英語培訓范文

導語：如何才能寫好一篇英語培訓，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在“小學英語空中課堂”教學應用培訓中，我們堅持正面培訓的原則。把政治思想、師德和樹立正確的教育觀擺在首位，并貫穿培訓的全過程。我們的具體做法是：成立一個組織，加強兩個投入，保證三個到位，抓好五個結合，堅持四條原則，強化四項措施。

一、成立一個組織

我區成立了“小學英語空中課堂”教學應用教師培訓領導小組，分管基教的副局長任組長，基教科、教研室、電教裝備站等科室主要負責人為成員的工作專班。負責培訓方案設計、監管培訓過程、搞好技術服務、制定考試辦法。并以“三落實（落實計劃、落實任務、落實檢查）”督導工作。

二、加強兩個投入

（一）人員的投入。按省、市有關要求，積極選派了六名骨干教師參加全省的統一培訓，電教、英語教研員帶隊并全程參與。在領導精心組織的前提下，從參加省里培訓的英語骨干教師中，精選了三名計算機和英語基礎好的教師，作為本次培訓的輔導教師，區教研室的英語教研員擔任主講，保證了“小學英語空中課堂”教學應用培訓的師資力量。

（二）財力、物力的投入。在區教育局黨委的重視下，教育局各職能部門積極支持、協作，相關學校積極配合，從經費、機房、場地、設備、教材等多方面保障了培訓工作的順利開展。

三、保證三個到位

（一）學員到位。全區“模式一”和“模式二”的項目學校每校至少有一名英語教師參加培訓，38個項目學校，參加培訓的教師達43人。

（二）時間到位。共3天的培訓，每天保證了7個小時的學習時間，順利完成了培訓內容和學時目標任務的完成。

（三）組織到位。為保證培訓效果，我們成立了培訓臨時班委會，對“小學英語空中課堂”教學應用培訓學習，提出了進行結業考試的要求，為學員創設了一個緊張、和諧的學習氛圍。

四、抓好五個結合

（一）“小學英語空中課堂”教學應用培訓與理論學習相結合。要求參訓教師訓前閱讀相關材料，明白“空中英語課堂”主講教師與執教教師的角色定位與作用發揮。教育局分管基礎教育的副局長親自到培訓點作動員，以增強學員參訓的責任心。

（二）“小學英語空中課堂”教學應用培訓與實踐操作相結合。保證了每一個參訓學員有一臺計算機實踐，都能親手操作計算機，打開網頁，搜索頻道，下載保存，瀏覽資源。

（三）“小學英語空中課堂”教學應用培訓與課堂教學相結合。讓有一定計算機和英語基礎的教師為學員講解“小學英語空中課堂”教學、應用、管理等實踐知識；讓教師掌握課堂簡介及小學英語常用語40句、“小學英語空中課堂”課件操作，達到人人會熟練使用簡單的英語課堂用語組織教學的程度，同時還組織開展了參訓教師撰寫教案、親自上臺執教的實踐活動。

（四）“小學英語空中課堂”教學應用培訓與教研活動相結合。根據學員的學習效果，我們成立了“小學英語空中課堂”教學應用研究小組，培訓期間互幫互學，組織了“小學英語空中課堂”《教學觀摩》、教學案例分析，學習心得交流等，以小組為單位進行了集體備課，相互交流，請英語教研員及其他輔導教師作指導。要求回校后定期和不定期的開展活動，把校際和教師間的交流作為一種“小學英語空中課堂”教學實用培訓模式。

（五）“小學英語空中課堂”教學應用培訓與實用技巧相結合。我們請基教科、電教裝備站的同志為參訓學員介紹計算機操作實用操作技巧,實訓實戰，極大地提高了培訓的實效性。

五、堅持四條原則

在整個培訓過程中，針對學員的理論水平和實踐水平程度不一的實際，要求教師在輔導和學員在學習過程中遵循“創造性、實踐性、開放性、針對性”這四條原則，確保達到培訓方案的預期效果。

六、強化四條措施

“統一認識、加強領導，加強農村中小學英語教師隊伍建設，實施世紀英語園丁工程，提高英語教師運用遠程教育資源的能力?！笔俏覀冊趯嵤┺r村中小學現代遠程教育工程項目，運用現代遠程教育資源，開好農村小學英語課的四條基本措施。在今后的工作中，我們還將有針對性地開展教學研究活動，如觀摩活動、調研活動、聽評活動和案例、論文競賽活動，以練促教，以賽促用，提高教師素質，保證運用質量，讓大批教師迅速成長起來，為我區教育教學改革注入新的生機和活力。

通過培訓，從學員的學習小結和考試情況得知，參訓教師不僅掌握了計算機、衛星寬帶網、瀏覽遠程教育資源等基本知識、技能和應用，而且了解了相關的法律知識，樹立了網絡安全意識和知識產權觀念，我們欣喜地看到：一批應用現代遠程教育技術的合格小學英語教師已走上了教學崗位。

正是因為“小學英語空中課堂”教學應用培訓扎實有效，有了師資，全區所有農村小學三年級以上在20**年秋季得以全部開設英語課。地處庫區、山區的漳河鎮清靜庵逸夫小學校長深有感觸的說：“小學英語空中課堂”教學應用培訓，利用遠程教育資源，彌補了學校部分專業教師的短缺，彌補了英語學科課程方面專業教師之不足，彌補教師示范和專業素質之不足。”20**年10月下旬，荊門日報、荊門電視臺、荊門教育信息網的記者深入到我區馬河鎮四所小學采訪，短短兩個月不到的時間，學生們英語口語流暢、發音準確，所見所聞讓記者感到驚訝，《荊門日報》以《“空中課堂”教農村娃說英語》、荊門電視臺在《直播荊門》欄目中以《山里孩子的“空中英語課堂”》、荊門教育信息網以圖片和文字的形式報道了我區農村小學英語“空中課堂”運用情況。“方言英語”、“啞巴英語”、“漢字英語”、“乏味英語”已逐漸被“小學英語空中課堂”所替代，代之以優質的英語教學資源，代之以字正腔圓的純正英語，代之以生動活潑的動畫、圖片、歌曲，學生學得興趣盎然。

“小學英語空中課堂”拓展了教育的時空，提高了教育資源的傳播速度和教育功能。“大山擋不住信息，網絡連接著未來，遠程教育不再遙遠，距離不再是障礙”，它給教育帶來的是精彩、實現的是公平、縮小的是差距、創建的是和諧。

英語培訓總結（二）

通過這兩個多月的培訓學習，我收獲頗多，在感觸較深的同時，也認識到了自己教學中的不足，因此，可以說這次培訓來的很及時，培訓內容很深刻，培訓的效果將影響深遠。不但使我提高了認識，而且使我學到了許多理論知識和專業技能。我對此次培訓總結如下：

一、通過培訓，提高了自己的思想認識。

由于我工作農村中學，平時不能很好地了解現在教育的現狀和教師成長方面的情況，就像井底之蛙，對我所從事的中學英語教育教學工作缺乏全面的了解。

通過此次培訓，我對目前的基礎英語教育的現狀有了進一步的了解，也清楚地知道了新課程改革對我們中學英語教師所提出的要求。我們要以更寬闊的視野去看待我們從事的教育工作，不斷地提高自身素質和教育教學水平，不斷地總結自己的得失，提高認識，不斷學習，才能適應教育發展對我們教師的要求。

二、通過培訓，學習到了許多的理論知識和專業技能知識。

本屆中學英語培訓，內容豐富，形式多樣：有專家在線研討，有精彩的專題視頻，有班級、學科的精彩簡報，有學員的各種精彩文章、作業，有專家、輔導教師和學員精彩的互動點評。在在線研討和專題視頻中，專家們用他們質樸的語言，淵博的知識，先進的教育理念來點亮我們對知識的渴求和對教育的執著追求，每一次觀看視頻、每一次在線研討，都如坐春風，如沐春雨，使我的教育教學觀念發生了很大的變化，也剖析出我們課堂中許多不足之處。這些理論知識正是我們教學活動設計、教學實踐的依據。更值得一提的是此次培訓注重理論聯系實際，在提升學員理論水平的基礎上，回歸課堂，各專家和輔導老師指導教學實踐，通過在線點評和線下指導，指點迷津，從而使自己的理論知識和專業技能水平得到盡快提高。

三、通過培訓，促使我要不斷提高自身素質水平。

在任何時候走進教室都會看到我和參加學習的學員們在奮筆疾書，因為我們就像海綿一樣，拼命地吸取所學到的各種教育教學的理念，每一種理念理論知識我們都盡量內化為己所用。這兩個多月的培訓下來，那厚厚的筆記是我們認真學習的見證。

是啊，“終身學習”是教師的基本職責所在，認真學習和傳播“國培計劃”的精神和內容，是我們義不容辭的光榮而艱巨的任務！作為一名中學英語教師，應該繼續以以新課程改革為契機，不斷地加強學習。要向課本學習，向專家學習，多讀教育教學方面的書籍；向有經驗的教師學習，多參加聽課、評課活動，多與同事進行交流，加強教師間的合作，或者利用網絡與更多的同行進行交流與學習。同時，要向學生學習，在教師與學生的互動中“教學相長” 。骨干教師、優秀教師，不是教師專業發展的“終結者”，而是教師終身發展的又一個新的起點。這次培訓只是一個開始，只是給我們學習指引了道路，學習將不斷進行下去，也將以此作為對自己的要求，不斷地去學習，快速地成長。

總之，通過這次培訓，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，讓我學到了更多提高自身素質和教育教學水平的方法和捷徑。在這里，我突然感到自己身上的壓力變大了。要想最終成為一名合格的中學英語教師，就要立足于自己的本職工作，不斷更新自己，努力提高自身的業務素質、理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。積極實踐新課改，促進自己教學工作的不斷進步。今后我將帶著收獲、帶著感悟、帶著信念、帶著滿腔熱情，在自己的教學崗位上銳意創新，創造出屬于自己的一片天地。

英語培訓總結（三）

周三晚上，億童英語教育的喬老師給我們全體幼師進行了一次短暫的英語培訓，時間雖短，可是通過這次培訓我感觸很深，收獲到了很多寶貴的經驗和方法。

這是我第一次聽喬老師的課，聽完她的課后給我的感受就是原來英語課可以上的這么生動，這么好?。≡谶@樣的英語課上，不但學到了知識還玩得盡興。喬老師的課生動有趣，作為老師我們都被深深的吸引了，更何況是孩子呢。

喬老師在談到教學流程上提到了“1W3P”的教學模式。第一次聽到還不能理解，心里在想什么是“1W3P”啊。后來通過喬老師的講解漸漸地明白了。1W指的是Warming up即熱身活動。在進行教學活動前通過一些簡單的小律動、手指操等來調動幼兒的積極性和趣味性。我想這個不單單能應用在英語課堂上，也能充分的運用到我們平時的教學活動中。如：上數學課前，我們可以先和孩子們玩個數字游戲，提高孩子的學習熱情和學習氛圍。在熱身活動中喬老師還特別提到了要注意把握度，讓孩子們熱而不鬧才能最好的發揮熱身活動的作用。3P指的是Presentation、Practice、Production。Presentation即內容呈現。所謂內容呈現就是利用各種實物、多媒體等教學工具直觀生動的讓孩子理解本節課的內容，讓孩子們知道這節課要掌握什么，直觀透徹，順利的進行教學活動。Practice即活動操練，旨在讓孩子掌握所學語言內容。掌握就要在日常生活中會說會用。老師在本流程中要注意形式要多樣，允許孩子犯錯，寬容孩子的錯誤，只有這樣，孩子才能在錯誤中獲得經驗，獲得正確的認識。最后一步要Production即創造鞏固。這一步老師和孩子們可以一起整合新舊知識，能夠達到學以致用，活學活用，孩子們才能對所學的知識進行了鞏固，強化。這四步教學流程，很有實效性，在今后的教學活動中我也將學以致用，活學活用，更好的把握教學活動，讓孩子學得好、學的樂。

篇2

關鍵詞：英語培訓；現狀；對策；品牌；外部監管

改革開放20多年來，伴著中國加入世界貿易組織，2008年奧運會申辦成功，2010年世博會將在上海召開，以及中國成為世界制造業中心等英語利好因素的推動之下，我國英語培訓產業發展迅速。據專家預測，我國英語培訓市場將在相當一段時間內保持高速增長，當前國內英語培訓市場的市場總值大約是150億元，全國的英語培訓機構總數量達到了50000家。到2010年我國英語培訓市場總值將會達到300億元。但是，在全國英語培訓市場巨大而且發展前景一片光明的同時，我們也認識到，由于中等城市（市區非農業人口在20萬到50萬之間）人口相對大城市少，就業競爭壓力相對來說小，外語培訓市場機構數目少，行業集中度不高，且競爭日益激烈。一些規模大、教學經驗豐富、教學設備精良的培訓學校逐漸在市場中站穩了腳跟，而那些家庭小作坊式的培訓機構因缺乏誠信，教學質量難以得到保證開始失去了生存的空間，不斷被淘汰出局，英語培訓市場開始轉向“精品”時代。

一、中等城市英語培訓市場特點

（一）辦學主體多元化

中等城市的英語培訓市場，中小培訓機構多。英語培訓市場的主力軍是以市場為導向的民營培訓機構。他們在培訓理念、產品創新、營銷策略、管理機制上采用市場化運作，因而潛力大，發展快。如有青少年宮或總工會與個人合辦的少兒英語培訓班，有民辦的外語學校，還有一些英語老師業余辦的英語培訓班。具有強大的專業支持和品牌優勢的高校資本辦的專業英語培訓班也占有可觀的市場份額。如高等學校外語系辦的四六級英語培訓班等。大城市獨有的獨資和中外合資的培訓機構在中等城市基本缺失。

（二）辦學內容的多層次

中等城市的英語培訓市場的辦學內容呈現出多層次的特點。有幼兒英語、中學生英語，大學生英語三四六級，職稱英語，商務英語等各種層次，內容不一。中等城市大多英語培訓機構開展的都是以低端的青少年為對象的初級培訓項目，但面對高學歷的托福、雅思、GRE的高端培訓項目少，甚至缺乏，因此英語培訓市場發展不夠成熟。

（三）學生市場較穩定

兒童心理學家一致認為，學習外語的最佳年齡段是6～12歲，在這一階段開始學習外語，可以收到事半功倍的效果。學校和家長對英語的重視與日俱增成為各地少兒外語培訓機構得以迅速發展的主要原因。青少年培訓市場不光有以小學生及學齡前兒童為主體的啟蒙英語教育需求，有普通小學生的大眾性英語基礎培訓需求，有以升學考試為目的中學生的各項應試技能培訓需求，還有在校大中專學生及大學生群體的四六級英語培訓需求。目前青少年英語市場還不成熟，知名的大型少兒培訓機構不多，有著很大的市場潛力。

（四）競爭日趨激烈

目前中等城市的英語培訓機構的一些主要培訓項目市場已經進入成熟期，整個市場更加成熟和規范，進入有序穩定的發展時期，競爭將日益劇烈，價格和培訓服務質量成為保持市場份額最主要的手段。

二、中等城市英語培訓市場存在的主要問題

（一）市場準入低

中等城市的英語培訓市場有本土的大學機構，有社會力量辦學；有具有一定規模和品牌的外語學校，也有很多作坊式的英語培訓機構。這表明，各類培訓機構、培訓班還沒有較規范的市場準入機制，英語培訓市場準入的門檻還相當低。甚至還有不正規的甚至是非法的培訓機構進入，魚目混珠，造成教育質量參差不齊。

（二）市場的監管不力

目前的培訓機構僅僅依靠自身的經營理念來進行培訓的教學管理。整個市場缺乏有效的監管。各級教育管理部門只是在機構的成立審批方面發揮作用，而對成立之后的培訓管理則是基本處于放任自流的狀態。工商行政部門對培訓機構的管理也只限于財務和稅收方面，這樣就形成了英語培訓市場的監管盲區。在外部缺乏監管的情況下，很多英語培訓機構根本無法做到良好的自律。

（三）培訓效果的良莠不齊

師資是決定培訓效果的主要原因。許多培訓學校為節約成本，絕大多數聘請兼職老師和在校大學生。由于兼職老師與學校利益沒有直接的關系，很多老師僅僅抱著賺外快的心態在校任課，教學難以全身心的投入。而在校大學生沒有經過正規的教學訓練，缺乏教學經驗，教學效果無法得到有效的保證和評估。學校請的外教也是沒有任教資格的外國人湊數，由于對中國學員的需求狀況和思考模式不了解，教學效果可想而知。

一些培訓機構急功近利的心態嚴重，目的是為了迅速地贏利，這樣容易造成只追求經濟效益而忽略社會效益的現象，結果得不償失。不正規、缺乏誠信的培訓機構在學員正式學習時，采取隨意更換教師或減少課時來降低成本，這樣，消費者不僅沒有達到預期的培訓效果和目的，還白白損失了金錢，浪費了時間。

三、解決策略

鑒于目前在中等城市英語培訓市場存在的諸多問題，筆者認為良好的行業自律，樹立地方品牌是解決問題的基礎，而加強外部監管是解決問題的有力保障。

（一）提高行業準入門檻

教育主管部門應該進一步提高對英語培訓機構的市場進入資格，從師資力量、辦學條件、硬件設施等方面進行嚴格的審核和考察，從而全面提升英語培訓機構總體的辦學水平，從組織和硬件上保證培訓機構辦學的質量。（二）良好的行業自律，培養地方英語培訓品牌是地方英語培訓機構生存發展的方向

品牌是質量的保證，它能夠幫助培訓品牌擴大市場知名度，為培訓品牌培養出大批忠實客戶。由于國內外知名英語培訓大機構的品牌剛剛處于加盟時期，有50萬以上的非農業人口的大城市是它們的首選，尚未計劃進入市場偏小的中等城市。（如新東方要在未來3～5年內進入50萬人口以上的大城市，而洋話連篇也在全國十幾個大城市開了30多所加盟學校。）因此，在國內外大品牌尚未進入中等城市的情況下，培養發展地方培訓品牌很有必要，中小培訓機構仍有競爭優勢。加之地方有幾家零散的質量良莠不齊的英語培訓機構，樹立英語培訓的地方品牌顯得十分重要。

發展地方品牌，首先，英語培訓機構必須采用市場化的運作模式。例如：在課程設置上，應以學習者為中心，可以根據市場的需要開設各類課程。無固定的時間表，根據報名的情況可隨時開班，靈活性較大。根據學習者的要求和水平、需要開設和制定教學任務，根據學習者日后工作所需的專業英語進行重點培訓。

其次，發展地方品牌，就必須突出自己的特色，打造自己的品牌。英語培訓機構通過鎖定目標人群在主打課程、培訓期限、價格以及服務等方面辦出自己鮮明的特色，形成自己的品牌優勢。許多培訓學校之所以能蓬勃發展，也是有其自身的特色和品牌。如新東方，非常注重企業文化的培養，學校創立之初就定下了它的校訓是“追求卓越，挑戰極限，在絕望中尋找希望，人生終將輝煌”，并把這種激勵的人生精神滲透到教學中去。特色辦學往往是民辦外語學校生存的法寶，如新東方憑借對應試能力的深刻理解和把握，不僅在托?？荚嚺嘤柹溪氼I，更將這種能力延伸到更多的領域，雅思，職稱英語，甚至計算機類的各種考試。

再次，要發展地方品牌，質量必須有保證提高服務質量，以質量求生存是培訓學校賴以生存的基礎。培訓質量應注重師資質量，師資的質量是外語培訓業的生命線，教師的教學效果直接關系到培訓機構的經濟利益和聲譽。培訓機構還應有良好的學習環境和專業的管理人才等其他過硬的硬件設施和軟件設施。

最后，發展地方品牌，專兼職的教師隊伍要合理搭配。許多培訓學校為節約成本，絕大多數聘請兼職老師和大學生，而專職老師只占了一小部分甚至沒有，這種搭配方式是不合理的。專職教師和培訓學校的命運緊密相連的，因此他們具有高度的責任感，會以極大的熱情投入學校建設中去。而且，他們有更多的時間精力放在教學科研中去，能夠制定出更合理的教學方案。兼職老師的身份決定了自身的流動性比較大，與培訓學校沒有直接的利益關系，因此部分兼職老師對教學并沒有完全投入，教學效果難以保證。為避免上述問題，培訓學校是要建立起一支專職教師為主，兼職教師為輔的教師隊伍。兼職教師也是必不可少的，因為他們可以給培訓學校帶來一些新的元素和理念，有利于外語培訓學校適應市場的需求。但培訓學校對兼職教師要有所約束，增強他們的歸屬感，或直接采用“按勞分配”的原則，把他們培訓的結果和收入掛鉤，來調動兼職老師的積極性。一些國內外大型外語培訓機構遲早會進入中等城市，給行業注入新鮮血液，帶來全新的學習理念。本地的各類培訓學校要抓住機遇，盡早應對需求變化作出相應對策和措施，要做大做強。

（三）有力的外部監管是保障中等城市外語培訓市場健康有序發展的條件

英語培訓機構缺乏較為完善的教學質量監督和管理的組織和制度。因此，很多英語培訓機構在外在缺乏監管的情況下根本無法做到良好的自律。為實現英語培訓產業化，政府必須加強監管，形成完善的監管體系。首先，要制定和完善培訓市場管理的相關法律和政策法規，明確政府相關部門對英語培訓產業的監管地位、監管責任和監管方法。其次，發揮行業協會能夠相對全面真實掌握監管對象相關信息的優勢，完善英語培訓行業的自律監管制度，通過監管糾正市場缺陷，保證有效競爭。最后，監管組織應該采用科學的指標體系對各培訓機構的教師資格、教學質量等進行評估、復查并及時公布，對那些有嚴重違規甚至違法行為，培訓質量低劣的培訓機構采取取消培訓資格或限期整改等方法，促進培訓機構內部管理和服務制度的完善，確保消費者的權益。

（四）品牌的連鎖加盟是中等城市英語培訓市場的趨勢

雖然當前的國內的英語培訓市場尚處于地方品牌占主導地位，市場割據的局面，但根據市場營銷理論，任何行業的發展都將出現高度的整合和集中。因此品牌至上，適度集中將成為未來英語培訓市場發展的總趨勢。（中國社會調查所，2005年度中國英語培訓市場調查報告）。品牌經營方式之一就是做連鎖加盟。由于連鎖經營可以憑借知名度較高的外語培訓機構的聲譽使加盟者在短時間內以較低廉的成本獲得成功，所以一些實力較弱的地方外語培訓機構可以加盟知名的外語培訓機構。通過引入名校的教學理念，金牌培訓項目以及名校的經營機制和管理機制使自己能夠在激烈的市場競爭中站穩腳跟，并獲得快速發展。各校也可通過這種手段迅速壯大自己的隊伍擴大自己的影響。

參考文獻

[1]崔瑞國，焦麗芳.規范國內英語培訓市場的幾點建議[J].商場現代化，2006，（8）．

篇3

7月18日，美國著名的做空公司渾水了一份長達96頁的報告，并給予新東方“強烈賣出”的投資評級。這份報告激起了市場投資者對新東方的恐慌情緒，新東方股價暴跌37％。盡管新東方董事長俞敏洪及時澄清了有關信息，阻止了股價狂跌，但這份報告仍舊引起公眾對中國英語培訓市場的強烈關注。

2009年，一場突如其來的金融危機摧毀了靈格風、瑞來等老牌英語培訓機構。自此之后，中國英語培訓市場風起云涌。2010年，新東方的主要競爭對手、雅思培訓的領導者環球天下在納斯達克上市，一年半后，這家公司選擇被培生集團收購，從納斯達克退市。俞敏洪在公眾面前，不止一次表示后悔上市。上市，曾經是中國英語培訓機構的一個終極夢想，可一旦上市，這些大佬們不約而同地吃起了后悔藥。

為了讓報表更漂亮，它們在上市之前像八爪魚一樣四處出擊陌生的領域，大肆擴張，急劇擴容，甚至不惜開放加盟連鎖。這種急功近利的做法，不僅讓企業上市后的股價狂跌，而且引起投資人質疑。新東方之所以被渾水攻擊，很大程度上歸結于其在加盟連鎖上的嘗試。在大多數投資人的眼中，加盟連鎖是以犧牲品牌為代價的短視行為，投資人用賣掉股票表達了對這一經營方式的擔心。

篇4

但因國內生源基數大，英語教學時間短，現有基礎英語教學力量遠不能滿足現有需求，由此少兒英語培訓機構有如雨后春筍一般發展起來。目前全國的各類大小英語培訓機構數量，據不完全統計已有5萬家之多，在這個迅猛增長的市場里，我們看到了少兒英語教育的機會與潛力。

市場發展的趨勢

新華信認為，未來少兒英語培訓市場主要有以下三個特點：

1、品牌教育綜合化發展

在教育培訓市場激烈競爭的時代，品牌優勢是競爭的一個核心。以新東方為例，上市后新東方開始在幼兒教育、職業教育、中高考輔導、個性化家教等領域強勢進攻，利用新東方的品牌優勢在各個領域進行擴張。巨人教育集團在融資前就開始了在全國發展的戰略部署，融資后在全國并購了一些地方大型培訓機構，很快實現了集團化的運營模式，同時巨人的幼兒教育和家教得到了快速發展，目前已經形成了綜合化的品牌格局。

2、專業教育機構連鎖化

在品牌機構綜合化發展的趨勢下，專業機構注重在縱深發展，例如2007年進入中國的瑞思學科英語，目標為4-12歲中國孩子提供原汁原味的美國7個年級全英文完整學科體系教育，目前在全國80余個城市建立了教學中心，快速開發拓展了市場。像這樣專業化的機構，專注某個領域是快速成長的重要策略。專注造就專業，為此在品牌機構競爭的條件下，加快專業化機構的核心競爭力是與品牌機構競爭的策略。

目前像新東方的泡泡少兒英語在全國也有加盟，巨人教育集團的《巨人英語》、《巨人幼教》等自有品牌項目，已經在二三級城市展開項目加盟。地方加盟商熱衷于與品牌化教育機構的合作，提升自己的品牌形象，打造在當地的核心競爭力，這種品牌化加盟的模式將有助于快速啟動二三級市場。

3、區域非品牌英語培訓機構依然堅挺

在少兒英語市場區域性、需求多樣性影響下，區域非品牌英語培訓依然有其強勁發展空間，尤其在二三線城市，其市場潛力依然有待進一步挖掘。

以新華信的一項少兒英語培訓市場研究結果來看，雖然大部分受訪者在選擇課外英語輔導機構時，青睞于綜合課外輔導品牌機構和專業性英語品牌機構，但在沈陽、成都等二線地區，選擇非品牌課外輔導機構比例較高，相對于前兩類培訓機構，仍有其獨特發展的潛力和優勢。

分食蛋糕三策略

在被視為中國教育行業最后一塊蛋糕的少兒英語培訓市場，隨著各式各樣培訓機構的切入與擴張，整個市場硝煙彌漫。如何從喧囂中沉靜下來，從品牌、服務、教學質量等方面進行全方位進行提升，從眾多品牌機構中脫穎而出？新華信認為，以下三個層面的推進必不可少。

差異營銷

少兒培訓市場，因其行業分散，教育需求豐富多樣，目前很難形成一家獨大的局面，只能在某些細分領域獨領，從而為差異化營銷營造了良好的環境。

以不同年齡階段的少兒英語培訓需求而言，隨著年齡的增長，英語培訓成績導向逐漸明顯，以成績導向的英語培訓目前國內各大品牌培訓機構基本上均有覆蓋，且各有特色；以英語應用或興趣培訓為目的培訓，目前雖然不乏做得不錯的機構，但主要涉入在高端市場領域，而廣大中低端市場領域卻極少有機構探入。新華信一項研究數據顯示，主要為英語培訓買單的是中等收入客戶，其中家庭月收入“4001元-8000元”占比為25.8%，“8001-12000元”所占比為26.8%，“12000-16000元”和“16001-20000元”所占比分別為18.0%和9.0%，而家庭月收入在2萬以上和4000元以下所占比大致相當，分別為10.1%和10.2%。

面對市場潛力巨大的中低端少兒英語行業，高端的少兒培訓教育無法復制，同樣成功的成人英語教育培訓也無法模仿，各品牌培訓機構在此基礎并借其優勢，還需不斷發力與創新，提供差異化服務。

而差異服務本質就是創新與速度，通過不斷推出創新模式，通過在行業的第一實現服務升級，實現服務的差異化，而服務的差異化也不單單是形式的差異化，理念的差異化，而是在以用戶為出發點，根據用戶需求差異化而不斷創新來滿足，因此服務差異化的本身也是企業對市場認知度與企業戰略調整的反應。

聚焦營銷

少兒英語培訓具有很強的區域性特點，生源受到區域分布的限制，甚至細化到各個街道，因此，培訓機構的位置、管理、教材、教學特點都是贏取市場的重要因素，這些都是為了贏得家長的信任，而贏得家長的信任也就贏得了市場。目前中國中小學英語培訓市場尚欠深度發展，知名的大型少兒培訓機構還在區域滲透過程中，區域非品牌培訓機構仍有著很大的市場潛力。

不過，隨著少兒英語市場競爭的激烈，媒體廣告效應越來越低，新校招生面臨較大的不信任，和學校聯合做活動需要很好的社會資源——面對這些情況，如何在市場中樹立腳跟？這是新成立的中小英語培訓機構共同面臨的問題，聚焦營銷則是助力其發展必不可少的。

聚焦營銷是集中力量迅速進入和占領某一特定細分市場。從營銷策劃的角度看，聚焦營銷遵循的是一種應對外在競爭的策略思維，是建立在競爭環境的分析和應對上的。它所要了解的問題主要包括以下幾個方面：1、了解競爭對手的優劣；2、了解自己的經營狀況；3、聚焦策略要突出戰略的綜合性和全面性。聚焦策略有戰略聚焦和戰術聚焦，但往往是一種戰略選擇，它要求綜合所有資源，對企業進行全面的整合。

少兒英語培訓內容覆蓋面廣，呈現多元化分布，各區域依據自身特點進行選擇性深度發展。例如在黔南區域的GT培訓學校，以“沒有學不好的學生，只有做不夠的老師”為教育理念，目前在黔南州三都縣、荔波縣、黔東南州丹寨縣、麻江縣、凱里市開設了5所學校，在黔南區域取得了不錯的發展。

區域培訓機構要善于使用“并兵相敵”的原則，運用市場聚焦策略，揚長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優勢的領域和目標上來，或者謀求成本領先地位，或者爭取產品差別優勢，如有可能兩者兼而有之，在形成相對競爭優勢之后，要乘勢而行，努力使聚焦策略不斷取得結果，使企業在該目標區域內形成鼎立之勢。

關系營銷

關系營銷的實質是在買賣關系的基礎上建立非交易關系，以保證交易關系能持續不斷地確立和發生。

當前家長選擇少兒英語培訓機構時，對親友和朋友的推薦、網絡上的聲譽十分關注和看重。所以少兒英語培訓機構認真做好每一個當前客戶，讓他們最終成為自己服務的最好推銷員，是一個高效率、高成功率的市場戰略。

關系營銷其核心是顧客忠誠。如何才能獲得顧客忠誠呢？發現正當需求，滿足需求并保證顧客滿意、營造顧客忠誠，成為構成其關系營銷的重要部分：

其一，顧客滿意度：顧客需求是否被滿足。如何保持學員滿意度，以及如何提升？具體做法：1、建立良好師生關系，在培訓教師和培訓學員之間建立友誼，教師與學員朋友式的交流，及時了解學員的情況，并敏感于學員需求；2、追蹤學員的學習效果，依據結果，及時調整教學方向、方法等，同時對沒達到預期學習效果的學員進行鼓勵，對優異的榜樣激勵； 3、記錄信息及儲存資料，進行定時回訪與后期追蹤服務。所有學員的個人信息，未成年學生還可記錄學員家長的信息，（當然要注意隱私問題和道德問題）這些信息僅用于對學員的管理和聯系。

其二，顧客忠誠度：市場競爭的實質是爭奪顧客資源，維系原有顧客，減少顧客的叛離，要比爭取新顧客更為有效；維系顧客不僅僅需要維持顧客的滿意程度，還必須分析顧客產生滿意感的最終原因，從而有針對性地采取措施來維系顧客。

新華信研究數據表明，口碑傳播既是英語培訓信息的主要來源，也是最信賴來源，有經驗的家長/朋友/同學介紹占日常培訓信息獲取渠道的70%，最信賴渠道的48.9%。如何維護與家長、學員的關系更成為重中之重。首先，與家長或學員保持長期聯系，致以問候（如節日問候和生日問候等），保持與未成年學員家長的緊密接觸，及時反饋和了解學員的狀態等。其次，建立良好信息反饋機制。培訓機構、學員、家長三方定時匯聚，交流溝通。例如每個學期后組織一次家長會或師生聯誼活動，探討現有培訓的優點與不足，及時了解學員新需求。針對問題提供相應的解決方案，最終滿足顧客需求，提升了客戶滿意度，也更好地維系了顧客。

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1.1幼兒英語培訓機構整體教育質量不高

幼兒英語培訓機構的師資水平對英語教育質量起著決定性的作用，不僅僅要求幼兒英語培訓教師具備扎實的英語基礎知識，更要把握幼兒的心理特點，抓住幼兒的心理，因材施教，才能取得良好的教學成果。我國幼兒英語培訓機構存在師資質量良莠不齊的問題，整體教育質量不高，不能保證從事幼兒英語教育事業師資水平。幼兒英語培訓教師在傳統教學模式下，未經專業訓練，必然會降低幼兒英語教學效果。

1.2幼兒英語培訓行業的教育目標過于功利化處

在知識經濟時代，家長和學校越來越重視孩子的知識教育，低齡化成為英語教學的主要發展方向，眾多幼兒園紛紛開設了幼兒英語課程。但在繁榮的幼兒音樂教育事業背后，存在嚴重的單方面最求利益的問題，英語教育過程過分重視成效。家長和培訓機構的功利化，不僅不利于孩子學習習慣的養成，還可能使孩子對英語學習產生地處心理，阻礙了孩子的全面發展。

1.3幼兒英語培訓機構品牌意識較為薄弱處

在競爭激烈的現代化社會中，品牌價值的形成對幼兒英語培訓機構的生存和發展起到非常關鍵的作用。但我國當前尚未形成一定的品牌效應，英語培訓機構缺少個性的培訓理念，質量管理制度不夠健全，缺乏長久的經營目標的設定，導致幼兒英語培訓機構的難以形成規?；氖袌鲇绊懥?。

2高職英語教育專業與區域幼兒英語培訓行業對接前提及途徑

2.1實現高職英語教育專業與區域幼兒英語培訓行業對接的前提

（1）更新幼兒英語教學方式教學環境、手段、內容、目的、教師和幼兒是英語教學的關鍵要素，英語教學方式的選取對教學質量有著直接的影響，借助有效的教學方式，使英語語言活動通過教學活動的形式展現出來，在運動發展的過程中使幼兒獲取知識。在英語教學實踐活動中，可以借助教學手段進行調控，從而實現教學目標。由于幼兒學習群體的特殊性，在教學方法應用上要突出樂趣的特點，寓教于樂，在多種游戲中滲透入英語知識點，鼓勵孩子之間進行英語對話交流，創新單一的死板教學方法，保證教育效果。

（2）對幼兒英語教育專業課程教學模式進行調整傳統的幼兒英語教學模式已經不能適應社會的發展的需求，這就要求創新英語教學模式，在高職英語教育專業教學過程中，要將學前實踐課程、英語課程及教育課程綜合起來，形成三維立體化教學模式，構建相應的教學情境。讓幼兒英語教育專業學生能夠為幼兒的學習創造良好的環境，通過演講、觀摩、聽說練習課等多種形式的活動，讓幼兒親身融入到英語教學過程中，體會學習英語的樂趣。實現單一教學模式向多元化教學模式的轉化，培養幼兒的思考、分析能力，形成良好的英語學習習慣，達到提高實踐能力的目的。此外，還要充分的利用先進的教學設施，借助學前模擬課堂，促進周邊幼兒園的合作，交流經驗，提升幼兒英語教育的整體質量。

2.2高職英語教育專業與區域幼兒英語培訓行業對接的途徑

（1）打造培訓品牌，形成定向式幼兒英語教學人才培養我國幼兒英語教育事業發展的最大障礙就是雙語教師人才的短缺，高職院校在培養幼兒英語教學人才的過程中，應同英語培訓機構或幼兒園簽訂人才培養計劃，全面貫徹實施校企合作，學教交替的方式，使幼兒英語教學人才培養向著定向化的方向發展，將雙語教育、幼兒藝術教育進行有機整合，培養高素質的幼兒雙語教師，擴大區域幼兒英語培訓行業的規模，形成品牌模式。

（2）教師崗位置換培訓，頂崗支教高職英語教育專業與區域幼兒英語培訓行業對接的重要途徑就是實現教學資源的共享，在實際教學過程中，一方面可以應用教師崗位置換培訓的方式，在幼兒園中設置適應高校英語教育專業進行培訓的崗位，加強高校教師的培訓力度；另一方面還可以進行頂崗支教，深入到幼兒園內部，了解實際幼兒教師需要具備的技能，在實習過程中提升師資水平。

（3）加強英語教育專業同行業專家的合作，共同研究教學內容由于高職院校英語教育專業具有一定的局限性，無法實現同行業需求的對接，這就需要加強同企業、行業中專家的合作力度，共同對教學內容進行研究和探索?；谂囵B實踐能力的培養目標，塑造英語教育專業學生的職業道德精神，實施雙語教師職能訓練，對幼兒雙語教學方案進行設計和完善。針對高職院校英語教育專業學生，在課程設置方面，要注重學生的職業技能、專業素質的培養，將課程同實際教學工作整合為一體，使英語教育課程更加滿足崗位的需求，實現與實際生活的接軌。

3結語

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實用零基礎英語課程

實用零基礎課程主要針對英語初學者或學習英語很久但長時間不用的學員而開設的課程，意在幫助零基礎學員建立正確的英語學習方法，提高基礎英語口語能力。

· 適合學員

· 1.零基礎，從未接觸過英語的初學者;

· 2.英語基礎薄弱者(包括發音不準、語法不固);

· 3.稍微有點基礎，但是長期不用，想從頭學起的人士;

· 4.有工作需求、考試需求和出國需求希望提高英語水平的愛好者。

寧波韋博國際英語

免費咨詢電話：400-0066-911轉分機62463

接聽時段：周一至周五09:00至21:00 周六09:00至21:00周日 09:00至21:00

撥打方式：先撥打前面10位號碼，待語音提示后，再撥打后面的5位分機號。

學校地址：

寧波中心

學校地址：寧波天一廣場水晶街長廊303

鄞州中心

學校地址：寧波市鄞州區錢湖北路288號(錢湖北路嵩江東路交叉口)印象城2樓02b-15

【韋博介紹】

韋博語言培訓中心于1998年成立，17年秉承“為中國人提供更好、更快捷學習英語方法”的宗旨來到中國，獨創的“三階段多元學習法”，結合全球知名的英語學習系統開發者和領導者——來自美國硅谷的先進教學軟件歷經20年在全球70多個國家成功的實踐經驗，并在中國經濟最活躍的上海、北京、廣州、深圳、大連、重慶、杭州、揚州、南通、蘇州、寧波、無錫、南京、沈陽、烏魯木齊、常州、溫州、廈門……等地開辦了140多所英語培訓中心。

寧波韋博：400-0066-911轉分機62463

韋博國際英語于1998年成立，是為數不多的教育局特批持證辦學的英語教學機構。同時，我們一直堅信，外教是嚴格控制教學質量的重要環節。因此，擁有TESOL證書是韋博選拔教師時最主要考察的任教資格之一。韋博不但嚴格審查外教的任教資格，更是在國內率先與TESOL證書培訓機構結成聯盟，進行高水準的英語外教的培養工作。除此之外，韋博還要求就職外教必須具備： 本科及本科以上學歷; 英語為母語(來自美國，英國，加拿大，澳洲，新西蘭); 有教學經驗及商務背景; 外籍專家證 Foreign Expert Certificate; 有國際認可教師資格證。

韋博英語的英語教學方案是以腦神經科學理論為依據，結合人體腦神經對語言學習的接受特點。 這種英語教學模式充分利用 視覺、聽覺、概念對腦神經元的多次反復刺激，以建立鞏固腦神經元之間的新聯結，從而促進大腦內部產生變化，形成由短期記憶向長期記憶順利過渡。

通過學員上機和教師指導相結合的方式，將以教師為主導的知識傳授型教學模式轉變為以學生為主體的能力培養型教學模式。讓學生從被動的知識接受者轉變為認知的主體、語言的積極構建者。

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[論文摘要]英語培韌特許經營的核心是特許方以自身的優勢形成特許經營中可傳授的管理模式對受許方進行規范化的管理，文章分析了英語培訓特許經營模式中作為特許方應具有的優勢、特許經營體系的設計原則、受許方應具有的加盟條件，提出了英語培訓學校在特許經營過程中的注意事項等。

英語培訓特許經營模式就是要把特許方先進的管理實踐和基于先進技術的教學方法傳遞給每位加盟者。這種商務模式給每位加盟者一個綜合模型，幫助他們在現有基礎上建立學校和獲得全方位服務。該經營模式的核心是特許方自身具有獨特的優勢，形成知名的商標、商號、產品(服務)、專利和專有技術、可傳授的管理技術或訣竅及對受許者的規范化的管理，這樣才能在英語培訓特許方的指導下，各加盟學校在學校的創立、核心管理人員的聘用培訓、日常經營管理、預算擬定、廣告宣傳、困難問題的解決以及其他方面，獲得詳盡的計劃和協助，實現成功的教育和管理。

一、特許方必備的經營優勢

為了各個加盟學校都能獲得成功，英語培訓學校特許方必須加強自身素質的提高，創造出如下特許經營優勢，才能吸引加盟者加入特許經營體系。

1．強大的品牌支持

英語培訓學校特許方必須具有良好的資源優勢和豐富的管理經驗，在業界樹立起卓越的信譽。這樣各加盟學校才能在特許經營的統一品牌支持下，迅速打開市場，保持一流經營業績。

2．確保成功的教學模式

先進的多媒體教學系統、專業資深的外籍教師、領先的教學方法、全方位的學習輔導、個性化的授課內容，所有這些構成了英語培訓特許經營的完整體系，使加盟者具備超越同行的競爭優勢。

3．高效的管理制度

英語培訓特許經營的特許方必須能對加盟學校提供“一站式”服務和系統的管理和指導，包括精密的戰略策劃、持續的教學服務支持與培訓、系統技術支持與新產品研發、推廣與宣傳的持續支持等，藉此既維護其品牌聲譽，又大大增加投資者的成功機會。

4．持續不斷的技術創新

英語培訓特許經營的特許方在鞏固和發展現有優勢課程的同時．必須能持續不斷地加大研發的投入，跟蹤和借鑒國內外優秀的教育模式和理念，銳意進取，不斷創新，為加盟學校提供源源不斷的技術動力。

5．良性的企業生態系統

加盟英語培訓特許經營的所有學校組成一個良性循環的企業生態系統，能在特許方的統一管理下，共同建設品牌和占領市場，形成規模效應。在系統內部，各加盟學校互相借鑒，取長補短，保持長久的活力和競爭力。

二、特許經營體系設計原則

特許經營競爭主要是管理水平的競爭，如果沒有良好的組織結構和管理體系，特許系統將很難發展。在對特許經營各受許方的管理過程中，特許方應本著標準化、專業化、簡單化的原則設計特許經營體系：

1．標準化

標準化是特許經營體系成功運作的基礎，是經營模式得以成功復制的前提，因此，標準化是三原則中最重要的原則。

(1)標準的培訓產品。主要指統一的課程設置，統一的收費標準，統一的教材選用，統一的班級設置。只有有了標準化產品，特許經營體系才有基礎。

(2)標準的服務質量。主要指統一的師資水平，統一的硬件設施，統一的教學管理，統一的培訓效果。特許經營體系中的所有教師都應由特許方統一招聘，采用統一的培訓方式培訓教師，才能保證所有教師的教學效果

(3)標準的整體形象。主要指統一的品牌．統一的建筑設計風格，統一的教室布置，統一的廣告宣傳，統一的員工儀容英語培訓學校用合約形式授權受許方在一段時間內行使特定權利，令受許方有權使用特許經營特許方的商號、商標、產品、經營模式等．受許方必須使用特許方統一的外在形象及內部教室布置，員工著裝統一，給外部良好的整體感。

2．專業化

專業化是指人員分工專業化．專業化的人員分工是特許經營體系成功運作的前提和保障，因此也是3s原則的重要組成部分。(1)教師教學課程專業化。根據課程設置，設立幼兒英語培訓教師，劍橋英語培訓教師，新概念英語教師，中小學各年級輔導教師，分行業的專業英語教師，如：公務員英語教師．商務英語教師，賓館酒店服務業英語教師等等崗位．確保教師教學水平同行業最高。(2)招生咨詢服務專業化設立專職咨詢師和咨詢助理，并進行統一培訓，確保專業的招生咨詢效果(3)班主任工作專業化：在統一班主任選用標準的前提下．根據課程設立專門人員，進行班級管理。(4)后勤服務專業化。后勤行政、財務、信息技術等崗位分工明確，職責、職務專業化。

3．簡單化

簡單化是指各項流程簡單化，便于經營模式復制及加盟學校的運作及管理，簡單化原則是特許經營體系成功推廣的必要條件(1)加盟流程簡單化制定標準、簡單的加盟流程，使受許方得到快捷的服務。(2)操作方法簡單化。制定完善的運營手冊．使加盟學校從建立到運作簡單易行。(3)服務流程簡單化。簡化一切不必要的手續，提高服務效率，使學員得到從咨詢、報名、培訓到結業的系列優質服務。

三、受許方條件要求

英語培訓學校特許經營受許方的自身條件是特許經營體系成功的先決條件，特許方必須對受許方的辦學條件進行嚴格要求。

1．受許方的基本條件

所有申請加盟的受許方必須滿足以下條件，才可申請加盟，特許方對于不符合條件的申請人不予授權。(1)認可和接受所采取的特許經營的商業模式。(2)具有開辦學校的資格：能夠獲得“辦學許可證”，“聘請外國專家資格證”及其他批準和許可。(3)有專職的從事教育管理行業的資深人士進行管理。(4)有團隊合作精神，能與其他加盟成員友好合作(5)能接受統一的指導．并能提供優質的服務～(6)有一定的經濟實力。

2．加盟學校選址標準

在英語培訓特許經營體系設計中．加盟學校的地址選擇是最重要的一個環節，它直接關系到加盟學校未來的招生情況和運營情況，在選址過程中應考慮以下幾個基本因素：(1)校舍的地理位置。因為學校面向的消費者中有相當一部分是在職人員，考慮到這些消費者不愿把時間消耗在路上，所以校舍應選擇在交通便利的人流集散地，有盡可能多的交通線路．最好為城市的經濟中心、商業中心或大型居民區．周圍應該有盡可能多的大型商務辦公樓或居民樓。建議學校設立在公交便利的主要街道．靠路邊的單獨建筑或辦公樓(最好在三樓以下)均可。(2)當地目標消費群體的交通習慣在考慮校舍的地理位置時，應考慮到當地目標消費群體的交通習慣，將校址選擇在當地最常用交通工具最易到達的位置，可吸引大量的消費者。(3)校舍的附屬功能校舍附近應有配套的物業管理服務，校舍附近最好有便利店、購物場所、快餐廳．使得消費者在學習之余，可以享受到完善的生活配套沒施。校舍應配有足夠的停車位以滿足員工和學員的停車需求

四、注意事項

英語培訓特許經營的雙方在合作的過程中應注意以下事項，以保證合作雙方合作愉快、共同發展。

1．明確雙方的職責。要簽一份合約明確雙方在合約期間及合約終止時的權利和責任，以免發生不必要的糾紛

2．一般而言，加盟費的多少會與特許方的品牌的知名度及公司的規模有直接關系

3．有加盟意向的加盟商在加盟申請時應向特許方提供經營業績的商務計劃書等資料。

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在很多國人的認知中，英語越來越重要，學英語的人也越來越多。英語培訓機構自然也就越來越多，魚龍混雜，參差不齊，一番熱熱鬧鬧的景象。有的英語培訓機構沒有相關資質，沒有規模優勢，靠一些人脈關系，找到“學生”和“教師”，同樣可以風風火火地把生意做起來，而且是越做越旺，越做越大。

英語培訓機構的分類方法很多，從學習人群的年齡來看，英語培訓機構可以分為兩大類，成人英語培訓機構和少兒英語培訓機構；從品牌擁有者來看，英語培訓機構同樣可以分為兩大類，外資品牌的英語培訓機構和本土品牌的英語培訓機構，但在“英雄要問出處”的環境中，外資品牌和本土品牌都一樣打扮得像“外資品牌”。

至于孰好孰壞，就要看各個英語培訓機構抱著什么樣的目的，以及后期采用的經營模式和運作策略。當然，更要看消費者究竟需要什么，消費者究竟用什么樣的標準來選擇適合自己的英語培訓機構。

我們都知道，市場不會無限制地擴大，一個行業能夠容納的企業是有限的，消費者能夠記住和選擇的品牌也是有限的，英語培訓行業也一樣。既然如此，當戰國紛爭的市場環境中，英語培訓機構的出路在哪里呢？

遠卓品牌策劃機構在服務英語培訓機構的過程中，對英語培訓行業有了較為全面的的認識和透徹的了解，結合培訓市場的現實和趨勢，我們認為，英語培訓機構至少可以從以下四個方面尋找一條較為長久的出路。

其一，在教學質量大同小異的情況下，方便性是學員選擇英語培訓機構的重要元素之一。中國很大，市場更大，地方性的英語培訓機構可以抓住“天時”和“地利”，搶先選擇合適的區域，利用現有的人脈關系和經驗積累，積聚“人和”的力量，不斷提高教學質量，快速做強區域品牌，讓本品牌成為一個區域的首選品牌。只要運作得當，遠卓品牌策劃機構認為，此類英語培訓機構的市場業績也會表現不俗。

其二，深度切分英語培訓市場，選擇合適的細分市場。很多英語培訓機構不僅是“大而全”、“小而全”，甚至是“你有我有全都有”，“什么都沾邊”，“什么都能干”，但又仿佛是“什么都不?！?。遠卓品牌策劃機構認為，隨著消費者觀念的改變，英語培訓機構的專業化是市場發展的大勢，漸漸地，消費者都希望自己選擇的是專業品牌、有保障的品牌，而不是“大而全”的品牌。

正如我們上面的分析，英語培訓機構可以分為很多種，高考英語要培訓，商務英語需要培訓，旅游英語需要培訓，兒童英語也需要培訓，但是，由于目標受眾不同，各類英語培訓的理論基礎不一樣，培訓方法不一樣，培訓重點也不一樣，都需要經驗和方法的累積，才能不斷為學員提供日益完善的服務，幫助學員切切實實達到預期的培訓效果。

所以，遠卓品牌策劃機構認為，深度切分市場之后，英語培訓機構就可以圍繞細分市場做戰略配稱，不斷積聚各類優勢，強化既有定位，快速做強品牌，有效進行市場擴張。

其三，機不可失，時不再來，定位明確的英語培訓機構當快速進行品牌傳播。先入為主，先到先得，這用在消費者的“腦子里”同樣十分合適。誰先獲得了消費者的認可，占領了消費者的心智資源，誰就更容易獲得了短期利益和中長期收益。

更重要的是，遠卓品牌策劃機構認為，搶先占領消費者心智資源更容易，相應的成本也要低很多。英語培訓機構在明確自己的品牌定位后，就應該火速展開品牌傳播，以便及時讓目標受眾了解自己、認可自己、銘記自己，并在需要的時候毫不猶豫地選擇自己。

值得注意的是，做品牌傳播不一定要花很多錢，遠卓品牌策劃機構提出的一分錢做品牌理念旨在表明，只要開動腦筋，適度創新，選擇合適的方法，持之以恒，我們就可以憑借超低成本進行品牌傳播，讓品牌知名度和美譽度迅速提高。遠卓品牌策劃機構操作了幾十個品牌，助其短時間內異軍突起，耗費的品牌傳播費用卻微乎其微。

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關鍵詞： 英語培訓產業；英語學習者；誤區；英語學習的規律和策略

中圖分類號：G40 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）23-0232-02

1 中國英語培訓產業的現狀

改革開放三十多年來，特別在中國成功加入世貿組織和2008北京奧運會的推動下，強勁的英語學習熱催生了中國的英語經濟，英語培訓產業趨于成熟。據2006年第二屆中國外語教學法國際研討會透露，全國約有三億多人在學習英語，約占總人數的四分之一。有專家預測，目前我國英語學習者幾乎等于英美加澳主要英語國家的人口總和。數據顯示，截止2010年，中國英語培訓機構已達到五萬余家，市場總值超過300億元，成為英語經濟的主要產業。

據2006年調查數據，全國最知名前5名英語培訓機構分別是李陽瘋狂英語(68．1％)、新東方(67．4％)、EF英孚教育(52．5％)、劍橋(47．9％)和環球雅思(42．7％)；品牌信譽最好前5名依次為新東方(65．9％)、EF英孚教育(57．5％)、李陽瘋狂英語(57．2％)、劍橋(45．8％)和牛津英語(41．2％)。這些占市場不足20％的品牌英語培訓機構招生量卻占據80％的市場份額。

據長期從事英語培訓的業內人士介紹，目前英語培訓產業主要由五種力量組成：一是高校衍生的培訓機構；二是外資教育培訓機構；三是國內知名民營培訓機構；四是普通民營培訓機構；五是外語相關的國家機構或媒體。此外，私立中小學校乃至幼兒園，在職老師、家教也在從事英語培訓。

英語培訓市場從培訓對象上大致可以分為兒童市場、學生市場和成人市場；從結構上可以分為低端、中端和高端市場。據葛文偉(2006)調查，英語培訓市場當中兒童占10％，學生占80％，成人占10％；高端市場占5％，中端市場占35％，低端市場占60％。

英語培訓產業的培訓產品主要消費對象是青少年，內容以英語考試類培訓為主，包括出國英語系列的托福、雅思、GRE，國內英語考試系列的考研英語、大學英語四、六級考試、大學英語專業八級考試、中考、高考、成人高考、自學考試中英語相關課程的考前培訓；以英語口語培訓為主的英語交流技能訓練方面的培訓；中小學生英語課程培訓；職業英語培訓等。

2 英語培訓產業的誤區

從英語學習的出發點來看，學習者學習動機的多樣性是客觀存在的。但有的學習者完全出于功利性需求，服務于功利性目的，偏離了英語學習的正確方向，違背語言學習的規律。戴爾英語董事長王中偉說過，現在一些學生對四、六級考試抱有太多的功利性。在他們心中，為了就業，為了拿到什么、獲得什么而進行學習和參加考試，實際上他們并不關心英語學到什么程度，這是方向性錯誤。很多人為了晉級、評職稱才不得已學英語，事后英語學習就被遺忘到角落，甚至一個單詞都記不起來。TOEFL和GRE考試所涉及的數萬單詞在實際工作中卻很少用到。一位新東方老師說得好，“GRE考試部分單詞，除了在這次考試中出現外，你這輩子恐怕再也不會遇到它了?！蔽覀兯嘤柕挠⒄Z實用性不強，大學高才生往往英語考試成績不俗，卻聽不懂外國人的口語。很多在校大學生通過四級后就不再理會英語，從狂熱地追逐到拋到“九霄云外”，如此學習英語發人深思。這種脫離了語言應用能力培養的英語學習，實際上是一種精力和時間的浪費。正是英語培訓機構迎合了這種急功近利的浮躁心里，從客觀上助長了這種違背語言學習客觀規律的不良風氣，致使眾多英語學習者誤入歧途。其結果是很多人學習英語十余年，仍然處于反復背單詞，最終放棄英語的學習的人不在少數。國內最知名的英語培訓機構每年數十萬學員，真正學有所成者寥寥，優秀英語人才仍舊稀缺。值得學習者和全社會的反思。

國內英語教學名家和研究人員早就指出這種培訓是英語學習的弊端。北京外國語大學博士生導師、中國社會科學院語言研究所研究員顧曰國先生曾經指出中國英語學習者的誤區：

①把聽說讀寫譯五種技能變成單一的看懂；

②把英語知識簡單等同于英語技能；

③急于求成的心態；

④以漢語發音習慣練習英語語音；

⑤重結果不重過程。學英語就是為了考試，考什么就學什么，不講系統性；

⑥過分依賴教師；

⑦頻繁更換學習資料。

旅居加拿大的英語活詞匯習得法倡導者王寶順教授，提出以單句為單位學習英語，實現發音、詞匯、語法、語感齊頭并進的跨越式語言學習方法。他認為外語學習應該避免以下誤區：

①死記硬背單詞；

②聽說讀寫譯孤立開來；

③割裂認知能力與復用能力；

④過分依賴情結；

⑤苛求速成心理；

⑥專注英語，無視漢語水平的提高；

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關鍵詞：鉆井實用英語；培訓；教學策略

近些年，我國對石油、天然氣等的需求量越來越高，根據我國石油開采計劃，石油、天然氣鉆井開采將逐步走向國際化的軌道。而英語為國際通用語言，為了能更好地滿足我國鉆井實用英語的需求，更好地向鉆井工作者普及鉆井專業英語，在本文中筆者將對鉆井實用英語培訓教學策略進行闡述。

一、鉆井實用英語培訓教學的特點

1.不同學員的基礎不一樣

由于鉆井業務的開展需要各種層次的人員，而其學歷也各不相同的，因此他們具有不同的英語基礎。我國的很多石油開采公司的員工都具有較高的素質和學歷，因此他們能夠較快地接受鉆井實用英語。但是鉆井公司的開采人員則大多都畢業于一些普通的技校，他們并沒有系統地學習過英語。在進行鉆井實用英語培訓的時候對整個開采隊進行培訓，各個學院之間學歷的差距導致對其進行的專業英語輔導工作很難開展。而在鉆井公司的開采任務中不同層次的員工承擔著不同的工作任務，開采班長負責整個開采隊伍的施工指揮任務，因此他們必須要準確地掌握指令信息等相關專業英語；開采工人則重點要掌握各類開采設備的專業詞匯，并能夠進行簡單的開采任務交流。可以說在鉆井實用英語培訓教學過程中對不同崗位工作人員的英語培訓具有較大的難度。

2.不能夠制訂詳細的教學計劃

由于鉆井開采任務通常都是在合同簽訂之后一個月之內就要開始施工作業，這就使得鉆井實用英語培訓工作只能夠進行十幾天左右的專業英語培訓，還要向鉆井從業人員進行日常交流的英語培訓，在這么短的時間內不可能為每個學員制訂詳細的英語教學計劃，只能通過英語速成的形式對鉆井從業人員進行英語培訓工作。因此，在培訓的過程中通常都是對鉆井施工現場最常使用的一些英語詞匯進行培訓和講解。

鉆井實用英語教學要能夠提供給輔導機構充足的教學時間，最重要的就是為每個學員提供教案，將重點的詞匯、短語等都進行專項講解和交際實用培訓，為廣大學員提供真實的英語交流環境，從而真正地提高鉆井從業人員的英語水平和素質。

二、如何正確選擇鉆井實用英語培訓教科書

1.選擇實用性教材

由于鉆井實用英語具有很強的專業特點，而在現行的英語教材市場中對于此類教材的發行普遍比較少，使用最多的為《實用鉆井速成英語》，其中對于一些關于鉆井工作的專業詞語進行了詳細的講解，并且對一些生活用語等都有所涉及。除此之外就是《石油鉆井實用英語》以及《涉外鉆井施工英語：英漢對照》等書籍都是不錯的教材。在進行鉆井實用英語培訓教學中要根據培訓人員的需求進行針對性的培訓，從而進一步提升培訓的效果。

2.注重網絡資源的使用

隨著互聯網時代的到來，網絡信息資源十分豐富，進行鉆井實用英語培訓的過程中要注重網絡資源的運用。如，在OSHA這個國外網站中針對鉆井實用英語具有專門的介紹和詳細的施工操作流程。在一些網站中還能夠進行一些專業詞匯查詢，對于鉆井實用英語的培訓具有十分重要的意義和作用。通過帶領學員瀏覽、學習國外的英文網站，能幫助學員掌握英語使用習慣，原汁原味的英語口語能促使鉆井工人在進行國外施工的過程中更好地適應外國文化和風俗習慣。

三、在鉆井實用英語培訓教學中要注意的問題

1.提高教師自身的業務素質

由于鉆井實用英語培訓的教師比較少，在一些高校中大多都是由英語教師擔任此項教學任務，但是由于鉆井實用英語培訓對英語的實際運用更加注重，所以就要求英語教師能夠準確地掌握各類專業名詞，對于以后的鉆井工作具有十分重要的影響。通過提升鉆井實用英語培訓教師的業務素質，教師了解和掌握鉆井工作的一些細節，才能夠很好地對學生進行詳細的講解。

2.豐富課堂教學內容

由于鉆井施工是一個不斷進行動態變化的活動，所以說教師可以通過多媒體采用動態畫面對整個鉆井過程進行展示，在其中配以專業詞匯的講解和介紹更能夠幫助學員掌握和理解，能夠有效地提升鉆井實用英語的培訓效果。對于一些已經參加工作的人員進行鉆井實用英語的培訓要采取合理的措施吸引大家的學習興趣，可以通過組織模擬一些口語交流場合以及工作場景等對英語的使用進行模擬，通過互動教學的模式吸引廣大學員的學習興趣，從而進一步提升鉆井實用英語培訓的效果。

以上是筆者關于鉆井實用英語培訓教學策略進行的探討，筆者首先分析了現階段鉆井實用英語教學中存在的問題，并就如何正確選取英語輔導教材以及如何對學員進行英語培訓才能夠取得良好的教學效果等問題進行了分析和探討。根據筆者多年以來在鉆井實用英語教學培訓中的經驗，通過以上的教學方式教學效果十分明顯，為了能夠進一步提升我國鉆井實用英語培訓教學質量，在以后的工作中還要對此問題進行更深入的探討和研究。

參考文獻：

[1]徐國偉.石油鉆井英語術語的語用翻譯.中國校外教育：理論，2010（02）.