商場招商計劃范文
時間：2024-02-20 17:42:31
導語：如何才能寫好一篇商場招商計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
前幾年去廬山旅游，一開始我的感覺跟我之前聽到這兩個字以及我看到這個圖象的感覺不一樣，在半山腰雖然有親身的體會，但是這個時候我認為還沒完全知道廬山全部的內涵，因為古人有一句話說，“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，只有我登到1474米廬山最高峰漢陽峰山頂回望的時候，我才對廬山有一個相對比較全面的認識，這叫“會凌臨絕頂，一覽眾山小” 。其實我想說銷售管理也一樣，只有當你登頂后才發現原來上去的山路很多條，這個時候你才能發現哪一條路最近，哪里的風景最漂亮！
招商網格化專業管理就是源自我從事多年醫藥管理中不斷登高發現，招商整體的東西宏觀的東西這么多年大家幾乎都知道了，比如一說到OTC，什么人都可以給你講幾天，說到RX，一定張口閉口就給你談專業化之類什么的。但是當你真正管理過幾百上千人的隊伍，操作過幾個億的產品之后發現，微觀細節往往決定成敗，所以招商的管理方向我認為也應該從宏觀到微觀，深入微觀，當然前提是你真正懂得宏觀。我把招商分為OTC與處方藥兩塊系統，在每一系統版塊里面全方位的微觀網格化專業管理，越來越細化，從而避免了一般招商公司的粗放式管理，從做不深做不透到精細化。
如何使處方藥招商企業招商每年高增長或翻番，讓你的產品招商一年底價增加幾千萬上億不是夢想？我按照網格化專業管理分解為：儲備客戶、醫院指標分解、市場分類管理、業務員專業管理、商考核管理、基層市場操作、竄貨管理、學術推廣等網格板塊，形成綜合化、系統化的從宏觀到微觀的一種管理轉變，與大家分享一些經驗。所有的東西“窺一斑而見全豹”，拋磚引玉，歡迎交流。
新醫改等政策把藥品分成兩大類：基藥和非基藥。從我們在政府基層醫療采購平臺上的數據以及在公司實際基層醫療運作的案例來看，基藥的潮流勢不可擋，是政府買單的行政市場，但是基藥是不是未來第三終端的主流，我認為還不好下結論，有幾個原因：第一，醫療改革沒有進入深水區，所以總的結果怎么樣不好判斷；第二，財政補貼到位，基層醫療產品沒差價的話，推不動，有差價的獨家產品最后又會形成藥物濫用，這也是為什么近段時間中藥注射液副反應那么多，醫生因為利益造成用藥沖動，不按照說明使用，最后基藥制度會調整；第三，很多地方財政補貼不到位，最后根本也推不動。但是所有這一段時間都會給制藥企業機會，只要你抓住這幾年的機會，占領部分市場網絡，銷量增長很快，你就能借機做得更大更強！
那么，基藥到底是什么呀？基藥首先是處方藥，要參加招投標，中標了，就有基藥在政府辦醫療結構的營銷，不參與招投標，就不是基藥，等于放棄了這塊市場；基藥還首先是公益品，其次是商品；基藥首先是一項政府的惠民制度，其次才是商品；基藥首先是賣給政府的，其次才是其他基層醫療機構環節，基藥的原則是15%的加價率，配送費用大約7%個點，這樣讓消費者以最低的價格獲得產品，成為惠民藥、放心藥。
但是大家一定記住，基藥也分普通基藥與獨家基藥。我也會分普通基藥與獨家基藥來給大家做一些管理與營銷解讀，這兩種基藥銷售的模式完全不一樣。
對每個公司來講，要做好基層醫療市場，必須要有專門的組織機構，比如成立基藥部這個部門，人員可多可少，產品有競爭力，那么可以以銷售為主，產品是一些無差價的，比如大多是普通基藥，那么可以以政府事務功能為主，研究政策等等?？傮w來說，基藥部的基本職能無外乎以下幾點：1）深入解析基藥物價和招投標政策，負責國家基藥銷售政策的收集、分析結果給領導以提供決策依據；2）組織實施基藥銷售的全面工作。指導和考核全國各省的基藥銷售執行工作。制訂每個省區基藥銷售政策和營銷方案； 3）負責審核各省的基藥物價申報備案和招投標價格，并開展政府關系公關活動；4）負責組織各省在招投標工作中的投標品種目錄申報、投標報價的實施工作，負責各省基藥中標品種配送商、商的規劃選擇工作；5）組織參加基藥品種與專家談判的現場議價及中標品種購銷協議的簽訂工作；6）指導各省對基層醫療機構的開發與配送，確保市場供應，確?；庝N售目標的完成。
從公司實戰中來看，普通基藥比如傳統的六味地黃丸、烏雞白鳳丸、天王補心丸等等產品，第一位的工作是中標，因為按照國家2011年已經實現的基藥省份招投標結果看，普遍還是低價者中標，這是一種趨勢，雖然很多專家一直在嚎叫（個人認為大多與藥廠有利益關系），我認為不會有多大改變，原因有二：一是本身基層醫療就是給中低收入者看病為主的，所以價格也是大家首選的（說真的，往往這些產品療效更好，中國的醫藥界其實給其他行業沒什么區別，大多公司與藥品也是昧著良心但也是被逼的）。在這里別談論什么狗屁質量問題，仿佛一低價質量就差？質量問題那是世界上所有藥廠第一位就解決的問題，沒這玩意還能上市？可能也只會在中國出現；二是本身基層醫療市場也只占中國醫療市場的總額的7%左右，但是解決的人口卻是大部分，所以對國家醫藥整個產業來講規模無關痛癢。第二位的工作就是配送公司的選擇非常重要：是否能全覆蓋？是現款還是賒銷？在關鍵時候怎么提高配送率？關鍵時候竄貨怎么辦等等。
總體來說普通基藥營銷主題從原來的醫藥流通商業公司變成了生產廠家，醫藥流通商業公司營銷職能將逐漸降低，從批發商到配送商，工業企業傳統的二級分銷模式已不再適應。商業盈利從原先賺取批零差價到賺取配送費，到現在只可以賺取5%—10%的配送費，現在是生產廠家選商業；基藥制度的徹底實施從理論上將使工業和商業集中度大幅度提升（實際在中國的醫藥市場什么都可能發生，要以中國特色的眼光來看待一些問題）；以往第三終端等自由競爭的市場逐步變成行政壟斷的市場；自由競爭的第三終端現在基本上變成政府買單的行政壟斷的第三終端，基藥成為政府辦基層醫療機構的唯一選擇。
鄉鎮一體化逐步實施將使第三終端的村級市場行政化。村級衛生室—-鄉鎮一體化是其趨勢，由衛生院為村衛生室代購藥品將逐步加大力度，所以每個廠家必須關注鄉鎮衛生院院長的利益而不是象大醫院要關注醫生的個體利益。鄉鎮衛生院醫務人員像是公務員，零差率銷售沒有了銷售藥品的動力，統籌門診報銷和住院報銷的比例越來越高，帶來了兩大問題，鄉村醫生的工作積極性沒有了，患者會轉到縣級醫院去。
因此，縣醫院會成為區域醫療的龍頭企業，政府想做到“大病不出縣”，因為縣醫院服務了70%的人口，是未來的新醫改重點?？h級醫院可以分為四種類型：第一，綜合實力型縣級醫院。它的品種類似于大三甲醫院。第二，區域龍頭型縣級醫院。它和大三甲醫院有顯著的區別。它里面的患者來源，以本縣的患者為主，新農合患者占主體地位?？剖冶容^齊全，但是每一個單個科室用量不夠大，整體醫院用量是可以的。第三，補缺型縣級醫院。它很難向區域龍頭型縣級醫院發展。第四，偏遠區域壟斷型縣級醫院。每個縣級市場都要根據公司的產品結構與差價做不同的策略應對。
通過近兩年的基藥操作，我們的普通基藥在全國26個省市自治區中標率比同類規模的廠家要高很多倍，通過15個月的配送率跟蹤基本都在80%以上。我們的獨家產品在部分省市增補中標為基藥產品后強化政府事務，高價格中標，精耕細作，很多省區銷售年增長率都在200%以上。那么操盤者是如何做到的呢？
那么常規企業怎么來做基層醫療市場呢？要注意5項宏觀要點：
1、招標大于天，是準入門檻，政府事務的招標必須先行，雖然對于基藥來說，有些省區“招標是找死，不招標是等死”，但是招標是市場進入的準入證，不中標就談不到市場流通和獲利。2011年以來，各省均采取規范統一的國家版基藥招標模式，核心內容為“雙信封”、“一品一規一廠”、“量價掛鉤”、“單一貨源承諾”等，目的是保證中標基藥品種享受區域內全部基層醫療機構的市場份額，這也直接導致投標企業的中標難度大、中標價格低，但是產品中標后銷量基本能夠得到保證，因此，這需要企業做出價格換取市場銷量決策的勇氣和魄力。普通基藥講的是產品集群，單個產品差價非常小，個別的甚至是虧損的，所以你的產品中標數量越多，你的整體優勢就越大，這樣你與配送公司談判與運作中才能占主動，而個別產品即使虧損2、3年先占領市場，等自己占領了別人再想進入，那成本會更高。有投入不一定有結果，沒投入一定沒結果。獨家基藥也必須高價中標，因為你低價中標，會嚴重影響其他省區中標，會影響二級以上醫院的銷售，畢竟獨家基藥主戰場還是在二三級醫院；而且高價中標才能做推廣，中標價格太低不如放棄。在這里要動用一切關系，包括國家層面以及兄弟省份部門的關系。
對于基層醫療市場來說，獨家基藥產品價格不能太高，同時也不能價格太低，太低沒有辦法養活運作的體系和隊伍。所以在二三級醫院基本上是做高價位或大規格，在縣級基層醫療一定是中低價位或小規格，這樣才是根本。 2、各省的執行是關鍵，因此應該樹立醫改環境下的營銷策略和模式是一省一策、一市一策、一縣一策。基藥不管高低價格中標，只要企業或商業有人到鄉鎮衛生院去拜訪，給予哪怕禮品和推廣，就能實現采購。比如浙江省冬季止咳化痰的產品達到10多種，價格低的有幾毛錢的，高的有接近20元的。這就存在相互替代性，衛生院點擊誰不點擊誰家的產品，就看那家企業做了哪些工作。因此資源有所側重，各個擊破是最好的方式。
3、抓住關鍵環節的關鍵人物。醫改辦、招標辦這些重要部門的關鍵人要打交道，縣級衛生機構決定本縣鄉鎮衛生院使用什么藥物更是臨門一腳的部門更要做好關鍵人的工作。對于低價普藥類基藥，也要抓住關鍵環節。有空間的產品和獨家招標的產品還要對衛生院與醫生醫生做關系推廣。
4、搞好學術推廣。基藥制度實施，必然導致品種大替換、廠家大洗牌。新中標的產品和企業，必須針對鄉鎮衛生院和社區醫生做好企業和品牌形象傳播。做好產品的學術推廣，讓醫生養成新的用藥習慣，改變和培育醫生的用藥習慣，因為原來使用的非基藥品種和現在的品種可能不一樣。同時做好縣級市場和社區市場的學術推廣等。
5、不同的產品要采取不同的營銷策略。獨家產品要保證高價中標，保證各環節的運作空間。具有獨家基藥品種中標企業，應該組建隊伍，或者做精細化招商，或者委托有推廣能力的商業公司，在鄉鎮衛生院點對點招商，任務落實到每個終端網點，采取配人員推廣方式運作。同質化的品種盡量保證高價中標。走量的品種低價中標，占領未來的基藥市場。
做到了5點宏觀要點后，獨家基藥關鍵就是做好細節：
1、人員編制：要根據省區的基本經濟與執行情況來配置人員，初期、攻堅期和守陣地的時期邏輯是不一樣的，攻堅期我們需要當地隊伍，野戰軍和總部隊的配合?？梢允?—3個小地區一個人員，大地區可以是一個地區1個人員，當然很多企業不會意識到這個配置的重要性，這些都要根據當地經濟現狀以及縣級鄉鎮衛生院的數量來配置。
2、商業模式：可以是區域總代也可以是縣級，但是原理都一樣，設置銷量指標與覆蓋率指標，當然也可以是公司主導下的總代下的各層級利益分配模式，由廠家來掌握制定各層級的利益，每一個區域指標（銷量與覆蓋率）都要有相應的保證金制度與時間要求。具體市場運營，更傾向于算數營銷方式，把基層的鄉鎮衛生院，按鄉鎮劃分，分別要有營銷人員（不管是否公司的）進行分割負責醫院，這樣推廣速度和渠道開發，邊際貢獻率會大于一些相關市場。
針對個性化的醫院比如縣級醫院要細分：第一類是大醫院式的綜合實力型的縣級醫院，運作的方式是類大醫院的運作方式。第二類是區域龍頭型縣級醫院，也是國家醫改重點建設的方向。它確實可以解決大病不出縣的問題。解決基層老百姓看病難、看病貴的問題?？傮w來說縣級市場的患者構成是70%左右的農民患者，加30%到40%左右的醫?；颊撸膯蝹€科室的用藥量比較少，整體醫院比較大，我們沒有辦法用重點科室來做。做一個縣級醫院對整個縣來說是一個點，核心的點，但是針對這個縣級醫院來講又要當一個面來做。因為縣級醫院是高端醫院的末端，是三級農村醫院的龍頭，所以我們的目錄里面，新農合目錄和醫保目錄要有巧妙的搭配。新農合目錄是要解決農民的常見病、多發病、疑難病。醫保目錄重點解決常見病和多發病。縣級醫院是鄉鎮醫院的龍頭，非常關鍵、非常重要，對鄉鎮用藥的影響巨大。所以我們怎么做好利用縣級醫院正好輻射鄉鎮醫院。把縣級醫院的開發和鄉鎮醫院的運作結合起來。一定會取得非常好的推廣成績。
針對鄉鎮衛生院，每個縣級市場不一樣，但中國的縣含鄉鎮基本上在10—15個之間，不可能面面俱到，但是要有重點，經濟發達的鄉鎮衛生院必須要在開發目標里面?？傮w來說，開發的方式有多重，企業自己設隊伍點對點的開發方式，也有偏遠地區和當地商業合作的點對環節的開發方式，重要的一點是整合社會資源和部門的前提下，最簡單、最快速、成本最低的方法。考核市場人員與商，其實就是區域的時間銷量與配送覆蓋率，別無他法。
篇2
對“營銷高手”一見傾心
集團新建的購物中心主體工程即將竣工，柳鋒被任命為購物中心的總經理。
“這可是第一把交椅啊，多少人虎視眈眈！”家人都為柳鋒高興，可他自己卻樂不起來：自己肩上的擔子可不輕啊，招聘、招商，一點眉目都還沒有呢。剛上任的柳鋒求才若渴，就希望能得到一個經驗豐富、能力出眾的助手，助自己一臂之力。
一天晚上，市財經雜志記者田狄帶來了一個好消息?！拔艺J識一個難得的營銷人才，沒準就是第二個吳士宏呢！柳總想不想見見？”
說起田狄，柳鋒一直很感激他。在柳鋒擔任集團下屬的商務酒店總經理時，田狄曾多次報道過酒店的經營狀況，還讓柳鋒上了一本著名商業刊物的封面。由此，兩人成了私交不錯的朋友?！疤锏易隽撕脦啄暧浾撸綍r接觸的大多是營銷界的人才，憑他的眼光，看中的人一定錯不了！”正求才若渴的柳鋒一口答應了。
在田狄的引見下，雙方如約會面。剛一見面，柳鋒就憑借自己的直覺斷定：眼前這個叫韋潔的中年女子一定是位極不平凡的商場女杰！著裝、禮儀都大方得體，看得出來是經歷過商?？简灥呐畯娙恕Ａh心里暗贊田狄的眼光真不賴。在接下來的交談中，韋潔的敘述像磁石一樣吸引了柳鋒。
韋潔說，自己曾在“中國西南女子創業俱樂部”做營銷主講，前一段時間一直在廣東一家知名洗化用品公司做營銷部經理?！斑@么好的職位，為什么辭職了呢？”柳鋒很納悶。韋潔似乎看穿了他的心思，倒也不隱瞞自己辭職的原因?！啊鈦淼暮蜕袝罱洝?，公司請來了一個留學回來的MBA做執行總裁?？伤簧瞄L紙上談兵，總是用機械的營銷理論布置工作計劃，做法華而不實。很多業務骨干都看不慣，分歧越來越多。沒辦法，我和很多業務骨干就干脆辭職了。”韋潔又說：“其實老總心里并不愿意讓我走，畢竟，公司的天下是我們幾個元同辛苦打下的?？蓻]有用武之地，留下來也沒什么意義?！?/p>
田狄的大力推薦，加上韋潔的從容談吐，讓柳鋒認定她確實是一個難得的人才。心里有數了，柳鋒以征求的口吻，問她是否可以屈就一下，先做購物中心的營銷部經理?！盃I銷部經理的事等開業時再說吧，現在我先做點實際工作，做點洗化用品的招商工作吧！”沒想到韋潔回答得這么爽快，柳鋒高興極了。
偽裝出色表現
“營銷高手”騙走幾十萬
韋潔上任后的“三把火”更讓柳鋒樂開了花兒。
第一把火：幾天時間，韋潔就擬訂了一份包括企業現狀、發展潛力、市場占有份額等在內的招商目標分析名錄。準確的數據和精辟的分析讓柳鋒深表嘆服。
第二把火：與柳鋒商量好招商名單后，韋潔馬上著手撰寫招商計劃書。僅用了一天，一份詳細的招商計劃文案就交到了柳鋒手中?？b密卻不繁瑣、大氣卻不狂傲的手筆再次讓柳鋒大開眼界。
第三把火：招商工作在全國范圍內開展，一份份傳真從韋潔的手中發往全國各地的洗化廠家。基于集團的知名度和購物中心的規模，很多廠家積極回應，并將5000元專柜預訂金陸續匯到指定的賬號上。
韋潔的干練讓柳鋒極為得意，可還沒從這得意中回過神兒來，韋潔“失蹤”了！跟著她失蹤的，還有招商預交的幾十萬訂金！沒收到上貨通知的廠家急了，紛紛找到了總經理柳鋒。
明明是個營銷高手，怎么突然間就變成了騙子？
自己熟悉的記者大力推薦，還極為贊賞她的營銷能力；目標分析名錄、招商計劃書、她的工作表現――自己都親眼所見，確實很出色。田狄和她不是關系很好的朋友嗎？來歷不會有問題?。‰y道田狄和她是一伙的，兩人串通好了？如果說她根本就不是什么營銷高手，可精確的招商計劃書又從哪來呢？……柳鋒傷透了腦筋，可還是不知道問題究竟出在了哪兒。
自己承擔了近百名廠家的訂金損失，柳鋒極不甘心，他發誓要揭穿韋潔的騙局。為此，他不惜質問田狄。
“什么？她騙錢跑了？”田狄聽到這個消息，驚訝得說不出話來?？吹搅h不信任的眼神，田狄馬上意識到自己也被扣上了嫌疑的罪名。
真是紅線牽不成，反倒把自己搭進去了！田耿氣急敗壞地講述了他和韋潔的認識經過。那天，韋潔主動找到了田狄，并以一番頗具誘惑力的營銷理論打動了剛剛認識不久的田狄。交談中，她還主動把話題引到了田狄曾經報道的關于柳鋒的事上。一邊贊賞田狄敏銳地新聞眼光，一邊有意無意地表示對柳鋒經營招法的高度認同。因為聊得十分投機，田狄才有了向柳鋒推薦的念頭。
聽了田狄的辯解，柳鋒才明白，原來韋潔是把田狄當成了跳板。韋潔早就注意到自己經常出現在商業媒體上，目前招商在即，正求才若渴。她蒙蔽了閱歷尚淺的田狄，誘導他向柳鋒引薦自己。而柳鋒并不知道這些，只以為他們是關系很好的朋友，就自然而然地相信了韋潔，對她的自我介紹沒有絲毫懷疑和核實。田狄是被利用了！
篇3
自己剛剛進入商超、花上百萬裝修的門店，因商場沒人氣，經營舉步維艱……
今天的文章，只是客觀的數據分析，希望能給餐飲同行帶來投資指導。
一、全國購物中心數量趨向飽和
先給大家提供一個數據，看起來和餐飲無關，但實際一衣帶水、息息相關――
2014至2016年間，全球在建購物中心面積最大的20個城市中，中國城市占據了13席。截至目前，全中國已擁有近4000家購物中心，數量位居世界第一，而且，購物中心的建設熱潮遠未結束，最關鍵的一個數據是：很多城市零售物業空置率超過6%的警戒線。
那就是――中國的購物中心已經趨于飽和。
這兩年，購物中心在中國各地都以驚人的速度發展，開發的速度遠遠超過實際需要量。目前，在中國經濟最發達的一線城市反映購物中心飽和度的指標：空置率已經接近10%，二三線城市也開始變得危險，相鄰很近的地方就會出現兩三個購物中心。
飽和，直接導致的事實是：客群就那么多，帶來購物中心之間的過度競爭，人流量稀少，各家都吃不飽飯。
前幾年，購物中心還是香餑餑，每個城市就那么幾家，整個城市的人都進去逛街、購物、休閑、消費，帶來購物中心的繁榮。同樣，餐飲開在里面，也跟著吃香，巨大的人流量讓更多的餐飲享受購物中心帶來的紅利。
然而，隨著購物中心大量的興起，高密度、超需量的興建，讓更多的購物中心自身難保，人流量嚴重被稀釋，再難以出現前幾年的繁榮。
隨之，購物中心數量飽和后，商場招商人員與商家之間的關系也發生了逆轉。之前，包括做餐飲在內的商家都求著商場，看看有沒有空下來的鋪位可以補位，現在倒過來了，商場追著商家入駐，新開業的購物中心則為了招商大肆撒錢，免租金或者補貼裝修等促銷活動屢見不鮮。
從整個市場需求量來看，皮之不存毛將焉附，因購物中心飽和導致人流量稀少，包括餐飲在內的商家，都跟著難以為繼，這也是必然。
二、餐飲成購物中心招商救命草
幾乎所有的購物中心都把餐飲作為了招商的救命稻草，“業態不夠餐飲湊”成了招商人員的口頭禪。從地下一層開始到頂層，幾乎每層都有餐飲的存在，特別是頂層這些最難招商的位置，會設有專門的餐飲樓層，冠以“美食廣場”的稱號。
承租能力差、利潤薄，曾經被商業綜合體不看好的餐飲業態，現在已然從配角的位置走向了主角的舞臺，成為為購物中心聚集客流、帶動消費的重點業態。為什么會出現這種情況？
2009年起，淘寶網、京東商城等一大批互聯網電商平臺快速發展，導致實體商場的線下產品銷售受到了巨大的沖擊。自2011年起，許多商場被迫開始嘗試加大人流之王餐飲娛樂業的比重，他們想增加客人在購物中心的停留時間，帶動其他業態的消費。一位從事商業研究的業內人士稱：“餐飲的比重從過去的占值10%，到如今平均占值40%以上?！?/p>
對于餐飲商家而言，前兩年的狀態是：削尖腦袋進商場。一位餐飲同行坦言：“看到很多餐飲品牌在商場排隊，尤其是外婆家、綠茶等品牌的名牌效應，感覺不進商場就失去了未來的機會。再就是，希望通過進商場開店，快速建立品牌形象和提高認知度。”加之商場內開店手續相對簡單，又有商場物業協助管理，也是餐企愿意在商場開店的原因。
如此的雙方一拍即合，直接導致的結果就是大批量餐飲品牌進商場發展。但是，一股腦進入之后，供大于求的局面讓更多餐飲陷入難以自拔的境地。
三、社區型購物中心成餐飲重災區
還有一種類型的購物中心，是餐飲的重災區。
購物中心通常可以劃分為兩種類型，一種是城市型購物中心，位于整個城市的核心商圈，面向全城市提供商業服務。每個城市里都會有這樣的城市級的一個或幾個購物中心。
1. 它們往往位置處于繁華的城市商業中心或者購物一條街，地理位置十分優越；
2. 體量巨大，一般在5萬m2以上；
3. 業態復合，既有大百貨、大超市，也有大量的餐飲、娛樂、兒童業態。
這種城市型購物中心，因為聚客能力很強，顧客選擇余地大，人流量基本能保持健康狀態。進入這樣的城市型的購物中心做餐飲，有賺錢的可能。
還有一種購物中心，是社區型購物中心。一般建在大型社區附近，服務于周邊5 km內的社區居民，面積可大可小，一般在3-4萬m2，受居民購買力和購物中心自身面積限制，業態比較單一，在業態配置上會有電影院、中型超市、餐飲店和少量服裝品牌等。
目前，在國內這類購物中心因服務的居民有限，再加上周邊一般會有直接競爭關系的購物中心，往往人氣不足，特別是工作日，會非常冷清。
目前的狀況是，餐飲商家進入這樣的購物中心，風險相對較大。據調查，石家莊、鄭州、武漢、濟南等多家社區型購物中心，入駐的餐飲店除了幾家保本外，無一例外，全部賠錢。
四、購物中心餐飲同質化嚴重
當購物中心在招商計劃中把餐飲作為主力招商目標時，餐飲業態已經成為繼服裝后，同質化的重災區。
目前，購物中心的餐飲業態都集中在客單價四五十元到七八十元的價格區間，綠茶、外婆家、鹿港小鎮、烤魚等定位類似的餐飲品牌，頻頻出現在不同定位、區位的購物中心中。這些近期興起的餐飲幾乎成為了老百貨商場體驗升級的標配以及新購物中心開業招商的首選。
因為定位類似，目標客戶群都是同一群體，為了保持人氣，各餐飲品牌不得不打“價格戰”、“營銷戰”，逼迫餐飲不得不低價惡性競爭，甚至很多餐飲品牌靠團購維持經營。
另外，各購物中心之間的招商品牌也缺少差異化。一位餐飲同行說，現在購物中心餐飲業態的重復非常嚴重，基本上目前的購物中心品牌的重復率達到了70%以上。你去哪家商場，看到的、吃到的都是一樣。
如此嚴重的同質化，讓餐飲進入后，經營舉步維艱。
五、餐飲被購物中心“綁架”
很多已經進駐商場的餐飲企業一定有這樣的經歷：你進入了一家購物中心，生意比較好，如果這家購物中心在相對弱的城市或者位置較差的分店招商，你必須也要“陪嫁”。
連鎖經營的購物中心會這樣綁架商家，要求商家跟著購物中心走，購物中心開到哪里，商家就要跟到哪里，否則就會要求商家在其經營的所有購物中心中撤場。餐飲店也同樣受到這樣的“綁架”。所以，我們看到在有些城市的購物中心，還沒建成，已經有很多的餐飲商家和購物中心簽署了入駐協議，被購物中心大肆宣傳，就是被綁架的結果。
購物中心本身因為選址或購物力的問題，明明是大家都能看出來是不賺錢的，商家也要跟著賠錢干。這樣進入，怎么可能生意好？
六、購物中心餐飲運營難度大
購物中心餐飲有其自身的規律，區別于傳統的餐飲店，不能生搬硬套之前的經驗，即使之前的經驗取得過巨大成功。這中間的區別如下。
1. 餐飲的人氣，很多時候取決于購物中心的整體運營，單店定位再準如果商場整體沒人氣也沒轍。
2. 不翻臺不賺錢。商場的餐飲如果一天坐不滿三輪，基本不能保本。因為房租物業價格高，在加上不菲的裝修費用，運營成本高，運營不好吃不消。
3. 位置不佳賺不到錢，進購物中心最重要的是動線，動線上的各個位置決定了來客量，位置如果不佳，餐飲生意也很難做。
4. 不促銷、不團購，沒人氣。因為周邊鄰居全部都做促銷活動，逼迫自己不得不割肉促銷，陷入惡性循環。
最后――商超餐飲出現大面積撤場，這既是信號，也是警示。
并不是所有商場都不能進，商場，既可能是很多餐飲的天堂，也可能讓某些餐飲萬劫不復。
一是看自己的運營能力。
篇4
招商委托合同范文一
甲方：杭州柳橋宜家房地產開發有限公司
地址：杭州市蕭山區金城路蕭山商會大廈18F
電話：0571-82707103
乙方：杭州高盛房地產有限公司
地址：杭州市上城區復興國際廣場大名空間商務大廈1210
電話：0571-86020629
甲、乙雙方本著平等互利的原則，就甲方所開發的“南和城”項目(以下簡稱“該項目”)委托乙方招商服務事宜，經協商一致，訂立本合同，以資共同遵守：
一、委托模式
乙方受甲方委托，就其所開發的“南和城”沿街層商業，招商面積為： 平方米進行全程招商服務。
二、服務期限
甲方委托乙方進行招商服務，委托期限為自本合同簽訂之日起至開業止，計劃招商完成時間在20xx年12月31日。在委托期內，甲方不得將該物業的招商服務權再委托給第三方進行。
三、收費標準：
甲乙雙方商定，收費按兩部分計算：第一部分為招商服務費為每月50000元人民幣，自本合同簽定后三日內支付首月服務費，此后每月15日前支付當月服務費，至20xx年12月31日止，共計11個月55萬元人民幣第二部分為招商傭金，按甲方與商家簽定的《租賃合同》計算2個月的平均租金作為乙方的招商傭金，在甲方與商家簽訂《租賃合同》后支付給乙方。說明：此服務收費僅為乙方的項目服務費用，不包括項目廣告宣傳媒體的制作費用及相關重點商家的公關費用。
四、招商服務內容
1、市場調研分析與定位
2、項目發展戰略規劃
3、商街業態平面布局及規劃
4、招商流程策劃及管理
5、經營商家的尋找、洽談、合同簽訂、進場等
6、商街CIS形象策劃
7、廣告宣傳策劃及工作內容
8、招商活動建議與組織實施
9、工程變更的具體內容
10、其它相關的經營管理建議
五、甲乙雙方責任
(一)甲方責任
1、提供項目合法建設的一切相關證照資料及必要的文件。
2、負責跟有關單位協調與招商、開業等相關的有關事宜。
3、負責該項目在招商采購過程中所需的費用(包含大牌商家的公關費用)。
4、審定批準項目策劃方案與市場推廣執行方案(包括租賃價格與條件)。
5、審定批準廣告策劃、設計及方案，并支付廣告費。
6、負責辦理簽署《商鋪租賃合同》、《合作經營合同》及其他進場商家的合作合同，收取租賃保證金、租金等有關手續。
7、甲方應保證其擁有所委托招商商場房產權的合法性和有效性，如因甲方責任而引起該物業出現產權、入住(開業)期、工程質量或承諾的條件貨不對版等糾紛，其后果由甲方承擔。
8、負責協調物業公司與未來進場經營者的關系。
9、招商期間，甲方應提供乙方辦公場所及設備。
10、甲方嚴格監督乙方招商工作進度及規范招商行為。
11、按時支付乙方的招商服務費用。
12、在招商定位及策略由雙方確定后，甲方須積極配合乙方的招商推進。
(二)乙方責任
1、市場分析：商圈界定、消費者傾向調查、競爭店分析。
2、業種選擇：商家組織規劃、各業種營業面積分布與組成。
3、廣告企劃：企劃VI手冊、開幕前、中、后期促銷計劃。
4、招商洽談：招商策劃、籌備與執行，全面負責商家洽談等具體工作。
6、協助甲方簽訂《商場租賃合同》、《合作經營合同》等其他合作合同。
7、派駐服務人員的工資、獎金、提成、福利等均由乙方負責。
8、按計劃進行招商工作推進。
六、乙方項目組人員構成
項目總監1人，項目經理1人，招商人員3人，企劃人員1人，平面人員1人
七、招商目標
至20xx年12月，完成招商總面積的90%;
在交付使用后三個月內進場試營業。
八、其它事項
1、如在招商過程中發生商戶用購買的方式入駐經營，而產生甲方銷售業績時，乙方獲取銷售額的 2% 作為傭金，同時不再獲取招商傭金。在甲乙雙方協議有效期內，如果甲方將此商業項目進行資產轉讓，甲方須以書面形式提前60天通知乙方并一次性以現金或轉賬形式支付乙方剩余期間的招商服務費。
3、甲方內部的人員、產權、資產的變更，此協議均繼續具備法律效力。
4、在項目執行工作中，如甲方有任何更改事項，應征得乙方同意。
九、違約責任：
1、本合同生效后，甲方未經乙方同意單方面解除或擅自終止合同，除結算 應支付的服務費以外，另支付賠償金人民幣50萬元給乙方作為補償。
2、本合同生效后，乙方未經甲方同意單方面解除或擅自終止合同，除退還 已收的費以外，另支付賠償金人民幣50萬元給甲方作為補償。
3、如果甲方不按照合同約定支付服務費用，每遲延一日，應按拖欠費用總金額的千分之五計算，按日向乙方支付違約金;逾期15日未支付的，乙方有權單方面解除本合同并可要求甲方按本條款第一項賠償相關損失。
4、一方泄露對方在合作過程中知悉的對方的商業機密或其他秘密，均應承擔違約責任。
5、甲方必須按照乙方策劃的各項內容執行及支付相關的費用，如因甲方未能按時執行或按策劃執行而造成的各類損失，由甲方負責。
十、合同生效及其他
1、本合同執行過程中，如有不可抗力的因素影響有關條款之執行的，受影 響一方應及時向對方通報，并提供相應的合法證明。如果任何一方要求提前解除或變更合同，必須提前60天書面通知對方，對方應在收到該通知后30日內予以答復。
2、在本合同執行期間，如因股東變更、產權交易等原因導致甲方產權改變 的，甲方應當與新產權方積極協調并由新產權方繼續履行本合同，否則甲方就應承擔違約責任。
3、在本合同履行過程中產生的或與本合同有關的任何爭議，雙方應當通 過、友好協商進行解決。協商不能解決的，任何一方均可向合約簽署地仲裁委元會申請仲裁。
4、本合同如有未盡事宜，由雙方協商解決或簽訂補充協議。
十一、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執壹份，均具同等法律效力，自雙方簽字蓋章之日起生效。未盡事宜，雙方另行協商。
甲 方：杭州柳橋宜家置業有限公司
(簽章)
代表人(簽字)
簽約日期: 20xx年 月 日
簽約地點： 杭州市蕭山
乙 方：杭州高盛房地產有限公司 代表人(簽字) 簽約日期: 20xx年 月 日 (簽章)
招商委托合同范文二
甲 方：
電 話：
地 址：
簽 約 代 表：
乙 方 ：
電
地 話： 址：
簽 約 代 表：
根據《中華人民共和國合同法》等法律、法規的規定，經甲乙雙方本著互相配合、講求
實效、誠信實用的原則，甲方決定委托乙方完成“ ”的商業策劃、招商工作，乙方愿意接受委托，現就有關合作的具體事宜簽訂本合同。
一、策劃項目：
1、項目名稱：
2、項目位臵：
3、項目規模(建筑面積)：約 平方
二、委托事項
(一)第一階段：策劃階段
1、甲方委托乙方獨家全面負責本項目的商業策劃以及招商工作。
2、乙方將充分利用個人的客戶資源以及商業策劃專長，組織專業團隊，全力以赴，圓
滿完成本項目的策劃、招商工作。
(二)第二階段：招商階段
1、招商任務：
(1)項目兩層總體建筑面積約5000平方米。
(2)甲方或任何人引進的商戶，無論所面積多少，均算乙方招商成果。
2、招商原則：乙方在策劃任務完成后，將制定的招商條件交由甲方確認，并按照甲方
確認的招商條件進行招商(招商條件確認書由甲、乙雙方簽字確認，作為本合同附件，具有同等法律效力)。
四、合同總金額及招商費付款方式請在選擇付款方式的后面( )內打鉤
方式一( )
1、本項目總額為人民幣 元整，即 元。雙方簽協議時，甲方支付乙方
元的前期費用，即人民 元整，( 元)。
2、招商費支付方式：自乙方開始定向招商至招商全部完成90%，該招商費分三次支付：
(1)招商面積完成35%，支付招商費 元，人民幣 整。
(2)招商面積完成65%，支付招商費 元， 元整。
(3)招商面積全部完成90%，一次性結完余款。
(4)招商面積完成80%以上，視為全部完成，并盡力完成100%的項目。
方式二( )
1、本項目招商總金額為所招回項目一個月租金的總和加入場費的20%。
2、雙方簽協議時，甲方支付乙方 元的前期費用，即人民 元整，( 元)。
3、招商費支付方式：自乙方開始定向招商至招商全部完成80%，該招商總金額分三次支付：
(1)招商面積完成35%，支付招商費 元，人民幣 整。
(2)招商面積完成65%，支付招商費 元， 元整。
(3)招商面積全部完成80%，一次性結完余款。
(4)招商面積完成80%以上，視為全部完成，并盡力完成100%的項目。
方式三( )
1、本項目總費用所招回項目一月租金。
2、雙方簽協議時，甲方支付乙方 元的前期費用，即人民 元整，( 元)。
3、招回一個項目簽定合同當日支付該項目乙方應得費用。
五、甲方責任和權利：
1、甲方須指派專人(須書面指定)，作為聯絡人，負責與乙方聯絡并協助乙方工作。
2、為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息。
3、為乙方各階段成果提出建議性要求。
4、若就委托項目內容、期限做出原則性改變的決策，應及時通知乙方，并采取適當措施，便于乙方及時調整工作。
5、及時向乙方支付報酬。
六、乙方責任與權利
1、招商團隊組建：
(1)策劃階段，乙方自主組成專業的招商團隊，招商團隊組成員不超過 人(兼職者除外)，成員均有大商場中高層職務的經歷，負責或參加過大商場的籌備工作(可能需要的文員除外)。
(2)招商階段，仍由乙方自主組建團隊，人數可能中間多，前后少，一般情況下不超過 人(兼職者除外)，約80%的成員曾任大商場部門副經理以上職務，有廣泛的客戶資源，招商渠道和豐富的招商經驗，負責或參與過大商場的籌備工作(文員除外)。
2、策劃階段和招商階段，乙方成員的工資由乙方定級、發放，獎金則在策劃和招商結束以后，由乙方依據各成員的表現、貢獻分別予以發放。
3、乙方成員的變動、獎懲解聘等項工作由乙方視具體情況自主決定，甲方不得干涉。
4、按進度計劃完成各項任務，保證質量，及時與甲方溝通。
5、按甲方提出的指導性要求修改和完善各階段策劃成果。
6、保守甲方的商業機密，未經甲方同意，不得向第三方透本合同履行過程中涉及的保密內容。
七、違約責任
1、若甲方不按期或不足額向乙方支付酬金，甲方須向乙方支付2‰的日滯納金。同時，乙方有權終止運作，由此所引起的后果概由甲方負責。
2、若甲方緣故致使乙方無法按時完成工作任務，則須順延本合同不同階段的相應期限，甲方自行承擔由此產生全部責任。
八、附則
1、本合同中具體方案以甲乙雙方共同簽字認可為準。所有方案文本，乙方只負責提供樣本一份，復制或制作費用由甲方負責。
2、本合同所涉及“以上”，“以下”、“以內”、均含本數，所涉“元”均指“人民幣”。
3、本合同未盡事宜，雙方協商解決。協商不成的雙方均有權提交仲裁機構或法院予以解決。
4、本合同一式二份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力，自甲乙雙方簽字，預付款支付后生效。
————————————以下無正文————————————
甲方簽署及蓋章確認： 甲方簽署及蓋章確認：
簽訂日期：二一 年 月 日 簽訂日期：二一 年 月 日
簽約地址：
招商委托合同范文三
委托方： (以下簡稱甲方)
地址：
電話： 傳真：
受托方： (以下簡稱乙方)
地址：
電話： 傳真：
甲、乙雙方根據相關法律法規及規定，在平等、互利、自愿的原則下，經友好協商，就甲方委托乙方招商 項目(以下稱“本項目”)一事，達成本合同。
一、雙方共識：
(1)、 甲方全權委托乙方作為該項目的整體招商商。
(2)、 乙方在對甲方負責的總原則下，竭誠為甲方提供服務。
二、合同標的：
本項目名稱：項目。
本項目規劃商業面積(簡稱MLS)為 平方米。
三、委托事項：
甲方茲將其投資于本項目中MLS全權委托乙方招商。
四、委托期限：
自簽訂本合同之日起至本項目招商全部完畢。
五、委托內容：
指甲方委托乙方對本項目規劃的MLS制定招商方案，并具體實施;
六、工作流程：
1、乙方自本合同簽訂之日起，即就本項目的招商成立項目組展開作業。
2、本合同簽訂后乙方不定期向甲方提交本項目招商方案，并在提交方案時對方案內容予以解釋。以上方案須經甲方審核同意后實施，根據情況變化，甲方有權對方案提出調整要求。
3、本項目的招商方案制定及招商執行：在本項目工程開工后，即進入此階段。乙方負責對該項目作細分計劃，為甲方提供市場調研信息，協助甲方制定租金價格，派駐專業招商人員進駐現場，開展具體品牌招商工作。
七、費用劃分
1、甲方承擔項目推廣費用，包括推廣費、招商道具、現場運行費、宣傳資料印制費以及雙方書面認可的其他費用;
2、甲方負責的招商現場部分運行費包括現場服務、電費、水費;甲方將設備完好狀態交與乙方使用，使用過程中如出現損壞，耗材及維修費用由乙方自行承擔。
3、乙方承擔現場(不包括甲方人員)及場外招商人員工資福利、業績提成;
4、乙方承擔現場部分運行費用(包括電話費，辦公用品及耗材);
5、日常客戶活動及招商資料郵寄等費用由乙方自行承擔。
八、招商傭金：
1、甲方委托乙方進行該項目招商的費用按本項目可售部分銷售均價乘實際招商面積計提招商傭金：
A、租賃期1年以上的，按1.3%計提;
B、租賃期1年以下的，按實際租賃月數計提(1.3%為年租金總數);
C、如本項目中MLS進入第二輪招商后，按1個月租金計提;
(2)、招商的費用按以下四個時間節點分別結算：
A、簽約后一周內支付該項目預計招商傭金的20%的費用作為前期相關費用;
B、根據招商計劃與進度，在意向商戶達到50%時支付應付招商傭金的40%
C、招商率達到80%時支付應付招商傭金的20%
D、如其開業，支付剩余款項(全部應付傭金減去上述三項傭金的余款)
九、雙方權利和義務：
1、甲方權利和義務：
1)、甲方權利：
A、審核乙方提供的招商及招租方案;
B、在招商及招租過程中所涉及的招商定金和客戶租金由甲方委托乙方代為收取，全部進入甲方指定帳戶，由乙方代為開具甲方收據。
C、享有乙方開展本項目作業中所有資料的索取權利;
D、擁有乙方與本項目有關的所有策略及商業行為的最終決策權;
2)、甲方義務：
A、向乙方提供本項目的相關合法文件;
B、根據本合同約定，按時支付乙方服務費用。
2、乙方權利和義務：
1)、乙方權利：
A、根據本合同約定，按時收取相關服務費用;
B、及時向甲方匯報工作內容。
C、根據乙方的招商需求，對物業進行適當改造。
2)、乙方義務：
A、保證按有關法律、法規進行招商及招租;
B、根據相關資料、相關條件、相關情況提交本項目的相關方案供甲方審核，經
第2 / 3頁
甲方確認后予以實施;
C、負責該項目招商及招租過程中的各項日常管理工作;
D、承擔本項目的廣告宣傳費用和辦公費用;
E、協助甲方與客戶簽訂本項目相關合同;
F、未經甲方書面承諾，對社會和客戶承諾的事項由乙方自行承擔責任;
G、對所涉及甲方商業機密予以嚴格保密，未經甲方書面同意，乙方不得對外公布甲方的經營、招商策略及企業動態;
H、未經甲方書面承諾，不得向他人轉讓、泄露、擴散該項目的資料、圖紙、文件及相關經濟指標。
十、稅金：
甲、乙雙方因該項目而產生的稅金及其他費用按國家規定由雙方各自承擔。
十、違約責任：
(1)、本合同簽訂后，雙方應認真遵守，如一方未發生違約情況，另一方均不得擅自解除合同，
(2)、本合同項下：如因乙方原因給甲方造成損失的，乙方應承擔全部賠償責任。
(3)、本合同項下：如因甲方原因給甲方造成損失的，甲方應承擔全部賠償責任。 十一、爭議的解決：
因執行本合同所發生的爭議，由雙方協商解決。如協商不成，任何一方均可向天津仲裁委員會提起仲裁。
十二、本合同的法律效力：
(1)、本合同一式二份，雙方各執一份，具有同等法律效力。
(2)、本合同由雙方合法代表簽署并加蓋公章后正式生效。
(3)、本合同履行過程中，如有未盡事宜，雙方可協商一致后訂立補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
篇5
2007年6月。
北京至順義的高速公路上。
胡昭貴開著她那輛越野車，載著記者由此前往昭貴蘆薈種植生產基地。她說，十年來，她曾經帶著不同的記者一次次從這里走過。每次的行程，都像是穿越一條魔幻的時光隧道，依稀尋得十年前那塵土輕揚的來時路。
2002年前，胡昭貴曾經是各大媒體上經常露面的新聞人物，然而隨著席卷全國的蘆薈種植熱和一系列炒苗風波的出現，這個最早在國內種植出品質優于原產地的庫拉索蘆薈的女人，卻神秘地從公眾的視野中消失了。時隔五年，重回人們視線的，是一個集種植、研發、生產、銷售于一身的中國最大的蘆薈種植商、制造商和終端銷售商，是一個銷量與品質足以與國際大牌護膚產品叫板的行業傳奇。
初夏的陽光搖落成時間的記憶。十年的光陰里，胡昭貴幾乎每天都要開車走過這三十多公里的路程。在這條路上，她記不清自己曾經哭過多少次。10萬公里的距離，是昭貴蘆薈在時光背影里留下的美麗足印，也足以代表著中國蘆薈行業的發展軌跡。
北京夏天
50畝土地，租期30年，胡昭貴做好了傾家蕩產的準備。在合同書上簽下自己名字的那一刻，她的手忍不住顫抖，她知道，40年的人生已成過去，從此以后，自己的命運便和這種來自非洲沙漠的神秘植物緊緊聯系在了一起，再沒有回頭之路。
北京中關村，是中國IT行業的水晶宮殿。1996年，40歲的胡昭貴邁著決絕的腳步走出中關村的大門時，最后回頭望了一眼這個自己打拼了8年，留下無數榮耀與辛酸之地，帶著幾分悲壯對身邊的朋友說：“從此胡昭貴再不靠人際關系來吃飯?！?/p>
中關村對于胡昭貴而言，是天堂，也是地獄。早在聯想、四通在中關村還只是一個小門面之時，胡昭貴就已經在這里立足。她的石油電子產品生意，在行業之內頗具名氣。然而商場上復雜的人際關系，遠非這個沉浸在專業世界里的異鄉女子可以把握，被迫離開了自己一手創辦的公司，胡昭貴的人生在那一刻被狠狠地拋到了谷底。
40歲，生活已經沒有留給胡昭貴太多的時間去消沉和猶豫。從走出中關村的那一刻起，她就下定決心要做實業。恰在此時，一位朋友動員她種植蘆薈，并不容反駁地斷言：“只有你才能把蘆薈做起來！”
雖然胡昭貴對此并不以為然，但在當時，她卻著實因這句話而激動了。在這個世界上，還有人如此肯定自己，這讓她對蘆薈這種從未聽說過的植物產生了興趣。
1997年初夏，北京附近的各個郊縣出現了一個操著四川口音的女人的身影。蘆薈生長對土質的要求極高，胡昭貴跑遍了大興、房山、昌平、通縣等郊縣，都沒有找到適合種植蘆薈之地。好不容易有朋友向她推薦了順義的毛家營村，胡昭貴當即到村里找到村支書，然而一番預算下來，建一個5畝左右的蘆薈種植基地加上一個研究室，至少需要50萬元，而胡昭貴當時最多僅能拿出20萬元。
錢還不是最重要的問題，更讓胡昭貴進退兩難的是，當時蘆薈還是一個太過陌生的東西，聽說她要到農村去種地，家人和朋友極力反對，一盆盆的冷水接連向她潑來。資金的困難加上不被理解的苦悶，還沒有完全從中關村的失敗陰影中走出的胡昭貴承受不住大病了一場。
也許是她的人生注定要與蘆薈結下不解之緣。就在胡昭貴準備放棄種植蘆薈的計劃時，毛家營村的支書得知她生病的消息，親自拉上兩箱雞蛋到她在亞運村附近的住處看望她。
望著那兩箱帶著農民式質樸的雞蛋，胡昭貴忍不住淚流滿面。這是她在種植蘆薈的道路上第一次流淚，正是在淚水中，她下定了決心，第二天便到村里簽訂了土地租賃合同。50畝土地，租期30年，胡昭貴做好了傾家蕩產的準備。在合同書上簽下自己名字的那一刻，她的手忍不住顫抖，她知道，40年的人生已成過去，從此以后，自己的命運便和這種來自非洲沙漠的神秘植物緊緊聯系在了一起，再沒有回頭之路。
種自己
曾經中關村里的IT精英，站在一望無垠的50畝土地中央，竟然不知道從哪里挖下第一鏟土。那片蒼茫而空曠的沃土，讓胡昭貴覺得自己瞬間變得渺小，最后她索性席地而坐，那一刻，她覺得自己仿佛就是一棵風中的蘆薈，正在努力將根須扎向這塊土地的深處。
毛家營村提供給胡昭貴的，是一片沃土，也僅僅只是一片沃土。要將空曠的田野變成規范化的蘆薈種植基地，從松土、挖地、栽苗，到建大棚、蓋房子、修路，胡昭貴把自己變成了民工，帶著請來的三個工人，拌沙子，和水泥，一磚一瓦地修筑著自己夢想中的蘆薈王國。從大棚到門前一條二十余米的公路，是她用三天的時間親手修起來；沒有錢建圍墻，她就找來收割后的農作物枝莖，親自動手編成柵欄；基地需要房屋作為研究場所，于是她又摸索著學會了蓋房子……
1997年8月，胡昭貴終于在這個自己一手建起的基地上種下了第一批庫拉索蘆薈。栽下第一棵種苗的那一刻，她覺得仿佛也將自己深種進這片土地，成長，成熟，然后收獲一段全新的生命。
然而北京的初秋，不僅有明媚的艷陽，還有不期而至的風雨。就在胡昭貴將蘆薈種下去后不久，一場罕見的暴風雨突然襲來，大棚上的薄膜如鴻毛般被狂風卷起，傾盆的大雨灌進來，地上很快成了一片?？粗鴦倓傇苑N下去的蘆薈幼苗在風雨中被吹打得七零八落，痛心、焦慮、委屈、無助糾結在一起向胡昭貴襲來，這就是命運對于努力的回報？她腳下一軟，坐在及膝深的水中放聲痛哭，然而就連這哭聲也很快被風雨淹沒。
明天會發生什么？還有什么樣的打擊等著自己？胡昭貴受夠了這種提心吊膽的日子，站起身來邊哭邊沿著公路往城里走去。走出了十幾公里后，她終于擦干了眼淚，轉身重回基地，那里，還有和自己一樣受到風雨打擊的蘆薈，等著她去一棵一棵地挽救。
這樣轉身離去再轉身返回的路，胡昭貴先后走過十幾次。直到此時，她才明白朋友當初勸自己種蘆薈時說的話，“只有你才能把蘆薈做起來！”這不是簡單的夸獎，而是因為在這條路上，有太多不足為外人道的艱辛與波折。
1997年冬天，胡昭貴終于在50畝的基地上栽培起5萬株蘆薈。蘆薈的生長需要保證一定的溫度，然而那時，胡昭貴已經連用于給大棚內增溫的爐灶都買不起！為了給新生的蘆薈幼苗保溫，她在大棚里砌起了農村用的土爐灶，溫度終于上去了，可到了1998年春節前夕，讓胡昭貴心驚的一幕發生了：由于土爐灶燒煤產生爐灰，蘆薈葉片上積了厚厚的一層灰塵，影響了光合作用，5萬株蘆薈全部打了蔫，停止了生長。
在春節的鞭炮聲中，胡昭貴一連五天吃住在大棚里，帶著幾個工人拎著水桶小心翼翼地用毛巾擦拭蘆薈。5萬株蘆薈的葉片終于在5天的時間里擦拭干凈，春節一過，蘆薈以驚人的速度成長了起來，胡昭貴此時才忍不住放聲痛哭，交雜著喜悅與感嘆的淚水中，她隱約感覺到，種蘆薈，自己也許真的能成功。
和蘆薈一起旅行
從種植蘆薈之初，胡昭貴就計劃將這一頗具養生保健功效的植物應用于保健品行業。然而1998年10月的一天，她像往常一樣來到基地，一個電話就在此時不期而至，徹底改變了她的發展方向。
一年的時間在胡昭貴的身上不著痕跡。大棚里的蘆薈同樣在悄無聲息地生長。蘆薈高超過1米！單片葉子重達1公斤！單株重達50公斤……一個又一個的利好消息終于開始不斷傳來。經過國際蘆薈科學協會檢測，6項標準中胡昭貴的蘆薈達到了4項，超過了2項。國際蘆薈科學協會因此接納她為中國首家一級執行成員。
蘆薈的經濟效益，來自于深加工產生的附加值。從引種到培育，從加工到銷售，至少需要6~8年的時間。無論是種植還是產品研發，都需要大量資金的投入，怎樣讓蘆薈盡快地帶來效益，成了胡昭貴考慮的重要問題。
1999年，世界園藝博覽會將在昆明舉行，由于胡昭貴的蘆薈品質優良，因此被選為國內蘆薈行業惟一一家參展企業。
對于胡昭貴而言，這是一個難得的發展機遇，但機遇的背后往往就是挑戰，有關部門要求她，參展時必須拿出自己的產品。
胡昭貴當時一片茫然，離世博會只有短短不到7個月的時間，要拿出像樣的產品，做什么，怎么做，都是擺在她面前的難題。她聘請專家，建起了產品研制、開發、生產的產業化工廠車間，終于在世博會之前開發出了洗發水、護發素、沐浴露、潤膚霜、洗面奶五大類蘆薈產品。胡昭貴用自己的名字作為產品的品牌，在她看來，這本身就是對顧客的承諾。因為“沒有人會愿意讓劣質產品砸了自己的名字”。
產品問題解決了，怎樣讓昭貴蘆薈在世博會上一鳴驚人？在胡昭貴趕赴昆明的同時，與她一起開始這段不平常旅程的還有基地的八株庫拉索蘆薈，每株高達1米以上，重50公斤，8株蘆薈，整整裝了半個車皮。世博會的現場，這8株巨大的蘆薈頓時成為目光的焦點，胡昭貴用這種方式，不但成功吸引了眼球，還生動地表現了產品的純天然特色，帶到會場的二十余箱產品，短短幾天便銷售一空，并在一個月的時間里收到了20萬元的訂單。
終端之舞
誰贏得了終端，誰就是市場上的勝利者，這是簡單到不可動搖的營銷真理。然而終端怎么贏？“消費者想在哪里找到產品，就讓產品在哪里出現?！焙奄F如此簡單的理論能否真的撬動市場？
從創業之初，胡昭貴的內心就深埋著讓自己的產品進入大型中高檔商場的“野心”。為了突出產品賣點，她新開發了蘆薈鮮汁和蘆薈凝膠，改變了國外很多蘆薈成分的化妝品把原料晾干或提煉成為干粉，然后用干粉兌水的做法，而是用三年以上的優質成熟蘆薈直接提取純蘆薈鮮汁，保留了蘆薈的天然營養。事實證明，這兩種產品后來一直是昭貴蘆薈系列化妝品中最受消費者青睞的產品。
拿著新開發的產品，胡昭貴找到了北京一家商場的負責人。對方當然不會在意這種國內小廠生產的產品，胡昭貴一再向他解釋自己的產品有什么特點，如何生產出來，純天然的蘆薈鮮汁引起了商場的興趣，終于答應給她一個柜臺。
一種全新的產品進入市場，最大的困難莫過于顧客的不認知。胡昭貴搬了兩株蘆薈到商場，拿著蘆薈葉片向顧客詳細講解產品的生產過程和工藝，并請顧客試用產品。從奇異的植物中提取出的化妝水以純天然的特點贏得了越來越多的回頭客，到1999年底，半年的時間內，昭貴蘆薈產品便進入了北京六十余家商場。2000年，胡昭貴啟動了全國招商計劃，經銷商可以根據當地的消費習慣、經濟水平等實際情況自由選擇銷售方式，可以在中高檔化妝品店銷售，可以選擇進入商場超市，也可以開昭貴產品的專賣店。“消費者想在哪里找到產品，就讓產品在哪里出現?！闭猩逃媱潌又螅杆僭谌珖破馃岢?。可經銷商數量和產品銷量的增加很快帶來一個全新的問題，庫拉索蘆薈一般需要生長三年以上，才可以用來進行深加工。隨著產品需求的不斷增長，基地的原料供應不上了，經銷商的訂單得不到保證，引來一片抱怨之聲。
擴建基地雖然能夠解決問題，但資金和土地方面都面臨著困難。怎樣在現有基地的基礎上擁有更多的原材料？胡昭貴想到了訂單農業的辦法，然而就在此時，一場行業性的風暴正在向她和她的蘆薈基地襲來。
隨著蘆薈行業的不斷升溫，一些急功近利的種植者開始以出售蘆薈種苗謀利，一株蘆薈種苗，價格從幾元錢猛漲到近二十元?！俺疵纭钡娘L潮被一些別有居心者所利用，大批農民掉進了蘆薈的陷阱。一時間，全國上下談蘆薈而色變，胡昭貴找了很多農戶，可是一聽到種蘆薈，大家紛紛搖頭，有人甚至將她當成騙子，惡狠狠地拒之門外。
那些日子，胡昭貴經常在深夜里驚醒，感到一陣無奈的心痛。怎樣帶領自己的企業走出行業危機？她親自拿上合同來到田間地頭，當場與愿意種植蘆薈的農民簽訂合同。公司統一供苗，提供技術指導，所有產品全部回收，并給予一定的資金補貼。毛家營村的農民親眼看著這個女人一步步成長，越來越多的人開始信任她，成為昭貴公司的簽約農戶。
絕地救贖
創業六年，公司和基地就像自己的孩子。難道就這樣看著這個孩子走向死亡？胡昭貴埋頭盡自己的最后一分努力，結果是什么，她不敢去想。
解決了原料問題，胡昭貴終于開始有了如魚得水的感覺，相繼開發出洗面奶、按摩膏、乳液、精華素、護手霜、面膜、洗發水、沐浴露等純天然蘆薈產品。2002~2003年，昭貴蘆薈在全國市場上風生水起，然而，永遠沒有人能夠預料，明天究竟會發生什么。
2003年在歷史上留下的最深刻的印記，莫過于那場席卷了全國的非典。一大批中小企業因為這次天災走向了滅亡，昭貴蘆薈幾乎成為其中之一。由于交通封鎖，產品運不出去，經銷商怨聲載道，人心浮動；工廠停產，工人紛紛逃離，大棚中的蘆薈無人打理；農民手中的蘆薈還要按合同收購，沒有辦法加工只能眼看著腐爛……公司的員工相繼不辭而別，終于，整個公司只剩下胡昭貴一個人。
站在空蕩蕩的辦公室里，胡昭貴感到了大廈將傾的悲涼。公司就像基地堆放的那些來不及加工的蘆薈，正在一天天、一點點地死去。
創業六年，公司和基地就像自己的孩子。難道就這樣看著這個孩子走向死亡？胡昭貴埋頭盡自己的最后一分努力，結果是什么，她不敢去想。
穩定經銷商，就是保住了昭貴蘆薈的銷售網絡。胡昭貴想盡辦法給經銷商發貨。貨運公司停業了，她就自己開車把產品送到北京以外的城市去發；實體店在北京做不下去了，她就在公司的網站上開設了一個論壇，每天以公司工作人員的身份在論壇上和顧客談化妝、談產品，幫他們解決非典時期的心理問題。憑借這種方式，昭貴蘆薈度過了那段最艱難的非常時期，并且從中發現了一個新的發展契機。
在論壇上和顧客交流的過程中，胡昭貴發現，前來購買自己產品的顧客，有很多是大學的在校學生。非典過后，她開始專門針對大學校園市場開展招商工作。
2004年春天，胡昭貴在公司的論壇上發出公告，在北京各大高校的學生當中尋找校園。她通過學生社團與校方聯系，結合大學生們畢業求職的需要，在各大高校內舉辦演講，利用自己的創業經驗，向大學生介紹創業、求職和形象設計方面的技巧，并贈送產品免費給他們試用。昭貴蘆薈產品很快在北京的高校中掀起一股消費熱潮，胡昭貴每天都能收到近百份校園的申請。
又是一個嶄新的市場被順利打開，公司的種植、生產、銷售也經過非典的動蕩重回正軌，劫后余生的慶幸中，胡昭貴獨自一人徘徊在栽滿了蘆薈的大棚，每一次做出決定企業命運的重大決定時，她總喜歡和這些植物呆在一起，仿佛自己也已化身為那種非洲沙漠上堅強的綠色生命，不屈不撓而又充滿生機。
昭貴牌奇跡
在現實的利潤和產品的品質之間，胡昭貴毫不猶豫地選擇了后者，然而經銷商的需求怎樣滿足？當擴張的腳步走得太快，有時也會成為一種甜蜜的煩惱。
2005年，昭貴蘆薈已經成為國內最大的蘆薈種植商、制造商和終端銷售商。為了讓更多的消費者認識昭貴蘆薈，胡昭貴將產品推向了人流量最大的超市賣場。她將蘆薈從種植、生長到采摘、加工，直至制成產品的全過程拍攝下來，制成宣傳片在賣場播放。在北京的超市巨頭普爾馬斯特，昭貴蘆薈產品的銷量很快超過了市場上熱銷的玉蘭油、雅芳，直逼一線護膚和洗護用品品牌。
就在胡昭貴準備將普爾馬斯特的成功復制到其他商場之時，一個噩耗突然如晴空霹靂般傳來：2005年3月，普爾馬斯特突然宣告破產，有關人員一夜之間人間蒸發，而此時，該超市還拖欠著胡昭貴160萬元的貨款！
160萬，相當于昭貴蘆薈在一個大中型商場一年的銷售額！胡昭貴幾番追討，最終一無所獲，心痛之余，她迫切地感受到，昭貴蘆薈需要一種更安全也更有效的營銷和品牌推廣方式。
網絡就是在此時引起了胡昭貴的注意。
2005年5月，胡昭貴開始招收網店商，同時配合展開網絡宣傳攻勢。她把動態的宣傳片變為靜態的圖片張貼在淘寶網的論壇中，一步步地向顧客講解從蘆薈種植到產品誕生的全過程，主推蘆薈鮮汁和蘆薈凝膠兩種最具特色的產品。昭貴蘆薈產品很快成為網絡銷售的最大熱門，到2005年底，昭貴蘆薈鮮汁在網上顧客的心目當中已經成為國貨護膚品的代表。
當擴張的腳步走得太快，有時也會成為一種甜蜜的煩惱。2006年“五一”前夕，昭貴蘆薈的經銷商們正在爭分奪秒地進貨，安排節日期間的促銷活動，而胡昭貴卻面臨著一場利益的抉擇。由于經銷商集中進貨，基地的原料再次告急，有人向胡昭貴建議，將蘆薈原汁兌水稀釋，這樣既滿足了市場的需求，又能給自己帶來巨大的利潤。
在現實的利潤和產品的品質之間，胡昭貴毫不猶豫地選擇了后者，然而經銷商的需求怎樣滿足？胡昭貴幾經考慮，推出了“五一”期間蘆薈鮮汁限量銷售20萬瓶的營銷策略?！跋蘖俊倍?，不僅巧妙地解決了產品分配的問題，還提升了經銷商和顧客對產品的心理期望值，由此在消費者當中形成的“饑餓感”，使昭貴蘆薈產品在節日促銷過后依然保持著長久的旺銷勢頭。2006年，昭貴蘆薈鮮汁在淘寶網同類產品的銷量排行榜上高居第三位，在國際知名品牌云集的淘寶網上，這個成績幾乎可以算是一個奇跡。
逆風飛揚
面對如雪片般飛來的經銷申請，有幾個人下得了決心拒絕？胡昭貴能。
拒絕往往需要更多的勇氣，后退的一小步里，卻給自己留下了無數變通的可能。
網絡銷售有時是一把雙刃劍，在創造利潤和擴大影響的同時，也必然對傳統的銷售渠道造成或大或小的沖擊。
胡昭貴也許不幸，因為她所遇到的負面效應，正是“或大”的一種。
不到兩年的時間里，昭貴蘆薈的網上經銷商最多時竟然達到了1300家。管理這1300家網店，是個根本不可能完成的大工程，各個之間的競爭愈演愈烈，價格體系日益混亂，一瓶450毫升的蘆薈鮮汁，全國統一售價為65元，而在網上，最低時竟然賣到35元！
傳統的實體店鋪經銷商不干了。于是，一部分實體經銷商也開始涉足網絡銷售，傳統市場上的區域保護政策形同虛設，串貨甚至成為大家眼中理所應當的競爭手段。等胡昭貴意識到問題的嚴重性，眼前已經是一團亂麻般的混亂。
如果說串貨還只是“人民內部矛盾”，另一件事情卻使胡昭貴的心情降到了冰點。2007年初，市場上出現了一系列模仿昭貴品牌的產品，不但外包裝除品牌外和昭貴產品完全一樣，甚至還公然宣稱是昭貴公司開發的新產品。一番調查下來，胡昭貴發現這些產品竟然是出自一位頗受自己信任的經銷商之手，更讓她覺得諷刺的是，這名經銷商在仿造昭貴的產品時，竟然一直在自己家里免費吃??！
加強對經銷商的管理和整頓已經成為刻不容緩的艱巨任務。胡昭貴果斷地停止了招收網上，重新制訂了相關的經銷政策。為了防止串貨，她在每一件產品上都打上獨一無二的條形碼，一旦發現串貨，通過這一條形碼即可找到產品的來源。對串貨人，一經核實，給予提高折扣直至取消經銷資格的處罰。
解決了串貨問題，胡昭貴又開始針對每一個地區的具體情況，重新確定網上經銷商與實體經銷商的比例。上海、江浙地區物流發達，經營成本高，便以網上銷售為主；河南、山東、陜西、內蒙古地處內地，運輸不便，因此主要采用實體銷售的形式；在蘭州、西安等相對成熟的市場，則開設規模化的旗艦店，進一步提高市場占有率……無論哪種形式，胡昭貴都堅持一條原則，即讓產品在區域市場內打造出較高的品牌知名度，形成品牌優勢。當初后退的一小步，給自己留下了無數變通的可能。
篇6
看準右腦開發產業 加盟商做客《現代營銷》
2006年4月26日，《現代營銷?創寓信息版》來了兩位特殊的朋友，他們一位是通過《現代營銷?創富信息版》找到了致富項目的讀者宋先生，另一位則是七田右腦記憶器招商總部的培訓老師許女士，他們此行的目的一方面是為了答謝作為招商平臺的《現代營銷?創富信息版》為商家和讀者提供了一個合作共贏的機會，另一方面宋先生更是希望能將他的創業經歷與更多的讀者朋友分享。
宋先生本名宋金平，家住吉林省德惠市，從企業下崗后，就自己找些項目來投資經營，他一直都是《現代營銷?創富信息版》的忠實讀者，幾乎是期期必買。由于宋先生的父母、妻子、姐妹都是教師，可謂一個十足的教師之家，宋先生自身也對教育十分感興趣，早在1年前就在長春市紅旗街新華書店購頭了一本由七田真博士撰寫的《超右腦英語學習法》，其中對于右腦開發理論的閘述，業是止他受益匪淺。2005年10月宋先生從《現代營銷?創富信息版》中看到了關于七田右腦記憶器的報道，文中對于七田右腦記憶器的功能介紹與宋先生先前琢磨的相差無幾，這頓時止他覺得眼前一亮，通遼《現代營銷?創富信息版》連續5期的跟蹤報道，看到了一個個鮮活而生動的創富經歷，宋先生再也按捺不住了，他對退休的父親說：“右腦開發肯定是一種趨勢，如果這機器真能如宣傳所說的那樣，這個市場誰先做誰就能賺大錢。”
為了驗證產品的使用效果，宋先生父子倆于2006年3月12日親自來到湖南長沙七田右脯科技開發有限公司進行實地考察，總部的負責人不但熱情地接待了這兩位遠道而來的客人，同時還為他們安排了一位專業的培訓老師。做了多年教師的父親非要親自出題驗證記憶效果，宋先生的父親將雜亂無章的30余位數字進行排列組合，又將拗口難念的京劇唱詞打亂組合，如：“1939130464035463796521、光風國北派一好裝銀披山叢崴崴舞天漫飛雪震蕩滔吼風吹……等等”，接受考驗的黃燕老師戴機不到2分鐘，就能一字不差地將其背誦，為了增加考驗難度，父子又讓黃老師逐字進行倒背，沒想到；黃燕也能倒背如流，記億器的功效讓父子倆暗暗稱奇。隨后他們被邀請到總經理的辦公室，由招商總部的蔣總向他們介紹銷售流程和經營細節，蔣總告訴宋先生經營時不但可以售機，而日-也可以開辦右腦訓練營，以體驗營銷的模式適當收取培訓費來賺得利潤，由于加盟總部已被亞洲國際潛能開發師協會授權，加盟商也可以借此培訓右腦潛能開發師，這種三管卉下的營銷手法，更可以為加盟商順利的銷售打下了堅實的基礎。談話間父子倆仍舊對七田右腦記憶器的效果贊不絕口，市場拓展部肖經理告訴他們：“你們戴機井經過系統學習后，也能達到如此神奇的效果，這種右腦照相式記憶不但記憶快捷，同時還能持久不忘，不信我們再叫黃老師來背背看?！庇谑切そ浝碛纸衼睃S燕把宋先生剛剛出的題再背一遍，時隔一個多小時后，就連父親親自出的詞組都需要拿出記錄本來對照，沒想黃老師卻能將其回答得一字不差。眼見為實的記效果，讓宋先生投資的信心倍增，回到賓館后的父子倆仍徹夜難眠，一直都在探討營的相關事宜，第二天一早宋先生和父親再次來到加盟總部，恰巧這時正趕上黃燕老師來上班，宋先生開玩笑地上前問她是否還能記住昨天所背的內容，沒想到黃老師不假思索的就把宋先生父子出的問題進行背誦，心服口服的宋先生當即拉著父親直接來到業務辦公室簽訂了協議。
七田集團不但產品效果真實可靠，而且總部更是為加盟商提供了周到而細致的售后培訓從湖南回來后，宋先生經過為期一個月的選址籌備后，在德惠市實驗小學對面，租賃了一家店面，打算在2006年4月27日正式掛牌營業，為此七田集團加盟總部特意派出專業的培訓教師，于4月20日抵達吉林德惠，幫助宋先生培訓技師、籌劃開業。許老師來到德惠后對于宋先生招收的人員從機器操作、右腦理論基礎、右腦記器成果應用與技巧等各個環節進行培訓，就在許老師培訓上崗老師的過程中，宋先生上小學6年級的兒子宋旭東，憑借著聰慧的天資很快也掌掘了記憶器的應用，戴上右腦記憶器后競能背誦圓周率小數點后近70余位，驚人的記憶速度和記憶效果令宋先生夫妻倆興奮不已。有一次許老師為了考驗他，拿出一段《孫子兵法》中三十六計念給他聽，看他聽幾遍才能記住。沒想到宋旭東戴機也就5分鐘的時間，在許老師讀了一遍以后，他就自信的說：“我能背下來了，不信你們考考我。”這個連36計的字都還認不全的小學生，竟能在這么短的時間內完全背誦，可真是不簡單。宋先生的親朋好友在聽說了七田右腦記憶器的效果以后，紛紛懷著好奇的心理來此一看究竟，宋先牛的三弟都快40歲了，在許老師經過一天的指導戴機、啟發式運用右腦記憶培訓之后，在8分鐘的時間里，就能背40余個詞組。連三弟自己都不禁感慨地說：“要不是借助七田的記億器運用右腦來記憶，我是無論如何者懷敢相信自己這樣的歲數，還能有這樣的記憶力?！痹S老師說：“以宋先生三弟現在對右腦記憶器的掌據程度和理解程度，很快就可以作為右腦潛能開發師來培訓學員了。”宋先生的外甥女姜勝男，是德惠市一中高三的學生，在聽說了舅舅拿回的七出右腦記憶器后，也希望能對自己的高考有幫助，所以她利用休息時間來試機，在許老師的指導和啟發下，姜勝男很快便進入了最佳的記憶狀態，原來一個單元的英語單詞需要背四五遍，現在戴機不到2遍就記得滾瓜爛熟了，外甥女高興地抱著宋先生說：“舅舅你太偉大了!我想就憑戴機后這樣的狀態，我考個重點大學都沒什么問題。”
德惠市地方不大，宋先生拿回七田右腦記憶器的消息不脛而走，敢于現場驗證的產品很快便傳開了德惠的大街小巷。親朋好友對于產品的認可，更加奠定了宋先生投資的信心，由于德惠市的經濟不算發達，所以購機對于普通家庭來說不易接受，所以宋先生便以開辟右腦訓練營的銷售模式來引導消費，同時輔助售機。為了擴大宣傳范圍，他特意在開業前夕打出招生橫幅。開發右腦，提高記憶的賣點一下子便吸引了無數的學生和家長，宋先生的右腦訓練中心還沒開業，就有4個前來報名的學生，其中有兩個是小學六年級的學生，另兩個的年齡相對更小一些，其中一位學生家長感慨地說：“業余特長班的錢都舍得花，這個右腦訓練營對孩子更有幫助，我們怎么能不投資呢，如果真能提高孩子的成績，這
個錢絕對花得值!”
右腦訓練營還沒開業，七田右腦記憶器不但得到了廣泛的關注，更在當地消費者當中贏得了良好的口碑?！俺运煌蚓恕保驮谒蜗壬挠夷X訓練營開業的前一天，他特意制作了一幅題為“千萬學子期待，現代營銷搭橋”的錦旗，親自送到《現代營銷?創富信息版》，他激動地說：“謝謝你們為我提供了這樣一條寶貴的商機，我有信心將它做得更好；同時也要感謝七田總部，不但讓我找到致富的項目，也為教育產業作出重大的貢獻?！?/p>
遞進式穩步拓展招商計劃 七田右腦記憶器詮釋財富真經
和宋先生有著一樣投資經歷的創業者不計其數，七田右腦記憶器招商總部正是憑借著真實可靠的產品效果，誠信合作的發展理念，穩步的帶動眾多小本投資者成功的走上了致富新路?？梢哉f七田右腦記憶器從招商之初，就受到了眾多小本投資者的關注，經過為期半年的宣傳推廣，消費市場逐步壯大，項日本身也隨著消費者的需求進行了多次改良，憑借著方方面面的招商優勢，不但贏得了廣泛的消費市場，更是博得了同行們的一致贊脊。
在產品功能上，七田右腦記憶器在以往單一的記憶功能基礎上，再次加入了英語速視、速聽程式，該程式采用了七田真教授的右腦英語學習法，通過逐漸增加英語的聽、讀速度，強迫大腦進入潛意識狀態，用右腦來記憶，從而改變我們傳統英語學習中單純使用左腦的習慣，半年的時間就能具備熟練的英語聽說能力。
在經營推廣上，七田集團加盟總部根據投資者的經濟實力，量身定制廠三種具有針對性的營銷策略，對于經濟實力相對較弱的投資者，可以加盟七田右腦訓練中心(免收加盟費)，先以開辦右腦訓練的體驗營銷形式來獲得利潤，再通過消費者對于產品效果的認可，逐步銷售機器。山東聊城張先生起初就是以這種營銷方式贏得市場的認可，張先生的投資最初還不到1萬元，但他的右腦訓練營卻憑借著真實的效果、特色的宣傳點，迅速占領了當地的消費市場，帶著孩子前來體驗培訓的家長更是絡繹不絕，有些家長在見到了孩子的成績明顯提高后，紛紛主動掏錢購買，張先生抓住時機，再次來到湖南招商總部拿下了聊城的權。用他自己的話說：“這樣的營銷方法真的很受用，不但一下子拉近了與消費者之間的距離，更為營銷推廣打下了堅實的基礎!”
在售后服務上，七田集團加盟總部更是深入、細致，不但要求商或訓練中心定期舉辦七田右腦訓練班或右腦知識講座，以確保消費者在正確、健康的使用前提下，進行規范的開發右腦，同時還對加盟商的開店、經營情況，隨時進行跟蹤指導。宋金子先生熱心的告斥記者：“總部派來蚵許老師不但認真負責，就連招商開業當天的有關事項都替我想到了前頭，要不是許老師及時的趕來幫忙，我一時間還真找不到操作的頭緒，有加盟總部的扶持與幫忙，項目推廣起來容易多了?！?/p>
在信譽維權上，面對市場中魚目混珠的右腦開發產品，技術發明人蔣良初先生果斷地實行了一機一碼的維權、維修、維護保障措施，并嚴格按照國家正規的三包政策執行，在06款七田右腦記憶器的機身后面，每一臺都會印制一組校驗碼，凡是購買七田右腦記憶器正品的客戶，都可以根據校驗碼從總部查到該機的檔案記錄，其中包含了該機的出廠時間、保修時限、銷售日期、商歸屬地等一系列的產品保障說明，這樣一方面有效地防止各地商的竄貨現象，規范了銷售市場的秩序；另一方面也使消費維權有理可依，有據可杏。
正是憑借著規范的操作流程，真實的產品效果、完善的售后體系等一系列綜合優勢，七田右腦記憶器才得以在加盟行業站穩了腳跟，并引爆子一浪又一浪的財富風暴。面對諸多的境遇變化、同類競爭，七田右腦記憶器依然以它獨有的優勢，永立于右腦開發行業的潮頭。
地址：410001湖南省長沙市八一路59號省科技廳科技情報大樓一樓 長沙七田右腦科技開發有限公司
篇7
邀您共享輝煌的美業前景
專業性形體雕塑經典項目，引領潮流市場，
針對豐胸塑形需求的消費族群，全年無淡季
從選址裝修培訓開幕運營，我們步步伴您行！
您想開店創業 我們為您圓夢！
別人的優勢我們都有！我們的優勢別人沒有！
共贏共享 簽約保證！
地 址：北京市朝陽區廣渠門外大街8號
加盟熱線：010-58613675130-1188-2838
網址：省略
郵箱：ss.省略
Skype：salonstory QQ：742876747
進修新方式，精品新課程―― 形象設計遠程職業培訓
日前由中國就業培訓技術指導中心組織開發，由全國工商聯美容化妝品業商會色彩形象設計專業委員會（CBC）和北京千惠美容藝術學校提供專業資源，上海雙威理想通訊網絡有限公司提供多媒體技術支持，在遠程職業培訓網站省略上，開設了形象設計遠程職業培訓課程。課程分為化妝造型、色彩、服裝服飾搭配、整體造型4個模塊，現面向全國美容美發、化妝、形象設計、服裝、廣告等相關行業以及愛好形象設計的其他在學、在職人員招生。
學員合格后獲得形象設計職業培訓證書（CETTIC證書）。誠邀各地有實力的形象設計學校申請建立該項目的地方學習中心。詳情請登陸：
北京千惠美容形象設計藝術學校
咨詢電話：010-62270644
網站：省略
色彩形象設計專業委員會網站：
省略
蝶戀花公司旗下健康護膚專家――活能誠征或加盟
活能秉承專業高效、科技創新的研發理念，以維護肌膚健康態為己任，不斷針對性地推出專業高效解決皮膚問題的系列產品。隨著基因技術日臻成熟地應用，對皮膚問題研究的領先發現，以科學的手段保障了產品安全和健康的優秀品質！創造出技術與美麗的璀璨結晶！
現因業務發展需要，誠招如下區域：
重慶地區、上海地區、廣西地區、貴州地區、自治區
歡迎各優秀公司來電來函！廣州鼎能化妝品有限公司
地址：廣州市天河區珠江新城華明路9號15層1508號
電話：(020)2238 2518傳真：2238 2519網址：省略
世界五星級專業海洋SPA護膚品牌
――法國愛可登誠征有實力的合作伙伴
ALGOTHERM法國愛可登護膚品是國際上享負盛名的天然海洋植物化妝品牌。愛可登產品整全性強，包括從面部十個系列，到身體護理三大系列：九大泡浴系列、十一大體膜系列，海藻茶系列、健康食品，精油系列等。經過40多年的發展，愛可登已經成為全球銷量可觀的專業性海洋植物化妝品，產品行銷至全球75個國家和地區。愛可登獨特的海洋SPA療法，更是所有SPA療法中的佼佼者。長年輸送各優秀商和加盟店到法國廠家學習考察。
深圳市驕畢特貿易有限公司
地址：深圳市益田路3013號南方國際廣場B棟2308-2311室
電話：0755-82828890/82828891 手機：13923456923/13588114440
郵箱：.hk
豆 語――
植物精華祛痘品牌
天然植物精華配方的綠色無刺激祛痘產品。
SMO+ 超細微促透技術，直達痘根，快速見效果。
對抗肌膚長痘記憶，幫助解決易長痘人群的油光、毛孔粗大、紅點、痘痘、痘痕、黑頭等6大皮膚問題。
產品咨詢：0756-8581084
Ce’rise 熙蕊品牌誠招全國空白商
廣州寶花貿易公司與中國臺灣千妥化學股份有限公司技術合作，引進千妥公司獨特配方系列產品, 并延用Ce’rise品牌名稱, 另取名為熙蕊，創立于2002年。
CERISE自法國SECMA公司引進新的技術，采用ARTEMIA(海浮游生物)是一種天然細胞再生素，細胞活化劑，能促使細胞復活再生功效，及深受女士鐘愛的CODIAVELANE AOSAINE(維生素群)和傳統的保養品有較大的差別，頗具口碑的嬌嫩粉底乳液，深受消費者的喜愛，獨特的乳化科技，觸感柔滑如絲，特殊保護膜技術，使用后能緊致肌膚。
提供限量500套市價300元的精致試用套裝免費體驗, 傳真美容院營業執照或是經銷商名片即可(運費到付)
誠招全國空白區域商
廣州寶花貿易有限公司
地址 : 廣州市天河區黃埔大道
中160號恒業大廈西座1002室
電話 : 020-85622348
傳真 : 020-85554261
網址 : 省略
蝶戀花公司旗下抗衰老專家
――瑪凱瑪莉誠征或加盟
瑪凱瑪莉是我國女性既專業又完善的皮膚抗衰老護理體系，她針對女性所處的大氣環境和飲食習慣以及程序性、病理性老化的成因，創新性地提出根據不同膚質和不同年齡階段條配出個性化的全面抗衰老解決方案。
因業務發展需要，以下區域現調整招商：
山東膠東（青島、煙臺、威海）、陜西、貴州、湖北、湖南、海南、、青海。 歡迎各優秀公司來電來函！
廣州凱利化妝品銷售有限公司
地址：廣州市天河區珠江新城華明路9號15層1509號
電話：(020)2238 2528 傳真：22382529
網址：省略
與美國CARISE柔光祛斑機作伙伴！
美國carise 公司經長期研發，采用高科技祛斑技術，全球推出高科枝祛斑設備，能精確祛除各種皮膚色斑，和皮膚的化妝品剝脫祛斑不同，“一邊鋤草，一邊施肥”。就如同打石頭一樣，將大石頭打成小石頭，再打成粉末，通過人體的代謝,將色素吸收。對長期困擾女性的表皮斑、真皮斑、雀斑、黃褐斑、太田痣、化妝品色素沉著等皮膚狀況具有突出的效果。
美國（珠海）格雷斯科技實業有限公司
地址：珠海市吉大九洲大道東1195號中航大廈402室
電話：0756-3365451/3335749/3352209
網址：省略
法國諾曼姿(香港)公司旗下四大品牌強勢出擊 誠征空白地區或加盟
采用先進的科研成果，將傳統天然美容秘方與現代醫學科技完美結合，使用真空高速微乳化技術，并配合天然植物活細胞提煉技術，將天然植物精油融入護膚品中，克服傳統護膚品在吸收上的障礙，真正有效改善發黃、灰暗、粗糙肌膚，一向被譽為現代美容品專家和肌膚護理之先驅。
諾曼姿、歐蕊兒、萊特維佳、凝蘭四大旗艦品牌分別適合專業線、前店后院及日化線，總有一個適合你！
品牌權屬：諾曼姿(香港)公司
本品僅供中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸地區以及新加坡
進出口代碼：150075667964X
海關編碼：1512960042
中國大陸運營機構：
北京歐蕊爾生物技術有限公司
地址：北京市通州區瑞都國際中心10層
電話：010-81511934/81511943
傳真：010-81511924
網址：
省略
OCCITOWN 苦橙花全新升級，創世登場
借助植物精華能量，保持皮膚生態平衡和暢快呼吸，提升瑩白水潤膚色，再現細致、嫩滑而更富有彈性。但凡皮膚干燥、敏感、老化甚至只要覺得皮膚不舒服，苦橙花都能默默地付出她的植物精華。
適合干性、中性、敏感性肌膚。
OCCITOWN（歐詩頓）苦橙花系列產品創世登場，歡迎光臨中國區各大專柜領取豪華試用裝！
OCCITOWN 中國區官方網站：
省略
中國區招商熱線：020-61131099
顧客熱線：400-6786-877
MICCI蜜綺分子生醫護膚系列創世登場
蜜綺MICCI品牌來自美國MICCI EXSRMOL生化研究室，用先進的分子生物工程科技，萃取天然植物營養精華，配合天然純度活性成分，開發一系列具備特殊功能、高安全性的美白淡斑、逆轉老化、修護受損肌膚及青春痘皮膚，高等分子生物醫學產品，特別在整形美容醫院患者術后修復效果顯著，并為無數病患者解決問題肌膚，賦予了皮膚新生細胞，給肌膚更白皙、健康的色澤與膚觸，讓追求高質量、高效能、高安全性，并對美麗與青春有高要求的現代女性，保持清新煥發的自信與風采。
源于美國，服務中國，暢銷美國、中國香港、中國臺灣等地區。
蜜綺為您帶來創新美容科技，以科技創造美麗，以蜜綺創造財富！
誠招全國整形美容醫院、優質商。
中國總：美麗新世界（深圳）發展有限公司
地址：中國?深圳福田區錦文閣大廈2604-2605
手機：135 0960 8509
電話：（+86-755）83315180 82925106/07
網址：省略
FB-109 “八杯水”
精華面膜貼
水，有時很清，有時卻很濃，濃濃的八杯水精華，濃情美意讓肌膚無法拒絕，甚至――迷戀，迷戀它的滋潤嫩滑，迷戀它的細致豐沛，迷戀每片的“八杯水”精華面膜貼。
可緩解皮膚缺水狀態，源源不斷補充豐沛水分，淡化細紋。皮膚在高密度纖維膜的強大張力和壓力作用下快速綻現緊致、柔嫩、富有活力，豐沛的水分與營養更可促進膠原蛋白的合成，清除自由基，分解黑色素，使肌膚呈現出白里透紅、水嫩絲滑的光彩面容。
廣州大方泳嘉化妝品有限公司
――飛揚?柏蒂品牌
美麗熱線：
020-84262903/84262905
地址：廣州市海珠區濱江西路20號江悅酒店4樓
法國寶迪國際誠征各地經銷商
寶迪公司，建于1952年，目前在全球擁有61個分支機構，主要從事BODY ONE女士內衣的設計、生產及全球發售，總部位于距巴黎6.7Km的Bagnolet。
著名設計師 Maic Seioussi（馬克?西諾斯）為巴黎時裝設計大師,在女性內衣設計領域享有尊貴的地位。BODY ONE的主導材質由意大利的MarieluLingavie 提供，這是一個具有93年歷史，頗具影響力的內衣材質紡織企業。
寶迪內衣在采用傳統高品質異型紗的同時，溶入了具有現代高科技含量的醫用機能性纖維，在防輻射、遠紅外的運用方面獨具一格，使其功能更加趨于完美。是美容院增加新型消費項目的佳選。
低風險加盟方式，幫您收回成本。
法國寶迪國際中國業務部
地址：北京市朝陽區東三環北路戊二號國際港A座2006
招商熱線：010-6768695513910073363
網址：省略
E-mail: bodyone@bodyone.cc
薇兒蝶，來自日本知名的巴比利歐實驗室，在日本擁有104年的悠久商譽，在中國臺灣也已有四十多年的歷史，一直以來都是以專業美容沙龍為主要服務對象。其產品結合了日本理療及西方理療技術，是西方植物學與東方理療技術的創新結晶，具有優質高效的產品品質與新穎的美容技術。
2005年，巴比利歐薇兒蝶化妝品研發生產公司于中國大陸成立的專責銷售公司――深圳市裘比科貿有限公司，獨家經營百年經典的來自中國臺灣的巴比利歐薇兒蝶品牌，以真誠合作和互相幫助的態度來對待合作伙伴，以實現彼此共同的目標。
深圳市裘比科貿有限公司
招商熱線：0755-8366185813823605844省略
輕松揮別歲月痕跡
喚醒您的美麗神彩
臉上的肌膚每天都顯現我們的情緒，說話、揚眉、微笑等表情均有機會在臉部造成皺紋。隨著時光的流逝，歲月的痕跡悄然無聲地沖擊著我們潔凈無瑕的臉。今天，法國魅力匙護膚品牌為您提供一個讓您回復臉上青春神采的方法。全新上市的特效抗皺系列中的3款產品均能有效撫平及減退皺紋，輕易地留住青春的腳步，揭示您美麗神采的新一頁。
科儷思（廣州）化妝品有限公司
地址：廣州市林和西路3－15號耀中廣場2801－2803室
電話：020-85270080/85271112
網址：省略
OFFICE（歐菲姿）啟動中國招商計劃
OFFICE通過中國彩妝市場的深度鉆研，認為中國彩妝消費已經進入到較高層次，但大眾對個人造型的認識或技巧卻不足?！皩I彩妝生活化”的市場理念呼之欲出，即通過專業化妝師化妝造型書刊、講堂，以及與消費者面對面的互動，為顧客量身設計各種彩妝造型，傳授專業化妝技巧。
美國國際專業彩妝OFFICE渠道定位高檔商場、女性奢侈品店，通過國外成熟品牌操作經驗、進口原料加工的產品品質，以及國際性且中國化的產品開發和色彩研發，OFFICE在中國高端彩妝市場的發展有理由值得矚目！期待高檔大型商場以及具備高端彩妝渠道資源的商家成為美國國際專業彩妝OFFICE的親密伙伴，攜手傳播和分享我們的美麗事業！
美國?安特控股有限公司OFFICE國際專業彩妝中國總經銷
地址：上海市四川北路525號宇航大廈2210室
廣州市東風中路德政北538號達信大廈1807室
電話： 021-63576939/63576938/83713255/83713277
網址：省略
西紅素魅力眼唇修護膏問世
茄紅素有優異的抗老化效果。過去國內外學者及生化科技專家們已經證實茄紅素是一種強力的抗氧化劑，茄紅素是類胡蘿卜素家族的一員，比胡蘿卜素多了二個不飽和鍵。然而，茄紅素不僅僅是色素而已，它還是很強的抗氧化物，不僅可以保護植物不受陽光、空氣污染的傷害，更神奇的是可在人體及肌膚面也可以防止老化。
北京盛妝家化有限公司
地址：北京西城區金融街金宸國際公寓2-3-1006
電話：010-66212201/66216191/66211185
大昌華嘉(DKSH)的消費品業務覆蓋亞洲多個國家，為眾多零售商提供專業優質的市場及供應鏈服務，涉及快速消費品，奢侈品，日用品，酒店餐飲事業等多個領域。憑借廣泛的分銷網絡和敬業的銷售團隊，我們能夠為供應商提供完善的，因地制宜的解決方案。寶迪佳是大昌華嘉消費品部門下屬專業美容護膚產品之一，創始于1959年，2005年正式進入中國。早在上世紀50年代末，寶迪佳就開始專業的Spa產業，是經許可可以使用巴登巴登溫泉水制作產品的護膚品公司。寶迪佳所有產品的研究，開發和制造都是在巴登巴登專屬于寶迪佳的工廠制造的，用溫泉護理形象為代表。生物活性護膚系統對于不同皮膚問題，提供了全面而創新的解決方案。
1.招聘職位：銷售主管/銷售代表-寶迪佳
職位所在地：上海
職位描述：
- 負責華中部分區域的商和客戶發展
- 對商提供銷售支持，開發和維護客戶關系
- 與商的日常溝通和管理，包括每月業績，庫存情況，客戶信息等
- 主要客戶支持和跟進服務
- 密切關注所負責區域的銷售發展（如：銷售預估等）
- 與培訓師緊密合作，為商和客戶提供日常培訓支持
- 在所負責地區執行促銷和新產品上市活動，并且收集反饋信息
- 市場/競爭對手信息的收集與反饋
資質與經驗要求：
- 3年以上專業護膚品或Spa水療產品銷售經驗
- 在商發展管理上有豐富的經驗
- 良好的溝通能力和技巧
- 中專學歷以上
- 工作熱忱
- 有團隊合作精神
聯 系 人：人力資源部
電子郵箱：lynn.省略
聯系電話：021-58312204
德國著名專業品牌寶迪佳Biodroga旗下的北京亮馬河大廈寶迪佳專業美容護膚中心現誠聘：
2.招聘職位：專業美容美體師
職位所在地：北京
任職要求：
1 從事美容行業2年或以上，
2 有在大型Spa會所、俱樂部及高檔專業護膚中心的工作經歷，
3 年齡25歲以上，性格開朗，有進取心，溝通能力強。
簡歷請寄往：亮馬河大廈裙樓2層寶迪佳專業美容護膚中心
聯系電話：（010）65907130 店經理：牛小姐
電郵地址：annie.省略
日本詩蔓誠征零售商
詩蔓玫瑰香薰纖盈手部套裝
? 具保濕、調理效果，促進細胞的新生，使皮膚恢復彈性及健康。
? 可增加肌膚的活力，迅速平滑手部干紋，淡化色斑及美白，改善肌膚的不良狀況，促進皮膚緊實與平滑。
? 可調皮膚新陳代謝，有助于平撫、舒緩疲憊的肌膚，使心情愉悅。
LA-65 明眸膠原全效日晚霜
白天，明眸閃耀生輝；夜晚，美麗含笑而睡。第一元素明眸膠原全效日晚霜睛彩呵護，無分日夜。獨特雙管包裝，白色管為日霜：及時補充皮膚所需營養，減少自由基對皮膚的侵害，增加細胞的活力，有效去除幼紋，令眼部肌膚結實而有彈性；紅色管為晚霜：刺激沉睡細胞活躍起來，有效分解色素，排除多余水分，使黑眼圈、眼袋、眼皺全面改善，雙管配合使用24小時抗擊眼部老化，從此秀出迷人雙眼，時刻驚艷精彩人生。
廣州大方泳嘉化妝品有限公司――第一元素品牌
美麗熱線：020-84262903/84262905
地址：廣州市海珠區濱江西路20號江悅酒店4樓
瑞士MAVIDO摩力沱QEC 5.5 RF紅光無創除皺項目 隆重招商
RF射頻除皺是非創傷性醫學除皺方法，RF射頻采用射頻除皺的原理結合MAVIDO輔酶Q10前沿抗皺配方的紅光導入進行治療，經過反復試驗，安全評估等多項指標檢驗，是用于減少皺紋的先進綜合性手段，從源頭上保證了治療的有效性、安全性。一般一個療程為8～10次。
瑞士MAVIDO摩力沱QEC 5.5 RF紅光無創除皺項目是HHB英達國際推出的美容院熱門賺錢項目之一，加盟即送價值18000元人民幣的德國進口DDB*射頻拉皮除皺儀1臺。
HHB英達國際（香港）有限公司
香港灣仔軒尼詩大道139號中國海外大廈10FD
HHB英達國際中國大陸服務中心
廣東省珠海市吉大海濱南路光大國際貿易中心19層
電話：0756-3229176/3229276/ 3229476
全國免費電話：800 830 8768
傳真：（0756）3229 677
HRLIANNA法國郝蓮娜
中國區招商進行中……
法國郝蓮娜自創立100年以來，始終以“滿足最挑剔女性護膚需求”、秉承“全球最尖端科技和頂級奢華魅力”的品牌核心，不斷奉獻可與美容手術效果相媲美的卓越護膚產品締造了美容界一個又一個的傳奇。2006年郝蓮娜登陸中國，獨有的奢華護膚理念，必將成為美容院高端消費者護膚新寵。并進倡導滿足女性對整體美需求的郝蓮娜整體美特許店國際成熟模式，誠邀優質加盟商共創財富新驚喜，讓強者更強。
客戶證言；
我結識郝蓮娜是偶然的也是幸運的，從陌生到了解，到合作。是郝蓮娜的品質和模式打動了我，我做美容行業15年來，是郝蓮娜讓我重新定義美容行業。同郝蓮娜的合作不盡讓我增加了營業額和客源， 更關鍵的是讓我有了年輕時的事業激情，真是難得。
郝蓮娜包頭加盟商李院長
聯系方式：郝蓮娜（香港）皮膚試驗室
郝蓮娜（上海）國際貿易公司
客戶熱線：4007071906
郝蓮娜（廣州）整體美特許店品牌管理機構
加盟專線：（86）02039586666
網址：WWW.HRLIANNA.省略
瑞士詩碧曼,更多詳細資料敬請參閱：
中國網址：省略
瑞士網址：gerdaspillmann.ch
女葆――乳腺健康專業品牌
女葆乳腺健康理療產品，順應健康潮流，遵循中醫養生理念，利用別具一格的外敷中藥膜貼，名貴精純的植物精華，用瑞士尖端的超臨界流體萃取技術（SC FEFE）進行提純萃取的中藥精華提取液等特色、豐富的產品組合構造出獨特的賣點，其倡導的“先健康、后豐挺”的健康理療概念和對乳腺疾病和對乳腺疾病專業、超凡的功效，結合當代女性乳腺疾病高發的現狀和對健康美麗胸部的追求，都決定女葆將成為新的消費焦點，亦是美容院經營之選。
巨大的需求加上完美卓越的產品，是您賺錢的保證！
現誠招全國空白地區商。
珠海御姿堂生物科技有限公司
地址：珠海市檸溪路66號宏福大廈5樓
招商電話：0756-6155002，6155003，6155062
傳真：0756-6155003轉601
網址:省略
“黃金眼護”驚艷高端美容院
博醫生 9999黃金眼護系列套裝,奢華亮相北京、上海、杭州等一線城市的高端美容院。受上季度日、韓黃金風暴的持續影響，國內一線城市的部分高端美容院也相繼運用純黃金對眼部肌膚進行高效改善的護理理念，以抵御肌膚衰老的問題。博醫生9999黃金眼護系列套裝，在每款單品中都添加了納米金溶液，通過其靶向性來改善眼皺、眼袋和黑眼圈，并有效治療因肌膚衰老而產生的一系列眼部問題癥狀。
企業名稱：上海國遠生物科技發展有限公司
地址:上海市嘉定區馬陸鎮滬宜公路2585號―1282
篇8
義博會形成過程大致可分為以下五個階段：(1)傳統集市階段(建國后至1982年以前)。該階段發展的特點：市場不依賴于外在力量而產生、發育和發展，政府沒有介入市場的形成。(2)馬路市場階段(1982-1984)。該階段發展的特點：政府對市場管理的介入使市場由分散、無序的狀況轉變為有組織、有規劃和規范的運轉，市場的規模還比較小，但已開始顯現出了商品聚集的優勢。(3)起步與發展階段(1984－1993)。該階段發展的特點：政府和社會中介組織的作用使市場走上了良性發展的道路，市場規?？焖贁U張，政府對發展市場的思路進一步明晰。(4)市場化階段(1993－1999)。該階段發展的特點：政府由對市場的直接管理轉變為強化服務、發展相關支撐產業的隱性支持，標志著市場的發展步入成熟階段。(5)國際化階段(1999－)。該階段發展的特點：相關產業如制造業和會展業的發展為市場向出口外向型的方向轉變奠定了基礎，市場從此走上了國際化的道路。
二、義博會的SWOT分析
(一)義博會的優勢
1、價格優勢。由于市場起步早，“買全國貨、賣全國貨”使義烏小商品市場成為全國小商品批發的價格形成中心成為可能。近年來，通過引導、發展總經銷、總的新型營銷方式，價格優勢更趨明顯，加上本地制造業的培育、發展、壯大，以“質優價廉”為主要特征的低成本競爭優勢凸顯，小商品價格形成機制日漸成熟。由于義烏市場門類齊全，加之聯托運線點遍布全國，貨物運輸優勢明顯，物暢其流，成本降低，有力地支撐了小商品集散地的功能發揮，進而降低商品價格。
2、會展優勢。義烏依托小商品專業批發市場的優勢發展會展業。自1995年始，舉辦每年一屆的中國小商品博覽會。2001年，展會升級為國家級外向型展會，以顯著的外向度和經貿性成為我國年度最重要的國際展會之一，是全國第三大展會。
3、物流網絡優勢。義烏小商品商場物流發達，是浙江省三大物流中心之一。市場擁有200余條聯托運線路，直達國內300個大中城市；六條鐵路行包專列；建有浙中地區惟一的民用機場；緊鄰寧波、上海港，海運發達，形成了公路、鐵路、航空立體化的交通運輸網絡；國內外貨運經營單位入駐的有600多家，全球20強海運集團有8家在義烏開設分公司或者設立辦事處；建設了國際物流中心、商城物流中心兩個現代物流基地，現代物流基礎設施先進，功能完善、高效。
(二)義博會的劣勢
1、展會存在規模瓶頸。據義烏梅湖會展中心分析，今年義博會報名參展企業有2989家，申報展位4717個，與上屆相比分別增長2.5％、21.7％，展位缺口還達1700多個?？梢姡箷囊幠＿€不適應市場的需求，還存在規模瓶頸。
2、辦展活動規范化欠缺。會展業本身是一個系統工程，需要建立公開、公平、公正的展覽環境與競爭秩序，需要進行規范化管理和操作。目前義烏會展業發展過程中對會展業的審批程序、運作方式、資質認定、統計評估、市場管理等方面還缺乏相應規定，行業自律與規范尚不完善。
3、專業人才缺乏。義烏會展經濟發展很快，但高素質的專業展覽人才缺乏。目前，義烏市還沒有專業的會展服務隊伍。從業人員一般只是經過簡單的培訓便上崗了，很難滿足會展組織和接待的特殊要求。因此，隨著義烏會展的發展，專業人才的培養已刻不容緩。
4、城市影響力較弱。作為一個中等城市，義烏的影響力和輻射力都遠不及北京、上海等大城市，會展的發展速度與國內會展業發達的城市相比有相當差距等。所以，義烏會展經濟的發展要加大城市建設，并不斷擴大城市的影響力。
(三)義博會的外部環境機會
1、義博會發展的天時地利。中國會展業的黃金時代已到來。根據中國的市場容量、經濟實力以及對周邊國家的經濟輻射能力，預計21世紀的頭二三十年內，中國將成為東亞乃至整個亞洲的展覽中心。義烏小商品集群是以市場交易聯系為紐帶的企業在一定區域內大量集聚發展，并形成具有持續競爭優勢的經濟群落，是制造業群體與商業群體的復合體。
2、政府的扶持政策。為進一步發展會展業，義烏市已出臺了一系列扶持和促進會展業發展的政策措施，并設立專項會展業發展資金，對舉辦各類展會進行補助和獎勵，重點用于三個方面：宣傳和推介會展業項目，獎勵重點和品牌展會，鼓勵引進和創辦符合義烏產業發展方向的展會項目；鼓勵出國參展、知名品牌參展、知名展覽公司辦展；培養會展人才，獎勵對會展業發展有突出貢獻的單位和個人。
3、市場化的運作體制。近年來，義烏會展逐漸形成了市場化的辦展機制。展覽事務多年來一直堅持市場化運行，市政府扮演的只是“服務”角色，在服務的過程中選擇適當的時機從具體的展覽事務中退出，停止直接參與展覽的“錯位”和“越位”行為，轉而采取“補位”和“到位”行動，即制定相關的產業發展政策，監督展覽活動按規劃有序進行，創造良好的會展配套環境。
(四)義博會的外部環境威脅
1、國際會展強勁的威脅。2004年初，商務部了第一號部令。公布了設立外商投資會議《展覽公司暫行規定》，首次允許外國投資者以外商獨資的形式在中國境內設立外商投資會議展覽公司，外商投資會議展可以在中國境內主辦、承辦各類經濟技術展覽會和會議。國外公司雄厚的資金，豐富的辦展經驗對義博會是不小的沖擊。
2、兄弟城市的競爭威脅。中國會展業已經初步形成了以“北京、上海、廣州為全國一級會展中心城市，大連、深圳、青島、南京、廈門、昆明、成都等為區域級的會展城市，其他為地方性會展城市”的相互協調、各具特色、三個層次的會展經濟發展格局。目前，浙江有杭州、寧波、義烏等三個城市有望成為國內次級或專業會展中心，已在省內形成三國爭雄之勢，這意味著三個城市中有一個將成為國內次級或專業會展中心。近幾年來，杭州和寧波聯手競爭義烏會展業，義烏正面臨激烈的競爭形勢。義博會需腳踏實地打造品牌，要在“會”與“展”及產業鏈上創造特色會展產品，與杭、甬競爭，確定義博會在長三角和國內的地位。
三、義博會的發展戰略
(一)強力打造國際化的商貿平臺
目前和今后一個時期義烏會展業發展的目標定位是：以國際化、專業化為發展方向，依托義烏小商品市場集聚輻射優勢，堅持走自我壯大與多元合作相結合的路子；圍繞小商品市場需求經常性地舉辦各類特色專業展會，推動相關產業快速、健康發展；打響義博會的品牌，把義博會建設成為國際性商貿平臺。要做好“走出去”文章。充分利用有關國際組織、友好城市、著名會展、華僑、外商等渠道的資源平臺，建立與完善會展業的國際營銷和宣傳網絡。鼓勵會展企業通過投資、設立分支機構等形式向外擴展，建立企業的對外平臺，掌握市場的信
息，壯大自身的實力。
(二)“做專、做精、做大”，打好專業化這張牌
隨著經濟發展過程中的市場細化趨勢，專業會展將成為會展業的一個發展方向。要加強對國內外會展市場的調研，立足城市的特色產業優勢、自然環境稟賦和地域文化蘊涵，通過細分市場、找準定位，形成明確、專業的會展內容，打造一批精專的會展項目。義烏國際小商品博覽會運作模式鑒于以上專業化的趨勢，可以考慮繼續彰顯小商品的特色，實施產品的品種創新與品質創新，不僅要研究中國的文化習慣，還要放眼世界，積極擴大產品的類型與新品種的類別，進一步研究消費者的需求變化趨勢，不能被動的適應市場，而要創造市場，否則將被市場拋棄。
(三)增建會展場館，進行業態創新，推進集團化運作
目前展位需求的現狀已對義博會的做大做強構成明顯障礙，政府部門可考慮盡早擴建新展館將其列為重點項目，并留有進一步發展的余地，盡快擬定招商計劃，面向社會公開招標。同時，充分發揮市場機制的作用，吸引更多的社會資本到義烏，按照大小結合、功能互補、新舊共存的原則，使義烏會展設施的布局逐步趨向合理，以滿足舉辦大規模、多場次會展活動的需要。進行業態創新，在同一建筑空間中融會展、餐飲、賓館、娛樂、大賣場、旅游觀光等不同的行業業態為一體，使之相互補充，相得益彰，更好地滿足高端商業客戶的多方面需求，最大限度利用資源，減少展覽館、廳的空置浪費，減少人們在展會期間疲于奔命的時間浪費，有效緩解展會期間的交通壓力和高檔賓館爆滿的住宿緊張壓力，從而提高會展業的綜合效率和經濟效益。同時，推進同業戰略聯盟和資本經營，適時推進會展經營者的集團化運作。
