商業計劃想法范文
時間：2024-04-08 18:04:49
導語：如何才能寫好一篇商業計劃想法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
二、 原材料優勢：我國是世界上最大的原鎂產量國，占全球市場的70％。作為全球原鎂最主要的產地，中國原鎂產能充足，競爭充分，價格低與國際市場。我國原鎂產地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。
三、 產品成本優勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。
四、 生產技術優勢：經相關技術部門的鑒定，其生產技術指標優于以色列和德國。
五、 產品性能優勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長、工作溫度范圍寬、應用領域廣、性價比優勢大、環保無污染、可二次回收的特點。
六、 自主知識產權：鎂電池的發明者系國內該領域的著名專家，其知識產權已經申報專利，審查已通過，目前正處在確認流程的兩年等待期。其專利技術可以馬上應用于商業化進程。
七、 產品成熟度：產品性能優勢、成本優勢、生產技術優勢是取得國營重要單位用戶的試用認可和訂單的根本原因。
八、 國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴重污染環境，如何解決這個問題已日益突出地擺在人們面前。為此，國家出臺了很多政策意圖解決這些問題，但收效甚微。鎂電池具有環保、新能源的特點是國家政策鼓勵的根本原因。
九、 企業發展目標：項目符合資本市場的上市條件，力爭用三年左右時間發展為新能源行業的優質上市公司。
十、 投資回報：公司上市后，市盈率將會高于市場平均市盈率。
十一、項目風險控制：對項目公司進行控股60％、控制董事會、加強管理和內部監督。已有可靠用戶的訂單，公司運營風險小。投資成本回收周期短，風險低。
十二、經濟效益預期：基于市場潛在需求和目前獲得訂單的情況，公司達成投資目標，形成穩定的經營狀況和贏利狀況后，每年利潤可達3—8億元人民幣。
十三、上市時間安排：2012年下半年。
十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。
十五、投資收益率：三年后，預期股權升值5—10倍。
十六、項目狀況：該項目在河北省唐山市和山西省太原市進行產業化生產。唐山廠建成后每年可生產加工鎂電池24個品種19075萬只，年產值189950 萬元。
十七、投資方式：直接創業投資（直接持有項目公司股權）。
十八、股份比例：我公司占新組建的鎂電池公司60％股份，技術發明人占40％股份。
篇2
【關鍵詞】二胡；商業化；現狀；發展
一、流行音樂就是“商品音樂”
現代社會已經“商業化”，音樂在商業化的大隊伍中赫然成為一只娛樂的主力軍。但我們不難發現，流行音樂在商業化道路中較為“吃香”。這是為什么呢？首先我們來了解何謂“流行音樂”？流行音樂是根據英語popular music翻譯過來的。一般而言，是指那些內容通俗、形式活潑、情感真摯，流行一時并被廣大群眾所喜愛、廣泛傳唱或欣賞的器樂曲和歌曲。它們植根于大眾之中。因此，又有“大眾音樂”之稱。除此之外，還有一種說法，認為流行音樂準確的概念應為商品音樂，即以贏利為主要目的創作的音樂。它是商業性的音樂消遣娛樂以及與此相關的一切“工業”現象（見前蘇聯《音樂百科詞典》1990年版）。它的市場性是主要的，藝術性是次要的。
有分析認為：現代城市與流行音樂文化的產生是由于大多數從農村涌入城市的市民在“半受教育”或“受錯教育”的狀況下，既不能認同“貴族式”的高雅藝術趣味，又脫離了農村民俗的古風，在喧囂勞碌的狹小空間里，他們需要輕松快活，這種帶有娛樂性的，更貼近日常生活和人們心態的、通俗淺顯的音樂很適合他們的口味，他們不再依附于任何傳統，表現出對所有傳統的反感?！藗冊凇肮床敝写鴼猓霋昝摿硪环N壓抑，于是建立起一套消費和娛樂方式一一旅游、交際、美食、夜生活，流行音樂是娛樂消費中的寵兒，它廉價、通俗，不給人們提供問題和困難，明白易懂、直截了當，它以文化快餐的方式滿足市場需求?！?】筆者認為第二種說法更有力的——“流行音樂就是商品音樂?！?/p>
二、傳統音樂與流行音樂互融現象開始普遍且成為時尚
流行音樂始于19世紀中葉，種類繁多，影響范圍甚廣。近來，傳統音樂與流行音樂開始互融，這種現象最重要的形成原因之一是流行音樂具有新奇性這個特征。
新奇性是流行音樂的基礎，作為一種主要以滿足消費為目的的商業化的娛樂音樂，它契合了某種具有代表性的社會共同心理需求而為大眾所普遍接受。必然會“致使這種唱、奏、聽某一曲目或運用某一風格的行為方式及其對象在一定的社會范圍內擴展蔓延，并形成不同程度的社會風靡與社會群體性狂熱。”
傳統音樂與流行音樂互融現象可主要體現在兩個方面。一個是流行音樂中加入了傳統音樂的元素。二是流行因素滲透進傳統音樂當中。第一個方面可以由以下三種情況體現。一，流行音樂中包含傳統樂器音色。二，傳統元素與流行音樂分配各占一半。三，以傳統音樂色調為鋪墊背景。第一種情況，是兩種音樂結合最早出現的形式，給人煥然一新的感受。代表性作品如周杰倫的《東風破》。此歌曲雖配上較有中國古典韻味的歌詞，但就其節奏感，屬典型的流行歌曲。不同的是它加入了琵琶、二胡等樂器的音色，讓人耳目一新，這便是早期流行音樂與傳統音樂互融的初探。第二種，較有代表性的作品如李玉剛演唱的《新貴妃醉酒》和《水墨丹青》?！缎沦F妃醉酒》中不但有傳統樂器音色的加入（在前奏的時候，我們可以發現完全就是傳統音樂形式），而且除了本身的流行部分，還有反串——傳統戲曲的穿插。這里“傳統”與“流行”部分的分界線非常明顯?！端で唷肥恰缎沦F妃醉酒》之后的作品，加上了“RAP”這一流行音樂最常見的形式。不同的是《水墨丹青》的主色調是用傳統音樂為鋪墊背景，雖多了一種元素的出現，但傳統元素與流行音樂的分水嶺不是很清晰，反倒更趨于第三種情況。第二個方面也可從兩種形式體現。一，通過傳統音樂的表現形式來展現流行音樂風格。二，傳統音樂在表現形式上的顛覆。最有代表性的例子是曾風靡全亞洲的“女子十二樂坊”。她們用中國器樂結合拉丁樂、搖滾等諸多流行音樂為演奏形式。配器上，除使用主奏樂器外，還用了大量電聲樂器，如：電吉他、爵士鼓、電子合成器等。它們的關系也非完全主屬，每首作品中不僅會出現電聲樂器的伴奏，有時一些作品里還出現電聲樂器的獨奏。另外，在表現形式上比較有特色的是由傳統音樂形式一貫的坐姿改為立姿，由“靜奏”改為“動奏”，演奏形式上則包含了器樂獨奏、齊奏、合奏，還有器樂和歌、歌舞相伴等多種形式。【2】
三、商業化之后二胡的轉變
由于傳統音樂與流行音樂的互融，這種結晶不可避免的擁有了商業化的基因。此時，傳統音樂衍生了一個新名字——“新民樂”，二胡從劉天華時代正式登上歷史舞臺又走向了另一個“時尚”舞臺。著名樂評人金兆均認為，“新民樂”就是以民族音樂元素為動機，用現念、手段進行創作和演繹的音樂新形式，人們從民樂中感受到爵士、搖滾等現代音樂元素所帶來的新鮮的藝術感受，并認為從這種探索中，也可以體會到現代音樂人珍視民族文化傳統藝術，竭力使它更適合當代觀眾審美口味的努力?！?】二胡在“新民樂”中是個重要的組成部分，商業化熏染后的轉變非常搶眼。這種轉變由外及里的涉及到包裝、作品、形式及影響地位。包裝上，以古典服飾搭配現代裝束；作品上，旋律簡易、重復、強調節奏；形式上，從伴奏到“劉天華時代”的獨奏形式，再到現在的合奏形式；由最早的賣藝行走站姿到登上大雅殿堂的坐姿，再到現代的表演站姿；由被迫“顛簸”到安心“靜奏”，再到熱情“舞奏”；地位影響上，“新民樂”風靡日本、新加坡、馬來西亞、臺灣諸多地區和城市，連洛杉磯也無法“幸免”。據日本媒體報道，原本一個月才賣出1把二胡，立即繁榮至每月能賣5把；一家二胡教室，原來只有10名學生，現在也增加到100多名（據《音樂生活報》2004年12月13日報道）。不僅如此，國內各大小城市也在不知不覺中新興起“新民樂”，似乎一夜間，只在高雅殿堂或街頭賣藝出現的二胡身影便頻繁“跑場”在從不相關的商業圈里了，這種現象不禁讓人驚嘆不已。
在二胡變革發展的同時，二胡界褒貶不一的爭議也一樣存在。批評聲來自以閔惠芬為首等老前輩——“藝術不是靠露肚臍眼的美女上陣、蹦蹦跳跳包裝出來的···”。【4】相反，香港著名詞作家黃霑認為，“女子十二樂坊確實拓寬了民樂的聽眾層面。從這方面看，女子十二樂坊還是民樂功臣！”資深樂評人金兆均認為，民樂電聲化并不是新鮮點子，在上世紀80年代初國外也如馮曉泉、曾格格夫妻檔和作曲家卞留念同時演奏多種樂器，但像女子十二樂坊這樣現場型的團體則是第一個，她們填補了市場空白。而廣東歌舞劇院民樂團團長陳佐輝則持中態度，一方面贊同女子十二樂坊將民樂推向市場的創新理念，肯定她們的通俗性和時代性；另一方面，又強調這種形式只能作為民樂的一種補充，但不能是主流。民樂市場應該是多元化的，這樣市場才會繁榮?！?】筆者認為，不管爭議褒貶如何，用黑格爾的話來說“存在即合理”。就好比從二胡的包裝到隊形的變制都是為了給人們以視覺上的滿足與沖擊，這種轉變不但符合流行音樂的特質，同時也迎合音樂美學及文化發展的需求。
四、西樂在商業化音樂中“受寵”現象成因及二胡提高其地位影響的措施
二胡在商業化音樂中的發展一躍千里，尤其像在北京、廣州等發達城市對于“新民樂”的“跑場”需求量是相當大的。盡管如此，但從需求上看，西樂還是音樂中的“寵兒”。改革開放以來，中外文化交流日益，西樂的引進與蓬勃發展深入到各種高檔場所與巷陌，特別是商家為其宣傳或慶祝所舉辦的活動現場……我們不難發現，薩克斯、小提琴等已成為不老的傳說。我們不禁疑問：“西樂在商業化音樂中為何如此受青睞？”而二胡，要怎樣才能提升自己的地位，像西樂在商業化音樂中一樣“受寵”呢？
本人認為，這是一個涉及根源和先入為主的問題。首先，流行音樂來源于西方，而中國最早的流行音樂基本風格則是民間旋律與西洋舞曲節奏的相結合，因此就西洋樂器本身來說，不論是音色、曲子還是風格都與之相適應。其次，人們最初聽到及接受的流行樂文化及配樂均由西洋樂器完成，而二胡的流行音樂及在流行音樂中為之配樂的情況是后者居上，因此有先入為主的概念。那么，在商業化音樂中，二胡應通過何種方式才能提高地位呢？
筆者翻閱了諸多資料，認為“內外兼修”的方法最合理。外，在于符合、運行商業化音樂中的市場規律。內，在于自身水平及曲目的提高和升華。外，包括：1、對二胡文化產業的操作者應以冷靜的態度面對市場需求，特別是潛在需求。2、重視對二胡品牌的塑造。3、重視對二胡文化的包裝。4、加強二胡音像市場的推廣。5、開拓時期的二胡文化產業一定要對各種資源開發利用先入為主。6、二胡市場不但需要去發現，還要善于開拓。7、二胡文化產業需要必要規模的投資?！?】內，包括：1、從自身水平看，如果二胡的演奏者水平不高，技術不過關，得不到聽眾的認同，那么即使流行音樂再怎樣強調包裝與市場運作也徒勞無功。2、曲目上，雖然“女子十二樂坊”的創立帶來了流行曲目產生的接二連三，但僅憑這些曲目，二胡想要在商業化音樂中長期站穩腳步是遠遠不夠的。據2007年7月2日信息時報報道，“女子十二樂坊在廣州演奏了17首樂坊歷屆演出的經典之作，而觀眾期待的一些新曲目，如最新力作《巴哈》則沒有出現。像《達坂城的姑娘》、《茉莉花》等耳熟能詳的名曲在重新演繹下失去了原來的韻味，而《茉莉花》里更有日本民樂《櫻花》的旋律，《高山流水》和《春江花月夜》竟被串在一起演奏。相比之下，十二樂坊對西洋音樂的改編受到認同，用二胡模仿蘇格蘭風笛的《大河之舞》，小提琴的《新古典主義》都節奏明快激動人心，音色也頗有幾分亂真?！币虼?，筆者認為，二胡應該不斷地更多地創作與自身（音色、韻味等）、民眾審美及時代氣息相符的膾炙人口、風靡一時的曲目群，而不是通過一味模仿西洋樂器、移植外來作品或是將大眾已耳熟能詳的經典曲目隨意改編來贏得眼前的利益。
五、展望未來
隨著科技進步，電子數碼產品的新興，現代流行音樂中開始頻繁地使用電子樂器，應證著流行音樂中的時尚性特征。如今，與二胡相近的弦樂器小提琴已發展出它的分身——電子小提琴。試問，二胡是否也存在 “電二胡”這個“親戚”？回答是肯定的。2008年上海樂器展中羅蘭公司展示了它們的新產品——電二胡效果器，而后于2010年5月21日，由中國音樂家協會二胡學會、中國民族管弦樂學會主辦的羅蘭電聲二胡效果器全國首發會在京舉行。會議就利用現代科技謀求新思維和新發展、保持民族樂器原有的音色和演奏法、用數字音頻技術改良創新民樂等問題進行熱烈探討。它的研發者梯郁太郎認為，如何尊重二胡的文化傳統，開發更廣泛傳播的新形勢，為傳統二胡插上現代化的翅膀，成為他們研發的核心理念。那么，電二胡效果器給傳統二胡帶來了怎樣的福音呢？電二胡效果器內置延時、混響、合唱和八度音效果，演奏者可在傳統二胡上自裝自卸；二胡弓桿配置的音頻效果切換器，可使演奏者自由切換各種音效；樂器配置了可視化校音器、自動伴奏接口以及耳機插孔；特別是樂器配置的腰掛，使演奏者從單一舞臺表現形式中解放出來?！?0】
由于電二胡效果器是新產品，所以相關演奏視頻并不多，在商業圈里的活動也是屈指可數。所見一般演奏形式為獨奏，偶見與琵琶或小提琴合奏形式，以團體為演奏形式的目前還沒有出現。筆者認為主要可能是由于電二胡效果器還沒有推廣，仍處于試用期的原因。
電子產品的出現使二胡得到進一步發展和推廣，但它到底能將二胡推廣、發展到何種程度？能否像電小提琴一樣受到大眾喜愛？誰都不可預見。但有一些方向我們必須明了，那就是不論是在高雅殿堂、民間街道還是商業活動圈，二胡發展的基礎一定是建立在弘揚民族精神之上的。盡管電子音樂產品中的電子合成器足以奏出所有樂器的聲音，但商家并不會那樣做，仍會選用電子樂器進行現場演奏。原因就是需要營造一種“high”的氣氛，或者說是一種“噱頭”，以滿足觀眾感官上的享受。如果說，流行音樂中二胡的加入真的只是為了滿足流行音樂的某種特性，那么轟動一時之后必然是沒落。因為本人相信，經過時間沉淀下來的民族文化才是經得起考驗的。但同時，我們又不得不承認商業效益對二胡所起的普及作用，并產生了第三類新興音樂文化，即二胡與流行融為一體，適應新時代新思維人們需求的多元化發展。這些流行中的某些特質給二胡帶來了新鮮血液，打破了二胡固有模式，呈現一種全新的思維及演繹（這里包括新民樂和電二胡的誕生）。對二胡來說，這些表現方式雖千差萬別，也不能保證二胡精粹的完整展示，但通過這些表現方式，使其地位得到上升、穩固及在這方面人們做出的不斷付出，我們是不可忽視的。當然，最終這些“新鮮流動的生命”能否成為二胡真正的一部分，時間會告訴我們答案。
【參考文獻】
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篇3
[關鍵詞] 胚胎；培養液；培養發育；妊娠結局
[中圖分類號] R321 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-4721（2016）09（b）-0072-04
[Abstract] Objective To compare the influence of two commercially sequential media Cook and Vitrolife on development potential of human embryos and the clinical pregnancy outcome. Methods Clinical data of 398 patients conceived through IVF or ICSI from August 2014 to May 2015 in the Reproductive Medicine Center of the Affiliated Drum Tower Hospital of Nanjing University Medical School were retrospectively analyzed， and according to fertilization methods and embryo culture media they were divided into Cook group （103 cases） and Vitrolife group （196 cases） in IVF； while Cook group （40 cases） and Vitrolife group （59 cases） in ICSI. In the same fertilization mode， the rate of fertilization， normal fertilization， cleavage， avaiable embryo， blastocyst formation， avaiable blastocyst， clinical pregnancy， embryo implantation and early abortion in the Vitrolife group and Cook group were compared. Results In IVF and ICSI cycles， the available embryo rate of the 3 days after fertilization in Cook group was lower than that in the Vitrolife group （31.22% vs 40.61%， 33.43% vs 42.34%， P < 0.05）. While， the available blastocyst rate in the Cook group was significantly higher than that of the Vitrolife group （55.42% vs 37.82%， 46.39% vs 30.58%， P < 0.05）. 3 days after fertilization， the proportion of 5-7 cells of the embryo in the Cook group was significantly higher than that in the Vitrolife group （34.32% vs 24.23%， P < 0.05）； and the proportion of 8-10 cells of the embryo in the Vitrolife group was significantly higher than that in the Cook group （52.22% vs 42.07%， P < 0.05）. Conclusion There is no significant effect on pregnancy outcome either in Vitrolife culture medium or Cook culture medium， but the Cook culture medium may be better for the development of blastocyst stage.
[Key words] Embryo； Culture media； Embryonic development； Pregnancy outcome
人類胚胎培養液經歷了30多年的發展，如今市場上已出現多種有效的商品化培養液用于胚胎培養。不同品牌的培養液有不同類型及不同濃度的營養成分，同時由于人類配子的稀缺性、珍貴性，商品化培養液的配制更多是基于動物實驗結果驗證。而人類配子對營養成分的需求和體外微環境的適應性與動物配子又有一定差距[1]，因此不同培養體系可能會對植入前胚胎的發育潛能以及種植能力產生一定影響，進而導致新生兒早產、低體重以及先天性畸形等子代健康問題[2-7]。造成差異的原因尚未明確，如何選擇更適用于人類胚胎的商品化培養液已成為很多生殖中心工作人員需要考慮的問題。目前，很少有研究比較這些商品化培養液對種植前人類胚胎的發育潛能及妊娠結局的影響。因此，本研究就Vitrolife和Cook兩種商品化培養液對胚胎的發育速度等發育潛能相關指標及妊娠結局的影響進行深入探討。
1 對象與方法
1.1 對象
回顧性分析2014年8月～2015年5月在南京大學醫學院附屬鼓樓醫院（以下簡稱“我院”）生殖科行常規體外受精（in vitro fertilization，IVF）或卵胞漿內單注射（Intracytoplasmic sperm injection，ICSI）治療并新鮮周期移植的398例患者的臨床資料。納入標準：①女方年齡≤35歲；②不孕年限< 10年；③第1周期患者；④采用長方案治療；⑤體重指數（BMI）18～25kg/m2；⑥內膜厚度8～12 mm；⑦月經第3天卯泡刺激素（FSH）≤12 U/mL；⑧獲卵數8～15枚。排除標準：①種植前遺傳學診斷/篩查（PGD/PGS）周期；②供精；③受精失敗行早期補救ICSI周期。根據受精方式與胚胎培養液的不同進行分組：IVF周期分為Cook組（n = 103例）和Vitrolife組（n = 196例），ICSI周期分為Cook組（n = 40例）和Vitrolife組（n = 59例）
1.2 控制性超促排卵方案
采用促性腺激素（Gn）釋放激素激動劑（GnRh-a，曲普瑞林，德國Ferring公司）/基因重組促卵泡激素（Gonal F，果納芬，瑞士雪蘭諾公司）/人絨毛膜促性腺激素（HCG）長方案進行控制性超排卵[8]。當主導卵泡直徑≥18 mm，給予HCG。當主導卵泡直徑≥18 mm，給予HCG。
1.3 卵子采集及胚胎培養
取卵當日，卵泡穿刺獲得卵子-放射冠-卵丘復合物（OCCCs），置于受精培養液（IVF（Vitrolife，Sweden；FM，COOK，Sydney）中培養3 h，卵母細胞經IVF或ICSI進行受精，受精后轉移至卵裂培養液（G1，Vitrolife，Sweden；CM，COOK，Sydney）。受精后第3天除移植與冷凍胚胎外，剩余胚胎轉移至囊胚培養液（G2，Vitrolife，Sweden；BM，COOK，Sydney）繼續培養，于第5～6天分別觀察囊胚發育情況。
1.4 胚胎評估
根據ALPHA/ESHRE指南對胚胎質量進行分級評估[9]，其中分裂期胚胎根據細胞數、卵裂球均一程度、碎片等形態學參數進行質量評估，分裂胚細胞數7～12個，碎片小于20%，均一或輕度不均為可利用胚胎；囊胚質量根據囊胚的擴張和孵出程度將其分為Ⅰ～Ⅵ級，并依據內細胞團（inner cell mass，ICM）和滋養層（trophectoderm，TE）的質量分為A～C級，ⅣCB和ⅣBC以上評分者為可利用囊胚[10]。
1.5 移植與妊娠
受精后第3天于B超引導下進行宮腔內雙分裂期胚胎移植。胚胎移植后2周留晨尿行尿HCG檢測，陽性結果確定為生化妊娠。移植后4周行B超檢查，見妊娠囊者確診為臨床妊娠。
1.6 統計學方法
采用SPSS 17.0統計學軟件進行數據分析，計量資料數據用均數±標準差（x±s）表示，兩組間比較采用t檢驗；計數資料用率表示，組間比較采用χ2檢驗，以P < 0.05為差異有統計學意義。
2 結果
2.1 患者的一般資料
IVF組與ICSI組中，患者的周期數、年齡、不孕年限、體重指數、內膜厚度、基礎FSH、黃體生成素（LH）用量、平均獲卵數比較，差異均無統計學意義（P > 0.05）。見表1。
2.2 IVF/ICSI周期中Cook與Vitrolife培養液對胚胎發育及妊娠結局的影響
IVF/ICSI周期中，Cook組的第3天可利用胚胎率顯著低于Vitrolife組，而囊胚形成率及可利用囊胚率顯著高于Vitrolife組，差異均有統計學意義（P < 0.05）。兩組受精率、正常受精率、異常受精率、卵裂率、正常卵裂率、可利用胚胎率、臨床妊娠率、種植率及早期流產率比較，差異均無統計學意義（P > 0.05）。見表2。
2.3 不同培養液對取卵后第3天胚胎發育速度的影響
對取卵后第3天胚胎的發育速度進行分析（Cook組共1716枚分裂胚，Vitrolife組共2922枚分裂胚）。Cook組5～7個細胞的胚胎所占比例顯著高于Vitrolife組，而Vitrolife組8～10細胞的胚胎所占比例顯著高于Cook組，差異均有統計學意義（P < 0.05）；Vitrolife組≥11個細胞和Compacting的胚胎所占比例均略高于Cook組，≤4個細胞略低于Cook組，差異均無統計學意義（P > 0.05）。見表3。
3 討論
國際輔助生殖技術監督委員會（ICMART）和歐洲人類生殖與胚胎學會（ESHRE）的統計數據顯示，通過輔助生殖技術受孕的孩子逐年增多，但其安全性還需進一步驗證[11-12]。植入前胚胎在體外培養過程中將經歷從受精至內細胞團和滋養外胚層等不同細胞譜系的派生等過程，體外培養液可能會導致這些關鍵性事件發生改變進而可能會影響胚胎的后續發育[13-14]?；谖以褐行膶嶒炇业呐囵B體系，本研究結果顯示：Cook和Vitrolife兩種商品化培養液均可獲得較為理想的可利用胚胎和妊娠結局，但Cook組的第3天可利用胚胎率顯著低于Vitrolife組，而囊胚形成率及可利用囊胚率顯著高于Vitrolife組。
不同品牌的培養液其營養成分及含量均會有差異，Morbeck等[15]利用小鼠凍融后的一細胞胚胎分別在七種商品化序貫培養液中進行培養，其結果表明：7種培養液的營養成分各有差異，其中Vitrolife培養液的G1和G2中的乳酸含量為10.8和6.0 mmol/L，明顯高于Cook培養液（1.8 mmol/L）；Vitrolife分裂期培養液G1不含必需氨基酸，而Cook分裂期培養液CM中含有一定量的必需氨基酸。此外，7種培養基在不同的氧氣濃度和蛋白含量下，鼠胚發育速度和囊胚形成率也有差別。
本研究結果提示，分裂期培養階段，Vitrolife培養液優于Cook培養液，而進入囊胚培養階段，Cook培養液呈現出了明顯優勢。于是本研究對第3天胚胎的發育速度進行了比對，結果顯示，Cook組中≤7個細胞的胚胎所占比例較Vitrolife組高，而≥8個細胞的胚胎Cook組所占比例較Vitrolife組少，說明Cook于分裂期發育速度慢于Vitrolife，而7個細胞以下的胚胎于第3天不會作為可利用胚胎，因此Cook組第3天可利用胚胎率會低于Vitrolife組。這一結論是否能說明G1優于CM，BM優于G2，仍需進一步研究。此外，Vitrolife組異常受精率（13.96%）略高于Cook組（11.00%），其原因可能由于過高的多精受精率會降低可利用胚胎率[16-17]，因此Cook培養液的正常受精率比例有所提高，使正常胚胎數略有增加。
在輔助生殖治療過程中，胚胎培養液是種植前胚胎最直接的接觸環境，胚胎可能通過表觀遺傳學修飾做出一些適應性改變，產生長期持續性影響[18-21]。Rinaudo等[22]發現鼠胚在Whitten′s medium中有114個基因表達被影響，在KSOM/AA中有29個基因表達被影響。而與在體內培養的鼠胚相比，5種不同培養液培養的鼠胚為了維持基因印記會做出不同的表觀遺傳學改變[23]。鑒于以上動物實驗結果及試管嬰兒逐年增加的趨勢，應優化胚胎培養液的選擇，以降低胚胎的短期風險，保障母嬰安全。
本次研究對象均是35周歲以下，使用長方案促排的患者，其卵巢功能較好，獲卵數適中，因此研究對象范圍有局限性。在今后的臨床工作中，本研究將比較不同培養液對年齡較大、卵巢功能較差的患者，以及對獲卵數過多或過少的患者的胚胎發育狀況的影響。同時，本研究還將對新生兒出身狀況及長期健康情況進行隨訪，以確保商品化培養液的安全可靠。
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篇4
一位做廣告的朋友，很有生意頭腦，和他碰面聊天時，他都很認真拿出筆記本電腦，手指飛快地把談話內容記下。兩天后，一份商業計劃書的草案成形。我很訝異他的思考速度和工作效率，運轉得比英特爾最新版的CPU還快，每次聊天內容都能很快轉成一份計劃，附帶詳細的損益表和現金流量預估。但令人失望的是，這位老兄的興趣就在于寫計劃書，再往下找投資人以及組織團隊成員這些工作，他沒太大興趣，以至于他有很多好的創業想法，但很少有機會落實。
另一位做旅游的朋友，和我碰面話沒講三句，同樣拿出筆記本電腦，從一大堆檔案里找到一份放到桌面，打開來也是一份商業計劃書。我不禁好奇，這年頭有上進心的人是不是都得隨身帶一臺筆記本電腦，里面再準備一份商業計劃書，以便一有機會就能做演示。但兩年內這位朋友已經提過4次商業計劃書了，同樣沒有一次付諸行動。
請容我這么形容他們：寫商業計劃書的專業戶，卻是業余的創業家。他們對創業這件事的樂趣，不在過程，也不在結果，而在開頭，或者這么說，就在那想象階段。因為沒有采取行動，也就無所謂遭遇挫折或失敗。每天天亮后，他們照樣起床去上班，照樣被老板罵，然后暗地里咒罵老板，并在心里又開始醞釀一個新的商業計劃書，晚上回家寫在筆記本電腦里，等待有機會向別人展示自己的才華。但是，接下來你也知道是怎么回事，喝完咖啡，合上電腦，回家之后一切照舊。隔天天亮后一樣去上班。不同的是，電腦里沒刪掉的商業計劃書檔案越來越多，而且很快又會有新的。
這么說其實有點刻薄，但創業就像搞革命，是要改變現有行業和市場規則，你得去打破別人手里捧著的飯碗，甚至重塑消費者的使用行為和價值觀，這種事絕對不是請客吃飯，喝杯咖啡聊兩句事情就會發生。不過，要期待每個創業家都像奧運會的十項全能冠軍，既能跑百米又能扔鐵餅、撐竿跳，從頭比到尾樣樣都擅長，也太不現實。創業更像接力賽，不管是400米或1500米，得靠一個團隊，每個人盡力跑完自己的那一段，再交棒給下一個。
因此，孵化器( Incubator)的存在和成熟，對落實創業想法非常重要。兩年前，我去拜訪硅谷的一位朋友，他剛獲得當地的圣荷西市政府同意，搬進市立的孵化器中心。那是位于郊區的一棟四層建筑，里頭分隔成許多不同的小單位，專門用來租給經過市政府審核同意的新創公司當辦公室。孵化器中心有統一的前臺和行政部門，辦公室里的電話線、寬帶、家具和簡單的實驗設備都是現成的，還有共享的閱報室、交誼廳和廚房，對新創公司非常方便，只要人進來就能工作。行政部門則提供法務咨詢和風投咨詢，經常舉辦各種課程，并請外面的專家來開課，教會這些創業家，成立公司該注意哪些事，有哪些法律相關責任和義務，以及和風投的人談投資該注意哪些事、商業計劃怎么寫、如何交涉談股權等。如果這些創業家最終真的拿到資金成立公司，他們只需回饋1％到5％不等的股權給孵化器中心，如果未能順利成立公司，也只要交房租就行，而房租則比外面便宜許多。
篇5
(一)摘要。計劃摘要濃縮了商業計劃書的精華。包括：1、本商業項目的簡單描述；2、機會概述 ；3、目標市場的描述和預測；4、競爭優勢；5、經濟狀況和盈利能力預測；6、團隊概述 ；7、提供的利益。(最后編寫)。
(二)公司或項目介紹。1、公司或項目背景與歷史。2、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。3、公司概述應包括詳細的產品、服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。4、進入策略和市場開發策略。
(三)產品與服務。解釋產品是怎樣進入市場，或者說采取了什么樣的服務手段。產品或服務能在市場上火起來都需要哪些條件或需求?有哪些附加價值?
(四)市場調查和分析主要包括：1、行業發展現狀。2、顧客。3、市場容量和趨勢。4、競爭和各自的競爭優勢。5、估計的市場份額和銷售額。6、市場發展的走勢(對于市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)。
(五)公司競爭戰略。闡釋公司如何進行競爭，近期及中長期發展目標。它包括三個問題：1、營銷計劃(定價和分銷，廣告和提升)；2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標，困難和風險)； 3、制造和操作計劃(操作周期，設備和改進)。
(六)總體進度安排 包括以下領域的重要事件：1、收入；2、收支平衡點和正現金流 ；3、市場份額； 4、產品開展介紹 ；5、主要合作伙伴 ；6、融資。
(七)風險及對策。 1、主要風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟悉程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)。
(八)管理團體。 1、介紹公司的管理團體。2、注意管理分工和互補。 3、介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況 。4、組織結構。 5、薪酬體系。
(九)企業經營狀況分析。 介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。1、毛利和凈利。 2、盈利能力和持久性。3、固定的、可變的和半可變的成本 。4、達到收支平衡所需的月數。 5、達到正現金流所需的月數。
(十)財務預測。 1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五為年度報表。 2、同一時期的估價現金流分析 。3、突出成本控制系統。
(十一)假定公司能夠提供的利益。這是“賣點”，主要包括 1、總體的資金需求； 2、在這一輪融資中需要的是哪一級；3、如何使用這些資金； 4、投資人可以得到的回報； 5、可能的投資人退出策略。
編寫商業計劃書的步驟。 商業計劃書的最終目的是為了獲得投資，因此，商業計劃的設計應當從投資者的角度分階段來考慮。完成商業計劃書的具體步驟，大致可以從以下幾個階段來循序漸進地進行。
第一階段的計劃書中要包括一些計劃和想法，公司是一個什么樣的公司，提供哪些產品和服務，也就是說這些公司是做什么的，通過哪些產品和服務來實現這些目標；
第二階段，要了解市場是什么樣的，客戶是誰，要保證產品或服務具有很強的吸引力和競爭力；
第三階段的計劃書包括了一些比較具體細致的內容，比如：如何來運營這家公司，五年的財務計劃是什么，會遇到哪些風險，需要多少資金，在什么時候需要這些資金等；
第四階段，文檔制作。
1.市場、目標和戰略。這是團隊的商業計劃的第一個主要部分。它應當建立在所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎上，量化市場機會，如何把握機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的的材料、產品描述或者市場營銷材料。
2.實施。哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在商業計劃中反映出這些優勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢?在這個過程中關鍵的風險是什么?如何在長時間里大量生產?簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發展。在這個過程中，全面把握公司的經營狀況。
3.管理團隊。說明團隊成員所需的能力，并說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況，團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如何需要外來資金，說明團隊將出讓多少所有權以換取資金。
4.財務分析信息。對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮現實公司所需的資金。
5.商業計劃。完整的商業計劃包括上述主要部分：市場和戰略、實施、管理團隊以及財務分析，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。在寫作商業計劃書的全過程中，應站在風險投資者的角度評估自己的商業計劃。
第五階段，商業計劃答辯。準備15分鐘的答辯以推銷商業機會。陳詞應當強調公司的關鍵因素，用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性提問。
編寫商業計劃書的注意事項
(一)風險投資者關注的要點就是寫作的要點。在審閱商業計劃書時，風險投資者在尋求什么呢?對于尋求融資者，應該明白風險投資商眼中的商業計劃書是什么，只有這樣，編寫時才能有的放矢。一般地說，他們關注的要點主要有六個方面：一是技術和商品，該公司所用技術的創造性與獨特性、產品或服務是否可產生高利潤以及未開發的潛能；二是市場，即市場的容量，產品間的相對競爭力和潛在成長力；三是該公司的管理團隊是否勝任；四是公司財務增長預測。風險投資者對預測結果是不會輕易相信的，為考核企業家是否理解預測過程、方法及假定前提，風險投資者會提出多種質疑。商業計劃書中財務預測至少要包括投資費用、產品成本、銷售收入、損益、現金流量和資產負責等預測表。預測結果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風險投資者的心；五是退出計劃，在計劃中，必須明確指出他們的退身之路，如公司股票上市，股權轉讓、回購、利潤分紅等；六是出色的計劃摘要，它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息。
(二)編寫商業計劃必須達到的要求：1、力求表述清楚簡潔。2、在寫作商業計劃書以前，進行充分的市場調研，力求用事實說話。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導顧客進入營銷體系的策略。5、形成一個相對比較成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
篇6
對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。
其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：
1．創辦企業的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
2．創辦企業所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。
正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢？
一、怎樣寫好商業計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能"擊中目標"，風險企業家應做到以下幾點：
1．關注產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
2．敢于競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3．了解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4．表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。"
二、商業計劃書的內容
1．計劃摘要
計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；
（2）企業主要產品的內容；
（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業的合伙人、投資人是誰；
（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。
2．產品（服務）介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？
（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？
（3）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？
（4）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？
（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3．人員及組織結構
有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。
在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區域和特征等等。
風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產品的特性；
（3）企業自身的狀況；
（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6．制造計劃
商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
（1）商業計劃書的條件假設；
（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
（1）產品在每一個期間的發出量有多大？
（2）什么時候開始產品線擴張？
（3）每件產品的生產費用是多少？
（4）每件產品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
第二部分、商業計劃書的內容題綱
商業計劃書一般包括如下十大部分的內容
一、執行總結
是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業（business）的簡單描述（亦即"電梯間陳詞"）
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產業背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略
三、市場調查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）
四、公司戰略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升）
2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）
3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）
五、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現金流
3、市場份額
4、產品開發介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關鍵的風險、問題和假定
1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業經濟狀況
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時期的估價現金流分析
3、突出成本控制系統
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的"賣點"，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
5、管理隊伍的展示
企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
6、財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：(1)商業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險。
第三部分、寫好商業計劃書的10個秘技巧
在艱難的創業路上，誰都希望能夠天道酬勤，獲得一筆風險投資，為自己剛剛起步的事業裝上助推器？要想受到投資人的青睞，獲得投資基金，一份好的商業計劃書就是邁向成功的第一步。
投資人的時間有限，所以你要利用短暫的幾分鐘時間說好商業計劃書。即使閉著眼睛不看計劃書，也能準確表述其中內容，并引起對方的興趣。在這里，投融界為您精心整編了寫好商業計劃書的10個秘技巧：
(一) 用短短幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話說明清楚就夠了。
(二) 你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能？
(三) 你的產品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。
(四) 你的核心競爭力是什么？為什么這件事情你能做，而別人不能做？為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
(五) 論證一下這個市場有多大，你認為這個市場的未來會怎樣？
(六) 你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不說，老老實實交待暫時還不清楚怎么盈利，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何盈利沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品有價值就行。
(七) 描述一下市場競爭情況。再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣的。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。
(八) 突出自己的優勢或亮點。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。
篇7
關鍵字體育產業風險投資
風險投資對于中國人來說，已經不是一個新鮮事物。眾多的創業者利用風險資本開創出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網、阿里巴巴網站的成功。風險投資無疑為力圖創業者或者小規模企業提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創業大賽中，鮮有體育投資項目中的。個中原因，除了體育投資項目選取了其他的融資方式外，在爭取風險投資的進入時忽視了應該注意的事項也是其中原因之一。體育產業投入水平較低，存在資金短缺問題；體育領域內存在許多具有發展潛力的好項目，迫于資金壓力而無法上馬。風險投資是企業融資的渠道之一，在我國存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項目可以向風險投資尋求融資機會。
1體育產業投入水平低
1.1體育產業在經濟結構中比重小
據有關統計數據表明，1997年，我國體育產業的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發達國家同時期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國的體育產業在經濟結構中的比重偏低。
1.2相對于不斷增長的體育消費需求水平而言，體育產業的投入水平低
依據配第一克拉克定律，一個經濟地區的經濟將從第一產業向第二產業、第三產業順次發展。我國目前整體國民經濟處于工業化的中期階段。由于地區的不均衡發展，有的地區如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區，已經步入工業化的后期階段。隨著經濟的日趨發展，人們對體育消費的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規模遠遠滿足不了人們對體育消費的需求。
1.3在競技體育舉國體制下，相對于重點項目而言，非重點項目和群眾體育投入水平低
舉國體制是以國家利益為最高目標，動員和調配全國有關的力量，攻克某一項世界尖端領域或國家級特別重大項目的工作體系和運行機制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對于一些非重點項目、偏冷項目、觀賞性不強的項目，資金不足現象尤為突出。群眾體育是體育事業的一個重要方面。在政府主導的投資體制中，群眾體育相對于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對群眾體育投資而言是任何時候都存在的。
隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善，一些體育投資項目應抨棄“等靠要”這種計劃經濟下的殘留思想，主動到資本市場中尋求機會，以緩解資金短缺問題。
2體育投資項目通過風險投資進行融資的作用
2.1風險投資存在大量的資金沉淀
風險投資是指專業資產管理組織將籌集到的資金投入到創建時間不長、但成長很快，且具有較大發展潛力的企業，以期獲得高額投資收益，或對未上市的具有潛在增值機會的中小型企業的一種中長期投資。
目前，我國風險資本在總量上已經達到100億元人民幣，但真正發揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風險資本中，具有政府背景的風險投資資金占90％，私人資金占2％，外來風險投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養老保險基金）未能加入到風險投資行列中來。
在我國，對于風險投資的認識上存在一個誤區：認為風險投資是從屬于高新技術產業的，是只為高新技術產業化服務的。如風險投資公司的業務主要集中在高新技術開發區內，有89％的風險投資公司選投了在高新技術開發區和創業服務中心的高新技術項目。這種認識背離了風險投資的本性。誠然，高新技術企業的產品通常具有較高的產品附加值，利潤空間較大，理所當然，高新技術產業是風險投資活動的主舞臺。然而，風險投資的最終目的是以其富裕的資金和專業化的管理參股被投企業，通過被投企業的培育成功，獲取高額資本回報（而不是穩定獲取成長利潤），然后功成身退。所以，應該說，哪里有發展空間，哪里就有風險投資的影子。
目前，風險投資在我國存在著大量的資金沉淀。
2.2引入風險投資對體育產業的影響
2.2.1風險投資的進入可以加速體育資產證券化步伐
體育產業資產的證券化有利于增加我國體育產業資本市場融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支，同時降低了籌資成本，有利于提高我國體育產業資本市場的運作效率。
如果風險投資進駐體育產業，必定會迫使體育產業走資產證券化的道路并加快其步伐。
2.2.2風險投資的進入有利于體育產業內部理順產權關系
我國體育產業尚處于由計劃向市場轉變的階段，產權不明晰是處于這一階段中的企業的通病。
風險投資以其提供的資金入股，被投資企業以其有形資產和無形資產入股。這種無形資產包括范圍極廣，可以是專利、技術訣竅，也可以是一個創新的點子，甚至包括創業者的個人能力。風險投資在一開始就要求被投資企業有清晰的產權關系，否則，后面的合作將難以為繼。
2.2.3風險投資的進入有利于加強體育產業內部管理的科學化
市場機制下現代化企業的基本特點之一是管理科學。體育要走產業化的道路，必須堅持科學管理的原則。
風險投資給被投資企業帶來的附加價值之一是參與管理。風險投資基金管理者（也稱為風險投資家）都具有豐富的管理經驗。據調查，有2/3的風險投資家有大型企業高層管理背景，另有1/3的風險投資家有金融背景。被投資企業可以利用風險投資的直接參與管理來加強自身的經營管理，還可以有效利用風險投資家的專長、經驗和網絡關系來克服不同階段的困難而不斷順利發展。
3體育投資項目贏得風險投資應注意的事項
體育投資項目是指通過向體育領域投資獲取利潤回報的項目，如體育休閑項目、體育競賽項目。
成功獲得風險投資并能使項目順利實施的注意事項可以從三個階段來分析，即策劃階段、撰寫商業計劃書階段和簽約階段。
3.1策劃階段，注意理順產權關系
體育投資產權是指進行體育投資的投資者對投資對象擁有的各種權利，包括所有權、行為權、索取權。在產權結構當中，所有權、行為權、索取權存在著相互作用、相互影響的互動關系，它們最終共同決定了產權的運行效率，其中任何一方存在著不科學、不合理、不公正的一面，就會傷害產權主體的積極性和創造性，進而損害產權的運行效率。在計劃經濟體制下，體育投資項目從選項到投資，全部由政府統一包辦，投資項目無論盈利還是虧損，均由政府獨家承擔，體育事業所需資金全部來自國家財政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經濟體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會二元化轉變。所以，現有體育資產很多為國有產權，在委托關系中，存在出資人缺位現象和很高的人風險。
3.2撰寫商業計劃書階段，注意設計一份出色的商業計劃書
商業計劃書是對投資項目的背景、基本狀況、盈利能力、發展前景等方面的真實表述和客觀預測。經過商業計劃書的篩選，一般只有5％的項目能進入風險投資家的調查階段。所以商業計劃書的設計是贏得風險投資的至關重要的環節。
一份完整的商業計劃書包括以下內容：
摘要：簡要闡述產品理念。
產品及經營理念：讓讀者清晰地看到你要進入的領域、所經營的產品，以及在整個商業背景下該產品的定位。
市場機會：回答產品有什么市場機會。
競爭分析：讓讀者知道此商業計劃建立在現實的基礎之上，它表明了計劃成功的阻礙，并設計出克服它的方法。
個人經歷與技能：告訴讀者項目發起人或者創業者是否有能力使該業務獲得成功。
市場導入策略：說明如何啟動新計劃。
市場發展措施：所需技術及其他設施。
市場增長計劃：將表現如何使該業務持續發展。
市場退出策略：萬一我們的計劃失敗，出現了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場，我們也會盡量減少損失，不至于血本無歸或名聲掃地。
法律法規：新業務是否在法律許可的范圍內開展、我們的產品是否合法、在這個領域是否存在相關的規定等等，
資源（人力及技術）配備：我們在資源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。
資金計劃：這部分將說明新業務所需要的資金投入。
近期規劃：獲得投資后，近期工作安排。
體育投資項目其產品多為服務性產品，在設計商業計劃書時，一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。
3.3簽約階段，注意管理權限的分配
風險投資的最大特點是參與管理。在合同設計時，風險投資家一般會要求在企業處于不同的境遇下管理權限要發生變動：當企業運行狀態良好時，風險投資家的管理權限較??；當企業處于危機狀態時，風險投資家的管理權限變大，甚至會拋開創業者，接管企業。作為項目設計人或者創業者當然不愿意將自己辛苦培育的企業雙手奉送他人。所以，在設計合同時，應注意巧妙避開管理權限的變動條款。
風險投資為規避風險，一般選擇分階段注入企業。如果在第一階段，投資項目業績較差、或者市場前景黯淡、或者技術已經落后，那么風險投資將會終止后續投資，并進入清算程序。如果是由于管理不善導致投資項目表現較差，那么風險投資家將會接管企業，同時，股價換算比例也將向有利于風險投資家的方向發展。所以，體育投資項目爭取風險投資不是一錘子買賣，而是一個多階段的動態過程。項目發起人應抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應該努力把項目做好，以贏得后續投資，獲得最后的雙贏結局。
參考文獻
1盛立軍.風險投資———操作、機制與策略[M].上海：上海遠東出版社，1999
篇8
2010年，這一對生活在美國紐約的好朋友，在參加哈佛商學院的年度商業計劃時，破天荒地提出了“Tough Mudder”（最強泥人障礙賽）的想法：“虐”人，還要收費上百美元。導師聽后都笑了：這么糟糕的主意，虧你倆想得出來。但事實證明，導師的想法太保守了，憑借這個鬼點子，他們殺入了哈佛年度商業計劃半決賽。
2010年5月，第一場滾泥跑的活動，只是在臉書上做了說明，沒有其他廣告投入的情況下，憑借口口相傳，吸引來了4500人參與，這么多人把他倆都嚇壞了。來的不僅有實力派壯漢，還有各色美女，甚至維密的模特也偷偷來玩兒。
典型的泥人障礙賽，全長16-19公里，這么長的距離還不是讓你單純跑過去……
全程設有20個到25個障礙，個個都像訓練特種兵般“變態”。爬泥地、趟泥水這種小兒科，只能算熱身。之后馬上進入冰水池，那才叫一個酸爽?？缭絻擅锥喔叩臋诎澹S時隨地給你來個催淚瓦斯。穿越燃燒的火墻，鉆火圈，再來個冰火兩重天。緊接著在全密閉的箱籠里，抓鐵絲泅渡。還要徒手跨越“橫墻絕壁”，攀天梯，鉆管道，高臺縱身一躍可以算是難得的中途休息。最刺激的莫過于穿過一片每3秒過一次低壓電的“線幕”，雖然是低壓電，也能把硬漢們麻得不行。這項被稱為地球上最艱難挑戰賽的泥地障礙賽，吸引人的不僅僅是項目本身真實、有趣、專業、刺激、艱難，它最大的優勢在于創新和鼓勵團隊協作。
2012年，Tough Mudder在新澤西州成立障礙創新實驗室，專門用來研究場地上的各種新障礙，簡單說就是怎樣更虐更好玩兒。有的項目必須在他人的協助下完成，最能體現團隊協作精神的莫過于“過人橋”，需要踩在陌生人的肩膀上，一步步跨越。
不過威爾和蓋伊兩人都清楚，一切項目的前提是安全，要提前安排水和土壤的清潔、合作的醫院、急救路線與方案，以應對各種現場突發的狀況。
在專業和有十足安全保障的前提下，截止到2015年8月，已有200萬人參與到Tough Mudder這項“虐”人游戲中，威爾和蓋伊營收近4億美金。游戲的范圍也從美國擴展到三大洲七個國家，今年他們還要到迪拜和中國，明年則進軍韓國、新加坡。
在賺錢的同時，這對好朋友還熱心慈善，每年捐出千萬美元，用于改善老兵的生活，以及照顧老人和兒童福利院。
篇9
2011年11月11日，在不少青年男女忙著派對狂歡世紀光棍節之夜時，80多個年輕人聚集在深圳南山科技園的一座大樓里，開始了他們的創業之旅。互聯網行業里的產品經理、設計師、營銷人員和創業愛好者聚集在一起，在周末54個小時之內形成創意、組建團隊。這個夜晚，他們將“停止空談，立即行動”，從零開始實踐自己的創業理想。
創意速配
11月13日，周日，活動最后一天的傍晚。歐陽國棟疲憊地歪在椅子上，等待最后的陳述階段。當組織者向他介紹了一個觀眾可以作為陳述對象時，他頓時恢復了精神，滔滔不絕地介紹起自己的創意，并詢問是否有購買意向。在IT外包服務業有5年開發經驗的歐陽國棟，通過柴火創客空間的深圳DIY興趣小組得知了此次活動，他的想法是收集和整理家族的歷史，做成一本家譜，讓后人知道前輩的人生經歷和故事。這個想法得到了另外兩個伙伴的支持，他們一起設計了商業模式，其中來自騰訊的項目管理經理負責制作PPT，一個原先做市場的組員則負責制作財務計劃。
活動結束，歐陽國棟的小組獲得了第二名。“我連續兩天都沒睡好，身體已經累到極點了，還好演講過程很順利?！闭f起這次活動，他認為創業周末對個人來說是一次艱苦的歷練，但卻可以學到如何將一個創業點子具體成一個商業計劃，在激烈的討論和碰撞中發現火花。
這是一個典型的創業周末參與者的經歷。只是，不同于一般商業計劃大賽，選手需要事先準備商業計劃書甚至成型產品，創業周末的活動完全是零門檻的頭腦風暴，參與者只要到現場口述一個想法就可以了。就算沒有任何創意，也沒關系，或者只是單純闡述自己遇到的問題，看看在場的參賽者可不可以解決，或者被其他人的創意所打動，以一己之長加入對方的團隊。哪怕參與者什么都不想說，在這兒也能認識一幫同樣志在創業的朋友。
明的創意是在游戲軟件中融入理財的知識。在周六的演練中，導師建議他要讓想法更加“簡單和核心”。于是，他暫時放下了自己的創意，加入了張揚的小組―為營銷人員開發一個客戶關系維護軟件。雖然自己的想法暫時沒能繼續進行，但他仍然感謝這次活動，因為以前只是空有想法，創業周末則提供了把想法變成實踐的環境，與導師和同伴的討論可以修正創意，也能激發新的火花。
在這次創業周末中獲得第一名的是Mitch小組的APP應用程序“什么菜”。老外來中國點餐的時候，通常搞不清楚菜名所具體對應的食物，有了這個手機應用，只要輸入菜名或者對著菜單拍個照片，就可以查到菜的詳細英文解釋。Mitch小組的兩名成員都有10年以上的工作經驗，已經做出了應用程序的演示，并在街上找人體驗，完善產品的不足。作為此次創業周末的導師和評審，晨興創投的謝飛也看好“什么菜”，不過由于創業周末只是商業計劃和團隊的形成階段，未來還需要幾個月才可能正式推出產品，主要投資于早期項目的他目前并沒有投資計劃，但是會關注團隊的后續進展情況。
獲得了評委好評的“什么菜”，同時也贏得了組織者為優勝者準備的200美元亞馬遜優惠券、40小時免費網頁設計、價值5000美元的企業法律服務和Kauffman基金提供的公關推廣服務。如果Mitch團隊能在亞洲區的創業周末勝出，將赴新加坡Demo Asia大會進行展示，而新加坡的優勝者更可以去美國舊金山參加Launch Conference，面對廣大投資者和媒體進行宣傳。當然，再豐厚的“獎品”也比不上看著自己的創意一點點接上地氣并最終實施的滿足感。
創業活動本土化
這是創業周末（Startup Weekend）第一次來到深圳。一年前，創業周末首次踏足中國，先后在北京和上海展開了活動。創業周末本身是一個總部位于西雅圖的非營利組織，獲得了世界上最大的致力于創業發展的基金會美國Kauffman的支持，在世界各地舉辦類似此次深圳的活動。雖然風靡全球，但由于其公益性質和規模逐步擴大，總部對各地活動的支持力度有限，本地化的贊助和導師資源通常需要志愿者自己去挖掘。當然，總部也會對各地的財務和活動流程進行監控，同時派人到當地甄選“加盟者”，拓展項目。
由于已經積累了一定的品牌效應，創業周末通常都能聚攏一定數量的投資人，而零門檻的活動形式則可以激勵更多人參與進來，在導師機制的輔助下，把空談變成實踐，幫助創業者找到團隊伙伴。據統計，八成參賽者在周末過后仍會和自己在活動中的團隊繼續合作，36%的創業項目在三個月后仍然繼續進行。目前創業周末已經在115場活動中幫助超過1.5萬名創業家實現創業夢想，并助力560多個創業合作項目順利啟動。
從美國移植過來的創業周末可以提升本土的創業氛圍，但也存在著一些水土不服。本次深圳活動的三名組織者中兩名是外國人，一人來自香港地區，他們都有熱情和才華，但對本地商業習慣和思維方式的理解有限，因此宣傳渠道、導師資源以及活動規模都存在一定的不足，也無法充分挖掘活動的影響力。此外，由于最后的比賽是在美國進行，美國評審對中國國情的理解畢竟不如本土，這也給國內的參賽者帶來了一定的挑戰。在后續的項目投資和培育上，美國的早期投資機構多，而國內則少有投資機構與其對接。
TMT行業由于創業門檻較低，成為創業者和投資者匯集之地，除了漂洋過海的創業周末之外，一些本土人士也發起了類似的活動。創立于北京的3W咖啡由一群熱愛互聯網、致力業內交流的人士通過微博發起，為互聯網人士提供展示、活動、聚會、培訓、交流、休閑、商務宴請的場所。由于其百名股東均是業內資深人士，再加上良好的行業交流氛圍，吸引了許多互聯網創業者來此棲息，也成為了風投和天使投資人出沒的場所，促成了不少投資機會。同類型的組織還有車庫咖啡。目前，3W咖啡的上海、深圳、珠海分店也已經在籌備之中。
早期投資興起
各種創業聚會和活動頻繁亮相的背后，是投資機構對極早期、初創以及早期項目日益濃厚的興趣。國內投資種子期和初創期項目的通常是天使投資人和天使投資機構。在天使投資機構中，一種是依托發起人產業背景的項目孵化機構，比如創新工場和聯想旗下的聯想之星，除了項目孵化，也會進行一些種子期投資；另一種就是專業從事天使投資的創投機構，如泰山天使、險峰華興等。
一些TMT領域的天使投資人，如薛蠻子、雷軍、周鴻、蔡文勝、徐小平等已成為創業生態中的重要組成部分。相比以前單打獨斗，現在的天使投資逐漸向基金方向轉變，天使投資越來越專業化和規?；缧煨∑絼撧k了真格天使基金，蔡文勝成立了“創業園”，周鴻則聯合其他投資人設立“免費軟件起飛計劃”，雷軍也成立了天使投資基金順為基金（附表）。12月初，真格基金與紅杉資本中國基金宣布將合資成立新的真格基金，專注于天使期的創業項目，計劃在兩年內投資上百家早期創業型企業。創新工場旗下兩只基金總規模超過3億美元，實力完全能夠支撐創業企業進入成長期融資甚至Pre-IPO階段。天使基金雖然規模相對VC較小，不過具有行業人脈的投資人在項目來源方面具有先天優勢，而基金的成立也可以使投資鏈延伸至VC階段。
篇10
創業兩年，24歲的何煒如今還帶領公司在溫飽線上掙扎。他說，盡管現在談發展為時過早，卻收獲了很多，“權當是積累經驗”。
定位不準，第一個“孩子”夭折
去年底，何煒不得不放棄苦心經營兩年的雙休網。在燒掉40萬元后，何煒沒有賺到一分錢。
何煒畢業于華中科技大學武昌分校計算機系，2005年5月，正是大三下學期，課程不緊，何煒便邀兩位好友成立武漢極限脈絡網絡技術有限公司。公司有兩塊業務，一是幫其他公司建設網站，另外就是創建雙休網專為年輕人的吃喝玩樂提供點子。公司投入10多萬元，“我出了三四萬，錢是家里給的?！?/p>
何煒的想法很簡單，雙休網與一家時尚雜志合作，在雜志上開辟專欄，并聯手推出廣告“買一送一”，即買紙媒廣告，送網絡廣告，希望能快速做出影響力。讓何煒沒想到的是，實際操作中卻是困難重重，“我們的主攻方向是特色小店，可是這些店鋪既沒有做廣告的需求，也沒有這個能力”。
2007年的最后一個周日晚，何煒親手拔掉雙休網服務器最后一根電源。對何煒來說，雙休網就是他的第一個“孩子”，那份珍貴無與倫比。但是，他也知道，如果再堅持就意味著更多的投入，“傷其十指不如斷其一指”，只好含淚關掉。何煒說自己是“壯志未酬身先死”。
“現在看來，創辦這樣的網站，時機是對的，可是沒有計劃周全，沒弄清贏利點在哪兒，也沒有做充分的市場分析，更沒有構建必需的營銷團隊?！焙螣樥f。
困難接踵而至，賺錢業務成“雞肋”
屋漏偏逢連陰雨。一直以來，盡管雙休網沒有廣告收入，但何煒的另一塊業務為別人做網站建設，還是能維持公司開銷。如今，這項主業務卻慢慢變成了“雞肋”。
做網站建設，何煒提出了一個全新的理念網絡營銷，花幾百元錢就可以將產品和信息銷售到全世界每一個有互聯網存在的角落。對于大型網站而言，如果善于把握網絡營銷，就能花很低的成本將網站的流量提升起來，以提升其在搜索引擎上的排名。
帶著概念，他們努力尋找客戶。2007年初，何煒的網絡建設業務迎來輝煌期，業務量開始猛增。
但是，兩年前，建一個企業網站4000元，現在市場標價僅500元。當他的網建業務突破100筆時，公司收益開始呈逐月下降趨勢。何煒說，每建一個網站就要增加一個員工維護網站，數百元的收益根本無法支付員工的工資。“所有的人力、物力和時間都消耗在網絡基礎建設上，研發工作毫無進展，沒有核心競爭力，公司的生存空間越來越窄。”
部析失致經歷，何煒要打翻身仗
兩年的起起落落，讓年輕的何煒懂得了很多?！氨M管沒有賺到錢，但這兩年我收獲了太多”。他所指的收獲，主要是指自己已經診斷出了公司、尤其是自己身上存在的毛病。
他回憶說，當網建客戶迅猛增長后，租用服務器空間已不能滿足公司的需求，自己的第一想法是購買服務器，而且一口氣買下3臺。按他的完美構想，3臺服務器各司其職：一臺用于網建客戶使用、一臺用于出租個人空間、一臺用于發送郵件，這樣就各不影響。理想與現實總是有差距。實際運行中，3臺服務器的年開銷是3萬元，原本應承擔300家公司的容量卻僅有100家客戶，支出與收益比可想而知。
何煒認識到在創業初期過于鋪張、不計成本。去年9月，公司從中南路60平方米的商住樓，搬到了漢口惠濟路，辦公面積增加到130平方米，月租由1200元漲到2000元，員工由10余人增加到22人，林林總總的開銷加在一起，令他不堪重負。
何煒很尖銳地剖析了自己：“所謂企業特色是建立在適合行業需求的基礎上，脫離現實的浪漫主義在生意場上行不通”。
他目前已開始與朋友醞釀一個新的項目。前期的市場調查已做了3個多月，何煒希望能打一場翻身仗。
