圓柱圓錐范文

導語：如何才能寫好一篇圓柱圓錐，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、圓錐的高：圓錐的頂點到圓錐的底面圓心之間的最短距離叫做圓錐的高；

2、圓錐母線：圓錐的側面展開形成的扇形的半徑、底面圓周上任意一點到頂點的距離。

3、圓錐的側面積：將圓錐的側面沿母線展開，是一個扇形，這個扇形的弧長等于圓錐底面的周長，而扇形的半徑等于圓錐的母線的長。圓錐的側面積就是弧長為圓錐底面的周長×母線/2；沒展開時是一個曲面。

4、圓錐有一個底面、一個側面、一個頂點、一條高、無數條母線，且底面展開圖為一圓形，側面展開圖是扇形。

篇2

素質教育目標

（一）知識教學點

1．使學生了解圓柱的特征，了解圓柱的側面、底面、高、軸、母線、過軸的截面等概念，了解圓柱的側面展開圖是矩形．

2．使學生會計算圓柱的側面積或全面積．

（二）能力訓練點

1．通過圓柱形成過程的教學，培養學生觀察能力、抽象思維能力和概括能力；

2．通過圓柱側面積的計算，培養學生正確、迅速的運算能力；

3．通過實際問題的教學，培養學生空間想象能力，從實際問題中抽象出數學模型的能

力．

（三）德育滲透點

1．通過圓柱的實物觀察及有關概念的歸納向學生滲透“真知產生于實踐”的觀點；

2．通過應用圓柱展開圖進行計算，解決實際問題，向學生滲透理論聯系實際的觀點；

3．通過圓柱側面展開圖的教學，向學生滲透化曲面為平面，化立體圖形為平面圖形的“轉化”的觀點；

4．通過圓柱軸截面的教學，向學生滲透“抓主要矛盾、抓本質”的矛盾論的觀點．

（四）美育滲透點

通過學習新知，使學生領略主體圖形美與平面圖形美的聯系，提高學生對美的認識層次．

重點·難點·疑點及解決辦法

1．重點：（1）圓柱的形成手段和圓柱的軸、母線、高等概念及其特征；

（2）會用展開圖的面積公式計算圓柱的側面積和全面積．

2．難點：對側面積計算的理解．

3．疑點及解決方法：學生對圓柱側面展開圖的長為什么是底面圓的周長有疑慮，為此教學時用模型展開，加強直觀性教學．

教學步驟

（一）明確目標

在小學，大家已學過圓柱，在生活中我們也常常遇到圓柱形的物體，涉及到圓柱形物體的側面積和全面積的計算問題如何計算呢？這就是今天“7．21圓柱的側面展開圖”要研究的內容。

（二）整體感知

圓柱是生產、生活實際中常遇到的幾何體，它是怎樣形成的，如何計算它的表面積？為了回答上述問題，首先在小學已具有直觀感知的基礎上，用矩形旋轉、運動的觀點給出圓柱體有關的一系列概念，然后利用圓柱的模型將它的側面展開，使學生認識到圓柱的側面展開圖是一個矩形，并能將這矩形的長與寬跟圓柱的高（或母線）、底面圓半徑找到相互轉化的對應關系．最后應用對應關系和面積公式進行計算．

〔三〕教學過程

（幻燈展示生活中常遇的圓柱形物體，如：油桶、鉛筆、圓形柱子等），前面展示的物體都是圓柱．在小學，大家已學過圓柱，哪位同學能說出圓柱有哪些特征？（安排舉手的學生回答：圓柱的兩個底面都是圓面，這兩個圓相等，側面是曲面．）

（教師演示模型并講解）：大家觀察矩形ABCD，繞直線AB旋轉一周得到的圖形是什么？（安排中下生回答：圓柱）．大家再觀察，圓柱的上、下底是由矩形的哪些線段旋轉而成的？（安排中下生回答：上底是以A為圓心，AD旋轉而成的，下底是以B為圓心，BC旋轉而成的．）上、下底面圓為什么相等？（安排中下生回答：因矩形對邊相等，所以上、下底半徑相等，所以上、下底面圓相等．）大家再觀察，圓柱的側面是矩形ABCD的哪條線段旋轉而成的？（安排中下生回答：側面由DC旋轉而成的．）

矩形ABCD繞直線AB旋轉一周，直線用叫做圓柱的軸，CD叫做圓柱的母線．圓柱側面上平行于軸的線段都叫做圓柱的母線．矩形的另一組對邊AD、BC是上、下底面的半徑。

圓柱一個底面上任意一點到另一底面的垂線段叫做圓柱的高，哪位同學發現圓柱的母線與高有什么數量關系？（安排中下生回答：相等．）哪位同學發現圓柱上、下底面圓有什么位置關系？（安排中下生回答：平行）A、B是兩底面的圓心，直線AB是軸．哪位同學能敘述圓柱的軸的這一條性質？（安排中等生回答：圓柱的軸通過上、下底面的圓心）哪位同學能按軸、母線、底面的順序歸納有關圓柱的性質？（安排中上學生回答：圓柱的軸通過上、下底面的圓心，且垂直于上、下底，圓柱的母線平行于軸且長都相等，等于圓柱的高，圓柱的底面圓平行且相等．）

（教師邊演示模型，邊啟發提問）：現在我把圓柱的側面沿它的一條母線剪開，展在一個平面上，觀察這個側面展開圖是什么圖形？（安排中下生回答，短形）這個圓柱展開圖——矩形的兩邊分別是圓柱中的什么線段？（安排中下生回答：一邊是圓柱的母線，一邊是圓柱底面圓的周長）．大家想想矩形面積公式是什么？哪位同學能歸納圓柱的面積公式？（安排中下生回答：底面圓周長×圓柱母線）大家知道圓柱的母線與高相等，所以圓柱的面積公式還可怎樣表示？（安排中下生回答：）

幻燈展示［例1］如圖，把一個圓柱形木塊沿它的軸剖開，得矩形ABCD．已知，求這個圓柱形木塊的表面積（精確到）．

矩形的AD邊是圓柱底面圓的什么？（安排中下生回答：直徑．）題目中的哪句話暗示了AD是直徑？（安排中上生回答：第一句，“把一個圓柱形木塊沿它的軸剖開，得矩形ABCD”．因圓柱軸過底面圓的圓心，矩形過軸則意味AD過底面圓圓心，所以AD是圓柱底面圓直徑．）cm是告訴了圓柱的什么線段等于30cm？（安排中下生回答：圓柱的高等于30cm）什么是圓柱的表面積？哪位同學知道？（安排中上生回答：圓柱側面積與兩底面圓面積的和．）同學們請完成這道應用題．（安排一中上生上黑板做題，其余在練習本做）

解：AD是圓柱底面的直徑，AB是圓柱母線，設圓柱的表面積為S，則

答：這個圓柱形木塊的表面積約為．

幻燈展示［例2］用一張面積為的正方形硬紙片圍成一個圓柱的側面，求這個圓柱的底面直徑（精確到0.1cm）．

請同學們任拿一正方形紙片圍圍看．哪位同學發現正方形相鄰兩邊，一邊是圓柱的什么線段，另一邊是圓柱底面圓的什么？（安排中下生回答：一邊是母線，另一邊是底面圓周長．）

此題要求的是底面圓直徑，所以只要求出正方形的什么即可？（安排中下生回答：邊長．）邊長可求嗎：（安排中下生回答：可求，因為已知中給了正方形的面積．）

請同學們完成此題．（安排一中等生上黑板完成，其余在練習本上完成）

解：設正方形邊長為x，圓柱底面直徑為d．

則，依題意（cm）

答：這個圓柱的底面的直徑約為9.6cm．

（四）總結、擴展

本節課學習了圓柱的形成、圓柱的概念、圓柱的性質、圓柱的側面展開圖及其面積計算．

然后按總結順序；依次提問學生，此過程應重點提問中下生．

布置作業

教材P．187練習1、2；P．192中2、3、4。

九、板書設計

2．難點：準確進行圓錐有關數據與展開圖有關數據的轉化．

3．疑點及解決方法：由于學生空間想象能力較弱，對圓錐的側面展開圖是扇形，用扇形一定可以圍成一個圓錐的側面有疑惑，為此安排學生課前或課上或課下自己動手剪剪看或圍圍看，通過實踐解決疑點．

教學步驟

（一）明確目標

在小學，同學們除了學習圓柱之外還學習了一個幾何體——圓錐，在生活中我們也常常遇到圓錐形的物體，涉及到這些物體表面積的計算．這些圓錐形物體的表面積是怎樣計算出來的？這就是本節課“7．21圓錐的側面展開圖”所要研究的內容．

（二）整體感如

和圓柱一樣，圓錐也是日常生活或實踐活動中常見物體，在學生學過圓柱的有關計算后，進一步學習圓錐的有關計算，不僅對培養學生的空間觀念有好處，而且能使學生體會到用平面幾何知識可以解決立體圖形的計算，為學習立體幾何打基礎．

圓錐的側面展開圖不僅用于圓錐表面積的計算，而且在生產中常用于畫圖下料上，因此圓錐側面展開圖是本課的重點．

本課首先在小學已具有圓錐直觀感知的基礎上，用直角三角形旋轉運動的觀點給出圓錐的一系列概念，然后利用圓錐的模型，把其側面展開，使學生認識到圓錐的側面展開圖是一個扇形，并能將圓錐的有關元素與展開圖扇形的有關元素進行相互間的轉化，最后應用圓錐及其側面展開圖之間對應關系進行計算．

（三）教學過程

［幻燈展示生活中常遇的圓錐形物體，如：鉛錘、糧堆、煙囪帽］前面屏幕上展示的物體都是什么幾何體？［安排回憶起的學生回答：圓錐］在小學我們已學過圓錐，哪位同學能說出圓錐有哪些特征？安排舉手的學生回答：圓錐是由一個底面和一個側面圍成的，圓錐的底面是一個圓，側面是一個曲面，從圓錐的頂點到底面圓的距離是圓錐的高。

［教師邊演示模型，邊講解］：大家觀察Rt，繞直線SO旋轉一周得到的圖形是什么？［安排中下生回答：圓錐．］大家觀察圓錐的底面，它是Rt的哪條邊旋轉而成的？［安排中下生回答：OA］圓錐的側面是Rt的什么邊旋轉而得的？［安排中下生回答，斜邊］，因圓錐是Rt繞直線SO旋轉一周得到的，與圓柱相類似，直線SO應叫做圓錐的什么？［安排中下生回答：軸．］大家觀察圓錐的軸SO應具有什么性質？［安排學生稍加討論，舉手發言：圓錐的軸過底面圓的圓心，且與底面圓垂直，軸上連接圓錐頂點與底面圓心的線段就是圓錐的高．］圓錐的側面是Rt的斜邊繞直線SO旋轉一周得到的，同圓柱相類似，斜邊SA應叫做圓錐的什么？［安排中下生回答：母線．］給一圓錐，如何找到它的母線？［安排中上生回答：連結圓錐頂點與底面圓任意一點的線段都是母線．］圓錐的母線應具有什么性質？［安排中下生回答：圓錐的母線長都相等．］

［教師邊演示模型，邊啟發提問］：現在我把這圓錐的側面沿它的一條母線剪開，展在一個平面上，哪位同學發現這個展開圖是什么圖形？［安排中下生回答：扇形．］請同學們仔細觀察：并回答：1．圓錐展示圖——扇形的弧長l等于圓錐底面圓的什么？扇形的半徑其實是圓錐的什么線段？［安排中下生回答：扇形的弧長是底面圓的周長，即，扇形的半徑。就是圓錐的母線］由于，圓錐半徑已知則展開圖扇形的弧長已知，圓錐母線已知則展開圖扇形的半徑已知，因此展開圖扇形的面積可求，而這個扇形的面積實質就是圓錐的側面積，因此圓錐的側面積也就可求．當然展開圖扇形的圓心角也可求．

［教師邊演示模型，邊啟發提問］：如圖，現在將圓錐沿著它的軸剖開，哪位同學回答，經過軸的剖面是一個什么圖形？［安排中下生回答：等腰三角形．］這個等腰三角形的腰與底分別是圓錐的什么？［安排中下生回答：腰是圓錐的母線，底是圓錐的直徑．這個等腰三角形的高也就是圓錐的什么？［安排中下生回答：高］．這個經過軸的剖面，我們稱之謂“軸截面”，在軸截面里包含了有關圓錐的所有元素：軸、高、母線，底面圓半徑．這個等腰三角形的頂角，我們稱之謂“錐角”，大家不難發現圓錐的母線、高、底面圓半徑及

錐角構成了一個直角三角形，它給定旋轉一周得圓錐的那個直角三角形，當然給定半徑、母線；圓錐側面展開圖——扇形的面積、圓心角可求、因此可以說有關圓錐的計算問題，其實質就是解這個直角三角形的問題．

幻燈展示例題：如圖，圓錐形的煙囪帽的底面直徑是80cm，母線長50cm，（1）計算這個展開圖的圓心角及面積；（2）畫出它的展開圖．

要計算展開圖的面積，哪位同學知道展開圖扇形的弧長是圓錐底面圓的什么？［安排中下生回答：周長．［展開圖形的半徑是圓錐的什么？［安排中下生回答：母線．］

請同學們計算這個展開圖的面積．［安排一中等生上黑板完成，其余學生在練習本上做．］

解：圓錐底面圓直徑80cm，底面圓周長cm，又母線長50cm展開圖扇形的半徑50cm，弧長cm。

哪位同學到前面計算一下這個扇形的圓心角？［安排一名中下生上前，其余在練習本上做］

解：且，，（度）。

同學討論一下這個扇形怎樣畫？［安排一中上學生回答：首先畫一個半徑為50cm的圓S．然后用量角器作出72°的圓心角，則為弧的扇形，r就是所要畫的展開圖．］

幻燈展開例題：圖中所示是一圓錐形的零件經過軸的剖面，它的腰長等于圓錐的母線長，底邊長等于圓錐底面的直徑，按圖中標明的尺寸（單位mm），求：

（1）圓錐形零件的母線長l；

（2）錐角（即等腰三角形的頂角）；

（3）零件的表面積．

圖中給出等腰三角形的哪些尺寸？［安排中下生回答：高40，底邊長34］哪位同學會計算圓錐形零件的母線長l？［安排一中等生上黑板，其余同學練習本上做］［答案：mm］錐角打算如何求？［安排一中等生回答：解Rt求出，的對邊DB，鄰邊SD已知選的正切．］請同學們求出．［安排一中等生上黑板，其余在練習本上做］，［答案：］

零件的表面積等于什么？［安排中下生回答：圓錐的側面積加上底面圓面積．］計算圓錐側面積所需條件已具備了嗎？計算底面圓面積所需條件呢？［安排中下生回答，］

請同學們把表面積求出來．［］

（四）總結、擴展

請同學們回顧一下，本堂課我們學了些什么知識？［可安排中下生相互補充完整：1．圓錐的特征；2．圓錐的形成及有關概念；3．圓錐的展示圖；4．圓錐的軸截面。］

布置作業

教材P．191：練習1、2；P．193中5、6、7、8。

板書設計

第二課時

素質教育目標

（一）知識教育點

1．使學生了解圓錐的特征，了解圓錐的側面、底面、高、軸、母線、過軸的截面等概念，了解圓錐的側面展開圖是扇形。

2．使學生會計算圓錐的側面積或全面積。

（二）能力訓練點

1．通過圓錐的形成過程的教學，培養學生觀察能力、抽象思維能力和概括能力；

2．通過圓錐的面積計算，培養學生正確迅速的運算能力；

3．通過實際問題的教學，培養學生空間想象能力，從實際問題中抽象出數學模型的能

力．

（三）德育滲透點

1．通過圓錐的實物觀察及有關概念的歸納向學生滲透“實踐出真知”的觀念；

2．通過應用圓錐展示圖的計算解決實際問題，向學生滲透理論聯系實際的觀點；

3．通過圓錐側面展示圖的教學，向學生滲透化曲面為平面，化立體圖形為平面圖形的“轉化”的觀點；

4．通過圓錐軸截面的教學，向學生滲透“抓主要矛盾，抓本質”的矛盾論的觀點．

（四）美育滲透點

通過學習新知，使學生進一步完整對幾何美的認識，提高美育層次．

重點·難點·疑點及解決辦法

篇3

美國教育學家布魯納說：“學生的錯誤都是有價值的?！钡拇_錯誤是伴隨著學生學習過程的產物，是一種寶貴的教學資源。我在教學過程中，通過對錯例的分析，善加利用，抓住錯例的關鍵所在，做到以錯引思，以錯促思，通過正確巧妙地引導，有效地減少或避免了學生在圓柱和圓錐學習中的解題錯誤，提高了學生的空間觀念和解決實際問題的能力?，F以“圓柱和圓錐”為例談談學習錯例的有效對策。

一、明確概念，提高問題辨析力

表面積與體積兩個概念常被學生混淆，導致解題時出現張冠李戴。為了改變現狀，首先，在教學表面積和體積時，我通過讓學生摸一摸感受表面積與體積的區別，明確表面積是指平面的大小，而體積是指空間的大小。其次，讓學生從兩者的單位不同去區分，表面積的單位都是用平方××，而體積單位則用立方××，容積單位則是升、毫升。題目中一般會有單位出現，可以從單位去辨別是求表面積還是體積。第三，讓學生從生活中一些物體所在的位置去辨析。通過讓學生觀察，發現生活中的鐵皮、紙皮等都是在物體的表面上，所以如果題目中出現“要用多少鐵皮”就是求表面積，而水、沙堆等這些物體是“裝”進其他“物體里面”的，“物體里面”就是指空間的大小，所以就是求物體的體積或容積。讓學生在明確概念后，通過這樣的方法去分辨題目所求的問題，就不會出現混淆了。

二、謹慎審題，培養正確的審題觀

學生在完成圓柱和圓錐的練習時，常常會在審題時少看一個詞語、一個單位名稱或者抄錯一個數據而導致最終結果錯誤。為了盡量減少學生這種因為審題不細而出錯的現象，我平時就很重視培養學生的審題能力，教會學生正確審題的方法。在教學中，我采取了以下策略：首先，在平時的作業、練習中要求學生必須要多讀幾次題目，在讀題時要看準確，對一些重點詞語要動筆畫出來，如問題中可以圈出“直徑”、“周長”、“保留整數”等來提醒自己注意。其次，每次的作業、練習要讓學生分析自己的錯題，尋找錯因，弄清楚是因為知識太難不會做還是沒有審清楚題目。通過對比練習讓學生體會題目中的字、詞、句的關鍵，感受審題的重要性，并逐漸養成謹慎審題的習慣。

三、有意干擾，提高信息選擇性

新課程標準中要求數學教學活動必須建立在學生的認知發展水平和已有的知識經驗基礎上，但為了提高學生分析問題的能力，往往也會出一些“相似”的條件去干擾學生解題。因此在數學課堂中，我們要培養學生選擇信息的能力。學生在解決問題時，遇到反復出現的題型，而題目中出現的數據都是在解題中要用到的，學生對這些題從表面上看已經掌握得不錯，但實際上學生是不是真的掌握了呢？這個時候，我們不妨加進多余的信息，有意干擾一下，讓學生對兩道題進行分析對比，判斷哪些信息是有用的，那些信息是多余的，讓學生明白并不是所有的信息都要用到，以提高學生根據問題選擇信息的能力。

如在教學時，我先出示第①題：一個玻璃杯裝有20cm高的水，從里面量，底面半徑是10cm。這個杯中的水有多少升？這是一道非?；镜念}目，學生很快就完成了，在學生進一步明確了計算水的容積只需要找出水形成的圓柱所對應的半徑和高兩個條件后，我再出示第②題：一個玻璃杯裝有20cm高的水，從里面量，杯的底面半徑是10cm，高是25cm。這個杯中的水有多少升？通過這樣的有意干擾，既培養了學生選擇有用信息和 “抗干擾”的能力，又進一步提高了他們的解題能力。

四、借助畫圖，發展空間想象力

《數學課程標準》指出學生的空間觀念主要表現在：能由實物的形狀想象出幾何圖形，由幾何圖形想象出實物的形狀，進行幾何體與其三視圖、展開圖之間的轉化。在解決問題時，題目一般都是以文字的形式出現。雖然小學生的抽象思維已經有了一定的發展，但仍然是以形象思維為主。借助畫圖分析問題可以讓學生把文字語言轉化成圖形語言，變抽象為形象，有效提高學生解決問題的能力。如一根長15米的圓柱形鋼材，鋸三刀后表面積增加30平方厘米，這根鋼材的體積是多少立方厘米？部分學生缺少空間想象力，以為“鋸三刀”就是增加了3個面。平時在遇到這樣的題目時，我們不妨先利用切蘿卜，讓學生理解“一刀兩面”的現象，再根據切的結果讓學生把實物的形狀簡單地畫出來，圖畫得多了，學生自然就會通過所畫的直觀圖觀察出增加的面來。如把上述錯例中鋸三刀前后的圖畫出來，通過畫圖可以讓學生更容易地發現鋸三刀后是增加了3×2＝6個面。在教學過程中，我們教師就應該做個有心人，充分利用“一圖抵百語”的優勢，向學生滲透“數形結合”的數學思想，去發展學生的空間想象力，幫助學生正確理解題意，提高解題能力。

篇4

有人說：“上了富豪榜就等于上了黑名單”。這句話在今年又一次應驗了，而且比往年更加厲害，因為這次牽扯到的人物是《福布斯》2006中國富豪榜排名第一的，國美電器控股有限公司董事長、鵬潤地產董事長黃光裕。伴隨而來的是關于中國企業家原罪問題的再一次被放大，這難道是中國企業家不可擺脫的宿命？

原罪為何總是不斷

“原罪”概念出自《圣經》，是說人一出生就有罪。早在幾年前，由于一些知名富豪先后受到司法追究，一些專家提出了所謂的民企“原罪”問題。這個假說的基本邏輯是：由于體制方面的原因，中國大多數民企都存在著不合法地利用國家資源快速積累財富的問題。這樣的說法在相當的范圍內得到了認同，甚至有句話叫 ：“在中國辦企業，想安全你就不能太干凈，想徹底地安全，又不能太不干凈?！?/p>

關于黃光裕的事情也是其創業期間的問題，初步官方調查結果表明，黃俊欽、黃光裕兄弟早年創業期間向北京中行的違規貸款，和其后以租房形式向北京中行套取的逾億元租金，以及之后的虛假房貸和車貸，總計達到13億元。這些貸款在鵬潤和新恒基之間密切流動，最終流向境外，形跡可疑。這些資金既構成了上世紀90年代黃俊欽兄弟創業期的“第一桶金”，也在2000年之后繼續支撐其擴張。這些貸款也構成了如今北京中行案的核心案由，而資金的最終去向至今尚未調查清楚。

很多的企業家最終在陽光下倒下，基本都是第一桶金的問題。這是一種普遍現象還是中國這個轉型社會的一個特有現象，又是誰制造了民營企業家的“原罪”？

其實把“原罪”這樣一個神學用詞扣在中國的富豪頭上，也許并不恰當。雖然“問題富豪”的確存在，但是其產生的原因是復雜的，充斥著眾多客觀原因。中國轉軌時期的財富積累，可以說天生帶有特定歷史條件下的胎記，甚至可以被稱之為“中國社會必須付出的歷史代價”。對于這一點，誰都無法否認。

中國的民營企業由于其先天的弱勢，對特權具有更加強烈的投靠動機。原因很簡單，在一個社會里，當遵紀守法不能取得利益時，人們就會通過破壞規則來牟取潛在的利益，何況在改革的相當長一段時期里，很多人破壞社會的游戲規則并沒有受到懲罰，或者雖受懲罰但得到的收益遠遠大于違法的成本。在這種情況下，要想人們不犯規都不可能。

好在，新經濟下，新一代企業家的出現減少了這種情況，新的財富積累模式和更加透明的制度讓這部分人的財富更加光明。比如做軟件出身的網易創始人丁磊在中國人眼中幾乎沒有秘密，搞網絡游戲起家的陳天橋。這些伴隨著“技術和知識轉軌”而一舉“發家致富”的富豪，顯然會在未來扮演不可忽視的角色。雖然他們的財富中很大一部分是“純數字意義”上的財富，同時他們的根基還脆弱得很，但是至少他們會是一種新時代民營經濟的形象榜樣。而他們作為民營經濟新的增量，將會在一定程度上減輕傳統民營經濟的“原罪”形象。

給管理披上宗教外衣還是注入新的靈魂

如何才能避免企業家走上錯誤的路線，法規、制度肯定是必須，但是從企業家精神和人性的角度來看，加上一些宗教的理念或許更加必要。

“企業家應該像宗教徒一樣，自我克制，信奉財富和效率”，在中國，如果某位老板當眾說出這樣的話，可能會讓人詫異。但事實是，在我們身邊，為數不少的企業家有著或者對宗教文化感興趣，他們或虔誠信仰，或以之修身，或用于企業經營，且大多成績斐然。

很多人認為中國人除道教外沒有自生的宗教，事實并非如此。

中國人的宗教就是傳承幾千年的儒家思想，以仁義禮智信為做人準則，推崇道德的自我完善。它的目的與佛教、基督教并無本質不同，均是勸人互愛向善，只是后二者因為有“輪回”、“原罪”、“末日審判”之說，所以更具震懾性。

儒家思想并未真正深入人心，它是不成功的宗教，否則我們就不會到現在還沒完沒了地談“誠信”問題。而在有基督教傳統的國家，這類問題要比我們少得多。

經濟學者趙曉博士曾在一次演講中提出，西方商人的經商動力來自于“凈欲”，而中國企業家則更多出自“貪欲”。這種看法肯定有些偏頗，但是我們的企業家更少自我的約束卻是事實。

企業家們身處波濤洶涌的商業大潮中，起伏跌宕原屬平常，宗教給了他們相當大的慰藉。很多企業家從宗教中找到了立身的根本，做人做生意的原則。

在青島雙星集團的廠區里，立著一尊大佛，而且還會說話。當有人懷疑其為聲音控制時，汪海說：“你怎么知道是聲控啊？那是大佛真心真意跟你說話。你不誠心大佛是不會跟你說話的。”

篇5

在沈陽鐵西勞動公園里，乘涼休閑的多是曾經的下崗工人。如果你說出了某廠某人的名字，就會有人激動地詢問：“??是你什么人？想當年……”工廠，依然是這個城市人們熱衷的談資，伴隨著昔日的輝煌、失落和留戀。唱歌的、跳舞的、打球的、賣呆兒的，他們曾自豪地倚工廠而生，也曾陷入“我們想創造一個世界，但最終這個世界崩潰了”的絕望，如今，臨近退休或已退休的人生結點，終讓他們有心情在這里享受輕松與愜意。

體面的歌者

勞動公園的圍墻早已拆除，四周林立的高樓讓這片有水有樹的地方顯得格外珍貴。人們可以就近從臨街的任何一處進入園內。我站在約定俗成為正門的東門前，石頭上“勞動公園”四個字鮮紅搶眼，里面所有的景觀都烙著勞動印記：五一廣場、題目為《勞動創造未來》的勞模浮雕、勞模大道、振興湖、工人山、勞模墻、勞模塑像。

一對穿著樸素的中年姐妹靦腆地請我幫忙拍照，綠柳映襯著她們臉上的紅暈，畫面漂亮。我問要不要與塑像合影，她們說謝謝，不用了，外地口音?！澳沁叺幕ê每?，去那邊?！蔽齻兊氖秋L景。

吸引我的，則是一個人的歌聲，“錦繡河山美如畫，祖國建設跨駿馬，我當個石油工人多榮耀，頭戴鋁盔走天涯……”

唱歌的人叫張慶秀，穿著藍白條相間的POLO衫，米色長褲，白色皮鞋，手執話筒，表情投入。你不必刻意欣賞，稍稍駐足聆聽，眼前就會產生畫面，情不自禁哼唱，仿佛旁邊佇立的機器人之父蔣新松塑像都沉浸其中。

1956年出生的張慶秀曾在沈陽地毯廠上班，“企業黃了，下崗了，再找工作?！比绱溯p描淡寫仿佛當年的陣痛未留任何疤痕。張慶秀是個樂觀的人，唯一感覺遺憾的是當工人時沒有機會好好發揮自己的歌唱才華，“換個單位，沒多久又黃了，哪有心情唱。”下崗再就業在他身上屢次上演。

還有兩年，張慶秀就能拿到退休金，兒子也長大工作，穿干凈利索到勞動公園唱歌，就成了他最大的快樂?！按┑煤觅嚭苤匾Ｇ莆疫@身，說是市委辦公室的也有人信?！睆垜c秀目前給一家公司當保安，上一天歇一天。歇一天的時候，他就帶著播放器、音箱、話筒，騎著電動車來這?！拔疫@一天，三脫四換的，下午再來我就換一身別的衣服，不重樣?！彼窒逻€帶著十幾個歌手，都是工人出身，他也要求他們“收拾立整點”。

張慶秀問我是否喜歡唱歌，我說偶爾去KTV，“同一首歌，鐵西挺大那個KTV，你要是去那，搜《我愛你中國》，就有我的版本?！背?，讓這個輾轉各行業打工的勞動者找到了久違的自豪和體面。

哀傷吉特巴

細數過勞模塑像，我沿著勞模路繼續行走。這里太過熱鬧，音樂歡快節奏鮮明，舞者興奮動作瀟灑，他們跳的是近年來沈陽流行的吉特巴。男舞者特地把頭發和皮鞋弄得油光嶄亮，女舞者大都保守怕曬，帽子、太陽鏡、口罩、披風、手套，至少戴兩樣，有時會刻意露出珍珠項鏈，或者高高盤起的頭發，裙擺四散，即便穿牛仔褲也會是喇叭形帶蕾絲邊。大多數人的年齡在50歲左右。觀眾比舞者多，但面無表情，極少鼓掌。

苗條的陳大姐只跳了40分鐘就要離開。我問她為什么不再跳會，她說自己還要上班。陳大姐是一家國有企業的正式工，但企業雇傭了很多臨時人員，擠對得她們沒活干，工資扣除保險只剩下500多塊錢。好在單位不需要她早八晚五守著，陳大姐就給一戶人家做鐘點工，一個月有1500元的收入。

陳大姐只摘下太陽鏡，她說自己年輕時挺好看，現在被生活折磨得沒了模樣。我看得見她的眉眼和皺紋，那里有曾經的青春靚麗，如今卻殘酷地融進了生活的苦楚艱辛。他的丈夫是公交司機，脾氣不好，兒子在讀高中，學習成績一般。三口人住在50平方米的老式樓房。單調貧苦的生活容易勾起矛盾，去公園跳舞是最直接的導火索，所以她捂得嚴實?！拔揖拖矚g跳舞，如果連這點權利都不給我，不如死了算了?！标惔蠼阏f當年不少職工下崗，沒少有女工陪人跳舞。她同情但堅決反對，舞蹈，即便是交誼舞，在她心里也是高貴的。只要有空，陳大姐就會來勞動公園跳一會，“有時也會被認出來，可能是一個廠子的或者鄰居，但誰都不說破。”

與現在在這里的苦中作樂不同，曾經的勞動公園珍藏著陳大姐浪漫甜蜜的回憶。某個傍晚，她從勞動公園附近路過，被壞人攔住，幸好她現在的丈夫出現，英雄救美，就此結緣。丈夫那時在沈陽重型機器廠上班，技術工人，收入不錯，會買門票帶陳大姐到勞動公園里泛舟。陳大姐的家人都認為他有發展，好幾個愛慕者不戰而敗?！爱敃r追我最兇的那個，現在在工商部門上班，還是個領導呢！”唏噓而已，并無遺憾，“他禿頂，大肚子。我老公就脾氣不好，但身材還挺健壯。”陳大姐說這話時也許是害羞的，因為她不停地用手拽帽沿。

“我就盼著退休，退休的話工資比現在高，就不干鐘點工了，也不想買房子，鐵西房價噌噌漲，太貴了，買不起。跳舞，想跳幾個鐘頭就跳幾個鐘頭。”聽了這話，我突然覺得這歡樂的舞蹈有些哀傷。

坐著等待退休

除了唱歌跳舞，勞動公園里還有許多健身器材，籃球場地和兵乓球案子供人們消遣娛樂。一起玩的人之間，有的相熟，有的陌生，但都會聊聊退休工資，聊聊兒女，也有人聊改革，聊拆遷，聊修路，時而爆出粗話。若我這樣的生面孔靠近，他們會警惕地打量，然后有人中斷群聊：“別凈嘮那些個臭氧層子話?！?/p>

有一位坐樹底下乘涼的老師傅始終沒吭聲，蹙著眉頭曬太陽。他也許在看熱鬧，也許在準備運動，也許根本是在賣呆兒。

老師傅曾是沈陽化工廠的職工，做配料，覺得對身體不好，就調去車隊。沒想到后來車隊對外承包，他沒有錢承包，就稀里糊涂下崗了。具體哪一年，他記不清，只記得當時政府鼓勵他們不等不靠。

他還有四年才退休，現在每年要交將近7000元的養老保險，這是沈陽市職工自己交養老保險的最高一檔，退休工資也相應最多。這部分錢由他已嫁人的雙胞胎女兒負擔。他已經不工作，之前在一家紙箱廠打工時，戴著手套操作不當，被機器絞斷了食指、無名指和小指。廠長承擔了醫藥費，并愿意賠償，讓他開價。這個老實巴交的下崗工人開了個自認為的大價“一萬塊”。廠長毫不猶豫地答應了，讓他寫個收條，他說自己吐口吐沫都是釘，決不反悔。廠長歡迎他再來上班，他說打死也不去了，看見機器心里哆嗦。后來有人給他出主意，打工傷官司，大概能獲賠六七萬。老師傅放棄了這個權利，盡管從法律上來講他那個顯失公平的收條無效。

“我現在每天都來勞動公園，就這么干呆著。手廢了，心也廢了?！焙⑻釙r，他也幾乎每天來這里，他喜歡[堂

距] [堂距]水?！伴T票好像是一毛錢，不過我不花錢，附近小孩有幾個花錢進公園玩的？”在他的記憶里，勞動公園并不屬于勞動者，他們迎著太陽，成群結隊地上班，一下班，就按響車鈴，晃動飯盒，涌回當時最好的住宅區工人村?！鞍滋炻毠に奚峥諢o一人，閑著亂晃的，就會被當作壞人。唉，我現在也閑著亂晃?！彪[忍與自尊糾結在他的內心，所以，他只賣呆兒，不與人閑聊。

也許，四年后，他除了領到退休金，還能拿到拆遷補償，那是一筆大價。老師傅等著靠著。

篇6

1、渦街理論。

渦街理論：在一定條件下的定常來流繞過某些物體時，物體兩側會周期性地脫落出旋轉方向相反，排列成有規則的雙列線渦，這兩列線渦分別保持自身的運動前進，接著它們互相干擾，互相吸引，干擾變大，形成非線性的渦街。

2、馬格努斯效應。

篇7

【關鍵詞】住院患者；跌倒；墜床

doi：10.3969/j.issn.1004-7484（x）.2013.11.502文章編號：1004-7484（2013）-11-6707-01預防措施是在患者入院后根據患者情況制定的一套以預防患者發生意外（如：跌倒、墜床等）的一套護理方案，其主要內容就是，詳細了解患者病情，從各方面入手，預防和降低意外危險帶給患者的傷害，也是避免醫療糾紛的預防工作。1原因分析

1.1患者自身原因包括其年齡、認知行為、心理因素、自理能力、視力障礙等等。

1.2生理因素①年齡原因，這主要發生在老年患者身上。②患者病情：如中風后遺留肢體偏癱或對側肢體偏癱造成翻身不便面導致。

1.3外在環境這方面主要是醫院自身的原因，如地板太花、照明條件太差、人員密集等等。

1.4不要預知的因素由于患者本身的植物神經不穩定、驟然改變、排便屏氣、或迷走神經反射、血壓下降、腦供血不足等面引起暈厥跌倒。2護理評估

通過患者的年齡、慢性疾病史、生活能力、特殊疾病、相關疾病等進行進行評估，屬于高?；颊?，評分≥3分，需要在護理風險知情同意書是家屬簽字，床旁標識，采取相應的預防措施。3預防措施

3.1將醫院各方面情況詳細告知患者及其家屬，讓他們引起重視，避免意外跌倒、墜床情況發生。對特殊患者，如：使用鎮靜、降壓、抗精神等藥物的患者除告知這些注意事項外，還應告知使用藥物注意事項和后遺癥等。

3.2對存在意識不清躁動不安的患者，應加床檔并有家屬陪伴，必要時要有專人守護。

3.3對極度躁動患者可采用約束帶實施保護性約束，注意動作輕柔，并經常檢查局部皮膚，避免對患者造成損傷。

3.4在床上活動的患者，囑其活動要小心，做力所能及的事情，如有需要可以讓護士幫忙。

3.5告訴患者一旦出現不適癥狀，最好不要活動，應及時尋求醫護人員的幫助，采取必要的處理措施。配合醫生對患者進行檢查，采取必要的措施。

3.6加強巡視，嚴密觀察病情變化，及時向醫生匯報。

3.7加強防范意識預防是避免危險情況發生的重要前提，因此，作為護理工作人員，加強防范意識是關鍵，這樣才能有效保護患者的生命安全，如不慎發生了危險情況，應及時采取。

3.8護理期間做好溝通交流，切勿忽略任何環節在護理期間涉及到交接情況時，應相互做好溝通交流，把患者情況，特別是老體弱、危重、特殊治療、意識不清等患者的情況進行詳細交代，以免因交接疏忽導致患者發生危險。

3.9及時、準確做好護理記錄。措施，將危險降到最低。4護理措施

一旦患者發生跌倒、墜床采取以下應對措施：

4.1患者不慎跌倒、墜床，護士應立即奔赴現場檢查傷情，同時馬上通知醫生。

4.2對患者的情況做初步診斷，受傷部位、受傷程度信全身狀況，視步判斷跌倒墜床原因。

4.3醫生到現場后，協助醫生進行檢查，為醫生提供信息，遵醫囑進行正確處理。

4.4病情允許，將患者移到搶救室或患者床上。

4.5遵醫囑進行X光拍片等必要的檢查和治療。

4.6向上級領導匯報（夜間通知醫院總值班）。

4.7及時準確記錄患者病情變化，認真做好交接班。5討論

入住到醫院治療的患者，不論是外科還是內科，都是傷情、病情比較嚴重的了，而住院患者大多行動不便，需要家人和護理工作人員密切照顧，若在這方面有所疏忽，極有可能導致患者跌倒或墜床，甚至其他更為換種的后果。因此，作為護理工作人員一定要對患者病情進行詳細的了解，并根據個人情況制定一個周密、可行的護理方案，與患者家屬緊密配合進行全面護理，對每位患者都要做到用心服務，重視每項護理工作環節，全面預防和減輕跌倒、墜床給患者帶來的傷害。同時，定期檢查患者身體情況，根據在院治療和護理進度對患者身體情況進行評估，把可能發生的危險因素進行分析和整理，并告知患者家屬，以至于后期治療和康復期引起重視。總之作為護理工作人員，應詳細掌握患者各方面情況，從預防做起，盡量避免和降低跌倒、墜床等給患者身體健康帶來的危害。參考文獻

[1]喬建萍，彭婉儀，招秀霞，等.婦科病人意外跌倒風險因素評估及護理對策.南方護理學報，2005，12（11）：28-30.

篇8

時光荏苒，風將它們吹散，雨將它們沖淡，它們自然日見淡化，漸漸變得如薄霧般稀薄，一切終將消逝。

各色各樣的飛機依舊在空中來來往往地穿梭著。于是，當這些痕跡消失后，又會有一些注定也要化為烏有的痕跡被留下。存在到消失，消失到存在，存在，消失，存在，消失，存在……周而復始，循環往復。

每次，我抬頭仰望著藍天，旁觀著那些痕跡的誕生與消失，這時就覺得從前的那些人，那些事如流云一般正匆匆的遠逝。那些曾經給予自己幫助的人，那些曾經傷害過自己的人，那些曾經令自己開懷大笑的事，那些曾經令自己傷感落淚的事，如今都已忘卻了個大概。

然而，這些人，這些事，都是萬萬不能忘卻的。如果硬要講出個緣由，我想，應該就是因為他們是我們生命中的一部分。不論怎樣，他們都對我們有著可大可小的影響。他們的影響不論好壞，將永遠烙印在我們的生命中，并非單純的能夠忘記。他們既存在于我們的生命中，又塑造了我們的生命。那么，對于塑造我們的人與事來說，我們怎么能夠忘懷？

如果對你來說是值得感恩懷念的人與事，理所當然的，應當牢牢記在心中，常懷感恩之心。倘若是不愿記起的人和令人心酸的往事，也不應忘卻，它們既然出現在你的生命中，就已經成了你生命中的一部分，人要學會面對，尤其是面對自己。

篇9

POINT

奢侈品珠寶行業最被人誤解的是什么？

對消費者來說，奢侈品首先傳達的是它的價格有多貴，以此來營造出高貴的距離感。但事實正好相反，奢侈品的核心價值首先是信任―對品質和設計的信任。以Birks的珠寶為例，每一粒鉆石都可以追溯到原產地，甚至可以追溯到是在哪個礦生產的。我覺得這才是品牌基礎所在。

一些人在購買奢侈品后會故意把Logo炫耀出來，而事實上，珠寶上的Logo本身是沒有那么大，因為沒有那么多的地方去放，如果非要呈現出Logo，也不會是一個很好、很漂亮的方式。我堅信，珠寶行業消費者追求的一定是設計和品質。

贏得競爭輸贏的關鍵是什么？

從整個奢侈品行業來說，珠寶的比重并不大，大家更熟知的是手表、皮具等品牌，所以最重要的是要找到自己的市場空間。在這個前提下，關鍵問題就變成如何保持獨特性，我們是奢侈品珠寶中唯一一個可以追溯到原產地的品牌。這有點像做紅酒，會品酒的人會忠實于法國某一個特定地區的酒莊。一旦別人認可你的獨特性，你就很難被取代。

過去幾年，奢侈品行業經歷的最重要變化是什么？

不止奢侈品行業，所有的行業在過去幾年都在經歷全球經濟危機。幸運的是，奢侈品有它的行業屬性，它們大都創始于19世紀，已經經歷過很多次危機和經濟衰退。經濟是有周期性的，而品牌要做的就是要保持自己的特性，在危機中堅持下去。

如何看待這一行業的未來？

奢侈品行業著眼長遠，并不會害怕當下的挫折。如果說現在處于經濟衰退期，那么未來肯定會改善。對此我很樂觀，尤其是考慮到中國正在走的道路。當下中國正在經歷一個十分有趣的階段，在經過了幾年兩位數的蓬勃增長后，現在政府將經濟增長穩定了下來，維持到了6%到6.5%，也可能是7.5%到8%的增長水平。經濟增長穩定、安全、穩健，這對我們這一行業是很好的消息，因為這是一個長期的過程，中產階級群體也會在這個過程中得以擴大―而我們的目標客戶正是他們。

在中國的開店策略是怎樣的？

從大城市開始，慢慢擴張到二線城市，這是奢侈品品牌慣用的擴張策略。所有的品牌都需要通過這個方式來提高知名度，讓消費者來認知這個品牌。我們也是如此，從北京、上海開始，再到成都這樣的城市。但我們的策略不是快速擴張，如果可能的話，到2020年我們在中國會有15家店，以這種不是遍地開花的方式來保持相對獨特和稀有的品質。

這個行業需要什么樣的人才？

雖然這個行業里有很多人都是非常成功的商科人才，但如果有年輕人想要進入這個行業的話，除了對商業數字敏感之外，我希望他們對品牌管理、藝術也要下點工夫。

Advice

面試時最看重什么？

我不會去問一些很難的問題讓別人尷尬，通常的做法是問一些開放的問題，讓他自由表達自己的想法。我想給別人一個友好的機會，而不是讓他們害怕我。我希望在放松的情況下，讓他們展示出對藝術和品牌管理的知識積累。

在時間管理方面有哪些心得？

時間管理很重要的一點是要有條理。守時和準確當然很重要，另外還要提前預估時間，安排出空間以容許偏差。不要像機器人似的對時間掐得分秒必爭，這對維持和別人的關系很重要。

你的手機里有哪些App？

我的手機一直很簡單，常用的是維持人際關系的App，比如LinkedIn、WhatsApp、Skype、電子郵件，還有新聞類App、金融數據、手機銀行等。我最喜歡的大概就是電子郵件吧。

篇10

山東省作為中國經濟增長最快的省份之一，改革開放以來也創造了無數營銷神話。1994年中央電視臺第一屆標王就由山東的孔府宴酒一舉奪魁，在中央電視臺的主炒下，孔府宴酒一夜之間名播天下。隨后的山東秦池酒廠更是以3.2億的天價在中國白酒市場的豪賭營銷上抹下了重重的一筆。而三株集團的86億的年銷售額，在直到今天的中國保健品圈內，仍然無人可以逾越。

2002年4月，在成功啟動了北方的三類市場河北省后，筆者身受重任，只身來到濟南，開始了生命元對北方二類市場——山東省市場的開拓運做。而山東省的開發也掀開了生命元全面進軍全國市場的帷幕。

生命元是湖北絲寶集團推出的第一個保健品，也是絲寶集團嘗試進入OTC市場的一塊叩門磚。生命元的運做采用了保健品運做中最流行的廠家運做市場、經銷商疏通渠道的方式。所以首先選擇一家合適的經銷商，成為開拓市場的首要環節，也是一個關鍵的環節。

保健品的招商一般分為兩類：當廠家的實力較弱，無力承擔前期市場運做費用時，多采用底價大包市場招商方式。在這種方式下，廠家與經銷商是一種松散的合作，就象是兩個相互獨立的部門一樣，廠家只負責生產，而經銷商則全面負責起了市場開發與運做，包括廣告投放。

而生命元的招商則屬于另一類。即廠家無論是資金實力還是市場運做實力都很強，唯一差的是各不同市場的通路疏通與建設。而選擇當地已經營通路多年的經銷商合作則剛好可以強強互補。

在這種方式下，廠家由于前期要投入大量的市場啟動費用全力啟動市場，這就要求合作的經銷商不但在通路上暢通無阻，還要在重點終端上有極強的優勢，而且在當地地政關系公關上也能面面俱到，從而在地面上全力配合廠家啟動市場。還有更重要的一點，就是經銷商不能同時太多的品牌，否則一旦到了中秋及春節旺季，各品牌均需大量備貨時，經銷商的資金周轉就會顯得捉襟見肘，以至于影響市場運做。圈內形容這種招商就象是在“找老婆”，“老婆”好不好，只有日子過久了自己才能體會。

相反，從經銷商的角度看，100%現款進貨，而且還有較大額度的首批進貨量，加上各種鋪貨率、鋪貨進度、專項人員配備的要求，而經銷商最初只能看到的是廠家市場開拓人員所描繪出的市場前景及多為口頭承諾的前期啟動力度。經銷商心里也在打鼓。這就好象被拉上了船，至于船怎么開，什么時候開，開多遠，都是未知的一樣。而且，近幾年中，圈內也不乏舉著大旗揮舞，到最后卻是圈了經銷商一筆首付款后就再無音信的實例。所以，相反在這種方式下，廠家選定了經銷商，經銷商卻未必敢輕易踏上廠家這只船。如何讓經銷上去追逐產品成為生命元打響山東市場第一仗的首要工作。

針對以上情況，筆者在與目標經銷商接觸前，首先對自身的優劣勢進行了分析。

優勢：

1、企業資金實力雄厚，產品持續運做可信度大。

2、絲寶以做終端聞名，終端強勢運做經驗豐富。

3、產品價格、服用期、留給經銷商的利潤空間均明顯優于競品。

4、之前的幾洗化大品牌均于全國成功運做上市，沒有品牌失敗的先例。

劣勢：

1、保健品運做經驗少，營銷隊伍不專業。

2、專業策劃缺乏，沒有優秀的電視廣告片和平面文案。

3、內部申報、審批效率低下，對營銷一線的各類動態反應遲鈍。

進行完分析后，筆者做了一系列的準備工作。

1、對準目標經銷商通過終端、其現運做其它品牌的當地廠家人員等側面渠道做了全面的調查，最終選定了其中一家作為重點談判對象。

2、選擇了一家成功策劃過知名品牌，并對山東市場十分熟悉的策劃公司合作，彌補專業策劃不足的缺陷，尤其是上市啟動期有創意的平面文案缺乏的缺陷。在與該策劃公司多次探討后，做出了一份山東市場2002年全年的啟動計劃，并作出了濟南市場——山東第一個上市市場，也是山東樣板市場啟動期的所有平面文案，而且制訂了一份詳細的上市大型促銷活動時間表。

3、對濟南市場的終端進行了一次有針對的調查，拿出了一份終端運做表。

4、向藥業經營公司決策層提交了一份詳盡的山東市場全年啟動運做計劃書，申請山東市場在經營決斷中可一定范圍內先斬后奏以提高工作效率。

4月20日，當筆者第二次與經銷商坐在一起談判時，經銷商看到的不但有經銷合同，更有濟南市場的啟動計劃書、濟南市場前期重點運做的終端調查表、廣告公司與媒體簽定的廣告具體排期表。從經銷商驚訝的表情，筆者已經看到了80%的可能。經銷商坦言：沒見過這樣招商談判的，以前的招商廠家代表多數是只談自己的產品，從不先做市場調查，市場運做也是泛泛而談，雖然有些產品看起來不錯，廠家實力也象是會持續運做，可在真正決定做之前總感覺有點象鏡中花、水中月離自己很遙遠。可這次感覺很真實。談到這個時候，筆者適時地擺出了己方的優勢——大手筆的市場運做是講究實力的，而生命元背后的實力則不言而喻。生命元是絲寶的第一個保健品品牌，之前洗化的8個品牌無一失敗，生命元的前景可想而知。這無疑是讓經銷商又吃了一個定心丸。隨后，筆者話鋒一轉：成為生命元的經銷商，除了貴方已經擁有的通路的種種優勢外，作為貴方重點運做的一個品牌，我方希望能有專項資金支持運做，以確保到了旺季生命元不致因為貴方資金周轉問題影響市場運做。這番話一方面巧妙地回絕了經銷商提出的旺季到來時希望廠家可以予以適當鋪底支持的要求，另一方面也讓經銷商開始憧憬生命元旺季供不應求的遠景。此時，經銷合同的細節已經不是談判的主要內容。果然，經銷商沉吟片刻后說道：3天后給予最終答復。望著經銷商離去的背影，筆者知道這次招商談判已經成功。3天后，經銷商帶著一張20萬的匯票，簽定了生命元濟南市場經銷合同。同時，經銷商告訴筆者，為了能確保生命元的運做，他砍掉了一個已經運做多年的某知名洋參品牌的。但是值得，和筆者這樣的市場運做者合作放心，更何況筆者身后還有一個實力雄厚的廠家。

在來到山東前，筆者對全省市場的運做推進已經有了明確的定位，那就是：

1、集中打造樣板市場，同時在樣板市場中發掘培養各級市場負責人，讓這些將來的負責人在實戰中脫穎而出，以確保他們在其它市場運做中領會全省運做的思路，保證整體運做的一致性。

2、以樣板市場為中心輻射全省，梯級開發各級市場，讓生命元在春節旺季到來之前完成全省12個主要地市如青島、淄博、煙臺等市場的全面上市。并且每月均推出一個市場亮點——或者是生命元在某市場閃亮登場或者是在某市場攻城略地、成功打壓競品勢頭。

3、通過梯級開發確保全省月月回款遞增，增強總部對山東市場的信心，并持續支持投入。反之，經銷商亦會全力配合當地市場部，從而形成良性循環。

4、通過5月——12月的持續開拓、鋪墊，在各市場都已有了一定的基礎時，把握春節旺季，全省聯動起勢，以統一的大規模的整體活動繼各地市場上市熱賣后掀起全省的熱賣。讓生命元最終在山東啟動成功。

5、2003年，全省各級市場通過春節市場一仗成功站穩腳跟后，開始精耕細作，深挖市場，生命元進入山東市場的成長期。

在這種定位下，濟南市場的成功招商，邁出了全省市場運做的第一步。在策劃公司的配合下，從5月份開始，筆者在山東發行量最大的省級媒體——《齊魯晚報》上連續推出3個系列主題廣告。

1、“緊急求助”

一封身受失眠與腸胃功能紊亂雙重困擾，尋找治療良方的求助信，引發了山東全省市民的關注，也引起了眾多經銷商的關注。

2、“緊急尋找生命元”

該廣告再次引發了廣大消費者對生命元產品的關注，而不斷到終端參與“尋找生命元”活動的消費者的行為也讓幾乎所有鋪了生命員貨的終端對生命元這個剛上市的產品引起了興趣，進了貨的終端開始重點推薦生命元，沒進貨的則開始主動向經銷商要貨。生命元在山東經銷商中以“2002年保健品黑馬”的口碑開始傳遞。

3、“一諾千金——生命元健康行動”

針對競品的反擊，筆者在主要終端推出了無效退款的承諾活動，生命元大品牌的口碑再次強化。