國際化經營范文

導語：如何才能寫好一篇國際化經營，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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[關鍵詞] 中國石化 國際化經營 跨國公司

一、企業國際化經營的理論

1.企業國際化經營概念的界定

到目前為止，在內涵和外延兩方面較準確地界定這一概念的要數楊德林博士。他認為，所謂國際化經營，就是指企業為了尋求更大的市場，尋找更好的資源、追逐更多的財富，突破國家界限、向國外發展經營業務，參與國際分工與交換，實現產品交換國際化、生產過程國際化、信息傳播與利用國際化以及企業組織形態國際化的過程。當企業經營活動與國際經濟發生某種聯系的時候，企業國際化經營的過程就開始了。

2.企業國際化經營發展階段的劃分

企業由一國經營向全球經營發展的過程中，又可劃分為不同的發展階段:(1)內向型企業階段。企業在這一階段的成長將為國際化經營打下基礎;(2)外向型企業階段（企業國際化經營的初級階段）；(3)跨國公司階段（企業國際化經營的中級階段）；(4)全球公司階段（企業國際化經營的最高階段）。在這一階段，公司已有能力將其在全世界的經營活動有機結合起來，把公司的所有資源在各個經營環節進行跨國界的配置、協調和管理，以追逐全球性的機遇為目標，求得整體的發展和財富最大化。

二、中國石化集團國際化經營分析

1.中國石化集團的經營現狀

中國石化工業是從70年代真正發展起來的，通過技術引進，自身研究開發和消化吸收，已經建立起比較完善的工業體系和經營規模。近幾年來，不斷完善了成品油貯運設施，建立了較完善的油品批發，零售，服務體系，組建了產品網上交易平臺，增強了營銷服務水平和市場開拓能力。2000年，中國石化股份在紐約、倫敦、香港三地成功掛牌上市，一次籌集資金達37億美元，表明中國石化集團的商業信譽度較高，融資能力較強。所有這些，說明中國石化集團已經基本形成了自身較強的所有權優勢。

2.石油化工行業環境分析

(1)我國石油化工行業面臨的國際競爭環境。八十年代中后期以來，世界石油，石化工業進入了以資產重組為特征的第三次產業結構調整。大型跨國石油，石化公司間出現了全面購并聯合，形成了以?？松?美孚公司，BP阿莫科―阿科公司，英國殼牌公司，道達爾―菲納―埃爾夫公司為首的四強，這些超大規模集團將在全球石油石化市場起著長久的均衡作用，必將改變世界石油，石化產業的競爭格局，對21世紀石油，石化產業的發展態勢產生深遠影響。

(2)我國石油化工行業面臨的國內競爭環境。由于國內原油產量的增加明顯落后于消費量的增加，中國從1995年起就成為原油凈進口國，1998年原油進口達33Mt，1999年上升到38Mt。有關專家預測，如果中國GDP繼續保持7%以上的增長速度，原油產量的增長維持現在的增長速度，那么到2008年以后，原油進口量將超過一億噸，這種狀況是中國石化業界面臨的最嚴峻的課題。

三、中國石化集團國際化經營戰略

通過以上的分析，可以看出雖然中國石化集團已經基本形成了自身較強的所有權優勢，但在國際化經營戰略方面仍需進行全面部署。

1.戰略目標

中國石化集團作為特大型石化企業，有著較強的綜合實力，有專業化的協作體系和較穩定的供應和銷售渠道，有自己的品牌，其國際化經營的戰略目標應是：充分利用現有的技術實力，生產能力，選擇一定的業務領域和國際經營區位，拓展跨國經營活動，利用內部化的優勢獲取更大的市場利益，在適應國際市場變化的過程中，提高整體競爭能力，逐步把自身建設成為具備強大國際競爭能力的跨國企業集團。

2.戰略實施階段劃分。(1)戰略準備階段。企業的經營戰略一經制定，接下去便是實施問題。企業要正確地實施國際化經營戰略，以保證預期目標的實現。(2)跨國公司階段。通過一段時間的國際化經營運作，即約用5年～10年的時間，使中國石化集團進入跨國公司階段。這一階段，公司的國際競爭勢力增強，積累比較豐富的國際經營經驗，初步建立國際生產體系，包括原油勘探開采，煉油化工生產，初步建立起國際營銷體系和信息網絡，并且建立起中國石化集團的國際品牌形象。(3)全球企業階段。進入跨國公司階段后,再通過5年～10年的跨國經營，使中國石化集團的整體競爭實力進入跨國石油公司前5名。在這一階段，應選取適當的進入方式,涉足北美、西歐、日本等發達國家市場，實現在全世界范圍的有效配置，把中石化集團培育成全球性大企業。

3.戰略保障措施

(1)以“三改一加強”為指導思想，提高企業競爭力。與世界跨國公司相比,中國石化集團雖然具備了較大的規模，但缺乏足夠的國際競爭力。要改變這種狀況，必須加大企業制度改革力度;加強企業的技術改造力度;通過兼并重組等多種形式，分離分流不良資產,強化核心優勢;加強管理，提升經營決策的科學性。

(2)建立企業技術創新機制，增強企業發展后勁。必須盡快建立技術創新機制，強化研發部門實力，集中力量開發對全局有突破性作用的項目，加大技術開發投入，著眼長遠發展，創造國際競爭的所有權優勢。

(3)大力培養國際化經營的高素質人才與國際上大的石油石化企業論伯仲，比高低，就必須有一批懂業務，肯鉆研的高素質人才隊伍，有一批具備全球眼光的經營管理者。要建立起培養人才，吸引人才的機制，做到培養與使用相結合，建立相應的人才激勵機制，留住人才。

參考文獻：

[1]楊德林張建中迪晶:現代企業國際化經營[M].北京：經濟管理出版社,1997

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一、中國石化企業國際化經營的現狀

據中國石油和化學工業協會提供的最新數據，2004年我國石化行業銷售收入和利潤均創最高水平，全年將實現工業總產值2.425萬億元，銷售收入2.33萬億元，利潤2700億元。中國是國際石化企業投資的重要地區之一，也是全球最重要的石化產品進口國之一。

改革開放20多年來，我國石化企業的國際化經營經歷了一個從無到有，從少到多，逐步發展并不斷調整和完善的過程。，我國石化企業基本上走的是一條“引進來”的道路，引進國外資金、技術以及發展出口貿易在企業國際化經營格局中居于主導地位，2005上半年，我國石油和化工行業實現進出口貿易總額940.67億美元，同比增長30.1%，進出口貿易作為石化企業國際化經營的主要方式沒有發生大的變化。而以境外直接投資為主要特征的“走出去”步伐較為緩慢，尚處于初級階段，其中只有像中石油、中石化等國有大石化企業在海外有過直接投資，其他中小型石化公司根本不具備國際化經營的條件。但是隨著全球經濟一體化進程的加快和中國成為WTO的成員國，我國石化企業也在加快自身的國際化進程。具體表現為：

1、我國石化企業的國際化經營處于快速發展階段

一直以來，西方石化公司都注重自身的國際化。現在也到了中國石化企業加快國際化進程的時候。最近的“沃爾瑪現象”昭示中國石化的國際前景，早在10—15年前，在美國最大的商品零售商沃爾瑪的貨架上，只有不到20%的商品產自中國，而且大多是低廉的小商品；如今，中國商品已超過了80%，產品種類涵蓋各類日用品，且具有較高的技術含量。正是從商品的低價格和高質量的角度上看，中國商品幾乎沒有競爭對手。特別是中國具有無限的人力資源優勢，包括在高價值產品、產品質量與多樣性、服務及石化行業的技術支持、石化行業的技術研究與產品開發優勢等方面。而且目前我國石化企業正在通過國際合作、對外投資等形式進行國際化探索。

2、中國石化企業已有些具備國際市場競爭力

從2003年年底的世界石油與化工公司的市場資本排名來看，中國石油公司、中國石化公司分別排在第6位和第11位，市場資本分別達945億美元和356億美元，與西方大型石化公司相比，已經具有一定資本競爭力，特別是中石油、中石化還分別與國際石油三大巨頭埃克森美孚、殼牌和BP談判并先后達成戰略聯盟的一系列框架協議，從而提高自身整體的國際競爭力。

3、中國石化企業內部層次不齊，其國際化經營階段也具有很大差異

按照國際化經營，目前中國石化企業一般可以為三個不同等級：絕大多數尚不具備國際化經營的石化企業；初步具備國際化經營的企業；以及已經展開國際化經營的企業。對于他們采取的國際化經營方式大相徑庭。

二、石化國際化經營的必然性和緊迫性

隨著全球一體化進程的加快，特別是我國加入WTO，我國企業將面臨更加廣闊的市場和更加激烈的國際競爭。國內市場競爭日趨激烈，使得國內市場競爭國際化，國際市場競爭全球化。正是在這種大背景下，國家提出了“走出去”的開放戰略。同時，中國十六大報告提出：“堅持‘引進來’和‘走出去’相結合”，全面提高我國企業對外開放水平。因此，中國石化企業處在重要的戰略機遇期，我國石化企業必須走出國門，更好的開發國內、國際兩種資源，更充分利用國內、國外兩個市場，積極主動地參與國際市場的合作與競爭，從而切實提高我國石化企業的國際競爭力，將是一個全新的、必須面對的重大課題。

1、石化企業國際化經營是經濟全球化條件下企業成長的必然選擇

經濟全球化、一體化進程的加快，任何企業都逃避不了國際的競爭。企業的成長一般都是從無到有、從小到大、由弱到強、從國內到國際的過程。當企業發展到一定的時候，必然會走向國際化。所以說企業的海外經營不僅是一種戰略選擇，而且是企業生存的關鍵所在。中國需要建立自己的跨國公司。例如中國石化2005年8月最新公布的中國500強排名榜上，以6342億元營業額名列榜首。之所以取得如此業績，與近年來中國石化一系列國際化大型項目建設密不可分。在全球經濟一體化日益加快的形勢下，中國石化企業在國際化經營中，采取“走出去”和“引進來”思路。在石油業上、中、下游各領域，與BP、?？松梨?、殼牌、沙特阿美等國際石油石化公司合資合作，使中石化企業快速成長。

2、石化企業國際化經營是企業提高競爭力，實現可持續增長的客觀要求

由于經濟全球化趨勢越來越強勁，企業的經營方式也由一般的國內競爭向高級的跨國競爭轉變。在當今這個世界，只有能參與全球性競爭的企業，才是能夠實現可持續性成長的企業。例如中石油最近在國際化經營中，以41.8億美元出價贏得了哈薩克斯坦石油（PK公司）的競購。此番收購，是中國公司上第一次收購了在海外上市的能源公司。這也是中石油不斷提高自己的國際競爭力，向國際化邁出了堅實的一步。

3、石化企業國際化競爭是中國經濟發展的現實需要

2004年上半年全國GDP增長速度為9.50%，而當年第一到第三季度石油和化工現價工業產值增長速度為28.7%，遠遠高于GDP增長速度。預計到2010年前后，中國仍將進口大量的原油、燃料油、LNG、LPD等等，以滿足國內持續高速增長的市場需求。所以說中國經濟的發展，對于我國石化企業來說是很好的基礎。

三、中國石化企業國際化經營遇到的與障礙

隨著中國市場的完全開放，中國石化企業也在進行國際化經營探索，并取得了一些可喜的成績， 但從企業層面，還是存在許多困難與障礙。

1、中國石化企業國際化經營意識不強，很多中國石化企業要么沒有企業國際化經營觀念，要么對海外經營投資、擴張顧慮太多，國際化進程開展不利，一些大型石化公司在國際化經營方面，缺乏關于“往那里走”、“怎么走”等問題的長遠戰略規劃。目前，中國石化企業的海外投資雖然已初具規模，但國際化經營效果并不理想。據有關部門調查，國有石化企業在境外投資不賺錢甚至賠錢的約占2/3，海外投資項目中大約只有1/2是贏利的。這種局面的形成除石化企業缺乏“走出去”的經驗外，與“走出去”之初缺乏明晰的戰略思路和戰略定位有著直接關系。

2、中國石化企業國際化經營活動比較單一，主要是簡單進出口貿易，對于設立的海外分支機構也較少。目前只有少有的企業，例如中石油公司國際化開始于1993年，在美國石油城休斯敦建立了辦事處。很多企業還只是停留在進出口原油的貿易階段。

3、中國石化企業缺乏國際化經營的專門人才，石化企業海外經營一定要有雄厚的國際貿易人才，要能夠懂得相關的國際法規，熟悉和了解當地的環境。目前中國企業進行國際化經營，急需大量國際性經營的人才。但很少有企業對人才大量投資。從1991年中石油從海外派出一期100多名業務精英跨國培養，人才投入累計超過億元。

4、中國石化企業投資結構與方式不太合理，在國外市場的選擇上游資源比重明顯不足。比如中石化在勘探開發、煉油營銷、化工業務占用資本的構成比例為25:50:25，而國外三大石油公司（?？松梨?、殼牌、BP）三塊業務占用資本比例約為52:33:15。兩者相比較，中石化油氣勘探開發明顯不足。

5、信息化建設不足與跨國公司相比，中國石化企業包括中石化、中石油等五百強企業無論在企業內部還是企業外部信息化建設都存在明顯不足。

眾所周知，現在國際石化市場早已為跨國化工集團公司所壟斷，它們憑借著龐大的規模、雄厚的財力和先進的技術占據了世界石化貿易市場的絕大部分份額。而作為剛剛起步的中國石化企業，尚處在國際化經營的初級階段。與跨國石化公司相比，仍還處于國際化經營的初級階段，主要表現為核心競爭力不強、跨國經營程度不高、企業經營效益不好。例如，2003年，?？松梨诘馁Y產總額達到1742.78億美元(約合14424.47億元人民幣 )；銷售收入達到2370.54億美元(約合19620億元人民幣)；利潤達到 215.10億美元(約合1780億元人民幣)。而中石化2003年資產總額才達到4008億元人民幣；主營業務收入達到4171億元人民幣；利潤總額達到300億元。中石化是一個上、中、下游一體化的石油企業，但中國石化的產業鏈呈現頭小尾大之勢---其原油資源比起龐大的煉油業務來說是太小了。目前，中國石化的油氣開采收入只占全部營業額的10%，公司所需的原油70%以上依賴外購，其中進口原油占原油需求量的比例達到60%，而且呈現出遞增趨勢。與跨國經營的石化巨頭相比，差距還是很明顯的。所以我國石化企業國際化經營道路仍然漫長。四、石化國際化經營路徑選擇

通過對我國石化企業進行國際化經營的必然性和緊迫性，以及指出我國石化企業實施“走出去”戰略所碰到的種種困難與障礙，我們認為我國石化企業缺乏國際化經營的長遠規劃和戰略部署，不能從戰略的高度認識到企業國際化經營的重要性，所以我國石化企業必須在推進其國際化經營之初，必須確立企業的全球競爭戰略。

1、制定全球競爭戰略，建立國際戰略聯盟

全球競爭是企業跨國經營的必然選擇，我國石化企業在“走出去”戰略中應該盡快確立企業全球戰略，堅持戰略先行。戰略先行的指導思想對開展跨國經營尤為重要。中石化實施“走出去”戰略進入國際市場，在經營方式上，先通過戰略聯盟與資源國石油公司或國際大石油公司合作，后對外直接投資進行單獨勘探開發。隨著全球化進程加快，國際戰略聯盟日益成為跨國公司普遍的國際化經營模式。我國石化公司國際化經營尚處于起步階段，開展國際化經營必須加強于國外企業的合作。比如2000年，中國石油化工有限公司分別開始與國際石油三大巨頭?？松梨?、殼牌和BP談判并先后達成戰略聯盟的一系列框架協議。其中之一就是中石化將選擇江蘇、福建、廣州三地，與?？松梨?、殼牌和BP共同經營1500個加油站。對于中石化，組建戰略聯盟聯手走出去，通過互補優勢、共享利益、共擔風險、獲取知識等方式有效增強聯盟各方自身實力，降低成本和風險，延伸價值鏈，實現自己的戰略目標。

2、實施國際化經營，選擇最佳的路徑模式

石化企業國際化經營是石化企業競爭日趨國際化、全球化的必然要求，也是加入WTO以后我國石化企業必須走出去的迫切需要。但是石化企業國際化經營是一個從國內經營轉向跨國經營的循序漸進過程，大多從擴大直接商品出口開始，逐步走出國門，直接對外投資，進行跨國經營，其一般要經過三個階段：商品國際化階段，即積極從事直接出口，把商品銷售到國外；國外生產階段，即通過海外投資，在國外直接進行生產和銷售。比如與國外廠商進行長期合作，或在國外直接投資建廠生產；跨國公司階段，即企業生產和銷售國際化，這是企業國際化發展的成熟階段。通過進行跨國經營，在全球成立若干全資或控股的子公司，在全球范圍內進行資源最優化配置。在一般的國際化路徑中進行選擇，具體的經營模式看哪個更適合其不同狀況進行取舍。比如考慮走出去時，在海外設立辦事處、分公司，大力推廣其品牌的力?；蛘呔团c跨國石化企業或本地大規模企業，進行高層次的國際合作與戰略聯盟。也可以進行海外投資與運營（子公司），建立中國自己的跨國石化公司，通過在多個國家建立子分公司，由母公司或總公司進行決策，為用戶提供服務。例如中國石化企業為了抗衡跨國石化企業，成為真正的“跨國公司”，在國際競爭中占據更強的地位，于1997年11月19日，中國石化企業第一次“戰略聯盟”產生，由金陵石化公司，揚子石化公司、儀化集團有限公司、南化集團公司和江蘇省石油集團組建起中國東聯集團公司，從而實現國內石化企業的強強合作，以抵御外來的競爭對手。同時也可以進行直接海外投資，比如2005年度中石油和中石化共同組成的中國石油投資集團收購了加拿大石油公司在厄瓜多爾的石油資產和管道資產，其總額達到14.2億美元。

3、實施國際化經營，推行人才國際化戰略

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[關鍵詞] 進程 國際化戰略 全球競爭力

廣東格蘭仕集團以羽絨服裝起家,1991年轉向家電生產，1999年就建成1200萬臺規模的生產能力,為世界250多個微波爐跨國公司貼牌生產微波爐, 成為名副其實的微波爐世界制造中心。2006年格蘭仕微波爐銷售2200萬臺, 產品出口到歐美亞非大洋五大洲120多個國家和地區。2001年在微波爐產業穩步升級的同時,格蘭仕進軍空調產業和小家電產業，進一步加快國際化進程。

一、格蘭士的國際化進程

1.第一階段:格蘭仕1996年成立海外部，通過跟一些外貿公司合作，一點一滴地做推廣工作，依靠這些零敲碎打，格蘭仕1996年在海外銷售4萬多臺微波爐。

2.第二階段:格蘭仕通過與法國家電進口商翡利合作打開歐洲市場。格蘭仕進行了新產品的開發、生產，翡利在中國的原供貨商被擠出了競爭行列。1998年,格蘭仕產品在法國的市場占有率達到25%。

3.第三階段：格蘭仕的國際化程度不斷加強。2002年以優惠方式向美國零售業巨頭凱馬特供貨，很快格蘭仕微波爐在美國市場的銷售量達到100萬臺的規模。通過與超市巨頭們的合作，格蘭仕的空調銷售也打開了寬廣的道路。像法國家樂福、德國麥德龍、法國歐尚等世界超級終端，目前都已相繼成為格蘭仕的重要客戶。在小家電領域，格蘭仕小家電在2005年更以800%的增長速度搶占全球市場。

二、格蘭仕的國際化戰略

1.OEM和創牌的權衡。格蘭仕主要采取貼牌生產的戰略,在國內生產，而不是到國外去辦廠；讓別人銷售，而不是自己去銷售；通過用別人的品牌提高自己的實力、擴大自己的影響，以實現貼牌與創牌并舉，最終使格蘭仕成為真正的世界品牌。

格蘭仕在做好貼牌生產的同時，對格蘭仕品牌的宣傳和推廣也沒有停止過。1998年以來，格蘭仕不僅注重深度挖掘中國市場的潛力，而且主動將業務向歐盟、美國、日本、東歐、拉美、中東等海外市場拓展。一是通過與跨國品牌的授權合作擴大自有品牌影響；二是與當地大客戶成立合作品牌；三是在一些新興市場及發展中國家通過品牌商進行自主品牌專營。

2.低價格與低成本雙管齊下。格蘭仕在微波爐及其他小家電產品市場上采取的是成本領先戰略。一是與歐美、日韓企業相比在勞動力制造成本上的優勢，例如在人工成本方面，格蘭仕比歐美企業低幾倍甚至十幾倍。二是憑借著勞動力優勢，格蘭仕實現了由規模經濟帶來的生產低成本優勢。生產規模的迅速擴大帶來了生產成本的大幅度降低，使其在市場競爭中的價格遠遠低于國內外競爭對手。三是格蘭仕還取得了在籌供、銷售、科研和管理等多個方面的規模經濟。生產規模的迅速擴大帶來了生產成本的大幅度降低，成為格蘭仕成本領先戰略的重要環節。

同時格蘭仕通過實行規模經營,有效地降低了單位產品直接生產成本、分銷成本、推廣成本、技術成本和原材料采購成本等,成為本行業的成本領先者。在低成本的前提下，通過價格策略格蘭仕樹起了一道門檻，要想進入這一行業，就要投巨資達到更大的生產規模，以期超過格蘭仕的盈利水平，否則就得虧損；就算盈利水平做到跟格蘭仕差不多，微薄的利潤和激烈的市場競爭也使這一行業形同雞肋。這樣一來，不僅使很多想進入的企業望而卻步，更將一些已有的競爭對手淘汰出局。

三、格蘭仕國際化對于中國企業的啟示

1.結合企業內外部環境特點, 準確定位, 選擇適合自己與行業特點的企業發展戰略。格蘭仕選擇了企業價值鏈中具有比較優勢的生產制造環節, 并經過內外部環境分析, 選擇了總成本領先戰略作為企業的基本競爭戰略, 以貼牌產品出口為主要方式的國際化經營戰略。

2.集中資源, 集中一點發展, 發展過程中構建行業進入壁壘。格蘭仕早期把全部的資源都投入到了微波爐這惟一一個項目上,集中全部的經營資源把這個做精、做深、做透、做強、做大, 適時構建行業進入壁壘, 使競爭者不斷的主動或被動退出, 并使潛在競爭者不敢貿然進入, 從而實現企業持續經營目標。

3.戰略創新, 積極參與全球產業分工與合作,以本土優勢和比較優勢整合世界資源, 構筑企業的全球競爭力。格蘭仕抓住世界家電產業布局調整的有利時機, 充分利用世界制造業向亞洲，以及我國轉移的趨勢, 充分發揮自己的本土優勢和比較優勢, 創造性地提出并運用“格蘭仕競合模式”, 與248家國際知名家電跨國公司建立戰略聯盟, 以很低的代價受讓其先進的生產線, 迅速擴大生產規模, 提升產品制造的全球競爭力。

4.建立技術創新機制, 增強企業技術、產品的創新能力。格蘭仕在整合世界微波爐制造資源的同時, 也在不斷地整合世界微波爐技術資源，從而使格蘭仕不僅是世界微波爐生產制造中心,也是技術研發中心, 在技術方面使格蘭仕成為世界市場的領導者, 有力地提升了格蘭仕的全球競爭力并推動了格蘭仕的國際化經營。

參考文獻:

[1]梁慶德:“格蘭仕”的成功之道[J].中國農村經濟, 1997

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【關鍵詞】商業銀行；國際化；并購

經濟金融全球化已成為不可逆轉的時代潮流，商業銀行跨國境、跨業務領域交易和業務與日俱增，國際化經營成為國際銀行業的主流。所謂商業銀行的國際化，指的是一國銀行所從事的金融活動超越了國界，由地區性的活動向全球一體化的世界市場演進的過程。換言之就是通過股東、分支機構、客戶、業務、利潤來源、雇員、管理模式等的全球化，實現股東價值最大化。

自20世紀90年代以來，隨著中國經濟的快速增長和銀行股份制的改造陸續完成，近年來中國銀行業的盈利明顯改善，經營實力不斷壯大，國際排名顯著上升。根據《銀行家》雜志2012年最新排名，我國工、農、中、建四大銀行已進入世界前十位，然而我國銀行的國際化水平卻尚未進入世界前五十名。目前國內海外資產占比超過20%的銀行只有中國銀行一家，其他商業銀行均未超過5%，這遠低于國外先進銀行境外資產占比50%左右的平均水平。我國商業銀行的國際化水平整體上還處于初級階段，表現為海外業務尚未成為資產和盈利的重要來源，全球布局仍以追隨雙邊經貿發展和國際金融中心為重點，網點功能以對公服務為重點，海外客戶結構單一趨同，布局方式以自建為主。各商業銀行并未充分結合自身的特點和業務優勢推進國際化，導致國際化業務趨同，進展緩慢。因此，中國商業銀行急須加快國際化步伐，實現經營模式的新跨越。

一、我國商業銀行國際化經營的背景分析

（一）金融競爭國際化的需要

隨著國內銀行引進戰略投資者，外資銀行國民待遇的全面落實，中國銀行業本土市場已經全面進入國際化競爭時代，我國商業銀行不僅要面對國內同業的激烈競爭，更意味著要在完全國際化的環境中，在同一起跑線上與正在加速本土化的外資銀行進行“拼殺”。面對競爭日趨白熱化的經營環境，資本實力迅速增強的我國商業銀行，迫切需要“走出去”，到國際金融市場開拓新的空間，提高其在國際上的知名度和影響力。我國商業銀行只有積極參與全球銀行服務市場的競爭，才能在競爭中不斷提高自身的經營管理素質，在全球金融市場“瓜分”中占有一席之地。

（二）滿足客戶“走出去”的需要

從國際銀行業發展的實踐來看，追隨本國客戶的跨國經營是銀行國際化經營的基本動因。戰略客戶、優質客戶的對外貿易和投資走到哪里，銀行的產品和服務就應當跟到哪里。發達國家的經驗證明，跨國銀行與跨國公司是“天然”的伙伴，兩者相互促進，共同發展。隨著近年來國內企業競爭實力的不斷增強，眾多有實力的優質企業紛紛踏出國門，尋求新的市場。富裕起來的國內居民到海外投資、旅行、居住的需求也不斷增加。這一切，都迫切的需要我國商業銀行走出國門，實現國際化經營。

（三）人民幣國際化帶來的新機遇

目前，人民幣國際化步入全新階段：跨境貿易人民幣結算全面鋪開、深圳前?？缇橙嗣駧刨J款業務正式推出。近四年的時間，人民幣的跨境使用在貿易、資本雙向流動等領域已形成較為開放的格局。市場對人民幣跨境使用的接受度和認可度也逐步提高。中國人民銀行公布的數據顯示，2012年全年跨境貿易人民幣結算業務累計為2.94萬億元人民幣，較2011年的2.08萬億元增長41.3%。人民幣跨境結算與信貸的推進使中資銀行海外分支機構能夠開展國際結算與信貸等一系列人民幣業務，改變當前主要提供以美元為主的單一幣種服務，從而借力人民幣業務優勢形成對外資銀行的比較優勢，提升海外分支機構的競爭力。人民幣用于國際結算后，中資銀行海外機構可以充分發揮資金頭寸優勢、清算系統和經營網點優勢以及人民幣離岸市場的機制優勢，增加境外經濟主體持有的人民幣數量，帶動境外人民幣存款的增長。人民幣國際化為中資銀行實現從客戶拉動式“走出去”向客戶拉動與貨幣推動式“走出去”的轉型提供了契機。

二、我國商業銀行國際化經營現狀

1.境外分支機構規模有限。以國際化程度最高的中國銀行為例，目前其境外機構約有900余家，機構網絡覆蓋全球31個國家和地區，但大部分境外業務仍集中于港澳地區。而其他各家銀行由于發展時間較短，國際化經營的基礎較為薄弱，境外分支機構總體數量較少，且分布不均衡，大部分境外機構集中分布在港澳、新加坡、韓國等亞洲地區，在紐約、倫敦、法蘭克福發達國家的金融中心和新興市場的機構分布比較有限。海外機構數量及覆蓋程度，都大大落后于中國銀行。對比國際化程度較高的匯豐銀行，其在全球81個國家和地區已經達到了8000多個分支機構。

2.經營能力薄弱。銀行海外擴張出現了區域集中、擴張方式相似的特點。早期的擴張產品高度同質性，研發能力欠缺，自身的經營特色模糊。海外的中資銀行服務對象主要是華人華僑及國內客戶，客戶群過小，沒有充分挖掘當地的市場潛力和消費者行為方式，并且業務集中在傳統的存匯兌、貸款和拆放業務，表外業務、投資銀行等業務涉及很少，對盈利能力造成了很大的影響，降低了海外資產的使用效率。

3.業務結構和客戶結構有待優化。目前多數海外機構以批發性資產業務為主，零售業務薄弱，中間業務占比低；受經營牌照等的影響業務范圍狹窄，在當地實力比較弱小，主要面向中資機構和海外華人，沒有融入當地主流社會，對境外當地客戶的深入程度不夠，短期內吸引當地高端客戶比較困難。同時能夠真正開展業務、獲得盈利的分行、子公司等機構的比例較小，尚未形成符合國際化經營戰略的全球機構網絡。

4.資本運作經驗不足。海外分支機構籌資渠道相對有限，境外融資剛剛起步，并購尚未成為主要的擴張手段。單個海外機構資本金不足制約了業務規模的擴張，使其難以獲得規模經營的收益，在產品開發和信息科技方面投入資金過少也使境外網點無法形成聯動效應。

5.國際化管理手段落后。中資銀行普遍缺乏國際化經營的管理經驗和能力，將國內風險管理、財務管理及人事管理的理念帶到海外機構，造成了海外機構與國際化銀行的脫節。同時，國際化高級管理和業務人才缺乏。海外機構員工本土化進展緩慢且薪酬競爭處于弱勢，難以吸引高端人才。

三、我國銀行國際化經營建議

（一）經營理念

經營理念是銀行的精神支柱。綜觀國內外銀行的發展歷史，不難看到銀行或者大踏步前進，或者裹足不前，或者陷入泥潭的典型案例，均與是否堅持了正確的經營理念直接相關。舉凡成功進行國際化經營的商業銀行，都具備了全球的視野和先進的經營理念，銀行所有的經營活動都以成熟的經營理念作指引。國際化經營強調的是效益原則，強調的是風險文化，強調的是穩定增長，更強調銀行的發展必須志存高遠。有了先進的經營理念，才能夠在變幻莫測的國際金融市場，造出一個個由小到大，由弱變強的銀行的金融業“巨人”。

（二）區域選擇

在區域選擇上，必須采取梯次推進、差異化的地域擴展策略。亞太地區無論從雙邊貿易和直接投資量、經濟金融環境，還是地理和文化距離等角度考慮，都應作為我國商業銀行全球布局初期的首選場所。歐盟和北美地區中國雙邊貿易量最大的兩個地區，并且擁有紐約、倫敦、法蘭克福等國際經濟金融中心，金融集聚使資源、信息、工具和網絡等非常成熟，適合作為我國商業銀行全球布局的中長期目標。拉美和非洲這些新興市場經濟發展快、業務潛力大、成長性好，我國商業銀行應在防范地區政局動蕩帶來的政治經濟風險基礎之上，也可以對這兩大地區進行戰略性培育，但投資和布局應謹慎。

（三）機構設立

從國際銀行業的發展來看，銀行跨國界提供金融服務、實現跨國界經營主要是通過兩種途徑，新建投資和跨國并購。這兩種不同的進入方式在選擇上應考慮東道國政府對跨國銀行市場準入的監管和監管當局對兩種方式進入的不同政策，以及東道國金融業的運行及銀行的市場集中程度。

我國商業銀行應根據自身的實際情況選擇進入方式。一般而言，新設分行的方式不需要母行提供資本金，只需要提供營運資金，在資產規模上不受限制，監管以母國為主。從實際來看，國際上特別是發達國家對開設外資分行監管要求比較高，申請難度大。相反，通過開設子公司的方式，以東道國監管為主，還可以帶來資本金，容易獲得東道國的批準。從資本運作的角度看，通過收購兼并東道國現有金融機構越來越受到國際銀行的垂青。隨著股份制銀行上市后資本實力的空前提升，在條件合適的情況下，除了應當在境外設立分行外，還要充分利用資本運作方式，有目的、有選擇地伺機收購兼并、參股當地銀行或非銀行金融機構。在當前形勢下，并購是國際銀行業快速成長的主要方式，是提升股份制商業銀行核心競爭力的現實選擇。2008年的金融危機在帶來金融動蕩的同時，也給我國的金融機構海外擴張帶來了一定的機遇。我國的商業銀行，應當密切關注國內外市場變化，在控制風險的同時，盡可能地抓住金融危機帶來的難得機遇，開展并購活動以壯大自身實力。

（四）客戶定位

在客戶定位上，應從主流市場、主流客戶、優質行業、優質客戶和個人高端客戶切入。以個性化服務，重點發展大型跨國公司、當地的優質上市公司；當地重大基礎設施和能源項目的公用事業公司以及大型金融機構；規模大、信用好在國際市場經營效益顯著的國內跨國公司；與境內有密切業務往來、有市場和競爭力的境外優質中小企業；信用等級高的境外中小金融機構；境外華人與當地市場富裕高端客戶；海外股東等六類客戶群體。

（五）業務結構

國際化銀行發展的主流是綜合化經營，進軍國際市場，必須加快業務結構調整，打造新的銀行品牌產品和服務，不斷提升中間業務收入占比。目前，國際先進銀行中間業務收入占比多在30%以上，有的甚至達到了80%以上，與之相比我國銀行的中間業務收入占比平均水平仍存在較大的差距。因此，我國銀行要加強與境外戰略投資者的合作，建立中間業務發展戰略協作關系，提高中間業務收入水平。我國銀行要加快產品和服務創新，打造特色優勢品牌。在通過創新不斷滿足國內公司和個人客戶需求的基礎上，繼續拓展面向國際客戶的產品和服務，豐富國際結算及貿易融資類產品，營銷財富管理和私人銀行業務，以及結構性存款、基金投資等業務。同時，適應境外客戶需求，開發全球資金外匯業務，如結構性票據業務、現金管理、資產或資金管理，首次公開上市、并購、發債和資產證券化等投資銀行產品與服務。鑒于我國商業銀行在人民幣業務上的優勢，更應利用人民幣國際化的相關政策，積極參與和發展境外人民幣業務，從而實現業務國際化的戰略布局，提升綜合業務能力。

參考文獻：

[1]宋瑋.南美區域風險分析及其對中資銀行拓展南美市場的啟示[J].農村金融研究，2013（2）.

[2]陳秀良.中國商業銀行國際化經營路徑探析[J].西南金融，2009（5）.

篇5

關鍵詞：東航；國際化；路徑

一、國際化為什么

2012年的財富500強第315位的華為技術有限公司，作為一家民營未上市的公司，國際化的原則非常明確，即：人才和市場，或者說是核心競爭力與經營能力，因此被定義為人才產品主導性國際化。其所有海外工作重心都以此展開。

反觀東航，國際化為了什么，可以說一是為了網絡樞紐的健全，二是為了公司戰略的布局，三是為了國家航權的配置，四是實現世界一流航空的基礎，五是響應中央走出去戰略，…..，但這些是否符合東航所有相關利益者的共同需求，是否能夠引導東航強化國際運營能力，恐怕動因不足。筆者認為，東航國際化的原則，一要能讓東航大多數利益相關者受益（可以確保公司全體對海外的支持與付出），二要能夠切實提升國際化經營能力（可以適應東航完成國資委任務的需要），三要形成東航與先進外航抗衡的基礎與核心能力（可以推動向世界一流的轉變）。凡符合此三條的均可視為正向的措施。

具體而言，航空公司的國際化無外乎三大重點：網絡怎么搭，外站怎么建，管理怎么抓。其中外站定位是三者的決定性因素。按功能由小到大排列，可以選擇的外站定位依次為：辦事處，接待站，中轉保障處，干部培訓中心，海外公關中心，市場利潤中心，客戶服務中心，以上各種的組合，海外基地，海外子公司。

相對應的資源投入不同，得到的效果一定有大有小。如果要外站功能齊全，必須配置齊全，而目前多數外站現狀根本無法滿足此種定位，而總部大多數人又將外站定位于包含多種功能的組合，由此產生弊端―外站的只能將有限的資源投入他們認為最重要或投入產出最高的工作中，由此產生諸多問題。綜上所述，國際化的基石是外站，外站要管好，必須重新定位，且所有人遵守這一定位，要外站出效益，就應以市場利潤為考核標準，一切以業績輪。

此外，必須明確的是，國際化是一個長期戰略，還是一個短期行為。長期戰略需要統籌制訂方案，擬定推進計劃，進行資源配置，建立管理模式。如果僅為提升國際航線經營業績，則應以優化激勵保障機制及實施必要投入為抓手。

二、國際化有什么

1.東航目前的國際航線經營模式

（1）運營模式。目前為網絡樞紐型布局，圍繞國內四大樞紐開展“國際化”經營，外站作為整個網絡上的大點或小點對整個網絡進行補充和延伸。在東南亞，依靠國內樞紐能夠形成完整的覆蓋網絡，同時憑借巨大的國內市場，整體效益不錯。但在歐美澳等區域，與歐美主要航空公司相比，國際航線網絡不發達，網絡銜接和樞紐建設相當落后，難以形成有效的規?；透咝Щ\營，因此在區域國際市場中難以形成有效的網絡對接。

要從根本上解決海外經營問題，核心要素只有一個，即海外樞紐的建設。

（2）海外銷售基本情況。在沒有海外樞紐的情況下，只能依靠外站進行經營銷售。目前各外站基本屬于中轉保障類型配置，多數功能由總部承接，外站負責航班保障的聯系協調工作，核心工作是各類接待、東航當地事務以及市場營銷。目前主要問題是營銷能力，已采取的措施：一是當地營銷，為提升當地營銷能力，除繼續加強業績考核外，已著手推進雙銷售經理制，招聘當地員工加大本土銷售力度；二是加強直銷能力，依靠IT系統的全球化進行網上銷售和服務。

（3）聯盟效應。目前東航加入天合聯盟，但聯盟效應到底帶來多大收益，目前尚無一個準確的數據能夠說明。當然，聯盟對于東航無疑是在國際網絡建設上形成有機的互補和利益聯動，這些積極作用應當得到肯定。

2.外站基本情況

東航目前海外機構以2+50模式配置（日本北美大區+50營業部），員工839名（國內外派185，當地654），行政營銷委統一管理，貨運業務由物流公司管理、機場站業務由地面服務部管理、機務工作由工程技術公司管理，財務經理公司委派制直接管理。

薪資福利方面，國內同等崗級待遇+駐外補貼；績效考核方面，運用計量經濟模型，按業績、貢獻、責任等指標權重進行考核；崗位設置方面，按照1-4級營業部配置不同崗級，由于薪改未完全梳理清晰，老人老辦法，新人新辦法，目前實際崗位序列較為復雜；后勤保障方面，基本依靠外站自身解決，并無統一的標準和管理模式；人員晉升通道，雖有任職6年必須調整的規定，但對于調整回來的人員并無妥善安置，導致外站人員長存后顧之憂。

由以上情況分析，可以看出東航的外站管理問題：一是投入嚴重不足，無論人員、資源、配置等方面都存在巨大缺口，雖然總部承擔了大部分職責，但僅僅依靠800多名員工負責全年近55000個航班，確實難為。二是考核指標設置不合理，權重分散，外站必須兼顧，發展無重心。三是激勵機制導向性不足，雖有《業績奪標計劃》設立專項獎勵方案，但此為短期行為，對個人晉升并無直接關系。四是管理分散，業務歸屬不同，增加成本，影響效率。五是保障、轉崗不力。

3.直銷及信息系統情況

當前東航國際營銷信息化水平，與國內主要航空公司不遑多讓，但較國外先進航空公司依然存在較大差距。雖然公司目前推廣網上售票、網上值機、手機訂票、自助值機和自助行李托運等，但相比歐美航空公司國際營銷信息技術水平，在硬件、軟件、標準、認知等方面仍顯劣勢。直銷雖已占總額10%強，但與一流航企對標仍差距較大。

4.服務及產品情況

主要在國外候機區域、高端候機服務、機型、內部舒適程度、娛樂設施等方面存在差距。

5.運營環境基本情況

機場：我國主要城市國際機場雖然取得了一些進步和發展，但是機場服務設施、服務標準、流程、品質等尚未與國際化大型機場完全接軌，對出發及中轉需求的滿足度不足。國際網絡樞紐機場的友好度不夠，影響東航品牌國際化營銷推廣及高品質服務。

政策：由于國家經濟體制不同，我國對于經國內城市中轉航班旅客的落地簽證或者進出境限制短期內不可能有政策性改變，這也束縛了民航國際化發展。相比一些國家航空旅游政策，我國的航空公司要想實現網絡化經營和航線對接尚有一定難度，關鍵是經不起市場的需求檢驗。

三、國際化干什么

從東航的國際化到國際化的東航，是一個從微觀到整體，從局部到全局的演進過程和系統工程，可以先從微觀局部做起，在提升國際航線業績的基礎上，漸進實現向國際化東航的轉換。

1.提升國際航線業績

提升國際航線業績，應以優化激勵保障機制及實施必要投入為抓手。優化激勵保障機制包括修改考核標準、選人機制與保障措施，即在考核標準方面，完全以市場的擴大和機票總價銷售增加作為評判原則，崗位層級設置為區間模式，按業績逐級晉升。在選人機制方面，要在嚴格執行考核的基礎上，全公司乃至全社會范圍選拔人員，避免人情崗，關系崗，照顧崗的出現。在保障機制方面，除了提供更加方便的駐外服務措施外，對于一屆（3年）能夠完成兩次晉級的人員，回總部后加以重用，逐步充實總部能力和培養國際化梯隊。實施必要投入主要是針對目前硬件偏落后的情況盡量加以改善，比如座位間距、娛樂設施等。此外，針對歐美澳回程航班旅客結構多為內地客，還可以在總部營銷上多下功夫，淡季開展回程折扣促銷，以回程帶動去程銷售。

2.建設國際化的東航

國際化發展不僅是國家的戰略要求，也是現代企業適應全球化的必然選擇，更是東航實現可持續發展、成長為世界一流航空企業的必由路徑。具體來說：

（1）建立海外樞紐。從東航樞紐布局的盈利情況可以看出樞紐是收益的源泉。海外無樞紐則海外經營無持續可增長的收益。受當地社會、法律、經濟等各方面影響，海外樞紐建設有難度，但可嘗試三種方案。一是合作，在先進航空公司的非樞紐點合作建設自己的樞紐，合作應以共同利益為基礎。二是并購，由于民航管制及分配性競爭的態勢，并購的開展將非常艱難；同時一定要注意，并購目的是獲得樞紐，而絕非僅僅拓展市場和擴大規模。三是共建，結合國家外交，在歐美澳周邊的小國中尋求合作，投資共同建立樞紐，既可發展當地關系、獲得當地市場、解決客源，又可建立自身基地。

（2）加大產品研發和市場營銷的資源投入。華為的成功很大程度上得益于圍繞客戶和市場需求長時間、大規模的資源投入后，積累形成的強大的研發和營銷能力。在推進國際化經營戰略過程中，東航可以一步加強政策研究、產品開發、市場開拓、大客戶服務、上下游渠道管理等業務職能的資源配備，深挖客戶，特別是集團大客戶業務需求、政策制度、旅行習慣等，以打造東航特有的客貨運整體解決方案和服務為著力點，培育優質客戶群體，全面提升東航的品牌影響力和國際競爭力。在資源投入前必須做好產投分析，并對分析結果實行問責制。

（3）靈活使用航權。航權管制是全球航空公司在國際化時的重要障礙。目前，一些在國際化發展中處于競爭優勢的航空公司，基本上采取了靈活的組合航權使用策略，尤其是利用基地機場的優勢地理位置，充分利用第六航權。

（4）健全完善風險防控。對標優秀企業，積極優化完善內審組織體系。現階段仍以完善集中管理的組織方式為主。遠期通過對下屬各單位的調研，針對不同情況梳理編制防控要點，探尋一種既符合審計集中管控要求，又滿足業務分散實際的審計組織體系。可以參考華為具體做法，難點在專業人才的不足。

（5）統一IT系統，統一政策標準。IT建設應該痛下決心，徹底改變目前割裂式的多系統運行現狀，設計路線圖，全面推行統一系統?？偛空咧朴喅雠_時注重契合整體實際，重點解決目前“政策只為上海制訂”的實際情況。

（6）統一機構管理，明確職能劃分。在公司層面盡快成立海外管理部，單獨設定績效目標及考核辦法，在地位上可以加強與各職能單位、營銷委各部門協調對接，在管理上權限更大，在方向上更加專業。在此基礎上可以為未來管理海外公司做好鋪墊。

（7）采取先試點后推廣的辦法推進?？上刃羞x取新開航點進行試點，打造樣板模式，摸索成功經驗后推廣。

3.國際化的資金來源

現今高度發達的社會下，任何企業戰略實施都不開兩個要素，錢哪里來，事怎么辦。之前所述均為如何推進戰略（事怎么辦），在資金方面，一是依靠資本市場，二是向國家爭取試點，三是直接要求撥款，四是引入外部投資人，五是出讓股權，六是增加信貸，七是增發股票。

四、結束語

東航國際化尚處于初級階段，需充分借鑒包括華為在內的優秀跨國公司國際化發展的寶貴經驗，同時又根據自身所處的基本國情、世界潮流、行業特征、戰略訴求等進行戰略創新。東航需確立國際化是公司健康快速發展的核心戰略之一，不動搖、不走樣、不漂移。在此基礎上，東航的國際化戰略可以描述為：在有效轉變航空主營海外業務扭虧為盈、理順海外營業部管控模式的基礎上，以海外樞紐建設為著力點，優化資源配置，結合轉型發展與產業調整，實現全球范圍內的總體運營布局與經營能力提升。（注：國際化經營能力、客貨運轉型發展、整體產業結構調整可以作為東航建設世界一流航空公司的三大主線）

參考文獻：

[1]許 暉 鄒 慧：企業的國際化感知風險對國際化績效影響研究，管理科學[J]，2010（04）.

篇6

關鍵詞：煤焦民營企業；國際化

中圖分類號：F276.5 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）01-00-02

一、山西煤焦民營企業國際化運行現狀

從山西省的實際情況看，山西煤焦民營企業的國際化運行總體發展態勢是良好的。自山西省利用金融危機帶來的產業洗牌機遇以來，政府加大力度整合礦產資源，提高了資源集約化利用程度，而有實力的煤焦民營企業借助這陣東風，加快企業重組，通過企業規模的擴張提高了自身的實力，使企業自身在全球化發展中步伐加快。目前，山西煤焦民營企業處于貿易的初級階段，但經過近幾年的鍛煉, 山西造就了一批實力強、信譽好、經營業績突出的煤焦民營企業, 成為煤炭市場的主流，并且正發揮著越來越重要的作用。

二、山西煤炭民營企業走向國際化的背景分析

1.經濟全球化要求山西煤焦民營企業實施國際化經營

經濟全球化是世界經濟發展的總趨勢，是當前企業發展面臨的大環境。中國入世后，中國的經濟已經融入到世界經濟的浪潮中，山西煤焦民營企業必須順應這個潮流，實行國際化經營，才能尋求更為廣闊的生存發展空間。再者，對煤炭資源的控制已成為世界各國跨國企業追求的重要戰略目標，因此，山西煤焦民營企業必須加快國際化步伐，廣泛參與國際市場競爭，從而實現利用國際資源發展本土經濟。同時也有利于樹立山西煤焦民營企業良好的企業國際品牌形象，增強核心競爭力，對下一步的快速發展奠定了基礎。

2.山西煤炭產業結構的調整推動山西煤焦民營企業的國際化經營

國際大型煤炭企業集團大多圍繞煤炭資源為主，開展多元化經營，其中最重要的一點就是煤炭的深加工。具有代表的就是南非薩索爾公司，該公司擁有世界一流的煤化工技術，是世界上唯一進行大規模煤液化生產合成燃料的國際公司，現已經開始輸出技術和設備，企業的盈利能力持續增強。而山西作為中國煤炭資源大省，在煤質方面，我們的質量與供應量都具有無法比擬的優勢，但是由于傳統工業導致的粗放生產，煤炭產業開始暴露出各式各樣的問題也越來越嚴重，再加上我們的技術遠遠落后于全球知名同類企業，所以自2000年以來，政府就開始調整煤炭產業結構。山西煤焦民營企業的為避免在未來全球化競爭中處于不利地位，就必須學習借鑒國外煤炭與能源新產業領域先進的理念、技術和管理經驗，通過各種形式學習、消化國外先進的煤化工技術，促進企業產品結構的調整，提升企業的經濟效益，塑造企業的核心競爭能力。

3.煤炭資源是山西煤焦民營企業國際化發展的戰略目標

以煤炭為企業資本基礎的煤焦企業對資源的依附性很強，企業對煤炭資源的控制力是企業能否持續發展的關鍵。從目前情勢看，國內各大煤炭企業無不四處尋找新的煤炭資源，作為自身的儲備；國際性大型煤炭企業把爭奪資源的目標瞄準了中國。由此可見，在未來的時間里，煤炭資源的爭奪戰會愈演愈烈。因此，山西煤焦民營企業要想繼續保持不敗之地就必須打造具有世界競爭力的煤焦企業集團；必須創造機遇，在現有條件下控制更多的煤炭資源。這就需要我們的企業不僅要在國內進行資源擴張，而且要開拓國際市場，獲取國際市場的煤炭資源，以便為企業自身實施國際化經營，打造國際企業提供堅實基礎。

三、山西煤焦民營企業國際化經營的特點

從已開展國際化經營的山西煤焦民營企業來看，其國際化經營的特點主要包括： 第一，以獲取資源、技術、市場、資本為目標。山西煤焦民營企業國際化經營的總體發展目標是通過國際化戰略，做大做強企業本身；努力提高煤焦產品的附加值，促進漣生產品的發展；建設具有強大國際競爭力的以煤炭、焦煤、煤化工為主導產業的民營企業集團。第二，以產品出口為標志的國際化經營中，鞏固和發展國外客戶，建立長期穩定的合作關系是企業得以成功實現國際化的關鍵。山西煤焦民營企業的國際化是伴隨著內向型與外向型共同發展的。但由于煤焦企業的國際化仍處于發展的初級階段，所以以內向國際化是山西煤焦民營企業國際化經營的主要內容。而內向國際化更多的表現在技術設備的引進，技術設備的引進直接帶動產品出口的外向國際化發展。因此在建立長期穩定的客戶山西煤焦民營企業防范國際市場風險最有效的手段，也是國際化經營的重要基礎。

四、山西煤焦民民營企業國際化經營中應注意的問題

(一)國際化經營戰略的選擇更加理性

海外擴張已成為中國企業做大做強的重要表現。山西煤焦民營企業的海外擴張應該根據自身所處的經營環境和自身的發展狀況，具體問題具體分析，正確定義國際化經營戰略。無論企業實施的是多元化還是專業化經營戰略，都必須圍繞企業的核心競爭力，這樣才能讓企業在新的環境中得到核心競爭力的強大支持，更快的在新市場上得到客戶的認可與信賴。

(二)遵循市場規律，及時調整和完善經營策略

企業的任何經營戰略都不是墨守陳規、一成不變的，尤其是應對國際市場。山西煤焦民營企業的國際化經營過程就是國際化戰略不斷調整和完善的過程。市場無定視，經營無常規。如果山西煤焦民營企業能夠尋找到切合國際資源市場發展的經營戰略，定能夠在國際化經營中立于不敗之地。

五、山西煤焦民營企業國際化經營戰略

國際化是一個系統工程，國際化經營戰略的選擇需要更多的理性。面對復雜的國際形勢，山西煤焦民營企業必須緊扣企業的核心競爭能力，使新的產品能夠得到核心技術的支持，盡可能的轉化成新的市場競爭核心。

1.做好海外市場的選擇。根據煤炭民營企業自身的特點和獲取資源的角度看，由于國際能源消費結構正在調整，煤炭企業以安全、適用和相對經濟的煤炭產品進入欠發達國家和地區，具有比較優勢。這一市場應成為山西煤焦企業實現國際化經營的首選目標，并由此走向更廣闊的海外市場；而對于獲取資本、技術和提高效能的角度來看，發達國家能夠提供更好的技術平臺和資本運營的發展空間，所以是山西煤焦民營企業國際化引進技術，提升競爭力的首要選擇。

2.實施循序漸進的發展模式，結合實際調整戰略，確保自我發展。就山西煤焦民營企業而言，缺乏對海外市場的了解以及資金和國際化人才的匱乏是困擾其海外擴張的主要制約因素。因此，山西煤焦民營企業在海外市場的進入方式選擇上，應采用漸進式的模式，從低風險的方式進入，逐漸向高風險的方式過渡。從煤炭企業國際化進程來看，首先應該把重點放在技術引進和產品市場輸出及其銷售渠道的建立等方面，然后根據發展情況和當地的實際情況，決定是否進入獲取資源和資本等國際化目標領域。

3.進一步加大國際化經營的力度。國際化經營有三個重要標志，即國際資本進入、市場國際化和國際資本輸出。隨著經濟全球化的深入，中國在這一進程中扮演的角色也越來越重要，中國的企業面臨著由注重商品、勞務輸出轉向商品、技術、資本輸出的機遇，并且中國資本市場的對外開放，必將帶來各種新技術的進入，這樣山西煤焦民營企業的產業能力和核心競爭力會得到廣泛的提高，煤焦民營企業今后必須融入國際分工體系，發揮比較優勢，充分參與國際資源行業的競爭中。

六 山西政府對煤焦民營企業國際化的政策支持

山西煤焦民營企業國際化經營處于初步階段，在此階段山西省政府的支持是必不可少的。政府強有力的支持增強煤焦企業成功進行國際化經營的重要保障。

1.提供宏觀政策指導。宏觀政策包括產業政策、貨幣政策、財政支出政策、稅收收入政策、匯率政策等，這些政策對于企業國際化具有重要的影響，政府應該盡可能提供詳盡的宏觀政策指導。

2.為煤焦民營企業提供信息服務。政府占的信息廣泛，因此，政府應利用自身的優勢，從政治、經濟、文化等多方面為煤焦民營企業提供全方位咨詢、培訓和信息服務。

3.金融支持和投資保險。煤焦民營企業國際化戰略需要全方位的支持和指導，其中資金保險是最重要的。山西省政府應通過建立國際化風險投資保障政策為進入和準備進入國際化的煤焦民營企業提供資金風險保障，以便降低企業國際化的風險。

4.整合資源，組建煤炭國際化咨詢公司。煤炭企業國際化具有一些共性的問題，政府應當整合現有資源，組建煤炭國際化咨詢公司，加強政府指導，為準備開展或者已經開展國際化戰略的煤焦民營企業提供服務，促使煤焦民營企業國際化戰略的順利實施。

參考文獻：

[1]郭衛東.煤炭企業國際化戰略研究[J].生產力研究,2009,6.

篇7

國際化經營是企業產銷活動的范圍如何從一國走向世界，關于國際化經營發展模式的理論有漸進論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認識，兩大理論的主要內容如下：

1.漸進論

漸進論產生于20世紀70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協姆·保羅(WiedersheimPaul)，該理論認為，從大多數企業走向世界的歷史實績來看，從國內經營到國外經營是一個從被動到主動，從量變到質變的長期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經營國際化的這種漸進性主要體現在兩個方面：一是企業市場范圍擴大的地理順序，二是企業跨國經營方式的演變發展。

目標市場選擇的漸進性，表現為大多數企業市場的擴大都是遵循“由近及遠，先熟悉后陌生”的路線。市場擴張的地理順序通常是：本地市場地區市場全國市場海外相鄰市場全球市場。

跨國經營方式的漸進性，表現為絕大多數企業都是采取“先易后難，逐步升級”的策略，經營方式演變的最常見類型是：純國內經營通過中間商間接出口企業直接出口設立海外銷售分部設立海外分公司跨國生產。

2.跳躍論

從上可以看出漸進論已經相當成熟和深人人心，但存在一定的局限性，隨著信息環境的變化，國際化經營的許多環節是可以跳躍的，因此單一的漸進論已經不能完全詮釋國際化經營發展模式。在漸進論基礎上發展起來的跳躍論認為國際化經營呈現跳躍式發展，可以跨越其中的某一個或多個環節，具體表現為多種形式。如溫州的打火機與眼鏡產業，在目標市場選擇方面，企業一開始就瞄準國外市場，基本上跨過了本地市場地區市場全國市場等環節，而一開始就進入海外相鄰市場全球市場或直接進入全球市場；在經營方式方面，跨過了純國內經營階段，通過中間商間接出口，再進入企業直接出口設立海外銷售分部等環節。

二、國際化經營兩大發展模式的比較

(一)理論依據不同

1.漸進式發展模式的理論依據

(1)規模經濟理論

規模報酬遞增指的是產出水平增長比例高于要素投入增長比例的生產狀況，也就是說，如果所有投入都增加一倍，產出將增加一倍以上，即當企業的產量提高時，企業的平均生產成本會下降。因此，現實中，一些規模較大工廠的制造過程都享有適度的規模收益遞增效應。規模經濟理論認為龐大的內需市場是促成規模經濟的重要條件。基于該理論，企業首先應擴大國內市場以獲得相應的規模收益遞增效應，出口才有競爭力，因此，國際化經營往往表現為漸進式。

(2)需求偏好相似論

林德(Linder)于1961年提出需求偏好相似論，認為國際貿易是國內貿易的延伸，因此，各國應當出口那些擁有巨大國內市場的制成品，即大多數人需要的商品，一國在滿足這樣一個市場需求的過程中，可以從具有相似偏好和收入水平的國家獲得出口該類商品所必需的經驗和效率，具有相似偏好和收入水平的國家之間的貿易量是最大的?；谠摾碚摚髽I首先應選擇國內市場巨大的產業進行出口貿易，同時最有可能發生在偏好相似的國家之間(往往是相鄰國家市場)，因此，國際化經營往往表現為漸進式。

2.跳躍式發展模式的理論依據

(1)后發優勢理論

該理論最早源于李嘉圖的比較生產費用理論和李斯特的動態比較費用學說。按照這一理論，后起國家可以直接吸收和引進先進國家的技術，因而其技術成本要比最初開發的國家低得多。在同樣的資金、資源和技術成本條件下，后起國家既有勞動力成本低的優勢，又大大減少了因對技術范式和制度路徑依賴所形成的制約。基于該理論，后起國家在發展中可以免費或低成本地學習先進國家的經驗和技術，如果再有一點創新，就可能發展新的優勢產業，可能把先進國家擠出國際市場，因此國際化經營過程可以是跳躍式的。

(2)差別產品理論

差別產品是指同一產業內或同一類商品組中存在不同質的產品。從實物形態上，同類產品可以由于性能、商標、牌號、款式、規格、包裝等方面的差異而被視為異質產品。差別產品適應了當前消費結構的要求，滿足了消費者追求“多樣化、多元化、個性化、差異化”的特點，因此，當代國際貿易中很大一部分是基于差別產品的產業內貿易?；谠摾碚摚髽I可以集中生產要素生產國外同行產業中的差別產品，滿足全球消費者的不同需求，跨過本國市場和純國內經營而直接進入國際市場。

(二)經營環境不同

漸進式發展模式產生于20世紀70年代早期，當時的世界經濟還處于相對封閉的狀態，進入80年代后，信息環境發生了巨大變化，跳躍式發展模式是在全新的環境中產生的，主要體現在以下幾個方面：

1.經濟全球化

經濟全球化使各個相對獨立的國家經濟主體之間的聯系越來越密切，將整個世界變成一個“地球村”。經濟全球化促進了國家之間的分工合作，加快了國際貿易和投資的發展，要求各國盡快順應這一潮流，加大本國的經濟開放程度，參與國際競爭，經濟全球化為企業的國際化經營提出了客觀要求。跳躍式經營可以縮短企業的國際化經營周期，使產品迅速進入國際市場，先發制勝，搶占國際市場，并進一步實現跨國經營，因此，跳躍式發展模式自然成為有條件的企業國際化經營的首選模式。

2.信息現代化

20世紀80年代以來，隨著現代通訊工具的廣泛應用，國際市場的供求信息得以通暢快速的交流，這不僅使企業能夠更快地了解世界，而且降低了企業國際化經營的啟動成本，增強了企業進行跳躍式國際化經營的信心。進入90年代后，信息網絡在商務領域的廣泛應用，使得這個特點更加明顯。企業在國際化經營過程中可以充分借助于網絡，使得國際經貿的各個環節走向信息化和網絡化。

3.國際物流信息化

國際物流是指不同國家之間的物流，是國內物流的延伸和進一步擴展，是跨國界的、流通范圍擴大了的物的流通。自20世紀90年代以來，因特網、條碼以及衛星定位系統在物流領域得到普遍應用，極大地提高了物流的信息化和物流服務水平。國際物流是國際貿易的重要組成部分，各國之間的貿易最終都將通過國際物流來實現，因此，國際貿易離不開國際物流業，國際物流的高度發展促進了國際貿易的發展，大大縮短了貿易周期，為企業進行跳躍式國際化經營鋪設了一條高速公路。

(三)產業不同

1.需求偏好相似產業

漸進式國際化經營的產業往往是國內外需求偏好相似的產業，根據林德的理論，國際貿易被視為國內貿易的延伸，因此產業一開始往往表現為國內經營，待國內市場飽和后或因偶然機會(被動地)才向外延伸到國際市場，根據需求偏好相似原則，首先選擇的是相鄰國家市場，而后才是全球市場。如制鞋產業基本上屬于國內外需求偏好相似的產業，雖然不同國家與地區的消費者對其尺碼大小、款式、功能等有不同要求，但國內外需求偏好總體上是十分相似的，因此其國際化經營往往傾向于漸進式發展模式。以溫州制鞋產業為例，其發展大體可以分為四個階段，在第一、二階段(1950-1987年)，鞋類完全是供應國內市場，在第三階段(1988-1998年)開始出口，具體地說是在20世紀90年代初才開始的，如當時已有6年純國內經營經歷的東藝鞋業緣于偶然的機會，從1992年開始走出國門，通過中間商間接出口到香港，再轉口到比利時。第四階段(1999年開始至今)開始自營出口，截止到2001年底，全市33家主要自營出口生產企業中，鞋類企業有7家，出口額達5635萬美元，占上述33家企業出口總額的23.60％，這些企業目前正處于積極出口階段，一些企業已在海外設立銷售部門，但還沒有在海外設立生產基地。截止到2001年，全市鞋類生產總值達296億元，其主要市場仍在國內，占20％的國內市場份額，出口4.62億美元，產業出口率為12.89％。

2.需求偏好差異產業

跳躍式國際化經營的產業往往是國內外需求存在差異的產業，如，非天主教國家日本、韓國、中國等大量出口人造圣誕樹和圣誕禮物等，而在這些國家國內，這些商品的市場卻很小。我國消費者習慣用一次性打火機(塑料外殼且價格低廉)，形成于20世紀90年代初的溫州金屬打火機產業一開始就瞄準國際市場，初始階段90％以上的產品出口到世界各地，經過國際競爭后又反過來強化國內市場，2001年產值達30億元，70％-80％的產品出口到世界各地，占金屬打火機國際市場份額的70％，只有20％-30％的產品供應國內市場。我國在20世紀70年代末對太陽鏡和金屬鏡框的需求還很小，在這個時期形成的溫州眼鏡產業也是一開始就瞄準國際市場，產品很受歐美國家客商的歡迎。因此，國內外需求偏好存在差異的產業的國際化經營明顯具有跳躍式特征，即在目標市場和經營方式方面跨過中間(一個或)某幾個環節。

(四)企業對國際化經營的認知程度不同

企業對國際化經營的認知程度對經營發展模式的選擇非常重要。采取漸進式發展模式，往往是由于企業對國際化經營的市場進入戰略、風險及其控制等認知程度不足，將國際化經營看成企業本身的成長過程。而國際化經營并不僅僅是企業的產品走向世界，它同時也是企業管理人員開擴眼界認識世界的過程。由于管理人員對海外市場的認知有一個“由近及遠”的過程，對經營方式的選擇相對也就有一個“由易及難”的過程，因此，這樣的企業就會采取漸進式發展模式。

采取跳躍式經營企業模式的，往往對國際化經營有一定的認知，了解各種國際市場進入戰略、風險及其控制，在跨過純國內經營階段后，先以間接出口方式進入國際市場，借助于外部營銷力量(如貿易公司等)，集中力量搞好生產，同時，企業在間接出口階段“干中學”，待時機成熟后就過渡到直接出口及以后各個環節。因此，企業采取跳躍式發展模式，并不是盲目冒進，而是在具備一定認知的前提下快速實現國際化經營。

(五)企業國際化經營意識的強弱程度不同

國際化經營意識是企業國際化經營成功的基本要素之一，一方面它決定企業對國外市場機會和信息的關心了解程度，沒有國際化經營意識的企業不會有意識地收集國外市場信息，也不會主動建立和發展國外關系；另一方面它決定企業對出口業務、跨國經營活動的投資和努力程度，從總體來說，企業在一個市場的經營成功程度，取決于企業在該市場的資源投入程度和努力程度。

采取漸進式經營模式的企業，國際化經營意識相對較弱，如溫州制鞋產業和服裝產業，由于強大的國內市場需求，在目標市場和經營方式選擇上以國內經營為主，待國內市場逐漸飽和后，再向外拓展市場，他們是在產業發展到一定階段后才開始有國際化經營意識。

采取跳躍式經營模式的企業普遍具有較強的國際化經營意識，據考察，打火機和眼鏡產業在初始階段就具有較強的出口意識，從企業業主到管理人員，都具有這種意識。在20世紀90年代，溫州市第一家參加國內大型交易會的生產企業就是一家打火機企業，并產生一種“領頭”作用，帶動其他企業參加，由此該產業的出口意識得到整體提高，兩大產業的廠商在產業發展早期就開始收集海外市場信息，努力開拓國際市場。

(六)經營效果不同

企業以跳躍式發展模式開展國際化經營，取得的經營效果主要體現為“以快取勝”、“先發制人”等優勢，但也容易招致一些進口國的貿易限制。

1.正面效果：快速占據國際市場

采取跳躍式發展模式，產品可以迅速進入國際市場，快速提高國際市場份額。溫州打火機產業形成于20世紀90年代初，跨過純國內經營階段，以價格便宜(是日本和韓國的1／10左右)、差別產品等優勢，很快進入國際市場，目前已占據70％的國際市場份額，以迅雷不及掩耳的速度擊敗日本、韓國等國際競爭對手。2001年溫州眼鏡產業總產值超過45億元，90％以上的產品出口，銷往世界上150多個國家與地區，據不完全統計，占30％左右的國際市場份額。相對而言，溫州鞋類和服裝類產品的國際市場份額就微不足道了。

2.負面效果：容易招致進口國的報復

跳躍式國際化經營以快速占領國際市場取勝，但容易招致進口國的報復，如受到技術性貿易壁壘和反傾銷等手段的限制，以溫州為例，現有典型案例恰恰都集中在打火機和眼鏡產業。例如打火機產業在發展初期的1994年因大量進入美國市場而受到美國CR法案的限制，2002年歐盟基本上“克隆”了美國CR法案，也對溫州打火機實施相應的限制。溫州眼鏡產業也遭遇類似情況，2001年底被土耳其政府列為反傾銷調查對象，經過將近一年的調查與應訴，現已塵埃落定，最終以土耳其政府對溫州眼鏡實施相應措施而告終。

篇8

關鍵詞：中藥企業；國際化經營；對策

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）04-0-01

改革開放打開了中國市場的大門，加入WTO后，國內市場的開放程度逐步加大，一個尚待開發的巨大的市場出現在了我國中藥企業的面前，由于得天獨厚的優勢，中藥一直被認為是我國入世后有望進入國際市場的支柱產業之一；同時，隨著人們對環境污染、化學藥品毒副作用的認識逐漸加深，“綠色革命”的呼聲越來越高，天然藥物日益受到人們的親睞，這些都為我國中藥企業的國際化經營提供了前所未有的契機。

然而，十余年的時間過去，國際醫藥巨頭紛紛在中國市場開花結果，國內中藥企業卻依舊不溫不火，同仁堂、天士力等企業一直奮斗在中藥國際化的第一線，一路披荊斬棘，取得了一定的成就。

一、兩大企業的國際化經營之路

1.同仁堂步步為營、穩健發展

我國百年老店同仁堂的國際化經營戰略，總結下來無非八個字，“海外建店，以醫帶藥”。 從1993年在香港開辦了第一家大陸外合資企業——香港同仁堂藥膳有限公司起，同仁堂沿著香港——東南亞各國——歐美各國的路徑，開始了其跨國經營之路，第一階段在海外建立連鎖店，突破了僅在國內經營的市場局限，拓寬了市場空間，獲得了新的利益增長點；第二階段同仁堂科技在香港上市，實現了與國際資本的對接，利用國際資本強化跨國經營，有利于管理制度的現代化與國際化；第三階段，同仁堂在香港設立生產基地，實現了境外生產與銷售，同仁堂跨國經營進入了一個新紀元。同時，通過一系列國際化戰略的推進，同仁堂逐步建立起了一條名醫、名牌、名藥相結合的國際化發展新模式，同仁堂在海外的每一家藥店都秉承了老傳統，每天有醫生坐堂，為中藥服用者提供專業指導，以傳統的國外中醫診所模式銷售中藥；其次，同仁堂緊緊抓住品牌優勢，其本身就是中藥歷史的重要組成部分，皇室御醫的高貴出身，延續了三百多年的老字號，由歷史造就的同仁堂文化內涵相當豐富，在國內及海外華人中影響十分廣泛，同仁堂牢牢把握這一優勢，讓中華傳統文化的滲透為其營銷鋪路。

2.天士力輕裝上陣、創新營銷

與同仁堂百年傳承的文化優勢不同，作為一個1994年才建立起來的新興企業，天士力沒有歷史包袱，輕裝上陣，首先以一個主導產品拓展國際市場，然后拓展業務領域，從原來的單一自有產品為主，逐步擴大到現代中藥、保健品、提取物等更廣泛的領域，以產品療效推廣中醫理論，然后再用中醫理論帶動其他產品，形成“滾雪球”式的國際市場開拓策略。在營銷方面，因地制宜，靈活多變，天士力根據不同國家的不同政策、法規、市場等情況，制定不同的營銷策略，采取不同的產品身份注冊，并注意培養當地市場對產品的接納程度，從而迅速的打入海外市場，積累了大量的市場經驗，也培養了許多營銷人才，為進一步的國際化打下了基石；同時天士力高舉“中藥現代化”的大旗，致力于按照西方的標準改造中藥，全面向西藥看齊，主動適應國際藥學標準，使中藥更加大眾化，為西方市場所接受。

二、兩大企業的國際化經營的啟示

1.營造國際化的中醫藥文化氛圍

說到底，在中國積淀了千年的中醫藥為何在西方舉步維艱，無非是國外消費者對中醫藥文化的不認可，在國人眼中可以起死回生的靈丹妙藥，在西方人眼中不過是草根樹皮。現代中藥企業要進行國際化經營就離不開中醫藥文化的國際化，同仁堂始終以弘揚優秀的中醫藥文化作為其營銷的落腳點，以同仁堂文化為精髓來打造國際化的同仁堂，這在國內中醫藥企業一種示范，要想獲得長遠的發展，必先改變國外消費者的態度。我們應該加強傳統文化的復興，縮小由于意識形態的差異帶來的中藥國際化的障礙，企業可以將中醫藥只是作為普通的衛生知識進行傳授，讓民眾了解掌握正確的中醫藥常識，同時，通過國際交流會、研討會，訪問等多種手段加大中藥和中醫文化的宣傳，在國外建立起中藥體系，通過不斷經營中醫藥文化，讓國際社會再認識，讓各國人民更理解，才能打破他們的固有的醫學理論的局限，使中醫藥成為國際共享醫藥。

2.促進中藥現代化

中藥現代化是中藥國際化的前提，但中藥現代化并不等同于中藥西化， 天士力提出“中藥現代化”這一概念，為其提供了倍受關注的理由，在仔細探尋天士力的經營與營銷策略之后，我們可以發現，研發的薄弱和戰略的缺失使得天士力的中藥現代化已經逐漸成為中藥西化的幌子，在復方丹參滴丸——這一中藥現代化的典范大獲成功之后，天士力明顯后勁不足，善乏可陳。但中藥現代化這一思路是值得借鑒和學習，依靠現代化的科學方法和手段改造傳統中藥，在中藥全行業的各個環節重新規范，繼承傳統精華的基礎上實現中藥提取、分析、制劑技術現代化，只有那些高效、安全、應用方便并具有現代劑型的新一代中藥才能滿足國際醫藥市場的要求，才會在國際市場廣泛流通，才有可能開創中藥國際化的新局面，真正使中藥文化發揚光大。

3.加強知識產權的保護

由于我國中醫藥企業在知識產權方面，專利保護意識薄弱，已提交的專利申請也主要集中在傳統的中藥組合物方面，而對于制劑改良等技術領域的專利申請則相對較少，專利質量相對較低。加入WTO以后，許多跨國制藥巨頭搶灘中國，通過知識產權戰略——提交了大量的專利申請，以專利搶占市場，“洋中藥”一度大行其道。我國中藥企業要想成功推行國際化戰略，必須加強中醫藥知識產權保護，對傳統中藥的配方和技術實施專利保護，對中藥產品的商標申請注冊保護，落實企業商業秘密的保護措施。

結束語

中醫中藥是我國千年文化的傳承，是我國勞動人民智慧的結晶，中醫藥要謀求長遠發展，國際化經營是必經之路。但我們也應明確，中藥國際化是一個循序漸進，厚積薄發的過程，中藥企業應從實際出發，制定合理的發展戰略，實現真正意義上的國際化。

參考文獻：

[1]林安霽.同仁堂國際化經營的績效與風險[J].企業改革與管理,2007.

[2]涂娟.我國中藥企業的國際化經營[J].管理天地,2007.

篇9

一、石油企業國際化經營戰略目標

（一）石油企業國際化經營總體策略

從長遠發展考慮，石油企業在開展國際化經營過程中應本著“積極、慎重、循序漸進”的原則，精選目標市場，有目的、分層次地走向世界，充分利用國內外“兩種資源、兩種資金、兩個市場”?？傮w策略上實行“六先六后”，即在經營方式上，先合作后獨立，先與資源國石油公司或國際大石油公司合作，后組建合資公司；在經營領域方面，先開發后勘探，先搞油氣開發，后搞風險勘探；在合作方式上，先參股后控股，通過參股開發國外油氣田，逐步實現股份經營；在投資方面，先小后大，先從投資少、風險較低、效益較好、管理比較簡單的中小項目干起，再逐步擴大規模，發展投資大、收益高的大型項目；在經營區域上，采取先“南”后“北”策略，先進入周邊國家和發展中國家，再逐步向發達國家拓展；在經營步驟上，采取先點后面的戰術，先提供物化探、鉆井、測錄井、修井等優勢專業技術服務，再逐步擴大石油勘探開發的參與面。

作為石油企業國際化經營戰略的重要組成部分之一的石油國際貿易，在貿易結構上，要適度調整石油進出口戰略，建立石油戰略儲備，充分利用國內富余的原油加工能力，逐步實現進出口渠道、運輸方式的多元化和貿易方式的多樣化。

（二）石油企業國際化經營的目標市場

為有效開拓國際市場，石油企業應結合自身的實力和優勢，在充分掌握大量信息的基礎上，從政治環境、經濟環境、資源條件、經濟效益等方面進行綜合評價和市場細分，選擇適合上游企業的目標市場。

從世界主要產油區環境分析來看，石油企業今后國際化經營的重點地區應該是亞太地區、非洲地區、中東地區、獨聯體地區，可以開展有限經營活動的地區是美洲地區。

1.亞太地區

亞太地區國家大部分為發展中國家。近年來，亞太地區國家的石油工業發展較快，油氣產儲量均有明顯增長。伴隨著經濟的高速增長，亞太地區對能源的需求日趨旺盛?！秮喼奘头治觥奉A測，亞太地區的石油需求平均年增長5％左右。多數權威能源機構的預測表明，亞太地區石油需求的這一增長勢頭將會繼續下去。今后，該地區石油及其他能源的生產和供應問題，將直接關系到本地區經濟能否持續發展。因此，亞太地區各國均采取了各種優惠政策吸引外資勘探開發本國油氣資源，以滿足其日益增長的石油需求。國際石油資本投資機構按最感興趣投資地區排序，排在前50名的國家，亞太地區就占了25個。這反映了國際石油資本投資機構對亞太地區資源潛力的評價。而在這一地區中，被國際石油資本投資機構排在前10名的是中國、印尼、越南、澳大利亞、泰國、巴基斯坦、馬來西亞、菲律賓、印度和巴布亞新幾內亞等。這些國家和中國接壤或相距不遠，文化類似，經濟發展水平接近，油氣資源尚未得到充分勘探開發，石油勘探開發技術相對落后，而勘探開發成本低于中國。從我們熟悉國際市場、鍛煉隊伍的短期目標看，中國的近鄰國家，可以作為我們對外合作的前哨站。

整體看來，亞太地區是今后一個時期世界經濟增長的主要地區。由于亞太地區儲量日趨降低，加上內部消費增長，整個地區向中國出口低硫原油的可能性將隨時間推移而降低，因此尋求新的穩定的石油供應源顯得十分緊迫。同時，在這一地區投資所獲油氣資源量也不會占多大的比例，因而它只能作為今后進行油氣項目活動的輔助地區。

2.非洲地區

非洲石油在世界石油市場中占有較為重要的地位。非洲不僅石油勘探開發的潛力很大，而且其所產原油一般為低硫優質石油，除部分就地消費外，大部分用于出口。中國自1992年開始進口非洲安哥拉原油，近年來進口非洲原油量逐年增加，使中國原油進口來源趨于多樣化。

非洲的政治和經濟形勢雖然仍有動蕩，但已出現向民主政權和市場經濟發展的勢頭，其巨大的油氣潛力日益為外國公司看好。從外交關系和油氣的探明程度考慮，石油企業應首先進入非洲地區的蘇丹等新興產油國，其次選擇北非的主要產油國進行油氣田開發，再者可在一些產油國進行三維地震勘探、鉆井、測錄井、修井等技術服務項目。

3.中東地區

中東地區是世界上油氣資源最豐富的地區，占世界油氣剩余探明儲量的57％和41％。世界上已找到的42個“超巨型”油田（原始可采儲量在6.85億噸以上）中，有29個位于中東，占世界這類大油田數的69%。如沙特阿拉伯的加瓦爾油田為世界第一大油田，原始石油可采儲量為114.8億噸；科威特的布爾甘油田為世界第二大油田，原始石油可采儲量為105億噸。中東地區不僅油田規模大、油層物性好、單井產量高，而且油層深度適當，開發和運輸的地理條件有利，石油生產成本低。這就進一步強化了他們在石油供應中所占的主導地位。因此，當其他國家石油資源趨于枯竭，開采難度增大和開發成本越來越高時，中東地區產油國所占有的資源和勘探開發方面的優勢也將越來越大。中東地區仍將是21世紀主要的石油供應來源地，在政治和經濟上的戰略地位十分重要。中東地區應成為中國周邊國家的戰略延伸。因此，從國家長遠發展的需要出發，加強與中東產油國的交往，為石油戰略性進入做好準備?？梢哉f當前的國際形勢對實施中東石油戰略是十分有利的。首先，中國與中東國家面臨著和平與發展這一共同的時代主題；其次，雙方在經濟上既有互補性，又有積極促進、互利合作的愿望；第三，中東產油國開采石油的勞動力短缺；第四，國際石油價格持續攀升給中東產油國經濟帶來新的發展機遇，利用這一時機做好中東石油這篇大文章，對中國和中東產油國都有利?？紤]到中國今后進口原油主要來自中東，為了降低進口的風險，利用中東石油資源要“兩條腿”走路，既要擴大石油直接進口，又要在中東石油勘探開發市場占有一席之地。一是進口中東石油要與利用石油美元結合起來?？衫檬澜缡褪袌龉┻^于求的特點，爭取得到海灣國家的長期出口信貸，用中東資金進口中東石油，尤其是沙特和也門的低硫輕質原油，在中國進行深加工后出口，賺取外匯。二是把進口中東石油與中東產油國搞合作開發、合資建廠、設備出口等結合起來，實現進口方式的多樣化。與此同時，還要利用中東地區這個世界上第三大承包市場，結合中國石油工業勞動力過剩的實際情況，積極開展勞務輸出和技術服務。要改變過去勞動力技術含量低、經濟效益不高的狀況，采取相對集中的辦法，與有關勞務出口部門加強協作，提高勞務輸出人員的素質。

需注意的是，中東是西方國家控制的主要地區，有些國家如沙特阿拉伯、科威特等國難以在其領土取得上游領域投資的機會，而在另一些伊斯蘭國家如伊拉克、伊朗等卻有較好的條件。在中東地區投資的優勢在于其經濟效益好，其勘探開發成本一般都在4美元/桶以下，問題在于政治風險較大。由于中東歷來是歐亞大陸的交通要道和海陸貿易中樞，近代石油工業的崛起更加突出了中東在政治和經濟上極為重要的戰略地位。多數專家預測，到21世紀30年代以前，中東對世界油氣資源的主導地位不會改變，因而其政治環境將是世界的焦點。今后十五年，以至更久遠，中國的油氣資源短缺情況日益加劇，大致要有1/3以上的石油消費依賴進口，顯然離不開中東地區。在這種形勢下，需要以國際政治關系為基礎，積極實施中東石油戰略，打開中東石油穩定供應的渠道，必須取得相當數量的穩定供應量，才能盡量減少國際經濟、政治突變帶來不利的影響。

4.獨聯體地區

獨聯體地區主要產油國有20個國家，石油工業比較發達的國家有6個，即俄羅斯、哈薩克斯坦、阿塞拜疆、土庫曼斯坦、烏茲別克斯坦和烏克蘭。其油氣資源探明程度低于北美和中東地區，而且中亞、遠東、大陸架仍有很大的資源潛力。油氣資源主要集中在俄羅斯、哈薩克斯坦、土庫曼斯坦、烏茲別克斯坦、阿塞拜疆。由于長期勘探投入不足，剩余可采儲量連年下降，但從儲采比看，它們低于世界平均水平。在勘探投入增大后，儲量可望有明顯上升。從現在和長遠看，獨聯體地區都是重要的石油輸出國，加上中國與這些國家存在著良好的地緣政治關系，且雙方經濟互補性很強，它可成為中國進口石油不可忽視的來源；同時，其經營管理水平和勘探開發的技術及設備均相對落后，特別是產品銷售市場存在較大的開發余地，也可由此帶動其他商品貿易。哈薩克斯坦和中亞的油氣已成為世界油氣發展的熱點。但是有兩點值得我們注意：一是獨聯體國家中，政策、法律以及其他規章制度的可變性與易變性，是投資存在風險的最大因素。二是這個新興市場的外商投資保護法律不健全，風險較大。盡管這個市場合作前景廣闊，但是對我們來說，目前不可盲目地進行大規模的投資。最有效和最有前景的合作方式應該是多邊合作，合作內容為投資額較小、風險性較低的油氣田開發項目。我們可以從第三國合作的角度介入這個有前景的市場，一旦時機成熟，便抓住每一個項目的合作機遇，占領這個新興市場。

近年來，中國與獨聯體地區各國的政治關系已經得到保障，經濟環境正在改善，加之與中國相臨的獨聯體各國油氣尚未投入大規模開發利用，有著較好的勘探開發前景，基本具備了天時、地利、人和的合作條件。因此，總的來看，石油企業對獨聯體地區進行重點合作研究是有利的。根據資源狀況和投資環境考慮，可優先選擇俄羅斯、中亞為重點地區。

5.美洲地區

美洲是石油資源條件較好的地區。但在北美以其勘探開發程度高為特征，不可能構成解決中國國內石油供應的基地。在南美地區，石油工業是許多國家的經濟支柱，不少盆地油氣前景良好，但勘探卻相對較少。無論是老區還是新區，都還有巨大的油氣潛力。隨著南美經濟一體化的進一步發展，南美地區各主要產油國都在積極努力加強石油工業的對外合作，出臺了新的石油法規或與石油工業有關的法規，并進行了多輪石油勘探開發國際招標活動，成為目前全球的勘探熱點之一。南美的委內瑞拉稠油資源豐富，該國和加拿大的稠油資源，將是21世紀中葉世界石油的重要供給地。從長期戰略上考慮，可以在南美地區的秘魯、委內瑞拉和北美的加拿大等國進行以盈利為目的的油氣開發和其他行業的經營活動，但不能作為投資重點。即使合作開發油田取得的份額油，也應采取就地銷售的方式，以節約昂貴的遠洋運輸費用。

三、石油企業國際化經營的方式及組織形式

目前，石油企業的國際化經營尚處于起步階段，開展國際化經營，應主要采取以下九種合作方式：

（一）與東道國的石油公司聯合

有些東道國的石油公司技術落后、經驗不足，但他們有資金優勢和靈通的信息渠道，且熟悉作業環境。在這種情況下，我們可利用技術優勢和施工經驗與之聯合投標，組織施工。這種方式東道國政府樂意接受，不僅可以提高中標率，而且還可以掌握東道國油公司的情況，進一步了解當地的經濟環境、商業慣例、法律法規和文化習俗，有利于今后開拓市場。

（二）與有經驗的大型跨國石油公司聯合

石油企業在國際經驗不足的情況下參與國際投標，尤其是在進入國際市場初期，可與有經驗的國際大石油公司聯合投標或組隊施工。這種方式既可分散風險，獲得利潤，又可學到國際大石油公司的技術與經營管理經驗，培養鍛煉自己的生產、經營管理和作業隊伍，也有利于積累海外項目的運作經驗，擴大對外影響。在國際上，即使一些比較有名氣的跨國石油公司也經常采取與其他公司合作的辦法開展國際間的業務。如澳大利亞最大的企業BHP公司，在澳大利亞本土、在中國近海進行石油勘探開發，都是與英、美等國的大型跨國石油公司合作進行的。當然，合作的條件應包括不涉及資產轉移，不形成公司合并?？刹扇『腺Y、分包等方式進行協作，從中獲得技術、部分市場份額及跨國經營的管理技能。

（三）無風險服務合同

由東道國雇用我方承包服務項目（包括勘探開發、鉆井、測錄井、修井等單項作業），支付服務費。

（四）合資經營

雙方合建新公司，負責勘探、采油、運輸、煉化、銷售，按所占股份的多少分享利潤，承擔責任。石化企業在油氣開采和煉化方面擁有比較成熟的技術，這些技術不但適用于發展中國家，而且對一些發達國家開發中后期的油田也是適用的，這樣有可能直接介入東道國的石油上下游的某些環節，取得東道國的各方支持，以技術、設備入股，以此為突破口開展合作。

（五）購買儲量

出資購買外國的原油儲量，可采用多種方式，直接收購業已探明尚未開采的油氣儲量；收購擁有一定儲量的小油公司；購買業已開采、但還有一定剩余可采儲量的老油田。這種做法風險小，但一般利潤也比較少。有些老油田進一步提高采收率的難度較大，開采成本較高。因此，應僅將其作為儲量替補的輔助手段。當然，是否采用收購的方式獲得儲量，要根據比較經濟利益原則，綜合各方面的因素來考慮。

（六）獲得勘探開發股份的轉讓

國際上許多石油公司為了分散風險，將其已獲許可證區塊的部分勘探開發股份出讓。石油企業可采用這種方式獲得部分區塊的勘探開發權，進行國際化經營。其優點是在區塊評價期間由對方提供全部資料，我方可利用這些資料對區塊進行深入評價，從而減少失誤。缺點是，轉讓方要求參與方支出比已發生費用更多的資金，作為對先期風險的補償。

（七）獨立或聯合出資以控股形式購買股份，進行油氣田開發

以中亞和俄羅斯地區的石油公司為目標公司。獨聯體地區石油公司擁有的石油儲量資源落實，地質風險較低。石油企業可以通過購買其石油公司的股權取得油田的開采和經營權。

（八）有選擇地兼并或收購一些發達國家的小型石油公司，擴大石油企業的國際化經營

一些發達國家的小型石油公司雖然其經營管理水平較高，但是他們的人工成本相對較高，且缺乏技術和服務隊伍的支持，如果購并這樣的小型石油公司，正好可以發揮石油企業的整體優勢，同時，學習和利用其先進的管理經驗和機制，從而帶來較大幅度的成本節約，同步獲得經濟效益和規模效益。需要注意的是，石油公司收購活動一直是以降低成本、增加儲量資源以及進入新市場作為目標，兼并收購活動主要是通過儲量交易的方式進行。

（九）組建跨國公司在資源國勘探開發油氣田

石油企業若采用這種方式，可以從資料包購買、評價、投標、談判簽約到勘探、開發作業全由我們自己（或參與）決策、實施。其優點是，可主動地從全球范圍內來篩選有遠景的區塊，與上述幾種方式相比，成功后的利潤最大。缺點是，需要較多的投入，風險較大。

總之，中國石油企業要進入國際石油市場開展國際化經營有多種選擇。不同的企業、不同的項目、不同的發展階段應依具體情況選擇適當的形式。

四、實施國際化經營戰略的措施

開展國際化經營是新的歷史條件下賦予石油企業的一項新的歷史使命，也是一個全新的課題。因此，一方面要解放思想，樹立全球發展戰略觀念；另一方面要借鑒國際大石油公司成熟經驗和行之有效的組織形式，精心組織，提高國際化經營水平，不斷擴大國際市場占有份額，使石油企業在國際競爭和合作中發展壯大。為此，提出以下措施：

（一）開展跨國經營的投資項目的可行性分析及評估工作

石油企業開展國際化經營具有高投入、高風險、高收益、周期長的顯著特點。因此，搞好海外投資項目的可行性分析及綜合評價就顯得十分重要。石油企業進行跨國經營的風險主要是資源風險、經濟風險和政治風險，這就要求我們必須選擇政治上相對穩定、勘探開發成本相對低廉、油氣資源可供程度高的國家和地區，進入國際勘探開發市場，參與國際油氣資源再分配。為此，我們應當建立和完善一套先進的、定量化的石油跨國經營風險投資綜合評價方法，對以勘探開發為重點的投資項目進行前期可行性分析及論證工作，提高決策的科學性和準確性。凡是風險收益率達不到預定標準的地區決不進入，達不到預定標準的項目決不投資。

（二）建立適應國際化經營的企業組織形式

從國際化經營的實踐來看，所有發達國家石油公司的國際化經營行為都是由能夠跨國經營的股份公司來承擔。石油企業要開展國際化經營，當務之急是要形成整個石油行業集上下游、產供銷、內外貿、多元化經營于一體的格局，逐步建立開放的、有序競爭的市場體系；同時加強與國外石油公司和金融機構的合作，建立集工、貿、金融于一體的大型石油股份公司，以集團的規模和實力走向世界。否則，就無法獲取較高的規模效益和協同效益，也不可能具有較強的國際競爭力。

（三）實施人才戰略和科技戰略，加速培養跨國經營人才，不斷提高石油企業的技術水平

人才是國際化經營的關鍵。石油企業應按照國際標準培養復合型的跨國經營人才，改變目前中國石油企業員工普遍存在的問題：懂技術的不懂外語，懂外語的不懂專業知識，項目管理人員不懂經營、國際商貿知識。培養人才，除選派一些年富力強、熟悉業務、懂管理且有外語基礎的人到高校接受系統的培訓外，更要重視選派人員到成功的跨國公司學習與鍛煉，參與跨國經營的具體業務，從實踐中培養才干，積累經驗。

同時，國際油氣勘探開發市場屬于“技術競爭”的市場，也就是說這種市場的競爭，主要依靠技術水平和以其為核心形成的綜合實力。從我們的裝備和技術水平來看，目前我們與世界大石油公司還有一定的距離。近年來，跨國石油公司不斷進行資產重組，更新技術裝備，加大科研投入，并通過采用新技術來降低成本，提高勘探成功率，這充分說明了今后石油工業的發展對技術的要求將越來越高。因此，面對日益激烈的競爭局面，一方面我們應重視科技開發，加大科研投入；另一方面要通過合作引進國外的先進技術，搞好引進、消化、吸收和創新工作。努力跟蹤世界先進技術，形成自己的優勢技術體系，只有這樣，才能在國際市場的技術競爭中立于不敗之地。

（四）建立靈敏、高效的國際市場信息網絡

縱觀世界石油經濟形勢，不難看出：今天的世界石油工業正處于一個受全球經濟一體化影響，競爭更加激烈，風險更大，更需要石油企業對外界的變化作出積極而迅速反應的信息時代。沒有運轉正常的信息系統、健全的信息處理機構和高水平的信息管理人才，從事跨國經營的企業就無法生存。因此，石油企業要開展跨國經營，就要建立高效、快捷、準確的信息網絡系統和相應的信息處理機構，以確保信息的真實性、有效性、及時性、系統性。

（五）加強石油企業國際化經營可行性研究

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一、我國中醫藥企業實行國際化的動因

據調查顯示，目前發達國家在全球國際直接投資中占據了主要地位，但相關數據表明，來自發展中經濟體和轉型經濟體的企業越來越成為國際舞臺上的重要角色，他們通過對外直接投資，為母公司提供了新的發展機會。來自發展中經濟體和轉型經濟體的對外直接投資在2005年達到1330億美元，約相當于當年全球向外流量的17%，其存量達到14000億美元，約占全球總量的13%。而我國的很多企業也開始具有國際化的眼光，實行全球化的經營戰略。中醫藥企業憑借什么去占領市場是個關鍵問題。這可以從西方的國際投資理論中美國經濟學家海默提出的壟斷優勢論找到一定的國際化動因。

海默認為跨國公司進行對外直接投資的根本原因在于它所擁有的比當地同類企業有利的壟斷凈優勢，從而保證她能賺取較多的投資利潤。這種壟斷優勢包括兩方面，一是知識資產優勢，二是因企業生產規模大而形成的規模經濟優勢。

“回歸自然“、祟尚天然藥物正在成為一種世界性潮流，這種風靡全球的“天然藥物熱”使我國中藥的國際化前景看好，也是中藥最大的優勢所在，為其發展提供了難得的機遇和廣闊的空間。中醫藥學是中華優秀傳統科技文化醫療知識的結晶，是一個偉大的寶庫，但她又是中華人文文化階段的產物，必須跟上并協調與科學文化和大自然生態文化的發展，中醫有其獨特的“天人合一”自然觀，“形神合一”整體觀，“三因論”疾病觀和“辨證論治”治療觀，這些的確比西醫更具有辯證法。同時，中醫強調從宏觀角度來認識人體，辯證綜合、辯證論治，而不像西醫具有很強的局部性。

二、我國中醫藥企業發展的現狀分析

目前全世界已有124個國家和地區建立了各種中醫藥機構，中醫藥在東南亞、日本、韓國等國家和地區已被廣泛應用,歐美的一些國家也正在逐漸放松對中醫藥的限制。一些發達國家已開始接受中藥作為治療藥物,中藥已對以歐美國家為主的傳統西藥市場形成了強大的沖擊。

從實際的發展狀況看，中國的醫藥業發展卻并不盡如人意。據有關部門提供的數據顯示：2003年全球醫藥市場銷售額為4060億美元，其中美、歐、日三大市場占了88%，而當年我國醫藥銷售額為2464億元人民幣，占全球市場份額的7.8%，其中出口約46億美元，只占全球銷售額的1%多。而近年來從日本、韓國、東南亞及港澳地區進口的洋中藥已超過115億美元,約占國內中成藥市場的30%，除了當地法規的因素，其他很多因素極大阻礙了我國中醫在國際市場的拓展。

（一）傳統文化的弘揚力度不夠

中醫藥學是在中國傳統文化背景下產生的,是承載了濃重傳統文化氣息并具有鮮明中國特色的醫學體系。她融匯了中國五千年哲學、文學、歷史、地理、天文等多學科知識,故其產生和發展都離不開中國傳統文化的孕育和滋養。

至今為止能從根本上(不管是理論還是療效)承認和接受中醫的人群還主要集中在東亞、東南亞等深受中國傳統文化熏陶過的地區。而在歐美地區,中醫藥很難進入正規醫療體系或通過他們的所謂認證,主要原因就是因為對我國傳統文化的不認同。自以來，西方科學技術在我國教育中占有的強勢地位，使我國人民對傳統文化日漸陌生,人們對中醫藥的認同感減弱，使得西醫西藥大行其道,而中醫藥則處于弱勢地位。在這種情況下,中醫藥的生存都成問題，更不要說有進一步的發展了。

（二）不能與時俱進的做到中藥的現代化

對于中醫藥的現代化，包括了中醫理論的現代化以及中藥的現代化。而對于中醫企業來說，更應該立足于中醫開放的現代化?，F代中藥指運用現代科學手段與傳統中醫藥理論和臨床診治實踐相結合，以宏觀與微觀相結合來闡述中藥基本物質基礎與生物活性，研究開發出高效、優質、安全、穩定的“三效”（高效、速效、長效）。“三小”（劑量小、毒性小、副作用?。！叭恪保ㄙA存、攜帶、服用）的新型中藥。而目前我國中藥理論只要是經驗的積累和總結，無論是藥物的性味、劑量、功效等理論知識，抑或是采集、加工、炮制等使用技巧，都帶有濃厚的經驗色彩。資深的老中醫常常通過對劑量加減、調整配方等眾多途徑控制藥效，這樣也使得中藥成分更加復雜而難以標準化。

（三）知識產權體系的不完善

藥品開發，從選方、試驗、試用到投產，一般要經歷長達十幾年的時間，要花費大量的開發成本。中藥的開發也是如此。和其他藥品一樣，中藥也是人類智力勞動的成果，具有商業價值，因而也是一種知識產權，應當受到法律保護。然而我國由于知識產權制度建立較晚，還不夠完善，因此，很難為中藥的知識產權提供充分的保護，致使很多中醫知識財富流失。西方發達國家較早實行了藥品專利，一方面以合作開發名義獲取我國中醫知識產權，另一方面又以知識產權為武器，將我國的企業拒之于門外。同時，我國很多重要企業缺乏產權意識導致商標在國外被搶注，從而形成了新的貿易壁壘，我國著名品牌“同仁堂”在日本被搶注就是一個典型案例，這增加了我國中藥企業進入國際市場的難度。

（四）出口市場管理混亂

很多人認為中醫難以走向國際市場的另一個主要原因在于其在國際市場上“身份”的問題。在很多國家，中藥不能成為藥品，而只能以保健品、食品或者食品補充劑的身份出現。而我國目前經營中藥出口的行業涉及10多個系統，有些集體、個體也有出口許可證，從而造成了中藥出口市場的混亂，導致一些假冒偽劣產品經各種渠道流入國際市場，這使很多名牌、優良產品出口受阻，在國外市場的聲譽遭到破壞。

三、相應的對策建議

（一）加大文化的宣傳力度

以日本的漢方為例，漢方傳入日本已有千年的歷史，一直視為正統的醫學，直到明治維新時期，留學德國學習正統西方醫學、對漢方不了解的日本衛生部部長在日本醫學界強行推行西化政策，導致了漢方醫藥的衰萎，這說明文化認同對政策行為的巨大影響力。目前，歐盟議會在2004頒布的藥品法令中，包括了針對草藥注冊的2004/24/EC指令。同年，歐盟藥品評價署EMEA成立了草藥產品委員會，也標志著歐盟草藥市場的管理進入一個新時期，同時，美國也放松了對中藥的管制，所有這些，都給我國的中藥企業帶來了新的機遇。我國應該加強傳統文化的復興，縮小由于意識形態的差異帶來的中藥國際化的障礙。目前國外中國文化持續升溫，學習漢語及留學中國的人越來越多，建議增加傳統文化所占課時比重，同時將中醫藥知識作為普通的衛生知識進行傳授，讓民眾掌握正確的中醫藥常識，進行更廣泛的普及。同時通過國際交流會、研討會、訪問、媒體等多種手段加大中藥和中醫文化的宣傳，加大對國外中醫藥方面留學生的培養工作，使其成為我們的“傳道士”，加大國外中醫藥體系的建立。

（二）加強對中藥的知識產權保護力度

專利保護是藥品發明保護中最為有效、力度最大的一種方式。對于藥品，專利所保護的是藥品的核心技術特征。在傳統中醫藥理論實踐傳承的基礎上，對于擁有自主知識產權的產品或技術，如醫藥配方、現代劑型、醫藥新用途，都應當及時把握專利申請時機，以專利的形式予以保護，這樣的專利權的優勢才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

重視商標所帶來的無形價值。現代市場，商標不僅僅是一種標記，它往往蘊含企業形象、商品質量、顧客對商品的信賴，因此對商標的保護特別是馳名商標的保護顯得尤為重要。一方面，對于“老字號”，要積極實行品牌營銷戰略，加大其在國際市場的影響。另一方面，在國際合作和市場開拓中，科研機構和企業應主動利用國外機構或其在中國機構獲取專利、商標、版權等最新消息和動向，擴大申請、注冊國際專利、商標等，為培育國際名牌產品創造條件。

（三）積極實行中藥的現代化和標準化

目前，中藥進入國際市場的主要障礙之一是沒有能為外國人接受的質量標準，因此中醫產業現代化，歸根結底要體現在其產品的現代化上，中成藥的生產現代化就是質量可控的現代化。

（1）原料制作的標準化。

指紋圖譜目前被國際公認為是植物藥和中草藥質量控制最有效的工具之一，既能定性，又具有部分定量作用，在一定程度可較全面的控制藥品，因此為保證中藥質量，制定中藥材的標準指紋圖譜是極其必要的，這對中藥材品種、來源的控制非常有效。在生產中，要大力推廣GAP，確保中藥材生產質量。GAP對中藥材生產企業的生產行為進行了規范，具體為第一、根據中藥生長發育要求，確定適宜中藥材生長的生態環境；第二、確立穩定的種質來源；第三、對中藥材進行合理的栽培和養殖管理；第四、適度、適時采收中藥材，GAP的推出也是盡最大努力控制影響中藥材質量的各種因素，規范中藥材生產的各個環節，保證中藥具有安全、有效、穩定的質量。

(2)中藥制劑生產的標準化

中藥的復方制劑是中醫藥理論的特色和精髓。中藥傳統的丸、膏、湯等劑型雖然在幾千年的醫療中發揮了巨大作用，但畢竟已經不能適應現代醫學的需要，因此，應積極的改進，實施標準化，主要在于運用現代科學分析中藥有效成分在體內的吸收、分布過程，同時進一步研究有效成分的化學結構、生物活性等方面的知識，力求開發出高效、低毒，能標準化的新型中成藥，同時提高生產質量，通過GMP認證，獲得國際市場認證的基本許可。

（四）合理運用促銷，擴大企業知名度。

我國的中藥公司在新的市場環境下也要徹底拋棄傳統的“酒好不怕巷子深”的思想。制定有效的促銷策略，并且建立完善的銷售渠道擴大銷售。目前我國的中藥主要以幾種形式進入國際市場：第一，功能食品形式，主要在食品店、超市、營養品店銷售，雖然替代了中醫門診，簡單易行，但忽視了中藥的藥用價值。第二，通過非正式渠道，一般在華裔社區和中藥店內銷售，但會面臨被清除和沒收的危險，目前歐洲和美國的立法開始明確中藥作為藥物的地位，這為中藥又提供了一個更廣闊的銷售渠道，因此，中藥企業應積極利用各種銷售渠道，大力促進產品銷售。

（五）以醫帶藥

上世紀70年代，其隨行記者在北京做了一個手術，親身體驗了針灸麻醉效果，尼克松目睹了該事實，并引起了海外傳媒的關注，美國從此接受了針灸療法。因此，中藥要被國際市場所接受，除了從生產、包裝等方面符合國際藥品市場的要求，還要輔助以醫藥理論描述中藥的功能，讓外國人對中藥能從理論上接受和認識。