推廣平臺范文

導語：如何才能寫好一篇推廣平臺，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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b2c免費推廣平臺有淘寶商城、亞馬遜、凡客誠品、當當網、卓越亞馬遜、99網上書城、麥網、逛街網、1號店、京東、戴爾、淘寶聚劃算、美團、拉手、糯米等。

BtoC即B2C(businesstocustomer)。B2C的B是Business，意思是企業，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示企業對消費者的電子商務形式。

（來源：文章屋網 ）

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關鍵詞：用戶行為；推廣平臺；三層架構；異步刷新

中圖分類號：F426.72；F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：1007-9416（2017）04-0175-01

1 用戶行為和用戶行為信息

用戶行為指的是用戶在瀏覽推廣平臺時的狀況和動作[1]。有研究發現，不同的用戶在做某些事情的時候行為反應是不盡相同的，行為和結果之間存在著某種聯系，因此，如何在海量的用戶行為中找出蘊藏著有價值的信息和有用的知識，并且再進一步有效的利用這些信息成為眾多學者關心的問題。

用戶行為信息值得是用戶在瀏覽、檢索、評論和購買等行為時所留下來的信息，在傳統的Web數據挖掘中，依賴的是日志文件[2]。在現在的Web系統中，則可以通過各種方式，將用戶的信息更加詳盡的記錄下來，比如可以通過AJAX技術把用戶瀏覽某一頁面的頻繁程度[3]；頁面跳轉的特點；在某一頁面停留的時間和規律等行為以信息的形式記錄到數據庫中，以便后期對用戶在購買的行為進行統計和分析得出該用戶的購物行為特點、喜好的領域。這個功能是整個推廣平臺內的一項重要功能。只有根據用戶的購買特點和規律設計的推廣平臺才能更加擁有針對性，真正的提高物品的推廣針對性，提高銷售業績。

2 要統計的行為

在該平臺中主要統計以下行為，并對其進行分析。首先是瀏覽時間，然后是訪問的資源名稱，第三是購買產品名稱。

2.1 總瀏覽時間

總瀏覽時間反應用戶的總體購買時間長度，可以反應該產品對于用戶來說的總體吸引度。也能間接的反應推廣平臺的總體設計質量。如果用戶的普遍瀏覽時間過長，超出預期的設想，說明平臺內所提供的資源難度過大。如果普遍的瀏覽時間過短，則說明網站的產品資源深度在某種意義上不夠或者不好，需要改進。

2.2 子頁面瀏覽時間

統計某一類產品或某一種產品的瀏覽時間可以挖掘用戶感興趣的產品類別或者某個具體產品，或者說瀏覽時感覺比較認可的產品，通過對他的記錄可以挖掘平臺在不斷的建設當中需要注意和強化的地方，做到產品投放和推送有的放矢。研究發現：如果用戶在某一類別內的瀏覽時間普遍長于其他類別，這說明該類別里推廣的產品對于該用戶有一定的喜歡（相對于其他產品）而這些產品通常是所有用戶所關注的地方，這種瀏覽時的關注程度和決定是否購買的決定點有著內在的微妙的聯系。

2.3 子頁面瀏覽次數（按扭點擊次數）

統計某一類產品的瀏覽頻率和統計某一類產品的瀏覽時間有相同的意義 ，通過對它的記錄可以挖掘推廣平臺在不斷的建設當中需要注意和強化的地方，做到產品推廣的有的放矢[4]。通過研究發現：如果用戶在某一產品類的瀏覽的頻率普遍高于其他類別，這說明類別里介紹的產品對于該用戶有一定的價值（相對于其他產品）而這些價值通常是產品本身所特別的地方。

2.4 鼠標在某個產品上的點擊次數

對鼠標在某個產品上的點擊次數的統計可以抽象的挖掘用戶的瀏覽產品行為特點?？傊ㄟ^對上述數據的采集，進行數據挖掘就可以得到一些看似抽象但是有價值的信息。

3 數據挖掘建立模型

構建Microsoft決策樹和Microsoft神經網絡模型以確定哪個算法生成最準確的模型（通過將預測與測試集上產生的實際值進行比較來測度）如圖1所示。構建初始挖掘結構和挖掘模型后（指定輸入和可預測屬性），分析軟件可以輕松地添加其他挖掘模型。（可以使用“添加挖掘模型”功能嘗試不同的算法。）

研究發現更改COMPLEXITY_PENALTY和MINIMUM_ SUPPORT的默認值后，使用Microsoft決策樹算法可以獲得非常準確的預測模型。使用COMPLEXITY_PENALTY=0.10。這可能導致較大（較詳細）的決策樹。較大、較詳細的決策樹能夠更加準確地對練習數據構建模型，甚至某種程度上可以對練習數據中的“干擾”構建模型。這種情況稱為“臃腫”，通常導致對提取的數據集或測試數據集的較差預測。另外，較大、較詳細的決策樹可能需要稍多的計算來進行預測。

4 設計技術

在設計上，依據用戶瀏覽時的特點，分析用戶瀏覽行為，在計算用戶的個性化知識需求度的基礎上綜合顯和隱，建立基于本體的用戶行為模型；進而實現了個性化知識過濾和推薦，如圖2所示。

5 結語

推廣平臺個性化推送服務是提高平臺資源利用率、提升用戶黏度的有效手段，本文構建了如何通過對推廣平臺用戶行為的產品分析，對顯和隱進行綜合評價，計算用戶個性化革新掛需求度，建立了基于用戶行為模型和個性化知識服務流程。

參考文獻

[1]張金增，孟小峰.移動Web搜索研究[J].軟件學報，2012，23（1）：46-64.

[2]馬少平，劉奕群.中文搜索引擎用戶行為的演化分析[J].中文信息學報，2011，25（6）：90-97.

[3]余肖生，孫珊.基于網絡用戶信息行為的個性化推薦模型[J].重慶理工大學學報自然科學版，2013，27（1）：47-50.

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博客是一個易于投放鏈接和廣告信息的平臺。百度搜索引擎在經過多次算法的調整后，還是非常看好博客的權重，百度目前非常重視百度空間和天涯博客，降低了其他博客平臺的權重。博客的推廣利用形式有很多，可以發鏈接，發軟文，掛友情鏈接，但是需要注意在博客里廣告信息不要太頻繁太肆意，另外對于敏感關鍵詞也應避免，否則很容易惹來封殺大禍。下面為大家簡單分享本人使用網絡上各大博客平臺進行網絡推廣的經驗體會，希望對大家有所幫助。

1.博客推薦：百度空間、新浪博客、天涯博客、搜狐博客、網易博客、和訊博客、19樓博客。

2.博客首頁顯示模塊：文章列表、文章分類、友情鏈接、個人資料、訪問統計等。

3.博客標題使用主體關鍵詞，并引入兩三個長尾關鍵詞。文章使用相關關鍵詞做標簽！

4.博客推廣可以結合各自博客平臺對應的問答、論壇等平臺進行推廣。比如新浪博客的鏈接可以很容易在新浪論壇發成功。百度空間鏈接很容易在百度知道發成功。

5.博客還可以加入一些博客圈，像新浪、網易都有自己的博客圈，加入進行，可以起到很好的推廣效果。

6、同時還有一些專業性博客，根據自己的需求選擇。比如女性類可選YOKA博客，財經類可選和訊博客，IT類可選Donews博客等。

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高權重論壇要特別提起注意

新受站長們都在尋找能夠選擇高權重的論壇平臺的有效方法，網絡推廣編輯們一般都會采用兩個方法，一是從百度搜索，將站長們推薦論壇進行保存。再一個就是利用外鏈查詢工具分析競爭對手外鏈，查找相關的論壇進行保存。還有一個就是尋求論壇導航，或者SEO高手分享的論壇平臺資源。

問答平臺優質外鏈不可錯過作為推廣菜鳥問答平臺并不是特別了解，8U網絡推廣編輯特別提醒站長們：現在人們在網絡上有了問題大都會去百度，這個時候，百度知道的一些問題就會出現在百度首頁，所以如果我們將信息和鏈接到問答平臺，肯定會是一個非常不錯的選擇。

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今天就來看看微信公共平臺推出，其官方采用了哪些網絡營銷推廣的智慧。

一、微信公眾平臺的本質

微信公共平臺是微信官方借助廣大媒體與公眾作為支點去普及他們的微信產品。當所有的媒體，團體，單位等等都開通了微信公眾平臺，你試想一下這該是怎樣的一種對微信自身的病毒式營銷。一傳十，十傳百。

某人本來不用微信，但當他看到他所關注的任何公眾媒體，都開通微信的時候，他肯定會好奇去看看微信是什么東西，最終變成了微信的用戶。

二、農村包圍城市，以科技媒體入手，中小網站媒體為先導

而微信公眾平臺怎樣能夠被媒體以及團體，單位，機構所認可并使用呢？微信官方是智慧，他們選擇了一個突破口，以互聯網創業網站和科技網站作為突破口。用這類網站引導更多的中小媒體所使用公眾平臺。

在微信公眾平臺的首頁上，合作伙伴第一欄里就是如ifanr，雷鋒網，36KR這樣的科技媒體。說實話類似IFANR，雷鋒網這樣的網站只是一個行業網站，相比騰訊網，鳳凰網這樣的大型網站來說根本不足掛齒。

依照騰訊的實力，在這些合作合作伙伴里加一些大型的門戶網站作為合作伙伴根本也不是什么問題，那為什么要選擇這些網站做為最醒目的合作伙伴呢？

因為我們最廣大的草根站長，互聯網創業者，最廣大媒體的從業人員都會閱讀這樣的網站。比如某一個草根創業者在閱讀36kr的時候，發現36kr開通了微信公眾平臺。那他或許就會給自己的網站也開通一個這樣的平臺。

這樣越來越多的中小開通了微信平臺，微信平臺便會在互聯網媒體中傳開。于是越來越多的互聯網以外的企業看到這么多網站都有微信公眾平臺，于是也會給自己的企業開通微信平臺。

這樣微信平臺就會如同當下的微博一樣普及。微信平臺都普及了，那微信就會更加深入人心。

三、創業者從中汲取

作為創業者的我們，在網絡營銷中學到哪些東西呢？首先，無論從影響力，還是資金，技術等各方面，我們與騰訊是不可同日而語的。

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我查看了一下，的確有這樣的一個平臺。

對于很多企業來說，特別是醫療行業的，最近受到百度推廣的沖擊是比較大的，百度推廣為了整頓，不惜打掉大量的虛假推廣業務，開始的時候百度查封多個醫療行業百度推廣的賬戶，前段時間百度更是封殺數千個醫藥類關鍵詞，這不得不說是一個相當大的手筆。當然這對于想渾水摸魚的企業來說將是相當的悲慘的一件事情，也是對于我們廣大的百度用戶來說非常有益的一件事情，對于站長來說，或許我們有更多的一個機會來做SEO。這里細嗅薔薇為大家談一下自己對于百度開放平臺開啟的一些個人之見。

對于這樣的一個平臺相信很多人都是樂于看到的，但是是不是真的就一定有用呢?會不會是百度的一個門面功夫?是不是就一定是公平的呢?這些都有待考察。

1、百度推廣投訴平臺的用處有多大?

百度推廣投訴平臺的用處美其名曰就是為廣大的用戶提供一個投訴的地方，當我們的權益受到侵害的時候，我們可以去申請投訴，這個初衷是非常好的，但是是不是廣大的用戶都能知道這樣的一個平臺呢?顯然不是的，一般的用戶連百度快照和百度推廣都分不清楚，他怎么可以找到百度推廣投訴平臺?那么這個平臺的作用有幾何?

2、百度推廣投訴平臺是不是個面子工程?

有時候中國人愛面子，因為中國的國情如此，我們在國內混網絡也要符合這樣的國情，所以很多的公司在做網絡宣傳，做產品推廣的時候就會做一些面子的工程，我不是針對百度，只是大環境的問題。我就在想百度的這個投訴平臺會不會只是一個擺設，會不會是一個面子工程，賺名聲不干實事?前面很多的時候，我們都發現百度會出現這樣那樣的問題，當然只要發現問題改正了，那就沒什么，也是值得信耐的，但是如果只是為了名聲，做一些虛事，那就可恨了。

3、百度開放平臺的公平性如何保證?

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為落實省政府和人民銀行的工作要求，為摸清行內應收賬款融資業務底數，更好發揮人民銀行征信中心應收賬款融資平臺（以下簡稱“中征平臺”）等相關融資服務平臺促進應收賬款融資的積極作用，有效緩解小微企業融資難融資貴問題，我行開展了中征平臺等應收賬款融資服務平臺推廣應用情況的調研。具體調研情況匯報如下：

一、調查范圍

行內所有開展應收賬款融資業務及政府合同融資的分支機構。

二、調查內容

我行對應收賬款融資業務開展以及使用各類應收賬款融資服務平臺推動應收賬款融資業務的工作情況進行了詳盡的調研，并對存在的問題進行了深入的對比分析，在此基礎上提出了相關意見建議，具體情況匯報如下：

（一）應收賬款融資業務總體情況

2017年以來，我行開展應收賬款融資和政府合同融資的總體業務、發展變化情況及原因分析，包括信貸政策、產品種類、業務筆數、融資金額等。

在應收賬款融資方面，2017年以來我行開展應收賬款融資業務共X筆，主要包括國內保理、保易通、銀租通和應收賬款質押融資以及以應收賬款作為附擔保方式的融資等業務品種，累計發放金額X億元，涉及核心企業X家，惠及供應商58家。2019年累計發放金額X億元，較去年同期新增X億元。核心企業戶數X戶，較去年同期下降X戶，供應商X戶，較去年下降X戶，戶數呈下降趨勢。

在授信政策方面，我行鼓勵經營機構把握核心企業，聯動營銷核心企業上下游產業鏈，積極拓展應收賬款類、應付賬款類以及存貨類供應鏈業務，做好供應鏈金融及保理等業務。近幾年來沒有明顯變化。戶數下滑的主要原因是近幾年來由于經濟環境的變化，擔保圈問題嚴重，部分目標客戶為減少連帶風險，主動調整授信結構，改變授信品種所致。

在政府合同融資方面，截至2019年8月末，我行政府采購供應商融資業務累計發放貸款X筆，累放金額X萬元，存量金額XX萬元。我行于2017年年初開展此類業務營銷，營銷過程中，政府往往不同意在回款賬戶變更等資料上加蓋印章進行確認，故原有業務模式上存在操作的困難，而參與政府采購的小微客戶往往自身實力尚可，資金需求并不旺盛，而需要資金時又常常是要求“短、頻、快”，因此該業務在營銷后期發展較為緩慢，2019年度僅有X筆業務投放。

下一步，我行將繼續加強與政府部門及企業間的聯系，積極尋找目標客戶，不斷完善制度流程，運用互聯網、金融科技的力量，整合信息流、資金流、合同流及線上技術，改造升級目前存在的線下業務難點，在嚴控風險的前提下，落地更多業務，努力實現政府采購供應商融資業務新突破。真正為政府采購鏈條上的優質小微金融客戶提供優質的金融服務。

（二）應收賬款融資服務平臺推廣和應用情況

由于我行尚未自建應收賬款平臺，所以從中征平臺和第三方合作平臺兩個方面來介紹，具體情況如下：

1. 各類平臺的基本情況。包括平臺主導方、平臺特點、責任利益機制分配、業務模式、風險控制、產品名稱、上線時間等。

（1）中征平臺的相關情況。

中征應收賬款融資服務平臺是由中國人民銀行征信中心牽頭組織的服務于應收賬款融資的金融平臺，該平臺由中征（天津）動產融資登記服務有限公司運營，依托互聯網為應收賬款融資交易之中的各參與方提供服務。

平臺參與機構主要包括賬款債權人、債務人、資金提供方等。

平臺通過集聚應收賬款債權人、債務人、資金提供方等參與主體，在線提供應收賬款的上傳與真實性確認、融資需求的傳遞與反饋、質押轉讓通知的發送、質押物的登記等全流程電子服務，促進應收賬款融資交易快速達成。

中征應收賬款融資服務平臺利用平臺的數字功能輔助加強用戶的信息安全，提高平臺關鍵操作環節的法律效力和證據效力，并利用多種方式收集發票信息、動產融資登記信息等，協助資金提供方做好貸款審查，確保資金安全。

平臺目前提供的應收賬款融資模式為正向保理、反向保理、收益權類和隱蔽保理等四種。

（2）我行合作的第三方合作平臺的相關情況。

我行于2018年11月份與第三方合作平臺合作推出XXXX產品。該平臺通過電子簽章技術為應收賬款轉讓實現線上確認提供了技術支撐，使得我行保理業務能夠實現應收賬款轉讓實現網上簽章確認。

在責任利益分配機制方面，該平臺為應收賬款融資產品提供線上的法務確認，實現法律上的不可抵賴性。由參與該平臺的核心企業上游供應商承擔一定金額的手續費，從單筆融資金額中抽取相應費用。

在業務模式方面，我行采取應收賬款轉讓部分在策贏平臺上確認。其他放款流程及貸后管理流程仍然采取傳統的線下紙質合同處理方式來實現。

2. 我行使用各類平臺開展應收賬款融資和政府合同融資的情況，包括采取的推廣措施、典型做法及應用成效。

（1）中征平臺情況。

自2017年以來，我行積極利用中征應收賬款融資服務平臺開展業務，獲取融資需求，積極對接意向客戶。

采取的推廣措施：一是營銷新客戶，我行開展廣泛宣傳，利用我行網點宣傳及外出營銷等多種渠道及方式，積極宣傳推廣中征應收賬款融資服務平臺，營銷客戶使用平臺上傳賬款信息及融資需求。二是梳理我行存量客戶，對我行存量融資客戶進行梳理，將客戶按所屬機構制定營銷計劃，協助客戶利用平臺，優化客戶融資條件，使用應收賬款進行融資。

應用成效：自2017年來，我行累計營銷客戶注冊平臺XX戶，其中核心企業客戶XX戶，供應鏈上下游客戶XX戶，累計上傳應收賬款金額XX億元，達成利用應收賬款提供擔保的融資金額XX億元。

（2）我行自與策贏平臺合作推出XXX產品，開展了全轄客戶經理培訓，組織召開針對分行領導的專項營銷啟動會議，總行及策贏平臺人員陪同分行現場營銷，建立營銷進度臺賬，每周調度營銷進展。截至目前，達成意向目標客戶XX戶，正在組織授信材料，尚未實現業務投放。

3.銀行未開展合作但已知的應收賬款服務平臺情況

我行尚未與中企云鏈達成業務合作關系，經多方調查，了解到相關運作模式和開展情況。

中企云鏈是由中國中車聯合中國鐵建、國機集團、航天科技、中船重工、鞍鋼、中國鋁業、中遠海運、招商局、中國能建、鐵路物資等11家央企，中國工商銀行、中國郵儲銀行2家金融機構，北京首鋼、北汽集團、上海久事、廈門國貿、云天化、紫金礦業、金蝶軟件、智德盛、北京華聯、云頂資產10家地方企業，經國務院國資委批復成立的一家國有控股混合所有制企業。中企云鏈作為商業模式創新典型被列為國資委央企雙創平臺，也是國資委重點支持的“互聯網+”和央地協同創新平臺。

為根本緩解實體經濟的“三角債”問題，單純從銀行、生產、銷售環節難以實現。著眼于此，中企云鏈在其搭建的云鏈金融平臺推出云信，在該平臺上實現企業信用流轉。云信結合了銀票的高可靠性、商票的支付免費、現金的隨意拆分等優點，同時又具有易追蹤的特點，從而將優質企業信用量化、碎片化、流通化，解決金額錯配問題，讓利差回歸實體產業。

中企云鏈平臺的供應鏈金融利率不由中企云鏈確定，而是由核心企業確定。中企云鏈將國內普遍存在閉環供應鏈關系挖掘出來，以信用來進行結算，最后降低供應鏈整體的交易成本。

云信也為云鏈金融平臺上的企業提供了全新的經濟往來結算工具，企業用云信進行支付結算，大大提高了結算效率，三角債問題得到解決，企業由于現金支付帶來的財務費用也大大降低。云信是云鏈金融平臺上流轉的企業信用，是由大型企業集團通過云鏈金融平臺，將其優質企業信用轉化為可流轉、可融資、可靈活配置的一種創新型金融服務。

據了解，云鏈金融平臺已與郵儲、工行、青島銀行、青島城商行、恒豐銀行等省內金融機構達成合作關系，并合作推出各種特色融資產品。

（三）比較分析

1.不同應收賬款融資服務平臺之間的比較

我行對上述應收賬款融資服務平臺在推廣手段、責任利益機制、業務模式和業務流程之間的比較分析，以及對完善中征平臺的相關建議。

應收賬款融資服務平臺（中征平臺）是賬款信息平臺，目的是為應收賬款的債權人、債務人和資金提供方等參與機構提供信息合作服務。債務人賬款信息及融資需求及模式后，資金提供方在可在平臺內查閱信息，尋找意向客戶，在線上達成合作意向。

在推廣手段方面，相對于中企云鏈和策贏平臺來講中征平臺信息的首先注冊和方是企業，中征平臺的信息來源更加廣泛豐富，首先是一個優質的獲客平臺。但中企云鏈和策贏平臺發起方是銀行，銀行根據自身客戶情況，對客戶進行有針對性的營銷，核定授信額度，然后核心企業和上游供應商在平臺進行注冊，獲客渠道比較單一，營銷推廣難度大。

在業務模式方面，中征平臺信息的方為企業，銀行等資金方在平臺上發掘目標客戶，然后實現應收賬款的質押、轉讓等手續，不能從根本上解決銀行對于貿易背景真實性的信任問題，仍需要對應收賬款背景下的發票、合同等紙質資料進一步核查的前提下，才能進行下一步的融資。這樣就導致營銷客戶的針對性差一些，并不能排除中征平臺上企業虛假信息的情況。

在業務流程方面，中征平臺是一個交易的撮合平臺，由企業應收、應付信息，銀行在平臺進行發掘客戶，營銷客戶，并實現應收賬款的轉讓、質押和項下融資。中企云鏈是基于類似商票的結算工具--云信，將云信進行拆分、流轉和期限錯配，是的這種類票據的結算工具更加靈活，并實現了信用從核心企業向上下游傳導。但中企云鏈的云信在進行多級信用傳導的過程中，例如在從二級供應商向三級供應商傳導的時候由于二供向核心企業供貨過程中可能會出現貨物質量、及延誤工期等問題，導致信用傳導出現問題，同時，在應收賬款多級供應商轉讓這個問題上缺乏法律依據。而策贏平臺是基于核心企業的良好資質為上游供應商融資，只是涉及一級信用傳導，并不存在這個問題。

在中征平臺后續的完善過程中，應該注意在貿易背景真實性的核驗上做出改進，例如，讓核心企業和供應商排除關聯企業、關聯交易的情況，上傳佐證貿易背景真實性的核查文件（發票、合同等）。

2.應收賬款融資和其他融資、結算產品之間的比較

我行在日常業務辦理中，從銀行自身、核心企業和供應商等不同角度出發，對應收賬款融資和其他融資、結算產品的選擇情況及考慮因素，結算工具包括銀行承兌匯票、信用證、企業商業承兌匯票等。

應收賬款融資產品與銀行承兌匯票、信用證和商票產品（以下簡稱“結算工具”）相比，在捆綁核心企業信用給上游供應商使用這一點上，兩者存有相同點，但在使用空間和各參與方的意愿上，應收賬款融資產品會有明顯優勢：

（1）應收賬款融資產品有更大使用空間：

①　結算工具的使用范圍有限，許多體量龐大的行業，有賬期，但不用結算工具，到期都是現金支付，如醫院，如政府采購。

②　應收賬款融資是賬期開始時的融資產品，結算工具往往是賬期到期后的融資產品；應收賬款融資用于糾正以大欺小，使供應商能夠盡早獲得融資，而結算工具產品是變相延長賬期，讓供應商深惡痛絕。

③　結算工具產品是傳統產品，結算工具產品的多年使用，并沒有減少中國社會的應收賬款；而應收賬款融資是針對不斷增加的應收賬款而推出的創新產品，有望解決應收賬款的融資難題，市場空間巨大。

（2）核心企業會更愿意使用應收賬款融資產品：

①　在紙票階段，部分核心企業在開立結算工具后并不馬上入賬，所以當時的結算工具有美化負債率的作用，但結算工具由紙票變為電票后，一開立即入賬，立即反映為負債率，遭到對杠桿率、負債率敏感的部分央企、國企的排斥。而應收應付的確認標準彈性較大，在某種程度上仍能降低部分負債率。

②　結算工具額度占用核心企業的綜合授信，根據償債能力來核定授信，規模受限，核心企業非常不愿意在賬期到期之前使用該種額度；而應收賬款融資產品往往可以另行核定供應鏈專用額度，根據履約能力來核定授信，規模較大，且該種額度只能給供應商使用。

③　使用結算工具產品，核心企業賬面反映為應付票據，屬剛性負債科目，用應收賬款融資，核心企業賬面反映為應付賬款，屬軟性付款科目，有利評級（應付票據與應付賬款一級科目合并，但二級科目仍有差別）。

④　應收賬款融資產品，核心企業可以據此建立應付賬款的統一管理平臺；不用股東會決議，不用對外披露，不用上征信，方便快捷地運用確權工具與銀行的資金力量，強化對上游供應商的管理和支持。而結算工具產品無法實現對應付賬款和供應商的統一管理。 

⑤　應收賬款融資產品運用第三方標準化的手段，實現核心企業合理的利益訴求，而結算工具產品只能勉強通過線下以非標準的方式實現。

⑥　部分民營核心企業使用結算工具產品，會給人資金緊張的感覺，容易引發擠兌風險。

（3）商業銀行會更愿意使用應收賬款融資產品：

①　結算工具的授信要計算核心企業的單戶集中度，要進行現金流的測算；而應收賬款融資產品中的授信，不用計算核心企業的單戶集中度，也不要進行現金流測算，業務空間大。

②　結算工具往往涉及雙頭授信，既要給核心企業授信，也要給貼現人授信，手續繁瑣；而應收賬款融資產品的無追反向保理授信，可免除對供應商的審查，會讓更多供應商受益。

③　銀保監會頒發〔2018〕21號文，明確要求商業銀行審慎開展跨省票據承兌、貼現業務，結算工具產品很難惠及異地供應商，而應收賬款融資產品中的雙保理產品設計，可讓核心企業的異地供應商也受益，同時增加商業銀行的獲客能力。

④　結算工具的資產轉貼現后，因為票據追索權的關系，商業銀行仍要計算風險資產；而運用應收賬款融資產品中多銀行共認的簽章體系，商業銀行可實現保理資產的賣斷，不再計算信貸規模與風險資產，徹底實現輕資產的運營。

⑤　應收賬款融資產品有時可以作為企業的信用增信手段，與抵押、保證等擔保方式同時使用，自償性與他償性相結合，全面提升商業銀行的整體風控水平，潛在使用空間巨大。

⑥　結算工具可在訂單成立、發貨、開具發票等多階段使用，貿易背景難以把握；而應收賬款融資產品僅用于開具發票之后，貿易背景更加真實可信，風險較小。

（4）供應商會更愿意使用應收賬款融資產品：

①　從供應商角度，結算工具轉讓或貼現后，仍存在票據的追索責任，要進行或有負債反映，無法徹底賣斷出表；而應收賬款融資中的無追保理，可以讓大量有強烈降應收需求的企業實現真實持續地出表，且不用上征信。

②　當出現先賬期、后結算工具的支付條件的時候，供應商強烈需要用賬期覆蓋結算工具，使用應收賬款融資產品。

③　在應收賬款融資產品的應收、應付網建立之后，廣大本地和異地供應商都能順暢地實現應收賬款的融資，不用抵押，不用保證，到期也不用歸還。

（四）存在問題及相關意見建議

1.我行在推動應收賬款融資業務（政府合同融資業務）、推廣中征平臺及上述其他已應用平臺過程中存在的問題和難點，尤其是供應鏈核心企業方面。

在推廣平臺的過程中，我行主要遇到的問題在于核心企業的配合意愿問題，有些核心企業在供應鏈條上相對強勢，對于供應商的賬期并不敏感，往往根據自己的資金計劃和資金充裕程度進行付款，如果一旦辦理應收賬款融資業務，核心企業的應付賬款就必須在到期日付款，導致核心企業失去付款自主性。所以導致有些核心企業并不愿意辦理應收賬款融資相關的業務產品。

2.我行擬重點推動其開展應收賬款融資業務但存在較大困難的供應鏈核心企業名單，以及對地方政府等相關部門的政策建議。

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談到網站優化，當然就為了盡可能的提高網站關鍵詞的排名了，排名的提高很大程度上由外鏈的多少和外鏈的質量決定的，那么我們利用鏈接平臺該怎么做呢?也許很多人覺得非常簡單，不就是注冊，然后個鏈接就完了嗎?這里三輥閘站長告訴你，這是不合理的，而且是沒有計劃和安排的盲目做外鏈，我們追求的是一種合理的、持續有效的外鏈，那么操作好下面幾步，相信你的外鏈效果絕對不一般，外鏈數也會有很大提高。

一、用一周時間搜集鏈接平臺

很多人看到這第一條，也許就開始罵我了，搜集鏈接平臺用花一周?我一個小時都能搞定。那我只能說你是高人，就沒必要看我這篇文章了，我不認為一個小時就可以搜集完所有的鏈接平臺，也不認為你可以用一個小時做好資料的歸檔整理。我所說的一周時間是要分開來合理規劃的，用三天時間盡可能把所有的鏈接平臺搜集下來，我相信搜索資源是站長最熟的了，也是利用搜索引擎最好的時候。我自己就用了四天時間搜集了1000多個鏈接平臺，不管后期如何，單就手上有這些資源已經夠自己自戀一段時間了。那么搜集來了這些龐大的資源后，剩余的幾天我們就要把這些資源進行分類，建立excel表，表里面分別寫上網站地址以及對應的注冊的用戶名、密碼，把這些信息按照網站規模，知名度或者pr值進行分門別類的放置，其實這個也是一個習慣的問題，做這些就是要告訴大家做任何事情之前要進行數據統計和資源整理，缺了這一步你的后期困難將會大很多，相反，有了前期的這些看似簡單重復的工作，卻可以在后期給你帶來極大的方便，并節約很多不必要的時間和精力。

二、登陸鏈接平臺網站

看似簡單的工作，卻有很多要注意的地方，當你在鏈接平臺網站信息的時候，一定要填寫網站所有信息，包括選填的信息，也就是說，我們要追求盡可能多的曝光率。很多人是有點懶，覺得無所謂，不管是做鏈接還是做其他事情都是懶字當頭，確實有很多人想在鏈接平臺發外鏈，但是又懶得注冊，看到注冊這倆字兒就溜之大吉，試想一下，一個連注冊都不想做的人，還怎么去做好網站推廣呢?所以現在很多鏈接平臺很搞笑的是都寫上了這些字“親愛的站長，不要怕注冊麻煩就自己放棄了”或者“注冊只需簡簡單單幾步”，雖然很多網站提示站長注冊很簡單，兩步就搞定，就是考慮到站長會有懶的心態，但是還是又很多人看到這個就頭痛，就是不愿注冊。其實在這個社會不管做什么事情都不能怕麻煩，或者因為懶而放棄，做事做人都一樣，有時候你能勝過別人不是因為你一定比別人能力高或者技術高，而恰恰就是你的勤奮和不怕麻煩的心態才決定了一個網站的成功。

三、時常登陸鏈接平臺更新自己的鏈接

在鏈接平臺也注冊了，鏈接也了，然后很多人就覺得利用鏈接平臺進行網站的推廣也就到此結束了，其實這也是一個誤區，不是完鏈接就ok了，以后就不管不問，那基本上也沒什么用的，因為隨著新的鏈接的加入，你的網站鏈接就會被擠到后邊去，這不是一個網站推廣人員該忽略的事情。我們要做的就是時常到這些鏈接平臺更新下自己的網站，鏈接更新時間頻率是一周，一周更新一次對我們站長來說應該不是難事吧，也不是很累的事情，只需要登陸下網站點擊下更新就OK，但是還是有很多人因為懶的心態，不去更新，或者另一個原因就是第一條提及的，沒有建立數據檔案，等到想去更新的時候，發現自己注冊的用戶名竟然忘了，然后重新注冊，但是可悲的是你已經再也不能你網站的鏈接了，因為這些鏈接已經被過了，而所有的罪魁禍首就是自己的懶!其實常常更新鏈接的好處就是可以始終保持自己的網站在鏈接平臺的首頁顯示，而且每一次更新，網站的新的pr、收錄、快照等等都可能會有新數據，這也為那些真正愿意和你交換友情鏈接的站長提供了最新的參考數據，而如果不更新，即便別人想和你交換鏈接，看到你的快照都一個月前，誰還跟你交換呢?

四、在鏈接平臺外鏈要有計劃

不管做什么事情，有計劃的去執行都會比盲目的做事要有效率的多，俗話說，凡事預則立、不預則廢，說的就是這個道理，而且有計劃的在鏈接平臺做外鏈更能保持網站的穩定發展。如果你一時腦熱，今天注冊了50個鏈接平臺的帳號，然后一下在這50個鏈接平臺外鏈，明天就發一個，后天就什么都不發，你覺得這是合理的嗎?肯定不合理，蜘蛛也不傻，它會判斷你作弊，嚴重的會導致封站，那就劃不來了。比如我上面說的我有1000個鏈接平臺，那么我要把這1000個帳號平均開來，每天只在20個鏈接平臺上發外鏈，這樣一天20條，50天也就發完了，而且這是合理的，不會被認為是作弊，分配均勻，而且鏈接的增加時間要在一個固定的時間段，這樣也是一種有計劃的方式，要比你一天發50，一天發1個好的多。說到底，不管是做外鏈還是更新網站文章，還是整個網站如何發展都要有一個完善的計劃和明確的目標，不要盲目的去做，更不要做一天和尚撞一天鐘，想到哪兒做到哪兒。

五、數據分析統計階段

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分類信息平臺也可以稱作分類廣告平臺，是以信息為主要宣傳手段的一個推廣方式，它是輔助SEO和SEM的一個重要的輔助手段，對于一個不是太熱門的關鍵詞，發在趕集網、百姓網，很容易就進入了百度首頁，分類信息平臺的流量來源有兩種，一種來源于搜索引擎的關鍵詞搜索，一類來源于平臺自身，去分類平臺上查找信息的人群都是有某一方面需求的意向人群，所以說，分類信息平臺也是一個意向流量的集聚地。我們應如何進行分類信息平臺推廣呢？又有哪些注意哪些事項呢？

第一、分類信息平臺的選擇

網上的大大小小的分類信息平臺多達幾百個，我們如何從如此數量龐大的平臺中選擇適合自己的平臺呢？首先，根據自己的產品的特點和性質，看看各個平臺上同行的信息瀏覽量，你推廣減肥的就去搜索“減肥”，推廣祛痘的就去搜索“祛痘”，對于那些瀏覽量不高，人氣不旺的平臺就可以直接放棄了。其次，根據自己的時間和精力來確定一定的平臺數量，平臺確認之后先測試幾天，每天記錄各個平臺的信息情況，同時實時觀測搜索引擎的收錄和排名情況，把收錄好，排名高的優質平臺篩選出來，對那些質量較差的平臺放棄，如此反復，直到積累一定數量優質平臺為止。

第二、畫龍點“睛”，標題的設置至關重要

分類信息的推廣原理就是利用分類信息平臺的高權重，海量信息，從而從搜索引擎吸引客戶和流量，起關鍵性因素的就是標題，只有標題符合用戶的搜索習慣，才能最大量的從搜索引擎截獲流量。所以，我們要花費一定的心思去研究用戶的用戶的搜索習慣，從用戶關心的問題下手，如“價格”、“效果”、“售后”等等，然后挑選合適的關鍵詞融入到標題中，另外，標題要新穎要有創意才能引起讀者的興趣，從而引導用戶去點擊。信息爆炸時代，面對海量選擇，如何迅速抓住讀者眼球，標題檔至關重要。因此，在填寫標題時一定要抓住信息的主干，以及要突出自己物品的賣點，賣點+物品名稱+價格+成色這樣的規律符合人們閱讀規則，如：“綠瘦減肥藥，暢銷四年，月減20斤”、“送最新款蘋果4！含發票”、“最有效的減肥藥5折優惠”等。但注意標題不要過長！

第三、內容要原創，注重用戶體驗

如果標題的設置是為了吸引用戶瀏覽，提高流量的話，那內容的設計就關系到你的信息是否為客戶認可和關注，最終達成成交，提高轉化率的目的。做過網站優化的都知道，網站的內容質量的高低，影響著網站的權重，分類信息平臺也是如此，你的內容質量越高，相關性越強，這個頁面所獲得的權重就越高。內容的質量提上去了，才會受百度的青睞，這樣的曝光率才會高。當然也可以在帖子中適當的嵌入適當的關鍵詞。還可以添加一些用戶不太熟悉的專業知識，提高用戶對你的信任度。在現在的視覺時代，圖片的添加也至關重要，圖片是讓大家了解你產品的重要渠道，一個好的圖片，可以在第一時間抓住人的眼球，起到很好的傳播效果，進而吸引客戶繼續閱讀的興趣。

第四、注意發帖時間，最大量的展現自己的信息

信息平臺自身的流量也不容小覷，然而平臺的流量主要集中在各個頻道和欄目的首頁，所以，根據用戶的瀏覽習慣，分時段的更新自己的信息，保證每個時段登陸的客戶都可以看到我們的信息，從而最大量的展現自己。信息時間一天當中，以中午午休時間以及下班前平臺訪問量達到最大值，這個跟人們的工作、作息時間是密切相關的。下班前后人們隨便上上網看看有沒有自己需要的東西，若希望信息能被更多的人看見，那么就在這個時候信息吧！

第五、熟悉各個平臺的規則，避免觸礁

國有國法，家有家規，各行各業的各個平臺也有自己的規則，分類信息平臺也不例外，所以信息之前先搞清這些規則，否則得不償失。比如有些分類信息平臺對于分類非常的嚴格，如果分類不對是很快被刪除的(如趕集網)，有些高權重的分類平臺規定了發鏈接的位置，亂發會被刪除，甚至懲罰。在發帖的時候一定要注意內容不能重復和發太多沒有實際意義的垃圾信息，這些平臺識別重復內容和垃圾內容的能力很高，如果重復它們會馬上提醒你，垃圾信息也會馬上被刪除掉。即使不被刪除，在搜索引擎中也不會有好的排名。

第六、長期堅持，以量取勝

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【關鍵詞】大學生；圖書館；閱讀推廣；師范生讀書網

1.背景與起因

在“全民閱讀”已上升為國家發展戰略，閱讀研究逐漸成長壯大，各類圖書館的閱讀推廣活動如火如荼的背景下，河北師范大學圖書館以推廣閱讀、服務閱讀、傳播文化為已任，自2006年始，于每年的“世界讀書日”期間，策劃并組織一系列與閱讀有關的活動，旨在提高大學生閱讀文獻數量和質量，提升大學生文化素養和信息素養，引導大學生回歸閱讀，熱愛閱讀，享受閱讀。為了突出展示這些活動，最初曾采用專門設計的“讀書月”專題網頁，以活動圖標的形式掛靠在圖書館主頁上，但隨著“讀書月”活動的結束，閱讀推廣活動也便告一段落，呈現出明顯的階段性特征，更像是一場熱熱鬧鬧的嘉年華盛會。為了使閱讀推廣活動經?；?、日?；⑵匠；?，而非臨時性、任務性、突擊性，需要探索建立閱讀推廣長效機制，摸索出一條適合師范院校圖書館特點的閱讀推廣模式，2010年建立的“師范生讀書網”便是河北師范大學圖書館在閱讀推廣活動中進行的一項嘗試。

據筆者調研，目前國內已建立的閱讀推廣網站，數量十分有限，且以面向社會大眾為主，而高校館一般僅有讀書節專題網頁，臨時報道讀書節的有關活動，尚未有其它高校圖書館建立閱讀推廣專有網站或在圖書館網站設置閱讀推廣專有欄目[1]，因此河北師范大學圖書館的“師范生讀書網”在國內高校圖書館屬于開先河之舉，旨在集中展示和宣傳圖書館閱讀推廣活動的相關內容，吸引讀者參與圖書館舉辦的各類閱讀推廣活動，同時也為大學生提供一個閱讀經驗交流及成果的平臺和空間。

2.做法與經過

“師范生讀書網”的受眾目前主要是河北師范大學本校學生，鑒于師范院校的特點，在網站欄目的設置上突出對教育資源的推介，具有極強的針對性。主要欄目有：

2.1 必讀書目

圖書館征集了各學院教師，尤其是各學科骨干教師推薦的必讀書目。雖然圖書館是否應該向讀者推薦書目還是一個飽受爭議的問題，任何推薦書目的行為都存在一定的風險[2]。但鑒于大學生在讀什么書及如何讀等閱讀內容及技巧方面均存在困難的現狀，我們經過慎重考慮，并在廣泛征集各學科專家學者意見的基礎上，推出了必讀書目295種，內容以人文社會科學為主，兼顧自然科學，在注重經典性的同時，突出了專業性、教育性、新穎性，成為一款別具特色的導讀書目。為便于讀者閱讀，每條書目均與讀秀數據庫進行了鏈接。

2.2 教育思潮

選取了21位當代有影響力的教育思想家和教育實踐家的博客，包括大陸、臺灣及海外的專家學者，也包括國辦、民辦高校及培訓機構的實干家，如倡議設立“國家閱讀節”提案、并積極以政府力量推動全民閱讀活動的朱永新，在北大和耶魯受教育多年、對中外教育皆有深入研究的薛涌，被授予“全國優秀兒童工作者標兵”和2008年“中國教育風云人物”的孫云曉，中外聞名的英語教學專家、被稱為“留學教父”的余敏洪等。這些人物都是走在教育前面的引領者，是站在教育潮頭的專家學者，鑒于博客具有的更新快捷、傳播迅速、開放互動等特性，通過其博客，可以隨時關注其教育理念，借鑒其教育經驗，獲得最新的教育信息。

2.3 推薦閱讀

為幫助讀者深入、系統地了解和掌握最新的教育理念，遴選和整合了各種不同教育理念的代表性的作品56種，注重作品的學術性、新穎性和趣味性。點擊書名，可以看到內容簡介和館藏紙質圖書信息，并和圖書館讀秀電子圖書做了鏈接，其中大部分圖書還與豆瓣書評、網易讀書、百度文庫、新浪讀書等門戶網站做了鏈接，以方便讀者在線閱讀。

2.4 教育大師

選取了41位中外歷史上的教育大師和中國當代教育名家，簡介其生平事跡、主要觀點及代表作品，部分詞條與百度百科有鏈接。此欄目的設置旨在使大學生從古今中外著名教育家的角度入手了解中外教育發展歷史。

2.5 資源鏈接

資源鏈接分為三類，即圖書館資源、教育網站和在線閱讀。圖書館資源主要鏈接了我館購置的5個圖書類全文數據庫，包括讀秀學術搜索平臺、超星數字圖書館、方正數字圖書館、中國基本古籍庫、美星外文數字圖書館等。教育網站包括政府主辦的國家級和省級教育類門戶網站，也包括教育學會網站和商業類門戶網站的教育頻道等。在線閱讀則提供了大量可以免費在線閱讀的中外文讀書網站。

2.6 “讀書月”專題活動

突出展示每年的“讀書月”專題活動，包括策劃方案、問卷調查、活動過程報道、成果展示、活動總結等方面的內容，吸引讀者積極參與，籍以推動形成閱讀氛圍，喚起讀者對閱讀的興趣。同時也便于圖書館積累閱讀推廣素材和案例，總結閱讀推廣經驗和方法，逐漸形成具有師范院校特色的圖書館閱讀推廣模式。

3.活動成效

2010年4月30日，河北師范大學圖書館和學工部共同舉辦“2010河北師范大學‘讀書月’頒獎儀式暨‘閱讀與人生’報告會”，會上啟動了“師范生讀書工程”，并正式開通了“師范生讀書網”網站。網站運行兩年來，其主要收獲有三：

3.1 鑒于網站具有便于隨時訪問、交流，不受時空限制的特點，可以使閱讀推廣活動常態化，擴大了閱讀推廣的影響力。以今年舉辦的“讀書月”活動為例，有不少學生因為偶然在網上看到并參加了“讀書月”活動中的“e動圖書館問卷調查”，卻意外地獲得了大獎。喜悅之余，他們把參加圖書館的閱讀推廣活動當作人生中一次難忘而有益的經歷，終生銘記。