公司銷售管理辦法范文

導語：如何才能寫好一篇公司銷售管理辦法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為了加強公司對外采購、銷售工作管理，適應市場變化，滿足公司經濟發展需要，完善購銷結算工作，特制定本辦法：

一、采購管理

1、根據公司年度制定的經營計劃指標，編制年度各種材料、物資、設備及煤類產品的采購計劃，包括煤炭、木材、糧食、機械設備等各種材料物資的名稱、種類、品種、質量、數量等，由公司各業務部門負責編制。

2、根據年度各項目的采購計劃，搞好市場調查，積極組織貨源，與各供貨方建立長期關系，加強供需雙方互利合作。

3、大批量的采購物資、購、銷雙方經濟業務發生之前，必須簽訂供需合同或購銷協議，合同一式四份，公司財務部門一份，受理業務部門一份，總經理一份，辦公室存檔備查一份。嚴格執行無采購合同不進貨的原則。

4、購、銷雙方簽訂的供需合同必須由公司總經理審核，部門負責人和總經理委托人簽字蓋章后生效，嚴禁無合同進貨。

5、公司業務部門按合同規定的項目種類品種、數量、質量組織采購進貨。

6、到貨場的煤炭、木材、糧食等項材料、物質、設備等商品，必須實行三人驗收制度，采購員、現場保管員、業務部門負責人、進行聯合簽字驗收，驗收單一式四份。業務部門一份，儲備貨場保管員一份，財務部門一份，留存備查一份。

7、煤炭產品的采樣辦法，參照盛隆公司煤炭銷售公司的有關規定執行。木材、糧食及其他產品按行業規定執行。嚴禁弄虛作假，以次充好，一經發現按公司處罰條例嚴肅處理。

8、財務部門做好進場貨物的采購統計工作，日清月結，并將每日的購、銷、結存情況及時準確的上報公司領導。

9、各儲貨場每月盤點一次，公司領導、各業務部門、貨場保管員、財務部門派員參加，保證庫存貨物的準確性和完整性，做到不虧噸、不少量。

二、銷售管理

1、根據公司煤炭、木材、糧食等各種材料物資機械設備等商品的銷售量計劃，開發銷售區域和銷售市場。

2、根據公司全年煤炭、木材、糧食等各種材料物資、機械設備等商品采購量，結合用戶的需求量，大批量的銷售必須與用戶簽訂供需合同。供需合同或協議一式四份，財務部門一份，業務部門一份、總經理一份，辦公室存檔一份。

3、供、需雙方合同簽訂生效前，由公司總經理審核，業務部門負責人和總經理委托人簽字蓋章后生效。嚴格執行無合同不發貨的原則。

4、地銷付煤單是付煤唯一憑證，一式三份，公司業務部門、財務部門、儲煤場各一份。

5、地銷付煤單由業務部門承辦，財務部門、總經理簽字后，儲煤場方可付煤。

6、地銷單注明煤種、品種、數量、單價、提貨期限，如不按期提貨或由余量未提足，此地銷單作廢，余量部分重新辦理地銷審批單。

7、各儲煤場之間互相調撥或上站臺的煤炭產品，實行煤炭調撥單，一式四份，公司業務部門、財務部門、儲煤場各執一份，存檔一份。調撥單注明煤種、品種、數量，嚴格按調撥單煤種、品種、數量付煤。

8、儲煤場付煤時，必須實行三人付煤負責制，業務部門負責人、銷售經辦人、儲煤場現場保管員，認真執行原始票據檢斤制度。做到付煤手續齊備，車位準確，檢斤準確，報數準確，記賬準確，互相監督，不出差錯。不跑車，不超付。

9、儲煤場付煤時間，按照盛隆公司規定時間付煤，早8點至16點，其他時間不準付煤，確屬特殊情況，由公司總經理批準。

三、結算管理

1、公司財務部門負責煤炭、木材、糧食機械設備等各種材料物資的購銷結算工作，根據購銷合同具體條款，按各類商品產品的種類、品種、質量、發熱量、級別、數量、價格等內容進行結算。

2、采購業務的辦理，本著誰經辦、誰負責的原則。嚴格執行采購合同的有關規定。每項經濟業務發生時，業務部門經辦人要及時辦理驗收入庫手續，填制貨物驗收入庫單，驗收單的內容要真實、完整，詳細填寫貨物名稱、種類、品種、規格型號、材質、質量、級別、數量、單價、金額等項內容。經辦人、驗收人、部門負責人簽字蓋章，由計劃統計員填制審批單呈總經理審批，財務部門方可進行賬務處理。

3、批量銷售時，業務部門經辦人要及時辦理貨物（煤炭產品、木材、糧食、鋼材、機械設備等材料物資）出庫手續，根據供銷合同規定的條款，由業務經辦人、儲存庫保管員、業務部門負責人簽字蓋章由計劃統計員填制審批單，總經理審批后，財務部門方可進行賬務處理，并為對方辦理銷貨發貨票等手續。

篇2

六格西瑪管理理論在銷售管理中有著廣泛的運用，其代表了先進的管理模式和經驗，為企業和公司的銷售管理工作起到了十分重要的作用。文章以對六格西瑪的理論研究展開了研究，從六格西瑪的定義、運用前景進行了分析。六格西瑪在銷售管理中的運用是文章的研究重點，在研究的過程中文章也總結了一些經驗希望能夠給予企業銷售管理工作一定的幫助。

【關鍵詞】

六西格瑪；銷售管理；應用研究

一、六西格瑪的理論研究

對于六西格瑪目前并沒有統一的定義和解釋，但是有很多專業和學者都曾對六西格瑪進行研究。有些學者和專業認為六西格瑪是一種改善客戶質量的承諾，還有些學者認為六西格瑪是在現實的基礎之上實現零缺陷的愿景。最初的六西格瑪是用來最為統計的手段，而隨著學術的研究的深入六西格瑪逐漸演化成當前最為受歡迎的管理模式。因此盡管對六格西瑪的定義還不是一件簡單的事，但是這并不影響六格西瑪在管理中的運用。我們可以認為六格西瑪是一個重要的戰略選擇，是一個有效的管理工具，由此可見六格西瑪理論將會在管理工作中發揮出巨大的作用。

二、六西格瑪的應用前景

六西格瑪追求的是零缺陷的有效狀態，其是當前企業銷售管理中最為熱門的管理模式。國內外許多企業利用六西格瑪的管理模式取得了較大的成功，這充分證實了六西格瑪的巨大作用。我國很多學者正極力研究六西格瑪的管理概念和模式，同時我國很多企業也開始嘗試利用六西格瑪進行銷售管理。由此可見六西格瑪在今后的研究和運用中將會有著更加廣闊的前景，而我國企業想要跟上國際的步伐，就必須積極吸取運用六西格瑪管理模式成功的企業，不斷摸索、不斷進取爭取將六西格瑪的效用發揮到最大，為企業的發展和效益的增長做出更大的進步。

三、六西格瑪在銷售管理中的應用

（一）銷售管理

銷售的過程是指依據目標客戶指定銷售戰略，從而成功進行銷售活動并獲得利益的過程。銷售可以借助市場的宣傳渠道，既可以建立企業的公眾形象，同時也可以找到銷售的機會。而銷售管理則在企業的銷售流程中起到十分關鍵的作用，在銷售的流程管理中企業、管理辦法以及管理人員都是重要組成部分。其中銷售管理辦法必須要以企業的整體利益為基礎，實現資源的有效配置為目標，在實踐的過程中也必須要遵循科學的道理、不能違背自然經濟規律。在現代的銷售管理中，以六西格瑪銷售管理模式最為新潮，這也是下文將要研究的主要內容。

（二）以六西格瑪作為基礎的銷售管理

以六西格瑪作為銷售管理依據的管理模式在企業中發揮著越來越大的作用，國內的很多企業逐漸效仿國外先進企業的六西格瑪管理模式并取得了初步的進展。在《以六西格瑪方式做銷售與營銷》一書中就曾提到六西格瑪銷售管理的五個步驟：首先要搞清銷售運營過程中存在的問題，并加以了解和分析；其次整理和收集數據幫助找出問題產生的原因，并了解整個運營的流程；第三步就是針對收集的數據進行進一步地分析，從而找到客戶行為發生的根本原因；第四步要進行不斷地實驗從而改進銷售的流程，促進管理模式發揮效用；最后為了保證改進方案的落實，要制定相應的管理辦法將管理措施確立。

四、六西格瑪在銷售管理的經驗總結

要想從根本上提高企業的銷售業績，不僅僅要從銷售人員入手，因為銷售人員即使懂得銷售策略也不見得會取得成功。六西格瑪的核心就是從定義、測量、分析、改善及控制這幾個角度出發的，因此下文將針對六西格瑪的銷售管理提出可借鑒的經驗。

（一）定義

銷售管理工作中需要改進的對象有很多，加強銷售流程中薄弱的環節尤為重要。首先在六格西瑪銷售管理中加強消費者的需求定義最為關鍵，可以利用SIPOC工具對銷售流程進行分析，并在此基礎上對關鍵客戶的需求進行定義；其次是要加強對關鍵銷售指標的定義，明確其新的銷售目標；最后是對項目的定義，根據項目定義的內容及范圍，為項目的進行挑選合適的人員，對項目的進行擬定計劃表。

（二）測量

測量主要指的是測量銷售流程的現狀，測量的內容主要有現有的流程、誤工的確定以及加強數據的收集工作。六西格瑪采取的是流程圖的形式對銷售部流程進行梳理，對每一部門的職責進行詳細的歸總以及對操作方式的明確。而誤工的確定則對于改進工作意義重大，尤其是在影響銷售流程的問題上更應該給予充分的重視。最后是針對誤工問題的數據收集工作，加強對數據的收集可以找到問題的根源，從而幫助銷售管理工作質量進一步提高。

（三）分析

分析工作主要是針對誤工數據的分析上，其主要目的是為了找出誤工頻率最高的問題，本文建議銷售管理人員可以采取柏拉圖的方法對數據進行整理和分析，從而劃分出前80%的誤工問題加以改進。在分析問題發生的可能因素上則可以采取魚骨圖工具，其次在分析問題的根本原因上可以采取5WHY工具進行分析。

（四）改善及控制

最后則是六西格瑪銷售管理的最后一個步驟，加強對問題的改善是針對問題提出相應的措施。而控制則是指在制定改善措施后，要長期堅持并執行下去。在改善的過程中需要加強對人員的調動，改進計劃擬定后需要立即執行并在規定的時間內完成，即可大幅度提高銷售流程的改進效率。而在長期控制的過程中，相互交流經驗也很重要，這是指改進人員之間可以互相學習，增加改進的方法和理論。新的改進流程確立后需要接受檢驗，檢驗成功后必須要確保改進的成果能夠得到堅持和控制。

五、結束語

隨著企業對六西格瑪的關注力度逐漸加大，加強對六西格瑪銷售管理模式的研究是當前企業發展的重點。六西格瑪運用到銷售管理的方式為很多企業賺取了豐厚的利潤，為了幫助我國企業開發六西格瑪在銷售管理中的效用，本文從六西格瑪的理論以及發展前景入手展開了本文的研究，并在后文對六西格瑪在銷售管理中的實際運用提出了若干建議。六西格瑪可以作為我國未來企業銷售管理的主要方向，在不久的將來其必能夠對我國企業產生積極的效應，同時幫助我國企業不斷提升自己在國際的市場地位。

作者：尚飛 龐如英 孫洪華 單位：內蒙古工業大學機械學院

參考文獻

[1]王璽．精益六西格瑪在某電子產品生產項目中的應用研究[D]．中國科學院大學（工程管理與信息技術學院），2015.

篇3

關鍵詞 銷售管理 價格 效益

一、研究背景

企業依賴于管理，管理是企業協調各部分的活動，并使之與環境相適應的主要力量。管理，是一切企業正常發揮作用的前提，任何一個企業，不論其性質如何，都只有在管理者對它加以管理的條件下，才能按照所要求的方向進行。有效的管理，正在于尋求各要素、各環節、各項管理措施、各項政策以及各種手段的最佳組合。通過這種合理組合，就會產生一種新的效能，可以充分發揮這些要素的最大潛能，使之人盡其才，物盡其用，從而有助于實現企業的目標。

二、銷售現狀

（一）發運現狀

高山煤礦地處烏蒙山區，交通不便，由于受地理環境的限制，日常運輸只能依靠卡車。第三方運輸公司與高山煤礦簽訂運輸合同，負責高山煤礦日常售煤量的發運工作。在發運過程中，經常遇到從高山煤礦發運的煤量和接收方收到的煤量磅差過大，如黔西電廠，或者我礦煤質中心化驗的發熱量和黔西電廠的化驗指標相差較大的問題。為了解決此類問題，我礦經常派人押運車輛，一般運輸車輛夜間行駛，如此一來，費時又費力，還增加了我礦人員在押運途中的風險。

（二）價格現狀

高山煤礦目前有礦場交貨的市場交易價格和電煤價格兩種形式。按照用戶類型的不同，煤業公司價格又分為固定價、出口煤價格、電煤價格和市場交易價格。固定價僅限于戰略、重點客戶，是在供需雙方多年合作的基礎上，確定一個中、長期固定合同價格，年度內一般不做調整。由于沒有自營出口權，出口煤價格確定由機構（ 如中煤公司）與用戶洽談，在三方協商一致的基礎上確定最終價格。隨著電煤價格改革的逐步推進，2006年在濟南訂貨會上國家發改委取消了電煤指導價，實行價格自主銜接。中、小型客戶實行市場交易，價格隨行就市價，統一執行集團公司價格文件，價格可根據市場變化適時調整。

三、高山煤礦采取“保質保量保價”的具體做法

為了給企業帶來經濟效益最大化的收益，有效降低風險，盡可能地減少成本，高山煤礦結合市場形勢變化，采取了“保質”“保量”“保價”的管理方式（ 簡稱三保管理） ，在銷售管理過程中發揮了重要作用。

（一）“保質”，即保障煤質

煤質是價格的關鍵，如果煤質發熱量不高，煤炭價格自然下降，尤其是發運到電廠的煤量，每一車煤的發熱量跟價格都息息相關。為了最大限度地使高山煤礦的煤炭賣出高價，我礦根據目前的條件，結合自身的發展，首先，對煤場進行了規劃，煤種分品種堆放，防止混裝。其次，每天發運完畢后，鏟車對煤場進行清理煤底，從源頭上保障煤質。再次，高山煤礦煤質中心對每批次的煤均進行采樣、制樣，把煤質化驗盡量做到精準。另外，為了確保萬無一失，高山煤礦派專人在電廠駐守，全程跟蹤采樣、制樣，確保采樣、制樣的準確性。從根本上保障了煤質。

（二）“保量”，即保障銷售量

質量有了保障，銷量上也要加大，如果要有較高的營業收入，只有質量，沒有銷量也是不行的。如何加大銷售量，是高山煤礦銷售管理的另一個重點。一是高山煤礦從自身實際出發，加強了對運輸車隊的管理，制定了嚴格的考核制度，一旦發現某輛車的發運噸位與接收方（電廠）過磅噸位磅差過大，對相關司機從重從嚴處罰。從根源杜絕偷煤換煤現象。二是為了更加科學有效的管理，高山煤礦利用先進的信息技術，在2016年8月底，安裝一套GPS定位系統，給每輛運送到電廠的車輛都安裝GPS定位系統和監控設備，便于實時監測監控車輛的運送軌跡。三是高山煤礦派遣專人到接收方駐守，監督收煤，如黔西電廠，開陽化工及久長中轉貨運站。四是為了保障電煤的供應量，政府加大對高山煤礦外銷市場煤的限制，還派專人監守，運輸路線上有稽查大隊巡查運煤車輛，超限檢測站只允許電煤車輛通過。在這種情形下，高山煤礦地銷科在盡力完成電煤供應量的前提下，積極與地方政府進行溝通和協調，同時動員客戶、運輸公司等一切可用P系去爭取我礦煤炭的外銷，最大限度地加大了外銷市場煤的銷量。

（三）“保價”，即保障價格

價格通常是影響交易的重要因素，同時又是銷售管理中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮客戶對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是銷售管理中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

高山煤礦結合市場形勢變化，采取了“鐵價”“限價”“屆時價”“區別價”四種定價管理方式（ 簡稱四價管理） ，在銷售管理中發揮了重要作用。

第一，“鐵價”銷售：一是堅決杜絕私自定價，制定價格必須由全體價委會成員一起協商確定，并以書面形式報礦領導層和上級公司備案，嚴禁任何部門和個人在價格談判過程中浮動定價。二是規范價格文件的制定和管理，突出價格文件在銷售管理中的作用。三是廣泛在企業內部和用戶中宣傳價格管理的剛性約束， 任何人、任何部門不享受價格文件之外的“特權”。四是價格調整和變更實行集體會商， 突出價格調整的程序合規，公開透明。

第二，限價銷售：在全公司實行集中統一銷售前，集團公司對各礦地銷煤價實行指導，通過制定最低限價控制價格水平。為深入實施銷售管理，高山煤礦制定了一系列管理辦法和規定，下發了《高山煤礦銷售管理辦法》。

第三，屆時價銷售：從 2012年我礦開始正式生產，到 2016年步入快速調整期，年均價格調整多達15 次。為應對頻繁的價格調整，高山煤礦采取了屆時價格管理。所謂屆時價，是指煤炭交付時的最新價格。為防止價格調整信息泄漏導致的用戶搶發、搶運現象，高山煤礦規定只要晚于價格調整的時點，一律按新的屆時價格執行。

第四，區別價銷售： 2016年第四季度煤炭市場形勢好轉，為應對蜂擁而至的個體戶，高山煤礦實行“區別價”的銷售政策，制定兩種價格，將銷售價格與銷量掛鉤。

四、銷售管理的特色

（一）煤質

高山煤礦地銷科每天均對當天發熱量進行比對，一旦l現我礦發熱量和銷量與接收方（電廠和開陽化工）差別過大，都要提出重新化驗。避免了對方故意壓低我礦發熱量的可能。

（二）煤量

利用先進的信息技術，高山煤礦GPS定位系統的運用，一方面加強了跟蹤，預防了偷煤換煤現象的發生；另一方面，進一步減少了人力的投入，有效降低了風險。2016年11月份，煤炭產量增大，庫存急劇增加，為了降低庫存，加大銷售量，高山煤礦地銷科所有人員輪流上班，通宵發煤，當月不但圓滿完成了7萬噸的銷售任務，還超出任務量將近1萬噸。2016年12月份，還創造出日售煤量達4353噸的最高紀錄。

五、銷售管理中風險的控制

風險無處不在，防范從我做起。從小的方面來講，為避免閑言碎語，地銷科所有人員下意識與客戶保持一定距離。

從大的方面來講，煤炭從定價到實施， 如何全程控制存在的風險，地銷科實行了“由外及內”的管理模式， 強化從外到內的銷售管理， 減少銷售管理風險。

外部方面，一是與兄弟礦井加強信息交流與溝通，及時了解外部市場情況，通過調研等手段獲取有用信息。二是建立用戶定期走訪制度，戰略重點用戶不定期走訪，收集相關信息，做到知己知彼。

內部方面，一是建立健全機構和制度， 強化市場預警機制建設，科學定價。高山煤礦成立價格管理委員會，全面負責價格管理。二是充分利用網絡，建立云盤，做好內部資源共享的建設，實現信息共享，隨時隨地能通過手機查看，有效避免因信息不通暢造成發運超額現象的發生。三是價格在煤炭銷售中是一個敏感話題，我礦地銷科人員都簽訂保密協定，煤炭當前的銷售價格除本部門人員外不能輕易透漏給外部人員，哪怕是本單位的同事和自己的家人。

六、銷售管理工作中的存在問題

銷售管理在推動各項運銷工作進行的同時， 受形勢變化也存在一些問題和不足。一是“鐵價”政策在避免浮動價格的同時，容易造成價格形式單一，不能更好地適應市場形勢變化，尤其在市場疲軟時期，如價格調整跟不上市場步伐，容易造成用戶流失。二是“鐵價”政策體現不出中間經營戶和直供廠家的價格差異，一定程度上促進了中間經營戶的發展，不利于調動用煤廠家直接與煤炭企業發生業務關系，導致用戶結構中直接廠家的比例偏低，容易造成市場波動。三是現有的價格管理上剛性有余，彈性不足，未能反映出顧客資信、采購數量，合作年限等因素對價格水平的影響。五是高山煤礦5～8塊煤煤質偏軟，由于煤倉內部高度有落差，塊煤落到倉底容易被摔碎，客戶存在不滿。

七、銷售管理建議

雖然目前受到環境污染治理的影響，煤炭開采在一定程度上有所控制，但由于煤炭資源的不可再生性，在還沒有研究出替代能源的前提下，短期來看，煤炭價格將穩步走高，加上高山煤礦的區位優勢和品牌優勢，價格因素將成為推動集團公司發展的重要因素。

（一）堅持以實現最大當期利潤和產品質量領先為目標，采取認知價值定價法

最新價格理論認為，定價的關鍵，不是賣方的成本， 而是買方對產品價值的認知，銷售管理中的非價格變量在購買者心中的地位越來越高，只有不斷提高購買者的認知價值，才能實現較高的價位和收入。今后價格管理應注重與產品質量管理和服務管理工作的結合，認真對待顧客抱怨和投訴，切實維護“高山煤”品牌形象。在保證產品質量的前提下，提高交付及時性，供應穩定性和結算便捷性。

（二）實行顧客細分定價

除地銷科根據用戶劃分對戰略用戶實行一定的優惠外，其他各流向一直堅持無顧客細分的統一定價。建議盡快完善顧客分類和分級管理辦法，確定合理的用戶結構，對不同用戶實行差異化定價，兼顧效益和市場，應對不同的市場形勢。

（三）市場條件適合的情況下，實行競價銷售

盡管競價銷售是市場化程度最高的定價方式，但易受市場環境的影響。一般來講，買方市場條件下，競價銷售容易導致顧客反感和競價流拍。但在市場條件允許的情況下，應創造條件擴大競價銷售的范圍， 建議進一步完善競價銷售管理辦法，在每年的銷售旺季（ 如一、四季度）拿出一定比例的煤炭競價銷售，一方面為全面定價提供市場指導，同時增加銷售旺季的溢價收入。

（四）采用煤炭防破碎方法，進一步提升煤質

根據高山煤礦煤質軟易摔碎的特點，針對塊煤，采用煤炭防破碎方法，目前在煤炭行業使用的防破碎方法大致可分為以下幾種：限位放煤法、斜坡倉法、螺旋溜槽法等。這些方法主要用于各種緩沖倉和儲煤倉，其作用原理是減低塊煤自由落體運動的高差或減少下降時間等，避免傳統直接入倉時因落差大產生的沖擊力使塊煤碰撞而碎裂，起到破碎的作用。

八、通過銷售管理取得的成效

篇4

保證人：×××

××××年××月××日

文書要點

企業員工保證書是員工向企業作出的愿意遵守企業規章制度的書面文件。有的企業要求錄用員工填寫保證書，也有的企業在勞動合同中專門列出一章規定員工的義務，其中就包括遵守企業的規章制度的內容。

篇5

【關鍵詞】煤炭 銷售 管理 方法 現狀 發展 展望

煤炭的銷售和管理，不同于一般商品，其有著嚴格的要求。未來規范我國煤炭的銷售和管理，保障煤炭市場的合理和有序，從上至中央政府下至地方部門就煤炭的銷售和管理出臺了不下數十種各種各樣的政策文件，由此可見煤炭的銷售管理重要程度不言而喻。因此，嚴格執行國家、省、市關于煤炭行業生產、運銷的法律、法規和政策規定，以規范煤炭生產、經銷、稅費征收秩序為目標，對煤炭產、供、銷各個環節實行全程監控、統一管理，促進煤炭生產、運銷健康有序發展成為了各個地區政府對煤炭市場管理的統一標準。

一、我國煤炭銷售管理的現狀

雖然我國就煤炭的銷售和管理方法出臺了一系列的政策方案，但是下發到各個地方執行的情況卻不容樂觀.首先是在指導思想上，由于各個地區的煤炭銷售管理存在著不盡相同的特點和歷史問題，從而導致在煤炭生產經營管理上很難做到全國統一化，這也直接導致在全國各個地區進行煤炭市場宏觀調控的難度變得更大，要想促進煤炭市場的持續健康發展有如紙上談兵.其次，由于煤炭銷售是一塊大肥肉，這導致許多商人對煤炭銷售有非分想法，進私自濫挖，進行非法生產、非法銷售的行為是時有發生，無法杜絕，而這些不根據政府管理監督的煤炭銷售手段的出現直接擾亂了煤炭市場的穩定性，從而使得許多地區煤炭的銷售和管理處于半真空狀態，長此以往，惡序循環，后果堪憂。同時煤炭的管理上，無論是管理主體還是管理方法都存在一定的問題。如何防止煤礦串票、如何保證煤炭總量控制票、怎么嚴禁無票煤炭進入管理站對"煤炭總量控制票"和公路煤炭經銷票據、煤炭稅費統征票據進行查驗的工作準則以及各區煤炭運銷公司如何根據用煤計劃和煤炭總量控制票安排銷售計劃等工作中都是需要嚴格把關，進行合理安排改善的。因為在當下許多地區的煤炭市場上，諸如煤炭銷售沒有控制力、市場混亂、買賣經營存在著極其不穩定的情況、價格波動較大等問題。當然，雖然我國煤炭銷售管理工作中存在著許多不盡如人意的地方，但是隨著國家政府、各級部門以及社會對這個問題的更為清晰的認識，就煤炭銷售管理進行了一系列的改革和發展，煤炭銷售管理也有了較大的進步。

二、煤炭銷售管理發展與展望

在煤炭銷售管理的發展道路上，關于其管理方法和指導方針一直在不斷的革新中，隨著經濟的發展，其革新之路和發展之路必將更加的寬闊.在未來的發展道路上，第一，在煤炭銷售管理的指導思想上，一定會很大程度上的改進目前這種相對較為混亂的局面，出現一個以中央政府為主要指導方針，各級地方政府部門根據當地特色制定的可操作、可調控的指導方案，將煤炭銷售管理的方法措施統一化和標準化。其次，在管理中，將出現專門面向煤炭銷售管理發展的機制和部門，將煤炭管理單獨拿出來進行工作的整合，從而提高煤炭管理的有效性和合理性。還有就是在經銷的主體和范圍、經銷管理辦法、經銷價格以及合同管理等方面，都將會有更為合理的解決方案，只有這樣，我國的煤炭銷售管理才將建立一個更為高效、適合國民經濟快速發展的市場和機構。

三、基于我國煤炭銷售管理中存在問題的新銷售管理方法

針對我國煤炭銷售管理中存在的問題，要想在未來的發展中有更好的突破，那么進行一系列的革新則是勢在必行的。第一是在各個部門職責的落實上面。監督工作是煤炭銷售中存在問題最為嚴重的一部分。區經貿局要對洗煤廠、焦化廠生產能力的核定工作負責，保障煤炭管理中的質量。煤炭工業局作為負責組織煤礦復產驗收的主要部門，要按時的向煤礦頒發合法煤礦公示牌，并制定煤礦年度和月度生產計劃，并及時通報區煤炭運銷公司；向煤礦按月核發"煤炭總量控制票"。除此之外，煤炭運銷公司，民營局發展計劃局以及工商局等都要在煤炭銷售管理中承擔起自己部門的責任。其次是在具體的管理工作中，在煤炭稅費的征收上，統一征收的項目、標準、渠道、方式，只有這樣才能保證煤炭市場發展的穩定性；經銷管理運作模式也要嚴格的按照相關的方案政策進行執行，不能偷工減料；在煤炭的經銷結算上，也可以進行統一標準化，采用先付款后發貨的原則避免不必要的麻煩出現。除此之外，在合同管理、票據管理、經銷程序等方面都需要我們進行一系列的改進，只有這樣才能將煤炭銷售工作做得更好。

四、結語

煤炭銷售管理是一項大工程，需要各個部門的有力配合才能將之做的較好。在上文的論述中，我們也發現：各個環節中存在的不起眼的問題，都將導致煤炭銷售工作出現難以計量的后果和損失，也給煤炭銷售的管理工作增加不必要的工作量。當然，雖然煤炭銷售管理工作可謂是任重而道遠，但是只要我們所有的各級政府部門嚴格把關，統一化、標準化的進行工作，那么就一定能夠將煤炭銷售管理工作做得更好。

參考文獻：

[1]關永偉.煤炭銷售管理信息系統解決方案[J].煤礦現代化， 2005.

篇6

一。為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

4）市場分析。

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5）銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

6）銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

7）客戶管理。

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結: 根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約， 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 我希望領導能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分工作計劃可否有用。 還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

相關文章有：銷售經理如何寫工作計劃

篇7

6月21日，證監會的《證券投資基金銷售管理辦法(修訂稿)》（下稱《管理辦法》），明確了基金銷售結算資金的法律性質，對基金銷售機構的準入資格條件進行了調整，增加了基金銷售“增值服務費”內容，并允許符合條件的外資銀行也可以銷售基金。《管理辦法》將于10月1日起生效。

“長期以來，國內的基金銷售由銀行壟斷。非銀行體系和外資銀行加入后，‘鯰魚效應’將帶動整個行業更加關注投資人的真實利益和訴求、帶動基金產品的創新，提升投資人的整體滿意度?！焙觅I基金總經理楊文斌說。

他還認為，新的法規對于改變基金業目前“重首發、輕持續”、“邊申購、邊贖回”等各種痼疾，推動基金公司實現優勝劣汰等，都具有現實意義。

開閘外資行

證監會此次公布的《管理辦法》還明確規定，申請基金銷售機構的商業銀行包括在華外資銀行，允許符合條件的在華外資法人銀行在符合有關審慎監管要求的情況下，與國內銀行在互助基金分銷上享受同等權利。

一直以來，中資銀行在基金銷售渠道之中非常強勢。就基金托管而言，國有銀行占據絕對份額，工、農、中、建、交五大中資銀行托管的基金超過86%，招行、浦發等股份制銀行分食剩余份額。 目前國內基金銷售渠道上，中資銀行占比超過70%。

代銷基金是外資銀行最為渴望的業務之一。然而，相比而言，國內網點最多的外資銀行匯豐，也只有100多個網點，不及工商銀行1%。

對于網點稀少、人工成本昂貴的外資銀行來說，以財富管理業務切入中高端人群一直是其在境內發展的主要策略之一。然而，缺乏代銷國內基金這一環節，外資銀行的財富管理一直面臨結構性短板，如今這一格局終于有了改變。

在《財經國家周刊》記者采訪中，幾家主要在華的外資行如花旗、匯豐、星展等對于未來開展代銷公募基金的業務，都表達了勢在必行的態度。

匯豐中國個人金融理財業務總監邱怡靜認為，代銷本地基金將對外資銀行現有的財富管理產品線提供有益的補充。

渣打銀行（中國）有限公司財富管理部總經理梁大偉在接受記者采訪時也表示：“代銷國內基金有利于我們的客戶在進行理財時多一些選擇?！?/p>

可以看出，雖然即使代銷國內基金業務開閘，短期內也不會給基金銷售格局產生大的影響，但這將是對在華外資銀行財富管理池項目的補充。

東亞銀行（中國）財富管理部總經理陳柏軒認為：“如果說國內大銀行是一個超市，在這個平臺上有網點便利的優勢。那么外資行就要打造精品店，要加大研究和咨詢服務，加大全球資產配置力度，根據客戶風險收益偏好、經濟周期中不同產品的特點，提供財富管理的服務?！?/p>

準入門檻降低

數據顯示，中國的公募基金總數已突破800只大關。截至2010年底，公募基金管理資產規模達2.41萬億元，與基金業剛起步時相比，資產規模增長達到了28倍。

然而，由于去年以來市場不起色，在公募基金份額和規模雙降的困境下，各家基金公司為爭奪有限的資金，仍在不斷地申報和發售新產品。僅今年以來就有107只新基金成立，合計募資1480.94億元，作為主力渠道的銀行也應接不暇。

為了爭取銀行渠道的支持，基金公司只能加大對銀行的激勵力度，尾隨傭金居高不下?；鹉陥箫@示，2010年全年，基金業支付的客戶維護費一共為46.03億元，占全年管理費的15.92%。

在境外，第三方銷售機構是基金的第一大銷售渠道。比如，美國第三方銷售的比重占到70%，英國在55%以上。然而在中國，目前銀行銷售渠道仍占據無可撼動的地位，銷售渠道占比超過60.84%，且比例呈逐年上升趨勢。另外，直銷和券商渠道占比分別為30.48%和8.69%；第三方銷售的份額幾乎微乎其微。

此前的《證券投資基金銷售管理辦法》自2004年7月1日實施以來，由于準入門檻過高，參與機構較少，天相投顧成為了唯一獲得基金第三方銷售牌照、開展相關基金銷售業務的投資咨詢機構。但是，由于諸多因素，7年以來因沒有找到合理的盈利模式，天相投顧每年在基金銷售業務上仍要虧損1000多萬元。

此次新的《管理辦法》放寬了基金銷售機構準入資格條件。一是將組織形式放寬為有限責任公司或合伙企業等形式；二是將出資人放寬至具有基金、證券或其他金融相關從業經歷的專業個人出資人；三是將具有基金從業資格人員最低數量從30人放寬至10人。同時，《管理辦法》將允許金融證券專業人士參與設立第三方基金銷售機構。

“法規的一小步，基金業的一大步?！焙觅I基金總經理楊文斌說。

“我們不排斥任何第三方機構，這對渠道多元化有積極作用?！睎|吳基金總經理徐建平指出，第三方基金銷售機構的發展是逐步的，短期內也難以改變現有格局。

一位公募基金公司市場部總監也表示了擔憂：“第三方沒有銀行券商的網點優勢，能否成功還是個問題，再加上如果‘換湯不換藥’、不能帶來費率的大幅度下降和服務的持續、穩定、深入提高，那么第三方銷售模式也不能實現徹底的變革?！?/p>

盈利模式待考

根據《財經國家周刊》記者的初步統計，目前有十多家第三方機構正在準備相關事項。

德圣基金研究中心總經理、首席分析師江賽春表示，第三方銷售機構基金銷售需要多長時間實現盈利，能否形成持續盈利成長的商業模式，目前行業內沒有人能給出準確的判斷。

“考慮到當前的競爭態勢，基金銷售實際上是個微利行業。第三方渠道銷售最大的問題在于，由于較為弱小，其尾隨傭金不可能超過銀行，而發展龐大的中小客戶群成本又太高，客戶維護需要付出大量的精力?！苯惔赫f。

一位業內人士也認為，“基金銷售是一個走量的過程，公募基金體量大，單筆投資的毛利很低。如果以每年1%的傭金計，對于平地起步的第三方銷售公司來說，一年至少要做到20億至30億元以上規模的量，兩三千萬元的收入才能達到盈虧臨界點，恐怕就要經歷3年~5年的投入期?！?/p>

銀河證券研究中心高級研究員王群航看來，“如果銀行降低基金尾隨傭金，則將會極大地削弱第三方機構的盈利空間，這個打擊是致命的?！?/p>

值得注意的是，《管理辦法》同時為基金銷售機構的未來發展預留了空間：允許基金銷售增加“增值服務費”內容，即鼓勵提供專業服務并收取與服務質量相關的費用；允許有資格的機構進行其他金融理財產品的銷售；并為FOF(專門投資于其他證券投資基金的基金)的管理也做了鋪墊。

《管理辦法》之后，中國證監會于6月23日又了《開放式基金業務數據交換協議(試行)》。業內專家稱，這是為第三方基金銷售機構在內的所有基金銷售機構搭建平臺，有助于基金銷售工作標準化、規范化，降低銷售機構運營成本，提高效率。

篇8

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

篇9

商品房現售管理辦法最新版第一章　總則

第一條　為了規范商品房銷售行為，保障商品房交易雙方當事人的合法權益，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》、《城市房地產開發經營管理條例》，制定本辦法。

第二條　商品房銷售及商品房銷售管理應當遵守本辦法。

第三條　商品房銷售包括商品房現售和商品房預售。

本辦法所稱商品房現售，是指房地產開發企業將竣工驗收合格的商品房出售給買受人，并由買受人支付房價款的行為。

本辦法所稱商品房預售，是指房地產開發企業將正在建設中的商品房預先出售給買受人，并由買受人支付定金或者房價款的行為。

第四條　房地產開發企業可以自行銷售商品房，也可以委托房地產中介服務機構銷售商品房。

第五條　國務院建設行政主管部門負責全國商品房的銷售管理工作。

省、自治區人民政府建設行政主管部門負責本行政區域內商品房的銷售管理工作。

直轄市、市、縣人民政府建設行政主管部門、房地產行政主管部門(以下統稱房地產開發主管部門)按照職責分工，負責本行政區域內商品房的銷售管理工作。

第二章　銷售條件

第六條　商品房預售實行預售許可制度。

商品房預售條件及商品房預售許可證明的辦理程序，按照《城市房地產開發經營管理條例》和《城市商品房預售管理辦法》的有關規定執行。

第七條　商品房現售,應當符合以下條件：

(一)現售商品房的房地產開發企業應當具有企業法人營業執照和房地產開發企業資質證書;

(二)取得土地使用權證書或者使用土地的批準文件;

(三)持有建設工程規劃許可證和施工許可證;

(四)已通過竣工驗收;

(五)拆遷安置已經落實;

(六)供水、供電、供熱、燃氣、通訊等配套基礎設施具備交付使用條件，其他配套基礎設施和公共設施具備交付使用條件或者已確定施工進度和交付日期;

(七)物業管理方案已經落實。

第八條　房地產開發企業應當在商品房現售前將房地產開發項目手冊及符合商品房現售條件的有關證明文件報送房地產開發主管部門備案。

第九條　房地產開發企業銷售設有抵押權的商品房，其抵押權的處理按照《中華人民共和國擔保法》、《城市房地產抵押管理辦法》的有關規定執行。

第十條　房地產開發企業不得在未解除商品房買賣合同前，將作為合同標的物的商品房再行銷售給他人。

第十一條　房地產開發企業不得采取返本銷售或者變相返本銷售的方式銷售商品房。

房地產開發企業不得采取售后包租或者變相售后包租的方式銷售未竣工商品房。

第十二條　商品住宅按套銷售，不得分割拆零銷售。

第十三條　商品房銷售時，房地產開發企業選聘了物業管理企業的，買受人應當在訂立商品房買賣合同時與房地產開發企業選聘的物業管理企業訂立有關物業管理的協議。

第三章　廣告與合同

第十四條　房地產開發企業、房地產中介服務機構商品房銷售宣傳廣告，應當執行《中華人民共和國廣告法》、《房地產廣告暫行規定》等有關規定，廣告內容必須真實、合法、科學、準確。

第十五條　房地產開發企業、房地產中介服務機構的商品房銷售廣告和宣傳資料所明示的事項，　當事人應當在商品房買賣合同中約定。

第十六條　商品房銷售時，房地產開發企業和買受人應當訂立書面商品房買賣合同。

商品房買賣合同應當明確以下主要內容：

(一)當事人名稱或者姓名和住所;

(二)商品房基本狀況;

(三)商品房的銷售方式;

(四)商品房價款的確定方式及總價款、付款方式、付款時間;

(五)交付使用條件及日期;

(六)裝飾、設備標準承諾;

(七)供水、供電、供熱、燃氣、通訊、道路、綠化等配套基礎設施和公共設施的交付承諾和有關權益、責任;

(八)公共配套建筑的產權歸屬;

(九)面積差異的處理方式;

(十)辦理產權登記有關事宜;

(十一)解決爭議的方法;

(十二)違約責任;

(十三)雙方約定的其他事項。

第十七條　商品房銷售價格由當事人協商議定，國家另有規定的除外。

第十八條　商品房銷售可以按套(單元)計價，也可以按套內建筑面積或者建筑面積計價。

商品房建筑面積由套內建筑面積和分攤的共有建筑面積組成，套內建筑面積部分為獨立產權，分攤的共有建筑面積部分為共有產權，買受人按照法律、法規的規定對其享有權利，承擔責任。

按套(單元)計價或者按套內建筑面積計價的，商品房買賣合同中應當注明建筑面積和分攤的共有建筑面積。

第十九條　按套(單元)計價的現售房屋，當事人對現售房屋實地勘察后可以在合同中直接約定總價款。

按套(單元)計價的預售房屋，房地產開發企業應當在合同中附所售房屋的平面圖。平面圖應當標明詳細尺寸，并約定誤差范圍。房屋交付時，套型與設計圖紙一致，相關尺寸也在約定的誤差范圍內，維持總價款不變;套型與設計圖紙不一致或者相關尺寸超出約定的誤差范圍，合同中未約定處理方式的，買受人可以退房或者與房地產開發企業重新約定總價款。買受人退房的，由房地產開發企業承擔違約責任。

第二十條　按套內建筑面積或者建筑面積計價的，當事人應當在合同中載明合同約定面積與產權登記面積發生誤差的處理方式。

合同未作約定的，按以下原則處理：

(一)面積誤差比絕對值在3%以內(含3%)的，據實結算房價款;

(二)面積誤差比絕對值超出3%時，買受人有權退房。買受人退房的，房地產開發企業應當在買受人提出退房之日起30日內將買受人已付房價款退還給買受人，同時支付已付房價款利息。買受人不退房的，產權登記面積大于合同約定面積時，面積誤差比在3%以內(含3%)部分的房價款由買受人補足;超出3%部分的房價款由房地產開發企業承擔，產權歸買受人。產權登記面積小于合同約定面積時，面積誤差比絕對值在3%以內(含3%)部分的房價款由房地產開發企業返還買受人;絕對值超出3%部分的房價款由房地產開發企業雙倍返還買受人。

產權登記面積-合同約定面積

面積誤差比=　100%

合同約定面積

因本辦法第二十四條規定的規劃設計變更造成面積差異，當事人不解除合同的，應當簽署補充協議。

第二十一條　按建筑面積計價的，當事人應當在合同中約定套內建筑面積和分攤的共有建筑面積，并約定建筑面積不變而套內建筑面積發生誤差以及建筑面積與套內建筑面積均發生誤差時的處理方式。

第二十二條　不符合商品房銷售條件的，房地產開發企業不得銷售商品房，不得向買受人收取任何預訂款性質費用。

符合商品房銷售條件的，房地產開發企業在訂立商品房買賣合同之前向買受人收取預訂款性質費用的，訂立商品房買賣合同時，所收費用應當抵作房價款;當事人未能訂立商品房買賣合同的，房地產開發企業應當向買受人返還所收費用;當事人之間另有約定的，從其約定。

第二十三條　房地產開發企業應當在訂立商品房買賣合同之前向買受人明示《商品房銷售管理辦法》和《商品房買賣合同示范文本》;預售商品房的，還必須明示《城市商品房預售管理辦法》。

第二十四條　房地產開發企業應當按照批準的規劃、設計建設商品房。商品房銷售后，房地產開發企業不得擅自變更規劃、設計。

經規劃部門批準的規劃變更、設計單位同意的設計變更導致商品房的結構型式、戶型、空間尺寸、朝向變化，以及出現合同當事人約定的其他影響商品房質量或者使用功能情形的，　房地產開發企業應當在變更確立之日起10日內，書面通知買受人。

買受人有權在通知到達之日起15日內做出是否退房的書面答復。買受人在通知到達之日起15日內未作書面答復的，視同接受規劃、設計變更以及由此引起的房價款的變更。房地產開發企業未在規定時限內通知買受人的，買受人有權退房;買受人退房的，由房地產開發企業承擔違約責任。

第四章　銷售

第二十五條　房地產開發企業委托中介服務機構銷售商品房的，受托機構應當是依法設立并取得工商營業執照的房地產中介服務機構。

房地產開發企業應當與受托房地產中介服務機構訂立書面委托合同，委托合同應當載明委托期限、委托權限以及委托人和被委托人的權利、義務。

第二十六條　受托房地產中介服務機構銷售商品房時，應當向買受人出示商品房的有關證明文件和商品房銷售委托書。

第二十七條　受托房地產中介服務機構銷售商品房時，應當如實向買受人介紹所銷售商品房的有關情況。

受托房地產中介服務機構不得銷售不符合銷售條件的商品房。

第二十八條　受托房地產中介服務機構在銷售商品房時不得收取傭金以外的其他費用。

第二十九條　商品房銷售人員應當經過專業培訓，方可從事商品房銷售業務。

第五章　交付

第三十條　房地產開發企業應當按照合同約定，將符合交付使用條件的商品房按期交付給買受人。未能按期交付的，房地產開發企業應當承擔違約責任。

因不可抗力或者當事人在合同中約定的其他原因，需延期交付的，房地產開發企業應當及時告知買受人。

第三十一條　房地產開發企業銷售商品房時設置樣板房的，應當說明實際交付的商品房質量、設備及裝修與樣板房是否一致，未作說明的，實際交付的商品房應當與樣板房一致。

第三十二條　銷售商品住宅時，房地產開發企業應當根據《商品住宅實行質量保證書和住宅使用說明書制度的規定》(以下簡稱《規定》)，向買受人提供《住宅質量保證書》、《住宅使用說明書》。

第三十三條　房地產開發企業應當對所售商品房承擔質量保修責任。當事人應當在合同中就保修范圍、保修期限、保修責任等內容做出約定。保修期從交付之日起計算。

商品住宅的保修期限不得低于建設工程承包單位向建設單位出具的質量保修書約定保修期的存續期;存續期少于《規定》中確定的最低保修期限的，保修期不得低于《規定》中確定的最低保修期限。

非住宅商品房的保修期限不得低于建設工程承包單位向建設單位出具的質量保修書約定保修期的存續期。

在保修期限內發生的屬于保修范圍的質量問題，房地產開發企業應當履行保修義務，并對造成的損失承擔賠償責任。因不可抗力或者使用不當造成的損壞，房地產開發企業不承擔責任。

第三十四條　房地產開發企業應當在商品房交付使用前按項目委托具有房產測繪資格的單位實施測繪，測繪成果報房地產行政主管部門審核后用于房屋權屬登記。

房地產開發企業應當在商品房交付使用之日起60日內，將需要由其提供的辦理房屋權屬登記的資料報送房屋所在地房地產行政主管部門。

房地產開發企業應當協助商品房買受人辦理土地使用權變更和房屋所有權登記手續。

第三十五條　商品房交付使用后，買受人認為主體結構質量不合格的，可以依照有關規定委托工程質量檢測機構重新核驗。經核驗，確屬主體結構質量不合格的，買受人有權退房;給買受人造成損失的，房地產開發企業應當依法承擔賠償責任。

第六章　法律責任

第三十六條　未取得營業執照，擅自銷售商品房的，由縣級以上人民政府工商行政管理部門依照《城市房地產開發經營管理條例》的規定處罰。

第三十七條　未取得房地產開發企業資質證書，擅自銷售商品房的，責令停止銷售活動，處5萬元以上10萬元以下的罰款。

第三十八條　違反法律、法規規定，擅自預售商品房的，責令停止違法行為，沒收違法所得;收取預付款的，可以并處已收取的預付款1%以下的罰款。

第三十九條　在未解除商品房買賣合同前，將作為合同標的物的商品房再行銷售給他人的，處以警告，責令限期改正，并處2萬元以上3萬元以下罰款;構成犯罪的，依法追究刑事責任。

第四十條　房地產開發企業將未組織竣工驗收、驗收不合格或者對不合格按合格驗收的商品房擅自交付使用的，按照《建設工程質量管理條例》的規定處罰。

第四十一條　房地產開發企業未按規定將測繪成果或者需要由其提供的辦理房屋權屬登記的資料報送房地產行政主管部門的，處以警告，責令限期改正，并可處以2萬元以上3萬元以下罰款。

第四十二條　房地產開發企業在銷售商品房中有下列行為之一的，處以警告，責令限期改正，并可處以1萬元以上3萬元以下罰款。

(一)未按照規定的現售條件現售商品房的;

(二)未按照規定在商品房現售前將房地產開發項目手冊及符合商品房現售條件的有關證明文件報送房地產開發主管部門備案的;

(三)返本銷售或者變相返本銷售商品房的;

(四)采取售后包租或者變相售后包租方式銷售未竣工商品房的;

(五)分割拆零銷售商品住宅的;

(六)不符合商品房銷售條件，向買受人收取預訂款性質費用的;

(七)未按照規定向買受人明示《商品房銷售管理辦法》、《商品房買賣合同示范文本》、《城市商品房預售管理辦法》的;

(八)委托沒有資格的機構銷售商品房的。

第四十三條　房地產中介服務機構銷售不符合銷售條件的商品房的,處以警告，責令停止銷售，并可處以2萬元以上3萬元以下罰款。

第四十四條　國家機關工作人員在商品房銷售管理工作中玩忽職守、濫用職權、徇私舞弊，依法給予行政處分;構成犯罪的，依法追究刑事責任。

第七章　附則

第四十五條　本辦法所稱返本銷售，是指房地產開發企業以定期向買受人返還購房款的方式銷售商品房的行為。

本辦法所稱售后包租，是指房地產開發企業以在一定期限內承租或者代為出租買受人所購該企業商品房的方式銷售商品房的行為。

本辦法所稱分割拆零銷售，是指房地產開發企業以將成套的商品住宅分割為數部分分別出售給買受人的方式銷售商品住宅的行為。

本辦法所稱產權登記面積，是指房地產行政主管部門確認登記的房屋面積。

第四十六條　省、自治區、直轄市人民政府建設行政主管部門可以根據本辦法制定實施細則。

第四十七條　本辦法由國務院建設行政主管部門負責解釋。

第四十八條　本辦法自20xx年6月1日起施行。

商品房現售條件根據國家有關規定，商品房現售，應當符合以下條件：

(一)現售商品房的房地產開發企業應當具有企業法人營業執照和房地產開發企業資質證書

(二)取得土地使用權證書或者使用土地的批準文件

(三)持有建設工程規劃許可證和施工許可證

(四)已通過竣工驗收

(五)拆遷安置已經落實

篇10

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）培養對于展會過程中的一些突發狀況的應急措施。

在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

其次作為個人XX我需要努力做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能2）銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通）

安徽中觀展覽有限公司

3）溝通要深入（做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業網站及專業書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。

在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。

4）工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務。

并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。