推廣宣傳方法范文

導語：如何才能寫好一篇推廣宣傳方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

計劃生育是一項基本國策，提倡晚婚晚育、少生、優生，以緩解人口快速增長帶來的壓力，控制人口數量。計劃生育的宣傳教育和推廣均通過調查隨訪方式進行，然而目前中國正處于城市化快速發展的時期，越來越多的處于育齡期的人口離開戶口所在地去尋求發展，大量的遷移人口為計劃生育工作的順利進行帶來了較大的難度[1]。本次研究旨在了解流動人口避孕節育方法推廣宣傳教育現狀，為后續相關研究做好鋪墊工作。

1資料與方法

1.1基本資料

選取筆者所在的鎮計劃生育服務站作為研究現場，該地區流動人口集中，適合本次調研活動的開展。

1.2 方法

1.2.1 深入訪談[2]

本次訪談的對象有各村的計生聯系員，鎮計生辦人員，鎮服務站人員，來站的外出和外來流動人口育齡婦女。

1.2.2 集體討論

集中上述訪談對象，對以下問題進行集體討論：①對現有資源的評估，包括人力、物力、時間、設備、場所等。②深入了解現有工作水平，和計劃生育的現狀。③尋找計劃生育工作中存在的不足。④探討宣教工作的可行性和可接受性。⑤尋求最佳的宣教手段，了解干預場所、時間等。通過上述問題的分析探討，了解目前宣教工作面臨的主要問題，尋求最佳的解決手段。

1.2.3 特殊人群訪談

將已接受人工流產等避孕失敗、其他計劃生育服務的外來流動人口作為研究對象，研究對象均為女性。全面了解流動婦女對計劃生育宣教工作和本次訪談的滿意度，深入了解其對計劃生育相關服務需求。

1.2.4 清倉查庫

場所主要包括：宣教場所、相關培訓場所、培訓管理部門、技術服務場所等，對上述場所中的工具、設備等進行填表上報，填寫設備及器材的清倉查庫列表。

1.2.5 現場觀察

對藥具發放現場、服務機構現場、宣教現場、服務現場等地點進行觀察，查閱相關工作流程和制度，了解現場的基本信息。

2結果

調查結果表明，流動人口中20～34歲的人口數量居多，其中未婚青年約占總流動人口的一半，男性主要集中在25～34歲，女性則在20～24歲，育齡期的女青年普遍文化程度不高，多數為小學、初中、高中學歷，部分群眾對于計劃生育宣教工作的必要性和關鍵性并不理解，為本次調查工作帶來了較大的難度。同時，也受性別、婚姻狀況、學歷、收入、流動方式等因素的影響。計劃生育宣教理念逐步轉變，宣教工作力度也較以前有大幅度提高，形式多樣，內容更加豐富和具體，更加尊重和維護群眾的隱私，使得計劃生育的宣傳推廣受到廣大群眾的歡迎?，F今的計劃生育宣教工作更加注重個體化服務，更加尊重和維護群眾的隱私，使得計劃生育的宣傳推廣受到了各方的肯定和群眾的歡迎。然而，流動人口的避孕節育方法推廣宣傳教育人存在較多的問題，一方面由于流動人口遷移頻繁，因此計劃生育宣傳工作可能覆蓋不全面。二是計劃生育的宣教工作仍有待改善，計劃生育宣教工作力度不足，推廣手段不足以引起流動人口的關注。 第三方面由于從事計劃生育工作的藥具管理員和部分其他人員學歷或專業受限，無法提供準確的專業知識，服務能力有限。四是流動人口的流動性大、工作多繁重、休息時間有限等因素，無法對其開展全面系統的計劃生育專業知識的宣教。第五方面由于電話咨詢服務時間短，不能滿足群眾的提問需求。最后，由于政府部門提供的經費不足，致使宣傳和推廣受到制約，無法做到長期宣教。上述諸多原因是造成對流動人口計劃生育工作宣教工作實施不徹底的主要因素。

3討論

篇2

2、首先說線上引流的方法，無非就是做推廣宣傳，那么怎么樣，能讓宣傳有效呢，我們最主要的就是做搜索引擎推廣。

3、線上引流做好后，那么我們怎么能留住客流呢，最主要是有一些特價產品能抓住購買的心。

4、客流也留住了，那接來下來就是如何讓留下的客流變現，而且是最大化變現及潛在消費能力的激發。

5、線下引流其實也是一樣的道理，可以做地推，或者單頁、廣告宣傳。

篇3

關鍵詞：農機；節油技術；推廣；途徑

中圖分類號：F323.3 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170333073

1 農機節油技術簡介

農機節油技術主要是在使用農機過程中采取的一些有效方法和利用某些添加物（增效劑等）來降低農機燃料消耗，提高機油利用效率，從而實現節油的目的。農機節油技術的科學實施能夠有效地改造農業機械設備，從而合理地完善并更新農業機械裝置，達到節油效果。同時，農機手的操作技術水平也會在很大程度上影響農業機械的改造發展，為此，加強農機手的操作水平對提高農機節油效率有重要的現實意義。

2 農機節油技術方法闡述

避免農機帶病或超負荷作業，正確選擇作業行走路線。對農機所有部件進行合理維修和保養，確保其處于良好狀態，避免農機帶病作業。柴油機在重負荷加大油門的情況下，時常有一股黑煙冒出，轉速在調速器的作用下逐漸平穩，黑煙消失，此為正常現象；然而，柴油機若在工作中持續冒煙，例如冒白煙、藍煙或黑煙等（發動機正常工作時沒有明顯的排氣顏色），則屬于不正?，F象，說明柴油機帶病作業，會增加油耗，需查明原因，及時采取有效措施。嚴禁使農機超負荷作業，超速、超載均會加大農業機械耗油量；要盡量縮短作業行走路程，對田塊和行走路線進行合理規劃，盡量減少迂回、空駛和空轉，避免漏耕、重耕等現象，減少無效能耗，從而達到節油目的。

防止農機漏油現象的發生。鑒于農業機械長時間使用后，部件老化、螺絲松動、接觸不良及墊子損壞等均會導致農機漏油，為此，農機手應時常對農機進行檢查，特別是注意出車前后的檢查，出現漏油要及時堵漏，防止資源浪費，實現節油。對空氣濾清器要定期進行保養，特別是在田間塵土較多，作業環境差的情況下，要縮短保養周期，確?？諝鉃V清器清潔暢通，使空氣供應充足，充分燃燒柴油，從而避免不必要的油耗。

注重農機使用細節。對冷卻系統的水垢、管道及消音器的油垢和沉淀物應定期排除，維持發動機正常工作的溫度，根據季節使用油料；及時檢修高壓油管、油管接頭和油箱開關等，確保各部位軸承有良好的性，經常調整氣門間隙，保持輪胎壓力正常，避免長時間怠速運轉發動機；采用金屬清洗劑代替柴油、煤油和汽油清洗農機零件，這樣可以節省油料，且金屬清潔劑具有較強的去垢力；凈化油料，計量加油，倘若使用前沒有經過沉淀過濾油中雜質，則會危害柱塞及針閥偶件，降低機車功率，增加油耗，因此，油料通常需要沉淀至少48h方可使用。

3 加強農機節油技術推廣的有效途徑探討

農機節油對于建設節約型社會，實現環保節能、增收節支具有重要的作用。加強農機節油技術推廣應按照發展狀況、技術特點制定出切實可行的推廣方案，做到理論聯系實際，逐步改進技術方法?？蓮囊韵?個方面加強農機節油技術推廣。

加大農機節油宣傳及技術培訓，增強農機手操作能力。日常不僅要對農機化工作人員開展農機節油宣傳，而且也要加強對農機手的節油實用技術培訓，使其了解并掌握節油技術，增強農機節油意識，不斷提高農機操作水平；通過農機節油技術培訓，使農機手認識到自身的不足，對實際操作過程中，自身存在的問題及時進行解決，科學地了解并掌握農機設備操作規范和農機節油技術，避免油料浪費，從根本上提高農機節油效率。

加強農機化工作人員的業務能力及綜合素質，扎實農機節油技術推廣工作的開展。農機化部門應組建一批肯吃苦、懂業務和有能力的專業農機化工作隊伍，從而有效開展農機化工作；通過各種有效途徑加大對農機化工作人員的培訓，不僅增進交流溝通，鞏固學習農機化知識，而且能夠為有效開展農機節油技術推廣工作打下堅實的基礎。

加大農機資金投入力度，做好農機節油技術推廣宣傳工作。為保證農機節油技術的更新與完善，應加大農機資金的投入，開發出切實符合農民需要的技術，提高農機節油效果，促進農機節油技術的推廣和發展；確保農機節油技術推廣宣傳到位，大力推廣農機節油技術，使農業相關人員意識到農機節油技術的優良性和重要性，逐步形成示范工程，從而促進農機節油技術的推V和發展。

參考文獻

篇4

摘 要：隨著人們生活質量的提高，人們對果蔬的清洗要求越來越高。超聲波清洗技術的發展與研究已有30余年，然而經過市場調研筆者發現，現有市場雖存在超聲波清洗機的類似產品，但涉及到果蔬食品清洗領域較少，故超聲波果蔬清洗機想進入市場并迅速占領市場的可能性很大，據預估，超聲波果蔬清洗機在未來市民群體中的普及程度會越來越高，尤其是在經濟發達城市，如上海、北京、廣州等地。本文將與大家共同探討本公司超聲波果蔬清洗機的營銷目標及模式。

關鍵詞：超聲波果蔬清洗機；營銷目標；營銷模式

一、營銷目標

本公司計劃在導入期，產品在寧波市場占有率為5%，后期逐步推廣，占領全國市場，在成熟期，預計實現市場占有率達20%以上。

短期內，本公司將以中高端飯店，連鎖中式快餐飯店為目標客戶，通過各類包裝宣傳，攫取消費者信賴，迅速占領寧波市場。同時向寧波市地區市民家庭推廣宣傳本產品，通過以進社區宣傳為主的方法提高本公司產品的普及度，逐步搶占寧波市場。在確立一定市場地位后，我們會涉足生態農場領域，將本公司的大型清洗機推向農場大范圍使用。在產品成熟期，本公司將憑借良好的產品形象和知名度，與廚衛公司及房地產開發公司進行合作，將產品融入精品房裝修中，實現產品的家庭普及化。

二、主要營銷方式

本公司針對超聲波果蔬清洗機的營銷方式主推一下三類：點對點推銷、制度、網絡營銷。

1.點對點推銷

點對點推銷對于超聲波果蔬清洗機這類新興產品而言，最為行之有效。

本公司將成立銷售特別小組，全面注重公司產品的推廣。在產品導入期，由于該產品為市場新興產品，消費者對產品的了解很少，采用人員推銷策略，讓員工與消費者面對面交流，解說清洗機的使用方式、原理、功能，讓消費者更好地了解產品信息，提高消費者對公司產品的認知與認可，從而刺激消費者購買欲望。公司將派設特別銷售人員深入市場，尤其是中高檔餐廳、農場等市場，以面對面商談接觸的方式推銷公司的商用型超聲波果蔬清洗機。

2.制度

制度是本公司最具特色的營銷方式。其主要規則就是，本公司在官網上設置人員注冊渠道，只要客戶通過公司在線的網絡測試，證明其具備一定的學歷基礎、銷售能力，即可成為本公司產品的人員，這類稱為一級。同時，這些一級還可以向下挖掘二級、三級，在二級、三級銷售金額中獲得一定的提成。對于這類，公司將推

一系列獎懲制度，如提成、年終獎等，同時，公司也將為這些提供免費知識技術培訓、廣告宣傳等福利，提高其銷售技巧。

通過制度，公司銷售網將迅速建立，而產品即可得到一個迅速的推廣，打響產品知名度，搶占市場份額。

3.網絡營銷

在現代社會，網絡已成為大眾了解產品、選購商品的一大重要渠道。據中國電子商務研究中心調查結果顯示，2013年在雙十一天貓支付寶成交金額高達350.19億元，可見，網絡營銷在產品推廣銷售方面起到了巨大的推動效應。

故本公司計劃建立官方網站，包括微博、博客主頁等，擴大公司知名度。官方網站主要包含公司簡介、產品介紹、企業文化等內容，促進消費者對本公司的了解。同時設立人員注冊渠道，為制度推廣搭建平臺。

此外，聯合電子商務，建立電子商務網上交易平臺也是必不可少的。本公司將利用淘寶、京東等購物網站平臺，實現線上銷售，降低營運成本，同事實現在線訂貨，為客戶提供便利。

三、輔助營銷方式

除以上主體營銷方式外，還輔以其他營銷宣傳方式，如：

1.廣告推廣

廣告宣傳效應對于產品的推廣宣傳不容忽視。在公司創立初期，并沒有多余的資金用于強大的電視媒體宣傳，但本公司會針對性地在農刊雜志上投放宣傳廣告，同時參加農博會等展覽，宣傳產品并吸引客戶。

2.體驗式營銷

產品在導入期時，公司計劃以移動車輛的形式，設立“移動體驗中心”。創業初期，公司計劃購置并改造一輛商務車，將清洗機產品放置在車上，流動形式在不同地點設置體驗中心，讓消費者更好地了解產品，從而擴大產品的知名度，樹立品牌。

篇5

    一、 整合各種網絡推廣方法結合社會熱點和行業新聞等，持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強產品品牌的正面形象為企業戰略方向提供支持。

二、 發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。預期在20個相關行業信息平臺上完成產品信息的，（具體的網絡交易平臺見附表1），并且要求每天把之前過的信息進行更新；對于論壇區平臺的管理，需每天撰寫帖子并到論壇社區等，進行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認可我司產品。

三、 結合行業用語來描述產品信息，以實現公司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

四、 收集潛在客戶、競爭對手等信息，對其進行分析整理。

五、 每周更新，每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。

六、 對于客戶在網絡交易平臺上的詢盤，做到及時回復并作相關登記。

七、 對于公司推出的新產品，要做到及時通知老客戶，并在網上更新。

輔助部門：

    銷售部：對網絡交易平臺上的產品，每天進行更新與查看，及時回復客戶詢盤，對客戶咨詢產品、客戶信息做好相關記錄，并且每月作匯總報告表。注：客戶咨詢記錄表見附表2。

財務部：一些網絡交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數，公司營業執照，納稅號，法人名稱等，協助銷售部進行。

篇6

根據企業所屬行業特性、網絡發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合2012年我司年度戰略方向，制定此網絡推廣策劃方案。

一、時間：

二、2012年年度目標：

1、完成品牌網站建設。

2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。

4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。

7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

三、2012年度具體工作安排表：

我司網絡推廣將分四個階段進行

第一階段：1月1日-3月30日

1、完成品牌網站制作，整合相關內容并添加完畢。

2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化，實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區等方式進行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

篇7

首先：混個臉熟。現在的站長論壇中大家去的目的都是為了外鏈，沒幾個人是去學習的，所以站長們在論壇要想混個臉熟是比較難的。但是這并不代表沒有技巧了。論壇中最火的版塊要算是站長水吧，大家喜歡在這里灌水，所以要想混熟，首先要在水吧建立威信，自己多發點搞笑的帖子，要不時的利用馬甲去頂貼，不要讓帖子沉下去，要是論壇可以進行活動的，要多舉行活動調動人氣。如果遇到別人有問題時，要盡量幫助別人去解決，特別是新人，要主動的去加好友，多交流。還有就是要和論壇的版主混熟，這樣以后在論壇推廣也方便很多，這時人脈的關系顯的很重要。

其次：虛心求教。如果你說你是高手，那論壇中比你高的算是大有人在的，要想能在論壇中長久的推廣下去，先要和論壇的高手們達成共識。在推廣之前要先了解下論壇有那些高手，不定期的像他們發一些問題，讓他幫忙解決。高手在論壇中的影響力是很大的，要是能得到他們的幫助，對自己的推廣來說是很有幫助的。同時在虛心求解的過程中，要加入自己的推廣的信息。如：求助**大俠，為什么我的站點在改動了關鍵詞以后被K站了？我要怎么做才能挽回呢？在發帖時可以指明你要找那個大俠幫忙，這樣更有針對性，同時也不會被當做是AD刪除。

再次：馬甲泛濫。論壇的混臉熟的人很多，特別是一些知名度高的論壇，要是你一個人在里面推廣，困難還是比較大的，但是我們可以用馬甲來幫忙，注冊大批馬甲，幫助自己的大號進行推廣宣傳。但是馬甲也不能太瘋狂，不要觸犯論壇規則，要是馬甲遇到被封號的情況，要及時的找到版主去處理，跟他說你們是個團隊，IP相同但不是同一個人，這樣去做可能會減少版主的猜疑。如：發帖詢問：大家知道那個站長論壇有站長訪談版塊？在水吧發這樣的帖子很有可能會被沉下去的，這時要及時的用馬甲去頂貼?；靥褐霸谡鹃L百科論壇看到這樣的版塊，你可以去看看。這樣的帖子最好是能用馬甲搶沙發。

篇8

因此，白酒企業應在指定好戰略方向后，以最快的速度生產出讓消費者喜愛的產品，并設定合理的價格，快速占領通路，呈現在消費者面前；同時，通過合理的渠道利潤推力，外加品牌推廣宣傳拉力，迅速搶占消費者心智，促進其購買行為。

在小瓶酒上市執行策略中，筆者認為，小瓶酒廠商需要注意以下幾點： 分銷體系的確定

市場建設需要廠商聯合進行，但廠家和商家需各自明確職責。

小瓶酒可采用直分銷模式：廠家牢牢掌控住核心餐飲店、重點零售終端店及核心分銷商；商家配合企業進行市場運作。

廠家利用直銷模式實現推廣資源的傾斜，加大終端推力，盡快實現上市初期的良性動銷，增強對核心酒店的控制。同時利用陳列堆碼獎來鼓勵重點零售終端商的銷售，并盡量使市場渠道扁平化。 上市模式的確定

模式一：專注小瓶

先推出小瓶酒，以較大的促銷力度，啟動C、D類排檔餐飲終端，增加渠道推力；或市場啟動前期針對消費者進行大力度的促銷活動，以拉動銷售。

模式二：以老代新，以大帶小

前期先推出500ml裝大瓶酒，在產品經過一定培育期后，再推出小瓶酒，提高操作價格，前期不銷售，只做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后，再導入小瓶酒，以老帶新，通過大瓶酒成熟的渠道，帶動小瓶酒上量，同時以小瓶酒的促銷，維護大瓶酒的價格體系。

白酒廠家需根據自身市場地位及資源情況，對兩種啟動模式進行比較、分析，選擇出適合企業發展的模式。 餐飲渠道的啟動

業內營銷人都明白，如今的酒店渠道已與幾年前大不相同，渠道地位呈下降趨勢。盡管如此，酒店渠道的地位還是不容小覷，且對于小瓶酒來說，市場競爭激烈程度并不如大瓶酒，廠商的投入費用相對來說不是很高。

較多的酒類市場操作經驗也表明，只有先啟動餐飲渠道，才能帶動商超、流通渠道上量，這個經驗同樣適用于小瓶酒，而且一樣需要系統性運作。

市場啟動的關鍵在于餐飲能否動銷。就小瓶酒的終端運作來說，餐飲酒水是即飲消費，在產品同質化的今天，餐飲服務員的推介程度是影響酒水銷售的重要因素。因此，通過“一店一策”工程建立廠商與終端的客情，以帶動銷售尤為重要。

所謂“一店一策”，即一類酒店一種針對性策略，指基于酒店、消費者、競爭對手具體情況采用分類方法進行人員配置、產品投放（開瓶費）、二次兌獎、客情公關、促銷活動等手段進行組合，并最終形成優于競爭對手、適合酒店、針對消費者的一套綜合性競爭策略。

小瓶酒市場操作需要進行“一店一策”，開展對服務員憑瓶蓋兌換禮品的工作，免費對餐飲店進行建設（門頭、吧臺、店內裝潢、包裝房間用餐相關配置等），并加強與餐飲店老板、服務員的溝通，培養良好的客情關系。

廠商必須通過商業利益與人情關系的結合，來提高渠道成員銷售本品的積極性，從而有效實現終端攔截，迅速讓小瓶酒在酒店動銷起來，酒店的良性循環勢必能帶動整體市場的繁榮。 商超渠道的啟動

眼下，商超渠道所蘊含的意義已有所變化。商超渠道的白酒銷售有所下滑，目前多集中于節假日及特殊節日，且商超白酒產品對促銷的要求非常高，“不促不銷”現象較為嚴重。

但是，商超渠道作為白酒形象展示、企業品牌宣傳及價格標桿維持的作用，仍不可低估。因此有能力的廠商，最好是讓小瓶酒進駐大型超市。然而在產品擺入商超貨架之前，廠商應進行一次有針對性的商超調研，對投入與產出比進行綜合考量，制定出進店排期表及費用預算表。

商超渠道費用投入應該由廠商共同承擔，對于高昂進店費的重點商超終端可先不進，而采取迂回、逐步滲透等策略，覆蓋其附近的終端流通店，積累到一定的資源后再進入。

商超渠道平時的白酒銷售生意一般，但當節假日來臨時，銷售會變得異?；鸨５?，小瓶酒作為一個特殊的品類，市場銷售受季節性影響較小，因此廠商可聯合做差異化的促銷活動。如可抽出一款戰術產品調高價格進行全年的“買一贈一”；抽出一款產品做特價、免費品嘗、贈小禮品等活動。 流通渠道大放量

盤中盤策略表明，待到市場運作“拐點發生時”，即可進行流通渠道大放量。這句話同樣適用于小瓶酒，等到市場由渠道驅動型向消費驅動型轉變、二批商從觀望等待型向主動出擊型轉變；消費者從促銷推動型向習慣消費型轉變時，小瓶酒即可快速投入大流通渠道，進行市場布局，構建銷售網絡。

市場建設投入主要集中在核心網點的建設，即從20%銷售小瓶酒能力很強的終端店里選擇幾個進行樣板店建設，此時的費用由廠家來出，且對于該終端，廠家需有絕對的主導權。其余80%的終端里可選擇性地進行生動化建設，費用多由經銷商支出。 廣告宣傳拉動

對于不同的企業運作不同檔次的產品，其廣告宣傳策略也不盡相同。運作中高檔白酒的企業對資源配置要求較高，市場廣告宣傳投入多為前置型，依靠企業強大的品牌力及地面密集型廣告投入，將品牌訴求強力印入消費者心中，并快速認可產品及品牌，促進產品實現動銷。

而對于中小型白酒企業來說，其品牌力、產品力、資源力相對薄弱，市場投入精打細算，因此多會采用低成本策略，以地面廣告宣傳為主，進行店內生動化建設。其大力度廣宣投入多為后置型，待產品鋪市率達到60%以上時，密集進行一定的廣宣拉動，以求快速促進產品動銷。 組織架構設置

因小瓶酒的運作不同于其他產品的運作，所以建議企業營銷中心進行針對性的調整，設立單獨的小瓶酒銷售團隊，配合廠家或經銷商進行市場開拓及維護。

抽出1名企業銷售經理級別的人員，親自帶隊進行市場開拓；

抽出1名經驗豐富的業務代表，對餐飲終端店進行市場維護和產品銷售，做到專人、專車、按路線、按任務進行市場運作；

抽出1名業務代表，對流通店進行市場維護和產品銷售。如果組織資源有一定的制約，該業務代表也可同時間段對商超中的大型KA及社區超市進行維護。

篇9

市場營銷部(營業銷售總監)

第一個月

1.營業銷售部籌建辦公室的設立，2.包括：

2.1.訂購辦公室設備2.2.設施及文具用品；

2.3.秘書或文員的招聘并到崗；，全國公務員共同天地

3.根據酒店規模及營業銷售部之實際情況，4.制定營業銷售部之組織架構，5.人員編制及到位時間表，6.送總經理審批；

7.制定營業銷售部之各項規章制度及工作程序；

8.設計并外發營業銷售制度上之一切9.表格；

10.深入了解酒店各類房間面積及設施，11.集團總經理、前臺部經理及行政管家，12.討論并確定酒店之星級；

13.按實際情況，14.編寫營業銷售部各及員工之工作職能，15.確定整個銷售部之工作政策及程序。

16.按酒店之星級，17.確定酒店房間價格；

18.制定營業銷售部所需之印刷品清單，19.送財務部匯總；

第二個月

1.在總經理的指2.導下，3.與副總經理、人力資源部總監，4.制定整個酒店招聘計劃，5.包括招聘時間、地點、招聘標6.準、程序、初試、試題及錄取條件；

7.在總經理的指8.導下，9.與副總經理、人力資源部總監及各部門總監確定籌建期各部門各級員工之培訓合同10.；

11.進行市場調查，12.了解市場客源，13.推測主要競爭對手之市場營銷策略；

14.設計酒店宣傳資料，15.包括酒店服16.務設施簡介、客房價目表及宣傳小冊子等；

第三個月

1.配合人力資源部，2.全面展開營業銷售部之員工招聘工作；

3.編寫及安排營業銷售部員工之培訓課程；

4.草擬市場推廣計劃，5.送總經理審批；

6.草擬酒店營業計劃，7.送總經理審批；

8.制定營業銷售部之工作政策及程序，9.以及營業銷售部與各部門工作銜接標10.準及程序；

11.與財務部總監制定開業后所需財務部提供之各項報表及使用方法；

12.全面展開酒店宣傳推廣活動；

13.員工到職后，14.展開有系統之營業銷售及推廣宣傳技巧培訓；

第四個月

1.初訪各大商社、旅行社、團體及個人客戶，2.廣泛派發酒店宣傳資料，3.全面展開酒店推廣工作；

4.舉辦一連串專題性公共活動，5.以提高酒店對外知名6.度；

7.與餐飲部總監及前臺部經理確定接待貴賓之服8.務程序，9.送總經理審批；

10.確定酒店開業一年內營業銷售部費用，11.制定財政預算，12.送財務部匯總；

13.確定營業銷售部所需一切14.物品，15.制定采購計劃，16，全國公務員共同天地.送財務部匯總；

第五個月

1.與總經理級財務總監制定酒店開幕儀式之費用預算，2.送管理公司及業主審批；

3.對營業銷售部正在培訓之員工進行考核，4.檢視培訓效果；

5.領取營業銷售部各單位所需之一切6.物品，7.做好記錄，8.妥善存放；

9.營業銷售部員工被派到所屬之工作崗位，10.進行實地練兵；

11.邀請社會各行業領導參與酒店開業典禮及酒會；

篇10

網絡營銷最不同于傳統媒體營銷的地方就在于品牌與網民之間的互動性，上文中的案例，都是巧妙發起網友能動性，使網友成為品牌推廣宣傳中一員的經典案例。但是網絡營銷的范圍非常之廣，也并非所有企業都要采用案例中的方法，在集成吊頂行業，商家也都采取了不同的網絡營銷方式來進行推廣。

網絡營銷集成吊頂營銷新起點

第一，品牌軟性新聞和硬性廣告投放。這是網絡營銷最基礎的一種方式，目前在網絡新聞營銷上做得有一定聲勢的集成吊頂企業主要是今頂、品格、頂善美等少數幾個品牌，而已經開始嘗試網絡新聞傳播的集成吊頂企業主要有幾個大品牌在操作?？梢钥闯觯捎么隧棤I銷策略的品牌多是具備一定規模、實力和知名度的全國性企業，或者是正在全力建設全國性營銷網點的集成吊頂企業；而對于大多數偏安一隅的中小型區域集成吊頂企業，還未邁出網絡新聞營銷這一步伐。

第二，品牌主頁?，F在一些中小品牌都建立了專門的品牌主頁，用以進行品牌新聞的和企業信息的提供，網友可以通過網頁上的不同鏈接查看產品、技術和店鋪分布地圖。

第三，網絡活動策劃。這已算是網絡營銷中較為高級的一個層次，所耗費的人力、財力都不是前兩項可以相比的。比如今頂的今頂心、愛國墻；華帝集成吊頂的歡慶中國60年，暢享華帝6重禮等等。這些活動要么像今頂一樣抓住了與網友之間的互動，要么就是像山寨、假冒這樣的新聞吸引了網友，其最終的結果都是使得品牌的知名度與影響力更加廣泛。

第四，論壇、博客的口碑營銷，QQ群和SNS的社區營銷。論壇、博客和SNS等平臺有一個比較強大的功能，就是一些有著類似偏好的相對年輕的網友都活躍于某些特定的網絡社區，在銷售層面，已經可以開始通過網絡組織團購，直接帶動銷量。例如在網絡社區里組織裝修與集成吊頂方面的討論，或是建立專門的集成吊頂QQ群，不僅可以直接進行產品的銷售和推廣，就連行業內部的招商、上下游產業合作的問題都可以在這里尋求解決方案。