藥學銷售論文范文

導語：如何才能寫好一篇藥學銷售論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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為大四“松綁”，大二著手畢業論文寫作

到了大四，學生又是實習又是找工作，最后還要忙畢業論文，否則不能畢業，這往往讓一些大學生分身無術，畢業論文最后不得不東拼西湊完成。為此，武漢科技大學中南分校一改學生到大四才開始寫畢業論文的傳統，要求學生從大學二年級即開始著手準備畢業論文的寫作。

該校新近出臺的《學籍管理規定》和《素質學分制暫行規定》中，把本科生畢業論文寫作時間從大四提前到了大二，要求學生在大二下學期在導師的指導下完成論文選題，大三開題并開始搜集資料，大四上學期要完成初稿的撰寫，大四下學期進行結題答辯。答辯委員會則從論文選題、撰寫過程、論文質量、答辯情況等4個方面進行綜合評分。

論文抄襲成為常態，沒時間寫作系主因

據了解，大學生論文抄襲的現狀在高校中較為普遍。在中國調查網一項有660余人參與的調查中，承認有過論文抄襲行為的占54.7%，承認論文全抄的占35.7%，承認抄襲的論文通過的占60.2%。

武科大中南分校藝術學院素質導師鄧華杰分析說，當前部分大學生畢業論文存在抄襲主要有三個方面的原因：一是在于缺乏論文寫作的訓練；二是由于畢業實習等原因，論文寫作時間難保證；三是部分學生專業功底比較差，無法完成。

高年級學生叫好，大一學生反應冷淡

計算機專業大四的學生陳誠認為，大四時專業課扎堆不說，還面臨考研、考證、找工作、考公務員等一大攤子事，這個時候在去寫畢業論文，“質量上不去”。商學院會計專業大四學生小胡認為，此舉在保證論文含金量的同時，也給學習帶來一定壓力，“只有學精，才能寫好論文順利畢業”。

文法學院法學專業大二學生梅高強認為，把畢業論文寫作時間前移，既有助于廣大學生提前意識到畢業、就業等問題所帶來的壓力與困難，也有助于防范論文剽竊、抄襲等問題。武漢科技大學社會保障專業的研究生孫志說，此舉一方面可以讓學生有更充裕的時間進行思考，另一方面可以讓學生帶著問題去進行研究性的學習。

與高年級學生對把論文寫作時間前移廣泛持贊成態度相比，不少大一學生由于入校才2個月的時間，對于校方此舉反應并不熱烈。據了解，武科大中南分校今秋首次在大一本科學生實行按學科大類進行培養，學生大一時不分專業，學生大二才開始再按專業（方向）培養。

加大抄襲處罰力度，學術不端可開除學籍

武科大中南分校教務處負責人介紹，把本科生畢業論文寫作的時間提前到大二，只是該校今秋在深化成功素質教育、推行教學改革的一個方面，且這只在2009級本科生中試行，堅持“老生老辦法，新生新辦法”。

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【關鍵詞】藥學本科教育 藥學高職教育 藥學理論 實驗實訓

【中圖分類號】G647 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810(2012)21-0051-03

按照《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》精神,努力構建具有世界先進水平、中國特色社會主義現代高等教育體系,走建設高等教育強國之路,是我國教育的必然選擇。

根據國家發展的階段性特征和藥品生產、使用、臨床服務等內容,藥學高等教育要不斷優化人才培養結構。協調發展?？啤⒈究?、碩士、博士等各層次人才培養的規模和比例;協調發展學術型、應用型和復合型等各類人才培養的規模和比例;構建多層次、多類型、多樣化的高等藥學人才培養體系,使之更加適應我國藥學發展和健康服務體系的要求。本文就高等藥學本科教育和高職教育作一分析,討論其培養目標與崗位的選擇。

一 高等藥學本科生的培養及適用目標

我國藥學教育始于20世紀50年代,改革開放之后開始走向正規。據《中國藥學年鑒》2007年記載,我國設置藥學類專業的全國普通高等學校有475所,其中本科院校269所,高等專科學校38所,高等職業技術學院165所,總后勤部及武裝總隊3所,在學制培養上,本科教育多采用4年制,也有少數學校的臨床藥學為5年制,?？平逃话銥?年制。據文獻報道,我國現有醫藥生產企業5146家,其中生物制藥企業4000多家,中藥制藥企業1萬多家,化學制藥企業4000多家,醫藥銷售企業1萬多家。我國藥學人才培養不論是數量還是質量遠無法滿足醫藥行業的人才需求。合理培養大批藥學人才是藥學教育領域的重任。

1.培養藥學本科生,是一個重要的層次

由高中轉入專業的學習是一個重要的轉折。經過4~5年的學習,在專業上已掌握較為廣泛的知識,其理論應高于高職生,經過實習也有一定的動手能力,已經具備了從事藥學各崗位的基本能力,屬于復合型人才。

目前我國藥學教育發展的一個特點是藥學碩士、博士培養規模增加。在現行的高教體制中,科研論文數量、重點學科建設、SCI論文、碩博士培養規模是重要的評價指標,碩博士大量培養的結果,勢必形成“本科無用、碩士將就、博士有用”的局面,每年各高校大多數本科畢業生追求考研,而藥學本科教育有些方向不明,不知道哪里需要本科畢業生。在每年的大型人才招聘會上顯示出很多企業非博士不要,碩士生就業也會受到威脅。在社會實踐中,藥學領域各崗位的工作本科生完全可以勝任,不一定非要碩博士才能擔當。需要我們認真思考的是當前藥學領域需要多少學術型人才、多少應用型人才和多少復合型人才,按比例和規模協調發展才是最重要的。我們有些企業和單位為了提升自己的形象,在招聘人才時定位過高,一個本科生能勝任的崗位一定要用一個碩士或博士,這實際上是教育資源的浪費。

2.藥學本科教育還承載著培養潛在學術型人才的重任

高等院校本科教育作為藥學人才的培養基地,應在傳授學生知識的同時加強對藥學學生綜合素質,特別是科研素質和創新能力的培養。因此,如何培養合格的新型藥學本科生是當今藥學高等教育的重要課題。

3.在我國現有的藥學高等院校中,設立的專業較細化

如藥學、中藥學、藥物制劑、制藥工程、海洋藥學、藥學管理、中草藥資源與開發、生物制藥技術、藥品營銷、臨床藥學,另外還有很多研究方向。這些專業和方向的設置與市場需求有很大關系,都需要打好基礎,如抓好公共課(外語和計算機)、專業基礎課、專業課和實踐性教學環節等幾個部分,另外也開設和生命科學有關的課程如分子生物學細胞生物學、免疫學和微生物學等,在學完基礎課程進入實際環節后則要加強甚至進行個體設計,針對每個學生的特點進行計劃。培養和發現學生的科研能力與興趣,從中發現有科研苗頭的學生再進行進一步引導,最終確定有科研潛質的可建議走碩士、博士之路,這樣更利于做到投資明確、人盡其才。

4.要有高素質的教師隊伍

培養合格的本科生必須有一支穩定的高素質教師隊伍,本科課程的教師要相對穩定,其次要求教授也必須走向講臺,擔任本科課程的教學,以保證高質量的教學水平。同時,要尊重學生的個性特點,給學生提供創造鍛煉和提高的機會,使學生能夠按自己的興趣和特點選擇適合自己的發展方向。每個人都有個體差異和個性特色,學習與就業方向的選擇亦如此。如果一個班級50人,畢業時其中45人都選擇考研,那么其中一半是出于無奈是為了以后好就業,而非科研苗子或愿意終身搞科研。

在本科學習期間,發現和培養學生的科研素質,建立本科生導師制很有必要。有了導師制,老師與學生間的聯系更加密切,有利于學生良好學風的培養和思想道德素質、科學文化素質的提高,并可盡早地進入實驗室適當參與一些科研工作,開拓創新思路,培養科研意識、動手能力、綜合分析與邏輯判斷的思想、吃苦耐勞的精神,這樣既可豐富實習活動,更使學生終生受益。

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長期以來，我國藥學高等教育課程體系遵循著從基礎到專業的教學體系，學生要到大學三年級才開始接觸到藥學的概念，這對培養學生的藥學素養、職業意識和使命感非常不利。隨著教學改革的推進，我國藥學教育的課程體系和人才培養模式也發生了深刻的變革，其中早期導人藥學教育，加強大學生綜合素質培養即是藥學教學改革的一個體現。很多學校為本科學生開設了早期導人藥學教育的課程，旨在使學生一進人大學就能夠受到藥學的啟蒙教育，了解藥學的發展，明確藥學工作者的職責和使命，把握學習的方向。

《藥學導論》是一門面向藥學本科生的專業基礎課程，以藥學本身為研究對象，從整體的角度對藥學的起源與發展、藥學的各個分支學科以及對藥學發展有重要意義的交叉學科進行深人淺出的介紹和引導，使學生對藥學的基本知識有所了解。本課程的開設有利于提高學生綜合素質，拓寬科研思路，為今后的研究工作打下良好的基礎。該課程內容涵蓋面廣，涉及《生藥學》、《藥物化學》、《天然藥物化學》、《藥理學》、《藥劑學》、《藥物分析學》、《生物制藥》、《中藥學》、《藥學統計學》、《藥事管理學》等十多門藥學主干課程，但該課程因為其課程性質，在各高校中往往只被列人考査課，因此，教學計劃中課時數過少，學生重視程度不高，對教師的綜合知識水平要求高，以及教學方法的傳統枯燥等諸多因素都會影響該課程的教學質量。本文旨在從以上幾個方面淺談提高《藥學導論》教學效果的方法。

1.注意業務素質提高，精心設計認真備課

《藥學導論》涵蓋藥學專業的主干課程，對授課教師的要求較高，需要授課教師是藥學專業出身，此外，還需要其對藥學專業的國內外發展動態有及時的了解，因此，對教師隊伍的培養過程中不僅要培養其縱向業務水平，而且要培養教師將各專業課程橫向聯系的能力，例如講到第二章《生藥學》中的生藥大黃時，授課教師就應該能夠將其與第三章《天然藥物化學》、第五章《藥理學》、第九章《中藥學》的知識點串聯起來，將大黃的鑒定方法、化學成分、提取分離方法、現代藥理學研究以及其性味、歸經、功效、采制等串聯起來進行講解，如此，既能節省授課時間，靈活教學，又能使該知識點一目了然，提高學生的學習興趣及效率，培養學生主動接受知識的能力。

2.改革傳統教學模式，提高課堂教學質量

因為《藥學導論》的課時數少，內容多，傳統的教學模式老師是在有限的時間內采用“輸灌式”的教學方法，老師往往注重的是知識的傳授，而忽略了與學生的互動以及學生掌握知識的反饋信息，因此，應該加強靈活教學的方式方法，多媒體技術自教學中應用以來，以其形象、直觀、生動、多層次的視覺刺激，彌補了傳統教學的不足，通過計算機實現的多種媒體組合，綜合了文本、圖形、圖像、視頻、動畫等信息，可以充分調動學生的積極性，例如在講解第十一章《藥事管理學》時，可以配以一些關于銷售假藥劣藥的企業被曝光的影音錄像，讓學生能夠感覺到藥學事業是具有很強責任感和使命感的事業，容不得半分的弄虛作假，同時，可以讓學生接觸社會，增強學生的學習興趣，加深印象。此外，pbl(problembasedlearning)教學模式也是值得在該課程中推廣應用，此教學模式是由教師課前設計問題，課中在講授基本知識的基礎上提出若干問題，組織學生討論，調動學生的主觀思維機能的一種授課方法，是倡導讓學生通過自學“研究”討論和合作解決問題，培養學生自主學習能力，發展學生綜合思考能力的新型教學方法和教學理念。目前，在藥學本科教學中，應用較為廣泛。例如，在《藥劑學》一章中，在講授常見藥物劑型內容時，可以聯系實踐給學生提出牛黃解毒片的制備方法，根據以往的學習內容，讓學生自行設計制備工藝。

3.舉行專業學術講座，加強聯合教學效果

專業學術講座是將理論與實踐結合的最快捷有效的方式之一，邀請從事科學研究的學者或者藥品監督管理部門及企業的專家參與教學系統的專家論壇，在課余時間舉行講座，能夠充分調動學生學習藥學的積極性，在課堂上就能夠走人社會，了解藥學事業的發展，培養學生與社會和市場緊密結合的能力，避免學死書、死讀書的學習氛圍，同時，該方式可以增強專家學者與學生的互動性，提高學習趣味性，講座結束后要求學生以論文的形式提交作業，可以培養學生的學習積極性，對今后的擇業就業也有良好的指導作用，從而更好的加強了聯合教學的效果。

4.科研與教學相結合，鼓勵學生參加科研項目

藥學是理論加實踐性的學科，學習過程中，需要學生投人大量的時間記住理論的科學知識，同時，還要求學生接受各種實驗方法和技術。理論知識與實驗課的積累是為今后藥學技術服務及藥學科學研究搭建平臺，在各大高校，科研與教學相結合一直是如今教學改革的發展方向，在學生系統學習了《藥學導論》課程之后，他們的腦海里基本形成了藥學科研過程的框架，在老師的帶領下，可以借助教師科研工作的實驗平臺，鼓勵學生參加各項科研項目，既能夠將書本的知識形象化，又能開拓學生的創新思維和眼界，激發其學習興趣與靈感，為后續的專業課的深人學習作好充分的準備。

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    論文摘要:未來我們將遠離抗病毒、抗腫瘤、抗細菌和抗寄生蟲的研究,而將趨向于改變機體、促進機體防御能力的研究,對疾病采取“親宿主(ProPost)的治療”。著名科學家錢學森把現代醫藥學稱為分析時代的科學,21世紀將是系統科學時代,亦即中醫時代,并將引起整個科學界面貌的改觀。未來的中藥學也將是中藥系統工程學,對藥材的栽培(養殖)-采收-加工炮制-制劑-成分-藥理-療效實行最佳線形控制和網絡控制。

    一、中藥研究的思想史概述

    為了說明未來中藥學的發展道路,首先有必要回顧既往在研究思想上的歷程。

    從“醫藥俱度論”和“廢醫存藥論”(或美其名為“中藥科學化”)得到證明。產生的思想根源是完全迷信合成藥物的作用,連植物藥都否定了,何況中藥。試圖脫離中醫來研究中藥的療效和有效物質,實踐證明是行不通的。因為僅有少數中藥能找出“有效成分”,其歸宿也不再為中醫所用,而是增加新的西藥?，F代醫學的輝煌成就是在不斷發現和糾正自身體系的謬誤中取得的。就在盲目否定中醫藥的年代,西醫“自身中毒論”和“病灶感染論”等理論上的錯誤造成濫施手術,危害甚廣;西藥氨基比林、非那西汀等因毒副作用嚴重而停用,以致我國取締這些藥品退了20~50年;利血平由于引起嚴重憂郁癥、甚至自殺而在某些國家停用,我們卻還未采取措施。這提示我們,分子藥物不論是合成藥還是天然產物所潛在的局限性。中藥研究必須遵循中醫藥理論,擴展自己的學術發展途徑。

    二、中藥學發展的趨勢

    近年來中藥學的發展趨勢可歸納如下:

    1、中藥理論研究系統化沒有理論,中醫藥學不可能存在到今天;沒有理論,中醫藥科研教學等學術機構就沒有存在的必要。中藥理論除了中醫的陰陽、臟象等基本理論外,還包括四氣五味、升降浮沉、歸經、反畏、配伍禁忌以及采制加工經驗所包含的理論知識。現在已進行了文獻方面的初步整理。

    2、研究思路多樣化在藥材研究方面大致可以分為:從親緣關系和生物學研究人手,解決中藥資源短缺問題;以傳統用藥經驗和藥性歸類方面研究,產生二十世紀新中藥材,如太子參、菊葉三七、景天三七、貓爪草、白花蛇舌草、川牛膝等的臨床療效得以確認,成為中醫所用的新藥材;從保證中藥質量出發,研究地道、加工、貯存、制劑的系統質量控制;從中醫治則和臨床經驗入手,對攻下藥物和活血化淤等藥物的共性研究。

    3、中藥療效評價客觀化這種趨勢表現在兩方面:一是形成了一套根據中醫理論辨證分型,并采用現代科學指標總結中藥療效的方法;二是復方研究成果逐年增多,統計和療效分析規范化。

    4、中藥生產工業化飲片和成藥生產的企業化為機械化生產創造了良好條件。目前洗藥機、切藥機、碾壓機、粉碎機、蜜九機、蠟殼機、泛九機、沖劑機、干燥機、包裝機日益推廣,并開始和計算機結合,由電腦自動控制。另一方面,中藥材收購、生產、銷售實行“三證”以后,管理和流通方面一體化加強,對保證和提高中藥質量有利。

    5、中藥質量標準化傳統的方法是以地道、采收期、炮制制劑技術來對藥材整體有效性加以控制,而不是針對其中某一成分?！巴?形、色)、問(產地、加工方法等)、聞(氣、味)、切(質地)”的特點是快速,而且不需要對樣品作任何特殊處理,但量的標準不明確,需要人腦貯存大量特征信息。色譜和光譜技術以及生物測定引入中藥質量控制中,將使中藥標準化提高到一個新的水平。

    6、中藥學教材規范化已有中藥化學、中藥藥理學、中藥鑒定學、中藥炮制學和中藥制劑學等五門專業課程和中藥學、方劑學、中醫基礎、藥用植物學等全國統編教材,有利于人才培養。

    7、藥典內容現代化我國從63年版開始,藥典分一、二兩部,一部收載中藥。從下表比較中可看出藥典在突出中藥特色和吸收現代科技方面的明顯變化。

    8、中醫中藥研究同步化中醫和中藥研究相脫節,醫不知藥,藥不為醫用都將導致中醫整體的消亡。把二者結合起來的途徑是加強臨床中藥學的研究,把提高療效和提高藥材質量統一起來。

    9、中藥科研國際化一中藥獨特療效和從中藥中發現新藥的成功例子(如麻黃素、青蒿素等)吸引著國際學者對中藥研究的興趣。

    三、未來中藥學的基本特征

    未來中藥學無疑要吸收現代科技來武裝自己,但在下述三大特征上必須一脈相承,按照固有的體系來發展。

    1、以“氣味論”為基礎的中藥理論不變。中藥的形色氣味是中醫幾千年來用以解釋藥性的依據,并受陰陽五行學說的支配,形成特有的理論體系,今后中藥理論的豐富和、發展取決于對人嗅味覺生理和藥物氣味本質的研究。“神農嘗百草”的分子機理在21世紀可望闡明,與此相關的品質評價,藥性解釋必定有所突破。

    2、用于防治疾病的物質形式不變,即使用藥材和中成藥的方式不變。這是區別于“天然藥物”或“植物藥”研究的顯著標志?！疤烊凰幬铩笔菄忉槍Α昂铣伤幬铩倍岢龅?其實二者本質都是分子藥物。中醫在可以預見的將來,不會丟掉麻黃、青蒿去利用麻黃素、青蒿素。因此,中藥學物質基礎的研究是提供安全、有效、精良的藥材和成藥。在此前提之下,借鑒一切現代化技術來確保“整體藥物”療效的發揮。

    3、辨證論治,采用飲片一湯劑的形式不變。辨證論治是中醫精髓所在,與之相適應的是能隨證加減的飲片一湯劑形式。既然如此,湯劑的藥效研究和改進這一難題就是不可回避的。盡管在技術上還存在很多困難,但是到2000年,湯劑的化學成分譜和主要藥效指標可能快速解決;醫院用和家用煎藥電器將普及;服用量也會大大減少;必要的矯味劑亦將研制成功;制備湯劑所需的飲片,即適于炮制和煎煮、能達到最佳煎出效果的片型和厚度的標準將要確定。目前全國有44家重點飲片廠,年產飲片達幾萬噸,這是一種不同于西藥粉體工程的應用形式,而我們要保持和發揚這一特色,而不是拋棄它來另搞一套。

    四、小結

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關鍵詞:QQ群;藥學類;畢業實習;管理

藥學類本科生畢業實習是讓學生在畢業前的一段時間里，到生產、經營、管理、銷售等崗位實習工作，將理論與實踐結合起來，實現“做中學”的一個過程。它是對學生所學專業理論知識和技能綜合應用的檢驗，是藥學類專業人才培養過程中的重要環節，是本科生從學校走向工作崗位的橋梁，也是鍛煉和檢驗自己社會能力、工作能力的過程。實習期間也是學生管理難度相對較大的時期。QQ是騰訊公司開發的一款基于Internet的即時通訊軟件，QQ群是騰訊公司推出的多人聊天交流服務平臺，是QQ軟件的重要組成部分，它擁有很多實用功能。在當今互聯網時代背景下，利用QQ群有針對性地開展實習管理工作，建立符合時代性、科學性、規律性的實習管理新途徑、新載體，是值得研究和探索的一個重要課題。

1QQ群在實習管理中的應用

隨著QQ群的普及，不少高校教育工作者開始嘗試將其應用到實習管理工作中。張震［1］利用QQ群對醫學?？粕M行實習的動態管理，提高了管理效率和質量;徐暄［2］利用QQ群對高職園藝技術專業進行實習管理，從一定程度上解決了實習過程中分散實習、分散管理中的一些問題;吳帆等［3］通過使用QQ群功能對學生進行心理調適，起到了一定的作用;尚會靜［4］將QQ應用在高校心理工作中，實現了即時與非限時、點對點與點對面的思想交流，解決了正式場合面對面溝通的尷尬和困難。筆者認為，隨著信息技術的發展，QQ群功能的不斷完善，將QQ群應用于藥學類畢業生實習管理的探討應更加深入。

2藥學類畢業生實習管理中存在的問題

2.1藥學類實習點類別多且分散

藥學類畢業生實習有很強的實踐性，實習單位類別多，崗位豐富，相互距離遠，實習生分布廣，無形中增加了學校管理工作的難度，容易形成管理上的“真空”。

2.2教師與實習生聯系困難

由于學生大多數在外地實習，有些學生在實習期間更換了手機號碼卻未及時通知所負責教師和班內其他同學;有些學生因為漫游費用較高，而選擇不經常開機;導致教師與實習學生間聯系不暢，有關信息無法及時傳遞到位，給學校教師與學生之間及時溝通帶來了一定困難。

2.3畢業生實習相關信息傳遞、交換緩慢

在畢業生實習管理工作中，涉及開題報告、畢業論文格式及就業信息、實習考核、學校通知、評先評優等信息的傳遞，信息量大，若以傳統的紙質版傳遞，交換緩慢，管理成本較高。

2.4學生對實習認知不足，社會經驗不足，適應性差

藥學類畢業生實習是學生走向社會、走向工作崗位的過程，在實習過程存在很多方面的不適應。一是環境適應慢，二是吃苦能力差，三是容易產生心理壓力。由于學生實習期間較分散，與教師聯系聯系少，缺乏有效的就業指導和心理梳理，不能盡快幫助他們走出困境和誤區。

3利用QQ群進行實習管理的可行性

3.1QQ群是一種普及率及使用率高的即時通訊工具

QQ自從1999年問世以來深受廣大用戶歡迎，2010年3月5日19時52分58秒QQ同時在線用戶數首次突破1億，這也是全世界單一互聯網應用同時在線人數首次突破1億［7］;據統計，到2016年為止，QQ同時在線用戶數達2.59億人［8］，針對大學在校生使用QQ情況的問卷調查顯示，500位分布于文、理、工、藝術各學科的受訪者普遍使用QQ，擁有QQ號或上QQ的比例高達97%［9］;隨著智能手機的普及，絕大部分在校大學生手機中安裝了QQ軟件，且擁有一個相對固定的QQ號碼，每天使用QQ及QQ群功能的頻率很高，可以隨時隨地接受信息和進行聯絡溝通，為動態管理分散在各個地方的實習生提供了可能［1］。

3.2QQ群的功能強大，模塊豐富

QQ群成員除了可以互相通過文字、語音、視頻等方式即時聊天、交換信息外，還有圖像傳送、文件共享、群郵件、數據傳送、群視頻、群內討論組、QQ電話、群公告等多種功能，并不斷推陳出新。通過QQ群可以提供一個遠距離交流平臺，能快速、準確、詳細、大容量地傳遞信息，為藥學類畢業生實習工作提供有力幫助。

3.3QQ群技術成熟，操作簡單

QQ群技術成熟，管理員可以要求群成員更改備注名稱，要求學生備注班級等相關信息，不需要添加群里的人員，就可以很快速地找到需要單獨交流或集中交流的對象;管理員可以對無關人員進行及時清理，以免虛假信息，給學生帶來損失;管理員可以限制群成員無用信息，以免覆蓋有用信息;整個QQ群操作頁面簡單、直觀，容易上手。

3.4QQ群具有穩定的運行系統，終端設備多樣化

QQ群可以同時在電腦及手機等設備上登錄，群消息可以在手機和電腦上同步，并且保留歷史消息，方便查看;整個QQ及QQ群運行穩定。

4如何利用

QQ群進行藥學類畢業生實習管理筆者在進行藥學類畢業生實習管理的過程中，組織擁有創建QQ群權利的班委，為每個班都創建了一個畢業生班級QQ群，以班級命名，要求本班學生全部加入QQ群，負責實習就業的教師及重要班委擔任管理員;創建一個全院畢業生的QQ群，要求本院所有實習畢業生全部加入，由筆者擔任群主，并委派每個班班長擔任群管理員，讓他們幫助教師管理好QQ群。學生在各QQ群中的群名片設置為各人的班級加上姓名，以便管理，及時清除無關人員，杜絕其在群內虛假信息，以免造成混亂。下面詳細論述如何利用QQ群的群消息、群文件共享、群郵件、群公告、群視頻、群視頻、群討論、群相冊等功能開展藥學類本科生畢業實習管理工作。

4.1QQ群消息功能的應用

利用QQ群消息功能，可以向群里成員發送文字、語音和圖片等信息，在本科生畢業實習管理的過程中，教師可以向全體學生及時招聘通知，相關就業政策，畢業事宜等信息，學生可以在群里對消息進行回應，負責就業的相關同學也可以將信息轉到本班群里，以免遺落重要信息;針對特殊學生，在其不知情的情況下，可以“一對一”“一對多”開展心理預警和心理幫扶工作。教師不必事先將每個人加為好友，就可以通過QQ群單獨向群內學生發送消息，同樣學生也可以向教師單獨發送消息，這樣學生在遇到問題時會有一個解決的問題渠道;方便教師即時了解學生狀況，準確傳達信息;也為學生提供了一個相互交流的平臺。

4.2QQ群文件共享功能的應用

QQ群文件共享功能，可以用于資源共享和資料存儲，藥學類畢業生一般校外實習時間為半年到一年，這期間有很多信息需要傳遞。采用傳統的紙質形式，耗時耗力，并且傳遞不及時，利用群文件共享功能即可很好解決。在實習期間，雖然主要的工作、學習都是在實習單位進行，但學校很多工作是實習單位沒辦法替代的，如各種考試的安排，獎學金的評選，簡歷的制作，畢業論文格式，實習報告格式，學生離校手續等。將相關文件上傳至QQ群，學生就可以便捷、快速地獲取材料，及時掌握相關信息。

4.3QQ群郵件功能的應用

利用QQ群郵件功能，用戶可以向所在群所有成員以文字、圖片、附件等方式發送傳遞信息，在郵件附件中可以添加普通附件和超大附件。對有些文件過大不方便在群共享傳遞的，可以通過添加群郵件超大附件而傳送，另外有部分學生可能沒有注意QQ群共享文件，而錯過了一些重要信息，可以直接通過群郵件功能，將重要文件、通知等信息發送到每個人郵箱，實現資源共享和交流。群郵件功能也可以用于獎學金、評先評優等投票，教師通過群郵件評選項目及注意事項，利用QQ群郵箱開展專項投票，提高評選的公開性、公正性。

4.4QQ群公告功能的應用

QQ群群主和管理員可以利用群公告功能文字、圖片等信息，公告欄處于群醒目位置，在公告同時，公告信息也會以群消息的方式發送到群消息窗口中，以便群成員及時知悉。在公告欄可以實習時間安排，畢業手續辦理及時間節點，招聘信息，考試通知等相關信息，利用群公告功能對重要信息進行反復推送，以便傳達到位。提高了工作效率，及時、準確傳達了相關信息。

4.5QQ群視頻功能的應用

利用QQ群視頻功能，用戶可以發起或參與群視頻交流，在交流過程中用戶可以進行PPT演示、分享屏幕、播放影片及上臺等操作。在藥學類本科生的畢業實習管理中，因學生分散在外地，有些重要表格及資料需要填寫，教師可以通過群視頻演示PPT或播放視頻文件、分享屏幕等功能，提供在線指導，學生在自己電腦上實時觀看，學生也可以及時提出問題。教師可以通過遠程視頻了解學生最近動態，學生也可以通過遠程視頻咨詢就業等相關信息。

4.6QQ群討論功能的應用

利用群討論組功能群用戶可以創建討論組，然后邀請部分群成員參與討論，在討論組中的消息只有本討論組成員才可以看見。在藥學類實習管理中，在同一單位或地區實習的學生可以建立討論組，方便彼此的聯系、關系的建立以及信息的相互傳達;另外，針對同一類問題的學生(如對就業政策不了解等)可以建立討論組，以便教師節省時間做更好的解答;也可以對各班主要班委建立討論組，使得在一些重要問題的討論及相關事項的傳達上(如畢業手續要點要求等)更有效率。

4.7QQ群相冊功能的應用

QQ群相冊功能允許群成員創建電子相冊及上傳相片，并可以對上傳的相片進行評論。學生在實習的過程中可以分享本實習單位照片，個人實習照片;也可以將與就業相關信息以圖片格式上傳到群相冊，以供學生瀏覽、下載、評論和轉載。

5結語

面對藥學類實習管理的難題，借助QQ群的應用，可以加強溝通與聯系，拓展了工作空間，是藥學類畢業生工作跟上信息化時代的必然要求，為網絡時代實習就業工作開創了新局面，大大提高了工作效率。本文所論述的方法和經驗也可以推廣到其他高校藥學類本科生畢業工作中去。但也應看到，藥學類本科生畢業工作是一項系統而復雜的工作，需要各部門的配合，QQ群并不是萬能的，不能完全取代傳統的畢業生工作，它僅是一個提高就業工作效率的新工具，是傳統就業工作的補充和完善。

參考文獻

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［8］騰訊17年，一部QQ成長史［EB/OL］．(2016-02-11)

篇6

[論文摘要]　在醫藥道德基本原則和基本要求的指導下,對藥學人才進行育德的途徑主要是將理論知識的學習與思想道德修養相結合,同時在專業課教學中滲透育德思想。

相當長一個時期以來,醫藥倫理學教育一直是我國高等醫藥院校對大學生進行基本素質教育的一門重要課程,尤其在藥科大學的大學生中把藥學倫理道德——“藥德”教育作為藥學大學生的必選課已經在學生中開設了10年之久,收到了很好的效果。回顧過去的實踐不難看出,高等醫藥院校要培養祖國醫藥學事業發展的合格人才,必須對大學生進行綜合素質培養,而藥學大學生的倫理道德教育的經驗深刻地啟示我們,育藥學人才,“藥德”先行。

1藥學人才:人類健康的天使

科學的發展離不開人才的推動,沒有高級的專門化人才,就不會有科學的進步和社會的昌明。歷史的事實已經充分證明了人才在事業發展中的重要作用。那么,什么是人才?人才的標準又是什么?在21世紀如何適應時代要求培養人才的綜合素質?等等一系列問題會伴著時展的腳步接踵而至。要回答這些問題,有必要從人才的蘊涵開始探索。

1.1創造性是人才的本質特征

人才學告訴我們,人才是具有一定社會活動能力,以自己的智力和專門知識進行創造性勞動,在認識、改造自然和社會的實踐領域,對人類社會進步能夠或者已經做出突出貢獻的人[1]。從一般的意義上講,人才就是德才兼備的人。創造性是人才的本質特征,這是由人才從事的創造性勞動決定的。所謂創造性勞動,即以前不存在的物質或精神成果,經人才的努力實踐得以產生或生成,并且這些物質或精神成果對人類發展和進步的意義重大。而要使這些創造性的成果不斷涌現,培養人才及培養具有創造力的人才是高等學校在經濟全球化時代所面臨的十分重要的戰略任務[2]。

高等學校是國家培養高級專門人才的搖籃,是培養社會主義事業合格接班人的堅強陣地。然而,在知識經濟初見端倪、市場經濟深入發展、世界政治多極化和經濟全球化趨勢日益增強、綜合國力競爭日趨激烈、科技日新月異的時代背景下,人才不僅要具有合理的知識結構、精湛的技術技能,而且還應該具有改革創新的思維,頑強、銳意進取的意志品格及全面發展的法制道德觀念。既具有做事的本領,又具有做人的修養,只有如此,高等教育才能實現其培養為社會主義現代化服務的合格人才的辦學目標。

1.2藥學人才,“藥德”最重要

如果說醫學處在對人類疾病和健康進行診治的起始階段,那么藥學則是對疾病給予攻擊和治愈的關鍵。藥品在維護人類的生命和健康過程中始終被認為是不可或缺的重要手段,藥品的研制與開發、生產與銷售、使用與管理能否在實踐的過程中保證科學、準確、合理、經濟、高效,藥學人員的素質是重中之重。中國晉代的醫藥學家楊泉在《物理論》一書中說:“夫醫者,非仁愛之士不可托也;非聰明達理不可任也;非廉潔純良不可信也。是以古今用醫,必選名姓之后。其德能仁恕博愛,其智能宣暢曲解……貫微達幽,不失細小,如此乃謂良醫”[2]。歷史上許多著名醫藥學家在培養和選拔醫藥學人才時堅持將具有“仁愛”之心的要求放在首位,這在客觀上表明了品德在藥學人才素質構成中的重要性。

事實上,由于藥學是一門特殊的學科,對藥學人才的培養既要堅持技術上的精益求精,又要堅持德居首位。從科學的角度講,藥品與可謂一步之遙,藥品質量是保證人類身心健康的關鍵,而要保證藥品質量合格,療效安全,對人類生命和健康有益,就要對生產、研制、開發和經營使用藥品的實踐人員實行道德控制,增強他們的責任感和使命感,確保其在藥學實踐中選擇正確的道德行為。而藥學人員的責任感和使命感并非一日形成,是一個漫長的教育和潛移默化的陶冶過程。在藥學大學生中開展醫藥倫理學教育,是培養藥學人才的十分重要的教育內容。現實的無數事實證明,放松了對藥學人員的道德教育,就會使他們在實踐過程中懈怠了自己的責任,甚至放棄了自己應盡的義務。從學生時代加強“藥德”培養,可以使藥學人員能夠在剛剛進入專業大門的入口處就清楚該如何培養自己成為合格的藥學人才,并且在行為的一點一滴中都能夠按照道德要求嚴格自律。這將對祖國的藥學事業發展具有極為重要的意義,真正實現藥學人才是人類健康的天使的榮譽。

2醫藥倫理學對“藥德”的規定

“藥德”是藥學道德的簡稱,在現代醫藥倫理學中對藥學道德具有明確的概念表述。即指藥學人員在藥學實踐中正確處理藥學人員與患者、服務對象關系,藥學人員與社會的關系及藥學人員同仁關系的根本原則和行為規范。可見,藥學道德是指導藥學人員進行正確的道德行為選擇的綱領和指南。

現代醫藥倫理學繼承了中國古代優秀的傳統道德精華,在處理藥學人員與患者、服務對象關系時強調赤誠濟世,仁愛救人和一視同仁的道德要求,當患者和服務對象有求之時,應該給予極大的同情和關懷,給予盡可能做到的幫助,甚至無償奉藥;在處理藥學人員與社會關系時強調要堅持原則,清廉正直及忘我獻身的道德境界,當社會發生重大自然災害,瘟疫流行之時,藥學人員應負起肩頭的責任,為解除人類疾病的痛苦做出應有的貢獻。如在2003年春季“非典”爆發之時,藥學人員以極大的熱情和忘我的精神,夜以繼日研究和開發“非典”疫苗,展現了藥學人員在維護社會穩定和保障人類健康方面做出的積極貢獻和無私的風采;在處理藥學人員同仁關系時強調謙虛謹慎,尊師重道及團結協作的道德品格。當面對重大疑難課題需要解決之時,藥學人員應團結友愛,淡泊名利,將集體、社會利益置于個人利益之上,在建立起良好的同仁關系的基礎上,攜手并肩,共創未來。

醫藥倫理學在藥學人才的素質教育中發揮著積極的作用。特別是在經濟全球化的今天,醫藥道德由于其領域的特殊性和廣泛性而具有普遍意義。藥學科學的發展、藥品療效作用的發揮及國際性的倫理規范在指導藥學人員實踐過程中發揮了普遍性作用和影響。國外的醫藥道德思想也隨著技術的對外開放走進國門,特別是在藥品臨床試驗研究的過程中的基本道德要求及倫理委員會制度建設的經驗告訴我們,知情同意,有利無傷,自主選擇及公平公正是醫藥道德的基本原則。所有這些要求和思想,都將對藥學人才綜合素質的增強、道德水平的提升、個性人格的完善及奉獻精神的培養具有戰略意義。

3藥學人才育德的基本途徑

藥學是實踐性和科學性融為一體的高、精、尖科學,對藥學人才的素質要求則是高之又高。然而,藥學還是充滿人道的科學實踐,在藥學實踐發展的過程中,藥學人員是否具有“仁愛”精神是檢驗其思想品質的試金石。

高等醫藥院校在對大學生進行“藥德”培養方面具有許多實踐措施和靈活多樣的途徑。

首先,“第一課堂”的理論學習是培養藥學人才品格素質的主要渠道。

理論是指導實踐的重大思想武器,沒有先進的理論就不會有高尚的行為,因為理論的熏陶對一個人培養崇高的思想境界具有至關重要的作用。高等醫藥院校在大學生中開設醫藥倫理學課,對于加強學生深刻了解中華民族醫藥道德思想的精華,弘揚中華民族醫藥道德思想中的精髓內容,使古代的醫藥學家優秀的道德品質得以傳承,對于促進大學生將學習書本知識與投身社會實踐的有機統一具有極大的推動作用。

其次,“第二課堂”的社會實踐是提高大學生道德覺悟的關鍵環節。

理論的生命力在于與實踐的結合統一,離開實踐的理論是空洞和蒼白無力的。大學生在學習書本理論的同時,深入到制藥廠、生產車間、醫院藥房、營銷連鎖店、藥事管理部門等單位,親身體驗醫藥學實踐中各種道德關系的處理方式及其意義,親眼去目睹藥學人員與患者、服務對象關系,藥學人員與社會的關系及藥學人員同仁關系的正確處理對藥學科學事業發展及社會的精神文明建設發展具有的促進作用,從而增強在藥學實踐中踐行“藥德”的自覺性,以自己的實際行動推動社會的文明進步。

第三,“專業課堂”的育德思想是增強大學生道德責任感的最佳途徑。

醫藥院校的大學生憑借對藥學專業的深深熱愛和造福于人類的崇高理想,在學習專業方面表現出頑強的毅力和嚴謹的治學作風,他們在專業知識的學習過程中孜孜以求,具有勇于攀登科學高峰的勇氣和獻身祖國醫藥事業的忘我精神。然而,藥學人才對自己肩頭責任的理解和認識尚需要一個漸進過程。

篇7

關于處方藥學術推廣的獲益及推廣的方法，已經有很多的文章談到過，筆者不再贅述，特別是近幾年，很多的國內制藥企業向外資制藥企業學習，組建了自己的銷售推廣隊伍，通過大量聘用一些外資企業的人員，甚至通過專業學術推廣機構的學術外包，做了很多專業化的學術推廣活動，比如：獨立組織召開大型的學術推廣會議，參與專業學會舉辦的學術年會，組織學術論文的發表與評比等等，甚至很多的學術活動組織和策劃的比外資企業做的還要好，但是奇怪的是，雖然國內制藥企業做很多學術化的活動，如果我們去問醫生：您是覺得外資企業學術，還是國企、民企學術？他們一定會毫不猶豫的回答：肯定是外企學術??！國企還是不學術，頂多是偽學術！

或許很多國企、民企做處方藥營銷的朋友不同意我的觀念，但這的確是事實，大家可以試著去問一下你們的目標醫生，我想我們需要的是反思，為什么我們做這么多學術化的活動，而醫生還是認為我們不學術呢？

筆者作為一家制藥企業的南中國區銷售經理，最近協訪了區域內很多醫藥代表，包括中心城市、地級城市，縣級城市的醫藥代表，發現一些共同的問題。雖然我們制定非常詳細的市場推廣計劃，要求代表如何專業化的給醫生講我們的產品，如何正確的傳遞我們產品的關鍵推廣信息，并且制作了相應的用法用量卡給代表去使用，但是遺憾的是，通過協訪我發現我們有多少代表能夠真正敢跟客戶講這些關鍵推廣信息，會跟客戶講這些，能夠有技巧的跟客戶講這些呢？坦白來說，這樣的代表我遇到的很少。一句話代表跟客戶面對面拜訪的能力達不到，有的時候是不敢講，更多的是不會講！

舉個例子，代表見到醫生，第一句話就是我們產品可以治療什么疾病，如何如何好，您應該如何如何使用，請您多多支持等等；再比如，代表一見到醫生立刻就出示用法用量卡，要求醫生應該按照卡片上寫的如何如何使用，如何如何注意劑量和療程等，經常弄的醫生特別反感！

請問這樣的面對面拜訪能夠讓醫生覺得我們很學術嗎？

我們總是強調我們是做學術的，但給很多醫生的印象是：我們的醫藥代表不學術，關鍵是面對面拜訪表現的不學術！

和我負責區域的省區經理進行過溝通，大家都覺得時間不夠用，特別是輔導代表的時間不夠用，很多代表很想做好，很勤奮，可就是不會跟客戶說，不知道該怎么說，或者根本沒有機會恰當的表達我們的學術觀念！我認為這是阻礙我們很多醫院達不到理想銷量的一個很重要的原因！

筆者強烈認為：一個公司是不是在走學術推廣的路線，絕不僅僅是它有沒有召開幾場大型的學術會議，參加過多少學會的活動，發表過多少的學術論文，很關鍵的一個因素是看它的醫藥代表是不是在進行專業化的學術拜訪，有的時候這個更重要！

如何能夠改變這個現狀，除了繼續我們現在在做的大量的學術活動，筆者以為還有如下四個方面是值得做，也是我們正在做的：

1、制作產品推廣的專業化話術模板：設定我們常規拜訪所遇到的場景，給出標準化的拜訪模板，一定要是醫生代表一問一答的形式，方便代表記憶、背誦和演練。如何使用這種模板，也是有流程的，最好的方式是：先設定背景，讓大家先做角色演練，一個背景至少做三組，然后統一點評，最后告訴大家此背景的專業話術模板，最后請兩名同事分別做醫生和代表，按照標準模板進行演練，談自己的體會。

2、銷售協訪后的角色演練，對剛剛協訪過的情景進行重新演練，討論我們如何講的更專業，更學術

3、周例會、月例會一定要進行面對面銷售技巧的演練，反復演練，哪怕只做一組或者兩組的演練也好；

篇8

中國改革開放以來經濟高速發展，已成為世界第二大醫藥市場。2009年至今我國新醫改愈加深化，對藥企的適應能力也要求更高。如何脫離早已形成習慣的營銷模式、制定新的營銷策略安然度過“陣痛期”，正是正大天晴面臨的難題。文章將以正大天晴為例，通過EFE/IFE、SWOT分析其優劣勢，制定新的營銷策略，以幫助其度過轉型期。

［關鍵詞］

矩陣分析;營銷策略;轉型;SWOT分析

1引言

醫藥行業不僅是我國經濟增長的重要支柱，它的健康規范化對我國國民經濟和社會發展也有著重要的意義。伴隨著我國特色社會主義市場經濟的深化發展以及新醫改的深入推進，中國醫藥產業進入了快速發展后的瓶頸期，對醫藥的需求依然龐大。同時，中國醫藥產業的發展享有人口老齡化、農村基礎醫療條件提升、消費結構升級等諸多有利條件。作為一家制藥企業，正大天晴主要產品擁有自主知識產權，目前專利申請已超過100項，其產品療效在肝病領域具有領頭優勢;而且正大天晴在營銷方面存在的問題具有普遍代表性，如何轉變策略、建立新型的營銷模式是正大天晴的難題，也是本論文的主題。

2正大天晴企業外部EFE、內部IFE營銷環境分析

2.1正大天晴的外部營銷環境分析

2.1.1政治因素

中國從計劃經濟逐步轉變為社會主義市場經濟使得80年代才正式進入中國的醫藥企業井噴，出現行賄受賄、缺乏知識產權意識、太過依賴仿制藥等問題，醫藥市場越來越混亂。2015年新醫改進一步深化中國醫藥行業管理力度，新的監管環境給正大天晴制藥企業帶來了良好的發展機遇與嚴峻的挑戰。

2.1.2經濟因素

1990年以來我國經濟便長期以GDP增長超7%的速度高速發展，有利于醫藥行業發展。而2015年中國GDP增長首次跌下7%，醫藥制造業也受醫保控費、招標降價等政策影響放緩增速。此時正大天晴卻逆流而上，提前一年完成了銷售額百億元計劃，成為連云港第一家銷售額達到一百億元的醫藥企業。

2.1.3人文社會環境

首先，西醫進入中國剛過百年便已成為主流，一是因為其治愈快速比中醫高效。二是因為中醫在國人心中更多的是一種經驗技術，患者盲目追捧老中醫而不遵年輕中醫的醫囑。中醫便慢慢出現在調理和絕癥二者之中。另外，正大天晴坐落于蘇北臨海小城連云港，人情往來頻繁，基層管理弊端多。因此正大天晴著力于國家的新規定，逐步向專業化營銷轉變，吸納藥學相關專業本科及以上學歷者比例逐年增多。

2.2正大天晴的內部營銷環境分析

2.2.1內部優勢

(1)資本運作好。正大天晴的前身為連云港東風制藥廠，在日漸衰落中時任廠長努力尋求外援并多次與員工協調，終于與正大集團在1997年合作成立連云港正大天晴醫藥有限公司。正大集團的注入使天晴資金鏈不斷，財務狀況良好，為制藥保駕護航。(2)創新力強。2015年，正大天晴投入科研經費占預算銷售收入的9%，有力地支持了其項目研發和創新發展，新申報臨床品種36個，新立項品種71個;2015年新增專利申請120項，其中發明專利112項;授權公告36項，包含發明專利16項，國外授權公告6項。(3)產品結構初步調整。肝藥與非肝藥的比例由2013年的8∶2，調整到目前接近7∶3，抗腫瘤新產品得到多家醫生詢問表現出了巨大的潛力，可見正大天晴已經認識到要適應如今的社會不能僅在肝病領域發展。

2.2.2內部劣勢

(1)地理環境。正大天晴坐落在江蘇北部的小城連云港，蘇北的地理位置不能吸引大量優質人才前來，所以正大天晴便把財務部和研發部搬往南京，然而收效甚微。而且小城鎮人情關系較濃，不利于基層管理。(2)營銷方式。醫藥市場營銷在新醫改的推動下越發正規，而改變需要時間，裁減人員需要魄力，因此正大天晴現在的營銷方式還是“客情”為主，學術方面為輔，努力向學術方面靠攏。EFE加權分數為2.4，稍稍低于矩陣理論平均分，說明機會小于威脅，表明了正大天晴應該轉型營銷策略。IFE正大天晴得分為2.6，微微高于矩陣平均得分2.5，即表明正大天晴在自身創新及品牌規劃上很有主見，已具備初步轉型的能力。

3正大天晴藥業有限公司的SWOT分析

3.1優勢分析

正大天晴公司的優勢表現為肝病領域領頭羊，注重自主知識產權，非常看重研發。(1)肝病領域。正大天晴早在80年代便放棄多線藥品，主攻肝病領域，可以說是以“肝”起家，如今肝藥產品占全國醫院肝病用藥市場18%的份額。(2)知識產權。2008年，正大天晴擁有獨家專利的新藥異甘草酸鎂獲得第十屆中國專利金獎，成為為數不多的中國專利金獎之一;2008年專利產品的銷售收入占總銷售收入的50%以上;2015年新增專利申請一百二十項，其中有發明專利一百一十二項、授權公告三十六項，包含發明專利十六項，國外授權公告六項，尤其是針對安羅替尼的專利就有十四件。(3)看重研發。2015年，正大天晴投入科研經費占預算銷售收入的9%，共取得臨床批件30個，生產批件2個。新申報臨床品種三十六個(其中化藥1.1類五個、生物藥兩個)，新立項的品種七十一個，超過原計劃三十多個。2015年是正大天晴公司1.1類新藥臨床前研究最多的一年，也是生物藥立項最多的一年。

3.2劣勢分析

正大天晴公司還較為缺乏具有藥學專業知識的生產人才，生產成本較高，導致普藥的市場競爭力不強;自身歷史帶來的基層管理不善導致一線營銷人員經常更換，是行業內有名的“留不住人”。

3.3競爭機會

正大天晴肝藥研發技術全國領先，其中藥現代化技術領先，可以充分利用自主研發能力，擴展產品線寬度。

3.4競爭威脅

2014年正大天晴在醫藥行業的排名為第20名，僅連云港便有不下2家藥企與其排名不分上下，在產品方面各有優勢，更不用說外企的強大競爭力。而正大天晴上市失敗對于資金鏈的需求就比同區域已經上市的恒瑞公司更大。

4正大天晴原有的營銷策略

正大天晴原有的營銷方案中，市場滲透并不全面化，主攻幾家大醫院和大科室;市場開發太過注重醫院，基本不涉及藥房;產品開發占比雖然逐年增加卻離老牌醫藥企業的比重還差很多，可見其缺少重點部署。

5正大天晴優化后的營銷策略

5.1專業化的發展方式

5.1.1市場滲透

市場滲透應該全面化，通過更大力度的營銷方案提高現有產品的市場份額，增加銷售人員、加強公關工作。主攻幾家醫院的幾個科室已經不再適用。因此正大天晴更應該全面化滲透，而不是把雞蛋都放在一個籃子里。

5.1.2市場開發

正大天晴應該通過進一步市場細分，將現有產品或服務投入新的醫院或科室，尋找并強化更多的企業目標市場;醫藥電子商務發展和國家越來越規范的各項規定要求正大天晴不應該將市場局限于醫院，更應該面向藥房，開辟專線營銷人員專攻藥房，并適應日益迅速發展的電商行業。

5.1.3產品開發

2015年正大天晴在南京江寧開發了一塊520畝的研究中心，并將科研中心從連云港搬到大學林立的南京，對大學藥學專業畢業的人才每月補發1000元。另外，正大天晴即將于近兩年上市的抗腫瘤新藥也受到了醫生與醫院的期待。

5.2一體化發展方式

正大天晴已在全國設立200多個辦事處，但是需要前向一體化，在全國各地根據市場大小分布進一步細化設辦事處并選擇合適的經銷商。隨著醫改的推進，基層醫療條件逐步提高，今后也許能看到更大的市場。同時進行后向一體化，可獲得獨特甚至更優越的商品或壟斷商品的供應，以提高企業競爭力、穩定供求關系，防止供應商之間聯合或需求者之間盲目競爭。

5.3新媒體化的發展方式

5.3.1藥品的特殊性

2005年12月起處方藥不得在大眾媒體上刊登廣告，醫生和患者通常沒有渠道去了解相關的藥品知識，造成藥品信息的嚴重不對稱。因此正大天晴公司應該積極創新營銷方式，結合新媒體與傳統媒體，加強對醫生和患者的培訓與教育，為醫生打造專業權威、互動式平臺，為患者提供全線產品及全方位、差異化的互動式服務平臺。

5.3.2多渠道整合營銷

建設多平臺立體傳播的營銷模式，形成一套體系完整的營銷方案;同時不拘泥于傳統“客情”營銷與專注醫院的一條線;多開發藥店與網上藥店對正大天晴的發展更好、風險性更小。

5.3.3社交網絡線上與線下結合營銷

正大天晴可以自行研發App，宣傳公司情況前景與藥品信息;也可以進行更簡單的公眾號開發，將公司公眾號做得學術化、趣味化，從而進行大范圍宣傳。同時秉承學術推廣思路結合新媒體針對肝病領域舉辦各類線下會議;對不同級別的醫生進行學術及產品教育，既可以宣傳公司對于學術專業的積極性還可以給醫生留個好印象。

6結論與不足

6.1結論

正大天晴作為一家在肝病?？祁I域擁有自主知識產權及核心技術的大制藥企業，可以從以下幾點進行改進:第一，在營銷的渠道上采用子公司劃分區域辦事處的模式，更好地進行細分市場管理和細化市場營銷;第二，向學術化轉變，多舉辦學術討論會議，得到醫生的專業認可;第三，實施品牌營銷策略，通過整合營銷傳播模式，加強品牌文化建設，建立品牌危機處理機制，提升企業及品牌形象。

6.2不足

由于政策、市場、營銷環境等方面隨時變化，本論文對正大天晴所處的營銷環境和信息不能做到全面的概括，一方面對新醫改的解讀不完全，在市場信息的挖掘方面還不是很充分;另一方面，由于我國各制藥企業的復雜性和各地區實際狀況的不同，在市場營銷策略上也會有所差異，因此必須針對不同類型、不同地區的辦事處的特點制定不同的市場營銷策略。

作者：蔡萌 崔友洋 單位：南京中醫藥大學經貿管理學院

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篇9

關鍵詞：雙主體；校企合作；人才培養模式

校企合作的“雙主體”人才培養模式不是簡單的企業參與實踐教學基地建設、頂崗實習等環節。校企“雙主體”培養模式是一種利用學校和企業各自的優勢資源，使學校與企業共同成為人才培養主體，使企業真正參與到人才培養的全過程。校企“雙主體”培養模式應該將企業文化、職業素養、企業管理理念等融入到課堂，由學校和企業共同制定人才培養方案，企業人員參與教學，讓學生感受到其既是學校人又是企業人。

為了更好地貫徹落實《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020）》精神，提高教學質量，課題組以樂山職業技術學院藥學專業為例，探索了適合與本專業進行校企“雙主體”培養模式的企業類型，并同樂山市海棠醫藥有限公司進行合作，組建“海棠醫藥班”，共同對學生進行培養，探索校企“雙主體”培養模式的途徑。本文就我院藥學專業與樂山海棠醫藥有限公司聯合舉辦的“海棠醫藥班”的校企“雙主體”人才培養模式進行了總結與思考，為進一步探索有效的校企“雙主體”培養模式打下了基礎。

一、企業類型的確定

課題組通過與成都、樂山兩地的醫藥企業進行座談、交流，認為企業同學校進行校企“雙主體”人才培養的深度合作的目的有以下兩點：一是學校可為企業員工提供專業知識的培訓、學歷的提升以及職稱評定時的論文、科研支持；二是為企業培養適合其發展需要的人才。同時，有意愿同我院藥學專業進行合作共同育人的企業類型為：該行業的人才需求量大、流動性強，而且企業有不斷擴張的計劃，需要人才的儲備。因此，具備這些條件的企業為藥品經營企業。目前，與我院藥學專業有合作意向的企業有四川健之佳福利大藥房連鎖有限責任公司和樂山海棠醫藥有限公司。

二、教學班級的組建

通過學校與企業的多次研討，教學班級的組建采取學生自主選擇的方式進行。我們首先邀請企業董事長和分管人事的總經理為我院藥學專業2011級的學生介紹企業的基本狀況、企業文化、企業管理機制和制度、企業發展規劃、企業對人才的要求、對員工的培養方案等方面的情況。然后，由學校向學生介紹加入“海棠醫藥班”的制度，通過企業的介紹與宣傳，學生對企業有了更深入的了解，對進入該企業后個人的發展有了一定的認識。最后，給學生一周左右的思考時間，采取自愿報名的方式加入“海棠醫藥班”。通過這種方式，我們成功地組建了“海棠醫藥班”，參與該班的學生有38人，占2011級藥學專業學生的比率近20%。

三、教學內容和管理制度的確定

由于在組建“海棠醫藥班”時2011級藥學專業的人才培養方案已經確定，因此對其教學內容不能修改。通過與企業的研討，企業根據對人才質量的需求情況，確定增設以下教學內容：職業素養與職業生涯規劃，如何成為優秀的銷售人員，企業文化，企業制度流程及企業運營管理，藥品和常見病診斷知識。

我們專門針對“海棠醫藥班”制定了嚴格的管理制度，嚴格按照出勤管理制度考勤，缺席者不得結業；課程結束之后，由企業根據授課內容進行結業考試，公司將為考試合格者提供就業崗位，與其簽訂就業協議，并根據綜合考核結果評選出“第一期海棠醫藥班優秀學員”，公司給予一定的獎勵。

四、教學的實施

企業根據授課內容，專門選派企業人員為“海棠醫藥班”的學生授課，每門課程的學時安排4～8學時。為了不與學校正常上課時間沖突，“海棠醫藥班”的上課時間安排在藥學2011級所有班級都沒有課的時間段，這樣“海棠醫藥班”學生的上課時間就不會與其他課程相沖突。

五、實施效果調研

“海棠醫藥班”課程結束之后，我們對授課教師和學生都進行了效果的調研分析。企業教師給出的評價是：同學們上課都很認真，對上課內容都很感興趣，積極性很高。通過結業考試的座談，企業教師認為學生的職業能力增強了，思想更成熟了，對自身的職業生涯有了更清晰的方向和更現實的追求。

通過對學生的問卷調查分析，得出的結論是：學到了書本上沒有學到的知識，希望能早點組建“海棠醫藥班”、希望增加課時、企業文化很重要、認識到了做人做事更重要、課程內容與實際工作聯系非常緊密等。

參考文獻：

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[2]曾煒.校企雙主體辦學模式下高職教學團隊建設[J].南通紡織職業技術學院學報（綜合版），2012，（12）：76-78.

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關鍵詞：中醫藥；國際化；俄羅斯；中國

中圖分類號：F125.551.2　文獻標志碼：A　文章編號：1008－0961(2011)03－0027－03

1996年7月，科技部(原國家科委)與國家中醫藥管理局共同承擔了國家“九五”攻關課題《中藥現代化發展戰略研究》。在這個課題中提出了中醫藥國際化示范研究的目標：“九五”期間，選擇組方相對簡單、有較好的臨床療效、市場占有率較高、方中所含中藥材的基礎研究較深入的產品，對其開展深入研究，爭取有兩三個中藥作為治療藥物進人國際醫藥市場。從中醫藥國際化戰略提出至今已經有15年，中醫藥國際化得到了全面發展。

一、中醫藥在俄羅斯歷史悠久

(一)早期(18世紀及其以前)

俄羅斯了解中醫、針灸早于其他歐洲國家，可追溯至1000年前。大約在10世紀(北宋年間)，中藥與針灸就通過民間交往和國家貿易途徑傳人俄羅斯。及至明代，中俄接觸增多，針灸已為俄國人所使用。1689年中俄《尼布楚條約》簽訂之后，俄國醫學使團來華學習牛痘接種技術(當時歐洲天花流行)，同時也考察了中國針灸術，此后俄國醫學界開始關注針灸與中醫。1773年，俄國的列比奧欣研究并報道了草藥的收藏與應用，其中不少品種就是中藥，這是俄國研究中藥的早期記載。

(二)中期(19－20世紀前期)

19世紀，俄一些醫院開始使用針灸療法。查爾考夫斯基在《俄羅斯醫學雜志》1828年第1期上撰文介紹針灸療法，并詳述了他本人的針灸臨床實踐，他主要治療腰痛、坐骨神經痛、各種關節炎與風濕性肌痛癥。從這時起，俄國開始探索針灸療效機理，中草藥的應用與引種逐漸開展。1871年，俄冒險家從我國甘肅、青海收集掌葉大黃、唐古特大黃(北大黃)種子，種植于彼得堡并獲成功，民間更普遍地應用當地草藥與中藥。20世紀前期針灸與中藥進一步普及，針灸機理研究也取得進展。1946年，蘇聯生理學家福爾鮑爾特、波德希亞德撰文談針灸穴位與皮膚的生物活動點的關系，他們從生理學、解剖學角度作了大量研究，認為針灸腦穴的實質是刺激生物活動點。

(三)近期(20世紀50年代20世紀末)

50年代，中蘇建交與中蘇友好同盟互助條約簽訂之后，蘇聯就開始了針灸療法的廣泛應用和基礎研究，事實上形成了“針灸熱”。自1956年起，蘇聯不斷派遣專家來華學習針灸、中醫；邀請秦伯未等中國中醫專家到蘇聯考察、講學與臨床應診；成立一些針灸研究組織。1957年，蘇聯衛生部成立針灸療法生理研究所，蘇聯醫學科學院也成立了針灸療法感傳試驗室。首批來華學習的針灸人員在重要科研機構擔任要職，并獲得良好的工作條件，從事針灸臨床與基礎研究。

20世紀80年代起，針灸應用范圍漸廣，涉及內、外、婦、兒等各臨床科室，開辦了多家針灸專門雜志，其他醫學報刊也常刊載針灸與中醫的論文。針灸醫生已逾2萬人，大中城市相繼成立針灸學會組織，如莫斯科、明斯克、列寧格勒均有針灸學會，會員數百人，分布在當地針灸研究所或綜合醫院針灸科(或稱為針灸部)。

二、中醫藥在俄羅斯的發展現狀

隨著經濟全球化和科技經濟一體化進程的加快，中醫藥界的國際交流與合作日益廣泛和深入，國際社會對傳統醫藥的接受程度越來越高。在與中國相鄰的俄羅斯，中醫藥的發展更加迅猛。

(一)俄羅斯市場對中醫藥的認同情況

俄羅斯與原蘇聯其他加盟共和國有著重視針灸、中草藥的優良傳統，民眾相信中醫，中醫藥市場較為廣闊。俄羅斯等地豐富的草藥資源和移種中藥的傳統有利于中藥研究。

為保障中醫藥安全、有效、規范地服務于俄羅斯民眾，以俄羅斯醫學科學院、俄羅斯營養醫學院、俄羅斯傳統醫學院等為首的多個醫學科研、教學單位于日前共同組建了俄羅斯東方醫學研究院。其主要目標是將中國傳統醫學從臨床應用、學術研究、醫學教育等多方面通過正式渠道引入俄羅斯，并逐步在全國普及。

俄羅斯對傳統醫藥的研究也很活躍。原蘇聯地區草藥資源豐富，有四千多種，民間應用廣泛，城鄉醫院也常常使用地產草藥與中草藥，約占醫藥總銷售量的40％～50％。在蘇聯藥典中收載的草藥(植物藥)占24％，這些草藥均有現代藥學研究的可靠資料。據統計，到1991年蘇聯解體之前，蘇聯醫學研究人員已對三千多種植物藥進行了化學成分分析。

隨著中餐飲食文化的推廣普及，中醫倡導的飲食療法也逐漸被俄羅斯人所了解，中國的綠茶(花茶)、大棗、銀耳等的藥用價值漸漸被他們所接受。

(二)俄羅斯醫藥市場潛力巨大

為了大力發展本國醫藥經濟，俄政府制定了一個新的五年計劃，將建設本國的處方藥、OTC藥物、通用名藥物三大市場，并嚴厲打擊制售假藥的非法行為。據預測，五年后俄醫藥工業總產值所占國內生產總值的比重將比現在提高5～6個百分點。俄羅斯大力提升本國醫藥制劑業的生產水平，對于世界主要原料藥生產大國中國和印度來說無疑是一大利好。這意味著俄羅斯將成為新的原料藥進口大國，從而推動世界醫藥市場的增長。

隨著中醫藥國際化的發展，中醫藥的出口增長迅速。2009年，我國中藥出口額達到14.6億美元，其中中藥材及飲片占38％，植物提取物占45％；中成藥出口額僅為1.6億美元，占中藥出口總額的11％。

2010年植物提取物出口增幅很大，出口額為339.45萬美元，同比增加284.64％，成為近幾年中藥類產品出口的新亮點。據了解，因為有一些企業出口未按植物提取物的編碼報關，所以我國植物提取物出口到俄羅斯的實際金額遠不止于此。

目前，俄羅斯財政和經濟狀況良好。專家預測，2011年俄羅斯藥品市場容量將達到4000億～5000億盧布，人均藥品消費水平將達到歐洲平均水平。根據《俄羅斯聯邦2020年前長期社會經濟發展方案》，在2020年之前，俄藥品市場規模將達到1.5萬億盧布。

(三)中俄中醫藥學術交流活動

從60年代至80年代期間，蘇聯的中醫藥教育受到當時國內與國外形勢的影響，中蘇之間的學術交流幾乎是停滯不前的。自從中蘇兩國恢復正常關系之后，我國對蘇聯中醫藥人才教育進入一個轉折時期，蘇聯醫務人員紛紛來我國系統學習中醫藥學。承擔對蘇方中醫藥教育的機構及醫學院校、醫藥研究所不斷增加，北京中醫藥大學、哈爾濱醫科大學、黑龍江中醫藥大學、黑龍江省祖國醫藥研究所等也開展了對蘇聯的中醫藥教育。經多年的探索和努力，已形成一定的教育規模和體系，并積累了許

多寶貴的經驗。

黑龍江中醫藥大學在對俄羅斯開展中醫藥教育的初期，主要完成了中醫基礎理論的教育，旨在讓進修人員接受中醫藥學的整體思想和辨證論治的基本原則。中期開始有計劃、有步驟地全面介紹中國醫藥學體系，既有中醫藥基礎理論，又有中醫診斷學、針灸學的培訓。后期黑龍江中醫藥大學對外中醫藥教育不斷擴大，增加了氣功、按摩及中草藥學的內容。針對這種情況，黑龍江中醫藥大學響應政府號召制定了一些相關的政策，如繼續培養一支高水平翻譯隊伍，加強教育教學管理，舉辦中醫藥學術會議，進行學術交流，翻譯、出版俄文中醫藥圖書以填補我國出版業空白，聯合開發天然藥物資源，拓展中草藥貿易，利用互聯網開展現代中醫藥信息服務、中醫藥遠程教學，開設俄文中醫藥電子信箱?；ヂ摼W的廣泛應用，為中醫藥對外教育教學提供了千載難逢的機遇，它將極大地豐富對俄中醫藥教育的形式和內容。

以中國黑龍江中醫藥大學與俄羅斯阿穆爾州國立醫學院近年來進行的合作為例，自2004年起，雙方開展了多種多樣的合作，舉辦一年一度的“中俄醫藥學論壇”，至今已經成功舉辦了七屆。兩校的教師、醫生、科研人員、研究生，以及來自其他醫學院校及世界各國的學者們在會議上發表了大量的論文和研究成果，并共同承擔了多項國際合作項目。各方專家、學者圍繞“傳統療法中的藥物研究”這一主題，就有關植物藥活性成分的提取、分離與藥效作用研究、中藥材的規范種植、藥物的抗氧化作用及疑難疾病臨床研究等學術領域的問題進行了廣泛的學術交流?！爸卸磲t藥學論壇”得到了俄方的高度重視，俄羅斯衛生部、阿穆爾州衛生廳及當地政府官員給予高度的評價，正如《阿穆爾州真理報》所言：“中俄醫藥學論壇”是不同尋常的舉措，其主要任務是探討歐州經典治療方法與東方醫學的關系。在“中俄醫藥學論壇”會議期間，中俄雙方校長還就擴大兩校間交流的范圍、拓展交流的內容等進行了認真探討。雙方一致認為，交流層次應從以前的雙方專家、學者間交流，擴展到研究生、本科生間的交流。雙方互派研究生，研究共同課題，開展本科生的短期交流學習，舉辦兩校學生間的文化藝術交流活動，如中俄大學生藝術節等，以增進中俄大學生更為廣泛的相互了解，全面提高學生綜合素質，有利于中俄雙方院校學生的培養與提高，促進中俄人民之間的友誼。

(四)在俄羅斯中醫臨床治療存在的一些問題

中醫中藥雖然在俄羅斯得到順利發展，可是在其發展過程中也存在著許多問題。首先，私人的中醫診所大都設在華人比較集中的樓堂館所內，營業面積小、衛生條件不理想、醫療設備不足，形不成規模，保證不了服務質量。其次，雖然有些診所開設的科別很多，可實際上里里外外只有幾位醫師。他們的專業知識不深，臨床經驗不足。據調查，華人在俄羅斯開辦的診所，多數沒有獲得俄衛生部門頒發的行醫許可證，處于地下或半地下經營狀態，無法公開對俄羅斯人進行接診。再次，俄羅斯醫院的中醫專科或者門診雖然面對俄羅斯人接診，但由于俄醫院收費標準過高，一般老百姓享受不起，對中醫文化在俄羅斯民間的傳播不利。

中藥在中國對俄醫藥產品出口中所占比重一直較小，且出口形勢不夠穩定，經常出現貿易激增或銳減的現象。比如，中成藥、中藥材及飲片的出口就因國內中藥材價格漲幅較大出現了不同程度的減少，而進口商隊伍不穩定也是影響出口的一個因素。

三、中醫藥在俄羅斯的發展前景

中俄兩國醫藥交流有悠久的歷史，特殊的地理位置、地緣條件及文化傳統決定了兩國加強合作的可能性和必要性，對俄開展中醫藥教育具有深遠的歷史意義和戰略意義。它是一個系統工程，是一門科學，要吸取歷史上受政治、時局影響過多的教訓，在教育形式、途徑、范圍、手段等方面要不斷創新并使之完善，為中醫藥全面走向俄羅斯奠定扎實的基礎。隨著中醫藥國際化的速度加快，未來中醫藥在俄羅斯的發展潛力巨大。

(一)一衣帶水為中醫藥的發展帶來了巨大便利

1.很多中草藥在俄羅斯境內都有十分廣泛的分布，這就為中醫藥在俄羅斯的發展創造了物質基礎。如谷精草、牛至、牛膝、五倍子等中草藥在俄羅斯都有比較廣泛的分布，同時一些中藥中的動物藥在俄羅斯也分布廣泛、數量巨大。

2.中醫藥文化在俄羅斯的廣泛應用和中醫藥現代化技術的發展更利于中醫藥事業在俄羅斯的發展與壯大。

3.隨著中醫藥在世界推廣速度不斷加快，關于中醫藥的政府間合作將會明顯增多。為了中醫藥文化在俄羅斯的發展，中俄政府也將在俄羅斯新建一些中醫藥院校并且在現有的醫學院中增加中醫中藥專業的課程，同時中國政府也表示愿意無條件地派出中醫藥專家授課或進行學術訪問活動，使俄方師生加深對中醫藥文化的了解。在俄興建大型中醫藥制藥廠也是中醫藥在俄發展的一種方式。俄東方醫學研究院已在莫斯科、圣彼得堡、新西伯利亞建立中醫門診部作為試點基地，并從中國引進中醫專家，三地的試點門診在2005年9月開始投入使用。

(二)中醫藥在俄羅斯發展的對策建議

1.語言上的標準化

中醫俄語發展落后，阻礙中醫中藥在俄羅斯的國際化進程。應組織中俄專家共同編撰中醫學詞典，使中醫俄語規范化、標準化。

2.中俄合作培養中醫藥人才

(1)在俄羅斯境內進行屬地化教育，對俄羅斯本土人員進行中醫藥教育。

(2)招收俄羅斯留學生來中國學習中醫。

(3)通過合辦研究所，共同進行中醫藥理論研究，帶動中俄科技人員在中醫藥領域加強合作。

(4)通過政府參與，使中醫在俄羅斯取得行醫資格，規范中醫從業人員的培訓和管理。

3.通過政府參與，進行中醫藥在俄羅斯的規范化經營和推廣

(1)將在俄中醫人員集中起來建立示范性中醫院。

(2)以中方技術為基礎，中俄聯合興辦藥廠，使中藥制劑在俄羅斯的生產、經營規范化。