廣告營銷方法范文
時間：2024-01-23 17:57:11
導語：如何才能寫好一篇廣告營銷方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
人的消費行為一般可以分為以下三種：量的消費、質的消費、情感的消費。也可以說，這是引導人們進行消費的三個驅動力，一般來說，人們在購買東西的時候會先考慮買多少，然后是產品的品質，最后才是對該產品的好感度。但是現在市場上很多產品的品質差異化已經較小，且人們的情感訴求日益提升，因此，要想獲得更加良好的營銷效果，必須從情感方面入手。
一、情感營銷的概述
所謂情感營銷是指建立一種能和受眾者進行心理溝通和情感交流的營銷方式，從而使他們對產品產生好感，隨著這種情感的不斷滲透，好感會逐漸轉化成信賴和偏愛。這樣一來，就能夠擴大產品的受眾群體，以及市場份額，獲取更多的經濟效益和社會效益。和傳統營銷方式不同的是，情感營銷更傾向于挖掘消費者的內心需求，而不是單純的通過的品質或者外觀形態爭取淺層的產品差異化。情感營銷所帶來的購買力更有持久性，不容易隨著消費者審美情趣的改變而改變，只要能夠在后期的營銷過程中根據消費者的心理特點，不斷滲透，深化情感訴求，就可以獲取一大批忠實的消費群體[1]。
二、情感營銷在影視廣告產品中的應用現狀
影視廣告是通過影視媒介向消費者介紹產品一種廣告形式，能夠運用聲音和動態畫面的組合表達產品的差異化功能。和一般的傳播媒介相比，影視廣告不僅可以讓觀眾獲得更加直觀的產品體驗，并在觀看過程中充分發揮自身的想象力，這樣一來，產品的差異化功能就得到了進一步的提升。同時，影視廣告的觀賞性較強，因為投資成本較高，很多影視廣告運用先進的制作技術和拍攝手法，再加上富有創意的故事情節和表現力極強的廣告代言人，最終呈現給觀眾的無異于一部短小精悍的影視作品。隨著市場營銷環境的變革，現在越來越多的影視廣告更傾向于情感式的營銷方法，但是在制作模式上還存在以下問題：
第一，情感訴求的差異性不大。很多同類型的產品采用相似的情感訴求方式，觀眾會逐漸產生麻木感，甚至類型差異較大的產品采用的情感表達方式以及拍攝手法也有極大的相似性，往往是一個成功的情感營銷廣告引來眾多的模仿者，這極大的限制了廣告策劃人員的創新能力，對產品的推廣也沒有很好的效果。第二，產品和情感表達聯系不深刻。有些影視廣告把制作重點放在了情感表達方面，雖然故事情節很吸引人，但是和產品的聯系不深入，很難激發消費者的購買欲望。第三，情感營銷的度把握不準。有些影視廣告采用情感營銷方式，但是渲染過度，顯得無病，范圍讓觀眾產生厭煩感[2]。
三、情感營銷方法在影視廣告產品中的應用策略
（一）愛情營銷策略
愛情是目前大部分情感營銷的主體，被各個品牌廣泛應用。愛情廣告營銷的優勢體現為：針對性強、受眾群體廣泛、符合現代人的心理需求。在顯示生活中，和其它感情表達相比，愛情顯得相對來說比較隱晦，那么消費者就希望通過其它途徑來產生這種情感共鳴，因此，現在的影視劇中愛情片所占比例最多，反響也最熱烈。同樣的，將愛情廣告營銷方式應用在影視產品中，也是滿足了現在的市場需求，可以擴大市場份額。經典的愛情廣告營銷如“優樂美奶茶”，這則廣告可以說是粉絲營銷+情感營銷。首先在代言人的選擇上就非常成功，吸引了一大批周杰倫的忠實粉絲；其次是故事情節設置滿足了產品受眾群體的心理特點，因為杯裝奶茶的消費年齡范圍集中在16～25歲之前，這類人向往的是浪漫、純潔的愛情。因此一句“你是我的優樂美”廣為流傳，極大的拓展了該品牌的市場份額。
（二）親情營銷策略
親情是所有感情中最基礎的，也是最容易引發消費者共鳴的一種情感營銷方式。尤其是現代社會發展迅速，生存壓力大，很多人忙于工作，陪伴家人的時間大大減少，甚至很多家庭都面臨著親情危機。但是，從人的本能來說，血濃于水的親情關系是割舍不斷的，因此，采用親情廣告營銷方式最容易抓住消費者的心理，激發他們的購買欲望。以“南方黑芝麻糊”的廣告為例，這則廣告采用的敘事方式非常淳樸，一下子就把人們拉回了童年時光，勾起了濃濃的思鄉情節，然后想起年邁的或者已經逝去的親人。廣告之所以能夠成功，還因為故事風格和產品特征聯系得比較緊密，黑芝麻糊本身就是一種非常傳統的食物，尤其是在父輩和祖父輩年代很受歡迎。在配上廣告結束語“一股濃香，一縷溫暖，南方黑芝麻糊”，極大的激發了觀眾的情感共鳴[3]。
（三）友情營銷策略
友情是人的三大基本情感之一，尤其是在成年人的生活世界中，受到工作的壓力以及來自各方面情緒的干擾，友情成為漂泊在外的人們最主要的情感支撐。大部分影視廣告，都把關注點放在親情和愛情上，友情的融入較少。但是這不并說明友情營銷沒有市場，不能激發消費者的購買欲望，相反的，將友情營銷作為情感營銷的切入點，反而更容易吸引大家的關注，給當前的影視廣告市場注入活力。比如瀘州老窖的廣告主題就是友情，還以周華健演唱的經典歌曲《朋友》作為背景音樂。尤其是對于中年男人來說，酒和朋友往往是聯系在一起的，廣告放出來的時候，能夠讓人想起很多陳年往事，非常觸動人心。需要注意的是，友情營銷廣告，需要和產品特點相結合，不能夠盲足使用，否則會顯得很突兀。
（四）自我關注營銷策略
歸根結底，人內心最豐富的情感還是和自身有關的，尤其是現代人受到學業、工作的壓力，最容易產生迷茫的心理狀態。在這種情況下，希望找到激發動力的途徑，或者是定位人生的方向。那么，影視廣告的情感營銷就可以從這個角度入手，回歸到一個人的情感本質。以耐克品牌為例，在對女性市場的廣告宣傳語中這樣寫道：“在你一生中，有人總認為不能干這不能干那，在你一生中，有人總說你不夠優秀，不夠強健，不夠天賦，他們總說你不行，在你一生中，他們會成千上萬次迅速鑒定地說你不行，除非你自己證明你行?！边@則廣告一經推出，就收獲了極大的市場反響，非常精準的把握了年輕人的心理特點。
四、結論
影視廣告的營銷要和消費者的心理特點緊密結合，深入挖掘受眾群體的情感需求，然后針對性的制定情感營銷策略，重點把握廣告風格以及故事內容和產品之間的聯系，這是取得良好廣告效益的根本。
參考文獻
[1]張蕓.影視廣告作品中的情感營銷策略分析[J].產業與科技論壇.2012，11（18）：36.
篇2
【關鍵詞】英語 公益廣告 修辭效果 翻譯方法
一、引言
公益廣告，又稱公共服務廣告（public service advertising），是不以營利為目的，而為公眾利益服務的廣告。它是敦促社會公眾以正確的觀念和行為配合社會變革運動的手段之一，主要有環境保護、野生動物保護、生命健康、大眾教育、交通安全、公共衛生、節約能源等主題。公益廣告有別于以宣傳商品、促銷商品為目的的商業廣告，也有別于不以公共利益、福利、服務為目的的諸如征婚、尋人啟事這些非營利性的廣告。以維護社會公眾利益為根本目的，它的推廣有利于向人們宣傳進步的道德觀念、思想意識和行為規范，以此來提高公眾對社會重大問題的認識，改變公眾的態度和行為，促進社會的進步。
二、英語公益廣告的修辭效果賞析
英語公益廣告歷來給人以簡潔、生動、富有內涵的形象，而修辭手段則是其增強語言表達效果的有力武器，在廣告英語中占有不可或缺的地位。同時，公益廣告與修辭手法的“強強聯合”除了給予大眾語言美感的享受，也更直觀地傳達積極正確的價值觀念，引起人們的關注和共鳴，從而引發和推動了良好的社會效應和社會風尚。下面筆者將對廣告英語中較為常見的幾種修辭手法佐以廣告實例加以分析：
1. 比喻 （ Figure of Speech ）
比喻，就是“打比方”，即在描寫事物或說明道理時，根據聯想，抓住兩種不同性質的事物的相似點，用一事物來比作另一事物。比喻的結構一般由本體（被比喻的事物）、喻體（用來打比方的事物）和比喻詞（比喻關系的標志）構成。比喻能使廣告語言生動形象，增強讀者的形象思維。比喻的作用主要是：化平淡為生動；化深奧為淺顯；化抽象為具體；化冗長為簡潔。
（1） 明喻 （ Simile ）
明喻，是指為了鮮明地刻畫某一事物，將具有某種共同特征的兩種不同的事物進行比較的概念。通過人的豐富的想象力抓住兩種“不同事物”的一個“共同特征”，將它們聯系起來并加以利用，就能起到絕妙的效果，這就是比喻的魅力。明喻要有本體和喻體，并用明顯性的喻詞來聯結，以表明兩者的相似關系，常用like，as，than，as...if，similar...to，more...than等。
例1：“Protect the earth’s environment―the homeland of all mankind”.直接將地球比作我們生活的家園，直接且直觀，給予我們強烈的感覺――守護地球，就是守護我們賴以生存的家園。
（2）暗喻 （ Metaphor ）
暗喻，又稱隱喻，是利用兩種不同事物在特征上或性質上的類似，不直接說出本體，而使用和它相似的另一個物體來表示的修辭手法。主要特點是比喻的本體和喻體之間不用like或as這類詞作為媒介，即直接運用喻體。而所要強調的二者之間的相似點也就更加的鮮明突出。在廣告中使用隱喻這種修辭手法，增強了廣告的表現力，使大眾了解到這兩種不同事物之間的相似性和傳播者想表達的事物的形象性。
例2：美國西部某加油站為了提示顧客不要在加油站內吸煙，使用了這樣一句廣告語：“Do not smoke， or you will become a ghost.”smoke和ghost之間的相似點就是它們虛幻縹緲的狀態，看到ghost人們會很快明白smoke將帶來的后果。這條禁煙公益廣告通過幽默機智的語言將“加油站內吸煙等同引火自焚”的警告性語言幽默化。
2. 擬人 （ Personification ）
擬人，指在廣告文案中把本來沒有生命或感情的物體或事物根據想象而比擬成富有情感和思維的人的一種修辭手法。公益廣告中的擬人手法能使句子擺脫枯燥的說教形式而令讀者產生親切感，從而對廣告所傳遞的理念引起共鳴。
例3，以保護環境為主題的公益廣告：“Save your environment’s breath”.這里環境被比作由于空氣污染嚴重而無法呼吸的人，富有感彩，引人深思，從而讓人產生惻隱之心，實現了公益宣傳的目的。
例4，“Arthritis discriminates against women”（關節炎歧視婦女），這里創作者將關節炎癥比作人，賦予它人的行動與思維，使讀者產生探究的想法，繼而關注并產生好奇，達到提醒婦女們要重視關節炎癥的目的。
3. 反語 （ Irony ）
反語又稱“倒反”“反說”“反辭”等，即通常所說的“說反話”。運用跟本意相反的詞語來表達此意，卻含有否定、諷刺以及嘲弄的意思，是一種帶有強烈感彩的修辭方法。
例5，美國癌癥協會為了勸誡人們戒煙而制定了廣告“If people keep telling you to quit smoking cigarettes， don’t listen， they are probably trying to trick you into living.”這里便使用了反語的修辭手法，在廣告當中沒有使用讓人感覺不快的直接命令、直接禁止的語氣，而是正話反說，但卻更直接更有力地傳達了其真實含義。讀者會心一笑過后，便會促使他仔細思量廣告詞的意圖。
4. 雙關 （ Pun ）
雙關，巧妙地利用同音異義或同形異義等現象使詞或句子具有兩種不同的含義，它能使語言活潑生動，含蓄而新奇。雙關又分為語義雙關和諧音雙關，前者指利用詞語的多義構成的雙關，后者指利用詞語發音相同或相似構成的雙關。英語公益廣告中運用雙關能增強表現的層次感和豐富性，詞淺意深，令人回味。
例6，宣傳安全駕駛的廣告：“Better late than the late.” 仿擬英語成語“Better late than never”的結構， 同時巧妙利用late一詞的雙關之意： late表示“晚的、遲的”，the late則指死去的人。此廣告標語既有深刻含義， 又模仿了人們耳熟能詳的成語，給讀者帶來了強大的震撼。
5. 押韻 （ Rhyme ）
押韻是英語廣告中很常見的修辭手段。常用的押韻主要是頭韻（Alliteration）和尾韻（Consonance）兩種。頭韻指相同的詞首輔音在一組詞、一句話或一行詩中重復出現。尾韻指相同的詞尾輔音在一組詞、一句話或一行詩中重復出現。
例7，這是美國廣告委員會發起的反對酒后駕車的運動所用的公益廣告標語：“If you drink， you can’t drive.”此廣告警告人們不要酒后駕車，其中的drink和drive兩個單詞押頭韻，使該廣告句式整齊，節奏勻稱，朗朗上口。
三、英語公益廣告的翻譯方法辨析
以德國學者為代表的功能翻譯理論認為： 只要一種譯本成功地達到了原廣告預先設定的目的，使其具有同樣的影響力和說服力，也就是實現了廣告本身的各種功能，我們就認為它是成功的。
所以，英語公益廣告翻譯中如何處理原文修辭手法？譯文與原文是否使用同一種修辭手法？這些都并不是最重要的。翻譯策略及方法的選擇是由翻譯目的來決定的，公益廣告的特定目的和責任決定了廣告文案翻譯不同于其他形式的翻譯，關鍵是譯文應該具備與原文一樣的吸引力與影響力。馮慶華先生從翻譯的角度，把修辭格劃分為三類：可譯、難譯、不能譯。對修辭格中的這三類，應采取恰當的、最接近原文的處理方法，使原文中音、形、義的修辭效果盡可能完美地傳達到譯文中去。下面筆者通過運用具體的廣告案例，將修辭翻譯方法歸納為如下幾種，期望展現公益廣告在兩種不同語言背景下的無窮魅力。
1. 直譯法
對于廣告標語中可以直接翻譯的辭格，盡可能直譯，即保留原文句子結構和修辭，努力再現其形式、內容和風格，從語義到文體在譯文中用最貼近又最自然的對等語再現源語的信息。屬于此類的是平時頻繁使用的，在語義上做文章的，英漢語言中有對應的修辭格，如明喻、暗喻、轉喻、擬人、夸張、反語、反問、排比等。
如：（1）例1中的“Protect the earth’s environment―the homeland of all mankind.”
譯作：“保護地球――人類的家園”。這是一則運用了比喻修辭的環保公益廣告， 只需直譯就可以準確地傳遞廣告的內容。
（2）“Does smoking really make you look grownup？”
譯作：“抽煙真的使你看起來較成熟嗎？”這是美國雜志Seventeen勸告青少年不要抽煙的廣告。抽煙在青少年中被認為是成年的象征，這里對于原文中的反問使用了直譯，引起他們的思考，促使他們戒煙。
2. 增補法
由于漢英兩種語言體系的差異，對于英語廣告標題中不能譯的辭格，盡可能補救。屬此范圍的一般是在文字、字音、詞匯、詞義更換、字的排列等方面做文章的辭格，如頭韻、仿詞等。對原文中無法傳達到譯文中去的這類修辭特點可采用不同策略：對那些內容重要非譯不可的可通過換格、加重語氣、加上腳注等辦法補救；對那些與原作思想力度和情節發展無重大關系的修辭格，干脆不譯，只做簡短說明，讓不懂原文的人領悟到原文修辭的妙處。
如：（1）“Let safety be a sponge-soak it up.”
譯作：“讓安全像海綿一樣，安全就是我，我就是安全?！边@則安全廣告標語中，安全被比喻為海綿， 對于后半句的soak it up，譯者沒有再對原有的修辭進行翻譯，而是通過排比結構來加重語氣，譯為： “安全就是我， 我就是安全?！弊屪x者感受到安全的重要性。
3. 套譯法
套譯法又稱作借譯法，就是一種語言的修辭或習語可以借用另一種語言相應的修辭或習語來翻譯，如套用英語在漢語中已經沉積下來的固有模式來進行翻譯。其譯文可能在字面意思和表現形式上與原文差異較大，但在寓意和表達效果上卻貼近原文。套用譯法能較好地把陌生的異國文化轉化為目的語讀者所熟悉的本土文化，在漢語受眾的接受心理中產生較好的美感效果和勸說之力。
如：（1）例6中的“Better late than the late.”
譯作：“遲到總比喪命好”。 這則交通安全廣告，是仿擬英語諺語“Better late than never.”（遲到總比不到好）的結構。這則諺語在漢語言群體有相同的文化預設，很容易被人們共同接受，此時采用套譯法既能準確傳達原文意境，又能在漢語言中被人們廣泛接受，從而達到其宣傳目的。
四、結束語
公益廣告已經成為當今社會語言生活的一部分，從內容到形式都在昭示著社會文明，美化著我們的公共空間。研究公益廣告詞的語言特點、修辭效果及其得體的翻譯，有助于我們了解發現英語公益廣告的無窮魅力，也有助于我國公益廣告借鑒學習國外的優秀作品，促進我國公益廣告事業向更高的層次發展。
【參考文獻】
[1]戚云方.廣告與廣告英語[M].杭州：浙江大學出版社，2003.
[2]黃國文.語篇分析的理論和實踐――廣告語篇分析[M].上海：上海外語教育出版社，2001.
篇3
【關鍵詞】高職院校 廣告學 教改 比稿
高職院校在對學生進行大學程度文化知識教育的同時，要根據職業崗位的要求實施職業知識與職業技能教育，實現人才培養與社會職業崗位順利接軌。高職院校市場營銷專業，應該注重實踐和實訓，貫徹“做中學”的教學理念，這樣才能實現“零距離”就業對接，提升畢業生的就業競爭力。在市場營銷專業的各門課程中，廣告學尤其具有實踐性、操作性強的特點，在教學中必須避免單純講理論，理論不聯系實際，不與市場營銷其他課程的理論相結合等情況出現。
一、市場營銷專業廣告學課程教改研究現狀
針對高職院校市場營銷專業廣告學課程存在的灌輸式教學過重，以及缺乏合適有效的實踐教學形式等問題，很多相關老師一直在進行不斷的思考和研討。傳統的課堂講授法是廣告學課程中最常見的教學方法，這種方法對于使學生理解基本概念、基本原理比較有效。但是這種被動的灌輸式教學不容易調動學生的學習積極性、主動性和創造性。汪婷提出了市場營銷專業廣告學的三種教學方法：案例教學法、情境模擬法、分組競賽法。孫文清研究了討論式教學法在廣告學教學中的應用。他認為討論式教學法的方式主要有案例教學法、研討式教學、基于問題的學習、項目教學等。其中，項目教學的基本內涵是“以項目為中心，制作一個具有社會應用價值的產品（作品或成果）；以小組為單位，自我組織自主學習的團隊；在一個社會性的完整的跨專業的學習過程中，獲得專業理論知識和實踐技能的教學活動?！标愯刺岢隽恕疤摂M 4A”課堂實戰訓練模式，以學生組成團隊，模擬廣告公司公司的日常運作流程。這一教改設想，借鑒了案例教學法、互動教學法和情境教學法，使學生在仿真環境中積極參與、主動思考，增進了對廣告公司組織結構及運作流程的理解。
但是，以上這些研究仍然存在一些問題。首先，關于廣告學教改的研究，應該把理論教學應采用的教學方法和實踐教學應采取的形式分開討論，不應籠統地說廣告學教學應采用什么教學方法。其次，這些研究中提到的教學方法也存在一些缺陷。案例討論法適合促進學生理解某一個理論或某一章的內容，但是廣告運作實際是對市場營銷知識的綜合運用，廣告公司的運作包括市場調研、市場分析、廣告定位、創意表現、廣告制作、媒體選擇、效果評估等一系列環節，案例討論只能使學生分析問題，卻難以有效提高學生的創造能力和策劃能力。情境模擬法使學生置身于仿真商業環境，有利于提高學生的創造能力和策劃能力，但關鍵是如何與教學內容相結合，需要有具體的辦法?！疤摂M 4A”課堂實戰訓練模式，可以培養學生從廣告公司角度提出廣告創意和策劃方案的能力，但是不能使學生從企業的角度來看問題，實際是忽略了多數市場營銷專業畢業生都是到廣告公司以外的企業工作。市場營銷專業學生學習廣告學課程，首先要培養的是從企業角度判斷一個廣告提案或廣告創意是否適合企業所需的能力，其次才是從廣告公司角度提出一個廣告提案或廣告創意的能力。
劉悅旦研究認為，單純的以“廣告”命名的課程在美國大學的課程表上已不多見，取而代之的名稱是整合營銷傳播和策略性傳播, 并且認為美國高校的廣告教育注重原理的教授和學生素質的培養。這一研究成果對廣告學教改具有重要啟發意義，這說明廣告學的教學必須把廣告學理論與市場營銷學理論結合起來。因此，一些學校采用的學生分小組制作廣告作品的實踐教學形式，是偏離市場營銷專業培養目標的。市場營銷專業畢業生很少從事廣告設計制作工作，他們學到的廣告設計制作技能也很難和相關專業畢業生競爭。市場營銷專業學生學習廣告學，是把廣告作為一個營銷工具或手段，為企業的整合營銷傳播服務。另外，有些學校采取了學生分小組分析評價廣告作品的實踐教學形式，也是不合適的。美國大學將“廣告學”課程改名為“整合營銷傳播和策略性傳播”，就是因為廣告是否正確是建立是企業的市場營銷戰略是否正確的基礎上，而評判企業的市場營銷戰略必須結合企業的宏觀和圍觀環境分析，因此，僅根據一個廣告作品本身很難判斷這個廣告作品是否成功。
綜上，市場營銷專業廣告學的教學需要一種新的教學方法，這種教學方法要不僅能夠調動學生學習的主動性和積極性，而且要能夠使學生把廣告學理論與市場營銷學理論結合起來并綜合運用，還要有助于培養學生發現企業實際問題并能提出廣告方案的能力。
二、廣告比稿模擬在市場營銷專業廣告學教改中的應用意義
廣告比稿（competitive presentation），作為當前企業選擇廣告公司以及廣告公司爭取業務的重要和常見方式，為高職院校市場營銷專業的廣告學教改提供了新的思路。
廣告比稿是廣告公司之間獲取業務的一種公開競技方式，也是廣告主選擇廣告公司最常用的一種工具。目前，越來越多的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優秀、最滿意的廣告公司。特別是三資企業在選擇廣告、公關、咨詢公司的時候，非常重視合作伙伴在提案會上的表現。
廣告主通常提前向數家廣告公司發出比稿邀請，并告知召開廣告提案會的時間、地點。廣告公司接到比稿邀請后的第一項工作通常是市場調研，也就是搜集廣告主企業、產品、目標消費者、競爭企業以及行業政策等相關數據。接著，在廣告公司內部對這些數據進行分析研究，找出企業及產品面臨的主要問題，并制定廣告目標。然后，進行廣告主題和文案的創意。最后，考慮廣告媒體安排、廣告預算，并對廣告效果進行預測。上述工作完成后，做出文字提案或廣告計劃書，并著手準備提案時的演示和發言。廣告主在規定的日期聽取各廣告公司對其廣告方案的講解演示，并對該方案進行審核和質詢。提案會后，廣告主通過綜合分析比稿結果，做出選擇廣告公司的決定。提案通常要借助投影儀、電腦、提案板、話筒等設備，提案人的現場演說以及能否恰當回答客戶提問對于能否爭取到業務也很重要。
企業通過比稿的方式來選擇廣告公司，就必須能夠評判各廣告公司提案的優劣以及對本企業的適用性，這需要企業能對廣告提案的環境分析、廣告定位、廣告目標、廣告創意、廣告媒體選擇、廣告文案、廣告預算做出全面正確的評判，同時還要結合企業的資源能力、產品特點、市場競爭狀況進行分析研究，因此，企業通過廣告比稿來選擇廣告公司需要企業綜合運用廣告學、營銷學的幾乎全部知識。而廣告公司要做出適應企業需求、能解決企業面臨問題的有競爭力的提案，同樣需要對以上這些要素進行全面分析研究。
因此，如果把廣告比稿業務放在廣告學實踐教學中進行模擬，使學生分組扮演企業和廣告公司，多個廣告公司做出提案，企業評判選擇，這將不僅能全面提高學生對廣告學知識的掌握，促使學生把廣告學和營銷學緊密聯系起來，而且可以促使學生從企業和廣告公司兩個角度看待問題，培養學生判斷廣告方案好壞的能力以及提出廣告方案的能力。學生扮演的廣告主必須假設為一個實際存在的企業，因為只有這樣才能使廣告公司進行符合實際的分析。由于不需要對廣告公司進行分析，因此廣告公司可以虛擬一個名字。廣告主在學期中向數個廣告公司發出提案邀請，廣告公司運用所學知識用數周時間做出廣告提案，然后在學期的最后兩周進行廣告比稿模擬。廣告主對各廣告公司的提案作出分析評價及最終選擇。這種以廣告比稿模擬為實踐教學形式的改革和創新，有助于培養更切合廣告業實際的市場營銷專業畢業生。
廣告比稿模擬不僅是很好的實踐教學形式，而且在理論教學中，可以成為一個教學主線。在廣告理論的講授、案例分析和課堂討論中，可以不斷啟發學生從廣告比稿的角度，從企業和廣告公司兩個視角來看待分析問題，培養學生提出廣告提案的能力，以及判斷一個廣告提案是否適合企業所需的能力。在這個模擬項目中，不管是對于廣告公司贏得廣告比稿，還是對于廣告主在廣告比稿中正確選擇廣告公司，都需要全面綜合運用廣告學的幾乎全部知識，這使得學生為了在廣告提案中有好的表現，在課堂上更加認真地聽課和思考問題，在課下更加積極地閱讀廣告相關書籍并查閱資料，從而極大提高了學習的效率和效果。
三、以廣告比稿模擬為教學主線和實踐教學形式的教學實施方案
高職院校市場營銷專業廣告學的教學學時，一般分為理論教學學時和實踐教學學時。在理論教學中，在學期初就向學生講解廣告比稿對廣告主和廣告公司的意義，并告訴學生本學期最后兩周的實踐教學形式為廣告比稿模擬，以此促進學生對廣告理論的學習。
對于實踐教學，在學期初就進行分組安排。首先把學生分成兩個大組，每個大組有一個廣告主企業和三個廣告公司。廣告比稿前三周，廣告主向廣告公司發出提案邀請，并向廣告公司提供一份材料，包括公司簡介、現存問題、希望廣告公司能幫企業達到什么目標等。這份材料，同時提交一份給老師。
在學期的最后兩次課上，分別進行第一大組和第二大組的比稿模擬。首先，企業組副總經理到講臺，介紹企業概況、三個廣告公司名稱及希望廣告公司解決的問題，時間3分鐘。然后，比稿開始。第一個廣告公司提案人員到講臺，進行提案演示、發言，10分鐘左右。提案演示、發言完畢后，先不要下講臺，接受企業組成員提問，提案人員在講臺上回答。完畢后，提案人員回到座位。接著，第二、第三個廣告組繼續相同流程。第三個廣告公司發言完畢，回到座位后，企業組總經理到前臺，開始組織企業成員分析評價三個廣告公司的提案。成員發言完畢后，總經理做總結評價并宣布選擇結果，然后宣布廣告比稿結束。
比稿成績評定辦法是，競標成功的廣告公司成員，比稿成績由老師在90到100分之間給出；競標未成功的廣告公司成員，比稿成績由老師在80到89之間給出。評分標準，為儀態談吐、市場分析、創意理念、策略運用、流程控制、團隊成員配合等方面。廣告比稿的成績為學生的平時成績，比稿成績和期末考試成績的加權平均構成學生的最后成績。這樣，既能充分調動學生參與的積極性，又能發揮老師對學生的評價作用。
參考文獻
[1]楊江云.高職院校辦學定位新解.天津職業大學學報，2010,（06）
[2]汪婷.論《廣告學》教學創新與能力型人才培養.中國商界，2009,（01）
[3]陳璐.虛擬 4A：廣告學專業實務課程課堂教改探索.長春理工大學學報，2009,（07）
[4]孫文清.討論式教學法在廣告學專業課程教學中的應用.新聞界,2010,（02）
[5]劉悅旦.“廣告學”專業在高等教育體系中的定位.新聞記者, 2007,（02)
篇4
關鍵詞：中國之聲 廣告預售 世界觀 方法論
在車載人群的帶動下，廣播行業重新回到大眾媒體廣告競爭的一線陣列。2012年CTR媒介調查機構第三季度數據顯示，企業在各媒體的廣告刊例花費中，廣播媒體仍以10%的增幅位居傳統媒體首位，而廣告主2009至2011年在廣播廣告上的投放年均增幅超過了15%，良好的市場大環境為廣播廣告預售奠定了堅實的基礎。以中央人民廣播電臺中國之聲為例，每年的廣告預售可以完成第二年60%以上的銷售任務，為實現全年飽和銷售和全年多次提價提供了可能。這不但預示著中國之聲的廣告已經從最開始的資源買賣迅速成長為極富市場感召力和品牌感染力的優質傳媒個體，更彰顯出科學的世界觀與方法論在廣播廣告預售工作中所發揮的重要作用。
一、中國之聲廣告預售工作的世界觀
廣告預售工作的世界觀是中國之聲廣告經營者對整個市場經濟和媒體自身價值的科學的、系統的、豐富的看法，它包括經濟觀、品牌觀和創新觀這三方面的總攬把握和認知。
1.經濟觀：廣播廣告的巨大增值空間
廣告是經濟的晴雨表，媒體的廣告預售更折射出中國經濟現狀和企業對來年經濟形勢的預期。2011年，中國成為世界第二大經濟體，經濟持續快速增長，不斷從制造大國向品牌大國轉型，經濟的發展帶給廣播廣告更多機遇。隨著機動車的逐年增加和國家系列下鄉政策的支持，整體市場不斷擴大，地、縣、鄉鎮等區域市場經濟高速發展，三線、四線市場價值不斷提升。在這樣的經濟大背景下，作為國家新聞廣播平臺，中國之聲的媒體優勢就更加突出了。
從2008至2011年，中國之聲連續4年保持著40%以上的平均增速，2011年廣告收入更是超過了4個億，成為全國廣播廣告單頻率收入第一，并連續第四年成為全國廣播廣告收入增長第一的廣播媒體。然而，就同級廣告市場而言，廣播廣告收入約占電視廣告收入的10%，2012年央視黃金資源招標會以142億再創新高?？梢姡袊曇约罢麄€廣播行業的廣告收入還有相當大的上升空間。中國之聲作為全國廣播媒體的領軍品牌，這些年來通過其超越一般市場的預售策略和思路，在經濟發展大趨勢中找到了廣播廣告的增值空間，也成為影響其預售計劃的重要經濟觀。
2.品牌觀：從單一資源走向多元
隨著我國從制造大國向品牌大國的不斷轉型，廣告的宣傳不僅活躍了經濟，也提升了國民生活素質。廣告主想要通過媒體提升自身品牌，就要求所選擇的媒體品牌高于其自身或與之相符。中國之聲在滿足廣告主需求的過程中，經歷了從最初單純地銷售廣告時間發展到賣產品，再到通過服務來實現價值的營銷階段，從而多元化地提升了企業的廣告宣傳價值。在這一過程中，以媒體資源為代表的中國之聲品牌在逐漸發展成為有影響力的社會品牌的同時，其商業價值亦凸顯出來。隨著近些年中國之聲的改革，其在中國受眾當中已經建立起強大的品牌知名度和廣泛的覆蓋面，無論是在一線市場還是地、縣、鄉、村，依托中國之聲品牌宣傳的廣告信息都有著理想的到達率和較高的關注度。此外，媒體品牌下的事件營銷也為廣告預售打下堅實的基礎，中國之聲以其制作快速、發播靈活等優勢更易進行突發事件的精準營銷植入。
3.創新觀：資源整合，滿意度營銷
資源整合是媒體產業發展的大勢所趨，創新則是經營收入持續增長的原動力。廣播廣告營銷要創新，就必須首先找到制約廣播廣告發展的瓶頸，突破KPI①關鍵點，以最低廉的成本和代價突破瓶頸。在突破瓶頸的同時，更要找到媒體營銷的核心競爭力，通過培育核心競爭力在市場上取得本質性的突破。隨著多媒體的快速發展，廣播廣告所謂的“非具象性”缺點也在充斥著影音與畫面的時代轉變成一種不可代替的優勢。如廣告主在進行形象宣傳或招商宣傳時，重點在于一個產品群而非某一件產品，這時廣播的“非具象性”特點就充分發揮了它的優勢，消費者可以充分發揮想象力，使廣播的內容和廣告很好地黏合在一起，實現更佳的廣告效果。今天的廣告主更注重的是廣告對目標人群行為的影響，這是廣告主對投入媒體廣告的關注從“播出廣告”變為“到達受眾”再轉向“影響受眾”的一個重要演變過程。中國之聲的廣告經營者深刻地把握到了這一系列變化，以甲方數據營銷、主動碎片化營銷、工具箱銷售、網絡關鍵詞搜索等一系列廣播廣告新的營銷理論不斷進行各種資源的整合，使中國之聲廣告的每一個產品、營銷方式都具有針對性和對象化，以物有所值、物超所值的滿意度營銷為客戶實現更多傳播價值的同時，創造更多廣告收益，今天的中國之聲廣告經營已經進入到整合品牌、事件、時間和節目資源以滿足客戶個性化需求的現代市場營銷時代。
二、中國之聲廣告預售工作的方法論
廣告預售工作的方法論，是中國之聲廣告經營者在科學世界觀的指導下，采用不斷延展、創新的操作方法，通過拐點價格策略、紡錘型陣列的預售產品和預先設計好的預售步驟來解決預售工作中的各種問題，進而全面達到預售目標的經驗總結。
1.預售價格——小幅多次提價后的降價拐點策略
中國之聲在廣播廣告價格營銷中率先推行小幅多次提價方式，也就是當廣告時間達到一定比例的飽和度后，以小幅提價的方式控制銷售時間的現代營銷策略，它動態地貫穿于當年度銷售的過程。這一策略不但最大限度地降低了廣告資源空置、減少已簽合同停播、實現廣告收入最大化，而且為來年的預售打下了良性循環的基礎?？蛻粼诋斈甑亩啻翁醿r中感受到簽訂年度投放合同的必要，也會從來年預售的廣告價格上看到降價帶來的實惠。所以說小幅多次提價并非一味不切實際地上漲價格，而是在當年度銷售的漲價預期過程中，在年底的預售階段采取降價手法，形成預售價格低于當年度多版廣告價格的事實，造成價值洼地聚攏效應。正如下圖1所示，2008年以來，中國之聲充分運用了小幅多次提價中的“降價拐點策略”（圓圈標注），取得了預售工作事半功倍的效果。其作用主要體現在：
（1）在年底激烈的媒體大戰中，通過優質資源和低于當年度市場售價的價格，在滿足客戶消費心理預期的前提下，提前搶占客戶預算，提高談判簽約的成功率，進而擴大投放規模。
（2）以極具吸引力的預售價格，在促進達成更多來年廣告銷售額的同時，有效提升全年飽和度，減少廣告剩余時間，最大化實現廣告價值。
（3）降價拐點價格帶來的預售額度將為來年繼續小幅多次提價策略提供扎實的基礎和可能。
（4）較低的預售價格可以有效減少客戶的廣告停播，形成長年的極高的客戶忠誠度。
當然，降價拐點具有嚴格的時間周期限制，超過周期會根據預售進度形成另一拐點價格或直接大幅度提價。
2．預售產品——形成銷售階梯的紡錘型產品陣列
繼2006年推出“長尾營銷”、2008年推出“廣播廣告價格營銷策略”之后，中國之聲在2009年針對2010年廣告銷售推出了一整套“廣告產品營銷策略”，該策略根據媒體特征和市場特征分級設定廣告產品、分階梯銷售，充分發揮廣播媒體優勢，體現廣播廣告特征，有效利用廣告資源，在這兩年的中國之聲廣告預售中發揮了突出作用。
如圖2所示，該策略將中國之聲廣告產品分為ABCD四類，不同的產品占用的資源、銷售價格及目標市場均不相同，各類產品間層層遞進，形成了由D到A的銷售階梯。
在2010和2011年的預售中，中國之聲都實現了B類和C類主產品的飽和銷售（其他廣播媒體銷售在這兩項上一般只能達到10%~15%，而中國之聲高達35%），使資源得到了最大化有效利用。特別是在2011年下半年預售2012年產品時，中國之聲把這種紡錘型產品陣列銷售方法運用到了極致，預售額一舉突破了3億元，比2010年預售2011年的同期合同總額增長了20%。下面這個“時間資源占用比例與產品銷售階梯”示意圖（圖3）直觀化地表明了這一點。
廣播是時間媒體，廣告資源的有限性曾被認為是限制廣告收入提升的“天花板”，但是如果能夠掌握好廣播媒體的時間位置資源、節目位置資源、媒體品牌資源以及事件營銷資源，就能在預售過程中提前制訂銷售產品，對不同客戶進行精準營銷，實現廣告資源的優化增值，中國之聲這幾年的預售實踐已經充分證明了這一科學的方法論。
3．預售步驟——定制化營銷
銷售的本質是讓客戶滿意，客戶滿意的關鍵就是符合客戶的營銷需求，根據客戶不同的需求定制B2B②的整體解決方案。定制化營銷就是將每一家客戶都視為一個單獨的細分市場，根據客戶的特定需求進行市場營銷組合，以滿足每個客戶特殊需要的一種營銷方法。
對應到中國之聲的廣告預售過程來分析，在設定預售價格和確定紡錘型陣列預售產品類型后，每一個預售階梯都會按照定制方式進行組織和鋪排，從而取得了比傳統的營銷方法更具有競爭力的態勢。首先，中國之聲的定制化營銷體現了以廣告主為中心的營銷理念。其注重從企業的需求出發，展開差異，實施一對一營銷，尊重產品設計的創新與特殊化，把傳統媒體的規?；托旅襟w的精準性有機結合，最大限度滿足企業的個性化宣傳需要，也因此提高了經營效率，優化了廣告效果。其次，中國之聲的定制化營銷是“零起點”營銷。由于廣播時間是線性的，這就需要在預售過程中盡可能多地銷售時間資源，保證來年的廣告經營實現飽和銷售，科學優化媒體價值。中國之聲的定制營銷，做到了最大限度地靈活操作時間資源，并結合媒體品牌、事件營銷等要素進行創新組合，以多元化的形式主動對接市場，保證客戶的滿意，從而使客戶形成對中國之聲的長期忠誠。
正是這種分階段分步驟實施并不斷完善的定制化營銷，使越來越多的企業重新認識和評估以中國之聲為代表的中央電臺知名頻率的媒體價值，進而不斷加大廣告投放，導致中國之聲的優質資源出現緊缺，品牌的競爭更加激烈，使整體年度預售周期也不斷提前。基于此，為了充分有效地利用節目時間資源，中國之聲的營銷團隊也不斷加快銷售步伐，提前啟動預售工作，力爭實現每一年度的飽和銷售，創造更多的市場價值。比如2009年的預售時間是10月份，2010年的預售就提前了一個月，到了2011年，預售從6月份就開始了，預售的時間不斷前移。
預售工作結束后，中國之聲的廣告銷售進入常態化，營銷團隊依然通過繼續不斷創新客戶、創新產品、品牌植入、事件營銷植入等多種形式，以更加個性化和對應性的產品，力求與新的伙伴建立全新形式的合作，實現新的突破，從而創造出更高的媒體廣告價值。
三、結語
篇5
“騰訊社會化營銷平臺的上線，是騰訊社會化變革最主要的動作，是廣告產品全面向社交化升級的最重要環節?！彬v訊高級執行副總裁、網絡媒體業務系統總裁劉勝義接受采訪時說到，“整個騰訊的社交變革，包括有網絡媒體、廣告產品、和騰訊營銷方法論三大塊的全面升級?！?/p>
據了解，騰訊網絡媒體變革戰略已全面啟動，騰訊社會化媒體和社交網絡的內部融合也隨之展開，通過對旗下騰訊網、騰訊視頻、騰訊微博、QQ空間等平臺的社交化改造以及平臺融合，進而增強了騰訊的社交價值，提升了騰訊網絡媒體在社會化營銷領域的實效。
目前，騰訊微博與QQ空間已經開始了全面的融合，完成后將形成全網最大最活躍的社交網絡。各媒體產品也將在戰略指導下進行升級，比如：騰訊網將著力于向社交集成、產品智能、資訊交互三個方向發展，騰訊微博將朝著展現智能化、內容簡約化等方向發展，騰訊視頻則將朝著移動化和社會化發展。
騰訊網絡媒體變革的第二步是推出社會化營銷平臺，這是廣告產品全面向社交化升級后的聚合平臺。目前已有精準廣告系統投入了使用，初步在多個社交平臺展開投放，更多的社會化營銷廣告產品會在后續推出。
除此之外，騰訊社會化營銷平臺的上線后，騰訊的營銷資源將對廣告主開放，重點著力于平臺、工具和數據三個維度的開放。QQ空間的開放平臺和微博的微空間，目前都已經開始為第三方提供開放式的自主營銷服務，Discuz等平臺覆蓋的眾多社區，也將建立起廣泛的社交廣告聯盟。
最后，騰訊網絡媒體變革將帶來營銷方法論的提升，新的方法論是基于社交化、人性化和便攜化的思考，將會在4月下旬出爐。升級后的騰訊智慧營銷方法論將以影響人的內心和價值觀為核心的營銷3.0時代為背景，體現了互聯網眼球經濟向互動經濟演進。
在營銷3.0時代，“消費者”被還原成“整體的人”、“豐富的人”，而不是以前簡單的“目標人群”，“交換”與“交易”被提升成“互動”與“共鳴”，營銷的價值主張從“功能與情感的差異化”被深化至“精神與價值觀的相應”。品牌借助騰訊社會化營銷平臺，彼此間形成溝通與互融，也就真正的形成了“以人為本”的營銷。毫無疑問，騰訊網絡媒體的社交化變革，最終目標是為了讓網媒的用戶服務及互聯網營銷，變得更加的人性化。
數據顯示，2011年Facebook營收達37.1億美元，凈利潤達10億美元。其中80%的營收來自于廣告。而騰訊目前90%的營收來自于用戶的付費，從Facebook在全球取得的成功，可以預見騰訊歷經社會化變革后的光明前景。騰訊在國內擁有數量最多的社交用戶，在社會化營銷方面擁有巨大能量可以釋放，并有望籍此讓廣告主從中獲得更多營銷價值。中國的社交廣告才初見端倪，很多廣告主對社交廣告及社會化營銷的價值還處在認知階段，騰訊率先引發的這場變革風暴，將讓更多營銷人認識到“社會化營銷”的實效。(來源：天極網)
篇6
關鍵詞：廣告策劃實務 任務驅動 職業能力
在全球經濟一體化的大背景下，企業之間的競爭日益加劇，“好酒不怕巷子深”的時代一去不復返，企業對市場營銷人才在廣告促銷能力方面提出了更高的要求。高職高?！稄V告策劃實務》課程是市場營銷專業的專業主干課。為了滿足培養高職學生廣告促銷職業技能的需要，《廣告策劃實務》課程力求將廣告理論與廣告策劃實務融為一體，通過本課程的學習，幫助學生從基礎層面理解廣告的基本理論和廣告相關法律法規，了解廣告的發展過程及發展趨勢；幫助學生從操作技能上掌握廣告調查與分析的方法，掌握廣告具體的策略與技巧，如廣告主題策劃、廣告創意及文案創作的技巧等，掌握廣告預算及廣告效果評估的方法，掌握廣告策劃書的編制方法并能將策劃書應用于實踐。
一、“為什么而教”：課程培養目標
《廣告策劃實務》是以廣告及廣告活動的基本內容和一般規律為研究對象的一門專門性學科，具有很強的實用性。廣州番禺職業技術學院市場營銷專業將這門課程的開設時間安排在第四學期，是在學生學習并具備企業管理、市場營銷、市場調查技術、電子商務與網絡營銷、營銷策劃、消費行為分析等能力的基礎上開設的。本課程的后續課程是服務營銷、終端營銷實戰、渠道管理等。開設這門課程的培養目標包括：
1.培養新媒體時代廣告策劃與市場營銷的實踐能力。伴隨新媒體的崛起及媒體格局的發展日新月異，當今廣告業的發展出現了很多新特點、新趨勢，做好廣告策劃工作，絕對不能依靠幾個原理、幾種方法就能完成，它需要有現代廣告經營的理念，需要有系統的廣告理論、科學的方法和完善的技術。與此同時，在企業日常經營活動中，廣告策劃工作不是一個孤立的工作過程，而是市場營銷工作的有機組成部分，企業市場營銷所處的階段、具備的特點決定廣告策劃的思路，反過來，廣告策劃也必須為企業市場營銷工作而服務。因此，本課程旨在培養學生在新媒體時代廣告策劃和市場營銷工作中的實踐操作能力，提升學生動手能力和營銷創意思維能力。
2.培養廣告策劃的營銷型人才和具備創意能力的通用型人才。課程設計通過任務驅動型的項目活動，幫助學生掌握廣告策劃的相關理論知識和應用技能，滿足廣告策劃類工作崗位的人才要求。通過該課程的學習，一方面，學生在畢業后能夠承擔廣告市場調研、廣告策劃、營銷策劃、企業形象塑造和市場推廣等崗位的工作任務，成為廣告策劃與營銷領域具備專業技能的人才。另一方面，《廣告策劃實務》課程的教學開拓了學生的創意思維，增強了學生的創意能力，包括觀察力、想象力、分析力、預測力等，而這些能力也是學生知識素質的重要構成部分。因此，《廣告策劃實務》課程的教學是培養具備創意能力的通用型人才的途徑之一。
二、“教什么”：教學選取依據及教學內容
1.分析廣告策劃類崗位的工作任務。通過調查，我們了解到企業的營銷組織是由市場部和銷售部組成。按職能劃分，市場部負責拉近產品與消費者的心理距離，銷售部負責拉近產品與消費者的物理距離。廣告策劃類崗位是市場部組織架構中的核心崗位，包括廣告策劃主管、文案專員、平面設計專員、媒介專員等職位，以下是對廣告策劃類崗位的工作任務進行梳理后的總結，如下圖所示：
圖1.廣告策劃類崗位工作任務分析
■
2.基于工作任務選取教學內容?；谝陨戏治?，我們根據廣告策劃職業崗位需要承擔的工作任務的要求，篩選學科中與職業專門能力和關鍵能力培養相關的專業知識內容，構建以職業能力為核心的教學體系。課程設計結合廣告策劃實際工作中的邏輯關系和工作流程，將廣告策劃的任務結果表現為廣告策劃書的撰寫，并將其分解為五大模塊，十項工作任務。
（1）五大模塊：
模塊一：廣告認識能力培養與訓練
模塊二：廣告調查分析能力培養與訓練
模塊三：廣告策劃能力培養與訓練
模塊四：廣告效果測評能力培養與訓練
模塊五：廣告策劃書編制及實施能力培養與訓練
（2）十項工作任務：
任務一：分組組建廣告策劃工作室
任務二：選擇策劃項目的行業及產品
任務三：開展廣告市場調研
任務四：制定廣告費用預算
任務五：進行廣告定位策劃
任務六：進行廣告主題策劃
任務七：進行廣告創意策劃
任務八：進行廣告文案策劃
任務九：撰寫廣告策劃書
任務十：評測廣告效果
三、“如何教”：真實項目實戰教學
在確定“教什么”之后，接著就是解決“怎么教”的問題，即教學方法的問題。《廣告策劃》是一門應用性和實踐性很強的課程，需要培養學生分析和解決實際問題的能力。實踐證明，真實項目實戰教學是實現這一教學目標的較適宜的教學方法，即以廣告真實項目組織教學環節，將以上十大任務貫穿至廣告項目中，開展教學活動。真實項目實戰教學的實施環節可包括團隊組建、項目確定、項目實施以及項目評價五個環節。
第一步，團隊組建。首先，全班學生按7-9人進行分組，成立廣告策劃工作室，為工作室取名并進行名稱意義闡述。其次，工作室設立創意總監、客戶經理、客戶執行、文案、美術指導、調研專員共7個職位。各工作室成員競聘上崗，進行崗位述職和職責分工。
第二步，項目立案。這是實戰教學中最基礎的一環，在以往的《廣告策劃實務》課程教學中，多數教師會選擇虛擬項目進行實戰教學，易于組織但職業真實性有限，許多學生花費兩三天時間坐在電腦前，憑空想象炮制出一份策劃案，這與實戰教學的目的和初衷是相違背的，達不到理想的實訓效果。
而真實項目實戰教學的標準是真實性、競爭性與貼近性。選擇的項目是現實對象，即以廣州番禺職業技術學院周邊區域企業為項目對象，各工作室以團隊形式開展業務，為合作企業量身定做廣告策劃方案并制作平面廣告和視頻廣告。作為回報，合作企業為該工作室提品贊助或者支付一定的廣告策劃費用。在教學中，學生工作室曾成功與學校附近的XX理發店、XX英語培訓機構、XX眼鏡店達成廣告策劃項目合作。
第三步，項目實施。這個階段是學生為完成項目目標和要求，開展具體工作的重要階段。涉及諸多廣告策劃的職業專門能力的體現，是學生實踐能力鍛煉的重要環節。首先，工作室需要針對客戶的營銷環境進行調研，在此基礎上進行廣告定位及主題策劃，其次，針對客戶現階段營銷狀況制作一則平面廣告和視頻廣告，并為客戶量身定做媒體投放計劃。最后，制定廣告效果評估的方法和執行計劃。
第四步，項目評價。各工作室在規定時間內完成廣告策劃案后，通過組織廣告策劃提案會，來對學生的項目成績進行評比和考核。首先，成立評委委員會。評委由任課教師、各工作室代表、客戶代表組成。其次，設立評分標準，包括五大項：（1）提案表述能力：10分；（2）方案架構的邏輯性：20分；（3）廣告定位的準確性：30分；（4）廣告創意的獨特性：30分；（5）PPT提案的鑒賞性：10分。最后，各工作室提案得分由以下比例計算所得：任課教師評分占比40%、各工作室代表評分占比20%、客戶代表評分占比40%。
通過以上四步開展真實項目實戰教學，極大地激發了學生的學習主動性和創造性，既能帶動學生對基礎知識進行學習，又能促進學生將策劃創意的理論轉化為實踐思路和方法，最終轉化為解決問題的能力。
參考文獻：
[1]陳俊寧.基于工作過程的《廣告策劃》課程設計[J].中小企業管理與科技，2013（1）.
[2]萬麗麗.基于任務驅動的高職市場營銷專業《市場調查與預測》課程教學整體設計[J].經濟研究導刊，2012（28）.
[3]潘彤.項目教學法在高職《廣告策劃實務》課程中的應用[J].浙江工貿職業技術學院學報，2009（4）.
作者簡介：
篇7
1.教學內容改革根據對網絡營銷相關崗位及對應的職業能力的分析，我們把網絡營銷課程的教學內容設計為六個項目，具體內容如下。
項目1網絡營銷概述：內容包括網絡營銷基本概念、網絡營銷基礎理論（如六度空間理論、長尾理論等）。實訓內容是尋找優秀的網絡營銷案例。
項目2網絡市場調研：通過該項目讓學生學握網絡信息采集、處理的技能，具體包括搜索引擎的運用、二手資料的收集、網上調查問卷。實訓內容：XX企業A產品的市場分析。
項目3網絡營銷推廣與營銷方法：內容包括論壇營銷、博客營銷、軟文（新聞）營銷、即時通信工具營銷、微信微博營銷、SNS營銷、問答平臺營銷、電子郵件營銷等。該項目的實訓引入合作企業，讓學生運用學到的網絡推廣方法為企業做推廣，實際推廣效果將影響學生的平時成績。例如，學到論壇營銷的時候要求學生以小組為單位，為合作企業策劃并實施論壇營銷，課后老師還要跟進推廣效果，做好記錄。
項目4搜索引擎營銷雖然搜索引擎營銷也是網絡推廣的方法之一，但因其知識點較多、難，故獨立作為一個學習項目。本學習項目包括搜索引擎優化、直通車推廣、百度推廣。實訓內容是根據所學知識優化自己的博客，嘗試操作淘寶直通車和百度推廣（教師給定賬號）。
項目5網絡廣告策劃該項目是網絡營銷課程中的重點教學內容之一，包括：網絡廣告內涵、主要形式、定價機制，網絡廣告的資源策劃、創意方法；網絡廣告設計思路、制作流程、常用工具，網絡廣告效果評價方法、影響因素。既包括廣告設計理論的學習，又包括廣告創意與設計的學習。實訓的設計包括認識廣告、欣賞經典、為XX企業設計網絡廣告。
項目6企業網絡營銷整合方案在該項目中，學生將學習如何為一個企業策劃基于全網的網絡營銷方案。實訓中，給定背景企業，學生以小組為單位，在教師的指導下進行信息采集與處理、策劃營銷方案、撰寫營銷方案、答辯。教師在指導的過程中，將企業分為傳統企業、具備獨立網站的電子商務企業、運用第三方平臺開展業務的電子商務企業三類進行指導，不同的企業其需要的營銷方法不同。
2.教學方法改革
（1）變“以教為主”為“以學為主”。在教學過程中，采用任務驅動教學法，注重調動學生的學習積極性，引導學生自己去發現知識，自己去尋找解決問題的方法。在課后繼續關注學生的實訓情況，指導學生，鼓勵學生堅持做網絡推廣，以達到推廣效果。
（2）仿真模擬教學法。運用中教暢想電子商務沙盤軟件以及系部自建Ecmall電子商務平臺，讓學生在平臺上開通網店，實施自己的策劃方案，進行網絡交易，等等。通過這些模擬平臺可以讓學生快速了解電子商務企業的工作流程和工作角色，培養學生的動手能力。相對于真實的互聯網環境來說，仿真模擬教學可以讓教師更好把握教學進度與教學效果。
（3）運用博客輔助教學。授課教師開設有網絡營銷專業教學博客，通過博客平臺實現教學資料、課件及習題等與學生的共享，學生可以通過博客平臺更好地實現與老師的溝通和交流。同時要求學生開設網絡營銷或電子商務專業博客，撰寫專業文章，發表評論及進行搜索引擎優化、友情鏈接及博客推廣等具體網絡營銷實踐活動，學期末老師根據學生撰寫的博客日志數量、博客搜索引擎關鍵詞的排名效果、訪問量及外部鏈接數量等指標給學生評定相應的博客實訓成績。
（4）注重培養學生的實踐能力。鼓勵學生開設網店，參與微信微博等網絡營銷活動，訓練商業意識和商業技能。鼓勵學生參與各種威客網站的任務項目，了解企業對電子商務人才的需求，提高自己的專業能力。
二、結論
篇8
答案將來自于一種稱為“營銷組合模型” （MARKETING MIX MODEL） 的數據處理方式。在美國等西方國家， “營銷組合模型”作為一種營銷分析方法，早在三四十年前就已經在學術界占有一定的地位，但直到近年才慢慢被真正應用到企業管理中。這一從理論到實踐的轉型主要來自兩方面的因素，首先是今天的企業越來越多地面臨緊縮開支的脅迫，營銷預算自然也常常成了被削減的對象，為了盡量保持營銷開支的份額，公司營銷部門可以運用”營銷組合模型”所提供的數據，來體現營銷活動所給公司利潤帶來的直接影響，開支的削減會最終影響到公司的年度表現。其次，”營銷組合模型”越來越受到青睞的另一個因素是營銷渠道和方法的多樣化。以電視、廣播、報刊為主的傳統廣告媒介已不再是一枝獨秀，網絡、手機、搜索引擎、直復營銷的多元化手段慢慢從無到有，從小打小鬧到大張旗鼓，隨著多元化進程的深入普及，衍生出一種需求，那就是營銷部門希望通過某種工具可以幫助他們衡量各種營銷渠道和方法對公司利潤的影響度，從而可以讓營銷人員更好地挑選最有效的營銷方式，”營銷組合模型”正好滿足了這種需求。
“營銷組合模型”雖然有多種不同的種類，但大多是運用多元回歸這一統計方法來對營銷數據展開多變量分析，目的是找出公司營業額上升或是下降的原因，同時對各種導致營業額變化的因素加以量化。數據分析的單位可以是每周，也可以根據需要設置成每月，或每年。 因變量（果）通常是營業收入，如果分析單位是每周，那因變量就是每周的營業收入。自變量（因）通常有三類，一是公司的營銷活動，其中包括對公司營銷廣告活動的量化， 例如廣告可以用覆蓋面、頻率、GRP作為變量，促銷活動可以把產品的價格變化作為變量； 第二種自變量涵括直接競爭對手的廣告營銷活動，這一類變量與第一類數據唯一不同的是量化的對象，俗話說知己知彼，百戰百勝，但也正是因為涉及到競爭對手，這類數據一般較難收集，而一旦掌握， 會大大增強模型的準確度；三是外界非營銷因素，這類數據會因行業不同有很大的差異，例如在快餐業，天氣的好壞會對營業收入有一定的影響，下雨下雪天收入會隨客流量減少而下降，所以在分析快餐業時應該盡量把天氣設為變量，但天氣并不是萬能鑰匙，網絡商店的銷售就跟天氣好壞毫無關系。因此，最終應該設置什么樣的變量，要求分析師必須對公司的業務有一定的了解。
一個完善的“營銷組合模型”往往可以為營銷決策提供兩方面的依據。首先，“營銷組合模型”可以對公司以往的營銷業績作出科學的評估，公司在某一階段營業額上升或是下降本身是一個復雜的現象，對營銷部門的業績評價不能簡單地看營業額。還是拿快餐業作例子，如果某快餐連鎖店這個月的營業額比上個月少了百分之十，這是不是意味著營銷部門就是罪魁禍首呢？答案是不一定的。也許這個月的營銷確實做得差強人意，但也有可能這個月的營銷比上個月做得還要好，那做得好營業額怎么會下滑的呢？天氣可能是其中一個原因，如果這個月某些地區遭遇了臺風襲擊，惡劣的天氣讓想出門吃飯的顧客望而卻步。 營業額的下降也可能和競爭對手的活動有關，例如這個月競爭對手突然展開了大規模的促銷活動，這在某種程度上吸引了一部分的客流量，從而直接導致了營業額的減少。所以根據”營銷組合模型”分析，結論可能是：如果沒有這個月營銷部門出色的表現，營業額的下滑幅度可能不是百分之十而是百分之二十或是更多，因此營銷部門的表現應該受到表揚而不是批評。因為”營銷組合模型”是一種多變量分析模式，所以它可以在這種復雜的市場現象中推算出營銷本身對營業額變化的直接影響，在此基礎上它甚至于可以對營銷活動做出更細的量化分析。例如，”營銷組合模型”可以指出營銷不成功的具體原因，是電視廣告力度不夠？還是選擇的播放時段有問題？力度不夠使銷售額下降了多少個百分點？播放時段對營業額的影響又有多大？總之，基于”營銷組合模型”的分析結果，公司才能對營銷部門的業績做出公正的評估，營銷總監也才可以對負責不同營銷渠道和營銷手段的經理做出讓人心服口服的獎懲決定。
“營銷組合模型”除了可以用于對以往業績的評估，還可以用來調整營銷手段和渠道。俗話說前車之鑒，后車之師，對過去的評估不僅僅是為了調整員工的人事安排，更重要的是它可以用于改進已有的營銷策略和投入。如果分析結果證明電視廣告在過去幾年的表現不盡人意，而網絡廣告的業績卻蒸蒸日上，那作為上層決策者就可以考慮做一定的預算投入調整，把一部分原定用于電視的費用投到網絡上。 而作為營銷策劃人員，也可以用”營銷組合模型”的分析結果來改進現有的營銷廣告策略，即使是傳統的電視廣告策劃也可從中得益。對于覆蓋面、播出頻率，播出時段的設置都可根據分析結果進行調整，以提高投資回報率。
篇9
2013，親，你準備好了嗎？
1.以用戶為中心的數據分析
在2013年，GoogleAnalytics將有一次非常重要的升級，我們將可以更好地追蹤訪客在不同設備上的訪問行為以及這些行為間的相互作用。
這是一種全面跟蹤訪客行為的方法，可以跨設備甚至通過銷售漏斗對訪客的行為進行跟蹤。GoogleAnalytics已推出了Beta版，他們把這種方法稱之為通用分析(UniversalAnalytics)。數據的跟蹤與分析將主要是基于訪客而不是基于訪問，我們將可以以訪客為中心進行數據分析，而這與傳統企業衡量他們的運營效果普遍使用的方法相一致。。
鑒于目前GoogleAnalytics的數據跟蹤方法是基于cookie的，我們了解用戶的視角也相當狹窄。如果用戶更換設備或刪除了cookie，跟蹤到的數據就會和實際的情況不一致，容易引起數據誤差。新的UniversalAnalytics將給訪客指定用戶ID，相關的訪問信息可以附加在上邊，而不再是依賴于cookies，從而可以把更全面的、以用戶為中心的數據發送到GoogleAnalytics服務器。例如，假設用戶在一個網站上注冊賬號，然后要通過手機驗證后并在手機上進行了一些其他的操作，比如，通過手機付款購買商品。到目前為止，我們跟蹤到的信息是斷開的，我們可以分別跟蹤到用戶在網站上的注冊過程和他們在手機上的支付購買動作，但我們無法把這個過程與他們在手機上的訪問行為關聯起來。而通過UniversalAnalytics，你可以從你的CRM把數據發送回GoogleAnalytics，然后我們就可以知道哪些訪客注冊并驗證成功了，以及他們有給我們帶來了多少收益。UniversalAnalytics可以應用的場景很多，并不局限于電子商務網站，這為渠道歸因的分析提供了更多的信息。
2.內容營銷
在2013年，內容營銷將獲得從沒有過的重視。搜索引擎、社交媒介和廣告作為一種營銷工具，都緊緊依靠于內容，內容營銷的價值將得到極大的提升。
我們一直在說內容為王，可見內容營銷并不是什么新的營銷方式，而我們之前也一直在使用，比如你列出一堆理由，吹牛說你的公司有如何的偉大，這就是內容營銷。在網站、雜志、報紙、網絡會議、研究論文等等媒介上展示你的專業知識或特殊見解，這些都屬于內容營銷的范疇。內容營銷要求你專注于創造精彩的內容，要注重質量而不是數量。
在過去2年中Google一直在不斷更新針對網絡內容的算法，而內容營銷是目前為止最好的長期的搜索引擎優化策略。訪客來到你的網站后，并只是引導他們立即與你聯系，如果你的網站上提供了足夠的內容，可以引導他們查看或下載相關的資料，登錄網絡研討會，或進行郵件的訂閱，從而他們可以從內容中獲得有價值的信息。
3.社交媒體和搜索的整合
對搜索營銷來說，社交媒體并不再是單純的社交媒體，把社交媒體與搜索進行整合是一項必須的工作。
現在，社交媒體影響著付費搜索廣告和搜索引擎優化。通過把社交媒體賬號與網站連接起來，營銷人員可以在付費搜索廣告和自然搜索結果中顯示他們的社會影響力，如Google在顯示搜索結果時有可能會顯示Google+的數據，而Bing則會顯示Facebook的數據。
在AdWords付費搜索廣告旁邊的Google+1的計數會影響廣告的點擊率，以及其他方面的指標如AdWords質量得分和每次點擊費用等。而Google自然搜索結果包含了作者信息，你還可以看到來自你的Google+圈子成員的+1信息。由于搜索結果的點擊率是Google的排名因素之一，因而你的Google+1會影響您的排名。
4.外部鏈接的清理
Google的排名算法又有所調整了，你的網站流量下降了嗎？如果你已經使用了一些不太理想的鏈接建設策略，你要考慮清理這些鏈接了，否則Google很生氣，后果很嚴重......
曾幾何時，低質量的目錄列表、互惠鏈接和付費鏈接可以幫助你獲得更好的搜索排名。但那些美好的日子已經一去不復返了。現在，Google和Bing都會對你的鏈接來源進行分析。而在Google網站管理員工具中，網站所有者可以“否認”掉一些指向他們網站的鏈接。搜索營銷人員可以檢討自己的網站的外鏈情況，從而清理掉那些不好的鏈接。
如果你的網站有一些外鏈顯然是僅僅用于影響你的搜索排名而對于你的網站并沒有其他方面的作用，這就有可能會受到Google的懲罰(有些外鏈可能不是你自己建設的)。這意味著你得警惕哪些站點鏈接到了你的網站，并安排刪除了一些低質量的鏈接，或利用工具設置(DisavowTool.)“否認”掉那些鏈接。
5.再營銷
在2013年，在提高營銷的ROI方面營銷人員將會承受更多大的壓力，而再營銷(Remarketing)是一種很好的提升營銷ROI的方法。
使用了再營銷，你可以向訪問過你的網站的訪客展示廣告，力求把他們重新帶回到你的網站從而達成轉化。因為這部分訪客已訪問過你的網站，他們對于網站提供的產品或服務有著一定的興趣，客人為什么沒有在當次訪問中購買產品，其原因是多種多樣的，可能是客人還沒準備好購買，可能是客人還需要了解下其他類似產品，也可能是用戶更本不喜歡你的產品，對于前兩種情況，通過再次展示你的品牌在用戶面前，是可以提高轉換和提升品牌形象的。需要注意的是Google的Remarketing只是針對展示網絡，而非搜索網絡。你可以向他們推送產品的展示廣告，把他們吸引過來，這將可以有效地提高網站的轉化率。
研究數據表明，在再營銷方面進行少量的投入，就可以顯著降低單個交易達成所需要的營銷費用。搜索廣告、內容廣告或都郵件營銷都是再營銷的具體實施方式
6.自適應網頁設計
人們使用著各種各樣的設備對你的網站進行訪問，你可以為不同類型的設備創建多個網站，但這樣做可能會讓你抓狂，或者你可以創建一個可以滿足所有用戶需求的網站，無論他們是在使用臺式機還是智能手機。
自適應的頁面設計，可以快速地適應不同的屏幕寬度，從而以一個合理的布局把內容展示給用戶，并不需要再為移動設備制作一個單獨的移動網站。
這樣做不僅是SEO的最佳實踐，從另一個角度來看，一個負責任的網站應該讓網站內容能夠適用于市場上幾乎所有的新設備。例如，如果你有一個網站，是專為iPad的平板電腦版本的，但使用iPadMini和Nexus7訪問時顯示正常嗎？或是你的網站是為iPhone4S設計的，那么使用其他的手機型號訪問時會否出現問題？你可以會因此丟失掉一些重要的客戶。
7.HTML5/CSS3的使用
為了增強移動網絡和瀏覽器的兼容性，HTML5和CSS3將在2013年被大范圍使用，對HTML5和CSS3來說，這將是突破性的一年。
Web開發人員可以使用新的HTML和CSS代碼來實現一些以前通過JavaScript、Flash或圖像才能實現的效果。
使用HTML5和CSS3元素的好處是：頁面加載時間更短，更好地兼容移動設備，并節省編碼開發時間。
8.視頻營銷
視頻制作工具與在線視頻網站讓網絡視頻的制作和托管成本大幅下降。網絡視頻將會成為許多企業在2013年的營銷推廣途徑。
網絡視頻可以詳細介紹產品的功能和用途，從而促進網站的銷售。
我們可以在網絡視頻中添加各種類型的轉化引導，并對視頻的轉化數據作精細的跟蹤。轉化不跟蹤，到頭一場空。我們不僅要精心策劃制作視頻，我們還要密切監測視頻對于業務的影響。
9.移動設備廣告
在2013年，美國人口中將有超過50%的成年人擁有一個智能手機或平板，移動廣告將成為主流的廣告形式。
這類似于桌面系統的內容廣告或搜索廣告，當用戶通過移動設備瀏覽網頁或從使用一些應用程序時，你可以向他們展示你的廣告。
與其他的廣告渠道相比，這一塊的市場才剛起步不久，還遠沒有達到飽和，這意味著有很多潛在的機會。而智能手機用戶的行動導向性非常強，如果他們正在尋找一些東西，那是因為他們需要它。你所要做的就是在合適的時間把合適的產品信息展示給他們?？傊痪?，移動廣告將是一種廉價的、高潛力的廣告形式，在2013年將會有長足的發展。
10.目標定位更精確
新興的廣告定位技術與Facebook廣告平臺讓我們可以更精確地定位我們的廣告受眾，廣告主們將在2013年探索更多有效的精確的目標受眾定位方法。
現在，我們可以針對特定規模的公司、工作職能、職位、位置或符合特定條件的人群投放廣告。營銷人員可以使用不同的條件對受眾人群進行細分，從而為他們顯示不同的廣告。
更精確的目標地位意味著更少的廣告費浪費，也意味著更好的營銷投資回報率和更高質量的潛在客戶。一些小公司花費較小的成本就能接觸到他們的目標受眾，這為小公司的發展提供了便利。
11.電子郵件營銷
在網絡營銷中，一些用戶可能在支付流程中因為某些原因跳出離開了網站。而這部分用戶的購買意愿是相當高的，如果充分利用好這部分訪客資源并通過電子郵件與他們聯系，這將可以有效地提升網站的銷售。
若用戶放棄購物車或網頁表單的登錄，系統將在隨后的某個時間點，比如1個小時、24小時、3天或7天后自動給他們發送電子郵件，把目標未達成的用戶重新帶回到網站。
這類似于內容廣告的再營銷，但電子郵件的再營銷的訪客獲取成本非常低。根據SeeWhy提供的報告，即使你什么都不做，也會有8%的放棄的購買流程的用戶將返回網站進行購買，但如果你進行了電子郵件再營銷，這個比例高達到尺人的26%。電子商務網站可以充分使用好這種技術提升網站的銷售。確實有很多原因會導致用戶離開你的網站，但他們中的大多數仍然有相當的意愿購買你的產品，而通過電子郵件，你可以把他們帶回到你的網站。
12.搜索Retargeting
這種技術之前使用得并不多，而隨著Google將在AdWords中突出搜索Retargeting的功能，這種技術將會得到大規模的應用。
搜索Retargeting使廣告主可以向那些在搜索引擎搜索過相關關鍵詞，但未到過你站點的用戶推送你的產品廣告。這意味著，你可以基于用戶的搜索歷史記錄確定你要推廣的關鍵字，并可以為你的關鍵字設置相應的特定的廣告和著陸頁面。或者你也可以為有特定搜索歷史記錄的用戶展示你的內容廣告。
這是一種有效的優化網絡營銷投資回報率的方法。通過了解用戶的搜索歷史更好地了解他們的意圖，從而為他們提供適當的廣告。廣告的投放將變得更精準，低成本也能創造高效益。
13.網站優化
網站轉換率的優化是網站分析甚至網絡營銷中非常重要的內容。但因為網站優化的復雜性，真正付諸實際行為中的企業并不多。而在2012年Google在GoogleAnalytics中整合了內容測試功能，要設置和運行一個A/B測試已變得非常簡單。網站優化有望在2013年迎來發展的春天。
篇10
關鍵詞：數字；變革；營銷；全方位；全媒體
中圖分類號：G206 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）09-00-01
一、洞察數字媒體推動下的廣告營銷變革
數字時代的媒介將不再限于固定的形式和內容傳播營銷信息。媒介融合態勢下的資源共享正在推進，各自為政的方式越來越舉步維艱。對于媒體形式、投放時間和投放方法的考量，基于對消費者與產品或品牌的可行接觸點的識別，在盡可能全面的媒介覆蓋中與消費者進行信息溝通。
1.大眾化信息傳播到數字化一對一精準傳播
傳統媒體時代的大眾化信息傳播方式難以適應時代要求，建立在網絡和信息技術基礎上的一對一精準傳播模式將是市場營銷發展的方向?；谶@一論斷，精準營銷體系中的重要組成部分――廣告營銷傳播，將會分析精準傳播的各項特征，預測其發展前景，指出應予以保留的廣告傳播營銷準則以及那些需要被摒除的單向傳遞信息的觀念。
2.營銷人員導向到消費者控制導向
基于對數字時代消費者獲取信息行為方式的洞察，不難發現數字化時代信息傳播方式的革命性改變，原先被媒介、營銷者所掌控的權力正被逐漸轉移至消費者手中。權力的“轉移”提示消費者的自身感受需要被更多的感知和理解，舊的營銷模式及策略亟待更新。
3.從推式營銷到自動卷入營銷
在傳統消費者行為理論中的消費者，他們是位于營銷渠道的終端，等待被各類魚龍混雜的信息轟炸的“被動”受眾，而在以web2.0平臺下，傳統信息傳播理論遭受質疑，原因是受眾業已成為參與信息生產、傳播和決策的渠道成員。他們的消費模式也從被動接受轉向主動搜尋信息、與他人交換信息，參考他人購買評價，購物后也會與他人分享購買心得。因此數字媒體推動下的廣告營銷應當從推式轉至自動卷入營銷方向。
二、基于菲利普?科特勒的全方位營銷理論提出“全媒體廣告營銷”模式
全方位營銷理論是指在營銷方面，除了傳統的銷售渠道之外，還要突破空間和地域的限制，建立一種多層次的、立體的營銷方式，如內外銷聯動、網絡營銷、公司團購、跨區域銷售等?！叭轿粻I銷”的理論范式是由美國營銷學權威菲利普?科特勒在其《科特勒營銷新論》一書中提出的?；诜评?科特勒的全方位營銷理論，筆者結合自身的探索實踐，本文提出了“全媒體廣告營銷”模式，這是數字傳播語境下的商業模式建構和廣告經營方法。
互聯網平臺的營銷模式大量出現。互聯網也感覺到在不斷資金損耗的過程中必須建立更為有效的商業模式。終端的接觸工具形態是三屏合一：電視、電腦、手機占據媒體的重要接觸點，呈現融合趨勢。營銷界曾有過“渠道為王”的說法，因為當時的渠道、頻道是稀缺的，傳輸是有限的；后期又予以修正，提出“以內容為王“；而到了今天，許多專家、學者重提”終端為王”。數字化開啟了豐裕的媒體資源，在新媒體環境下，頻率、頻道平臺化，媒體資源趨近于無限，包括現在非常重要的信息接受終端――家庭信息平臺、個人信息平臺、社區信息平臺共同構成了我們的多層面生活?！盎烀健迸c終端革命在解構傳統受眾接觸、傳播范式的同時，也將受眾重聚在網絡上，并且使得反饋更及時、信息更全面。基于海量數據監測與觀察，以及大量主觀、及時、互動的需求反饋，共同構成此次研究實現并成功的可能性。
從傳播學角度出發，在傳統時代，大規模的媒介組織向大范圍的受眾傳遞大批量信息，即點對點的單向、線性傳播，根據有限的、不精確的反饋信息，傳遞被認為是適合大多數受眾需要的信息。今天，在不斷變革的數字技術推動下，大眾傳播、人際傳播中信息的聚合與擴散規律發生顯著變化。散布型、非線性的網狀傳播模式對傳統大眾傳播學研究提出新的課題。如果傳統的傳播理論及方法不能適應新的形式，就將失去其意義。因此，傳統媒介一對多的傳播研究需要被改為一對一、一對多以及同步及異步傳播的分類研究，并讓位給交互性研究為主的新方法，這成為全媒體商業廣告營銷模式的理論支點。
三、結論
“全媒體廣告營銷”模式在策略的制定方面，要求廣告主、廣告公司和媒體應當通力協作。廣告主提供與自身營銷目標相關的資料和主題，確定全媒體營銷的目標效果；廣告公司通過對市場的把握和了解，對廣告主的營銷目標進行預判，充分搜集媒體的各種信息，從而與廣告主進行有效的溝通，最終確定營銷策劃方案和媒體使用、投放方案；媒體則需要緊緊跟隨消費者的媒體接觸習慣和廣告主的營銷需求，利用自身的平臺和渠道不斷拓展新的媒體與廣告產品，同時與廣告公司有效配合，為廣告主提供最合適的全媒體營銷服務。在三者共同努力之下，全媒體廣告營銷模式才能夠得以實施及有效執行。
參考文獻：
[1]童兵.中國新聞傳播學研究最新報告（2010）.復旦大學出版社，2010.9，271-275.
[2]黃升民.“混媒”時代經營的四大法寶》，《新聞前哨，2010（10）.
[3]張芝云.數字化時代的廣告傳播.人民網――學子論文，2010（12）.
[4]Taylor， Kent & White， 2001. How activist organizations are using the Internet to build relationships， Public Relations Review 27（2001），263-284.
