農業營銷推廣范文

導語：如何才能寫好一篇農業營銷推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1　種子營銷存在的問題

1.1　品牌意識不強，營銷宣傳不整合

眾多種子企業都急功近利，僅注重產品經營，而忽視品牌經營。殊不知，企業在市場中真正得以持久生存的不是產品，而是品牌。目前形成自己優勢品牌的種子企業很少。在種業現行的營銷宣傳上，絕大多數種子企業都在進行混合宣傳促銷，運用促銷宣傳的五大工具(廣告、人員促銷、銷售促進、公共關系和網絡)來開展系列宣傳促銷活動，較少有種子企業完全按照整合傳播營銷方式進行促銷宣傳。產品宣傳與品牌宣傳不能有機結合起來，只強調產品宣傳，不注重品牌宣傳，是一種短視宣傳、空洞宣傳。

1.2　市場細分不當，品種創新不夠

在競爭日趨激烈、競爭對手無處不在的市場中，多數種子企業獲得市場信息不迅速、不準確，認識不全面，對種子市場不加區別，將市場同質化，采取“產品多樣化營銷”方式，沒有深度細分市場，進而不能進行深度分銷與助銷。大多數種子企業的科技人員少，品種研究基礎薄弱，缺乏創新能力，品種創新難度大、速度慢，更談不上達到領先水平，從而不能構建企業自己的核心產品線，失去競爭優勢。

1.3　農技推廣不力

大部分種子企業只重視種子流通過程中的銷售服務。重點關注銷售商的要求和農民的購買需求，忽視農業技術推廣服務，即使包含農技服務，也只是委托銷售商安排新品種試種或召開新品種推介現場會，根本談不上農技推廣服務體系建設。有的種子企業干脆不搞農技推廣服務。致使種子企業難以長期持續發展。

2　農業種子推廣策略

鑒于現階段我國種子營銷與農技推廣中存在的問題，筆者認為應該從加強種子營銷和加大農技推廣服務力度兩方面著手，加以改進。

2.1　加強種子營銷

2.1.1　強化品牌營銷。品牌是使銷售者的產品或服務區別于競爭對手的一個名字、標記、符號或設計，或是它們的組合，是一種集個性、文化、價值于一身的企業資產。種子品牌是種子企業的形象，受到法律保護，可以防止競爭者假冒，保護企業的權益。良好的品牌具有很強的市場競爭力.有助于樹立良好的企業形象，促進企業種子銷售。

2.1.2　搞好良種示范營銷，整合傳播營銷，深化市場細分營銷。種子受地理、氣候等自然條件影響較大，對于一個優良品種并非在任何地方推廣都能獲得成功。所以要先試驗示范后才可擴大推廣。種子企業急需由現在的混合宣傳營銷占主導向整合傳播營銷升級過渡。既強調產品宣傳，又注重品牌宣傳，將品牌宣傳融入產品宣傳中。使產品宣傳和品牌宣傳有機結合，實現產品經營和品牌經營兩者同步，最終實現企業價值宣傳，促進種子長期銷售。種子企業的客戶是廣大農戶，他們一般的購買行為大多發生在鄉鎮或大的村莊，即鄉鎮級的終端市場是至關重要的。因此，在一定區域內，企業要集中力量搞好鄉(鎮)級經銷網點建設，建立完善的終端市場，實現銷售渠道深度扁平化，減少流通環節，使產品能盡快到達農戶手中。創造企業競爭優勢，加速企業種子銷售流程。

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關鍵詞：節水灌溉；影響因素；對策研究

中圖分類號：S275 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）12-0-01

一、新疆農業高效節水灌溉發展現狀

新疆位于我國的西北邊陲，地處歐亞大陸腹地，干旱少雨，蒸發強烈，具有典型的內陸干旱氣候特點，農業生產全部依賴于灌溉，沒有灌溉就沒有農業。由于受氣候和地理環境的影響，新疆的水資源在地域和時空分布上極度不均，與水資源需求極不匹配，因而，形成春旱、夏洪、秋缺、冬枯的特點。季節性缺水突出，春旱情況十分嚴重，嚴重影響著農牧業生產。由于缺水，使生態環境日趨惡化，湖泊干涸，草場退化。 水土流失嚴重。農業水利工程設施薄弱，建設標準低，配套不完善，工程設施年久失修，老化嚴重，效益低下，灌區內綜合灌溉定額居高不下，水資源浪費嚴重。

新疆正逢社會經濟迅猛發展的時期，同時對水資源提出了更高的需求。新疆農業是用水大戶，灌溉用水占總引水量的95%以上，而目前灌區渠系防滲率還不高，田間節水尚未全面推廣，農業節水潛力很大，因此，只有建立節水型農業，對灌區進行節水改造，大力開展以節水為中心的水資源高效利用工作，才能緩解新疆缺水矛盾，這也是新疆經濟可持續發展的必由之路。

二、制約新疆農業高效節水灌溉技術推廣的主要因素

1.水資源嚴重缺乏，用水矛盾突出。水資源問題是全球性問題。農業用水總量緊缺，供給能力增長有限。新疆干旱，蒸發量大，降水稀少，單位面積產水量只有4.8萬m3/km2，不足全國的1/5，水資源十分緊缺。新疆是灌溉農業，工業發展、城鄉發展用水量迅速增加，除伊犁、阿勒泰富水區之外，其它地區水資源供需矛盾十分突出，很多地區靠擠占生態水來滿足需求，致使生態環境惡化。就現有的灌溉面積長期以來都處于不充分灌溉的狀態，季節性工程缺水十分嚴重。因此，水資源的短缺成為制約新疆高效節水灌溉技術推廣的影響因素。

2.領導的重視。對于發展節水農業，領導一般都很重視，層層下達節水農業任務指標，抓節水農業樣板，但卻忽視了一個十分重要的基礎性工作，這就是對農民缺乏深入的節水宣傳教育工作。這里的思想距離是：領導層對于發展節水農業的思想阻力普遍認識不足。

3.農民缺乏高效節水灌溉的觀念。農業是節水農業的主力軍，農民對發展節水農業的必要性、迫切性還認識不足，水價較低，農民自行采用引渠灌溉、溝灌、串灌等灌溉方式，無需投人過多成本，缺乏使用節水灌溉技術的積極性?！皾菜蕉嘣皆霎a”的錯誤認識根深蒂固，以及無償用水在農民思想上形成的“水是取之不盡用之不竭，無須珍惜”的錯誤認識。嚴重影響了農業節水技術的推廣應用。

4.節水灌溉的配套綜合管理不完善。（1）工程管理。由于歷史原因，新疆水利建設始終跟不上經濟發展的要求，投入嚴重不足，欠賬太多。主要表現為河流眾多，缺乏骨干控制性水利工程，多數已建工程建設標準低，配套不完善，工程設施老化，效益降低。在這種水利設施條件下，難以實現灌溉所要求的水資源合理配置、實時調高效利用和保證供水。因而影響了節水灌溉的推廣建設。（2）組織管理。①政府行為，現行各灌區“重建輕管”的思想還有一定程度存在，農業供水管理體制還有待繼續健全，在灌區內還未真正作到水資源的統一管理。政策措施不到位，節水政策、激勵機制以及配套的法律法規等尚處于滯后狀態， 在很大程度上影響了農業節水技術的應用與管理， 導致了生產部門及用水戶的節水意識淡薄， 不利于節水工作實施。②農戶行為，雖然政府支持行為具有一定的強制性，但農戶作為獨立的市場主體，如果采用新技術不僅不會提高收入，而且還會增加勞動力投入，那么農戶做出的理性選擇是仍然采用傳統灌溉技術。政府行政干預下實施的新技術只是起到臨時的“示范”作用。

三、影響農業節水技術推廣主要因素的對策

1.加強對水資源的宏觀管理。要切實提高和加強對有限水資源的管理水平與力度。制定節水灌溉總體規劃，并從全局出發，合理規劃經濟布局。明確節水灌溉的重點地區、技術與環節，根據水資源狀況調整農業結構；要制定一些配套政策，獎勵節水，懲罰對水資源浪費的責任者。制定鼓勵使用節水灌溉技術的貸款、貼息等金融政策。

2.加大領導對節水農業推廣的重視。為加快新疆節水農業的發展，應盡快制定新疆的節水農業規劃，制定好各項建設內容完成的時間表，分解到各地縣，由有關部門定期專-項檢查，把任務落到實處，作為各級領導考核的內容。

3.大力宣傳節水灌溉意義，提高全民意識。加大對節水農業的宣傳力度，形成全社會節水的意識，今后應多統計一些新疆節水農業的統計數據，讓社會各屆都對新疆節水農業的發展有一個較好的認識和了解。

4.積極完善配套的綜合管理制度。（1）加大對節水灌溉設備和器材生產企業的扶持力度。政府可以向生產企業提供抵免企業所得稅的優惠政策，對企業研發、生產節水灌溉設備，國家能夠給予貼息支持或適當補助。并將節水設備和產品列人農資產品目錄，享受農資產品減免增值稅政策，進一步降低節水器材的生產成本，工程管理需要向專業化、商品化和社會化的管理模式轉變，加大推廣力度。（2）采用節水制度建設，加強人才培養與隊伍建設。盡快出臺新疆農業節水的激勵機制，對節水貢獻大的單位和農戶實施獎勵政策，不能因他們實施節水灌溉和節水管理自身利益受到損害。

要切實抓好人員技術培訓，舉辦不同類型的培訓班。把節水工程的建設、使用和管理原原本本地交給農民。以用水戶參與管理的理念，創建用水合作組織。并建立雙向選擇的用人機制和公平競爭的用人政策，建設一支高素質的水利隊伍。

總結

綜上所述，新疆推廣農業節水技術的重要性不言而喻，當前新疆的節水灌溉工作仍然有著許多問題，如何因地制宜、合理的發展新疆的節水灌溉產業，是當前擺在各級水利工作者面前的一個重要問題。

參考文獻：

[1]劉濤.干旱半干旱地區農田灌溉節水治理模式及其績效研究[D].江蘇：南京農業大學，2006.

[2]杜威漩.國內外水資源管理研究綜述[J].水利發展研究，2006（06）：62-69.

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1.我國農資網站有了一定的發展

據農業部信息中心調查顯示，截止到2003年3月底，我國涉農網站已經增至6389個，主要集中在北京和主要沿海省份，西部地區農業網站數量較少。據新華網2005年4月18日報道，目前，全國農業電子商務網站已超過2000個，各?。▍^、市）農業行政主管部門均建立了農業信息網站，已有83%的地級和45%的縣級農業部門建立了農業信息網站。全國鄉鎮農村信息服務站中有計算機并可以上網的有1.7萬多個，占鄉鎮總數的41%。廣西、黑龍江、河北等省的省、地、縣、鄉四級網絡已全線貫通。部分農業電子商務網站已經取得效益，成為農產品供求、農業科技和農業貿易的活躍地帶。

2.我國農業信息化建設已開始起步

目前，我國農業信息化已逐步、健康地開展，主要集中在農業、資源、環境和災害等方面的系統工程、數據庫與信息管理系統、遙感、專家系統、決策支持系統、地理信息系統技術應用研究。農業信息隊伍建設及資金投入不斷增加，全國333個地（市）中有260個設立了農業信息服務機構，占地（市）總數的78%。按照城鄉統籌發展思路，已經開通的“中國農村科技信息網”、“中國興農網”，解決了農村信息“最后一公里”問題。各種涉農網站了大量蔬菜、瓜果、樹苗、畜禽、養殖等農業供求信息和相關的經濟、招商引資信息，為搞活農產品流通、實現農業增效和農民增收發揮了重要作用。

3.新型的農業電子商務中介組織出現

隨著網絡經濟的發展，網上經紀人也開始在農村出現，極大的促進了中國農業電子商務向理性化發展。網上經紀人通過收集各種農業信息，爭取農產品銷售權等，幫助周圍的農民進行農貿產品的網上交易，服務范圍從農村擴大到國際。這是我國農業電子商務發展的具有前瞻性的探索。

但是，無論從交易規模、數量、還是利用率、社會影響力、效益等方面來看，中國農資網絡營銷都滯后于國內其他行業網絡營銷的發展，處于初級發展階段。要發展農資企業網絡營銷就必須從全局出發，分析當前農資企業網絡營銷的問題，以及提出確實可行的對策。

三、我國農資企業開展網絡營銷的必要性

回顧農資行業形成以來的近半個世紀的歷史進程，可以發現農資行業的每一次大的變革都是伴隨著信息技術的不斷進步，特別是20世紀以后，隨著計劃經濟向市場經濟的演變，農資行業由原來的計劃經濟向現在全面競爭的市場經濟過渡。如何改變傳統的銷售方式，摒棄傳統的服務流程，為客戶提供各種零售和批發的全范圍的服務，建立完整高效的網絡體系，許多農資企業想到了網絡營銷。網絡營銷的應用可以使得中國農資企業由過去簡單的貨源及資本等手段進行控制為主轉變為以管理技術控制為主，達到四個實現：一是實現了扁平化運營管理框架，完善組織體系；二是實現了統一品牌形象、統一資源配置、統一價格、統一服務標準、統一營銷策略、統一管理規范等連鎖經營規范化管理；三是實現了管理流程的信息化和網絡化；四是實現了網絡運營的過程跟蹤和監控。

四、我國農資企業網絡營銷發展存在的問題

1.企業網絡營銷知識不足，存在誤區

目前農資企業對網絡營銷的認識，呈現兩種截然相反的態度：一種是對網絡營銷的過分神化，一種是對網絡營銷的認識不足。可以說，這兩種對網絡營銷的認識都是片面的，對企業的網絡營銷實踐有著巨大的危害。

2.網絡營銷已獲得初步應用，但整體水平比較低

各種網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、網絡服務等網絡營銷活動，已不同程度地進入到農資企業的生產經營中。但是目前大部分農資企業處于信息階段，一部分企業開始通過網站接受訂單，處理顧客意見，進行市場調研等，少數企業進入到了電子商務階段。由于絕大多數農資企業只把競爭焦點定位于實體市場，沒有意識到搶占網絡虛擬市場的重要性。很多企業跟風上網，為趕時髦，上網目的不明確。還有，農資企業網站利用率低，網站內容簡單、更新頻率低，網站的應用水平不高，推廣力度不夠、知名度不高、瀏覽量遠不及商業網站。在營銷策略上，很多的企業只把廠名、產品名、地址、電話置于網上，而開展網絡調研、網絡分銷、網絡產品開發和網絡服務者寥寥無幾。

3.缺少網絡營銷人才

人力資源始終是企業最重要的無形資產。企業開展網絡營銷需要各方面的人才，尤其是具備全新信息觀念和新型知識結構的復合型人才，他們是企業實施網絡營銷的中堅力量。目前，國內農資企業選擇開展網絡營銷的人員一般都是計算機專業的或是懂得些計算機應用的農業專業的畢業新生。

4.網站推廣水平不高

網站推廣是利用各種網絡宣傳方法來積極提高網站的訪問量，如在搜索引擎注冊，和其他相關網站進行相互鏈接宣傳等。大部分農資企業網站在建立起來后沒有進行相應的推廣和宣傳，網站的流量很低。這如同在鬧市建立了門店，卻不做任何廣告和宣傳，這雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不明顯。

五、推進我國農資企業網絡營銷建設的對策

1.加強全員培訓，樹立網絡營銷意識

網絡營銷崗位要求從業人員既掌握計算機及網絡在商務方面應用的相關技術，又應具有鮮明的商務理念。企業不僅應該加強對本企業員工網絡營銷知識的培訓，更要把農資產品營銷主體,即農戶、龍頭企業和營銷中介組織作為農業信息化培訓的主要對象。在農業信息人才的培養過程中,充分發揮農民科技信息經紀人的作用,建立專業的農業信息“二傳手”。這些經紀人,包括農民協會、村級合作組織、龍頭企業、中介組織和經營大戶等,在小農戶信息意識不強、技能不高的情況下，形成“進村入戶”的農村信息服務中間載體,徹底解決信息服務“最后一公里問題,一方面與農戶聯系,一方面通過網絡、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場,將農民的需求信息在網上及其他渠道上,聯系業務,同時為當地農民提供信息服務。

2.加強網絡建設，夯實經營基礎

網絡營銷的快速發展是奠定在堅實的環境建設基礎上，為使企業具有一個良好的外部環境,要構建一個值得信賴并能夠保證信息完整性和安全性的多層次開放的網絡體系，加強基礎網絡的建設，改善農村用戶環境。為此，要改善企業和農村用戶的上網條件，發展高速、寬帶信息網，要建設寬帶網的協調機制，以避免發展商寬帶網建設管理無章，重復建設的問題；要加快電信產業發展，引入市場競爭機制,改善電信服務質量，要進一步降低信息傳輸資費，調低電信資費標準，使網絡消費與農民的收入水平相適應，使那些實力相對較弱的個人和企業從容接入互聯網，增加農村網絡用戶規模，提高網絡的利用率和價值。

3.加強網站宣傳，提高網站知名度

在互聯網上展開宣傳攻勢，打響企業知名度。可以將網頁地址注冊到本地區和全球著名的大型搜索引擎如雅虎、搜狐等站點中，或者登記到互聯網上有影響的WEB分類目錄里，使潛在的訪問者能通過關鍵詞和分類查詢到自己的網站；在電子公告牌(BBS)、新聞、電子郵件組等擁有廣泛用戶基礎的網絡系統上，周期性地進行網站的推廣工作、商業宣傳和網絡站點討論；在中國農資網、農博網等行業性網絡媒體站點上自己的網站信息；與其他的農資企業網站建立交換鏈接頁面，鼓勵其他站點在尊重網頁版權的同時，復制自己站點的內容或創建到自己站點的網絡鏈接，實現對農資企業網站的推廣。

4.結合傳統營銷，發揮整合營銷效益

網絡營銷是一種新的營銷模式，然而單依靠網絡營銷來促銷農資產品，難以解決網絡虛擬性問題，因此農資企業應實現網絡營銷與傳統營銷的整合，進行優勢互補，以解決網絡營銷虛擬和現實的矛盾，步上農資營銷的成長之道。農資企業網站的知曉和品牌的建立，只有通過傳統營銷方式才能得以實現，農資企業應借助傳統營銷媒介建立品牌形象，利用傳統營銷手法引導農民消費者登陸企業網站。通過傳統媒體的廣告促銷，引導他們進入網站，在消費者購買決策前樹立品牌形象。把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。

5.開展優質網絡服務，提高市場占有率

隨著網絡營銷的開展，農民客戶反饋的增加，純粹地靠人手進行銷售跟進和客戶服務，已經不能滿足需求，也不能充分體現網絡營銷的優勢。于是，建立一套網絡銷售和客戶服務系統便成為了必要。利用網絡系統進行客戶服務和銷售管理，對于農資企業來說，也許就是一個簡單的客戶聯系記錄系統或者銷售記錄系統。適應網絡時代的傳媒特點，售后服務應及時到位、銷售后勤保障有力，利用網絡上與顧客直接交流的機會為顧客提供定制化產品服務，同時及時了解消費者對企業產品的評價，以便改進和加快新產品研究與開發，并可為企業提供更多的商業機會。

6.重視跟蹤監控，搞好評價體系

網站推廣之后，公司的營銷工作完成了一個階段，將獲得較多的網上反饋，企業應借此進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。評估內容包括：（1）企業網站建設是否成功，有哪些不足；（2）網站推廣是否有效；（3）網上客戶參與度如何？如可統計實際購買者中有多少人是通過網站獲得農資信息，進而產生購買欲望的，并分析其原因；（4）潛在客戶及現有客戶對企業網上營銷的接受程度如何；（5）企業對網上反饋信息的處理是否積極有效；（6）企業各部門對網絡營銷的配合是否高效。評估指標主要有：網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

六、結語

面對激烈的市場競爭，農資企業只有加快網絡營銷發展，才能在激烈的市場競爭中贏得主動，立于不敗之地。隨著網絡營銷概念的普及和我國農資企業對網絡營銷的理論和方法的了解，將會有越來越多的農資企業實施網絡營銷戰略，更加有效地配置企業的營銷資源，提升營銷效率，在農資行業中超速發展，脫穎而出。同時，我國農資企業網絡營銷能力的增長也必將為其全面參與國際競爭打下堅實的基礎。

參考文獻：

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[4]葛化麗.淺析當前農資市場營銷戰略.市場與營銷，2007，（2）.

[5]程峰.笑談農資營銷現狀之十問復合肥營銷.中國農資，2007，（12）.

[6]嚴玉聽.2008年農資經銷商為何賠本賺吆喝.中國農藥，2008.

[7]楊友情.新農村農資營銷新策略.農藥市場信息，2007，（11）.

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國外農業旅游研究主要有三方面的特點，首先所涉研究領域非常廣泛。主要集中于農業旅游的起源、農業旅游的內涵、農業旅游的類別、影響農業旅游的發展條件，農業旅游的發展方向和策略研究等，其次，研究視角多樣性，既有微觀角度的農業旅游性別特點和農業旅游的宣饔銷方式等，也有宏觀角度對農業旅游發展方向、農業旅游發展策略等的研究。最后，研究方法復雜性。研究者大量運用地理學、社會學、統計學、心理學、經濟學等學科的方法，對農業旅游的相關問題展開定性和定量分析。雖然有些學者將農業旅游與農業發展結合，但是并沒有將農業旅游與農產品營銷組合一起進行研究。

二、國內農業旅游和農產品營銷組合模式研究

國內學者認為農業旅游是旅游業發展的新領域，其主要產業門類常見的有“農業旅游”、“觀光農業”、“休閑農業”、“觀光休閑農業”、“農家樂”等。城鎮居民，隨著收入的不斷增加，消費觀念發生了改變，對長期城市生活的厭倦，他們更經常、更普遍的是周末出游。目的不一定是風景名勝，而是回歸自然，走得也不一定很遠， 就在城市周邊地區，主要是體驗幽靜的田園生活， 感受鄉村寧靜的環境。

三、山亭長紅棗農業旅游+農產品營銷組合

山亭長紅棗開發推廣有限責任公司是一家以生產長紅棗系列產品為主，推廣長紅棗文化為輔的企業，公司位于棗莊店子鎮長紅棗基地中，公司擁有得天獨厚的生產、發展條件，致力于將長紅棗產品和棗文化推向全國，為棗莊店子鎮的的老板姓發家致富開辟一條全新的道路。公司主要包括兩個項目，一是農家樂旅游開發項目，包括民俗文化游和自助游；另一個是棗產品市場推廣項目，包括棗酒、棗糕、棗片和棗飲料。公司主要是將山亭優質長紅棗的棗片、棗酒等的加工產品和棗鄉民俗自助游相結合進行市場營銷和產品推廣。通過棗產品的收益和農業旅游的收益全面提升當地農民的收入水平，提升和宣傳山亭長紅棗的品牌知名度，推動地方農業產業健康快速發展。

根據資源的特點，民俗文化旅游開發方式應該采取多種模式：集錦薈萃式；復古再現式；原地濃縮式；原生自然式，；主題附會式；短期表現式。而我們的“長紅棗”民俗自助游則屬于第一種和第四種模式：集錦薈萃式和原生自然式，利用當地政府或投資商的政策和資金投資，在當地已成規模的大片棗園建立以“農家樂”為主題的家庭自助游，并在周邊將所產長紅棗加工成棗糕、棗罐頭等副產品供游人采買和遠銷全國。

根據農業企業的特殊性，公司需要注重以下幾個方面：公司擁有國內領先的專利技術以及非常優秀的科研人員，有能力不斷改進初期產品―長紅棗產品，深入研制開發以長紅棗為材料的產品系列及其衍生品；公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業的系統教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業知識和旅游開發經驗；公司屬于國家政策鼓勵的以生產特色產品為主，推廣傳統優秀文化的中小型企業，繼與鎮政府合作開發后，準備與山東省的大型制藥公司合作制作藥品及保健品，將長紅棗推向更高更廣的平臺。

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    一、吐魯番地區農產品品牌營銷現狀

    (一)缺乏農業品牌的經營與運作當前,吐魯番地區農業和農村經濟面臨著新的困惑,農產品結構不合理、標準不符合市場需求、銷路不暢等矛盾日漸突出,這本質上都是缺少農業品牌經營運作的結果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國內外享有較高聲譽,具有一定的競爭能力,但這些特色產品目前大多仍處于“有名品無名牌”的窘境中,大多數農業產品是沒有品牌商標的初加工產品,根本就沒有體現當地農業產品的優勢和特點。因此,吐魯番地區的農業應通過不斷加大特色農產品資源的開發和利用,著眼于創建吐魯番特色農產品自有品牌,指導當地企業及廣大農戶創出自己的牌子,提高農業組織化程度,推進農業規?；?、品牌化經營,走出吐魯番農產品品牌開拓國內市場、打開國際市場的路子,為發展本地經濟服務,促進農民收入的增加和農村經濟的發展。

    (二)農產品品牌價值沒有得到合理提升吐魯番是我國葡萄干的主產區,當地生產的葡萄干優勢明顯,但是受主客觀條件的限制,產業優勢沒有得到完全發揮,品牌價值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價值提升的因素主要在于主體的意識、產品的檔次、產品的質量、供應數量的均衡和供應商的規模這五個方面,因此提升品牌價值的途徑和策略主要應從以上方面入手。

    (三)農產品品牌建設速度緩慢吐魯番地區農民的設施農業主體建設的積極性不夠高,主要是農民思想觀念不夠解放,“小富即安”思想嚴重,更愿意依賴傳統的技術,實行“春種夏管秋收”的種植模式,而不愿接受新的費工、費力、費心的種植技術。另外,設施農業作為一項新的農業生產技術,在吐魯番地區大規模推開不到兩年,規模效益整體顯現的尚不顯著,群體示范效應輻射力尚不夠大,部分農民存在著等待、觀望、徘徊等心理,這些因素影響了設施農業果蔬品牌的建設速度。

    二、吐魯番地區農產品品牌營銷的可行性

    (一)吐魯番地區豐富的農產品資源是實施農產品品牌營銷的基礎吐魯番地區有豐富的熱量與光照資源,它獨特的盆地自然條件有利于農產品生長,自然資源豐富,品種繁多,全區各地大多都有以自身地域優勢為依托的特色農產品,許多地方都形成了具有地方特色的農業產業,如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等,這些都是享譽國內外的農產品資源。如果將這些農產品資源加以整合,并加大宣傳營銷推廣力度,塑造有代表性和知名度的農產品品牌不是一件難完成的事情。

    (二)當地農民有實施農產品品牌營銷的現實需要近年來隨著我國經濟的快速發展,人們的生活水平不斷提高,大家對健康越來越重視,看重商品質量,喜歡用品牌的商品,寧愿少買點,也要買好的,特別是農產品。長遠來看,通過實施農產品品牌營銷,提高農產品市場認知度,并且在社會上獲得良好口碑,是提高農民收入水平、改善農民生活質量、實現社會和諧的重要途徑。

    (三)各級政府的支持是吐魯番地區實施農產品品牌營銷的有力保障吐魯番地區各級政府多年來一直高度重視農產品品牌的培育和發展,提出一縣市一品牌的發展思路和產品定位中高端市場,主要面向集團采購、禮品和高端消費群體的銷售策略。大力發展葡萄、精品哈密瓜、設施蔬菜等特色產品品牌建設,對優勢農業龍頭企業、優勢品牌給予項目、資金方面的扶持,鼓勵企業做大做強優勢農產品品牌,增強品牌知名度,提高市場競爭力。從而有力地保證了農產品品牌營銷取得實效,為促進吐魯番地區的農業生產,農產品質量的提高和銷售提升,增加農民收入,奠定了堅實的基礎。

    三、吐魯番地區農產品品牌營銷的必要性

    (一)吐魯番地區農民增收致富需要實施農產品品牌營銷在吐魯番地區對農產品實施品牌營銷,將會提高當地特色農產品附加值,使品牌農產品的銷售價格高于普通農產品銷售價格;而且,隨著人們的品牌意識的不斷增強,品牌農產品的需求也在不斷增加。銷量和價格一起上升必然有利于提高當地農民收入水平,縮小城鄉居民收入差距,提高生活質量,對社會主義新農村建設事業的發展和社會主義和諧社會建設將產生積極的影響。

    (二)積極擴大內需,拉動經濟增長需要實施農產品品牌營銷實施農產品品牌營銷戰略可以挖掘國內各地對品牌農產品的消費潛力,提高對本國農產品的消費水平,拉動消費需求。隨著社會經濟的發展,人們的消費觀念和消費模式已經改變,開始越來越注重消費質量,消費需求向高端化、品牌化發展。消費者對農產品的需求也從原來的單純追求數量需求,轉變為對農產品質量,營養,綠色環保等方面的需求,以滿足其心理需要。由于農產品具有同質性強的特點,實施品牌營銷戰略,可以更好地將其與市場上的普通農產品區分開來,滿足消費者的品牌需求,實現品牌農產品市場份額的增長。

    (三)提高吐魯番地區農產品的市場競爭力,應對外來農產品的沖擊需要實施農產品品牌營銷品牌農產品一般都經過嚴格篩選,種植,加工和包裝,最終產品必須通過多重程序檢驗,產品質量可以得到很好的保障;同時通過品牌營銷推廣,極大地提高其產品的知名度和美譽度,對于提高本地農產品的市場競爭力,更好地應對外地農產品對本地市場的影響,將會起到非常有效的積極作用。

    四、做好吐魯番地區農產品品牌營銷的基礎工作

    (一)加強商標的培育和推薦工作,發揮企業和政府主體作用各級政府應緊緊圍繞吐魯番地區設施農業、特色林果業、畜牧業積極培育吐魯番地區農產品品牌,通過規模經營,產業管理,推廣先進技術,健全質量檢測,農業標準化和動植物疾病的預防控制系統的安全保障,進一步提高產品質量和市場知名度。在加強商標保護的基礎上,重點培育和發展吐魯番地區農產品著名商標、馳名商標和地理標志證明商標,選擇一批有實力、有潛力的企業及產品進行重點培育和引導,在商標注冊、品牌創建推廣等方面給予相關政策的支持和幫助,把產業化龍頭企業做大做強,爭創馳名商標,做成一批全國和新疆的知名品牌。通過舉辦營銷專家講座、品牌商標論壇和法律培訓、學習考察等活動,充分調動企業積極性、主動性和創造性。讓企業充分認識品牌建立在市場競爭中的作用,提高企業經營者注冊商標保護企業品牌意識,做好品牌發展規劃,加大資金投入和人力資源配置,提高企業的市場競爭力,使企業做大做強,帶動和促進吐魯番地區經濟和社會的發展。

    (二)重點抓好農產品質量安全標準、技術法規和合格評定標準的宣傳,嚴格按標準生產引導企業和農民增強主體意識和品牌意識,加強質量工作,積極抓好質量體系認證、管理體系認證、綠色食品和有機食品認證工作。大力推廣使用的葡萄、哈密瓜地理標志證明商標作為帶動地源優勢為經濟優勢。做大做強原產地證明商標,加強品牌管理,努力營銷拓展市場,提高具有市場競爭能力的品牌農產品占有率和整體規模,增強農產品競爭力和整體效益,全面提升吐魯番地區農業經濟發展實力。

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關鍵詞：現代化農業經濟持續性

中圖分類號：F3文獻標識碼：A文章編號：1672-3791(2011)09(c)-0160-01

現代化農業的發展路途是漫長的，在這條道路上，應該隨著時代的發展審時度勢，以現代化發展的眼光來看待農業的現代化進程，在保障其經濟可持續性發展的基礎上，進行相應的產業調整和市場融合性調整。

1發展現代化農業的迫切性

農業是國民經濟的基礎,農業現代化是國民經濟現代化的基礎，發展農業現代化其本質就是帶來全中國人民共同奔向現代化的新生活。受歷史因素的影響，在中國這樣一個人多地少并具有典型二元經濟結構特征的發展中國家,傳統農業的產業結構已經根深蒂固，雖然在改革開放的幾十年中，農村的現代化耕種技術已經全面推廣，并獲得了較好的產業成效，但是現代化發展的鏈條化結構還是不穩定，除了應用現代化耕種技術以外，其余的類似于營銷、技術推廣等現代化農業產業結構的推廣還遠遠不夠，其不均衡發展已經構成中國現代化崛起的重大約束瓶頸,其薄弱地位亟需改變。如何在快速實現工業化的同時,實現傳統農業向現代農業的根本轉變,不僅關系到農業經濟持續發展、農民收入持續增長和農村現狀根本改進,而且還關系到整個和諧社會建構和中華民族和平崛起的實現[1]。

2現代化農業建設面臨的問題

2.1 自然資源的局限

農業是依靠自然資源生產的基礎產業，當今我國人口眾多，耕地面積卻很少，加上非法占用土地的現象屢禁不止，耕地、水源等自然資源的局限十分明顯?，F代化農業的發展需要有自然資源作為基礎條件，在自然資源短缺的情況下，很多農業現代化整合計劃就只能擱淺。

2.2 農業信息化發展緩慢

農業信息化建設是現代化農業發展的重點內容，對于農戶來說其種植、養殖的各項產業都需要有足夠的市場信息作為支持，但是目前我國的90%以上的農戶還停留在依靠自己的判斷能力來決定種植項目和養殖時間，這樣的情況就造成了蔬菜市場和肉制品市場出現價格浮動，相應的農戶的經濟效益也變得不穩定，擴大再生產的信心降低，低投入的農戶工作成為我國農業的主要生產模式[2]。

2.3 勞動力不足

受現代化農業耕種技術的影響，農業生產變得較為輕松，這樣就使得大量的農村勞動力轉移向城市了，農村青壯年勞力的轉移，使得農村產業勞動者的整體素質降低，新的技術缺少了人力技術傳播的支持，很多新型技術不能引入，得不到在實際農業生產中實驗的機會。

2.4 農業產業化程度不高

我國大部分農業鄉鎮企業處于困境之中，產品結構與周邊地區雷同，隨著農業的生產專業化、地域集中和規模擴大，各種污染問題也日益突出起來。這些問題都歸結于產業化程度過低，農業沒有形成程序化的建設模式，獨立的產業結構使得多種問題凸顯，短期利益不能長期地發展現代化農業，也不能長期保證廣大農民的基本利益。

3促進現代化農業發展的相關對策

3.1 加快農業信息化建設

農業信息化已成為帶動農村工業化,推進農業產業化以及加速農村城鎮化的一種有效手段,農業信息化建設事關我國農業現代化戰略以及社會主義新農村建設的成敗。例如：農產品網絡營銷是建立在互聯網之上,借助互聯網特性來實現農產品的銷售與經營活動的一種營銷手段。具有跨越時空、覆蓋面廣、高效率等特點。通過開展網絡營銷活動,農產品企業可以擴大市場、提高營銷活動的效率、降低產品成本等等從而提高自己的競爭優勢。加快農業信息化的建設還需要有政府的調節，政府部門應該建立相應的網絡營銷平臺，開設專門的網絡營銷綠色通道，保證農民的產品有更廣闊地營銷天地。另外信息化建設也必須要通過地區網絡來加強對各種農產品價格的列舉和短期產品價格的預測，通過信息網絡來保護農戶的利益?？傊?，加快農業信息化建設是實現農村全面小康社會目標的關鍵,也必將成為我國農業發展的必然趨勢。

3.2 大力發展農業先進技術

從農業技術角度提高農民收入的途徑,進而實現轉變農業經濟發展方式、促進經濟結構調整、保持經濟平穩快速發展和改善民生、安穩民意的目標。在大力發展農業先進技術之初應該首先分析當地的農業優劣勢、農業現代化發展水平和農民收入狀況,然后選擇具有代表性、概括全面的農業現代化指標,采用層析分析法,建立層次結構模型,計算各級權重,構建一個農業現代化指標評價體系。然后根據這些指標體系有針對性地進行農業技術的開展。使得農業增長由主要依靠土地和勞動力要素投入向依靠科技和資本投入轉變；農業生產由主要依賴自然生產向發展可控的設施生產轉變；農業經營由分散的家庭經營向專業的適度規模經營轉變；農業發展由注重農業的一產向促進農業的一產、二產、三產協調發展轉變；農業功能由以農產品生產為主向生產、生活、生態功能并重轉變。當然農業先進技術的推廣，是在農業技術員的技術傳授下開展的，但是也需要有有文化、懂技術、會經營的現代農民才可以，所以村組織應該鼓勵家庭中留有1名年輕勞動力，保證農業先進技術的有效推廣。

3.3 發展“以工帶農”的市場經濟模式

農業現代化及農村的社會經濟發展,是關系到我國社會經濟發展的全局性問題。在推進城市化和工業化過程中,作為弱勢產業的農業問題日益凸顯,作為弱勢群體的農業的發展也受到了阻礙，為了更好地穩定農業發展，以工帶農的策略日漸成為經濟社會和農業現代化進一步發展的焦點和關鍵。具體措施就是通過發達的工業發展實現農業建設的擴大，實現農業結構的區域化布局，大規模的農業發展能夠加快農產品“產—供—銷”一條龍服務，使得農業生產的各個環節更具有緊密度，將農業的多種產業聯合起來共同進入市場環境。這種經濟發展途徑其本質就是農業市場發展的現代化體現，將農業全面推向市場經濟，進而推進農民進入現代化的生活和農村的現代化升級，進一步升級“農業”，為“農業”邁向現代化作出貢獻。

總之，農業現代化發展應該認清當前存在的相關問題，在可持續發展理論的基礎上，加快農業信息化建設、大力發展農業先進技術、發展“以工帶農”的市場經濟模式，全面推進農業的現代化進程。

參考文獻

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關鍵詞:新媒體；農產品；品牌；營銷

1我國農產品品牌現狀

當前，我國市場現有的農業產品的品牌種類很多但是魚目混珠。被大眾所熟悉的知名度較高的有中糧、北大荒等等，多是以其為主導的，不過許多的知名度不是很高的品牌和具有區域性的產品品牌始終難以被消費者認可。因為品牌被認可程度可以使消費者產生信任度，所以消費者在購買與選擇產品時更多的是傾向知名度高的產品。

1.1企業缺乏規劃農產品品牌的意識

公司的職工對于其生產的品牌的認知度不夠高，也就使其難以準確的將自身品牌在市場中定位。對于相關產品在營銷中的層次及分類都不夠了解，相關產品的品牌設計沒有考慮到企業的長遠發展方向，使其難以拓展相關產品。農業產品的實效性相對較強，產品的銷售與生產要及時，然而有些公司對這一特點難以明確出具體的概念。

1.2供求關系緊張，品牌農產品競爭激烈

國內目前對農業產品的需求量遠遠小于供給量，在這種環境中，各種農業品牌間的競爭日趨激烈。這也就推動了各個農產品企業積極構建自身農業品牌的信任度，努力達到消費者對農業產品的較高品質的要求，同時要大力建設產品品牌。為了提高農業產品的品牌知名度，需要在政府的政策幫助下，引用先進的生產技術，完善產品的營銷模式，打造產品的附加值與美譽度，從而使中國順利的邁入農業強國的行列。

1.3消費者對農產品品牌意識增強

當今社會的科技與經濟正在快速的發展，廣大人民對于日常生活的品質的要求也逐漸提升。越來越多的人從注重實惠轉為注重品質與標準。消費者的購買力日益增加。對于消費者來說，與普通的品牌相比，知名度高的農業產品品牌更加使人安心，而且在當下，越來越多的人選擇采購農業產品來送禮，所以，由此可以得出，公司對于農業產品的品牌塑造是必不可少的。

2新媒體的概念及特點

2.1新媒體的概念

新興的媒體技術是以先進技術為支撐而產生的媒體形態，例如數字觸摸媒體、手機短信、網絡、桌面視窗、數字雜志、數字報紙、數字電視、數字電影等形式。與傳統媒體的雜志、廣播、報刊、電視的媒體形式相區別，新興的媒體形式被稱為“第五媒體”。

2.2新媒體的特點

與傳統的媒體形式相比，新興的媒體形式有著其獨有的特點，主要體現在生命力、效應、原創性以及價值等方面。大多表現在下面幾點，首先是更多的符合了大眾對休閑時間碎片化的要求，其次也做到了沒有時間與地域限制的實時互動與溝通，以獲得所需信息，第三是增加了大眾對運用新興媒體獲得信息的主動性，第四是在新興媒體形式中，更加的具有個性化，使市場細分日益完善。

2.3新媒體營銷效用

在新興的媒體社會，互聯網和農業產業的運行日益的關系密切。大眾能夠利用淘寶、微博、微信以及電視購物等方式來采購到安全健康的農產品，同時能夠實時的獲得反饋信息。首先，農產品營銷主體利用新興媒體來產品的詳細信息，塑造品牌形象，及時擴展市場，同時利用銷量的增加來獲得收益；其次，大眾在各種新興的媒體形式上來及時獲得農業產品的詳細信息，同時選擇一種方式來采產品和服務，從而得到自身的滿足。新興媒體的興起，使得農業產品的銷售環節更加的便捷方便，從而得到更多的認可與歡迎。

3新媒體下我國農產品品牌營銷存在的問題

3.1人才的缺失和硬件設施的落后

目前我國的農村的農產品發展盡管有著許多的新型經營主體的興起，還有許多學習到相關技術的人才回到農村來發展農產品，不過，還是在很大程度上的缺少人才以及相關設施，也就導致其難以使農產品得到全面發展以及難以構建品牌形象化與知名度。首先，那些不但熟悉相關技術知識，而且還善于管理經營的相關專業人才嚴重缺失，難以把新興的媒體形式與農業產品的品牌經營結合但一起，也就使其難以全面發展。其次，農村的相關設施都比較落后，難以達到許多農業產品的銷售數量，大部分的村民都沒有購買智能手機和電腦等設施的條件，也就在一定程度上牽制了農業產品的發展。

3.2物流配送及儲存技術限制

不管是通過互聯網營銷，還是在現實中營銷，時間與地域始終都是牽制農業產品營銷的首要問題，如何促進農業產品的保鮮與儲藏技術，依舊是農業產品銷售者與生產者一定要處理的難題。在新興媒體與銷售結合的同時，物流配送就成了其中最為主要的環節，如果這一環節處理不好，就會使農業產品的地域性限制被放大。大部分的農業產品盡管可以吸引大眾的購買意向，不過因為物流不便以及運輸等問題，就會使人們打消念頭。并且目前的農村難以建成具有體制的加工流水線，同時還有儲藏等方面的問題沒有解決，也就使農產品的銷量難以提升。

3.3營銷創新和持續性效用欠缺

隨著社會信息技術的不斷發展，新媒體形式的日新月異，日益要求農業產品與其他產品一樣，在銷售環節進行改革與創新。不過因為人力、財力以及物力的限制，農業產品難以與新興的媒體銷售形式更好的結合，使其難以利用新興的媒體形式來分一杯羹。另外一方面，農業產品有著鮮明的季節性，也就是說農產品的每個季節的銷售方式都是全新的，但是卻難以持續，也就很難滿足農業產品每一次的銷售目標。

4新媒體下我國農產品品牌營銷的策略

4.1利用新媒體推廣農產品品牌

4.1.1借助新媒體的特性宣傳品牌，增加品牌的認知度和知名度。新興的媒體形式有著共享性、互動性、高效性以及信息傳播速度快等優點，所以就能夠通過這些優點來塑造品牌形象，從而推廣產品。微博、微信、互聯網等許多的新興媒體形式都能夠在國際間接收與相關信息，這也就使農業產品品牌公司能夠及時的推出新產品。受眾大多都會對新鮮事物有著強烈的好奇心，利用這一點可以開展一些抽獎、知識競賽等活動，提高者的人氣。從而有效的增加品牌的知名度同時還能讓消費者記憶深刻。農業產品品牌公司可以創立公司的微信公眾平臺，按時公司產品的相關信息，同時使消費者了解產品的優勢。在沒有新品時，還可以一些美文美圖或者是一些與產品有關的相關知識。

4.1.2利用新媒體信息擴大銷售渠道，拓展客戶層次。新興的媒體形式有著豐富的信息同時還很生動，使人們產生不一般的視覺感受，能夠讓產品的廣告在微博以及互聯網等媒體形式上吸引大眾目光，使他們想要更加深入的了解廣告內容。

4.2借助新媒體對農產品品牌進行營銷

當下，農業產品大多采用標牌廣告、口頭廣告、墻體廣告以及廣播等方式來宣傳品牌，這些宣傳方式都是效率低成本高，因為農產品保質期短，很容易腐爛，交通存儲等都不太完善，所以它的宣傳一定有采用效率高的方式來塑造品牌，實時與消費者溝通信息。新興媒體的發展為農業產品的銷售提供了許多的便利。拿微博來說，其直觀便捷、受眾普遍以及即時的優點使大眾都容易接受。

4.3調動人才積極性，及時配套設備

首先是要制定更多的政策，促進農村農產品的發展。其次是及時更新相關設施，不斷推動農業產品生產及銷售環節的完善。4.4推廣先進儲存技術，配套物流設施大引進及推廣先進的農業產品貯藏技術，還要與相關部門以及村民完善物流體系，為農村的農產品銷售提供便利。

4.5加大宣傳與扶持力度，引導農產品品牌化發展

利用各種媒體方式來增加宣傳力度，推動對農產品的扶持與幫助，樹立產品品牌知名度，塑造品牌形象，以完成富農增收的目標。

5結論

為了更好的推廣產品品牌，就要充分利用新媒體來進行宣傳，從而提高產品的銷售量，使其能夠在市場中站穩腳跟。依靠新媒體，農業產品營銷打破了以往的方式，得到了更好的發展，但是并不是完美的，還需要通過新媒體來得到更多的關注和扶持。

作者:何柳 單位:上海理工大學

參考文獻:

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增加農民收入，事關經濟社會發展全局，事關農民生活改善，事關現代農業建設。當前，受各方面因素的影響，農民增收形勢較為嚴峻。為進一步挖掘農業增收潛力，根據全省農業工作會議和全市農業農村工作會議精神，結合農業部門職責，今年重點通過落實提升品質、擴大規模、提高產量、省工節本、加工增值、市場營銷、拓展功能、延伸服務、盤活要素、落實政策等“十項舉措”，力爭全市農民來自農業的總收入比上年增加1.6億元以上，人均純收入增加298元，增幅超過13%。

一、提升品質促增收。組織實施品質提升工程，大力推進農業結構調整，增施有機肥料，擴大優良品種和先進適用技術、種養模式推廣，擴大標準化生產覆蓋面，加快優化改造傳統產業，積極發展無公害農產品、綠色食品、有機食品，培育一批品牌產品，不斷提高質量安全水平，實現農民增收8870萬元。以實施蔬菜提升項

目為載體，大力發展設施蔬菜、山地蔬菜。在永昌街道下孟塘村、柏社鄉孫下塢村建立設施蔬菜核心示范基地500畝，帶動產業提升，實現增效2000萬元。實施“精品果業”工程，圍繞楊梅、枇杷、柑桔、大紅柿等特色產業，實施枇杷優化改造、楊梅觀光園示范基地及柑桔品質提升工程，帶動水果產業提升，實現增效4000萬元。以實施省級“北菊南移”項目為契機，發揮我市中藥加工企業產業優勢，利用山區、半山區旱地資源，發展以杭白菊為主的中藥材產業，實現增收500萬元。繼續做好桑茶優化改造項目，實施蠶桑產業提升和初制茶廠改造，實現茶葉清潔化生產和加工。推進農產品品牌發展，做好農產品品牌的創建、管理、宣傳、提升工作，全市新增市級以上名牌農產品5個、無公害農產品3個、綠色食品2個，實現增收130萬元。擴建標準化生豬規模養殖場6家，新增出欄生豬1.7萬頭，增收540萬元。生豬良種推廣覆蓋率達50%以上，改良20萬頭生豬，增收2200萬元。提升蜂產品品質，擴大市場份額，增收300萬元。

二、擴大規模促增收。堅持以市場為導向，充分利用自然資源，減少耕地拋荒，千方百計擴大生產規模，努力實現農民增收1470萬元。推進冬季農業開發，發展雙低油菜、鮮食蠶豌豆、馬鈴薯、鮮食春大豆等高效經濟作物和特色旱雜糧，增加播種面積5500畝。著力創新農作制度，推廣糧經輪作“千斤糧萬元錢”高產高效種植模式，增加應用面積1000畝。擴大果蔗、棉田間套種6000畝。充分利用低丘緩坡等資源，發展山地蔬菜、生態畜牧業，提高土地利用率，新增山地蔬菜3000畝，完成5個農牧結合生態示范場和1個生態養殖小區項目建設。擴大蜜蜂飼養量0.5萬群。

三、提高產量促增收。加強農田基礎設施和耕地地力建設，深入推進科技轉化應用，改善農業生產條件，提高產出水平，實現農民增收1650萬元。實施標準農田質量提升2萬畝，每畝增產糧食50公斤，增收200萬元。抓好糧食生產，開展糧食高產創建活動，做好省級“十百千萬示范計劃”，重點抓好5個示范鄉鎮（水亭、游埠、赤溪、上華、香溪），20個示范片和400戶示范戶建設，建立糧食高產示范區面積2萬畝，輻射帶動15萬畝以上，增收484萬元。擴大水稻機插，新增面積9000畝，畝均增產20公斤，增收36萬元。推行科學飼養方法，強化動物疫病防控，降低家禽死亡率1個百分點，提高生豬出欄率2個百分點，增加肉豬出欄8000頭、家禽76000羽，增收930萬元。

四、省工節本促增收。堅持種養結合、農機農藝結合，推廣立體經營等模式，推廣輕型栽培、測土配方施肥、病蟲害統防統治等技術，使農民在運用技術中省工節本2445萬元。深入實施農機化促進工程，建設一個1100畝農機化示范區，力爭水稻、油菜等作物耕種收綜合機械化水平提高3個百分點。擴大農機裝備和技術在主導產業的應用，提高主要作業環節和產品初加工機械化水平。進一步推廣測土配方施肥技術，比上年擴大20萬畝，每畝節約肥料成本20元，增產增收20元，計節本增收800萬元。積極推行水稻病蟲害統防統治，擴大應用面積1萬畝，畝均用藥和防治成本減15%以上、增收節支100元。大力推廣應用保護性耕作技術，在水稻、油菜、春大豆、馬鈴薯、蠶豌豆、*小蘿卜等作物上應用免耕栽培技術。其中增加應用面積3萬畝，按每畝85元計，可節省翻耕費用255萬元，減少勞動力投入6萬工，按每工40元計，可節省勞動力成本240萬元。合計節省成本495萬元。另以免耕為主的保護性耕作技術具有較好的增產增效作用，按每畝50元計，增產增效150萬元。大力推進農業廢棄物資源化利用，新建沼氣工程5000立方米，發展農村戶用沼氣池1100戶，推廣太陽能熱水器6000平方米。推廣茶園機械化管理、采收、加工每畝節約生產成本100元，實現增效100萬元；推廣棉花抗蟲雜交棉新品種，節約農藥成本、人工成本每畝200元，實現增效600萬元。

五、加工增值促增收。把發展農產品加工業作為消化初級農產品、提高附加值和促進農民就業的重要舉措，力爭通過加工增值實現農民增收100萬元。鼓勵農民專業合作社、農產品販銷專業大戶采用分級、包裝銷售產品，特別加大對我市大宗水果如楊梅、枇杷、蜜梨等農產品的按質論價，分級包裝，扶持添置自動選果機，開發新包裝。通過對企業連結農戶建基地、開展訂單生產予以扶持獎勵等政策進一步引導訂單生產，鼓勵農產品加工企業建立穩定的原料基地，新增訂單基地2500畝；鼓勵農民利用當地農產品資源，因地制宜發展農產品加工業，特別重視發展利用*水果為原料的加工企業。通過貸款貼息扶持等政策鼓勵農業龍頭企業引進添置新設備、采用新工藝、推廣新技術，推進農產品加工技術改造，提高企業加工能力、精深加工水平和產品附加值。加快發展農產品保鮮貯藏應用，引進保鮮技術，降低農產品保鮮消耗，實現錯時銷售，提高比較效益。

六、市場營銷促增收。加強農產品營銷管理，推行設立鄉鎮級農產品營銷管理辦公室，構建*農產品營銷服務平臺。廣泛開展農產品促銷活動，拓寬農產品市場銷售市場，繼續組織參加金華、杭州、上海等省內外各類農業展會，積極舉辦*名特優新農產品推介會、市場營銷對接會，促進農產品營銷和市場占有率的提高，幫助農民增收500萬。積極推進名優農產品進超市、進社區、進校園、進機關、進賓館“五進工程”，鼓勵新建農產品配送、營銷中心（土特產店），探索連鎖經營、電子商務等新形式，擴大農產品市場空間。運用浙江農民信箱平臺，積極參加網上農博會和特色農產品營銷專場，推動*農產品網上貿易。

七、拓展功能促增收。利用*四季水果特色優勢，積極發展四季水果采摘游活動，發展休閑觀光農業、農家樂，拓展農業功能，開發鄉村旅游業，培育農村經濟新增長點，增收150萬元。抓好休閑觀光農業示范園建設，完善設施、規范運營，提升服務水平。加大休閑觀光農業在長三角地區的宣傳推介，爭取全省休閑觀光農業、農家樂旅游人數有明顯增加。推行“農民種、市民摘”營銷模式，因地制宜舉辦農業文化節慶活動，辦好枇杷節、楊梅節、大紅柿節、果蔗節、柑桔節等以農業產業為依托的文化節慶活動，吸引更多的城市居民走進農村，帶動休閑觀光農業發展和特色農產品銷售。

八、延伸服務促增收。堅持服務主體培育和服務領域拓展并舉，積極發展涉農服務業，通過開展代耕代管代收、農機作業、病蟲防治、市場監管等服務，為農民節本增收170萬元。進一步推進農機服務市場化，支持農機手牽頭興辦農機合作社，鼓勵工商資本投資農機服務業，引導農機生產廠家依托農機合作社興辦維修服務組織。有序組織農機服務和跨區作業，鼓勵業主拓展領域、擴大服務半徑，提高農機具利用率，力爭全市農機服務產值新增100萬元。抓好水稻病蟲草鼠害綜合防治，減少糧食損失。抓好政策性農業保險，落實好新增加的油菜、奶牛等農業保險險種，完善生產經營風險救助。加強救災種子、農藥儲備，切實抓好抗災救災技術措施落實，降低自然災害損失。加大打擊偽劣農資力度，認真調處生產事故，確保生產資料質量可靠，保障農業生產安全。

九、盤活要素促增收。促進農村土地等要素合理流動和優化配置，提高資源利用效率，增加農民經營性和財產性收入760萬元。進一步盤活土地資源，積極引導土地承包經營權流轉，著力減少耕地常年拋荒，增加農民土地經營權收益。力爭全市土地承包經營權流轉面積新增1.5萬畝，土地流轉率達到20%。加大力度發展村級集體經濟，積極探索農村社區股份合作制改革，鼓勵集體資源開發，有效利用留用地發展村集體物業經濟，大力扶持經濟薄弱村發展集體經濟，村級集體可分配收入增長5%。加強集體經濟管理，大力推進財務公開，積極開展村級財務全面清理及審計工作，防范集體資產流失。

篇9

關鍵詞 科技興農 白蓮 知名度 銷售

中圖分類號：F304.3 文獻標識碼：A

1 前言

里葉白蓮已經近千年歷史，優美的自然環境和豐富優質的泉水灌溉，使“里葉白蓮”具有獨特的品質和風味。其白蓮去皮通心，粒大而圓泣，色白如凝脂，燉之易酥而不散，湯色清而食之香，實為蓮中珍品。

作為農村基層農產品之一的里葉白蓮，具有很高的營養價值和獨特的功效，隨著社會的不斷進步，消費者更加崇尚環保、綠色有機，農產品越受歡迎。而歷史悠久、國家級的綠色產品里葉白蓮更是深受廣大消費者的喜愛，其發展市場和前景也是具有很大競爭力和優勢。

但目前建德里葉白蓮存在著生產成本高，生產過程缺少現代科技的正確指導以及白蓮品牌知名度低等問題，從而影響著里葉白蓮的銷售。本文通過實踐活動提出兩個創意方法解決建德里葉白蓮銷售難的問題。（1）利用現代農業科技提高白蓮成分中“硒”元素含量，提高蓮子的營養價值，同時傳教蓮農機械設備的使用；（2）充分利用里葉十里荷花風景區的優勢，與院校合作，吸引廣大藝術愛好者前來寫生、攝影，與節目、品牌合作，打造避暑旅游勝地，以景區帶動農產品的銷售。

2提高白蓮的知名度和銷售量

2.1降低里葉白蓮的生產成本

白蓮生產過程中要多引進現代農業科技和農業機械等輔助工具設備代替昂貴的、低效率的純手工生產程序。同時利用現代先進技術在白蓮生長過程中，給白蓮噴灑富硒化肥，增加白蓮中硒元素含量，使得里葉白蓮成為有名的富硒蓮子，進而提高白蓮本身的營養價值。這樣既可以降低白蓮生產成本，又可以提高里葉白蓮的市場知名度和競爭力，從而提高里葉白蓮的銷售價格和銷售量。

2.2加強里葉白蓮的規范技術指導

建德市各鎮政府應成立里葉白蓮合作社，設立蓮農技術咨詢中心。組織、整理近年優良蓮種和相關肥料資料，并發放給蓮農學習。及時給蓮農提供專業種植知識和規范技術的指導。不斷提高白蓮的質量和營養價值，推廣里葉白蓮品牌，提高里葉白蓮的市場競爭優勢，從而促進里葉白蓮的銷售量。此外，應組織、邀請白蓮種植專業戶參與白蓮種植、發展研討會，并定期將研討成果制定成書本形式及時發放給各級白蓮合作社和白蓮種植專業戶。白蓮合作社和白蓮種植專業戶及時向廣大蓮農宣傳、講解白蓮種植過程中的技能要點，提高蓮子的生產量，從而降低白蓮的生產成本。

2.3提高蓮農素質和白蓮宣傳

關于白蓮種植生產的研討成果，應邀請白蓮種植專業技術人員下鄉宣傳白蓮發展種植的最新研討成果和白蓮生產中現代機械設備的使用要點，解決蓮農常遇的疑難問題，指導蓮農正確使用農業科技設備，提高蓮農的生產和科學素質。同時，培養白蓮種植專業戶多渠道獲取白蓮相關信息的能力。教授白蓮種植專業戶在從網絡中學習知識的過程中，也利用網絡資源對自己的農產品進行有力宣傳，并拓展出一條里葉白蓮低成本銷售的途徑。

2.4提高里葉白蓮知名度

首先，可以利用景區優勢。里葉白蓮的品牌推廣可利用建德里葉每年的荷花節、荷花攝影大賽和十里荷花風景區等優勢，以景區的荷花攝影大賽為特色活動，吸引藝術攝影愛好者們前去景區寫真、攝影，并積極與各大院校、品牌合作，打造旅游勝地。再者，可抓住《爸爸去哪兒》節目的余熱，打造暑期親子活動，定期舉辦比賽，通過大賽評選出的優秀作品的大力宣傳，打造屬于自己的獨特品牌，獨特經營，提高景區和景區優良特產―里葉白蓮的知名度，起到以景區帶動農產品宣傳的作用。從而提高里葉白蓮的知名度，帶動里葉白蓮的銷售量。

2.5擴大營銷渠道

里葉白蓮的銷售大都以傳統銷售為主，很難走出區域，銷量自然也提不上去。要提高銷量，首先要有精準的定位，在這里我們先將其定位，包括目標、消費者、產品、渠道、價格等，然后定下戰略目標，在戰略目標的制定時要注意與當地的實際情況相結合。接下來是擴大自己的營銷渠道，增加中間商，選擇成員能被增減代替，所有功能不能增減代替的營銷渠道，另外在拓展的時候也要注意對原來的渠道進行取舍，做到利益最大化。充分利用好網絡資源，微信、微博等平臺營銷，緊跟營銷潮流，緊跟時代大背景。在時代大背景下，拓改自己的小背景，迎合消費者，提高銷量。

篇10

382模式是充分依托文字、圖片、視頻三大載體,運用電子郵件、信息服務網站、搜索引擎、社交網站、即時通信工具、博客(含微博)、論壇社區、網絡廣告工具進行網絡推廣,在淘寶和拍拍兩大平臺銷售產品的網絡營銷模式。

(二)382模式的優點

382模式對于農產品網絡營銷的優點主要體現在以下三個方面:

1.能全方位展示農產品特性。綜合應用文字、圖片、視頻三大載體,能更形象、更客觀將農產品的特征、狀態、生產制作過程等消費者關注的內容直觀的展現出來,刺激消費者購買欲望,增強消費者的購買意愿和信心。

2.營銷推廣手段豐富有效。綜合運用電子郵件、信息服務網站、搜索引擎、社交網站、即時通信工具、博客(含微博)、論壇社區、網絡廣告工具進行網絡推廣,形成立體化、多元化的營銷推廣手段,這些營銷推廣方式除了網絡使用費之外,無需其他費用,而且操作簡單,較容易獲得推廣效果。

3.銷售平臺簡單易操作。淘寶和拍拍兩大操作平臺操作簡單,不需很專業的計算機技術,只要懂得計算機的基本操作即可,適合農民使用。與此同時,兩大平臺運作門檻低、成本不高、風險低,適合小本經營的農民使用。

(三)382模式的實施建議

在實施382模式的過程中,需要注意以下幾個方面的問題:

1.加強農業網絡營銷人才的培養。一是要加強對農民的網絡營銷相關知識和技能的培訓,讓農民掌握計算機的基本使用、網店運營、電子郵件的運用等網絡營銷知識和技能;二是要在各類高等院校和職業學校開設服務于農產品網絡營銷的課程和專業,儲備一批高級技術人才。

2.加強農村網絡基礎設施的建設。要加強農村信息化建設,力爭實現戶戶通寬帶,戶戶有電腦,跨越農村與城市間的“數字鴻溝”。

3.加強誠信意識培養。誠信是開展網絡營銷的基礎之一,沒有誠信就沒有網絡營銷,必須加強在農村的誠信宣傳和教育,打造誠信農村、誠信農民,為順利開展農產品網絡營銷保駕護航。