廣告媒體策劃范文
時間:2023-03-28 00:24:55
導語:如何才能寫好一篇廣告媒體策劃,這就需要搜集整理更多的資料和文獻,歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文,供你借鑒。
篇1
[關鍵詞] 媒體聯動 QR 技術觀念化
一、由媒體形態變化規律得出的啟示
媒體形態的變化通常都會對廣告媒體策劃產生難以預知的影響。在時空與技術緊湊前行的步伐中我們需要不斷地迎接策劃觀念的變革以應對紛繁復雜的媒體形態變化。作為廣告媒體的策劃人我們總是在“千人成本”和“到達率”兩個指標面前疲于奔命。當然,廣告媒體策劃關注客觀數據無可厚非,但是從深層次解讀這些數據還需要憑借一塊重要的基石,那就是觀念。
廣告媒體策劃觀念的形成往往來自于對客觀規律的洞察。如今媒體形態的日新月異讓我們應接不暇。的確,新媒體科技消耗了我們太多的注意力,而對于那些“傳統”媒體的優勢我們漸漸熟視無睹,這樣一來在媒體策劃中難免會犯重此薄彼,缺乏系統審視的錯誤。我們可以回顧一下媒介形態的演進歷史,不難發現其實各種廣告媒體始終都處于共同演進狀態。記得數十年前當網絡媒體出現時,許多學者曾大膽地預言紙制媒體的消亡,但至今預言中的消亡跡象仍未出現,相反紙制媒體的發展在今天卻有目共睹。由此看來,媒體共存與共進是其形態變化的重要規律之一。其次,媒體的匯聚和交叉是其形態變化的又一重要規律。這樣的例子俯首可拾:例如我們總能在一些戶外媒體中看到某某網站的宣傳廣告,而在一些網絡廣告中也不乏“傳統”媒體的影子。
這些媒體形態變化的規律給予廣告媒體策劃這樣一個重要啟示:對于新媒體技術的使用應盡可能地避免“技術近視”,即:片面夸大它們自身技術的影響與作用,而忽視它們與現有媒體的長遠合作效益。也就是說:廣告媒體策劃應盡可能地尋求新媒體與“傳統”媒體的合作,并依托先進的媒體技術來實現廣告媒體之間的快速聯動以得到一個傳播的合力,為整合營銷傳播的實現提供一個具有實際意義的途徑。
二、從“QR”碼看網絡為中心的媒體快速聯動
1.以“QR”碼技術為依托的媒體快速聯動
圖1所示的是一種在日本街頭隨處可見的QR碼(QR是Quick Response的縮寫)。如圖所示:QR碼的圖樣呈正方形,常見的圖樣只有黑白兩色。在圖樣的4個角落中,其中有3個印有較小的,像“回”字字型的正方形圖案。這3個正方形圖案是用來供譯碼軟件定位用的,這樣一來使用者無需對準,無論以任何角度對圖碼進行掃描取樣,數據仍可正確被讀取。作為一種具有超高速識讀特性的矩陣二維碼符號,它最早由日本Denso公司于1994年9月研制,并廣泛運用于工業自動化生產線管理等領域。不過到今天它的應用范圍早已經超越了工業領域,逐漸進入我們的日常生活之中。例如現在已經有越來越多的手機開始支持這種類型的二維空間識別碼。該項技術應用空間的拓展使得其在廣告傳播領域的價值逐漸浮出水面。在一些國家這種黑白圖案的“小方塊”就頻繁地出現在各種媒體廣告當中,甚至是在T恤和茶杯上。如圖3所示,當消費者用帶攝像頭的手機拍攝下商品包裝或店面招牌上的這種QR碼后馬上就能通過手機網絡運營商提供的無線網絡服務登錄該品牌或產品的網站,去了解更多關于品牌或產品的內容。例如,日本的麥當勞就在其食物外包裝上印上了這種QR碼,用于手機識別,并鏈接到特定的網站讓消費者閱讀這種食物的具體營養成分。這種QR碼識別技術能夠使品牌或產品的傳播活動隨時隨地的網絡化,消費者也能通過這種方式非??旖菰敿毩私馄放苹虍a品的信息。
“QR”碼技術對于廣告媒體的快速聯動有著十分重要的意義,它開辟了從“傳統”媒體到網絡媒體最為便捷的入口。這樣一來,不但彌補了“傳統”媒體在交互性上的弱點,同時也迅速地形成了廣告媒體于受眾的合圍之勢,有利于擴大廣告信息的傳播強度。在這種情況下人們不僅可以輕松地穿梭于“傳統媒體”與網絡媒體之間來擴充信息的接觸面,還可以根據自己的興趣點來自主選擇全面的信息服務?!癚R”碼的識讀過程完全刪除了一些像網址輸入這樣的繁縟環節,人們在任何時候任何地方都能以這種“QR”碼為鏈接進入網絡世界去了解更多的有關品牌或產品的信息。
2.以網絡為中心媒體快速聯動的策劃觀念
“QR”碼技術不但是一項媒體鏈接技術,同時也是一種媒體快速聯動的策劃觀念。其實我們說看問題的視角往往決定著觀念的產生。從社會學的角度來看,“QR”技術其實并不是一項單純的媒體技術,它更多地體現為當今社會的一種對于“全面信息”的需求。古往今來那些改變人們生活的技術從來都緣起于人們的某種欲望和需求,比如說:人們為了行動便利而發明了汽車、飛機這樣的交通工具,人們為了節省能源于是綠色能源技術開始在這些交通工具上普及,從諸如此類的例子當中我們不難得出:需求才是技術發展的真正動力。“QR”技術的發展與迅速普及體現了人們追求“全面信息”的需求,這種需求離不開媒體之間的快速聯動。而需要注意的是這種聯動不單是技術層面的,同樣也是創意層面的。
我們說的媒體聯動并不是指簡單的媒體“組合”(Media Mix),它有著明確的方向性。在這種聯動中各種媒體的信息都指向一個價值媒體,而這個媒體通常需要具備互動性,方便信息的反饋。我們知道互動性的廣告媒體不但能夠方便地收集受眾對于廣告的反應,而且還能夠讓受眾迅速地將欲望轉化為行動,網絡購物的飛速普及就是一個很好的例證。其次,這個媒體需要與廣告的受眾有著緊密的關聯。需要指出的是:即使一個廣告媒體有著大規模的受眾群落,如果受眾與該媒體的關系并不是很牢固的話同樣也不能獲得讓人滿意的傳播效果。受眾對于該媒體信息的信任程度等等都是衡量受眾與媒體關系的重要指標。再次,廣告的媒體策劃正承受著一些壓力,這些壓力包括媒體數量的激增攀高所帶來的廣告干擾度、不充分的媒體數據所帶來的繁重工作量、以及策劃反應時間的緊縮所帶來的顧此失彼等等。面對這些壓力有必要選擇一種能夠具有強大信息存儲量,方便進行到達率、覆蓋面統計的核心媒體來“坐鎮”媒體策劃的實施。這樣不但能夠最大限度地簡化策劃初期的媒體調研工作,同時也能簡化媒體策劃執行的環節,方便于廣告執行效果的監控?;谝陨线@些原因,從現今來看網絡媒體應該是媒體快速聯動的最佳“終端”。其實,網絡媒體的互動性與前瞻價值業已公認,加上網絡的對于人們生活的影響日臻顯著,所以它成為媒體快速聯動的“終端”也是一種時代的必然。
前面提到的“QR”碼技術與網絡媒體的一些特征應該說都是技術層面的問題。技術作為媒體聯動的基礎需要予以關注,但媒體快速聯動要取得個性化特點的傳播效果,其創意策略也不可小覷。如今眾多的品牌或產品的媒體策略都越來越趨于相似,尤其是那些同類品牌或產品這種現象尤為嚴重。媒體策略的這種相似性達到一定程度后必然會帶來廣告傳播效力的整體削弱,非常不利于品牌或產品的個性塑造和推廣。產生媒體策略相似性的一個根本性的原因是由于在一定區域中的人們接觸媒體或媒體閱讀行為的類似,這種類似從根本上說是由大的文化環境所引起的,并且所體現出來的特征都相對穩定。當這些類似的媒體接觸行為通過調查統計數據化,并成為不同品牌或產品進行媒體策劃的依據后,廣告媒體策略的相似就在所難免了。要解決這個問題,我們不能完全服從,也不能無視受眾既定的媒體接觸習慣。我們需要給他們自由的信息選擇空間,通過媒體鏈接技術引導他們自主地、有選擇地、并全方位地接受廣告信息。而這一目標的實現只有通過媒體策劃的創意來實現。
媒體策劃的創意并不能完全依賴于額外的媒體投入,而在于從這樣兩個方面來思考問題:一是挑選最恰當的媒體組合,使得媒體的購買成本所獲得效益的最大化。我們知道媒體的有效組合能夠形成一個立體的信息傳播效應,這主要體現在媒體組合能夠擴大廣告信息的覆蓋范圍,能夠使媒體之間的傳播效應相互補充,使媒體傳播能夠取長補短,相得益彰。此外,一個良好的定量檢驗系統和強大的數據分析能力也是十分必要的,這樣才有可能得到一個與眾不同的媒體組合視角。二是媒體策劃不應只考慮如何科學有效地在媒體中投放廣告,而應充分結合投放廣告的內容和媒體特征來形成媒體之間的快速聯動。就像我們所熟知的那樣,每一種廣告媒體都有其各自的特征,而這些特征往往與受眾接觸媒體的方式都有著十分緊密的聯系,因此我們十分有必要合理規劃不同媒體的廣告內容,讓廣告內容既能夠相互呼應,又能夠貼合媒體所特有的傳播方式,這樣才能取得不錯的傳播效果。
具體落實到以網絡為中心媒體快速聯動的策劃觀念中,我們首先應該探討“網絡+X”的媒體組合問題。依據不同的情況我們可以做出“網絡+電視”、“網絡+雜志”或“網絡+電視+雜志”等若干個選擇。但做這些選擇的前提是要盡力實現媒體的購買成本所實現的收益最大化。做到這一點并不容易,因為這需要策劃人不但會精打細算的省錢,還需要他們能夠像賭博一樣的大把花錢。我們可以依據目標受眾的覆蓋率和每次覆蓋的相對成本來選擇媒體最為合理的組合方式,但還需要依據不同媒體的傳播優劣勢來組合搭配,保證在一定重復率的基礎上,盡可能地交叉覆蓋,降低成本。其次,以網絡為中心的媒體快速聯動還牽涉到如何規劃不同媒體中所的廣告內容問題。具體來說就是各種媒體所的內容應體現某種承啟文脈關系。不同媒體廣告的創意不應是一種反復“羅列”關系,而應是一種“嵌套”關系。“羅列”與“嵌套”這兩者在廣告效果上有著很大的不同:在既定廣告主題的前提下前者指不同媒體的廣告內容在邏輯上不一定有聯系,而后者恰恰十分強調不同媒體廣告的內容之間有密切的邏輯關系。例如,我們可以在“網絡+X”的媒體組合中,先通過X媒體廣告內容營造出一種懸念或神秘的氛圍,從而引發受眾深入了解產品或品牌的興趣,然后借助“QR”碼鏈接這樣的媒體技術形成一個快速通道,讓受眾能夠通過十分簡單的操作進入網絡媒體世界去了解該品牌或產品的信息,最終促成他們消費行為的產生。
一般來說,有創意的媒體快速聯動策略往往能夠像一部情節跌宕起伏的電影一樣引人入勝,在不知不覺當中讓受眾沉浸其中,在交互式的廣告傳播中完成廣告信息的傳遞。
篇2
【關鍵詞】媒體 報紙 傳播
一、媒體與媒介的區別
媒體與媒介都屬于外來語,即英語Media。兩者在中文中有一字之差,應該意思會有所差別。
媒介是信息傳播的介質、通道、工具。它是作為一種單純的介質和載體來講的。而媒體,媒體不僅僅是可以作為一種中介來講,當媒體發展到組織程度時,它就要作為一個機構上臺了,它囊括涉及的面比較復雜,有經濟效益、社會形象、內部的組織結構和工作機制等。因此,媒體更多的是一個綜合性的機構和過程。作為一種實體來講,媒體應該是指一種機構,如報社、電臺和電視臺,以向公眾傳播信息為目的的機構。
二、廣告對于媒體的選擇
媒體可以根據表現形式、功能、影響范圍、時間的不同分為多種不同形式。按表現形式可分為:印刷媒體、電子媒體等。印刷媒體包括報紙、雜志、說明書、掛歷等。電子媒體包括電視、廣播、電動廣告牌、電話等。 按功能分類可分為:視覺媒體、聽覺媒體和視聽兩用媒體。視覺媒體包括報紙、雜志、郵遞、海報、傳單、招貼、日歷、戶外廣告、櫥窗布置、實物和交通等媒體形式。聽覺媒體包括無線電廣播、有線廣播、宣傳車、錄音和電話等媒體形式。視聽兩用媒體主要包括電視、電影、戲劇、小品及其他表演形式。按影響范圍分類可分為國際性廣告媒體、全國性廣告媒體和地方性廣告媒體。世界性媒體如衛星電路傳播、面向全球的刊物等。全國性媒體如國家電視臺、全國性報刊等,地方性媒體如城市電視臺、少數民族語言、文字的電臺、電視臺、報紙、雜志等。按時間分類可分瞬時性媒體、短期性媒體和長期性媒體。瞬時性媒體如廣播、電視、幻燈、電影等。短期性媒體如海報、櫥窗、廣告牌、報紙等。長期性媒體如產品說明書、產品包裝、廠牌、商標、掛歷等。
在這個信息爆炸的時代,媒體的作用不容忽視,隨著人類科學技術的進步,關高媒體的發展也是日新月異,種類不斷增加 ,形式不斷變化。電視、報紙、雜志、廣告發行范圍廣,接觸消費者多,號稱四大廣告媒體。媒體的選擇要分別與企業的營銷目標相結合、與目標市場相結合、與營銷環境相結合。
三、報紙媒體的特點及優勢
報紙廣告的優點主要體現在彈性大、靈活、及時,對當地市場的覆蓋率高,易被接受和被信任;傳播速度較快,信息傳遞及時;信息量大,說明性強;易保存、可重復;具有閱讀主動性;具有權威性。
報紙廣告是“沒有時間的黃金時間廣告”。報紙廣告,屬于印刷媒體廣告,它的最大特點,是讓讀者可以不受時間和空間的限制,不管白天或黑夜,自由安排個人的閱讀黃金時間。它不同于電視廣告和其他廣告媒體的形式,并沒有時間上和地理上及場所的限制。報紙廣告的閱讀習慣來自讀者確切的需求,并不需要節目表的編排,讀者可在足夠的時間和心理準備之下接受報紙廣告的宣傳信息,讀者可以從容地閱讀他們需求的廣告內容。報紙廣告不像電視廣告是按秒計算的,它不受時間的限制,可以讓讀者細細地慢慢地反復閱讀,從容不迫,參照對比。人們關心個方面的新聞,所以天天看報,并把自己感興趣的向他人傳播、再傳播,這樣就形成了口口相傳。這樣讀者的數量就超出了它的發行量,因此有很大的覆蓋率和影響力。
報紙廣告不像電視廣告那樣需要腳本和復雜的制作程序,也不必像路牌廣告那樣在繪畫和色彩上下工夫。從廣告稿到制版印刷時間也很短,而且,適應地區、環境、氣候等條件的變化,具有很大的靈活性。因此,報紙廣告收費低廉,刊發廣告自由度較高。在報紙上刊登廣告,廣告主的選擇余地比較大,因為報紙廣告一般是按照占用版面面積和顏色計價,廣告主可根據自身財力和宣傳需要選擇不同報紙、不同版面、不同規格來進行策劃和宣傳。
報紙廣告具有較高的威望。在我國人們對報紙宣傳內容信賴程度高,所以報紙廣告在群眾中有很高的威望。隨著現代化進程的快速發展,商品經濟日益繁榮,五花八門的廣告也隨之增多,相應地,虛假廣告泛濫起來。在我國,各地區的日報大都是黨委機關報,是最有權威性的,黨報所刊登的新聞都與人民群眾的利益息息相關,從而得到人民群眾的擁護和信賴。它所刊登的廣告,都是經過相關部門審核批準的,因而比較可信。權威性是建立在真實的基礎上的,同時也保證了消費者的利益,維護了黨報、黨刊的嚴肅性、真實性和指導性。所以讀者容易接受來自報紙上的廣告信息。
【參考文獻】
[1]鐘以謙.媒體與廣告[M].北京:中國人民大學出版社,2001.
[2]涂曉華.報刊創意與策劃[M].北京:中國廣播電視出版社,2009.
[3]劉曉璐.經典報紙版式設計[M].廣東:廣東人民出版社,2008.
篇3
這是一個非常重要但又被常常忽略的問題:就廣告信息的傳播方式以及消費者對廣告媒體的接觸習慣角度而論,戶外廣告與其它所有傳統媒體相比,存在著一個非常本質的區別,其核心就在于媒體所承載的“內容性”:傳統媒體基本上都是一種內容承載性媒體,例如,電視媒體承載的主體內容是電視節目、平面媒體承載的主體內容是新聞文字等,而廣告是依附于這些內容而存在的附屬品,同時,這些傳統媒體的廣告受眾大多也是因為這些內容的存在而去接觸媒體,并順著這些內容的引導才接觸到這些媒體所搭載的廣告,因此,傳統媒體的廣告接觸方式可以稱之為內容誘導性接觸,傳統媒體可以被稱作為內容誘導性媒體;但在戶外廣告中卻沒有所謂的“內容”承載,換言之,戶外廣告是一種特殊的無內容的純廣告媒體,消費者日常在戶外媒體中所接觸到的除了廣告之外,沒有任何其它內容。這一媒體特性的存在,勢必決定了戶外廣告的廣告受眾在接觸戶外廣告時,存在著與傳統廣告完全不同的方式:由于沒有“內容”的存在,消費者在與戶外媒體的接觸過程中,缺乏由內容而產生的誘導接觸過程,而更多地是處在一種隨機狀態之下的突發性廣告接觸,即消費者置身戶外,在沒有任何引導條件或誘因的狀況下,隨機與戶外媒體產生突發性的接觸,并完成對廣告內容的接收過程。因此,戶外廣告的接觸方式可以被稱之為一種非內容誘導性接觸,戶外媒體可以被稱作為非誘導性媒體
戶外廣告的非內容性特質以及無內容誘導性接觸的特征,決定了戶外廣告媒體在傳播過程中必須對受眾有足夠的媒體親和力
由于戶外媒體非內容性的傳播特質與無內容誘導性的接觸特征,決定了消費者對戶外媒體接觸時的隨機性狀態,這樣一種隨機性接觸狀態就決定了戶外媒體本身必須要有足夠的親和力去配合廣告受眾的接觸,所謂的戶外媒體親和力指的是戶外媒體與廣告受眾之間再接觸過程中最小的接觸障礙,其中包括廣告受眾與戶外媒體間的接觸觀察角度、觀察距離、觀察視覺障礙物以及傳播內容的清晰完整性等要素,當廣告受眾在戶外純隨機狀態下與廣告媒體發生接觸時,要求廣告媒體必須隨時都能提供一種非常良好的易接觸狀態,使廣告媒體完整暴露于廣告受眾的接觸視線范圍之中,達成最為充分的廣告信息傳播。在易接觸性或稱之為媒體親和力方面,目前主流戶外媒體中表現最好的當屬公交媒體,公交媒體在戶外媒體中獨一無二的采用多面體立體方式傳播(由兩側車身加車尾形成的三面立體),這種傳播方式構成了一個超過300°的寬廣視角,使得公交媒體毫無疑問地成為戶外媒體中可視角度最大的載體,最大觀察視角意味著無論廣告受眾與公交媒體處于何種狀態的相對位置,都能完整接觸到公交媒體所搭載的廣告內容,從而有效確保了廣告接觸的傳播效率,這一點從實力媒體去年所做的戶外廣告效果調研中可以清晰地得到印證,在關于消費者日常特別留意的戶外媒體形式調研中,公交媒體以60%的消費者留意率遙遙領先于其它戶外媒體形式,而在日常接觸最多以及最容易留下深刻印象的調研中,公交媒體同樣以57%與36%的高比例遙遙領先,這一切很大程度上歸功于公交媒體獨特的傳播特性以及由此而所形成的消費者廣告接觸最小化障礙,即公交媒體無與倫比的媒體親和力。
戶外媒體非內容性特征使戶外媒體的人群包容性最大化
戶外媒體的非內容性特征,避免了傳統媒體的廣告受眾因為對媒體所承載內容有意識的主動回避而產生的廣告接觸障礙,傳統媒體“內容”的存在一方面固然是誘導了消費者對所搭載廣告的關注,但另一方面,“內容”的存在同樣迫使一些消費者因為對“內容”的排斥而遠離這些廣告,人為造成了廣告的接觸障礙,縮小了廣告的接觸范圍與接觸人群。因此,從這個意義上講,戶外媒體的非內容性特征,完全避免了傳統媒體由內容所形成的消費者接觸屏障,實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式,沒有任何人為排斥消費者的特性,這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。
戶外媒體的非內容性特征,使戶外媒體成為消費者心理排斥性最小的媒體形式
任何搭載于內容性媒體之上的廣告都由于侵占了消費者對媒體“內容”的接觸而為消費者所排斥,例如電視廣告侵害了消費者看電視節目的時間、平面廣告侵害了消費者對平面文字的接觸量等等,消費者所產生的這些排斥性會在實際的消費者廣告接觸過程中直接產生對廣告以及品牌的排斥心理。而戶外廣告的非內容特征,使其不會對消費者產生任何利益侵害,因此,消費者對戶外廣告及其所搭載的廣告排斥心理最小,這一點同樣也可以從實力媒體去年所做的戶外廣告效果調研報告中得到驗證,戶外廣告的消費者反感率(15%)最低,遠遠低于電視廣告反感率(33%)、平面廣告反感率(32%),因此,戶外廣告可以被稱作為最具消費者好感度的媒體形式。
戶外媒體非內容性特質,決定了戶外媒體在媒體策劃運用過程中與傳統媒體的差異性
篇4
【關鍵詞】數字傳播環境;廣告觀念;變革
【中圖分類號】G206.3 【文獻標識碼】A由于數字傳播技術的沖擊引發媒體的“碎片化”,以至于美國傳播學家們為之驚嘆:“傳統上針對廣大不知姓名觀眾的大眾媒介廣告是一種行將消亡的傳播形式”(賽佛林,2000:P.11)。如此,認清傳統廣告形式何以消亡,面對此趨勢如何進行廣告觀念的變革,恰是廣告學界的使命。
由于數字傳播技術的沖擊引發媒體的“碎片化”,以至于美國傳播學家們為之驚嘆:“傳統上針對廣大不知姓名觀眾的大眾媒介廣告是一種行將消亡的傳播形式”(賽佛林,2000:P.11)。如此,認清傳統廣告形式何以消亡,面對此趨勢如何進行廣告觀念的變革,恰是廣告學界的使命。
一、數字傳播技術挑戰傳統廣告形式
所謂傳統廣告是相對于數字化傳媒環境刷新出的全新廣告而言的。傳統廣告存在以下特性:第一,廣告傳播可以分明地指示出出資人,人們能夠識別出資人的傳播內容與目的。第二,廣告是一種付費行為,因此,廣告主對媒體傳播有一定的控制作用。第三,廣告接受具有“強迫性”,傳統媒體單向性的特點,使得廣告的“傳”、“受”雙方仍然處于不平等的位置。第四,廣告是通過大眾媒介“廣而告之”的行為,目前的廣告主要利用大眾傳媒進行廣而告之,無論什么樣的細分受眾,但傳統媒體利潤獲得所需要的規模性,均制約了大眾傳媒所的廣告其受眾細分有限、范圍泛化。
雖然,具有如上特性的傳統廣告還在大行其事。但它的生存卻已不可逆地面臨巨大的傳播數字化的挑戰。
過去不久的20世紀,傳播技術已經發生了翻天覆地的變化,但是真正形成對廣告生存挑戰的變革性技術變化卻是近年興起的“數字化”浪潮。數字技術標志著一場真正的變革,其意義遠遠超過了單純技術的巨變(馬赫茲,1999:p.31) 。“采用數字系統可以帶來幾個顯著優點:提高媒體信息傳播質量,豐富頻道,實現用戶控制”(斯特勞巴哈,2002:p.17―21)。就電視的數字化而言,世界各國都已經制定了完成“模擬信號”電視到“數字信號”電視的時間表。我國自從2003年開始,大力推進有線電視數字化,計劃到2015年停止地面模擬電視發射轉播。網絡媒體則本身就建立在數字化基礎之上,而3G技術的運用,使得手機數字傳播升級,成為移動的數字接受終端。發展到成熟階段的數字化傳播技術將使電視與網絡與通訊設備完美結合,人們可以在交互電視中享受清晰逼真的視聽節目,遙控器可以模仿電腦的鼠標和鍵盤功能,任意選擇自己喜歡的節目,對其中的片段任意加工儲存。新聞、影視、游戲、通訊等,均將融合于數字媒體。
從某種意義上講,數字傳播技術意味著“受者中心”時代的真正來臨。從目前的現狀來看,網絡廣告、手機廣告、數字化過程中的電視廣告是當今廣告傳播技術數字化的代表。而由目前的數字化進程規劃可以推測,未來人們享受高品質的媒體服務,大部分是需要付費的,媒體的生存資本提供者將由廣告主向傳播受眾發生轉移。數字媒體傳播對象在享受高質量的服務同時,不希望再像以前那樣時時刻刻被廣告“騷擾”。傳播對象不再是廣告強迫的接受者,相反,受眾擁有了高度自。如近年搜索引擎的異軍突起,就使得“用戶可以根據自己的需要搜索自己想要的東西” (張遠昌,2007.7)。而且隨著數字媒體越來越普及,使“消費者原有的媒介接觸時間、接觸習慣完全打破,這就是媒介‘碎片化’”(黃升民,2006.2)。不同類型媒體的競爭在數字化時代的持續進行,將在數字化基礎上走向的融合,甚至與網上商店、在線購物融為一體。因此,面臨數字傳播技術的挑戰,傳統媒體廣告形式受到沖擊已是必然的趨勢。如,2005年以來,我國報業媒體增速全線下挫,排名第一的《廣州日報》甚至出現負增長。相反,2006年以來,在納斯達克上市的中國網絡概念股普遍上漲,其中第九城市上漲了近90%,前程無憂上漲近65%,搜狐和網易各上漲了50%以上,TOM在線也上漲了40%。這一媒體漲落對于媒介、廣告主、廣告人而言,順應新媒體的發展趨勢進行廣告觀念的變革,已不是未雨綢繆,而是迫在眉睫了。
二、廣告觀念變革的體現
廣告由媒體承載,當數字媒體不斷挑戰傳統廣告形式,那么預警性地反映到廣告人的意識上,就是從對廣告媒體、廣告形式、直至廣告活動認識觀念上悄然進行著變革。其具體體現為:
1、廣告媒體由分立到融合
傳統的廣告媒體是各自為戰的,然而,數字傳播技術卻從技術上開始改變這一現狀、促進了廣告媒體的融合。因為,數字技術為不同傳媒提供了符號轉換、資源整合的平臺和基礎,也就為不同傳媒形態或業態的聚集,如廣播、電視、互聯網、短信、數據庫、報紙、刊物等等,提供了新的基礎,提供了分享資源和影響力空間的內在機制與條件(陸小華,2004.1)。以前因專門技術、法律和分配模式各自分立的電信、計算機和視聽技術開始融合。如果說,數字電視本身就是網絡的一個變形,那么,通過短信群發的手機廣告,其基本就是互聯網向手機發送的;而且網絡正是對這一手機媒體的整合,使得我國的新浪、搜狐、網易網絡公司一舉改變了頹勢。而且可以預料,隨著3G技術的普及,手機與網絡無縫銜接,手機與網絡一定意義上將融為一體。由于手機等通訊設備作為“第五媒體”已逐漸融合入媒體陣營,相應地,“手機電視”也已經在得到開發。據報道,上海文廣集團已與上海移動、江蘇移動共同簽署了合作協議,聯手開發流媒體業務:手機電視。其專門為手機電視而設立的運營與服務品牌“東方龍”,已經可以發送東方衛視、新聞綜合、體育、文藝、第一財經、生活時尚等6個電視頻道,還可以收聽3個電臺。而報刊、電視廣播通過其網絡版而被數字媒體整合,則早已是既定的事實。如2006年德國世界杯,絕大多數的大學生就是通過網上進行收看。顯然,在數字媒體一體化的趨勢下,單種的媒體雖然還保留自身的特色優勢,但是卻兼有了其他媒體的特征,并開始了在數字化基礎上實現系統性的融合。而這樣的一個數字媒體融合體,則必然獲得廣告主的青睞。根據SEMPO的調查,在北美地區,已有許多大型企業“降低在傳統廣告方面的投入,而把這些資金用于(具有多種媒體數字資源搜索功能的)搜索引擎營銷。在這些預算中,分配比例大致為:購物搜索列表獲得最大預算份額,占13%;其他如電子郵件營銷、網上展示廣告、印刷雜志廣告和報紙廣告等,各約占9%。”(張遠昌,2006.7)而美國制藥巨頭輝瑞委托全球著名調查機構Millward Brown 進行了一項MSN視頻平臺廣告效果的調查,結果令輝瑞公司歡欣鼓舞,并決定將收視日漸不穩定的電視廣
告轉投向具有視頻的網絡,計劃在MSN全年投放廣告。
2、廣告對象由大眾到小眾
信息的供給與各種商品的供給一樣,當供大于求,針對消費者的細分、以及相應的個性化定制就成為必然。美國廣告專家喬治•E•貝爾齊等人認為:“媒體市場的細分化降低了對大眾媒體的重視,而集中精力于小型、目標性的媒體選擇?!?貝爾齊,2000:p.15) 而小眾媒體之所以受歡迎,乃是因為它們均有著明確的目標受眾指向,廣告傳播也同樣有了“小眾化”了的、對象明確的受眾。誠如美國廣告媒體專家杰克•Z•西瑟斯所言:“媒體必須經過精心挑選才能到達產品的最佳目標受眾群。媒介企劃者們對傳統媒介不滿因為它們是大眾傳播媒介,而且在文化變遷的年代,這種大眾傳播媒介正在被細分了。因此,與過去相比,我們必須更加精確地定義市場。”(西瑟斯,2000:p.5)應該說,傳統媒體已經有了小眾傳播的表現,如我國僅在電視方面,專業化頻道內容已經趨向于“窄化”、收視對象的定位也更為明確化,頻道開始以“風格”和“個性”來取勝,而不再是人云亦云似的“跟風”。傳統媒體尚且如此,數字傳媒由于所具有的傳播與接受的便利性,小眾傳播的特性則更顯分明。據統計,截至2006年6月30日,我國網民總數為1.23億,寬帶網民人數7700萬;網站總數達到了78.8萬個(CNNIC,2006/07)。
媒體傳播的小眾化,使得廣告告知的對象更為明確,一定意義上數字廣告已是由“廣而告之”轉變為“針對告之”了。針對明確具體的受眾所傳播的廣告將更加有效,避免了廣告費用在大眾傳播時代的浪費。數字電視中,不同頻道所播放的同一企業的廣告也會在內容形式上有所區別,以適應個性化群體或個體。手機短信廣告在手機用戶“自由選擇”的基礎之上,則可以接收到符合其自身興趣、職業、年齡等受眾特征的廣告。
3、廣告形式(時空)由明確到消融
在數字傳播環境下,廣告主和媒體受眾都向媒體付費。廣告主付費是為了在媒體適當的時間和空間傳播自身關于產品和服務的信息,這一點與傳統廣告沒有區別。受眾向媒體付費,將對媒體更加苛刻,就要求媒體保證受眾在享受服務時的基本權益。一般的媒體受眾在享受服務時是不想被“廣告”騷擾的,這一點從目前有線電視的發展趨勢得以證明。在高度排斥廣告的付費媒體中,受眾擁有權力利用數字技術輕而易舉地屏蔽掉或繞過廣告。廣告主與受眾在付費方面所存在的這樣一對矛盾,其博弈的結果則是隨著雙方的“付費”比例的發展變化而產生變化。在很長一段時間內,某些不愿意付費的消費者仍然將保護傳統媒體的存在。但是隨著社會整體生活水平和受眾文化水平的提高,總體上媒體經營收入中的受眾付費的比例將逐漸提高,傳統的廣告形式――單獨占有媒體時間和空間的廣告則必然受到抵觸。這一抵觸的結果,首先就是在數字媒體上,廣告所體現在時間和空間上的形式不再明晰可辨,而是消融近無。即,數字廣告很難再有明確形式,其幾乎等同于電子商務、數字傳播所有形式。在這種廣告形式趨于消融中,廣告信息則從兩個方面進行變形:一方面,數字傳播的廣告形式變形為信息專欄,其簡潔、個性化標題背后,鏈接的是一個個虛擬商品展廳、及電子商務全套事項。另一方面,則是硬性的或顯性的廣告變身為軟性廣告、隱性廣告、或曰置入廣告,如將廣告信息嵌入到影視節目或者電子游戲中,《反恐精英》游戲的“可口可樂”炸彈,《飚車》游戲中的“米其林輪胎”等,均可視之為隱蔽性的廣告信息。
4、廣告效果由到達到互動
廣告的主要功能是促進銷售,但其效果與銷售沒有完全對應的關系,USP主張的提出者羅瑟•瑞夫斯就曾說道:“廣告確實很重要。但總是以銷售論廣告的成敗可能會鑄下大錯?!薄耙粋€車輪有很多輻條,誰能說出哪一根在支撐車輪呢?”(瑞夫斯,1996:p.4-5)因此,傳統的廣告效果便落到了廣告對受眾的到達率或接觸率之上。應該說,此一評價廣告效果的主要標準,是符合傳統廣告單向度傳播實際的。但是,凸顯“互動性”的數字傳播技術將一改傳統傳播模式中的“單向傳播”,并轉化為廣告主與廣告受眾之間相互作用相互影響的“雙向互動”。已有學者對此闡述道:“網絡媒體的出現,實現了‘即時性互動’,使廣告主及其產品與消費者實現了直接對話,獲得實時性的話語溝通,營銷溝通也就與廣告形式實現了統一。”(舒詠平,2004.5)而網絡媒體所帶來的“即時性互動”,正代表了數字化媒體在提高“互動性”方面的發展,結合了網絡的諸多優點,更突出了互動的優勢。如,直接回應電視(direct response television)節目,使得具有廣告性質的該欄目觀眾可自由進入,輸入個人需求,交互性設計得到了凸顯(鮑德溫,2000:p.197 199)。而在手機媒體上,由于其首先就是通訊工具,其即時互動則演繹得更為充分。更需值得重視的是,搜索引擎不僅成為數字廣告的主要形式之一,而且更充分體現了與受眾互動的功能。據美國交互廣告署(IAB)的統計數字,從2003年到2005年的3年間,以關鍵詞廣告為代表的搜索引擎營銷市場從2002年占網絡廣告市場的4%猛增到2003年的30%和2004年的40%,2005年占美國網絡廣告支出的48%( IAB,2005.4)。其原因是由于受眾樂于互動性地點選關鍵詞,而廣告主也自然非常樂意地支付廣告費。
數字傳播使得廣告傳播走向互動性,讓本來分離的廣告接受過程和實際咨詢消費過程合二為一,這無疑就為廣告效果的評價提供了新的參照系。在單向傳播模式中,受眾只能夠在接觸廣告時接受廣告信息,而不能夠直接對廣告產生反應。而廣告受眾在廣告的刺激的一瞬間內,是有可能產生購買欲望的。但是這個廣告產生效果的過程卻與實際消費的過程是脫節的,而在兩個過程的時間差內,消費者的心理存在相當大的變數;如此,廣告到達率與接觸率的衡量對廣告效果的評估便必然地存有誤差。而數字媒體所提供的傳受互動性,不僅可以讓消費者對廣告產生反應,而且能將這種反應立即轉化為現實的影響,大大降低了廣告過程與消費過程之間的不確定性因素。同時,數字廣告的互動性將在傳播者一方留下記錄、成為廣告主潛在顧客管理的數據,這無疑極大地降低了廣告效果測量的不可確定因素,也將從根本上改變以往人們對廣告效果的看法。
篇5
姓 名:范金菊
性 別:女
出生年月: 1985-10-20
民 族:漢族
身 高: 157CM
婚姻狀況:未婚
最高學歷:本科
所學專業:廣告學
在讀院校:武漢科技學院
籍 貫:湖北仙桃
求職意向:
求職方向:廣告文案創作、廣告策劃與創意或其他
求職地點:廣州
工資要求:面議
工作性質:全職
大學期間所修課程:
素描色彩基礎、中國古代文學史、中國現當代文學、電腦平面廣告設計、基礎寫作、現代漢語、大學英語、廣告學概論、平面色彩構成、FLASH、 傳播學概論、廣告史、廣告策劃與創意、廣告媒體研究、廣告攝影與攝像、廣告文案寫作、美學原理、市場營銷學、專業英語、多媒體廣告制作、廣告經營與管理、企業文化、實用美術與廣告設計、廣告心理學
所獲榮譽:
04-05年 學校二等獎學金
05-06年 湖北省政府講學金
工作及實習經驗:
大學期間寒暑假參加過兩次銷售類型的兼職工作——信誠人壽保險武漢分公司兼職話務員和購多多業務校園銷售代表
2007年暑假在廣州唐藝文化傳播有限公司實習一個月
專業技能及外語能力:
英語:通過CET4
專業:掌握廣告策劃、文案、市場營銷、廣告制作等相關專業知識
篇6
分工明確,獎懲分明明確每個人的職責,責任到人,加強了員工的責任心,獎懲分明,使他們開始權衡責任與榮譽的分量,對于給公司做出節省成本、這里給大家分享一些關于2020商場年度工作計劃,供大家參考。
商場年度工作計劃1轉眼已到年底,2019已近在眼前,回顧2019年的工作歷程,雖然總體來說還算過得去,但不足之處也是很顯而易見的;新年將即,針對本職工作的特殊性質及特點,結合自身素質和能力,對下一年度工作進行展望和規劃職務分析。
企劃,廣意上講應為規劃、策劃、實施及監督,即根據市場環境特點及變化,針對企業本身,為企業指定長、中、短期戰略目標,包括為企業謀劃各階段可行性經營發展路線,企業形象包裝、廣告公關策劃等;而根據我們商場本身性質及特定要求,暫時性企劃的職權主要表現在廣告公關策劃實施、企業自身形象包裝,及各類活動的策劃與實施三個主要方面。
因此,在下一年的工作規劃中,將針對以上三個重點工作來進行。
一、活動策劃
思想闡述
就現階段而言,我市各大商場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動,讓利于消費者、吸引消費者,從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言,活動,毋庸置疑是一定要做,但是無何在眾多商家、眾多活動中脫穎而出,吸引更多的消費者,創造更多價值,第一是要掌握市場變化,在招數上出奇,以奇制勝;第二要時刻把握消費心理,攻心為上;其三就是制造廣告效應,控制好宣傳這步棋,以聲奪人(酒香就怕箱子深、再好的東西、再新穎的構思、再多的讓利,消費者不知道,也于事無補)。所以以上這三點,將是在2019年活動策劃中重點體現的。
首先,對于一年當中幾個重要節日(如春節、三八、五一、國慶、元旦等),將進行重點分析論證,這就需要花大量時間做好各方面的調研工作,根據消費者思想及商場自身等因素綜合分析來制定方案,這一點將是告別以往僅以折扣、降價為主要銷售突破的第一步。
其次,商場的壯大,離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客,把顧客變為老顧客、忠實顧客,也將是商場發展的必由之路。因此,發展會員,推行會員卡以至星利城家園卡,同時不斷通過相關活動把顧客提升為星利城家族的一分子、一部分,應是2019年戰略規劃之一,而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。
其三,活動雖然是提升商場銷售的一個重要手段,但也不能盲目的做,更不能一個活動剛結束另一個又接起來,這樣一來將失去活動自身的本質意義,也更容易使消費者感到乏味,對于我們的活動也就感覺參加不參加無所謂了(反正天天都一樣,都有“活動”)。我們商場以后的發展方向或給人的感覺應該是朝高檔次進發,這就注定活動要做就必須要以精為主,而不是以多為主。因此,次年除各大節日活動外,每月最多應控制在一個活動,且時間不宜過長,盡量把握在一周至十天左右,讓消費者對我們的活動產生饑渴感,達到只要我們一有活動,就能有明顯績效的目的和效果。
重點工作規劃
1、在活動方案制定時間方面,保證大型活動方案(如重大節日等)提前15—30天完成定稿,小方案提前10—15天完成,以便各部門有時間做好充分的準備和修改工作;
2、為了更好地完善活動方案,使之更具可行性、實效性,在制定方案前一個月內做好相關活動的調研工作,包括市場環境、同行業分析及消費心理等;
3、為確保活動的有效性,在活動實施中,為進一步了解活動本身對商場的實際效果和影響,不定時地對商場進行觀察分析,并及時發現問題與相關部門和領導溝通、解決;
4、為確保以后在活動策劃、實施方面的更加完善,每次活動結束后,做好活動的末尾工作,對于活動每個環節的好壞進行深入分析,對于活動的思想及方式制定保持時刻改進、時刻調整的工作心態;
二、廣告公關
思想闡述
我們做廣告的目的,就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業形象,提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業信息進行有效傳遞,提升實效性。兩相結合,才是相對完善的廣告宣傳。
長期以來,我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,從實效性來看,的確具有一定的效果,但是作為主流媒體,欠缺的是無法將星利城企業形象樹立在市民心中,而對于現代廣告營銷而言,電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用,并沒有完全發揮出“廣告形象宣傳”的作用。在2019年,首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析,確定出著實適合我們企業的主流媒體作為宣傳平臺,并根據該媒體特點制定長期宣傳戰略,使其切實為我們服務,達到真正廣告宣傳的目的。其次,在依托主流媒體進行形象宣傳的同時,盡可能多地通過各種方式增加社會影響力,如制造新聞看點、發展慈善公益活動等,通過社會輿論提升星利城在市民心中地位和認知度。
重點工作規劃
1、做好公司對外形象宣傳工作,即公司主流廣告媒體的選定工作,根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料,結合公司實際進行深入分析,確保在2019年2月份中旬之前(春節前)將廣告媒體選定方案定稿落實,加快企業對外形象宣傳的步伐;
2、為了更好地提升星利城的知名度、美譽度及社會影響力,新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳,通過新聞報道等低價位宣傳形式,促進星利城口碑效應;
3、安排好公司對外廣告的一切相關手續的申批、審核工作,確保廣告方面的可靠性、合法性;
三、商場形象
思想闡述
綜合起來,商場的形象大致包括櫥窗形象、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中,作為個人而言,對于櫥窗形象方面,在設計及搭配方面均不成熟,而櫥窗又相當于商場的門臉,對于吸引消費者起著很大的作用,新的一年中,在櫥窗方將下深工夫研究,并結合實際鍛煉摸索,把弱項彌補上來。
在新的一年中,商場內部布置的重點,將在人性化、溫馨化方面改進,盡量使顧客有重回家的感覺。對于商品陳列方面,將多與商場各部門積極溝通、配合,包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。
重點工作規劃
1、為彌補在櫥窗方面的不足,對于每次櫥窗的內容更換,做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作,以保證櫥窗的正常出樣;
2、開拓思想,以人性化、溫馨化為基礎,結合企業文化做好商場各方面氛圍設計工作,如電梯、天花扳、指示牌等,改善商場消費環境;
3、配合商場活動做好各項有關商場活動氛圍的設計工作,確保商場活動的賣場氣氛;
總結
對于個人來說,一直以來最為缺乏的就是主動溝通,這對于工作的進行有很大的負面影響,因此,在個人方面,盡量保持主動、積極的態度,以便使工作更有效地進行。
商場年度工作計劃2一、經營業績穩步上升,銷售突破億元大關。
實際銷售完成年度考核計劃的130%,同比增長15%,所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個,淘汰品牌123個,調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長 26%和13%。兩個工程兩手齊抓?!按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個品牌實現了銷售過百萬的業績,整體銷售同比增長36%,占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規,通過整合資源,把握熱點,推出個性化的營銷活動,在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。
二、服務體系不斷完善,現場管理成效斐然
狠抓現場管理,全面推行“親情式服務”體系,在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改,使賣場形象煥然一新。
三、“執行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛。
以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時,萬余人次的各類培訓,真正實踐了建立學習型組織,培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗,涉及崗位異動37人,在員工中形成了強烈的反響。
--年的工作成績顯著,但也存在以下六點制約企業發展的問題:
問題一:經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。
問題二:對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。
問題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。
問題四:日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,反而有擴大的趨勢。
問題五:全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。
問題六:供應商渠道的整合在--年雖有改變,但效果并不明顯。--年,青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業,后有青山百貨的步步緊追,我們將從以下幾個方面重點入手:
一、抓春節市場,確保開門紅,誓奪年度目標 以春節營銷工作為先導,全面實施旺季市場經營戰略,確保二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位,實施差異化經營略微調高經營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位,打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部,實施進銷分離,加大招商調整力度通過組織架構的健全,為加快調整進度提供有力的軟環境,使調整工作一步一個腳印地向前發展,從而達到區域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機,全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為--年的首要任務,進一步提升商場的經營功能,開發新的經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌,全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
六、狠抓渠道優化,減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商,淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級商的供應商,在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析,力求突破,全面推行親情化營銷--年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢,包裝更生活化、時尚化,達到吸引客源,促進銷售的目的。
八、實施員工素質工程,實現人才發展戰略轉型--年,我們將加大企業人才的培養和儲備力度,實施培訓“五個一”工程。同時,加大企業制度的執行力度,進一步規范全場員工的工作行為,形成和諧、規范的良好工作氛圍。
商場年度工作計劃3伴隨著萬達購物廣場創建,市場部一直堅信“公司的戰略是清晰的,定位是準確的,決策是正確的”,隨著發展適時調整適合現階段中國市場發展的商業營銷模式,及時正確的找到最合適的營銷理念。
職務分析
“商場如戰場”,萬達購物廣場市場部,主要負責購物廣場的戰略規劃與設計,對市場發展趨勢做出預測,對目標客戶的需求做出預測,對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出預測。包括廣告宣傳、公關活動、促銷活動、講座與展會,以及網上資料、印刷資料、音像資料的制作。一般來說他們并不大量接觸零散的客戶,而是針對一個目標客戶“群體”去做工作,去激發他們的潛在需求。
因此,在下一年的工作規劃中,將針對以上幾點工作來進行。
一、主要競爭對手分析
就現階段而言,我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動,讓利于消費者、吸引消費者,從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言,市場的分析是重中之重,如何把握市場發展趨勢,在眾多商家、眾多活動中脫穎而出,吸引更多的消費者,創造更多價值,在招數上出奇制勝非常關鍵。也是我們在20--年的工作重點。
20--年我們著重對全國的商業模式進行了考察,大連萬達模式對我們深受啟發,我們也通過網絡了解和電話咨詢等,進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的,完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業營銷模式為基礎,以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成,直擊網絡購物的致命弱點,他們在策劃方案中融入各種展覽,旅游,文化教育等,形成互位交叉和資源共享,購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業綜合體轉化;將原來的美陳的投資大量壓縮,全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發,很值得我們學習和借鑒。這一點我們市場部已經開始學習和貫徹《商業4T營銷理論》。把我們原來的供應商體系重新做了梳理,引進大連幾家專業從事展覽器材及展品租賃的供應商,這樣我們將大大節省了20--年商業美陳的投入。并隨時關注大連萬達的發展動向,即時做出調整。
購物廣場的壯大,離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客,把顧客變為老顧客、忠實顧客,也將是購物廣場發展的必由之路。因此,發展會員,推行會員卡,同時不斷通過相關活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分,應是20--年戰略規劃之一,而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。
二、廣告公關
我們做廣告的目的,就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業形象,提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業信息進行有效傳遞,提升實效性。兩相結合,才是相對完善的廣告宣傳。
長期以來,我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,從實效性來看,的確具有一定的效果,但是作為主流媒體,欠缺的是無法將形象樹立在市民心中,而對于現代廣告營銷而言,電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用,并沒有完全發揮出“廣告形象宣傳”的作用。
在20--年,首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析,確定出著實適合我們企業的主流媒體作為宣傳平臺,并根據該媒體特點制定長期宣傳戰略,使其切實為我們服務,達到真正廣告宣傳的目的。
其次,在依托主流媒體進行形象宣傳的同時,盡可能多地通過各種方式增加社會影響力,如制造新聞看點、發展大型文化主題巡展等公益性質的活動等,通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。
重點工作規劃
1、做好公司對外形象宣傳工作,即公司主流廣告媒體的選定工作,根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料,結合公司實際進行深入分析,確保在20--年3月份之前,將廣告媒體選定方案定稿落實,加快企業對外形象宣傳的步伐;
2、為了更好地提升商業城的知名度、美譽度及社會影響力,新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳,通過新聞報道等低價位宣傳形式,促進口碑效應;
3、安排好公司對外廣告的一切相關手續的申批、審核工作,確保廣告方面的可靠性、合法性;
4、在網絡上大肆宣傳本購物廣場20--年度新一輪大型文化巡展活動。
三、購物廣場銷售區形象
綜合起來,購物廣場的銷售區形象大致包括櫥窗、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中,作為個人而言,對于櫥窗形象方面,在設計及搭配方面均不成熟,而櫥窗又相當于購物廣場的門臉,對于吸引消費者起著很大的作用,新的一年中,在櫥窗方面將下深工夫研究,并結合實際鍛煉摸索,把弱項彌補上來。
在新的一年中,購物廣場內部布置整個圍繞年度文化主題,為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動,強調與消費者的情感溝通,在消費決策前便取得認同。在DP點原來的花卉全部取消,從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布,提高購物廣場整體的藝術氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合,包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。
重點工作規劃
1、為彌補在櫥窗方面的不足,對于每次櫥窗的內容更換,做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作,以保證櫥窗的正常出樣;
2、開拓思想,以人性化、溫馨化為基礎,結合文化做好購物廣場各方面氛圍設計工作,如電梯、天花扳、指示牌等,改善購物廣場消費環境;
3、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作,確保購物廣場活動的賣場氣氛。
總結:
通過了解市場,分析市場,提高部門工作的準確性,實效性,從而提升市場部整體工作能力,給購物廣場帶來更大的利益。
商場年度工作計劃4商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作,在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績,為商廈的持續快速發展做了很大的貢獻。
自--年開業以來,服裝商場時刻以發展為前提,進行了三次大規模的經營布局調整,提升服裝品牌結構,合理利用平效……使得商場能夠快步、穩定地發展。
今年,我商場緊緊圍繞商廈整體部署及--年全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調研,反復推敲升級改造計劃與實施細則,學習先進的經營理念,合理利用平效,成果非常明顯。特別值得肯定的是,今年的升級改造中,我們采取了經營面積擴大,品牌升級,貨位調整,店堂改造,加強管理等一系列強有力的措施,全體員工團結一心,共同努力,取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象,而且銷售業績不斷攀升。
回顧--年的工作,可以概括為以下幾大方面:
一、適應市場需求升級改造,整體經營布局調整合理,品牌結構日趨成熟,經營成果喜人。
服裝商場全年計劃任務4400萬,實際完成萬元;毛利計劃330萬,實際完成萬元,費用。
今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經營業績,我們采取了如下做法:
1、緊跟商廈各種大規模促銷活動,不放過任何銷售機會。
根據商廈總體部署,在多次大型促銷活動中,我商場都能圍繞活動主題,積極配合,以活動和節日促進銷售。在新發周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段,取得了良好的銷售業績和經濟效益,最高日銷超百萬。配合商廈的活動,我們做了大量的準備工作,積極與廠家聯系貨源,增加適銷品種,靈活促銷,保底扣點,力保雙贏。
2、擴大經營面積,合理利用平效,提升經營品牌。
品牌經營采取抓大放小的原則,調整引進了大小品牌80余個,年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經營定位的提升。
升級改造時,馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究、精心策劃,擴大了男裝和運動休閑的經營面積,將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓,整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發展至61家,引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納?金狐貍等知名男裝品牌30余家,國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,順利完成了今年升級改造任務,受到了商業同仁及消費者的一致好評。
升級改造后,男裝、運動調整扣點,平均增長了2﹪--3﹪。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元,為提高銷售業績打下了良好的基礎。
為適應商廈整體形象發展的需要,在兼顧本次經營布局調整重點的同時,采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業績不好的女裝品牌10余個,并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務,為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎。
通過建立員工檔案,了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧,動員員工關心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子,我們發動員工利用個人時間去她家幫忙;員工的弟弟出了車禍,我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下,我商場目前已形成了有困難,大家幫的好風氣。
5、發揚“勤儉善持”的企業精神,降低費用,節約挖潛,壓縮不合理開支。
我商場在勤儉善持上,人人有責。以節約為前提,減少小后勤人員,壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員,現每層樓兩名清潔員,洗手間的清潔員應一層樓兩名,現兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節省近萬元。
因商場大,費用高,我們將可利用的東西修修補補,凡是能用的,可修補的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多,長途電話及傳真較多,費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話,降低商場管理費用。
0x年的工作已近尾聲,我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點。總結工作經驗,針對不足,在求實、做細、落實上下功夫。我們將繼續在商廈領導的帶領下,嚴格按照--年的工作計劃開展工作:
1、--年,在經營管理中,緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。
在續約--年新合同的同時,將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點,初步預計增加年租金15萬余元,調整人員工資3萬余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“4?15”兩個店慶的準備工作,我們將把兩次店慶作為--年上半年工作的重點。
為了能在店慶期間有良好的銷售業績,給--年的工作開個好頭,我們將提前組織貨源,認真布署店慶期間工作的每一個細節,現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益,刷新我商場自開業以來日銷的最高銷售記錄,成為--年的工作的良好開端。
3、5月份,我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌結構。
本著以名優商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據商場的經營面積,初步擬定借鑒國商的經營格局,將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品,繼續培養米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群,并組織新品牌,調整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌,確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調整女裝的同時,不忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原則,淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌,合理進行調整,在不影響銷售的同時,確保明年區域劃分整體規劃的完整性,保證--年的升級改造的順利完成。
4、在經營環節上,要求商場管理人員定期考察調查市場,具備預知市場行情變化的能力,熟練業務知識,研究商品流行趨勢,掌握第一手資料,分析知名品牌的經營規模,認真學習其他先進企業的管理方法,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細節的補充計劃和實施方案等,提高商場領導的綜合能力,向商廈領導提供合理化建議。
加大管理力度,向管理要效益。在總結今年經驗與不足的基礎上,拓展新思路,努力挖掘創造利潤的新途徑。加強員工培訓,提高員工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動,增強員工的凝聚力。力爭在經營和管理方面,明年能夠再上一個新臺階。
5、x年的工作重點是抓銷售,提高利潤。
將明年的銷售計劃落實到各柜組,并由柜長落實到各專柜及個人,增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各專柜的銷售情況,對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布,激發員工的競爭意識,鼓勵員工提高銷售業績;對銷售排名后五名的專柜,與專柜人員一起查找原因,采取相應措施,進而提高銷售業績,對確無提高的專柜將予以淘汰。針對貨品不實和賣場空的現象,我們將在充實貨品種類和數量上下工夫,以柜組為單位,采取分片包干的原則。柜長主抓貨源,有針對性地與貨源不足的廠家和供應商進行溝通,充實貨源,配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化,多品種的商品留住各種層次的消費人群。
6、節約挖潛,壓縮不合理的開支。
降低各項費用,杜絕浪費現象。能省一分錢,絕不多花半分錢。老百姓離不開“衣、食、住、行”,可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領時尚的必需品。新發的市場定位是品牌時尚店,我們深感自己的責任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的,但我們深信服裝商場是歐亞新發最有潛力最有發展的商場,為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力。相信隨著經營和管理的不斷深化,在--年的工作中我們將以更加扎實有效的措施,更加合理高效的方法,將明年工作真正落到實處,配合商廈領導超前完成明年的工作計劃。
商場年度工作計劃5一、熟悉工作環境
1、熟悉樓層主管的工作職責,樓層主管日常工作流程和相關工作的協調部門;
2、熟悉本樓層的管理人員及員工,向他們了解他們所在工作崗位的情況;
3、熟悉本樓層的所有專柜,包括專柜名稱、具置、經營商品的性質、經營方式及經營狀態。
二、發現當前工作中的問題
1、根據上一階段的工作,找到當前工作流程中的漏洞,比如是否有本部門無法解決的問題,是否有需要相關部門協助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;
2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程,是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題,是否按照相應的要求來做好本職工作;
3、了解本樓層專柜經營中需要解決的問題,例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當前工作中的問題
1、完善工作流程與規章制度,向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題,與相關部門溝通協調解決需要相關部門協助才能解決的問題;
2、對本樓層的員工進行培訓,使其具備所在崗位必備的能力,并能按公司要求做好本職工作;
3、與各專柜溝通協調,解決其需要幫助解決的問題。
以上工作為主要工作思路,在具體的日常工作管理上須如此進行:
1、管理本樓層銷售工作;
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;
3、負責柜長、營業員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規范;
4、幫助下屬解決工作上的問題;
5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果;
6、處理顧客投訴;
7、嚴格執行公司各項規章制度;
8、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;
9、負責樓層環境清潔、燈光、道具、維修、安全;
10、按時更換、檢查賣場陳列;
11、跟進公司促銷活動的執行、宣導;
篇7
本期所涉及專業在就業方面的共性是就業面廣,多數就業領域相互有交集。它們對口的領域主要有五塊:
第一,新聞媒體。包括電視臺、電臺、報社、網站等。主要就業崗位有記者、主持人、編輯、攝像、策劃等。報紙、雜志等印刷媒體重視文筆水平,報紙尤其是都市報工作記者比較辛苦,因為信息要求時效性強,需要每天不定時段地采集更新,工作時間比較不固定。電視媒體待遇較好,但競爭激烈,如今門檻基本上提高到研究生以上,或是有足夠豐富工作經驗的人才。
比起電視臺、報社的高門檻,眾多門戶網站是吸納大量編輯、記者的好去處。各類門戶網站雖然沒有正式的新聞采訪權,但有一些非正式性的采訪,也需要派出記者親自采訪。多數編輯干的工作并非簡單的“復制+粘貼”,他們要學會整合信息、制作專題,重新梳理文字內容等。例如起標題就是一項技術活,網站對標題的長度有一定標準,一般短標題不超過7個字,長標題不超過14個字(也根據網頁頁面設計安排),多了折行少了留白都影響美觀。所以要做好網絡編輯也是需要磨礪的。相比大型媒體的高收入,網絡編輯、記者的收入就縮水了一大截,但是作為新人就業積累階段的鍛煉還是不錯的選擇。
一般情況下,導演、編劇、燈光、主持、服裝等崗位多招藝術類專業人才,對口專業為播音與主持、廣播電視編導、戲劇影視文學、照明設計、燈光舞美設計等專業,感興趣的同學需要提前考慮藝術類專業的報考。
第二,廣告媒體。廣告的覆蓋領域之廣超乎大家的想象,它的渠道不僅有電視、報紙、廣播,還延伸到網站、手機短信、公車和戶外屏幕等,幾乎你能接觸到的所有物品,都能成為廣告的載體,只看廣告人如何應用,所以廣告的發揮空間非常大。
廣告媒體對廣告人才的需求不僅限于設計類的專業。廣告重在創意,所以目前大大小小的廣告公司都對負責創意構思工作的廣告文案工作者求賢若渴。廣告創意可以說是一項近乎“殘酷”的腦力壓榨勞動。廣告界有句名言:“沒有好創意?那就去死吧!”有些偏激,卻也是競爭激烈的廣告行業的生動寫照。
如果你并非是妙筆生花或是創意天馬行空的人才也沒關系,廣告營銷是出售廣告的重要方式――通過推廣廣告媒體的影響力來刺激廣告客戶,以增加他們的投放欲望和投放力度。懂得營銷的廣告人更明白客戶的需求,也更容易做出客戶滿意的廣告,他的價值在廣告媒體中也舉足輕重。
第三,出版行業。包括到出版社去做圖書編輯,到雜志社做刊物編輯和做專欄或版面編輯等。出版專業屬于新興學科,專業發展還不夠成熟,但在業內卻有很嚴格的細分工,所以要對自己今后的就業方向有一個明確的規劃,讓自己的知識更專業和有針對性。
第四,影視制作。這方面工作待遇良莠不齊,有不少影視拍攝和后期加工的公司,專門接電視臺的外包欄目,電視臺負責出制作費,制作公司看菜吃飯,從中賺取差價。這些工作技術性強,需要多動手鍛煉,熟悉各種攝錄、剪輯和后期軟件,手上的功夫越出色,待遇就越好。還有一些是專業的攝影、婚慶等工作,專為新人拍攝婚慶典禮等外景項目,比較辛苦。
篇8
調動起學生學習廣告的積極性,這只能算是課程設計的開始,教師必須趁熱打鐵,安排學生收集生活中常見的優秀廣告案例,用自己的雙手觸摸廣告,用自己的眼睛發現廣告,用自己的思維鑒賞廣告。案例收集包括平面廣告和視頻廣告。平面廣告收集包括紙質廣告和電子廣告,學生要把收集的紙質廣告作品制作成廣告收藏本,對收集的作品進行創作評析;視頻廣告和平面廣告的電子版也要對收集作品進行評析,特別是對經典的廣告創意和廣告語,要耳熟能詳,既能說出廣告語,又能解說配合的畫面;其次要模仿唱會幾首“廣告歌”。讓學生明白廣告有無聲的(如戶外、報紙、雜志廣告等);有聲情并茂的(如電視廣告);還有詠唱的(如廣告歌曲)。最后將搜集到的廣告案例匯總,教師組織學生進行平面廣告案例收集本展覽和視頻廣告案例點映活動,并選出案例收集和點映中表現突出同學,在平時考核成績上給予較高的分數,發揮優秀學生對多數同學的示范作用。這一階段學生收集的典型廣告案例,作為學生個人學習資料收入“案例庫”。收集和整理的課外功夫,可以使同學們對廣告由起初的不以為然,到漸漸生情,以至于最后興趣高漲。當同學們通過收集和了解廣告作品,發現廣告竟然也可以如此有趣、充滿創意的時候,自然會對廣告產生濃厚的興趣,漸漸了解并熱愛自己的專業。
2課程設計三:課外閱讀———讀萬卷書
調動學生學習積極性,引發了學生對學習的興趣,只能說是教師把學生引到學習廣告的正確軌道。此時教師要真正發揮廣告武林宗師的作用,幫助學生學習廣告學的各種武功招式。武功招式之一就是為學生精心選擇廣告專業優秀的參考書籍和期刊雜志,幫助學生養成閱讀廣告專業書籍、關注廣告行業最新動態的良好習慣。書籍中豐富精彩的廣告案例,對于學生學習廣告這門知識更新速度極快的學科大有裨益。廣告界流傳甚廣的《一個廣告人的自白》(大衛•奧格威著)、《大創意》(喬治•路易斯著)、《廣告武林秘籍》(張樂山著)、《少數派廣告》(王錚著)都是廣告專業學生入門的必讀書目,《國際廣告》、《中國廣告》、《現代廣告》、《龍吟榜》、《廣告人》、《藝術與設計》等期刊都是反映廣告行業最新動態、揭示廣告業界研究熱點的優秀參考書籍。此外,豐富的網絡資源也不容忽視。中華廣告網、中國廣告網、中國廣告人網、國際廣告人網、中國廣告協會———廣告TOP網等網站,都為廣告界人士提供了大量優秀、全面的資源,是廣告專業學生深入了解廣告、學習廣告知識及提升廣告技能的良好平臺。如果說將讀書心得在規定時間以作業形式上交,是及時對學生讀書過程檢查的話,那么,舉辦讀書心得交流會則是為學生提供學習交流的平臺。在讀書交流活動中,學生對廣告的特點領會更深,這就為嘗試廣告實踐奠定了基礎。
3課程設計四:項目實踐———行萬里路
根據前期課堂設計中學生作業的完成情況,課題組認為,經過十二年學習升入高校的學生對廣告學教材理論知識學習理解不會存在障礙,關鍵是能不能在理論知識的指導下完成能力的轉化。而培養學生的廣告實踐能力又是廣告學課程的重要任務。因此,在廣告調查、廣告策劃、廣告創意、廣告文案寫作、廣告媒體及廣告預算等課程的教學環節中,教師引進了操作性較強的實踐項目,學生在教師的指導下,完成實踐項目。如,廣告調查、廣告創意、廣告文案寫作、廣告策劃、廣告媒體、廣告預算六章內容的教學設計就是通過一個實踐項目貫穿,學生的實踐項目內容完成了,上述五章的教學內容也就完成了。課程設計首先從廣告調研開始,設計了針對“某消費品市場營銷情況調研”。調研環節要求完成問卷設計、調研實施、撰寫調研報告三個工作任務。調研報告完成后,教師組織學生根據營銷目標開展策略研討,同時指導學生根據營銷目標、廣告目標開展廣告策劃,提煉廣告宣傳主題,在此基礎上研討廣告創意表現、撰寫廣告文案、廣告媒體策略及廣告預算研討。此階段教學環節的完成,是以學習小組為單位,每個環節教師都適時給予輔導,教師的輔導以集中輔導和個別輔導相結合。六個環節下來,學生們初步完成了一個相對完整的廣告策劃方案,盡管這個方案還很稚嫩,還有很多需完善的地方,但是,通過這樣一個教學環節設計,學生們深切知道了一個廣告作品誕生所需要投入的智力與技術,他們開始品嘗廣告人創作的艱辛與快樂,他們開始以廣告人自居,對自己的專業角色有了良好的認同感。而此時,細心的教師會發現,其實,在完成作業的那一刻,學生們對廣告調查、廣告策劃、廣告創意與表現、廣告媒介策略、廣告預算的知識已經有了深刻的認識與體會。
4課程設計五:課堂論辯———欲窮千里目,更上一層樓
以往在講解“廣告宏觀管理”內容時,同學們總是會興趣索然,覺得廣告法規既難理解又不容易記憶,如何解決這個問題呢?課題組采取課堂論辯的方法激發學生主動學習的精神,具體做法是教師首先設置論辯題目,學生自愿組成了正方和反方。在上課之前讓同學們進行知識預習,并號召學生通過實地走訪或網絡調查,尋找典型案例。在課堂上,組織學生針對論辯題目展開辯論,通過論辯實踐,學生不但完成了課程相關知識的學習,同時也在相對集中時間段里培養他們分析問題、語言表達、團隊協作的能力,使學生們在輕松愉快的氛圍中,掌握相關的廣告學知識。
5課程設計六:開卷考試———授人以魚不如授之以漁
篇9
廣告策劃書有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的
廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值,它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單,使用的面不是很廣 。
另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書,運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃,又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事,沒有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容:
1、前言 ;
2、市場分析;
3、廣告戰略或廣告重點;
4、廣告對象或廣告訴求;
5、廣告地區或訴求地區;
6、廣告策略;
7、廣告預算及分配;
8、廣告效果預測。
當然,廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同,但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分,應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標,必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要,它的目的是把廣告計劃的要點提出來,讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時,能通過翻閱該部分迅速了解細節,這部分內容不宜太長,以數百字為佳,所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分,一般包括四方面的內容:(1)企業經營情況分析;(2)產品分析; (3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據產品分析的結果,說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況,把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較,并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史,對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分,一般應根據產品定位和市場研究結果,闡明廣告策略的重點,說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產生購買興趣,用什么方法改變消費者的使用習慣,使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃,寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分,主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果,列出有關人口的分析數據,概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分,應確定目標市場,并說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分,要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來,詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體,則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分,要根據廣告策略的內容,詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格,最好能制成表格,列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分,主要說明經廣告主認可,按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
篇10
摘要:傳統平面廣告媒體在品牌傳播過程發揮著重要作用,現今網絡媒介爆炸式的發展,電商網絡平臺把品牌傳播和商業交易完美結合,在品牌傳播媒介中占據優勢地位,其作用并將不斷的發展。
關鍵詞:品牌傳播;核心價值
所謂“品牌傳播”,就是企業以品牌的核心價值為原則,在品牌識別的整體框架下,選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進市場銷售。品牌傳播是企業滿足消費者需要,培養消費者忠誠度的有效手段,是目前企業家們高擎的一面大旗。
品牌的本質就是制造信任,信任的目的就是為了更多的被選擇,被選擇就形成了區隔,從而占領了市場獲得了利潤,建立品牌所著眼的目標不同,建立的信任標準也不一樣,附加價值的高低也不一樣。
品牌傳播也從傳統的平面廣告向電商平臺發展,亦有后來居上的趨勢。故而朗意品牌在探討品牌與電商平臺的關系,希望于此總結出電商平臺和傳統平面廣告之間的區別,幫助企業在品牌締造過程中整合資源,實現利益最大化。切實做好、做大、作強企業品牌,在激烈的市場競爭中占領有利高地。
品牌傳播中傳統平面廣告的作用。平面廣告設計在品牌傳播過程中對人類在認識世界的觀念上起著關鍵的作用;它控制著一些很重要的文化體制和流行元素。是什么,使一個在現今世界才有的東西擁有如此強大的力量?商品,我們對它的生產過程,由誰生產,原料來源,一無所知。就在商品沒有任何資訊的時候,廣告便誕生了?!罢鎸嵍暾纳a意義,被掩藏在交換中空洞的表象下;也只有在這種真實意義被系統地從商品中掏得干干凈凈的情況下,廣告才能發揮他傳播的作用,以自己特定設計的符號意義來填補產品信息這個空間。”
故而平面廣告在人類認知事物指出就發展起來,是傳統而重要的品牌傳播渠道,因其選擇的地點和投放的對象不同,對人群效應的影響也存在較大的差異,但無論其影響是消費者還是其傳播的作用,都受到了社會的一致認同,發展至今仍然的我們選擇品牌的傳播的主要方式。在信息化高度發達的今天,平面廣告的發展也增加了需要不同的表現形式,從紙制平面到媒體、視頻、電視廣告等等。這些傳統的媒體在品牌傳播中發揮了超強的作用,隨著發展一種電商平臺也發展起來,其實電商平臺也是一種廣告的形式,但兩者有這根本性的區別。
電商平臺與平面廣告媒體的關系:電商平臺也是一種平面廣告媒體形式,相比傳統的平面廣告媒體有其自己的優越性。在現在網絡化普及超高的時代,電商或者電子商務平臺的影響力越來越高,人們使用網絡的時間已經達到上班峰值,沒有網絡可以說工作就沒有頭緒了,所以就能窺視到網絡無限的商機,也是一個品牌傳播的絕佳的平臺。有了廣泛的使用群體,保證了瀏覽量,也就保證了品牌傳播效果非常廣泛,影響之大已經毋庸置疑。
那就是電商平臺也保證了品牌傳播受眾的廣泛性,也保證了傳播的深度。電商在肩負品牌傳播的同時,有是可以交易的平臺,把品牌傳播和商品交易結合是電商最有力的競爭工具。傳統的平面媒體廣告傳播產品的特性、文化、責任等等,吸引到無數消費者的眼球,但消費者想要親眼目睹產品就必須去到產品的門店,這樣給消費者帶來很多麻煩,電商就解決了這個問題,電商的廣告你覺得感興趣,就可以立即點擊進入查看商品,如果喜歡就可以立即下單付款一氣呵成。
電商平臺很好的把平面廣告和門店銷售的功能結合在一起,把品牌傳播立刻變成交易,使得品牌傳播具有了立竿見影的世紀效果。現在深受消費者喜愛,展望未來電商平臺在品牌傳播和品牌締造的工程中的作用越來越巨大的作用,將深刻的改變我們傳統對平面廣告媒體的認知,也將深刻的改變我們工作和生活的方式,電商平臺的寬度和廣度也在發生深刻的變化。
電商平臺作為近些年來發展起來的新鮮事物,也有著各種挑戰,在品牌傳播和交易的過程中有著諸多的不完善。
1.如何分辨電商平臺中信息的真實性是我們首要考慮的問題,百度就曾經多次暴光為虛假信息做品牌推廣,只要給足夠的推廣費,就可以讓你的品牌和商品信息排列到首業,優先被消費者搜索到,使消費者上當受騙,結果消費者沒有地方去維護自己權益。加強網絡的監管,首先是電商平臺的責任,這個是不能推卸的責任,消費在網絡上無法分辨電商提供的信息,就像明星帶言虛假廣告一樣,同樣負有監督責任。電商應該嚴格審核在其平臺的每家公司,資質和企業信息,產品信息等。維護電商品臺的安全性,使消費者切實感受電商的便捷。
2.電商發展的未來預測,未來什么產品都可以在互聯網上交易,但也有其局限性。如何把電商平臺虛擬空間中的優勢和面對面對話形式結合,做到線上和線下相結合。有效的彌補在虛擬空間中品牌傳播的局限性,在線下實際現場中達成交易。
3.電商平臺中虛擬與實際的價值間平衡問題,期待解決。電商平臺應該更加完善其服務作用,監督好商家產品的和服務,同時加大為消費者維權服務。這樣電商模式才會發展越來越好。