銷售培養計劃方案范文

導語：如何才能寫好一篇銷售培養計劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】綜合金融;交叉銷售;醫療行業

近幾年來,隨著我國金融業的快速發展,西方先進的金融經營模式、理念被金融企業廣泛吸收,并在實踐中加以完善。綜合金融的混業經營模式,被認為是談論得最多的話題之一,也是很多金融企業趨之若鶩的戰略發展方向,都期望通過該模式實現相關業務單元的協同效應,尤其通過交叉銷售大幅度提高各業務單元的銷售業績,提升在各自領域的市場份額,但在實踐過程中卻不得不面對著一系列的難題。綜合金融模式與醫療行業有較大的相似之處,可通過參考醫療行業對相關問題的解決方案,為綜合金融的發展提供了寶貴的經驗。

一、綜合金融交叉銷售的現狀及所遇到的問題

現階段,我國的金融企業都在積極地進行綜合金融經營的嘗試,平安集團經過不懈努力,收購了深圳商業銀行并改名為平安銀行,近期又成功收購了深發展銀行;中國銀行旗下開設中銀保險;中國人壽和中國農業銀行簽訂戰略合作框架協議,而且又傳出準備收購一家全國性的商業銀行等等。其中以保險企業在綜合金融道路上走得最為明顯、激進,這和保險業目前的發展模式有很大的關系,在當前各保險企業產品同質化嚴重的情況下,銷售渠道幾乎決定著保險公司的市場份額,充分彰顯了“渠道為王”的市場營銷特征,而對于其銷售收入貢獻最大的個人人壽保險產品中,很大一部分來自于銀保渠道,所以,保險企業迫切希望與銀行達成戰略聯盟,或者直接并購。

但是,保險企業從保險領域的相互滲透,如財險公司、人壽保險公司、健康險公司等等相互業務的開展,到近期進入銀行領域,如何發揮1+1>2的協同效應,成為綜合金融企業所面臨的重要難題,其中又以“如何最大程度地發揮交叉銷售的效能”尤為重要,即壽險業務員在銷售人壽保險產品給客戶時,同時根據客戶的實際情況,發掘客戶的潛在需求,銷售多種相關的服務或產品,如財產險產品、儲蓄業務、理財產品等。交叉銷售的重要性主要體現在如下幾點:

1.對客戶而言,如果他有理財方面的需求時,交叉銷售更能從整體、系統的角度分析客戶的需求,得出的方案相對單個細分需求(如人壽保險需求)而言,更加客觀、有利。同時,客戶也不再需要面對多個銷售人員,這將提高其購買產品的便利性,方便后續服務的跟蹤和處理,減少交易成本及降低一攬子產品購買成本。

2.對銷售人員而言,在提高產品銷售的同時,也降低了其客戶開發、管理的成本,提高了客戶服務水平,對于銷售隊伍的穩定也起到了很大的促進作用。

3.對企業而言,在降低銷售成本的同時,也降低了新客戶開發、管理的成本,企業可以將更多資源投入到提高客戶服務水平上,從而提升客戶滿意度。同時,為客戶提供一攬子金融服務,也可大大增加了客戶對企業的粘度。

而對于如何去開展交叉銷售,不同的企業根據自身的資源、經營戰略情況,實行不同形式的交叉銷售策略,現階段主要分為如下三種類型:

1.通過加強企業內部的銷售隊伍成長,拓寬相關領域產品的知識,逐漸打造一支從單一領域到綜合金融領域的多層次銷售團隊,統一銷售企業各子公司的產品,子公司僅為理財方案的產品提供方。這種模式以平安保險最為明顯,它通過豐富產險、壽險、銀行等一線營銷隊伍的產品知識,在銷售主營業務的同時,選擇其他業務系列的產品進行交叉銷售。

2.通過與銀行簽訂戰略聯盟,加強交叉銷售的深度。這種模式表現在近期中國人壽和中國農業銀行簽訂的戰略合作協議,在農業銀行的低柜業務中提高中國人壽產品的銷售力度,同時中國人壽也為農業銀行提供了相應的儲蓄、理財產品的銷售推薦,共同提升雙方的市場銷售。

3.通過與中介機構簽訂合作框架協議,由中介機構作為銷售方,金融企業作為服務或產品的提供者。這種模式以陽光集團為代表,在早期陽光人壽與深圳華康保險有限公司合作的基礎下,它旗下的陽光財險公司近期也與其簽訂交叉銷售合作協議,華康主要負責前線銷售隊伍的建設、培養和管理,陽光財險與陽光人壽公司共同作為保險產品的供應方,為華康提供壽險、產險的產品。

我們可以看到,這三種類型的本質區別在于銷售方和產品供應方的分工、合作深度的差異,但從客戶的角度看都是一樣的,即可以從一個銷售人員處獲取到不同領域的理財產品。

那么,這三種交叉銷售模式在現階段可能會遇到什么問題呢?筆者認為主要體現在以下三點:

1.從客戶的角度,如何讓其相信銷售人員給出的理財方案是客觀、公正,所推薦的理財產品是合理的,而且適合自己的呢?

2.從企業的角度,應該給銷售人員培養何種產品知識,才能提升其銷售的效能,即客戶所需要的產品銷售人員都熟悉?

3.從監管的角度,如何防止交叉銷售過程中產生的銷售誤導,避免售后發生糾紛,影響整個行業的健康發展?

二、從醫療行業的角度去分析綜合金融銷售問題及解決措施

針對交叉銷售模式所遇到的三個問題,我們將如何應對呢?除了參考國外匯豐、花期的成功經驗外,筆者認為可以根據國綜合金融服務業的特性,在現有發展較為成熟的行業中,參考較為相似行業的經驗、教訓,為未來綜合金融服務業的發展提供寶貴的建議。而在現有的行業中,筆者認為醫療行業和綜合金融服務業有極大的相似之處,主要從事情本質、流程、組織盈利模式、所面臨的問題四方面體現:

1.從事情本質看,綜合金融的交叉銷售和醫療領域的患者看病,都是向客戶銷售解決方案,并通過產品予以實施。

綜合金融企業通過銷售人員與客戶的溝通中,了解客戶的現狀后,向客戶提供一攬子的理財方案、保險計劃,同時通過企業的一系列產品來讓這些方案得以實施;而在醫療領域,患者到醫院看病,醫生根據患者的病情描述,診斷病理,并開取治療藥方,同時通過一系列的藥物來解決患者的病痛。

2.從流程上進行比較,綜合金融的交叉銷售和醫療領域的患者看病,流程本質基本一致,都是遵從問題確認原因診斷方案設計方案實施的過程。

病人看病的流程:病人生病到醫院掛號醫生診斷醫生開藥方客戶交費醫院配藥。

交叉銷售的流程:客戶有相關理財需求銷售人員分析需求銷售人員給出方案銷售人員給出方案的實施建議(推薦產品)客戶購買產品。

3.從組織盈利模式角度,綜合金融企業和醫院主要是靠后端的產品獲利。

綜合金融企業通過交叉銷售,在滿足客戶需求的前提下,盡量一次銷售多種產品給一個客戶,在促進企業銷售的同時,降低了銷售成本;而醫院的醫生給患者開藥方,并銷售藥品,通過藥品售價和進價之間的差價來獲取較大的利潤,它和綜合金融企業一樣,利潤點都在于產品,并不在前端的解決方案提供上。

4.從所面臨的主要問題上,綜合金融企業的銷售誤導,醫院的藥品回扣,成為各自行業的主要問題所在,并對其行業的健康發展起到了決定性的作用。

對于綜合金融企業交叉銷售可能遇到的三個問題,參考目前我國醫療行業的一些經驗,筆者覺得其未來可能的解決手段如下:

1.從客戶的角度,如何讓其相信銷售人員給出的理財方案是客觀、公正,所推薦的理財產品是合理的,而且適合自己的呢?

在醫療行業中,患者除了加強自己對疾病的認識以外,還可通過以下兩種途徑來確保醫生的相對客觀公正性:

通過合理的投訴渠道。醫療行業屬于民生的范疇,如果由于醫生的一己之私而導致患者引發嚴重的問題,患者可以通過向醫院、衛生監督部門、媒體等渠道進行投訴,只要確定為事實,相關醫生都將會收到嚴懲,行醫執照將有可能被吊銷,其從醫前途也幾乎被斷送,甚至有可能涉及到犯罪,這些代價對醫生而言幾乎不可接受。所以,患者認為醫生的收益和風險是不成比例的,收益遠遠低于其所面臨的風險,所以醫生在一般情況下不會故意為了眼前的蠅頭小利而欺騙患者。

另一方面,為了防止醫生在對癥下藥的同時,增開一些與病情無關緊要且沒有明顯副作用的藥品,患者通過購買市場上的健康保險產品,將醫療費用轉嫁給保險公司,即引入第三方利益共同體,由保險公司的專業醫療理賠人員檢驗醫生的藥方,通過保險公司內部的一套管理機制,確保醫生診斷的公正性。

參考醫療行業的做法,客戶除了充實自身的金融知識,自行整理出理財需求外,對于需要銷售人員給出理財建議的情況,監管部門、綜合金融企業可通過以下三種方式增加客戶的信任度:

對理財報告的格式化、通俗化管理,使得客戶能夠簡單易懂地閱讀。由于金融產品本身就具有專業性強、產品設計復雜的特性,需要將其通俗化,明確告知或提醒客戶需要注意的地方,減少由于信息不對稱而引發后續的糾紛。

保持專業理財咨詢服務和金融產品銷售的相對獨立性。由于目前銷售人員的理財建議都是圍繞著產品進行的,從客戶的角度看有一點“本末倒置”,是為了推銷產品而給出的理財方案,缺乏客觀公正性。如果能把這兩者進行獨立對待,客戶可以只購買銷售人員的理財方案,然后自行選擇相關金融產品,那么即便是增加理財方案的咨詢費用,也是可以考慮的,當然,這種情況主要針對于理財金額較高、理財方案較復雜的客戶,應由經過專業訓練的金融理財規劃師才能提供專業的理財方案。這和當前醫療改革中部分專家呼吁醫藥分家,即醫院只提供藥方及藥品建議,對于藥品的購買途徑可由患者自行決定,兩者具有異曲同工之處。

建立較為完善的投訴、懲罰機制。如果客戶對銷售人員的理財建議不放心,可要求其出具正式的建議書,并簽字確認,一旦客戶后續發現該理財建議出現較為嚴重的誤導情況,可以通過對應企業、監管部門進行投訴,并由相關部門進行嚴厲的懲罰,增加銷售人員誤導的風險成本。譬如當前保險業,如果客戶發現保險人對其進行性質惡劣的誤導、欺騙,可以向相關保險監督管理部門進行投訴,核實后可取消該人的資格。

2.從企業的角度,應該給銷售人員培養何種產品知識,才能提升其銷售的效能,即客戶所需要的產品銷售人員都熟悉?

首先企業需要認識到,將全部銷售人員培養成理財規劃師,并接受全方位的金融理財師(AFP)或國際金融理財師(CFP)的培訓,是不太切合實際的,因為這將付出巨大的成本,而且很有可能費盡心血培養出來的人才,被競爭對手輕易挖走。企業可按照銷售方式不同分為兩類:

以賣產品為主的傳統銷售方式。當銷售人員在銷售客戶產品時,通過與客戶的溝通,分析其潛在需求,并給出相關建議,以此促進相關產品的銷售。企業可以將目標客戶按照金融產品的需求進行分類,如人身保障計劃、財產保障計劃、投資理財計劃等等,根據不同的類型設立相關的培養計劃,包括相關計劃的制定、企業產品功能的介紹等等,各銷售人員可根據自身的具體情況,如個人興趣、潛在客戶的類型等,選擇不同的培訓計劃。對于部分超出銷售人員理解范圍的客戶需求,則可通過IT技術平臺,咨詢后臺理財專家予以支持。這種模式與當前的醫療行業較為相似,根據患者的病情種類不同,如內科、外科、五官科等等,將醫生進行分類。

給客戶提供全方位的理財咨詢服務為主,并配合企業的產品予以實現其理財需求的新型銷售方式。這種理財服務需由專業的理財規劃知識作為基礎,結合當前市場的環境和趨勢,通過一定的模型分析出來的。企業要培養這種高端人才,可通過向社會招聘有金融理財師(AFP)或國際金融理財師(CFP)資格的人員,向客戶提供專業的理財咨詢服務,并出具正式的理財報告,同時通過搭建相關的數學模型,以IT技術為平臺,實現理財方案和產品的自動搭配。與此同時,企業也可以根據理財規劃師的反饋,及時、合理地開發出市場所需要的理財產品,從而在滿足客戶需求的同時,也增強了企業自身的競爭優勢。

隨著我國改革開放后經濟的快速發展,我國的醫療行業也在進行不斷的改革、提升,綜合金融對于我國企業來說還是一個嶄新的經營道路,在借鑒西方企業先進的管理經驗的同時,更需要結合我國的經濟、文化、經營現狀,從相關行業中吸取教訓、積累經驗,企業、監管部門共同攜手打造一個誠信、高效的經營環境,更好地服務于廣大客戶,不斷努力地創造出一套使用于我國企業的發展之路,這必將對我國金融業的健康、快速發展作出巨大的貢獻。

參考文獻

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目前,NEC在大中華區共有58家集團公司。在本次調整中,其中的約20家公司將統一在大中華地區總部――NEC(中國)有限公司的旗下,在技術開發、市場開拓、產品銷售等領域協同合作,以為用戶提供具備競爭力的、完整的解決方案。

“目前,整個大中華區的經濟已經融為一體。為了更好地滿足跨地區客戶的需求,我們重新設立了縱向的架構?！毙氯蜰EC(中國)有限公司總裁木戶|雅生介紹,本次統一運營的約20家公司主要是以銷售、市場、研發、行政為主體。在新的架構中,NEC在大中華區不同地區的團隊的銷售、開發、行政和服務等部門都將從縱向上統一,形成橫(地區)縱(部門)結合的矩陣式架構。

從今年4月開始,NEC進入了為期3年的新中期計劃周期。這一計劃中,NEC繼續以拓展全球化業務為重點,特別對經濟穩步增長的大中華區抱有期待。木戶|雅生表示,NEC的目標是,通過整合來向用戶提供更具競爭力的完整的解決方案,從而讓NEC(中國)有限公司進入中國系統集成服務提供商前5強。為了達成這一目標,木戶|雅生提出了四個原則:要加強NEC提供創新解決方案的能力,要加大硬件產品的開發和推廣力量,要與合作伙伴聯系得更加緊密,要與中國企業一同走向全球化。

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工作計劃是我們提高工作效率的一個前提。計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是小編整理的餐飲銷售計劃書，希望對大家有所幫助!

餐飲銷售計劃書（一）餐飲行業已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，如何打開市場終端，提高品牌知名度，搶占餐飲市場最大份額，代表著一個產業，引領一個市場?據我們了解，主要以其高檔次的就餐環境和貼心的服務響譽業界。目前，發展態勢良好，生意火爆，具有很大發展潛力。我們力求全力打造飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。

餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。

一、目標市場分析

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒樓的實際決定)的優惠。

建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(成都地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。

建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由于本酒樓暫時住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。

對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。

網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

3、盡快做好酒樓的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒樓的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。

通過網絡營銷(最大的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒樓的知名度。

農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

餐飲銷售計劃書（二）在新的一年將要來臨之際，公司也有了新的銷售目標，根據我部門目前的狀況和發展目標，制定了以下工作計劃：

市場分析：民以食為天，中國餐飲業的發展非常迅速，據統計，其增長率要比他行業搞出十個百分點，現在我國的餐飲業正是迎來一個發展的高峰期，市場潛力很大，前景很是廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕，紛紛擠進了這個行業。263好吃網在__年以自己的資金優勢很快了占領了部分市場，他們主要是依靠訂餐來獲取利潤，但中間環節有很多弊病不好控制;西安美食網一直做的很是低調，目前的盈利主要是依靠和古城熱線的合作;__年餐飲網媒的老大很有可能是即將啟動的吃家網，這個網站籌備了近一年時間，目標是半年內超越263好吃網，這個網站的老板是餐飲行業的資深策劃人士，掌握了大部分大中型餐飲企業資源，另外他們的資金來源是西旅集團。在平媒方面，《西部美食娛樂》在__年提高了整體的廣告價格，運營模式保持不變;《三秦美食娛樂》依托省餐飲烹飪協會，但經營狀況一直不是很好，發行量也很少;《吃喝玩樂》是西旅集團自己的一份媒體，但給與的資金支持是一年，從5月份開始要進入自負盈虧狀態，雖然他們有西旅集團的資源支持，但編輯部的人員都是從大眾休閑媒體去的，缺乏行業專業人才和運營人才;《吃在陜西》出了幾期之后，經營比較困難，主要原因是他們的團隊缺乏專業，主編在行業的名聲也不太好;《食品界》一直以來做的比較低調，在經營上主要依靠西飲集團的支持，也算是西飲的一個內刊。

我們的網站首先在域名上占了很大的優勢，對于我們以后的長遠發展很有幫助，現在主要是我們沒有專人去管理經營這塊;雜志雖然是個新平臺，新的挑戰才更有意義，目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源，并確定了幾個合作伙伴。根據以上情況，__年計劃主抓以下三項工作：

一、銷售業績

年計劃銷售金額80萬元。

根據年銷任務，分解到每個季度，每個月。再根據市場情況制定完整可行的銷售計劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及個人，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，根據行業客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業實施力度較大的針對性活動，強勢推進大客戶廣告投放。

dm刊物銷售目標60萬。網站20萬。

dm刊物廣告銷售30萬，是按照每月3萬元的銷售金額計算的，需要完成一個封面(10000元)10個彩版內頁(__0元);其他30萬元主要來源與理事單位的理事支持和其他版面銷售。理事單位會費計劃收取目標為20萬，其他版面合作銷售為10萬元，目標客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認購。

第一季度：理事單位10萬。dm廣告收入5萬,網站廣告收入2萬。

第二極度：dm廣告收入8萬。四五月廣告主要來源于餐飲、酒店、旅游;六月主要來源于休閑、旅游;組織特色餐飲旅游活動。網站廣告收入4萬。

第三季度：dm廣告收入9萬。主要來源于飲料產品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動和避暑休閑活動，網站廣告收入8萬。

第四季度：dm廣告收入8萬。主要來源于餐飲和旅游廣告。網站廣告收入6萬。

網站的20萬銷售任務一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業活動合作。

二、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

根據部門發展需求，計劃招聘以下員工：

1、文字編輯一名：負責網站專題策劃、新聞更新和dm文字編輯工作

2、美術編輯一名：負責dm刊物排版、后期制作、廣告設計等美工類工作

3、業務采編三名：負責dm刊物的廣告銷售和信息采編工作，配合運營主管做好每個專題策劃的銷售

團隊工作大致分為四個步驟進行：

1、對新招聘的員工進行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。

具體執行辦法：用一周的時間進行招聘和排查老員工。

2、對于保留下來的人員進行公司經營理念灌輸，重點培養其銷售能力。

培養新進銷售人員熟悉了解原有市場工作并能獨立維護。想要開發新客戶，就要提早的培養新的銷售人員能夠對老市場進行有效的維護，只有這樣才能有更多的時間放心的開發新的客戶。利用10天的時間對新入職員工進行系統培訓、考核、篩選，確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的崗位人員到位。重點培訓廣告銷售，全力打造在各個環節都有執行力的團隊。

3、配合部門發展需要鼓勵員工與其他媒體進行溝通互換，擴大公司行業影響面。

餐飲銷售計劃書（三）首先，營銷有幾個核心點，就是營銷的原因，營銷的目標，營銷活動的設計，營銷方案的落地，營銷方案的培訓，營銷方案的執行，營銷方案的監督，營銷方案的調整，營銷方案的結束，營銷方案的總結，營銷方案的優化，營銷方案的存檔。

營銷的原因：營銷一定是為了解決問題而做，而其中最核心的就是解決營業額提升的目的，還有提升知名度和提升用戶體驗，你要看您的餐廳處在什么需求再來設計活動，比如，您的店里生意還不錯，但是桌均較低，我們可以做一個主題，引導客戶提高桌均，如滿返或滿贈!但是注意，不要做滿減，那樣犧牲的是你所有利潤!

而你本身就沒生意，做這樣的活動就顯得沒有任何意義，你可以做1元秒殺，團購，或者通過折扣活動去吸引用戶，但是注意要有好的由頭，不能犧牲自己的品牌價值，而且也要注意你周邊餐廳的活動，不要和對方打價格戰，持久戰，要有節制的設計活動，活動不是短期一蹴而就的，而是要長期的，有節點的，有目標和計劃的去做!要是想增加用戶體驗，那么上面兩種都沒必要，完全可以通過找茬給優惠等方式來做活動，這樣大家會覺得你的核心是提高體驗，而不是優惠，效果會更好!

營銷的目標：根據你設計的活動和需求不同，目標肯定也不同，如我們的目標是增加營業額，其中平日增長百分比，周末增長百分比，整周增長百分比，全月增長百分比等，其次還要設立活動結束后，非活動周期比原有營業額增長百分點等!并且還要設定活動期間成本目標，人員成本目標等，如果做個活動，營業額增加了10%，成本增加了20%那·····

但這是現在的現狀，還有很多活動因為短期聚客，但是沒有考慮到服務和后廚壓力，造成所有客戶體驗下降，催菜的，退菜的，投訴的，做個活動，反而被各種投訴，那樣就得不償失了!所以，目標不是單一的，而是多方面的，要注意進行權衡，并且核心關注人效與坪效。

營銷活動的設計：這里面包含了整個活動的方案，宣傳品，宣傳渠道，門店執行標準，門店促銷或刷，Q&A，每日任務等各個方面，需要做的越完整越好，考慮到各個方面，不要過于隨意。 比如，你做了一個活動，不能只從銷售的角度考慮，也要考慮采購是否方便，貨源是否穩定，價格是否在活動期內最合適，同時考慮后廚出餐時間，廚房壓力，口味是否能夠統一，有幾條線的廚師可以制作，包括餐具是否夠用，切配是否方便等等的問題，當然，還要考慮用什么宣傳品，達到什么效果，怎么設計，各個門店拜訪位置，下發時間，預熱標準，也要包括怎么使用媒體，何時發送，活動期內分幾次宣傳，每次宣傳重點和要達到的目的等等，這些都要詳細并且可落地。

營銷方案的落地：每一項工作都應具體到人，對每個工作有相關的負責人和檢查人，一個活動如同一個項目，要建立項目負責人，項目時間表，然后按照倒推時間每日檢查并調整進度表，要落地到什么程度呢?

比如，一個活動結束了，應該在活動結束當天晚上還是第二天收起本次活動的宣傳品，并且如何回收，是放在庫房，還是門店銷毀，還是發回公司，包括剩余物料張數，處理方案，比如你剩了5000張宣傳單，那么這就是很重要的事情，是沒有發出去，還是什么原因，以及如何解決這些問題等等，這些都要具體落地的!

營銷方案的培訓：培訓一定是針對所有人的，而不是某個部門的員工，經?？吹揭恍╅T店培訓時只給服務員培訓，別人不知道，但是一個活動是全店的活動，哪怕是寶潔阿姨，都應該了解活動，因為客戶在咨詢的時候，往往不會專門找懂得人，而是碰到誰問誰，包括廚師也需要了解，因為一個活動只有全店所有人員都認知，才會達到思想統一，才會得到好的結果!

營銷方案的執行：執行是營銷能否有效的核心關鍵，比如宣傳時，是否按照規定的去執行了，我們說今天要發傳單，然后員工告訴你我發了，這個叫執行嗎?不叫，應該是今天我們要在什么時間針對什么地點的什么人發放宣傳單，發放時應配以什么話術什么介紹，開始時間到結束時間分別是什么，每個人的發放量應該在多少，檢查人員的路線應該是什么等等，把每個執行計劃落地細化，這樣大家才知道自己到底做什么，否則你問的時候，人家一句話說你也沒要求啊，你就沒話說了!

營銷方案的監督：方案的監督有從計劃的監督到執行的監督到結果的監督，不能我們做了活動，直到活動結束了，再去看我們做沒做，從活動設計時就要建立監督機制，對方案的監督，進度的監督，執行的監督等等，并且將監督結果做標準上報，讓上層能夠及時的發現問題解決問題，有要求沒監督，要求也是白要求!

營銷方案的調整：方案的調整包含活動中與活動后，活動中，結合實際的效果，隨時對活動進行調控，包括各店備貨，物料，方案是否合理，宣傳內容，宣傳側重，宣傳渠道等，都需要在實際跟著活動進行調整優化，否則很容易出現問題!

營銷方案的結束：一個活動結束了就完了嗎?才不是，這時才是最重要的，除了要對活動進行結尾，更重要的是要回收活動數據，回收活動反饋，回收門店及客戶意見，并且針對之前設立的目標和最終的結果進行相關的數據的分析，找到整個活動的問題點，分析發生問題的原因和解決方案，并且對活動進行改進。 營銷方案的優化：活動結束后，通過數據分析等一系列操作，我們核心是要對這個活動進行優化，比如哪些渠道宣傳效果好，哪些差，分析出來我們就知道下次活動重點資源投入應該在哪個方向，包括促銷話術的優化，門店配貨的優化，出品優化，包括方案設計的優化，等等等等，計劃中每個環節都不會是完美的，都是通過優化逐漸完美。

篇4

關鍵詞 項目法 知識 融合

中圖分類號：G640 文獻標識碼：A

Fusion Technique and Practice of College Curriculum

Knowledge Based on Project

SUN Yanping， YU Fengbo， ZHANG Dechen， ZHANG Shuangyi

（College of Mechanical， University of Science and Technology Liaoning， Anshan， Liaoning 114051）

Abstract Aiming at the learning situation of the engineering machinery student and the social demand on the practical undergraduate education， fusion technique of curriculum knowledge is designed. In the design process of the project research， production and marketing， knowledge fusion technique is practiced， meanwhile students learn the knowledge fusion technique and realize the significance of the branches of knowledge， which lays on the theory and practice foundation of the "excellent engineers" cultivation.

Key words Project Act； knowledge； merge

隨著社會經濟發展，高層次技術型人才的短缺越來越明顯。此時，應用型本科培養模式被各大高校所采用。在培養模式上，以適應社會需要和“卓越計劃”要求為目標，構建課程和教學內容體系，重視學生的應用能力和創新能力培養。利用“項目”搭建專業基礎課之間、專業基礎課程與專業課程之間的縱橫向“網絡橋梁”，讓學生能夠體會到各門專業基礎課程之間的聯系和作用，及其與專業課程之間的關系，讓知識融會貫通。①本文基于項目對高等學校各門課程知識進行融合，提高學生實踐能力。

1基于項目的知識融合方法模式設計

1.1 知識融合基礎的奠定

在專業課程和專業基礎課的教學過程中，將創造性思維方式貫穿于整個教學過程。教師要立足于實際項目，緊緊扣住生活或生產實際中的例子來講解，讓學生意識到所學知識與生活中熟悉的事物息息相關，激發學生的創新、創造欲望，鼓勵學生多了解實踐知識，讓學生了解機器中眾多的零部件都是怎么設計出來的，為什么要這么設計？讓學生將所學的知識應用到實踐中去。這就要求教師在教學中根據教學內容的需要精心備課，分折學生已掌握的知識情況，圍繞該項目主題引導學生學習實施項目的過程中所需的相關知識和技能。②

1.2 構建知識融合實踐平臺，選擇訓練項目

教師根據實際情況，把書本上的知識與具體實踐相結合，選擇合適的訓練項目。例如，根據市場調研情況，選擇《智能環保型燃氣灶的研發、生產和銷售》項目。這個項目需要資金不大，但是需要工業設計、機械設計、機械制造、機電一體化、企業管理和市場營銷等方面的知識，應用的知識比較全面，能夠利用這個項目，把各個方面的知識融合到一起。

從設計、制造加工，一直到市場營銷，制定一個完整的綜合性訓練計劃，搭建一個訓練平臺、提供一塊陣地，讓學生真正與社會接軌，發揮機械創新設計的創造力，激發學生的創業精神。學生成立一個科技小組，成員應包括設計、制造、機電一體化、企業管理和市場營銷的學生。在這個項目中，讓各個專業的學生應用自己所學的知識，發揮自己的特長，真正使知識融合到產品的研發、制作和營銷中去。

1.3 項目的研發、生產和營銷設計

（1）具有創新性的項目研發。進行信息收集，讓學生在項目主題的驅使下，學會查閱相關文獻資料。在發現問題、提出問題、解決問題這一系列過程中去學習，通過這一過程，學生們學到的不僅是新知識，還有相關的操作技能和處理問題的方法。③明確研發目標后，要制訂研發方案。根據市場調研所遇到的問題，提出一些解決方法。解決方法即要先進科學，還要符合實際，能夠實施。最后要選擇一個最佳項目實施的方案，設計出具有新穎性、創造性及實用性的產品，根據制訂的項目方案完成項目任務。（2）符合實際的生產設計。進行校企聯合，制定生產流程，進行少量生產樣品。學生動手查閱資料、畫圖，還要進行相關鉗工、車工等多重工藝操作，然后進行安裝、調試與評價。這一系列勞作比任何一次實習都要充實和全面，給學生的印象也更為深刻，必然為他們畢業后就業打下良好的基礎。（3）市場營銷模式制定以及模擬銷售。一個企業是否能成功，其關鍵的因素就是擁有一支強而有生命力的營銷隊伍，因此，對于學生要進行營銷方面訓練。由市場營銷專業的學生負責，所有小組成員全部參加，建立一支營銷隊伍，制定模擬銷售計劃，綜合考慮直銷、電話銷售、互連網銷售等銷售渠道，建立龐大的銷售網絡。同時，模擬制定廣告宣傳計劃、公關活動、新產品會等，建立品牌形象。

2 知識融合的實訓案例

項目名稱：智能環保型燃氣灶的研發、生產和銷售。研發出一套能夠滿足日常家庭廚房使用基本要求、外形時尚美觀，并且具有智能系統的“智能環保型燃氣灶”。

訓練路線：成立科技小組、項目確定調研、信息收集方案論證（特別注重創新點、新功能，功能更完善、注重人性化、成本更低、新穎的外觀等）產品創新研發（合理的機構、簡單結構、新產品新技術的應用等）生產制作（材料、加工、環保等）修改、完善等各環節要求學生提出自己的創新觀點策劃市場營銷。

成立學生科技小組，把科技小組進一步細分為：A、B、C、D、E組。A組由工業設計專業學生組成，設計“燃氣灶”外形，外形要美觀大方；B組由機械設計專業學生組成，進行結構設計，實現燃氣灶對加工工具的支撐和煤氣內部管道設計；C組機械制造專業學生組成，研究整個燃氣灶各個零件的加工制作過程和方法；D組機電一體化專業學生組成，對燃氣灶智能探測和關閉系統設計，實現智能探測、自動關閉功能；E組市場營銷專業學生組成。

研發階段主要由A、B、D組學生完成，生產階段主要由B、C、D組學生完成，銷售階段主要由A、E組學生完成。最后，把階段性成果進行綜合、修改，研發出一套比較先進的智能環保型燃氣灶，并且利用先進的CAD計算機輔助設計系統，設計出一套完整的圖紙。

通過校企聯合，進行樣品生產。根據研發的產品，由B、C、D組進行生產設計，制定出符合實際的生產工藝、流程，制定生產計劃，從原材料采購，到生產制作，學生全程參與。由A、E組制定出產品的營銷方案，進行初級階段的模擬銷售。根據生產和營銷中出現的問題，對于研發的產品進行改進，使研發的產品達到最優化。

3 結論

通過項目法實訓，讓學生把工業設計、機械設計、機械制造、機電一體化和市場營銷各個專業知識融合到一個項目中，讓學生學會知識的融合方法，了解各門知識的重要性。學生對知識的掌握不是由教師單方面講授灌輸，而是在教師的引導下，激發學生的興趣和創造性。學生的實踐能力有所提高，對于培養“卓越工程師”復合應用型人才非常有利。

基金項目：遼寧省教育科學“十二五”規劃項目：“基于項目教學法的工學本科課程縱橫教學研究”（項目編號：JG12DB353）

注釋

① 范龍，尹琦.大學生創業定位于創業教育.中國高教研究，2007（7）：78-81.

篇5

不知道你有沒有這樣的經歷：看到某個好笑的商品廣告，會到企業網站上繼續搜尋相關情報，在覺得有趣的情況下，繼續在自己的博客上大肆褒揚，日后，只要在賣場看到這個商品，就會持續購買。如果你有以上的消費行為傾向，那么你正是標準的數字時代生活者。

由于網絡普及與網絡相關技術的進步，衍生了Web2.0、長尾理論、循環理論等網絡新概念，這也刺激了營銷、廣告從業人員，必須認識這些新名詞；另一方面，若是網絡都已經進入到2.0的時代，那么置身在網絡時代的生活者，每天的消費行為，似乎也應該有重要的變化，于是乎AISAS模式便孕育而生，以理解數字時代生活者的新消費行為，這也就是所謂的消費行為2.0概念。

所謂的消費行為模式，以20世紀20年代經濟學者霍爾（Ronald Hall）提出的AIDMA模式最為有名。這里AIDMA五個英文字母分別代表注意(Attention)商品／服務、產生興趣(Interest）、產生欲望（Desire）、形成記憶(Memory）、采取購買行動(Action）。2004年，日本電通公司關西本部的互動媒體傳播局，又提出AISAS這一數字時代的新消費行為模式。所謂的AISAS模式，意指生活者會注意(Attention)商品／服務、產生興趣(Interest），藉由網絡搜尋（Search)產品，實行購買行動(Action），隨后，在網絡上撰寫自己的感想，與他人分享(Share)意見。

基本上，AISAS與AIDMA兩個模式間最大的差異，在于AISAS模式在購買行動前后，分別加上搜尋與分享兩個生活者的自發行為。

所謂搜尋，意指積極從生活情報節目、廣告商品、廣告情報、企業網站、消費者所參與的媒體(Consumer Generated Media，簡稱CGM，由消費者本身自行所產生的媒體信息，譬如博客、社群關系網站SNS、知識網頁等不同的形態，是所有口碑可以衍生渠道的總稱）搜集相關商品／服務信息；而分享則是指生活者自行將對于所購買商品／服務的評價、廣告印象發表在CGM上的行為。事實上，分享在CGM上的消費意見與想法，很快又成為他人搜尋的情報，而這一情報循環過程，就形成網絡口碑(WOM，Word of Mouth）。

3M銷售明星 培養之道――《銷售與營銷管理》6月封面文章

十年來，3M一直試圖解決找尋明星人才的問題。有什么創新性的解決方案嗎？那就是同大學攜手培養未來的銷售明星。

當3M第一次邀請大學代表來公司的時候，雙方討論了如何展開合作講授銷售課程，以及建立實習項目。結果，大家不歡而散。因為大多數學校都認為你是無法教會一個人如何賣東西的。而且，當時學校課堂里關于銷售的內容低于10%。但正是這個事實促使Alabama的 Tuskegee大學開始嘗試組織了一次關于銷售教育的討論會，他們邀請了美國西南部14所大學的代表和數位3M員工討論如何開展銷售教學。

這是十多年前的事情了。現在3M是大學銷售教育方面的領導者，它已經和10多所大學開展了名為“一線行動”的項目，項目的內容是3M贊助大學的銷售教學項目，幫助開發課程，并讓學生到3M進行銷售實習。作為回報，公司可以優先招聘那些受過良好教育和培訓的多元化年輕銷售專業人才。

如今，銷售人員職業方面的要求與二十年前完全不同。現在的銷售人員要具有商業智慧和供應鏈方面的知識。越來越多的公司發現很難找到既懂銷售，又愿意在這方面發展的人才。3M很早就認識到了這一點，他們的做法是培養未來的銷售人員而不是坐等現今的人才庫干涸。

去年，3M招聘了逾180位銷售人員，而這個數字還在不斷增加。通過其“一線行動”項目，比如公司高層到校園進行宣講，以推廣銷售這項職業，讓越來越多的學生了解銷售，并對銷售產生興趣。同時，3M也提供很好的銷售實習項目，這樣最終吸引了大量的學生，而且他們中的很多人表示，自己以前從來沒有想過要做銷售。

正是通過和學校的合作，3M解決了自己在銷售人員招聘方面的難題，招到很多具備良好的商業智慧的優秀人才。因為這些人中，很多在學校時就參加過3M提供的實習項目，所以他們加入公司很快就能上手。可以說，3M“一線行動”高校合作項目既有助于提升公司品牌，也為自己培養了未來的銷售明星。

《國家地理》 創意直郵之旅 ――《目標營銷》6月封面文章

提及美國國家地理學會，你一定會想到那本標志性的寬邊黃色封面的雜志――《國家地理》。的確，這本圖片型雜志是這家非政府組織的一個重要組成部分，但是學會所提供的產品遠遠不止這些，除了旗下的五本雜志，還涉及到圖書、DVD、電視節目、教育課程、展覽、音樂會和講座等領域，甚至還有專門針對青少年的“國家地理小蜜蜂”全國性地理知識競賽。學會的信條就是“世界以及世界上的每一個地方”。

正如學會這些互補型組合產品，幫助人們去探索“世界以及世界上的每一個地方”一樣，他們的直郵戰役也是在多個部門的專家共同努力之下完成的。也許你會認為，一般來說直郵都是一位作者和一位圖畫設計者完成的。但是，學會就旅行團、會員、雜志訂閱和地圖以及DVD的直郵方案都會有從地圖部門到研究部門各個部門的參與。

《國家地理》是一個非常知名的品牌。這個家喻戶曉的品牌也自然而然地被帶到了直郵戰役中。每一位參加直郵項目的員工都必須先閱讀品牌方針中關于品牌介紹、品牌管理，以及企業形象識別系統方面的內容。

這個有著119年歷史的品牌給人的印象就是值得信賴、準確、嚴謹。因而，這些特征也要反映在直郵信件中，要盡力做到直郵信件內容準確、語法合理。但有時候一個歷史太過悠久的品牌也會成為營銷創新的障礙，這就要求在推出一些新產品時必須借助一些新方法和新創意。

說道創意，學會制定和郵寄直郵信件的過程也印證了他們的信條“世界以及世界上的每一個地方”。他們向整個學會所有部門征集創意方案，然后眾多創意不斷被試驗，直至選出最合適的方案。

每一封直郵信件和每一次的直郵活動都是一次對價格和獎勵方案的測試。學會會在郵寄出的信件中選出一部分樣本進行調查，也正是通過這樣的調查，他們可以更好地改進自己的直郵方案，使之更加有效。

品牌建設 與員工激勵共進――《促銷》6月特別報道

今天，企業對員工的認可和員工激勵計劃，比以往任何時候對于增加企業品牌資產都更為重要。當然，讓企業的員工激勵計劃按既定方案進行也具有相同的重要性。那些漫不經心地企圖激勵員工的努力，只會讓你的計劃朝著背離良好品牌建設的方向發展。

下面是成功執行員工激勵計劃的五個重要步驟：

第一步，獎勵與贊譽

你將采用什么類型的獎勵措施，你將如何兌現這些獎勵？沒有一項獎勵能夠適用于每個項目或者每位目標受眾。所以保證你的獎勵能夠有效驅動你的受眾，并且和他們達到目標所需要付出的努力相稱，這是至關重要的步驟之一。

第二步，預算

你打算為員工激勵計劃花費多少錢？你是想進行一個公開的項目還是封閉的項目？基于各種各樣的結果，正面的或負面的，花銷會有什么不同？思考和回答這些問題也是一個很重要的步驟。

第三步，效果評估

你將如何評估獎勵支出對于組織的財務價值和非財務價值？另外，企業的員工激勵計劃應該包括一個清晰的時間表，同時規定每個步驟的負責人，而且還應該將所有將會影響到項目結果的外界因素都納入考慮中。

第四步，跟蹤與管理

員工激勵計劃的重要好處之一就是能夠收集到很多關于結果和流程的重要數據。所有這些各種各樣的數據在優化激勵計劃和未來設計新計劃時都會非常有價值。

篇6

個人計劃，指的是一種可以使一個人的生活質量得以提高，在人生路上走得更好的工具。那你知道怎么寫工作計劃嗎?下面就是小編給大家帶來的2022個人工作計劃范文5篇，希望能幫助到大家!

2022個人工作計劃范文1作為一名外科醫生，本著為病人服務，對醫院負責的態度，針對接下來的醫療工作，特制定工作計劃如下：

一、有效解決看病貴的問題

降低醫療費用，減少病人經濟負擔，合理用藥是每一位醫生應盡的責任和義務，通過加強科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產生較大影響，使病人切實得到實惠，減輕病人經濟負擔。藥物比例較去年繼續下降，達38%，低于醫院40%的比例規定。嚴格執行“一日清”制度，增加醫藥費的透明度。

二、強化以病人為中心、以質量為核心的服務理念

做到這一點，要在提高醫療技術水平和服務態度上下功夫，誠懇認真的工作方式、細致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時與出院病人進行溝通，使慕名而來的病人逐漸增加。在當前醫療市場競爭日趨激烈的條件下，要加強對科室成員的形勢教育，增強職工的危機意識、競爭意識和責任意識，樹立面向社會、面向患者，主動找市場、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。激發科室成員積極向上的精神，增強科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫務工作者整體形象，即服務一流，技術精湛，愛崗敬業，文明服務的白衣天使形象。

三、合理用藥、合理收費，切實減輕病人經濟負擔

合理用藥不僅表現在對癥用藥，還表現在藥物的合理應用方面。不僅要加強對藥品各種知識的學習，特別是毒副作用的學習，還要經常與藥劑科專家進行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細算，用最少的費用進行的醫療服務，這也是我們外科努力的方向。嚴格執行一日清制度，耐心細致的解釋病人提出的問題，讓病人明明白白看病，明明白白花費。

四、開通__市第__醫院外科網站

為了增加科室透明度，我科要自費創辦__市第__醫院外科網站，并廣為宣傳，使病人來院前已經對科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。

2022個人工作計劃范文2今年，我們本著"多溝通、多協調、主動主動、創造性地開展工作"的指導思想，發揚慧康人"精誠團結，求真務實"的工作作風，全面開展新的一年的工作。

明年的工作中將主要做好以下幾項工作：

一、在部門管理上，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

二、在個人管理上，完善銷售制度，建立一套系統的管理措施。

銷售管理是20__年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

三、在員工質量上，培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。

四、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。

把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網上銷售與行銷之間的配合。

五、銷售目標

20__年下達的銷售任務為基本要求，在具體工作中把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我將帶領銷售部內銷同仁竭盡全力完成目標。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我一定全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個優良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

2022個人工作計劃范文3在已過去的20__年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰?，F制定20__年房地產銷售個人工作計劃。

一、加強自身業務能力訓練。在20__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20__年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20__年的房產銷售工作重點是___公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

2022個人工作計劃范文4公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃。

一、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

二、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

三、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

四、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

五、在地區市建立銷售，服務網點

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

2022個人工作計劃范文5時間過得真快，轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計劃，現將計劃制定如下：

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1.年初擬定《房地產年度銷售計劃》

2.每月初擬定《房地產月銷售計劃表》

三、客戶分類：

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1.熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2.制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。

對于已成交的客戶經常保持聯系。

篇7

（沈陽工程學院，遼寧 沈陽　110000）

摘　要：本文通過對房地產專業人才需求的發展趨勢和房地產專業人才應具備核心能力進行分析，提出房地產人才專業核心能力的培養措施。

關鍵詞 ：房地產；專業人才；核心能力

中圖分類號：F293.3

文獻標志碼：A

文章編號：1000-8772（2015）08-0186-01

收稿日期：2015-02-10

作者簡介：何紅（1973-），女，遼寧新民人，碩士，講師。研究方向：房地產稅費改革、高等教育研究。

一、房地產專業人才需求的發展趨勢

房地產專業人才需求的發展趨勢主要表現在三個方面：

第一，由傳統的以房地產開發業為主的人才需求，向以房地產評估、咨詢、經紀業、資產經營管理等方向為主的人才需求轉變。城市新增人口的數量會逐步放緩直至負增長，房地產開發也會在全國不同城市先后迎來下降甚至萎縮的發展階段。

第二，以住宅開發經營與管理的人才需求為主，向住宅開發、商業地產和其他類型物業開發經營管理人才需求并行發展的方向轉變。

第三，由早期的對房地產經營管理通才的需求，向更強調實操能力的專業化、細分化人才需求轉變。未來房地產開發管理、房地產估價、房地產營銷策劃、房地產經紀、房地產投資咨詢等不同工作門類和工作內容的崗位對人才的具體要求的差異會拉大，相互之間的工作轉換會比較困難。隨著房地產逐步成熟，土地招拍掛市場和金融市場的逐步規范，房地產評估、中介、咨詢的行業自律性組織逐步發揮作用，房地產類企業之間的競爭日益加劇，對傳統的土地、資金等要素的依賴性逐步降低，而房地產類人力資源的重要性日益增強，專業化分工越來越細，各專業崗位對人力資源的要求越來越高。

二、房地產專業人才應具備核心能力分析

根據房地產行業中的房地產開發項目管理、房地產策劃、房地產估價、房地產經紀等崗位群的需要，結合應用型本科人才的培養特點，房地產人才應具備的專業核心能力可以確定為：

1. 房地產投資分析

包括房地產項目投資經營方案、投資方案、融資方案、開發方案、營銷方案及項目投資計劃、進度計劃、營銷計劃的編制能力；項目投資費用估算、財務報表編制與財務效益評價的能力。

2. 房地產策劃

包括完成房地產項目選址策劃、房地產項目市場調查、房地產項目STP 策劃、房地產項目產品策劃、房地產項目形象策劃、房地產項目投融資策劃的能力。

3. 房地產經紀

包括運作房地產經紀業務的職業能力，達到房地產經紀人協理從業資格的基本要求，具備全程運作二手房經紀業務的能力、新建商品房銷售執行的能力和經營管理房地產經紀門店、房地產經紀企業的能力。

4. 房地產估價

包括運用掌握的房地產評估基礎知識，選擇合適的評估方法完成從政府基準地價評估開始到房地產開發商拍賣土地價格的評估、房屋征收補償價格的評估及房地產建設和銷售階段的各項評估工作的能力。

5. 房地產開發項目管理

包括組織與管理一個房地產項目開發的整個過程，包括市場調研、土地使用權的獲得、編制可行性研究報告、進行開發項目報建、領取五證、工程施工、銷售、竣工驗收和物業管理的能力。

三、房地產人才專業核心能力的培養措施

1. 強化實踐教學，建立“一體兩翼”實踐教學平臺

實踐教學環節是培養房地產人才的重要環節，是提高學生專業應用能力和在應用中創新能力的關鍵。建立“一體兩翼”實踐教學平臺，應以房地產專業人才通識實踐教育為主體，以專業應用、應用創新實踐教育為兩翼。專業通識教育實踐平臺本著專業知識的共性需求與應用型人才培養相結合的原則，力求加大實踐教學的比重，側重對學生應用知識的傳授和能力的培養。在通識教育平臺的基礎上，通過校企合作、無縫對接等方式，為學生提供到企業鍛煉的機會，側重培養學生的專業應用能力。

2. 改革考核方式，引入“雙證融通”的理念

重視技能教學，將房地產策劃師、房地產估價師、房地產經紀人等執業資格要求的知識點、技能點融入核心課程教學中，在教學考核中，引入行業或職業標準，并將資格考試內容融入到教學考核內容中，使學生在校期間扎實掌握執業資格考試知識系統的專業知識，以利于更快地獲取相應的執業資格。

3. 改革教學手段與方法，建設優質的教學資源

根據房地產專業人才培養的需要，深入開展產學合作，加強教學資源與環境建設，構建房地產專業相關行業的仿真、模擬、真實的教育教學環境和實踐實習基地。

參考文獻：

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【關鍵詞】 ERP沙盤; 預算; 工具; 作用

ERP沙盤模擬對抗課程,是采用哈佛大學流行的沙盤情景教學模式,并借鑒了Mangagement Group公司及同類培訓課程公司的相關理念和教學方式,以生產型企業為背景,讓每個參賽學生置身商業實戰場景,以各自代表的企業經營管理者身份,涉及財務、物流、生產、營銷等重要角色,實地體驗商業競爭的激烈性。目前ERP沙盤培訓涉及到高等師生以及企業總裁、財務、運營、市場、銷售、人力資源、產品研發總監。該課程溝通了企業管理的理論與經營實踐,彌補了國內高校實踐教學的不足,不僅能夠迅速提高學生和學員的綜合素質,而且有助于培養越來越多的杰出企業家和職業經理人。筆者在近幾年的教學中,不斷摸索與實踐,制定了沙盤預算工具,目前已成為ERP沙盤對抗課程的有力幫手。

一、ERP沙盤模擬經營中常出現的問題

在ERP沙盤模擬對抗中,因為集中訓練的時間有限,學生往往是手忙腳亂,不知所措,經常會出現采購不合理造成原材料中斷供應或者積壓;融資不及時造成資金斷流導致企業破產;產成品短缺造成違約罰款,或者積壓帶來機會成本的上升;市場定位不準導致銷售數量減少、銷售價格太低等問題。另外還不時出現諸如產品研發不對路,生產能力跟不上,費用開支過大等問題。所有這些最終都會導致企業盈利不如人意,支付能力下降,當資不抵債或出現資金斷裂即被宣布破產。有的小組剛經營兩年,即出現上述情況被宣布破產。同學們普遍的感覺是沒有做好事先的規劃和預算,決策隨意,以至于出現上述種種情況。

“凡事預則立,不預則廢”,針對ERP沙盤模擬經營中經常出現的問題,筆者在教學中設計制作了一套適合ERP沙盤模擬的經營預算工具,不僅方便了學生的模擬運作,減少了企業模擬經營運作中的盲目性,而且極大地方便了教學。

二、ERP沙盤預算工具的內容及特征

ERP沙盤預算工具是一個預算體系,該體系包括業務預算、專門決策預算和財務預算。

業務預算是與企業日常經營活動直接相關的經營業務的各種預算,它主要包括銷售預算、生產和產品預算、材料采購和材料消耗預算、人工費用預算、綜合費用預算等。

專門決策預算指企業不經常發生的、一次性的重要決策預算,直接反映相關決策的結果,是模擬中選方案的進一步規劃,包括生產線廠房投資預算、長期籌資預算。生產線廠房投資預算反映的是租賃還是購買廠房;是購買或租賃大廠房還是小廠房;是投資手工生產線,自動生產線,還是柔性生產線;是一次投資還是分次投資、何時投資。因為在沙盤游戲規則中,籌資方式只有借款,所以長期籌資預算主要反映借款的取得和償還情況。

財務預算指企業在計劃期內反映有關預計現金收支、財務狀況和經營成果的預算。它包括現金預算、預計資產負債表、預計利潤表。另外筆者還設計了杜邦財務分析圖進行財務狀況的綜合分析,圖中的數字都是進行表格定義之后自動生成的。

相應地,ERP沙盤預算圖表包括銷售預算表、生產預算表、產品預算表、采購預算表、人工費用預算表、綜合費用預算表、生產線廠房投資預算、融資預算表、現金預算表、預計資產負債表、預計利潤表、杜邦分析圖等。

在ERP沙盤對抗課程及各種大賽中,一般需要經營六年,由于篇幅所限,本文僅以第一年的綜合費用預算表為例說明其格式(見表1)。

說明:各種現金支出自動反映在現金預算表中,合計金額自動反映在預計利潤表中。

表1說明:模擬企業第一年進行了本地、區域、國內和亞洲四個市場的開拓,進行了ISO9000和14000的資格認證,研發了P1、P2和P3產品等等,所有這些重要的方案設計躍然紙上。

各個預算表之間的勾稽關系用Excel的功能進行定義,例如:各個預算表涉及到現金的數字自動反映到現金預算表中;各項資產的期末余額直接反映在預計資產負債表中,收入、綜合費用、利息支出等能夠自動反映到預計利潤表中。也就是說很多預算表中的數字是根據銷售預算、各種方案設計中的數字自動生成的。該預算工具具有方便、快捷、可操作性強的特征。設計好了一個方案,在預算工具中經營六年,一個小時之內即可運作完畢,如果發現方案做得不合適,重新調整方案,相關預算表中的指標自動得出。目前各個學校普遍適用電子沙盤,替代了原來的手工沙盤,但電子沙盤比較抽象,ERP沙盤預算工具圖表完整,六年設計方案和運營過程全部展現在預算表中,因而該工具彌補了電子沙盤的不足。

三、ERP沙盤預算工具的作用

(一)利用預算工具,可以規劃、控制、引導模擬企業經濟活動有序進行、以最經濟有效的方式實現所有者權益最大化目標的功能

預算是一種規劃,通過預算指標可以控制模擬活動過程,隨時發現問題,采取必要的措施,糾正不良偏差,避免模擬經營活動的漫無目的、隨心所欲。例如,在沙盤模擬運作中,有的同學開發了很多市場,卻只能在有限的市場上銷售產品,浪費了資金;有的同學研發了很多產品,卻沒有生產能力,生產線投資不夠等等。利用預算工具,如果模擬企業資金充足,并且有市場需求,就可以投資生產線,及時對經營活動作出調整。

(二)利用預算工具,可以實現模擬企業內部各個部門之間的協調

銷售、生產、采購、財務等部門的經濟活動必須密切配合,相互協調,統籌兼顧,全面安排,搞好綜合平衡。利用預算工具,編制全面預算,能促使各角色清楚地了解本部門在全局中的地位和作用,盡可能地做好部門之間的協調工作。例如,銷售部門根據市場的預測提出了一個龐大的銷售計劃,生產部門可能沒有那么大的生產能力。生產部門可能編制一個充分利用現有生產能力的計劃,但銷售部門可能無力將這些產品銷售出去。銷售部門和生產部門都認為應該擴大生產能力,財務部門卻認為無法籌到必要的資金。全面預算經過綜合平衡后可以體現解決各級各部門沖突的最佳辦法,代表企業的最優方案,可以使各級各部門的工作在此基礎上協調進行。

(三)沙盤預算工具使教學效率大為提高

教師在教學時,必須自己作出一套方案給學生講解,這一套方案反映在沙盤預算工具上,能使學生一目了然,廠房的購買租用、生產線的投資、市場的開拓、產品的研發、ISO認證、銷售、生產、采購的預算等等都充分體現在預算工具中,對于教師的教學而言,能起到事半功倍的效果。從學生的角度,團隊成員對圍繞著反映在預算工具中的方案進行磋商,設計最佳的方案,學習效率大大提高。目前電子沙盤取代了手工沙盤,學生從投入資本開始完全靠自己設計方案,相比原來的手工沙盤,更抽象,模擬運作難度更大,這套預算工具起到了盤面的作用,使大家感性認識增強,人人都能夠參與模擬企業運作,所以學生學習積極性和效果大大增強。

相比原來的教學,利用ERP沙盤預算工具,學生能夠快速地進入各個角色,學習與實踐營銷、財務、戰略、生產等各個方面的專業知識,團隊合作精神和管理能力都得到增強。

【參考文獻】

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2、招募人才，組建團隊。不管工作室的規模多大，目標是什么，都需要有人才，有團隊。

3、設計核心的產品和服務內容，并且培養更多核心人才。平面設計工作室運營的時候，重要的一個方面就是產品和服務內容，這是自己的核心業務，需要認真設計和構思，需要有自己核心的團隊人才來落地執行。

4、建立客戶管理系統，從找客戶、銷售、成交、服務等各個環節都認真用心對待自己的客戶。深度挖掘客戶需求，找到客戶的需求點，服務好客戶，讓客戶從陌生到成交，從成交到忠誠。

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關鍵詞市場營銷技能 實體產品銷售 問題

國外高等職業教育早我國幾十年，已經形成鮮明的特色，取得明顯的成效。如德國的“雙元制”職業教育模式成為德國經濟發展的秘密武器、澳大利亞“CBET”（培訓包）模式引起包括我國在內的世界諸多國家的廣泛關注，美國的社區學院被譽為美國高等教育的最佳特色。他們的成功經驗給我們信心與動力，引發思考，值得我們借鑒。

福建省自2012年開始開展省級營銷技能大賽，2012年進行營銷技能大賽選用實體產品“老知青”山茶油，并取得了一定的效果，隨后，2013年和2014年進行“娃哈哈”乳飲料營銷技能大賽，均取得較好的效果，平均每個團隊銷售額為2萬元左右，一方面提高企業的銷售額，另一方面鍛煉學生的談判能力、計算能力、合作能力，市場分析與市場預測能力。為培養一批合格的銷售人才提供了平臺，同時也為創新創業人才的培養和教育提供實踐。

1高職院校市場營銷技能實體產品銷售競賽的背景和流程

1.1競賽背景

通過實體產品銷售競賽的活動，提高高職院校學生市場營銷專業學生的專業實踐能力，提高學生的市場調查與策劃能力，培養學生的談判能力和溝通意識，同時，提高學生的營銷綜合素質起到了一定的作用，也為企業和學校搭建一個人才渠道起到了積極的作用。

1.2競賽流程

首先，組建競賽委員會，啟動競賽。實體產品一般可以選擇與學生密切相關的日常生活用品或者快消品如飲料、方便面等，在確定實體產品后，由競賽負責人取得與企業的溝通，確定實體產品的種類、價格、配送方式和競賽的時間（一般為1-2個月）與獎項、競賽參與報名的形式等問題，并由校、企共同組建競賽委員會，競賽委員會成員由專業的市場營銷教師和具有豐富實戰經驗的企業營銷人才共同構成。

其次，展開市場營銷調研和方案的撰寫，俗話說，“三思而后行”，通過學生對企業和產品、競爭對手的產品的調研信息，結合高職院校及周邊市場情況，寫出具有一定的可執行性的市場策劃書，由評委進行審核。并制作市場營銷調研和方案評分表。再次，進行實體產品的銷售，各個參賽團隊正式展開銷售競賽，通過與高校周邊及高校內部的市場需求方進行談判，確定產品數量、規格，進而安排貨物配送。最后，整個比賽進行總結，由評委對學生的營銷方案、銷售數量、銷售利潤、進行綜合評分，評選出優秀的團隊。

2高職院校市場營銷技能實體產品銷售競賽中存在的問題

通過舉辦高職市場營銷技能實體產品銷售競賽，確實使學生參與到激烈的商業競爭當中，但在實體產品銷售競賽中，主要存在三個問題：

（1）有團隊框架，但團隊建設薄弱。深處“象牙塔”里的大學生報名參加比賽后，各個團隊有隊長，有團隊口號，但是同學們在校期間不僅有繁重的課業學習、計算機考證、英語考證和專業證書的考試問題，在報名參加比賽后，團隊有隊長、有指導老師，但是較少時間能坐下來積極探討，有些團隊在個別成員的努力后，取得了較好的成績，但未能將整個團隊帶領出來，雖有團隊名稱、團隊口號，但團隊建設極少。如能提高整個團隊的營銷能力，將起到更積極的作用。指導老師在競賽過程中幾乎沒有什么指導，主要是對策劃方案進行修改，如能加強專業教師的指導，對整個團隊會帶來比較有利的影響。

（2）有營銷方案，落地執行難。學生通過網絡查詢大量的市場營銷理論知識，通過拜訪高校周邊市場各商家進行初級的市場調查，在完美的市場營銷策劃方案撰寫完成后，學生按照計劃進行產品的銷售，初期有一定的效果，但是隨著市場的飽和競爭的存在，實體產品的銷售量難以上升上去，存在一些方案難以執行，如網絡營銷方案，因在短期內要想實現較好的效果是比較困難的。

（3）有業績，但市場意識較缺乏。在競賽過程中，我們設置產品銷售的龍虎榜，激發學生的銷售競爭意識，在競賽中，有一定的業績，但在競爭過程中，存在一些不顧及整個市場的競爭對手，存在惡意降價銷售，擾亂整個市場，并使得市場這塊蛋糕做得越來越小，市場意識缺乏。如何規范市場，有效管理市場成為學生需要著重提高能力的一個地方。

3高職院校市場營銷技能實體產品銷售競賽中存在問題的解決對策

3.1加強團隊建設，構建有內涵的營銷隊伍

（1）從學生的角度來看：高職院校學生年齡大都在20歲左右，具有一定的理論知識和實踐知識，通過學校宣傳、由學生主動報名，組建成團隊，在團隊中（一般5個人），他們大膽、積極，勇于表現自我，在表現自我的過程中，需要引入團隊培訓和團隊文化建設。在F隊建設中，加強營銷業務知識的學習，加強營銷創新知識的學習，提高整體團隊的快速反應能力，溝通能力和協調能力。加強過程考核和激勵制度，不做假賬，不無故損害市場的整體利益，有大局觀念，促進團隊成員的能力提升。

（2）從教師的角度來看：教師在競賽指導過程中，要主動承擔指導的任務，并認真對市場進行調查與分析，在團隊遇到困難時，能起到組織者的積極作用。隨著市場營銷環境的變化，如何靈活地對實體產品銷售進行調整，如根據實體產品將要過期可進行打折、促銷等。

3.2做好市場調查功課，提高方案的可行性

一般來說，實體產品的銷售大都有較多的同類產品的競爭者，此時不僅僅要調查競賽產品在市場中的喜好程度，流行趨勢、消費觀念、市場促銷價格，同時還要調查競爭對手的市場定位、產品銷售價格、成本價等，通過比較，進行SWOT分析，進而提煉出團隊的方案，在營銷方案中加入具體的方案，提高方案的可行性。在此過程中，應該認真設計調查問卷（可以是電子問卷，也可以是紙質問卷），并實施問卷的發放和回收工作（簡單的可以用EXCEL進行問卷回收，復雜的可以用專業化的SPSS軟件進行回收）。

在方案撰寫過程中，應當加入營銷創新方面的內容，對產品的五個層次進行深入理解，開發產品的新功能。

3.3培養高素質的市場營銷眼光與意識，打造國際化營銷人才

隨著外資企業的強勢營銷、如可口可樂、百事可樂、寶潔、聯合利華，通過市場營銷技能實體產品銷售，培養學生初步的對市場這塊蛋糕經營管理的能力，立足現實，放眼長遠，只有具備國際視野的專業化營銷人才，才能在未來的營銷市場中做大做強。市場營銷眼光與意識的培養并非幾個月的時間便可學會，市場營銷環境的差異性、企業本身的條件不同，需要在實踐中不斷磨礪和成長。

4結論