網絡線下推廣范文

導語：如何才能寫好一篇網絡線下推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著政府限購政策向三、四線城市推進，房地產企業在當前政策與市場雙向不利的情況下，如何才能通過精準的市場營銷手段，來推廣自己的樓盤項目，以促進銷售？

中國內容營銷服務領導者北京網之道咨詢有限公司(簡稱“網道咨詢”)認為，隨著中國互聯網的高速發展，其在營銷層面的影響力也顯著提升。而隨著對傳統媒體絕緣的“零接觸一代”消費群體的形成(主要80、90后的青年群體)，僅靠傳統的營銷方式顯然已無法適應。網絡營銷已成大勢所趨，并已然成為各類行業商家最主流的營銷方式。

網絡營銷的特點與價值分析

據2011年7月19日中國互聯網信息中心(CNNIC)的《第28次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截止到2011年6月底，我國網民規模已達4.85億，從網民的年齡層次看，其中20-49歲的社會中堅人群比例達到64.6%。網民群體已成為中國社會擁有社會話語權、決策權和消費能力最強的精英人群。

報告還顯示，中國互聯網結構正在悄然變革——當前網民對搜索引擎與網絡新聞的使用率分別為79.6%和74.7%；而2009年以來興起的微博的使用率也達到了40.2%，比2010年底猛增208.9%。由此可看出，搜索(Search)與分享(Share)已成為網民使用互聯網的主要習慣，這也充分體現了互聯網對人們生活方式和消費行為的深刻影響與改變。

因此，網道咨詢認為，互聯網已成為不僅僅是新聞而且是各類信息的重要傳播渠道和載體！尤其是面向中高端消費群體(如房地產、汽車、3C產品、金融產品等)的主流營銷推廣渠道。同傳統媒介相比，網絡傳播具有互動性、及時性、多媒體、信息海量、范圍廣等獨特魅力。其覆蓋面、親和力和滲透力令其他媒體望塵莫及！與此同時，網絡媒體的“零耗媒體”特征，也使得傳統傳播的高投入、高風險必然被互聯網所取代。

作為國內最早的內容營銷倡導者，網道咨詢在實踐中發現，事實上，網絡推廣與營銷已經成為大多數企業品牌推廣的首選。無論是2008年“5.12”汶川大地震期間一億燒起一把“火”的王老吉，還是通過網絡傳播一夜成名的凡客誠品，以及2010年奇虎360與騰訊之間的“3Q大戰”，等等，無一不是網絡推廣與公關的經典案例，企業進行網絡品牌推廣及營銷的重要性藉此也可管中窺豹。

房地產項目傳統推廣模式分析

通常，傳統的房地產項目推廣手段主要是以路牌廣告、媒體廣告、短信群發、DM廣告等手段為主。

路牌廣告的優點是醒目、持久，可以獲得最佳視覺效果，讓盡可能多的受眾看到，并可有效傳遞項目信息。但其缺點也同樣突出，其天文數字般的廣告費用，也使開發商不可能讓其經年累月的持續。

報紙、雜志等平面媒體的版面較大，篇幅也比較多，具有相當大的信息承載量和較強的解釋能力，可詳細刊登廣告內容；而電視廣告聲畫一體，比較直觀，效果相對也較好。然而，報紙出報頻繁，受眾相對接觸時間短；雜志出版時間長，受眾接觸有限；電視廣告一閃即過，受眾不易記住；廣播廣告只有聲音，受眾更難記憶。與路牌廣告類似，報紙、雜志、廣播、電視等傳統的平面與電子媒體廣告費用顯然也不是一個小數目。

群發短信的優點是手機病毒式營銷，主打看房買房群體，針對性極強，效果也最為明顯。但其缺點也同樣突出，即往往被受眾視為垃圾短信，容易引起手機用戶反感，易遭用戶屏蔽，甚至引起受眾投訴。

DM廣告的優點是所傳達信息內容全面集中，制作及傳播渠道簡便；缺點是真正認真看廣告者不多，成功率較低；且需制作大量DM廣告，成本較高，且傳播也需大量人力。

而房地產項目往往又具有區域性與產業特色強、消費人群與受眾不確定、影響因素多等行業特點，并受政府政策、消費者消費心理與需求、項目定位、項目價格、區位與環境、布局與設計、配套設施等諸多因素的影響。

因此，網道咨詢認為，不可否認，傳統的房地產項目營銷推廣模式仍然具有其各自的優勢，并具有不錯的效果，但其不利因素也較明顯。而在互聯網迅速發展的今天，如果將傳統推廣模式與互聯網營銷手段相結合，并充分利用互聯網多媒體、成本低(甚至零成本)、滲透性與互動性強、受眾廣泛并易于精準定制等特性，將會取得更好的推廣與營銷效果。

房地產項目網絡推廣的策略與途徑

通過為眾多房地產項目的網絡營銷推廣實踐，網道咨詢積累了豐富的經驗。在具體實踐中，網道咨詢探索出一套“WEB1.0+WEB2.0”的網絡整合營銷模式，即采取網絡新聞與論壇、博客、微博、視頻、IM(QQ群等)、SNS等網絡口碑相結合的整合、立體傳播方式，為數個房地產項目取得了較好的網絡推廣效果。

新聞具有一定的實證性，可從房產項目的交通、區位、小區內外環境、戶型設計、配套設施、設計理念等各方面、全方位的傳播項目相關信息；而精心策劃的網絡事件、話題等，因其創意新穎、互動性強等，往往能夠形成“病毒”，從而增強了對潛在客戶的針對性與吸引力，其滲透性、輻射力與傳播廣度極強；而線上、線下活動緊密結合，能夠更好地提高房產項目的品牌知名度、影響力與吸引力，從而達到促進房地產企業銷售的目的。