推銷自己范文

導語：如何才能寫好一篇推銷自己，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“推銷自己”是一門藝術。做為一個營銷人員,怎樣將自己不露聲色地推銷給客戶呢?

一、首先要贏得顧客的信任

上海一家保險公司的銷售員劉小姐長得很漂亮,從事推銷工作沒多久時間。她知道電話推銷是最快捷、最經濟的推銷方式之一,也知道打電話的技巧和方法。她幾乎用60%的時間去打電話、約訪顧客。她努力去做了,可遺憾的是業績還是不理想。

她自認為自己的聲音柔美、態度誠懇、談吐優雅,可就是約訪不到顧客。一天,她心生一計。她想到打電話最大的弊端是看不到對方的人,不知道對方長什么樣子,缺乏信賴感。為什么不想方設法讓對方看到自己呢?

于是,她從影集里找出一張最具美感和信賴感的照片,然后把照片掃描到電腦里去,以電子郵件的形式發給顧客,當然會加一些文字介紹。同時,她又把照片通過手機發到不方便接收電子郵件的顧客手機上去。

一般情況下,她打電話給顧客之前,先要告訴對方剛才收到的郵件或短信上的照片就是她。當顧客打開郵件或短信看到她美麗的照片時,感覺立即就不一樣。對她多了幾分親近,多了幾分信賴。從此,她的業績扶搖直上。

贏得顧客的信任,你才能成功的完成銷售工作。如果你不能獲得顧客的信任,怎么能讓人和你成交呢?顧客買你的產品,同時買的也是對你的信任。

劉小姐認識一位客戶,她是一位高高興興的小老太太。她對任何陌生人都持有戒心,之所以同意與劉小姐見面,純粹是因為她的律師做了引薦。

老太太一個人住,對任何一個她不認識的人都不放心。劉小姐在路上時,給她家里打了一個電話,然后抵達時又打了一個電話。她告訴劉小姐律師還未到,不過她可以先和她談談。這是因為之前劉小姐和她說了幾次話,讓她放松了下來。當這位律師真正到來時,他的在場已經變得無關緊要了。

劉小姐第二次見到這位準客戶時,發現她因為什么事情而心神不寧。原來,她申請了一部“急救電話”,這樣當她有病時,就可以尋求到幫助。社會保障部門已經批準了她的申請,但一直沒有安裝。劉小姐馬上給社會保障部門打電話,當天下午就裝好了這部“急救電話”,劉小姐一直在她家里守候到整個事情做完。

從那時起,這位客戶對劉小姐言聽計從――給予了她徹底的信任,因為劉小姐看到了困擾她的真正事情?，F在,她相信劉小姐有能力照看她的欲求和需要。這個“額外”的幫忙好像使得劉小姐的投資建議幾乎變得多余。這些投資建議是劉小姐當初出現在她面前的主要原因,雖然那時她對此并無多大興趣。劉小姐說:“信任有許多源頭。有時候,它賴以建立的物質基礎和你的商業的建議沒有任何關系,而是因為你――作為一名推銷員――做了一些額外的小事。恰恰是這點小事,可以為你帶來意想不到的收獲。”

得到別人如此的信任也是一份不小的榮耀。想必很多人都有這么一個體會:信任會因最奇怪的事情建立,也會被最無關緊要的事情摧毀。忠誠會帶來明日的生意和高度的工作滿足感。

人們購買的是對你的信任,而非產品或服務。一個推銷員所擁有價值最高的東西是客盧的信任。成功的推銷是感情的交流,而不只是商品。

二、取得客戶信任的方法

多年來,推銷大師劉小姐經手了很多保險合同,投保人在保險單上簽字,她都復印一份,放在文件夾里,她相信,那些材料對新客戶一定有很強的說服力。與客戶的會談末尾,她會補充說:“先生(太太),我很希望您能買這份保險。也許我的話有失偏頗,您可以與一位和我的推銷完全無關的人談一談。然后,她會接通一位“證人”的電話,讓客戶與“證人”交談?！白C人”是她從復印材料里挑出來的,可能是客戶的朋友或鄰居。有時兩人相隔很遠,就要打長途電話,但效果更好。

初次嘗試時她擔心客戶會拒絕,但這事從沒發生。相反,他們非常樂于同“證人”交談。

無獨有偶,一個朋友也講了他的類似經歷。他去買電烤爐,產品介紹像雪片一樣飛來,他該選誰?

其中有一份因文字特別的廣告吸引了他:“這里有一份我們的客戶名單,您可以打電話問問,他們非常喜歡我們的產品。”

朋友就打了電話,對方都說好。自然,他買了那家公司的烤爐。

取得客戶的信任有很多種方法,現代營銷充滿競爭,產品的價格、品質和服務的差異已經變得越來越小。推銷人員也逐步意識到競爭核心正聚焦于自身,懂得“推銷產品,首先要推銷自我”的道理。要“推銷自我”,首先必須贏得客戶的信任,沒有客戶信任,就沒有展示自身才華的機會,更無從談起贏得銷售成功的結果。要想取得客戶的信任,可以從以下幾個方面去努力:

1.自信+專業

我們應該認識到:在推銷人員必須具備自信的同時,一味強調自信心顯然又是不夠的,因為自信的表現和發揮需要一定的基礎――“專業”。也就是說,當你和客戶交往時,你對交流內容的理解應該力求有“專家”的認識深度,這樣讓客戶在和你溝通中每次都有所收獲,進而拉進距離,提升信任度。另一方面,自身專業素養的不斷提高,也將有助于自信心的進一步強化,形成良性循環。

2.坦承細微不足

“金無足赤,人無完人”是至理名言。而現實中的推銷人員往往有悖此,面對客戶經常造就“超人”形象,及至掩飾自身的不足,對客戶提出的問題和建議幾乎全部應承,很少說“不行”或“不能”的言語。從表象來看,似乎你的完美將給客戶留下信任;但殊不知人畢竟還是現實的,都會有或大或小的毛病,不可能做到面面俱美,你的“完美”宣言恰恰在宣告你的“不真實”。

3.幫客戶買,讓客戶選

推銷人員在詳盡闡述自身優勢后,不要急于單方面下結論,而是建議客戶多方面了解其他信息,并申明:相信客戶經過客觀評價后會做出正確選擇的。這樣的溝通方式能讓客戶感覺到他是擁有主動選擇權利的,和你的溝通是輕松的,體會我們所做的一切是幫助他更多地了解信息,并能自主做出購買決策。從而讓我們和客戶擁有更多的溝通機會,最終建立緊密和信任的關系。

4.成功案例,強化信心保證

許多企業的銷售資料中都有一定篇幅介紹本公司的典型客戶,推銷人員應該積極借助企業的成功案例,消除客戶的疑慮,贏得客戶的信任。在借用成功案例向新客戶作宣傳時,不應只是介紹老客戶名稱,還應有盡量詳細的其他客戶資料和信息,如公司背景、產品使用情況、聯系部門、相關人員、聯絡電話及其他說明等,單純告知案例名稱而不能提供具體細節的情況,會給客戶留下諸多疑問。比如,懷疑你所介紹的成功案例是虛假的,甚至根本就不存在。所以細致介紹成功案例,準確答復客戶詢問非常重要,用好成功案例能在你建立客戶信任工作上發揮重要作用――“事實勝于雄辯”。

三、讓人們愿意和你交流

貝特格認為,不同的人有不同的性格,對待不同的人,要有不同的方法。交流是很重要的,推銷員和客戶如果沒有交流,就不會有成交這一刻。

(1)事先調查,了解對方性格

有一天,劉小姐訪問某公司總經理。

劉小姐拜訪客戶有一條規則,就是一定會作周密的調查。根據調查顯示,這位總經理是個“自高自大”型的人,脾氣很怪,沒有什么愛好。

這是一般推銷員最難對付的人物,不過對這一類人物,劉小姐倒是胸有成竹、自有妙計。

劉小姐首先向前臺小姐自報家門:“您好,我是劉хх,已經跟貴公司的總經理約好了,麻煩您通知一聲。”

“好的,請等一下。”

接著,劉小姐被帶到總經理室。總經理正背著門坐在老板椅上看文件。過了好一會,他才轉過身,看了劉小姐一眼,又轉身看他的文件。

就在眼光接觸的那一瞬間,劉小姐有種講不出的難受。

忽然,劉小姐大聲地說:“總經理,您好,我是劉хх,今天打擾您了,我改天再來拜訪?！?/p>

總經理轉身愣住了。

“你說什么?”

“我告辭了,再見?！?/p>

總經理顯得有點驚慌失措。劉小姐站在門口,轉身說:“是這樣的,剛才我對前臺小姐說給我一分鐘的時間讓我拜訪總經理,如今已完成任務,所以向您告辭,謝謝您,改天再來拜訪您。再見?！?/p>

走出總經理室,劉小姐早已渾身是汗。

過了兩天,劉小姐又硬著頭皮去做第二次拜訪。

“嘿,你又來啦,前幾天怎么一來就走了呢?你這個人蠻有趣的。”

“啊,那一天打擾您了,我早該來向您請教……”

“請坐,不要客氣。”

由于劉小姐采用“一來就走”的妙招,這位“不可一世”的準客戶比上次乖多了。

事先了解你的客戶,做了充分調查以后,根據客戶的性格特點,制訂相應的銷售策略,讓人們愿意和你交流。如果魯莽行事,后果會很糟糕。

(2)推銷員要練就好口才

推銷員的武器是語言,工欲善其事,必先利其器。一個推銷員如果沒有良好的語言功底,是不可能取得推銷的成績的。

一句話,十樣說,就看怎么去琢磨。向客戶介紹自己的產品或在商務談判時,遣詞造句是很重要的,它關系著訂單簽還是不簽。

缺乏經驗的推銷員們似乎并不明白遣詞造句所能產生的力量。他們往往對自己的話隨意發揮,不是很講究語言的藝術。

推銷員在措辭方面應該注意,他們有時所使用的詞語確實沒有太多的價值,甚至對于整個推銷過程是十分有害的。

在實際推銷中,很多平庸的推銷員都是憑個人的直覺進行推銷,對如何說話更能達到洽談目的,更能說服顧客并不在意,也很少考慮。但恰恰語言上這些看似微不足道的細節卻正是阻礙洽談成功的重要因素。平庸的推銷員在洽談時經常出現錯誤的談話方式。

平庸的推銷員洽談時常甩以“我”為中心的詞句,不利于與顧客發展正常關系,洽談氣氛冷淡,洽談成功率低。

聰明的推銷員應該多使用“您”字。總之,推銷員應該仔細推敲自己的主遣詞造句,做到對自己的說話方式和技巧有獨到的把握,這是成為優秀的推銷員必備條件之一。

(3)努力克服怯場心理

幾乎所有的藝術表演者都怯過場,在出場前都有相同的心理恐懼:一切會正常無誤嗎?我會不會漏詞、忘表情?我能讓觀眾喜歡嗎?

北京的張先生從事推銷的頭一年時的收入相當微薄,因此她只得兼職擔任一家體育學校的教練。有一天,他突然收到一封邀請函,邀請他演講有關“生活、人格、運動員精神”的題目,可是當時他連面對一個人說話時都無法表達清楚,更別說面對一百位聽眾說話了。

由些張先生認識到,只有先克服和陌生人說話時的膽怯與恐懼才能有成就,第二天,他向一個社團組織求教,最后得到很大的進步。

這次演講對張先生而言是一項空前的成就,它使他克服了懦弱的性格。推銷員的感覺基本上與他們完全一樣。無論你稱之為“怯場”、“放不開”還是“害怕”,不少推銷員很難坦然、輕松地面對客戶,很多推銷員會在最后簽合同的緊要關頭突然緊張害怕起來,不少生意就這么被毀了。

從打電話約見面談時開始,一直到令人滿意地簽下合同,這條路一直充滿驚險。沒有人喜歡被趕走,沒有人愿意遭受打擊,沒有人喜歡當“不靈光”的失失意人。

有一些推銷員,在與客戶協商過程中,目標明確、手段靈活,直至簽約前都一帆風順,結果在關鍵時刻失去了獲得工作成果和引導客戶簽約的勇氣。

你會突然產生這種恐懼嗎?這其實是害怕自己犯錯,害怕被客戶發覺錯誤,害怕丟掉渴望已久的訂單。恐懼感一占上風,所有致力于目標的專注心志就會潰散無蹤。

在簽約的決定性時刻,在整套推銷魔法正該大展魅力的時刻,很多推銷員卻失去了勇氣和掌控能力,忘了他們是推銷員。在這個時刻,他們卻像等待發成績單的小學生,心里只有聽天由命似的期盼:也許我命好,不至于留級吧。推銷員的心情就此完全改觀。前幾分鐘他還充滿信心,情緒高昂,但現在卻毫無把握,信心全無了。這種情況,通常都是以丟了生意收場。

客戶會突然間感覺到推銷員的不穩定心緒,并借機提出某種異議,或干脆拒絕這筆生意。推銷員大失所望、身心疲憊,腦子里只有一個念頭:快快離開客戶,然后心里沮喪得要死。

如何避免這種狀況發生呢?無疑只有完全靠內心的自我調節,這種自我調節要基于以下考慮:就好像推銷員的商品能夠解決客戶的問題一樣,優秀的推銷員應該能幫助客戶作出正確的決定。

推銷員其實是個幫助人的好角色――那他有什么好害怕的呢?簽訂合同這個推銷努力的輝煌結果,不能被視為推銷員的勝利,或者客戶的失敗,反過來也是一樣,無所謂勝或敗,毋寧說是雙方都希望達到的一個共同目標,而推銷員和客戶,本來就不是對立的南北兩極。

請你暫且充當一下推銷高手的角色吧,我們這樣畫一張圖:

你牽著客戶的手,和他一起走向簽約之路,帶他去簽約,客戶會覺得你親切體貼,而他的感激正是對你最好的鼓舞! 在途中,客戶幾乎連路都不用看,只顧著欣賞你帶他走過的美妙風景,而你卻以親切動人的體貼心情一路為他指引解說。游園之后,客戶會自動與你簽約并滿懷感激地向你道別。因為,達到目的,也是他一心想往的,何況這趟郊游之旅又是如此美妙!

有沒有發覺在這里為什么要為你描述這么一幅美好與和諧的圖像?因為,你把它轉化到內心深處,就一定能毫無畏懼地和客戶周旋。其實,你只要打定主意在整個事件中扮演向導的角色就對了。在推銷商談的一開始,你要抓住客戶的手,一路引他走到目的地。只有你知道帶客戶走哪一條路最好――而到達目的地時,你要適時說聲:“我們到了!”在途中,你有的是時間幫客戶的忙。因此他會感激你。

正如你已經了解的道理:消極的暗示(如我不害怕)通常不會產生正面的影響力。相反,上面那樣一幅正面的、無憂無懼的圖像,才會被你的潛意識高高興興地接納吸收,并且加以強化。而你這位伸出援助之手的人,就當然不會害怕面對客戶,一定是信心十足地請客戶做決定――拿到你的合同。

推銷員的推銷成績與推銷次數成正比,持久推銷的最好方法是“逐戶推銷”,推銷的原則在于“每戶必訪”。但是,并不是每一個推銷員都能做到這一點。

篇2

當然，領導者“推銷自己”，不是為自己涂脂抹粉，不是為自己添油加醋，不是為自己歌功頌德，不是為自己樹碑立傳，更不是為自己肉麻吹捧，而是把自己正確的主張、思路、決策和行動通過多種渠道和方式，與上下左右主動接觸和溝通，讓其在了解的過程中發表意見、提出建議、幫助修正和完善提高，進而取得共識，并在實施過程中全力支持、自覺行動。

那么，領導者如何自覺主動地、入情入理地、科學規范地“推銷自己”呢？主要是：

其一，在帶頭發揚民主中“推銷自己”。以領導者決策為例，決策作出前的各種調研，各種座談，多方論證；決策實施中的釋疑解難，征求意見，缺陷彌補；決策實施后的成績評估，經驗總結，缺點糾正，所有這些，都是領導者廣泛深入接觸并虛心傾聽方方面面意見與建議的過程。而這個過程正是領導者把言談舉止、思想觀念、思維方式、民主作風、工作作風和工作方法等諸多方面向各級各界各層各方“推銷自己”的過程。領導者這樣做了，必然會給人留下一個難忘的深刻印象：思想開朗，作風民主，工作實在，辦事認真。

其二，在帶頭說干就干中“推銷自己”。群眾最反對的是領導者“說話不算數”、“說到做不到”，那么，領導者必須把握這一點“推銷自己”。這就是：年初目標規劃的事，克服一切困難辦到；向社會公開承諾的事，排除一切干擾辦到；上級布置要求的事，創造一切條件辦到；雖未說但應該辦的事，盡一切努力辦到。與此同時，要多干少說，只干不說，雖經努力還一時難辦的更不用說，待條件成熟了再說。領導者這樣做了，必然會給人家留下一個難忘的深刻印象：說話算數，說到做到，雷厲風行，誠實可信。

其三，在帶頭創新中“推銷自己”。一個沒有自己觀點、思路、特色和風格，沿著他人路子走，“重復昨天的故事”的領導者是沒有潛力、沒有前途、沒有出息的，是注定要被改革開放的大潮沖洗掉的，也是遲早會被群眾趕下臺的。當政的領導者應該十分清醒地認識到這一點，大膽地進行開拓創新的實踐，并在實踐中“推銷自己”。如何做到？

領導者首先從自我創新做起，讓廣大群眾對你的觀念、觀點、思維、思路、知識、方式和方法有全新的認識。其次從激勵和調動絕大多數人的政策措施創新抓起，讓廣大干部群眾從普遍受益得實惠中對你的改革創新充滿信心并全力支持。再次從加快發展的思路創新干起，讓廣大干部群眾對你的宏偉藍圖實現充滿新的信心和希望。還有從解決發展中癥結問題的手段創新攻起，讓廣大干部群眾對你的決策能力和領導水平無可非議。領導者這樣做了，必然會給人家一個難忘的深刻印象：觀點新、思路新、策略新、辦法新。

其四，在帶頭從嚴治己中“推銷自己”。領導者的率先垂范是最好的“自我推銷”。做到這一點，一要領導者心口如一，言行如一，表里如一；二要領導者言正身也正，會說也會干，聽喜也聽憂；三要領導者從政為公，勤政為民，廉政反腐；四要領導者求真務實，求真治假，求真出新；五要領導者擺脫事務，減少應酬，深入基層；六要領導者堅持原則，主持公道，扶正卻邪。領導者這樣做了，必然會給人家留下一個難忘的深刻印象：有言必行，真抓實干，模范帶頭，清正廉潔。

篇3

關鍵詞：公共關系 個人公關 自我推銷 職業指導

自我推銷是個人在社會交往中最重要的公關活動，自我推銷能力是個人應具備的基本公關能力。如果你大學畢業想找到一份滿意的工作，離職跳槽謀求一個合適的職業，或者擺脫失業困境盡快找到適合自己的崗位……那就要善于推銷自己。在現代社會職場里，每個人都應研究自我推銷的策略，掌握自我推銷的藝術，不斷地推銷自己，主宰自己的命運，實現自身的價值，走向人生的成功之路。

一、形象意識與角色意識相結合

在現代社會職場里，良好的職業形象是一筆無形的資產，它可以使我們獲得更好的發展空間。現代公共關系觀念中最重要的是塑造形象的觀念，現代職場人應高度重視自身的職業形象，自覺地進行形象投資、形象塑造和形象管理，將塑造和維護自身的良好職業形象作為個人公關的戰略目標，應清晰地認識到良好的職業形象對個人生存和發展的價值，應圍繞塑造良好的職業形象開展各種個人公關信息傳播活動。

職業形象既包括職業理念、職業精神、職業道德、職業能力等內在要素，也包括職業規范、職業儀表等外在要素，一個人的職業形象是公眾（用人單位、服務對象、同行同事等）對他的總體看法和評價，涉及職業形象構成要素的方方面面。職業形象的塑造、維護、加強、改善、更新等伴隨著整個職業生涯。塑造職業形象首先要考慮職業形象的定位問題，定位職業形象應從三個方面著手：一是個人自身的實際條件，二是職業類型的一般要求，三是用人單位的文化特質和職業崗位的特殊需求。在自我推銷之前主要是從前兩個方面著手塑造自身職業形象，使自己符合某一職業類型的一般要求；在自我推銷之時，必須進入角色，具有明確的角色意識，結合用人單位的文化特質和職業崗位的特殊需求，塑造針對具體崗位的鮮明的職業形象。

在自我推銷的過程中，一定要注重自己的職業形象，要將形象意識與角色意識有機地結合起來，塑造符合具體崗位的鮮明的職業形象，盡可能給公眾留下一個良好的第一印象，為自我推銷提供保障條件，為事業發展奠定良好基礎。

二、了解公眾與分析自己相結合

職業形象是為特定公眾所塑造的，離開了公眾，孤立的職業形象是毫無意義的，忽視了公眾，個人的職業發展就會受到限制。服務公眾的觀念是現代公關觀念的重要內容之一，其表現為重視公眾的利益，將公眾的意愿作為決策和行動的根據，將滿足公眾的需求作為公關工作的出發點和歸宿點，時時處處為公眾利益著想，利用條件，創造條件服務公眾。

這就要求我們在自我推銷中，將公眾視為個人職業發展的生命線，形成與公眾廣結善緣的強烈愿望，建立與公眾的心理準備，研究公眾的需要、心理和行為，了解公眾，知其所好，通過持續不斷的努力，滿足公眾的合理需求，使自我推銷有的放矢，增強自己的競爭力，掌握推銷自己的主動權。

在自我推銷的時候，我們還必須科學地分析自己，客觀地認識自己，揚長避短，做出正確的選擇。如在選擇職業時，要選擇自己有專長的職業、自己感興趣的職業，要撥開利益欲望映出的各種幻影，不能只看到眼前的利益。事業上的成功者，多是認識了自己，從而發揮了自己所長，達到了個人所長和社會需要的最佳結合，從而得到社會的承認，也實現了自身的價值和心愿。

三、毛遂自薦與伯樂推薦相結合

自我推銷活動實際上就是個人公關信息傳播活動，公關信息傳播一定要有信譽意識?？突J為“推銷自己跟可信程度的關系，遠遠超過任何你要推銷的產品和觀念”，傳播者的信譽和信息可信度越高，公關信息傳播的效果就越好。在公關信息傳播中，傳播內容的可信度、信息內容的權威性與傳播效果成正比；信息傳播者的可信度及其被公眾所信賴的程度與傳播效果成正比。因此，在自我推銷中，不僅要敢于毛遂自薦，還要善于尋求了解自己的伯樂，通過伯樂的推薦增加信息的可信度和權威性。有才能的人應當千方百計地去尋找了解和理解你的伯樂，伯樂是你尋求機遇、施展才華、建樹事業的引路人。

四、語言文字推銷與實物推銷相結合

荀子在《勸學》中說：“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也?！边@段話可以給信息傳播者一個重要啟示：如何能使信息“見者遠”“聞者彰”“致千里”“絕江河”，克服種種障礙，增強影響的廣度和深度？重要的途徑在“善假于物也”。經常有人誤以為溝通就一定要靠嘴巴說話，其實這是不對的觀念。

用人單位要求被錄用者有一定的語言文字表達能力，有的單位特別強調人的筆才和口才，面對面的推銷就是文才和口才的大匯演。但有的單位不相信你說得好、文字報告寫得好，他們比較務實，一看你的實踐能力，二看你才能表現的實物證據。正如卡耐基所言：“在找工作的時候，盡可能把你成功的例子呈現出來?！瓡葐问俏淖值恼f明，更具有深刻而長久的效果。而且也會比你的自傳強得多?！蔽覀冊谕其N自己時，不可不用語言文字表白自己，但不可過分地寄托在這一點上，必須重視用實踐成功的證據（如各種證書、實踐成果鑒定等）去推銷自己，并把二者結合起來，效果會更好。

五、追求與吸引相結合

在自我推銷的個人公關活動中，要獲得良好的傳播效果，不僅要選擇最佳的傳播媒介，還要選擇合適的溝通方式。你要發揮自己的特長、運用自己的智謀去向用人單位推銷自己。推銷自己不能單廂情愿，追求錄用只是求職的一方面，還有另一方面是用人單位對你的追求。你不僅要向對方追求，你還要使你給對方產生吸引力，讓對方反過來追求你，雙方互相追求是最理想的人才推銷，也是最愉快的推銷。怎樣使用人單位反過來追求你？卡耐基的經驗是：“你必須使別人相信，你有一種特殊的東西，是他所需要的”，你身上藏有對方需要的東西越多，你對對方產生的吸引力就越大，對方就會追求你不松手。如果有幾個類似的單位都對你產生追求，你就贏得了主動權，你就可以進行比較，挑選一個最滿意的工作?！度龂萘x》中劉備三顧茅廬的故事，就是諸葛亮將追求與吸引巧妙結合的自我推銷絕招的經久流傳。

六、誠懇的態度與委婉的方法相結合

大多數人在作自我推薦時都有掩飾其本身弱點的習慣，其實這并不為對方所喜歡。在求職應聘時，對方接見你就是想了解你。俗話說：金無足赤，人無完人，在向對方推薦自己時，把自己說得過于完美，反而會引起對方的不信任，倒不如坦率地承認自己的弱點，讓對方更加全面地了解你，這樣他會覺得你更加真誠可信。但僅有誠懇的態度是不夠的，在某些情況下，向對方介紹自己，對方不一定會接受你，而要做一些事來讓對方欣賞你，卻又苦于找不到適當的機會。這時就需要采取迂回的技巧，運用委婉的方法讓對方在不知不覺中認識你、接納你。

英國著名作家毛姆年輕時默默無聞，苦于自己的書無人問津。在這種情況下，如果他向人介紹他的作品是如何之好，可想而知，是沒有幾個人會購買他的書的。于是毛姆別出心裁地在報紙上登了一則廣告：“某年輕百萬富翁，性情溫和，愛好體育、音樂，希望能與毛姆最新作品中女主角性格相同之女士為友，而后論婚嫁……”。幾天以后，毛姆的著作大為暢銷。毛姆巧妙地利用人們的好奇心理，讓人們對他的作品發生興趣，從而也將自己“推銷”給了讀者。這種別出心裁、藏而不露的迂回推銷技巧，值得我們借鑒。

七、尋找機遇與常規求用相結合

社會是復雜的，有才能有抱負的人可能少年得志，遇上實現機會，也可能一輩子遇不上機會，才能和抱負就永遠埋沒而不能實現，這是可怕的命運。怎樣尋找機遇？有些機遇是偶然的，靠碰運氣；有些機遇是有規律性的，可以有計劃有目的地去追求。偶然的機遇可遇而不可求，但要抓住它，一要有實力，二要有眼光，三要及時，所謂機不可失，失不再來也。有規律性的機遇，主要靠你的實力和你所取得的成績去獲得。因此，機遇是可以尋找的。有才能的人推銷自己不可放棄機遇，但又不可把希望全部寄托在機遇上，還可通過常規求用的方式爭取機會，把尋找機遇與常規求用結合起來，使自己的推銷更切實際。

八、初次推銷與終身推銷相結合

自我推銷的個人公關活動“宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井”，決不能“平時不燒香，急來抱佛腳”。樹立一個良好的職業形象，絕非一朝一夕之功，自我推銷的效果也不可能總是立竿見影。這就要求我們注重自我推銷效果的積累，注重自我推銷活動的系統性和連續性。

人生就是一連串的推銷過程。在一生的推銷中，初次推銷是非常重要的，初次推銷成功為終身推銷打下良好基礎。初次推銷成功以后，絕不是自我推銷的結束，只是推銷自己的開始。到了用人單位以后，首先是施展才能、創造價值，回報用人單位，這是繼續推銷自己。其次，要不斷地使自己的價值增值。在人生的舞臺上，每一個人不只是一個演員，還應是一個導演――自己導演自己 ，導演自己的人生，遠比做一個好演員成功。

自我推銷并沒有一成不變的模式，推銷者要學會多種推銷方式，探索推銷自己的最佳方式，經常更換新的方式，使自己在一生的推銷過程中成功多于失敗。但愿人人推銷自己獲得成功。

參考文獻：

篇4

推銷員在連聲道歉后，轉口吹噓起公司的規模。與此同時，我的雙眼正在他的身上不停地掃射。在他口若懸河之際，我冷不丁指著他手中提紙袋子說：“可是你的袋子破了好幾處?S。還有，你的工作證上的字也很潦草，這與貴公司的作風很不相符……”

推銷員在臉紅了N秒鐘后，轉而開始大談贈品，說什么買了化妝品后可以獲贈一本書。我不禁脫口而出：“來本《辭?！吩趺礃樱俊?/p>

推銷員啞口無言，只好帶著哭腔對我說：“兄弟，我真的不知道你是廣西的……”

話未說完，推銷員已在一片哄笑中怏怏溜走！

篇5

“歲月泉水”是可以讓喝過的人年輕10歲；“霹靂寶刀”可以讓一個地方永遠安寧，一有怪物，就可以讓它落荒而逃。

一天，凱絲對他的母親說：“我要去闖世界，等著我的好消息吧！我一定會拿回‘歲月泉水’和‘霹靂寶刀’的！”“孩子，你還小呢，等你大一點再去也不遲??！”這時凱絲已經把行李打點好了，母親見狀，知道攔不住凱絲了，便對他說：“我這里有兩件寶物。一件是‘暗器袍’，只要一按紐扣，就會發出暗器。另外一件是‘飄飄槍’只要一開槍，對方就會飄起來。祝你一路順風。我等著你的好消息”

凱絲來到了海底世界，幾條美人魚迎上來向凱絲問好。她們把凱絲請到餐廳，讓他飽餐了一頓。吃完飯后，凱絲便離開了海底世界。

凱絲走呀走，遇見了自己的死對頭“使卡”。“仇人見面，分外眼紅。”一下子就擺開了戰斗架勢，一番大戰下來，使卡落荒而逃，凱絲追上去，對他說：“我們和好吧？”“好……吧。”使卡勉勉強強答應了下來。

篇6

那么，如何寫好求職信呢？寫好求職信有什么技巧嗎？當然有！如果你注意從以下幾個方面去練習，很快就會掌握寫好求職信的技巧。

1、書寫格式。一般來說，求職信是屬于書信范疇的，所以，基本格式應當符合書信的一般要求：主要包括稱呼、正文、結尾、署名、日期、附錄共六方面的內容。

（1）稱呼：求職信的稱呼往往比一般書信的稱呼正規9一些，在實際書寫時要區別對待：如果寫給國家機關、事業單位的人事司領導，則用“尊敬的××司長（處長、負責人等）”稱呼；如果對“三資”企業老板，則用“尊敬的××董事長（或總經理）先生”；如果給各類企業廠長經理寫求職信，則可以稱之為“尊敬的××廠長（或經理）”；如果寫給大學校長或人事處長的求職信，則稱之為“尊敬的××教授（或校長、老師等）”。但最好不要使用“敬啟事”、“××前輩”、“××師傅”等不正規的稱呼。當然有些自由體的求職信，也可以不要“稱呼”。

（2）正文：這是求職信的中心部分，其形式多種多樣，一般都要求說明求職信息來源、應聘崗位、本人基本情況、工作成績等內容。

（3）結尾：一般應寫明：A、希望對方給予答復，并盼望能有機會參加面試；B、寫上簡短的表示敬意、祝愿之類的祝詞。如“祝貴公司興旺發達”、“順候安康”、“深表謝意”等等，也可以用“此致，敬禮”之類的通用詞。

（4）署名：應注意與信首的“稱呼”相一致。在國外一般都在署名前加上一些“你誠摯的××、你依賴的××、你忠實的××”之類的形容詞，你可以寫上，也可以寫成“您的學生××”，也可以什么也不寫，直接簽上自己的名字。

（5）日期：一般寫在署名右下方，最好用阿拉伯數字寫，并把年、月、日全寫上。

（6）附錄：求職信一般都要求同時寄一些有效證件，如學歷證、學位證、職稱證、身份證、工作證（求職證）、獲獎證書、戶口等復印件以及簡歷、近期照片等，因此，你最好在正文左下方一一注明。這樣做，一是方便招聘單位審核，二是給對方留下一個“有條不紊、很負責任、辦事周到”的好印象。

2、主要內容

（1）說明本人基本情況和求職信息來源。首先，在正文中要簡明扼要地介紹自己，重點是介紹自己與應聘崗位有關的學歷水平、經歷、成就等，讓招聘單位從一開始就對你產生興趣，但詳細的個人簡歷應作為附錄。其次，你最好寫出信息的來源渠道，比如“據悉貴公司正在拓展海外業務，招聘新人，且昨日又在《××報》上讀到貴公司招聘廣告，故冒昧地寫信，前來應聘高級會計師一職”。這樣寫后不僅師出有名，而且還可以讓招聘單位感覺到招聘廣告費沒有白花。

如果你心目中的公司并沒有公開招聘人才，確切地說你并不知道該單位需要不需要招聘人才時，你也可以寫一封“自薦信”去“投石問路”。比如，“久聞公司聲譽卓著，發展迅速，且產品深受歡迎，據悉貴公司正在開拓新的業務領域，故冒昧寫信自薦，熱切希望早日加盟貴公司，我的基本情況是……”

（2）說明應聘崗位和能勝任本崗位工作的各種能力。這是求職信的核心部分，主要是向對方表明自己有本專業知識和工作經驗，有本專業技能和成就，有與本工作要求相符的特長、興趣、性格和有關能力。總之，要讓對方感到，無論從哪個角度看，你都能勝任這個工作，在介紹自己的知識、學歷、經驗或成就時，一定要突出適合這項工作的特長和個性，不落俗套，起到吸引和打動對方的目的，千萬不能寫“風馬牛不相及”的東西，比如本人想去應聘一公司的“公關小組”一職，你卻在大寫特寫“本人秀氣、好靜、愛好數學”等與公關無關的東西，結果是肯定不會被錄取的。

（3）介紹自己的潛力，比如，向對方介紹自己曾經做過各種社會工作，并取得了很好的成績，則預示著你有管理和組織才能，有發展和培養的前途；如介紹自己剛從國外留學回來，則預示著你外語熟練，并熟悉國外生活環境，將來有可能開拓海外市場。

（4）表示希望得到答復面試的機會：在信的結尾，最好表示出希望對方給予一次面試的機會，表明自己希望早日成為貴公司一員的熱切心情，并認真地寫明自己的詳細通訊地址，郵政編碼和聯系電話。如果讓你的親朋好友轉告，則要注意聯系方式方法以及聯系人的姓名和你的關系，以方便聯系。

3、注意事項

（1）實事求是，恰如其分地介紹自己的能力和特長，既不吹噓自己，又不貶低自己。

（2）重點突出，有條理，有針對性，篇幅以2―3頁，1500字以內為好。過長，使人厭煩；過短，顯得不嚴肅、不認真，給人留下印象不深。

（3）文筆要流暢，表達要準確，字跡要工整、漂亮。這實際上是首次考試，如果你寫得一手好字，就要認真地寫，并在署名后注明“親筆敬上”等字樣；如果你的字寫得不好，你最好打印或請人，盡管這樣做效果不好，但總比歪歪扭扭、難以認識的“天書”要好。

（4）精心選擇照片，以便招聘單位目測。無論是免冠半身照，還是全身照，都要近期的，圖象要清晰、柔美，不失真，可事先請親朋好友參謀一下，選自己最好的照片寄去。

（5）學會用多種文字書寫求職信。比如中、英文對照，或中、日文對照等，這既表明你的外語能力，又表示你對招聘單位的尊重。

（6）書寫時最好使用鋼筆、毛筆，圓珠筆也可以，但不能使用紅筆和鉛筆。因為，在國外紅筆書寫表示絕交，鉛筆書寫表示對人不尊重。書寫完結后，最好仔細檢查幾遍，確認沒有錯別字和重漏字。

（7）信紙和信封，一定要選擇較好的來使用，不要用太薄、太黃、粗糙的信紙和信封，在信封正面，最好貼上一張精美的郵票，以引起對方的注意。

4、失敗的求職信，有以下四種：

（1）為對方限定時間的求職信，必定要失敗。如“本人于×月×日要赴外地出差，敬請貴經理務必于×月×日前復信為盼?！边@種寫法，雖表面上看相當客氣，可實際上是在限定對方時間，好象在給對方“下命令”，容易使人討厭。

篇7

論經濟收入應該增加，因為你已經是個熟練工人了，生產效率會提高的，年底打卡一看原地踏步或者是略有下滑，收入的不變根本抵消不了貨幣的貶值，“開支有些緊張”，領導說“經濟危機中我們的銷售費用超標了，利潤指標沒有完成”，可是上市公司公布的報表一看，利潤大幅增長，原來利潤只考核是員工呀！

嗨！誰叫你是營銷人撒！“辦法總比困難多”是行業的口號，每個人的座右銘，相信你會度過這樣的時間點。

營銷在于創新，可現在已經沒有創新，有點兒“黔驢技窮”。策劃已經談不上什么專業了，只要在網絡上一搜索，照搬別人的就可以使用了；觀點已經談不上什么新意了就是使用流行語進行替換，讓人眼前一亮、就亮一下下就可以了，其實是“換湯不換藥”；管理也談不上引進了，再先進的思想搬到自己公司就發現“適合的，才是最好的”，只有最初學習的理論版本是最實用的，其他的無論怎么花哨，除去外表里面全是一樣的，就像《營銷管理》說來說去，還是科特勒的版本最好，管理說來說去還是《管理學原理》最好！

于是我們說，“營銷是一種輪回”，不是什么新的觀點，而是事物發展的一般規律。

《三國演義》開篇話“合久必分，分久必合”，完美的演繹了公司組織機構的變換。垂直式和扁平式的交替，職能化和流程化的摩擦，事業部與營銷中心的徘徊，市場部與銷售部的分合……沒有定律，只有適合就好！

一些公司將市場細分引進到公司業務組織的管理，不斷的進行業務單元和銷售組織的細分，專業性增強了，共容性大幅下降，銷售成本節節攀升，為解決社會就業做出了貢獻，可股東不一定滿意。股東與企業經營者的博弈，出現了最后的結果就是要培養復合型人才，要招聘熟練工人。

分的越細、劃得越小，那離合并在一起就不遠了！

競爭在于領先對手一點點兒，現在的情況是領先的時間太短。你做渠道，對手也做渠道，暫時動不了你優勢的地方，就去悄悄占領你薄弱的點；你做促銷，對手一天內就可以跟風，力度比你還大；你做廣告，對手道是不一定做，可是你自己也不一定能夠堅持；你搞人海，對手永遠比你多幾個……喜了渠道商和賣場，樂了消費者。

信息多也好也不好，好的是消費理性增強了，品牌的力量在暗地里發揮作用；不好的是，產品同質化越來越嚴重的時候，消費者試用競品和替代品的機會在增加，一不留神就轉移了！做人難，做對手更難，就像跨欄王一樣，一有傷病就被跟隨者超越了！

品牌重要，還是銷量重要？無數的營銷人在質疑我們今天的“短利、近視”的市場操作，認為我們的國產品牌會逐漸減值；可是無數的企業家或者企業經營管理者，在目標考核、績效管理中將企業經營的紅紅火火，經濟危機“這邊風景獨好！”，新起的指數管理，在經濟指標上企業很好運用、也很容易提高，而對于品牌的運作與管理，我們的企業又顯示那么“小兒科”。中國的大部分中小型企業，沒有資本的優勢，那沒有銷量的支撐怎么去運作品牌，沒有投入的品牌運作，在今天還沒有聽說過，所以我們的經營管理者會選擇后者，會告訴你“等我圈好地，再來樹品牌”，中國的市場太廣闊了，任何一個小品類均可以做出大市場，有了河山，再來修長城也是可以的。

網絡與電子商務，你不得不做？但不是每個企業都適合做。不了解網絡和電子商務的公司，肯定是OUT了，不懂這個的肯定是被網絡公司“大賺而特賺的”，不做電子商務的就將縮小你的市場范圍。什么搜索引擎呀、競價排名呀、病毒傳播呀、社區呀、網絡公關呀……你要好好了解下。

篇8

九、推廣策略二

十、推廣策略三

廣告策略:

一、廣告目標

二、訴求選擇

三、創意表現四、媒介策略

五、廣告預算

推廣思路

一、目標設定：

營銷推廣是營銷過程中的一個重要環節。在某種程度上決定著營銷的成敗。房地產營銷策略的制點滴是以實現銷售為最終目的。其營銷推廣必須服從于整體營銷策略，完成其特定的營銷任務。在制定中慶紫荊家園營銷推廣計劃之前，必須明確其所要求達到的目標。

根據本案為新樓盤的特點，根據其營銷特征，將其推廣目標定為：

1、將樓盤的相關信息迅速傳達給潛在消費者，使其對樓盤有較好的認識。

2、激發上者購買欲望，吸引看房，啟動銷售，將城北潛在需求轉化為現實需求。

3、塑造開發商與樓盤品牌，提升品牌知名度和美譽度，創造品牌效應，提高樓盤的附加值，規避競爭樓盤針對性趕超的風險。

二、消費行為分析：

由于房地產商品的特殊性，其消費行為十分理性。畢竟購房對大多數家庭來說，是一件必須慎之又慎的大事。房地產的購買決策周期通常較長，要經過多方比較，反復求證，所需考慮的要素也較多，其決策方式通常為全家集體討論決定。

房地產購買決策的信息處理過程可分為：

認知——了解——接受——購買

中慶紫荊家園的營銷推廣必須針對每一個環節制定相應策略，排除干擾因素，把消費者導向既定方向。

三、機會及優勢分析

1、城北區域第一個成規模、品質較好的商品房居住小區，沒有競爭樓盤。長期積累的購買力量，沒有有效的供給來釋放，盡管有一部分在市中心樓盤中流失，但是總需求量強于經過多年發展的城西和濱江區域。臨近第二文教區內的中青年教師、科研人員、周圍舊公房居住小區內的居民、附近各類專業市場設攤的小業主、個體戶，都為本項目提供了潛在的客戶群體。

2、臨近上塘路和大關路兩條城北主干道，有多條公交線路，出入方便，距離主要道路有一定的距離，隔開了道路噪音和灰塵，適合居住。

3、區域內生活、娛樂、醫療、教育設施基本齊全，能夠滿足居住需要，大大減輕了小區內配套的壓力。

4、貼近運河，緊靠紫荊公園，在周圍工廠搬遷后區域環境良好。

5、城市規劃中，中河路高架向上塘路延伸，輕軌鐵路沿上塘路建造，使本案未來價格具有相當增值潛力。

6、開發商有良好的聲譽、悠久的開發歷程，有利于樹立本案的品牌形象，贏得消費者的支持和信心。

四、抗性分析

1、城北區域市政建設滯后，通往市中心的主要道路—上塘路，車流量大、車速慢，交通高峰時搭乘公共交通工具到達武林廣場耗時1小時以上。

2、周圍大型工廠尚未搬遷，空氣質量不高。

3、在杭州市民的意識中，城北區域是傳統老工業區，因此該基礎上對其他區域潛在購買者吸引力不如城西、濱江區塊。

4、小區配套設施較少，而且在二期中建造，位于小區最南面，一期業主入住后一年內無法使用，并且未來使用也不方便。

5、綠化覆蓋率較低，盡管擁有7000平方米的集中綠化，但是小區內組團級的綠化環境營造不夠理想。

6、全部34幢多層公寓均為6層，無法形成高低起伏、錯落有致，不利于提高小區的檔次和品位。

7、城北僅有一個具規模的商品房居住小區在開發的真空期不會持續太久，未來競爭者會很快的進入市場，他們利用本項目對市場摸索的成果而建造的產品針對性更強，能對本項目造成巨大的沖擊。

五、階段分析

1、預開盤階段——蓄勢待發

開盤前的兩個多月時間，推廣目的在于提醒和告知，引起潛在消費者的興趣和關注，使其打消購買其他樓盤的打算，等待本項目開盤，積蓄紫荊家園的消費力量，為開盤的熱銷作準備。

2、開盤強銷階段

配合銷售的高強度集中推廣，以強勢的媒體配合極具針對性的活動，達到震撼市場的效果，迅速達到較高的認知度和美譽度，并有效啟動銷售。

3、持續銷售階段

在有效推動銷售的同時，著力于塑造品牌，提升樓盤形象。

六、推廣定位

隨著幾個月前，杭州關于拱墅區運河兩岸景觀規劃的出臺，使運河文化/運河房產浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規劃內的上前唯一將推出的大型樓盤，可以以此作為依托，結合附近的第二文教區，深化這一運河文化房產概念，以城北濃厚的運河風情文化式精品樓盤形象定位出現。再配合世紀交替這個新時代特征，符合本案配套上沒有游泳池和網球場的特點，定位為精確把握時代特質的具有濃郁運河文化的新千年社區。

七、推廣方式

在房地產營銷推廣中，應整合運用多種傳播手段，充分發揮各種手段的特點，以達到較好的整體效果。

1、報紙廣告。是房地產營銷推廣的主流手段，適應配合電視、電臺、戶外等媒體的運用。

2、直效行銷。是一種和潛在消費者進行直接溝通和互動的確營銷推廣方式，其特點在于營銷成本十分低，但促銷的效果較為直接和明顯。

3、事件行銷。借助事件引起新聞界的報道和關注，提升企業的知名度和美譽度，達到很好的公關宣傳效果。

4、特別途徑。針對本案的地域和消費市場的特點，更可以將樓盤信息直接通過企業工會/市場管理委員會等途徑而對潛在消費者項目接觸市場的另一通路是依靠中慶現有的置換網絡。

八、推廣戰略之一

中慶紫荊家園形象識別系統及全面應用

完整的CI形象識別系統，統一應用在營銷推廣的各個環節，可極大的促進社會及潛在消費者對紫荊家園的認識與記憶。識別系統包括：標志、標準字、標準色等，及其在各種場合的不同組合運用。標識設計簡潔、美觀、醒目，易識別且能充分體現樓盤特點。在整體營銷推廣策略指導下綜合動用以提升樓盤形象，塑造品牌為目的。

強調直接與消費者接觸的場合的形象規劃，充分發揮其推廣作用，尤其是與銷售相關的環節：

售樓處：統一裝修，精心設計，營造專業、高層次的銷售環境。周邊設置大型燈箱、霓紅燈、路牌等營造銷售現場氣氛。

工地形象：建造一個符合小區特色的大門，工地周圍建造精致藝術的圍墻壁，并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子，標明幢名和戶型大小等，綠化工地，在周邊社區樹立良好形象。進出車輛用清水沖洗，施工時遵循噪音標準，處處顯示開發商和項目本身的精心和細心，以取得周邊群眾的良好贊譽，爭取潛在客戶對樓盤的認同和信心。

戶外宣傳：城北主要街道兩旁設置燈箱，反復紫荊家園標識及廣告口號，在主要道路路口安放小區指引路牌，明確小區方位。

銷售道具：

A、售樓說明書：全面介紹樓盤，表現樓盤品質。

B、銷售DM：簡要介紹樓盤，易于看房者攜帶或郵寄。

C、房型家俱配置透視圖：展示各房型的家俱配置效果，幫助客戶塑造理想的居住家園。

D、KT展示板：介紹小區內公建設施、付款方式、簽約流程、力求直觀并能煸動客戶情緒。

E、環境示意圖：介紹樓盤周邊環境和部分道路交通線。

F、樣板房

G、看樓專線

H、整個小區的模型：表現小區的規模和檔次。

九、推廣戰略之二：直效行銷計劃

1、目標受眾群的確定和細分：

A、工廠職工

B、市場小業主

C、置換購房群

D、原居住在城北一帶的人

E、第二文教區教職員工

2、有針對性的直效推廣。

A、DM直效推廣會：在工廠、市場內舉行小范圍的產品說明會，進行直接、互動、面對面的推廣，以達到直接的促銷效果。

B、充分利用已有中慶置換網絡的現有資源，收集城北意向客源，告之并走訪。

3、效果評估及反饋

借助直效推廣在最短的時間里獲得目標受眾的直接反饋。通過反饋信息，了解目標消費群的需求及對樓盤的認知，及時發現營銷策略。每一項直效推廣都要及時進行效果評估，總結和分析反饋信息，為下一步的直效推廣雙及整體營銷策略服務。

十、推廣戰略之三：事件行俏（活動促銷）

在營銷的各個階段，根據不同時期社會環境的特點及人們關注的熱點，策劃有效的活動以達到較好的公關推廣和促銷效果。開盤初期要求迅速提高知名度，其活動策劃尤其要強調新聞炒作性。

名稱：“筑巢引鳳”計劃

目的：

1、作為首例房地產企業介入此類活動形成較好的社會效應與新聞價值吸引媒介關注與報道。

2、提升小區的人文氛圍，形成文化型社區的良好形象，提升小區的整體形象。

3、全面提升樓盤的品牌美譽度和開發商的企業形象

4、形成實際的促銷效果。

內容：與附近文教區聯合舉辦教育工作者特別住房地產活動。

1、由中慶聯合附近學校，以解決學校中青年教職工住房問題由中慶聯合附近學校，以解決學校中青年教職工住房問題，推出特惠活動。

2、利用中慶置換網優勢，舉行附近教職工的特別住房聯益活動，并到紫荊家園現場參觀建議。

3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個人推出特惠房，作為對教育事業的貢獻，也是對社會的回報。

廣告策略

一、目標：讓潛在客戶帶著廣告所營造的心情來看樓，從而更能有效地體現樓盤優點，在這種意義上，廣告角色可定義為“眼鏡”，消費者通過這副眼鏡，可以帶著開發商希望傳達和營造的某種色彩和心情去看房子。

二、訴求選擇：采用“潑水式”的做法把所有賣點寫出，把廣告做得和樓盤一樣，這是目前，杭州房地產廣告的一種常見的現象，但這種做法明顯就是賣點太多主題不清，無法給消費者一個清晰深刻的印象。我們的做法是，根據中慶紫荊家園樓盤本身特點，競爭環境，消費心理，提煉出幾個能準確有效打動目標市場的主要訴求點，分別予以單一集中的重點表現。

根據對紫荊家園營銷要素的分析以及所需達到的廣告的目標，將其廣告訴求點概括為：

1、能夠精確把握新時代特質的新千年社

2、城北最大最完善的精品小區。

3、生活配套完善的社區大環境。

4、臨近運河和紫荊公園等景觀環境。

5、地處第二文教區，文化氣氛相對濃厚。

6、市政府未來規劃的城北居住中心。

7、歷史悠久的運河文化和運河風情。

三、創意表現：

（一）、廣告標語：

1、古運河，老地方，全新生活。

2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。

3、精確把握時代特質的新千年社區。

（二）、訴求方式及廣告創意：

1、理性訴求：可選擇設計師與建筑師以被采訪的方式說出本案在設計與建筑上的先進性和優越性。

2、感性訴求：圖片可以打破傳統的房地產廣告那樣以建筑效果圖為主的局限，選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂情景，以效果圖為背景。也可選擇其他感彩濃厚場景并配以動情的廣告文案。

四、媒體策略：

1、報紙：主流媒體選擇杭報、錢報、都市快報。

2、電臺：費用較低，不受時間空間的限制，能有效的傳達給目標受眾?？梢宰鰹閳蠹垙V告的補充，具體的媒體可選擇文廣臺和交通臺。

3、電視：制作15秒鐘的電視廣告，開盤期間選擇一市級電視臺在黃金時間播出。

4、戶外廣告：種類較多，可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。

5、DM：目標明確，效果直接，成本較低。

五、廣告預算：

1、報紙：280萬，其中開盤后三個月內賓110萬。

2、電臺及電視：30萬

3、戶外廣告：10萬

篇9

當電話響起，是一位推銷員；當門鈴響起，又是一位推銷員；走過路過，仍舊是一位推銷員時。心中是否沉得很不耐煩呢，是否想要上去罵他一頓呢？但是，當你與他換個角色時，你是推銷員，而他是客戶，這個時候你會有什么感覺？要么憤怒，要么無奈吧。那么，且看這兩個超級推銷員如何應付。

主人公朋友的媽媽病倒了，而他媽媽又是“青蘋果”飲料公司員工，主人公為了幫助同學，便組織幾個同學熱情地當起了臨時推銷員，他們最初認為很輕松，但事實正好相反，他們分成幾個小組，主人公一組東跑西跑，軟磨硬泡地忙上一個上午，可以說是用被罵的傷痕累累的代價換來了少得可憐的三個訂單，但他們卻是幾組中業績最輝煌的。到了中午時，他們已經餓得發暈，在一陣誤打誤撞之下，走進了一家公司，當他們以“播報”的方式介紹“青蘋果”的優點時，公司里的人聽得很認真，最后竟然鼓了掌。他們感覺一陣奇怪，抬頭一看，發現居然是“青蘋果”的最強的爭峰對手“紅蕃茄”飲料公司。幸好憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭，說出了一句很膽大的話：“如果能到對手的大本營推銷，那么還有什么地方不敢去呢？”最后他們居然推銷成功地推銷出二十多份。

看來，有的時候，做事不只要恒心還必須有勇氣。

初一:光棍純帥

篇10

摘要：為了全面掌握雷達資料傳輸在各個環節的時效情況，探索提高雷達資料傳輸時效的方法和途徑，省氣象信息中心和寧德市氣象局、廈門市氣象局、福建省氣象合開展了雷達資料推送試驗。通過三種試驗方案，全面測試各種情況下的雷達資料傳輸時效，根據試驗得到的數據和分析，對提高雷達資料的時效提出有針對性的建議。

關鍵詞：雷達；資料推送；傳輸時效；消息

中圖分類號：TP3文獻標識碼：A

1現狀與需求

1.1雷達資料傳輸流程現狀

雷達資料生成傳輸流程如圖1所示，首先是RDA接收并處理雷達掃描數據，將處理后的數據傳輸給RPG，由RPG生成雷達掃描基數據，PUP軟件連接到RPG，PUP從RPG同步獲取數據并生成各種雷達產品[1-3]。雷達資料傳輸軟件，定時掃描基數據和產品生成目錄（各個雷達站設置的掃描時間間隔不同，一般為30秒到幾分鐘不等），一旦發現新文件則通過全省寬帶網將新文件上傳到省氣象信息中心的新一代通信系統服務器，新一代通信系統根據制定好的規則進行一系列的處理、分發等操作，最后通過文件共享服務器向各業務單位提供服務[4-5]。1.2需求

突發災害性天氣的短時臨近預報對雷達資料的時效性要求越來越高，而隨著通信網絡技術的發展，預報員對雷達資料的傳輸時效的心理預期也越來越高[6-7]。中國氣象局也提出雷達產品3分鐘到達預報員桌面的目標。為了全面掌握雷達資料傳輸在各個環節的時效情況，探索提高雷達資料傳輸時效的方法和途徑，省氣象信息中心和寧德市氣象局、廈門市氣象局、福建省氣象合開展了雷達資料推送試驗[8]。

2推送方案的設計及結果

在試驗的過程中，為了保證所獲取的時間的準確性，將所有試驗用到的服務器、PC機等用時間同步軟件進行時間同步。

本文推送試驗選取的雷達資料包括雷達基數據、最早生成的19號產品以及最遲生成的37號產品。

2.1方案一：基于消息的資料推送

既然是資料推送試驗，首先就必須要設計一種將資料從省中心推送到相關市局的流程與機制，主要有兩種方案可供選擇，一種是傳統的直接將資料發送給市局（以下簡稱直接推送），全部操作都在省中心完成，市局只需被動接收；另一種方案就是基于消息的資料推送（以下簡稱消息推送），省中心將資料到達文件共享服務器的消息推送給市局，市局的客戶端軟件根據需要主動到省中心文件共享服務器下載資料。

2.1.1消息推送與直接推送比較

如果資料只推送給某一個單位，肯定是直接推送資料更簡單、直接。如果需要將資料推送給多個單位，消息推送與直接資料推送相比有如下優點：

1）消息推送的消息數據量非常小（只有幾十個字），處理速度快，需要推送給多個單位時，第一個收到消息與最后一個收到消息的時間差別非常小，在毫秒級。如果是直接推送，隨著資料文件的增大，第一個收到資料與最后一個收到資料的時間差會越來越大，同時隨著推送單位的增多，時間差也會越來越大，甚至會失去推送的意義。

2）在消息推送系統中，市、縣局需要什么資料可以通過客戶端自行設置，可以隨時調整；而直接推送系統，推送什么資料則完全有省中心決定，市、縣只能被動接收，要調整必須由省中心來修改，不方便。

3）消息推送服務端設計相對簡單很多，因為可以將所有的消息都推送給有所的客戶端，客戶端可以根據本單位的需求進行設置，自動過濾不需要的消息，對需要的消息才進行處理。如果是推送資料則服務端必須要對每個用戶進行區別對待，否則推送一堆沒用的資料將嚴重占用網絡資源，也會降低所需資料的推送效率。

2.1.2消息推送的方法與目的

試驗的目的是建立一種資料從省中心到各市局、縣局的快速傳輸流程，并檢驗此傳輸流程的效率。

為了開展消息推送試驗，省氣象信息中心組織技術人員開發了一套基于消息的資料推送軟件，軟件采用C/S架構，由服務端和客戶端組成。在省氣象信息中心部署消息推送服務端，在寧德市氣象局部署消息推送客戶端。

服務端監聽文件共享服務器的指定目錄（存放雷達基數據或產品的共享目錄），當文件變化發生時（有新文件存入），服務端就向客戶端推送一條相應的消息，該消息包括新到達的文件名稱、到達時間、存放的目錄等?？蛻舳烁鶕贫ǖ囊巹t對收到的消息進行過濾，如果是所需要的文件，則進行下載或遠程打開等操作（流程如圖2所示）。

試驗過程中記錄雷達資料到達文件共享目錄的時間、服務端發出消息的時間、客戶端收到消息的時間、客戶端完成文件下載的時間，最后得出整個資料推送過程所需要的時間。

2.1.3消息推送結果

從省中心推送到寧德市局所需的時間就是省中心的文件創建時間與寧德市局下載到本地的文件的創建時間的時間差。

根據寧德市氣象局客戶端7月19日到7月26日的雷達產品推送監控日志及省氣象信息中心的文件時間日志，從服務端發送消息到寧德市局客戶端資料下載完成所需要的時間分布如圖3所示。消息發出到資料下載完成所需時間如表1所列。

試驗數據可以看出，雷達資料從消息發出到文件到達寧德平均只要0.906秒，最大也就2.985秒，最小僅用時0.462秒，具有非常好的時效性。

2.2方案二：長樂雷達PUP直連

2.2.1長樂雷達PUP直連方案介紹

在省氣象臺安裝PUP與長樂雷達站的RPG直連，省氣象臺與長樂雷達站同步生成雷達產品（圖略）。

目的是比較省臺本地生成的長樂雷達產品與由雷達站上傳到省中心共享的產品的時間差，同時記錄文件在省中心各服務器之間的流轉時效情況。

試驗過程中記錄本地PUP生成的雷達產品文件時間、長樂雷達站上傳文件到達省中心新一代通信系統的時間、到達文件處理服務器的時間以及到達文件共享服務器的時間，得到文件傳輸流轉各個環節的時效。

2.2.2長樂雷達PUP直連試驗結果

由雷達RPG、PUP的工作原理，不同的RPG、PUP同步生成基數據和產品，因此省臺連接長樂雷達的PUP與長樂雷達站自身的PUP是同時生成各種雷達產品文件的。同樣在后面試驗中，省中心RPG生成的廈門雷達基數據，在省臺、寧德市局生成的廈門雷達產品與廈門雷達本站生成的相應基數據和產品沒有延時，時間差都為0。

試驗選取9月4日到6日的部分本地PUP生成的19號產品與長樂雷達站上傳的19號產品文件進行跟蹤與比較，長樂雷達產品從雷達站生成到新一代通信系統，所需要的時間平均是14秒，從新一代通信系統分發到處理服務器（IP：10.140.9.6）需要的時間平均是57秒，從處理服務器分發到共享服務器（IP：10.140.9.4）需要的時間平均是16秒，總平均時間是1分27秒（如表3所示）。

2.3方案三：廈門雷達RPG及PUP直連

2.3.1廈門雷達RPG及PUP直連方案介紹

在省氣象信息中心安裝RPG與廈門雷達的RDA直連，在本地生成基數據，在省氣象臺、寧德市局安裝PUP與省中心的廈門雷達RPG直連，在省臺和寧德生成雷達產品（圖略）。

其目的是比較省中心RPG生成的基數據與廈門上傳的基數據的時間差，比較寧德PUP生成的廈門雷達產品與經消息推送并下載后到達寧德局的廈門雷達產品的時間差。

試驗過程中記錄省中心RPG的基數據生成時間、省臺PUP的產品文件生成時間、寧德市局PUP的產品文件生成時間、廈門上傳的基數據和產品文件到達文件共享服務器的時間、寧德市局通過推送系統收到產品文件的時間，得出傳輸、推送各環節的時效。

2.3.2廈門雷達RPG、PUP直連試驗結果

比較8月19日到21日省中心生成的基數據與廈門雷達站上傳的基數據（到達文件共享服務器），時間差最大為5分鐘，最小為1分09秒，平均時間是3分30秒（如圖8）。

比較本地PUP生成的19號雷達產品和廈門雷達站上傳的19號產品文件的時間（到達文件共享服務器），時間差最大的為12分鐘，最小的只有28秒，平均時間為2分10秒（見圖9）。

比較本地PUP生成的37號雷達產品和廈門雷達站上傳的37號產品文件的時間（到達文件共享服務器），時間差最大的為4分5秒，最小的只有24秒，平均時間為2分1秒（圖略）。

再將廈門雷達產品通過消息推送機制推送到寧德市氣象局，19號產品從廈門到省中心平均是2分10秒，再從省中心到寧德市局平均是1.4秒（見2.1.3節），總時間是2分12秒。37號產品從廈門到省中心平均是2分1秒，再從省中心到寧德市局平均是1.2秒（見2.1.3節），總時間是2分3秒。

廈門雷達站雷達資料傳輸到省中心的時效對比見表6。將廈門雷達站雷達資料經省中心推送到寧德的總時效對比見表7。

3小結

1）用消息推送的方式來推送雷達資料，從服務器端發現新文件到客戶端完成文件下載，平均只需要0.906秒。從文件到達共享服務器，再推送到指定的市局（本次試驗選擇寧德局），雷達基數據平均1.7秒就能到達，19號產品平均1.4秒就能到達，37號產品平均1.2秒就能到達，時效性非常好，具有非常好推廣應用的價值。

2）雷達產品的傳輸到省中心共享服務器，廈門雷達站19號產品平均需要2分10秒，37號產品平均需要2分1秒，長樂雷達站19號產品平均需要1分24秒，37號產品平均需要1分22秒，這可能與各雷達站設置的產品文件掃描周期有關（長樂設置的是30秒，廈門是2分鐘），設置掃描周期長的，所需要的平均時間也就長。但是不管是廈門還是長樂，傳輸時效基本都能滿足雷達產品2分鐘到達預報員桌面的要求。

3）雷達基數據的傳輸時效出現了兩種不同的結果，長樂雷達站的基數據平均傳輸時效57秒，好于產品的傳輸時效；廈門雷達站的基數據平均傳輸時效3分30秒，比產品的傳輸時效差很多。經詢問雷達站的技術人員，長樂雷達站與廈門雷達站的傳輸流程及傳輸軟件的掃描周期設置差別較大，長樂設置的是30秒，而廈門設置的是2分鐘，并且廈門基數據不是從最原始生成的目錄直接上傳，中間還有經過一次轉發，轉發設置的周期是30秒。

4）如果將各雷達站的RPG連接到省中心，可以實現省中心的基數據和產品生成與各雷達站同步，再在各相關市局安裝PUP與省中心的RPG相連，可以在相關市局同步生成雷達產品（相關市局是指雷達覆蓋半徑內的市局，比如長樂雷達的PUP可以給寧德、福州、莆田等局安裝），可以實現雷達產品零時延到達預報員桌面。通過試驗廈門雷達RDA連接2個RPG，系統運行正常；1個RPG連接6個PUP，運行正常。

但是這種連接方式也會帶來一系列的問題，首先是各雷達站的處理軟件要進行升級，必須支持連接多個RPG；其次是相關的雷達資料傳輸流程要做非常大的調整，與雷達資料相關的考核都有關聯；第三，RPG可以控制雷達，存在安全隱患；第四，各雷達站的RDA將會同全省寬帶網同處在一個網絡內，增加了RDA受病毒攻擊的危險；第五，如果每部雷達都連一個RPG到省中心（每個服務器只能裝一個RPG，幾個雷達站就要幾臺服務器），省中心的業務維護工作量將非常大。

4雷達資料傳輸建議

根據試驗得到的數據以及上述分析，要提高雷達資料的時效，建議如下：

第一，縮短雷達站傳輸程序文件掃描的時間間隔，建議設為30秒。

第二，省中心新一代通信系統分發、處理所需要的時間較長，平均需要57秒，如果能提高新一代通信系統的分發、處理效率，將有助于提高雷達資料的傳輸時效。還要減少資料在省中心的流轉環節，提高省中心的流轉效率，比如：從新一代通信系統直接分發到文件共享服務器就可以節省約16秒的時間；

第三，完善基于消息的雷達資料推送軟件的開發，在有關市、縣氣象局安裝基于消息的雷達資料推送客戶端，實現雷達資料快速推送。

第四，升級各雷達站軟件，分別在省中心連接一個RPG，在有關市局連接PUP，平時不運行，在省局啟動應急預案期間投入運行，以確保應急期間雷達資料的時效性。

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