app推廣范文

導語：如何才能寫好一篇app推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一家技術型公司，竟然擁有了比零售商店還多的訪問量，這對于那些希望通過移動互聯網來銷售產品的公司來說是個好消息，開發一款方便智能手機使用并能完美傳達品牌信息的app成為許多知名企業的選擇。

不過，App上線后，如何讓更多的用戶產生下載欲望?其中有很多細微的技巧。

重慶頂津食品公司企劃部主管陳世陵認為，App的功能定位準確以及合作伙伴的開發能力是推廣和效果的基石．同樣的功能定位用不同的手段實現。效果差別會很大，尋找經驗豐富的合作伙伴并與其保持良好溝通、確認合適的推廣平臺和推廣方式。是開發和推廣的關鍵。

飛拓無限營銷高級副總裁葉保倫告訴《廣告主》雜志：“我們在服務客戶的過程中曾經嘗試過將App放到企業官網上推廣。也取得了一定的效果，但是用戶往往更多通過訪問手機網站以及應用商店去下載，所以登陸這些平臺是必然的?！?/p>

以蘋果的應用商店為例，其設計的一個最大特點就是給了所有的App一個登頂的機會，這個機會對所有人都是平等的。一般來說，App在上線的當天就能看出效果如何，企業必須注重根據用戶反應情況迅速做出完善或修改方向重新開發一款，因為App，前兩三天時間里的銷售或下載量是決定其排名的重要參考，在這個時間里抓住用戶的注意力極其重要。此外，在App里加入分享到微博、Faeebook或email等功能也是很重要的，鼓勵用戶經常使用并轉發分享，是維持App熱度的重要手段。

應用商店里往往有大量的App聚集，根據企業的目標受眾群體的心理和需求，給你的App列一個能提起他們好奇心的介紹，同樣有助于增加下載量。

立邦中國區公關兼品牌傳播總監吳佳倫向《廣告主》雜志透露，由于App在蘋果的應用商店中的排名不是企業自己能控制的，所以．立邦的“刷新生活”App在上線之初，廣泛發動了公司員工去下載和傳播．同時與客戶關系管理(CRM)系統結合起來，向企業的既有用戶推薦。App與企業品牌推廣有顯著的不同，因為品牌成功推廣給消費者的過程需要經歷認知、認同、使用三個步驟，NApp的推廣是希望迅速達到下載使用的目的，所以向新用戶明確地介紹使用方法是需要重視的。因而，企業不妨在這款App的專屬網站上添加一個使用介紹的視頻，向用戶直觀地介紹其精彩之處。

篇2

校園推廣絕不能簡單粗暴，隨意擺個攤，桌上放些禮品，然后大喇叭一喊就能有用的，校園推廣也不是菜市場賣菜，弄個打折促銷就能迅速被家庭主婦們一掃而光，學生們更不會像街頭大媽一樣好哄，能輕易的被你一包衛生紙吸引過來。

現在的學生們都有自己的想法，自己的思維方式，他們也許有懷舊的心情，但更喜歡時尚與潮流，所以APP校園推廣首先要明確的便是如何迎合學生們，如何把準青春的脈搏。

如何做好APP校園推廣?如何才能做好APP校園推廣的工作呢?

1、將日歷、筷子等小禮品有多遠扔多遠，上文已經說了你針對的是學生，不是家庭主婦。所以APP校園地堆人員在贈送的小禮品的選擇上要多花一些心思，贈與學生的小禮品必須時尚化、個性化，比如一款好看的書簽?一些超萌的卡通貼紙?一包封面好看的衛生紙?

2、海報與方案也是重中之重，哲學類教育類的語氣不要有，可以朝輕浪漫發展，詞藻可以不華麗，但B格一定要高，不反對徐志摩類的風格，但也不要太嬌情。

3、贊助學校舉辦的一些大型活動，如果有這樣的機會一定要果斷拿下，在活動現場我們可以在氣球上印上APP的下載二維碼，如果協調到位的話，還可以提供現場活動的小襯衣，衣服的背面同樣可以印上二維碼哦。

4、APP校園推廣肯定不可能只在一家校園進行，必須在各大校園同時展開，但受制于人力，地推人員不可能長時間在每家校園中蹲點。這時候就需要校園大使了，在每一所高校都需要一位APP的校園大使幫助推廣APP，校園大使的選擇上也是非常有講究的哦，首先性格方面當然是開朗活潑善于人際的學生，其次盡量選擇女生，因為女生都比較有親和力，如果是女神級別的那就再好不過了。

篇3

1.單純寄希望于業界關注或病毒式傳播

被應用商店置頂或是有強勢媒體關注當然是好事。但是如果不結合明確的推廣活動，那只能是白日做夢。成功的App營銷包括良好的媒體推動和社交推廣，但是營銷啟動的核心方案應該包含有付費的推廣。

2.過分關注CPI(cost per installation)

低水平的CPI固然很好，它也的確是作為其中一個衡量預算最大產出的指標。但如果用戶只是安裝應用并不能說明問題，因為真正高質量的用戶才會帶來收益。所謂高質量用戶是指那些注冊了，使用了應用內的付費服務還經常使用App的人——或者其他任何符合你App模式的用戶。所以關注CPLU(cost per loyal user )才是王道。

3.廣告投放渠道過于狹隘

如果只是挑選一兩個表現最好的廣告渠道來投放所有的預算，確實是非常省心。從收效上看，這幾個渠道也許也還不錯，但是這樣就不可能最廣泛地覆蓋潛在用戶群。所以本土和全球的渠道都應該納入方案之中：比如，在印度就要考慮與Admob、InMobi、Komli的這樣的渠道商合作。

4.忽略渠道間的優化

只是采用多種渠道推廣還是不夠的：某些渠道可能針對特定的某款應用更為有效。所以定期比較各項支出和收效會更清晰地把握最優的投放方案。

5.忽略渠道內的優化

把資金轉移到表現最好的渠道上只是第一步——真正要獲得收益最大化，還要跟深層地追究直到某個特定的廣告，競價和目標選項。也許某一渠道上最有力的廣告會在另一渠道上失利，也許會在某個表現低迷的渠道上發現最有價值的一部分流量。

6.最有力的廣告持續飽和

人人都愛千里馬——但是如果發現一支表現出眾的廣告，要留意不要過度依賴于它以免導致受眾疲軟。要定期地更新廣告來避免收效衰退。

7.多種分析和報告混淆判斷

絕大多數的廣告渠道都會提供一流的回饋來追蹤成效，但是對于整個戰役要有綜合的視角。不幸的是，如果把各種迥異的渠道紛紛都列出一份報告，那面對所有的數據和分析就是一片混亂。所以要找一個靠譜的合作伙伴能把整個營銷戰場整合在一起，讓人一目了然(包括激勵、無激勵、實時競價、社交、電郵、2D和其他所有的應用營銷手段)。

8.激勵渠道的投放過于吝嗇

激勵性的下載渠道對于刺激下載量和忠實用戶的產生都非常有效——但是不包括半途而廢的情況。當投放激勵渠道的時候，要保證投入足夠資金達到在App Store的排名爬升：在排名爬升中獲取到的有機用戶才是這個渠道的真正財富。

9.爆發過快

爆發是指將營銷資金在非常短的時間間隔內投放來拉動下載量和忠實用戶的手段，這會帶動應用排名，隨后進一步產生更多的有機下載。但是如果只是在排行榜前端短期停留而耗盡資金，是不會帶來最好收益的：這樣的有機反應需要一段時間來醞釀?！氨l然后維持”才是最好的策略，前期的推動要配合后續數日的廣告推廣來支持新的排名，這樣才能生成更多的收效。

篇4

前言

截至今年3月底，據工信部的數據，我國的智能手機用戶總數已達12.9億，同比增長3.6%，其中4G用戶一季度增加6千萬戶，我國4G用戶已達1.6億戶。伴隨著移動互聯網的快速發展，銜接有軟件和硬件升級，人們已經習慣了用手機做任何事情，移動互聯網已經滲透到我們生活中的方方面面，包括衣食住行。

那么作為一個移動互聯網行業的從業者，特別是APP運營推廣圈的朋友們，該如何在海量的手機用戶中精準的獲取到用戶呢？身處這樣一個移動互聯網的大時代背景下，做app推廣就應該站在不一樣的高度去縱觀全局，不能只為了推廣而去推廣，值得深思的問題是我們該如何做好運營？如何做好用戶？一切都是為了用戶，為了用戶的一切。推廣也是如此。

那么，今天我想要講的就是我們在選擇渠道的時候，怎樣利用最低的成本找到精準用戶獲取一手流量？

一.該考慮：如何選擇有效的渠道？

APP推廣渠道主要分為付費和免費合作兩種方式。流量為王的時代，免費推廣基本上已經失去了它原本的意義。我想說的是在移動互聯網的行業里，時間其實比錢更重要，免費的渠道雖然不花錢，但是花時間，時間和人力換算成成本，依然很高昂。

所以對于免費渠道推廣我就不一一舉例說明，今天主要講講付費的渠道推廣。

現在市場上主流的APP從開發環境和搭載系統上來區分主要分為三種類型，分別是ios版本、android版本和WP8系統。

所以，針對于這個不同系統的因素，我們在選擇渠道的時候也要考慮進去，以免你花錢買來的流量白白浪費，并且在對于推廣數據分析的時候影響你對渠道

首先，目前可供選擇的app推廣渠道都有哪些？

1.應用市場下載渠道

(主要介紹安卓，因為ios渠道相對單一)

根據艾瑞咨詢的統計數據分析顯示，目前安卓應用日均下載量約為1.3億，這也是由于應用市場和PC端各大軟件管家以及下載站起步較早，已經培養了用戶的下載習慣，所以針對于app，各個軟件下載平臺已成為首選的應用下載道。

一般情況，用戶初次的下載，都是來自推薦以及曝光性搜索。一些推廣人員研究某些市場的排名規則，進行關鍵詞、評論、星級，下載量等的優化，更牛的推廣人員是直接占據大量熱門APP名稱，使用戶在搜索關鍵詞的時候命中這些熱門APP名稱 使自己的搜索結果排序靠前，以及優化排行榜排名(刷榜)，提升曝光。

為滿足推廣人員對于當下熱門的第三方應用市場渠道的推廣需求，有公司提供這種專業的推廣服務，當然不花錢你自己也能做，耗人耗力。不明白為什么這樣子的話，可以回過頭看前言部分。

應用市場下載渠道的推廣成本與費用，若按cpc計算大致為0.5元~1.5元不等；若按CPD大概為2~5元；至于CPT根據位置不同從幾千到幾萬一天不等，不過我不推薦CPT這種方式。當然有錢你可以做，

渠道優勢：用戶質量相對來說高，量大，可快速獲取用戶

渠道劣勢：留存轉化低，做精準用戶的應用那就更難了，市場多達200家以上，主流市場十幾家左右，選擇一個靠譜的難，框架合作隨可降價但是維護成本高。

2.廣告聯盟以及wap流量渠道

廣告聯盟是很常見的一種推廣方式，我也一直向圈子里面的朋友推薦這種渠道，因為我在聯盟里做過一段時間，深諳其道。雖然很多人對這種渠道提出來很多質疑，比如，難以把控真假效果，量太小，占用資源太多，但是，我想說，你如果把研究如何做aso的這種精力放到研究這種小渠道的身上，我想大家也會開辟一個新渠道出來，眾多的質疑以及廣告聯盟依然能活的這么瀟灑，自然有它存在的道理。

接下來就我個人的一點小見解和各位看官分享一下。

目前比較大的幾家聯盟如:友盟(別以為友盟就是一個數據統計后臺，其實他是做聯盟的)、億邦動力、微云、有米、admod、力美等，其他的一些小聯盟那就更多了，市場上目前我知道的不下于100家。這么多的聯盟，這么多流量，我們該怎么樣的好好利用一下呢？

渠道推廣說白了就是曝光，想盡一切辦法把自己的產品展示在用戶的面前，那么最好的曝光有哪些？視頻最直觀，其次是圖片加文字，用到最多的就是圖片文字，根據自己的產品不同選擇投放的廣告聯盟的不同選擇投放的網站以及位置的不同，適配相應的文字圖片內容，不斷試錯優化。試錯上兩三個渠道，效果以及量級穩定后，可以選在十來家一起投放。

在選擇類似這種小渠道的時候，千萬注意多找幾家，因為這種渠道騙子還挺多，一般靠譜的優質渠道，你可以提出自己想要的要求(量級、留存、活躍度、約定結算日期等)，然后定價、簽訂合同，后付款。我們的權限比較自由，這種渠道其實也是缺一手產品，我們就像一個中介，把有量的網站主聚合在一起，再去找產品。依賴于這種圈子過活的人真的不在少數。有些大聯盟用戶行為數據分析很專業，比我們做的要精確得多的多。

費用成本，按cpc 0.3元~0.8元，cps(激活成本1.5~3元)

渠道優勢：起量快，成本比較低廉，換量的人比較喜歡這種渠道，一般性合作后附款

渠道劣勢：存在作弊行為，媒體維護成本高，用戶質量一般。溝通監控成本高，這種方式需要監控訂單來保證用戶質量，操作比較復雜

3.社會化營銷渠道

除了以上提到的傳統渠道，近幾年來利用微博微信社交新聞媒體等社會化營銷渠道推廣APP也成為很熱門的選擇。我圈子內的朋友基本上每天都在圍繞著這些渠道討論推廣方案。渠道量確實很可觀，而且初期做這種渠道的許多產品夸張地說真是“一夜暴富”，因為我們產品所需有的用戶基本上都在這些渠道里面，任何產品，不管你需要多么精準的用戶他都隱藏在這些渠道里。說到此，那我們在此類渠道的時候，該如何有效利用?該如何規避一些問題？

由此，社會化渠道面臨一個最常見的問題，就是無法衡量在口碑傳播過中產生的真正下載量。另外，口碑營銷的傳播其實與產品本身有密切效果。產品是否真正有價值，能夠刺激用戶去使用也是很重要的一部分。但營銷的價值在于放大產品某一方面的優點，或者包裝一個噱頭，需要產品和運營人員精心策劃，有步驟有節奏的去進行營銷，才能收到良好效果。

渠道類別：騰訊系(廣點通、智慧推)百度系(百度貼吧、百度百通、百度直通車)新浪(粉絲通、扶翼、九宮格)今日頭條信息流陌陌信息流、網易、搜狐等

費用成本：每個渠道推廣方式是不一樣的，競價模式，按曝光展示點擊下載等都有，但是基本核算成一個下載的話跨度比較大3-15元/下載。

渠道優勢：精準化獲取定向用戶，用戶質量比較高，品牌曝光比較好，效果可控

渠道劣勢：在目前未能全面有效的一個統計后臺分析成本，只針對于當天的數據來判斷成本的話顯得比較高，以至于讓我們無法判別這種渠道到底是什么樣的效果。

4.廠商預裝以及刷機

對很多有實力的大公司來說是個不錯的選擇，拉卡拉被聯想控股，預裝聯想手機屬于內部資源置換，如果要拓展外部廠商資源，資金不充足的話不是首選渠道。

費用成本：按照預裝量付費價格在0.5元~1元之間，cpa按照激活付費1.5元~4元不等。

渠道優勢：量大，平均成本不算高。

渠道劣勢：跟進成本高，用戶類型廣，精準用戶比例相比其他渠道偏低。

二.怎么樣投放廣告？

有一句話做渠道的人都清楚，這句話，讓所有的老板無奈，甚至成為一些人的借口，這句話是：我們知道有一半廣告費是在浪費，但是沒人知道是哪一半。

那么我們如何才能讓廣告的效果達到最大化呢？

確定產品目標人群的時間以及分布，現在都在講精準化營銷，這個說法是對的，但是沒有人做得到，因為你再有本事，你也不可能時刻知道每個人的行為，更何況那么多用戶，所以在選擇產品投放渠道的時候，我們首先要分析你的目標用戶的行為喜好興趣等等這些因素，找到他們都隱藏在哪里，做到這點以后，我們再去找到所選渠道對應的欄目位置配合相關素材文字去做精準投放。其次，最簡單的才是最有效的，所投放的廣告如果偏離的目標用戶群體的瀏覽習慣，那也是失敗的，更重要的是渠道推廣是需要媒體傳播配合的，但同時需要避免轟炸式爛廣告，這樣同樣會玩壞用戶。

下面我為各位分析一下，渠道推廣時需要怎么樣去判斷一個渠道成功與否。

1.品牌曝光

曝光量是廣告主品牌在受眾面前出現次數的體現，是產生點擊、反饋的前提。大量的品牌曝光有利于加深受眾對品牌產品的認識，進而提升品牌影響力。

2.下載激活(沖榜和留存)

下載激活主要針對專業和游戲客戶，他們推廣的主要需求在于其產品的沖榜以及獲取更多的真實用戶。利用各種推廣方式使客戶產品名列榜單前列，通常情況下，榜單排名決定了自然真實下載的用戶。

3.訂單銷量

主要針對于電商類客戶，客戶轉化率是電商界人士最關心的一個指標，真金白銀的廣告費究竟起了多大效果?帶來了多少訂單?為達到提高訂單銷量的效果，廣告的展示方式和展示內容需要與用戶的使用習慣深度契合。

4.促銷活動

諸如教育類、汽車類客戶，為提升品牌影響力，經常以培訓、試駕等促銷活動的形式進行推廣。

通常情況下，廣告主在沖榜的預算最多，達到50%，一般新產品上架都要先做沖榜，據運營高手透露，新品App下載量達到10萬以上才能進到榜單前100，如果不做沖榜新產品很難被用戶看到。

三.總結

篇5

我們有五個必須注意的階段，經過這五個階段的優化，任何一款產品都可能有效地增加被玩家發現的幾率。

第一階段：研究以及團隊合作

想要把一款游戲推向市場，它的起始點絕對不會是上市的那一刻，在這之前我們必須經過不斷的研究。我們需要和產品團隊密切合作，以確定整個游戲的主題和游戲玩法，通過對競爭對手用戶的調查，我們可以更好地識別出哪些元素會讓玩家更感興趣。找到適當的主題和玩法真的可以擴大玩家對于一款游戲的感興趣程度，如果在前期就把這些東西做好的話，那么這將大大降低未來的宣傳成本。

如果你有一個小的團隊專門去做這些事的話，那將再好不過了，由一個專業的小團隊來評估當下哪些主題更容易吸引玩家注意，而得出的結論將指導你制作游戲的方向。一旦確定主題的話，你應該保證你的游戲有著非凡的創意，不要限制自己的思維，也不要覺得新創意有可能不被玩家接受，只要把你的創意交給測試，他們會告訴你這些創意是不是真的會被玩家接受。

第二階段：圖標和截圖的優化

在確定了主題和玩法之后，我們就應該注意下一步工作了。經過研究發現，在電子市場中，游戲的評分、圖標、以及截圖會對游戲下載量產生巨大的影響。在游戲未上市時，我們無法對游戲評分做任何工作，而游戲圖標和截圖則是我們可以控制的。

圖標

圖標對于一款手機游戲來說是一件非常重要的事，經驗告訴我們，一個改進后的圖標可能會帶來翻倍的下載量。

在GREE，我們會繪制出大量的圖標，無論是在線調查、Banners測試、AB測試。從數量上說的話，一般我們會準備20個游戲圖標，在這些測試中選擇5-10個，而這5-10個圖標還要再經過一次同樣的步驟最終選出最好的3-5個，而最終游戲測試階段，我們再選出用戶最喜歡的那一個。

截圖

展示游戲截圖是玩家對于一款游戲最直觀的認識方式，在截圖中，我們必須充分展示這款游戲的游戲內容以及哪些特有的玩法，否則玩家看到和競爭對手幾乎差不多的截圖時，誰還會有興趣下載我們的游戲呢?上架測試時就要不斷判斷到底哪些截圖會更吸引玩家的注意。

第三階段：不間斷的測試工作

一旦游戲測試版的時候，你的測試工作就算正式開始了，我們喜歡首先在北美地區上架游戲，因為這個地區的數據比較有普遍性，一般來說北美地區的測試結果基本上可以反映出在全世界上架時的情況。

測試時，你需要不果斷關注自己游戲的點擊量下載量，同時另一點重要的地方是，你也要關注競爭對手游戲的表現。

對于測試，我們當然希望你能在谷歌商店以及蘋果商店同時進行，不過有一點要注意的是，谷歌商店的游戲可以隨意改變游戲名、圖標、截圖以及應用描述，而在蘋果商店里，想要修改的話，是需要提出申請的。

一般來說，我們需要至少六周的時間獲取一款游戲的相關測試數據，在這六周內，你可以關注用戶轉化率，可以關注不同的圖標和截圖對用戶帶來的影響等等，而這些數據對于游戲正式上線是非常有幫助的。

第四階段：正式上架

許多前期準備工作已經完成，而這一階段可以說是最簡單的步驟了，提交最吸引玩家的圖標、截圖和應用描述吧。

第五階段：后期維護以及更新

這一階段是很容易被開發商忽略的一個階段。其實游戲并非上架就算完事了，對于已經上架的游戲，我們依然應該對其保持不斷的更新，更換新圖標和更新游戲內容都是不錯的刺激下載的辦法。

篇6

APP運營推廣戰略基本定調為：線上導流量、新媒體做品牌、線下做擴展。

一、線上渠道

1.基礎上線

各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平臺、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯網應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產品推的越好這個死理。

安卓AppStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯網手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等；

運營商渠道：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;

PC端：百度應用、手機助手、軟件管家等;

Wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等;

Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;

iOS版本渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等；

交易渠道：A5交易之APP欄目、中國APP交易平臺、中國APP資源交易網等等。

日前，APP交易成為APP活躍的主要市場之一，在中國最大的交易平臺A5交易(a5.net)上，APP交易欄目中，也活躍著一批值得投資的APP，致力打造最大站長交流學習賺錢平臺的A5交易，在承接域名、網站、程序源碼等交易中介業務之外，打造出的APP交易欄目雖不是APP推廣的主要渠道，但也從側面展現了APP市場的活躍、APP推廣與運營需求的急迫。

2、運營商渠道推廣

中國移動，中國電信，中國聯通的用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力于第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

3、第三方商店

由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

4、手機廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，opponearme，魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

5、積分墻推廣

“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。

大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業內公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。

6、刷榜推廣

這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

7、社交平臺推廣

目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業內公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

8、廣告平臺

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利于創業融資前的團隊推廣使用。業內公司有admob，多盟，微云，有米，點入等。

9、換量

換量主要有兩種方式：

應用內互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。

買量換量：如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。

10、AppStore搜索榜

現在多盟等公司已經可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大，如果產品不行最終還是會走下榜單。

二、線下渠道

1、手機廠商預裝

出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在3元左右不等，CPA方式價格在1.5-5元不等。游戲類產品，采取免費預裝，后續分成模式，CPA價格在2-3元之間，通常為小包單機產品;

業內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等;

操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關系。

2、水貨刷機

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控?；旧纤C單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

業內公司：各大國包省包，地級市零售連鎖渠道、酷樂無限，樂酷，XDA、刷機精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯等等。

3、行貨店面

用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧、國美、恒波、中域電訊等。

三、新媒體營銷

1、內容策劃

內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。抓住當周或當天的熱點跟進。創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。

2、品牌基礎推廣

百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數;

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經驗等網站建立問答。

垂直社區：在知乎，豆瓣，微博等社交網絡，要有相應的內容存在。

3、論壇，貼吧推廣

機鋒、安卓、安智….在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;

第二陣容：魔趣網、安卓論壇、魅族論等;

第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。

4、微博推廣

內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力;

互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率;

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

5、微信推廣

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位;

種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等;

小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群;

小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號;

微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。

6、PR傳播

PR不是硬廣告，學會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要?；ヂ摼W時代人人都是他媽的媒體，無論微博、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。

在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。

以下有幾個策略：

用日常稿件保持穩定的曝光

我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。

維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源

對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準備。在創業公司對PR的經費并不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什么樣的發展階段和進度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

選擇的渠道決定了傳播的效果

說什么故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業及財經相關的權重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產品的發聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網站。

對于自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.

做好對營銷傳播效果的評估

這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

7、事件營銷

事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。

8、數據分析

每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數據，你一定會發現傳播度高的內容背后的契合點和關聯性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。

9、“牛皮癬式營銷”

線下推廣不建議做浪費人力物力的發傳單等等。了解當地情況，在有把握的前提下，建議在熱點區域放置可移動的廣告位，或者在地面上刷二維碼，并且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷，最好是被城管給趕走，這樣效果會更好。

10、撕逼營銷

撕逼前：

找一家你的競爭對手，公司成立五人小組，從互聯網、人脈圈里海量尋找和歸納總結對方公司和產品的弱點，找到一個最有可能爆發的點，制定一個作戰方案出來，這個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可，最后設置執行組，專職負責撕逼，事前可簡單通知關系要好的媒體做放風，并準備好相應的產品推廣方案。

撕逼中：

不管對方說什么，你不斷重復五人小組數日研究出來的對方軟肋即可，并時不時把目光引導自己產品上來。

篇7

【關鍵詞】農田水利推廣專項 AHP模型 模糊綜合評價

水利是國民經濟的命脈，為進一步推動水利科技推廣應用，浙江省級財政部門于2009年設立了水利科技推廣專項資金，2009～2012年間已累計投資資金1725萬，帶動地方財政投入4814.5萬元，共投資水利科技推廣專項項目118個，推廣應用新產品新技術共40項，包括各種類型的防災減災、水資源與水土保持、清淤及人工河道開挖、水質消毒等，覆蓋浙江省多個地區，其中12項典型項目最具有代表性，這些項目應該滿足技術、經濟、生態、社會四方面的要求，做到經濟合理、技術可行、環保有效、社會認可。為能更準確的分析水利科技推廣專項的綜合效益，提高我省水利科技建設與管理中的技術效率，需要建立一套水利科技推廣專項績效的一般評價體系，制定合理規范的評價標準，并對水利科技推廣的單項技術進行系統的綜合評價。

結合現階段浙江省水利項目的基本特征，將影響水利科技推廣的因素可歸結為技術、經濟、社會以及生態四個方面。本文通過國內外學者關于農田水利科技推廣評價的研究進行綜述：評價內容主要集中在水利科技推廣項目產生的生態效益和經濟效益，主要的研究學者有張寧、俞雅乖、劉石成、唐忠、鄭家喜等。根據國內外學者對項目評價的研究，國家各類水利項目的績效評價要求，通過參考有關標準、結合文獻和調查表的情況建立一套評價指標體系，通過AHP模型分別對浙江省12項典型水利科技推廣項目測算評分，從而進行推廣專項績效的綜合評價。

一、理論模型與研究方法

（一）理論模型

層次分析法運用的主要步驟是：（1）建立層次結構，即將水利科技推廣項目績效這一復雜問題分層，目標層是項目綜合效益，準則層是經濟效益、技術效益、生態效益和社會效益，指標層的制定是參考各水利項目指標體系以及該項目的實際情況制定的；（2）根據標度評判準則和專家打分建立各層級的判斷矩陣；（3）各層因素的權重計算；（4）進行一致性檢驗；（5）計算各因素指標的相對重要性排序。進行一致性檢驗的指標有CI，其中CI=■（n為判斷矩陣階數）；CR為一致性比率，CR=CI/RI，當CR

（二）研究方法

1.模型構建依據。由于水利科技技術的推廣績效評價指標包括技術、經濟、生態和社會四個方面，因此要進行系統的綜合評價，需要設計水利科技技術推廣的綜合評價函數。目前常用的方法很多，如模糊數學法、單指標評價體系、綜合指標評價模型等，本文以模糊數學為基本理論的綜合指標評價法來設計水利科技技術綜合評價函數：

2.基于AHP計算確定指標權重。構建評價指標體系是系統評價水利科技推廣工作的有效途徑，其研究思路是：明確推廣項目的主體和客體，確定項目管理、項目完成、項目資金、項目效益等4個方面的評價內容，設置評價指標，運用水利推廣中心專家打分法確定各指標內涵、量化方法、評價參考標準等。

浙江省水利推廣項目綜合效益評價層次結構，由評判專家結合各地級市的實際情況，按照指標組中各評價指標的相對重要性進行兩兩比較并逐層判斷評分（具體指標詳見附表），最終構造出各評估指標的兩兩比較判斷矩陣共5個，并利用MATLAB軟件計算各判斷矩陣的特征值和特征向量，對其做歸一化處理，即可求出各指標相應權重值。

二、數據來源與描述

本研究中公眾滿意度指標的數據來源于筆者2013年暑期與五名研究生完成的問卷調查。調查區域為從浙江省相關9個地級市中隨機選取的村莊，每村隨機抽取16戶農戶，以入戶訪談形式完成調查。調查共發放調查問卷260份，累計回收有效問卷233份，回收率為89.6%。114個指標中9個定量指標的數據來源于《浙江水利統計資料匯編2009～012》①、浙江省水利廳和各地級市相關部門提供的數據資料及調研統計。

三、結果與分析

結合判斷矩陣，依據上文給出的具體方法分別進行層次單排序、層次總排序及一致性檢驗，最終得到了一級指標、二級指標的權重值，有關項目效益情況的三級指標，將依據不同典型技術項目而分別設

總體來看，12個典型項目得分情況都達到了60分以上，按照推廣度計算依據，到目前為止12項向典型技術都是適合推廣的。其中推廣最好的是UPVC提水泵管技術，分值高達86.27分，UPVC提水泵管技術的實施具有非常明顯的經濟效益和社會生態效益，它在替代鐵制管方面，不僅可以延長使用壽命，節省設備更新維護經費，還可以節能降低成本；該項技術主要推廣在嘉興地區，這與該項技術本身的設計成本，以及推廣地區的經濟與地理條件，是分不開的；排在第二的是農村飲用水消毒設備技術，浙江省水利廳對該項技術的推廣非常重視，農村飲用水消毒設備技術是12項技術中推廣地區最廣泛，推廣數量最多的一項技術，從回收的調查數據表可以看出，該項技術在整個領域中的推廣是重中之重；同時，農村飲用水消毒設備的推廣，得到了當地管理部門的認可與推廣，具有明顯的社會效益。其次是雨水積蓄綜合利用技術和渠道及渠系建筑物高效防滲，分值分別為82.59和80.04分，相對較高，一是因為該項技術的投資成本相對較低，具有良好的經濟效益，二是推廣地區的資金到位情況最好；綜上四項技術得分都在80分以上，推廣效果較好，除山塘水庫信息管理系統技術外，其余7項技術得分都分布在70～80分之間，山塘水庫信息管理系統技術得分最低，為65.44分，由于該項技術實施周期比較長，所以在短期內并不能看到明顯的推廣效益。

四、結論與建議

本文建立了浙江省水利科技推廣項目綜合效益評價指標體系，充分利用了層次分析法對浙江省12項典型技術進行評價分析，從得分結果可以看出，UPVC提水泵管技術，農村飲用水消毒設備，雨水積蓄綜合利用技術的綜合得分比較高，表明以上三項技術在各地區的推廣效率高，而農村飲水安全管理系統，水泵、閘門自動控制技術，山塘水庫信息管理系統的得分偏低，說明這三項技術的推廣度并不高。一方面是由于UPVC、飲用水消毒設備、雨水積蓄技術本身的優勢，UPVC管的成本更低，質地更好，飲用水消毒設備以及雨水積蓄設備用起來更加方便，而且操作簡單。相反，農村飲用水管理系統，水泵自動控制技術以及山塘水庫信息管理系統不易推廣也是由于本身操作難度系數高，工程量大，實行周期長等原因造成的。總體而言，這12項典型技術在浙江省的整體推廣效果比較高。

篇8

在南都記者采訪了屌絲App的創業者、第三方運營公司以及投資人等來看，做預裝似乎是快速找用戶的“常青”之招，不過App推廣今年也有不妙的新情況，比如基于蘋果的iMessage短信推廣就為人詬病。當然，投資人們看重營銷，但核心關注點仍是產品本身。

“過來人”嘆預裝

App的營銷推廣渠道多種多樣。思偉投資合伙人崔麟介紹說，“App的推廣方法包括AppStore，CPA廣告聯盟，App內廣告平臺，預裝，刷機，社會化媒體推廣(包括口碑營銷和微博)等?！焙茈y說哪一種才是主流，通常是多元玩法。

對于屌絲型App來說，我查查COO陳紅洲這個“過來人”認為，做預裝是開發者獲取用戶最快速的方法之一，當然其間的成本也不低。

“以我查查為例，主要推廣渠道一個是在安卓、App商店、91、360等平臺上做推廣，另一個就是做預裝?！标惣t洲告訴南都記者，我查查和安卓等平臺的合作，是依靠商務資源互換和渠道換量的方式展開，不進行任何付費形式的推廣，但走預裝渠道時，支付的費用就比較高。

據他介紹，我查查在華為、中興等智能機上都做了預裝推廣。預裝的成本并不低，他算了一筆賬：比如華為電信版的手機，為App做預裝，一款的收費是5毛、8毛，現在的行情1塊的也有。這還沒有結束，當手機售賣出去，用戶激活這款App(因為預裝時，手機廠商在App中植入了SKD，可以統計到用戶是否激活)，App開發者還需要向廠商支付2元左右的費用。這樣算下來，獲得一個用戶的成本大約是兩三塊錢。

“其實早期手機廠商做預裝是不收費的，因為它需要將工具、生活服務、娛樂等不同類型App各安裝一款?，F在App太多了，有競爭，都需要支付費用才能上。”陳紅洲說，做預裝是開發者推廣App最快速的方式之一，成本不低。

選擇預裝渠道的還有友加，它是通過照片和地理位置讓用戶結識周邊新朋友的移動應用，主打安卓市場屌絲用戶。去年8月上線，目前它已積累了1500萬用戶。

友加的聯合創始人蔣明亮向南都記者介紹，友加的推廣主要是通過預裝和WAP站及應用內推廣兩種渠道?！爸匀绱耍镜某蓡T結構有關系?！彼f，友加的主要成員來自山寨機領域，比如聯發科、沃勤等，再加上當年很多合作伙伴(山寨機的廠商)轉行做安卓，所以有渠道優勢。

成本核算上，蔣明亮同樣有本賬單。

“做預裝，一個差不多是一兩塊錢左右。WAP站和應用內推廣渠道費用偏貴一點。行業的平均推廣成本是一塊到十塊不等。”他對南都記者說，在效果上，如果開發者著力在精準抓用戶，可選擇相對貴的WAP站推廣，因為它可以focus更準，可把推廣focus在一個城市，先把某個城市的用戶密度做大，還能focus一個城市的用戶的性別，甚至用戶手機的參數、套餐，更精準。如果只是為了撒網式攬用戶，開發者可考慮預裝，特別是用戶有廣義需求的APP，一撒下去大家都會去用，但各類用戶都有，focus不會很精準。

此外，他還補充說現在APP推廣還有一個新型渠道iMessage短信，“我們曾做過嘗試，效果并不好，不推薦。”

據了解，今年初，基于蘋果的iMessage短信開始興起，它只發給iPhone、iPad等蘋果設備，推廣內容多為手機打車軟件、美食等移動APP，發送成本低，僅收取少量流量費。此方式為很多用戶所反感，被舉報給了蘋果公司，廣告主也叫停了此推廣模式。但是，如果為做APP推廣，有實力的創業者往上游走，比如自己從手機做起，會否是一條可探索的路徑？陳紅洲用我查查的一段試錯經歷舉例說，很難行通。他說，我查查成立之初，為了推廣這款應用，公司不惜花費重資買來大量的MTK手機，有點像小米，自己定制一款手機，再進行高成本的APP預裝，手機被命名為物聯網我查查手機，自己還專門搞了一個銷售團隊去賣，雖投入不菲結果仍失敗。“這不是一般人能做的，畢竟不是人人都是雷軍?！?/p>

刷榜就像地溝油

在APP推廣里，“刷榜”一直是開發者忌諱公開談論但又不得不面對的問題。在不少論壇里，經?？梢钥吹健氨仨毸ⅲ皇菫榱送顿Y人也不是為了面子，而是為了真實的用戶”等的感慨。

所謂刷榜，一般指的是在蘋果IOS平臺APP商店里，利用非正常手段快速獲取下載量和銷售量，以進入應用排行榜前列，由此獲得更高的曝光率、下載量和用戶。

“現在APP那么多，開發者不付費，很難被用戶找到?！标惣t洲說，比如在安卓平臺上，用戶下載一個多少錢，激活一個APP多少錢都有明碼標價，用戶激活一個APP，開發者需要向安卓支付兩三塊錢。同時，由于商業利益的誘惑，蘋果APP商店里也生存著專門的刷榜公司，“比如你要刷到前100名是多少錢，前50名又是多少錢，都不同。”他說，包括我查查以及他身邊的APP開發者，都曾收到過所謂的刷榜公司發來的信息，“總之，就是要錢，才能被用戶快速找到，創業者的生存環境越來越難。”

崔麟也看到了刷榜的現象。

“在AppStore上的確有刷榜公司做些人為付費排名的勾當，在深圳和其他手機線下渠道發達的地區也有做刷機的服務?！钡J為，這些事情是短線的和沒有前途的。“我不認為目前最主流的App中有哪一家是靠刷榜起家的?！彼f，其實一定量的廣告推廣是通行的方法，價格也相對比較透明。

除了崔麟，有不少投資人都對刷榜的行徑深惡痛絕。比如紅杉資本中國基金合伙人計越就在微博上公開表達對刷榜的不滿，他說“最近看到一些移動互聯網應用就靠刷榜刷到APPStore的總榜前100位排名+微博大號轉發來忽悠投資人，并以顛覆式移動創新而自居。還真有VC靠榜單來決定投資的。靠刷榜長期鎖定總榜的排名也不貴，每天花個1萬-3萬就行。刷榜+微博營銷變成了公司的核心競爭力！”

盡管如此，仍有不少APP開發者刷榜。而在有的業內人看來，刷榜有時是“劣幣驅逐良幣”的故事，使得有些開發者不得不刷榜。

“比如說APPstore，中國的APPstore似乎變成一個被刷榜完全覆蓋的產品市場了，這是一個不正態的生物鏈?！备瓯趧撏抖驴偨浝硗|亮告訴南都記者說，這往往導致很多開發者，因為別人刷了榜而不得不去刷，只有刷了榜才能有接觸用戶的機會，如果不刷就完全沒有機會了?！敖鉀Q之道，一個方面要看蘋果APPstore自己能不能從源頭去解決問題，另外一方面也要看到，刷榜很難靠開發者自制或者道德規范來徹底杜絕。”他還建議，相對而言安卓市場沒什么刷榜情況，它的空間大渠道也多，適合屌絲APP開發者嘗試。

手游分賬顯悲催

在所有類型APP里，游戲是唯一能看到清晰盈利模式的。對游戲里的屌絲APP，它的營銷似乎也相對清晰，比如與平合運營并分成就是最常用的方式。

有業內人士統計說，目前國內大大小小的手游聯合運營平臺不下300家，比如從騰訊、UC到360、91、當樂、木瓜移動等，既有入口型的平臺，也有手游的垂直平臺，它們都憑借自身影響力形成對手游用戶的入口把控。而這些平臺的興起過程只不過最近幾年時間。

“據我所知，游戲APP幾乎都會走平臺分成的模式。”陳紅洲說，當用戶為游戲APP付費時，平臺就能獲得分成，一旦有收入不錯的APP出現，平臺也往往會力推。最初分成可能是5：5，現在游戲開發者能拿到3成就不錯了。

《我叫MT Online》是一款屌絲游戲APP，開發商樂動卓越CEO邢山虎在郵件接受南都記者的采訪時，也看到了手游開發者“行業門檻太高了，機會成本越來越小，坑越來越深”的現狀。他介紹說，早期在美國，3萬元能拉20多萬的新進用戶，相當于一個新進用戶0.1美元?，F在國內拉一個新進用戶，基本上不會低于12塊錢，高的時候三四十多元?！罢f實話，環境惡劣了很多。我們壓力都很大。這個行業再往下走，可能迅速向頁游靠攏。”

邢山虎以安卓為例說，安卓未來可能會遇到頁游遇到的問題，就是分賬比例的壓力，會導致很多開發者做不起?！斑@個是我比較大的擔憂?！彼f，頁游好的產品，開發者和平臺也就三七分，不好的產品已經一九分了，而早期很一般的產品也能做到五五分賬?！拔也幌Ｍ钟巫罱K走向和頁游一樣的悲劇。”

“頁游用五年時間走完了端游十年的路，手游可能兩年到三年就走完了頁游的路。頁游的平臺太多了，大概800家。很多公司都做平臺，大家如果這么去走的話，必然就會把營銷成本拉得非常高?！彼ㄗh說，手游大平臺應該給開發者足夠高的利潤。比如，大平臺為開發者能給出5或6的分成，4.5也行，小的平臺不能夠給更低。而某個時候，小平臺其實可以不用存在，因為它最后只會攪局，把成本拉得很高。大平臺把足夠利潤給開發者，開發者就不會與小平臺合作，這時小平臺沒有足夠的空間去搶廣告進而生存。這樣，手游或不會走向今天頁游的路。

事實上，除了與平合運營，手機游戲還有多種營銷方式。比如由于游戲APP的火熱，現在也有專門的第三方運營公司幫助開發者做推廣。

對此，崔麟說，“不建議把推廣APP的事情外包給第三方公司做?！彼治稣f，推廣本身可以有效地看到市場反饋，對產品的改進和用戶的需求的理解和滿足起到相當大的作用。推廣策略和信息的反饋，成本控制等一定要自己做。而諸如執行層面像廣告執行、投放等，可以交由第三方，但嚴格的KPI指標考核必須在合同里體現。

產品是神，口碑是神器

對屌絲APP來說，成本最小化的推廣莫過于口碑營銷。

“做預裝以及其他付費打通的渠道，成本都太高，小團隊推APP，借助口碑傳播更靠譜?！标惣t洲說，比如陌陌，一出來就被貼上某個標簽，病毒式營銷非?？?。

投資人很重視口碑型的APP，但更在意的是產品本身。

“口碑直接反映了產品的質量以及團隊對市場的把握。”崔麟說，他有個有趣的發現，做得好的A pp，前100萬的用戶基本

上靠的是低成本的口碑營銷，從1百萬到1000萬，自然流量和付費流量基本上一半對一半，1000萬以上基本上就是資本游戲了，絕大部分融到的資金都是做新用戶推廣。不過到了那個量級，流失客戶的數量每個月都很大，自然增長的部分連抵消掉流失客戶都很難。“營銷是手段，用戶使用你的產品才是目的。我不太贊成過分強調營銷和推廣?！?/p>

篇9

短短幾年間，APP應用經歷了爆發式的增長。2008年10月，全球所有已知的APP應用僅為8000個，且都來自蘋果APP Store。2009年12月是第10萬個應用出現的里程碑時刻。一年多后，這一數字躍升至50萬，6個月后APP應用數量到達75萬，5個月后APP應用總量邁過100萬大關。如今，國內的APP應用也早已突破了百萬大關。

如今，對于海量的APP應用來說，發展過程中的主要瓶頸就是缺少推廣方法和推廣途徑，無法保證APP的活躍度和用戶黏著度。而對于那些對移動互聯網并不熟悉的個人開發者及傳統企業用戶來說，APP運營能力更是有限。因此，無編程APP開發平臺所提供的服務并不能僅僅止于開發，如何幫用戶提高運營能力應該成為各開發平臺發展過程中的服務延伸。

當前，很多開發平臺已經注意到了推廣服務的重要性。一些平臺開始為用戶提供從開發到運營的“一條龍”服務來吸引用戶、提升用戶粘性。追信魔盒CEO申穎超就表示，目前追信魔盒不再局限于提供免費的制作平臺，而是嘗試通過幫助商家提高移動電商的整合運營能力。同樣地，安米網也會幫助用戶將應用程序到幾乎國內所有主流的第三方Android市場中。應用之星也為用戶提供應用制作、一站式服務。同時，還為用戶打造了成熟的銷售渠道和計費渠道，為開發者提供更有價值的計費服務和銷售渠道。但是即便如此，如何讓這些略顯簡單的APP應用與其他眾多專業的應用同臺競技，仍然考驗著APP開發者和這些無編程APP開發平臺的能力。

除了推廣的難題，這些無編碼APP開發平臺還面臨著個性化困境。盡管無編碼APP開發平臺解決了很多技術“小白”們的技術難題，但對于其在發展過程中所遭遇的大眾化與個性化的沖突就遭到了業內人士的質疑。有業內人士就表示，當前用無編碼APP開發平臺制作出的應用大同小異，雖然已有收費版本提供更高級的個性化服務，但是如何平衡收費用戶和免費用戶的使用體驗將會各平臺面臨的一個主要問題。

互聯網老兵、信恩科技創始人林興陸對此也表示了同樣的擔憂，“對于很多個性化的定制需求，這種模版式是達不到效果的。當用戶提出定制需求時，就變成了傳統的外包行為，而外包成本是非常高的，這和這種模式本身是沖突的。”

模式的沖突也導致了各平臺的盈利困境。當前各平臺的盈利模式主要有高端定制收費、廣告及應用付費分成等幾種形式。如今，各平臺上的付費用戶仍只占所有用戶中微不足道的一部分，而推廣難題又制約著廣告和應用收費分成的收入。

篇10

【關鍵詞】“芒果圈” 互動App 電視互動

觀眾反饋是電視傳播的重要環節，最大限度地滿足觀眾的需求是中國電視的出發點②。電視收視競爭白熱化的今天，電視臺要做好品牌推廣工作，最重要的應該是與觀眾進行雙向互動。從信件互動、電話互動、短信互動到如今的微博互動，電視臺與觀眾的互動手段也是隨著媒體技術的進步而不斷更新。多家衛視緊跟智能手機潮流，相機推出互動APP，其中以湖南衛視的“芒果圈”最為典型。

一、“芒果圈”玩轉“第三屏幕”

芒果圈是湖南衛視為擁有智能手機的芒果粉絲打造的一款免費的（移動）互聯網電視社交App，于2012年8月10日上線供用戶下載。用戶可以結合當天電視臺播出的節目內容，在手機上進行互動式的競猜、投票、抽獎、贏取虛擬的芒果豆用以兌換實物獎品。

1、“芒果圈”的基本功能

“芒果圈”在手機中主要分為：推薦、所有和抽獎三個功能區。推薦主題準確標出播出時間、互動獎品展示、參與人數。用戶可以一目了然看到正在播出、即將播出的節目集合。在抽獎一欄互動點擊參與抽獎，可進入抽獎頁面，能看到正在進行的抽獎活動。此外“芒果圈”還另外設計了游戲單元區，用戶可以通過參與實時的小游戲，來獲得抽獎機會。

2、“芒果圈”的發展現狀

2012年8月，在湖南衛視精品節目金鷹獎頒獎典禮籌備之初，湖南衛視將“芒果圈”投放到了手機App下載平臺，并將之作為重要的賽事投票工具。由此，“芒果圈”的最早一批用戶就這樣誕生了。

運行至今，同時在線的用戶數量最高能夠達到近一萬人。加之App末端添加了用戶咨詢與新浪微博等常用社交媒體，用戶能參與到更多互動中。但由于此項App尚處于初期，收視增值力即作用于收視率增長能力目前還很難統計。

3、電視互動App的行業現狀

2012年夏天，國內各大主流衛視陸續推出了自己的互動App。大多基本功能與“芒果圈”相同。浙江衛視的App“中國好聲音”在同名節目運行期間收到熱捧，安徽衛視的海豚互動注重劇目推薦，而江蘇衛視的“樂享電視”更是節目預告的集中地。

二、電視臺互動App開發的原因

美國學者保羅·萊文森認為手機是一種“補償性媒體”——手機本身是對互聯網無意間釀成后果的一種補償③。意即移動互聯網是對PC固定互聯網的一種補充與延續。移動互聯網中的互動來源于媒介技術的革新、觀眾收視習慣的變遷和電視競爭環境的變化。

1、媒介技術的革新

不言而喻，移動互聯和智能手機、平板電腦的碰撞與融合，迸發出來的火花是驚人的。自從大眾媒體誕生以來，還沒有那種媒體能夠像手機一樣與用戶形影不離④。在智能手機普及的當下，將品牌推廣的觸角延伸到智能手機上是一個必然的趨勢。

2、觀眾收視習慣的變化

（1）觀眾收視心理的變化。觀眾在電視傳播過程的主動地位，決定了他們具有主動參與電視內容的可能性，選擇恰當的方式參與電視傳播活動成為不少觀眾的心愿和行動⑤。與此同時，觀眾不滿足于被動接受與電視節目有關大眾傳媒的信息，他們有強烈的參與電視內容傳播活動的欲望⑥。

（2）觀眾收視行為的變化。在觀看節目的同時，觀眾利用手機參與各類互動，形成多任務伴隨式的觀看狀態。不僅觀眾享受和喜歡這樣的觀看狀態，電視臺也能在節目開發之余收獲品牌入駐觀眾內心的效果。隨著年輕用戶看視頻的方式的改變，看電視的時間在減少，但電視作為傳統視聽媒體，能激發用戶觀看時的交流與分享欲望。

3、電視競爭環境的變化

從央視一家獨大到如今的群雄競起，電視傳播行業內的競爭變化可謂風起云涌。以湖南衛視為例，面對越來越多的后起之秀，率先推出互動App，對于鞏固自身在原有受眾群心中的地位和推廣自身形象方面，都具有十分重要的意義。

三、電視臺互動App存在的問題

目前的互動App還很不成熟，主要有三個問題：怎么樣讓更多觀眾使用這些App并形成習慣？App設計和節目內容研發如何融合？如何保證其長久穩定的運轉？

1、用戶體驗欠缺

“芒果圈”是湖南衛視品牌形象的延伸，良好的用戶體驗是最為重要的形象推廣的窗口。

（1）“芒果圈”UI脫離湖南衛視整體VI系統。最新更新的“芒果圈”App界面（如圖1）以素麻色和綠色為主色調，木板紋理作為背景。這與湖南衛視長期形成的以芒果為代表的橙黃色視覺系統是明顯脫離的。作為品牌形象在手機上的延伸，“芒果圈”應該保留和沿用相統一的視覺識別系統。正如靳智偉在《電視受眾市場研究》一書中指出的：“感官外殼的規范、統一是消費者最直接接觸到的品牌內容”⑦。

（2）手機與電視機的互聯通道單一。目前“芒果圈”是通過掃描二維碼的方式互聯，互動渠道單一而繁瑣。如何打破在看電視時才使用社交電視這個App 的帶有局限性的App場景，讓所有用戶在打開 App 的時候就直接使用起來，而非等到看電視時來開啟App，也是值得思考的問題。

2、商業開發不足，限制App可持續發展

電視臺的互動App本質上是另外開發的互動媒體，那么挖掘其廣告價值就是實現收入和App長期正常運轉的根本保證。但是目前互動App并未形成具有規模的用戶群，這阻礙了廣告主的選擇，也限制互動App的可持續性發展。即使有電視臺目前有足夠的財力支撐，贏利顯得不那么迫切，這方面的改進也是必須的。

3、資源分散，用戶粘性缺乏形成基礎

App“芒果圈”的設計者希望有一天它能使用戶只要想參與湖南衛視就會打開它。然而還是有相當一部分的受眾不知道有這樣的一個手機App?！懊⒐Α弊钤缫慌脩魜碜越瘊椆澰O計的投票環節，受眾面相對較窄。推動用戶下載并鼓勵用戶堅持使用是未來發展的瓶頸之一。

（1）推廣方式欠佳。目前，湖南衛視在精品電視節目的播出期間，會在電視屏幕的左下角添加“芒果圈”推廣二維碼。電視臺的互動App吸引的一般是年輕的受眾，推廣方式的單一使得“芒果圈”的受眾圈難以擴大。

（2）資源分散導致產品缺乏差異化。面對手機App開發這樣的新生事物，電視臺內部較難找到能夠設計的人，多會采用招標外包的方式解決。這就涉及到App設計方只能掌握設計要求，需要在App中投放的信息資源只有電視臺擁有，不同的信息呈現需要對應的形式，這就有可能造成想要的信息沒有得到更好的呈現。同時還會因為不能形成獨具特色的App互動模式，使得互動方式容易被模仿和復制。

四、面對問題的可嘗試性對策

“芒果圈”是各電視臺互動App的典型代表，它所面對的問題都在其他電視臺的互動App中有所表現，應對發展的策略基本相近。

1、App視覺設計更新、拓寬臺網互聯通道

將互動App界面的設計納入品牌推廣VIS戰略系統，重新設計互動App的UI，使其成為品牌形象在手機用戶中延伸與推廣。

重新設計互動模式，增加互聯通道。除掃碼進入互動外，傳送圖片、語音等也可以作為參與互動的方式，打造用戶能隨心所欲地參與到節目互動中的App平臺。

2、拓展用戶間社交功能

電視觀眾在參與電視傳播的同時也希望對電視內容進行評論與分享，這也是現有視頻網站的常用方式。電視臺互動App中最為基礎的就是用戶點播電視節目，結合虛擬社區的環境建設，構建用戶及時分享交流的平臺，增加用戶的粘性。

互動App在投放后，電視臺將推廣資源，App設計資源，節目采編資源，商業資源進行集中整合，不僅能夠拓展用戶群，聚攏用戶群，還能夠實現App用戶向電視粉絲的轉化，實現長期的真正的收視增值力。

3、資源整合，研發互動App參與的專門節目

在節目研發與采編的過程中預留下互動第二屏幕的入口，這一方法江蘇衛視在8月推出的新節目《好好學習》中有所嘗試。如果能在節目設計之初，App產品的研發者和節目制作團隊，深入了解彼此的設想，增進資源交流，甚至組成一個混編團隊共同作戰，一定能更快帶領電視互動App提升。

4、樹立大數據理念，合理分配資源，加快商業開發

App的注冊信息會形成龐大的數據資源，基于用戶數據的信息投放，實現真正的“窄播”是目前和未來品牌推廣的必由之路。與此同時，在方寸之間的App界面里，開發廣告資源就需要對導視和社交等資源進行合理分配。這是互動App用戶體驗升級優化的終極方向，通過互動App與用戶形成良好的互動關系，并利用好用戶數據庫資源則是開發App的最高目標。

挖掘“芒果圈”的商業模式可以有三種基本思路：一是現在“芒果圈”上有一個禮品網頁，可以對禮品做商家的植入式廣告；二是借鑒國外獨立社交電視App的做法，用戶可以通過選擇觀看商家的廣告，來賺取芒果豆，以參與更高回報的互動；三是目前所有欄目的互動形式都開設冠名。

如果有市場，未來則可能出現一個集合各電視臺的互動App，畢竟單個電視臺互動App壽命有限。在不遠的將來，手機將可以多方式查找電視節目并點擊觀看，評論分享的內容驅動遙控器。這一條具有無限創意的媒體發展之路將會是漫長而艱辛的，走過App的全產業鏈整合，才會迎來它嶄新的明天。

參考文獻

①百度百科，http：//

②⑤⑥劉建鳴：《電視受眾收視規律研究》[M].北京師范大學出版社，2010

③[美]保羅·萊文森 著，何道寬 譯：《手機》[M].中國人民大學出版社，2004

④黃河：《手機媒體商業模式研究》[M].中國傳媒大學出版社，2011

⑦靳智偉：《電視受眾市場研究》[M].北京師范大學出版社，2010