藍海市場范文

導語：如何才能寫好一篇藍海市場，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

――本報記者 王沛霖

在PC瀏覽器市場，并沒有專門針對商務人群的細分產品，但是在手機瀏覽器領域，情況是否會有所不同呢？

移動互聯網研究中心副主任、移動中國網CEO萬永堅定地認為：“商務瀏覽器將成為手機瀏覽器甚至移動互聯網市場的一片新藍海，誰能更早地切入這一市場，運用新技術深度滿足商務人群的需求，誰就能真正扼守住移動互聯網入口。”

在瀏覽器市場，國外有微軟的IE、谷歌的Chrome、蘋果的Safari，以及火狐、Opera等眾多廠商的知名產品，國內的騰訊、搜狐、360、UC等廠商也早已進入這一市場。不過，至今筆者還沒有聽說哪家企業將自己的瀏覽器定位于純粹的商務應用。

在PC瀏覽器領域，搜索和導航網站承擔了更多網站入口的任務。即便你是商務人士，也可以很方便地找到一些專業網站，獲得自己需要的商務信息，并使一些與商旅相關的服務需求得到滿足。如果訪問的網站相對固定，你還可以把常用的網站存在收藏夾中，以備隨時調用。但是，用手機上網的商務人士，即便他們的手機屏幕大到4英寸，并且可以熟練地使用手機上的漢字輸入法，在移動瀏覽器上尋找想要的信息，還是有點麻煩。這也許還真是商務瀏覽器的機會。

從用戶角度看，移動瀏覽器目前主要滿足的是用戶的娛樂化應用和服務需求，但未來，隨著手機和平板電腦承載越來越多的商務功能，商務人士一定會對整合了商務資訊、社交、商旅服務等功能的商務瀏覽器有更迫切的需求。

定位于商務應用的移聯瀏覽器去年第四季度上線，在沒有太多宣傳的情況下，目前已經有近300萬注冊用戶，日常的活躍用戶超過百萬。如果移聯將推廣方式從下載網站再擴展到安卓和iOS的App應用下載，甚至爭取手機廠商的預裝，成績肯定會更好。雖然這個數字還無法和騰訊QQ和UC瀏覽器動輒幾億注冊用戶相提并論，但對于細分市場，我們不可能有太高的期望。更何況商務人群的廣告價值遠遠大于普通用戶也是不爭的事實。

篇2

索尼創始人井深大一曾說過：對索尼，對從事任何商業的企業來說，成功的關鍵是不要永遠跟著別人走。農夫果園的成功似乎印證了這句話的正確性。

“堅持自身的產品特色，強化渠道經營，重視和消費者的互動，腳踏實地的培育市場。”這是農夫果園今后一段時間的工作重點。

2003年，農夫果園30%濃度果汁新鮮上市。適宜的果汁含量定位，避開了低濃度果汁的紅海競爭，較10%含量果汁更有內涵，較百分百果汁口感更清爽，在產品內容物上開辟了一片市場藍海。其“農夫果園，喝前搖一搖”的廣告更因為在飲用方式上的創新宣導給人們留下了深刻的印象。由此，農夫果園一上市就取得了廣泛的認可，在中濃度果汁領域取得了不可替代的位置。“農夫果園品牌起源于混合果汁市場，致力于把混合果汁市場做強做大。而農夫果園能夠在百花齊放的中國飲料市場中別開天地，在于它堅持對產品屬性的特異追求?！鞭r夫果園產品發展部一位負責人介紹，“農夫果園在未來還將立足于產品品質，并進一步拓寬通路渠道，讓更多的消費者能更便利、更廣泛地接觸到我們的產品?！?/p>

配合新品上市做足宣傳是農夫果園進行市場推廣的一大策略。在電視廣告方面，農夫果園配合新品推廣，曾分別推出搖搖篇、三道關篇和喜慶吉祥篇等幾篇廣告，都取得了很好的效果。“今年，農夫果園新推出了5種果汁混合的產品，代替以前的3種果汁混合，新口味的推出需要廣告的宣導，為此我們請名模張子萱來拍攝新的廣告片，考慮到湖南電視臺較高的性價比，以及在全國較高的影響力和收視覆蓋面，同往常一樣，我們選擇以湖南電視臺為主要廣告投放媒體，并輻射全國。目前，在全國主要城市的公交電視也已投放新廣告。同時，還輔以區域性媒體，譬如樓宇LCD，賣場LCD等。線下活動則以品嘗為主。相信好的果汁飲料會受到消費者的青睞?！鞭r夫果園產品發展部相關人士介紹。

篇3

記者:對于目前正處在不斷發展中的智能家居市場,您是如何看待的?隨著家電、安防、IT廠家的分頭進入,您對明年的市場有何期待?您會關心這些品牌呈現的哪些特點?

于琪瑞:中國的智能家居市場到目前也將近有十年時間了,從最初的安防報警、小區監控、可視對講、智能樓宇到今天的燈光及AV影音控制,經過了漫長的市場沉淀和積累。

家居智能正在悄悄的改變人們的生活習慣和品質。在美國等發達國家,由于居住面積大,需要管理的設備自然就多,所以智能中控概念更容易被普及,但在國內,目前真正使用智能中控的還大多是面積比較大的豪宅。從長遠角度來看,隨著智能產品成本的下降,人們意識的提升,智能中控進入普通百姓人家不會等太長時間。

正是看到了這個市場的潛在份額,眾多家電、安防、IT等廠家紛紛高舉“智能”大旗進入該領域,但畢竟目前情況下,智能中控設備主要是由房地產開發商提供,所以房地產形勢的好壞決定了市場的走向,相信在2010年隨著地產市場的復蘇,智能控制將會在更多標志性項目中使用。

關于戶內智能控制,現在主流的大多以控制燈光、窗簾等為主,但只解決了業主的部分需求,更多的譬如說中央空調、地熱、AV影音等則沒辦法涉及。在這種情況下,以前在政府、高檔酒店中使用的智能中控系統被引入到家居應用中,它通過簡單易用的界面化觸摸屏實現操作,真正的實現對戶內用電及AV設備的控制。想象一下,主人躺在沙發上就可以通過無線觸摸屏控燈光、窗簾、空調、電視機、家庭影院等設備,是何等的愜意。

張燁:“智能家居”是近兩年非常熱門的一個詞匯,隨著經濟發展,人們住房條件不斷改善,為了適應不斷改善的住房條件,“智能”家居變一種必然的需求。根據上海統計局公布的信息,2000年到2008年,普通商品住宅的銷售額增長5.6倍,公寓及高檔別墅銷售額增長幅度是達到20倍,這些數據都充分說明智能家居的潛在市場容量。所以,從快思聰進入中國市場以來,從未停止在這個市場的開拓,智能家居理念也越來越多地被用戶所認同,對于明年的市場,我們充滿樂觀的期待。

由于房產市場帶來的巨大潛在需求,很多家電,安防,IT廠家出產的產品被紛紛打上了“智能”的標簽。無論是這些產品的外觀還是功能,的確增加了很多人性化的設計。但是,這些產品所帶來的“智能”體驗只能孤立的存在,智能家居沒有形成一個系統,所以我認為現在中國的用戶并未真正享受到智能家居?？焖悸數闹悄芗揖永砟钋∏浹a了這一空白,我們是在推廣一個智能化的系統而不是單一的產品,將房屋里包括燈光,空調,影音,安防等等系統交由一個觸摸屏去控制,通過人性化的界面和程序設計,各系統之間協同工作,帶給用戶極致的生活體驗。

記者:制和項目制基本上是目前智能家居廠家都在應用的銷售模式,貴司在渠道建設上是更倚重于哪一方面?對于新的銷售模式,您有著哪些思考?

張燁:嚴格意義上說,我們采取的是特約集成商制和項目制并舉的銷售模式,這也是智能家居行業特點和快思聰的產品特點所決定的。特約集成商可以打開產品推廣的廣度,同時還可以給客戶提供更為及時的服務。對于一些大項目,我們和特約集成商配合,可以更準確,更深入傳達快思聰系統的價值。而隨著這類項目經驗的積累,快思聰所倡導的智能家居概念會更多被用戶,特約集成商所接受,銷售上的增長也就變成自然了。

于琪瑞:項目是生存的根本,渠道是企業的動脈,二者缺一不可。AMX在2009年對渠道結構進行了調整,由原來的全國獨家變成現在的區域多家,優秀的渠道可以快速的輸送血液到各個終端;另一方面,AMX也在配合商跟進重點大型項目,廠家相互合作,使項目的成功率大大提高。所以兩種模式上是相輔相成,不可或缺的。

在未來,不排除有個人稱之為“超級大客戶”的角色出現。這里指的是大型的地產開發商,會同智能廠家結成聯盟關系,特供特殊型號的產品,提供指定服務等方式出現,到時智能中控產品將進入高速發展階段。

記者:工業控制系統從功能上來說,應用到家居非常方便,但由于家庭用戶個性化的需求,因此在某些功能甚至軟件設置上都要做改進,針對這一個性化需求,您覺得家庭智能終端產品以后呈現的應用趨勢是什么?哪些功能將是重點拓展的?

張燁:工業控制系統很多都是固化的產品,盡管技術上應用到家居比較方便,但是功能還是有局限性,外觀上有缺陷性;對于實施家居工程的集成商來說,也提出了更高的技術要求。這些都制約了工業控制系統在家居行業的推廣。家居系統有極強的個性化需求,各家廠家在完善本身產品人性化功能的同時,開放接口和協議用于和中央控制系統整合,這是一個必然的趨勢,只有這樣用戶才能享受到一個完整的智能家居系統。

篇4

“紅海”是今天現存的產業，也是已知的市場空間。隨著市場變得越來越擁擠，利潤增長的空間開始相應減少，“卡脖子”式的競爭最終把商海變成血色，因此叫“紅海”。

“藍?！庇脕砻枋龈鼘?、更深的尚未開發的潛在市場；在“藍?！敝?，需求是被創造出來的，而不是打拼出來的。不再以打擊對手進而存活自己的方式來尋求發展，而是強調價值創新，通過尋求新的邊界業務，進入尚未開拓的市場空間、尚未創造的需求和領域，去發現更寬廣的、更有價值的發展空間。

旅游業呢？拼價格、拼服務，一片紅海；河南交廣則認為：注重消費人群細分，尋找旅游藍海市場。

一、同志旅游市場的“粉紅經濟”

《色戒》是李安繼《斷背山》后的注目新作，有外國傳媒向李安表示，看罷《斷》片，一度猜測李安的性向，但看完《色》片，堅信李安還是喜歡女性的，引來哄堂大笑。

英國是最先積極討好同性戀旅游市場的幾個國家之一。英國旅游局表示大概是8年前將目光投向回報率最高的市場，并確認了同性戀市場的價值。如今，法國、瑞士、西班牙和奧地利也“如夢初醒”，開始展開猛烈的宣傳攻勢。毫無疑問，各國的精明商家都想在這塊大蛋糕上咬上一口。

聯邦最高法院對同性婚姻的裁決將會讓加拿大成為同性戀者的旅游勝地，而對于疲軟的加拿大旅游業來說，也是一個福音，在未來三年內將為其帶來超過10億元的收益。

加拿大同性戀商會（the Canadian Gay and Lesbian Chamber of Commerce）創始人之一麥當勞表示：如果加拿大人準備好接待的話，其將會成為同性戀者理想的旅游地，甚至結婚地，這可能是911、SARS和瘋牛病之后，加拿大旅游經濟復蘇的契機，而10億元只是冰山一角。

四年前遭金融危機痛擊的南美洲大國阿根廷，在債務猶待重整、失業率并無起色的氣氛中踏入新的一年。但阿根廷觀光旅游業者卻是唯一臉帶春風的例外。觀光業一枝獨秀和當地比索貶值到原先三分之一有直接關連，但另類同性戀旅游聲名鵲起，也已做出一定的貢獻。

走在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯市圣特爾莫區街上，除了享譽多年的古董店和男女精品專賣店之外，專為同性戀者開設的酒吧、旅館和安排同性觀光的旅行社，毫無隱蔽的呈現在觀光客面前。去年十一月年度同性戀大游行轟動拉美，「游行時以面具遮臉的人少之又少，氣氛已有明顯改變。

網壇女杰娜拉提諾娃已與女同志旅游公司奧麗薇亞(Olivia)簽約，成為她們的代言人。

娜拉提諾娃未來一年中，將穿著印有奧麗薇亞標志的運動服出場比賽，她也將出席所有的宣傳活動。

河南交廣認為：對于總數超過四千萬人的中國同性戀者旅游市場，國內旅游業者應該有所行動。

二、旅行社細分找客源

旅行社行業是一個巨大的行業，美國運通公司和卡爾森鐵路運輸公司是這一行業中的主導企業。國內業者都在尋求出路：一家小型旅行社將怎樣生存？

勞里·巴蒂森是位于肯塔基州的全球專門旅游公司的老板，有一天在參加本地的一個結婚典禮時，她有了一種創意：為什么不把重點專門放在度蜜月的新婚夫婦身上呢？于是，她為到夏威夷和墨西哥等地度蜜月的新婚夫婦提供特殊的旅行服務，結果非常成功。

另一位成功人士是馬里蘭地區的旅行商海倫娜·凱尼格，她也找到了一個有利可圖的縫隙。她創建了一家名為祖父母旅行社的公司，為那些與孫子女們一起旅行的祖父母提供國內外的旅行服務。你知道嗎？其中最受歡迎的旅行項目是到肯尼亞的狩獵旅行。

三、家庭度假風景區

如果你生活在一個商務旅行活躍的地區——比如大連、上海、杭州等，也許你能夠設計這樣一家公司，當孩子的父母參加會議時，可以組織孩子們一整天或半天的娛樂和學習。你可以帶這些孩子到當地動物園和博物館游玩、徒步旅行或參加其他戶外活動。當地旅館也可能樂于把你的服務推銷給客人。

特里生活在一個比較著名的家庭度假風景區。但是，即使在度假，父母親也可能整個晚上都待在外面，這時特里就去照看孩子。她同這個地區的幾家旅館都簽有協議，當客人們需要看管孩子時，這些旅館向客人們提供她的姓名和電話號碼。她的口號道出了一切：“不用擔心度假時沒人照料孩子。”這肯定是值得付額外費用的服務！在我們和幾個孩子一道出去旅行時，我們深深地感到，找到這種服務真難啊！你是否傾向去一個提供照看孩子這一服務的風景區呢？

四、太陽馬戲團的藍海戰略

曾經演奏過手風琴，踩過高蹺，表演過吞火的古埃先生現在是加拿大最大的娛樂出口公司——太陽馬戲團的首席執行官。

這個由一幫街頭藝人在1984年成立的馬戲團，已經在世界的90多個城市巡回演出，擁有約4000萬觀眾。這一成績之所以不同凡響，是因為馬戲行業已不是一個有吸引力的行業， 此外，動物權利保護組織對馬戲團對待動物的關注愈發升級，已經制訂了行業標準，馬戲行業實在沒有吸引力。而是一個按照傳統的戰略分析來看，增長潛力十分有限的夕陽產業。

河南交廣認為：太陽馬戲團獲得成功的另一個可貴之處在于，它并沒有去吸引那些正在流失的兒童觀眾，也沒有與競爭對手展開正面競爭，而是創造了一片非競爭性的嶄新的市場空間。由此吸引到的新的客戶群，是那些愿意花費比觀看傳統馬戲表演高幾倍的價格，獲得一種新奇娛樂體驗的成年觀眾和商務人士。

五、殘疾人旅游市場

電影《聽見天堂》讓筆者想起了陳懷恩的[練習曲]，影片紀錄在電影中飾演盲童小孩真實世界的生活，深刻而令人動容。那是最令人難忘的觀影經驗:影片播畢，字幕打完，燈光亮起，竟無人立刻起身離去，每個人還沉浸在剛才的感動里不想脫離，陌生的面龐相互對望，發現相同的是淚兩行。此時你會相信:寂靜無聲是最巨大的音響，具有撼動人心的力量!

據統計，我國現有的殘疾人口接近總人口數量的1/20，其中60%以上的殘疾人有旅游的愿望，1.7%的殘疾人有現實的旅游需求，而且很多殘疾人旅游至少有一個人陪同，很多人是重復同一旅游路線。

篇5

對于保千里汽車主動安全系統的市場前景，蔣總信心滿滿地說：“奔馳、寶馬這些豪車在海外的頂配車型都配有這類系統，市場培育了7、8年，現在也逐步向中低端下沉。汽車從底盤的結構到發動機及內部的裝飾，現在的競爭已經改變成汽車主動安全系統，包括汽車智能化，我們的產品剛好符合這一要求。我們在汽車主動安全系統的自主專利技術方面沉淀了六七年，擁有幾十項自主知識產權的專利技術，是目前國際上汽車主動安全系統技術最領先的公司。從上市到現在，我們已經和數十家主機廠簽約，就主機廠來說我們簡直是汽車電子行業的一個神話?！?/p>

保千里在四川省的商王總從事汽車后裝市場多年，之所以選擇保千里汽車主動安全系統，主要是看準了市場的潛在需求。他說：“去年保千里推出這一產品時，國外帶有夜視系統的產品只有在奔馳、寶馬這類高檔豪車上才具備，而在國內是一片空白，這是一種藍海經濟。隨著生活質量的提高，人們對安全系數的關注也提高到另一個高度，無論開什么車，大家關注的都是行車安全，而保千里的這款產品能滿足中高端人群潛在的安全需求。這種需求之前是有，但是沒有產品去滿足這個需求，去激活這個需求。現在汽車的保有量逐年在增加，產品也在升級換代，這款產品本身就是一款關注行車安全的產品，關系到人們幸福安康的指數，有很多超附加值的功能，而且這些功能非常實用。比如透霧功能，現在霧霾天氣很嚴重，從南到北都存在，這款產品能夠破霧，有效提高能見度，這也是提高行車安全。我相信，隨著消費水平和認知水平的提高，這款產品會逐步推廣開來，獲得大家的認可，市場會越來越大，市場前景很好?！?/p>

據王總介紹，通過他們的介紹和演示，越來越多的消費者認可保千里汽車主動安全系統，慢慢意識到這對于行車安全是必備的，而且形成一種蝴蝶效應，帶動了周邊的親戚朋友、同事一起使用，這種口口相傳的口碑效應也越來越大。王總告訴記者：“現在裝這個產品的以20萬以上的中高端車型居多，當然也有一些車主不管車輛檔次高低，也選擇安裝這款產品。我接觸的就有一些車主，雖然車輛不算高檔，但是因為開夜車的情況比較多，對特殊功能有需求，比如透霧功能，因為四川這邊山地丘陵比較多，霧氣比較大，所以他們也選擇裝上汽車主動安全系統。關注行車安全跟車的檔次和價格高低是沒有關系的?！?/p>

當然，全新的產品從認識到接受要有一個過程，王總說：“現在大家對這類產品的接受度主要取決于車主能否意識到安全系數的重要性，認識到安全系數對他的行車安全、家庭、事業的影響。就像保險，很多人覺得可有可無，又比如安全氣囊，從提車到車報廢，可能安全氣囊都沒用到，但不代表它沒有作用。安全氣囊屬于被動安全，而保千里汽車主動安全系統讓你看到可能存在的風險，通過一種預警，實現人車的交互，讓你規避一些危險。我自己在高速公路上就遇到過前車的輪胎脫落，以及裝運垃圾的垃圾箱掉落的情況，如果是在近處幾十米才看到，就來不及采取什么措施，但是通過汽車主動安全系統，我提前看到，可以及時作出反應，比如變道或是減速，這樣就提高了行車安全。”

保千里的另一商管總也看好保千里汽車主動安全的市場前景。他說：“原先我是做汽車銷售的，在4S店做了多年，后來改做汽車后裝市場，做了4年多，對客戶的需求導向是比較了解的。隨著科技的發展，傳統的電子設備基本已經沒有市場了，所以就需要這種更加專業的、創新性的電子產品來重新打入市場。去年我們也在考察一些有發展潛力的項目，看到了保千里汽車主動安全系統，我覺得大家對主動安全這塊是比較關注的，這個產品的市場前景是非常好的?！?/p>

篇6

約翰·博格，這位60年資本市場的見證者，年逾八旬的老牌資管人，用自己的親身經歷與雋永的文字，為我們串聯起了這一切背后的故事。

在書中，我們能看到兩種理念，即長期企業價值投資與短期交易套利思想長達半個多世紀的角逐。投資理念是如何一步步悲壯地走向落敗的，機構投資者是如何放棄自己對于公司治理的權力，從而背棄了資本主義的精神。

 

那么，美國是如何將無數毫無準備的普羅大眾推向殘酷的投資市場？作為普羅大眾，如何在紛亂的資本游戲中保護自己的資產？

約翰·博格時常會提到一句格言（他在書中亦有引用）：“即使只有一個人，也能創造大不同。”雖然他常用這句話去贊賞那些取得成就的弱勢個體，但這句格言放在約翰·博格自己身上最恰當不過。

 

他對美國金融業的貢獻不單是一種已被完美實現的概念——指數型基金，更是一直身體力行的投資哲學與人生哲學，一種簡單易懂且被證明獲得了成功的哲學思想。

此書觀點鮮明，作為一本具有哲學性和學術性的基礎讀物，適合各個年齡層的投資者閱讀。整本書的遣詞造句直截了當、易于理解。因為心懷對投資者的尊重，博格在書中既不花言巧語，也沒有過分地把問題簡單化。他明確指出了承擔風險和魯莽行事的不同。他認為基金的費用和回報息息相關。他解釋了為什么模擬指數有效而主動管理往往是無效的。他發現目前市場問題的根源在于上市公司和基金管理公司的人問題日益嚴重，這兩者交織在一起形成了一個既牢固又昂貴的“雙層”隔層，阻礙著投資人和所有者對自己資產的主動掌控。

 

希望華爾街的專業人士能讀一讀這本書——即使只認同書中的部分觀點，甚至是全盤否定也無妨。金融市場的最大威脅之一就是集體思維。當所有監管者、市場專業人士、投資者和政策制定者都使用著同一種假設，出現在同一個交易大廳，認可一個似是而非的觀點，期待著同樣的結果時，可以預見結局是具有災難性的。約翰·博格的反叛精神是治愈集體思維最好的一劑良藥，我們需要更多像他這樣的人。

 

在博格的不斷堅持下，一個道理愈發清晰明了：投資者口袋里的收益正被基金費用和投資成本不斷侵蝕。投資者必須知道他們最終能達到的收益水平就是整個股票市場的收益水平，但這還沒有考慮到給金融中介機構的成本費用。如果在不考慮成本的情況下，打敗市場是一場零和博弈，那么把成本扣除之后，就徹底變成輸家的游戲。

 

約翰·博格一生都在研究基金，參與金融市場。他看到過的假公濟私和自我謀富的案例是如此之多，以至于他不僅是對少部分人的不利見證人，更是眾多公司甚至整個行業的不利見證人。

 

篇7

說起洗衣液這個東西，在中國市場還算是個稀罕物。雖然，在地球另一邊，吃著雞腿漢堡的山姆大叔已經接受這一事物，并且普及率已經高達80％，儼然洗衣劑市場的老大。但是，在保守的中國市場，洗衣液還只能算是小兄弟。

知名日化營銷專家谷俊認為，雖然各個調查數據都顯示，洗衣液市場前景廣闊，近一兩年內市場增速迅猛，但是，最大的前提是，洗衣液在中國市場正在經歷一個從無到有的階段，現階段的洗衣液消費市場還僅僅是培育階段。

如同硬幣的正反面，從無到有的培育階段，恰恰也是樹立品牌，成為行業領頭羊的最佳時機。2009年7月，日化巨頭美日國際高調進軍洗衣液市場，并簽約憑借奧運走紅的第一童星林妙可做代言。成為行業領軍品牌的決心可見一斑。

據美日潔寶營銷總監蔡清介紹，林妙可一夜成名，奧運開幕式后隔日便榮登《紐約時報》頭版，不少人成為林妙可的粉絲，眾粉絲自稱“可可粉”，這“可可粉”中媽媽占的比例最高，由此不難看出，美日選擇林妙可做代言，也是看重了林妙可在媽媽們心中的影響力，畢竟，這些媽媽們是洗衣液市場的主力軍。

“其實，國內的消費者目前并沒有真正培養起洗衣液的消費習慣，但是，給孩子最好的，是所有媽媽的共同心愿。芭菲提倡環保、安全，并且請來林妙可做代言，正切中了媽媽們的要害?！惫瓤∵@樣分析道。

目前，美日芭菲洗衣液廣告片正在廣州、佛山、深圳等珠三角主要城市的主流電視臺鋪天蓋地的播放。作為新上市的快消品，知名度不可或缺，選擇電視媒體進行廣告傳播是不二的選擇。梁婉琴介紹，美日在選擇媒介時，主要看重媒介的到達人群，與受眾接觸的頻率，報紙、網絡、地鐵廣告等媒介形式都在他們的選擇之列。

篇8

酒類產品的推廣手法通?？煞譃閮纱箢悾阂环N以渠道為中心，一種是以廣告為中心。以渠道為中心的多運用終端返利、終端特價來達成推廣和銷售目的，但基本上都存在一定的弊端。例如終端返利的方法，需要終端銷售人員一對一進行推銷，當銷售量達到一定規模時，店家就會把返利的收益收歸到自己手中，從而導致服務人員最終停止推銷；靠終端鋪貨，通過特價讓消費者了解產品的方法，短時間內很難奏效，因為短時間內消費者無法達成深刻認知。以廣告為中心的推廣手法通常需要較高的資金投入。例如：有的產品會瞄準某個區域市場，在銷售黃金期，鋪天蓋地的投放廣告，就是通常所說的：靠廣告砸市場。這種產品的生命周期比較短，第一年火了，第二年還被人記得，第三年就少有人問津了。這種手法的風險比較大，因為消費者一旦不買單，那高昂的廣告費就付諸東流了。

不過隨著市場競爭的加劇，酒企市場推廣的手法也在不斷的變化，而且對推廣效果（ROI）的要求也越來越高，效果營銷的行為意識也正與日漸濃，但是面對2009年不景氣環境帶來的營銷挑戰：如何能最大化的提升ROI還真的需要企業去精耕細作。

效果營銷第一招——審時度勢，加注策略營銷

美國從1948-1991共經歷了9次經濟衰退，在危機中取得成功的品牌都有一個共同舉措：從效果出發，巧妙設計市場推廣策略，化危機為轉機。

例如：寶馬在1974年經濟不景氣中推出限量版的新款，并大規模的開展試駕和廣告宣傳，給受眾留下了深刻的向往和回味。同樣是1974年寶馬對自己的描述是“最棒的座駕（The Ultimate Driving Machine）”，這句口號一直沿用至今，并且幫助這家德國汽車制造商扭轉了在美國駕車者心目中的定位，使寶馬從原先的運動型汽車轉變為精于跑車、SUV等各種汽車制造工藝的頂級豪華汽車品牌?！拔蚁矚g艱難的歲月，”構思出這句廣告語的廣告制作人馬丁?普瑞斯說，“在繁榮時期，人們不思進取。而在艱難時期，他們必須精益求精。”

另外，也有一些企業在艱難中采取了積極進取的市場營銷策略。例如，沃爾瑪（Wal-Mart）在金融危機下增加廣告開支；麥當勞開始把注意力轉向了1美元超值餐（美國市場）和針對中國市場的16.5元超值套餐，以便使其市場銷售額保持增勢。

在經濟危機中，博取成功的道理正如國際廣告協會全球副會長蘇雄所言：“當競爭品牌削減預算時，你可以用更便宜的價格爭取到最佳的廣告效果和最高的消費者注意，從而達到更高的市場占有率“。

效果營銷第二招——洞察消費者，調整溝通渠道

對于酒類企業而言，廣告和渠道似乎一直都是產品與消費者溝通的主通道。因此在追求營銷效果時，根據消費者行為改變及時調整溝通渠道是非常必要的。

國際廣告協會全球副會長蘇雄根據美國9次經濟衰退時期的成功案例分析得出，消費者在經濟不景氣時的消費行為更趨于理性，他們追求高性價比的商品，重視品牌和產品品質，并且媒體使用量增加，尤其是網絡媒體的使用時間會增加。經濟不景氣或有重大事件發生時，消費者對媒體信息的準確性和廣泛性、即時性有更高的需求，因此媒體平臺的影響力和公信力會成為他們使用媒體的最重要標準。

眾所周知，企業的市場推廣策略需要通過不同的媒介、介質與消費者溝通。但原則是：要精準鎖定主流受眾，巧妙的達成溝通。雪花啤酒奧運期間借助網絡的影響力，創造了一則效果營銷的經典案例。奧運期間，雪花在新浪網站上投放“勇闖天涯”品牌廣告。該廣告分別被植入新浪的奧運站視頻直播內頁，奧運喜報、以及奧運站首頁“熱點專題”等。該廣告投放后，短短十余天內總點擊就超過了百萬人次，獲得了四兩撥千斤的效果，在時機的選擇和媒體組合策略上可圈可點。

效果營銷第三招——善用媒體，注重創意與互動

在金融危機下，企業為實現理想的ROI，對媒體的選擇更加嚴謹，一方面企業主的趨強心理愈加凸顯，對媒體的公信力和精準性要求更高；另一方面對于營銷效果的評估也更加重視，有無獨立的第三方監測已經成為企業選擇媒體的首道門檻。對于網媒而言，企業更需要一個被公認的規范化的效果評估標準和一個可以指導企業開展網絡營銷的寶典，因此像“IMPACT”這樣的效果評估體系開始被廣泛使用。同時媒體使用上的可創意性和互動性也受到了更高的關注，這種趨勢也一樣適用于酒類企業，而且與傳統的返點、降價及直白的廣告相比，ROI的提升效果非常大。

以嘉士伯贊助歐洲杯為例，08年嘉士伯獨家贊助歐洲杯活動的官方網站落戶新浪網。將嘉士伯標志性的瓶身形象植入嘉士伯歐洲杯專題的答題頁面，專題頁面以嘉士伯的啤酒綠為主色調，形成與足球綠茵場交相呼應的感官聯想，很自然的令嘉士伯成為大眾觀球飲酒時的第一聯想。

篇9

2007 年“五一”，又是蔬菜外運的旺季，往年四處奔波的新疆阿克蘇市依桿旗鄉農村經紀人陳林先，今年卻沒有出門。西部不同于中東部，交通不便利，信息不靈通，農產品常常賣不出好價錢，鄉親們沒少吃缺信息的虧。可今年不同了，自從當地開通了“中國移動通信農村信息網”，上網或者發短信就可以了解行情和尋找銷路，陳林先這樣的農村經紀人就再也不用東奔西走找買家了。

現在，在農村市場，“中國移動”已經成為一種象征、一種文化，代表移動信息化對大區域社會、經濟整體水平的提升。同時，中國移動也實現了自身發展?！霸谵r村市場，中國移動的藍海戰略取得了成效，”北京東方策略公司分析師張濤說，“中國移動在中西部地區加強了通信網絡、銷售渠道等基礎設施的建設，開發針對農村用戶的業務。雖然農村用戶的 ARPU 較低，但每個用戶的成本也比城鎮用戶低 20% - 30% ，因此中國移動在這里取得了飛速發展?！?/p>

與此呼應，王建宙曾經表示，由于建設了低成本的網絡，同時提供了價格低至 300 元的手機，令中國移動近兩年在農村市場獲得了很大進展。中國移動2006 年用戶增長中，近半數來自農村市場。 除了業務的發展，中國移動在農村的信息化建設過程也給人們一種啟示。如今，一張可以惠及全國 8 億農民的中國移動通信農村信息網正在西部鋪設并向中東部擴展。去年 6 月以來，中國移動開始建設專門針對農村、農業和農民的農業信息網，并于 10 月在西部 12個省(市)投入運行。中國移動通信農業信息網一經開通，就引起了西部農民的歡迎和社會的廣泛關注，得到國家相關部委領導的高度重視以及地方政府相關部門的大力支持和配合。

國資委的一位官員考察中國移動通信農村信息網工程時表示：“現在農村信息服務大大落后于城市，農村經濟發展和村務、政務工作都有十分迫切的信息需求，這是農村信息化工作一個具有革命性的突破，中國移動為新農村建設和構建和諧社會作出了貢獻?！?/p>

一位中國移動高層告訴記者，中國移動推出的農村信息網是結合中國國情，以信息化推動現代農業的重要舉措。在全社會關注社會主義新農村建設和和諧社會建設的大背景下，中國移動不惜花大力氣推進農村通信和信息網建設，不但具有經濟效益，也有社會效益。

篇10

wx啤酒無疑是近年來H省啤酒行業里躍出的一匹“黑馬”，其在短短的兩年時間里，就在大小啤酒廠家林立的H省市場殺出了一條“血路”，并在箱裝酒產品的銷售方面拔得頭籌，開創了屬于自己的一片藍海。

H省是多年來中國啤酒市場單瓶價格最低的區域，這里分布著大小40余家年產5000千升左右的小型啤酒釀造廠，也是全國市場競爭最趨于白熱化的區域，那么，在上有青啤、燕京、金星、哈啤，下有本地諸多中低端品牌的重重包圍，wx啤酒是通過一種什么樣的戰略、戰術讓自己突出重圍，從而擺脫價格戰的困擾，進而較好地分享中檔啤酒這塊市場大蛋糕的呢？

浴火重生，wx鳳凰涅磐

藍海戰略的選擇，對于企業來說，往往代表著一種蛻變，一種脫胎換骨，一種鳳凰涅磐，就象鷹的重生一樣，需要的是一種勇氣，一種果敢，一種徹頭徹尾的改變。wx就是踏著這樣的一種時代的節拍迎合市場的。

其實，wx的快速發展，始自于它的輕裝上陣，崛起于創新的營銷思維，從而使wx獲得了在行業能夠高速起跑的機會。

wx啤酒的前身是某市啤酒集團公司，其主導品牌“jgs”啤酒在豫南享有較高的知名度，但近年來隨著啤酒市場競爭的進一步加劇，jgs這個原有的地域品牌，限于多方面條件的限制，卻很難再有進一步的提升與發展。

2004年前后，某市啤酒集團公司為了謀求更大的市場份額，從而實現企業的跳躍式發展，使企業能夠甩開包袱，輕裝上陣，果斷地對企業進行了股份制改造，即在剝離原jgs啤酒債權債務的基礎上，重新注冊一個新的公司，即wx啤酒集團，因此，wx一誕生便是一個全新的公司和品牌，是一個名副其實的市場上的“新生兒”。它的“新”突出表現在如下幾個方面：

1、品牌新。新的企業，新的品牌，也是新的希望，因此，wx的誕生，一開始就是鮮活的，就是健康的，就是沒被污染而清新撲面的。這為wx的超常規快速發展奠定了堅實的基礎。其實，一個全新的品牌，也許比受到過“軟傷”或“硬傷”的老品牌更容易啟動市場，更容易為渠道和消費者所接受。

2、人員新。為了塑造一支能征善戰的營銷團隊，wx集團90%以上的營銷人員都是從鄭州等地人才市場上招聘過來的業務精英，原有人馬征用的比例不超過10%，新的營銷團隊還從年齡上予以限制，在薪酬激勵方面則實行提成制，以調動員工積極性，保持團隊的激情和活力。同時，這樣的團隊也更便于打造和錘煉，更具有可塑性以及爆發力和戰斗力。

3、思路新。wx集團深喑利用外腦之道。在品牌和市場策劃方面，啟用了安徽一家咨詢公司來進行全程輔導，加上來自各個同行企業以及啤酒領域的營銷精英，在這里匯聚成了一股營銷的新思潮，為未來激發出諸多的營銷創意和思路埋下了伏筆。

4、產品新。wx集團在原有jgs這個低端產品的基礎上，通過為其圈定銷售范圍，又重磅推出了“維斯特”高檔酒，尤其是定位為中檔的wx啤酒，旨在樹立產品和品牌形象，wx以箱裝酒為主導，體現出差異化、專業化的特征。

5、市場新。wx是一個全新的產品和品牌，甚至可以說是一個新的“肌體”，因此，wx面對的是廣闊的、未被開墾的“處女地”市場。并且，新的產品，新的市場，他們易于有契合點，容易被市場所接受。這為wx的快速拓展做了一個很好的鋪墊。

6、客戶新。為了找到適合箱裝酒運作的經銷商，wx啤酒幾乎全部放棄了原有的jgs客戶網絡，而是通過招商的方式，組建了一套全新的經銷商隊伍，在限定專賣、資金、網絡、倉儲、運力等的前提下，還提出了一條相對“苛刻”的條件：凡經銷wx啤酒的客戶，原則上年齡不超過40歲，從而依托這支年輕化的隊伍，更好地在市場上沖鋒陷陣。

正是由于wx的改制以及企業機制的創新，才讓wx獲得了新的生機和活力，從而讓企業在“六新”的大好形勢下，以嶄新的面貌，昂揚的斗志，積極地參與到市場的角逐當中去，并取得了突飛猛進的發展。

wx的經歷告訴我們：企業在尋找自己藍海的過程中，需要不斷引入新的東西，比如，新的企業機制，新的營銷思想，新的營銷團隊，新的經銷商隊伍等等，因為在原有體制的圈子里，企業往往會囿于原有的思維和習慣而難以真正有所改變和突破，而這種固有的“玻璃頂效應”如果打破不了，那么，企業要想創新和快速發展只能是一句空話。

精準定位，wx一鳴驚人

不管是熊彼得的創新理論，還是當前最流行的“藍?！睉鹇裕鋵?，這都源自于市場細分以及差異化策略的實施，通過差異化來更好地避免市場的血拼，wx啤酒正是通過準確的市場定位來彰顯產品和策略的差異化，從而做到了有的放矢，并讓產品快速而順利地切入了市場。

產品：瞄準目標人群。一個品牌只能贏得一部分消費者，因此，wx作為一個全新的品牌，其產品和市場定位是經過一番深思熟慮的，在這方面，wx集團走上了一條多品牌、但專業化發展的路子：其旗下的“威斯特”品牌參與高價位市場競爭，主要針對年輕的消費群體；“wx”側重于中價位市場，主要做箱裝酒，其目標消費群是城市里的年齡在25—35歲的年輕人；“jgs”做低價位產品，意在爭奪市場份額、打價格戰以及參與市場角逐。其中wx箱裝酒是wx集團的開山之作，也是wx塑造品牌的主要依托。為什么如此定位呢？因為經過wx集團市場人員長達半年的調查和研究，目前在啤酒行業還沒有哪一家企業專門、專業推廣過箱裝酒，而現實情況是，隨著人們生活水平的提高以及啤酒消費習慣的改變，箱裝酒將會越來越有市場。為使wx啤酒更加符合消費者的口味，wx曾經做了上千次不同區域消費者的口感測試，并組織了權威的專家評審團，最后釀造出清爽淡雅、口感綿長的9度wx啤酒，較好地滿足了當前人們消費低度啤酒、要求喝了后不上頭的內在需求和趨向。同時，wx啤酒還建立起以情感為橋梁的和消費者進行溝通的模式，在這方面，不僅體現在“歡聚時刻，怎能沒有wx”的廣告訴求以及把它定位為“聚會”的酒、情感溝通的酒上，而且，還體現在推廣階段wx在渠道終端的直面消費者等方面。其實，當品牌與消費者真正建立情感時，他們會因情感上的認同而購買產品。

價格：尋找市場空隙。wx集團重磅推出的箱裝酒在定價方面，是費了一番周折并做了大量調查的，經過負責市場調研的人員在相關市場調查后發現，H省區域主要還是以低檔的膜包酒為主，包裝簡單粗糙，而增長潛力日益看漲的箱裝酒目前卻還不成氣候，單箱啤酒價格在30元左右而市場業績又比較突出的產品市場上更是少見。在H省啤酒市場上，膜包酒一般集中在10元—13元/包，作為箱裝酒，它們要么集中在20元以下價位，要么就是集中在40元以上，而30元左右價格的箱裝酒恰恰是市場上的一個空檔。具體到啤酒單瓶零售價格，它們要么集中在2元以下，要么就是在7元以上，而4-6元是市場上的價格空檔。 因此，針對H省的經濟發展水平、區域消費層次、市場競爭狀況以及未來消費走向等，wx決定打單箱價格在30元左右，單瓶零售價格4元的產品空檔，并通過專業化的運作思路實施單品突破。在H省市場，這是一個利基市場，也就是說，在箱裝酒市場上，它猶如一個潛量巨大的礦藏，尚有巨大的資源空間可以挖掘，這給wx帶來了巨大的市場拓展空間和連續滾動發展的機會。

渠道：聚焦終端市場。在渠道的選擇上，wx有取有舍，走的是一條與眾不同的路子。按照一般企業的做法，在產品進入一個市場后，往往會采取“全面開花”的方式，在渠道的廣度、深度、寬度上下功夫，旨在通過四面出擊，一舉攻下市場，其實，這種操作方式很多時候是有誤區的，由于市場投放資源分散，效果不明顯，因此，營銷目標往往很難實現。而wx的做法是：在銷售區域和渠道選擇上有取舍，wx品牌先期只做地級市場，不做縣級市場；wx品牌只做餐飲和零售渠道，不做夜場和流通渠道，通過借助經銷商的優勢網絡，采取直控終端的方式，即撇開流通渠道，先做零售終端以及餐飲終端等能與消費者直接接觸的渠道，來實現與競品的錯位經營。在決戰終端的戰場上，它采取的是掃街式無空白覆蓋鋪貨策略，通過全方位、立體式的鋪貨和陳列，通過終端展示以及生動化，從而達到借勢、造勢以及創造產品旺銷氛圍的目的。其次，wx還有策略地對渠道進行大規模投入，為了達到預期目的，一些重點市場的投入甚至不計成本，比如，為了進入一些位置好，客流量大的餐飲終端，甚至采取前期白送10—20箱產品、賒銷等方式，來達到鋪市和切入渠道之企圖。為了確保渠道控制權和價盤穩定，wx還破天荒地在行業首次向商收取多達上萬元的區域獨家保證金，旨在通過充足的渠道價差和利潤保障體系，讓市場能夠長治久安。通過聚焦終端市場，wx實現了與消費者的直接溝通，不僅讓價盤穩定、堅挺，而且還有利于加深消費者對產品的印象，及時反饋市場信息，促使產品的銷售與推廣更有針對性。

促銷：拉動主流顧客。wx啤酒的促銷，恐怕是啤酒行業里出手即快又“狠”第一家。一位wx集團內部人士透露：在一些局部區域市場，wx一箱酒的促銷力度可以達到9元，此舉往往讓一些有著較強實力的品牌也望而生畏，由此，我們也可以看出wx在操作市場中的“另類”之處。wx在終端的促銷一般有如下的幾種方式：一、買贈活動，即購買一定數量的wx啤酒，贈送相同規格的產品，以此來刺激購買。比如，在一些餐飲終端，采取買一瓶，送一瓶等方式。二、刮刮卡獎勵，即填寫姓名、聯系方式、飲酒習慣、對“wx”整體評價等就可以換酒。具體到操作上，每箱啤酒內配兩張卡，每人每次限換一瓶，促銷小姐當場兌現獎品酒，建立顧客檔案，為改進品牌運作方式提供第一手材料。三、瓶蓋獎。在產品推廣期，在瓶蓋里面設定0.2元、再來一瓶以及“港澳游”等揭蓋有獎活動等，從而針對消費者，予以大力度地灌輸和引導，借以刺激消費者重復購買。4、有獎銷售。即渠道商或餐飲商，購進一定的產品，可以享受諸如食用油等促銷禮品獎勵，以此激發渠道購貨熱情。5、延伸獎。在箱子上設一特殊可以摘取的圓形標記，憑此標記可以兌換1.5元，通過變相增加渠道利潤的方式，更好地刺激渠道各環節推銷的積極性。wx的這一系列促銷活動，直接溝通了終端以及消費者，擴大了wx啤酒在消費者心目中的良好形象，起到了很好的口碑效果。

服務：強化通路執行。wx良好的終端服務以及較強的團隊執行力是成就wx快速發展的核心保障。舉例說明，某競品啤酒廠家的市場部人員在巡訪終端渠道時發現，如果哪一天發現wx的POP張貼畫被競爭對手撕掉或覆蓋，第二天，嶄新的POP張貼畫又被醒目地貼了上去。wx對于通路建設的規范化的管理由此可見非同一般。此外，為了更好地服務終端，wx針對返利部分還敢于對經銷商進行考核要求，以維護大多數渠道商以及廠家利益。具體方式是：通過考核渠道建設當中的生動化、鋪貨率、銷量、價格體系執行等，從而讓經銷商以及營銷人員樹立服務觀念與意識，強化經銷商以及營銷人員的執行效果。終端服務上的到位與出眾，使wx從云集的品牌中脫穎而出，而良好的執行力，又讓企業的營銷戰略、戰術快速到達市場，從而建立起快速反應機制，讓wx的整個營銷系統運行更加順暢。

傳播：注重實際效果。wx的傳播策略其創意就是“歡聚‘wx’時刻”。圍繞“歡聚”創意系列廣告，表現出生動化的品牌形象，吸引消費者目光，每一廣告中都加以注明“歡聚時刻 怎能沒有wx”。精短文案，注明延展的內涵，凸顯“歡聚wx”獨一無二。wx的歡聚大創意系列是：朋友的歡聚、親人的歡聚、同學、師生、同事、國慶、新年、圣誕、勝利、祝?！?.“歡聚時刻，怎能沒有wx”。其實，wx的傳播策略是非常簡單明了的，并且它尤其注重傳播效果。從那句歡快流暢的“歡聚時刻 怎能沒有wx”的廣告語上，我們就可以看出它的簡潔與精煉，通過這一簡單但卻專注的廣告傳播訴求，wx建立起了與消費者專一、持久的情感溝通的橋梁。2006年，wx又針對自己的品牌提升和市場拓展計劃，在H省電視臺重磅推出自己的廣告，意在從情感以及產品上對消費群體及目標受眾進行引導。2006年4月，wx還冠名贊助了“新聲帶”2006影視歌手大賽，針對自己的目標消費人群，進行了集中的輪番轟炸。通過這些卓有成效的傳播策略，wx有效地提高了自己的知名度、美譽度。

競爭的目的就是為了遠離競爭，競爭的關鍵是尋找新定位，一位專家如是說。wx正是通過自己精準的市場定位，以及高效、務實的推廣策略，在H省及其周邊市場上表現出了極大的活力與潛力。舉一個例子說明，據wx的一位產品經理透露，在06年1—3月份，H省某地的一個縣級客戶就銷售了10萬余箱wx啤酒。連客戶都沒有想到市場會有那么大的容量和潛力。以至于客戶運用自己的9輛配送車，專業、專一地操作wx產品。由此，我們可以看出wx在一些市場上的不俗和出色表現。

當然，任何事物都有兩面性，wx在取得驕人業績的同時，在現實的市場操作過程中，也不可避免地存在一些缺陷或疏漏，比如，針對市場上一些危機事件的處理不是甚為得當；品牌的訴求仍然不是很明確和清晰，可存儲記憶少；過于依賴單一的推廣手段，部分區域市場出現亂價等等，這些其實都與wx成立的時間短，市場經驗不足有很大的關系。

wx是如何找到自己藍海的？

wx的成功不是偶然的，也不是僥幸取得的，它是多方面因素集體“發力”的結果，透過wx的成功，我們可以發現作為一個新型的企業和品牌如何才能找到自己藍海的有效途徑：

一、系統的成功才是企業最大的成功。不論是當前議論紛紛、備受褒獎的蒙?？焖俪砷L的案例，還是在國內外享有盛譽的海爾、華為近年來突出的業績表現，其實，仔細研究，他們無一例外的都是企業系統運營成功的結果。因此，wx集團在整個市場的運作中，從新企業、新品牌的創立，到組織架構、營銷組織的構建，再到市場一體化的運營，無不體現出了wx優秀的市場“因子”以及企業系統化運作的重要性，wx集團系統化運作的結果是，不僅提高了市場的運轉效率，而且，還讓整個企業“機器”都能夠圍繞市場來進行運作，從產品的設計規劃，到價格、渠道、推廣策略的制定，包括市場的戰略規劃等，都非常系統而高效，從而減少了內部消耗，讓企業能夠上下同欲，進而同仇敵愾，共同奔赴企業理想的目標。

二、差異化是企業通向藍海的理想路徑。企業要想避開“紅?！保_創自己的“藍?！?，即以價值創新的戰略行動為企業和買方都創造價值，就必須將新的需求釋放出來，就必須對企業原有的戰略進行顛覆。wx集團通過產品的差異化，訴求的產異化，以及渠道、促銷等的差異化，從而擺脫了競爭對手，與競品有了區隔，使自己獨處另一個嶄新的空間和高度。wx在實施差異化的戰略時也很清楚，任何一個產品都不可能滿足所有的消費者，與其博，不如精，通過成為某一差異化領域的專家，可以成為某一方面的老大，即在不可能成為行業老大的情況下，可以通過自己的努力，使自己成為某一領域、某一品類的老大。wx在強手如林的H省市場，短期內不可能成為啤酒行業的龍頭老大，但卻可以成為某一品類，比如箱裝酒市場的老大，通過細分市場、細分產品，從而獨領于某一區隔市場，使wx成為了箱裝酒方面的專家。

三、“洗心革面”有助于企業走向新生。在市場經濟波濤洶涌的大潮中，中國的很多企業之所以在空前擠壓的市場競爭條件下，亦步亦趨，畏首畏尾而不能遠航，其實，與其自身沉重的精神枷鎖以及自我設限或歷史經濟包袱沉重有關。實際上，在企業尋找自己的藍海戰略中，勇于告別舊我，從而迎來自己的新生是至關重要的。wx的成功可以帶給眾多廠家的有益啟迪是：作為企業可以在條件允許的情況下，通過與原有企業有條件剝離的方式，從而實現企業的獨立運作和成功轉型。在企業“蛻變”過程中，可以有機繼承“母公司”的優勢資源，比如，產品資源，網絡資源，原料資源，人脈資源等；拋棄原有的沉重包袱，比如企業傳統的思想包袱、債權債務負擔等等，從而讓企業能夠一身輕松地參與市場競爭。wx集團通過企業改制，從而迎來了“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”的大好前景。

四、營銷創新是尋找藍海的必由之路。藍海戰略其實就是一種選擇，也是一種取舍，一種有所為，有所不為。在這個選擇過程中，營銷創新是必需的，也是必要的。wx啤酒從借助外腦對品牌進行規劃，確立要做箱裝啤酒的第一品牌，到產品、市場、渠道的差異化定位，以及有針對性的市場營銷策略的制定等等，都充滿了創新性，其實，專業與專注也是一種創新，它的不同之處就是專攻于某一領域，在這片沒有很多人光顧的地方“施展拳腳”，通過“曲徑通幽”，“曲線自救”，從而實現企業從“地頭蛇”到“強龍”的戰略角色轉化。wx集團明知道如果在H省還做常規的產品，并且四處出擊，全面攻占的話，很可能就會因為資源的不充分，而在H省這個市場競爭全國最為激烈的區域成為“犧牲品”，但wx是明智的，它選擇了市場空隙較大的箱裝酒市場為主攻對象，這是一個需要教育和引導的市場，wx擔當了這個使命，它通過有所為，大力推廣箱裝酒；有所不為，戰略放棄以jgs為主的低端產品的向外擴張，從而實現了目標聚焦、資源聚焦，最終成為了箱裝酒市場的佼佼者。