校園推廣方案范文
時間：2023-04-05 05:57:31
導語：如何才能寫好一篇校園推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
關鍵詞：郵儲銀行 移動支付 軟件設計 推廣
隨著3G時代的來臨，中國移動手機用戶也在不斷增多，移動支付市場的發展前景巨大，尤其是在校園內，學生數量較多，消費數額巨大，因此，郵政儲蓄銀行開始抓住這一機遇，利用郵政網點覆蓋面積廣、規模大等優勢，與其他企業進行合作，加強對全新消費形式的打造，在校園內實現移動支付。
一、郵政儲蓄銀行校園移動支付軟件開發的可行性分析
在校園內學生消費基本都是以現金和POS機刷卡的形式，這種消費方式較為繁瑣，安全性也不高，而郵政儲蓄銀行開發的校園移動支付軟件具有消費快、安全性強等優勢，在校園中深受學生們的歡迎。
1、以移動支付為中心紐帶的金融軟件安全性較高
在校園移動支付軟件中，移動支付中心其實只是一個支付管理系統，會對消費者和商家的身份信息進行確認，在消費者購買商品后，移動支付中心會督促商家發貨，然后代扣消費者貨款。當顧客消費后，顧客的消費信息會快速傳輸到移動支付中心，移動支付中心會對消費者的綁定銀行卡余額進行判斷。當消費者的賬戶余額不足時，移動支付中心會發送短信通知消費者，這樣消費者就可以對銀行卡賬戶信息詳細了解，避免消費者的信用卡賬號被盜用。
2、重要數據的機密性
郵政儲蓄銀行為了保證重要數據的機密性，采取了加密手段，消費信息只能是移動支付中心、商家和消費者才能看到，消費者需要輸入賬號和口令才能進行消費。
3、完整性
移動支付中心使用加密技術和以移動支付中心為紐帶，防止非法入侵者對交易信息進行修改，這樣就可以有效保障交易雙方的合法權益。
4、身份可確認性
商家和消費者在注冊移動支付軟件時，都需要進行身份確認，消費者還需要備留手機號，郵政儲蓄銀行會加強支付中心網絡安全的管理，避免同號手機卡的出現，增加雙層保障。
二、郵政儲蓄銀行校園移動支付軟件的研發設計
1、校園移動支付軟件的主要功能
隨著移動支付種類的不斷增多，郵政儲蓄銀行想要占據優勢，就必須要加強對軟件功能的開發，軟件必須要支持主賬號查詢、主卡轉賬、空中圈存、電子錢包查詢、全國話費充值、便民繳費等基本功能，還要能提供地圖定位和大智慧等實用插件。
2、校園移動支付軟件的系統功能
第一，開戶。用戶可持相關證件到乾元貝盟指定網點辦理“靚乾”手機支付賬戶開戶業務。（用戶也可先在網上注冊賬戶，再進行線下身份驗證）；用戶設定手機支付賬戶查詢密碼及支付密碼；用戶下載并安裝手機支付軟件后，便可以使用手機支付。
第二，充值。使用手機充值卡為手機支付賬戶充值。
充值方式包括：自動語音電話充值；網上充值；手機短信充值
無論城市鄉村，手機充值卡隨處可以買到，充值極其方便。
第三，銀行卡綁定。用戶可以將手機支付賬戶與銀行借記卡賬戶進行綁定，綁定后可以設置定期向手機支付賬戶轉入定額資金。用戶還可以將手機支付賬戶與信用卡賬戶綁定，實現手機支付信用消費。消費產生的積分可以轉換為銀行信用卡積分，參與一系列積分對換活動，如積分對換話費、航空里程或其它禮品。
第四，二維條碼支付憑證申請。用戶通過語音、短信、3G網絡或手機支付軟件，向手機支付平臺申請二維碼手機支付憑證。用戶在申請時可限定該憑證的金額、有效時限、有效支付次數及憑證的指定收款賬號。手機支付平臺核實后凍結申請資金。用戶以彩信方式收到手機支付憑證。
第五，二維碼POS支付。
第六，消費支付流程。
第七，擔保支付。
第八，轉賬流程。
三、郵政儲蓄銀行校園移動支付軟件的測試及推廣
1、推廣目的
讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。提高品牌知名度和美譽度。
2、移動支付推廣方式
移動支付推廣的首要目的是增加移動電話用戶，針對首要目的是可以采取“農村包圍城市”的戰略是通過為企事業單位、高校提供基于手機的一卡通建設的手段可以有效、快速圈定一批有質量的移動電話用戶。通過同專業化小額支付運營商合作共同推廣電信手機支付。
3、移動支付方式運營模式
（1）運營側重點
由于校園消費情況的特殊性，移動支付方式運營的側重點也要放在小額支付方面，這樣可以有效減少支付風險。
（2）市場推廣運營
針對移動支付軟件推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異，消費安全，電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為擴大影響，同時充分借助行業雜志和郵儲銀行網站對軟件進行宣傳，在有影響力的幾個網站投入flash廣告，再者，在郵儲銀行網點印發宣傳單，工作人員向辦理業務的顧客推薦該軟件以達到如下效果。
四、結束語
綜上所述，校園移動支付軟件的開發，市場前景巨大，郵政儲蓄銀行必須要抓住這次機遇，要立足校園實際消費情況基礎之上，加強對移動支付軟件的研發，并快速推廣移動支付軟件。參考文獻：
[1]朱閣，敖山，戴建華，李忱.手機移動支付的價值接受度模型及實證[J].北京信息科技大學學報（自然科學版），2011（01）.
[2]李士雷.新型移動支付安全策略及技術研究[J].硅谷，2014（05）.
篇2
每年9月是推普宣傳活動月，今年9月14日至20日是全國推廣普通話宣傳周，根據上級文件精神，我校決定在全校范圍內進行推普宣傳活動，深入宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》，增強全校師生的語言規范意識和推廣普通話的參與意識，凈化校園用字環境，為構建和諧社會、營造良好的語言環境做出貢獻。為了更好地開展此次推普活動，特制定本活動方案。
一、指導思想
深入學習貫徹黨的十七大精神，以科學發展觀為指導，宣傳貫徹《國家通用語言文字法》，積極引導廣大師生推廣普通話和使用規范漢字，為構建與社會主義和諧社會相適應的和諧語言環境作貢獻。
二、活動時間：2008年9月14日——20日
宣傳主題：構建和諧的校園生活語言，營造共有的精神家園
三、活動內容
1、利用升旗儀式，由學生進行一次以“推普”為主題的國旗下講話，對全校學生進行一次動員，從而在全校上下形成共識，進一步促進我校普及普通話工作的深入開展。
2、各班出一期以“推廣普通話”為主題的黑板報，做到圖文并茂，倡導文明、規范、健康、和諧的社會語言環境。
3、把第十一屆推普周活動的有關文件精神、活動主題、活動方案、活動內容在校園網上宣傳，提高校園師生員工知曉度，擴大推廣普通話的影響力。
4、利用課外活動時間，組織學生在公共場所散發倡議書、推普宣傳材料，營造廣大市民講普通話的氛圍。
5、進一步開展不規范字調查活動，組織學生在班內、校內、居民小區內進行不規范字調查的社會實踐活動。
6、積極行動，深入實踐
（1）國旗下講話“推廣普通話，從我做起”。（9月15日）
（2）征集“講普通話，用規范字”宣傳畫。（9月16日）
（3）學?！坝靡幏蹲帧睍ū荣悺＃?月17日）
（4）學?！案母镩_放三十周年”為主題的演講比賽。（9月18日）
（5）校團委“推普志愿者”出征宣傳活動。（9月19日）
（6）“中華贊-詩詞歌賦創作”活動。（9月20日止）
（7）推薦選手，指導朗誦
高中一年級側重于普通話情景與發音準確的應變能力。為了讓參賽選手發揮出最佳效果，各語文老師在作品選材和訓練方面進行輔導。選手，可選擇《雨巷》﹑《再別康橋》指導學生誦讀，參加省市競賽。附參賽方案。
總之，以班級、學?；顒訛槠鯔C，以點帶面，以學生帶動家庭、以學校帶動周邊環境，讓推普活動深入人心，落到實處。
篇3
關鍵詞：五人制足球運動；校園足球；推廣
前言
2015.3.16國務院辦公廳正式印發了《中國足球改革發展總體方案》（以下簡稱《方案》），方案提出把發展足球運動納入經濟社會發展規劃，《方案》中重點提到改革推進校園足球發展，主要內容包括：1.發揮足球育人功能。深化學校體育改革、把校園足球作為擴大足球人口規模、促進青少年健康成長的基礎性工程。2.推進校園足球普及。各地中小學把足球列入體育課教學內容，加大學時比重。3.擴充師資隊伍。通過培訓和招錄等多種方式，提高校園足球師資隊伍的水平。
綜合以上所述，足球運動進入校園已經是勢在必得。但是五人制足球運動在中小學推廣的可行性與推廣的意義，目前的研究相對還是比較少。因此本文在國家對足球改革發展的大背景下研究在中小學推廣五人制足球的意義。
1. 五人制足球的特點
1.1 設施場地簡單。五人制足球的基本規則和技戰術方面是在傳統的十一人制足球的規則和技戰術上的繼承和創新，形成有其自身獨特的特點。五人制足球的標準場地相對于傳統十一人制比賽場要小的，五人制足球場地長25～42米、寬15～25米所需球門也比較簡單可以用外物代替。五人制比賽用球也與傳統十一人制比賽用球不同，五人制足球比賽用的是4號足球，相對十一人制比賽用球要重、彈性低、減速快、易于控制；同時五人制足球活動不受四季影響，隨時隨地都可以進行。
1.2 進球多、趣味性強。五人制足球競賽規則規定：“開球可以直接進球得分，由于比賽場地相對比較小，有效射門區域相對就比較大[1]。所以射門的機會就增多，進球的機會也就增多。這樣使得比賽更加具有觀賞性，有利于提高參與者的積極性和觀眾的觀看比賽的趣味性，培養參與者對體育運動的興趣。
1.3 運動負荷適宜。因為五人制足球比賽場地相對小，比賽的時間也短（20分鐘一個半場，全場40分鐘），并且中場還有休息。五人制足球比賽規則規定在比賽途中可以換人而且換人次數不限制，并且被換隊員還可以再次上場比賽。因此相對傳統十一人足球比賽，五人制足球比賽的運動負荷適宜。并且五人制足球比賽規則對一些足球比賽動作還做出了要求，如不允許沖撞和鏟球等因此還減少了比賽中運動損傷的發生。
1.4 團隊協作要求高、整體性強。五人制足球比賽中一個守門員四個場上隊員七個替補隊員，由于場上比賽隊員的人數較少，因此每一個參賽隊員接觸球的機會就比較多。場地小的限制導致防守就相對密集，因此五人制足球比賽相對于十一人制足球比賽就更需要隊員之間的配合、對隊員之間的協作要求比較高。
2. 五人制足球在中小學推廣的優勢
2.1易于開展，提高現有資源的利用率。五人制足球相對于傳統的十一人制足球運動而言，場地要求小、比賽時間短、規則簡明，在很大程度上解決了開展足球運動因為學校教學場地不足、教學時間不夠等問題。因此五人制足球更適合在校園推廣，進而培養學生對足球運動的興趣。由于五人制足球比賽場地相對小，因此在開展五人制足球教學任務時可以把學校已有的場地分成幾塊場地進行教學，從而大大的提高了場地的利用率。
2.2 有利于足球運動的推廣和普及。中國足球要發展，首先必須把學校足球運動充分調動起來。實踐證明在學校開展十一人制足球運動，往往因為場地、學生參與不積極、學校師資隊伍不完整等原因導致很難開展，更甚至于不去開展足球運動。然而五人制足球自身特點更適合在學校足球的推廣，如場地小、比賽時間短、趣味性強、便于推廣普及等。因此我們應該在中小學大力推廣和開展五人制足球比賽，以推廣五人制足球在校園的發展來我國中小學學校足球運動的發展，進而提高足球的普及[2]。
2.3 運動負荷適宜、安全性高，適合青少年生理特征。開展學校足球運動的本質目的是為了提高學生的身體素質、增強體質、增進健康，因為在開展中小學校足球運動時必須要考慮符合青少年生理特征。五人制足球相對傳統十一人制足球比賽時間短、換人沒有限制，雖然五人制足球的攻防轉換比較快，但是五人制足球比賽可以隨時換人而且可以重復上場，因此通過頻繁的換人可以保證隊員的精力充沛、緩解疲勞，所以在從運動負荷方面考慮是適合青少年的。在五人制足球規則中還規定動作，因此可以避免運動損傷的發生。
3.學校開展五人制足球的有利條件
3.1 響應國家政策，跟隨時代腳步。在2015.3.16國務院頒布了《方案》之后，各省市結合實際情況相應頒布各省市的學校足球發展改革方案。因此如何推動校園足球的發展成為各省市政績的一個考核標準，學校為了發展校園足球運動分別積極開展和推廣足球運動。由于五人制足球運動的獨特特點，場地小、時間短、易于開展等，所以五人制足球又一次的進入學校。因此在中小學推廣五人制足球運動不僅是發展學校足球運動的途徑之一，同時也是完成國家“三步走”重要戰略的途徑之一。
3.2 符合我國學校體育設施的現狀。我國目前由于人口總數、地域差異、人口分布差異和經濟發展差異等因素，所以我國各地區的學校體育場地器材、體育教學投資的等多方面的影響，導致我國目前多數地區的許多學校體育設施落后、體育器材場地不足，這一現狀在短時間是無法改變的。尤其是中小學場地不足、器材設施落后，這是導致許多學校不能開展傳統十一人制足球的主要原因。然而五人制足球對場地要求小、設施簡單、易于組織等特點，正適合當前我國多數地區的中小學目前的體育場地器材設施的現狀。因此相比于開展傳統十一人制足球運動，五人制足球更適合在中小學開展。
3.3 學校體育改革發展現狀。隨著我國的改革開放偉大的腳步，中國體育是改革開放的受益者之一。30多年過去了，在體育理論和體育實踐兩個方面都獲得了巨大的進步。其中學校體育改革發展得到了不斷的更新和進步，從以往的只注重技能教學―注重體質發展―現在的學生全面發展，這一步一步的改革是不斷進步的象征。這也為開展校園五人制足球提供了可行性的理論基礎。
4. 在校園開展五人制足球的制約因素
4.1 校園足球基層管理者、教練員、裁判員的專業性不強，是限制在校園開展五人制足球的主要因素。由于區域、人口等因素差異，導致不同地區一定存在著這樣的差距。
4.2 校內開展五人制足球比賽活動嚴重不足，對五人制足球的推廣普及嚴重影響了在中小學校園開展足球運動的進程。
4.3 校園足球的課余訓練科學化不高與足球活動的評價體系不完整，導致了校園足球運動水平無法提高。
5.建議
5.1 針對校園足球師資隊伍匱乏、管理者的專業性不強，應加強對師資隊伍的專業培訓或招錄專業足球畢業生。充分發揮當地體育專業院校足球專項教師。
5.2 多開展校內五人制足球比賽活動，以五人制足球課程特色作為“校本特色”建設。面向中小學生，傳播五人制足球知識與技能。
5.3 提高五人制足球課余訓練的科學化水平，即提高教練員的專業水平；完善校園五人制足球比賽活動的評價體系，提高活動的科學性和可操作性。（作者單位：安徽師范大學）
參考文獻
[1] 何志林等.現代足球[M].第一版，北京；人民體育出版社，2006
篇4
摘 要 3
1. 項目概況 4
1.1 項目簡介 4
1.2 項目核心內容 4
1.3 創業團隊簡介 5
1.4 企業簡介 5
2. 經營產品/服務介紹 6
2.1 目標市場 6
2.2 主要經營內容 7
3. 項目實施方案 7
3.1 核心經營理念 7
3.2 項目發展規劃 8
3.2.1 發展目標 8
3.2.2 發展戰略 8
3.2.3 發展步驟 8
3.3 經營模式 8
3.4 項目版塊設計 10
3.4.1 網站推廣活動 10
3.4.2 物流方案 11
3.4.3 盈利模式 12
3.4.4 客戶服務辦法 12
4. 投資估算和資金籌措 13
4.1 投資估算 13
4.1.1 投資估算依據 13
4.1.2 投資估算 13
4.2資金籌措 14
4.2.1內部資金籌措 14
4.2.2外部資金籌措 14
5. 結論 15
摘 要
在Internet飛速發展的今天，互聯網成為人們快速獲取、和傳遞信息的重要渠道，網絡經濟也隨之興起。作為天之驕子的大學生們，上網早已是日常生活中的一部分。各大高校校園網絡基本成形，并已有自己的網站，在此基礎上發展校園網絡經濟不僅可為老師和同學帶來了快捷方便的網上購物環境，而且給周邊超市的管理者也帶來了全新的商業契機。因此我們的項目是：開設一家校園網絡生態超市，一方面拉近學生與商家的距離，另一方面可以充分利用我們物流網絡的優勢，與長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。本項目的核心目標是：既幫助學生選購稱心如意、物美價廉的商品，為商家帶來了豐厚的經濟利潤，同時提升大學生環保的理念，改進生活習慣。
關鍵詞：“換購網”網上超市 O2O模式 經營策略 創業分析
1. 項目概況
項目名稱：““換購網””校園網絡生態超市
宗旨：為大學生提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統的宣傳平臺，倡導環保的生活模式。
主營范圍：各類實體超市貨架商品的網上訂購，包括食物、生活用品、數碼產品、書籍、二手交易等大學生日常生活中需要的商品。
副營范圍：通過對高校園區的各實體商家資料的整合，為他們免費提供網上店鋪的宣傳平臺，同時，與長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。
1.1 項目簡介
經濟危機背景下，電子商務因其相對低廉的購物成本得到越來越多消費者的青睞，也引來了新一輪電子商務投資熱潮，誕生了諸如淘寶集市、天貓商城、京東商城、一號店、凡客、等為代表的新一批B2C企業。然而，縱觀電子商務B2B、B2C、C2C三大領域，唯有B2C領域出現卓越網、當當網、京東商城等細分市場、各立諸侯的局面，雖然出現過如阿里巴巴的B2B2C、卓越往百貨業擴展、一號店自建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現。究其原因，還是在于購物網站的五大核心功能網站品牌可靠性、產品種類豐富度、電子支付安全性、送貨速度及送貨質量問題不能得到完善的解決。同時，目前，隨著“霧霾”天氣的頻繁出現，環保的理念已經越來越受到人們的關注，作為當代大學生我們要自立、自強。所以我們要通過創業來找到就業出路。我們從校內走到校外，把所學的知識學以自用。不斷的強化知識、深化知識、優化知識。
我們的宗旨是做大學生身邊的網絡生態超市----這是我們的宗旨也是目標！我們的經營模式是“網站+實店”。充分利用學生的資源，挖掘各大高校的商機。在盈利的同時來給學生帶來真正的實惠和便利。給每個客戶提供人性化的服務是我們的承諾。與長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用，不僅可以為社會環境的改善貢獻自己的力量，還可以為我們網店帶來良好的口碑效應，擴大我們網店的影響力。
1.2 項目核心內容
我們的網站是B2C與O2O相結合的“校園網絡生態超市”，經營模式是“網站+實店”的O2O模式。
首先，我們的網站上加入了不少線下的實體超市，充分利用學生的資源，挖掘各大高校的商機，在盈利的同時來給學生帶來真正的實惠和便利。網站主頁能連接到各個商家的店鋪，方便顧客在店鋪內能迅速下單，我們還提供送貨上門等服務，界面簡潔方便瀏覽。
其次，我們長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用，不僅可以為社會環境的改善貢獻自己的力量，還可以為我們網店帶來良好的口碑效應，擴大我們網店的影響力。
1.3 創業團隊簡介
電商飛揚創業團隊是隸屬于湖南大眾傳媒職業技術學院電子商務協會的實踐組織之一，參賽項目得到長沙綠動循環再生資源有限公司的大力支持。
團隊宗旨：做大學生身邊的網絡生態超市。
團隊成員：
姓名
性別
分工
工作崗位職責
網絡營銷經理
負責管理“換購網”網絡生態超市與客戶間的在線銷售關系，擁有使“換購網”網絡生態超市長期發展、客戶關系忠誠的遠見。
物流配送經理
負責管理“換購網”網絡生態超市的配送環節，及時配送貨物，負責與長沙綠動循環再生資源有限公司及時聯系處理物品。
活動策劃師
負責管理“換購網”網絡生態超市的積分兌換商品活動策劃，確保設計出確定的策略目標，持續測試、評估、優化活動，提高客戶價值。
數據分析師
負責使用數據分析工具分析連續收集的潛在客戶和已有客戶的數據，為營銷策略及活動設計提供決策依據。
平臺維護師
負責平臺任務的和審核，維護平臺正常運行
創業目的：
（1）為“換購網”網絡生態超市制定戰略提供決策依據。
（2）為長沙綠動循環再生資源有限公司了解消費群體偏好提供決策依據。
（3）為項目未來的經營活動提供執行方案和原始依據。
1.4 企業簡介
長沙綠動循環再生資源有限公司成立于XX年9月。成立至今已擁有20人的團隊，我們以綠色環保為核心精神集合了一批積極探索城市生活垃圾分類回收道路的先行者，在垃圾分揀、技術研發、業務推廣、市場運營等領域實踐著我們的環保理念。
擁有專業的垃圾收運、分揀和處理服務，確保來自廣大用戶的可回收物能夠得到妥善的安置。我們每天會使用專用回收車將來自各地區的可回收物集中運往分揀中心，并對用戶初步分類的可回收物進行專業的深度分類處理，再運送至專門工廠作為再生原料重新利用。與此同時，每一袋用戶的回收物都會首先通過掃描條碼確定身份，即時換算成積分錄入用戶帳戶。
長沙綠動循環再生資源有限公司的業務首先在星沙街道開展試點工作。目前，不僅致力于城市垃圾分類，我們更加提倡推廣綠色健康的生活理念，用行動支持環保與公益事業。
我們的理念：
作為目前國內專業從事城市生活垃圾單流程回收及資源化的企業。我們致力于將每一份資源都得到充分的使用，讓地球不再為垃圾所困。
我們的使命：
通過最大程度簡化可回收垃圾收集流程來喚醒廣大居民的環保意識，最大化降低居民的參與門檻；
通過先進的信息系統全程跟蹤用戶的每袋垃圾，對用戶進行定期環保獎勵，最大化提高居民的參與積極性；
通過專業化的分揀流程和分揀技術，將回收物進行專業化分類處理，最大化提高回收物的再生利用率；
以“資源有限，循環無限”的理念為核心，以長沙為基礎，今后將逐步在全國開展城市生活垃圾單流程回收項目推廣，共建共享綠色家園。
2. 經營產品/服務介紹
2.1 目標市場
““換購網””校園網絡生態超市主要面對的目標客戶群體是各大高校的在校大學生。吸引其注冊為會員，在““換購網””校園網絡生態超市開展的各類活動中宣傳本超市提供的產品及活動，引導其樹立環保、健康的生活理念。通過郵件推廣、博客推廣，QQ推廣等多種推廣方式吸引消費者。
各高校的在校大學生是我們的主要客戶群。我們的最大優勢是價格和服務，必須立足于這個基礎，力求充分利用互聯網特點，發揮電子商務優勢，以相對較小的投入，獲取最大的收益。
為達到運營效果，應當大力豐富產品線，推出多個系列，覆蓋中、高檔的各種食品，日用品等等，總之實體超市里有的產品，客戶需要的產品，都應該在我們網店內找到，使顧客有較多的選擇權。牢牢抓住產品、數據、渠道重點，把呼叫中心、普通網店等我們短期內難以形成優勢的東西外包給專業公司或分銷給專業網店，實現效率最大化。
2.2 主要經營內容
主營范圍：各類實體超市貨架商品的網上訂購，包括食物、生活用品、數碼產品、書籍、二手交易等大學生日常生活中需要的商品。
副營范圍：通過對高校園區的各實體商家資料的整合，為他們免費提供網上店鋪的宣傳平臺，同時，與長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。
3. 項目實施方案
3.1 核心經營理念
首先，采用O2O模式開展網絡超市的經營活動。在線下，充分利用各個高校的資源，將配送點盡可能的設置到離目標消費者最近的位置，同時，由于是貨到付款，極大的方便了消費群體；在線上，充分利用網絡資源，開展互動活動，激發目標群的參與熱情。在““換購網””校園網絡生態超市的平臺上，為買賣雙方搭建了良好的溝通橋梁，消費者能找到自己所需要的商品，同時，也可以幫助商家盡可能的了解消費者的需求。
其次，“會員制”是交易變得更透明。由于是貨到付款，為保證買賣雙方的利益，選擇實名會員制。一方面，降低交易風險，另一方面，交易的全過程可以變得更加透明。
最后，“積分”增加““換購網””校園網絡生態超市的用戶粘度。使消費者將光顧我們超市變成一種生活常態，有利于忠實客戶的培養。
3.2 項目發展規劃
3.2.1 發展目標
短期目標：為湖南大眾傳媒職業技術學院、湖南長沙師范學院等地處星沙的各高職院校周圍的商家快速找到目標消費者搭建平臺，倡導綠色環保、健康的生活理念。
長期目標：為湖南省各個高校的商家快速找到目標消費者搭建平臺，建立綠色環保、健康的生活圈。
3.2.2 發展戰略
短期發展戰略：以湖南大眾傳媒職業技術學院、湖南長沙師范學院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點，建立一個快速接觸消費者的平臺，同時，與長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。
長期發展戰略：試點成功后，開始向全省推廣，通過““換購網””校園網絡生態超市與客戶定期聯系，形成線上、線下資源的互補、互動的緊密的產業鏈經營格局。
3.2.3 發展步驟
第一階段：XX年---2016年，以湖南大眾傳媒職業技術學院、湖南長沙師范學院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點，建立一個快速接觸消費者的平臺，同時，與長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。
第二階段：2017年---2019年，開始向全省推廣，通過““換購網””校園網絡生態超市與客戶定期聯系，與長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。進一步完善可回收資源的利用和再處理方案，形成線上、線下資源的互補、互動的緊密的生態產業鏈經營格局。
3.3 經營模式
為引起目標消費群體的關注度，增強消費者的粘度，我們采用“會員制”商業模式。“會員制”模式讓加入我們超市的顧客享受多種優惠的權力。一是會員可享有比非會員更優惠的價格；二是會員將定期得到門店商店的資料和促銷計劃；三是會員可參加我們組織的各類會員活動。例如：會員積分換商品活動等等。
會員的積分來源及兌換規則：
一是通過““換購網””校園網絡生態超市訂購商品時，根據購買金額的多少，隨機兌換。兌換規則：10元兌換1個積分，不足10元不參與兌換，以此類推。
二是通過與星沙的循環再生資源公司合作，開展可回收資源的回收再利用兌換積分。兌換規則：按物品重量計量，100克兌換1個積分，可以精確到10克，即如果會員投遞210克物品，則可以獲得2.1個積分。500克織物兌換1個積分；500克玻璃兌換1個積分；紙、塑料、金屬都是100克1個積分。通常情況下，一個空啤酒瓶重約500克。
會員所獲得的積分均可以在我們的““換購網””校園網絡生態超市查看，我們也會在網店上定期進行積分兌換物品的活動，以增強消費者對我們網絡超市的粘度。會員賬戶中的積分最長時間將保留2年，每年的12月31日24時將對上一年的積分進行清零。具體的模式如下圖所示：
流程說明：
① 學校周圍的商家到““換購網””校園網絡生態超市填寫相關信息，進行注冊，并相關的企業信息和產品信息。
② 會員到““換購網””校園網絡生態超市填寫相關信息，進行注冊。一方面，可以進行所需要商品的挑選，并在線下單。另一方面，可以聯系超市客服上門收取可回收物品。
③““換購網””校園網絡生態超市后臺同時具備兩方面功能。一方面，接受會員訂單后，安排離消費者最近的配送點進行商品配送，采取貨到付款政策，在配送到位后，收取貨款。另一方面，接受會員有回收物品信息后，安排離其最近的配送點開展上門回收服務。
④““換購網””校園網絡生態超市在收到貨款后進行銷售登記，并每月定期向商家賬戶支付貨款。超市從中賺取傭金。
⑤““換購網””校園網絡生態超市會將貼有會員二維碼的可回收物品投遞到長沙綠動循環再生資源有限公司，并記錄積分后及時在““換購網””校園網絡生態超市和長沙綠動循環再生資源有限公司的網站上公布，同時將積分信息以短信形式告知會員。會員可以及時登錄““換購網””校園網絡生態超市用積分兌換商品。所兌換的商品在每周三統一配送。
3.4 項目版塊設計
““換購網””校園網絡生態超市是大學生身邊的網絡超市，因此，網絡超市的操作的便捷性，是我們關注的重點。
版塊設置：
具體說明：
商家入口：為商家提供的注冊、企業信息、商品信息的前臺與后臺。為商家提供明確的商品分類。
消費者入口：為消費者提供的注冊、購買產品的前臺與后臺。為消費者提供明確的商品分類，同時提供購買商品后以及投遞可回收物品后的積分查詢。
購物車：方便消費者下訂單的平臺。
積分查詢：方便消費者查詢積分情況，并可查詢能夠兌換的物品。
3.4.1 網站推廣活動
在產品初期階段為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：數量激勵、附送贈品、退費優待。
當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。促銷策略有：張貼海報、公關贊助、競技網游贊助、聯合促銷、積分獎勵、有獎競賽等。
產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命周期出現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：促銷游戲等。
當產品進入衰退期同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的促銷策略有：憑證優惠促銷、會員俱樂部營銷等
隨著市場營銷學研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產生著變化，從“4Ps”繁榮為“7Ps”。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“6Cs”為主要形式的市場營銷組合。
根據籌辦期內各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得優秀效果為綱領。加倍應當注意季候性產品淡、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優勢。
以網站為核心，聯合長沙綠動循環再生資源有限公司舉辦線上線下結合、群眾廣泛參與的市場推廣互動活動：
網絡校友會：在本平臺上，可以通過校友之間的感情聯系，加強其對我們網絡超市的認知。
環保作品DIY大賽：通過環保DIY大賽，讓會員上傳環保作品，并進行評比，從而提升我們的形象，同時樹立環保、健康的生活理念。
植入式廣告：用物品植入、禮物植入、組件植入的方式，在故事、事件、劇情等文化背景中向用戶導入“換購網”網絡生態超市所遴選的商家網絡廣告，插入商家的產品或標識,潛移默化地達到宣傳效果。
博客欄目：在博客中宣傳環保理念。
網站合作：與長沙綠動循環再生資源有限公司的綠動網合作開展環保活動。
3.4.2 物流方案
首先，我們的配送點盡可能的接近消費者。我們在每個宿舍區都建立多個配送點，當客戶下訂單后，有后臺數據分析師分析客戶與配送點的距離，以及各配送點的負荷情況，合理安排配送點進行配送。
其次，與合作商家共享物流系統。針對部分商家已有自己的配送人員，我們與其合作，向其提供客戶的訂單信息，配送由商家負責。例如：部分快餐店本身就有外賣服務，但其電話覆蓋范圍有限，我們幫助其推廣，讓消費者在我們網站上下訂單，然后我們及時整合配送信息，通知快餐店有效地開展外賣服務，幫助其提高效率，獲取利潤。
3.4.3 盈利模式
網絡生態超市交易中的傭金。我們為商家提供了信息服務，同時，幫助其銷售商品，均可以獲得一定的收入。
與長沙綠動循環再生資源有限公司合作的信息服務收入。為其可回收物品進行有效的處理，也有一定的收入。
3.4.4 客戶服務辦法
為用戶提供優良、到位、負責的客戶服務，保證商品質量，實行公平合理的換貨退貨政策，保障用戶和網絡用戶的利益。
產品質量問題解決辦法：
用戶收到商品后發現與其所訂貨物不一致?？筛鶕娮咏灰仔畔⑼对V，申請退貨、換貨或要求賠償。
在途商品損壞。用戶收貨時發現商品部分或全部損壞。即可斷定是在運輸途中發生的。責任在各配送點。““換購網””校園網絡生態超市對用戶做出賠償。再要求配送點根據合同做出違約賠償。
以下情況不予辦理退貨：
未通過““換購網””校園網絡生態超市購買的商品；
任何已使用過的商品，但經鑒定證明有質量問題的除外；
任何因非正常使用或保管導致出現質量問題的商品；
任何非““換購網””校園網絡生態超市或用戶或配送點違約（包括非質量問題或物流過程造成的質量問題），用戶單方提出的退貨要求。
換貨政策：
用戶在收到貨物后如不滿意或者產品有質量上的問題，經查實，確認責任不在用戶的，用戶有權選擇放棄追究““換購網””校園網絡生態超市違約賠償責任，向站點提出換貨要求，站點將按照下面要求進行換貨：
所換貨物要保持良好的包裝；
換貨造成的原商品與所換商品價格上的差異，按多退少補原則解決。
貨物送達延遲處理流程：
步驟1：用戶登錄站點網站查詢商品到貨情況，判斷送達是否延遲。若有延遲則進入步驟3。
步驟2：站點查詢電子訂單號，獲得發貨時間和發貨單號，判斷是否因為沒有準時發貨導致的延遲，若因沒有準時發貨而導致延遲，進入步驟3；若因為配送點原因導致延遲，按合同追究配送點責任，并進入步驟3。
步驟3：站點反饋給用戶新的收貨時間，并且解釋是由于物流原因導致收貨延遲，作出道歉。進入步驟4。
步驟4：如果用戶強烈要求退貨或拒收遲到貨物，并要求違約賠償，進入步驟5，如果用戶接受道歉沒有提出退貨或拒收貨物要求，進入步驟6。
步驟5：依照合同規定的賠償措施對用戶進行違約賠償。進入步驟6。
步驟6：投訴結束。
4. 投資估算和資金籌措
4.1 投資估算
4.1.1 投資估算依據 （1）各類成本費用按市場咨詢價確定；
（2）預備費按5%計取，其它費用均按照國內行業有關規定計取；
（3）本項目籌建期為三個月；
（4）委托單位提供的有關資料；
4.1.2 投資估算 （1）固定資產投資估算
目前網上超市在項目的投入為網站建設與場地方面：
序號
項目和費用名稱
單價
數量
總價
備注
流動資金
XX00
日常流動資金
一、投資項目 前期費用
1
市場調研
15000
1
15000
項目前期市場調研
2
方案設計及咨詢費
8000
1
8000
數據咨詢
3
公司注冊資金
500000
1
500000
工商局注冊資金
二、網站建設費用
1
網站設計咨詢
XX
1
XX
數據咨詢
2
建站費用
5000
1
5000
網站建設
3
云服務器
3040
7
21280
服務器購買
4
云主機
5000
1
5000
主機購買
5
網站維護
7000
4
28000
網站日常維護
6
安全防護費用
1000
12
1XX
網站安全維護
7
服務器托管
1800
12
21600
服務器維護托管
8
域名
2800
1
2800
網站域名購買
9
備案
1000
1
1000
網站備案
三、辦公場地費用
1
辦公室
1800
12
21600
辦公室租賃
2
桌椅
400
2
800
辦公座椅購買
3
電腦
5000
2
10000
電腦購買
4
辦公用品
800
1
800
辦公用品購買
四、宣傳推廣費用
1
線下廣告
10000
1
10000
電線桿傳媒、公交站牌等
2
電視廣告
5000
1
5000
地區電視臺廣告
3
宣傳單
XX
1
XX
線下宣傳單
4
軟文推廣
15000
2
30000
微博等高質量軟文推廣
5
網頁廣告
5000
18
90000
其他網站廣告
6
視頻廣告
1000
10
10000
各大視頻網站推廣
7
搜索引擎推廣
15000
1
15000
百度推廣
8
網站活動
30000
2
60000
舉辦營銷活動
總計
4.2資金籌措
資金籌措可以分為兩大類，即內部資金籌措與外部資金籌措。
4.2.1內部資金籌措
所謂內部資金籌措就是動用公司積累的財力，具體來說就是把股份公司的公積金（留存收益）作為籌措資金的來源。
4.2.2外部資金籌措
所謂外部資金籌措就是向公司外的經濟主體（包括公司現有股東和公司職員及雇員）籌措資金。
5. 結論
通過創業團隊的上述分析，得出結論：““換購網””校園網絡生態超市涉及的市場現實存在，經濟效益明顯，項目可行性高。
撰寫：湖南大眾傳媒職業技術學院
篇5
酷運動打造多品牌時尚運動裝備商城的切入點是值得贊揚的，但是在產品更新，庫存以及服務方面，酷運動與這兩家商城有一定差距，酷運動上架的很多都是過季產品，新產品不夠多，部分新產品上架缺貨后很難再跟進補貨。
為了給顧客帶來更多價格折扣，酷運動一方面提供了多種優惠券加大促銷力度，另一方面考慮到成本因素增加了很多限制，如一個訂單不超過三件商品，優惠券不能購買特價商品(網站特價標簽的商品過多)，這些做法無疑會影響用戶體驗，這似乎是陷入了一個怪圈，以降低客戶體驗來換取短時期內營收增加。雖然利用CPS(costpersale)聯盟等能使PV(pageview)和訂單量在短時間內激增，但是用戶體驗的羈絆還是會大大降低顧客對于網站的黏性。多關注CPA(costperaction)，也許酷運動能找到更好的平衡點。
網站也許目前可以很少考慮投資回報ROI(ReturnOnInvestment)，但是當未來資本市場對電商的追捧熱度逐漸降低時，當電商目前存在的或多或少的泡沫逐漸破滅時，電商還是必須得靠自身產品盈利來謀求發展，而不是粗放式的追求營收(訂單量)來吸引投資者的眼球，畢竟資本市場是瞬息萬變的，不會成為誰的避風港。價格只能作為杠桿使用，單純的價格戰是無法取勝的，利用好價格杠桿能體現網站的價格優勢，反之則會陷入價格戰的囹圄。
酷運動領先西街及奧迅在于大量的廣告投入及促銷力度，如果能在產品更新，庫存以及服務質量上緊跟樂淘以及好樂買，逐漸弱化對手的領先優勢，再延續之前對西街及奧迅的競爭策略，酷運動也能走好屬于自己的酷運動之路！
二營銷方案
1校園營銷
眾所周知，校園一直都是各種運動的前沿陣地，如果需要找一個低投入，高回報的平臺，校園當然是一個不錯的選擇。我是一名在校生，參與過一些活動，根據大學校園的特點結合酷運動的推廣提出幾種方案如下：
方案一
主題：讓年輕的心運動起來---酷運動高校球鞋捐助行動
活動說明：1、高校中有許多來自偏遠農村地區的學生，他們小時候大都沒有機會接觸各種運動，進入大學后興趣的不一致可能會影響他們與其他學生的交流，如果能為他們提供一種媒介，不僅是對他們的一種幫助，更能展現酷運動的企業文化，感動大批的潛在客戶。2、選取學校青協為承辦方，我在學校青協工作過，青協舉辦的公益活動不僅影響最大，而且不會收取額外的費用，還會無償提供志愿者。在PR方面，青協一般都與各大媒體有很好的合作關系。例如我們舉辦活動一般都會有重慶晚報，大渝網，華龍網等媒體做相關報道。3、可以與運動品牌商聯合舉辦降低活動成本，而且還能產生一些連帶效應。
活動計劃：在全國范圍內選取50所有影響力的高校并選取校園活動承辦方，承辦方聯系當地媒體，全程跟蹤報道本次活動。活動前期，在學校廣場及曝光率高的地方投放展板，并由志愿者發放宣傳單，鼓勵貧困生報名參加活動?；顒觾热菔抢蠋熛葹榇蠹野l放球鞋，再由老師帶領大家上一堂體育課，為大家講解打籃球(以籃球為例)的動作要領。活動后，可以安排媒體采訪部分學生等等。預算及效益評估：獎品共計2500件，以100元/件計算，加上展板以及宣傳單的費用一般不會超過一千，費用共計三十萬左右?？梢詫ふ衣摵铣修k商共同承擔費用。此次活動至少能在每個校園增加1000個新用戶，加上當地的各大報刊，網絡等媒體的曝光量，以單種報刊的最低閱讀量一萬計算，至少能有50萬人閱讀此新聞，開始了解酷運動。
(限于篇幅，以下活動都只做簡要說明)
方案二校園營銷大賽
活動簡述：像華為，華碩等企業經常在校園舉辦編程大賽。我們不妨把此次微營銷大賽搬到校園中去，可以延續派代網及酷運動聯合舉辦的模式。
活動目的：在校園中推廣酷運動，獲得新用戶，探索電商，微營銷的發展前景的同時，尋找好的營銷方案為自己所用。
方案三贊助校園活動
活動簡述：高校的活動非常豐富，酷運動可以有選擇地贊助一些活動，如運動會，可以為獲獎運動員提供一些獎品。
最后說明一下，有很多網站采用校園，這并不是一種很好的方式。企業很難有效管理這些校園，而校園單兵作戰很難有很好的效果，而且因為得不到穩定的回報，大家也都不會投入太大的精力。
2網絡營銷
方案一
主題：一分錢能買什么？一雙襪子；一角錢能買什么？一條褲子；一元錢能買什么？一雙鞋子。什么，還免運費？
活動目的：短時間提升PV獲得大量新用戶，為以后的活動打下用戶數基礎。
活動計劃：酷運動的banner經常出現在搜索引擎以及一些論壇上，如果能用一些更具吸引力的煽動性主題，將能更好地體現這些廣告的投放價值。
預算及效益評估：主要計算商品及物流成本，以襪子成本10元，褲子成本60元，鞋子成本100元，快遞8元/單計算，15天共計4.5萬元左右。每天至少有五千人通過banner登陸站點，三千人成為新用戶，整個活動帶來新用戶不少于三萬，而且還不考慮通過微博等其他方式了解到酷運動的用戶，獲得新用戶的成本在1.5元以內。這方面可以借鑒有些網站一元秒殺活動經驗。
方案二
主題酷運動，驚喜天天有！
活動目的：鞏固前期活動的效果，保持PV的持續性。吸引老用戶，培養用戶每天登陸酷運動的習慣，讓酷運動成為一種新生活方式。
計劃及評估：把酷運動的金牌秒殺活動改造一下，現在的金牌秒殺商品已經沒了以前秒殺的盛況，大部分秒殺商品都還賣不完，這是不好的信號，秒殺不僅是把款式陳舊的商品銷售出去，更多的是為了不斷地用一些小驚喜讓用戶每天都惦記著酷運動。我的計劃是每天至少在金牌秒殺活動中投放兩款較新款式、較低折扣的商品，犧牲幾雙鞋子的利益換取PV的持續性。
方案三
主題大家來找茬---萬元現金大獎等你拿
活動目的：酷運動因為前期服務質量的提升滯后于營收的過快增長，加之多平臺的經營模式造成管理上的不平衡，給一部分客戶在服務體驗方面留下了一些不好的印象，形成了一些惡劣影響。有必要通過一些活動改變一些老用戶對酷運動的看法，提升酷運動品牌形象。
活動計劃:1、如果有用戶質疑在酷運動買的商品是假貨，那么只要用戶能提供有效的證據，第三方鑒定商品為假貨的，酷運動將賠償萬元現金。2、鼓勵新老用戶對酷運動的產品及服務提出一些建議，對于好的建議酷運動將會送出禮品或者禮券。
篇6
筆者認為，應根據企業營銷工作實際需求進行實踐課程的設置。實踐教學要與企業的實際營銷工作密切結合，根據企業具體營銷工作的項目與任務，設計實踐教學的目標與任務，組織學生設計具體實施方案，并指導學生實施完成。這樣既可讓學生了解企業實際工作，又可使學生學習更具有主觀能動性，激發學生學習的興趣。為加強實踐教學的實際應用性，一方面應聘請企業經營管理人員擔任指導教師，另一方面讓學生直接參加企業實際運作的某個工作環節，進行上崗實際培訓，這樣效果要好。
例如：我校營銷專業開設《商務綜合實踐》課程，就是一門到實踐中學習的實訓課程。這門課程是針對營銷專業的崗位技能要求，對學生綜合職業能力的訓練，從選址到布置賣場再到宣傳銷售，都是學生自己一手進行策劃，是一次真正意義上走出課堂的做法。通過實踐，最終達到讓畢業和就業無縫對接的目的。該課程教學的具體做法是：從專業實踐教學需求出發，我們選定和三鹿公司合作來開展商務實踐教學，確定了實踐教學主題：三鹿牛奶校園市場推廣策劃活動。同時，通過集思廣益，我們制訂出商務實踐課程詳盡的實施方案。按照方案，整個活動分為三個階段進行：
1.準備階段
首先，我們邀請了三鹿公司的一位市場經理進行營銷實戰與策劃推廣方面的講座。隨后，我們馬上結合三鹿牛奶對學生進行一次市場調研、促銷策劃、溝通技巧等方面的培訓。趁“五一”節的機會，我們又和三鹿公司合作，由其經銷商組織學生到北國、保龍倉等各大超市賣場協助搞三鹿促銷，讓學生進行銷售體驗，我們全程進行了跟蹤?；顒咏Y束后，我們及時召開總結會，讓學生談感想和收獲，做出全面實踐活動總結，很多學生都認為收獲很大。
隨后，我們開始指導組織學生撰寫具體的產品推廣策劃方案。在這個策劃方案里，要求學生對產品銷售所采取的策略，促銷方式，價格的制定以及促銷地點的選擇，展臺的布置等都要有詳細的說明，還要根據實際調查資料進行可行性論證，然后交給我們。由我們審定，寫得不好的，退回在重寫。策劃方案確定下來之后，才可能進入真正的實施階段。
2.實施階段
第一步驟：宣傳與訴求。主要是在校園內宣傳，以征文活動和海報等形式進行宣傳，為下一步營銷方案的實施做準備。
第二步驟：終端取勝。經過這些準備工作之后，我們決定利用三天的時間集中在校園里進行產品推廣。為了激發學生的積極性，我們決定以競賽的形式來銷售，最后以銷售額和利潤的多少給出成績來，評出一、二、三等獎來。
在實踐教學過程中，我們發現有許多突發性事件可以充分煅煉學生的隨機應變能力及實踐能力，這是在課堂教學中無論如何也模擬不出來的。
3.總結評價
通過商務綜合實踐教學活動，全程跟蹤學生，老師也感觸很多：首先，我們感覺這種實踐教學的效果好。其次，我們也發現對于在活動中起巨大作用的不僅僅是技能和知識層面，與個性品質密切相關的一些個人素質也起著至關重要的作用，包括心理素質，自我形象，人際交往能力，團隊影響力以及毅力、耐力等。一些溝通能力強，人際交往好的同學往往銷售業績會好一些。
篇7
“學習無疆”是宏碁大客戶基于“云”的跨平臺數字化校園綜合解決方案，將信息化建設與云計算、云存儲技術實現緊密的相連，實現一個網絡化的共享學習平臺。與之前的教育信息化建設相比，結合了最新的云存儲和云分享技術，實現了資源的最大的共享和學習，真正意義上實現了備課無疆界、授課無疆界、學習無疆界，無論教師還是學生都處于一個完整的系統內，能自由完整地實現資源共享，使教學和學習變成一種主動的、自由的傳播方式。
宏碁大客戶教育云“學習無疆”解決方案的實現不僅得力于宏碁現代化先進技術的運用和結合，同時結合宏碁大客戶家族化系列產品，使得“學習無疆”解決方案更加完善。從終端的資源存儲的服務器，到現代化教室的臺式機、筆記本，宏碁大客戶都具備對應的產品，有針對性地服務各個環節。將產品和應用解決方案相結合，加上云計算、無線互聯網絡、智能終端等技術的快速發展和成熟，使教育資源的充分共享和隨時應用得以實現，為教育信息化的發展提供了新機遇，使教育理念逐步發生變化，教學手段和學習方法不斷創新。
自2010年宏碁和方正整合業務后，宏碁大客戶借助雙品牌的優勢，以Acer 宏碁全球化戰略布局和全產業鏈的優質平臺為依托，在充分了解客戶需求和行業發展趨勢的基礎上，不斷加大技術研究投入，并致力于將新技術推廣到教育等各行業的信息化建設中。
篇8
關鍵詞：閱讀推廣；高職院校；校園文化建設
作者簡介：崔芳（1963-），女，江西南昌人，江西省圖書館副研究館員，研究方向為讀者服務、閱讀推廣。
基金項目：江西省社會科學“十三五”社科規劃項目“數字時代江西省公共圖書館閱讀推廣研究”（編號：16DQ55），主持人：崔芳。
中圖分類號：G717 文獻標識碼：A 文章編號：1001-7518（2017）05-0043-03
閱讀推廣已成為各國圖書館都非常重視的一項職能。無論是聯合國教科文組織，還是各國政府和社會大眾，都對圖書館在閱讀推廣中所扮演的角色、發揮的作用寄予厚望。我國各類圖書館都在主動開展閱讀推廣活動和閱讀推廣的學術研究。這些閱讀活動和學術研究對于全民閱讀起到了積極的促進作用。根據中國出版科學研究所全國國民閱讀調查報告顯示，與第一次到第五次調查中國民圖書閱讀率逐漸下滑的趨勢相反，第六次到第十次調查中國民圖書閱讀率呈緩慢上升趨勢[1]。但從總體情況看，我國國民閱讀狀況與先進國家相比，仍然有較大差距[2]。如何進一步加快閱讀推廣，提高閱讀推廣效果，提高國民圖書閱讀率，進而提高國民整體素質，仍然是一個待解的難題。本文擬從校園文化建設的角度探討高職院校的閱讀推廣工作。
一、閱讀推廣在我國推行的現狀
（一）閱讀推廣在我國推行的情形
“全民閱讀”被寫進2013年至2016年召開的全國“兩會”的《政府工作報告》中，“全民閱讀”還寫進了《國家“十二五”時期文化改革發展規劃綱要》《國家基本公共服務體系“十二五”規劃》等重要文件中。僅此一端，便足以f明我國政府對全民閱讀的高度重視。從理論上說，我國的全民閱讀推廣工作由各級政府宣傳、文化、新聞出版部門，各種民間社會團體，各類教育機構以及眾多的圖書館、出版單位、傳媒機構共同承擔[3]，可謂人多勢眾。但在實際工作中，閱讀推廣重任幾乎成為圖書館一家的職責，其他黨政部門、文宣機構很少介入，并未形成閱讀推廣合力，故對全社會閱讀風氣和國民閱讀習慣的形成推動乏力，這是我國國民閱讀狀況不盡如人意的重要原因。
閱讀推廣的研究情況從另一個角度證實了這一點。近些年針對閱讀推廣的理論研究越來越受重視，發表論著也比較多，涉及方方面面。但迄今為止的閱讀推廣研究，基本上囿于圖書館，討論圖書館的閱讀推廣。根據彭年冬統計，閱讀推廣的研究者分布廣泛，但主要來自公共圖書館、高校圖書館和高校信息管理院（系）等，來自中小學等其他研究機構的僅占5.43%，說明我國閱讀推廣研究還是以高校和公共圖書館為主力軍，其他研究機構還很少參與到閱讀推廣研究中來[4]。事實上高校和公共圖書館不僅僅是閱讀推廣研究的主力軍，更是閱讀推廣實際工作的主力軍，而圖書館（含各類學校圖書館）以外，除作家熱心于推廣自己的著作外，其他機構和個人極少參與閱讀推廣研究，也很少參與閱讀推廣工作，他們只是在圖書館組織閱讀推廣時，偶爾參與一下。
（二）高等院校進行全員閱讀推廣的意義與特點
在社會上開展閱讀推廣活動的主要是圖書館，同樣，在大學校園內經常開展閱讀推廣活動的也主要是本校圖書館。以2012年上海地區高校讀書節閱讀推廣為例，可以看出其主辦者也是各個高校的圖書館，其他部門僅擔任配合角色[5]。究其原因，高校各個部門沒有充分認識到閱讀推廣的意義，更沒有認識到大學閱讀推廣與圖書館界實施的閱讀推廣存在根本性不同點。
筆者認為，高等院校的閱讀推廣與圖書館界實施的閱讀推廣的不同處，表現在閱讀推廣的目的、閱讀推廣的對象、閱讀推廣的主體、閱讀推廣的內容和閱讀推廣的動力機制這樣五個方面[6]。這五個方面的不同決定了高等院校對于閱讀推廣比圖書館界面向全民的閱讀推廣更加需要、更加重要、更加可行。
首先，高等院校的職責是培養人。它不僅要教給大學生專業知識和專業技能，還要培養他們適應變化、與時俱進的能力――學習能力。學習能力是年輕人讀大學期間要著重培養的能力，就是通常說的教給學生“漁”的本領。而培養學生的閱讀興趣、閱讀習慣、閱讀能力，有利于培養其學習興趣、學習習慣、學習能力，從而促進其終身學習。
其次，大學生是未來社會的骨干。國家未來各個領域、各級機構的領導、骨干都來自今天的大學生。大學生在大學期間培養的閱讀興趣、閱讀習慣、閱讀能力，會對他們未來供職單位周邊人群產生積極的影響，產生示范引領作用。因此，高等院校的閱讀推廣不僅能促進在校大學生的閱讀，而且可以為未來全民閱讀培養骨干，為營造社會閱讀風氣造就中堅。
第三，高等院校的閱讀推廣擁有更多有利的條件。閱讀推廣是大學培養人才的應有之義，是大學教育不可或缺的重要內容，涉及大學人才培養的核心能力、整個過程、全部環節。這種閱讀推廣活動的范圍更廣、人員更多、內容更全面、方法更豐富，應當圍繞人才培養進行制度設計和制度安排，實現大學校園內全員閱讀推廣。
二、高職院校進行閱讀推廣的必要性與重要性
（一）高職院校的生源特點
高職院校是高等院校的重要組成部分。高職院校既有普通高校的共性，也有其個性，這是由高職院校的特點所決定的。高職院校人才培養的特征是使學生具備必要理論知識和科學文化基礎，熟練掌握主干技術，側重實際應用；重視實務知識的學習，強化職業技能的訓練[7]。高職院校的教育觀念是重視職業技能訓練，重視勝任崗位能力的培養，對知識的學習強調的是務實夠用。在這種教育觀念的指導下，學校領導與教師都更加重視學生技能的培養，而對知識學習的重視程度有所淡漠。
另一方面，高職院校錄取分數大多低于普通高校，因此其生源素質較普通高校要偏低，其最直接的表現是高職院校的學生學習習慣比普通高校學生學習習慣要弱。
（二）高職院校的閱讀推廣現狀
上述幾方面的原因影響了高職院校學生學習知識的積極性、主動性，也直接影響了高職院校學生的閱讀。高職院校學生閱讀主要存在閱讀時間少、閱讀質量不高的問題。據調查分析，69%的高職院校學生一周花在課外閱讀上的時間不足2小時，46%的學生閱讀頻率為“一周難得讀一些”，只有26%的學生“堅持每天讀一些”[8]。據第十三次全國國民閱讀調查發現，我國國民傳統紙質媒體每人每周的閱讀時間大約為2.3小時[9]。高職院校有69%的學生每周的閱讀時間低于全國人均水平，這反映出高職院校學生閱讀時間嚴重不足。調查結果還發現，70%的高職院校學生閱讀目的是為了消遣娛樂、追求時尚或刺激，而為了擴大知識面的學生只占20%[10]。即使在閱讀時間不足的情況下，高職院校學生閱讀質量也存在較大的問題。
高職院校學生閱讀存在的問題，既反映了高職院校學生學習能力弱、閱讀習慣差，也暴露出了高職院校閱讀推廣薄弱，凸顯了在高職院校加強閱讀推廣的重要性、緊迫性。因此，要強化高職院校學生的閱讀習慣，提高高職院校學生的閱讀能力，高職院校的閱讀推廣要從轉變教育觀念入手，要使高職院校的領導和教師充分認識到，通過閱讀推廣，培養學生的閱讀能力，養成閱讀習慣，從而培養學生學習能力、學習習慣有重要意義；要使高職院校的領導和教師充分認識到，高職院校學生學習能力、閱讀能力的培養與職業技能、動手能力培養同等重要。當學生走向工作崗位后，面臨在校期間沒有學習、訓練、培訓過的新設備時，學生的學習能力就決定了學生使用、操作新設備的能力，這時學習能力就是動手能力，就是職業技能。
三、高職院校校園文化建設與閱讀推廣的耦合
高職院校培養人才的特定職能，決定了其閱讀推廣除了一般圖書館閱讀推廣所舉辦的活動外，還應當通過校園文化建設的途徑開展。高職院校校園文化建設可促進高職院校校園閱讀文化建設，校園閱讀文化建設則有利于促進閱讀推廣。反之，閱讀推廣也有利于校園閱讀文化的形成，校園閱讀文化形成又可以進一步推進高職院校校園文化建設，二者相輔相成。高職院校的閱讀推廣應在校園閱讀文化中推進，校園閱讀文化應在校園建筑、環境、制度等校園文化建設中體現出來，在師生的日常行為文化中體現出來，在師生的精神文化中體現出來。
（一）校園文化環境建設與閱讀推廣
在校園文化要素中，物的載體有建筑、器物、綠化植物、各類文件等等。高職院校在物的載體中要突出本校的行業特色、職業特色，促進閱讀推廣的原則是勸學、勸讀、勸行。
1.整體規劃。校園整體規劃要方便學生閱讀。如有的高職院校在新校園建設中，將圖書館設計在新校園的中心位置，無論學生從宿舍，還是從教室或實驗室都能很方便地到達圖書館。圖書館的新書介紹、講座等各種閱讀推廣活動能讓學生及時知曉。
2.建筑設計。學生活動較集中的大建筑，如教學樓、實驗樓、大學生活動中心等，不僅僅在宏觀的空間結構、整體風格方面要體現高職院校的行業特色、職業特色，同時也要體現閱讀文化，局部的細節設計也要能促進閱讀。
3.裝飾美化。校園環境及建筑室內的裝飾，注重校園閱讀文化的設計。如有的農林類的高職院校，在校內的每一株植物上都貼上二維碼，學生只要用手機一掃，立刻能看到該種植物的名稱、用途，所屬科、屬、種，原產地等信息；有的高職院校將要求學生背誦的經典知識刻在其經常經過的道路上；有的高職院校隨著教學內容的變化，定期更換教室墻壁上的張貼物；有的高職院校在學生食堂張貼有關飲食營養、健康養生的知識，引導他們去閱讀營養保健方面的讀物。
（二）校園文化制度建設與閱讀推廣
文化者，以文化人也。校園文化最終要化育人，把閱讀推廣融入校園文化最終要在人的身上體現出來。通過閱讀推廣形成校園閱讀文化，進而促進校園文化建設，可以通過建立、完善相關制度來實現。通過制度來落實閱讀推廣，通過文化來推動閱讀推廣，是高職院校在開展閱讀推廣中的特色優勢?？蓪㈤喿x推廣融入校園文化最關鍵的制度有以下幾方面：
1.完善教學計劃等培養方案。高職院校要牢固樹立以學生為中心的理念，要將學習能力融入職業能力的培養中。高職院校不僅要將職業能力的培養放在重要位置，也要將培養學生的學習能力貫穿整個育人過程。因此，在每一個專業的教學計劃中，都應對學生明確提出閱讀的要求，要把學生完成閱讀計劃的情況作為考核其學業的重要依據。學生只有按要求完成閱讀計劃，才有可能具備基本的學習能力，培養學生的學習能力的目標才不會落空。
2.完善教師、干部的考核方案。要在校園內形成濃郁的閱讀文化，教師、干部要為人師表，起到標桿示范作用。只有教師、干部重視閱讀、帶頭閱讀，才能引領學生閱讀。高職院校的教師不僅職業技能要扎實，而且學習能力也要較強。要根據工作性質的不同，規定教師、干部每年最低閱讀量，并將其閱讀情況、閱讀效果通過適當的方式向全校師生通報。
3.將閱讀推廣從制度層面滲透到高職院校各個學生社團、各種文化活動中去。閱讀不能僅在讀書節受到重視，在高職院校的其他文化活動中，如創新比賽、校慶紀念日、創業設計競賽、職業操作比賽等，都要將閱讀作為其中的一項規定內容。各種社團都要結合自身性質，開展富有特色的閱讀活動。
4.建立完善獎懲制度。對上述方案制度不僅要建立完善，更要切實執行。一打綱領不如一個行動。制度制訂得再完美，不能堅決貫徹落實，就是一紙空文。要將高職院校閱讀推廣真正落到實處，重要基礎是對閱讀推廣工作意義有深刻的認識，根本保證是推進閱讀推廣的制度完善，并能切實執行。
參考文獻：
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[7]百度百科.高職院校[EB/OL].http：//.
篇9
炫鈴業務目前在社會上尚處于開發和起步階段，是繼短信之后的又一有較大發展的增值業務，社會上對炫鈴業務已有了些微的了解和認知，市場正處于圈地和搶占開發階段，此時誰能先入為主，誰的市場推廣和開拓力度大，必能搶占先機和奪得較大的市場份額。
二本案促銷目標
促銷目標可以是短期的，也可以是長期的。短期目標是指在一年或更短的時間內實現的目標，而長期目標需要花更長時間來實現。針對我們即將推出的炫鈴業務有別與一般的實體產品，短期目標是對行動的召喚，可以從購買者那里得到立即的反應因此我們的產品很有可能通過短期有效的促銷手段達到利潤增長的目標。
三、市場細分及市場定位
1、目標市場
以目前在校大學生作為目標消費者，對我公司炫鈴及其他增值業務進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。
2、消費者分析及業務推廣前景
1．大學生思想先進，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。高校市場的消費群體年齡在大都在18-----24正是一個對新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂于嘗試，對我們的業務推廣是一種激勵和鼓舞。（針對于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對強烈些。）
2．高校學生群體無論是對移動的彩鈴，還是聯通的炫鈴了解程度都不是很高，因此簡明且不失詳盡的介紹炫鈴業務成為關鍵所在。務必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場做足宣傳以盡多占有市場分額（注：需要特別注意的是一定在宣傳炫鈴的同時把我公司的業務宣傳力度加大，切記避免為她人做“嫁衣“）
3．高校聯通用戶受中國聯通公司和聯通增值業務提供商關注度較小，一直以來許多增值業務商都把目標集中在校園移動手機用戶或者是除高校以外的聯通用戶，所以在校園我們通過調查發現使用彩鈴業務的移動用戶遠遠多于聯通用戶，并不單是手機使用基數問題。所以高校聯通手機增值業務在某種意義上還是一個空白。對我公司這也是一個很大的契機。
4．縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段,相比較而言,公關活動做的就很少,雖然這在某種程度上是符合高校消費群體的認知需求的。但不可忽視的是好的公關活動能起到更加良好的效果（針對高校公關活動設想祥見以下）
5．從長遠戰略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成為手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業后分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。做好校園市場的巨大收益顯而易見。
3、市場競爭態勢
炫鈴業務各公司的差異化并不大，一旦某一手機用戶選擇了一家公司的炫鈴業務，在沒有發生什么特殊變故時，輕易不會改變。
當今市場對炫鈴的宣傳和推廣活動做的還遠遠不夠，而且同質化嚴重，大都局限在介紹可以下載的歌曲，而并不沒有叫客戶有選擇使用公司的概念。
4、市場優勢機會
正是由于我們的目標群體對該業務不是相當的了解，甚至還有相當一部分潛在客戶對該業務的了解處于空白階段，而且其他的競爭對手還沒有先行大規模的進入校園市場，這就為我們提供了先入為主的優勢機會。因此要求我們的速度必須快，力度必須到位。
5、業務定位的感性看法
對炫鈴的一些感性看法（看上去很簡單，但確實行之有效）
分析一下炫鈴在大學校園里的推廣應用可能遇到的情況
我認為可以分6種人群
1、時尚型的。這樣的人會主動去開通炫鈴，因為按照他的需求，炫鈴是他追求時尚的一種方式，（包括有了另一半的人）
2、無所謂型的。稀里糊涂的人群。這些人或許無意間或很意外的開通了炫鈴，覺得效果還不錯，所以繼續使用，或者是懶得取消該業務，雖然算不上是使用炫鈴的忠實用戶但比較容易左右。（這樣的用戶力爭叫他取消現有業務從而使用我公司業務）
3、猶豫不決型的。想開通，但是沒機會或不知道怎么開，也就沒開（這類人就是即將浮出水面的潛在客戶了。）
4、不屑一顧型的?！拔矣绣X，雖然不在乎開通炫鈴的那幾塊錢，但是我就是不愿意開通。“（固執個性的人，工作相對不好做）
5、囊中羞澀的。用手機了，但是很在乎花錢，所以不愿意額外開通炫鈴多花錢。（不愿掏錢，這是最難辦的事情）
6、顧忌面子型的。跟隨意識很強，“朋友有，我也得有，不然很丟面子?！埃ㄟ@類人的工作相對好做，只要叫他覺得使用炫鈴是個趨勢，不使用炫鈴是很沒面子的事兒就成了。）
大學校園是開通炫鈴的很好的市場，將會是一個很好的消費增長點。
由于此類業務的特點，其市場推廣方式也是靈活多變，宜根據市場情況，現有資源情況，以經濟有效為指導原則，創新求異，尋求適當時機，利用和開發一切可以開發利用的資源，開展和采用多種形式相結合的市場推廣活動方案。傳統有效的方法：
1、利用海報進行宣傳（很土的辦法，但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝）。在大學校園里，海報是宣傳面比較廣的一種介質了。（而且多數學?？梢运烈鈴堎N）可以在海報上突出炫鈴的優點，優勢，用視覺沖擊強的畫面和時尚個性的口號來讓更多的人知道炫鈴，接受炫鈴。
優點：這種方法是最簡單實用的方法。宣傳效果比較明顯且節省人力物力資源
缺點：幾乎所有商家都會采用這種方法，因此同質化嚴重。需要標新立異。
注意：在貼出海報的同時，要確切告訴讀者開通炫鈴的方法和資費，通常同學們對手機增值業務持懷疑態度較大。
2、利用學校廣播站。
優點：學校廣播是大家想不聽也不行的東西。這樣的強力灌輸效果不錯。
缺點：學校的管理還是相對呆板的，因此商業活動校方干預的程度會比較大。
建議解決方案：通過學生團體出面來談，走迂回路線。廣播形式有所改變，打破以往商業宣傳稿的形式?？梢栽趶V播的時候放幾個比較搞笑或很激情的炫鈴鈴聲。（點歌形式，曲目和活動一致如：見具體活動）
4．搞宣傳演出。
優點：找學校里知名人士或明星來，效果會很轟動。
缺點：資源浪費過大，不建議。
5．用幾個人帶動周圍的人，成幾何增長。（推薦你朋友使用彩鈴，在次月獲贈炫鈴信息費）
優點：所謂人多力量大，長期效果不錯
缺點：短期收益不明顯且不可控因素多。
6．進行炫鈴免費試用。
這樣做開始前期可能會贏利微薄甚至虧損。但相當一部分此文來源于：人養成了聽炫鈴的習慣，會繼續使用或是因為懶的去取消業務而繼續使用，還會有人忘記了自己已經開通過炫鈴，就那么迷糊的使用下去。長遠看來還是值得考慮。
7．宣傳彩頁直投寢室
彩頁制作內容要求：
（1）、有煽動性、時尚且有較強吸引力的業務廣告語
（2）、彰顯個性的色彩和圖案搭配
（3）、業務說明，開通方式，收費方式，網址，咨詢電話。盡可能簡潔明了。
（4）、體現個性時尚、浪漫詩情的藝術字體語句。（最好有一個設定的故事。）
8．針對校園附近的網吧可以在其主頁上做以友情鏈接，增加網站的瀏覽次數。
相信越多的人關注就會有越多的商業契機。
9．）定期的手機短信群發
10）捆綁銷售推廣
捆綁銷售是當今商品促銷的常用方式之一，如果技術操作許可或可行的話，我公司炫鈴業務也可以借鑒此種方式進行推廣。
四。具體校園活動
1．活動背景及選擇分析
1.1高校學生已經見過太多商家的促銷活動，包括贈送（自然，這一點還是受歡迎的），展示，贊助校園演出，自己搞宣傳演出等。根據大學生中的調查，顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣，（高年級的學生占相當大的比例）
原因（1）各商家的促銷活動大同小異。大都舉行同學們已經參加很多次的活動，其并不能吸引學生的目光。例如冠名某活動，舉辦體育比賽等。草草了事，質量不高。精品活動更是少見。
原因（2）100%的商家在校園做活動是為了宣傳自家公司的產品，并期望達到利潤的增長。但結果是幾家公司真正收到了好的效果呢？結果顯示越來越多的校園活動流于形式了。只是去搞活動并不知道學生真正想要的是什么活動。
1.2根據我們將推出的產品特點，沒必要前期做出太大的投入，各公司的炫鈴業務差別化不是很大，只是在我們確定好的目標群體中通過有效的宣傳，和經典的促銷活動達到使其樂于使用炫鈴，并且是使用本公司產品即可。
1.3我們的消費群體是校園聯通手機用戶。不可置否，校園聯通手機用戶的占有率較之移動是相對較小的。這也就要求我們不需要大規模的投入。我們的活動只要叫校園聯通用戶有一種被重視的感覺并且選擇的炫鈴就是我公司產品就成功了一半。
2.具體活動實施
鑒于以上分析，特選取以下活動，本著低投入高收益的原則。力求活動新穎，有檔次。
首先一步既是針對該群體展開“圈地運動”的公關===攻心策略
(一)公關活動
在校園的綠化區為校園免費提供友情提示的“請愛護花草“字樣的標牌。
1.這樣進入校園市場難度小,避免了校方過多的阻礙。（畢竟我們的宣傳是在給校方提供了幫助的前提下進行的）
2.這樣的公關活動屬于公益性活動,投入不大,且收益高,口碑好.宣傳的時間和范圍更為廣泛。
3.建議該標牌的設計不必要請專業的廣告公司,可以由高校的設計藝術專業學生完成,2005年初的新up新勢力廣告設計和推廣就是反面例子,專業的未必是最了解全面的,讓客戶去設計自己想要的，應該是最合其口味的。
4.此法已有成功先例，例如鄭大新區的樓牌，報欄帶有動感地帶標識，姑且不言移動是如何排除萬難，如何進入鄭大的，其結果是：鄭大人很欣然的接受了動感地帶，并逐漸形成了品牌依賴，這即是公關的成功。我們的產品，不需要投入那么大的財力和資源，只要幾個可以樹立很久的標牌子就可以達到效果了。
5.關于設計需要另行商榷。
(二).”把耳朵叫醒”校園炫鈴宣傳活動
命題原由:該題目取自金海心的同名歌曲.大學校園不知道這首歌的人占絕少數。把耳朵叫醒暗含炫鈴可以給耳朵更多精彩之義,可謂是借用經典,目的是讓消費群體廣泛知曉,且其命題不落俗套。該活動包含兩項內容：
活動一：聽!是誰在唱歌 [先把潛在用戶的耳朵叫醒]
該活動命名也是選用劉若英同名歌曲名其本身也是廣為大學生知曉的。
本案目的
1、宣傳推廣本公司炫鈴業務，達到該業務內容及應用意義為廣大潛在用戶所認知，吸引新用戶加入，擴展業務量。
2、通過該活動及宣傳推廣，加深用戶對炫鈴業務的印象與認知，提高其參與應用的積極性。
3、探索炫鈴業務乃至其它增值業務經濟有效的市場推廣途徑和方式，為以后增值業務更大拓展積累經驗。
活動簡介:
1.首先通過校園廣播形式點歌《把耳朵叫醒》《聽，是誰在唱歌？》宣傳活動，增加同學們的好奇心。同時輔助以海報張貼，宣傳單頁下發增強宣傳力度。
2.校園附近的網吧也可配合宣傳，通過此增加我公司網站的點擊率。
可以針對目前河南高校風靡的網絡游戲“魔獸世界”特制專門的宣傳彩頁，海報吸引網游一族的目光。
3．宣傳單頁可以設置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同學生活相關的信息，城市最新公交路線，本校常用電話等。這樣可以使我們的宣傳單頁更受關注并能保持相當長一段時間在客戶的手中。
4．選定一所試點學校（以工業大學為例）把活動設置在周二下午（周二下午大部分院系沒有課程安排）在活動前一周開始活動的宣傳工作，所謂“未見其人，先聞其聲”一引起同學們的好奇心。輔助以廣播站的點歌宣傳，可以選取精彩炫鈴在廣播站做以播放，同時在學校視頻點播平臺或者高校校園網，bbs，做鏈接或者絢鈴廣告。務必使學校的各個部落知道此次宣傳。
5．宣傳內容：（告知大家周二12：00-----14：00選取海報上15個號碼中任意一個號碼撥通該電話,將聽到的炫鈴歌曲及演唱者及本人學生證號碼以短信形式發送到該手機號碼中,14：30將現場隨機選取一首或是若干首歌曲作為幸運歌曲,并在發送短信中抽取很幸運聽到這首歌的人,予以獎勵，獎品憑本人學生證當場領取)
6．周二中午12：00安排人員在校園廣場設置活動抽獎臺，引起同學們的關注。（獎品應放在明處）
7．14：30現場抽取幸運獎。
在固定時間,和固定已經開通炫鈴業務的手機若干部(建議15部)并把號碼通過海報形式公布于眾，安排固定時間段(建議中午時間或是各個學校固定下午沒有課程安排的某一天，舉例：工業大學的周二下午)通告大家任(注：獎品設置要有新意)
8．配合下發彩頁上的刮刮卡一并現場發放獎品。
可行性分析
1．該活動投入成本少，需要資源有限且操作難度不大。
2．活動的宣傳形式新穎，能吸引人的注意。
3．活動設計新穎，迎合大學生的口味。
4．在操作過程中，盡量體現出對聯通用戶的“關愛“采用攻心策略為上。
所需資源
1，宣傳海報（根據選取活動的院校書目而定，基本每校15張足以）
2，下發的宣傳彩頁（建議大部分直投寢室，校園周邊網吧）
3，開通具有不同炫鈴鈴音的手機15部。
4，獎品設置（依公司具體規定及安排而定）
建議贈送炫鈴并免除一個月功能使用費+其他紀念品。
獎品設置若干可選擇性獎品。（加印公司標志）
考研輔導書籍，[針對考研一族]
夏日防曬用品[吸引女孩子]
學生用品[水壺，背包，遮陽帽，太陽傘]
情侶旅游門票[世紀歡樂園門票，鴕鳥園之類]）
資金預算
依據不同獎品及其數量而定
活動二：“最動聽“（再把潛在用戶周圍的朋友耳朵叫醒）
命題選用房祖名的同名歌曲
操作方法：現場抽取幸運號碼贈送炫鈴，免功能使用費一個月，通過他（她）使其周圍朋友更多的接觸，感受炫鈴。
所需資源（略）
（三）“校際尋寶”活動
構想原由：大學生往往對本校不感興趣，但對其他兄弟院校卻懷著很深的好奇和興趣，因此，校際活動參與人員更多，效果也就更好，但由于很多校際活動開展難度較大所以開展的不是很多，為此特設想了一個容易操作的尋寶活動，只需設置獎品，設定尋寶路線即可。吸引力相當大。，以下具體闡述
活動簡單介紹
1．選定若干所院校作為此次活動院校例如（工業大學新區，鄭州大學新區，信息工程大學，紡院，航院，黃科大，等）選取2004年銷售up新勢力較好的幾所院校，更利于我公司炫鈴的推廣。
2．在已經使用我公司或是在活動期間開通炫鈴業務的聯通用戶中，或是有意使用我公司產品人群中。通告活動院校學生其可以自由組成尋寶隊（2人以上，其中必須有至少一人是我公司使用用戶）[切勿在參加者中規定必須一定都是我公司用戶，防止學生抵觸情緒]
3．公布獎項（需要在宣傳中造勢設置幾項大獎例如電腦，數碼相機，mp3等，當然設置和最終公司用不用出此幾項花費自有其他方法解決）獎品的設置在相當大的程度上是對活動的一種推動和激勵。
4．在特定的某一天同時在選定院校各尋寶隊抽簽決定將要去的尋寶院校（即抽取尋寶地圖）
5．尋寶的“寶”的放置可由人員代替，避免了用紙條丟失情況
6．尋寶的具體細節方案尚有待商定。（方案確定后細則另論）
可行性分析
1.校際聯合使參與面更廣，影響力大，有別于其他商家老套的活動。活動新穎吸引人。
2.獎品的設置盡量起到最好的造勢效果，吸引更多人的眼球。設置較多的小獎項，[小獎項可以設置在離本學校近的院校，使同學們不至于覺得付出不值得]
3.操作簡單，不可控因素相對較少
4.獎品需要的資金實際上是相當少的一部分。
（四）聯通關愛客戶活動：校園回饋
1．在校園宣傳：為答謝廣大校園聯通用戶的支持，聯通聯合廣東飛訊推出校園回饋活動活動期間，廣東飛訊提供一部分的贈送彩鈴業務。并且在活動期間開通飛訊彩鈴業務可以參與另外的抽獎活動。
2．通過宣傳告知在某一天（周六早九點開始）把自己的號碼和姓名，年級通過短信形式發送到短信平臺；或者在校園設宣傳臺，讓聯通用戶登記自己的姓名，（需要人員，比較第一點可以節省用戶短信但可能叫客戶覺得擔心被欺騙）
可行性分析：
1．利用聯通的名義可以很輕易的獲得校園市場聯通用戶的占有量。以便知道我們將開拓的市場空間。
2．用聯通做頭陣可以更輕易的進入客戶的內心，在一定程度上能消除他們的戒備心理
（五）高校講座---攻心術
講座是富有大學特色的常用推廣形式，也可視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內容和表現形式，如果應用得當，產生的傳播深度是路演不能比擬的，假如你能夠把200名學生成功的留在講座直到講座結束，你至少擁有了200個對產品深度認知并具備了相當好感的潛在消費者，并且這些人會成為自發的口碑傳播者。針對我們產品的特殊性，我們可以選擇在校園做一特色的報告，例如針對女孩子做美此文來源于：容沙龍，針對男孩子做游戲一類的講座，在講座或報告的過程中對我公司的精彩炫鈴做以展示或是評選，關鍵是怎樣做到叫大家覺得噱頭多，聲勢大。具體選擇深耕習作的還是豪華版的講座還是看具體的推廣需求。
（六）抓住高校的王牌文娛活動
菲利普科特勒指出：營銷者有時會從亞文化目標群體中取得意外的收獲。
營銷關注亞文化常以青少年為目標，因為他們代表了社會上的時尚，音樂，娛樂，創意和態度上的趨勢。也正是因為如此，這個主題頗有些讓人感覺落入俗套如果繼續借助音樂的形式來做推廣。我們就應該選取一些在校園真正能引導更多關注目光的活動，作為贊助商，建議集合各大高校的學生會或是社團負責人通過他（她）們了解哪些活動是深具影響力的。
以上即是我公司六月炫鈴宣傳，活動的具體策劃方案。
五.市場預測
根據聯通手機用戶的市場容量來看短期達到一個很大的市場容量還是有一定困難的。2004年推出的up新勢力在一定程度上增加了聯通在高校的用戶量，這類人肯于接受新鮮事物較強，因此可以是我們本次活動的重點對象。6月高校達到2000用戶還是很有希望的。
六、效果評估
從宣傳活動的經濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引一部分學生消費群體，獲取一定的市場份額，給公司帶來利潤。更重要的是穩定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到宣傳，廣告，活動的最基本、最重要的效果——經濟效果。
篇10
關鍵詞：SAS技術 IP-SAN 云存儲
中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1007-9416（2012）10-0050-02
1、引言
隨著高校辦學模式的多樣化，加上成人教育、在職教育、網絡教育等的快速普及和發展，越來越多高校呈現了跨地區的多校區數字化管理模式，體現著學校核心工作的教學信息資源管理與應用也呈現出多元化發展的趨勢。學校各方人員在獲取各種教學信息資源的手段和方式隨著計算機科學的飛速發展和自動化技術、網絡技術研究成果的廣泛應用亦發生重大的改變，而能支撐這種改變的技術核心是高效、安全的云存儲網絡。此外，為了適應高校多校區辦公的工作模式，需要教學管理信息存儲網絡能夠提供智能化的管理機制來實現多校區之間的協同工作。
如何合理而有效的建設高等學校數字化校園，使高校校園科學、合理地應用現代網絡存儲技術來保證數字化校園海量信息的存儲安全，并為用戶提供優質的信息資源服務，是跨校區數字化校園建設工作中面臨的實際問題。
本論文基于作者長期從事學校信息化、數字化管理教學工作的實際經驗，從高校數字化校園建設的實際需求入手，分析研究了跨校區數字化校園管理云存儲網絡系統的建設方案以及核心技術，設計了適用可行的結構框架和實施方案，并提出了合理的優化測試意見和升級拓展思路，可供高校數字化校園動態管理進行參考和推廣。
2、建設方案及核心技術
數字化校園建設跨校區云存儲網絡設計與實現與數據備份和容災有著密切的聯系，因此存儲網絡設計之初就要考慮加入備份與容災后的網絡拓撲結構和模式，避免重新開發時資金的重復投入。
目前高校跨校區數字化校園管理的存儲網絡面臨著一個嚴重的問題就是如何大幅度的增加存儲空間以滿足各種數字資源的存放問題，而且這些服務每年對容量的需求還在不斷增長，如果要在校內架設鏡像站必然對數字化校園存儲網絡的容量提出很高要求。高校數字化校園建設在建設過程中的前幾次設備的資金投入往往比較充分，但卻無法應對今后的增長需求，況且數字資源本身也有其自身特點，一味的追求用高速和高穩定性的FC磁盤無疑也會造成浪費。設計一種能適合今后發展需要的廉價的云存儲網絡系統是數字化校園存儲網絡建設的基礎。
目前國外大型企業、公司、學校等對存儲網絡有著很高的要求，存儲技術和實施方案已經從直接存儲模式（DAS）和網絡存儲模式（NAS）向存儲區域網絡（SAN）發展，從設備的層面來說，FC-SAN的優點毋容置疑，但相對于一般高校數字化校園管理設備來說，光纖的造價往往過于昂貴，通常只能在建站初期實現第一步的資金投入，后期維護和升級往往比較困難，無法將FC-SAN的優勢繼續發揮出來。此外，不同SAN廠商的產品在管理方面的兼容性也不盡如人意，為今后的擴容造成不必要的麻煩。
為了在高性能、高安全性的數字存儲與存儲容量、造價之間找到平衡點，本方案著重從IP-SAN的理論層面納入進行論證，利用已經成熟的TCP/IP和iSCSI協議構建兼容性強而造價相對低廉的IP-SAN云存儲網絡，并通過建立IP-SAN+NAS的混合模式將原有早期設備合理的融入到新的以云計算為核心的存儲網絡中。
云存儲是在云計算（cloud computing）概念上延伸和發展出來的一個新的概念，是指通過集群應用、網格技術或分布式文件系統等功能，將網絡中大量各種不同類型的存儲設備通過應用軟件集合起來協同工作，共同對外提供數據存儲和業務訪問功能的一個系統。當云計算系統運算和處理的核心是大量數據的存儲和管理時，云計算系統中就需要配置大量的存儲設備，那么云計算系統就轉變成為一個云存儲系統，所以云存儲系統是一個以數據存儲和管理為核心的云計算系統，是多設備、多應用、多服務協同工作的集合體，它的實現要以WEB2.0技術、集群技術、網格技術和分布式文件系統、CDN內容分發、P2P技術、數據壓縮技術、存儲虛擬化技術、存儲網絡化管理技術等多種技術的發展為前提。
架構跨校區數字化校園云存儲網絡，主要采用SAS技術及RAID技術，在云計算環境下，通過SATA硬盤組建RAID 6磁盤陣列，建立基于iSCSI協議的跨校區IP-SAN網絡，利用IP-SAN存儲網絡技術實現跨校區數字化校園管理建設。
本方案較好的解決了高?？缧^數字化校園管理存儲設備在容量、安全性、擴充性、成本和今后的維護等方面的問題，具有很高的靈活性。著力解決校園存儲系統的選項工作，用于提高用戶的訪問性能和服務種類，并能滿足數字化校園管理不斷增長的電子數據信息量的要求。
3、框架設計與實現
要滿足多校區、廉價和云存儲三個方面的要求，并能提供安全可靠的存儲服務，可以選擇IP-SAN結構的存儲網絡，整個網絡的結構示意圖如圖1。
整個網絡分為三個區域，分別代表主校區和兩個分校區。每個校區的內部結構類似，以主校區為例，又分為兩個區域，第一區域為IP-SAN區域，以SAS技術構建的存儲陣列通過存兩臺內置雙四核處理器和iSCSI HBA適配卡的儲服務器構建成廉價的海量存儲設備，存儲服務器之間實現熱備份功能，運用iSCSI協議雙端口接入兩臺千兆的以太網交換機，實現與服務器/主機群的連接，兩臺以太網交換機彼此進行冗余配置，服務器/主機通過雙網卡與雙千兆交換機連接。
第二部分為局域網，服務器與工作機、檢索機通過千兆交換機實現連接，再通過路由器接入校園網，提供不同的數據庫服務，這部分的網絡結構與原來各個校區的網絡結構一致，不同的只是交換機和路由器已經能夠提供千兆的連接帶寬。
在兩個分校區與主校區之間，IP-SAN的交換機使用路由器通過租用的100Mbps電信Internet通道直接進行連接，由于主校區和分校區都在一個城市內，通過Internet連接時經過電信內部路由器跳接的次數并不高，雖然不能保證實時傳輸的性能，但連接帶寬往往較高，而且費用較低。各校區之間也可以通過光纖專線實現連接，但考慮到專線費用昂貴而且帶寬較低低，兩端還要使用轉換器/路由器將TCP/IP協議再次封裝為專線的E1或E2協議后實現連接（即使使用FC-SAN，FC交換機也需要轉換器將FC協議轉換為V35串口或TCP/IP協議后才能再次封裝為E1或E2協議而無法直接轉換或兩端直接連接，所以FC-SAN跨校區的帶寬也不高，造價則因為需要多個轉換器而更昂貴），并不適合數字校園存儲的造價方面的要求。分校區按相同的方式構建IP-SAN存儲網絡，其目的主要用于容災和數據異地備份，此外還負責對視頻數據進行智能緩沖，在播放軟件的支持下對分校區重復點播的視頻進行緩存，減少對校區之間帶寬的占用。此外，分校區也設立了服務器用于實現容災功能，在主校區出現故障后利用備份數據和服務器將云管理系統切換到當地的服務器繼續進行。
進行數據備份時，采用從主校區存儲設備直接鏡像到兩個分校區的存儲陣列的方法。
這個基于IP-SAN的云存儲網絡構建好以后，每個校區都有各自的分云數據中心，校區內部服務可以形成云內互聯，而校區與校區之間形成云間互聯，又與每個服務終端形成云-端互聯，這樣就形成了“資源虛擬化、管控自動化、IT能力服務化”為特征的數字化校園跨校區管理私有云應用平臺，這個平臺有全局的智能聯動管理“CLOUD OS”，對所有校區的計算、存儲和網絡三大IT基礎資源池進行全局的調度和資源編排與交付，此外，還根據各校區用戶、業務系統的不同互訪需求，實現網絡層的資源隔離和安全訪問控制。
4、測試優化與升級拓展
這套存儲系統建立后，在正式投入前還需要進行檢測，從局部的陣列性能優化測試到全局的虛擬用戶網絡負載測試對整個存儲網絡進行深入的了解，找到系統潛在的問題并進行解決和優化。
測試平臺作為一個單位分別放置在主校區和兩個分校區，分校的存儲網絡通過路由器與主校區IP-SAN中的千兆交換機實現連接，應用服務器分別找到各個校區的存儲服務器分配的iSCSI存儲陣列。通過測試進行相應的軟硬件選項與配型，最終完成整個云存儲網絡系統的軟硬件資源優化。一般情況下，數據中心的各種系統（包括軟硬件和基礎設施）是一大筆資源投入，在建成后一般經歷3-5年硬件系統就即將面臨逐步老化與更換，而軟件技術則不斷面臨升級的壓力。另一方面，隨著社會的發展，不斷變化、增加的業務需求也對資源擴展產生考驗。而此IP-SAN云存儲網絡系統在傳統架構基礎上納入了云計算模式，將不斷產生的業務需求作為服務構架整個系統的核心，采用租用第三方云設施的方式，剝離了云存儲系統中與數字化校園管理核心業務無關的因素（如IT基礎設施），如需自己重新建設，可按需獲得。
在此云存儲網絡系統建設中，網絡是最底層的管道，因此采用“網絡先行”的思路建設，在進行網絡構架設計時充分考慮了數字化校園建設發展過程中會面臨的挑戰和解決方案，實現了網絡層的云就緒，以承載未來云計算IT平臺的動態需求和最終成本問題。
參考文獻
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