集中培訓總結報告范文

導語：如何才能寫好一篇集中培訓總結報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

全國大學生電子設計競賽至今已成功舉辦了十余屆，參賽學校和學生逐年遞增。各省、市積極配合，大力宣傳，也成為每年對各高校的教學成果的一次檢閱標志。

2培訓學生的選擇及參賽選手的選定

首先，新生入校后，對其大力宣傳大學生電子競賽的目的和意義，讓學生樹立信心。以自愿和培訓指導團隊教師推薦方式相結合進行廣泛、初級選拔。在指導老師的培訓下，對一些理論扎實，善于動手，具有創新能力的學生進行全方面進培養。在參賽的五至六個月前，從眾多的培養學生中再次選擇寫作水平較好的，理論和電路設計制作能力強的三人小組參加全國大學生電子設計大賽的培訓。在報名參賽時，選擇一個最佳小組隊伍參賽。

3培訓內容

全國大學生電子設計競賽分本科組和大專組。縱觀歷屆全國大學生電子設計競賽題目類型：有電源類、信號源類、高頻無線電類、放大器類、儀器儀表類、數據采集與處理類和控制類七大類。其知識范圍廣，涉及電子技術、傳感器應用、電機控制、電子測量、單片機應用、電子CAD技術等內容。培訓具體內容包含以下一些內容：A/D、D/A轉換器，專用集成放大器，信號變換電路，開關電源知識；各種集成傳感器，霍爾元件等及傳感器調理電路知識；混頻器、模擬乘法器，鎖相環，鎖相頻率合成器，DDS技術知識；各種交、直流電動機的控制，驅動電路的設計知識；各種計量電路、測量電路等測量知識；單片機最小系統設計，仿真軟件的使用知識；電子CAD、電子電路輔助設計軟件進行電路圖繪制，PCB板圖設計，EDA技術應用知識等。電子系統的基本方法、制作步驟，硬件、軟件設計，制板裝配，調試與測試等知識；電子設計競賽設計總結報告寫作的方法與要求等。

4培訓方式與方法

高等職業院校的學制為三年，時間緊湊，為了能使培訓工作順利進行，通常采用課外分散培訓和短期集中培訓相結合方式進行。

4.1課外分散培訓

常設一個實驗室，配有齊全的電子測量儀器和設備，常年對培訓學生開放。按學生的層次不同，分別制訂培訓計劃，周一下達培訓設計內容，周末檢查。指導老師每周按時對學生指導，采用老帶新的方法。新生的培訓從基本技能開始，進行一些常用電路安裝、調試培訓，由淺入深。老生的培訓則采用個人和小組相結合的方法進行，培訓、設計制作的內容相對復雜、難度較大。定期下達一個與全國大學生電子競賽試題難度相近的電子系統設計制作任務，指導老師定時進行檢查指導。

4.2暑期集中培訓

對參加每年一屆的省級競賽的同學，其培訓時間一般為期2-3個月，其中用一個月時間對常用電路設計知識進行培訓。每周進行2次校內模擬競賽，電路設計難度和制作時間與省級歷屆的題目相近。對參加每兩年舉行一屆的全國小組競賽的學生，其培訓時間一般為3-5個月，充分利用暑期進行培訓。要求每小組分工合作進行資料查閱，電路系統設計，程序設計，電路安裝、調試，設計報告等工作。培訓后2個月，每2周進行一次模擬競賽，進行電路設計制作，充分提高各小組成員的協作能力。

4.3加強培訓指導教師團隊建設

學校建立大學生競賽培訓指導教師的培育與團隊建設中心。在競賽組織方面，通過開展各種形式和規模的研討，集體討論競賽大綱、編寫培訓教材、完善培訓方式。通過培訓指導教師的共同參與，確定培訓目標、內容及定位。支持培訓指導教師開展各項科研工作，以教學為基礎，以科研促進教學，全面提升競賽水平。

4.4競賽技巧培訓

設計總結報告的撰寫能力培訓。競賽最后提交的成果形式除設計作品之外還有設計總結報告部分。其撰寫質量直接關系著競賽的成績，進行技術設計報告的規范性訓練是很有必要的，包括結構安排、格式、文法與表達等。資料查閱能力培訓。電子設計大賽涉及面廣，哪些信息對競賽更有效與有用，以及如何選擇信息。進行資料查閱能力的培訓，讓學生明確自己需要的和必須掌握的信息，將對培訓工作起到事半功倍的效果。團隊協作能力培訓。要求隊員充分發揮聰明才智、群策群力、默契配合，要求隊員平時在學習上和生活上都能相互幫助、團結協作，便于競賽時能有條不紊。

5結語

篇2

暑期普通高中新課程全員培訓，通過遠程研修與校本培訓相結合的模式，在學科課程專家和指導教師引領下，以教師為主體開展學科教學案例分析和問題研討，幫助廣大教師整體把握、準確理解課程標準和有效實施高中新課程，促進我省高中課程改革向縱深發展。

二、培訓對象與條件

培訓對象為全省普通高中學科教師，以學校為單位集體組織報名，全員培訓，原則上不得缺額。根據《**省普通中小學管理基本規范（試行）》中“落實課程標準，按照國家規定的教育教學內容和課程設置開展教學活動，不隨意增減課程和課時”的要求，對學校尚未開設的課程，也要選派教師參加培訓。

高中學校要提供教師上網學習條件，教師要具有上網學習交流的能力，能夠堅持全過程的遠程學習。培訓期間平均每天學習視頻課程2學時，每天參與學校及區域組織的面對面研討和在線交流研討時間不少于4小時。

三、培訓時間

全省高中教師按市地分兩批培訓。

第一批：7月13日—25日（**、**、**、**、**、**、**、**）

7月13日，完成公共課程的學習，6學時；

7月14日—25日：完成各學科6個專題的研修。

第二批：7月27日—8月8日（**、**、**、**、**、**、**、**、**、）

7月27日，完成公共課程的學習，6學時；

7月28日—8月8日：完成各學科6個專題的研修；

高中政治學科課程學習時間為10天，每天6學時，共計60學時。其他學科課程學習時間為12天，每門學科課程分為六個研修專題，每個專題2天，每天學習6小時（其中觀看視頻2小時，其余時間為教師面對面研討、提交作業和參與網上研討時間），共計72學時。

每個專題第一天學習通過高中新課程的視頻案例分析，引導學員進入情景，直面問題和不同觀點，各抒已見，互動交流，并以作業或討論等形式，發表看法，分享智慧。第二天學習，通過視頻講課、專家文稿、相關文章、評論、課程簡報，學員提交作業及互動交流，獲得相關理論知識，提高教學能力。各學科研修進度以課程團隊制定的課程表為準。

培訓期間，研修平臺24小時開放；集中培訓結束后，所有參訓教師仍可憑個人賬號和密碼登陸研修平臺參與討論。

四、培訓方式

采取遠程網絡研修和校本培訓相結合，集中學習與分散學習相結合的模式。充分發揮網絡遠程培訓的優勢，通過網絡平臺進行學習、管理與互動研討。充分發揮行政和學校管理優勢，推動遠程網絡為平臺的校本培訓的深入開展。

——學員學習：包括學習視頻課程、參與面對面研討、參與在線研討和專題討論，按要求完成并提交作業，與指導教師及課程專家互動答疑；

——指導教師：組織、督促學員學習，進行學習指導，評判作業，點評學員觀點，組織并引領學員進行研討；

——專家團隊：對指導教師進行指導，定期在線與學員進行交流，編輯課程簡報，對典型問題進行集中互動答疑。

——網絡平臺系統：提供學習資源、交流平臺，記錄學員網上學習時間、作業完成情況、參與互動研討點評情況、討論記錄和作業成績等，并根據相關標準進行綜合成績評定。

五、培訓工作流程

1、管理系統數據審核（6月1日—10日，各高中學校）

各高中學校利用已經注冊的“**教師繼續教育管理系統”管理員賬號和密碼登陸管理系統，補充、修訂、審核確認參加培訓的教師名單及個人信息。

2、綜合管理培訓（6月9日，各市教育局）

各市教育局選派相關人員參加省項目辦組織的集中培訓，熟悉“**教師繼續教育管理系統”，了解數據審核、報名、編班以及指導教師配置等工作要求與流程。

3、報名、編班和配置指導教師（6月11日—15日，各高中學校、各市教育局）

各高中學校利用“**教師繼續教育管理系統”填報參加培訓的教師名單，本工作于6月10日—13日完成。各市教育局按照區域就近原則（以縣區為單位，對于教師人數少的學科，各市可根據實際情況跨區域，或以市為單位組班），每學科、每100人左右編為一個學科虛擬班級；各市教育局根據相關標準（附件）選拔成立本市的指導教師團隊，根據本市各學科班級數，為每個學科班配備指導教師1-2人。此項工作于6月14日—15日進行。

4、指導教師團隊及技術人員培訓（6月19日，省項目辦及各市教育局）

6月19日，省項目辦通過**省教師遠程視頻會議系統對各市指導教師及各級技術人員進行培訓，各學校領取課程資源，并下發至參加培訓的教師手中。

5、熟悉學習平臺（6月21日—7月10日，各市教育局、各高中學校）

指導教師、各級技術人員熟悉學習平臺，下載整理各類手冊，對參訓教師進行相關培訓，檢查各校培訓場所、設備是否正常，為正式培訓做好準備。

6、試點培訓

6月21日—7月初，擬組織部分地區開展試點培訓。試點培訓方案另行通知。

7、培訓實施（7月13日—8月8號）：

（1）各學校根據統一要求，根據課程表的安排播放已經準備的課程資源，組織各學科教師觀看；

（2）學校在區域教科研部門指導下組織本校學科教師開展面對面的互動研討；

（3）各市指導教師在學科課程專家團隊指導下對研討內容和學員作業根據相關評價標準進行評價、點評和互動研討。

對于培訓過程中出現的技術問題及賬號密碼錯誤等問題，由各校技術人員在本校依托“**教師繼續管理系統”予以解決。

六、考核評價

篇3

幼兒園利用社區教育資源,使社區中一切具有教育意義的、可供幼兒園使用的人力資源、財力資源、物質資源和文化資源等充分發揮其教育教學價值。下面就讓小編帶你去看看幼兒園一周工作總結報告范文5篇，希望對你有所幫助吧

幼兒園一周總結報告1忙忙碌碌的一周又結束了，這一周感覺過的相當快，這一周除了完成教學工作以外，周一周二的中午時間完成了幸福的種子的教學培訓，上完了這兩節課，對以后給幼兒怎么上語言課心中似乎一下子明朗了很多。周三的中午又進行了一年一次消防安全知識培訓，也是受益匪淺。

幼兒在經過三個星期的熟悉，本周已經適應了幼兒園的生活了，基本上都能按時來園，早上來時跟老師問好，下午回去也會主動跟老師再見。新學的早操也都熟悉起來了，只有個別小朋友還是不太認真，思想不夠集中。上周五新來的朱朱小朋友還不能適應這邊的一日生活，總是不知道自己該干什么，上課的時候總是和小朋友們講話，這方面我們還需加強提醒?？偟膩碚f，我們還需繼續努力，更加細心。

將近五周的時間，孩子們的生活方面的常規正在逐步形成。在坐姿方面，大部分幼兒的表現都很好，只有林子墨小朋友最特別，有點坐立不安，小椅子經常都是歪的，跟孩子的家長也交流過，媽媽反映在家也是這樣。在運動方面，孩子們的能力也在逐漸增強。他們能夠按照自己的想法，進行運動。在游戲時，也是這樣，他們能夠根據自己的生活經驗，進行游戲。有的孩子能夠與同伴進行游戲，有的孩子沉浸在自己的游戲活動中，都玩的很高興。在選擇區域游戲的過程中，可以看出一個人的性格特征，有的小朋友的興趣比較廣泛，有的幼兒總是獨來獨往。在家園共育方面，家長都能很好的配合帶各種廢舊材料裝飾班級。

天天漸漸的轉涼了，這種忽冷忽熱的天氣也是小朋友們最愛著涼生病的，我們班在這方面做的還不錯，小朋友都添加衣物，被子也都換成了厚實的。小朋友在活動時，冷熱時老師都會提醒小朋友們及時添減衣物.

秋天也是細菌容易滋生的，因此我們班保育老師每天都在用醋消毒，還定時的的臭氧消毒，一切工作都是為了孩子們的健康。

本周的教學目標也基本上是按時完成，周四的上午在五幼聽了幾節公開課，課上確實不錯，我們這些新人還是需要再努力，把每一天都當做一份新工作那樣的激情來對待，只要這樣才能做得更好.

隨著氣溫的下降，孩子們的衣服也越穿越多，特別是體型瘦弱的小朋友，在洗手的時候，他們很那把衣袖往上卷，需要老師的幫忙。

戶外的體育活動孩子的興趣總是很濃厚。最近的晨間鍛煉主要是鍛煉孩子的左右手拍皮球，對于能力強的孩子就要求左右手交叉拍。而單手拍球還困難的小朋友就要求練習能夠連續拍30個以上以后再進行左右手交叉拍球。小朋友們基本上都能很認真的的去練習。

這周也有幾個孩子因為天氣冷了，生病了，好幾天沒能來幼兒園，家長應該及時給幼兒增添衣物，以免幼兒著涼生病。

幼兒園一周總結報告2我的幼兒園生活就這樣開始了，8月23日，星期一。早晨爸爸媽媽爺爺奶奶全體出動把我送進了幼兒園，環境還不錯，還有幾個認識的小朋友。正當我滿心以為爸爸媽媽要和我一起在幼兒園好好玩的時候，他們卻和我再見了。我開始還沒有搞太清楚，等明白過來他們已經離我而去，雖然兩個老師都還不錯，但我很不爽，一天下來幾乎是在眼淚相伴下度過的，也一直在找爸爸媽媽，你們什么時候來接我呀!

好不容易盼來了4：50，爸爸媽媽笑著接我來，我卻哇哇大哭，實在不想上幼兒園。不過爸爸媽媽給我買冰棍了，看在冰棍的份上，我不哭了。

星期二，我是全面發作了，先是不愿意去幼兒園。進了幼兒園后，由于和老師缺乏溝通。我在家里比較自主，什么事都想自己做，但還做不好，也不讓老師幫我，結果我基本是哭嚷了一天，老師也搞的不知所以，下午爸爸媽媽接我的時候，和老師嘀咕了半天，估計是在說我的脾氣，反正總算能暫時逃脫了，晚上睡覺的時候還老做夢在幼兒園里的事情，唉!爸爸媽媽也一個勁的和我解釋長大了就要去幼兒園，我才兩歲9個月，很大嗎?不過爸爸媽媽說在幼兒園能認識好多新朋友，這倒是真的。

星期三，我有點發燒，為了讓我快點適應幼兒園的集體生活，爸爸媽媽狠了狠心把我送了過去。不過和老師千叮萬囑的說了我的情況，保育的韓老師對我也是比較喜歡的，我也是生病了，沒有力氣鬧了，總之比較安靜的過了一天，可下午接的時候還是哭的不行。

星期四，星期五我稍好一些，能夠稍稍適應一些了，還得了一個紅花，爸爸媽媽可高興，但我還是哭。爸爸為此還專門查了相關資料說我是分離焦慮和過不好集體生活的問題全有，并且我的反應比較強烈，只能是慢慢適應了。

就要周末了，我又可以和爸爸媽媽快樂的過兩天了，可是馬上新的一星期又要來了……

幼兒園一周總結報告3通過這一周老師們的細心觀察，發現有許多孩子身上多多少少有些壞習慣，但也有自己的閃光點，而且近期也有幾名孩子感冒等許多問題做了一下總結：

讓我們先談談孩子在園的表現：雖然我們這邊孩子不多，但是老師們還是會盡職盡責的指導孩子努力做好各項教育活動，可以說這些孩子自出生以后就沒有自己單獨在一個陌生的環境下生活，這也算是對她們的一次小磨練吧!大多數孩子來到園中都會哭鬧，這是避免不了的，但是通過這一個多月的學習鍛煉孩子們進步了不少!那先夸夸大霖和金牛吧!這兩個孩子是個很調皮的寶寶，不怎么聽話，喜歡動手，是對小冤家，因為一個玩具就能動起手來，但是通過這一個多月的相處和共同學習他們改變了不少，會和朋友溝通了，不爭搶玩具也很有禮貌，這也非常感謝家長的配合和支持。

這周新入園的小朋友，因為還沒有學會和同伴相處，又出現了很多不足，例如：爭搶玩具，動手打同伴，手很挺快，而且還有比較內向的，這也需要家長積極配合我們，育態度，雙方共同配合盡快改掉孩子的壞毛病，讓孩子盡快提升，全面培養。

另一個狀況就是：近期有感冒的孩子，而且這個季節還是手足口病的高發期，昨天開會還強烈要求幼兒園做好安全衛生工作，但在這一方面，老師們也沒有大意，做了大量工作，首先孩子每天進行晨檢、午檢，用高錳酸鉀溶液泡手殺菌，下午用84消毒液清洗地面，有一個孩子咳嗽就馬上用體溫計測量，隨時觀察孩子的狀況，周二上午，細心的汪老師發現，一個小朋友手上有個痘痘，發現這一情況馬上向閆老師匯報，嚴老師毫不猶豫帶他去醫務室就診，一看沒事，這下可放心了。還有個笨辦法就是多喝水，而且細心的家長還拿來了梨，讓我們給孩子熬水喝，在這里表示感謝，讓寶寶早上做禮儀操，鍛煉身體，增強體質，吃水果，如廁后，都要洗手，水杯、毛巾，隨時清洗、晾曬、室內通風，讓寶寶在一個衛生、安全的環境下學習、玩耍，請家長放心。以上是我對本周工作的總結，又沒寫到的地方請多指教，也希望家長多提寶貴意見，我們會積極采納 。

幼兒園一周總結報告4各位家長：

大家好!很高興在您的支持和配合下，本周工作得以順利圓滿的結束。在大家的共同努力下，孩子們各司其職，學習、工作有模有樣、有聲有色。本周孩子們的學習任務日漸緊張，各項要求愈來愈具體，愈來愈全面，孩子們能夠在學校和老師的要求下，逐項完成學習、鍛煉、活動等各方面的任務。更多的孩子找到了自己的位置，為自己的全面發展努力著。當然，孩子們的各方面差異也日漸明顯，有的孩子，不能主動完成自己的學習任務，有的孩子不能積極發言，有的孩子只顧及自己不關注他人……但是，我相信，每個孩子都希望在集體生活中發展自己的才能，也推動班級的整體發展得更好。之所以有這樣不盡如人意的現象發生，和每個孩子的具體生活狀況有關。我了解到，有的孩子和老人住，有的孩子家長回家很晚，有的孩子爸媽只負責吃穿，不會關注成績……從第一周的簽字反饋中，可以看出家長對孩子的了解及關注程度。我知道，家長們工作很忙，但教育不只是學校的工作，學校教育主要是教知識，教做人、教習慣，是貫穿于學習過程中的，而且，學校教育的成果，需要在家庭教育中得到鞏固，家庭教育是學校教育的延伸，家校聯手，共同教育，才能保證孩子受到良好的、健康的教育。所以，希望家長們務必關注孩子，尤其是我們班里這些處于青春期前后的孩子，家長的關注是的教育。

本周需要向大家匯報的情況主要有：

1、值日生全部按時到校。

感謝家長們的配合。請下周繼續保持。

2、部分家長在老師沒有要求的狀況下，能主動關注孩子的作業本并簽字，提出表揚。

3、丟三落四的狀況日漸凸顯，忘作業本、忘做作業、忘帶保險費的現象集中在幾個孩子身上。

請家長們引起重視。尤其是周一的作業，一定要保證孩子寫全、帶齊。不提倡給孩子送作業，讓孩子自己知道要帶齊學習用品比給孩子送到學校更有意義。

4、林____、王____、鄭____都通過班級博客了解班級，并和我溝通，希望得到家長們的支持和管理，保證孩子上網安全。

5、王鈺靂家長一直在為班服的事操心，王新新的家長替班級買來桌布和椅墊，鄭太龍的家長協助我及時完成了學校的工作，感謝三位家長的熱心支持!

希望在家長們的配合下，下周一，孩子們都有一個更好的開始!祝各位周末愉快!

篇4

一、學習方面

⒈ 作為一名入黨積極分子，我始終把政治學習放在第一位，始終堅持以***理論、“三個代表”重要思想為指導，深刻學習領會黨的xx屆三中、四中全會精神和科學發展觀的內涵，積極參加單位組織的各項學習和活動(特別在慶祝建國六十周年文藝活動中貢獻出自己一份力量)，在思想上和政治上始終以黨員的標準嚴格要求自己。

⒉ 在業務學習方面，除平時加強財務管理政策法規學習外，7月2日至7月4日，參加了長江委會計人員繼續教育培訓學習。主要培訓了《企業管理有關規定》、《審計案例分析》和《企業內部控制基本規范》，并參加了《會計科目撲克》訓練，通過這三天的系統學習，我對企業管理的相關法規有了進一步的了解;對如何加強企業內部控制，從而節約成本、增強效益有了更深入的學習;對內部審計與外部審計的區別、重點也更加清晰。隨后還積極參加了長江委會計科目撲克大賽，雖然沒取得名次，但在平時的訓練中業務水平得到了鍛煉。通過這些學習，我不僅擴大了知識面、更新了專業知識，對自己在今后的財務管理工作中也有很大的幫助。

二、工作方面

xx年我主要負責工資管理、會計憑證復核及項目管理數據錄入工作，同時協助財務科長完成一些專項工作等。

㈠ 工資管理

⒈ 每月根據中心辦公室下達的工資變動通知，及時調整職工和離退休人員的工資，按要求準確及時地發放到每位職工的帳戶上。

⒉ 年初依據房改辦《關于報送xx年住房公積金繳存基數有關問題的通知》精神，及時調整每位職工的住房公積金繳存基數。每月按時繳納職工住房公積金、準確計提各部門工資福利費，并填制相關憑證。

㈡ 會計憑證復核

每天對前臺填制的記帳憑證進行復核，發現問題(如部門、項目等選錯)及時通知制單會計更正。當遇到對某項業務的會計處理有不同見解時，大家會集中探討，找出適當的、統一的處理辦法，通過這樣的探討研究，我從中學到不少專業知識，并且使理論知識在實際工作中得到了較好的運用。通過復核會計憑證，使我在預算管理和財務決算工作方面到了很大的幫助。

㈢ 項目管理工作

今年是中心全面推行項目管理工作的第一年，在這項工作中我主要負責數據錄入，即對各部門發生的各項費用按照其所屬的項目及開支類別錄入到項目管理系統中。這是一項繁瑣而細致的工作，不僅每天都要錄數據，而且有些部門一筆業務分幾個項目和類別，錄入時要特別注意，如果錄入錯了，可能會對該部門的產值情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/有影響，甚至影響到該部門職工的績效獎，因此我每天都認真登記每一筆業務，對有疑問的項目及時與核算員聯系，做到每一筆數據都如實地反映到對應的項目中。每月底及時與各部門對賬，保證了每個月各部門績效獎的順利發放。通過項目管理系統及配套制度一年來的運行，我感到其在財務公開、成本控制等方面取得了一定的成效，進一步規范了財務管理行為。

㈣ 其他專項工作

⒈ 按時完成機關服務中心xx年度《財政國庫集中支付改革范圍劃分建議表》及《財政國庫集中支付分月用款計劃表》的填制與上報工作。

⒉ xx年長江委開展了一系列的專項檢查工作，如“會議費使用情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/專項檢查”、“‘小金庫’專項治理”、“出國費使用管理情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/專項檢查”等。我主要負責“會議費”和“小金庫”兩項檢查的資料歸集、整理、總結報告及上報工作。

在這兩項工作的自查階段，我按照文件要求，認真搜集資料開展自查，并撰寫了自查自糾總結報告。在重點檢查階段，積極配合方1案8范.文庫4歡 迎您采,集中介機構，較順利地完成了此次檢查工作。

篇5

第一條為加強天然林保護工程財政資金(以下簡稱天保資金)管理，提高天保資金使用效益，保障天然林資源保護工程順利實施，根據《中華人民共和國預算法》、國務院批準的《長江上游黃河上中游地區天然林資源保護工程實施方案》和《東北內蒙古等重點國有林區天然林資源保護工程實施方案》(以下簡稱《實施方案》)及有關法律、法規，制定本規定。

第二條天保資金是指財政安排的用于天然林保護工程的專項支出，包括森林管護費、社會保險補助費、政策性社會性支出補助費、職工分流安置費、職工培訓費和其他補助等。

第三條本規定適用于《實施方案》確定的各級天然林保護工程實施單位。

第二章預算管理

第四條中央財政安排地方的天保資金，除職工培訓費外，在天然林保護工程實施期，由財政部根據《實施方案》等確定的標準和項目，在預算執行年度開始前，將控制指標下達給各省、自治區、直轄市(以下簡稱省級)財政部門，各省級財政部門以此作為編制地方預算、安排配套資金的依據，各省應當按照《實施方案》及時足額落實地方配套資金。財政部于每年人代會批準同意后，按控制指標將資金核撥各省級財政部門，同時抄送國家林業局。職工培訓費由省級財政部門編制資金申請報告，于每年3月底以前將申請報告報送財政部。

中央財政安排中央直屬實施單位的天保資金，由財政部根據《實施方案》等確定的標準和項目編制預算，實行國庫集中支付。

第五條省級財政部門可按照有利于資金整合的原則，在森林管護費、社會保險補助費、政策性社會性支出補助費和職工分流安置費等項目之間進行適當調整，統籌安排使用。具體調整方案，由省級財政部門會同林業主管部門報經省級人民政府批準，同時抄報財政部和國家林業局備案。

第六條天保資金實行專賬核算、?？顚Ｓ?，任何部門和單位不得截留、擠占、挪用、強行劃轉或抵扣各種貸款本息、稅金、各類債務等。

第七條各級財政、林業主管部門和實施單位要建立健全天保資金的管理制度，嚴格實行預決算制度。

省級財政部門應于每年4月底以前向財政部報送天保資金總結報告。總結報告內容包括天保工程的進展情況、上年度天保資金使用和管理情況、存在的主要問題和進一步加強管理擬采取的措施等。中央直屬實施單位天保資金總結報告由國家林業局于每年4月底以前報送財政部。

第三章森林管護費

第八條森林管護費：是指專項用于管護森林資源所發生的各項經費支出，包括森林管護人員支出、公用支出等。森林管護費重點保障森林管護人員的工資性支出。

第九條實行森林資源管護責任制，支付給管護人員的承包費納入森林管護人員經費。

第四章社會保險補助費

第十條社會保險補助費：是指專項用于由于木材減產或停產造成實施單位應繳納社會保險費缺口的補助支出，包括基本養老保險補助費、基本醫療保險補助費、失業保險補助費、工傷保險補助費、生育保險補助費等。

第十一條基本養老保險補助費：是指專項用于實施單位應繳納基本養老保險費缺口的補助支出。

第十二條基本醫療保險補助費：是指專項用于實施單位應繳納基本醫療保險費缺口和應支付離休干部醫療費用的補助支出。

第十三條失業保險補助費：是指專項用于實施單位應繳納失業保險費缺口的補助支出。

第十四條工傷保險補助費：是指專項用于實施單位應繳納工傷保險費缺口的補助支出。

第十五條生育保險補助費：是指專項用于實施單位應繳納生育保險費缺口的補助支出。

第十六條納入地方社會保險統籌的實施單位，應按照《社會保險費征繳暫行條例》的規定按時足額向社會保險經辦機構繳納社會保險費。實行系統內部統籌的實施單位比照上述規定辦理。

第五章政策性社會性支出補助費

第十七條政策性社會性支出補助費：是指專項用于實施單位承擔的政策性社會性支出補助，包括公檢法司經費、教育經費、醫療衛生支出補助、政府經費。

第十八條公檢法司經費：是指實施單位承擔的公安局、檢察院、法院、司法局、安全局的經費支出。

第十九條教育經費：是指實施單位承擔的中小學校、中等職業技術學校及教育管理部門的經費支出。

第二十條醫療衛生經費：是指實施單位承擔的醫院、防疫站、衛生所及醫療衛生管理部門的經費支出。

第二十一條政府經費：是指政企合一實施單位承擔的政府性的人員經費和公用經費支出。

第二十二條對原由實施單位承辦的政策性社會性機構移交給其他單位的，由省級財政部門商同級林業主管部門制定具體資金劃轉辦法。

第六章職工分流安置費和職工培訓費

第二十三條職工分流安置費是指專項用于職工與企業解除勞動合同時的經濟補償金或一次性安置支出補助。

第二十四條職工培訓費是指用于天保工程區富余職工基本職業技能培訓的費用。

第七章固定資產管理

第二十五條實施單位用天保資金購置固定資產須報同級財政部門審批，并納入政府采購范圍。

第二十六條實施單位要加強對用天保資金購置的固定資產的管理，建立固定資產賬卡，定期進行核對，保證賬卡、賬物相符。要建立健全固定資產的領用、保管、保養、管理制度，并定期對固定資產進行盤點清查。

第二十七條實施單位用天保資金購置的固定資產不計提折舊。

第八章監督與檢查

篇6

1　樣品的采集

在樣品的采集工作中，部分項目縣土壤樣品的采集數量達到了要求，但采集的質量不符合要求，一是代表性不夠，二是分布較集中。植株樣品的采集數量大部分沒有達到要求，一是沒有分部位取樣，二是沒有分作物取樣，三是代表性不足。

2　田間試驗

在田間試驗工作中，有的項目縣工作較認真，制定了賞罰機制，試驗成功率較高，有的項目縣管理松散，試驗成功率低。有的項目縣為保證成功率，還設置還了重復，如溫泉縣、奎屯市，有的項目縣安排了微肥梯度試驗，如富蘊縣等。另外，各縣都沒有對田間試驗進行系統的匯總分析，歸納出規律，因此對指標體系的制定也較粗，需今后進一步加強。

3　分析化驗

總體上，大部分項目縣都完成了常規五項的分析化驗任務，但也有個別的項目縣2007、2008年的樣品未化驗，需加快進度。第二，大部分縣分析了微量元素，少部分縣未化驗，多數縣未化驗亞耕層土壤養分含量、土壤含水量、容重、質地、分鹽等項目，為今后工作的開展設置了埋伏。第三，大部分縣對化驗數據未經審核，數據差異性大，未對出現的極值進行仔細審核。

4　宣傳培訓

總體上各縣都做了大量的宣傳培訓工作，但不夠深入，沒有讓農民群眾深刻領會國家實施該項目的意圖。宣傳培訓浮于表面，僅限于召開培訓會、現場會，發放宣傳材料等，沒有對農民進行深入培訓，以至于農民對配方肥認識不到位，配方肥應用不夠理想。

5　配方肥應用

從實際情況看，部分縣對配方肥應用存在畏難情緒。配方肥的應用關鍵要抓好三個環節。一是做好宣傳培訓，讓農民群眾知道“吃鹽要吃加碘鹽，施肥要用配方肥”。二是要做好田間試驗，出具科學合理的配方。三是要抓好示范推廣，從配方到田、企業參與、加工配方三個方面進行示范、推廣。

篇7

述職報告是指各級各類機關工作人員，一般為業務部門陳述以主要業績業務為主，少有職能和管理部門陳述。下面就讓小編帶你去看看銀行員工個人工作述職總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!

銀行員工述職總結報告1尊敬的各位領導：

過去的一年，在分行領導的帶領下，我積極服從支行領導的工作安排，積極配合、團結同事，認真學習業務知識和業務技能，主動的履行工作職責，較好的完成了自己的本職工作，在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務等方面都有了一定的提高?，F將本年度的工作述職如下：

1、加強學習，努力提高政治與業務素養

一年來，我始終堅持學習各種理論知識。通過不斷學習，使自身的思想理論素養得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了正確價值觀，人生觀。一年以來，我在行動上自覺踐行優質的服務的宗旨，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務。在平時工作同，我也比較注重團結同志，因為我深信工作不是一個人干出來的，只有好的團隊才能為客服提供更好的服務，才能為我們銀行創造更多的價值。同時，在工作之余，我也積極地利用業余時間學習金融業務知識，不斷充實自己，提高自己。

2、當好助手，盡職盡責的做好本職工作

在工作上，通過思想認識上的提高使我更加認真的對待本職工作，勤于實踐，業務技能不斷增長，工作能力不斷加強，兢兢業業完成領導交給的任務。

回顧一年的工作，我也還存在著以下幾點的不足：

一是學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世，面對嚴峻的挑戰，我有時缺乏學習的緊迫感和自覺性。

二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。

三是業務技能水平還是不夠嫻熟，需要繼續加強。

針對以上問題，我今后的努力方向是：

一是加強理論學習，進一步提高自身素質。對金融業務的熟悉，不能取代對提高個人素養更高層次的追求，必須通過對市場經濟理論、國家法律、法規以及金融業務知識、相關政策的學習，增強分析問題、解決問題的能力。

二是增強大局觀念，努力克服自己的偶爾消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導、同事們把工作做得更好。

三是除了要加強自己的理論素質和專業水平外，作為一線員工，我更要不斷加強自己的業務技能水平，這樣才能在工作中得心應手，高效的完成工作任務。

總之在過去的一年里，在各級領導的指導下，通過自已的努力，我在思想、工作等各方面都取得了很大進步，并充分認識到金融工作的重要性和艱巨性，在后面的工作中更要通過總結經驗，吸取教訓，發現不足，彌補缺陷，不斷增強政治思想素質和業務水平，戒驕戒躁，努力進取，取得更大的成績，為我們支行經營效益的提高作出自已的一份貢獻。

此致

敬禮!

述職人：______

2020年__月__日

銀行員工述職總結報告2尊敬的各位領導：

新年伊始，萬象更新。忙忙碌碌的一年又過去了，回顧一年來的所有工作令人欣慰。在支行各級領導的帶領下和同事們的幫助下，我圓滿順利地完成了本年度的各項工作任務?，F就一年來的工作情況向各位領導和同事們匯報如下，不到之處，請領導和同事們批評指正。

一、加強政治理論學習和業務知識學習

一年來本人通過集中學習和自學相結合的方式學習金融法律法規知識及支行文件精神，使自己的思想和道德水平得到了進一步的提高;在工作之余狠抓業務知識學習，特別是學習《員工守則》和《員工違規積分管理辦法》等，增強了自身業務素質，不斷提高工作效率和質量。

二、做到優質文明服務，提高窗口服務質量

我知道我所在的崗位是一線服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。這就要求我在工作中不能有絲毫的馬虎和松懈，因此我時刻提醒自己在工作中一定要認真細心，嚴格按規章制度進行實際操作，同時盡最大努力去幫助客戶，耐心解答客戶在辦理業務過程中存在的各種疑問，急客戶之所急，想客戶之所想，使客戶能夠高興而來，滿意而歸。

三、大力宣傳新業務品種，積極營銷中間業務，做好存款攬收工作，全面完成支行下達的各項業務指標

我是一名新同志，在新的環境，新的單位工作，我的一切從零開始，我更注重自己綜合能力的提高，在新的環境下，通過我自身的努力，至年末組織存款38戶，金額達585.5萬元，其中2戶余額達100萬元以上，營銷保險11.8萬元，其中____保險6.8萬元，______保險1萬元，____保險4萬元，____基金7.55萬元，辦理網銀開戶35戶，電話銀行18戶，借記卡開戶486戶，電費簽約36戶，為本行創造了中間業務收入。

四、增強安全意識，及時杜絕安全隱患，做到全年安全無事故

業務要發展，安全是基礎，一手抓業務，一手抓安全。在抓業務的同時，時刻不忘安全第一。工作中能夠堅持及時上下班，進出偏后門做到即開即鎖，隨手關門。班前班后及時檢查安全。在辦理業務操作過程中，能夠按規章制度辦理業務，及時做到庫款，帳，證，表，卡的安全，堅持做到一日三碰庫，堅決不辦理自身業務，及時避免了業務操作風險，我作為atm機的b崗管理員，能夠做到班前，班中，檢查atm機安全，班后營業終了加鈔，保證了工作質量，使業務操作安全有效。

五、工作中存在的不足及今后的打算

主要是業務學習不夠，時代在變，環境在變，銀行的工作時刻在變每天都有新的東西出現，新的情況發生，面對嚴峻的挑戰，還缺乏學習的緊迫感和自覺性。再加上__行即將股改上市，更是給我們一線員提出了新的更高的要求，因此學習新業務，掌握新理論，適應新要求，不斷提高自己的履崗能力，把自己培養成業務全面的新型人才是我所努力的目標。

總之，一年來的工作取得了一定的成績，但還存在諸多不足之處，在一些細節的處理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。在新的一年講制定出我新的奮斗目標，以飽滿的精神狀態迎接新的挑戰，向先進學習，向同事學習，取長補短，共同進步，為朝陽路支行的明天而盡心盡責。

此致

敬禮!

述職人：______

2020年__月__日

銀行員工述職總結報告3一年來，在上級和本單位黨委的堅強領導下，我堅持嚴格要求自己，自覺踐行科學發展觀，努力做到廉潔行政，愛崗敬業，組織指導分管科室認真扎實做好工作，較好地完成了各項工作任務。主要成效如下：

一、認真貫徹適度寬松的貨幣信貸政策，保持金融對經濟社會發展的持續強勁支持力度。當前某地市正處在快速跨越發展的關鍵時期，充足合理的金融信貸支持至關重要。一年來，我積極組織有關科室千方百計出主意、想辦法，傳達政策、匯報情況、分析形勢、引導投向，全年共召開金融信貸形勢分析會議9次，組織重點項目銀企合作洽談會15次(其中市區2次)，落實信貸資金127億元(市區資金到位率60.5%)，辦理票據再貼現3.66億元、支農再貸款4500萬元，收到了較好成效。到11月末，全市存款余額突破1000億元大關，當年新增存款204.9億元，同比多增28.1億元，增長22.8%，實際新增貸款167.3億元，同比多增4.8億元，增長25.5%，存貸款增速均居全省第一位。

二、以創新求突破，努力實現工作成效的提高。在組織抓好日常工作的基礎上，根據形勢的發展，結合某地經濟金融發展實際，積極組織創新工作方式方法，努力提高工作成效。一年來，分管工作中的銀行業金融機構綜合考核評價(條塊結合、縱橫對比的綜合考核評價辦法，《______報》專題報導)、貨幣信貸政策巡回宣講(共組織宣講9場，參會的中小企業1000余家，到會人數1300余人)、農村金融信貸服務創新(設立農村“金融服務室”、開展多種類的農村金融信貸業務創新等)、A級中小信用企業培植(累計建立中小企業信用檔案2722戶，當年新增280家)、跨境貿易人民幣結算工作創新(結算金額比例數居全省第四位)、金融機構開業報告審核創新(組織了開業機構相關業務人員及分管領導的履職能力考試)、金融機構金融統計(107人參加)、征信業務人員(810人參加)業務能力上崗考試、農村居民消費定期監測(總行借鑒肯定)等工作均有程度不同的創新突破，收到了較好效果，先后被總分行和某地市委、市政府以不同的形式給予了肯定。

三、堅持嚴格執法，樹立基層央行的監管權威。金融監管體制改革以來，工作實踐表明，在努力做好對經濟金融服務工作的同時，適度加強對金融機構的監督檢查，非常有助于疏通貨幣信貸政策傳導渠道，維護金融穩定，進一步樹立基層央行權威。一年來，秉承這一指導思想，我帶隊組織了對中國銀行____分行的綜合性執法檢查，堅持周密組織，科學調度，在檢查深度、發現問題等方面成效顯著(共查出8個專業57大類76小類問題，違法筆數10940筆，金額11.2億元);同時，根據兄弟行對某地中行的檢查情況，合理建議依法對其進行了行政處罰。在日常檢查工作中，對發現的存款準備金管理、調查統計、征信管理、民族用品企業貼息等方面存在的問題，都依法認真進行了處理。

四、強化調查研究，促進全面工作水平的提高。堅持“監測、分析、引導”的工作思路，組織分管科室圍繞中心工作、熱點、難點問題深入開展調查研究，1-11月份共上報政務信息202篇，被__行采用85篇，__行采用8篇，______、______采用3篇。各專業共完成上報各類調研報告233篇，被分行以上采用49篇，分行《金融決策參考》采用量居全省第一位，被省級以上報刊雜志采用20篇。

五、加強自我學習培訓，不斷提高自身全面素質。面對復雜多變的經濟金融形勢，為做好本職工作，一年來，我堅持從抓學習入手，自我加壓，以黨委中心組學習為主體，學政治、學業務、學形勢、學法律，多途徑、多形式不斷提高自身政治業務素質和履職能力。針對自己綜合素質已不能完全適應當前工作需要的現實，我還報名參加了今年的研究生全國統一考試，僥幸通過，目前在讀MBA研究生學習，相信通過這種比較全面系統的學習，對提高我本人的全面素質和工作能力必將起到較大的促進作用。

回顧總結一年來的工作與生活，也存在一些問題和不足，突出表現在針對復雜多變的經濟金融形勢，自身的素質和工作能力有待進一步提高;深入基層，深入一線，密切聯系群眾，開展調查研究不夠等，這些不足和問題，我將在今后的工作中努力加以改進。以上匯報如有不當之處，請領導和同志們批評指正。

銀行員工述職總結報告4尊敬的領導、同志們：

在業務主管和同事們的大力支持和幫助下，本人認真學習，嚴格履行工作責任，本人在試用期間，較好地完成了本職工作任務?，F將試用期工作總結如下，希望大家提出寶貴意見。

一、加強理論學習，不斷提高自身

綜合素質

進公司以來，本人尊敬領導，與同事關系融洽。為盡快進入工作角色，本人自覺認真學習本公司、本部門、本崗位的各項制度、規則，嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作。能夠堅持學習政治理論、與文秘工作相關的業務知識。積極參加公司里組織的各項學習活動，并利用業余時間進行自學。業務水平和理論素養都有所提高。

二、嚴格履行崗位職責，努力做好本職工作

進公司以來，在業務主管和同事們的支持和幫助下，本人很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴格做到按時按量完成公司里交給的材料和文件的錄入、校對、復印等工作，保證打印材料準確、整潔、清晰，符合材料的規格。在文字排版上盡量設計的美觀些，努力做到讓打印出來的文件或資料便于大家使用。

三、忠于職守

在文字錄入的同時，能認真執行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及時把作廢的底稿銷毀，不泄露保密材料及文件的內容。對校對過的廢、舊材料和文件的紙張，也都能夠妥善處理。

四、厲行節約，杜絕浪費

為了明確文印室里的辦公耗材使用情況，我們制作了“文印登記簿”，對打印、復印或油印超出材料，都要如實登記?！皡栃泄澕s，杜絕浪費”。對于文印室里的計算機、打印機、復印機等設備和其它物品，能夠嚴格管理好，保證文印工作順利進行，并在工作中學會這些設備的簡單維修與保養。

五、不足之處和今后打算

自從擔任打字員工作以來，雖然在工作上取得了較好地成績，但也還存在一些不足之處。如：文字功底較底，對電腦的應用和操作有待于進一步提高。這些不足都需要在今后的工作中加以改進。今后，我一定會倍加努力學習，刻

苦鉆研文秘知識、電腦知識、企業管理知識等各方面的知識，努力提高自身綜合素質，做好個人工作計劃，力爭做一名優秀的工作人員，為我們公司的興旺發達做出自己應有的貢獻。

六、工作內容

進入試用期以來，我的工作主要是：

1、掌握按揭貸款的相關知識，并給銷售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸嘌?

2、協助我們的按揭客戶準備辦理按揭所需資料;

3、及時更新銷售狀態的記錄。

七、工作目標

有目標才會有前進的方向。

試用期中，我的業務目標是在15天內有能力給銷售部人員培訓按揭貸款的知識;在20天內協助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料;確保房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計一致。

試用期中，我的個人目標是在20天內可以有思路的安排自己的工作事項;一個月后能夠順利轉正。

八、執行計劃

為了實現工作目標，我的執行計劃如下:

1、工作前三天上網搜索按揭貸款的相關知識，并整理成資料。

2、工作7日內就我了解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓。

工作思路是：在培訓之前整理好培訓資料，為方便講解，制作成PPT。培訓后，總結銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內整理出來。

3、通知我們的首位按揭客戶準備辦理按揭資料，擬定在20天內準備齊全。

由于之前沒有經驗，協助我們的首位按揭客戶準備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準備資料，一方面與工行負責按揭的曹主任、宋經理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象。

4、工作15日內有能力為銷售部人員培訓按揭貸款的知識，并讓他們感覺到我很專業。

工作思路是：在第二次培

訓之前，對比較常見的問題進行總結，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經理詢問、總結，使培訓資料不斷完善、更加準確、有理有據。

銀行員工述職總結報告5尊敬的各位領導：

非常感謝各位能在百忙之中抽出寶貴的時間來聽我的述職報告，同時也很榮幸地能夠成為銀行分行的一員。今年是我人生的轉折點，也是我人生的一個新起點。我入職的這段時間里，在領導和同事的幫助下，我對各項工作都有了一定了解，同時也深刻的體會到我們公司以“誠信第一、服務至上“為核心的企業文化理念。

來到銀行分行后，我主要負責柜臺的工作，同時也在積極的學習柜員方面的知識。在參見工作這一段時間，讓我了解到對于一個銀行員工的重要性。所以這一段時間來，我就在努力的執行和努力學習。下面，我就我入職以來的具體工作情況匯報如下：

一、虛心請教，努力學習

在進入銀行之前盡管我已經熟悉了銀行柜員的工作性質和流程，但作為一名剛入職的新人來說主要還是以學習為主。所以我首先的工作就是加強技能訓練，熟悉整個柜員的詳細流程，在遇到不明白的地方時，我就積極的向周圍的領導和同事請教，向他們學習具體操作方法。

二、熱情服務，用心做事

在工作中我對每一個人都以禮相待，保持著熱情的微笑，耐心地接待顧客，對遇到的問題自己不能解決的，我向領導同事請教后，積極給予解決。遇到比較刁鉆的客戶時，我都耐心地和他們溝通，避免和他們產生矛盾，影響公司形象。

三、任勞任怨，孜孜不倦

我對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行。以堅持到“最后一分鐘“的心態去工作，一如既往地做好每天的職責，對于自己不會的工作我也主動的去承擔，爭取能夠更多的為領導和同事分擔工作，快速的提高自己，勝任自己的崗位。在這段時間的工作中，我也清醒的認識到自己的不足之處，主要表現在：

1、工作時間短，工作經驗不足，沒有建立有效的工作方法;

2、自己的理論水平和經驗還趕不上工作的要求，亟待提高;

3、理論聯系實際不夠，不能及時將在學校學到的專業知識和實踐工作進行有效的結合，需要更多的磨練和實踐。

雖然我在工作中還存在很多的不足之處，但我自己決心認真的提高業務技能和工作水平，為公司做強做大，貢獻自己應該貢獻的力量。所以今后我將努力做到以下幾點：

1、自覺加強學習，在學好專業知識的同時，還要積極的去學習我們工作所涉及到的不同專業的知識，擴寬知識面，全面的提升自己;

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己;

3、提高自己的履崗能力，堅決的在最短的時間內單獨完全勝任自己崗位的所有工作，并且努力的要把自己培養成為一個業務全面的合格員工。

雖然我工作時間僅僅兩個多月，存在很多的不足之處，但我時刻以嚴格的標準來要求自己，以領導和同事為榜樣去提醒自己，爭取能在銀行這個大舞臺上展示自己，為分行的輝煌奉獻自己的一份力量。

以上就是我工作這段時間來的述職報告，如有不足之處還請各位領導多多批評指正，在此，祝各位領導身體健康，工作順利，天天開心，事事順心!

此致

敬禮!

篇8

以強化科技支撐和加強農技人員隊伍及科技示范戶建設為重點，講解農業新知識、新技術、新成果，幫助農民解決實際問題，全面提高全區農業科技人員、農村基層干部和廣大農民的技術業務素質以黨的十七屆三中全會和省委九屆六次全委會精神為指導，以糧食增產、農業增效、農民增收和農村繁榮為目標，，為應對當前金融危機挑戰和做好年農村工作奠定堅實的基礎。

二、培訓對象

重點向那些愿意接受新技術、新成果的農民傳播相關知識。培訓農民3.5萬人次以上，主要是針對從事糧食生產的農戶。培訓農業科技示范戶和種田大戶等實用人才600人，培訓區鄉兩級農業站的農技推廣人員50人。

三、培訓內容

推廣普及玉米、水稻、大豆良種和機械精量、半精量播種技術、測土配方施肥技術、赤眼蜂防治玉米螟技術、農區統一滅鼠技術、旱作節水技術、玉米保護性耕作技術、玉米少耕、免耕栽培技術、高油大豆綜合配套栽培技術、超級稻配套栽培技術、綠色水稻綜合生產技術、水稻免耕輕耙節水栽培技術、水稻病蟲草害綜合防治技術等。

四、培訓形式

冬春種植業科技培訓活動（以下簡稱“冬春培訓”主要以集中辦班講課、電視講座、播放專題片等形式進行。

（一）重點解決全區種植業生產中存在疑難問題。邀請我區“冬春培訓”技術依托單位吉林省土壤肥料總站專家授課。集中辦班講課。由區鄉兩級農業站技術骨干講解種植業實用技術。

（二）組織廣大農民收看電視專題講座，電視講座。春節前后在區電視臺舉辦專題講座。加大宣傳力度。提高電視收視率，以此來擴大培訓面，收到更好的培訓效果。同時，農技推廣部門和區電視臺要加強合作，將年重點推廣的實用技術制作成專題片，區電視臺播放。區《玉米測土配方施肥技術掛圖》3萬張以及其它技術資料。指導農民搞好生產經營。

（三）參與兄弟單位的科普活動。積極參與科委、科協、工商等部門組織舉辦的科普活動。

五、時間安排

活動總體分三個階段進行：

（一）籌備階段：完成培訓師資等培訓前的各項準備工作。

（二）活動階段：按計劃在全區范圍內開展“冬春培訓”活動，全面掀起“冬春培訓”。具體安排見附表一、附表二、附表三。

（三）總結階段：完成檢查驗收和總結報告。

六、組織保障

（一）區農業局局長為副組長，加強領導。冬春培訓”今冬明春農業和農村工作的一項重要內容。區里成立由主管農業副區長為組長。各鄉鎮（街道）主管農業的鄉鎮長（主任）為成員的冬春種植業科技培訓活動領導小組。領導小組下設辦公室，辦公室設在區農業局，辦公室主任由區農業局局長兼任，副主任由區農業局副局長兼任為把這項工作做得更加扎實，各鄉鎮（街道）也要成立相應組織，由主要領導任組長，負總責，主管農業工作鄉鎮長（主任）任副組長，具體負責此項工作。

篇9

一、做好新學期開學準備工作，對學校衛生工作進行全面檢查。重點檢查學校食堂及校內其它餐飲，學校的自備水和飲用水設施，確保不留死角，全面消除衛生安全隱患。鑒于當前的形勢，學校傳染性防控要以甲型H1N1流感的防控為重點，加強領導，切實落實規定的各項防控措施。

二、召開全體教職員工大會，布置學校甲型H1N1流感防控工作，使全體教職員工明確形勢任務，知曉防控措施，落實工作職責，重點做好學生晨檢、因病缺課報告和教室定期開窗通風等工作；開學后第一堂課統一對學生開展衛生健康教育，把有關甲型H1N1流感等呼吸道傳染病的防控知識宣傳到位，增強學生的防護意識。利用開學典禮對全校師生進行防控宣傳。加強與學校家長的溝通，爭取學生和家長配合學校落實防控措施?？茖W合理安排學校集體活動。

三、加強與上級教育、衛生、疾控等部門的溝通和協作。學校的各項防控工作，由衛生老師負責，班主任積極協助，保持24小時通信暢通。爭取得到上級有關部門的支持，并做好相關培訓工作。

四、成立學校防控甲型H1N1流感工作領導小組。學校甲流防控小組人員組成：

組長：

副組長：

成員：各行政、各位班主任老師

主要職責：負責學校甲流防控工作的制定，檢查指導師生甲流防控工作情況，積極與上級各部門的溝通與協調，提出相關整改意見并落實。

五、其他要求：

1．晨檢：把好兩道關（校門口和教室門口），值日教師、值日行政及衛生老師按時到達校門，班主任老師在教室內，詢問、觀察學生有無出現發燒、咽痛、咳嗽等流感樣癥狀。如學生有相關癥狀，應勸其及時就醫，病愈后復課，并做好相關記錄，及時報衛生室。對與流感樣病人有密切接觸史的學生，應勸其居家隔離醫學觀察7天。學生隔離醫學觀察期結束后，如未出現發熱、咳嗽等流感樣癥狀，則可以正常到學校上課；如果一旦出現上述癥狀，則應到醫療機構就診或采取居家隔離治療。對班級感冒發燒情況嚴重的班級，要做好消毒等防控工作。

2．上報：各班主任每天上午8：30前，將有關學生因病未到的學生名單上報衛生室龐老師處。一旦出現三人及以上流感情況，應把情況及時上報到上級有關部門（區教育科和區防疫站）。對學生因病缺課，要求班主任和衛生老師學生生病醫治的情況，做到心中有數。

3．防護：近期一般不組織大型的集會或到人群集聚區的活動。增強學生自我防護意識和能力，爭取學生積極配合學校防控措施落實。要教育學生盡量避免到校內、外人群聚集性場所，注意日常個人衛生，養成良好的衛生習慣；一旦出現異常癥狀，應及時報告班主任或班級衛生員。

4．宣傳：甲型H1N1流感可防可治，通過多種形式加強與學生家長的溝通，積極爭取學生家長支持，主動配合學校做好學生的日常健康觀察。一旦學生出現異常情況，應及時就醫，并向學校報告。

貫徹落實科學發展觀的情況，認真查找存在的突出問題，深入分析主客觀原因尤其是主觀原因，總結經驗教訓，形成今后我市勞動保障科學發展和加強領導班子自身建設的思路和措施。局主要負責同志要全程主持分析檢查報告的撰寫。局領導班子分析檢查報告初稿形成后，以適當方式聽取各方面的意見，召開各科室、二級機構主要負責人參加的局黨組擴大會議，對報告進行充分討論，繼續修改完善。黨員領導干部要寫出各自的分析檢查報告。其他黨員的分析檢查報告在局各科室、單位采取一定形式進行討論交流。

3、組織群眾評議。局領導班子分析檢查報告形成后，組織局內干部職工、系統內基層干部職工、相關部門和服務對象等方面的代表，進行評議。評議的主要內容有：局領導班子對科學發展觀的認識深不深、查找的問題準不準、原因分析得透不透、發展思路清不清、工作措施可行不可行等。對群眾評議中提出的意見建議進行認真梳理分析研究，并將正確意見和合理建議吸納到修改后的分析檢查報告中來。分析檢查報告和評議結果要在一定范圍內公開，并報市委學習實踐活動領導小組辦公室。

第三階段：整改落實。從2009年7月中旬開始，到8月底基本結束，時間一個半月左右。主要任務是研究問題，制定措施，明確目標，落實責任，扎實整改。重點抓好三個環節：

1、制定整改落實方案。整改落實方案要以局領導班子分析檢查報告為依據，大膽探索，勇于實踐，注重針對性和實效性，努力出成效。對查擺出來的突出問題和需要完善的制度，按輕重緩急和難易程度，分別明確整改落實的目標、方式和時限要求，明確整改落實的具體措施，明確分管領導、責任部門的責任。全體黨員要圍繞制定落實整改落實方案，積極建言獻策，努力轉變作風，改進工作。局領導班子和黨員領導干部要按照促進勞動保障事業科學發展的要求，積極提出服務*崛起大局、破解勞動保障科學發展難題、解決基層和群眾反映強烈的突出問題、加強機關全面建設的具體思路和對策建議。整改落實方案制定后，要采取適當方式向黨員、群眾公布，做出公開承諾。整改落實情況要向黨員、群眾通報，接受群眾監督。黨員領導干部也要針對梳理出來的問題制定整改措施。

2、集中解決突出問題。選準突破口和切入點，集中時間、集中力量解決查找出來的、群眾愿望最迫切的、通過努力能夠解決的突出問題。對一些需要有關部門配合才能解決的問題，要切實加強交流溝通，積極協調有關單位，爭取盡快解決。對應當解決但一時又解決不了的問題，要向群眾作出說明，積極創造條件逐步加以解決。在解決突出問題過程中，要結合分工和從職責職能出發，明確領導班子和各科室、單位主要負責人的責任，切實抓好落實。要采取適當方式，把存在問題、責任單位和責任人、采取的措施和辦法、解決問題的進展和結果等情況向群眾公布，充分聽取群眾意見，自覺接受群眾監督。根據已經掌握的基本情況和我局工作實際，著力在解決突出問題、保障群眾切身利益上下功夫，使群眾看到變化、得到實惠、感到滿意。

3、完善體制機制。從促進勞動保障科學發展的需要出發，積極穩妥地推進體制機制創新和制度建設，努力解決制度缺失和體制障礙等突出問題，逐步形成促進勞動保障科學發展的制度體系。結合反腐倡廉制度建設推進年活動，切實做好制度的廢、改、立工作，加快建立職責明確、規范高效的內部管理和運行機制。充分運用調研和討論成果，加快推進我市勞動保障法律法規的立法和政策的制定完善進程，扎實做好與國家勞動保障政策的有效銜接，盡快形成具有*特色的勞動保障科學發展的政策體系。

學習實踐活動基本完成時，要做好活動的總結工作，并采取適當形式向黨員、群眾通報。在此基礎上，由市委指導檢查組對學習實踐活動進行滿意度測評。根據測評結果，進一步完善整改措施。各科室、單位要向局學習實踐活動領導小組辦公室報送開展活動的總結報告。局學習實踐活動領導小組辦公室組織專門力量，對我局開展活動情況進行提煉總結，重點總結主要做法、基本經驗、實際成效和意見建議，形成總結報告，報市委學習實踐活動領導小組。召開學習實踐活動總結大會，進一步鞏固和發展學習實踐活動成果，確保整改落實方案和整改措施落到實處。

六、保障措施

（一）強化組織領導，明確工作職責。學習實踐活動是一項重大的政治任務，必須擺在突出位置，切實加強組織領導。局成立由局黨組書記、局長汝天彬任組長，其他局領導任副組長，各科室、單位主要負責人為成員的學習實踐活動領導小組，組織領導全局學習實踐活動。領導小組下設辦公室，內設材料組、宣傳組、督察組，負責日常工作。局黨組對學習實踐活動負總責，局主要負責人為第一責任人；各科室、單位主要負責人為直接責任人，對本單位學習實踐活動負全責。各責任人要切實負起責任，做到一級對一級負責、層層抓落實，做到高標準啟動、嚴要求推進、高質量落實。各科室、單位要根據實踐活動安排，盡快擬定開展調研、采取行動和辦好實事的具體實施計劃，確保在規定時間內完成實踐任務。

（二）領導干部帶頭，發揮表率作用。建立領導干部聯系點制度，局領導班子成員結合各自分管工作，分別建立聯系點，經常深系點進行調查研究、指導檢查工作，及時幫助解決實際問題，發揮以點帶面的示范作用。領導干部要積極參加領導班子和所在支部的活動，做到帶頭學習宣講、帶頭調查研究、帶頭查找問題、帶頭解決問題、帶頭檢查指導、帶頭開展實踐、帶頭撰寫報告、帶頭落實整改，發揮領導帶頭的表率作用。

（三）加大宣傳引導，營造濃厚氛圍。充分運用電視、廣播、網絡等宣傳媒介，精心策劃，周密安排，及時報道和反映我局開展學習實踐活動情況，集中組織宣傳我局開展活動的創新做法、典型經驗和取得的成效，營造良好輿論氛圍。在局域網和《潁州晚報》上開辟專欄，及時有關信息，開展征文、知識競賽、征求意見和評議等活動。編印《學習實踐活動工作簡報》，通報工作進展情況，宣傳交流開展活動的經驗和做法，引導學習實踐活動健康發展。各科室、單位要結合各自實際，創新方式方法，豐富活動內容，提高活動效果，及時向局領導小組辦公室報送活動信息。

（四）堅持統籌兼顧，做到有機結合。正確處理好開展學習實踐活動與做好當前各項勞動保障工作的關系，既不能脫離勞動保障工作孤立地搞學習實踐活動，也不能因工作繁忙而忽視學習實踐活動，要保證有足夠的時間和精力投入學習實踐，把學習實踐活動的成效體現到解決勞動保障工作推進中存在的突出問題、開創勞動保障工作新局面上來，用勞動保障工作的實際成效來衡量和檢驗學習實踐活動的成效，真正做到學習實踐活動和促進當前工作“兩不誤、兩促進”。要統籌安排好學習實踐活動各個階段和各個環節的工作，做到有機銜接。同時抓好局機關效能建設、反腐倡廉制度建設推進年活動、政風建設及各項勞動保障任務的推進和落實。

篇10

總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征 。這次小編給大家整理了銷售工作月總結報告范文，供大家閱讀參考，但愿對你有借鑒作用。

銷售工作月總結報告范文1來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結與自我總結;

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

銷售工作月總結報告范文2__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

_月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。

同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4、做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸!

銷售工作月總結報告范文3不知不覺加入東南已經一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

一、業務開展的情況

在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業務拜訪。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發現更多的銷售機會，才能保證銷售額。

開發客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰的.心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業務上的洽談。目前為止，有兩單業務在跟進中，一是中山大學的thermo離心機(已經進行投標，基本完成)，一是廣東工業大學的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。

過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。

有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。

4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。

缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

三、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產品知識

措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：

(1)了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。

(2)對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點!(3)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!

爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現的問題的解決方法?？偨Y其解決問題的原則，規律!交流方式可以面談，QQ等。

4、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

四、目標

____._~____._：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。

____._~____._：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!

銷售工作月總結報告范文4在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

銷售工作月總結報告范文5我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售奠定了基礎。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。