直播營銷的形式范文

導語：如何才能寫好一篇直播營銷的形式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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制播分離注入行業主體活力

在制播分離大力推進的背景之下，電視臺的電視節目內容逐步地引入市場競爭因素，優質資源不斷向行業內部集中。一批發展有思路、模式有創新、內容有新意、經營上規模的企業將會在制播分離的大背景下脫穎而出，為廣播電視行業的發展帶來新的增長點。

對行業上下游關系的影響。制播分離后，廣播電視行業細分為制作生產行業和播放行業兩個行業，并且兩類行業的企業由原來的一體直接轉變為了上下游關系，同時相關企業所在的產業鏈也因制播分離得到延伸。同時，電視節目生產企業和播放企業也因制播分離由原來的部門合作關系轉變為以競爭為主以合作為輔的關系，上下游關系的議價能力問題自然產生。

制播分離的實施使得整個電視廣播行業因市場競爭因素的引入而得到提高，同時也新增加了本不存在的交易成本。傳統廣播電視產業因制播分離因素載入后分化為電視節目生產行業和電視節目播出行業，分別占據產業鏈的上下游，開始了以議價能力為形式的競爭和合作博弈，重新構建行業內部結構并最終對整個行業產生影響。

從品牌角度討論，廣播電視制造業在制播分離后上游的電視節目生產商和下游的電視節目制造商，在上下游競爭的同時也在橫向競爭，最終以品牌影響力的程度，決定產業地位并同時影響整個產業的效率。廣播電視生產商向下游通過參股控股方式影響相應電視播放企業，以及下游廣播電視播出商向上游參股控股影響電視節目生產商的程度和趨勢，直接影響著整個行業。另外，上游電視節目生產商和下游電視節目播放商的質量和服務以及上下游企業的行業地位、核心客戶群體、轉換成本等都相互并最終影響整個行業。

新進入者對整個行業的影響。制播分離后，整個電視廣播市場會產生更多的細分市場。新的細分市場的出現即是一片藍海，會吸引更多的藍海發現者進入分享其利潤，直至利潤趨向平均。同時面臨的另一個問題是新進入者又要在已被現有企業瓜分完畢的和新出現的市場中分食其市場份額，這就會或多或少地與原有企業產生競爭的問題，最終導致產業的盈利水平降低，繼續競爭就會出現一部分企業退出行業競爭。

廣播電視行業在制播分離后細分出來的上游和下游行業，在進入障礙方面主要受到了以下因素的影響：規模經濟、產品差異、轉換成本、渠道開拓、政府行為與政策、不受規模支配的成本優勢如商業秘密和學習與經驗曲線效應等方面，這其中有些障礙是很難借助復制或仿造的方式來突破的。預期現有企業對進入者的反應情況，主要是采取抵制的方式進行，抵制的程度主要取決于相關企業的財力情況、資產規模、行業地位及增長速度等。制播分離實施后，帶來了新的機會的同時，新進入者也在不斷地進入并直接推動整個行業進步。

替代者對整個行業的影響。制播分離和現代科技的發展，促使電視廣播業不斷優化。制播分離之后，以前看似不同的兩個行業，也因現代科技和廣播電視技術的發展演變成了相互替代的行業，其行業內企業所生產的產品是可以互為替代的產品，從而在它們之間產生相互競爭行為。如網絡電視的產生和傳統電視臺相互替代以及能夠制作3D數碼電影的科技創新企業和傳統的膠片電影制作企業的相互替代。

這種源自于替代品的競爭在制播分離的環境下會以各種形式影響行業中現有企業并最終影響整個廣播電視行業。第一，現有廣播電視制造業產品銷售價格以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于廣播電視行業替代品的進入，使得現有廣播電視行業中的企業必須提高產品質量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產品更具有差異性，否則其銷售量與利潤增長目標就有可能受挫；第三，廣播電視行業替代產品的競爭強度，將受到產品買入轉換成本高低的影響?？傊瑥V播電視業替代品的進入對整個行業產生一定的影響，主要體現在使價格更低、質量更好、用戶轉換成本更低。

同類競爭者對行業的影響。制播分離實施之后，新的市場新的游戲規則產生，行業內的企業必將重新洗牌。廣播電視行業內的拆分和并購也不可避免地產生，一些廣播電視行業內較大的企業會因外部環境的變化需要將制和播分離開，形成多個企業。在制或播方面有核心競爭力的企業會對同類企業進行并購，更具規模和競爭力的企業將產生。整個行業系統由于制播分離環境的改變，必將使系統內各個企業重新組合，最終形成新的平衡。

節目生產行業由于競爭因素的引入必然產生優勝劣汰的現象，廣播電視企業之間的競爭常常表現在價格、品牌、產品介紹、售后服務等方面。只有準確把握受眾需求的企業，主動適應市場形勢變化的企業，創新節目形式，提升節目質量，才會有更加寬廣的舞臺，在激烈的市場競爭中存活下來。在廣播電視節目生產行業將會有一部分能能夠及時創新、及時調整發展思路、經驗豐富、同時又能科學合理配置資源的企業脫穎而出。同時也意味著，一些小的作坊式制作企業將會在激烈的競爭中被淘汰。

制播分離打造整體市場產業鏈

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關鍵詞：波動型電動透氣式褥瘡防治床墊；預防；壓瘡

Abstract：Objective: to study the application of electric air pressure fluctuations of prevention and control of mattess prevention of pressure ulcers clinical curative effect. Methods:Will I branch from June 2010 to June 68 cases were Norton score

Key words:wave model electric ventilation type bedsore prevention mattess; Prevent; Pressure ulcer

【中圖分類號】R473【文獻標識碼】B【文章編號】1672-3783(2012)04-0191-02

壓瘡是指身體局部組織長期受壓，血液循環障礙，局部持續缺血、缺氧、營養不良而致的軟組織潰爛和壞死。壓瘡一旦發生，不僅給病人增加痛苦、加重病情、延長病程，嚴重時可因繼發感染引起敗血癥而危及生命。骨科患者由于需長時間臥床或限制活動，因而成為壓瘡發生的高風險人群。因此，我們護理工作一直重視壓瘡的預防，不斷探索各種方法來預防壓瘡的發生。波動型電動透氣式褥瘡防治床墊是利用氣室波動，輪流支撐身體，從而避免病人身體局部長期受壓產生壓瘡。我科從2010年6月起對Norton評分

1 資料與方法

1.1 一般資料。選擇2010年6月至2011年6月住我院骨科的Norton評分0.05，差異均無統計意義，具有可比性。

1.2 方法。對照組高風險壓瘡患者按壓瘡護理常規， 每2小時翻身或抬臀1次， 避免尿液浸漬， 保持皮膚清潔干燥， 保持床單清潔平整及給予全身營養支持等預防措施。實驗組在采取以上預防措施的基礎上， 使用波動型電動透氣式褥瘡防治床墊， 根據病情適當延長翻身間隔時間， 每4~6小時翻身或抬臀1次。

1.3 判定標準。觀察評估2組患者的皮膚完好情況，在入院后2、4、6周分別觀察2組患者壓瘡的發生、發展情況，統計比較2組壓瘡的發生率。壓瘡局部狀況評估按照美國壓瘡顧問小組推薦的4度分期標準[1]將壓瘡分為Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ期。

1.4 數據處理。采用SPSS12.0統計軟件進行X2檢驗，P

2 結果

2組患者不同時間壓瘡的發生情況比較見表1。實驗組2、4、6周后均無壓瘡發生；對照組2周后有1例Ⅰ期壓瘡，4周后有2例Ⅰ期壓瘡，6周后有2例Ⅰ期壓瘡、1例Ⅱ期壓瘡。2組壓瘡發生率比較，差異有統計學意義， P

表1 組患者不同時間壓瘡發生情況比較

組別例數2周（例）4周（例）6周（例）總發生率（%） 觀察組 34 0 0 0 0 對照組 34 1 2 317.65

3 討論

壓瘡是由于外因和內因引起的一種復合性疾病，是由于局部組織長期受壓，發生持續缺血、缺氧、營養不良而致的軟組織潰爛和壞死。壓瘡不僅影響患者的疾病預后和生活質量，更可造成巨大的醫療資源浪費[2]。近年來使用的波動型電動透氣式褥瘡防治床墊，是一種由由單面PVC、TPU涂覆織物制成的氣墊、主機（氣泵）、遙控器三部分組成的床墊。通過氣泵往氣墊中充氣，氣墊的奇數室為A組，偶數室為B組，兩組氣室交替充氣、排氣，形成波動效果，輪流支撐身體，有效避免病人身體局部長期受壓，從而從根本上解決由于局部組織長期受壓而產生壓瘡。同時氣床面對人體易患壓瘡的部位設有微孔透氣，有效降低病人身體表面的溫度和濕度，緩解壓瘡的發生。

本研究結果顯示，實驗組高風險壓瘡患者入院6周后壓瘡發生例數為0，而對照組共有6例壓瘡發生，2組比較差異有統計學意義，P

參考文獻

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關鍵詞：“互聯網+”花木產業；常州夏溪花木市場；直播營銷

一、夏溪花木產業實施直播營銷的重要性

（一）實施直播營銷有利于促進夏溪花木的精準、高效營銷

伴隨著經濟的日益增長，互聯網滲透到社會經濟生活的各個領域，慢慢地影響各行各業，變革傳統行業的運行方式。傳統的營銷方式在互聯網時代顯得有些乏力，工業、商業、服務業等領域都相繼出現與互聯網結合的成功實例。但相對落后的第一產業———農業，特別是花木產業在“互聯網+”形勢下正面臨著嚴峻的挑戰。實施直播營銷有利于在一定的時間內篩選出精準的客戶群體，剔除無需求客戶，鎖定目標用戶，吸引潛在客戶，由此從客戶群源頭實現大數據時代下精準銷售，從而有利于實現常州花木產業的網絡化、現代化和規?；l展，為常州市花木產業帶來新的活力和新的動

（二）實施直播營銷有利于促進夏溪花木的低成本、個性化營銷

傳統的營銷模式一般是通過電話、短信、報紙、廣播、戶外廣告、宣傳單、會等進行銷售，營銷造價成本較高，模式較單一，見效較慢，受眾群體較窄。實現網絡直播營銷，只需要一部手機就可以實現銷售，商家不需考慮場地、人力的要求，打破時間、空間的限制，只要在社交平臺上打開手機的直播功能，就能實現在線大范圍的產品營銷，既節省成本，又增強營銷效果。

二、“直播+花木產業”營銷發展現狀

（一）“直播+花木產業”營銷的特點

1、“直播+花木產業”營銷具有及時性。網絡直播的出現，改變原來田頭搞銷售、道路兩側建市場的傳統花木銷售模式，將現實社會中由于空間、時間而隔絕的客戶群體，打破彼此之間由于時間界限、空間界限相互分離的狀態，聚集在同一個網絡環境之下。營銷者通過直播，將花木產品的外形、顏色、狀態等都可以第一時間呈現給觀看的客戶群體，客戶群體通過視覺、聽覺等接收到花木相關信息，并可以實時通過彈幕、聊天窗口等對直播內容溝通和評價，對自己所感興趣的花木產品信息進行詳實的溝通和了解。客戶群體通過直播能第一時間接收到營銷者的直播傳播的內容，營銷者也可以依據客戶群體的第一時間反饋信息適時調整花木產品銷售模式、打造網紅爆款商品、促銷滯銷產品等，從而滿足營銷者、客戶群體零距離、零時差的直播營銷體驗。2、“直播+花木產業”營銷具有直觀性。通過網絡直播，營銷者能夠更為直觀地為客戶群體展示花木產品的多維度空間，客戶群體能夠直觀地在直播上與營銷者進行交流，雙方在面對面的溝通中能夠形成對產品的共鳴。比如：營銷者可以通過直播打破傳統營銷的束縛，為客戶群體直觀地展示花木生長的田地、花木加工的車間等第一手資料?？蛻羧后w通過觀看直播，從視覺、聽覺方面直觀的感受花木生長狀況、花木的加工情況、花木的養護情況等，從而能夠提高客戶群體對花木產品直觀的感受和真實的體驗，有易于增強營銷者對客戶群體信任度和吸引潛在的客戶群體。3、“直播+花木產業”營銷具有互動性。便捷的直播能夠讓營銷者和客戶群體雙方零時差的進行互動，能夠讓客戶群體更好地融入營銷中，成為營銷過程中不可或缺的力量。通過互動的網絡直播，客戶群體可以隨時在屏幕上針對花木產品的外形、產地、價格、優惠活動、物流信息、種植注意事項等花木產品信息和售后服務信息進行提問，營銷者通過觀看字幕條適時與客戶群體進行互動、解答、交流，即時解決客戶的問題。直播營銷的互動性，不僅可以即時解決客戶對產品存在的疑惑面臨的問題，而且還能極大提升客戶在營銷過程中的存在感，從而更易達到有效的營銷溝通和減少售后矛盾，實現精準、高效營銷。

（二）“直播+花木產業”營銷面臨的困境

1、直播營銷內容存在同質性現象，缺乏深層次內涵。當前直播營銷內容單一淺薄，形式雷同。今天某直播營銷的爆款花木產品，明天直播平臺上所有營銷者都會推薦同一款產品。今天營銷者直播在花木園欣賞花木，現場采摘花草，在車間直播花木生產包裝，明天所有的直播平臺上會有類似的活動。如此重復，缺乏新意和創造性的直播營銷，會造成客戶的無聊、枯燥、乏味感。此外，針對花木產品的直播往往局限于展示花木產品的品相、品質、優惠力度等，沒有進一步延伸和拓展相關的知識，比如：缺少花木產品的名字由來的介紹、產地區分介紹、花木的種植養護小課堂介紹等。在今天注重內涵的互聯網時代，營銷者想吸引客戶的注意力，刺激客戶的購買力，必須要優化直播內容，創新直播形式，如果沒有優質的內容、創新的形式，不能為客戶群體提供有價信息，刺激消費欲望，那么難以達到預期的銷售效果。2、營銷直播平臺門檻低，缺乏優秀電商專業主播。在目前的直播營銷中，電商主播起著舉重若輕的作用。直播的技巧、直播的效果、客戶群體的粘合度等都與電商主播的專業素質息息相關。隨著直播營銷平臺越來越普及和遍地開花，導致了平臺的入門門檻較低，平臺不對營銷者進行直播前的電商知識考核、傳媒知識考核、網絡知識考核、法律意識考核，營銷直播者也未在直播前做相關的準備工作，未對花木產品信息進行深入了解、未對花木產品的賣點進行提煉和創新，任何人只要擁有一部手機就能夠進行直播，從而產生直播節目粗制濫造、敷衍了事的狀況，甚者存在違法亂紀的現象。依據目前的調查研究，直播平臺中的大部分營銷者存在未接受專業的電商知識培訓、傳媒知識培訓，缺乏專業的素養、知識能力和法律意識，這也是發展“互聯網+”模式下花木產業急需解決的重要問題。

三、花木產業直播營銷優化策略

（一）創新直播營銷的內容與形式，實現精準直播營銷。

原創、高質量、深內涵、專業強的內容和獨一無二的直播形式將是把直播營銷者從泛濫同質眾多的直播營銷中脫穎而出的重要考量依據。首先，花木產業直播營銷者需要針對特定的客戶群體，創新內容和形式。針對年輕的客戶群體，可以通過打造網紅同款、網絡爆款等形式，通過花木福袋、每日花木、主題花木、小眾花木、DIY花木等內容進行直播內容和形式的創新。針對年長的客戶群體，通過挖掘花木產品的人文元素，闡述花木產品背后的故事和隱含的深層次內涵，增加客戶群體的情感性、故事性、代入性，使得客戶對直播營銷者的營銷產生共鳴，提升客戶群體的觀看體驗。其次，在直播過程中，可以增加秒殺、抽獎贈送等互動環節，增添客戶群體觀看直播的樂趣。最后，在直播營銷過程中，要注重直播內容的真實，反對過度美化。過度美化包裝會造成直播內容與實際花木產品不符合，不利于引起客戶群體新的購買行為和不利于品牌口碑的樹立。

（二）設置網絡直播營銷平臺準入機制，引入先進的電商人才。

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【關鍵詞】媒體融合 廣播營銷 軟性植入 宣傳 線上線下

【中圖分類號】G221 【文獻標識碼】A

在經濟增速換檔的新常態下，傳統媒體市場需求快速下降、廣告資源出現了一定程度的空置。但對媒體廣告經營者來說，經營增長的任務要求仍然存在，經營創收的壓力與日俱增。傳統廣告需求量的下降并不等于市場營銷推廣需求的減少，伴隨人們生活方式的改變，企業營銷與推廣的方式也在發生變化。在傳統廣告營銷需求減少的同時，企業對活動營銷、事件營銷、體驗營銷、數據化營銷、娛樂化營銷以及用戶引流和激活等多樣化營銷需求不斷增加。

近三年廣告市場同比呈現下滑的趨勢。2015年廣告市場整體表現平淡，除2月因春節呈現增長外，包括傳統投放旺季的8、9月份在內的其他時段均呈現同比下降，全年降幅為6%。整體經濟發展的低迷對2016年的廣告市場影響仍然存在，并持續在低位徘徊。如何增加廣播經營中的活佑銷、產業打造、電商銷售，成為各級廣播電臺關注的議題。

鄭州人民廣播電臺新聞廣播2015年底正式與北京車易聞文化傳媒有限公司牽手，開始了廣播廣告經營的合作，并進行了一系列廣告營銷的創新探索。

一、依托節目進行節目與營銷產品的有機融合

依托節目進行節目與營銷產品的有機融合，形成了具有研究克隆價值的《大咖幫你購》節目。FM98.6鄭州新聞廣播《大咖幫你購》節目是一檔以廣播為主媒介，輔以網絡、視頻等方式，集日用品、房產、汽車、家居等涉及衣食住行等多個消費領域的宣傳推廣，為聽眾解疑答惑的廣播購物節目。節目為聽眾提供了超值優惠、物美價優的購物體驗。同時，探索出新媒體時代傳統媒體的新型經營模式，豐富鄭州人民廣播電臺的收入結構，實現廣告經營的增量創收。

《大咖幫你購》節目一期賣出6套住房、2000箱香油、8輛汽車、近千箱蘋果等令客戶驚訝的數字，證明了這種探索嘗試是成功可行的。很多在各媒體上沒有廣告投放的客戶，專門投放《大咖幫你購》，節目檔期常常爆滿。

《大咖幫你購》節目成功的經驗總結起來就是有精準定位的產品和價位、融合改良醫藥專題的營銷基因、增強娛樂化和故事化的事件營銷、線上線下融媒體互動的活動營銷、利用點評專家和主持人的交流、參與代言與體驗、板塊化與碎片化宣傳結合，進行多形式的媒體融合宣傳。

二、巧妙地將客戶產品動態植入節目內容，使產品與節目渾然一體

我們幫客戶把產品賣點提煉為一些關鍵詞、重要信息點，在節目運行過程中用“說學逗唱演”等形式巧妙植入廣告，既豐富了節目內容，又有效宣傳了產品相關信息。比如豆狀元天然豆腐冠名的《百姓熱線》，節目中通過每天教你一道和豆腐有關的菜、唱一首和豆腐有關的歌等形式宣傳客戶；《大龍吐槽》把房產、汽車、餐飲等客戶以段子的形式呈現；《牛師傅說燃氣》以情景廣播劇的形式把街坊鄰里的生活、燃氣安全知識以廣播劇情景演繹的形式進行介紹。為了增強可聽性，主持人上節目前，提前規劃多種不同類型的產品，包括釋放時間、展現形式、新媒體配合等以文案的形式安排好，做到精心準備，天天不重樣，日日在創新，避免了節目和廣告兩張皮，達到了融合統一、潤物細無聲的效果。

三、集中宣傳吸引受眾注意力并快速跟進線下活動

通過爆發式的多頻次、快節奏的集中宣傳吸引受眾注意力，并快速跟進線下活動的燃爆式宣傳，特別適合于清庫存、追求短期內銷量快速提升的產品。比如：利用四至七天的高頻次高密度廣告投放，新媒體和線下活動全力配合，短時間內完成消費者對于商品的認識、理解、認同、行動，幫助完成客戶的銷售任務。

比如：2016年7月，鄭州新聞廣播對中國石油鄭州分公司的促銷燃爆宣傳，高頻次、高密度呈現，并制作“女主播教你加油”系列視頻微刊。5天時間，鄭州分公司的油卡充值4900萬元，加油量達400多噸，較平時凈增117噸，達到了非常好的銷售效果。再比如：中釀集團奧運幣6天時間的燃爆，采取了不同內容和時長的多版本廣告，配合新媒體宣傳，加3天線下活動的形式，線下活動以“986周末聽眾節”的形式展現，主播見面、贈送簽名照、體育游戲互動、奧運知識公益錄制、里約奧運紀念幣正式發售等，現場售出近200套奧運幣和郵票，達到了較好的宣傳效果。

四、與廣告公司溝通交流，以階段性的主題制造經營噱頭

市場在變化，廣播經營已經由廣告營銷轉變為媒體營銷、內容營銷、活動營銷。這就需要銷售團隊一方面對市場和客戶的需求有清晰的判斷；另一方面對于電臺節目和主持人有更深入的了解，縮減中間環節，減少溝通成本，快速把廣播內容設計成合適的產品，和客戶的需求有效銜接，達到價值最大化。

鄭州新聞廣播2016年初建立了一整年的事件營銷目錄，包含節日、事件、營銷角度、營銷目標客戶等信息，做好營銷案頭準備工作，并在2016年11月完成2017年的營銷目錄整理。堅持每周一小會，每月一大會，通過開會研討、案例分析、深入交流增進了解，公司對于頻率、節目和主持人越熟悉，就越有助于針對客戶設計廣告產品和線下活動。

比如事件營銷方面，在農歷三月初三舉辦的“黃帝故里拜祖大典國際大聯播”活動中，鄭州電合50家海內外華語電臺同步播出，針對特別節目的國際性特點，設計了《老外看拜祖》《黃帝小故事》節目單元，設計拜祖新媒體專題網頁和微刊等，最后由一家涉外的房產商全程冠名。此外，每年的母親節、教師節、雙十一、五一、十一等特別時段，都會策劃特別活動，一方面對頻率品牌和主持人進行推廣，同時每次活動都和商業有效結合，產生效益。比如品牌節目《百姓熱線》《城市熱線》生日會、“986粉絲節”，《今夜不寂寞》脫口秀演出等，使頻率活動有效和商家對接。

有了營銷目錄，營銷團隊可以及早策劃推廣，有了充足的時間尋找客戶，使線上線下宣傳更到位，活動更完善。

五、從純粹銷售廣告時間到立體銷售

廣播已經從資源型時間銷售轉變為融媒體、立體化銷售，客戶需要多元化的包裝推廣宣傳。廣播廣告創意制作、創新的線下活動、精美別致的新媒體推送、精心設計的商業訪談互動等形式，呈現在客戶面前的是多元化、立體飽滿的產品，頻率還協助公司為客戶廣告宣傳提供創意策劃，線下活動的落地執行。單純給客戶銷售硬廣的時代已經過時，銷售人員在洽談廣告客戶時會根據客戶的需求設計立體的宣傳產品。

比如對鄭州商業技師學院“技能節”的宣傳，我們就根據學校需要技能展示的特點，征集聽眾參觀體驗，用外場視頻全程展現的方式，線上線下巧妙配合引流。當天有30多位聽眾現場參觀，視頻上有數萬人全程觀看。比如我們做過的“百姓熱線15歲生日主播PK（對決）真人秀”，把主持人團隊按年齡分為新四俊、老三杰兩個組合，通過舞臺上的說學逗唱和籃球場上的撕名牌、趣味運動會的形式進行比賽，每獲勝一局贏得1000元公益基金，最后籌集1萬元公益基金參與新聞廣播冬季舉辦的品牌公益活動，趕赴汝州金庚醫院慰問腦癱兒童，為后續的公益活動做準備。這樣的活動既做到了趣味性、公益性、品牌宣傳性，又有盈利能力，達到了一舉多贏的效果。

六、建立廣告檔案，用數據分析梳理經營思路，動態調整經營方向

大數據時代，數據流量是寶貴資源。每一次活動的報名參與者都要打上標簽，歸納整理進數據庫。建立廣告播出登記制度，每月梳理廣告經營情況，整理出文字報告，分析現狀和原因，調整經營方向和手段，并收集成功營銷案例，歸納總結經驗，提供營銷樣板。

鄭州新聞廣播每月堅持建立廣告檔案，包括上單客戶數量、刊播日期、行業分布及所占比例，以及廣告飽和度分析、線下活動統計、當月廣告經營情況優劣分析等，以此來分析研判廣告經營狀態，做出適時調整。并且全員參與策劃廣告文案，每月都能給廣告公司提供30多篇廣告策劃文案。并邀請專家進行內部培訓，搜集全國各地電臺成功的營銷案例，根據本地市場情況改造，加以利用。每次活動之后要進行總Y梳理，僅2016年上半年就有了中國石油燃爆、里約奧運幣燃爆、考試季特別策劃等成功樣板案例。

七、視頻直播開辟經營新渠道

新聞廣播直播間打破以往只聞其聲不見其人的狀況，加入網絡視頻直播，在電臺微信公眾號上加入直播間視頻、外場視頻等入口，實現廣播可視化，大大拓展了廣播電臺的外延度。同時直播間加入燈光、LED（發光二極管）顯示屏等元素，為多元化視頻呈現提供便利。外場活動實現移動化音視頻直播，開辟了廣播融媒體經營新渠道。

改造后的鄭州新聞廣播直播間，兩塊大屏幕可以給廣告商提供動態展示，直播過程中主持人也會不斷宣傳推廣視頻直播，在直播間主持人聊到商品信息時可以順手拿起商品做展示，甚至可以貼面膜主持節目；一些廣告軟植入的時候，還可以以商品作為道具巧妙設計。有效的視頻直播設計，加上廣播引流，形成全媒體展示，目前鄭州新聞廣播直播間點擊量達到137萬人次。

媒體融合時代，在突發事件和特別策劃上，多媒體聯動就顯得尤為重要。比如鄭州新聞廣播聯合網易在鄭州暴雨天進行的應急天氣視頻直播，網絡觀看人數達數十萬，在視頻中主持人曉君大雨中帶浴帽直播的畫面意外走紅，被各大媒體報道稱之為“浴帽姐”。鄭州新聞廣播和騰訊合作的“主播帶你試乘地鐵二號線”，在線觀看六萬人次，此時的商品和企業的軟性植入效果明顯。

八、注重微信、微博的營銷助力

大數據時代，粉絲和流量就是財富。媒體應該依托自己的平臺經營好新媒體。截至2017年3月份，鄭州新聞廣播的微博粉絲有44萬多，微信粉絲數30萬以上，活躍粉絲15萬以上，活躍指數很高，清博指數（中國新媒體大數據權威平臺）常年位居前20位。另外還有頻率管理的子號“張明幸福起航”“大龍吐槽”等微信粉絲數近13萬。

同時，鄭州新聞廣播入駐頭條號、網易新聞、企鵝號以及一點號，同步推送新聞資訊，截至目前，頭條號累計閱讀量達到105萬，企鵝號總閱讀量達到854萬，一點號總閱讀量達到975萬，實現了多平臺、多渠道。

現在營銷講究全媒體營銷，線上硬廣、口播、訪談、連線等形式加上線下的活動營銷，都離不開新媒體的配合。比如鄭州新聞廣播在宣傳中石油的活動中，因為節目承載的廣告時間有限，廣播中介紹核心商品信息，節目中引導大家通過微信了解更多。微信上設“加油”做關鍵詞返送，更多的商品信息促銷政策等通過線下做更多展示。線上線下配合，達到了非常好的效果?；谖⑿胚€可以建立電臺的商城，線上引流線下購買，形成完美閉環。

基于微信的商業合作形式很多，有微信助力、大轉盤、搖一搖、喊紅包等，還有線下活動的征集報名，比如鄭州新聞廣播研發的尋人尋物平臺等，在節目直播內外提供了一個很好的互動平臺。對于商業合作起到了很好的助推作用。

九、總結

廣播是信息的傳播平臺，它的公信力和對本地受眾的引流能力有其獨特的、不可替代的作用。廣播電臺要增加原創內容、權威內容的渠道，充分運用融媒體增加受眾；策劃廣播與新媒體融合的公益或商業活動，提高受眾黏度；增加圖片與視頻、音頻內容的。廣播電臺的主持人、編輯、記者還可以是電視、網媒記者。基于傳統廣播和融媒體的大量受眾，可以開拓出廣播以外廣告創收的新來源和新模式，例如建立微商城，廣播與新媒體共同開展實物營銷等。

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【關鍵詞】新媒體;酒店營銷;網絡直播

疫情催化了直播模式的爆發和成熟，各行業都啟動了直播電商、短視頻電商等帶貨模式以提振消費信心，釋放消費活力。酒店業也開始嘗試旅游直播等新媒體營銷模式。五一前后，多地文旅局局長直播“帶貨”促消費，旅游業高管、主播推介旅游資源、開展帶貨，成為熱點新聞和營銷事件［1］。截至2020年10月28日，攜程直播GMV已超過24億元人民幣，累計觀眾超過1.5億。

一、酒店業直播營銷發展現狀

(一)直播平臺。酒店開展直播主要依賴四類直播平臺:第一類是主流電商平臺，如淘寶、京東、拼多多等，酒店一般在這類平臺有旗艦店或品牌店。主流電商平臺注冊用戶多，瀏覽量大，直播各類功能都很完善;第二類是以抖音和快手為代表的短視頻平臺，這類平臺銷售屬性不強，用戶更關注內容。酒店在這類平臺直播需要先生產優質內容，獲得流量后再開展銷售;第三類是微信等基于社交媒體的平臺，如騰訊直播、微信小程序等，酒店通過官方微信公眾號、小程序直播，可分享直播鏈接到好友或群聊，進而引導用戶轉化為社群、公眾號用戶，增加用戶粘性，累積私域流量。第四類是旅游中間商或自有平臺，如連鎖酒店官網、攜程途牛等。國內主要的旅游OTA早在2016年就開始嘗試“旅游+直播”模式，疫情后直播業務快速發展。(二)直播場景。酒店可以根據經營特色設定直播場景，目前在酒店直播中常見的場景有“直播+餐飲”、“直播+實物”等?！爸辈?餐飲”適合餐飲產品有知名度和優勢的酒店，2020年年初，因為疫情損失慘重的酒店餐飲部門就開始嘗試大廚直播做菜，順勢推出外賣服務。萬豪、洲際、希爾頓、香格里拉等國際知名連鎖酒店集團，紛紛在抖音、淘寶和微信公眾號上推出五星大廚烹飪教學直播，觀眾可以在直播活動中參與秒殺自助餐、點心、年卡等多種餐飲產品。一些酒店的宴會部通過云端直播展現宴會廳主題布置場景，方便客戶對婚宴、會議產品進行選擇預定。“直播+休閑”模式適合酒店客房、健身房、游泳池、酒吧等休閑類產品的銷售。酒店利用健身房、酒吧等資源，推出各類“云生活”直播，如云健身、云派對、云調酒等。上海外灘W酒店推出“云端派對”，有100萬派對愛好者們上線參與互動［2］?！爸辈?實物”適合酒店用品和當地特產的銷售。一些位于景區、度假區的酒店可根據自身特色推出景區門票和酒店的套餐產品。

二、酒店直播營銷存在的不足

(一)透支流量，使酒店卷入價格戰。2020年由于疫情原因，旅游業整體需求下降明顯，雖然酒店通過密集的直播賣出了一定數量的產品，但未來一段時間內消費者對酒店產品的需求已經趨于飽和，不會再重復消費和關注直播。高星級酒店由于品牌效應和用戶基數的原因，直播效果較好，但大量普通酒店和特色民宿得不到關注，花了時間精力直播卻沒有訂單。酒店為了通過直播吸引消費者往往推出低價優惠產品，但價格敏感型消費者的忠誠度比較低，消費決策更關注價格。目前酒店直播，大多采用“直播+預售”模式，通過低價引流，酒店一旦失去價格優勢就會被消費者拋棄，這并非長久之計，會讓整個行業卷入價格戰，進而影響酒店品牌形象和服務品質。(二)酒店客房產品需求頻率低，達不到預期經濟效益。酒店客房產品消費頻率低，消費者不會沖動購物，往往會花更長時間做決策。酒店客房間數是有限的，不同于日化產品可以大量上貨。直播帶貨更適合的品類是低單價且重復購買率高的產品，快速消費品(洗護用品、衛生紙、家居用品、零食等)就更適合網紅直播帶貨模式。酒店產品是有形產品和無形服務的結合，其生產過程、銷售過程和消費過程幾乎同時進行。另外酒店產品包含大量人工服務，更強調個性化，無法實現統一生產標準。酒店產品作為非標準品，過去因為低消費頻率、高單價的特征難以開展直播營銷，現在直播預售看似銷量增加，但單價降低，總體來看經濟效益反而下降了。(三)直播平臺成本高，后期退單率較高。由于對直播銷售模式不熟悉，許多酒店會選擇機構開展直播營銷，需要付出購買直播時間段的坑位費和10%～30%的售貨提成傭金，請明星或網紅主播還需要另外的支出，與線下模式相比較直播需要付出的成本有時更高。高昂的直播成本再加上直播銷售的低價模式，酒店需要售賣大量的產品，才能保證“盈虧平衡”。一些機構操作不規范，對數據和粉絲量造假，存在刷單、刷量等行為，導致直播觀看人數多，成交量卻寥寥無幾或者成交量高但后期退貨率高達90%以上。此外部分直播還存在虛假宣傳、服務品質難保證、售后服務無保障等問題，這些都會影響酒店的品牌形象。(四)缺乏專業團隊和運營人才。大部分開展直播業務的酒店并沒有專業的新媒體運營人員，尤其缺乏優秀的主播人才，直播團隊多由市場部、公關部工作人員臨時搭建，主播則由酒店管理人員或者外聘的網紅、明星擔任。一個直播運營團隊需要配置以下人員:首先是文案編導，專門負責文案創作及熱門話題選題，然后是懂得直播話術，能與粉絲互動的專業主播，此外還需要運營人員和拍攝后期人員。運營崗位主要負責搭建賬號、數據分析、多平臺引流、流量轉化變現等，拍攝后期人員主要負責直播場地、燈光、拍攝、收音、修圖、后期處理等。

三、“酒店+直播”深度融合的對策建議

(一)將“眼球經濟”轉化為“內容經濟”，吸引有效流量。酒店直播僅僅依靠低價吸引眼球，不能持續發展。酒店直播需要“內容”作為保障，滿足受眾對于信息的需求。直播內容不能只是品牌宣傳和產品廣告，要產出與品牌對接的創意內容，以內容來吸引流量。直播內容分為三類:PGC(Profession-allyGeneratedContent，專業生產內容)、BGC(BrandGeneratedContent，品牌生產內容)、UGC(UserGeneratedContent，用戶生產內容)。PGC可以通過話題人物來制作直播內容，邀請網紅、明星、企業高管等名人直播，例如阿里未來酒店直播由明星胡兵和CEO王群擔任主播推廣“無接觸”智慧酒店科技服務。在目前國內直播營銷中，幾乎一半以上的品牌曝光量和銷售轉化量都是由PGC貢獻的。BGC模式是品牌產生內容，采用“品牌+創意”的直播方式，必須在直播的過程中將酒店品牌和創新內容相結合，制作新穎有趣的內容，讓流量效應最大化。BGC未來將成為酒店行業的重要直播營銷戰略。UGC是直播中的用戶互動內容，如彈幕、用戶評論等等。直播要將PGC、UGC、BGC這三大內容營銷綜合運用，從內容上提高直播營銷的整體質量。(二)加強互動，提升酒店產品直播體驗。酒店直播必須滿足受眾的互動需求，互動體驗關系到受眾忠誠度和直播效果。直播互動可以根據直播內容來與受眾互動，通過對直播內容的講解，引起受眾互動興趣。也可以在直播的時候插入當下熱門的話題，引起受眾興趣，增加互動效果。要根據觀眾和粉絲的興趣愛好來提話題，選擇流行熱點。在直播中注意看彈幕，在彈幕中尋找互動話題，也可以圍繞某個粉絲的留言、提的問題進行討論和回應。抖音等平臺的連麥功能是加強直播互動效果的好工具，直播連線互動可以提升直播間人氣，增加粉絲。在直播介紹酒店產品的過程中粉絲會就產品提問或發表看法，主播要積極回應，以提升用戶參與感。在用戶比較多的黃金時段可以開展抽獎活動，以增強粉絲轉化，引導用戶行為，增加用戶停留時長。另外在直播間與粉絲玩一些小游戲也能起到加強互動的效果。(三)降低直播成本，拓展直播市場。直播要嚴控成本，在酒店營銷推廣費用預算內運作。盡量選用酒店自有直播平臺以節省渠道費用。選擇直播產品要先進行財務測算和銷售預測，計算各項成本，確保目標利潤。針對預售的酒店產品事先設計好預售期和兌換條件，使集中兌換期和酒店旺季不沖突，確保酒店旺季利潤。在客戶兌換預售產品時，抓住時機進行二次銷售，將產品增值，提升客戶滿意度。明確酒店產品直播的目的，重點關注私域流量和公域流量的提升。酒店直播對象除了消費者，也可以拓展到供應商和投資人。疫情爆發后，各大酒店集團籌開酒店進度減緩，新酒店簽約數下降，酒店經營業績明顯下滑，一些酒店集團開始嘗試線上直播招商方式。例如，2020年上半年，首旅如家酒店集團的孫堅就通過直播開了線上云招商會。洲際假日酒店也推出了智選假日酒店投資分享會。直播成為酒店吸引加盟商投資的新方式，直播內容也從針對消費者轉向針對投資人。(四)培養和引進人才，組建高效直播團隊。隨著直播經濟的不斷發展，酒店產品的直播營銷也不斷深入，對新媒體業務人員專業化的素質要求也相應提高，因此，需要著力培養一批專業的酒店產品直播營銷人員。2020年5月，人力資源與社會保障部的《關于對擬新職業信息進行公示的公告》中，在“互聯網營銷師”職業下增設了“直播銷售員”工種。酒店直播營銷團隊不僅需要具備互聯網營銷技能，同時還要有一定的酒店專業知識儲備。團隊能深入研究數字化信息平臺的用戶定位和運營方式，進而搭建數字化營銷場景;選定相關酒店產品，設計策劃營銷方案，通過直播或短視頻等形式對產品進行多平臺營銷推廣?？梢灾ε囵B一些酒店從業人員如銷售部、市場部工作人員等，使其具備網絡直播技能和互聯網營銷技巧，也可以通過直播平臺等挖掘現有的網紅主播，經過酒店專業知識培訓后上崗，或者大力支持對酒店產品直播、旅游文化感興趣的人士進行直播，為他們提供內容平臺和直播機會。通過多樣化方式，培育優秀的互聯網營銷直播人才，打造專業化核心能力，提高酒店產品直播營銷持續運營能力［3］。

【參考文獻】

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［2］曲筱藝．酒店“云端”花樣多，在線做菜和直播帶貨誰更有含金量［N］．新京報，2020－03－27(6)

［3］趙?。辈ソ洕暯窍碌穆糜萎a品營銷策略研究［J］．科技經濟市場，2020，10:159～160

［4］黃濤．疫情環境下“旅游+直播”的應用思考［C］．2020中國旅游科學年會論文集，2020，4

［5］劉洋．直播經濟引領新經濟高質量發展［N］．民生周刊，2020－06－22

［6］李雨虹．“網紅+直播”開啟精準營銷新時代［J］．現代營銷，2016，52

［7］邱碧珍．直播電商在農產品電商中的應用分析［J］．農業展望，2020，11

［8］陳志杰．網絡直播對播音主持專業人才培養的影響及對策［J］．西部廣播電視，2020，7

［9］毛亮，陳曉華，王一平．“直播帶貨”助農營銷模式淺議［J］．合作經濟與科技，2021，5

篇6

關鍵詞：粉絲經濟；新式營銷方式

中圖分類號：G201 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）033-000-02

一、粉絲經濟的起源與發展

粉絲經濟泛指架構在粉絲和被關注者關系之上的經營性創收行為，被關注者多為明星、偶像和行業名人等。粉絲經濟這一概念最初是源于直播平臺，來自草根的主播在直播平臺上進行表演，粉絲作為關注者對主播的表演通過送花等虛擬禮物的行為來表達對主播的喜愛，主播由此獲取收益。此后，這一概念延用至音樂、影視、娛樂等行業，為營銷方式提供新的思路。

“粉絲”這一群體主要是19世紀80年代以后出現的，這也是粉絲經濟逐步興起的時間段。從改革開放以來，中國開始出現了廣義上的粉絲，從鄧麗君、四大天王、小虎隊這些中青年音樂迷到日本、香港影片盛行之時的影視迷再到七龍珠等少年兒童動漫迷，粉絲經濟有了起步，人們會為了喜歡的偶像去購買碟片、卡帶，去收集漫畫書、海報并由此興起了娛樂產業的發展。但是由于當時的商業化程度不高并沒有形成粉絲經濟。隨著大眾文化和商業化發展，明星產業化開始出現這也隨之帶來了粉絲產業的興起，從快男超女到加油好男兒等等這些應運而生的選秀活動出現了一大批的狂熱的粉絲，并且為這些選秀活動帶來了巨大的經濟收益。粉絲群體的出現帶動了粉絲產業的發展，但是由于信息技術和商業水平發展不足，此時的粉絲產業還沒有轉化為粉絲經濟，“粉絲”這一群體的購買力轉化率還沒能提升，直到互聯網的普及。

二、粉絲經濟下的新式營銷方式分析

1.營銷方式一：情感營銷

在《粉絲力量大》中張嬙把粉絲經濟定義為：“粉絲經濟以情緒資本為核心，以粉絲社區為營銷手段增值情緒資本。粉絲經濟以消費者為主角，由消費者主導營銷手段，從消費者的情感出發，企業借力使力，達到為品牌與偶像增值情緒資本的目的。①由此，企業為了銷售出更多的產品采取，1.拉近被關注者與粉絲之間的距離，2.提高粉絲的參與感，3.增加粉絲的代入感等方式對自身的產品進行粉絲經濟的營銷。

在老牌日化用品――汰漬的近期營銷活動中采取品牌+明星+平臺的模式，用見面會、直播、等方式使明星貼近粉絲，采用明星與現場粉絲洗衣服等互動游戲來增強粉絲的參與感和代入感。使產品成為促進明星與粉絲之間的互動的核心，以達到將粉絲對明星的情緒資本轉化為購買力。在此次汰漬直播中直播播放次數達570萬，店鋪訪問量24萬，打破天貓直播紀錄！在8月22當日，直播開始前，即收獲近500萬點贊量，截止到當日下午4點30分，共累積1690萬點贊量。 而在巨大的流量之下汰漬當天爆款銷量高達5778套，單日圈粉40736 ，直播間直接增加品牌關注數4724真正做到了流量轉化為購買力！

2.營銷方式二：網絡營銷

網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動?，F在主流的網絡營銷有：（1）微博營銷：微博營銷是以微博作為營銷平臺，每一個粉絲都是潛在的營銷對象，被關注者利用更新自己的微型博客向粉絲每天更新內容和大家交流互動，或者大家感興趣的話題，這樣來達到營銷的目的。微博營銷注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、準確的定位，用互動性、實時性、低成本、傳播快、開放性這些獨特優勢成為粉絲經濟中的營銷主戰場。（2）視頻營銷： 視頻營銷指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。在傳統營銷之中，視頻營銷主要通過企業在電視上投放視頻廣告來吸引消費者的關注和購買，而在現如今視頻營銷不再局限于電視廣告的投放。企業使用網絡視頻、宣傳片、微電影甚至是較新出現的自制視頻短片的形式，通過和明星、網絡紅人、有名的創意視頻工作室等有較多關注者的IP合作利用這些大IP的龐大粉絲群體來進行營銷活動。視頻營銷通過生動的表達方式在現如今的信息大爆炸的時代讓觀看者留下深刻印象從而在購買行為發生時具有偏向性。（3）直播營銷：直播營銷是指在現場隨著事件的發生、發展進程同時制作和播出節目的播出方式，該營銷活動以直播平臺為載體，達到企業獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。直播營銷有幾個核心，一是揭開神秘的面紗。在現實生活中明星、企業、電視臺、時尚秀場等這些都離我們非常遙遠，通過直播這些能夠讓我們直觀地看到他們，以此增加對明星使用的物品、企業的產品和國際品牌的認同感，讓觀看直播的粉絲們覺得明星們“潮”“時尚”是因為產品從而引發購買欲。二是粉絲是上帝的滿足感。直播活動中往往伴隨著點贊、評論、送禮物，現如今無論是網紅門直播還是企業會直播又或者是綜藝活動直播都會讓觀看者參與彈幕討論，如果直播的內容足夠吸引觀看者還可以送上虛擬禮物進行打賞這種提高粉絲們姿態的方式極大地滿足了粉絲們的心理需求也增加了觀看直播的粉絲們的產品好感度進而引發購買欲。

3.營銷方式三：饑餓營銷

饑餓營銷，是指商品提供者有意{低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。饑餓營銷發生的基礎是粉絲，在 饑餓營銷在粉絲經濟中得到了充分的應用，其中最為有名的就是蘋果手機的營銷事件，在建立起蘋果這一龐大粉絲群中起到較為關鍵的作用。物以稀為貴從古至今都適用，通過數量少、限量、高端這些定位讓消費者認為使用蘋果手機是身份的象征且沒辦法在最快的時間內獲取最新版的手機是沒有財力的表現，通過這種營銷手段來促進蘋果手機的這一粉絲群體來競相購買。

三、粉絲經濟下新式營銷與傳統營銷的對比分析

新式營銷和傳統營銷從來都不是對立存在的，新式營銷是基于傳統營銷上的一種創新模式，是一種全營銷的姿態，是包含了線上線下的營銷模式。具有：1.全媒（全網）性：人在哪里，傳播就要到哪里。什么樣的媒介能夠覆蓋目標受眾，就使用什么樣的媒介。2.內容性：一切皆內容；產品是內容，內容也是產品。3.傳播性：分布式的，去中心化的，互聯網在快速迭代，社交媒體、新媒體在不斷演進，權威已經瓦解，中心已經不見。4.社交性：無社交無傳播，社交成為傳播的催化劑。社群、圈子等等將在傳播中起到關鍵性作用。5.信任性：無信任無交易，粉絲經濟下的新式營銷就是一個品牌與受眾培養信任的體系。它的核心是內容為王，傳播取勝。而在傳統營銷之中的核心是渠道為王，終端取勝。②傳統營銷的主要營銷模式是：（1）商營銷模式：企業營銷主要依賴于商團隊，企業在各個地區招聘區域或者獨家，然后通過這些，再發展下線經銷、分銷、零售隊伍；企業只需要負責對口聯系這些商，其他工作都不需要介入。（2）經銷商營銷模式：是商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業選擇“淘汰商、重點扶持經銷商” 的營銷政策。（3）直營模式：企業自我經營，而不是依賴于商、經銷商等渠道合作伙伴。傳統營銷通過構建自己的產品流加上大范圍的統一的產品電視、報紙等廣告和小范圍的地方性店鋪活動廣告，這種營銷模式影響力和效果都無法和新式營銷相媲美但是傳統營銷模式在金額較大的產品銷售時有著獨特的優勢。因為金額較大的產品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時，一般都會非常謹慎，不會提前支付款項，這也是新式營銷無法取代的。

四、結語

本文探討了在粉絲經濟下的新式營銷方式。所有的營銷方式包括新式和傳統的各種方式都不是相互割裂的而是相互為前提互相為基礎。粉絲經濟在未來的定義絕對不會只是現在這種限于明星、偶像、行業名人。粉絲經濟這一發展模式我相信也會是將來企業發展的主要方向，如何發展中國本土企業的粉絲經濟成為我們必須思考的問題。粉絲經濟的發展能夠建立起企業和用戶的聯系，增強購買忠誠度。但是，無論企業采取何種營銷模式，產品本身才是關鍵。只有加強自身的產品質量和產品創新才能夠長遠地發展。

注釋：

篇7

關鍵詞：特色農產品；直播帶貨；十堰市；旅游業

1十堰特色農產品市場環境分析

1.1市場需求分析

采用SWOT分析法對十堰特色農產品市場環境進行分析。SWOT分析法是立足于內外部的競爭現狀和競爭過程進行客觀分析，系統了解目前十堰特色農產品市場的境況。1.1.1內部因素之“S”優勢區位優勢明顯，十堰市位于國家中部地區、西北經濟帶、西南地區三個部分的結合地區，與湖北、重慶、陜西、河南交界，擁有便利的交通，農產品運輸快捷；網絡直播營銷手段新穎，吸引力大，受眾廣；利用線上銷售模式，擁有更顯著的競爭力；農產品種類豐富，有香菇、黃連、木耳、柑橘等。1.1.2內部因素之“W”劣勢農產品存在季節性，淡旺季銷售差異明顯；疫情使春耕面臨壓力，農業生產所需物資的購置路徑不夠通暢，農事活動無法順利開展；市場知名度欠缺，競爭力不夠；農產品保鮮難度大，保存不便捷；運輸過程中的損耗較大。1.2.3外部環境之“O”機遇國家對創新創業與“互聯網+”經濟發展模式大力支持[1]，創新創業在中國正處于初步發展階段，再加上政府政策的鼓勵和支持，全社會大力提倡“雙創”———大眾創業、萬眾創新，當下“互聯網+”模式對中國經濟發展影響巨大，由此直播銷售農產品的發展前景良好，利潤空間極大；國家扶持十堰市打造“車都”“香菇之鄉”“水都”等；促進實體銷售企業與電商平臺的緊密合作，充分挖掘線下銷售方式的差異化、針對性的特點，引導實體銷售店與電商平臺的有效結合，推動實體企業和網絡銷售市場的聯合發展；為應對疫情，國家采取相應的政策促進農業經濟發展，并減免農業信貸擔保相關費用，快速撥付農業生產救災資金。1.2.4外部環境之“T”威脅和周邊銷售同類農產品的企業競爭，競爭壓力大；部分地區的封路政策使水果蔬菜運輸困難，保質期較短，堆積過多容易腐爛變質，滯銷現象嚴重；部分地區人們對湖北省境內的農產品信任度不高，擔心感染病毒，不敢大量采購湖北省的農產品。

1.2市場定位

根據對當地狀況的了解，通過分析其產品特色、地理位置等可以知道，采取新型網絡直播營銷方式來銷售當地特色農產品，其客戶源主要分為兩部分：(1)新型的線上目標客戶，包括青年學生和中老年群體，其中青年人占大部分，對互聯網的運用較熟練[2]。(2)傳統的線下目標客戶，包括城鎮居民和旅行社客戶，其中老年人居多，對網絡直播銷售產品的新型購物方式較陌生。

2十堰主營特色農產品種類

根據十堰目前所擁有的旅游產品類型和加快十堰農產品銷售速度的要求，重點開發“互聯網+農產品”營銷模式，銷售農產品及體驗性旅游產品[3]，主要產品有以下七種。（1）武當道茶：湖北省十堰市的特產，依托于武當山的道教文化共同發展，受到道教文化的熏陶，競爭力強，是全國茶葉的典型代表，具有健腦益腦、減肥降脂的功效。（2）十堰房縣花菇：頂部呈棕褐色，花紋斑駁，其中含蛋白質、氨基酸、微量元素，具有健脾開胃、化痰理氣的作用，多年來被人們視為促進身體健康的補品。（3）房縣黑木耳：十堰的房縣是在全國赫赫有名的黑木耳栽培生產地區，是有名的“木耳之鄉”，十堰市的黑木耳產量占湖北省總產量的一大部分，在全國也占有相當大的比例。因其顏色鮮亮、肉質豐厚、質量上乘、營養豐富，在國際國內市場贏得“房耳”的贊譽。（4）丹江蜜橘：其生產培植規模超過2萬hm2，年平均產量突破30萬t，柑橘已經成為丹江口地區農村居民增收的主要產業，丹江口擁有“中國柑橘之鄉”的贊譽。（5）竹溪縣黃連：1956年，總理親自授予桃源鄉錦旗，該地區被國務院評為中國黃連之鄉。竹溪縣黃連含多種生物堿，有清除濕熱、干燥及排解相關毒素的功效。（6）鄖陽紅薯粉條：湖北省十堰市鄖陽區特產。鄖陽產出的紅薯果實較大，美味可口，含有豐富的淀粉。鄖陽紅薯粉條不受水煮時間的限制，不會糊湯，不會粘在一起，口感極佳。（7）板橋五香豆干：最初由鄭板橋的廚師制作而成，鄭板橋告老還鄉之后一直傳承到今天。為了紀念鄭板橋，百姓就把這種豆干命名為板橋豆干，也是明清兩代皇家朝廷的專屬貢品。

3十堰農產品“B2C”直播帶貨營銷模式

十堰農產品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播帶貨營銷模式，就是農產品相關的企業部門通過網絡銷售給個人消費者。十堰企業直接將農產品推上網絡直播帶貨銷售，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費者選購[4]。此營銷模式主要有以下幾種類型。

3.1直播+電商

這種銷售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘寶直播等平臺進行農產品的銷售，電商平臺使用的較多，產生的相關流量也較多。KOL（KeyOpinionLeader，指網絡上在某方面很有影響力的那些人）的引導更能影響消費產出，效果顯著。

3.2直播+會

直播平臺結合農蔬產品的新品會成為推廣新產品進入市場的另一個可觀出口。在直播產品會的同時，結合其他相關途徑，將直播過程中產生的流量轉變為效益。

3.3直播+互動營銷

直播與社交軟件相結合，吸引社交軟件的粉絲參與直播活動，同時，通過直播反作用于吸引流量，引起社交平臺粉絲的評價與反應。利用相關軟件招募粉絲參與直播節目，滿足大眾的好奇心理。

3.4直播+廣告

改變傳統廣告促進銷售的方法，在具有吸引力的直播環境中，結合觀眾的直接評論，自然地進行產品和品牌的共同傳播，激發消費者的購買欲望，形成訂單。

4十堰農產品直播帶貨營銷策略

4.1網紅直播營銷策略

采取“產品體驗+直播植入+網紅明星背書”的營銷策略。在直播過程中的產品體驗，是由主播對產品的加工、擺盤展示及親自試吃決定的，能夠使觀眾對產品質量有粗略的了解；網友真實的產品體驗取決于收到貨物后的評價及意見，這時顧客能夠真實地感受到產品的質量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘寶直播等多個平臺進行宣傳，獲取直播流量，提高網友對產品的認知度，在直播過程中對農產品進行介紹，說明產品食用的好處，引導網友購買，增加產品的銷量，獲取收益。網紅明星背書是利用擁有一定流量的網紅人物對產品進行擔保、證明、代言，能夠很大程度上提高產品的知名度，產品的質量也能夠得到保障，促進農產品的銷售，在直播過程中獲得更多的粉絲與訂單客戶[5]。

4.2差異性營銷策略

在進行網絡直播之前，可以將整體市場劃分為學生群體、中青年群體、老年群體等若干細分市場，針對不同的群體制定不同的銷售方法。將十堰不同功效、不同價格的農產品，采用不同的廣告主題進行宣傳，就是采用的差異性營銷策略。網絡直播帶貨，其中的收入可以是粉絲贈送禮品帶來的收入，可以是流量變現產生的收入，還可以是農產品銷售帶來的收入，結合當下多元化的方式盈利，增加團隊的收入渠道。隨著直播帶貨的發展，許多專業化程度不高的直播群體會被淘汰，而專業性較強的團隊會受到越來越多人的歡迎?；塾问叩闹辈ж泩F隊，通過提高自身的專業水平和解決困難的能力，向專業化方向發展。

4.3創新性營銷策略

團隊將網絡直播銷售與疫情后扶貧和帶動就業工作結合起來，為疫情后解決農產品滯銷問題提供了一種可行的方案，為農村增加一條經濟來源。網絡直播銷售產品是一種組合型的營銷方式，具有多種形式和功能:靈活多變+直觀感受+限時銷售+好奇心+沖動性購物+明星代言+網紅背書。不同于傳統的銷售，它有更多的直觀性、可試驗性，是綜合感非常強的一種銷售方式。在疫情防控的環境中，“直播帶貨”作為一種線上新型的購物方式,正受到越來越多人的關注和重視。消費方式不斷更新，線上購物與消費彌補了線下購物的一些不足，起到了擴大內部需求、促進人們消費的作用，并展現出強大的內生動力。網絡直播帶貨的受眾不同于線下銷售的有限區域對象，而是面向全國更多人展示直播產品的價值，運用簡潔明了的話語及產品測試，勾起觀眾的購買欲望。農民也可以當主播，這對于疫情后十堰市農村來說，是解決農產品滯銷、增加農民收入的有效途徑和方法。

4.4脫貧營銷策略

直播帶貨促進滯銷農產品的銷售，帶動相關產業鏈的合理運行，特別是在疫情防控期間，發揮了很大的作用。一方面促進了貧困地區產業鏈的復蘇和運行，促進了貧困地區農產品的銷售，拓展了貧困人口增加收入的途徑和渠道；另一方面也讓城市人口接觸到了原汁原味優質的特色農產品。2020年受疫情影響，十堰鄉村許多特色農產品滯銷，產品堆積腐爛變質現象嚴重。本項目通過網絡直播著力銷售十堰特色農產品，促進滯銷農產品銷售，減少疫情造成的經濟損失，增加農民收入；在采購、包裝、銷售農產品時，聘用當地村民，帶動鄉村村民就業，促進十堰農民脫貧致富；利用直播對這些中小商戶進行宣傳推廣，促進中小商戶的發展。

5結語

面對全國流行的網絡直播帶貨，通過這次直播銷售特色農產品，將十堰農產品銷售到全國，對十堰的農產品進行宣傳，讓更多的人了解到十堰農產品的優良品質，同時提高十堰市旅游業的知名度，促進今后的旅游業品牌建設。通過網絡直播對農產品進行銷售，降低農民的損失，促進滯銷農產品的銷售，并且提供例如產品采摘員、包裝工人的就業崗位，增加農民的經濟收入，幫助農民脫貧致富。

參考文獻：

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[4]鄧燕玲,高貴武.直播帶貨帶來了什么網絡直播帶貨的機遇與思考[J].新聞與寫作.2020(7):95-99

篇8

球賽之外，還有一場盛大的比賽在緊張進行中。對于廣告主來說，世界杯也是4年一次的營銷良機，圍繞世界杯展開的營銷戰同樣硝煙四起。

一、世界杯的營銷魅力

眾多廣告主癡迷世界杯，自然是源于世界杯身上的營銷正能量。

體育營銷的跨界特性

體育營銷是最具跨文化特性的營銷。體育能跨越文化、信仰、種族等障礙，是一種全世界共同的交流語言。而且，體育所體現的公平、無國界的文化，是很多廣告主想要追求的品牌內涵核心。

相比其他的體育賽事，世界杯的全球普及性更高，更容易吸引到最大規模的觀眾，也更具影響力。在中國，體育愛好者對足球的熱情絲毫沒有被表現低調的中國男足所影響，CTR調查顯示，在體育網民偏好的體育項目中，足球的被選擇率達7成。同時，世界杯也不僅僅是體育盛事，也是大眾狂歡的理由。

世界杯是收視盛宴

世界杯的高收視造就品牌傳播高地。賽事期間，相關節目會直接帶動播出平臺收視的高歌猛進。2014年巴西世界杯，獨攬直播權的中央臺收視率有明顯上升，特別是集中了賽事直播的北京時間凌晨到上午，收視率漲幅更是驚人。

集中又互補的收視平臺給廣告主提供了多種組合。雖然CCTV5獨攬賽事直播占據了“天時”之利，但地方臺的專業體育頻道也是卯足了勁兒要爭取“地利”與“人和”。北上廣三地的體育頻道在世界杯期間收視都有不同的增長。上海和廣州本地體育頻道在世界杯期間的收視率較5月份分別增加了145%、154%，有明顯的地域傾向。而北京觀眾更愿意收看CCTV5，本地體育頻道的收視率較5月下降15%。不同地域受眾所形成的對不同地域電視媒體的使用習慣，為廣告主的世界杯策略提供了按需組合的基礎。

這一場收視盛宴，對廣告主來說，就像是一個聚寶盆。他們期待通過一個營銷Campaign的投入，釋放出源源不斷的影響。CTR媒介智訊2014年度廣告主調查顯示，6成的被訪者所在企業有針對巴西世界杯的營銷活動，比例高于其他賽事。

二、2014年巴西世界杯的傳播新形態

在2010年南非世界杯中，新媒體已經初登舞臺展現身姿。時隔四年，媒體生態和格局的變化速度不斷加快，2014年巴西世界杯成了檢驗這幾年媒體成長的重要競技場。

多屏世界杯

在各種終端設備的推動下，多屏已然是最潮的媒介接觸行為。世界杯的收視行為再次展現了這一點。

CTR媒介智訊對2014年世界杯的媒介接觸方式的調查顯示，不管是看直播，還是回看，都會“多屏并存”。在直播時，電視是觀戰的主要屏幕，選擇比例為74%，其次是PC電腦，為49%。在回看的時候，PC電腦的選擇比例則有大幅上升，達到53%，而電視在回看中的被選擇率降低，為61%。手機和平板電腦在直播和回看方面的選擇差異不大，分別為16%、6%左右。

網絡世界杯

盡管電視仍然是觀戰世界杯的最主要渠道，但是在資訊獲取渠道的競爭中，互聯網的地位逐漸強勢。在CTR媒介智訊的世界杯連續研究中，通過互聯網了解世界杯資訊的選擇比例，在2006、2010、2014三屆世界杯中分別為9%、31%、57%。

與互聯網的資訊渠道地位提升相對應，互聯網的輿情也呈現高漲之勢。五個主要的網絡輿情傳播渠道，在本次世界杯的傳播過程中存在明顯差異。CTR媒介智訊的世界杯輿情研究發現，新聞網站、微博、視頻網站是輿情曝光的主力媒體類型。其中新聞網站的曝光量水平穩定，視頻網站因受賽事時間影響輿情量波動較大。新浪微博作為CCTV5的2014年世界杯社交媒體獨家合作伙伴，是世界杯相關微博的重要來源。

世界杯的互動方式與科技應用走勢一致：1998年世界杯，論壇成了熱點；2002年世界杯，短信成為互動首選工具；2006年世界杯，博客大方上臺；2010年世界杯，微博成為焦點；2014年世界杯，微信加入看球互動隊伍。在CTR媒介智訊對2014年世界杯媒體接觸方式的調查中，使用微信參與世界杯互動的比例高達33%。

視頻世界杯

世界杯是各大視頻網站搶奪廣告、導入流量、增強品牌價值的好機會，視頻網站大佬們為本次世界杯都做足了功課。雖然沒有了直播權，但是視頻網站都或多或少的拿到了點播權、部分視頻版權。

CNTV作為唯一擁有直播權的視頻網站，在受眾選擇上的確形成了巨大優勢。CTR媒介智訊對2014年世界杯媒介接觸行為的調查顯示，在使用視頻網站觀看世界杯的時候，近4成的被訪者選擇CNTV，其次是優酷，而新浪視頻、搜狐視頻、愛奇藝的選擇率接近。

2014年世界杯經常使用的視頻網站/客戶端TOP5

數據來源：CTR媒介智訊《2014年世界杯媒體接觸行為調查》

視頻網站的世界杯原創節目，是2014年巴西世界杯傳播的一大亮點。2010年視頻網站的世界杯原創節目小試牛刀，效果不俗，甚至有反向輸出給傳統媒體的力作——《黃加李泡》。視頻網站在四年當中又積累了相當的原創經驗，于是乎，在本屆世界杯上，視頻網站的原創節目掀起了新一輪浪潮。

視頻網站準備了最少兩檔、多則六七檔的自制、UGC(用戶生成內容)、PGC(專家生成內容)等不同類型的節目。除了賽場上激烈的戰況，球員場外生活等各色相關花邊內容都成為了視頻網站的目標，搶明星、請大咖，各種脫口秀、真人秀、賽事資訊、明星訪談節目輪番上演。

毫不夸張的說，2014年可以稱之為“視頻世界杯元年”

視頻網站世界杯原創節目點擊量前十榜單(截止2014年7月8日)

三、2014年巴西世界杯的營銷動向

廣告主隔了四年才再次搭上世界杯的營銷順風車，在營銷手法上可謂是各盡所能，當然也形成了有別于以往的營銷格局。

贊助商更趨低調

世界杯的官方贊助商在比賽期間的中國電視熒屏上歷來比較低調，但是與上屆相比，本屆的贊助商身影則更少。

在四大專業體育頻道投放的官方贊助商，較2010年同期少了兩個品牌。在亮相的6個贊助商中，百威、麥當勞的頻次增加較多，哈爾濱、嘉實多稍有增加。阿迪達斯雖然有梅西代言的廣告大片，但投放力度較上屆世界杯減弱很多，而且從廣告的市場反映來看，也略遜于耐克《終極對決》的動畫影片廣告。

哈爾濱啤酒則是借由百威FIFA世界杯贊助商身份，成為中國唯一連續兩屆贊助世界杯的啤酒品牌。但是在時段廣告投放上，哈爾濱啤酒先急后緩。在6月13日零點到九點，哈爾濱啤酒是CCTV5投放頻次第四位的品牌，但在整個賽程中僅排在CCTV5時段廣告的第23位。

2010年vs2014年世界杯四大體育頻道投放時段廣告的官方贊助商

汽車、啤酒品牌爭搶世界杯

2014年世界杯上半賽程中，飲料是四大體育頻道投放頻次最多的行業。但是，在與2010年世界杯同期的行業投放頻次對比中，酒精類飲品、交通則表現搶眼，在原有較高投放的基礎上再次分別增加了119%、10%。

東風日產、一汽豐田穩守CCTV5投放頻次的前兩席，其后還有上海大眾、一汽大眾奧迪等36個品牌，汽車品牌總數約占CCTV5投放品牌數量的31%。東風日產、凱迪拉克分別領銜了廣東體育頻道、上海五星體育頻道的汽車品牌投放。

啤酒品牌的投放競爭集中在CCTV5、廣東體育頻道、上海五星體育頻道，青島、雪花在這三個頻道各有作為。百威、哈爾濱作為世界杯贊助商，主要精力集中在廣東。

2014年世界杯電視廣告投放頻次TOP5行業

2014年世界杯四大體育頻道時段廣告投放TOP10品牌

節目植入深度開發，形式豐富互動為佳

本次CCTV獨家播映，高度集中的廣告資源引發了更激烈的競爭。CTR媒介智訊對CCTV-5廣告監測顯示，2014年6月13日00:00至7月14日24:00，共有150個企業參與這場盛宴，全天廣告投放共計播出16943次，累計80小時，日均2.5小時；節目內植入營銷總曝光32706次，累計158小時，日均4.9小時。同5月日均量相比，由于節目時間更長，廣告投放縮減21%，植入營銷超出17倍！植入營銷充分彰顯了軟實力，累計曝光時長占21%，約為廣告投放的2倍。

世界杯期間CCTV-5的植入營銷，71%(曝光時長)集中于王牌節目《我愛世界杯》和《豪門盛宴》中。據CTR媒介智訊對CCTV-5廣告監測，共有68種植入形式被應用于此次營銷大戰，資源得到充分開發。根據應用的形式種類和暴露頻次，我們將企業的曝光策略也分為兩種類型：

豐富型：應用多種植入形式，不乏互動等新穎植入。代表企業包括：

一汽豐田：植入集中在節目《卡羅拉5要贏》中，采用以角標、大屏幕、演播室地貼、選手液晶屏為主，兼有上集回顧、榜單、獎品提供等23種植入形式；

東風日產：21種形式被應用于《豪門盛宴》，除角標外，以大屏幕、車模、現場太陽傘曝光時長最高，其中在《東風日產新奇駿超級守門王》游戲互動環節的植入，提升了產品的知名度；

加多寶：與多個節目合作，以產品擺放的實物植入為主，兼有任務欄包裝、游飛字幕等14種形式。

高頻型：以常規角標、提示性廣告植入為主，形式簡單，但暴露頻次高。代表企業包括：

BP(嘉實多)：曝光集中于《我愛世界杯》，時長中97%的植入來自角標和現場廣告，形式相對固定；

江淮汽車：僅在《GO巴西GOAL》投放，8種植入中88%的曝光來自角標、背景板和實物；

東風悅達起亞：5種植入均在《體育新聞》中曝光，以大屏幕為主，兼有少量車模、銘牌、角標和現場廣告。

寶潔更是畫出了世界杯擦邊球營銷的神來之筆。與《我愛世界杯》美女主持劉語熙合作營銷事件“烏賊劉換裝世界杯看球裝備”，在微博等社交媒體上引起圍觀和諸多神回復，互動量破萬。隨后，寶潔快速打通電商平臺，將5款世界杯看球裝備包括“烏賊劉同款T”在京東活動頁面開售。

企業對于植入營銷的最終訴求是在節目中融入自己的品牌或產品信息，無論是漫天蓋地的多種形式還是固定位置的高頻曝光，同節目的融入度越高，互動越多，觀眾的抵觸越少，營銷效果也就越好。同時，持續性地合作可以鞏固觀眾心中的品牌形象。

電商助力營銷最后一公里

選擇世界杯營銷的廣告主，雖然主要是想借力體育營銷的精神光環，但如果能夠直接促進銷售，那更是樂意之極。

除了銷售終端的促銷這種傳統模式，電商也成為廣告主促銷的又一重要渠道。

青島啤酒針對球迷的個性化需求進行“私人定制”，推出“足球罐”和“足球紀念鋁瓶”兩款新品，在其天貓旗艦店陸續推出“足球罐半價券十元購”、“足球罐新品八折搶售”以及“足球罐第二箱半價搶售”等促銷活動。據天貓囤貨節數據顯示，6月4日當天500毫升一罐的青島啤酒以12聽*2箱的組合裝售出約18800件的巨額銷量。

而電商也以創新的形式幫助廣告主跑完最后一公里。天貓在世界杯期間，針對部分重點城市高需求消費者提供“啤酒當日達”服務。球迷們可以坐在家中守著賽點，在當天第一場世界杯比賽開賽之前快遞就能送到用戶家中。另外，天貓還推出了國內首個對個人消費者實行冷鏈配送冰鮮啤酒送貨上門服務，方便球迷在收貨時可以立即開箱暢飲。

四、結語

隨著傳播手段不斷發展，網絡視頻、3D直播等高新技術的加入，促使媒體對世界杯的報道力度和深度在快速提高，世界杯影響力已經從最初的核心小眾“長期專注型球迷”向更多數的“一般欣賞型球迷”和“臨時邊緣型球迷”擴散。事實上，也正是后兩類球迷隊伍越來越龐大，引起營銷者的越來越多的重視，才造就世界杯宣傳的魔力光環。

篇9

徐雷

京東商城市場部高級副總裁

京東集團高級副總裁，京東營銷平臺體系負責人。有著10多年的網絡營銷從業經歷，屬于中國最早一批互聯網廣告從業人，曾創下驕人業績，對于網絡廣告營銷各個環節有著豐富的經驗。

從營銷層面來看，2016年，京東通過品牌營銷、數字營銷和整合營銷，已經能夠為品牌商打造一個從消費者洞察、數據分析、傳播推廣到銷售落地以及后續物流服務、客戶管理的全價值鏈體系；在這個全價值鏈體系的每一個營銷環節中，京東一直不斷發展創新，為品牌方提供更精準更高效的營銷解決方案。京東在2016年推出了精細化營銷運營的產品：京東“三超”――“京東超級品牌日”“超級品類日”“超級單品日”；在這個精細化營銷運營的過程中，京東能夠基于大數據用戶分析，對品牌粉絲進行精準化、個性化提純，吸引粉絲廣泛參與，深度互動，拉動品牌商在京東銷售達到一個高峰目標，制造行業內的轟動效果、加強品牌的用戶認知，從而達到品效合一的營銷效果。

2016年是京東內容營銷元年，這一年京東做了非常多的建設，包括發現頻道、京東直播、達人導購、VR頻道等；隨著對消費需求、購物體驗的要求不斷升級，用戶并不只滿足于買促銷類商品，他們也希望獲得更多有價值的消費資訊，包括達人分享和推薦。京東的內容營銷平臺同樣是基于個性化的算法，在不同場景下為用戶提供有價值的、形式多元化的內容；在2016年雙11中，京東直播是雙11營銷全案中的一部分，成功地將整個雙11推向了活動高點，是京東在雙11項目里的一次營銷創新：僅僅11月10日的12小時不間斷明星直播中，累積有6600多萬人次的消費者進入京東直播間觀看；消費者參與購買和秒殺的熱情非常高漲，僅京東集團CEO劉強東在中午半小時直播做菜期間，就收獲了500多萬個贊。

從2017年開始的京東下一個12年，京東將通過AR/VR技術、深度學習、人工智能、機器人自動化等創新科技，將行業和社會的運營成本降低至極限，將用戶體驗提升至極限，最終發展成為全球領先的、真正實現智能化的商業體。而這些京東自身能力和技術的發展、創新，也將在京東的營銷技術、渠道、方式上得以體現和運用，幫助品牌提升競爭力，實現開放共贏。

2017營銷關鍵詞

開放

電子商務與實體經濟不是取代和對立的關系，而是一種相生相長，能力互補的關系。京東在長期的自營中建立了一整套脫胎于實體零售的核心能力，接下來，京東將會把這些能力全面開放給供應商與第三方品牌商，真正實現實體經濟與互聯網的完美結合。單純做零售商所能夠為品牌商提供的服務還是有限的，京東要向平臺型、服務型的公司去轉型，推動了京東在2017年伊始全面開放營銷能力。

2016營銷感悟

現階段，實體經濟最大的痛苦在于商品很難賣出去，面臨著各種各樣的問題，這些問題應該通過銷售的方法解決，而不是單純通過營銷的方法來解決。如果一家公司只會做營銷，沒有零售、沒有銷售的話，很可能在現在這個階段不能真正幫助到實體經濟。希望通過整合營銷、數據驅動、品效合一、開放平臺、場景連接等五位一體的手段，來全面開放京東核心的數據和營銷能力，幫助傳統品牌重新構建與消費者的關系。

篇10

門戶聯動:受眾互動點播

世界杯足球賽一直是全球媒體和觀眾關注的熱點,新浪、搜狐、網易和雅虎中國四大門戶網站與PPTV深度合作,對此次世界杯進行了視頻直播。在此次世界杯直播聯動中,15家大型網站設有PPTV世界杯直播入口,除門戶外,還覆蓋了位列各類網絡排名前5位的網站。在世界杯揭幕戰當天,PPTV的觀看流量就沖破了千萬,創下大型活動和體育賽事直播流量的新高。

與此同時,PPTV配合世界杯推出了一檔具有喜劇色彩的“女子王求”脫口秀節目,以另類視角對每場比賽進行評論,吸引網友參與互動,并通過雙屏直播的方式為球迷呈現。南非世界杯的直播運作再一次證明了PPTV網絡電視新媒體的強勁實力。

消費者調查報告顯示,電視媒體廣告對于年輕人的吸引力正在弱化,主要的原因是年輕人希望通過更為輕松或者潛移默化的方式了解產品。而網絡電視媒體的最大優勢是能夠將直播和點播緊密結合,在為受眾提供直播的同時,讓觀眾有選擇地點播視頻內容。南非世界杯期間,PPTV在直播完每場球賽后,都會推出一系列球賽視頻供球迷點播、回顧,并且以欄目冠名的方式將廣告主的品牌植入到視頻欄目中,比如“卡尼爾”進爽集錦、“清揚”球星專訪、“廣州本田”賽事回顧等。

正是看到了四年一屆的世界杯大事件,以及PPTV網絡電視新媒體擁有龐大的新生代受眾人群,卡尼爾、清揚、佳潔士、廣州本田等國際知名名牌紛紛借助PPTV開展體育營銷,傳播自己的品牌。PPTV也為這些品牌廣告主量身定制了一系列營銷方案,以整合傳播的方式幫助廣告主進行品牌宣傳。因此,球迷們在點播精彩視頻的同時,不可避免地對廣告主的品牌留下了深刻的印象。

3D直播:立體世界杯

一部《阿凡達》電影在全球掀起了3D熱潮,各大品牌廣告主以及新興的互聯網企業對3D充滿了熱情,連國家相關機構也表示將采取舉措發展3D。有消息稱,科技部已將3D電視標準納入了“十二五計劃重大戰略新興產業”范疇。同時,相關運營主體也正在積極推進3D內容轉播、傳輸建設,3D電視產業化已全面就緒。國內產業鏈的上下游企業正在逐步試探3D化產品的推廣,并在推廣中嘗試不同環節的創新形式。

獲得國際足聯和央視授權,PPTV 成為獨家3D直播25場世界杯球賽的網絡電視新媒體。為了讓網友們欣賞到3D立體世界杯,PPTV走進全國100所高校開展“3D眼鏡大派送”活動。此次PPTV直播南非世界杯64場比賽,以及其中25場3D世界杯比賽。主要以淘汰賽為主的3D世界杯直播,牢牢吸引了全球網友的眼球。3D世界杯專區上線不到一天,就產生了數百萬的播放量。每場3D球賽都吸引了數千萬網友在線觀看。網友在PPTV論壇留言說:“帶上 3D 眼鏡觀看世界杯,有身臨比賽現場的感覺?！?/p>

此外,細心的球迷們還發現,通過PPTV收看世界杯比賽,就連廣告也是3D的,尤其是“清揚”的世界杯3D廣告,匯集了眾多球星,讓觀眾大飽眼福。這是“清揚”首次播放3D世界杯廣告,率先登錄PPTV網絡電視南非世界杯體育直播專區,針對PPTV年輕的男性受眾進行精準投放,成為試水互聯網第一個3D廣告的品牌。同時,“清揚”冠名PPTV世界杯3D視頻專區,精確地鎖定了熱衷體驗高品質視頻的網友們,有效地傳達了“清揚”高品質產品的品牌內涵。此外,“清揚”品牌還被植入到PPTV在全國高校開展的“3D眼鏡大派送”活動中。PPTV市場總監陳中表示,通過線上廣告和線下活動的整合營銷,使消費者對“清揚”品牌有了全方位的了解,增強了他們對“清揚”品牌的黏性。