家具促銷范文

導語：如何才能寫好一篇家具促銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

期間特推出某某優惠，限時限量敬請選購！

三葉，擁有一切！

溫馨和浪漫的生活，我們與你一同創造！

尊貴而不奢華，典雅卻不失自然。

愛家，愛家人，更愛你自己，三愛家具，中央電視臺上榜品牌，用三愛家具，造溫馨之家

帝羅倫家具：華貴典雅彰顯時尚

金馬凱旋家居：品非凡家非凡

聯樂床墊：好人好夢聯樂一生

榮星家具：鄰先潮流飛耀無限未來

國奧：完美家居一切從國奧開始

享受美式生活，從家具開始。

北美家具，帶你進入領略異域的風情

高端定制 彰顯尊貴

收納我的幸福

歐式生活，木制風格。

你的旅途，有我守護。

環保家居，實木打造……

歐式沙發引導者()

歐式生活，木制風格

篇2

二、活動目的：

1、提高公司知名度，美譽度，擴大市場銷售量。

2、提高銷售業績，增加公司客戶銷售信心。

三、活動范圍：XXXX全國經銷商以及自營店

四、時間：20xx年12月20日至20xx年1月10日

五、活動促銷內容：

1.沙發促銷

套餐一紅色圣誕

套餐二圓滿新年全家福1+2+3

套餐三轉角單套XX家具，單套訂購可享受每訂一款優惠5%

套餐四豪禮相送凡在活動期間訂購產品除享受折扣外，每套沙發贈送一個抱枕一個皮凳

六、活動宣傳及要求：

(一)、場外宣傳：

1、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當地DM報紙1/4版面硬廣。

2、以公眾號、微信為基礎，向消費大眾發送促銷內容信息、節日祝福信息。

(二)、場內宣傳：

1、店內海報、X展架、DM單頁宣傳。

2、店內人員口頭講解。

3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎量，發送兩次，共：120xx元。(公司統一編制短信內容，以XX公司品牌做推廣)

七、活動布置和物資需求：

1、門面布置：

各經銷商根據自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。

2.、店內布置

于店合適的位置，一般在門口不影響產品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區。

門口左右兩側放置活動內容X展架一個，活動內容可自行定制。

3、人員裝飾

每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節日氣氛。

4、元旦布置

以圣誕布置為基礎，在廳內每個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節后。

八、成本預算：

1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。

3、短信：2分/條，以10萬客戶為基礎量，發送兩次，共：4000元。

4、DM單：

5、X展架：

6、會場布置：圣誕樹：500元一棵。

噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。

小禮物：

7.以上費用預估費用，實則可能不會超出，估計推廣費用約14000元。

九、本次活動說明：

1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價格10%優惠讓利。

2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現20xx元。

3、XX家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優惠讓利。

4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產品折扣外，每套沙發贈送一個抱枕一個皮凳。

5.凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。

十、活動注意事項：

1.所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄。

2、所有特價產品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產;

3、促銷產品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復原價;

4、正價產品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標準執行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加;

5、參與活動所有特價產品和正價產品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期則恢復原價;

篇3

亂花漸欲迷人眼

家居賣場的折扣會、砍價會、直銷會

11月17日下午，滕州“愛家家居建材大聯盟”砍價活動在濱江國際大酒店隆重舉行，近千名市民齊聚一堂，參加家居建材砍價會，場面火爆。在砍價師“賣力”的砍價下，全友家私等九大品牌家居建材給出最低折扣，讓在場市民大呼過癮。記者在現場看到，距離活動開始還有一段時間，就有不少市民陸續前來簽到，現場各大商家都已布置好自己的展廳，向市民展示自己的商品。隨著活動的開始，大廳內人氣爆棚，座無虛席，上?？硟r團的專業砍價師走上舞臺，拉開了“愛家家居建材大聯盟”砍價活動的序幕。

11月22日，濟南銀座家居舉辦四周年店慶活動，全城鉅惠。主辦方甚至還請來電視臺主持人“幫女郎”帶領顧客逛店砍價，并為顧客統一發放特權卡，持特權卡可以購買“幫女郎特有價”商品。當天逛店購物，“幫女郎”將幫您獲得最優惠的價格，帶您經歷一段美妙的購物時光。

12月1日，在濟南將由顧家家居、高盛家居、賴氏家居組成品牌家具聯盟，并宣布全面正式降價，這次降價的家具涵蓋成人家具、青少年家具、兒童家具和沙發軟床等。參與這次降價活動的品牌系列多達十幾個，有賴氏家具中的胡桃大師系列、烏金名作系列、紅橡木系列；高盛家居旗下有紅蘋果家具、優美家時尚家具、多喜愛青少年兒童家具、我愛我家兒童家具、至白小屋美式田園家具、松果松木兒童家具；顧家家居中的KUKA系列、顧家軟床、顧家沙發和LAZBOY。這次降價活動既有品牌和品質的保證，更有價格的保證――各品牌最低價基礎上商場再補貼12%！

一枝獨秀出頭來

工廠直銷價撬動淡季選購熱情

在眾多的促銷活動中，打折特賣、抽獎、現金返還、贈送禮品等常規手段已經不再是消費者的最愛，工廠直銷價等正吸引著更多的消費人群。

“家裝產品大都實行議價制，消費者在購買時心里很沒底。工廠直銷價的出發點就是讓消費者在購物過程中，打消選購顧慮。這種消費實實在在，省錢省心?！本尤恢蚁嚓P負責人表示，在“同城同價，差額雙倍返還”等服務承諾的保護下，廠家從源頭上減少利潤空間，使得工廠直銷價普遍低于市場正常價格。從今年9月居然之家開展的“廠價裸銷會”活動來看，有眾多廠家的支持，人氣非常火爆。

“經過幾年發展，名目繁多的促銷活動使消費者開始感到疲勞?！S直銷價’正在發展成為家居行業的普遍現象。”一資深家居業人士認為，由于“工廠直銷價”降低了成本費用，可以提高消費者的購買力，尤其是能撬動淡季的選購熱情。

幾家歡喜幾家愁

薄利時代促銷商家消費者喜憂參半

各種各樣層出不窮的促銷活動，為的只是以薄利帶動多銷。逛過家居建材賣場的人都知道，從賣場的外面走到賣場里面過程中，經常能夠收到各種商品促銷單頁，內容無非就是商家找個噱頭低階打折處理，對商家而言促銷的優點帶動客流，增加人氣，拉動輔助銷售，增加市場占有率，進行刺激消費。這種“薄利多銷”的模式并既可以給陶瓷企業帶來豐收的喜悅，又被給消費者帶來實實在在的優惠。

篇4

1.一味地折價促銷不能解決根本問題。折價促銷雖然短期內能增加產品的銷量和提高市場占有率,但不能解決廠商銷售的根本問題,反而還會誤導廠商對市場的正確評估,不利于產品結構的調整。這種方式會使銷售管理者沉迷于眼前銷量的假象,不思索解決問題的方法,甚至對這種促銷產生依賴。

2.折價損失的利潤難以彌補。折價促銷如果能在利潤率控制的范圍內執行還好,若由于廠家相互競爭造成了無節制的折價,將會使企業銷售困境愈陷愈深,造成折價損失難以收回。

3.經常折價會對產品和品牌造成傷害。消費者往往會認為經常折價的產品質量會低于售價高的競爭品牌,會認為原來的售價不合理,認為廠家現在降低了產品的檔次和質量,會降低品牌在消費者心目中的地位,會降低品牌自身的價值和地位,會給產品的漲價造成無形阻礙。如果消費者或客戶習慣了產品打折后的價格,品牌在消費者心目中的地位也就是這個折價后的檔次和形象了。

4.折價促銷不利于建設品牌忠誠度。由于折價可能吸引一些對價格關注度特別高的消費者,而這類消費者往往習慣于那些折價的產品,根本沒有多少品牌的忠誠度。一旦產品折價促銷結束,他們可能會馬上轉換到產品售價相對較低的品牌那里。但是那些對于品牌高度忠誠的消費者,往往會因為產品的折價而感覺產品、品牌檔次在下降,影響自己的身份和形象,而不再選擇這個品牌的產品。

5.折價促銷容易引起價格戰。高幅度、高頻率的折價促銷會引發品牌間的相互惡性價格競爭,不利于維護產品的價格形象和合理的利潤空間。

二、折價促銷的操作技巧

1.選擇正確的促銷時機。如飲料的折價促銷可以選擇夏季或者節假日。

2.活動的時長以2～3周為宜。要考慮消費者正常的購買周期,若折價時間太長,價格可能難以恢復到原位。

3.折價的金額應占售價的10%～20%以上才具有吸引力。

篇5

妹妹受到傷害

禍起妻子曖昧促銷

2015年8月的一天，梁誠接到妹妹梁穎的電話，她在電話里哭著說：“我替嫂子送貨，貨主了我……”梁誠大吃一驚，立刻叮囑：“你馬上打電話報警，我這就趕過來……”接著他又給妻子李立潔打了電話，便匆匆趕過去……

梁誠時年36歲，是蘭州市一家壁掛爐公司的安裝員。妻子李立潔曾是國企職工，下崗后到處打工，隨著年齡增加便想自己當老板，在2015年3月在網上開了一家微店，銷售男性保健品――鎖陽系列。為了擴大銷售，李立潔到處加朋友圈微信群，幾番折騰終于打開局面，銷售開始猛增。李立潔為人大方，收入好起來后，經常請家人吃飯，給公婆買禮物，如今他們的兒子已經9歲，上小學三年級，一家人和睦幸福。妹妹梁穎今年26歲，大學畢業后去廣州工作，由于公司不景氣，再加上父母牽掛，一個月前辭職回來，打算在蘭州發展。

李立潔要送的貨比較多，為了節約成本，只要是同城她都會親力親為。今天是梁穎主動給嫂子打電話，說她反正還沒找到工作，如果有活就派給她，李立潔當然求之不得，便給她派了幾單活，想不到就出了事……

梁誠趕到時，民警已經到了，正在對貨主劉坤進行問話。梁穎也在，一臉的淚痕。梁誠氣憤地過來要打劉坤，被民警攔住。正說話間李立潔到了，只見她氣喘吁吁，一臉不安，連聲給小姑子道歉，梁穎只是哭，也不說話。

劉坤對所做的事情供認不諱，隨后被警方帶走。而梁誠夫婦陪妹妹做好筆錄后，又帶她去醫院婦科檢查，一切處理完畢后回到家里。

梁穎受到了傷害，情緒低落消沉，整天把自己關在臥室不出門，父母焦急萬分。他們希望劉坤能盡快受到法律制裁，同時也埋怨兒媳讓女兒去送貨，動輒含沙射影地訓李立潔一頓。

李立潔非常內疚，在婆家謹小慎微，還拿出一萬塊錢私房錢給小姑子補償。看到她誠惶誠恐的樣子，梁誠于心不忍，他不停地開導父母，老兩口總算答應不和兒媳計較。

梁穎的心情慢慢好轉，更讓人欣慰的是，她才從外地回來，沒什么人認識她，所以雖然她報了警，但外人并不知情，沒有產生輿論壓力，也算不幸中的萬幸。

一個月后，梁誠到辦案民警那里詢問案件進展情況，民警說案子的偵察階段已經結束，全部材料移送到了檢察機關。就在梁誠要離去時，民警又對他說：“發生這樣的事情，我們也很痛惜，但你也要叮囑家人，開微店做生意，要采用正當的促銷手段……”

原來，民警在審問劉坤時，劉坤說店主在網上和他打情罵俏，言語間盡是，梁穎上門送貨時他以為對方就是和自己曖昧的店主，才見色起意，想不到遭強烈反抗，還打了自己一耳光，所以他很惱火，心想裝什么假正經，只想在網上勾引我消費，哪有這么便宜，于是對她實施了……后來警方從劉坤的手機上調出了他與店主聊天的內容，確實非常曖昧。

民警又說：“當然，劉坤這么說也是為自己開脫，但也得承認，網上的曖昧某種程度上起到了鋪墊作用，壯了他的色膽，少了顧忌和約束。雖然這不會減輕劉坤的罪行，但作為女人，還是言行舉止慎重一點好……”梁誠一聽，心里頓時翻江倒?！?/p>

梁誠想起妹妹出事時李立潔的惶惶不安，以及事后對妹妹的百般關照和補償，原來她不光內疚，還是“做賊心虛”！如果真像劉坤供認的那樣，是李立潔在網上了他，那么李立潔就是給妹妹造成傷害的罪魁禍首！梁誠不由得又想起一件事，也不知什么從時候起，李立潔把她的手機盯得特緊，他曾奇怪地問難道里面有秘密，李立潔的回答是，作為微商，她時刻盯著手機就是盯著商機，現在看來都是另有隱情啊。

曖昧促銷實屬無奈

糾結中原諒了妻子

梁誠怒氣沖沖地回到家，李立潔已經做好了晚飯，殷勤地招呼他，他也沒給好臉色。兒子見氣氛不好，吃過飯就悄悄回自己房間了。見兒子走了，李立潔說：“你到底怎么了？臉拉得那么長，把兒子都嚇到了。”梁誠沒理她，徑直走到茶幾旁拿起她的手機，李立潔趕忙跟過來：“你拿我手機干什么？”說完開始搶手機，梁誠一把推開她：“這么怕我看嗎？今天我還就要看看，你到底藏了什么見不得人的東西？”說完他走進臥室，把門反鎖上。

梁誠打開手機，點開微信，無數的紅點排在那里，看來和李立潔聊天的人還真多。他隨意點開幾個微友，發現李立潔以保健醫生的身份加了很多陌生人，聊天曖昧露骨，其中她與一個男人的對話是這樣的，李立潔在問：“你有什么健康方面的問題要咨詢嗎？”對方答：“也沒啥，就是老想和美女上床。”李立潔不惱反打來一堆笑臉：“那需要兵強馬壯，你行嗎？”對方下流地問：“你懷疑我的能力？”“沒試過，不好說?！薄m然接下來可以看到，李立潔在幾番后，慢慢把這個男人往鎖陽保健品上引，但還是看得梁誠火起。

他又打開幾個朋友圈，里面聊得熱火朝天，在一個朋友圈里，有人說：“千年等候（李立潔群昵稱）別老讓我們買，你給自己的老公用過沒？”還有人說：“看她總是那么精力充沛，肯定是被老公伺候的舒服。”李立潔則說：“那些產品才不給老公用，要用也只能給情人用，自己的男人還是省著點好。”群里一片哄笑。李立潔又說，“我相信你們吃保健品，也多不是用在老婆身上的嘛，我們彼此彼此……”眾人又是一頓七嘴八舌。梁誠把妻子的微信從頭到尾翻了一遍，民警說得沒錯，李立潔就是在玩曖昧促銷。

梁誠打開門，李立潔怯怯地進來，討好地說：“你看就看了，其實也沒什么秘密，還不是為了多賣些產品，給家里賺些錢嗎？都是嘴皮上的功夫，我不會真對不起你的?！绷赫\說：“你也太不要臉了吧，靠在網上，賣弄來賣產品！”李立潔便開始訴苦，說她為了增加“朋友”人數，如何通過微信功能中的“搖一搖”和“附近的人”，手不離機地來尋找客戶，有時都搖到手臂疼，而這些人就算是加進了圈里，讓他們購買產品依然很難，她用過各種方法，最后發現還就是這種曖昧促銷最有效，能滿足這些男人的某種心理，迅速拉近關系，增強他們的信任感……

梁誠不想聽，打斷她，把民警的話講了一遍，憤怒地和妻子說：“梁穎被，你脫不了干系，至少也起到推波助瀾的作用！”李立潔很緊張：“我真的很內疚，也確實沒想到會這樣，你千萬別告訴爸媽，更不能讓梁穎知道啊。”“我說你怎么對梁穎那么好，原來是你心里有鬼！那個劉坤在微信上叫什么？你跟他也一樣打得火熱吧？”李立潔說她聽到梁穎出事后，心中不安，早就把那個男人的微信刪除了。

梁誠又把妻子一頓臭罵，李立潔低眉順眼地坐在那，也不敢吱聲，梁誠終于罵夠了，氣也消了些。李立潔才敢借機問：“那個混蛋是在為自己狡辯，法院不會因為我和他的曖昧聊天，就減輕對他的處罰吧？”“那還不至于。但是，你的做法依然不可饒訴！”“是是，我知道，你以后一定會更好地表現。但你千萬不能跟爸媽說啊，他們會恨死我的。”李立潔又叮囑老公，梁誠沒有理她。

這個周末，梁誠去看望父母，李立潔很識趣地沒有一起過去，她也有理由，要帶兒子去看牙。

晚上梁誠回來，兒子告訴他，醫生說他需要矯正牙齒，要花好多錢。梁誠問得多少錢，李立潔說大概兩萬左右，梁誠沒再說什么。

晚上，李立潔借機向梁誠求和：“兒子正是花錢的時候，靠你那點工資我們肯定過得緊巴。雖然我的促銷手段不那么磊落，可我出發點是好的啊。再說我賺了錢還不都給兒子花嗎？”梁誠糾結半天，總算決定不再追究，并答應妻子也不告訴父母。

妹妹得了抑郁癥

矛盾激發再釀悲劇

2015年12月，劉坤被一審判處四年有期徒刑，梁家人總算除了心中一口惡氣。

這一天，梁誠一家來看望父母，母親講了一件事，說前一天梁穎外出散步，突然找不到回家的路，把電話打到家里來問，是她去接的女兒。

梁誠問妹妹，走得不算遠，怎么會迷路呢？梁穎說我也奇怪，就是突然迷了路，搞不清家的方向。之后她又說：“大概是最近沒睡好，樓上的鄰居老是半夜里吵，我被吵醒后就再睡不著，搞得記憶力也下降了?！绷赫\又問父母，母親說是有這回事，樓上的鄰居是租房住的幾個年輕人，前兩天半夜喝酒回來，搞得叮叮當當，但是最近沒聽到吵。

梁誠便問妹妹：“最近樓上沒再吵，你也睡不好嗎？”“怎么沒吵，是爸媽沒聽見而已。”梁誠便奇怪：“爸媽年紀這么大，睡眠肯定比你輕，如果他們吵了肯定會聽得到的?！绷悍f突然火了：“沒吵嘛說吵，我腦子又沒毛?。　蹦赣H示意梁誠別再說下去。梁穎不在時，母親對大家說，大概梁穎還是神情恍惚，以后不讓她單獨出門就好了，問題不嚴重。梁誠氣惱地瞪了妻子一眼，李立潔趕緊起身去廚房做飯。

沒過幾天，母親給梁誠打電話：“你快來看看，梁穎的精神不對勁了！”梁誠和李立潔匆忙趕去，只見性格溫和的梁穎變得面目兇惡：“你們別攔我，我就要上去殺了他！就是他不讓我睡覺！我一睡他就敲樓板，他就是要害我，想讓我死！”

母親說梁穎最近幾天一直不怎么說話，情緒再次陷入低谷。今天早上她睡到10點，把她叫起來后她就突然發火，說樓上鄰居的要害她。梁誠問父母樓上的鄰居再吵了沒，他們的回答很肯定，沒有。梁穎更火了，“是他迷惑了你們，那聲音是專門給我聽的！你們居然不相信我！”說著說著她開始失聲痛哭。

最后，梁誠的勸說下，梁穎給帶到了心理醫生那里，被診斷為伴有幻聽型的抑郁癥。

看到妹妹從活潑開朗變成神情落魄，梁誠心中難過，就免不了對妻子發火，李立潔自知理虧也不敢說什么。他們陸續給梁穎治療了幾次，每次都是李立潔花錢，并且每次回來梁誠都會發一痛火，李立潔終于有點不高興了：“好像照顧梁穎是我的義務一樣，花著錢還沒人領情。”梁誠當時就火了：“你知足吧，如果我媽知道梁穎送貨前你和那個男人調情過，還不吃了你！”

2016年3月5日，梁誠一家來看望父母，母親提出讓梁穎換個環境，讓李立潔陪她去云南旅游，不用說，錢自然也是由他們出，梁誠連忙應承下來。想不到李立潔卻說：“最近微店挺忙的，我可能走不開，最近手頭也緊?！绷耗噶⒖滩桓吲d了，對兒子說：“梁穎是你親妹妹，就是因為給你老婆送貨才招來橫禍，你看著辦?！绷赫\知道，妹妹受到傷害是父母心中永遠的刺，他們嘴上說原諒了李立潔，但事實上他們一直在遷怒李立潔，尤其是梁穎接連出狀況后，可她還不知好歹，居然頂撞老人，也不給他面子，梁誠的怒火漸漸升騰。

一家人吃過晚飯后，梁父帶著女兒和孫子去散步，李立潔則坐在沙發上埋頭看她的手機。無意中，梁誠看到她嘴角牽動了一絲笑容，立刻想到她是在微信里和某個男人曖昧傳情呢，便火往上沖，他上前一把搶過她的手摔到地上：“你還有臉笑！你害了梁穎居然還不收斂，當著我的面就和那些男人調情！”李立潔這段時間受的委屈太多，也控制不住發了火：“憑什么認定是我害了梁穎？如果是我害的，警察為什么不抓我？你也別太過分，別什么事情都砸到我頭上！”“你還敢理直氣壯，如果不是你和劉坤網上調情，他敢對梁穎起歹心？”聽老公這樣說，李立潔愣了，梁誠也為自己的口無遮攔嚇了一跳，他們當初說好不在父母面前說這事，可是已經晚了。

母親沖過來問：“怎么回事？小穎送貨前，你媳婦和那男人在網上調情？”梁誠知道說錯了話，正在想如何往回收，可是母親已經沖到李立潔：“原來是你挑起那個男人的火，為什么被的不是你！”李立潔當即反唇相譏：“就沖這句話，我對梁穎的照顧結束了，我的賬還清了！”“你想得美，如果沒有你，梁穎根本不會這樣。你欠她的，這輩子你當牛做馬都還不清！”李立潔說：“搞曖昧促銷也不是我一個在做，為什么人家都沒事？只能說梁穎自己運氣不好，和我沒關系，別再指望我會內疚了！”梁母聽后氣得抬手要打李立潔，李立潔不客氣地推了下她，老人一個趔趄，重重地摔在地上。梁誠急忙過去扶母親，李立潔見勢不妙立刻拎包走人。

梁父幾個人散步回來，梁母哭訴了剛發生的事情，立刻的，一家人都對李立潔恨之入骨，李立潔不在，他們便對梁誠開火，弄得他焦頭爛額，對妻子惱怒又深了一層。

當天晚上，梁誠獨自回到家和李立潔又大吵一架，并要求她第二天上門給婆婆道歉。沒了內疚的李立潔像補償般更加強硬：“她說出了那么惡毒的話，還指望我道歉？休想！”這惹怒了梁誠，他破口大罵，罵她搞曖昧促銷不要臉，李立潔冷笑地反擊：“如果你掙的錢多，我會去丟人現眼嗎？要怪也只能怪你自己是個窩囊廢！”這話徹底激怒了梁誠，他憤怒地撲向妻子，對她拳打腳踢，無意中他看到茶幾上的水果刀，順勢操在手里對著李立潔刺了過去，李立潔來不及躲閃，胸口挨了兩刀，人倒在血泊里……

梁誠知道自己闖了禍，平靜下來后，他撥打了120和110，并給父母打了電話，交待好家里的事情。李立潔在120趕到時已經死亡，梁誠則被蘭州警方帶走，法律將會對他做出公正判決……

篇6

在保險業務發展中，___縣郵政局立足實際，自我加壓，通過加強專職營銷隊伍建設，使保險業務走上了良性發展的軌道，真正實現了由全員營銷向專職營銷的轉變，截止10月底，完成保險收入83.19萬元，占年計劃的124，由第一季度的全區倒數第一，一舉走在了全區的前列，提前一季度跨入20__年，具體做法是：

一、領導重視是關鍵

保險業務是郵政業務不可分割的重要組成部分，特別是轉存款政策調整后，保險業務在調整郵政金融結構方面具有不可替代的作用，因此，在保險業務發展上，局領導給予了高度重視，多次在全體管理人員會議上，站在全局的高度談保險，指出保險業務是全局業務發展不可缺少的一部分，使廣大干部職工正確認識到保險業務與儲蓄業務是[文秘站:]相輔相成，相互促進，互為發展的關系，消除了部分職工認為發展保險業務會影響其它業務發展的模糊認識，堅定了廣大職工與專柜人員發展保險業務的信心。

二、專職營銷是手段

盡快實現全員營銷向專職營銷的轉變，是促進保險業務快速發展的重要手段。因此，按照國家局《關于20__年加快發展保險業務的指導意見》，我局把專職營銷隊伍建設放在業務發展的首位，通過電視、報紙等新聞媒體，招聘廣告，廣招社會能人，加盟保險隊伍，局內成立了由人事、經營部等部門組成的考評小組，對報名考試人員進行素質考評，經過面試和筆試，最后有20名人員入選，從中又優中選優，選出一位團隊經理，負責對整個團隊的協調管理，通過組建營銷專柜，促進了保險業務發展。柏莊支局第二季度保費一直為零，從第三季度開始，柏莊支局設立了保險專柜，在縣局的幫助下，截止10月底完成業務收入50730元，占計劃的240，一舉擺脫了落后局面，這充分體現了設立專職營銷的必要性。

三、強化宣傳是保障

為讓廣大客戶更好地了解保險，認識保險，我局對保險進行了全方位的宣傳。一是在每個網點的顯著位置擺放宣傳資料和保險獎品，吸引用戶主動咨詢。二是制作宣傳展報放到營業室前，詳細介紹各險種的特點。三是利用投遞員將宣傳單散發到各個鄉鎮和住宅小區，通過加大業務宣傳，提高了郵政保險的知名度，真正使“買保險到郵政”的觀念深入人心。

四、創新管理見成效

為加強專柜建設，促進專職營銷，我局保險公司在對專柜人員的管理上進行了創新，首先，由以前的每月下達任務計劃，改為每月下達個人收入計劃，我不說你每月要完成多少保費任務，我只強調你每月要掙到多少錢，讓專柜人員更加直觀地感受到了實現自我價值的途徑，激發了專柜人員發展業務的積極性和主動性，真正實現了由“要”到“我要干”的轉變。其次，每周公布專柜人員的收入情況，從個人收益角度來激發專柜人員的積極性。第三，每月都要有一至二名業績較差的柜員到業績較好的專柜去學習，促進自己業績的提高。目前，發展較好的專柜營銷員每月收入都在20__元以上。通過專柜人員的營銷，也極大地調動了郵儲柜員的積極性，他們充分利用自身優勢，積極開展多說一句話活動，特別是對于定期儲戶，積極建議他們買成保險，在增加自己收入的同時，也帶動了保險業務的發展。

五、自我加壓求發展

隨著首季開門紅活動的結束，保險業務迎來了發展的黃金季節，為徹底扭轉上半年保險業務的被動局面，進入三季度后，我局保險公司按照縣局的統一部署，自我加壓求發展，在全縣各支局展開了保險業務勞動競賽，瞄準全年收入計劃，下達了36萬元的競賽目標，并制定了詳細的考核細則，拉開了沖刺全年目標的序幕。為確保目標實現，采取了“抓兩頭，帶中間”的發展措施，對五個發展業務較好的支局進行重點扶持，無論是政策的制定還是各種獎勵措施，都向他們進行傾斜，以鼓勵他們向更高的目標發展，對五個發展較差的支局進行重點幫助，專業負責人每天都要過問他們的發展情況，要對發展緩慢的原因進行認真分析，并拿出對策，以促進他們迎頭趕上，在先進支局的引領下，各支局你追我趕，奮勇爭先，掀起了業務發展新，7—9月份完成保費839萬元，實現收入40萬元，圓滿完成了自訂目標，提升了我局保險在全區的位次。

在全局上下的共同努力下，我局的保險業務已步入良性發展軌道，目前，正一步一個臺階地向前發展，預計20__將實現收入100萬元。

篇7

家具行業寒風陣陣

“房地產與家具行業，就像牙齒和嘴唇一樣，關系密不可分。”中國家具協會理事長朱長嶺在接受采訪時曾這樣說。如今，房地產的低迷已開始影響到家具行業。在上海中心城區的某家具建材一條街上，不少門店顧客稀少，而且人們大多只是一家接一家地詢價?！艾F在都在套最低價，下單購買的人很少。”一位銷售櫥柜的業主對筆者說，“如今買東西的人門檻都精的要死，非得把所有店鋪的價格都問遍了，才考慮下手。有些人還專門等有促銷活動的時候才買，生意實在難做?！痹谫即蟮纳虉鰞?，并沒有太多的人流，不少家具品牌正在做各種形式的促銷，一些品牌的促銷力度驚人，但開票處卻鮮有人跡。

由于樓市低迷，對家具的需求已大大縮水，不少企業為了搶占有限的市場，不得不降價促銷，這就直接影響到一些小品牌的生存。在很多大型建材商場內，一些小店鋪在價格戰中敗下陣來，紛紛撤店下架。一家大品牌家具商告訴筆者，在短短3個月內，商場中的小品牌家具商已經基本滅絕，而一些苦苦掙扎的店鋪，也只想回籠一些現金，畢竟木頭帶回去也沒用。

家具行業問題多多

近年房地產的深層調控，使得家具業風光不再，而“達芬奇”案的曝光，更將家具業的誠信問題推到了風口浪尖。仔細分析一下家具業的現狀，問題還真不少：

一是抱房地產大腿現象嚴重，缺少競爭意識。過去，由于人們購房欲望強烈，一、二手房的成交量節節攀升，造成市場對家具的需求迫切。在這種情況下，家具行業“皇帝女兒不愁嫁”，根本無須對產品創新動多少腦筋，只需稍微把控一下產品質量即可。因此，當市場需求疲軟，消費者開始用挑剔的眼光來選擇商品時，這些家具企業的產品必然會失去市場競爭力，導致利潤壓縮，甚至難以為繼。

二是產品缺少新意，毫無賣點和亮點。國內不少家具產品的研發十分緩慢，很多家具的款式好幾年沒變，有的只在外表作些小小的修改，相比外資企業不停地推出符合現代房型要求的各種創意產品，國內家具業明顯滯后了。他們似乎沒考慮過如何開發新產品，而是一味將重心放在市場份額的掠奪上，大型企業靠著資本的優勢不斷壓榨小企業的生存空間，一些雖有活力但缺資金的小企業被排擠出局，造成現在家具業亮點奇缺。

三是產品質量存在問題，企業誠信面臨危機。“達芬奇”事件的發生，讓很多人對中國家具業存在的黑幕表示擔憂，而隨后發生的安信地板事件更在拷問家具行業的道德。造成這種情況，可能是企業在高成本壓力下的無奈之舉，也可能是監管上的疏忽，但是，無論怎么樣，目前市場上的家具，究竟有多少是存在問題的，多少是安全可靠的，誰也說不清楚。如此情況下，消費者怎能不謹慎，怎能不挑剔？

怎樣挨過寒冬臘月

固然，家具是耐用消費品，市民大多在買房后才會大量采購，而樓市交易量的萎縮直接影響了家具行業的銷售額。但是，逆市中也存在商機，只要企業多練內功，堅持到底，市場的機會依然很多。

首先，企業要改變銷售策略，增加產品的附加值。單純的銷售產品已無法打動消費者的心，價格戰也收效甚微，只有通過附加服務來促進銷售，比如“買家具送裝修”就是一種很好的促銷方法。每個家具企業勢必有幾個合作的裝修隊，如是將打折的錢用來支付部分工程款，免去顧客自己尋找裝修隊的麻煩，就非常吸引人?？傊?，企業不能守株待兔等待市場回暖，而應主動出擊，想方設法，以回饋顧客的方式促銷，從而為自己贏得市場。

篇8

這是在《瑞麗—家居》網站上的一個廣告，這則深圳XX家具企業的廣告用了一個動畫：一門火炮正在發射，射出了一條廣告語：炮轟高價，傾情大讓利。中國的家具價格有高有低，高的可以讓人嚇一條，低的也能夠讓人對它的品質產生懷疑；加上近來國家原木價格上升、出口匯率的提高、新勞動法頒布等等因素，使家具生產成本和運營成本都在上升，家具行業不管在國內銷售還是出口創匯，都受到了很大的影響。在這種環境下，這個廣告首先讓我想到的是：家具行業是否真的存在很高的暴利？

但是看完整個宣傳資料才發現，廠家的這次促銷活動的主題就是兩個：1慶祝自己的新廠房投產，2是感謝消費者。這不由得讓我有點失望，看來又是一則普通的降價促銷廣告。不過這則貌似普通的廣告也讓我看到了一些深層次的東西：

促銷活動方案應該系統完整

促銷是與人員推銷、公共關系、廣告并列的四大基本推廣手段之一。我們知道，在每一次戰役前都應該制定一份縝密、充分的作戰計劃，這樣才有可能把握住戰役決勝的關鍵，甚至會影響整個戰爭的走向。促銷方案也是如此，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

一份完整促銷活動方案里包括了活動目的、活動主題、廣告配合、費用預算和投入產出比等13個部分。這13個部分應該是活動開始前一個月就已經策劃、討論、評估后，由企業的市場部報營銷總監核批過的了，否則促銷的產品、物料、人員、渠道等等都可能來不及準備充分，而造成貨品不全、賣場造勢不夠、人員促銷訓練不足，渠道備貨不夠或者資金不足等等問題，使得促銷效果達不到預期目標，甚至損失了市場機會。

當然，促銷活動也分為固定促銷（比如五一、國慶、元旦、春節等）和臨時促銷。固定促銷應該在市場部當年的年度工作計劃中就已經定下基本的框架和操作時間，然后在全年的工作過程中不斷的根據市場狀況來調整、策劃當時的促銷活動，以保證促銷活動的及時和與市場狀況保持一致。一些臨時的促銷活動則可以根據實際需要，提前做好完整的促銷活動方案報給相應的主管審批。

促銷活動的主題策劃應該多從消費者角度考慮

這則“炮轟高價”的廣告之所以引起我的注意，有一個重要的原因就是他讓我想起了當年的奧克斯空調的《白皮書》事件。當年的奧克斯空調還是浙江寧波的一個不起眼的民營生產廠家，而國內市場的空調廠家各個無論名氣、實力、地位、消費者認知、市場運作能力和控制能力等等都比奧克斯強大的多。奧克斯就是通過《白皮書》事件，一下子把整個空調行業的利潤水平曝光在消費者眼前，而自己與此活動相匹配的是低價格入市，把自己放在了消費者的陣營里，讓消費者感覺到自己是他們的代言人，直面空調行業的高利潤，贏得了廣大消費者的好感，同時也拉低了整個空調行業的價格水平。奧克斯自己也通過其他一系列的活動，成功的在似乎鐵板一塊的空調行業里，贏得到了自己的一席之地，并擠進了行業的前五名。

眼下的這則廣告表面上似乎也與奧克斯的《白皮書》一樣，但實際上卻只是一次簡單的降價活動。在活動的主題上沒有能夠深挖，策劃出更吸引消費者的內容，使得這次促銷活動損失建立品牌與消費者之間聯系的一個機會。

降價是一把雙刃劍，在揮動之前一定要謹慎、謹慎再謹慎

“炮轟高價”從字面上就可以看出這次活動是一次低價促銷活動，廠家拿出這么多的資源舉辦把這次活動，原因（活動的主題）是慶祝生產線落成和回饋消費者；但生產線落成于消費者之間有什么關系卻沒有進一步說明，同樣的，為什么回饋消費者也沒有說清楚。讓人感覺這次促銷活動沒有經過仔細的推敲，或是在倉促的情況下制定出來的。

市場的實踐讓我們知道，一次成功的降價很可能為企業贏得相應的市場份額，也可能為企業帶來資金的盤活……但因為降價帶來的市場份額能夠維持多久，又應該如何維持？降價后市場的競爭格局將會如何變化，這種變化是否在自己的預期范圍之內，如果超出了預期應該如何面對？企業的競爭者們會如何應對這次降價，自己又應該如何面對競爭者的應對行動？……這些諸多因素讓企業在每一次進行降價活動前都不得不小心謹慎的評估各方面的因素，縝密的設計降價活動的整個過程，充分考慮活動展開后各種可能發生的狀況。

如果說戰略性降價活動是企業必須仔細研究各種因素，那么常規的降價促銷活動對企業最直接的影響就是品牌了。品牌雖然包含了很多因素，但最直接的承載者就是產品。降價活動降的是產品的價格，但在消費者心中很可能會造成對品牌疑慮和不信任。要避免這樣的危機就要在活動開始前充分考慮到各種因素，策劃好活動方案，讓消費者知道活動的原因與目的，在活動的方式上設計好，避免消費者可能對品牌產生的疑慮。

促銷活動的配合廣告要選擇準確

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關鍵詞:++公司;4PS;營銷管理

中圖分類號:F272文獻標識碼:A文章編號:16723198(2009)22010802

在新時期下,我國家具行業一直保持著高速、健康、持續發展。2007年以來,家具行業由原來以擴張為主的發展形式逐漸向以提高產品質量、增加產品花色品種和提升服務為主的發展形式轉變。在金融危機下,我國家具行業面臨著許多機遇,同時也面臨挑戰。如果審視中國家具業的粗放發展模式,我們發現,中國只是一個家具制造業大國,還不是家具制造業強國。在高速的銷量增長和巨額的貿易數字背后,中國家具行業還隱藏著不可忽視的發展隱患。本文所研究的++公司是一家專門從事民用家具生產銷售的有限責任公司,面對國內外家具市場競爭的日益加劇,如何有效地進行市場定位及市場營銷組合,是關系到++公司生存、發展、壯大的關鍵所在。

1 公司的基本情況

++公司于2002年注冊成立,地處++地區,占地面積500畝,公司注冊資金5000萬,公司性質為有限責任公司。主營業務為生產銷售民用家具中的茶幾、電視柜、臥房套具,年產值可達4000萬元,屬于中型民營企業。目前++公司的產品主要是針對國內市場,國內市場主要分為省內與省外市場,目前總業務收入的60%來自省內市場,40%來自省外市場;總業務收入中的70w0為客廳家具中的茶幾與電視柜銷售收入,30%為臥房家具中的床、枕頭柜、高低柜銷售收入。

2 公司的4PS營銷管理現狀

市場營銷組合策略是企業根據目標市場的需要和自己的市場地位,對自己可控制的各種營銷因素(產品、價格、渠道、促銷等)的優化組合和綜合運用。4PS營銷管理即把各種營銷因素歸納為4大類:產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。企業根據目標市場的需要,可以決定自己產品的結構,確定產品價格,選擇分銷渠道和促銷方法。在制定營銷組合策略時,要以顧客為出發點,以4Ps為基本的框架和內容。

2.1 產品管理

++公司生產的產品主要是民用客廳家具中的茶幾與電視柜,臥房家具中的床、高低柜、枕頭柜。其中茶幾主要是玻璃茶幾為主,其生產工藝比較簡單,茶幾生產的關鍵是在款式的選擇上面,因茶幾的生產用原料幾乎都是半成品,只要款式選好以后其生產就相當于將購入的原材料進行組合安裝。而電視柜、床、高低柜都是生產非實木家具,以價格比實木價格低很多的刨花板為原材料,表面貼紙,生產出來的外觀效果與實木家具沒什么區別,有的甚至比實木原料的外觀更好看。該公司生產的家具都是可拆分家具,產品包裝則采用內層以塑膠包裝紙包裝防潮,外層以包裝紙箱包裝產品。省內市場的產品運輸以公路托運為主,省外市場以鐵路托運為主。公路托運線路不同,每條線路都有相對固定的托運公司,需要發運產品,只需一個電話,承運公司便可上門接件。如果產品較少的鐵路運輸,則需將產品運輸至鐵路指定的貨場交付。因產品使用的材質無法經受來回折騰,所以在產品發貨之后,各經銷商在5日內未提出異議,原則上不能退貨;而經銷商銷售出去的產品售后服務由各經銷商承擔。

2.2 定價管理

++公司的產品定價主要是選用成本加成定價法。在決定了準備生產的產品后,通常是了解同類產品的市場價格后,對自己產品的生產成本進行預算,在生產成本的基礎上加20%-30%確定銷售價格。

2.3 促銷管理

目前++公司的促銷采用的是人員促銷。該公司的10名銷售人員的工作就是到省內的二級、三級市場與省外的一級市場上門推廣,在省內的二、三級市場設經銷商或者代銷商。另外,成都每過一段時間都會開家具展銷會,++公司通常在展銷會期間會大力宣傳產品、與眾多的家具經銷商接觸,通常是展銷會期間只要是經銷商,都會將他們帶到公司參觀,然后熱情宴請,桌上推銷。

2.4 渠道管理

++公司的分銷渠道以二層或三層分銷渠道為主。有的區域實行三層分銷渠道。而在省外的市場則主要是在大城市設置零售商或零售經銷商。通過這樣的營銷方式,在成立之初的前兩年,公司憑借其產品的價格優勢也確實在低端家具市場上占有一定市場份額,也獲取了豐厚的投資收益,但隨著低端家具生產廠家的不斷進入、加上人們消費水平的不斷提高,++公司的低價營銷策略似乎有些不靈了,產品的利潤空間越來越小,而產品的銷量并未因利潤空間不斷壓縮而增加,反而是利潤空間不斷縮小的同時,銷量也在不斷縮減。

3 ++公司的4PS營銷管理創新策略

由于++公司剛剛創立不僅,正處于高速的成長期,在家具行業中屬于小型企業。企業近幾年的戰略目標是為了獲得盡可能多的利潤和市場份額,成為民用家具市場的后起之秀。為此,公司給民用家具市場制定的是填補空缺式營銷戰略。根據公司民用家具市場的內外部營銷環境、公司制定的市場營銷戰略,可以制定以下市場4PS市場營銷策略。

3.1 產品策略――填補空缺式策略

在國內民用家具市場中,大城市中的民用家具市場的產品競爭已經相當激烈,而中小城市的民有家具市場競爭相對緩和,特別是在中小城市里的民用家具產品兩極分化較為嚴重,要么是高檔家具普通消費者購買不起,要么就是民用家具價格很低,但產品質量太差。市場空缺產品是質量還可以,外觀與高檔家具產品無區別,價格也還比較低的民用家具產品。公司可針對這塊民用家具市場的空缺制定產品營銷策略。(1)產品差異化。產品差異化包括產品造型的差異化和產品質量的差異化。產品在造型上要豐富多樣,可以給客戶多種的選擇余地。在造型上要有創新,不能與競爭對手和市場上已有的產品太相似。努力將地區的文化特征引入產品的設計之中,從而滿足民用家具的特色化要求。在質量上既不是高檔民用家具的品質要求,但其外觀要與高檔家具十分相似,內在用料、生產工藝必須高于低檔產品,讓消費者不通過專業知識無法辨別其質量是高檔或者是中檔產品。(2)服務差異化。服務差異化包括服務內容的差異化和服務質量的差異化。公司應該進行服務創新,開展更多的增值服務,讓渡給消費者更多的價值。以客戶的需求為出發點是服務創新的基本原則。一方面,要根據客戶對服務的實際需求,盡量為客戶提供所需要的相應的服務項目;另一方面,要加強員工的素質教育和技能培訓,使企業提供的服務更加優質高效,讓客戶有一個快的采購體驗,從而提高客戶的滿意度和忠誠度。

3.2 定價策略――成本導向定價策略

影響企業產品定價的因素很多,其中基本的因素是成本,它規定了產品價格的下限;市場需求或顧客對企業產品獨特的評價,它規定了產品價格的上限;競爭者產品的價格和替代品的價格,它確定了在最高價格和最低價格之間本企業產品的標價點。成本導向定價法就是在成本的基礎上來確定企業產品價格的方法。成本導向定價法還具體包括:(1)加成定價法,即企業根據所確定的加成率和單位產品總成本來制定產品的單價法。(2)目標利潤定價法,它是根據企業的總成本和確定的目標利潤來制定產品價格的定價方法。(3)邊際貢獻定價法,指產品銷售收入與產品變動成本的差額,單位產品邊際貢獻的定價方法。成本導向定價法的優點在于計算簡便,便于公司管理;能保證++公司獲取穩定的利潤;公司的產品成本較同行業低,采用成本加成定價法有利于在競爭中占據優勢。

3.3 促銷策略――人員促銷策略

促銷策略是企業將產品或勞務,向消費者進行報道、說服,從而影響消費者的購買行為和消費方式,達到擴大消費目的所采取的營措施。人員推銷,是指推銷人員在一定的推銷環境里,運用各種推銷技巧和手段,說服顧客接受企業的商品,從而滿足需要,擴大企業銷售活動。公司的渠道策略選擇的是間接分銷渠道,所以++公司的人員推銷重點應放在對批發商的產品推銷上。包括對已建立供需關系批發商的人員推銷與尋求新批發商的人員推銷。(1)已建立供需關系批發商的人員推廣。因公司的品牌知名度較小,挑選批發商的余地非常有限,公司發展的批發商都是同時批發多家家具廠家的產品,他們經營的目標就是短期利潤最大化,哪一家產品批發出去能給其帶來的利潤高,這些批發商就會竭力向其下家推銷其產品。公司的營銷人員應定期到各地批發商進行面對面的溝通,在保證公司整體目標利潤不變的情況下,盡量讓利給各批發商,使其盡多地銷售公司的家具產品。(2)新批發商的人員推廣。++公司在省內市場的批發商設置相對較為合理,但省外市場設置的批發商較少,公司應根據資源狀況及家具產品運輸的便利性,有序地向省外市場發展新批發商。(3)公司的人員推銷策略應選擇以地區為中心的推銷策略。因為公司的產品種類相對較少,以地區為中心來組織推銷,有利于營銷人員明確推銷責任,便于營銷人員和責任地區的商界和個人加強聯系,也有助于推銷效率的提高。

3.4 市場渠道策略――間接渠道策略

++公司選擇間接渠道策略其原因如下。(1)公司目前規模較小,資金實力有限,而公司的生產地遠離其目標市場,而且目標市場比較分散,公司沒有足夠的實力在各級目標市場設立專賣店。通過中間商的介入,可以降低公司在流通領域的人力、物力、財力投資,同時也縮短了流通時間,減少公司的交易次數,會降低了交易費用與產品價格。(2)公司可以充分利用中間商的倉儲、運輸和保管條件,減少了資金占用和耗費,并且可以利用中間商的銷售經驗,進一步擴大產品的銷售。(3)公司選擇間接渠道策略則不用承擔通過程中的商業職能,因而可以抽出更多的精力組織生產,縮短產品的生產周期,以適應快速變化的市場需求。

參考文獻

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篇10

從家具商場打折力度的減弱，也可窺見家具降價的難度。記者走訪百安居、紅星美凱龍、吉盛偉邦等商場，發現大多數家具都明碼標價，并不參與優惠活動，偶有愿意打折促銷的，打折的力度都在八折以內。有些家具打出 “購滿1000送100”、“買百元讓十元”等招牌，讓利空間還是不超過20%。

材料、人工和租金依舊是推高家具價格的主要因素。據不完全統計，今年本地家具生產企業采購原料的平均成本同比約增長了15%至20%，而人工成本更上漲了約四分之一左右?！凹揖叩乃谐杀局?，材料加人工可以占到七成，其余是運輸和租金等花費?！睋屑揖咝袠I協會信息咨詢部主任童兆祥介紹，家具行業目前已進入微利時代，一般中小規模的家具企業能做到3%左右的利潤已屬不易。

相比本土家具，進口家具的價格更昂貴，議價空間也更小?！笆蹆r近百萬元的進口家具，還沒幾萬元的國產家具賺得多。”吉盛偉邦商場內一家歐洲家具品牌商告訴記者，比如一件100萬元的高檔家具，其中運輸、上稅、租金和人工成本幾乎占到65%左右，還要去掉15%左右的拿貨成本，剩下20%的利潤，要盡快售出家具才能獲得，否則還將承擔庫存、保養等額外成本，一拖就掙不到什么錢了。

家具越賣越貴，商家總有千萬種理由，成本高漲的苦衷可以理解，但也不能排除有借口“成本”肆意漲價的商家。對此，童兆祥表示很無奈：“家具并非日常消費品，并不屬于政府物價調控的范圍，行業實行自由競爭，企業有權自定產品的價格?！?/p>

為了規范市場價格，市家具行業協會曾經制定過家具行業的指導價格，個別大型家具商場也曾小范圍推出過“場內規范價”，但之后都不了了之，因為家具彼此之間的品牌、種類、材料、工藝等差別巨大，很難用精確的價格去統一。而行業指導價格如果制定得比較籠統，那么又失去了指導意義。