服裝銷售分析報告范文

導語：如何才能寫好一篇服裝銷售分析報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

從MIS到ERPII的這二十多年來，中國已經有大量的中小企業已經使用了ERP，并且經過數年的積累，已經有了一定量的歷史數據。對于企業決策者來說，當需要對這些數據進行利用、分析的時候，大多數企業采取的方法是：利用ERP中現成的報表；或者將ERP中的數據導出到EXCEL中再進行手工整合；或者根據自身需要進行報表的二次開發。

所以，許多企業會制作出大量復雜的電子表格

所謂的中國式報表來解決問題。而實際上BI所提供的多維分析報表功能更加強大，并且更加簡單易用，一目了然。

那么中小企業經常碰到的哪些決策問題，可以利用BI來輕松實現呢?

銷售分析：銷售利潤走勢是怎么樣的?部門、產品、區域、客戶、業務員誰的利潤貢獻最大?為什么出現銷售利潤的變化?如何找到最佳的產品、區域組合?應收賬款的情況如何?

資金分析：有多少貨幣資金?有多少應收賬款?有多少庫存資金占用?有多少應付賬款?未來的資金情況?

庫存優化：庫存的結構是怎么樣的?有多少呆滯物料?庫存合不合理?

MRP優化：如何優化采購提前期?如何優化安全庫存?

客戶流失：哪些客戶的銷售持續下降?哪些客戶連續幾個月沒有訂單?這些客戶是不是公司的核心客戶?

預算分析：如何在現有的財務軟件基本上實現預算管理，可以靈活定義責任中心，及時跟蹤預算與實際發生情況。

模擬決策：如果銷售利潤增長10％，會導致凈資產收益率有什么變化?如果想凈資產收益率增長5％，利潤率要發生什么樣的變化?如果固定資產發生變化，會導致凈資產收益率什么樣的變化?

采購價格預警：采購的主要物料是哪些?它們的價格波動情況如何?哪些物料的采購價格持續上升?哪些物料的采購價格波動最大?這些物料所占的采購比重有多大?

分析報告：如何自動生成圖文并茂的分析報告，可以任意時間、任意內容(如財務、銷售、倉庫、采購、人力資源)、滿足任意管理角色(總經理、區域經理、財務總監等)的需要?

多賬套合并：集團性企業，如何合并各機構的財務與企業數據，并建立統一的分析平臺?

有人也許會說，以上的大多數問題在ERP中都可以得到答案。沒錯，但是關鍵的問題是：需要多久才能得到這些答案，決策者能直接得到嗎?而BI最直接的作用就是快速地解決這些問題。

應用案例

企業名稱：廣東天章信息紙品有限公司，年營業收入4億元。

應用方案：將全國近30家分支機構原本獨立的銷售、應收、庫存及財務數據進行合并，建立統一分析平臺。

企業使用ERP已經多年，但是，要從集團總部的角度出發進行各項經營數據的統計分析，如產品品類區域銷售統計周報，就必須讓每個機構每周從各自的ERP系統中導出銷售統計報表，再根據產品編碼，來進行不同產品品類的分類統計，整理成總部所需要的固定模板，集中到總部之后，再由各部門設置專人進行合并統計，造成了大量的手工工作。

實施商業智能后，現在，各機構在統一的分析平臺上，根據自己的權限來進行各種分析模型的應用，而原來的周報，已經可以變成了日報，并且如果不是特別需要，則根本不再需要制作并打印。因為，在總經理的桌面上，已經可以輕松地通過鼠標來看到集團或任意機構的銷售情況。

BI采購就像買衣服

BI實現了信息化從業務層到決策層的最后一公里!在中國，中小企業占企業總數98％以上，是中國市場上最有活力的一個群體!

他們為了提升經營管理水平，這么多年持續在信息化的應用上投入，卻沒有實現預期的價值――絕大多數企業的總經理竟然沒有ERP的賬號!我們可以這么說，中小企業不僅僅是需要BI系統，而且，它迫切需要!

但是，因為中小企業在信息化投入方面存在著如資金、管理水平、人員素質等諸多因素的限制，所以，中小企業在選擇BI系統時，受到了更多的挑戰：

首先，企業在ERP建設時就吃了不少的苦頭：買進來容易，用起來難。BI是不是也要經歷痛苦的實施才能用起來呢?從目前的BI應用來看，存在著這種現狀。雖然其實施風險要遠小于ERP，但仍需要經過較長周期的實施之后，才能見到效益。

其次，企業對自己目前ERP的應用滿意程度也不高，自然也會有這種擔心。目前數據不準確，那么直接出來的分析數據豈不是也不能相信?正所謂垃圾數據進，垃圾數據出。不過，這種擔心在實際的應用反而不存在了，因為有了BI系統，才會讓企業決策者知道哪些數據是垃圾數據，這樣才有改善的機會，所以BI的應用會促進ERP系統的數據質量。

另外，中小企業的ERP投入一般在10萬到15萬之間，而BI動輒數十萬上百萬，怎么敢投入啊?

其實，目前的BI應用與定制衣服非常類似：企業會在市場上找合適的供應商(裁縫店)，它會比較看重廠商的咨詢實力(就如師傅的手藝一樣)。而BI工具(也就是布料)，一般由廠商推薦，當然，你也可以自己選擇。接下來，廠商會開始進入企業進行調研(量身)，你需要什么樣的業務模型，這些業務模型的數據來源等(如領口、袖長、肩寬)，都是要詳細了解的。最后，在企業管理者的電腦上，就會看到這件漂亮的衣服了。

而對中小企業來說，需要的BI系統，可能更需要好像現在的成服一樣，走入商店，選中自己感覺合適的成衣，照照鏡子確定穿上去好看，付了錢馬上就可以穿上走，有錢就買貴的，沒錢就買便宜的。這樣，投入的貨幣成本與時間成本都最小，還可以確確實實地找到合適的衣服，不存在定制出來如果不合身要重做的風險。