場調研方案；進行市場調研和市場預測；營銷策劃方案設計；模擬談判；模擬公關策劃；促銷策劃方案的組織與設計；模擬營銷；模擬競爭對抗等等，以提高學生的實踐操作技能。

3.改革考核方式，加強學生職業能力訓練

在考試、考核辦法上。市場營銷、市場調查與預測、商務談判、推銷與技巧等課程，一改過去一張試卷定成績的辦法．強化實際技能的考核。如：市場營銷課指導學生在調研的基礎上，針對一個自己熟悉或感興趣的項目，策劃企劃案，整個企劃案占總成績的40%。學生們集思廣益，收集資料、信息，充分發揮策劃能力和充分的想象力、創造力。完成了一份份實踐得來的答卷。再如，市場調查與預測課，老師組織學生進行專題營銷調研，如彩電市場調研、空調市場調研、房地產市場調研等，從制定調研計劃，設計調查表，確定調查樣本，發放調查問卷，回收問卷，整理資料，分析資料和撰寫市場調研報告，讓學生親自完成市場調研全過程，并以此作為期末成績的一部分。由于考試方法靈活，學生實際動手理論與實際結合密切，激發了他們的學習積極性，也增大了老師設計、批卷考核與學生應試的難度，從而使師生雙方都提高了實際運用能力。

4.走校企合作之路，積極創辦校外實習基地

校外實習基地是學生接觸社會、培養和提高實踐能力的重要場所，由于校外實習基地是真實的工作環境，在企業專業人員和專業老師的指導下，有利于學生通過實踐，將所學理論知識轉化為技能，固化為能力。另外，學生在校外實習基地實踐中，通過與企業員工的接觸，能潛移默化地培養自己的綜合能力，這在模擬的環境中是獲得不了的。校外實習基地能使學生在知識、能力和素質三方面都得到鍛煉。因此，加強校外實習基地建設是強化營銷實踐教學的重要環節之一。這就要求學校能創新觀念，本著優勢互補、互惠互利、相互服務的原則，以產、學、研的模式加強與企業的合作，通過這一渠道建立實習基地。作為營銷專業，在享受企業提供的實習條件時，可以利用專業靈活、服務范圍廣的特點，幫助企業解決一些實際問題。實踐證明，跟企業合作建立校外實習基地是解決學校實踐教學投入不足和提高學生實踐能力的最佳之路。

5.加強實踐教學管理，將營銷實習落到實處

市場營銷專業通常設有市場營銷實習、市場調查技能實習、銷售實習、營銷策劃及畢業實習等實踐教學環節，不同的實踐環節培養的營銷實踐能力也不同。規范實習工作，加強與企業的溝通，并派專業老師與企業一起管理、指導實習學生，使實習工作更有針對性，避免形式主義，實習結束后，學校對老師和學生實習效果給與客觀、準確的考核。再就是鼓勵學生參與企業短期的產品促銷活動或與企業長期掛鉤，參與營銷管理或營銷策劃，學校盡可能提供相應政策支持。

6.培養一支“雙師型”教師隊伍

高職教育的任務和特色決定了高職院校必須要建立起一支“雙師型”的教師隊伍。一是鼓勵教師走出去，參與社會實踐，使教師在參與社會實踐活動中尋找到理論教學與實踐教學的結合點。教師也可到企業、行業等單位掛職實踐，在虛心向企業員工學習的同時，為企業的發展獻計獻策，為企業進行營銷人員的培訓工作。二是請有實踐經驗的企業家、業務人員到學校擔任課堂教學，指導學生實習。這種優勢互補，不僅縮短了小課堂與大課堂的距離，同時也為專業課教師向有實踐經驗的同志學習帶來了極大的方便。

高職市場營銷專業實踐教學質量的高低對于培養創新型營銷人才的重要性是不言而喻的，高職院校只有加大實踐教學改革的力度，提升實踐教學質量，才能推進市場營銷專業學生能力培養，使高職教育不斷躍上新臺階。

參考文獻