夢的起點范文

導語：如何才能寫好一篇夢的起點，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

這只是一座平凡的校園，卻是我們夢的起點。我們幾千名純真的少年邁著樸實的腳步，去編織記憶中那遙遠的夢想……

在操場那棵大榕樹底下，有三個天真的小女孩在談論著自己的夢想。“我真想考上北京電影學院，我要像楊冪、鄭爽她們一樣，成為萬千群眾眼中最耀眼的明星！”其中一個小女孩望著從葉縫里透過唯一的那一道陽光，甜甜地說著。這是她們共同的心愿，是她們龐大的夢想！

擁有與實現一個屬于自己的夢想，是多么幸福、值得高興的一件事，但是，當時間漫長了路的行程，翻過往事的篇章，再回首，路已越走越遠，夢想，已漸漸淡忘……

那天我看到了她寫的那篇文章《我的理想》。她說，長大后她要成為一名心理醫生！為的不是得到名望與權力，而是希望能懂得世界上所有人的心。讓那些受人歧視的人重拾自信，讓心靈或外表有缺陷的人覺得，這些并不是最重要的，重要的是：只要對自己有信心，任何事情都會有希望！她有著一顆善良、為人著想的心，有著一顆努力追求夢想的心。

也許誰都知道自己心中有個夢想，只是，很少抬頭看看那片曾經綻放夢想的天空是否還像往常一樣蔚藍。

這所記錄我們點滴的校園，成就了我們幾千個甜美的夢。只怕，最初對夢想的那份執著，會不會漸漸淡忘。

讓我們擱下眼前的一切，珍惜這個成就夢想的舞臺，努力勇敢地去追求屬于自己的夢想。拾起幾片落葉，去拼湊腦海里最真實的夢境，不讓這個完美的夢在時間的流里，偷偷溜去……

篇2

背著行囊踏在紅磚磁瓦的路上，我的夢想更加強烈，看著行人汽車如潮水般涌來，我的心迷茫了。我多少次問過自己，我的路在哪里，我的夢歸于何處。是否，我的選擇是種錯誤。是否，那些行人，也在尋找夢的起點，我的心冰凍如大海的人流里掙扎。

流浪的行人，多么渴望找到家的感覺，猶如那被遺棄的孩子，在荒野上哭泣，一種酸楚涌在心間，漂流的心如浪尖奔騰的水花，那樣虛無。望著藍天的源泉，我的心扉悄悄的打開了，一切都迎著那個希望，填滿我那痛苦的深淵。

風微微的刮著，空氣越來越稀薄，時間越來越安靜，仿佛人間的希望都落到低處了，還抱著一個幻想不肯回頭。

一個人流浪的久了，漸漸的累了，帶著疲憊的身軀，走在陌生的城市里，多想找回家的溫暖，細細聽您嘮叨，輕輕撫摸您那消瘦的臉龐，慢慢傾訴那些故事，可遠在他鄉的我，已經無法回到最初的原點了。就像您說的那樣，鳥兒長滿尖銳的羽毛了，該讓他們在藍天上飛翔了。

家，多么溫暖而又幸福的稱號，而我，踏上無底的黑暗前行著，不知哪個方向是我落腳的地點，那慌亂的氛圍吞噬著我的思想，折磨我的靈魂，猶如那冬季的百合一樣枯萎。

走在黑暗的夜里，看著不在閃爍的星空，我的眼角泛起淚花，一幕幕的情節，浮現在眼前，或許，是我不敢面對現實的種種生活吧！總是尋找安慰自己心中波瀾的地方，可是每次躲進夜里，自己就會有太多無助的感傷和惆悵，是那個夢還沒破碎嗎？還是用自己僅剩的那一點點回憶，在盡力地維持著，不斷地用一層層內心的不滿纏裹著，卻怎么也不愿撕碎，那自以為是的性格呢？

憶起，那年在您的懷里撒嬌的景色。

憶起，那年您給我朗誦詩歌的模樣。

憶起，那年您送我離家時的情景。

每一段往事在我心頭狂草，止不住的回憶在我心中蕩漾，幻化成小小點敲打我脆弱的神經，就像那些淚，都是一顆思念的種子。

情濃濃，夢依舊，多少漂泊的足跡被深埋，多少流浪的人被驅逐。記不起，曾經的笑顏有多真。記不得，曾經的夢想有多深。

踮起腳，看著夢想那么遙遠，我的心無休止的沉淪著，是夢想太過于天真，還是現實比較殘酷，我的心被歲月慢慢的吞噬。

篇3

清澈見底的河水映著藍天上金燦燦的太陽，風兒悄悄的吹來，絲絲涼意，在這一明媚初春，觀看這一美景，何不為一種享受？登上北區金水湖山頂，遠眺，美麗的靈寶正向現代化邁出了一步又一步，高聳的紫金宮一眼可見，金色的太陽照耀在上面，立刻散射出耀眼的光芒，光彩奪目。遠處的煙囪不再冒著濃濃的黑煙，汽車的鳴笛聲沒有出現在教學區、醫院和一切需要安靜的地方…… 隨著科學技術的不斷改變，人們的素質也在不斷的提高，在這個小城，每一天都將升起一個個燦爛而又明媚的太陽，一面面鮮艷而又賦有尊嚴的五星紅旗……

靈寶的北區更是令人耳目一新。

春風帶著泥土的芬芳，喚醒了酣睡的大地，爭妍斗艷的花朵舒展開來，使人感受到春風的爛漫可愛。過了桐溝大橋，一眼望去，眼前一片綠色，鳥兒們站在枝頭唱出歡快的歌聲，它們似乎也在對這個勃勃生機、充滿朝氣的初春表示歡迎。2008年，我們的小城為貫徹落實黨的十六大精神，全面實施省委、省政府關于加快城鎮化進程的戰略部署，拉大城市框架，拓展城市發展空間，創建特色城市，提高城市發展的規模效益，增強城市的輻射力和帶動功能，推動區域經濟快速發展，加強了北區的建設，才有了現在我們靈寶北區一道靚麗的風景線。

北區金水湖的游人更多，無論陌生的還是熟悉的，每到假期，都會在這里休閑游玩，還有許多人是慕名而來！金水湖內景色秀麗，湖光山色，為靈寶增艷！清澈的湖水在陽光照射下，波光粼粼，象無數的魚兒在水中穿梭，又象是一塊被揉皺的綠緞。人們在湖中劃船游玩，樂不自收。山上綠樹連綿，挺拔俊秀，登上山頂的小亭，便能觀到靈寶的全景。假山下是一片很大的廣場，早晨也有許多市民在那里晨練，園內的花草，樹木遍地都可以看到。空氣中彌漫著花香和樹葉的清香。這種自然的氣息，在城市中是很少有的。炎熱的夏天，若站在亭子的最高處，風兒迎面吹來，令人心曠神怡。金水湖的后面還有許多娛樂項目，在觀賞之余還可以盡興娛樂，令人流連忘返。

夜晚的北區更是美麗，火樹銀花，在斜拉橋上鑲嵌著五彩繽紛的霓虹燈，燈光不斷在變換著，站在馬路旁，仿佛來到了夜空，被五光十色的“星光”包圍著。從遠處看金水湖，像是在欣賞一處風光旖旎的畫面。燈火輝煌，華光四射的燈與澗河的柔柔水波融在一起，造就了靈寶的一大亮點。你看，湖水在燈光的映照下，微波泛起，像一條條“水蛇”在游動，整個湖面像一塊五彩石。湖邊的垂柳在燈光的照映下，柳樹顯得十分透亮，散發出綠色的光。初春時分，湖那邊的樹，雖然還沒長出新葉，但是纏繞在樹上的彩燈，像仙女往人間撒了一把五彩的珍珠，那珍珠不偏不倚，正好落在樹上，有的像翩翩起舞的蝴蝶，有的像美麗的花朵，有的像和平鴿……在這美麗的夜晚，我們盡情欣賞這迷人的景色……回首久久地望著那夢的世界，夢的天使，夢的精靈，陶醉了……哦，這是夢的世界，夢的天堂……

篇4

一、特色課程主題：追夢，港灣啟航

港灣中學的前身為廣州港務局于1966年創辦的一所九年一貫制學校，2005年后學校移交地方管理。自古以來，這里就是檣桅林立、千帆競度，是中國古代“海上絲綢之路”的起點之一。在這一特殊的海洋文化地理環境的長期浸潤熏陶下，在長期的辦學中，港灣中學逐漸形成了“追夢”的教育特色與文化。學校在1985年制作并一直沿用至今的?；?，是一只從港灣出發風帆鼓蕩天際遠航的帆船，就取自李白 “長風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！?的寓意。

港灣人結合對教育的理解和認識，形成了自己對“港灣”獨特的教育解讀：在學生的生命過程中，初中是學生人生成長發展非常重要的“港灣”，學生小學畢業后來到初中，在經過三年的“港灣”補給，通過德行的養成、知識的豐富、身體的強健，學生在這里獲得人生遠航的信心、勇氣和力量。在我們解讀的港灣文化中，港灣并不僅僅是遠航歸來的終點，更是學生走得更遠，再次出發遠行的起點；港灣不僅僅是躲避風雨的封閉一隅，更是學生面向大海，面向世界，面向未來的開放胸懷；港灣并不僅僅是有夢的地方，更是尋夢、追夢的地方。

因此在歷屆港灣學子的心中深深地打上了“”的文化標識，沉淀生成了獨有的“追夢”特色。就是張揚青春生命的活力，就是搏擊風浪的挑戰，就是要探索未知的進取。就是要在學校認真學習、吸收和掌握各種文化知識和一切人類文明的成果，增進自己的德行、能力、勇氣和信心。追夢就是樹立追求民族復興中國夢的遠大志向，追夢就是胸懷人生出彩夢想成真的人生抱負，追夢就是滿懷美好希望和幸福的理想憧憬，追夢更是實現自己的抱負和理想的努力、奮斗和行動。港灣中學的口號就是“追夢，港灣啟航”。

于是學校圍繞“追夢”這一文化主題，開始了特色課程的建設與實施。希望通過對學校課程的建設，實現下列體現“追夢”主題內涵的教育目標：即打好基礎，面向未來；立足現在，面向世界； 志存高遠，行在當下； 讓知識改變命運，讓夢想照亮現實。把學生的思想和心靈引向高處、引向光明，培養有眼界、有擔當、有作為的現代中國人。

二、特色課程結構：“三一”發展、七彩系列

特色學校的特色是在對“增強課程對地方、學校及學生的適應性”的追求中彰顯和呈現出來的，學校所構建的課程體系適應性越強，特色學校的特色也就越突出，課程體系最終決定著特色學校的品質，特色課程與實施集中體現了特色學校的特色內涵。這就需要以學校新時期的文化為引領，保持與學校辦學理念、育人目標之間內在邏輯的一致性。

在近50年的發展歷程中，港灣中學不斷創造超越自我、超越歷史、超越對手的發展歷史。面對國家對“深化基礎教育課程改革，落實立德樹人根本任務”的基本要求，面對全社會“提供更高水平的普及教育，提供更加豐富的優質教育”的強烈需求，港灣中學由此形成并確定了學?！安粩嗫缭?、實現超越、追求卓越，辦有品格的教育”的辦學定位和目標，提出了“讓每一個孩子都有夢想成真的出彩人生”的辦學理念。

由此，為了落實“追夢”主題，達成學校的辦學目標、貫徹“讓每一個孩子都有夢想成真的出彩人生”教育理念，學校提出了學校的特色課程體系建設“三一”發展思路：為了學生一生的發展，就是從百年樹人的角度，選擇對學生最有發展價值的課程，為學生一生的發展奠基；為了每一個學生的發展，就是從教育公平的角度，面向全體學生設計課程，最大程度地體現起點的公平；為了學生不一樣的發展，就是從因材施教的角度，讓學生能夠找到并選擇適合自己的課程，最大限度地滿足學生不同的興趣和需求。

依據港灣中學“立德修業，求真致遠”校訓中所包含的“德行、責任、能力、理想”四個方面的維度，提出了“、追夢、多彩”的7色帆課程系列。它們分別是：白帆系列、紅帆系列、橙帆系列、金帆系列、綠帆系列、藍帆系列、紫帆系列課程體系。白帆系列主要是基礎文化科學知識類課程，“紅帆”主要是社會主義核心價值觀教育及思想道德類教育課程，橙色系列是社會實踐、人生體驗類課程，金色系列主要是中華優秀傳統文化教育類課程，綠帆系列主要是體育健康類課程，藍帆系列是國際理解教育課程，紫帆系列主要是美育藝術類課程。在每個系列下，又有若干可供學生選擇的各門具體課程。

三、特色課程開發實施：拓展更新，互補整合

課程問題是教育教學中的核心問題，是實施培養目標的施工藍圖和組織教育教學活動的最重要依據。它是為實現各級各類學校的教育目標而規定的教學科目及其目的、內容范圍、份量和進程的總和，包括為學生個性的全面發展而營造的學校環境的全部內容。當某種教育內容一旦變成了課程，就意味獲得了法定的、穩定的地位，并且能保證有系統和有計劃的實施，以及常態化和有效率的實施。也即成為古德萊德（J.I.Goodlad）所說的“正式的課程”，被列入學校的課程表中，并有課程計劃、課程標準和教材，甚至是教學指導等資源的支持。

時代和社會對教育的要求不同，學校的課程門類也會相應地調整和變化。一種情況是有些課程的份量和地位會發生某種程度的變動；另一種情況是有的課程可能會從此退出學校的課程體系，同時也會有新的學習內容或經驗被要求納入到學校的課程體系中來。根據提出的“為了學生一生的發展、為了每一個學生的發展、為了學生不一樣的發展”的思路，學校確立了“拓展、更新、互補、整合”的課程開發原則。

拓展就是把符合時代和社會要求的，對學生有發展價值的東西都納入學校課程，盡量滿足每一個學生不同的發展需要。比如，初中階段是人生的重要轉折期，初中生的思想處于既趨于成熟但又略顯單純的復雜階段，因此初中生的心理健康問題更是值得關注的。針對當前學生心理健康問題比較突出的現狀，為了同學們解決學習和生活中遇到的問題，學校在綠帆課程系列的心理健康教育中，特別拓展了心理劇創作與表演的內容，并將獲獎作品集結成冊《走進心靈世界――“陽光心理，和諧校園”優秀校園心理劇獲獎劇本集》。

更新就是對原有的課程內容進行動態的調整，對不合時宜的內容進行更換、調整或充實新的東西。課程建設應該是一個動態的過程。以在開展中華優秀傳統文化教育為例，在開始時學校只是簡單地把《弟子規》《論語》等傳統典籍直接拿來讓學生從頭到尾地記誦，學生的興趣不大，效果也不好。在實施的過程中，學校根據學者提出的“發揮傳統文化的多種教育價值功能”，以及傳統文化“從接受為本”到“表達為本”超越讀經熱的觀點，開發采用了集道德教化、傳承文化、語言積累、文辭表達于一化的傳統文化校本課程供學生選擇，更新了原有的內容，教育效果也大為提高。

互補指不同系統之間互相補充，以提高系統的功效。當兩個系統之間發生了聯系，甲系統的“輸出”成為乙系統的“輸入”；而乙系統的“輸出”又是甲系統的“輸入”。這時，甲、乙系統之間發生了互補。合適的互補使系統的功能放大，有時甚至是高倍放大。根據這個原理，學校加強和注重了課程內容的互補設計，其中比較成功的中綜合實踐活動課程與安全教育課程的互補。學校設置了以安全教育為主題的綜合實踐活動課程，讓學生通過調查某路段交通肇事的有關數據、訪問肇事的傷殘者、還原當時交通現場等活動，即提高了學生對綜合實踐活動課程的興趣和能力，也更加強化了學生的安全意識。

篇5

對于夢鴿我一直不想說什么，因為總覺得一切放在母親的立場都是可以原諒的，即使一些不理解的行為，但還是忍不住想說點什么，不能算是對夢鴿的品頭論足，只當做給與我們一些驚醒吧。忍不住的原因是，發現夢鴿的思維從根本上出現了偏差，而且這樣的偏差是很難實現她所期望的“李天一的未來會很美好”的愿望。

夢鴿的錯誤思維就是，從事情的發生到今天，她竟然還在尋找各種李天一犯錯的外在原因，而全然沒有靜下心來認真的總結，自己作為母親錯在哪里，李天一的錯誤在哪里。從一開始說別人帶壞了李天一，到說是誘騙，到說有人陷害，到現在竟然來了句“不是孩子不好，是社會環境造成的”，我有點無語了，要反駁這樣的話太容易了，為什么同樣的社會環境養育了千萬優秀兒女，為什么你的李天一成了犯錯的人。這樣的反駁一點意思都沒有，可悲的是，夢鴿的思維竟然是那種典型的“把一切錯都歸咎于別人”，這是我想不到的，我一直以為這樣的思維只有在溺愛之后的獨生子女身上存在，沒想到，一個成長在那樣紅彤彤的無私氛圍里的夢鴿竟然根深蒂固的擁有這樣的思維模式，我倒吸了一口冷氣，實話說，有這樣的母親，教育出來的李天一，怎么可能認清自己是誰，自己能做什么不能做什么，什么是高尚的什么是禍國殃民的。

因為一切歸罪外界和別人，這樣的人，至少有以下幾種難以改變的人生弊端：

不能準確的看清自己。

古人云：人貴有自知之明。人生就是一個不斷修正不斷完善自我的過程，如果永遠無法正視自我的錯誤和不足，那么除了讓自己百害纏身，還怎么可能進步和完善。即使放到最簡單的活著概念上看，如果不能準確看到自己在不斷的成長中，要不斷改變自我的人生形象，在不斷的改變環境的過程中，需要不斷的變換自己的人生角色，那么我真的很難想象，這個人會成為什么樣的人。

一歲的李天一可以把尿撒在床上，但是，十七歲的李天一如果再做這樣的事，大約就會讓人唾棄了吧。道理很簡單，在夢鴿這個母親的眼里，李天一一直是“孩子”，但是，在一個社會群體中，他已經是一個會對社會造成危害的人了，他開車上路會毀掉無謂的人的幸福和生命；他侵害他人，會改變別人的一生，危害他人的幸福，給別人造成精神打擊，這個姑且還不說，他作為名人的孩子產生的社會影響。這么簡單的現實，李天一都不知道，不能因此而約束自己，這個罪，真是該有父母教育的責任了。

不會移情，難以成為溫暖的人。

我有一個從政的朋友，有一天深夜突然敲門進來，坐下就悶不做聲，我笑說：“此時你該正忙著燈紅酒綠，怎么跑到我這生悶氣?！彼麖目诖锾统鲆浑p白襪子一下摔到我的桌子上，說：“喝夠了還要去洗腳，洗腳竟然是讓一個花樣的女孩雙膝跪下給你脫襪洗腳，我當時突然想，如果那個女孩是我妹妹，我會什么感受，當時就含淚了，他們還在洗著，我就急急跑出來了?！蔽耶敃r心里一熱，政途上還有能這樣移情的人，大約我們還是可以有所期待的。

篇6

具體特點如下：

1、集大成的科技著作相繼問世，科技由發展而停滯。

2、具有反封建色彩的早期民主啟蒙思想應運而生。

3、伴隨城市經濟發展，市民文學蓬勃興起，小說成為文學主流。

4、古典文化進入總結時期，官方組織大型圖書編纂成就突出，顯示中華文化博大精深。

篇7

在汽車業界，如何削減汽車的二氧化碳排放量已成為重要課題。作為一個有效的解決途徑，新能源汽車尤其是電動汽車將會成為全球汽車產業未來發展方向之一。就目前來看，電動汽車在量產、續航、基礎設施等方面仍存在發展瓶頸，各跨國汽車公司都在積極備戰，努力克服諸多的技術挑戰，以性能、速度和高油耗量聞名的歐盟車企也不甘心喪失此一陣地。

電動汽車的產業化是一場汽車工業有史以來最深刻的變革，而這場變革決不是僅僅靠汽車業本身就可以完成的，沒有能源和基礎設施產業的協調配合，電動汽車永遠是展臺上的展品。所以，如果真正想讓電動汽車行駛在大街上，汽車企業就必須爭取相關行業的配合和幫助。如果各大車企還僅僅熱衷于自己單干，那只能說明他們至少沒有認真考慮過電動汽車的產業化問題。歐盟各國的電動汽車商業化運行項目的實施過程，具有明顯的歐式風格：政府、公共機構、高等院校、私營部門等多種力量來支撐電動汽車商業化示范運行。

其中，瑞士作為政府主導型模式的代表，政府是支持電動汽車發展的重要力量，聯邦能源部則代表瑞士政府制定電動汽車的發展規劃、支持政策和負責電動汽車商業化運行的組織實施。

而德國作為汽車工業大國，一直延續著研制企業主導型模式：首先確立當地能源企業出臺一系列工業標準，比如德國第二大能源企業萊茵韋斯特法倫電力股份有限公司與戴姆勒集團合作制定的電動汽車充電插頭標準的原型樣品。該項目發言人說： “將來一輛電動汽車在意大利的充電方法必須和在丹麥、德國和法國一樣。吸取筆記本電腦和剃須刀在異國充電遭困擾的教訓，在汽車界，電動汽車充電適配問題必須提前解決掉?！辈豢煞裾J，電動汽車產業化的重要前提之一就是工業標準的建立，而且要判斷企業或一個行業是否要下決心將某項新技術產業化，有兩個重要特征可供觀察：一是該行業能否聯動技術推廣的相關企業解決技術推廣中的實際問題，二是該行業能否盡早完成相關工業標準的建設工作。從電動汽車插頭這一看似并不復雜的標準出臺，可以看出，德國電動汽車產業化進程向前邁出關鍵一步，或者說是德國電動汽車商業化的一個重要標志。

其次，德國有一家公司已研發出全新的鋰電池薄膜，可望帶動電動汽車的研發速度，讓全球消費者能夠提早與零廢氣排放汽車見面。再加上德國車企對比亞迪電池技術、東芝電子零部件技術等優勢技術的青睞有加，充分展現了德國車企對新能源汽車開發和擴大國際電動汽車市場的極大雄心。 眾所周知，沒有幾家車企真正愿意放棄現有的利益另起爐灶，究其本質在于新能源汽車能推遲多久，這意味著現有的對傳統汽車的投資能賺多久。但是，隨著現今的資源環保困境與社會壓力的不斷增大，已迫使汽車產業必須通過推行新概念來迅速走出困境。而德國車企的種種跡象也表明，德國車企已經認識到現在是應該剔除作秀大于埋頭務實、真刀真槍實現新能源汽車產業化的時候了。然而，無論新技術、新概念的推出多么令人眼花繚亂，其產業化的基礎工作都是不可逾越的階段。德國汽車行業想發展電動汽車，必須從概念開發、樣車演示階段逐步向產業化務實階段轉變。

篇8

活動門店：文峰電器30家連鎖門店

一、活動組織思路

隨著國家宏觀調控及南通經濟的快速增長，包含家電消費在內的商業流通領域的同步發展與轉型升級，整個家電市場呈現復蘇和回暖態勢。文峰大世界電器在15周年店慶促銷之后趁勢而上，攜南通、鹽泰連等區域30家門店全面拉啟以“歡樂中國年，精彩聚文峰”為主題的2011新春特賣會，千萬歲末紅包大派送，電器、百貨、超市，星級酒店四大業態整體聯動，禮惠全城，以“單件滿888送300”“春大抽獎，星級酒店年夜飯等您拿”等賀歲鉅獻，同時充分利用家電以舊換新，家電下鄉的國家政策，刺激消費，拉動日趨增長的家電消費需求。

二、活動方案

根據消費需求細化活動細則。

通過前期深入細致的市場調研，針對市場消費需求，做市場細分，消費者細化，針對不同層次的消費群體采取不同的促銷政策。例如文峰就針對外地返鄉的消費者，開展了回鄉車票可抵購物的政策，對于路程遙遠的郊縣消費者，文峰就推出車費或者油票抵購物的政策，對于市區的消費者，則推出購家電送星級酒店年夜飯的活動。

活動細則如下：

單件滿888送300暢享電器百貸超市多重大禮

消費者在新春特賣會期間到文峰電，空調、冰箱、洗衣機及生活電器單件滿888元即可獲得300元，包含100元新年紅包、100元新年好禮及100元百貨抵用券，直降贈禮禮券，送您好禮籮筐!

新年撞鴻運有份年夜飯等您拿

活動期間購電器滿300元即可參加幸運大抽獎，價值2500元有斐大酒店年夜飯等您拿!另有液晶彩電等精美大禮傾情派送，祝您鴻運喜當頭!

以舊換新新春推廣會團購套餐豪禮節節高

文峰大世界電器以舊換新大型推廣會也在新春期間熱烈進行，購新家電最高優惠40％，換購37寸以上LED彩電，在享受所有活動優惠后再送價值50～200元的新年禮品!此外，消費者新年來文峰團購家電或購套餐滿相應額度，單品可在市場成交價基礎上再讓利5～15％，更有諸多新年大禮奉送!

返鄉團圓　文峰有禮憑車票購家電有大實惠

對返鄉顧客，文峰推出綠色通道，憑返鄉車票及身份證購單件電器，享受所有活動優惠后滿1500元再減5075，滿3000元再減100元，全場立減，不例外。享受貼心服務之余，更有特別優惠，實惠更多!

充分發揮異業合作優勢，提前鎖定消費群體。

通過文峰的活動，跨業之間的合作優勢和差異化的促銷手段是文峰所獨具的。文峰集團旗下有一個五星級酒店，兩家四星級酒店。往年文峰大酒店的年夜飯提前三個月都訂不上，文峰電器通過內部關聯單位的優勢，送年夜飯的促銷活動同時也增加了飯店的銷售額，這種互惠共贏的營銷模式產生了巨大的市場影響力和號召力。通過活動的實施，讓消費者享受到看得見摸得著的優惠。

文峰電器家電賣場多半設在文峰百貨業之中，借助文峰大世界百貨強大的市場號召力和品牌美譽度又進步拉動了人氣，產生了顯著的聚流效應和轟動效應。此外，每到年終，文峰大世界返利卡，也是提前鎖定消費群體的重要手段。返利卡在百貨，超市，家電通用，形成了整體營銷的力量。各終端門店還通過積極與相關企事業，銀行系統，房產物業、家裝協會等異業聯盟的合作互動，挖掘潛在顧客，有力提升了銷售。借助多業態合作的優勢，在促銷和宣傳方面互相促進，無論是在促銷的廣度還是深度上都更深更透。對于讓利空間較小的數碼產品，文峰除了加強整體的廣告宣傳外，通過酒店的打折券和消費券，為顧客附加提供增值服務，對促銷的拉動非常明顯。

在南通，很多供應商與文峰保持著非常好的戰略合作關系。文峰的綜合扣點相對較低，供應商對文峰貨源，新品，促銷員，贈品的支持力度更大。很多促銷活動，前期都是文峰來承擔促銷費用，活動結束后，根據與各供應商所談判的條款的不同，再來做一定比例的分攤。知名品牌和供應商的鼎力支持使得活動效應如虎添翼。

二、賣場氛圍

春節期間的銷售占全年占比的20-25％。為確保新春特賣會的促銷效果，文峰大世界電器的企劃，業務，門店三位一體，整體聯動深度營銷，緊密銜接，與消費者真正實現了一對一的互動促銷。為確保實施過程的嚴謹到位，采取主動出擊，點對點，一對一的精細化促銷模式。如“千萬歲末紅包大派送”，“幸運抽獎有斐年夜飯等您拿”，“暢享百貨電器多重大禮”的促銷過程中，我們要求每家門店均須安排專人負責現場派送，抽獎、贈禮，物流，售后，滿意工程維修及倉儲各環節全程跟進，人財，物統籌配合。

對于春節這樣的重大活動，除了在媒體宣傳，輿論導向，戶外渲染上必須保證充足的預熱時間外，賣場氛圍的營造，努力形成視聽沖擊也是關鍵。春節期間，我們對各門店加強了現場氛圍的布置。POP懸掛，吊旗更換，易拉寶擺放、圍欄噴繪，贈品堆頭，賣場音響播放等都必須按企業內部規范同步執行，營造出喜慶，祥和的過年氛圍，讓消費者心靈愉悅，同時又刺激了消費。臘月二十六，文峰電器還與廣播電臺做了一場現場直播，與廣大聽眾互動溝通，拉近與顧客的心靈距離，直播形式產生了良好的社會反響。

四、活動總結

春節期間，文峰通過以舊換新活動的大力推動，以及對空調產品的備貨和安裝服務的充分準備，使得空調銷售實現了翻一番的增長。佳績的取得一方面是氣候的客觀因素，同時也是由于文峰電器的提前計劃和籌備，從而能夠及時抓住機遇。

彩電市場較為飽和，LED電視又剛剛推出，占比較低?？梢圆扇√岣咪N售均價的舉措，引導消費者購買LED。因而還需要進一步提高業務工作，將工作做深做透，讓中高端產品在春節期間的銷售比例達到預期，以提高賣場的整體銷售均價。

篇9

從交道口南大街拐進前圓恩寺胡同，胡同口的紅綠燈顯示出，這是南鑼鼓巷兩側延伸開來的8條胡同里，唯一可以雙向行駛車輛的胡同。淺灰色的瀝青路兩邊，綴布著濃蔭搖曳的老槐樹，延伸的枝椏覆向粼粼的房瓦。護窗鐵欄爬滿的綠藤凌霄花，或窄小的、或寬敞的紅漆門灰院墻，以及門口正在三輪車邊收拾舊物的老夫婦、墻下晾曬的花棉被、正在翻修的施工現場……等等等等，這是一條既散發著百姓生活慣常自然、又浮動著些微神秘尊貴氣息的老胡同。

踏著花花的陰涼，不足500米的胡同西頭路南，很醒目的，兩扇艷藍與明紅相間的大門，高高擎起的如意磚雕門頭，這便是我們今天要造訪的杜革私人酒店。

原索家花園的一部分

酒店的名字，用的是酒店主人杜革女士的名字。這位打小在北京胡同長大的女孩，內心深處有著濃濃的胡同情結。年輕的杜革從海外游學回來后，當她首次看見索家花園四合院時，就一下子愛上了這座古樸的庭院，并請來一組來自比利時和中國的設計師，以原來的中式傳統院落建筑為設計基礎，打造出這座中西混搭格調奢華的四合院酒店。

這座占地600多平方米的四合院，原為清末內務府的“四大家族”之一、總管內務府大臣查哈拉明善家宅索家花園的一部分。索家花園的主體部分位于秦老胡同35號，東鄰交道口南大街，西近南鑼鼓巷，南依北兵馬司胡同，北靠前圓恩寺胡同。

明善，滿洲鑲黃旗察哈拉氏。明善的先祖為雍乾年間的大學士索柱，有史學家認為，索家是索尼、索額圖的后代。索尼，滿洲正黃旗人，姓赫舍里氏，是天命、天聰、崇德、順治、康熙五朝老臣。索尼初為努爾哈赤的一等侍衛，“出入扈從，隨軍征討”，在明崇禎二年的北京之戰中，康熙帝的大伯父貝勒豪格被圍，索尼殺入重圍，救了豪格一命。索額圖是索尼次子，康熙八年（1669年）至四十年，先后任國史院大學士、保和殿大學士、議政大臣、領侍衛內大臣等職。康熙帝繼位之初，鰲拜擅權，索額圖曾輔佐康熙計擒鰲拜。

明善自咸豐十年（1860年）任總管內務府大臣至同治十三年（1874年）。明善的兒子文錫、孫子增崇，在同光宣三朝亦先后任總管內務府大臣。內務府是清代總管皇宮事務的衙門，有清以來祖孫三代均任內務府總管大臣者，只此一家，世稱內務府世家。

索家花園又名“綺園”，這名字令人對花園生發無窮綺美之思。想起一個有意思的趣談，因增崇的兒媳為清末代皇后郭布羅婉容之姨，所以，民間流傳這所房子是“皇后的姥姥家”的說法。

索家花園，可以說，曾經是皇親國戚的居所。歷史的風煙漸漸遠去，今天，走進由原索家花園的一部分改建的杜革酒店，會有什么樣的“綺”韻等待我們呢？

綠筠間的香艷沉酣

完全超出對四合院的想象，所有的色彩、格局、客房設計，都是驚艷連連。

推開金色的長方把手，空調的涼爽與沖擊力十足的色彩同時涌來。門洞很高敞，黑、紅、藍構成的主色調很大膽很提神。厚厚的地毯舒適的沙發和印花茶杯藍花瓷瓶營造出舒適安閑的接待氛圍。前臺姑娘從電腦桌前站起，禮貌謙和笑容可掬。

北京的胡同一般東西向，如果說胡同北邊的四合院門一般開在院子的東南角、南邊的四合院門一般開在院子的西邊角的話，那么，我們的這次微旅行將從這西北角開始。

鳳凰牡丹圖案的灰色磚雕影壁。

向左拐，穿過灰瓦紅墻的月亮門，兩排青蔥蓬密的修竹掩映青石小徑，翠綠的竹梢交織著瓦檐剪影。竹徑前方，是一宇玻璃屋頂的茶室。其實，這里相當于一進院了，只是有些細長狹仄，主人將一部分利用起來改成茶室，行走其間宛若迷宮。這細長院子的左首，一字排開去，是杜革酒店5間客房里的“牡丹亭”和“皇宮”。

接地氣的房里沒開空調，依然格外涼爽。原汁原味的老地磚斑駁而古舊，反襯出“牡丹亭”里的喜慶熱烈嶄新雍容。紅色木桌椅，雪白床被紅靠枕，磨砂玻璃隔斷上雕飾著姹紫嫣紅的大朵綠葉牡丹，屋頂垂下光華璀璨的水晶燈，窗格上黑色鏤花絲絨窗簾，亦是中西元素糅雜的調子。而窗邊一抹老房留下來的畫壁，不經意地呼應著地磚滄桑沉厚的歷史氣息。接待我的Peter經理說，這里最適合新婚夫婦來度蜜月了，沒錯兒，整個客房歡艷喜興，暗合著“牡丹亭”的戀愛主題。

“皇宮”和“白宮”因為住著客人，沒能進去參觀。但從照片看上去，“皇宮”的確金碧輝煌。尤其是兩頂雕花涂金“龍床”，精美而華奢，引人贊嘆神往。

通過古色古香、翠竹環抱的茶室，穿過以黃色和紫色為主色調的早餐室，來到二進院里的“竹屋”。幽幽的淡綠色調墻面、淡綠色的床被、淡綠磨砂玻璃隔斷上雕刻的靈動墨竹，帶給人清涼雅致的恬靜畫意。而晚晴留下來的深棕紅色雕竹屏障月亮門，與泛著舊黃淺灰的老地磚，又極富時光穿越感。

原來有10間客房的杜革酒店，現改為5間，其余的修繕為公共場所。如竹屋旁邊的大宴會廳、二進院里民族風情濃郁的的小聚空間香榭舍、極富西式風情的休閑紅酒屋等，為客人們提供更舒適多元的休閑聚會場所。

主體建筑外觀黑、紅、灰色，內部設計又各具千秋，傳統四合院的內斂沉穆加上西方的時尚摩登，構成了整體空間的中西雜糅的后現代風格。

視線所及，窗格與竹影構成的古典意境，六角攢尖檐脊上曠遠的天空，四處隱約彌漫的藏香氣味，雕花的老石墩老魚缸與艷紅的齊腰花盆共處，吊穗紅燈籠的炫目唐卡與阿拉伯的錦羅華毯、法國巴卡拉枝型水晶燈同輝，真是一場挑戰想象力的激情碰撞。

四時情味各不同

與星級酒店或商務酒店相比，杜革酒店更傾向于旅游度假型酒店。比如說，客人可以去長城十三陵故宮游玩，再在附近逛一逛，用去兩天半，然后專門在小院玩上半天，喝喝茶，發發呆。這里白天也非常安靜，夜晚就更清幽闃謐了，只有竹葉在微風輕拂時悅耳的沙沙聲。

這樣難得的地段，這許獨特的氛圍，這般賓至如歸的服務，僅有5間的客房，無論是情侶還是三五好友，亦或是獨自旅行，這里是一處私密而靜雅的下榻地。在這里，你都是被寵愛的，被尊重的，被親人般的融融暖意包圍的。

在采訪中還了解到，住店客人中，多有外國友人、港澳臺客人。其中有一位客人對北京四合院情有獨鐘，甚至每次來北京，把四合院酒店一個個住過去，感受一番，可見北京四合院酒店之魅力。四合院之魅力，不僅在于它傳統建筑的哲學意蘊，還在于其接通天地、與自然融為一體；不僅在于歷史傳承的文化元素，還在于其不可多得的遺存基因；不僅在于它那份喧囂中獨有的篤定安穩，還在于其與時俱進的服務品質。

它既沒有地下室，又沒有二層樓。四時的變化，完全置身其中。雨意瀟瀟之時，便多了幾分纏綿蘊藉；大雪紛飛之際，滿眼浩茫與浪漫的詩情畫意。白晝煌然，私享光影搖移；明月中天，亦可神游時空之外。

四合院給人的感覺是不同的。杜革酒店提供客人的，是尊貴的禮賓服務。

篇10

一

古典主義時期又稱為維也納古典樂派時期。維也納被譽為“音樂之都”，是歐洲音樂文化最發達的城市之一。今天，在人們的心目中具有很高藝術成就的維也納古典樂派，是從海頓開始的，他與莫扎特、貝多芬共同成為一個樂派甚至一個時代的象征。

弗朗茲?約瑟夫?海頓是著名的奧地利作曲家，也是維也納古典樂派的最早期代表。海頓出身卑微，自幼在很艱苦的條件下學習音樂，他的才能受到了一個貴族的注意，邀請他到自家的樂隊中服務，他才開始過上作為一個音樂家的生活。最初，海頓只是為貴族樂隊寫一些華麗的音樂。在他交響樂創作的早期，也就是20世紀50年代末到70年代初的時候，他的作品有的具有交響樂套曲結構，有的則只有第一樂章――奏鳴曲快板。后來，他開始采用快板、奏鳴曲式，寫作具有緊張快速、歡快活潑情緒特征的第四樂章，到了60年代末70年代初，海頓的交響樂才開始四個樂章的套曲形式并繼續探索其體裁的發展。在四樂章套曲結構中，海頓對快板樂章地位的確立，在交響樂的發展中具有重要意義。并且，在他的交響樂中，世態風俗性、舞曲性和歌唱性的主題占主要地位，同時結合了不同的民族風格，與當時維也納社會音樂生活的基本氣氛相吻合。80年代，海頓的創作趨于成熟，在被他稱為《巴黎交響樂》的六首交響樂中，民間音樂體裁的意義加強，具有相當鮮明的民間色彩，他的抒情曲調變得更為寬廣而細致。90年代是海頓最重要的創作成熟期，這一時期，他的交響樂創作達到登峰造極的地步，創作了包括《皇帝四重奏》在內的許多四重奏、清唱劇《創世紀》、《四季》和大量的其他題材的音樂作品。1790年，海頓為英國資產階級的音樂會聽眾寫下了最有影響的交響樂――12首《倫敦交響樂》，樂思更充實，配器更燦爛，和聲構思更加大膽，節奏更加飽滿。海頓的音樂的一個較為鮮明的特點是具有很強的民間色彩，在他的《C大調皇帝奏鳴曲》中，樂曲第一樂章的主題就具有奧地利的民間音樂風格。該曲的第二樂章是奧地利國歌變奏，主題是四聲合唱，運用了奧地利民間音樂的音調特性。第三樂章的米奴埃舞曲在音樂風格的處理上，減少了宮廷氣氛而增強了農村氣息，中間聲部的卡農式進行，也具有典型奧地利式的民間風格。海頓的性格善良，誠懇而質樸，是一個人道主義者，他的這些性格在音樂中得到了十分明顯的體現，被人們稱作“交響樂之父”。

二

沃爾夫岡?阿瑪多伊斯?莫扎特也是一位奧地利作曲家，他是音樂史上少有的早逝的天才。他一生短暫，但作品數量驚人，并且其影響超越時代。莫扎特6歲時便以神童的姿態到歐洲各國旅行演出，8歲時寫下了他的第一部交響樂。1773年任薩爾斯堡大主教宮廷樂師，1781年不滿主教對他的嚴厲管束而憤然辭職，來到了維也納，走上了艱難的自由音樂家道路。1785年，莫扎特將法國作家博瑪舍的革命喜劇《費加羅的婚禮》譜成歌劇。在這部政治性、革命性很強的作品中，主角不是貴族而是仆役，并且結局是第三等級戰勝了貴族，表現出莫扎特的階級意識及他與啟蒙運動進步思潮的聯系。在創作手法上，他在劇情的關鍵地方和處，都使用了重唱，重唱成為莫扎特歌劇音樂戲劇結構的基礎。莫扎特最重要的創作期，是他作為自由音樂家在維也納居住的10年，在最有代表性的《魔笛》中，序曲使用了慢板引子，最先出現的就是3個緩慢而響亮的和弦。在第二幕中，莫扎特通過司祭長的歌聲，描繪了他對于社會、對人與人關系的理想。莫扎特的全部作品中洋溢著他追求民主自由的思想，并表達出在巨大社會壓力下的明快、樂觀情緒。他廣泛采用各種樂曲形式，成功地把德、奧、意等國的民族音樂和歐洲的傳統音樂有機聯系在一起，賦予它們深刻的思想內容和完美的形式，為西方音樂的發展開辟了嶄新道路。

三