汽車促銷活動范文

導語：如何才能寫好一篇汽車促銷活動，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

汽車戶外促銷活動方案一一、活動背景

作為中國銷量第一的微型車生產商，*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產能力達到336，000輛。

企業生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180，188輛汽車，比去年增長了22、8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足顧客的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。

二、活動目的

鑒于微車市場與目標顧客追求口碑好，強動力，售后服務好的特性，滿足顧客的心理需求。

借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓顧客體驗工作之余的輕松心情。

借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的非?？臻g概念。

通過活動拉近顧客與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、活動重點

針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。（雪佛藍spark），追求高效益，強動力，低風險的消費需求。（五菱微車）

針對企業：了解顧客心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落后。

四、活動方案

活動方案：通過在湖州的各個地區舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

活動內容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。

具體操作：

1、湖州市區

宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標語提示，活動優惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

2、長興地區：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的顧客沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年（省一些手續費用）。

3、安吉地區：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯系。

汽車戶外促銷活動方案二一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷？宣傳？還是答謝顧客？

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓顧客有空閑參與，在地點上也要讓顧客方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃企業根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、顧客的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

篇2

作為中國銷量第一的微型車生產商，*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產能力達到336,000輛。

公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。

二、活動目的

■鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務好的特性，滿足消費者的心理需求。

■借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

■借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的非?？臻g概念。

■通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、活動重點

■針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。（雪佛藍spark），追求高效益，強動力，低風險的消費需求。（五菱微車）

■針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

■針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落后。

四、活動方案

■活動方案：通過在湖州的各個地區舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

■活動內容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。

具體操作：

1、 湖州市區：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標語提示，活動優惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

2、 長興地區：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年（省一些手續費用）。

3、 安吉地區：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯系。

4、 德清地區：宣傳單先行（不要現場車展）

進入武康的三叉路口，擺上大型拱門（氣球）宣傳，宣傳標語：五菱汽車元旦優惠，彩旗，具體標明活動地點，優惠措施。原因：是該地區車流量最多的地方，有較強吸引力。

5、 和孚地區：宣傳單先行

開往菱湖，桐鄉的交叉路口，車展，拱門（氣球）宣傳，橫幅宣傳。

主要宣傳介紹方式：

1、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規些）首先介紹外型（內容略），再次介紹功能（內容略），再介紹優惠方法，吸引消費者產生購買欲望，最終達成交易。

2、活躍會場氣氛，體現輕松、時尚主題，優惠措施。具體的形式如下：突現雪佛蘭spark的小體積大空間的時尚鮮艷，五菱之光，揚光的區別（附帶介紹其他廂式微車），五菱小旋風的能拉又能載。

3、茶水，大的遮陽傘，桌子，凳子，銷售員熱情。

五、場景布置

■主題：“元旦購車瘋狂送禮”

■現場布置風格：鮮艷，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺，達到能夠吸引不買車的人也來看。

■時間：xx年年1月1日——xx年年1月7日

■地點：上述各地區以及各個銷售分店 ，江南車城

■工作人員：1、公司銷售人員；2、媒體（最好）報紙：湖州晚報（汽車版）電視：湖州電視臺 廣播電臺：湖州廣播電臺

■會場布置詳注：氣球4（個）[4s店2個，每次銷售車展2個]、拱門2（條）[4s店1個，每次銷售車展1條]、太陽傘2~3（把）、橫架（背景畫）1（個）、桌子2~3（張），備茶水，司機2（名）

■展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統一的系列擺設

六、工作內容

采點（具體車展場地），定制優惠措施（在保證車價盈利的基礎上送油卡，送保養，送裝修等）

活動布置效果圖

活動背景1個

活動現場布置

現場活動執行

七、效果評估

■在這一系列的活動過后，將會給五菱汽車銷售帶來質的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認識和印象！

■勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．

■五菱汽車再造“非?？臻g，非常動力”概念，勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇跡！

八、預算費用：

篇3

在美國，小家電退費促銷已很普遍。一般每個家庭平均每年參加4次退費購物活動。在我國，針對普通消費者的退費促銷還不普遍，但已有一些廠家或商家進行了成功的嘗試，并逐漸被認知和采用。

一、退費促銷的幾種方法

1．購買單一商品時的退費優待。

例如，顧客在美國購買一輛轎車，生產廠商會根據購車顧客寄來的退費申請卡和購車憑證(如購車發票)，退還給顧客500—1000美元。

購買單一商品的退費優待，適用于促銷高價位的耐用消費品，如汽車、家庭暖氣發生摩托車、空調機等等。

2.多次購買同一商品才能得到的退費待。

例如，Sanka牌咖啡規定：顧客憑12個包裝袋才能獲得1美元的退費，或者憑兩個11盎司的罐裝咖啡封蓋，才能領取2美元退費。這種辦法是為了使顧客多次購買，或一次大量購買。適用于促銷單價低、使用期短、購買頻率高的日常生活消費品。

3.購買同一廠家生產的多種產品時，顧客可以得到的退費優待。

美國的柯達公司規定：顧客除了購買該公司生產的照相機外，還要買5個柯達膠卷，才能得到10美元退費。操作程序是：顧客必須先買照相機，把購買憑證寄到柯達公司，就可退費5美元；然后顧客再把5個膠卷的包裝盒蓋，用專用信封寄到柯達公司，就能得到另外5美元。

經驗證明，這種退費辦法要求顧客購物的品種不宜過多，應限制在6種以內。

4．顧客必須購買不同廠商生產的相關性商品之后，才能得到的退費優待。

為了節省費用，有時候幾家企業聯手合作，規定顧客必須購買了幾家企業的產品后，才能得到遲費優待。

5．升級式退費。

美國有一家果汁經銷店規定：以顧客購買3瓶果汁為最低底限，買3瓶退50美分，買5瓶退1美元，買10瓶退2．5美元。這種辦法是隨著顧客購買量的增加，退費金額不是均勻增加，而是越往上退費的額度越高，而要求購買的數量相對越低。這種辦法能刺激顧客多買，適用于促銷單價低、使用期短、購買頻率高的日常生活消費品。

如果從退費本身的不同來對這種促銷辦法分類，退費優待又可以分為以下5種類型：

1．現金退費

這是一種最常見、吸引力最強的退費辦法。其中比較普遍的做法是：顧客購物時按原價付款，但收銀員會給顧客一個收據，這個收據中附帶購買憑證的退費申請卡，顧客填卡后，寄給或送給廠家或商家，就可以在規定的時間里得到退費。

2．折價券退費

廠家或商家退給顧客的不是現金，而是折價券。例如，武漢某商店推出“節省20元”的退費促銷活動，顧客在該店購物達到100元，就可得到一張面值20元的折價券，用以換取該店價值20元的商品。這種辦法通常在零售店使用，優點是省錢，缺點是對顧客的吸引力趕不上現金退費。

3．現金加折價券退費

有的商家為了既節省開支，又吸引顧客。采用了退送現金和退送折價券相結合的辦法。例如廠商在收到顧客寄來的購物憑證和退費申請卡后，不是寄給顧客20元現金，而是10元現金外加10元面值的折價券。

4．現金加贈品退費

例如，LG電子(中國)有限公司上海分公司，1997年6月16日在新民晚報第24版刊登廣告說：“從6月1日到6月30日，……買LG健康王分體式空調機，可以得到9％的退款和精美的LGT恤衫，或者是價值500元的飲水機一臺”。

5．全額退費

全額退費有3種具體情況：

第一種情況是商品價格很低，全額退費等于把商品送給消費考試用。消費者試，用后感覺質量非同一般，今后就會長期購買。例如美國的吉列公司在推出一種新刮胡須刀片時規定：消費者只要向吉列公司寄回這種刀片的空包裝盒，就可收到公司寄回的這種刀片的全部價款。

第二種情況是抽獎與退費相結合。深圳惠而浦藍波空調實業有限公司，1997年6月14日在羊城晚報刊登廣告說：“1997年6月15日至7月15日，購買任何一款惠而浦空調，均可參加本次大抽獎活動……一等獎100名，全額退款(限5000元)?！边@種辦法吸引力強，但退款幾率小。

第三種情況是顧客在購買了高檔耐用消費品(如商品房)后，經過若干年，商家把價款全部退還。這樣做的目的是：

①廠商可拿這筆錢用于商業周轉，以解資金短缺的燃眉之急。這筆錢在若干年內賺取的利潤，完全有可能超過這筆錢本身的數額。

②由于在若干年內鈔票不斷貶值，等到商家退還這筆錢的時候，其本身價值即實際購買力，已遠不如當初拿到這筆錢時高。

③有的高檔耐用商品(如商品房)，賣不出去照樣會變舊損壞；與其這樣，不如實行一二十年后全額退費，還可以獲得一大筆購房款一二十年的利息。

二、退費優待的優缺點分析

退費優待的優點是：

1．退費實際上等于降價，但在表現手法上比降價高出一籌。降價是在購買的當時給予價格優惠，給人的印象是為了刺激消費者購買才降價。退費是在消費者購買了一段時間之后才給予的，完全不牽涉到商品價格的改變，給人的印象是廠商對顧客的一種饋贈。所以，退費雖然本質上等同于降價，但不會貶損商品形象和降低商品的檔次，給人的印象比降價好。

2．由于退費促銷不改變商品原有價格，所以它能收到降價的實際促銷效果，卻不會引發同行之間競相降價的價格戰。

3．退費促銷另一個隱蔽性的優點是，退款是在交易達成之后經過一段時間才退給消費者，這段時間商家仍可以使用這筆款項，雖然數額可能不大，但積少成多，對商家的資金周轉也有好處。

4.實際中，總會有部分消費者忘記了拿購物憑證去索取退費；有的人不在乎少量退款，或厭煩手續繁雜和時間上的等候，購物后并不要求退費。根據美國尼爾森公司的一項調查結果顯示：買了商品后沒有用購物憑證去索取退費的人占購物者總數的17％，買了商品極少用購物憑證去索取退費的人占購物者總數的20％。所以，很多的退費促銷活動最終得到了這樣的結果：大量地促銷了商品，但實際退費的數額卻比應該退費的數額少得多。

5．退費優待的商品能刺激顧客試買試用，這對于爭取新的顧客群是有好處的。

6．大多數的退費促銷活動都要求消費者提交多個購買憑證，才能得到退款，這有利于養成消費者購買某種品牌的習慣，逐漸成為該品牌商品的忠實用戶。

7．商家能從顧客寄來或送來的退費申請卡上，了解顧客相關情況，這是一份很準確的客戶情況表，為市場調研和今后開展促銷活動提供了寶貴的資料。

8．退費優待對于刺激消費者購買一些不易銷售的高價位耐用消費品，如轎車、商品房等，往往有特殊效果。原因是這樣的商品退費金額較大，吸引力強。

9．退費優待能使商品在貨架陳列中取得優勢地位。

標有退費標簽的商品，或在商店里做了退費廣告的商品，在商店貨架上與其它商品會形成鮮明的對比，使其在無數商品中脫穎而出，引起顧客注意和興趣。零售商店也愿意為這種商品提供引人注目的貨架位置，以招攬更多的顧客來商店，順便買走那些并不退費促銷的商品。

退費促銷的缺點是：

1．多數退費促銷活動退款金額較小，手續較多，因此不少人不愿為幾個小錢去費事、費時、費精神，消費者參與率降低。根據國外的調查統計，消費者對退費促銷活動的參與率，大約是刊登廣告媒體發行量的1％—2％。

2．有部分消費者會把早已購買的商品的標簽撕下，寄給廠商索取退費。

3．經驗證明，大部分遲費優待活動難以立刻產生促銷效果，需要經過一段時間才能見效。這主要是因為消費者積累多個購買憑證需要一段時間，而購買大件耐用消費品雖不需要積累多個購買憑證，但消費者一般較慎重，需要一段時間作調查、比較和考慮。

三、退費憑證的設計

退費憑證通常由以下三種證明材料中的一種、兩種或三種組成：

1．購物證明物——如包裝袋、瓶蓋、商品標簽、拉環、商品包裝物上的某一部分等等。

2．售貨發票或現金收據的復印件或原件。

3．退費申請卡。

退費申請卡上，通常有以下內容:

①顧客的姓名、地址、郵政編碼、電話號碼等個人資料。

②說明對什么商品實行退費銷售，要求提交的購物憑證和數量，退費的金額或提供其它形式的退費。

③廠家或商家的通訊地址，使顧客知道把購物憑證、退費申請卡寄往何處。

④開展退費促銷活動的起止日期。

⑤顧客參加這一活動的限制條件。如顧客不準出售、復制、轉手交換遲費憑證；顧客只準以家庭為單位參加退費促銷活動；不準多個家庭聯合起來積累購物憑證以索取退費等等。

四、退費促銷的開支費用

退費促銷的開支費用，主要有以下五個方面：

1．給顧客的退費；

2．做廣告宣傳的費用；

3．零售商店宣傳退費商品的費用；

4．如果用折價券作退費，還要付給零售商店發放折價券或回收折價券的手續費；

5．回件處理費用，即處理顧客寄來的退費憑證并寄給顧客退費的開支費用。

五、退賽促銷的技巧和操作中應注意的事項

1．退費促銷活動的主要缺點是顧客參與率偏低，這會直接影響到促銷效果。怎樣解決這一問題呢？

①適當提高退費的金額。

②適當減少顧客提交的購物憑證數量。

美國的尼爾森促銷顧問公司在調查中發現，要求顧客提交3個購物憑證是最常見的做法。如果超過3個，顧客的參與率會明顯降低。

③加大對退費促銷活動的廣告宣傳力度。尼爾森公司的調查顯示：如果使用現金退費，通過印刷媒體如報紙、雜志等作廣告，顧客參與率是o．5％；如通過售點廣告作宣傳，顧客參與率為2．5％；如通過促銷商品的包裝物作廣告，顧客參與率能達到3．8％；如果把大眾傳媒廣告(如電視廣告)和商店售點廣告組合在一起運用，顧客參與率可達到5％—6％；如果把大眾傳媒廣告、售點廣告、促銷商品的包裝物廣告組合運用，顧客參與率可達到12％左右。

④退費銷售活動的時間長短，也會影響顧客參與率的高低。

活動的時間太短，顧客難以積累到規定數量的購物憑證，就會干脆不參加。活動時間太長，沒有購物的緊迫感，企業就難以收到明顯的促銷效果，所以活動的時間過短或過長都不行。另外，活動時間的長短還要考慮到廣告媒體傳播信息速度的快慢。根據美國“廠商營銷服務公司”的觀點，退費促銷活動的最佳有效期限，使用大眾傳播媒介告訴消費者應為3個月，通過商店的售點廣告告訴消費者應為6個月，在促銷商品的包裝物上印刷廣告告訴消費者，則需要1年。

2．退費促銷適用商品的范圍。

退費適用于促銷絕大部分的商品。但不同的商品，促銷效果的大小是不一樣的。

篇4

1、網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。

目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣，如8848、當當書店等。

折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統營銷方式，可從網上下載、打印折價券或直接填寫優惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優惠。

2、網上變相折價促銷

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

3、網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

贈品促銷的優點：a 可以提升品牌和網站的知名度;b 鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;c 能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

贈品促銷應注意贈品的選擇：a 不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用;b 明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務;c 注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。d 注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。

4、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

網上抽獎促銷活動應注意的幾點：a 獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;b 活動參加方式要簡單化，因為目前上網費偏高，網絡速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加。太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客;c 抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，并及時能過 email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

5、積分促銷

積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。

現在不少電子商務網站“發行”的“虛擬貨幣”應該是積分促銷的另一種體現，如8848的“e元”、酷必得的“酷幣”等。網站通過舉辦活動來使會員“掙錢”，同時可以用僅能在網站使用的“虛擬貨幣”來購買本站的商品，實際上是給會員購買者相應的優惠。

6、網上聯合促銷

篇5

一、推廣背景

“__美日”最近幾個月來廣告訴求以“進步”為主題，闡述了__汽車“高配置，低價位”的品牌印象，強化了__汽車創造超值生活的品牌概念和“造老百姓買得起的好車”的企業理念，概念導入已經非常成熟。

“進步”的主題經過長時間的宣傳，一定程度中已為“__美日”樹立了品牌形象，但同時對于消費者來說已經造成了厭煩的心理，有必要重新尋求新的消費刺激點。

每年中國傳統佳節——春節的臨近，對于汽車銷售市場而言都是意味著新的一輪汽車消費到來，把握機會重新開啟市場是目前急需解決的問題。

二、推廣目的

在前期的基礎上，加大市場推廣力度，進一步宣傳__美日產品品質與服務的提升與進步，鞏固已有的良好口碑，加強重點信息的傳播，改變前期市場推廣不利的局面，以實現客戶到店率及銷售率質的提升，力爭銷售突破200輛，提升和鞏固市場優勢。

三、推廣策略

l利用報紙平面廣告宣傳的，重新確定新的廣告宣傳主題，力求新的吸引力，以樸實的語言向消費者進一步的釋義美日的產品功能和品質。

l借以云南凱旋利汽車交易市場，“__美日”專業店的隆重開業為契機，為迎接春節前汽車銷售高峰的到來，舉行隆重的開業慶典和大型的、新穎的促銷活動，形成一定的市場效應，先聲奪人，搶占市場先機。

l通過軟文的可信度高，更具有權威性的特點，結合本階段宣傳主題，在老顧客的心目中鞏固__美日的品牌地位，通過他們的對__美日良好口碑，拓展__美日的認可程度。

l以廣播電臺傳播到達率高的特點，在鞏固老形象的基礎上，突顯__美日新的形象，使之在受眾中廣泛傳播。

l基于上述分析：我們把本階段的主題定為：“__在哪里找到就有禮”先在消費者中營造神秘的氣氛，調動消費者胃口，制造轟動效應，緊接著分階段的闡述美日的給消費者帶來的實惠。

推廣流程示意圖

美日在哪里知道就有禮

A.硬性廣告

美日在哪里找到就有獎

B.軟文炒作

__美日強兵布陣，刮起“歲末汽車普及風暴”

新聞會

C、開業活動

促銷

D、廣播電臺

宣傳促銷活動

硬性廣告具體執行方案

NP創意

A主題：美日在哪里知道就有禮

副標題：11月19日“__美日”凱旋利汽車交易市場專賣店即將盛大開業，屆時舉辦禮品大派送活動。

文案：活動細則

B主題：美日在哪里找到有獎

副標題：“__美日”凱旋利汽車交易市場專賣店一炮走紅，敬請繼續關注……

文案：活動細則

FM創意

文案：最新的汽車品牌旗艦店，最貼合追求時尚和務實的您光顧的品牌，熱烈慶?！癬_美日”凱旋利旗艦店開業取得完滿成功，從11月19日至12月31日凡是購買“美日、優利歐”的消費者都可以享受到最優惠的價格，還有太多驚喜等待您！垂詢熱線：0871——13888909077

媒體配合

媒體選擇，利用生活新報作為主要媒體，全面廣泛介紹開業慶典及大型促銷活動的內容和信息；以報紙（生活新報、都市時報、信息報、春城晚報、滇池晨報）、電臺（云南交通臺）作為補充媒體，立體投放，深層挖掘消費群體，聚集人氣。

媒體計劃

媒體

版面

內容

日期

刊列價

折扣

價格(元)

備注

都市時報

1/4（橫版）

A

11.16(周二)

汽車版

1/4（橫版）

A

11.17(周三)

普通版

1/4（橫版）

B11.23(周二)

汽車版

生活新報

1/4（橫版）

B

11.18(周三)

8548

70

普通版

1/4（橫版）

B

11.24(周三)

汽車版

春城晚報

1/4（橫版）

A

11.17(周三)

普通版

滇池晨報

1/2（橫版）

A11.19（周五）

普通版

交通臺

4次套播

11.19---11.30

15天

15天

篇6

組織機構

主辦單位：

北京市商務委員會

協辦單位：

北京服裝紡織行業協會

北京時裝設計師協會

《時尚北京》雜志

規模大

政府搭臺，企業唱戲；商務委主辦，行業協辦；資源整合，跨界流通；

層級高

“2017北京時尚消費月”活動，

是北京市商務委員會主辦的北京2017年活躍消費市場、

促進消費升級系列活動的重要組成部分；

行業全

2017時尚總動員，消費新體驗！

大時尚，大市場，大消費，大平臺多種行業互通，相互促進；

模式新

新型的線上線下互動式體驗消費，將以全新的時尚、便捷、新穎的模式吸引有購買能力的新一代年輕消費群。

活動時間

2017年9月29日―10月28日

活動特色

1、權威性，時尚性，廣泛性

由組委會統一制作形象，集中媒體宣傳，參與品牌全部納入時尚消費月導覽圖和宣傳冊，向全社會推介推廣。

2、商業落地，形式多樣，銷售與服務并舉，直接與消費者見面

由組委會統一組織大商場實體店、專賣店、工廠店、品牌會現場等；

進行現場品牌表演、、展賣、培訓、講座等多種多樣豐富多彩的面對消費者或粉絲的活動。

3、品牌群體效應，商業規模效應，消費聚集效應

由組委會組織都市時尚產業的各個門類參與時尚消費月活動，如時裝、汽車、數碼電子、化妝品、珠寶工藝、美容美發等；

促成多行業、多品牌群體出擊，吸引廣大時尚消費者參與，相信每個參與時尚消費月活動的品牌會以最低的成本獲得滿意的回報，北京這個夏季將迎來真正的時尚消費熱潮。

活動內容

以北京市商務委員會集中打造的“2017北京時尚消費月”綜合促銷服務平臺為核心，在全市范圍內，分為若干個分會場，統一形象，統一宣傳，設置四大板塊，融合時尚類的商品及服務消費的多種活動持續進行：

時尚板塊、時尚培訓板塊、時尚快消板塊、時尚論壇板塊

9月下旬

啟動儀式

時尚消費月活動將舉行啟動儀式，以時尚歡快的形式，隆重開啟“2017北京時尚消費月”的大幕。

9月29日―10月28日

時尚

以下一季最新產品推出、預售為目的的各種門類時尚產品集中。

1、數碼產品；（商品類消費）

2、汽車新款；（商品類消費）

3、珠寶新品展示；（商品類消費）

4、時裝新品；（商品類消費）

5、眾籌平臺項目。（服務類消費）

時尚培訓

以服務性消費為主體推出“京城高端服務明星店”限時優惠服務項目。

1、街舞、現代舞培訓（服務類消費）

2、首飾制作培訓（服務類消費）

3、茶藝、花式咖啡培訓（服務類消費）

4、高級時裝設計、手工制作培訓（服務類消費）

5、美妝、美甲培訓（服務類消費）

6、手工皮包、皮件制作培訓（服務類消費）

7、模特培訓：成人及兒童，平面模特及走秀模特等。（服務類消費）

時尚快消

組織北京時尚行業品牌企業在活動期間，于購物中心、工廠店、設計工作室等多地同時開展折扣促銷活動：

1、大型商業購物中心品牌旗艦店集中促銷活動；（商品類消費）

2、北京品牌工廠店折扣促銷活動：包括服裝、服飾、珠寶首飾、鞋、箱包、家居、戶外用品、化妝品、工藝禮品、食品、保健品等。（商品類消費）

3、時尚街區或設計園區的集中設計師產品促銷活動；（商品類消費）

4、健身房、美容美發沙龍、咖啡館、汽車服務連鎖店、創客產品體驗店、時尚娛樂場所。（服務類消費）

10月下旬（時間可根據領導要求進行調整）

時尚論壇：舉行首屆“北京時尚消費高峰論壇”，邀請國家權威商業管理、研究機構，知名商業大學，時尚網絡及商業領域的業界精英及專家教授，共同探討新北京新環境下，時尚消費趨勢及市場升級發展等重大話題，就北京商業未來發展模式進行思想碰撞和理論儲備。并組織專家提前撰寫、現場：年度《北京時尚消費市場研究白皮書》，每年一冊，以備集合多冊之后編輯成書。

10月下旬

頒獎盛典

篇7

1、 促銷活動常態化，考驗生產型企業和零售型企業的“內功”實力。

在2009-2010年間，在三四級市場，市場競爭還是以川派家具為主，尤其以全友家私和掌上明珠家具為主導的促銷爆破模式，迅速確立了自己在三四級市場的霸主地位。促銷爆破成為了企業拓展市場的制勝法寶。當時的促銷爆破可以說是川派家具之間的較量，也可以說是川派家具在競爭當中培育了市場，同時，競爭中的川派家具企業都獲得了快速的發展。當時的川派家具的促銷活動的投入產出保持著較高的正比例關系。當時的促銷活動是以企業為主導的形式而展開的，往往是企業在節假日做整體的促銷活動方案，全國各專賣店照著做就可以了，大部分的專賣店都能取得預期的效果。

從2011年開始，隨著國家對房地產行業的宏觀調控，物價通脹，家具零售業巨頭（如紅星、居然、月星等）的迅速開店擴張，市場嚴重飽和，家具企業就不好過了，尤其是做一二級市場的家具企業，更是感覺前途渺茫，一二級市場的店中店的單店銷售額急劇下降，盈利水平普遍偏低，甚至出現了虧損。在嚴峻的市場條件下，做一二級市場的浙派、廣派及京派的代表企業開始尋求在三四級市場有所突破，紛紛推出針對三四級市場的產品。走川派的道路。顧家工藝開始在縣級市場開設大量的專賣店，全國悍馬行大型促銷活動的開展，迅速打開了市場，廣東以皇朝為代表和京派的諸多企業也紛紛效仿川派的促銷爆破模式。川派的二線品牌也紛紛效仿大企業的產品和營銷手法。川派企業的專業營銷人才開始大量的流失?？梢哉f從2011年開始，在三四級市場與川派領軍企業正面廝殺的各派領軍企業陸續展開了。川派領軍企業面臨嚴峻的競品挑戰。促銷爆破不在是川派領軍企業專有的市場利器。

促銷爆破模式成為了行業撬動市場的利器，由于市場的激烈競爭和巨大的市場需求，專業從事促銷爆破的公司紛紛成立，全國的諸多大大小小的終端賣場爆聲一片。就連紅星美凱龍、居然之家、月星家居等零售業巨頭也紛紛加入了爆破的行列。爆破促銷開始之初，的確為很多的企業帶來了客觀的銷售，隨著促銷的不斷升級，行業從業人員不斷增多，當時從業人員的素質普遍較低，諸多的從業人員只是模仿了爆破的形式，而未領悟爆破的本質及其所要具備的諸多條件的制約。到2012年下半年，就出現了行業很多老板所說的“爆破爆破，越爆越破”的現象。

促銷爆破僅僅是營銷活動中的一個環節，要想做一個成功的促銷爆破活動，讓促銷活動成為企業發展的催化劑，就必須要有一個全面的、系統的、科學的、長期的、適合自己企業的規劃，都則就會得不償失，得到了短期的利益，損失的是長期利益和企業的長期穩定發展的根基。應將促銷融合到自己的企業，使之成為企業生產運營的一部分，對促銷活動的效果、利弊要做全面的評估。千萬不可貿然行事，盲目跟隨！

面對促銷活動常態化的趨勢，企業有沒有一套有關促銷活動的規范化體系，就成為了企業能否贏得市場的關鍵所在。

2、 促銷活動形式同類化，活動效果難達預期，“不促不銷”成為行業的普遍弊病。

近2年來，我不斷的聽到這樣的感慨：不做促銷是“等死”，做促銷是“找死”！我們能不能做到少做促銷“盤活”，做精促銷提量呢？答案是肯定的！“不促不銷”現象的產生往往是企業自身的原因造成的，并非是來自外部的因素，是嚴重缺乏促銷規劃的表現，也是促銷依賴癥的思想在作祟。

今年的9月份，諸多的建材家具賣場為了提前攔截市場的目標客戶，從9月初就開始進行大型的促銷活動，每周出一個活動主題，進行了大量的宣傳活動，其目的是搶在十一之前讓目標消費者提前消費，以便贏得市場競爭。然而20多天過去了，不但沒有帶來什么銷量，反而導致店內的商戶抱怨連天，甚至也不愿再配合商場組織的活動，面對即將到來的十月一超長假期，商場對促銷活動的操作完全失控了！商戶也對十月一不報什么希望了，甚至有些商戶對商場已經失去了信心。商場雖然花了大量的人力物力財力，但是換來是商場與商戶矛盾的激化。

促銷活動太頻，促銷活動的承諾、直接影響著商場單次促銷活動的效果以及促銷過后的經營，消費者也會對商場形成一種或好或壞的認知。

有的商場在五一促銷時就向消費者承諾，五一促銷時是年度最低的一次，到十一又說是最低的一次。消費者會對商場的誠信打一個問號。對于店中店租賃是的商場來講，這種承諾更是很難把握，因為所有商會的促銷力度，商場是不可能控制得了的，商場的導購人員的說辭又很難統一，當一個消費者進店，走訪多個專賣店，聽到不同承諾和說辭之后，很難感知當次促銷活動的力度如何。

有的品牌承諾未來3年保價是最低的，其實做這種承諾是非常不合適的，假如你本次活動的力度是最低的，你的利潤必然是最低的，也可能迫于銷量的壓力，舍去利潤要銷量。此時可以獲得短期的銷量，可是，活動過后怎么辦？你價格高了，目標消費者不買，尤其是不會形成老客戶帶新客戶，以轉介紹帶動客戶的消費。被逼活動過后還是以比較低的價格銷售。隨著原材料、人工、租金的漲幅，產品的價格肯定要漲的，否則沒有利潤。最后的結果是干不下去了。單次的促銷活動承諾，透支了未來的產品溢價能力及弱化了未來促銷活動的效果。

有的商場一個月做3次促銷活動，消費者始終會感覺什么時候買都可以，反正在很短的時間就會有促銷活動，消費者有一種等待心理。促銷活動太頻，就會弱化單次活動的效果，陷入“不促不銷”“促了也不銷”的怪圈。

3、創新型獨特的運營管理模式是形勢所迫，也是競爭的必然趨勢。中小型家具建材零售企業有沒有一套獨特的內部運營管理體系成為其能否持續贏得市場的關鍵所在

單獨的促銷爆破模式只能解決短期的銷量提升問題，不能保證商場的持續業績提升。促銷爆破是一把雙刃劍，用的好，有利于商場的發展，用的不好就會將商場拖入不促不銷的怪圈，長期依賴促銷，就會陷入“促而不銷”的尷尬局面。當您的企業的銷售業績持續的下滑，甚至是虧損，什么方法都用了。還是見效果的時候，建議您做以下工作：

首先，梳理下經營思路：商場的定位是否準確？商場的盈利模式是否合理，與競爭對手有什么不同？商場的組織架構是否健全，工作流程是否合理有效？商場的盈利能力如何（拿具體的數據分析）？

篇8

曹老師的尷尬遭遇，正是我們今天要跟大家討論的話題，門店促銷活動中的贈品該如何給客戶送出感覺，送出價值來。我們不得不承認的一個事實就是，有越來越多的門店加入到了促銷活動的競爭隊伍中來，可是有很多門店都在死拼促銷活動的力度，在促銷活動創新和促銷活動細節上沒有下太多的功夫。促銷活動頻繁，促銷形式同質化，不但讓商家陷入了“賠本賺吆喝”的地步，也讓顧客苦不堪言。本文僅就促銷贈品選擇的話題，和大家分享一點淺見，以期能夠引起經銷商老板的足夠重視，我對促銷贈品的贈送基本態度就是要么就不送，要送就一定要送出價值，讓客戶愛不釋手。

那么，究竟該如何選擇促銷贈品呢？

一、價值塑造

不管你送什么樣的贈品給客戶，也不管你出于什么樣的目的送贈品給客戶，一個前提就是千萬不要把送贈品等同于給客戶打折降價，如果你抱著這個心態送贈品就麻煩了。贈品不是客戶購買的原因，而是讓客戶買得高興，買得更多、更貴、更快的原因。那么，我們的贈品選擇就要求銷售人員能夠塑造價值，針對不同客戶把贈品的價值塑造出來。比如說我們送一個手電筒給顧客，針對老人我們要突出手電筒的實用功能，針對年輕人則要突出手電筒的時尚玩樂功能。這就要求贈品在設計的過程中，既要考慮到實用性又要考慮到游戲娛樂性，否則你只是送個普通的手電筒給別人，誰會喜歡？

二、情感功能

贈品的價值是用來放大的，如果只是突出贈品的實用功能，那么我有理由相信很多贈品客戶都不喜歡。我們經常會看到很多的百貨商場在五一、十一的促銷活動時送蘋果IPAD，那我就在想如果家家都送IPAD的話，顧客還有沒有驚喜，要送就要送的和競爭對手不太一樣，要送就送點情感功能出來。人們現在就關注什么，當然是環保、健康、節能這樣一些概念，那你送自行車、送人參、送防毒面罩客戶可能會更喜歡。

三、提示商品

贈品開發和選擇真的不是個小事，現在很多企業的策劃人員開發的贈品都不太理想，就更不要說商家，特別是經銷商自己選擇贈品了。大家總是覺得大多數老百姓最近喜歡什么東西，什么東西性價比最高我就送什么比較合適，這就陷入了一個誤區，送還不如不送，因為送了客戶反而不高興。贈品選擇的第三個原則就是要能夠提示商品，所謂提示商品就是說通過贈品，顧客能夠想起來你們家是賣什么的，大家能猜到曹老師逛得是什么店嗎？對了，家具店，因為家具是木工活兒，小馬扎就是個家具小件。賣汽車的會送車載吸塵器，賣茶葉的會送茶杯，賣珠寶首飾的會送個首飾盒，一定要記住了買什么就要送點和商品有記憶點，有關聯的產品。我去買皮鞋每次都問商家，你們家能多送副鞋帶嗎？到今天為止，我得到的答復大都是沒有鞋帶送，看來我們的商家更喜歡送點貴的東西，而不是客戶真正需要的東西。

四、實用價值

贈品的選擇除了上面談到的情感功能和價值塑造外，實用價值也不能小覷，這樣說可能更加直接一點，我們很多人都習慣了某些產品的使用，導致了我們不去關注它們，直到有人提醒我們該換了或者直到這個東西用到了“壽終正寢”不得不換。我舉個例子，你們家的菜刀多長時間沒有磨過了，有想過換一把菜刀嗎？你們家的地墊多久沒有清洗過了，有想過重新買一塊地墊嗎？你們家的臺燈用了多少年了，有想過換一盞臺燈嗎？如果門店在做促銷活動時，送給客戶的是這樣的一些贈品，通常客戶才會忽然意識到，我們家的這個東西用了好多年了，是該換個新的了，這叫雪中送炭，很多客戶都是走在雪地里忘記了自己需要取暖；當然了，很多商家更擅長做錦上添花的事，因為錦上添花容易雪中送炭難，難的不是送塊炭，難得是我們缺乏洞察力，缺乏對客戶的深度關心關懷，沒發現人家走在雪地里。

五、品質過硬

這一點就不用過多的累述了，要做就要做到最好，要不干脆就不要做。很多的經銷商老板在做促銷活動時，明明花了大價錢做各種宣傳活動，卻在最關鍵的時候掉鏈子，在贈品的選擇上面偷工減料，跑去買一些粗制濫造的贈品來送給客戶。送個小電風扇給客戶，回到家里沒有幾天，電風扇不轉了；送個毛毯給客戶，回到家里沒洗過幾次縮水縮到沒法蓋了；送個水杯給客戶，回到家里冬天熱水一沖“砰”地一聲水杯炸了******這是貪小便宜吃大虧，即使客戶這次沖動了在你這里買了，但是他一定會把這次不愉快地購物經歷告訴給自己的朋友，而且互聯網這么發達，口碑才是最重要的。想做長遠生意，就要認真做促銷，會做促銷。

六、規避風險

篇9

(一) 京東商城發展情況  

京東 (JD.com) 是當前我國最大的自營式B2C電商企業, 為京東集團CEO劉強東于1998年6月18日在中關村成立, 并于2014年5月22日在納斯達克掛牌, 成為僅次于阿里巴巴、騰訊、百度的中國第四大互聯網上市公司。其中, 2013年5月6日正式成立京東商城, 在線經營商品涉及計算機、3C數碼、家電、汽車配件、服裝與鞋類、奢侈品、家居與家庭用品、化妝護理用品、食品與營養品、書籍、母嬰用品、體育商品、百貨、機票、網上超市等3150萬種SKU的商品, 滿足用戶在線購物的日常生活購物需求, 同時京東在全國大部分地區覆蓋自身的物流配送網絡, 完善的售后服務、物流配送及市場推廣, 組建六大物流平臺提供更加快捷的配送服務, 并且支持貨到付款等服務, 真正能幫用戶實現購物的“多、快、好、省”。  

京東商城作為國內較大的B2C電商企業之一, 其B2C電商模式已經發展得較為成熟。在該企業的營銷推廣與日常運營中, 對整合營銷傳播進行了靈活而高效的運用, 尤其通過廣告投放、商品促銷、市場活動、公共關系四大方面對企業的營銷資源進行不斷整合優化, 這對于企業的業績推動、口碑宣傳、企業文化打造等方面都起到了不可估量的作用, 因此本文對此進行分析, 總結其可借鑒之處, 以為我國各同類企業提供參考與借鑒。  

(二) 京東商城整合營銷主要傳播方式分析  

廣告投放。京東主要采用的是以網絡傳播為主, 整合視頻、戶外、電視、網頁廣告等營銷傳播方式, 不斷擴大知名度、增加網站流量, 提升企業品牌形象, 達到吸引客戶購買的目的。一方面京東側重在公共汽車、站牌進行戶外廣告投放, 采用大眾的傳播方式不斷擴大宣傳, 如喊出標志性口號如“好物低價, 上京東”、“多、快、好、省”等等;另一方面, 京東的廣告主要投放在網絡上, “雙十一”促銷活動打出四支TVC廣告片, 分別從“多、快、好、贊”4個維度中針對大型促銷節中售假貨、發貨慢、退貨難、付款難等問題, 做出針對性的回應, 指出要提高消費者在雙11活動中的優質購物體驗。2017年京東年貨節通過拍攝《把年味兒帶回家》紀錄片推廣京東商城“把年味帶回家”主題的大促銷, 讓消費者獲得全新的購物體驗。此外, 隨著京東商城獲得1.5億美元融資后, 京東也在加強電視等媒體的廣告投入, 如在電視劇中植入廣告, 進一步提升品牌知名度。推薦閱讀：生態資源管理運營范文分析的管理學博士論文  

商品促銷。商品促銷是企業進行營銷的重要手段, 對于京東商城來說, 借助著便利的網絡宣傳傳播渠道, 可以綜合利用多樣化的促銷宣傳方式。一方面通過不同的節日氣氛使商品促銷常態化、特色化, 比如針對年中“618”的大促活動、“雙十一”、“雙十二”、“開學季”、“周末放價”等推出有針對性的促銷活動, 以雙十一為例, 京東商城從11月1日開始, 推出連續11天的“低價爽購”促銷活動, 同時3C、家電、消費品、服飾家居這四大事業部分別拿出大牌優惠商品, 輪流上陣促銷, 最后在11日全面低價爽購, 讓消費者從容購物的同時獲得踏踏實實的回饋。另一方面, 京東還進行不定時的促銷, 如京東商城的首頁中設置“秒殺”、“優惠券”、“閃購”等專欄, 對特價商品、限時搶購商品分門別類, 并推出“全民來砍價”等多種電子商務促銷手段, 讓消費者的選擇更加多樣, 豐富目標消費者群體的購物體驗, 增強了客戶黏性, 有助于提升京東的銷售額和知名度。  

篇10

一、 活動背景

豐田汽車以準確的市場定位，合適的價位贏得了眾多消費者地親睞，在這種市場情況下，豐田汽車**公司迎合市場需要，切入“無錫婚慶展”組織營銷活動。

二、活動概括

活動時間：12月10日

活動地點：無錫新體育中心

活動對象及要求：婚慶會展現場與會人員

三、活動目的

1、提升豐田汽車**公司在無錫品牌知名度，引起市場關注;

2、結合婚慶主題會展，從中挖掘潛在客戶群;

3、通過系列促銷手段，促進簽單;

四、活動主題

愛心大考驗——豐田**公司試駕活動

五、場地布置

1、在體育館內設置4個展位的展廳，內部安排主推車型的展示位以及工作人員的接待臺。

2、在體育館大門兩側分別設置汽車展示區和試駕區，在展示區設置背景板，宣傳公司形象以及活動主題。

六、活動內容：

1)凡到場咨詢并登記的新人，可獲得精美禮品一份，活動期間，定時公布發放禮品的時間，屆時由工作人員將公司宣傳冊和禮品一并發放。

2)凡登記客戶可報名參加愛心大考驗的試駕活動，試駕人員駕駛車輛在“愛心”形狀的指定車道內順利通過，用時最短者即為優勝者，可以獲得豐厚獎品。

3)由商家提供優惠的訂購讓利方案，促進現場訂購。

七、獎項設置及獎品：

(由商家確定)

八、人員配備物料需求：

1)人員配備：

銷售部人員4名 負責試駕活動

市場部人員2名 負責場內咨詢

行政部人員1名 負責后勤工作

2)物料需求：

場內背景展架

場外廣告展架

“心”型車道

計時表

小紅旗

口哨

禮品

獎品

九、活動費用預算