民宿運營計劃范文

導語：如何才能寫好一篇民宿運營計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、引言

人們總是充滿著好奇心，充滿著求知欲，去探索未知的事物。去旅游、去那充滿神話與傳說的地方旅游。對自己所不了解的事物產生濃厚的興趣，想去探究，想去研究，之后產生旅游。原古的先民為了解釋一些現象與還原歷史，為了給自己解釋不了的現象給予一個合理的說明，創造了神話與傳說。富有神秘色彩的神話與傳說總會打開人們的思緒，吸引人們的眼球，使人們心中產生無盡的遐想與回憶并且想要去一探究竟。把神話與傳說作為吸引廣大游客的招牌，甚至是一種品牌也可以說是一種手段?？倳龅轿罅坑慰蛡兊牡絹恚a生良好的經濟效益，更為重要的是它也可以傳播文化，使中國的文化源源留長。在這方面做出卓越成就的有：有著楊麗萍的云南印象、廣西桂林的印象.劉三姐、張家界武陵源景區的天外狐仙和劉海砍樵，杭州西湖河畔的白娘子、宋城千古情。

神話與傳說經常被人們放在一起談論。有的人說傳說是神話的傳說，而什么是神話，誰又是傳說。而現實之中傳說是屬于傳統的、軼事性的或屬于某一特殊專題的知識，是有關人、某事或某地的一整套傳聞。相對于傳說，神話有著廣義與狹義之分，從狹義的觀點看，劉魁立先生在為《中國百科全書》所書的《神話級傳說》的詞條中，認為“神話就實質和總體而言是生活在原始的公社時期的人們通過他們的原始思想不自覺地把自然界和社會生活加以形象化、人格化而形成的與原始信仰相關聯的一種特殊的幻想神奇的語言藝術創作”。偉大的思想家馬克思在《政治經濟學批判.導言》中說過，神話是已經通過人們的幻想用一種不自覺的藝術方式加工過的自然和社會形式。袁珂認為廣義的神話，是非科學卻聯系著科學的幻想的虛構，本身具有多科學的性質，它通過幻想的三棱鏡反映現實并對現實采取革命的態度。這便是神話與傳說。

上至云南的風景名勝、民生習俗，下至民間的風味食品都流傳著讓人們記憶頗深又細細回味的動人傳說。流傳著的擁有悠久歷史的傳說與神話構成了云南的文化與民俗，將云南的歷史、古跡與故事聯系在一起，這便構成了當地的人文旅游資源，云南的各個的旅游景點都充斥著神話與傳說，這對云南旅游業的發展起到了積極的作用，同時這也有利于云南民俗與文化的傳承，這對中國文化的傳承也起到了促進作用。神話與傳說參雜在旅游景點當中，使旅游景點的文化內涵更加充實，也使旅游景點更富有吸引力，能夠吸引到更多的游客，同時它也能夠提高景點的品味使其擺脫低俗。用中華民族深遠的歷史文化和人們對未知的好奇以及對古文化的熱愛，可以吸引更多的游客，景點迸發出特點與特色。以神話與傳說為基礎，吸引游客、提升市場競爭力。對云南地區的民俗旅游發展具有重大意義。

二、云南民俗中的神話與傳說

云南，是中國少數民族最多的省份，人口在4000人以上的還聚居著25個民族。全省少數民族人口占總人口的近三分之一。眾多民族的聚居。注定云南有著豐富的文化與民俗，以及獨具特色的歷史，獨特的氣候也奠定了云南獨特的自然風光，美麗的自然風光也吸引著人們。富有春城的云南景觀，多民族文化也使其產生了獨具特色的人文景觀，二者的有機結合使其在其發展的歷史中產生了眾多吸引眾人、別具一格、與眾不同的神話與傳說。這些構成了云南旅游民俗的重要部分。比如納西族的《創世紀》，彝族的《梅葛》、《阿細的先基》，傣族的《變札責帕》。白族的洪水神話《小黃龍》。與魔怪斗爭的神話，如納西族的《殺猛妖》和《都支格空》，傣族的《潑水節故事》，時代稍后的還有白族的《杜朝選》、《島枝殺鷹》。崩龍族的《祖先的來歷》《葫蘆神話》。瑤族有日月成婚的神話。傣族、景頗族有關于太陽神的神話。佤族、哈尼族基諾族有解釋月食由來的神話?！洱埮萦^音》、《滬沽湖傳說》、納西族《不怕死女人》的傳說。關于潑水節的傳說，彝族火把節的傳說。有關玉龍雪山旁象山和獅山的傳說、虎跳峽來歷的傳說、描繪美麗的格姆山的傳說。這些是他的文化與歷史。云南擁有眾多民族，注定擁有別具特色的神話與傳說吸引著人民的眼球。不僅僅如此，在云南這個少數民族地區，土特產不僅內容豐富，更富傳奇色彩。傣族竹編、撒尼掛包、多彩扎染圍巾，粗麻民族繡花外套、大理草編。鶴慶銀銅工藝品、酥油茶和蠟染、東巴掛毯 、木雕。烏銅走銀、路南挑花、撒尼刺繡品、青云工藝、卜農玲、太極豆腐，云南白藥，云南過橋米線等都具特色，可謂豐富多彩，每一件物品的背后都有一段流傳后世的傳說。如今，去云南旅游的游客都會去云南尋找這些物品，有的人會把這些東西買下了作為紀念品亦或是到博物館里參觀來了解云南的歷史與風情。游客們是不會放過這有美麗風景、豐富的文化、土特產多樣的旅游目的地。

三、神話傳說在云南民俗旅游開發中的作用

（一）神話傳說提升云南民俗旅游的品位

旅游景觀的構成不僅有自然景觀還有人文景觀，而人文景觀與自然景觀相比則顯得更加重要。如何將文化融合到旅游之中，讓二者協調和諧發展，以文化為基，去構建旅游業的高樓。用文化去創造一個更廣、更加有意義，更加有意境的旅游。是當代旅游者們共同努力的方向。云南地區少數民族眾多，擁有地神話傳說也眾多。氣候特異，也形成了許多美麗的自然景觀。神話傳說與自然景觀的完美融合也促使其形成了蘊含豐富文化內涵的人文景觀。神話與傳說作為一種無形的旅游資源，可以充分地滿足游客的好奇心、求知欲以及探索心。游客為此被吸引，去享受、去消費、去旅游、更多地是去欣賞與神話相關的旅游景點，去感受云南的民俗與歷史，傳承云南文化，擴大了云南地區的旅游資源。玉龍雪山也因他的傳說而聞名，還有與其一起而聞名的無頭的哈巴雪山，由十三把寶劍化身而成的十三座雪峰。有關云南過橋米線的傳說也讓云南聞名與中國，更讓云南米線被中國人民所熟知，關于云南米線的故事被人民所熟知。云南的神話不僅能夠豐富當地民俗的內涵，也能夠更多地是給游客帶去了更多新奇的東西，讓游客增長知識與文化。使云南可以成為名享中國的旅游品牌，提高云南民俗旅游的文化品位與質量。

（二）神話傳說為云南旅游項目的開發提供了素材

民俗旅游的吸引人之處就在于文化的差異性，這種差異性越大，吸引力也就越強。而創造這種差異性便是開發項目的關鍵。云南的多民族、多神話為云南開展別具一格的旅游項目打下了堅實的基礎?？沼幸簧頂[設而沒有精神文化填空的旅游項目是很難滿足游客需求的。云南地區的少數民族眾多使云南地區的神話資源豐富，用它來包裝云南的旅游項目再適合不過，可以賦予產品獨特的文化內涵及特色，使其與其它的旅游產品能夠非常容易的區分開來。云南眾多少數民族神話傳說中的人物故事甚至其本身都可以用來開發。如民歌，工藝品、族譜以及地方特色小吃等，都是云南人民開發項目的素材，都可以用來開發旅游項目。比如云南的《云南印象》大型實景演繹，它的創造源頭便來自云南的神話傳說，這就是對云南的神話傳說加以利用以及美好的詮釋。以高科技手段再現這種文化，再現那種場景，《云南印象》主要包括《第一場：太陽，月亮》，《第二場：大地》、《第三場：家園》等近十個場次。將云南地區的繽紛文化展現盡致?！对颇嫌∠蟆芬参烁嘤慰偷牡絹?。它是旅游，文化、科技結合的典范。

（三）神話傳說對游客具有吸引力

人們都是好奇的，而神話傳說的存在卻恰恰滿足了人們的這種好奇心、這種求知欲。云南的創世神話、洪水神話以及云南獨有的《云南印象》以及《印象麗江》大型實景演出都對人們產生強烈的吸引力。也許有些人前往不是為了它美麗的景色，而是為了它神秘的傳說與神話。幾年前一段描述云南納西族的電視劇《木府風云》在中央八套上映，這也讓更多的人們了解到云南，了解到云南的文化，了解到云南的民俗，了解到云南的木府。更為重要的是有更多的游客們為此前往了云南。去了解那里的文化與風俗，去那里旅游。獨具特色的母系氏族摩梭族生活在云南。作為罕見的母系氏族，他們與眾不同的走婚習俗也吸引了人們的眼球。把更多的游客帶去云南。因為不真實，無法去驗證才更加具有吸引力。顯然神話傳說符合這一點。它對游客產生了吸引力的作用。

四、神話傳說在云南民俗旅游中的應用

（一）在互動項目中的應用

神話傳說描述了美麗的故事，凝聚了各民族人民的智慧。表達了各族人民對美好生活的熱切追求與期望。也為旅游互動項目的開發提供了靈感與創作基礎。與神話傳說聯系在一起的活動也大大增加了游客們的參與熱情。如在云南地區由潑水節衍生的潑水項目，人們樂于參與其中，通過潑水宣泄了心中的煩惱而得到了快樂，宣泄掉都市神話的不開心和煩惱，活躍人民的身心。以及由此衍生的潑花活動，身處花的海洋之中，吸聞百花之香。傈僳族的刀桿節，爬刀桿、下火海、打火滾、拉火鏈，洗火臉等旅游互動活動，也是明代的傳說故事。彝族火把節的載歌載舞，篝火晚會也是源于人們用火把幫地神戰勝天神的傳說。景頗族的盛大節日目腦縱族是源于古老的祭祀宗教活動。白族的觀音寺每年都會有20萬的外地游客前來觀看。哈尼族的扎勒特都是參與互動積極的旅游項目。以上的活動都與當地的神話傳說有著緊密的關系。

（二）在旅游紀念品的應用

我們都知道人們出去旅游，無論去哪里總會買一下紀念品的。紀念品的收入是旅游業收入的重要組成部分。如何擴大它的銷售量是我們要考慮的問題，而將神話以多彩的藝術形式呈現出來則恰當地解決了這個問題。以神話為題材的紀念品無疑對游客會更具吸引力。從而提高經濟收入。比如人們可以在蠟染或扎染中融入神話傳說故事。也可以將神話中的人物制成面塑，泥塑、陶塑，木雕等形象各異的工藝品。這種方式不僅可以帶動經濟還可以滿足游客需求，也宣傳了云南。

（三）在裝飾藝術中的應用

這種在裝飾藝術中的應用體現在各個方面，人們的居所，生活服飾以及各種工藝品。歌舞都與神話有著剪不斷的關系。但人們更應該把這種形式擴大化。將它體現在景區大門，門票。旅游商品包裝等多個方面。要想更好地吸引游客，就要把神話傳說融入到裝飾藝術的設計中。這樣不僅可以傳承文化。更加發展好云南的旅游事業。

（四）現代民俗演藝中的應用

云南現代民俗演藝的開發已經很不錯了。《云南印象》大型實景演藝將旅游，文化、科技完美的結合在一起，賦予神話予生命。成為云南民俗演藝中的品牌?？稍颇系拿袼籽菟嚥粌H如此。極具麗江風情的大型民俗服飾、民族舞蹈詩畫《麗水金沙》。在西雙版納開展的夜間旅游活動。篝火晚會都與古老的傳說相關聯，以及即將推出的《印象麗江》大型實景也會在次震撼游客的。各民族節日的重大節慶演出也多與神話傳說有關。神話傳說的存在促進其演藝事業的發展，更促進了云南旅游的發展。

五、結語

篇2

關鍵詞：民宿；民宿酒店化；優勢；問題

一、民宿酒店化的基本認識

民宿源自于日本的Minshuku，在日本的發展已有一百多年的歷史，而我國的民宿萌芽于20世紀80年代的臺灣省，21世紀初，臺灣頒布《民宿管理辦法》，將民宿定義為“利用自用住宅空閑房間，結合當地人文、自然景觀、生態、環境資源及農林漁牧生產活動，以家庭業方式經營，提供旅客鄉野生活之住宿處所”[1]。王顯成（2009）認為民宿是民宿主將一部分的住宅出租給游客，部分民宿在提供住宿服務之外，還提供基本的餐飲和導覽服務，為游客提供溫馨體貼的家庭式服務[2]。盡管對于民宿概念的表述有所不同，但可以確定的是民宿最基本的概念應該立足于把自家空余的房間整修后能夠為游客提供住宿服務，隨著現在的沙發客、短租等特色住宿方式的流行，我們不應該再將民宿的概念局限于鄉村，城市中的民宿業也是民宿中的一項重要的產業類型。

民宿的發展有些是由于本土的文化氛圍濃厚，然而更多的是依賴于旅游目的地的客源市場或當地景區。鄒益民、董艷琳（2006）的研究指出游客選擇民宿的動機有 5 個，分別是尋求特色體驗、追尋人文環境、體驗服務口碑、享受自然環境和追求實質效益[3]。陳春燕（2015）提出民宿吸引游客的4個要素，即文化主題性、服務溫情性、主客互動性、體驗參與性。民宿的核心資源就在于在這樣的環境和服務中與主人的互動和深層次的體驗，時刻向游客傳遞人文情懷。民宿不需要豪華的設施，只需要有干凈整潔的房間和溫馨的家庭式服務，客房的布置和裝飾上，向客人展示著家庭的故事和主人對人生的態度。

隨著民宿業的蓬勃發展，很多的酒店品牌也開始注意到這一強勁的產業形態。嘗試在民宿中引入專業化酒店管理品牌進行連鎖化管理，將傳統民宿和酒店經營管理模式有機結合在一起。筆者認為民宿酒店化的概念是指將酒店管理模式融入到傳統民宿，追求服務的標準化和經營的規模化，以達到最大的經濟效益。區別于農家樂等傳統的民宿或酒店，通過保留原有的鄉土外部風貌、配套標準化內部設施的方式，將當地民居改造成標準化酒店，并以此為特色吸引游客入住。但民宿酒店化并不僅僅是簡單的做精品酒店，牽涉到很多方面，因而就有很多的利弊問題。

二、民宿酒店化的優勢

首旅酒店與山里寒舍共同出資1000萬元成立首旅寒舍，成立“山里寒舍”和“山里逸居”品牌酒店，截至2015年2月中旬，已經開業項目有3家，分別為北京密云干峪溝項目、北京密云黃崖口項目、蘇州吳江黎里項目，計劃未來3年打造300個這樣的項目結合當地特色做出差異化的產品。首旅這樣的嘗試是在民宿中引入專業化酒店管理品牌進行連鎖化管理，將傳統民宿和酒店經營管理模式有機結合在一起。游客想要住宿不需再費心在村子里選擇農家樂，而是進村后直接找到該村鄉村酒店的前臺去訂房間，或是之前就在網站上進行預定。民宿統一運營，降低成本和費用，發展精品民宿、開發高端產品，能夠增加當地居民收入，提高經濟效益。

民宿在近些年的發展中，雖然因為它的獨特的文化特性受到很多游客的推崇，但在服務、衛生、管理和餐飲等方面受到游客詬病。民宿酒店化將酒店的標準化服務引入傳統民宿，注重服務質量，規范民宿的發展。保證客房安全，給游客一個衛生舒適的住宿環境，在服務標準、衛生等方面起引導作用。

借用酒店的管理經驗和平臺，實現民宿的連鎖化經營。民宿的所有者是當地居民，缺乏專業的服務和管理方面的知識，而且單體化的經營形成的效應有限，民宿酒店化借助酒店的管理經驗和平臺，實現民宿的連鎖化經營，以規?；洜I的方式面向游客統一運營，連鎖化經營資源共享，統一采購，統一銷售，統一結算，共用預定系統，節省成本和費用，提升經濟效益。

提升民宿的精品化程度，建立中高檔民宿。當下的民宿經營投入少，入行門檻低，大多的民宿還停留在低端水平，產品缺乏特色，同質化程度嚴重，產品質量不高，價格也上不去，除去經營成本，利潤空間所剩無幾。另一方面，隨著游客消費能力的不斷提升，精品高端的民宿被越來越多的群體所追尋。因此，打造精品是很多地區鄉村民宿發展突破的關鍵，結合當地風土人情和文化創意向精致化、高端服務化方向發展，滿足多元需求，提升民宿促進鄉村居民創收的能力。

實現串聯營銷，降低營銷成本。傳統民宿因為資金、技術有限，沒有辦法擴大自身的知名度形成品牌。民宿酒店化實現了串聯營銷，降低營銷風險和營銷成本，充分互聯網等現代信息技術統一對外公布信息進行促銷和形象的認知推廣，打造民宿整體品牌，形成品牌效應，塑造良好形象，吸引人們的消費關注度和消費熱情。

三、民宿酒店化中的存在的問題

民宿酒店化難免會與當地居民之間產生利益矛盾，一方面，民宿酒店化會對周邊沒有加入規?；洜I的民宿主產生重大的影響，會更加擠壓個體民宿主的生存經營空間，導致個體的民宿業主無法繼續經營下去。另一方面是民宿酒店的經營業主和民宿主之間的矛盾，農戶把他們的承包經營權分離出來，分離給第三方，也就是一些民宿酒店經營業主等，讓他們去經營，這就很容易產生所有權和經營權之間的矛盾，各自的利益要求不同。旅游經營者往往只關注自身的利益，想方設法在承包或租賃期內獲取最大的利潤，所以很可能會缺乏長期的戰略規劃，不惜損壞當地的資源，采用殺雞取卵的方式獲得短期利益，使得當地居民的利益和當地的民俗風情受到損害。此外，當地農戶在民俗酒店化中由于缺少法律、經營等方面的相關知識，勢單力薄往往在利益分配中處于弱勢地位，民宿酒店化沒有辦法做到真正的惠民就失去了實際意義。

酒店化在一定程度上代表資本化，資本都是一味的趨利的，很少有經營業主會自覺地去關注非經濟效益，過分的趨利就會損害到社會效益和生態效益，使得經濟增長變成一次性的，不能很好的實現可持續發展。第二，商業化在民宿中加入的都市文化，破壞了鄉土文化和市井文化的原始性和真實性，規?；律a的產品雷同、單一，沒有特色，也就失去了民宿的核心競爭力。第三，服務的標準化使得民宿的服務不再溫馨，沒有了和民宿主之間的互動，感覺服務不再溫馨，缺乏人情味，民宿本來更多的是向客人傳達民宿主對于生活的態度和人生的感悟，民宿的酒店化的服務將不再有這樣的生活的氣息，反而更像精品酒店，標準利落卻死氣沉沉，原來溫馨親切充滿人情味的民宿變得冰冷。

因此，在民宿酒店化的經營過程中，應當在保持原有的民宿狀態下，保留各自的特色，共用部分的資源，如預訂平臺，營銷平臺等，注重文化的原真性，富有鄉土特色和地方特色，同時在保證服務質量的狀態下追求服務的個性化。打造精品民宿，并不是簡單的標準化而應該是精致化和高端化，結合當地文化的特色做出產品的差異性來，使得民宿的創收功能充分實現。

參考文獻：

[1] 民宿管理辦法.[2001-12-12[2008-10-10].http：//.tw/law/law_show.asp selno=52.

篇3

設計師，早年從事繪畫，2005年后開始生態居住環境設計，成為職業設計師。2009年，在莫干山鎮設立“曉輝設計工作室”，致力于設計與環境關系的研究。

曉輝設計工作室：莫干山鎮黃郛西路77號

呂曉輝是莫干山“洋家樂”的明星設計師，他主持設計的莫干山民宿包括裸心谷、西坡山鄉度假、山鳩塢鄉村民宿、隱居莫干以及最近的裸心堡等，囊括了從新建度假村到老屋改造、遺址復建幾種不同形式。這位從鄉村到城里、再從城里回到鄉村的設計師，把自己的作品看作城鄉之間的聯結點：“假設中國沒有那么多進城的可能，假設中國的鄉村連續發展，它應該是什么樣子，我們想找回那樣的鄉村。”

“曉輝設計工作室”在莫干山鎮黃郛西路77號，這里原是一處圖書館，由時任民國政府外交部長的黃郛為莫干山小學所建。2009年，呂曉輝將其租下，改造成工作室，房子保留了建筑外立面的完整，只在室內用木板分割做了重新改造，他在博客中稱此為“我設計的新嘗試”――改造老屋，為建筑尋求更多可能性。

設計了這么多民宿，呂曉輝說最重要的是“讓鄉村回到鄉村”。鄉村不可復制，并有自己的個性，呂曉輝會盡可能利用鄉村的建造材料、設計元素、人文個性和山水格局。具體來說，每個案子開始時，呂曉輝會先分析它的大環境，比如莫干山是竹林，當地以茶、竹產業為主，老房子一般建在山坡上、溪谷旁，每個房子的朝向都不一樣。其次分析它的建筑形態，比如江南的老房子，有土瓦、白墻、舊木板，還有水井和院子。最后才是設計。這個設計應該是把當地原有建筑形態的基礎挖掘或綜合出來，做一個延續，再加入現代元素，讓作品更完美。

以裸心谷和西坡山鄉度假為例。裸心谷屬于新建的度假村，它的品牌概念是洋（作為南非人的酒店主人）土（莫干山本地鄉村特性）結合。裸心谷選址于一塊自然風景非常好的空地，沒有別的建筑，好比一張白紙，呂曉輝就會考慮，如何讓建筑最大限度融入自然，合理而不突兀地存在。他采用非洲特色茅草屋，但屋頂以當地竹葉搭建，使用夯土墻構建，強調可持續性。

西坡山鄉度假所在的嶺坑里是一個20幾戶人家的小村落，閑置的老房子較多，但村落沒有現代化建筑，保存得非常完整、完好。因此，當時的方案是改造老房子，活化鄉村。呂曉輝會向當地人請教，老房子是什么樣的格局、老的墻體如何做等，甚至用當地的工匠，讓他們重拾手藝。針對老房子的缺陷，如幽暗、陰冷、潮濕、隔音差等，呂曉輝采用先進技術和新材料來優化，一樓都做防潮層，房間進行隔音處理，屋頂進行保溫防寒等。生態環保一直都是他會融入設計的理念，同時，能做減法就做減法。

在呂曉輝看來，設計不是一項獨立的活動，成熟的作品更要兼容藝術性和商業性。民宿設計與運營息息相關。以西坡山鄉度假為例，設計之初，呂曉輝便考慮目標客戶人群、民宿賣點，改造時用75%的本地材料、75%的可回收材料、75%的本地勞力，這種環保、自然、有機的理念，本身就可以為民宿引來媒體與市場的關注，有利于品牌傳播。呂曉輝認為，設計師不僅要傳達自己的理念，也要照顧投資方的商業回報率。因此，在業主選擇上，呂曉輝有自己的標準：他會先讓對方回答20個問題，第一輪十個，第二輪十個。一般前十個是基本問題，比如對方年齡、職業，投資民宿的原因等，之后還有更細致具體的問題，比如大概計劃投資多少？風險抗衡是多少？在他看來，好的業主有兩種：一種是本身非常懂設計，雙方理念相同;一種是什么都不懂，只管確定投資回報率，期間絕不干涉設計師。裸心谷的業主屬于前者，西坡的業主屬于后者。因此，雙方的合作都很成功。

篇4

光源資本剛剛幫王思聰的熊貓TV融到10億人民幣。

這是光源資本2017年上半年最重要的項目之一。10億人民幣的高額度，市面上大部分VC的基金規模已經很難承擔，為此光源資本接觸了券商、實業等略顯陌生的中后期資本。 光源資本創始人鄭@樂

隨著這一輪結束，光源資本的創始人鄭@樂與崔婧可以放心了。他們對自己的要求是，在自己的強勢I域，比如泛娛樂行業里面，“不允許失手”。光源資本上半年另一個重要的項目是“威馬汽車”，一個有車廠背景的智能車創業公司，它對光源資本來說戰略意義更大，是這家FA在智能車上的第一單。

光源資本的身份是FA， FA的全寫為Financial Advisor，中文含義為“財務顧問”，涵蓋了與財務有關的各種服務。然而在天朝熱到已不能更熱的創業投資氛圍之下，大多數活躍在這個領域的FA的主要工作是幫助“賣方”也就是創業公司促成融資，用俗話講便是“找錢”，用最高的效率找最優化的錢。FA可從融資金額當中獲得一定比例的服務費。

來自清科集團私募通的數據顯示，2016年股權投資市場共計完成9124起投資案例，涉及金額7449.10億人民幣。如果誰能就這其中有多少筆交易與正規FA有關系算出一本明白賬，會發現這些FA才是繁榮背后的現金贏家：如果將做FA視作一種創業，它的盈利情況堪稱一流，毛利極高，兩三個人就能開干，談成一筆就賺到一筆。

但我們要講的是光源資本的故事。它從2014年10月成立到現在，不到三年時間服務了30多家客戶，幫快手、bilibili（簡稱B站）、APUS、樂視TV、閃送、懂球帝、易酒批這些客戶總共融資了30多億美元。王思聰在為熊貓TV尋求FA的時候，他的第一個電話打給了B站的CEO陳睿，第二個電話打給了韓寒，兩人都推薦了光源資本。

同時，這也是一個在“最好的時代”當中，兩個分別具備FA與投資背景的年輕人，在各自入行三年與六年后離職創業，第一個半年就拿下4億美元的勵志故事。

關鍵時刻能搞定事的人

敢離職創辦FA的人，一般都不是冷啟動。FA是個典型需要雙邊啟動的平臺，一邊得有項目，另一邊要認識一批投資機構。

與其他人相比，光源資本擁有一個夢幻開局，創業前半年一鼓作氣拿下了APUS、快手與B站，總計為這三家融資接近4億美元。

鄭@樂離開老東家清科資本是在2014年9月30號，同年10月17日他見到了APUS創始人李濤。李濤拿到過來自北極光與紅點的1億人民幣天使投資，創業滿四個月的時候，他要融1億美金的A輪。

四個月，無收入，要1億美金，快要破世界紀錄了?！拔遗袛嘁话阌小儜B’融資需求的創業者都是超強的選手。”鄭@樂說。

李濤曾任360副總裁，一年多時間將“360手機衛士”用戶量從幾千萬做到4億，后來主管360海外業務。他急切找錢的理由是認為經濟形勢不好，可能轉年（2015年）會有金融危機，想先融到錢快速發展。幾個月后，事實正如他所預料。

“變態”創業者不僅挑投資機構，也挑FA。李濤行事霸氣兇悍，他竟然辦了一場“FA選拔會”，讓業內另外兩家知名FA與光源資本三家競標。

PK的第一回合是“講故事”，提煉公司和產品在資本市場呈現的故事和愿景。APUS當時是一個覆蓋于Android系統上的桌面應用程序，兩家競爭FA分別形容它為“下一個獵豹”“下一個360海外助手”――獵豹與360都是成功的出海工具，前者當年在紐交所掛牌上市，后者是李濤本人深度參與過的產品。

輪到鄭@樂，他說APUS將會是“下一個iOS”：它能收集所有的用戶使用數據，有機會主宰亞非拉等國家地區的用戶在智能手機上面的所有選擇。“這是一個系統級概念?！闭f完這句話時，他感覺當場所有人臉色都變了。

第二回合，1億美金從哪里找。兩家競爭FA各拉出來一個名單，里面是一系列海外PE基金，畢竟這么高的額度，規模大一些的后期基金看起來最合適。鄭@樂把這個計劃直接否掉：這幾家的身份是PE，風格相對謹慎，對出海領域缺乏認知，在零收入的前提下會考察很長時間，沒準會使這一輪融資拖延很久。他告訴李濤，不如去找那些基金規模最大、最有錢、對出海投資有經驗的VC，它們對風險的承擔力更強。

鄭@樂還對李濤說，不管這個項目談得怎么樣，他都愿意把前幾年在清科打工賺到的幾百萬也投進APUS。

他在PK中獲勝了。三周后，他幫APUS拿到了三家VC的Term Sheet（投資意向書）。最終投進來的是成為資本、SIG創投基金與啟明創投，1億美元。如今APUS是2014年創辦的那一撥出海企業里估值最高的一家。

回顧每一年整個市場的融資訊息，能夠算得上是“金字塔尖”的項目是有一定比例的，大多數創業公司都面臨著融了這輪沒下輪的處境。

這樣的市場環境下，大部分FA公司都像是掮客，無意也無需對項目的質量太過較真。它們的工作主要是買進（項目）再針對投資人賣出（項目）。知乎問題“中國風投圈目前有多少FA？他們的生存狀況是怎么樣的？”下有一句回答是這么說的：讓不靠譜的項目找到不靠譜的基金其實也是一種資源匹配。

鄭@樂是另一種路數。他要的是爬上金字塔尖的機會，這種機會大多要靠競爭、靠PK。為APUS談Term Sheet的那三周，鄭@樂每天凌晨三四點睡覺，早上7點就爬起來繼續干活。“我的壓力（動力）在于，如果我把這個事情敲定，我就有希望做起來了，有了創業后第一個項目就融到1億美金的高起點?！?/p>

FA是一件項目制的工作?！度w》火過后，科幻小說迷鄭@樂把自己比喻為“降維攻擊”，從光源資本的客戶名單里就能看出他有多少PK經驗。 光源資本創始人崔婧

首先，在大多數FA跟創業者聊買賣的時候，他愿意聊產品。第一次見快手創始人宿華時，在研究了一個通宵之后，他創造了一個自己的基于社交產品介質的“維度論”：文字是一維;圖片是二維;從動圖GIF開始，由于加入了時間這個維度，這便是三維;有了聲音的短視頻那就是四維了。二維的Instagram當時的市值超^350億美金，對標來看，快手有希望長到更高的估值。這套理論讓他與宿華的第一次會面極其投緣。宿華說，鄭@樂是第一個與他光聊產品就聊了兩個半小時的FA。

當然，最懂產品的肯定是創始人自己。“我只是更了解產品在資本市場上的樣子?！编岪樂自認為，只要肯花時間去研究一個行業，“三天時間，排除干擾，我就能琢磨透?！?/p>

其次是足夠的狼性。他的行事風格是把每個項目當成破釜沉舟的機會來操作。做過快手之后，B站的CEO陳睿約見鄭@樂，起初只是想取取經，詢問快手為何發展那么快。但是鄭@樂有備而來，打聽到陳睿對時任的另一家FA的服務并不滿意，一頓飯吃了四個小時，把陳睿發展成了自己的客戶。

這種狼性不弱于那些創業者本人?？炜绰婥EO陳安妮上一輪選擇的是另一家FA，出于對快看漫畫的強烈看好，鄭@樂從上海飛到北京游說陳安妮，未果后飛回上海。落地虹橋機場后，看到陳安妮猶豫的消息，他竟然立刻買票飛回了北京。這嚇了陳安妮一大跳，她沒想到一家FA會如此看重自己的項目。鄭@樂就是那種一旦意識到哪些項目“是自己的菜”，想清楚了就一定要將其拿下的人?！拔也粫龅經_突就往后退?！?/p>

2015年上半年，鄭@樂與光源資本的另一位合伙人崔婧帶著從清科資本出來的FA新兵徐向榮完成了三連勝，APUS、快手與B站這三個項目在適當的時點又互為背書，促使光源資本敢于做大額、B輪后的明星項目。

而這種敢做且只做大額、B輪后的定位，也是B站CEO陳睿所贊賞的。在他看來，光源資本之所以有現在的成績，首先是因為鄭@樂是行業里少有的技術型選手，本來就適合做FA這份工作。

“鄭@樂離職創業時把自己的路線就想得很清楚了，這一點我認為很牛。”陳睿說。他口中的“想清楚”，關鍵不在于“怎樣搞定”，而是“搞定誰”。

搞定金字塔尖那特別的1%

“我很難忘記，在辭職之前我去見一個創始人，他問我做過哪些項目，我說不上來。我覺得很恐懼――手上完全沒有好項目，我怎么打動最好的企業家？”

創業之前的2014年上半年，鄭@樂做到了清科FA業務業績最高的一個。但他能拿出來講的也只有im2.0、ZAKER、人脈通這幾個項目。

彼時，崔婧還在360任投資總監，鄭@樂為她的項目擔任過FA。但是那三年鄭@樂沒怎么接觸過到潛在的“獨角獸”。

崔婧不是FA出身，但是她自認“命好”，對FA的工作方式非常了解。首先她在2009年研究生畢業之后就成了盛大管培生，算是很早就入了行，趕上了包凡、王冉這些FA界大牛親自在一線督戰的時間點，并且與華興、易凱、漢能這些FA均有合作。第二是她在360做投資那兩年總共參與了40多個項目――“老周（周鴻t）太愛投了，通常投資部要告訴他為什么不投某個項目的理由，而不是要投某個項目的理由”――這40多個項目整天都在找接盤手，所以她能高密度地接觸FA。

干FA的第二年，有一次他與崔婧聊天，崔婧問他怎樣看FA這件事，他回答：“這一行大多是碰運氣，而我想要把它變成一個可以歸納出方法論與戰術并且提煉出模型的生意?！?/p>

這句話讓崔婧印象深刻。

對崔婧講過那句話之后，鄭@樂迷惘了好一段時間，直到他遇見宿華。他和宿華的第一次見面是在五道口華清嘉園。小小的破破的民宿里，宿華拔掉空調插頭，插上幻燈片，兩個人一起聊產品。他發現宿華敢于用全部算法、無人工干涉的方式去做內容分發。是的，在團隊只有10個人的情況下，宿華竟然在嘗試一套有著硅谷風格的“天下大同”的理論。

鄭@樂覺得很震撼，他對朋友講自己當時“頓悟”了：宿華這樣的創業者才是真牛，如果光源資本能持續服務這些人，那么項目數量的多寡就不是問題了。

“互聯網行業是高度集中化的，1%的企業家制造99%的市值，其他人只創造1%（的市值）。這1%的企業家有望成為10億美金估值獨角獸，再成長到30億美金、100億美金。他們的需求包括融資、并購、IPO、私有化，需要的時候還有投資。我要成為這群人在資本上的長期伙伴?！?/p>

如同打開了新世界的大門，鄭@樂甚至否定了很多人口中“FA的生意比較Low”的固有概念?！白詈玫钠髽I家不會選擇劣質的服務，而FA這個行業最大的利潤都出自最好的企業家身上。由于好的企業家高度集中性，我相信這會是成為一個良幣驅逐劣幣的市場?！?/p>

鄭@樂把光源資本的使命定義為“服務最好的創業者”，也就是有能力創造估值30億美金企業的創業者。截至今天，宿華是第一位觸線者。

在B站CEO陳睿眼中，這個路數肯定是對的?！安粌H是FA，金融行業的玩家都一樣，在金融市場里面是絕對不能追求均勻回報的。如果想獲取一級市場頭部公司的紅利，就一定要把那家能帶來100倍回報的公司找出來。包老板（包凡）能跟劉強東他們談笑風生，不也是這么過來的嗎？所以光源資本的重要任務就是篩項目了，這個工作跟投資人是一樣的，要跟這些最好的創業者建立信任關系。這種關系不經過窮困時期是不容易建立的?！?/p>

為了“篩項目”，鄭@樂與崔婧形成了一個“以金字塔尖為己任”的組合。在光源資本FA業務開始的同時，他們設立了一只基金，由崔婧負責投資。一旦找到宿華這樣的創業者，對方需要服務就提供服務，需要錢就給錢。

這種創業者怎么找？

首先這樣的創業者一定是“特殊的”。打個比方，那時候其他網絡社區都是強運營屬性，一大幫運營人員，只有快手，堅持不設置任何運營崗和編輯崗;還有一個案例是閃送，其他眾包物流企業都在依靠補貼時，閃送第一個放棄補貼，愣是靠剛需長到了后來的體量。

這樣的創業者通常也不會藏在那些投來的商業計劃書里面。所幸崔婧與鄭@樂不僅性格互補，朋友圈子也很互補。

清科資本是清科集團的FA業務部。剛加入這里的時候，鄭@樂的同事大多在關注線下消費、醫療健康，他也“差點被忽悠去看清潔技術”。但是鄭@樂認為互聯網是一次結構性機會，他從一開始就只關注互聯網，他甚至是包括北京、深圳辦公室在內整個部門當中唯一一個只關注互聯網的人。他把大量時間花在了研究各種App上，買了很多智能硬件――谷歌眼鏡剛上市他就買了一副。

他在骨子里是有理想主義與個人英雄主義色彩的，菜鳥階段就經常把“對標華興”掛在嘴邊。他是溫州“創二代”，老爸在他這個年齡也創業辦起了工廠。他大學時候學的是會計，很早就把CPA全都考過了。他把工作這幾年的錢都投進了光源資本，并且把公司英文名定為Lighthouse Capital，直譯為“燈塔資本”，希望成為一座在黑暗中指引其他人前行的燈塔。在他創業之后很久才想起來，老爸的工廠叫“雷特”，英文名也叫“Light”，意為“光”。

崔婧是東北姑娘，開朗健談，還有教師資格證，人稱“崔老師”，是一個社交節點型人物。她從2009年一畢業就進了盛大做投資，三年后跳槽到360投資部做產業投資。在匯集了行業里大多數年輕一線投資人的微信群“TMT投資論壇”里，崔老師是各種紅包接力的主持人。

當1985年左右出生的一批創投人才進入當打之年，鄭@樂和崔婧的人脈價值終于發酵了。有些項目是奔著鄭@樂，有些是奔著崔婧，更多則是出于投資人朋友的推薦。

創業沒多久，項目就開始頻繁供大于求，拒絕的次數越來越多，他們兩個反而開始去主動尋找項目。他們通常會花大量精力和整個行業里的每個人都聊一遍，再找到自認為最好的那一家。他們自豪于這些客戶如今的發展都不錯，因為這些客戶在當時大多也是很有爭議的。比如快手最初團隊是宿華團隊與快手創始人程一笑團隊結合起來的?！爱敃r很多人都判斷不出這個‘Pineapple’組合到底行不行?！?/p>

2014年―2015年，光源資本抓住了“泛娛樂”這個結構性機會。大量資本和人才涌進來，一批批年輕人踩在這個點上開始了他們人生中的第一次創業。

鄭@樂與崔婧把這次機會吃透了，從“點”穿到“線”，最后形成了“面”。與王思聰的熊貓TV建立合作的時候，鄭@樂看中的是“校長（王思聰）在我所見過的創業者之中，他也是最優秀的”。papi醬的母公司“春雨聽雷”也是光源資本投資的項目?；趯π袠I的了解，他們在嘗試真正的合縱連橫，B站與上海大鯊魚的合作就基于光源資本的引薦，鄭@樂還幫陳睿做過擬投資項目的盡職調查。

但光源資本沒有趕上共享單車這一波。這是一次罕見的資本狂熱，趕上的FA同行在一年之內主持了五次融資。

“為什么我們沒有搞一把？”每次看到共享單車領域又有什么大動靜，鄭@樂就在公司群里反問大家。好在今年他趕上了共享充電寶、電動汽車這些風口。

只要在這個圈子里，風口就是值得關注的，它們有時候會是“結構性機會”的代名詞。FA借助風口迅速完成交易，投資者則是先把資本投入進去，接著等待市場的判定。“投資這件事情，短則兩三年，長則四五年，才能意識到當初所作的投資決策本身的對錯。但是FA這個行業，你可能當天就會知道自己做對了什么或者做錯了什么?！贝捩赫f。投資出身的她與鄭@樂創辦光源資本，一邊做FA一邊做投資，宗旨是尋找最好的企業家，但是說到底，VC已經是超級紅海，有幾萬家基金在其中征戰，FA卻是藍海，“大家都有肉吃”。

無論如何，鄭@樂與崔婧都挑對了一個大市場――繁榮的創投市場就是他們人生中的結構性機會。

好生意？苦生意？

鄭@樂給了光源資本又一個意氣風發的愿景?！绊敿壔鹈磕昴芡冻??5個獨角獸就不錯了。假如我能每年服務超過10家獨角獸，就有希望經營一個光源資本的圈子，這個圈子里面都是陳睿、宿華、王思聰?！痹趧摌I一年多之后的一次飯局上，鄭@樂總結了他的FA歷程。想了一會他繼續說：“上一代精品投行抓住了過去十年的機會，我要抓這十年的機會。”

這是一個長遠的夢想。當然，他也沒有忘記自己給自己定的小目標：把FA變成一個有方法與戰術的事情。

這個目標早就實現了?！捌鋵嵧瓿葾PUS那個項目時，我已經有一套完整的方法了?！?/p>

然而FA是一樁手藝人的生意，專注于金字塔尖的“精品投行”尤其如此。

這首先帶來的是質量與數量的矛盾。光源資本對每個項目的處理比較個性化，會針對每個項目準備不同的材料，梳理完全不同的資本故事和投資邏輯。好處是會讓創業者感受到他們比較用心，劣勢是產能很受限制。

它的同行漸漸形成了更模式化的方法論。這些同行的客戶告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），從幫助創業者準備材料到路演，再到形成交易，里面有很多細節已經有一點工業化的意味了，比如BP按照模板去寫，路演也大體有幾個套路，如同轉盤，把一個新項目放在傳送帶上運轉，最后就能促成不錯的交易。這些FA隨著自身人數規模的增長會顯示出對一些項目的忽視，通常是要丟掉的時候，或者說被光源資本搶到的時候，才開始著急。

這其中釋放的信號是，這些FA正在突破“人”所帶來的不確定因素――這反而是商業上正確的打法。

鄭@樂對于跟頂尖FA去PK一直很有信心，但是在本質上，這種PK并不是光源資本與某一家FA的PK，而是鄭@樂本人與那家FA的“田忌賽馬”。

@樣的行事風格對他個人精力的消耗不小。一般情況下，鄭@樂將項目拿到手進行整體把關，由其他一線員工擔任項目經理。但是在陳睿等重要客戶口中，創業邦（微信搜索：ichuangyebang）聽到的回答是：有事都直接找鄭@樂。

這個生意讓他像個陀螺一樣旋轉，雖然住在上海，但幾乎每周都要去北京，早上趕最早的班機飛過去，再搭晚間或者夜間班機飛回上海。

崔婧特別感慨。這兩年他們花了很多時間去培養團隊，而培養就注定要雙倍付出。2015年上半年3個人與2015年下半年7個人做到的融資總額是相等的，到2017年開始才逐漸體現出團隊成長的規模效應。

不僅要培養人才，還得留住人才。鄭@樂給團隊的分賬比例是行業里較高的?！拔以谇蹇七€是賺到了一些的?！编岪樂說，“我有一套看創業者的理論：如果一個創業者首次創業時最想追求的是收入，那么他就不會把太多利益分給大家;如果一個創業者最想要的是證明自己，那么他第一次創業的核心目標就是證明自己。而我個人在創業的現階段，最想要的并不是收入。”

篇5

以前，地處大山深處的銅關村每每有事需要商議，吳珍剛要么通過大喇叭通知大家，要么就得挨家挨戶去敲門；對于村民們來說，要想獲知誰被批準了小額貸款、誰被列為了“低保戶”這種信息，同樣不易，他們得翻山越嶺去到村委會看告示才行?，F在，有了“為村”這樣一個平臺，銅關村大到村政條令的討論，小到村民出門求搭順風車，都能在這個平臺上得到解決。

“‘為村’是我們團隊最有成就感的項目吧?！弊T亞幸思索了一下，給出了答案，“一方面，這個項目非常有戰略意義；另一方面，它目前仍然處在一個不斷生長的狀態，越來越多的鄉村不斷加入其中，通過互聯網連接外部世界?！?/p>

“為村”是譚亞幸和他的MSC（Maker Sustainability Consuluing，杭州永續企業管理咨詢有限公司）團為騰訊提煉的一項企業CSR（企業社會責任）戰略舉措。在譚亞幸介入之前，騰訊在鄉村發展項目這條道路上已經耕耘了多年。2009年，騰訊發起了“筑夢新鄉村”公益幫扶計劃，從捐建希望小學，到定點文化教育、興建多媒體教室、生態博物館等等，做了許多嘗試，但始終沒能找到體現騰訊產品和核心能力的項目―如何讓騰訊“連接一切”的大戰略在中國成千上萬個鄉村中得以實現？

2015年5月，譚亞幸和MSC團隊走入大山腹地的銅關村，進行了一個月的實地調查，得出的結論是：鄉村落后凋敝的根本原因是與外界失聯，而騰訊的核心能力，恰恰能解決這一鄉村痛點。3個月后，MSC為騰訊梳理出的“連接鄉村”概念項目“為村”上線，僅僅過了4個月，全國就有900多個鄉村正式加入為村計劃，成為國內第一批接入移動互聯網生產生活的鄉村；發展到今天，全國已有3000多個鄉村入駐“為村”平臺。

“我們把騰訊一系列的產品、工具放到鄉村場景中，引導村民用這些工具去解決實際問題。”譚亞幸說，“比如通過騰訊地圖，可以看到銅關村美麗的街景；通過微信‘智慧民宿’，可以在線預訂當地民宿；騰訊設計部門為銅關村當地的茶和米設計了外包裝，并且在京東平臺售賣，非常暢銷，而收益又將反哺到鄉村建設中?！?/p>

騰訊只是譚亞幸和他的MSC團隊在過去三年中服務過的眾多客戶中的一員，在MSC的服務對象列表中，不乏阿里巴巴、中國移動、渣打銀行、福特、歐萊雅、百威、聯合利華這樣的世界名企?！罢匠闪⒐臼窃?014年，到現在我們做過的項目，有100多個了?！弊T亞幸笑容里有種掩飾不住的自豪。

“MSC是一家全球且獨立的CSR咨詢公司，通過以戰略咨詢與項目開發為核心，為企業提供雙贏的社會責任解決方案。以此推動那些想做或者正在做CSR的企業，用自身的核心能力來解決問題，使其獲得新的商業機遇?！痹贛SC網站的“團隊介紹”頁面中，譚亞幸清楚地闡述了他和他的團隊在做什么。至于做這件事情的原因，起于他留學英國的經歷。

此前在國內，譚亞幸從事過很多公益活動，慢慢發現了傳統公益的局限性?！八慕M織和它的效果，比不上商業體，”他說，“因此我產生了很多思考，有沒有一種方式可以改變這種局面呢？”

答案在英國初見端倪。在瑪莎百貨（Marks & Spencer）做CSR時，譚亞幸發現這家企業將CSR完全融入到了運營中。例如，當顧客進入瑪莎百貨挑選服裝時，店員不會重點介紹衣服的款式、功能，而是告訴顧客衣服的面料是怎么制造出來的；他們在收取原材料時為當地社區做了什么事情，并告訴顧客如果感興趣，他們還負責提供顧客參與服務的志愿者渠道；除此之外，瑪莎百貨還準備了特別的小手冊，告訴顧客這件衣服用什么溫度的水清洗是最能夠降低碳排放的。

瑪莎百貨的做法給了譚亞幸很大的啟發，在此之前，他一度認為企業做CSR就是去做公益，而瑪莎百貨的經驗告訴他，企業是可以把CSR融入到實際運營中去的。

“我發現那是一種系統性的、有效解決企業可持續發展的策略。企業家們都在想如何打造百年企業，但真正做到卻會面臨各種各樣的內部、外部問題。比如一家工廠制造的環境污染非常嚴重，但它很賺錢，企業領導覺得沒問題。但有一天這里要開一個很重要的會議，那么政府就會責令其停業―這對工廠來說是一種潛在的風險，如果企業能在日常經營中就關注到CSR，有意識地去做環境保護，那么這種被關停的風險，就會大大降低?！弊T亞幸說，“我們所做的，就是結合商業分析和社會調研的咨詢工具和方法，融入對企業和市場的深刻洞察，將CSR量身定做到企業的商業戰略中，幫助客戶獲得可持續的競爭優勢。”

譚亞幸的理念打動了客戶，但他的年齡一度遭遇質疑―你們這樣一群年輕的90后，能有什么閱歷？你們憑什么做咨詢？

“憑的是垂直在社會責任這個領域的專業性！”譚亞幸回答得理直氣壯。

篇6

某村脫貧攻堅工作匯報材料

一、基本情況

三河村隸屬瀘水市魯掌鎮，位于魯掌鎮西北部，東至登埂河邊村，南至登埂坡洛山村，西至片馬鎮，北至浪壩寨村轄X個自然村X個村民小組，有農戶X戶XX人，農村黨員XX人，其中女黨員有XX人。全村國土面積 XX平方公里，平均海拔XX米，年平均氣溫 16.7℃，年降水量1342毫米，適合種植各類農作物、經濟林木和中藥材。三河村秉持“資源在山、希望在山，出路在林、致富靠林”的發展理念，積極發展農村經濟，念好“山”字經，做活“林”字文，走“生態致富”的路子。

二、工作情況  

一、脫貧指標落實情況

收入保障情況：按照2019年3750元標準，還有6戶21人收入不達標；住房保障情況：全村建檔立卡貧困戶中安全穩固住房未達標1戶，已報名易地搬遷工程，認真開展農村危房改造“百日清”行動工作，倒排工期逐戶開展“四類”重點對象住房安全普查，精準鎖定“四類”重點對象，按照“應納盡納、應改盡改、不漏一戶、全面入住”原則，全面開展房屋安全等級認定工作和房屋安全等級貼掛牌工作。根據魯掌鎮《2016-2019年4類、非4類重點對象危房改造銷號管理進度表》三河村涉及危房改造對象98戶，已銷號98戶。2019年新增的有4戶，其中竣工入住2戶；加固改造2戶，目前正在實施；教育保障情況：根據《瀘水市堅決打贏“控輟保學攻堅戰”行動方案》的要求，協助各鄉（鎮）按照“屬地管理、分級負責、聚焦適齡、精準核實”的原則，在秋季新生開學這個關鍵節點上扎實開展拉網式排查，三河村無義務教育階段失學輟學適齡兒童、少年。醫療保障情況：全村建有一個衛生室，已完成所有建檔立卡戶簽約家庭醫生，全村村民均繳納醫療保險。飲水保障情況：目前8個自然村正在實施人畜飲水工程，已對歷年來各級政府部門實施的飲水工程作全面排查，并已將問題匯總上報鎮政府，全村無水質監測報告。電力保障情況：全村生產用電已達標，已對全村農戶用電情況進行全面排查，對存在用電不規范、電壓不穩、無電表等問題的農戶已登記造冊，并將問題保鎮政府，目前正在進行整改。其他道路硬化到村、通廣播電視、通網絡寬帶、公共活動場所等指標均已達標。

二、產業發展情況

三河村的生態產業以“三棵樹兩棵草一只鳥”為主，三棵樹：核桃樹、花椒樹、刺龍苞樹；兩棵草：草果、重樓；一只鳥：打造“怒江·百鳥谷”。目前種植泡核桃13500畝、草果12175畝、花椒500畝、重樓200畝、刺籠包1000畝。已建成觀鳥產業鳥塘15個，扶貧車間帶動解決當地就業45人（其中建檔立卡戶19人）。一是積極探索村級集體經濟發展模式，三河村省級財政獎補資金275萬元，以“黨支部+合作社+扶貧戶”的方式入股怒江長柱重樓種植農民專業合作社65萬元、怒江三河源林農科技開發有限責任公司100萬元、瀘水古炭河農產品加工廠100萬元、滴水河羅華清農家樂10萬元)，2018年村集體以按股分紅的方式收入17萬元。二是加快推進民宿發展，充分發揮民宿經濟的帶動效應，將民宿產業發展成為三河村新的經濟增長點，制定了《三河村民宿建設工作實施方案》。通過旅游基礎設施建設和美麗鄉村打造，精準扶持，加大引導，盡快形成具有民族特色的發展亮點。2020年底完成床位200余個，目前有意向建設的有7戶，床位約90個。不斷完善民宿項目的建設和提升工程，打造一批以“田園”“生態”“鄉愁”“民族特色”等為主題的特色民宿，提高其知名度、吸引力和接納能力，為三河村旅游產業的發展奠定基礎。三是制定《三河村滴水河溫泉旅游項目建設實施方案》，按照休閑療養中心為發展思路，結合三河村實際，將三河村溫泉打造成集休閑、度假、旅游、療養等功能的休閑療養中心，以溫泉療養吸引游客帶動三河村吃、住、行第三產業和農產品銷售為主要經營手段，增加三河村村民就業、增收，真正做到讓農戶穩得住、能致富的宗旨。四是實施以高端觀鳥游，帶動三河村產業發展的“怒江百鳥谷”計劃，依據扶貧車間項目，投資50萬元，建成鳥塘15個，2018年10月至2019年1月運營3個月以來，三河村鳥塘已接待國內外拍鳥游客500余人次，總計收入7萬余元。

三、項目實施情況

為全面發揮在那生態旅游，三河村緊盯項目落實情況，堅持推進基礎設施建設和環境衛生整治工作。一是形成“一條干線五條支線”的農村公路網絡，8個自然村都已經開通入組公路，公路總長44公里，其中主干線14公里，支線30公里，目前正在實施砣砣寨、古炭寨公路硬化項目，極大改善了村容村貌。二是緊盯人居環境提升項目落實，建成公共廁所12座，安裝太陽能路燈135盞，墻體亮化工程已完成90余戶。三是積極配合落實花谷建設項目，目前古炭河組、管事寨組已完成花卉、樹苗種植，砣砣寨、彎轉河、臘思地、滴水河組正在實施。

四、數據比對情況

一是嚴格執行扶貧標準、扶貧對象識別程序，對國辦系統檔案、紙質檔案和實際情況進行全面核對，工作做到“應納盡納”、“應退盡退”、“應剔盡剔”， 確保實現無漏評、無錯評、無錯退，并對錯誤信息、錯誤數據進行修改、完善560余條，確保數據錄入的準確性。二是建立“雙包?！惫ぷ鳈C制：村“兩委”班子、駐村工作隊、大學生村官分片（組）包戶制度，幫扶責任人包保建檔立卡戶機制。按《瀘水市脫貧攻堅工作制度》要求，組織掛聯單位幫扶責任人于5月內開展了2 次入戶開展扶貧對象精準自查核實整改工作和精準核查“回頭看”工作，了解掌握群眾生產生活情況，幫扶措施落實情況等，共梳理出9戶12人存在人員變動情況，并收集了相關佐證材料，計劃在2019年動態管理工作中對人員變動情況進行系統操作。三是通過調研、入戶走訪等方式，認真梳理、排查三河村扶貧領域存在的基礎設施建設、產業發展、戶籍3個方面46個問題。四是根據市級各行業部門提供的數據，三河村組織幫扶責任人入戶核查，認真填寫《建檔立卡“回頭看”核查入戶表》。通過分析、統計發現如下問題：1. 住房不達標1戶5人，砣砣寨組肯波才家，人均住房面子不到13平方米，人均住房面積不達標。2.經入戶核查，三河村8月動態管理數據為自然減少14人，自然增加11人，無清退、補錄、脫貧回退、新識別及返貧人員。

五、強化基層黨建情況

積極協助村黨支部把脫貧攻堅工作和基層黨建“雙推進”工作作為強化基礎黨建的重要突破口。一是在思想上、政治上、行動上與上級黨委保持高度一致，認真貫徹上級黨委關于基層黨建的決議、決定和指示，并研究本村基層黨建工作，制定落實措施，強化組織實施；二是每月按時完成、5+1黨員主題日活動、開展兩學一做、開展黨員政治生日活動、嚴格黨群活動室的管理和使用、發揮農民講習所的作用、支部進教堂宣講黨的政策以及開展“火塘夜話”活動4次，與教牧人員座談3次；三是根據市委、市政府的統一部署和鎮黨委、政府關于行政村屆中補選的工作安排，積極投入第六屆村民委員會屆中補選的相關工作。嚴格按照屆中補選工作程序，成功選舉產生了第六屆村民委員會主任1名、副主任1名，同時，按照村黨支部書記、村委會主任“一肩挑”的要求，配備村黨支部副書記1名，村武裝干事1名；四是根據《云組通〔2019〕33關于印發12類黨支部規范化建設標準的通知》要求，結合三河村實際，制定《三河村黨員活動室標準化建設方案》，并積極向掛聯單位匯報，爭取業務指導和資金幫助。目前基本完成三河村黨員活動室和村民小組黨群活動室的規范化建設，掛聯單位共投入資金3萬元。五是認真貫徹落實黨的民族宗教政策，立足自身實際，以“在云南，不謀民族工作就不足以謀全局”為指導思想和“各民族都是一家人，一家人都要過上好日子”的工作理念，以黨建引領，大力發展生態產業促脫貧，做到了民族團結進步示范創建與脫貧攻堅雙融合、雙推進、雙達標，全村呈現出“民族團結、經濟發展、社會穩定、宗教和順”的良好局面。

六、政策宣傳情況

一是鎮掛鉤領導、村兩委班子、駐村工作隊員劃片區分工，分別深入各組以黨小組會議、“文明講壇”、觀看警示教育片、懸掛宣傳標語等形式開展宣傳“掃黑除惡”專項斗爭40場次，營造人人參與掃黑除惡的濃厚氣氛，充分調動村民對掃黑除惡專項斗爭得知曉度和參與度，切實推進掃黑除惡專項斗爭工作的深入人心，并發動群眾積極提供問題線索，進一步提高了人民群眾對掃黑除惡專項斗爭的認識，群眾關心、支持、參與掃黑除惡專項斗爭的積極性有所提高，為決勝全面建成小康社會、創造安全穩定的社會環境營造了良好的氛圍。二是深入開展《中華人民共和國教育法》《義務教育法》等法律法規的宣傳，面對面為群眾講解“控輟保學”、推進義務教育均衡發展的好處以及推進義務教育均衡發展家長應盡怎樣的義務等知識，達到家喻戶曉的宣傳效果，對3名間歇性離校學生，開展了6次勸返工作。同時開展輟學失學兒童核實統計工作，對正常就學兒童、無適齡兒童家庭、農村女性早婚早育人員、輟學失學兒童進行入戶登記。

七、人居提升環境情況

一是宣傳引導，示范先行。村兩委班子和駐村工作隊多次利用到村民小組召開會議、黨員主題活動日等契機，宣傳環境衛生整治相關政策，引導村民愛護環境衛生，提升生態文明意識；利用入戶走訪農戶的有利時機，宣傳環境衛生整治及家居衛生提升相關工作要求，引導村民樹立愛護環境從我做起的意識。對家居衛生達不到干凈、整潔要求的農戶提出整改意見建議；二是形成制度保障。將環境衛生整治納入村規民約，規定每月5、15、25日為環境衛生整治日，組織全體村民打掃衛生，重點清理環境衛生整治死角，各村民房前屋后環境衛生和家務實行三包；三是常態巡查，監督制約。村三委班子和駐村工作隊組成日常巡查組，重點巡查對生活垃圾亂丟亂扔、森林亂砍亂伐、生活污水畜禽糞便亂排亂放的行為發現一起教育一起、糾正一起、整改一起。充分發揮三河村脫貧攻堅志愿服務隊的作用，認真開展公共區域環境衛生和農戶內務整理情況的監督檢查，并進行評比打分，將結果納入公益扶貧“兌兌換”評分內容。

三、存在的問題

（一）飲水方面存在的問題，目前8個自然村正在實施人畜飲水工程，對水源點、取水設施、凈水設備、管線等進行全面排查，發現水源點取水不規范、管線不穩固、無沉砂池、無水質檢測報告等28個問題，已將問題匯總上報鎮政府。

（二）用電方面存在的問題，經排查發現，三河村目前存在部分農戶無電表；有電表，主要住房未通電；用電不規范；電壓不穩定4個問題。

（三）收入方面存在的問題，目前三河村人均收入達7699元，但是部分老弱病殘建檔立卡貧困戶無法發展產業或外出務工，收入以政策性收入為主，存在收入不穩定的問題。

四、下一步工作計劃

一、加大環境衛生整治宣傳力度。利用入戶走訪的有利時機，宣傳環境衛生整治及家居衛生提升相關工作要求，引導村民樹立愛護環境從我做起的意識，倡導村民對垃圾進行分類處理和廢物利用，減少垃圾數量。

篇7

通過“事件營銷+明星露臉”來拉動平臺流量已經成為直播行業的標配：6月14日斗魚主播小糯米全程直播電影《失控·幽靈飛車》會；花椒直播將在6月18日進行AKB48總選舉的實時直播；6月13日晚間小米直播全程直播了上海國際電影節開幕式；6月3日，柳巖在花椒VR直播給程序員按摩吸引2000多萬人觀看。

網紅直播的火爆也吸引了資本市場的高度關注。安信證券稱，隨著資本市場對“網紅”、視頻直播和移動直播的關注熱情高漲，更多社會資本和創業公司都沖進直播市場，視頻直播市場進入爆發期。

明星起營銷和廣告作用

“網紅直播”的熱度已經不再局限于小眾所知的“喊麥”或者“游戲直播”，隨著越來越多娛樂圈明星的頻頻出鏡，直播平臺已經被大眾所熟知。

6月初，“宅男女神”柳巖在花椒直播，并借用當下熱炒的VR技術，與程序員做起游戲。直播僅30分鐘，粉絲關注就超過400萬人，同時在線人數PC端和移動端加起來接近2000萬。娛樂圈明星帶給直播平臺的“吸粉”效應可見一斑。

而在柳巖直播之前，另一位當紅女藝人劉濤也在映客直播“劉濤的娛樂日記”，當時網絡直播創造了在線人數17萬，開場5分鐘就造成直播平臺癱瘓。范冰冰在2016巴黎時裝周時也在美拍玩起視頻直播，吸引幾十萬網友圍觀。

除了一線大牌明星，“趙家班”為代表的二人轉演員等演藝群體也紛紛入駐各個直播平臺，而趙本山本人也曾在YY直播間露臉，其女兒更是映客直播的?？?。

“大部分明星都是各家直播平臺花錢或者通過各種關系請來的?！盡2公會創始人馬里奧對《每日經濟新聞》記者表示，一線明星目前還沒有完全自發去直播的，最起碼要和平臺談好禮物分成。

“對平臺而言，明星只是起營銷和廣告推廣作用，實際作用并沒有那么大。”今日網紅創始人彭超表示，網紅和宅男是直播的源動力，明星只是錦上添花的作用。明星不會長期駐留在直播平臺，且明星也沒有時間長期做直播。

相對于明星，彭超認為二人轉演員為代表的“東北軍團”更加需要直播平臺。對于他們而言，不過是從劇場變到直播平臺，是演出地點的變化而已。很多二人轉演員，很難獲得大屏幕演出機會，直播則給了他們廣泛傳播的機會。

各路諸侯切分“蛋糕”

在線直播的蛋糕越做越大。艾瑞咨詢的報告顯示，2015年中國在線直播平臺數量接近200家，其中網絡直播的市場規模約為90億元，網絡直播平臺用戶數量已經達到2億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬，同時進行直播的房間數量超過3000個。

站在風口上的直播行業引起了資本市場的高度關注，資本對直播平臺的投資甚至達到了“寧可錯投，不可錯過”的地步。從YY、斗魚，到國民老公王思聰的熊貓TV，再到百度、阿里巴巴、小米的入局。2015年下半年以來，國內直播行業站上風口。

2016年1月，映客獲得昆侖萬維領投的A+輪8000萬元融資；3月份，易直播獲得A輪約6000萬人民幣融資，三好網獲得亦莊互聯基金領投的Pre-A輪7500萬人民幣融資，斗魚TV獲得騰訊、紅杉資本等B輪1億美元融資；4月份，早道網校獲得YY領投、華創跟投的A輪1500萬元融資。

《每日經濟新聞》記者梳理發現，上市公司參與直播平臺的方式包括自建平臺、參與投資、提供基礎服務三大類別，涉及的上市公司包括但不限于樂視網、浙報傳媒、昆侖萬維、網宿科技等多家公司。

6月4日，順網科技非公開發行預案，其計劃募資打造電子競技運營平臺并將提供相應直播服務。

光線傳媒今年5月3日公告，公司全資子公司光線影業擬以3000萬元認購杭州緹蘇股權，光線影業占杭州緹蘇注冊資本的6%。據悉，杭州緹蘇主營網紅個人服飾品牌，已是“網紅電商”的一股重要力量。

篇8

關鍵詞：酒店實習；高職院校；實習管理；經濟型酒店實習

隨著酒店業態的飛速發展，越來越多的酒店業態呈現，如星級酒店、民宿酒店、主題酒店和經濟型酒店等。目前酒店管理專業實習地點也隨著酒店業態的發展，由單一的從星級酒店實習到各個業態實習。其中在經濟型酒店實習就存在相關實習管理問題。

一、學生實習管理存在的問題

（一）院校對經濟型實習酒店評價體系不健全

對經濟型實習酒店評價是對現有合作實習單位過程性的判斷。建立完整的評價體系能夠發現不足，尋求合理的改進途徑，有利于實習單位對學生發展重視并可持續培養，與院校合作將會更加密切。部分院校在實習改革過程中，把酒店為學生提供住宿、餐食放在第一位，但管理培訓相對滯后，安全事故責任不夠清晰。經濟型酒店實習酒店評價體系較為片面，考核目標相對模糊，以分數高低評價酒店的優劣，形式化現象比較嚴重。

（二）學生所學知識與實際工作有差異

高職酒店管理專業教育，發現有大部分教材都是以高星級酒店為藍本，相關知識點和標準都與星級酒店相關，對經濟型酒店介紹幾乎為零。已經實習的學生也常有反映，稱星級酒店操作實際與經濟型酒店操作并不一樣。同時，有些工作中所需的知識，是在教學過程中從未涉及的。比如，作為經濟型酒店餐飲部運營管理、廚房運營管理、經濟型酒店銷售技巧等相關知識，課程設置中均未提及。

（三）學生實習期間缺乏過程性教學培養

學生在校期間有完善的教學設計、教學計劃，進入經濟型酒店實習后，全權由酒店進行培訓，企業主要著重于實際操作的培訓，學生也能在其中獲得運營過程中管理知識，但院校作為學生的第一培養人應當繼續在實習期間給予學生專業方面指導，讓學生了解在實習期間應該學會什么知識，同時也應考慮學生未來就業規劃，應當與企業共同謀劃學生的職業生涯。

二、經濟型酒店實習問題分析

由于經濟型酒店通常房間數量較少，人員配置也相對較少，大批量進新人已經是過去式，老員工關系比較穩固，有排外現象。新到店的實習生總是會因為被分配到一些較辛苦工作，而去抱怨；另外，酒店業往往更注重有豐富的實踐經驗的人才，忽視有系統理論知識卻缺乏實踐經驗的實習生。導致實習生在實習過程中，找不到歸屬感，會認為學無所值，從而對所學專業產生錯誤的認識。到了酒店，進入實習階段，在前廳由于員工忙于工作，無法系統教授實習生，學生在幫不上忙時只能站在一旁；在客房就是清潔房間等勞務工作，有時還會碰到刁蠻的客人、偷懶的同事，得不到充分的尊重。很多實習生對以前在學校學習的系統性的酒店管理知識就會覺得沒有用武之地，也會對酒店服務職業產生鄙視心理，從而影響就業方向。

三、積極探索新模式，完善經濟型酒店實習管理

（一）建立三方評價機制

學校的評定制度應與酒店相應評估制度銜接。酒店會設立實習院校檔案記錄或保存各校的實習生管理與評估制度、實習生手冊樣本、實習生表現總體情況等， 實習結束后， 實習酒店會表揚優秀實習生并把每位實習生的工作表現記入檔案和學校的實習生手冊， 學校可以此為依據， 結合實習生的在校表現給出公平恰當的實習成績， 從而進一步完善評價機制。不僅需要院校評價極端、酒店評價院校，同時要建立學生評價酒店和院校的機制。

（二）制度建設

制度是基礎，為頂崗實習的實施與管理工作提供制度依據。制度建設完善與否是高職酒店學生頂崗實習的順利進行的重要保障。首先，合理制定實習計劃和大綱。實綱又要保持先進性，根據行業的發展與培養目標的提升，有計劃、有步驟的改進。其次，每月與學生電話溝通，并召開月度工作會議，集中了解學生存在問題和獲得收獲。制定《實習管理手冊》、《指導教師手冊》，建立完善指導教師例會、匯報、考核、看望等制度，明確崗位職責、工作流程和匯報渠道等。

（三）實習管理后續工作

學生在經濟型實習結束后， 學校與實習生、酒店管理人員召開實習座談會， 聽取實習生的實習感受、實習收獲，頒發酒店資格證書與獎學金，并與實習酒店交流思想， 了解實習生和酒店對實習過程的意見。實習反饋制度的建立， 方便學校及時向實習學生和酒店了解實習情況、實習問題， 有利于學校不斷完善實習管理制度。

（四）對酒店考核方式多元化

受高職教育理念的影響，實習考核由終結性評價逐漸向過程性評價過渡，在考核時間、考核方式等方面進行調整，更加注重過程考核，對學生的實習所學知識、酒店培訓情況等給予綜合評價。也可嘗試由單體考核轉變為小組考核，或第三方考核。

（五）加強酒店培訓

不僅需要崗前培訓，對實習生進行完整的入職培訓。將酒店的酒店企業文化、管理理念、規章制度等告知學生，并通過案例使學生理解牢記，同時這種培訓能夠使學生能夠融入酒店環境。同時當學生實習到半年時應進行提升管理培訓，這一階段的培訓者需要部門基層管理者替代酒店基層員工。需要他們將酒店對客服務意識、基層管理知識結合自身長期的服務管理經驗傳授給實習生。并開展相關聯課程，如督導管理類課程。

本文主要以山東省高職院校的酒店管理專業經濟型酒店實習管理為代表，具有科學性地就經濟型酒店管理實習存在的一些問題進行分析。針對山東省酒店管理高職學生在經濟型酒店實習存在的問題提出相應的對策。

參考文獻：

[1]秦炳貞，高職旅游管理專業酒店實習管理存在的問題及對策，山東省青年管理干部學院學報，2010.03

[2]蔣作明，孫揚，酒店實習生心理演變與指導策略研究―以旅游管理專業本科生為例，曲阜師范大學學報，2016.07

篇9

2010年4月,新生的創業板來到了它的轉折點。

4月13日,風聞證監會將允許上市公司分拆業務到創業板上市。在加速擴容的預期下,創業板開始集體暴跌,近半數個股觸及跌停價。截至收盤,這個已經有六十余名成員的板塊跌幅達到7. 58%。

傳聞只是個導火索,創業板已經走上回歸本色之路,作為新寵被瘋炒的日子一去不復返了。

瘋狂將去,理性歸來

2009年10月,籌備了十年的創業板終于粉墨登場,發行溢價之高、超募資金之多、炒作風氣之盛可謂登峰造極。當時的大背景是金融危機前途未卜,尚在實體經濟中打轉的巨額信貸對股市來說遠水不解近渴。“貧血”的股市本能地避開大盤股,尋找題材,創業板適逢其會。

首批上市交易的僅有28只個股,它們的流通盤極小,只有神州泰岳、愛爾眼科、特銳德電氣、樂普醫療、華誼兄弟等5家首次公開發行超過3000萬股,上海佳豪、北京鼎漢、江蘇新寧、武漢中元等10家發行均不到2000萬股。中國股市本來就有炒新的習慣,各懷“概念”的創業板新貴自然成為絕佳的炒作對象。

2010年初,大面積業績預增和意料中的高送轉使創業板走出了連續8周的“紅色行情”,眾多個股翻倍、整個板塊漲幅超過50%,神州泰岳成為兩市中唯一的“雙百元股”。另一方面,個股換手率居高不下,單日兩位數隨處可見……種種跡象表明,創業板已經進入最后的瘋狂。

2009年放出的近10萬億元信貸資金,從大國企賬戶陸續流出,成為其他企業的收入、成為民企老板的利潤、成為打工族的薪酬,最終變為全社會各色人等的可支配性收入。由于每個環節都或多或少地產生價值增量,這股洪流到來時已經遠大于源頭處的10萬億元。中國經濟猶如一輛載重上坡的卡車,最怕的就是半途熄火。繼續提高存款準備金率和加息的可能性不少,但原因只有一個:流動性已至泛濫邊緣。房價的漲勢怎么也得收斂,CPI也被“勒令”不得越過3%。物質不滅、能量守恒,巨大的流動性不會自生自滅,唯一暢通的洼地就是股市。另外,人民幣升值也難以避免。2007年,在相似的背景下,伴隨加息等一系列“組合拳”,股市沖上6000點的一幕有可能再現。吸納海量資金還是得靠大盤股,“二八現象”會再次當道,創業板、中小板和題材股盡管也會受益于大盤的上漲,但再也不會成為聚光燈下的主角。

中國股市重大制度性革新是引入融資融券和股指期貨。在流動性偏緊,宏觀經濟不明朗的2009年,市場中最活躍的那部分資金轉戰創業板。事實上,從2009年10月推出創業板算起,大盤就沒有過像樣的上漲。今年的局勢完全逆轉,流動性洪峰臨近,PPI持續高企,而用電量大幅增加是最真實地反映出宏觀經濟上升的趨勢,超跌的大盤股潛力十足。而股指期貨必將吸引市場中最“驍勇善戰”者,創業板將會由“留守兒童”接管。

從估值角度看,創業板劣勢盡顯。雖然表現出一定程度的高增長性,近半數公司營業收入的增長率在30%以上。但主板市場也不乏市盈率只有二三十倍的潛力股。創業板個股動輒七八十倍的市盈率當之有愧,終將被審美疲勞的投資者拋棄。

總之,創業板已經開始遠離虛妄和瘋狂。市場將以理性的眼光逐個審視每一家企業,個股分化時代即將到來。

小心定時炸彈

創業板雖然籌備了十年之久,但監管層和投資機構并未表現出一絲一毫的胸有成竹。沒有任何實質性的制度改良,比如變審批為備案、引入做市商、明確轉板等。結果監管層是重文件輕核查,投資機構是重概念輕實質、散戶更是重預期輕風險。更不幸的是,監管層與市場的基本訴求還存在錯位。管理層從政績而非市場出發,審批創業板企業猶如分派人大代表名額,新材料、新能源、信息技術、連鎖業態……概念翻新、花樣繁多。結果是從數以千計的候選企業中脫穎而出的六十幾家企業居然混入害群之馬,它們或遲或早的崩盤是埋藏在創業板中的定時炸彈,一旦引爆很有可能對該板塊的整體形象造成不可逆轉的損害。

先看下交出“最爛年報的”上海網宿科技(代碼300017)。2009年營業收入較上一年僅增長了20%,全年凈利下降4.79%,其中第四季度虧損159萬元。公司高管在向投資者解釋時居然說:“要是聰明一點,把募集資金調換一下,早點投入項目中,做一個漂亮的報表,那太容易了,但我們沒有做?！眴栴}是網宿“不粉飾”的正確態度來得太晚了,努力登陸創業板時為什么粉飾?2009年10月上市第四季度居然就虧損,難道“編撰”《招股章程》時網宿科技管理層對此一無所知?只讀過往數年收入翻番、業績近50%的復合增長,不讀第四季度面臨虧損不是誤導是什么?如果當初不想粉飾就應當主動撤回上市申請!在募集資金5.13億元(其中超募金額達2.70億元)后,在全體高管薪酬翻倍的情況下,卻擺出一副“死豬不怕開水燙”的“浩然正氣”。錢已經到手了,粉飾已經沒有必要,網宿不是“聰明一點”而是聰明過頭了!更離譜的是,持有253.8萬股的總裁彭清和“專業”獨立董事王開田雙雙“因個人原因”辭任。網宿科技的卑鄙不僅僅屬于該公司的管理層,監管部門、會計師事務所和深圳那兩家“名震宇內”的創司都有洗脫不了的責任。

比網宿科技“臉皮薄”的探路者(代碼300005)骨子里也許更爛。探路者募集3.37億元,2009年收入2.94億元,凈利潤4403萬元。上市時,本刊就曾質疑探路者“直營店一年一關,加盟店一年一簽,加盟費也收不上來”。后來又鬧出加盟商與探路者反目,舉報業績造假的“插曲”。至今探路者仍然不能打消人們的疑問:直營店談不上穩定收入和示范,加盟商沒有忠誠可言?所謂“加盟店”到底是不是專賣探路者品牌的產品?真正開業的店鋪有幾家?別家連鎖業態的上市公司對專賣店如數家珍,探路者卻極盡遮掩之能事,翻遍年報僅能看到馬甸、東四、工體、首體和長城等5家專賣店的待攤裝修費用。莫非其他直營店的裝修費用都攤完了?該公司官網上將“連鎖店網絡”描述為“零售店”,在北京地區公布的65家中只有6家有“探路者專賣店”字樣。另外,本刊還曾質疑探路者僅憑三十幾名“專業人員”和幾十萬元研發費用,就在2008年“開發”出444款新產品。學乖了的探路者索性在年報中不提“研發”了,多少款產品也不提了,只說全年獲得了3項鞋墊之類的專利。

探路者的分部業務也很費解。根據《招股章程》分部信息,2009年前六個月99.05%的收入來自北京地區。在年報中,探路者“鬼使神差”地對業務進行了重新劃分:北京被劃入華北區。北京地區上半年銷售1.15億元,華北區全年銷售收入僅為1.44億元,也就是說華北地區下半年的銷售額僅為2904.3萬元,粗略算來北京地區銷售收入下降75%,所占份額從99%跌至19%。從銷售市場來看,探路者原本是“高純度”的北京公司,在“榮登”創業板之際,居然在自己的根據地崩盤了。探路者恐怕是利用上市公司身份,向“全國各地”批發自己定制的產品,3.3億元募集資金在手撐也能撐幾年!探路者小心掩飾的業績數據遠比網宿科技公開業務增長乏力要陰險得多。

還有一個絕不算細節的問題說明探路者的不靠譜。信息系統已經成為連鎖規范運營、保證管理的起碼條件,是連鎖企業的“命根子”,沃爾瑪甚至被稱為IT公司。凡有志于上市的連鎖企業都會建立覆蓋所有店面的信息系統,不然憑什么讓投資者相信你賣了多少貨、收了多少錢?信息系統先天不足的探路者本來就不配上市成為公眾公司,而“募集資金用途”中信息化投入居然僅占個零頭(1949萬元),在超募的1.17億元沒有一分錢追加到信息系統的建設,倒是大筆一揮將6600萬元投入研發,不知那三十幾人的團隊能研發出什么成果。探路者披露2010年店鋪將達到631家,對照其信息化方案到2010年底仍有近半數店鋪沒有ERP式的信息管理系統,實在令人發指!

尋找金條

創業板中當然不乏優秀的企業,但在目前的價位下很難找到值得投資的企業。正所謂“金條賣鉆石的價就是垃圾”,下面我們看幾根這樣的“金條”:

最耀眼的是神州泰岳(300002)莫屬。上市融到17億元巨資后,神州泰岳每股凈資產暴漲230%,而利潤的增長當然比圈錢來得慢,于是凈資產收益率從2008年的63%降到33.2%,而2007年曾高達82.4%。2009年末,賬上現金多達20.8億元。2009全年營業額達到7.2億元,凈利潤2.7億元。

營業收入增長不到40%的情況下,凈利潤卻增長將近125%,凈利潤率“耀眼”地從23.2%增至37.5%,綜合毛利潤率更是從50%升到73.6%,部分原因是電信業務的毛利潤率增至73.4%。2009年,在電信業務中飛信業務大幅增長58.7%,在總收入里的份額從53%提到61%,但占利潤的份額卻從84%跌到71%。來自中國移動的收入占銷售總金額的比例仍然高達77%,來自中國電信和中國聯通的收入合計占比為13.3%。神州泰岳靚麗業績的功臣是軟件開發和技術服務比重的上升,合計占比92%。

為配合神州泰岳上市,中國移動大給面子。2009年4月,通過子公司卓望與泰岳簽了為期3年的合作協議,時間從2008年11月至2011年10月末。2009年7月,歸還了1.5億元欠款,年底又還了1個多億元,但欠款仍有7258.3萬元之多。1.2億元單項金額重大的應收賬款,僅計提5.29%的壞賬準備。2009年,神州泰岳從卓望一家取得的營業收入達4.43億元,而后者不過是中國移動的子公司,如果母公司拿走卓望的一塊業務,對神州泰岳來說是天崩地裂的“不可抗力”。飛信畢竟只是一種過渡產品。神州泰岳被廣為質疑的是斥資4.2億元購入北辰首座大廈3.5萬平方米的房產,均價僅為1.2萬元,其實是一樁好買賣!不僅極大地改善了辦公條件和企業形象,而且形成一塊最堅實、優秀的資產。

神州泰岳最大的不確定性來自于它的支柱業務――飛信。電信運營巨頭們在觀望,如果這個業務有“錢途”沒有什么能阻擋中國移動、中國電信和中國聯通的步伐,如果還是“半死不活”那就讓神州泰岳這樣的企業去賺點小錢。好在神州泰岳有優秀的團隊,有研發人員超過2000名技術人才,即便飛信這塊肉吃不到也總會找到新的機會?？傊?神州泰岳盡管優質但不確定性相當大,200多元的股價100倍的市盈率的確是“高不可攀”。

愛爾眼科(300015)也是一家優秀的企業,2009年收入6億元,凈利潤9249萬元。兩大支柱:準分子近視手術與白內障手術,分別取得37.7%和77.5%的增長,兩項業務毛利合計近2億元。它以“三級連鎖”模式穩步擴展業務,賬上有9.2億元現金(包括7.75億元未使用募集資金)。眼科手術利潤率極高,例如年收入近2億元的準分子近視眼手術毛利率達70%。但風險也是存在的,年復一年數以萬計的手術案例的累積也是風險的集聚過程。在傳媒發達的現代社會(特別是在網絡時代)一個小的失誤會在幾小時內傳遍全國并被放大。聽裝可樂根本不可能有水銀,卻也讓百事可樂驚出一身冷汗,剎車踏板上一個小問題給豐田帶來的損失不會低于100億美元……何況是在“祖國花朵”的眼睛上動刀!如是看來,80倍市盈率的估值也是相當高的。

樂普醫療(300003)算得上最正宗的創業板企業,放到納斯達克也毫不遜色。海歸創業、心臟支架、華平入股,91.2%的毛利潤率。2009年收入5.65億元,凈利潤2.92萬元,賬面現金12.6億元(IPO募集11.9億元)。樂普業務可以用“進口替代”四個字來概括。替生在兩個層面:產品替代與零件替代。國產心臟支架本身就是昂貴進口品的替代,而降低產品中進口零件的份額是樂普不懈努力的方向。2009年,藥物支架生產成本較上年降幅達到驚人的41%,就有利于對進口零件的替代。當年合資汽車“國產化率”大幅提高曾令人不安,樂普的步伐也得“悠著點”。一些插曲也說明樂普醫療盡管優秀卻難掩“青澀”:募集資金一到手就購車買房,這不得不引起投資者質疑;原定4月12刊出的年報居然被緊急叫停,不知做了何種改動后于次日面世……

因旗下眾多明星而光彩熠熠的華誼兄弟(300027)也不得不表。2009年收入增長48%達到6.04億元,凈利潤卻只增加了24%為8455萬元。募集12億元資金后,凈資產收益率由31.4%大幅降至17.55%。細看分部收入情況,發現華誼兄弟收入的增長是在電影業務下降12%,電視劇增長160%和藝人經紀上升78%的情況下取得的,這也許是利潤增長速度只及收入增長一半的原因。中影、新畫面這些對手個個咄咄逼人,電影攝制也并非旱澇保收,豐年與歉年的收成差了不少,票房更是靠天吃飯。華誼兄弟計劃在2010年推出8部影片,春節檔放映的《全城熱戀》票房突破1.3億元,但因為是合拍片,華誼只能取得約2000萬元的分成收入。馮小剛執導的《唐山大地震》是一部3D大片,將于暑期檔放映,華誼希望取得5億元以上的票房。由馮小剛、舒琪等原班人馬領銜的《非誠勿擾2》據說將再創新高,三四億元的票房是有可能的?！兜胰式苤ㄌ斓蹏繁患挠琛爸袊?07”系列第一部的厚望……

監管層不應妄充“上帝”

針對前期創業板上市公司暴露出的問題,監管部門可謂嚴字頭。3月份最后兩天連否深圳、廣東和杭州的三家公司。問題是不論多么嚴格的行政審批,不論征求多少專家教授的意見也不能精準預測一項高技術的應用前景。在創業板籌建的十年間,以備案制替代行政審批的呼聲一直沒斷。監管部門的角色不是萬能的上帝而是看門狗(Watchdog),只要有投資人感興趣,股票發得出去就應當準許創業企業上市融資。創業板上市席位不再稀缺,爆炒之風自會平息。

還有一項重要的制度性建設就是引入做市商(Market Maker)制度。做市商是海外資本市場的重要角色,他們同時報出一只股票的買入價和賣出價(例如9.8元買進,10.2元賣出)。例如納斯達克有6000多個做市商,每只個股都有多個做市商參與交易。投資人通過與做市商交易實現股票的買進和賣出。打個比方,人民銀行就是人民幣的做市商,它總是同時報出外匯的買賣價格。國內監管部門對做市商功能的理解還停留在活躍交易的層面。比如某只股票交投清淡,投資人想買一萬手,市場上卻只有兩千手賣單,那么最多只能成交兩千手。有了做市商,買、賣雙方均能滿意而去。由于預料到創業板上市的火爆,監管機構認為引入做市商是畫蛇添足。其實做市商才是真正跟蹤研究企業的人,是價值的發現者,是對價格負責的人。假設做市商通過研究認為某股票的合理價格是10元,于是掛出9.8元和10.2元的買入、賣出價格。如果它不經研究或者故意虛報價格,比如以19.8元買入、20.2元賣出。那么持有該股的投資者會一股腦地將股票拋給這個“冤大頭”。反之,如果報出5.8元買進,6.2元賣出,投資者會迅速將這個做市商“淘空”?？梢?做市商的功能不只是活躍市場,其公開、有序、競爭性的報價驅動機制,保障了交易的規范和效率,是提高市場流動性和穩定市場運行、規范發展市場的有效手段。做市商制度與融資融券和股指期貨一樣,是證券市場發展的必然產物。海外市場以是否能找到做市商作為批準企業上市的主要依據,中國為何不在創業板率先引入此項制度創新呢?

篇10

曾幾何時，走出農村，到大城市立足是很多青年人的夢想。而一度，不堪忍受大城市的高房價、高物價，又有很多青年離開大城市回到家鄉。對很多青年人來說，人生的軌跡幾經變遷，又如此類似。

而在當下，在大眾創業，萬眾創新的時代，很多青年又把創業的地點瞄準了家鄉。一股浩浩蕩蕩的“返鄉”潮流在全國的年輕人中蔓延開來，返鄉創業成為很多青年人的選擇。只不過，在互聯網+的時代，青年返鄉，不再是“逃離北上廣”的無奈，而是用新思路、新視野審視個人發展與家鄉發展之路。用電商平臺銷售特產、做特色民宿、幫助家鄉發聲……返鄉青年們用自己的智慧和才華，立足家鄉創業，將個人奮斗與家鄉建設緊密聯系在一起。

從“創業之星”到“村淘”合伙人

陳強是一名24歲的福建古田縣青年。在大學期間就開始了創業經歷，他曾經和同學們一起創辦了“集美大學出游策劃工作室”，瞄準各個班級社團對組團出游的需求。之后又嘗試和伙伴們在網上銷售安溪鐵觀音茶葉，還曾經在“創青春”福建省大學生創業之星評選中獲獎。

但由于缺乏經驗、資金不足、合作伙伴意見分歧等原因，幾次創業都以失敗告終。經過一段時間的休整，一次運送橙子回家售賣的契機，讓他再一次找到了創業的熱情。

“經過一整天的售賣，我打算在便利店里吃碗泡面休息一下返程，畢竟這一天的行程也接近三百公里了。帶著喜悅和輕松，手上泡面熱氣騰騰，心里滿滿都是幸福。忽的一下，一張海報出現在我眼前，它就靜靜地貼在墻上讓我去發現。海報的內容是阿里巴巴招募農村淘寶合伙人！”

回家之后在網上一搜索，關于“村淘”的信息就出現了?！鞍⒗锸侨绾谓榻B村淘的呢？三大戰略之首！第一是農村淘寶，第二是大數據，第三是跨境電商?？梢姲⒗锛瘓F對農村市場的重視。既然有大背景和好舞臺，我就也去報名吧！”陳強決定。

經過線上考試，線下筆試和面試，再順利通過試運營，陳強成為古田縣蓮橋村的農村淘寶合伙人。

古田縣位于閩中偏北，有“中國食用菌之都”的稱號，有70%的農村人口從事食用菌生產。而陳強的村淘站，也正是銷售古田農民人工栽培的新鮮白木耳。

經過一段時間運行，村淘生意不錯。陳強信心滿滿，要在村淘的路上繼續走下去，將古田特產銷往全國，讓更多人知道。

“能夠回家創業，還能和父母在一起，還有什么比這更好的呢？”陳強只是眾多返鄉創業人群中的普通一員。在政府大力推動大眾創業、萬眾創新的當下，電商的蓬勃發展與當地特色產品的對接，也成為了解決就業，吸引年輕人返鄉的最好手段。

“互聯網+品牌農業”

這些“有知識、懂科技、會經營”的“80后”、“90后”返鄉青年也被稱為“新農人”。他們是伴隨互聯網長大的一代，骨子里根植著互聯網基因。相對傳統的農民，他們善用微博、微信、社交媒體等各類互聯網工具和媒介，用來獲得信息、交流、建立圈子。而互聯網也成為新一代返鄉青年的利器。他們從城市回到鄉村，帶回了農業經營發展的新理念、新模式，正在悄悄推動農業發展方式轉變。

返鄉青年多數是“跨界”而來，他們的視角多集中在營銷和推廣層面。近年來有代表性的農產品銷售案例，不少都顯示出返鄉青年的新營銷思路。

國務院辦公廳印發的《關于支持農民工等人員返鄉創業的意見》，提出了降低返鄉創業門檻、落實定向減稅和普遍性降費、加大財政支持力度、強化返鄉創業金融服務和完善返鄉創業園支持的五方面政策措施，以推動農民工等人員返鄉創業。于是，返鄉創業浪潮一波接著一波。

阿里巴巴農村淘寶事業部資深總監孫利軍表示，為了讓農村淘寶合伙人更好創業，阿里巴巴提供統一的電腦、液晶電視、門頭設計，宣傳板、易拉寶等，并安排免費培訓。“隨著農村淘寶合伙人越來越多，農民開始享受到城里人的生活品質。此外，通過阿里的布局打開物流通路后，還能將當地農產品賣出去，增加村民收入。更重要的是，隨著越來越多的村民返鄉創業，會逐漸衍生出圍繞農村淘寶產生的生態圈，提供更多的創業、就業機會，從而讓更多年輕人返鄉，扎根農村。從而解決留守兒童，空巢老人等農村的民生問題?！?/p>

建設有尊嚴的美好鄉村

曾經有一則新聞，年薪百萬的企業高管放棄高收入的工作，前往終南山，改建一間土房，開始了隱居的生活。一時間，這一事件引發網絡大討論，有人不解，有人佩服他的勇氣，更多的人“心向往之”。

的確，在很多村里人紛紛外出打工謀生的同時，而緊張忙碌的工作重壓下的都市人又渴望能在閑暇時到鄉間流連，體驗清風、鳥鳴、炊煙的田園生活。

返鄉青年既熟悉、了解家鄉的一山一水，也懂得都市人的心理和訴求。因此，他們也在思考，我們是不是可以通過巧妙的環境營造，來還原這種生活化、詩意化、感動化的場景，把家鄉建設得更美，吸引更多城里人來呢？很多返鄉青年率先做出了嘗試。

陳統奎就是其中頗有代表性的一位。他曾經是《南風窗》的一名時政記者，2009年9月20日，他來到臺灣的桃米生態村，那里的見聞令他震驚：生態優美的桃米村，地震前曾被稱為“垃圾村”，但因為擁有一群愿意改變的村民，最終變成了一個魅力之村。陳統奎深受震撼，2009年11月，他回到老家――海南島?？谑谢鹕娇诘貐^的古村“博學里”。

在村民的支持下，選舉產生了博學生態村發展理事會，跟政府爭取了一些資金，組織村民鋪水管、電網、鋪路，風風火火地開啟了整個村莊的再造之路。

“有了水有了電，最終是為了要賺錢啊”，陳統奎意識到，沒法讓村民過上好日子，再造故鄉是空談。

他想到了民宿，創辦了“花梨之家”。花梨之家的名字來源于院子里栽種的200多棵盆景，而尤其以海南黃花梨樹居多。他和弟弟在花梨之家里種了兩棵鳳凰樹，花開的季節，鮮艷熱烈。他們還在院里種了十多種水果，菠蘿蜜、鳳梨、柚子、蓮霧……甜美的香氣吸引著遠道而來的人們。博學村是遠近聞名的養蜂村，陳統奎還請來韓國藝術家，在村里住了20多天，在村頭村尾留下了很多關于蜜蜂的雕塑。他希望以后人們提到蜜蜂，就能夠想到海南島上有個“蜜蜂共和國”。

如今，博學村已然成為了一個鄉村休閑勝地。

現在，他又創立了“火山村荔枝”品牌，帶領返鄉大學生團隊，出售村里不使用化肥、不使用除草劑、低毒低度地使用農藥的古法種植荔枝，市場售價曾高達66元一斤，這讓博學村一批荔枝農戶走上了脫貧致富的道路。5月的海南正是荔枝豐收的季節。接受采訪時，電話那頭的陳統奎忙得不可開交。

在陳統奎看來，返鄉大學生再造故鄉與公司開發鄉村迥然不同，最大的區別，就是返鄉青年對于故鄉的熱愛和期待。

我很害怕“公司+農戶”這種模式，他說，其結果是農民失去家園，只能給公司打工，他們本來是自己土地的主人，為什么要變成打工者？

“我們千萬不要‘公司+’，我們要‘返鄉大學生+’”，陳統奎說，“我們是主人，我們要回到故鄉帶領鄉民再造故鄉，讓我們的故鄉可以有尊嚴有傲骨地站在這個地球上?！边@是陳統奎的愿望。

這也是青年返鄉的另一層深遠意義。鄉村的建設不可能拒絕發展，但如何發展是個更重要的問題。隨著美麗鄉村建設不斷推進，通過熱愛故鄉的返鄉青年努力，通過多種形式的發展之路，因地制宜著手發展特色產業，才能讓村民安居樂業，才能激活鄉村生命力，最終實現鄉村文化的延續。

回歸，為了更好地留下

當我們涌入返鄉人潮，回到自己長大的地方，下一步怎么走，該往何方？這也是青年群體要不斷探索、反思、重新出發的一個問題。

新挑戰總是與新機遇相伴而生，正在返鄉創業新“藍?！敝袑W游泳的新生代也遇到了“新煩惱”：資金匱乏、融資困難；土地流轉難；“規模經營”可能成為“規模虧損”……

對于準備返鄉的青年人，作為返鄉創業“前輩”，陳統奎認為心態十分關鍵，與一般的創業追求速度、效率相比，返鄉創業是“慢”的，要有耐心陪伴團隊、村民成長。要做好心理準備面對資金欠缺的挑戰。“在我創業的過程中，每一步都缺錢，但每一步都要先往前走。只要你是在做一件對的事情，慢慢地會感動很多人，幫你一起來成就這件事?！彼€建議返鄉青年嘗試“半農半X”的生活，比如他自己就是半農半演講，半農辦寫作，以這些收入補貼他做農業的收入。“在返鄉創業的初期，活下來最重要，因此，不要放棄自己原有的優勢和特長?！标惤y奎說。

對此，專家也呼吁提高“返鄉創客”創業扶持政策的針對性。吉林大學教授王郅強認為，政府部門的相關激勵制度還不夠完善，應進一步細化相關政策，針對新生代職業農民的要求完善金融支持、創業服務，營造一個寬松、優越的土壤。

而很多返鄉青年也都開始自發組織起來，探討返鄉之路如何更好地走下去。

2012年，由胡詩澤、陳統奎、吳國江、吳利來、林尤曼、張婷婷等返鄉青年發起成立了返鄉大學生論壇，旨在為返鄉青年公益實踐者提供交流平臺，為青年成長和公益發展傳遞最有價值的聲音。至今論壇已經連續舉辦了五屆。

近年來，全國各地也紛紛組織返鄉青年、新農人的平臺和線下聚會。僅在2016年上半年，在全國范圍內就有陜西西安的“返鄉計劃――天南海北，共話成長”，貴州貴陽的“我所成長的地方”，湖北武漢的“武漢青年搞么斯”等十幾場返鄉主題的活動。

“新農業的產業鏈是不健全的，需要一個組織。讓每個單體弱小的新農人找到存在感，用小伙伴的力量武裝起來?！毙罗r堂創始人，“農青F4”之一鐘文彬說。在他看來，每一個返鄉青年都像是一個孤島，這個時候，需要有股力量讓大家抱團取暖。

以分享、抱團為特征的自組織性，是網商群體的特征，也是“新農人”的重要基因之一。阿里研究院指出，返鄉青年、新農人和熱心新農人事業的各界人士通過自組織，已經搭建起一些旨在交流互助、資源對接的平臺，如新農人聯盟、新農人聯合會、農禾之家等。通過這些平臺，返鄉青年們在不同環節之間的協作不斷深化，大家發揮各自在生產、銷售、服務等不同環節的優勢，找到廣泛的合作伙伴，把握住更多新的商業機會，從而使得整個價值網絡獲得多贏。

青年返鄉的潮流，甚至已經開始蔓延到了在校大學生群體。雖然還沒有畢業，但是很多大學生已經開始了“候鳥式”的假期返鄉。這種返鄉行為不同于傳統的返鄉創業，而是大學生們在假期回家時將求學期間拓展的視野和新鮮的知識、理念帶回家鄉。無論是分享、講座、座談會，甚至只是咖啡館里一場普通的談話，都可能為家鄉的本地年輕人帶來啟發，推動他們去做一些積極改變現狀的事情。