招商工作打算范文

導語：如何才能寫好一篇招商工作打算，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、今年主要工作

1、創新招商方式，確保招商引資取得實效。按照“大活動少搞、小分隊勤跑、以商招商不能少、網絡招商新渠道、委托招商重探討”的招商思路，建立多層次招商引資網絡。一是根據目前在談項目及推介項目的特點和需求，組織小分隊赴北京、上海、長三角、珠三角等地對有機農業、機械制造、生態旅游開展專題招商活動，對接項目進展情況。二是注重發揮孝文化旅游節、中國金銀花生態旅游節、陶博會等相關活動，加強宣傳和推介，提升招商引資的整體形象。

2、跟蹤落實重點工作項目進展情況，力爭實現招商引資新突破。目前重點項目有：一是市銀龍紡織有限公司和市銀仕來紡織有限公司的合資變獨資項目。目前已到位外資900萬美元，港資公司計劃在原有基礎上擴大規模，投資6億元新上兩條高檔紡織面料的生產線，現已選好120畝土地一處，土地征地工作已經開始。二是北京瑞斯福有限公司投資2億元新上的高鐵閘瓦及配套設施項目。該項目經過長期論證和考察，最終選址在我區白塔鎮，項目運作相當規范，進展比較迅速，目前已經開展平整土地。若無其他影響將于年底投產。三是萊蕪固得化工有限公司獨資區瓦泉寨礦業有限公司的鐵礦石加工項目，目前已到位資金3000萬元。該公司利用原南邢部隊的場地，開山修路，目前已開鑿礦井三處，建設變電站一處，拉設高壓線、水管、風管幾千米，目前正在礦井建設階段，預計年底將有產品產出。

3、加強考核調度，落實招商責任，確保完成招商引資任務。一是堅持數量與質量、外資與內資、引資與引智三并重,落實招商項目跟蹤服務責任制，將在談意向、合同、續建等項目搜集整理，及時分析研究，助推項目開展。二是加大招商引資目標管理考核力度，每月通報招商引資任務完成情況，進一步調動各方招商引資積極性。

4、協調服務為宗旨，整合招商信息，優化和改善投資環境。一是充分利用區政務網、浙江省浙商資本投資促進會網站等網絡資源，展現我區招商引資的特點和優勢，及時上傳和更新各類招商引資政策和招商推介項目，及時跟進招商項目進展情況。二是提升誠信服務，強化服務意識，提高服務質量，營造良好的投資環境，建立“政府引導，市場運作，多元投入，上下聯動”的運行機制，創造寬松的宏觀社會環境、平等競爭的體制環境和高效便捷的服務環境。

二、年的工作思路及打算

為進一步抓好年招商引資工作，我們按照“明確任務、精心組織、謀求突破”的原則，高度重視，認真籌備，早動手、早謀劃，為明年招商引資取得新突破打下堅實基礎。

1、堅持“科學、理性、效益”的招商思路，積極搭建招商渠道。仔細分析國家產業政策的新規劃，結合我區產業發展布局，進一步理清圍繞機械、機電、泵類、有機農業等的招商工作思路，一是3月份組織赴廣州、韶關、肇慶開展機械、鑄造行業專題招商會；二是對長江三角洲開展有機農業、基礎設施等專題招商；三是開展對珠江三角洲等地區的泵類、新材料、第三產業的項目對接與合作，力爭使更多的投資規模大、產業鏈條長、科技含量高、有競爭力的大項目在我區落地生根。

2、全面摸底調研，深入挖掘我區招商潛力。根據招商推介的實際需要，對在談項目進行進一步摸底調研，充實了招商項目庫，現有招商項目30個，其中工業類項目14個，基礎設施類項目5個，農業、旅游、餐飲類項目10個，閑置資產類項目1個。（附區年重點招商項目目錄）綜合分析研究各項目的效益及可行性，并進行專業評估篩選，繼續加大招商項目的挖掘及推介力度。

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一、主要工作開展情況

2014年8月19日，我局召開了局機關全體成員和二級機構主要負責人參加的招商引資專題工作會議。會上，局長帶領大家學習了《區2014-2014年度分組招商工作方案》和《區2014-2014年度招商引資考核獎勵辦法》，通報了區招商引資總結會議精神。局長要求全體干部職工要將招商引資作為重要的工作常抓不懈，充分利用各自的社會關系搜集各類招商信息，為完成我局的招商引資工作任務做出應有的貢獻。

根據區招商小組的任務規劃，我局對任務進行了分解，做到了招商工作人人有責任，人人有目標，形成了人人抓招商的良好局面。

強調，全體干部職工要明確工作的重點，一是到位資金；二是項目落實；三是廠房出租出售。以上任務是硬性指標，要確保完成。同時強調，分解任務并不分家，招商引資工作要各單位協調一致，統籌兼顧，相互配合，圍繞全局完成任務而努力。

為切實推進招商引資工作，爭取早日完成招商引資任務，我局派出招商工作小組赴開展招商。

9月28日至9月30日，由局長帶領我局工作人員，一行四人于9月28到達，與提前到達的區第四招商工作組組長部長、街道招商小組匯合。三天內，相繼與在發展的籍人士華麗家族股份有限公司副總裁先生、招銀金融租賃有限公司鞏前錦先生等人進行了會面，招商工作組向他們介紹了目前的經濟、社會發展情況以及的優勢，誠肯邀請他們有機會回家鄉發展事業，并請他們向有意投資的外籍人士推介。

等人表示，對于目前家鄉良好的發展態勢感到高興，稱一定為家鄉更快更好發展作出自己應有的貢獻。并對我區下一步發展進言獻策。他們表示，一定要發揮自身的優勢，把握方向、找準定位，充分挖掘地方特色文化，利用好、的品牌效應，打造文化旅游勝地，帶動地方生態經濟的快速發展。其中，生態集團董事長、融資擔保股份有限公司首席運營官先生咨詢了的生態環境和農業發展情況，同時表達了有意投資現代農業的意向。

二、取得取得的成效

1、已落戶項目2個

一是皓泰綠色莊園農業開放有限公司，該項目建設內容為：農產品化運作、特色種植、連鎖酒店等，注冊資本800萬元，投資總額1億元。落戶工業園區。

二是省文化教育信息有限公司，該項目建設內容為：興趣導向型智能學習平臺項目，注冊資本500萬元，投資總額5000萬元。落戶高新區。

2、有投資意向、目前正在洽談的項目3個

一是縣超細粉項目

二是生態集團投資農業項目

三是融資擔保股份有限公司投資農業項目

三、下步打算

一是認真做好協調服務，力促已簽項目盡快建成投產。

二是加強聯絡跟進意向性項目，爭取早日落戶。

篇3

根據會議安排，我就XX鎮第一季度經濟發展情況做簡要匯報：

今年一季度，在縣委、縣政府的正確領導下，我鎮堅持生態優先，綠色發展，積極推進供給側結構改革，深入貫徹落實“五大發展理念”，堅持穩中求進工作總基調，在全力抓好脫貧攻堅工作的同時，始終把抓經濟發展作為黨委政府的中心工作，全鎮經濟運行總體平穩。貸款利用余額、固定資產投資、鄉村旅游發展、電商銷售平穩快速增長，但也存在很多困難和問題，財政收入增長乏力。

一、第一季度經濟運行情況

（一）項目推進

1－3月，全鎮新入庫項目兩個共計投資**萬元，完成固定資產投資**萬元，比去年同期增長**。投資**萬元的**廉租房建設已完成主體工程；投資**萬的**小區綜合幫扶項目已完成工程量的**；投資**萬元的新建村和銅鼓村**公里組級路硬化工程已完成招投標，即將進入施工階段；投資**多萬的**口山坪塘已完成財評，正進入招投標程序。

（二）招商引資

我鎮成立了招商工作領導小組，落實專人負責招商，把招商工作作為常態化工作。1－3月，全鎮通過招商實際利用資金**萬元，完成全年任務25%，新引進**家生豬養殖企業，總投資在**萬元以上，年出欄生豬**頭以上。在三灣新發展火龍果**畝，銅鼓新發展蔬菜**畝。另外引進山東老板擬投資**萬元在**建設室內對蝦養殖基地，目前項目正在考察和洽談之中。

（三）鄉村旅游

按照“春天賞花、夏秋采果、年底宰豬”的發展思路，充分利用離縣城較近的優勢，大力發展鄉村旅游。今年3月，成功舉辦了“游千年古鎮，賞萬畝梨花”**鎮第三屆梨花節新聞會和開幕式活動。為期一個月的鄉村旅游活動期間，接待縣內外游客3萬余人次，通過品**美食、賣農產品、年豬訂購等活動，實現各種旅游收入**余萬元。

（四）電商銷售

1－3月，全鎮通過電商銷售各種農特產品黑綠豆、紐荷爾臍橙、紅苕粉、剁椒醬、黑米等8個農特產品近2萬單，年豬預售**頭，銷售額達**元。并成功接受國家商務部對我鎮農村電商的驗收，得到驗收組一行的充分肯定。

（五）市場主體

截止今年3月，全鎮市場主體合計達**家，同比增加**家，增長**；其中企業**家，同比增加*家，增長0.5%；規上工業*家。貸款利用額**萬元，同比增加**萬元，增幅達**。

二、存在的主要問題

一是財政收入來源的渠道少，范圍窄，僅局限于商品房配套費收入和社會撫養費收入。我鎮原建商品房數量已趨飽和，庫存房屋還有**套沒賣掉，加上二孩政策的出臺，社會撫養費的征收對象少，缺乏新的增長點，財政收入增長難。2017年第一季度全鎮財政收入共計**萬元，同比下降**。二是由于集鎮小，居住人口少，集聚效應差，商貿業存在零、散、小的特征，主要以個體工商和小微企業為主，無限額以上的批發、餐飲、加工等企業。三是招商引資的企業主要以投資種養殖業為主，技術含量低，缺乏深加工企業，產品的附價值低。

三、下步工作打算

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（一）景區建設工作。我縣的改編景區經過這幾年的建設已初具規模，于去年12月份開工建設的游客服務中心、旅游公廁、生態停車場現如今已完成主體工程建設。今年省、市旅游局多次組織有關專家到改編景區進行實地考察、指導創建A級景區工作，10月改編景區成功創建AAA級景區。

（二）旅游宣傳促銷工作。為做大做強旅游產業，我們采取了“走出去”與“請進來”的辦法。今年2月份開幕的“廬陵文化月”和4月份在舉辦的“國際杜鵑節”以及“西安園博會”上都能看到旅游文化產業的身影。為讓更多的游客知道，知道，4月份我們積極參與市旅游局組織“百家旅行商、媒體廬陵文化踩線活動”，花費重金精心制作“旅游宣傳片”、重新包裝“旅游開發項目”，獲得廣大客商一致好評。

（三）招商引資工作。為完善我縣旅游基礎設施，提升旅游品位，我局特別重視旅游招商工作。今年，縣委、縣政府為提升我縣的旅游賓招品質，在縣城將建成一家四星級賓館，我局積極開展“四星級賓館”招商工作，參與項目洽談，目前已于福建客商達成合作意向。為促成由縣委宣傳部牽頭的“重走路”紅色觀光教育基地項目，我局積極與縣委宣傳部互動，與客商廣泛接觸，目前該項目正在洽談當中。

二、目前存在的問題和困難

通過近幾年的工作，我縣旅游產業有了一定的發展，但影響我縣旅游產業發展的因素仍然存在，主要是：1、資金短缺，產業發展困難。旅游局沒有收費項目，我縣財政預算旅游專項經費（包括人頭經費、辦公經費、宣傳促銷費等各項開支）每年共16萬，自身的運作較為困難，加上全縣旅游基礎設施相對薄弱，景區建設基本處于原始狀態，每年投入到景區建設和旅游宣傳的資金少之又少，難以提升景區影響力。2、管理分散，工作協調困難。我縣旅游資源非常豐富，但豐富的資源卻被同樣豐富的部門主管，形成事實上的“多頭管理，政出多門”，沒有形成統一的發展思路和對外形象。不同類型旅游資源的產權歸屬不同，使得旅游、文物、水務和宗教等部門及有關鄉鎮在旅游業發展中“各譜各的曲、各唱各的調”。

三、2013年工作打算

（一）改編景區啟動創建AAAA級景區。明年我們的工作重點是，在改編景區成功創建AAA級景區的基礎上，以“省紅色旅游二期工程”的契機，開始將改編景區打造成AAAA級景區。我們將在現有景點的基礎上，在楓樹坪增建“景區入口牌坊”、“新型人民軍隊塑造園”、“紅楓林”、“百位將軍書法碑林”、“改編廣場”等景點。完善改編景區基礎設施和配套設施，按照AAAA景區要求制作景區標識標牌，修建景游步道、吊橋等。成立“改編景區管理委員會”，提升景區管理水平和服務水平。

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一、稽察股工作開展情況

1、根據贛市發改稽察字[2013]224號文件精神要求，結合我縣實際，起草了縣2013年國家專項資金項目重點稽察計劃，并以會府字[2013]13號文下發各項目單位，主要稽察的項目有14個，為迎接上級發改委的檢查驗收做好準備工作。

2、8月份，協助市發改委項目稽察科針對2012年生豬標準化規模養殖場建設項目；2009年大中型沼氣建設項目等項目進行了逐一的檢查。普遍項目存在工程進度緩慢；部分項目工程已完工，并投入使用，尚未竣工驗收。

二、招商引資工作情況

1-9月份，我委充分發揮職能優勢，把對縣域經濟能起到大拉動，增后勁的重大工業項目為項目開發和招商引資為突破口，把更好地服務于全縣開放型經濟工作擺在全委工作突出位置。同時認真做好招商信息的收集和招商引資情況月報表的統計和上報，并認真為進園企業做好親商、安商等服務工作。

（一）招商工作信息情況

1-9月份，收集招商信息資料65多個、招商項目信息100余條、對外宣傳、推介招商項目90余次、接待外商30余次。主動上門為外商服務50余次，與外商洽談項目50余次。

（二）赴外招商引資工作情況

1-9月份，發改委先后組織委招商小分隊赴、、、等地洽談項目。

（三）招商引資工作推進情況

1、1-9月份我委簽約項目2個，分別為年產150萬瓶氧氣、乙炔氣等工業用氣充裝項目和綜合物流園區建設項目，簽約資金43800萬元。2、截止9月份，仍有塑料五金廠項目；標準一體化廠房建設項目；服裝、手袋生產加工基地；汽車站搬遷項目；家樂福超市綜合項目等五個項目正在洽談之中，累計投資7.2億元。這些項目目前正在選址，在做項目可行性研究報告和相關資料，用地指標落實后，即可簽約、開工。

三、征地拆遷工作情況

根據《縣城規劃區重點項目征地拆遷任務分解和考核實施方案》部署，縣重點項目濟廣高速出口改造工程文件精神。發改委征地拆遷任務共計18戶，分別為鎮林崗村等；城南安置區陳天慶和共計2戶。截止9月24日，完成房屋協議簽訂工作3戶；完成房屋丈量工作4戶。

四、幾點工作建議

1.建議稽察股增加一位懂業務的工作人員，以便開展工作。

2.建議招商引資工作方面多安排時間外出考察、洽談項目。

3.建議征地拆遷工作任務分解到每一位干部職工：一是有利于工作任務的完成；二是給干部一個鍛煉舞臺，同時能夠激合干部的應變能力和操作能力，也有利于干部的健康成長。

五、第四季度工作打算

1.加強對項目實施監督力度，深入到實施建設地點了解具體情況，督促實施單位按照相應規定、加快工程進度，要求各項目業主對資金使用情況應嚴格遵照專項資金管理辦法的要求進行操作，對內業資料要按上級要求進行歸檔整理，使之規范化。

篇6

一、年第二季度招商引資完成情況

年通過對全年招商項目進行盤點，經高新區領導班子討論，確定了年招商引資目標任務：完成招商引資任務7.5億元，力爭達到10億元，計劃全年引進項目30個以上，其中引進投資額1億元以上的項目2個，5000萬元以上項目6個，儲備招商引資項目15個，走訪企業120家。

按照高新區下達招商局7.5億元，力爭達到10億元招商引資任務，為使目標層次化、數量化，年初對新建、續建、擴建項目進行梳理摸底，確定個數，明確投資計劃，并按照時間過半任務過半的思路對招商引資任務進行按月分解。上半年任務完成數重點放在結轉項目上，下半年任務完成數重點放在新建項目上。截至5月底，根據梳理共有項目32個，全年計劃投資31.3億元，其中新建項目15個，計劃投資20億元,續建項目17個，計劃投資15.8億元，上半年完成招商引資合同總額31.3億元（不含已簽約項目），累計完成到位資金26169萬元人民幣，完成招商引資總任務75000萬元的34.9%。國家投資項目1個，年儲備40億噸天然氣項目，投資總額76億元，計劃到6月底能按照預定計劃完成招商引資任務。

目前在新簽約項目中已有9家企業舉行奠基儀式，近日已有10家企業施工人員已進入現場，引進項目中上億元項目4個（永成拖拉機項目、匯源二期項目、益海循環產業園項目和索斐婭生物科技項目），其中一家世界500強企業新加坡益海嘉里集團投資5億元在園區內建設循環經濟產業園。

二、圍繞招商引資中心工作各項業務開展情況

（一）事先進行招商預算，穩步推進項目工作任務完成，我們按上年結轉、新建項目進行投資計劃預算，對原有企業續建和年未完工項目進行結轉，通過走訪摸排和企業對接明年共有17個項目，預計到位資金能完成3.5億元；經過對意向性項目和重點跟蹤47個項目梳理，初步確定15個項目，合同總額20億元，預計完成到位資金5.4億元。鑒于此，以上計劃項目能預期開工建設，按照今年的7.5億元，力爭完成10億元的招商引資任務目標可以完成。

（二）及時更新六級客戶檔案，強化項目跟蹤

一是對年各小分隊外出招商成果進匯總，梳理出150家客戶做為跟蹤目標，現在根據跟蹤情況做客戶升級。

二是梳理出年度1—3月要對接的百強企業120家并建立客戶檔案。

三是組織四個招商小分隊外出招商，3月下旬高新區組織了4支招商小分隊分赴等17個省、自治區、直轄市，走訪企業102家，新拓展項目70個。

（三）加大服務力度，建立項目推進責任制。高新區圍繞全年動工30個項目，采取項目通知單方式由各部門限時辦結各項手續，確保項目按期開工當年達產，對年結轉、擴建項目和年新建項目實行領導掛牌負責制，由領導和部門牽頭進行重點對接服務。力爭使結轉、擴建和新建項目開工率達100%，協議項目履約率達90%，重點跟蹤項目簽約率達25%。

（四）夯實平臺，做好招商引資基礎工作。根據已收集整理出六級客戶檔案，制作項目投資分析方案（含PT文件），同時制作15個對外項目的可行性分析。

（五）“三會”工作開展情況?！拔髑焙灱s項目2個，即昌吉金海達食品進出口有限公司番茄醬小包裝、杏醬、玉米罐頭加工項目，投資總額4000萬元；天津市禹紅建筑防水有限公司投資的800萬㎡/年建筑防水材料項目，投資總額6000萬元。

（六）做好接待和項目落地手續的辦理工作。本季度接待50批次的投資商，辦理了7家新建企業的公司設立手續。

（七）除業務工作外還積極配合高新區申報國家級開展各項工作，參加了高新區管委會、黨工委組織的三八節徒步以及業務學習等活動，在各種活動中，認真履行職責，積極開展工作，圓滿完成了上級領導安排的各項工作任務。

四、存在的問題

（一）個別工作人員工作主動性不強，不善于思考工作。按部就班，說一說動一動，總是被動接受，缺乏工作熱情。

（二）招商基礎資料工作有待于進一步強化。項目建議書制作要追求專業化，才能提高招商的說服力和成功率。

（三）辦公設施沒有盡快配置，對工作也有一定影響

三、下一步打算和工作措施

圍繞招商局核心工作，充分發揮工作人員主觀能動性，職責明確，管理考核機制逐步健全，基本做到分工不分家，各崗位相互關聯，相互協作形成合力，主要從以下四方面強化招商工作：

（一）建立對招商人員的考核機制。制定項目信息檔案表，項目信息跟蹤周報、客戶洽談記錄表、客戶接待登記表、質量目標考評表、客戶意見反饋表、合同明細登記表。通過各類考核促進招商人員的工作主動性。7—11月根據已確定61家重點跟蹤客戶，強化跟蹤并匯總跟進情況。

（二）分解招商引資任務進度，做好項目考核基礎工作。按照時間進度完成下半年招商引資任務，對現有32家新建、上年結轉項目的年度投資計劃進行分解和量化，7-11月完成招商引資任務46796萬元，力爭到年底完成10億元招商引資任務；

（三）加大協調力度，為完成招商引資任務建立暢通渠道。進一步與市招商局、州招商局對接，了解考核要求和認定標準，并邀請相關領導到開發區調研指導。

（四）加大服務力度，建立項目推進責任制。對現有10家新建開工項目抓進度、對新簽約未開6個項目抓督促、對上年結轉17個項目抓投產，并對重點跟蹤項目進行責任分解，由領導和部門進行重點對接服務。力爭使新建、結轉項目開工率達100%，協議項目履約率達90%。重點跟蹤項目簽約率達25%。

篇7

不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，作為一名藥品銷售，知道怎么寫年終工作總結嗎?下面是小編給大家帶來的2020藥品銷售年終工作總結報告5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

藥品銷售年終工作總結報告(一)20_年_月4日至9日，藥品營銷公司鄭重進行了20_年歲情總結及培訓集會，整體總裁、營銷總監、各總經理助理、各供職處經理、新員工和公司內勤部門經理及相干職員60余人出席了集會。

在藥品營銷公司半年歲情總結呈報會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內部構造與軌制，運作越來越自力，部門職責更清楚明明，下一步運營越發類型。截至6月30日，藥品營銷公司創立了28個供職處，發賣隊伍擴年夜到58人，可是今朝發賣隊伍較年青，團體經歷不敷，發賣職員的營業常識、手藝、社會閱歷等都有待進步，公司將會給以撐持，加強教誨、培訓，以進步發賣隊伍的團體水平。黃總還明晰指出公司下一步的成長計謀標的目的，夸大供職處打點模式、本能性能與供職處經理職責的改變，保證團隊成長。

會上，內勤各部門以幻燈片情勢陳述請問六月事項總結及上半年歲情總結，以黃總的要求“以數字為導向、以市場為中央、以客戶為中央、以發賣為中央”為宗旨，從發賣、客戶以及市場“四率”幾個方面，用數據的方法剖析各省區的事項情形，指出上風與不敷。外勤陳述請問半年以來的發賣事項情形、盼望以及下一步的事項開展打算并且采納“問答”方法，外勤職員提出存在的題目，楊總一一給以明晰中興。經由過程總結呈報，豐裕到達內、外勤事項透明化、措施化的下場，同時使內、外勤之間的事項得以相互理解理睬，為此后的雷同、協作奠定精采的基本。

員工培訓經由過程自組和外聘教員相聯絡的培訓方法，特禮聘北京凱文金打點參謀公司講師周誠忠教員舉辦培訓。整個培訓環繞著晉升供職處經理打點手段、實行力、營銷能力、產品常識等方面內容舉辦培訓和交換，周全進步公司各供職處經理的營銷手段，完美各供職處的打點模式。

集會末了，經全體參會職員公然投票推舉的方法，評比出半年度優越員工，并對評比出的優越員工以考中一季度、第二季度綜合查核第一名至第五名的員工舉辦了贊譽。

黃總對藥品營銷公司下一步事項提出要求：要深度營銷，按照公司產品特點，向二級、三級市場推進。對產品公道定位，組成產品群，同時細分市場、細分產品，發賣不走單一蹊徑，逐漸滲入到終端，更切近終端市場，下半年將啟動OTC市場。加強團隊培植，使我們的員工隊伍更有戰斗力、凝結力，員工要適應企業文化，與公司合營成長，合營提高!

藥品銷售年終工作總結報告(二)不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信。

20_年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。

銷售是一個充滿競爭的行業，也是很能鍛煉人的行業，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。

那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，希望他能多給我一個月，說真的，面對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業務員的努力都沒有結果，我并不比他們優秀，甚至很多方面還不如他們。

但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，終于在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發獎金了，告訴了我數字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還可以。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。

我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發生了轉折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發生變故，而不能變的就是自己對工作的態度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。

最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現讓銷售業績再創佳績!

藥品銷售年終工作總結報告(三)一、加強學習，不斷提高思想業務素質

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作

招商工作是招商部的首要任務工作。20_年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結20_年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

藥品銷售年終工作總結報告(四)轉眼間，我來到_工作已經快三年了。在_大藥房_店店長和同事們的關心幫助下，我學習到了更多的知識。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的業務技能，現將近三年來的工作總結如下。

一、工作回顧

進入_以后，在藥店領導和各位同仁的關懷幫助下，首先，我的政治和業務素質都有較大的提高。剛進入新的工作崗位時，被分在了中藥區，雖說本人過去從事西藥銷售，接觸中藥知識不多，但是也了解中藥的活是又臟又累，可正是這樣的分工，使我對中西藥知識有了全面的了解，掌握了更多地知識，因此，做起來也比別人得心應手得多，獲得了很多這方面的知識和經驗。

其次，工作這幾年來，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣，深刻認識到藥品是用于防病治病、康復療養的，做一個合格的藥品把關者，是最重要的職責。因此，我時刻不忘自己的責任，熱情接待顧客并作詳細的解答，同時向患者講解藥物的性能、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，既為患者提供安全、有效、廉價的藥物，又讓患者能夠放心地使用。

在認真做好藥品銷售及藥店領導所分配工作的同時，業余時間本人能夠一貫堅持學習《藥品管理法》、《藥品經營管理制度》、《商品質量養護》等相關法規，認真參加GSP認證、藥品養護的有關工作，為藥店獲得GSP認證、做好藥品養護的有關工作，起到了重要的作用。積極參加市人事局組織的信息化素質、知識產權保護與管理實務等公需科目培訓考核，提高了自己的綜合素質。

二、工作目標

在今后的工作中，我在全面學習的同時，重點學習專業知識，掌握更多的業務技能，進一步深化對藥理學的理解，更好地勝任本職工作。在工作作風上，遵守公司的規章制度、團結同事、務真務實、樂觀上進，始終保持認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，不折不扣地完成領導交給的任務。最后，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，熟練業務，提高工作效率，積極響應公司加強管理的措施，干好本職工作，為藥業的發展做出貢獻。

藥品銷售年終工作總結報告(五)20_年的歲末鐘聲即將敲響，回首_，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確領導下，在公司各部門通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績，作為一名店長我深感責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店來說，首先要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的，對藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤最大化，最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流留住新客人并發展成為回頭客，這樣的話你就可以做好，具體歸納以下幾點：

一、以藥品質量為第一，保障人們安全用藥，監督GSP的執行，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。

二、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁的作用。

三、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在并發揮其特長，做到量才適用，增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

四、通過各種渠道比如報紙、網絡、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規，了解同行業和藥品的信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性，比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者，我們平時也要生病，也需要對癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一部分購物者的心理，從而避免因此而帶來的不必要的損失;

五、以身作則，作為一個店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發，比如公司對這個藥品在這個地方的調價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價格，作為員工就不能因為關系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品，無視公司的整體利益。

六、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品，我們不但在進貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質量、信譽、比價格。

七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們藥店。

面對20_年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

篇8

一、2013工作完成情況

（一）圍繞“大局”抓招商，項目建設譜新篇

今年以來，外僑辦緊緊圍繞全市發展大局，始終把招商引資、招才引智作為各項工作的重中之重。充分發揮部門、人脈、信息等方面的優勢，搭建招商引資工作平臺，積極捕捉項目信息，傾心盡力助推招商，鍥而不舍，迎難而進，取得了產業招商工作的新成效。目前，已完成2個簽約項目，4個達成投資意向項目，2個包裝策劃項目。

一是西安秦巴藥業在南海投資5億元的藍海制藥有限公司項目，已完成環評、注冊等一系列工作。二是由北京崇明科技公司總投資5000萬元的“榮威體育用品”項目，已完成簽約、環評及80%的設備安裝工作，進入試生產階段。該項目在開發區利用廠房5000多平米，主要生產弓箭、健身設備等體育系列用品，產品主要出口美國、東南亞等國家、地區。三是韓國流進株式會社擬在開發區投資5000萬元設立倉儲物流項目，已達成投資意向。四是韓國李正雨會長擬在開發區投資2000萬美元設立鋼鐵工具加工市場項目。五是西安孫利亞先生擬在南海投資20億元建設鎂合金項目。六是山海綜合養殖開發公司擬與莫斯科金田藥業生物工程有限公司合作開發綠色活性生物制品項目，產品主要出口俄羅斯，總投資6000萬元，已達成意向。

（二）維護僑益抓服務，對外宣傳有思路

一是積極搞好華僑捐贈工作。通過積極聯系溝通，教師節前夕，巴西華人畢崇信先生向畢務國小學捐款10萬元，用于更換學校教職員工辦公桌、微機桌和校園文化建設，受到全校師生的高度贊揚，為表示感謝，學校為外僑辦贈送了一面“愛心橋連海內外，故鄉情牽赤子心”的錦旗。二是訪僑企、解企困，幫企需。我們先后開展了“百家僑資企業大走訪”及僑資企業進出口和投資情況摸底調查工作，組織人員采取“點對點聯系，面對面服務”的方式，分批次對全市21家重點僑資企業進行了走訪調研，認真傾聽企業提出的意見和建議，積極幫助企業解決發展中的困難和問題，共為僑企解決實際問題8件，為僑企提供政策咨詢10余次，協助僑企貸款1000多萬元，真正在僑企與政府之間架起了一座“連心橋”。三是做好僑務工作，維護僑界一方平安。嚴格落實首問責任制，堅持進村入戶，上門了解僑情，共接待來信、來訪15多件次，處結率達100%，被省僑辦評為僑務先進單位并作了典型發言。四是強化宣傳提升對外影響。年初，外僑辦《招商引資求作為服務大局譜新篇》的經驗做法，得到了省僑聯的充分肯定，僑聯主席梁波批轉全省系統學習借鑒；今年，在僑報、僑辦、僑聯網等新聞媒體先后刊登稿件近30多篇（次），對我們招商引資的做法進行報道；韓國天安市新聞媒體對我市經濟社會發展情況也進行宣傳報道，有效提升了我市僑務工作的知名度，擴大了的對外影響。

（三）外事工作抓創新，渠道暢通促合作

一是加強因公出國管理，堅持管理服務并舉。我們嚴格執行上級因公出國（境）管理的各項規定，強化管理、規范審批、協調一致，確保我市因公對外出訪及招商引資工作的順利開展。實行出國（境）團組團長責任保證書制度、辦理出國（境）手續人員責任制度、出國（境）對方邀請函真實情況落實責任制度等，將明白紙發放到每位出國人員手中。同時，對不符合規定的團組，耐心細致地做好解釋工作，對符合規定的團組，凡屬外辦審批權限內的，隨來隨辦；對一些重要和大型出國招商團組，提前介入，主動服務；對時間緊急的團組，及時與上級聯系，確保團組按時派出。今年，共辦理申報因公出國團組42批次、110人，為全市10家重點企業辦理了“APEC”商務旅行卡。二是充分利用外事渠道，搞好對外交流合作。今年我們先后赴韓國、香港、太原、西安、上海、北京等國家和地區，拜訪海內外華僑華商協會，宣傳推介我市的投資環境和招商政策，不斷拓展交流渠道，爭取高端團組來我市訪問。4月27日，美國路易斯安那州中國商務聯盟委員會董事長李曉蘆及美國物資貿易和設備采購公司董事長凱文.博文先生對白云造船及南海進行了參觀考察。8月27日天安市醫療觀光協會會長樸重炫先生,帶領考察團一行3人，來我市進行交流合作，參觀考察了整骨醫院、市立醫院、婦女兒童醫院，并分別與他們簽訂了交流合作協議書，為兩市在醫學領域相互交流、學習奠定了基礎。9月，成功組織籌備我市9家食品加工龍頭企業負責人攜帶其產品赴韓參加了天安市舉辦的“國際健康食品博覽會”，期間與多家韓方企業進行了實地考察交流，達成意向交易額8000多萬元，已有一家韓資企業來我市進行了項目合作投資洽談。三是深化友城交流合作，創新外事工作載體。我們遵循“友誼、互利、實效”的原則，有計劃、有選擇的發展友城。通過邀請著名僑領華商、大集團高層來文考察及投資和主動“走出去”等渠道，給發展友城關系創造良好的條件。十一期間，我們組織市政府代表團和藝術團赴韓國天安市成功地進行了友好訪問及國際舞蹈演出，并會見了韓國忠南北部商工會所會長、社長等企業代表。目前，我市已與國外建立了4對友好合作城市關系和7對涉及經貿、教育、衛生等方面的友好合作關系或姊妹關系，并與數十個國家和地區建立了良好的經濟貿易等合作關系。

（四）促進和諧抓投入，民生建設再提升

一是真心包扶，傾心投入。今年，我們在經費十分緊張的情況下，通過各種途徑又籌資7.14萬元，幫助葛家鎮背眼村建立了垃圾場、整修村水庫主干渠、添置音響設備、辦公桌和為村老干部解決工資待遇等問題，并出資為村里改造衛生室、改善村民就醫環境。二是持續推動“僑愛工程-萬僑助萬村”活動的開展。繼續以煙臺安德水產集團董事長、我市重點僑眷叢滋崗支持葛家鎮祝家泊子村新農村建設為典型，通過我們積極聯系，2月3日，僑眷叢滋崗聯系本村在煙臺創業的成功人士回村走訪慰問送溫暖，為村里306戶村民每戶送大米2袋、魚2方，肉6斤等節日生活用品，為252名60歲以上的老人每人發放了200元慰問金，資助6萬元用于公益事業建設，累計20余萬元，有力推動了我市新農村建設。三是用心為僑辦實事。在提高為僑服務的針對性、有效性的同時，我們始終把“知僑心”、“懂僑心”、“暖僑心”作為中心工作來抓，繼續深入開展了“三實、四為、十上門”服務和“訪僑戶、送溫暖”等活動。今年我們下基層調研25多次，征求意見42條；春節、端午節、中秋節等節日，上門慰問在文的重點歸僑僑眷和海外華僑80多人次，送現金、大米、肉魚等慰問品累計4萬余元；發放歸僑補助20多萬元。四是結對子包扶。組織機關干部與四個村的8名貧困戶結成幫扶對子，在搞好經常性走訪的同時，春節、端午節和中秋節期間，每一名機關干部還深系戶家中，為他們送去了節日生活物品及現金達500多元。

一年來，我們雖然取得了一定的成績，但與年初確定的工作目標和上級領導要求相比還有許多的差距。主要表現在項目引進上還不多，體量還不夠大。

二、明年打算

（一）招大引強，拓寬渠道，切實抓好招商引資工作

充分發揮涉外、涉僑兩大資源優勢，采取以商招商、委托招商等方式，加強與上級業務部門、僑商會、友好城市、重點僑社、僑領的聯系，多途徑、全方位加強與國內外大財團和商業組織的信息溝通，努力實現國企、央企項目引進的新突破，努力完成產業招商任務。2014年確保引進兩個過億元項目，爭取突破三個過億元項目。一是緊密協調，確保西安秦巴藥業投資5億元的藍海制藥項目按計劃穩步推進；加強對山西寶力金屬材料有限公司在南海規劃3000畝投資6億元的晉商工業園項目和投資8億元的五星級酒店項目的跟蹤落實；著力抓好韓國李正雨會長擬在開發區投資2000萬美元設立鋼鐵工具加工市場項目的服務工作，爭取早簽約、早落地。二是力爭在黑龍江農機制造業、福州旅游開發業、北京崇明公司體育用品、香港化工等在談項目上實現新突破。三是通過自行組團或隨團出訪等機會，及早物色，主動聯系，宣傳我市良好的投資環境及各項優惠政策，吸引華僑和外商來文考察，激發僑商投資欲望，尋求合作，共同發展。四是充分挖掘和廣泛運用僑情資源，加強與海內外重點僑領、上級僑務部門及上海僑辦的聯系，力爭多途徑引進高層次人才。

（二）創新思路，扎實推進，切實抓好僑務基礎工作

一是繼續抓好“僑愛工程-萬僑助萬村活動”的開展。突出抓好叢滋崗支持葛家祝家泊村建設的典型，在全面深化上下功夫。二是認真做好為僑辦實事工作，堅持定期走訪慰問制度，切實做好歸僑困難生活補助發放工作。三是進一步鞏固和加強僑務和社區僑務工作。努力爭取峰南社區被確定為國家級社區僑務工作示范單位；確保兩個社區僑務示范點建設規范、標準、實效。

（三）深耕友城，精劃細作，切實抓好聯絡聯誼工作

通過邀請來訪，舉辦涉僑活動等方式，加強與海外華人社團、華僑華人專業人士、華人企業家的聯系交流，拓寬聯誼渠道，爭取再與1個重點社團、5名重點人士、20名注重與美國、日本、韓國、發達國家及新興經濟體的交流合作。爭取一年內簽訂5對友好城市協議，10個對外友好合作關系。

（四）強化服務，互通互聯，切實抓好外事管理工作

要重點抓好外事服務企業發展工作，全力做好為全市骨干企業負責人申請辦理“APEC”商務旅行卡工作，明年力爭為我市20個重點企業辦理APEC商務旅行卡。同時，嚴格執行上級因公出國管理的各項要求，認真落實好我市因公出國（境）年度工作計劃，特別要搞好處級領導干部因公出國計劃管理和預批制度的落實，積極協調各方面矛盾，確保我市因公出國任務的完成。

篇9

（一）前期工作開展情況

1、調查摸底 20__年3月初，我局對全縣從事汽車行業的企業及個體門店進行了摸底調查，建立了相關臺賬。

2、召開座談 20__年3月至4月我局組織人員點對點的到汽車經銷行、汽車修理行業、__國土規劃等地聽取他們對汽車城建設項目意見與建議。

3、赴周邊縣市調研 4月我局組織人員赴洞口、城步等周邊縣城進行考察，周邊縣城該項目已進入招商初步階段。

4、開展初步招商 對外（包括品牌汽車廠家和銷售商、國內等）運用電話、傳真、網絡等現代化通訊手段進行招商。

（二）存在的困難和問題

通過前期調查和分析，未來一段時期我縣汽車消費還將保持較快增長，汽車銷售、維修、保養市場前景看好，在縣內規劃建設一個集汽車銷售、維修、保養等功能相對齊全，設施相對完善的汽車城很有必要。通過與規劃、國土部門銜接溝通，汽車城建設項目初步選址擬放在__新區。__新區建設__汽車城，既有優勢，項目用地有保障，項目拆遷任務不重，但也有不少困難和問題：

1、__新區目前基礎設施建設特別是規劃道路、供電、給排水配套設施尚未啟動，而且__新區基礎設施建設投資非常大。由于__新區配套設施不完善，汽車城項目招商非常難。

2、汽車銷售公司不愿意到縣城投資建設4S店。建4S店要求縣城居住人口至少要10萬人以上才考慮。而我縣縣城居住人口太少，不足6萬。而且全縣人口也不足40萬，在邵陽市處于倒數第二。

3、本地汽車經銷商和維修店對__建汽車城態度不一。本地小型汽車經銷商考慮到實力和成本原因，不愿意退出現有門店進入__汽車城，本地大型汽車經銷商對進入__汽車城要求比較高，要求政府要搞好__基礎設施，至少達到三通一平，其次地價要有優惠政策，最好參照工業用地執行。他們通過成本核算，建汽車城投資大，而汽車銷售、維修、保養等價格逐步透明，利潤不高，如果按商業用地根本無利可圖。目前，__新區基準地價比較高，三通一平成本高。

（三）下一步工作打算

1、成立__汽車城項目建設工作班子，以商務局為主，從規劃、國土、住建、長鋪鄉等單位抽調人員成立__汽車城建設辦公室，下設4個組：綜合協調組、招商引資組、規劃建設組、征地拆遷組。具體負責__汽車城建設項目的實施。

2、6月份要制定好__汽車城項目建設詳細規劃和項目招商引資方案，并對外招商公告。

3、7月份啟動__汽車城項目規劃用地征地拆遷工作。

4、9月份啟動__汽車城項目規劃區三通一平工作。

5、11月份啟動__汽車城項目主體工程建設。

（一）前期開展的相關工作

1、20__年9月底，在考察__、__、城步等周邊縣、市做法的基礎上，結合我縣實際情況，上報縣人民政府三套__市場改擴建方案，即方案1：將原市場及周邊住宅拆除后，修建二層框架式結構的農貿市場；方案2：招商引資，建30層左右，1-2層做市場，3層以上做商居；方案3：招商引資建32層，1-2層做市場，3層以上建住房，參照林業部門棚戶區改造政策納入沿河西路棚戶區改造范圍。

2、20__年10月份，我局對市場產權、面積、租賃情況及周邊住戶相關情況進行了調查摸底，并登記造冊（見附件1）。

3、20__年11月中旬，根據先前調查摸底相關數據，按招商引資方案制定了初步的市場補償方案。我局下屬4個公司補償金額約230萬元，住戶提出補償金要具體一對一商談。

4、20__年春節前，就__市場改擴建項目，我局邀請縣規劃局專程到省規劃科學設計院進行了規劃設計。

5、20__年春節后，為加快推進__市場改擴建工作，相繼召開了商務局黨委會議、市場租賃戶會議、周邊住戶會議、各公司班子成員和職工代表會議，聽取了各方面對市場改擴建的意見和建議，對__市場改造進行了再安排、再部署、再動員。

6、20__年4月23日，縣政府召開規委會會議初步落實了__市場改擴建項目的規劃設計，同意按方案3實施。

（二）存在的困難和問題

1、__市場土地規劃面積較少，成片區域綜合開發效益不是很理想，加之受當前地方市場疲軟的影響，引進外來投資開發比較困難。根據省科學設計院規劃，要從嚴控規，占地面積有4940.44平方米，由于容積率控制在5.55以內，總建筑面積38130平方米；住宅面積只有28860平方米。一、二層要無償為農貿市場業主單位建造，另外按1：1.3比例還得補償私宅3393平方米，而住宅面積補償各公司等的增償費用較高，預計超過600萬元。地下車庫成本也太高，估算用住宅售價填補無償建造業主（農貿市場）的成本價已超過2500元/平方米。所以招商引資比較困難

。2、周邊住戶共9戶，5棟住宅，占地面積620平方米，建筑面積約2610平方米，拆遷戶期望值較高，拆遷補償費用比較大。拆遷工作和拆遷補償費用必須同步，不然會影響拆遷進度。

3、我局在去年10月把__市場規劃上報，__縣政府規委會至今沒有下達__市場的規劃文件，影響項目進度。

（三）下一步工作打算

篇10

一、各項外經貿任務指標預計完成情況

1、新批準設立外商投資企業6家，合同投資總額21203萬美元，其中合同外資額18583萬美元。新批企業家數與去年同期持平，合同投資總額和合同外資額與去年同比分別增長48.1%和2182%。

2、實際利用外資18000萬美元，與去年同比增長170%，完成年計劃的51.4%。

3、出口創匯6145萬美元，與去年同比增長33.2%，完成年計劃的51.2%。

二、重點職能工作開展情況

1、積極宣傳落實國家、省、市促進企業平穩較快發展的扶持政策。年初，我局安排專人收集整理各級部門出臺的扶持企業發展的政策措施，以電子郵件和電話方式告知各企業，增強企業發展信心。

2、精心組織領導出訪及經貿洽談活動。為抓住后危機時代的發展機遇，區外經貿局精心組織領導出訪及經貿洽談活動，有效擴大我區對外影響，促進對外招商引資工作取得實效。上半年區外經貿局先后組織6個團組32人次隨省、市政府經貿代表團赴香港、北京、廣州、杭州、上海、深圳等地區開展招商考察、經貿洽談活動，對包括武漢珩生項目、中糧米業項目、恒大名都項目、香港美辰酒店項目等在內的共計26個項目進行了推進、洽談，協議投資總額17.3億美元。

3、積極幫助企業排憂解難。今年，我局把如何化解發展難題、搶抓發展機遇作為重點調研課題，按照“帶著問題下去、找到原因上來，帶著課題下去、形成思路上來”的要求，局領導班子結合工作分工，帶領科室人員深入基層和企業，搞調查，摸實情，出思路，研究克服困難保增長、調結構、惠民生的具體途徑和有效方法，做到自己能解決的立即解決，需要其他部門配合解決的積極爭取相關部門支持配合解決。

我局還對企業進行延伸服務，先后為沈陽環宇精密有限公司解決了歷史遺留問題、為新日鋁制品有限公司解決了消防問題，并圓滿解決了沈陽光興針織有限公司因倒閉拖欠員工工資問題。與此同時，幫助沈陽又榮電機有限公司進行企業重組，為銀企雙方牽線搭橋，協助企業解決融資問題。

4、進一步做好項目審批工作。在審批工作中，我局秉承熱情接待、認真審核、宣傳政策、高效審批的原則，只要材料齊全，在承諾的時限內即可完成審批，確保了項目審批工作的高效性和時效性。上半年，我局新批準設立外商投資企業共計6家，并先后為阿茲亞再生能源（沈陽）有限公司等企業變更合同、章程等相關事項15宗次。

5、與區招商中心合署辦公，實現招商資源優化配置。根據區編委《關于調整蘇家屯區招商中心機構的意見》和區委第五十次常委會議的要求，今年4月末開始，由我局為牽頭部門，區委組織部、區人事局配合，對區招商中心工作人員進行了重新聘用。同時，為規范局機關對招商中心工作的內部管理和充分調動其職工的工作積極性，區外經貿局制定了《績效考核制度》、《招商引資內部分配獎勵制度》、《項目申報備案制度》、《財務管理制度》、《項目定期調度制度》、《車輛管理制度》、《檔案管理制度》、《保密制度》和《文件收發管理制度》等八項制度，促進招商引資及管理工作向科學化、制度化發展，力爭實現招商資源的優化配置，進而促進全區經濟平穩較快發展。

6、進一步簡化辦事程序，嚴格執行限時辦結制度。今年上半年，全局工作緊緊圍繞為全區經濟社會平穩較快發展提供優質高效服務這一工作重心，強化機關各項服務職能，實行工作的首問責任制和限時辦結制，對審批權限在我局的業務項目實行即到即辦，同時在全局大力營造務實高效、比學趕超的濃厚工作氛圍，堅決杜絕“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”的現象在我局發生。

7、重大利用外資項目進展情況。上半年，我區重大利用外資項目共計10個，分別為沈陽奧園新城置業有限公司項目、碧桂園房地產開發項目、佳兆業房地產開發項目、恒大名都項目、沿海國際新城項目、綠城房地產開發項目、華銳世紀商業地產項目、武漢珩生建材城項目、遼寧華創啤酒有限公司項目和中糧米業（沈陽）有限公司大米綜合加工基地項目。上述項目總投資額29.9億美元，其中預計合同外資額8.2億美元，擬繳資金額4.4億美元。

三、當前工作中存在的問題

1、在談外資項目儲備不多，達到審批程度的項目較少。

2、調資項目結構不合理，絕大多數調資項目為房地產項目，缺少一、二產業調資項目。

3、外貿出口喜憂參半。區內大部分外貿出口企業訂單數量增加，出口額較去年相比也有一定額度的提升，但也存在個別重點企業出口負增長幅度較大的現象。

四、下半年工作打算

（一）工作目標

1、實際利用外資35000萬美元，與去年同比增長2300%，完成年計劃的100%。

2、出口創匯12000萬美元，與去年同比增長31.9%，完成年計劃的100%。

1、進一步做好招商引資基礎工作。以全區傾力打造渾河商務城戰略為著力點，加大對我區區位優勢和產業優勢的宣傳力度，組織編印招商工作手冊和項目冊，充分運用多媒體等現代手段進行立體式多層面宣傳。

2、進一步加大產業招商力度。重點圍繞發展現代服務業、工業等產業開展招商引資工作，力爭做大做強支柱行業。經常性的赴珠三角、長三角等地區開展小規模、深層次的宣傳推介、互訪考察等招商活動。積極配合和參與省、市舉辦的2010年東北亞論壇、現代建筑產業論壇、韓國周、裝備制造業博覽會、廣交會、中國廈門投資論壇等各類招商考察和經貿展會活動。以重點客商、意向洽談項目為目標，開展定期聯絡、高層互訪等友好活動。

3、抓實盯緊重點項目工作。積極做好主動服務、上門服務工作，指導和配合主管部門、投資者做好相關工作，對現有企業進行入資情況的全面摸底，特別是要抓實盯緊注冊資本在500萬美元以上和實際入資額達100萬美元以上項目的服務工作，實行專人服務，定期匯總，及時匯報進度。重點抓好中糧米業（沈陽）有限公司等大項目的外資調入工作。同時新洽談引進一批大型項目，進一步壯大我區的外資企業隊伍。