交易營銷論文范文

導語：如何才能寫好一篇交易營銷論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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進入20世紀末，市場營銷學理論發生了一些顯著變化，其中影響最大的是營銷學中的“關系”范式的出現?！瓣P系”范式以關系營銷(或關系易)理論為代表，關系營銷的概念是Berry于1983年最先提出的，80年代末至90年代迅速發展，在西方市場營銷學理論界掀起一場革命，對市場營銷持“關系”觀點的學者對交易導向的營銷理論進行了批判，被稱為“營銷學研究范式的轉變”(koffer，1991)。交易營銷與關系營銷是兩種截然不同的研究范式：前者以產品為中心，采用4Ps營銷組合為手段，著眼于單次交易活動收益的最大化；后者以長期關系為導向，采取關系方法(Relationshipapproach)，注重新價值的創造和雙方關系中的交互作用，以構建企業持久競爭優勢。不少學者就此認為：關系營銷理論的提出標志著傳統的交易營銷范式的終結。但關系營銷理論在實踐中遠不如理論者鼓吹的那樣具有影響力，很多企業不愿介入關系，營銷實踐仍然以4Ps營銷組合作為基本手段，營銷理論的主流仍然以4Ps組合的運用為主要特征。因此筆者認為，關系營銷與交易營銷雖然是兩種對立的營銷范式，但兩者適用于不同的交易類型和環境，不是完全對立而是可以并存、融合的。

一、關系營銷理論的提出和營銷范式從交易向關系的轉變

在關系營銷出現以前的營銷理論以交易或者交換為研究的中心，早期重點研究營銷渠道的效率，其后消費者行為逐漸成為研究的中心，其中以4Ps營銷組合作為主要手段。關系營銷的思想出現很早，Magarry在20世紀50年代提出了營銷的6項功能，其中的“契約功能”(contractualfunction)指的就是發展市場伙伴中的相互依賴的合作關系。60年代和70年代的兩篇論文催發了關系營銷理論的建立：其一，AdlerLee(1996)發現，企業之間的象征關系與傳統的營銷者——中介關系沒有直接聯系；其二，JohnArndt(1979)指出，企業趨向于與關鍵顧客和供應商建立持久關系而非僅僅只關注一次性的交易，并把這種現象定義為“內部市場化”。這兩篇論文在歐洲和北美產生很大影響。在他們提出的關系營銷思想基礎上，許多學者從不同的角度對關系營銷進行研究。其代表性的研究有諾丁學派(Nordicschool)，從服務營銷的研究出發，研究企業如何進行流程再造、實施內部營銷以對外部顧客提供良好的服務及價值增加，IMP學派(IndustrialMarketingandPurchasingGroup)，研究的重點是產業市場的關系和網絡；社會交換學派，從社會交換的角度研究企業與顧客、供應商、競爭者，?誆抗馱?、政府等关系?/P>

關系營銷各學派從不同的角度入手，采取不同的方法研究關系營銷，因此對關系營銷的定義也不同，主要有狹義和廣義之分。狹義的如Bickert(1992)認為，關系營銷就是數據庫營銷；Jackson(1985)認為“關系營銷是與關鍵客戶建立牢靠、持久的關系的一個營銷導向”；Gronroos(1990)認為“營銷就是建立、保持和加強與顧客以及其他合作者的關系，以此使各方面的利益得到滿足和融合。這個過程是通過信任和承諾來實現的”。Gummesson(1990)從關系與互動的角度定義關系營銷，認為“關系營銷是市場被看作關系、互動與網絡”。有些學者從更寬廣的角度認識關系營銷，如Morgan和Hunt(1994)認為“關系營銷是指所有的旨在建立、發展和保持成功的關系的一切活動”。本文的研究建立在Morgan和Hunt對關系營銷的定義基礎上。

關系營銷與交易營銷是兩種對立的營銷方式，主要體現在以下幾個方面：

1．傳統的以交易為導向的營銷認為，市場是由同質性的無關緊要的個體顧客組成(至少在同一個細分市場是如此)，關系營銷認為市場并不是由大批無關緊要的個體顧客組成。每個顧客是需求和欲望、購買能力差異很大的個體，對企業來說，每個顧客對企業的價值也是不同的，市場營銷學的“20／80”理論，即企業80％的利潤來自于20％的顧客說明，賣方不應對每個顧客都同等對待，應將有價值的關鍵客戶和其他客戶區別對待。

2．交易營銷認為市場中交易雙方的主動性不同，即存在“積極的賣方”和“消極的買方”，買賣雙方是各自獨立的因素，市場營銷就是賣方的單方行為，賣方用產品、價格，促銷等營銷組合手段刺激顧客購買，即S—O—R的刺激—反應模式。關系營銷認為市場并不都是由“積極的賣方”和“消極的買方”“組成，具有特定需求的買方也存在尋找合適的供應商的過程，雙方是互動的關系”。

3．交易營銷的交易活動是由具體的單個交易事件組成，各個交易活動之間不產生相互作用；關系營銷認為供求雙方的交易是連續過程，大量的交易都是重復進行的，前一次的交易往往對以后的交易活動產生作用。如果顧客有一次滿意的購買體驗，也就是在購買中得到超過預期的價值，那么，他就會把這種體驗帶到下次的交易活動中去。一次購買行為只是雙方關系序列中的一部分。

4．交易營銷的產品概念主要是指產品的實體價值，而關系營銷認為產品的價值既包括實體價值，也包括附在實體產品之上的服務，如按照客戶的要求定制產品、從與供應商接觸過程中得到的愉和咨詢服務等。

5．交易營銷完全依靠市場價格機制發揮作用，供應商與顧客都是完全的理性“經濟人”，追求短期利益的最大化。關系營銷以“關系”作為研究的核心，認為顧客在交易中不但要得到經濟價值還追求經濟價值以外的其他價值，顧客是有限理性的“社會人”，關系以互惠為基礎并存在“利他主義”傾向，關系的維護因素是信任與承諾，因此交易是處于市場價格機制與科層組織的行政指令之間的“關系范式”發揮作用。

6．交易營銷的價值來源于產品交易活動完成后價值在供應商、消費者、分銷商等在價值鏈上的分配，而關系易注重新價值的創造。關系營銷認為，客戶購買產品并不單純依據價格的高低，還要考慮其他因素，如可保證的穩定供貨、低的失敗概率、彈性的生產容量等。企業在與顧客、供應商、分銷商，競爭者相互的合作關系過程中，由于資源相互依賴、共同開發、信息共享、組織學習等因素，與交易營銷相比，關系營銷帶來更高的價值創造(MorganandHunt，1994)。

從關系的角度看待營銷是人類商業活動的本源的回歸，關系營銷是對市場營銷學理論的重大突破，它將傳統交易營銷學研究的視角從關注一次性的交易轉向保留顧客；從有限地滿足顧客期望轉向高度的顧客服務；從有限的顧客聯系轉向高度的顧客聯系，從只關注顧客市場擴展到“六個市場”；營銷的目的從獲取短期利潤轉向與各方建立和諧的關系，大大擴展了市場營銷學研究的視野。但關系營銷是一把“雙刃劍”，由于長期的“關系”帶來收益的同時，也不可忽視關系的成本和負面作用。關系營銷的應用必須具備一些條件，在效益與成本之間、長期與短期現金流等方面達到平衡。

二、關系營銷的應用和價值分析

根據在企業營銷的哲學、戰略和具體方法的不同，關系營銷共分為三個層次(LouisE．BooneandDavidL．Kurtz，1998)：(1)一級關系營銷。是企業通過價格和其他財務上的價值讓渡吸引顧客與企業建立長期交易關系。如對那些頻繁購買以及按穩定數量進行購買的顧客給予財務獎勵的營銷計劃；(2)二級關系營銷。當企業不僅用財務上的價值讓渡吸引顧客，而是盡量了解單個顧客的需要和愿望，提供并使服務個性化和人格化，來增加公司與顧客的社會聯系時，就進入二級關系營銷。二級關系營銷的主要表現形式是建立顧客俱樂部；(3)三級關系營銷。是使企業和顧客互相依賴對方的結構性變化，也就是雙方合作伙伴關系。在存在專用性資產和重復交易的條件下，一方放棄關系將會付出轉移成本(Switchingcost)，關系的維持具有價值，從而形成“雙邊鎖定”。良好的結構性關系將提高客戶轉向競爭者的機會成本，同時也將增加客戶脫離競爭者而轉向本企業的利益。

關系營銷認為，一級關系營銷是低層次的，盡管這種方式對消費者看起來很有吸引力，但卻很難創造持久的顧客關系，因為競爭對手很快就會模仿從而失去優勢。三級關系營銷是高層次的，因為關系營銷不僅僅是手段而且是營銷哲學，雙方的關系是互惠、穩定的，給雙方帶來長期的價值，可以獲得持久的競爭優勢。二級關系營銷是界于兩者之間的層次。

關系營銷理論認為，應用關系方法可以給企業帶來價值，主要體現在：

1．關系是減少不確定性的手段。企業在變化急劇的環境下面臨很大的不確定性。從供應商方面看，供應商可能根據市場情況提高價格使企業付出更高的成本，供應商也可能轉向更加有利的客戶而使企業不得不付出更換供應商的成本和不確定性，特別是因不確定性而使原材料供應中斷使客戶遭受重大的損失。企業可以通過供貨合同約束供應商行為，但這種約束在一定的情況下并沒有很大約束力；從客戶方面看，需求的變化常常使企業的生產量供應不足或大量過剩，難以預期；從企業內部看，企業管理者不僅面臨環境的不確定性，同時還要面對內部許多限制因素，多數人沒有足夠的分析數據及精力去分析。在決策過程中，管理者必須減少可能采取行動的可能性數量，設定某些因素是不變的。

關系易提供了解決復雜性的有效方法。為了克服不確定性給企業帶來的負面影響，企業可能選擇一次易與內部交易的折中——長期，重復交易。一次易代表的是典型的市場行為，而內部交易則是企業內的計劃組織，長期的關系交易恰好可以克服兩種機制的不足而具有靈活性和效率。關系方法是市場價格機制、科層組織行政手段之間的配制資源的有效方式。

2．關系易可降低交易成本。在關系中，有幾方面因素減少交易成本。(1)有限的供應商數量減少交易成本。包括花費較少的時間收集信息和評估新的供應商，談判、協調、行為的控制和檢查等；(2)因雙方行為協調而降低單位成本，以及共同學習、經濟規模交易而降低價格。(3)因減少在幾個供應商之間轉換而降低的運作成本，其中包括雙方磨合成本。關系易的收益來源于交叉銷售、發展新的產品和服務，和進入新市場的收益等。

3．利用外部資源實現效率。單個企業的資源是有限的，企業必須具備獲取外部資源的能力。同時，在變化迅速的環境下，企業擁有全部所需要的資源也使企業失去靈活性。為解決內部資源的有限性與企業經營的靈活性矛盾，企業從孤立地依靠自有資源轉向建立關系。關系易在提高新產品開發速度、構筑進入壁壘、能力互補等方面具有優勢。

4．關系營銷可使企業獲得經濟價值之外的社會價值。在單個公司來說，關系是一個重要資產。其價值不僅表現在創造效率和創新上，還表現在捉供信息、影響其他公司上。在許多公司，關系可能是最重要的資產。關系是組織之間學習的良好途徑。

但在實踐中，許多企業不愿介入關系，這是因為關系具有兩面性：(1)相互依賴與失去獨立性的矛盾。關系意味著相互依賴，介入關系的一方不放棄一些獨立性是不可能的。關系的一方必然介入另一方的內部事物。建立關系對合作雙方還需要一定的資源需要，甚至企業的組織結構和業務流程也要作相應的調整。關系限制了供應商和客戶選擇的自由性。如果介入關系，就不能自由地向其他供應商轉移。(2)雙方預期的價值的不對稱性。供應商和顧客對建立關系的意愿和條件可能不一致。從消費品市場來看，更多的情況是消費者缺乏關系的意愿。(3)關系中的機會主義行為。關系中的機會主義行為實際上是很難避免的。關系的管理過程是十分復雜的，關系管理涉及雙方的互動過程，如主動適應、學習與一定的忍耐能力。因此，單方面的信任與承諾并不能一定保證關系的順利發展。(4)關系方法限制競爭，導致社會福利的損失。如供應商對關系客戶與其他顧客區別對待，有人認為是一種對消費者的歧視行為。其造成的結果是：有的新顧客只好介入關系，但另一部分新顧客因此而轉向其他供應商。(5)長期價值與短期收益的不一致性。建立關系需要雙方對關系進行投資，有些投資的回收要等待相對長的時間。而現有的企業財務現金流沒有能力反映其價?怠F笠檔墓芾碚咴謔迪制笠黨て誒嬗牖竦枚唐誒嬡霉啥牧僥蜒裰校嵫窈笳摺?/P>

三、關系營銷與交易營銷的演化和兼容性

營銷采取關系導向還是交易導向關鍵在于雙方的意愿，而不是單方面的行為。也就是說，只有在雙方關系意愿匹配上達到平衡的基礎上，才可能發展關系易。如圖1所示：

在圖1中，如果供應商與顧客都是交易導向(I)，或者雙方都是關系導向(Ⅳ)，那么將達到平衡狀態；如果一方是交易導向而另一方是關系導向[(Ⅱ)、(Ⅲ)]，表明一方具有關系的動機，而另一方卻以短期利益為目的，機會主義行為就會發生，由于雙方交易意愿不匹配，必然會向(I)移動而不會向(Ⅳ)移動。需要說明的是，在更長的時間內，(I)、(Ⅳ)的平衡也可能是相對的，如在供、求雙方關系失敗的情況下，如果還維持交易，那么必然是狀態(I)，即雙方都采取交易導向。

如果考察為什么供應商或客戶會采取交易或者關系導向，則取決于雙方各自希望從交易中得到什么，以及對交易方的了解程度，即外部環境和內部條件對交易導向的影響。更多的情況下，企業營銷中往往同時使用關系營銷與交易營銷導向，而不應說取其一而否定另一種方法。根據以上論述，我們可以得出以下結論：

1．關系或交易動機決定于外部環境和內在條件。表現在：從客戶方面看，不同的客戶營銷導向不同，同一客戶在不同情況下營銷導向也不同，并不是所有顧客都愿意建立關系，有些則缺乏關系的意愿。從供應商方面看，對有的客戶希望建立穩定的長期關系，而對有的客戶則不希望建立關系。從產品和服務的性質看，有些適宜關系導向，而另一些則適宜于交易導向。如當產品定制化、差異性時，往往希望選擇特定供應商以滿足特殊需要；當產品標準化程度較高時，則缺乏關系交易的動機。從市場環境來看，關系營銷在環境不確定性高的情況下成效更大。而交易營銷適用于環境相對穩定的情況。雙方選擇交易導向還是關系導向，要看在交易目的、意愿、資源等方面的匹配情況。

2．營銷手段的應用應使短期收益與長期利益在一定時期內達到均衡。無論關系營銷還是交易營銷，其實施都要分析一定時期內的收益與成本，及時進行評估和決策。關系營銷重長期收益，而交易營銷立足于即時經濟收益。由于關系價值的經濟和社會雙重屬性，關系價值的評估有時需要管理者的主觀判斷，不能完全采取精確的財務上的計算方式。

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高職市場營銷專業國際貿易實務課程教學改革研究

一、國際貿易實務課程定位與目標

《國際貿易實務》是高職市場營銷專業的一門專業課程。本課程承載培養市場營銷專業熟悉國際市場慣例和規則以及掌握外貿業務具體流程的專業能力的任務，是市場營銷專業的必修課程。

二、學情分析

(一)基本學情

高職市場營銷專業學生的學習態度一般較為端正，根據多元智能理論分析，這些學生理論知識學習能力較弱，但內省智能較突出，能自律、按時完成任務。交流交往能力較強，擅長分組合作。在學習本課程之前，掌握了市場調查分析能力和經濟學基礎理論，具備商務英語基礎，掌握計算機、互聯網知識，能熟練使用PPT制作軟件。

(二)學情分析

在學習過程中，學生會遇到一些困難。例如，學習目的現實，希望學到的知識和技能能直接應用到工作中或取得較高的考核分數從而獲得獎學金，理論學習興趣不足，缺乏意志力、易出現學習障礙，學習方法單一，學習動力不足。

(三)學法指導

針對以上學情，采用任務驅動，開放、互動式的多樣化的學習方法，模擬真實外貿工作過程進行學習，學習過程中教師點評與學生互評均以積極評價為主，激發學生的學習動力。

三、課程內容的選取

針對課程定位與教學目標和以上學情，將課程內容按真實外貿過程設計為五大任務14個子任務。其中，任務三合同簽訂和任務四合同履行為本課程學習的重點內容。如表1所示。

表1 課程任務設計

任務名稱 分項任務

任務一 交易前準備 國際市場調研

尋找客戶

資信調查

任務二 交易磋商 建立業務關系

出口報價核算

還價成交核算

任務三 合同簽訂 合同條款擬定

簽訂合同

任務四 合同履行 商檢報關

制單結匯

落實貨款

備貨出運

任務五 業務善后 核銷退稅

索賠理賠

四、教學模式與方法手段

(一)教學方法設計總體思路

本課程按照高職項目化課程改革進行教學設計，選取教學模式為項目導向、任務驅動，即把進出口業務流程設計為一個完整的項目，用五大任務驅動這個項目。這五大任務均是企業或職業活動典型工作任務，以外貿合同為主線，基于真實工作過程而設計。每個任務由理論教學和實踐教學兩個部分組成，又分成進口和出口兩個分支。

(二)教學模式

項目導向、任務驅動的教學模式具體操作為，在學期初，將每個教學班劃分為六個任務小組，分組時注意氣質搭配、知識結構搭配和性別搭配，分小組完成各教學任務。

在進行教學過程中，每個任務小組的成員相同，但進行理論和實踐教學中的任務不同。在理論教學中，各任務小組按區域構建模擬貿易公司，組內確定公司內部職位。每個模擬貿易公司對應一個外貿區域，分別為：歐洲、亞洲、中東、美國、東盟和非洲。在實踐教學中，學生分小組扮演船公司、進口商、出口商、進口地銀行、出口地銀行和以海關為代表的政府機構角色，完成外貿工作實訓。理論、實踐教學穿插、同步進行。

理論教學把課程內容分為進口、出口兩大分支。實踐教學則是按外貿流程實施，具體過程為：由進口商、出口商經過交易磋商環節簽訂外貿合同，在以海關為代表的政府機構、銀行、船公司參與下共同完成合同的履行。

(三)教學方法

本課程在教學過程中主要采用任務驅動法、講授法、案例教學法、分組討論法等教學方法。各任務所主要使用的教學方法各有不同。教學方法選擇總的原則是教無定法，貴在得法。如表2所示。

表2 各任務主要教學方法

任務名稱 教學方法

任務一 交易前準備 任務驅動法

啟發式教學

任務二 交易磋商 角色扮演法

任務驅動法

任務三 合同簽訂 案例教學法

分組討論法

任務四 合同履行 分組討論法

啟發式教學

任務五 業務善后 案例教學法

任務驅動法

(四)教學評價

對于學習成果如何進行量化考評又是一個重要的問題。本課程旨在構建多元化、全方位、過程化課程考核體系?？荚囈孕袆舆^程為導向，重過程考核。為了更好地構建以上考核體系，在教學過程中，不斷地進行考試改革的探索，方向如下：總評成績=理論成績(70%)+實踐成績(30%)。其中，理論成績(70%)為末考筆試成績，在理論成績中，加大實操考核力度。實踐成績(30%)構成如圖1所示。學生實踐成績中，每次任務由教師對于學生分組完成情況打分占40%，教師對學生學習態度情況打分占30%，學生各小組互相評價打分成績占30%，每次任務三部分成績相加為學生實踐成績。

圖1 實踐成績構成

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【關鍵詞】小學英語教學 文化意識 培養方法

在小學英語教學中，滲透文化意識能激發學生的英語學習興趣，促進語言知識的理解和掌握，更是提高英語交際能力的需要，但如何才能在小學英語教學中培養學生的文化意識呢？本文展開了對小學英語教學中文化意識的培養的討論，希望通過對目前文化意識培養相關研究和教育實習的觀察進行分析，發現目前文化意識培養所面臨的一些問題，能提出些有效可行的教學建議。

一、充分利用課堂教學的主要渠道

1.充分挖掘教材的文化信息，豐富教學內容。教材是學校教育的基礎內容，老師要充分挖掘其中的文化信息進行教學，使得教學內容不是無“人情味”的字母單詞。教師應該以教材為依托，結合小學生的年齡特點和認知能力，在講解英語課文時，不失時機地向學生介紹一些相關英語國家的文化背景知識。詞匯教學是小學英語教學中的重要一環，課堂用時多，教師可以有效地利用這一環節向學生滲透文化意識。在一些簡單的語句和一些日常的對話中，教師在教學中利用好教學內容進行文化意識的滲透。

2.在課堂中滲透英語文化，創設教學環境。課堂教學是大部分小學生接觸英語的主要的途徑。在課堂上， 教師要根據小學生的年齡特點和認知能力， 采用靈活多變的方法激發學生文化求知欲，適時的進行滲透， 使學生在英語學習中積累文化知識。本文從課前、課中和課后三個階段著手進行分析。

課前展示：每次利用課前5分鐘時間， 讓學生上講臺自我展示。教師需要指導學生開展與學習英語文化知識活動。

課中滲透：教師給學生展示一個漂亮的復活彩蛋來吸引他們的注意力，使用多媒體形象地講解復活節的由來以及西方人是如何過復活節的， 順帶介紹復活節的兩個象征物——染色的雞蛋和小兔子。在了解西方國家的這種文化以后， 再請同學們思考“When do we eat eggs in China？”

課后拓展：課堂上的時間畢竟有限，要想讓學生更好地掌握有關的知識，要想英語文化環境延續，教師還可以布置課后任務來擴展學生文化知識的內容和范疇，以拓展學生的英語文化知識視野。

3.關注學生情感 ，營造英語文化氛圍。教學環境很重要，并沒有注重到對學生的內心情感的影響。而英語國家的教室布置體現的是與眾不同，墻壁上有著學生喜愛的各種欄目，足以給學生盡量發揮的想象力和創造力；座位的排列也體現著新穎、多樣和主題化，老師們根據課堂內容和活動方式的不同適當及時地調整座位的排列。教師要特別關注學生的情感，從教學環境的設計上著手，培養學生對英語及英語文化的感情。在這些方面適當的借鑒西方國家，老師可以和學生一起在布置和不斷更新學習環境的過程中感受文化的差異，不但可以激發學生參與的積極性，也讓學生更多地了解他們所學的語言及語言所承載的文化內涵。

二、開展豐富多彩的課外活動，營造英語文化環境

文化意識的培養是一個綜合過程，僅靠時間有限的課堂教學想要達到完全掌握英語的目的是遠遠不夠的， 教師既要在課堂上結合教材設置情景教學，還要讓學生在一定的真實語言環境中體會和運用英語，這就需要開展生動活潑的課外活動。

1.英文剪切報。可以組織創辦英文剪切報， 可以摘錄一些經典影視劇的臺詞、一些經典兒童歌曲的歌詞，一些兒童英文故事等，并把剪貼報張貼在校園黑板欄中，讓學生共享知識的樂趣。我們還可以在教室墻壁上不時更換的張貼有英美文化氣息的圖畫，以便學生開拓視野。并且開設多個欄目，讓學生自己動手記錄用英語思維表達身邊點點滴滴的瑣事，鼓勵學生踴躍投稿，加強英語的實用性，為學生提供一個用英語鍛煉自我、展示自我的平臺，營造濃厚的英語學習氛圍。

2. 校園英語廣播。鼓勵學生在課余時間一起收集新聞報道或西方文化背景知識等相關資料，積極投稿，通過廣播進行介紹。課間播放一些學生喜愛的英文兒童歌曲，可以在一周內播放同一首英文兒童歌曲

讓學生學唱、同一部原聲動畫電影讓學生模仿，提高學生的興趣，營造濃厚的英語氛圍。

3. 英語學習園地。在班級的英語學習園地里，教師可以編寫一些經常玩的游戲，既有趣又可增加詞匯量。還可以從英語讀物中找一些英語謎語，引發學生的興趣，讓學生體會國外人的思維方式，并且能夠培養學生的閱讀能力和英語語感。班上的學習園地板塊應該是生動活潑、圖文并茂的，可以每兩個星期更新一次。

四、結論

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摘要：對攝影與美術比較、攝影藝術的本體性及邊緣性的美學理論探討，更新數碼攝影理論與教學知識結構等，都是這門學科在教研中所面臨的新課題。

在藝術高職院校里，攝影作為一門素質教育的課程，起著培養美學品味、提高審美水平的作用。要想達到更好的教學效果，可從數碼攝影理論與實踐、攝影美學與攝影教學結合等方面予以加強。

一、攝形與美術的橫向比較

在橫向與美術比較，縱向與攝影歷史發展比較的基礎上，探討攝影藝術的自律性及與兄弟藝術的聯系性，能促使攝影眼光、品味和美學理論修養的提高。

美術的特性具有造型性、視覺性和空間性，在平面或三維空間塑造形體、創造可視性的藝術圖象。論文百事通繪畫雕塑具有瞬間凝固或靜態的特性，與攝影關系最近。所不同的是媒介材料。美術思潮的寫實技法、流派在攝影發明后，趨向更為主觀的風格和流派的發展，甚至有意與攝影拉開語言距離。攝影以紀實性語言特性見長，深受美術的現實主義、寫實風格等影響。

從媒介材料上看，攝影是光與影的色彩交響的瞬間組合。攝影通過光化學、數碼等成像，極具感性特征，是主體和客體的空間交融。

以當今電腦技術數碼影像占主導和統治地位的高科技為后盾的映像藝術(電視、攝影、計算機)昌形成規模，科學技術所產生的視覺藝術形象，不僅意味著它從根本上制約著設計藝術的更迭和演化(手繪、噴繪等手法己逐步被攝影圖像、計算機輔助設計等現代高新技術所代替)，反作用于美術、設計藝術，而且還對人的思維模式和情感體驗產生了不容忽視的影響。數字圖像后期處理的方便，顛覆了傳統暗房復雜繁瑣的工藝。美術構成了新的設計藝術形成的技術基礎，數碼影像則是新的藝術形成產生的審美心理基礎。

在這一單元中，結合美術與攝影的共同點，重點講授構思構圖、色調構圖、風景人物靜物等專題:同時，將美術與攝影碰撞交融所產生的流派風格等，融合在純粹的技法傳授中，使學生具有更開闊的眼界。

二、攝影藝術的本體性

攝影與美術既有聯系也有區別。對攝影自身語言特性及其藝術規律的研究，屬于攝影美學的范圍。

隨著藝術思潮的發展和數字時代的來臨，典型性的瞬間藝術，已成為傳統藝術或一種流派風格的代名詞，藝術圖像越來越多元化了。攝影象美術那樣，可以表達類似超現實主義、結構主義、解構主義等多種圖象，可以先設計構思，再擺放物體來攝影和后期進行特別加工。電腦數字軟件使這類攝影變得越來越可行，更具有視覺傳達效果上的陌生感。這類觀念性圖象的特征，是具有可計劃性和可預見性；而且，攝影也可以象現代美術那樣，表達一種多義化的“有意味的形式”。僅靠“紀實性”、“典型性”已遠不能解釋攝影的本體性了。因此，藝術攝影是包含著具有藝術真實的紀實性或觀念性的圖象信息，具有鮮明生動的藝術形象。

攝影具有自己所特有的靜態的二維圖象性。攝影作為靜態的圖象，與動態攝像、三維雕塑區別開來；二維空間的繪畫盡管也是一種決定性的瞬間來形成靜態的二維圖象，但它的完成并非是瞬間成像的。而且媒介材料根本不同。從攝影的媒介方式上看，前期有銀鹽化學媒介感光、電子感應技術數字成像兩種；后期是傳統暗房沖印技術、豐富多彩的電腦數字軟件加工。用“畫筆”—各種照相機進行前期拍攝和后期暗房(數碼暗房)加工，實現圖象的產生。

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關鍵詞：小學 英語 教學文化 意識交際 能力

光陰在薦，自從小學開始普及英語課程以來，英語教學工作在探索、試驗與總結中已經走過了九年的風風雨雨，并取得驕人的成績，但同時也存在不少問題，令人堪優。許多英語教師秉承中國傳道、授業、解惑之文化傳統，著重講解語言知識和語言技能，在一定程度上忽略了對學生文化意識的培養，從而在學習過程中或與英語國家人士交談時帶來諸多麻煩與交際障礙。只有了解和理解了這些文化因素的差異，才能最大限度地克服這種看法差異造成的交流障礙。

一、英語教學中文化意識培養的必要性

1、語言與文化的關系

語言是人類歷史文化的結晶，它也是文化的載體，承載著文化的方方面面，從風俗習慣到歷史宗教，從物質文明到社會制度，從價值觀念到審美情趣等等。語言基本上是一種文化和社會的產品，因此它必須從文化和社會的角度去理解。即語言的變化反映文化的變化，同時文化的發展也影響著語言的變化，二者是相互影響，密不可分的，所以語言教學必然離不開文化教學。我國著名翻譯學家王佐良先生曾講過:“不了解語言當中的社會文化，誰也無法真正掌握語言?！崩嘁苍f過:“我們不掌握文化背景就不可能教好語言?！痹谟⒄Z教學中，培養學生的文化意識，不僅可以提高學生學習英語的興趣，了解英語國家的風土人情、風俗習慣和語言文化內涵，而且又加深了對本國文化的理解與探究，從而真正地理解、使用和掌握英語，進一步提高他們的跨文化交際能力。

2、語言知識本身

語言可由語音、音系、形態、句法語意等不同層面構成。語言又是反映民族文化的一面鏡子，那么不同國家的文化所運用的語言蘊涵的東西必然有其獨特性。即在語言的這些層面中，就會有詞匯、語法、語篇、語用等文化差異。由于文化背景的不同，小學生對于同一事物看法可能會有所不同，即橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。如果將母語文化知識直接遷移到目標語中，勢必造成學習和交際困難，將會出現語言的負遷移現象。

二、英語教學中培養文化意識的策略

文化本身就是難以界定的，蘊涵著豐富的寶藏，等待世人挖掘。那么文化意識的培養更非一朝一夕的事，不可能一跳而就，只能細水長流。教師在實施正常教學計劃的同時，要有計劃、有步驟、循序漸進地去培養學生文化意識。

1、教師需建立文化和語言平等觀

傳統的外語教學更注重語言知識的傳授和積累，而忽視語言所在的文化背景，從而出現了語言能力強的人，而語用能力強、語言知識高深的人，不一定能在跨文化交際中取得成功的現象?？梢娢幕R的傳播非常重要也十分必要。但作為文化傳播的主力軍―教師，則需建立平等的文化觀和語言觀。不同的民族具有不同的文化，同時人們的思維表達方式也各有千秋。但英語教學者既不能過度崇拜西方高度發達的物質文明，也不能醉心于中華民族五千年的燦爛文化。因為教師的文化觀和語言觀會直接影響學生的文化觀和語言觀。他們的文化素養和文化偏見會潛移默化地影響著學生文化意識的培養。因而，只有建立平等的文化觀和語言觀，才能保證文化意識培養的順利展開。

2、在日常生活中培養文化意識

A、利用體態語培養文化意識

體態語屬于“非語言”交際范疇，包括姿勢、手勢、目光交流、面目表情等。據估計，人體可以做出270,001)種姿勢和動作，所以不同文化所蘊涵體態語的意義就不同。例如我們在叫喚某人時常用手心向下，五指向內彎曲，而英語國家則常用手心向上，五指向內彎曲，這一動作在中國人看來則有挑釁的味道。我們教師上課時手撐講臺講課，給人一種威嚴、正式的印象，而英語國家則半邊身子坐在課桌上講課，給人以隨和、非正式的印象。類似例子不勝枚舉。教師在教學活動中可以逐漸灌輸這樣的知識，增加學生在文化方面的積累。

B、利用稱呼語培養文化意識

英漢稱呼語的最大差異就在于漢語稱呼語豐富而復雜，而英語稱呼語簡單而粗疏。通過稱呼語這面鏡子，可以看到中西不同的文化。中國稱呼語帶有濃重的文化色彩，通常講究“三綱五?！?，等級森嚴，甚至連姑表親、姨表親都要分清楚。例如叔、伯、舅、嬸、姑、姨等。而在英國文化中Uncle和Aunt即可代替。而且上下級之間，同輩之間雖有長幼之分，均可直呼其名。他們的人際交往是不分高下的，在假定平等的情況下進行的。通過對英國文化稱呼語的學習，就不至于因為稱呼語選用不當而陷人尷尬局面，從而影響交際的正常進行。

3、在課堂教學中培養文化意識

篇6

    建構主義理論與英美文學教學

    建構主義是一種新的學習理論,是在吸取了多種學習理論,尤其是在維果斯基的理論基礎上形成和發展的。它認為:教學中,學生個人的“經驗”和主動參與,在學習知識中起重要的作用;學習是一個積極主動的、與情境聯系緊密的自主操作活動。在此過程中,知識、內容、能力等不能被訓練或被吸收,而只能被建構;這種建構過程不是從零開始,而是以一個已有的知識結構作為基礎。學習者主動根據先前的認知結構,注意和有選擇地知覺外在信息,建構當前事物的意義。文學課教學應從學習者個體出發。真正把學習者主體能動性的發揮放在教學活動的首位,充分把閱讀、欣賞、評論等自主權教給學習者,改變以教師為中心的教學模式:注重培養學生對知識的理解和運用能力,訓練其思維能力及研究能力:教師最大限度地為學生提供幫助,從而使他們構建對優秀文學作品的理解和欣賞。

    建構主義強調學習者已有知識和經驗的作用,認為他們在走進課堂之前。頭腦中已形成豐富的經驗,能依靠自己的認知能力,形成對問題的某種解釋。文學教學不能無視學生的經驗,而應把他們現有的知識經驗作為新知識的生長點。教師不能把知識作為預先決定了的東西教給學生,不能用自己對知識正確性的強調作為讓學生接受它的理由。學生對知識的“接受”只能靠他們自己的構建來完成,以他們的經驗、信念為背景來分析知識的合理性。學生的學習不僅是對新知識的理解,而且也是分析、檢驗和批判新知識的過程。教學中,教師一方面應注重學生先有經驗及知識對作品理解的影響,運用各種手段激活先前的知識,引導他們建立新舊知識之間的聯系:另一方面,應充分認識到學生先前經驗對其意義構建的影響,鼓勵學生批判性地思考,培養他們多樣化思維的能力。

    建構主義理論指導下的英美文學教學

    傳統的文學課教學模式以教師為中心,強調教師的“教”而忽視學生的“學”,教學設計理論幾乎是圍繞如何“教”而展開,很少涉及學生如何“學”的問題。按此理論設計的課堂教學,學生參與教學活動的機會少,大部分時間處于被動接受狀態,學生的主動性、積極性很難發揮,不利于創造型人材的成長。建構主義理論強調以學生為中心,認為學生是認知的主體,是知識意義的主動建構者;教師只對學生的意義建構起幫助和促進作用,不要求教師直接向學生傳授和灌輸知識。在建構主義學習環境下,教師和學生的地位、作用和傳統教學相比已發生很大的變化。

    搭建支架,培養能力。支架式教學是建構主義的一種教學模式,“支架”應根據學生的“最近發展區”來建立,通過支架作用不斷地將學生的智力從一個水平引導到另一個更高的水平。由于文學課內容龐雜。課時量有限,多數學生的英語水平尚不足以真正欣賞英美文學原作,要求他們系統全面地掌握文學史及文學作品是不可能的。教學中,教師采用支架式教學模式,最大可能地提高學生的語言修養及文學鑒賞能力,力求學有所感,學有所獲,并逐漸培養他們自主性學習的能力。首先,搭建支架:圍繞當前學習的問題,建立概念框架。以講授文藝復興為例。教師可采用多種教學方法(如使用多媒體輔助教學,展現圖片等)激活學生中學時期所學過的歷史知識及對莎翁、培根等人作品的了解情況,幫助搭建基本的知識框架:該運動興起的緣由、過程、實質、意義、代表人物、作品等。其次,進人情境:將學生引入到一定的問題情境中,并提供可能獲得信息的工具,鼓勵他們盡可能多地收集有關學習資料,以啟發討論式教學為主。學習Hamlet的節選時,教師提出一些綜合性的問題供學生討論,培養他們獨立思考問題的能力,加深對作品的理解。Howdo you understand “to be or not to be”in the context of thesoliloquy and of the play as a whole?/What’s your opinion aboutHamlet?/From Hamlet,could you learn Shakespeare’s humanisticideas and his literary ideas?etc.同時,利用課余時間,學生可觀看文學作品改編的影視作品或研讀原著,或利用網絡查找資料等,以獲取更多的信息。最后,探索研究:學生自愿組成小組(3至5人)進行分析、思考、探索、研究作品;教師啟發、引導學生,使他們最終自己能在概念框架中逐步攀登。由于對文學作品的理解和賞析,沒有統一標準的答案,每個學生都應具有獨立及批判性思考的能力,學會表達自己獨特的見解。

    協作學習,共同提高。建構主義認為,學習者與周圍環境的交互作用,對于學習內容的理解起著關鍵性的作用。學生在教師的組織和引導下一起討論和交流,共同建立起學習群體并成為其中的一員。在該群體中,共同批判地考察各種觀點和假說,進行協商和辯論,先內部協商,即和自身辯論到底哪一種觀點正確;然后相互協商,即對當前問題擺出各自的看法、論據并對別人的觀點做出分析和評論。通過協作學習環境,整個學習群體將共同完成對所學知識的意義建構。學習文學作品,經常組織學生以小組為單位進行探討、交流或編排所學過的作品是非常有益的;通過不同觀點的交鋒。便于補充、修正、加深學生對所提問題的理解。學習Hamlet,每個學生對王子的理解都不一樣,通過展開對該人物性格和人性的討論、分析,將有利于學生對作品的進一步理解和賞析。同時,教師應鼓勵學生成立文學愛好協會,組織各種活動激發學生對文學的興趣。借助協作學習,學生能發現獨立解決問題的方法,培養自主性學習的習慣,完成對自己知識的建構。

篇7

關鍵詞：翻譯目的論；學校簡介；存在問題；建議

中圖分類號：H315.9文獻標識碼：A

文章編號：1009-0118（2012）09-0356-02

一、引言

廣西北部灣經濟區作為國家重點戰略經濟區，各地方本科院?？评眠@一機遇，根據各自辦學特點和優勢，充分利用本校英文網頁介紹宣傳自己，對對外學術交流和開展國際合作辦學起到不可忽視的作用。但大多數地方性本科院校英文網頁中的學校簡介大都是逐字翻譯而來，沒有考慮到文化差異、譯文的交際功能和受眾需求。英文網頁翻譯與其他類型的翻譯不同，這類外宣資料翻譯更側重于從譯文讀者角度出發。本文以功能目的論為指導，分析翻譯中所存在的主要問題。

二、功能目的論

目的論是德國功能派翻譯的主要流派之一，起源于20世紀70年代，主要的代表人物有萊斯、弗米爾和諾德。功能目的論遵循三大翻譯法則，即“連貫性法則”、“忠實法則”和“目的法則”?！斑B貫法則”要求譯文與譯文讀者的交際情景一致?！爸覍嵎▌t”要求原文和譯文語言和文化上忠實原文。而“目的法則”是目的論的核心原則，Vermeer認為任何文本都是出于某一目的而制作的，并服務于該目的。（Vermeer,1989a:20，cit.Nord,1997）。而決定翻譯目的的一個重要因素是譯文讀者的需求，根據譯文讀者不同的文化背景知識和對譯文的期待等因素來決定譯文交際目的。諾德提出，“翻譯不僅是兩種語言之間的轉換，更是一種有目的的跨文化交際行為”（Nord,2001:18）。

三、英文網頁中學校簡介翻譯問題

按功能目的論為指導來看廣西地方性本科院校英文網頁中的學校簡介，文化性翻譯失誤，語言性翻譯失誤和信息滯后是普遍存在的問題。

（一）文化性翻譯失誤

“目的論的一個重要法則是‘連貫法則’，即目標文本應該與受眾情景相一致，而一致意味著成為受眾交際情景的一部分”（Nord，2001:32）。由于高校英文網頁目標讀者多為外國人，他們有著不同的知識結構、文化差異、價值觀和思維方式，因此在處理原文的信息時，特別是文化與價值觀的相關信息時，若一味的逐字直譯，不但沒有達到譯文效果，還有可能會使譯文讀者產生誤解。

例1：Theuniversityhasalibrarycollectionofover2.52millionvolumes,2nationalkeydisciplines,5keydisciplinesofthe211project，2keylaboratoriesoftheministeriallevel,2keyexperimentalcentersoftheprovinciallevel,16provincialkeydisciplines,1nationalkeylaboratorybaseofministerialandprovinciallevel.

國家“211工程”這個詞語上，對中國人來說，都知道其中的意思，但對于外國讀者，會造成對這些詞語的不解和困惑。筆者建議在此需對這類專有名詞做補充和解釋。由于西方國家的教育體制和國內大學性質不同，句中“國家重點實驗室”“國家重點學科”之類信息對于國外讀者無太大的意義，參照英語的平行文本，建議將關于“重點”詞語翻譯成為“leading”更符英語表達習慣。

例2：竺可禎、李四光、李達、陳望道、王力、劉仙洲、陳寅恪、盛成、陳煥庸、千家駒、施汝為、盧鶴紱、紀育灃、文圣常等一大批著名教授到校任教。

譯文：ManyeminentprofessorssuchasLiSiguang,WangLi,LiuXianzhou,ChenYingke,LiDa,ChenWangdao,ZhangTiesheng,ZhangZhirangandChenHuanyonghavebeeninvitedtoteachintheuniversity.

此句中列舉了中國許多著名的教授，雖提升了學校的形象，但是大多數外國人對這些人物都不甚了解。因此，從文本的信息功能和譯文交際目的來看，英文翻譯中這些人名沒能很好的發揮信息功能作用，同時也起不到等值的交際目的作用。筆者建議在此處可做適當的刪減。

（二）語言性翻譯錯誤

語言性翻譯錯誤通常是指在翻譯的過程中出現的詞法、語法、句法等方面的錯誤。而目的論的“忠實原則”要求原文和譯文之間存在語際連貫一致。如果使用錯誤的拼寫或者不正確的詞語表達，就會破壞譯文的信息功能。

例3：Since1962,manyinternationalstudentsfrom40countriesinEurope,America,Africa,andAsiahavepersuedtheirstudyintheuniversity.

此句persued拼寫錯誤，顯然是將pursued誤寫為persued。

例4：Thepresentenrollmentof24,205studentsinclude181doctoralcandidates,4,145master''sdegreescandidates.

此句是語法錯誤，句中主語enrollment是單數形式，謂語include是復數形式，students是對enrollment的修飾，因此建議改為enrollments。

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關鍵詞：中醫院市場營銷醫療市場

營銷是一種社會管理過程,經過此過程,個人和群體通過創造,并與其他人交換產品和價值而獲得他們所需的和欲求的東西。營銷的目的,即通過充分認識和了解顧客,并使產品和服務能適合顧客,并自行銷售自己[1]。隨著醫院體制的改革,醫院的營銷管理將決定醫院競爭的勝負,成為醫院發展的核心動力[2]。

目前我國的中醫醫院大多數是公立醫院,缺乏市場競爭意識,醫院管理機構龐大、效率低,贏利能力下降,嚴重影響醫院的生存與發展。中醫院想要在激烈的競爭中處于不敗之地,就要勇于打破傳統思想的禁錮,從市場實際出發,用營銷的理念來武裝頭腦,用營銷的思維來思索問題,用營銷的手法來解決問題。

一、加強全員營銷意識的培養

醫院營銷很重要,醫院所有的員工都要有營銷的意識。醫療服務有特殊性,患者會參與服務提供的過程,會根據消費過程的感受來評價醫療服務質量,他們如果認為醫院提供的服務比期望要差,就會感到不滿意,所以服務過程中的態度就顯得尤其重要。所有的員工都要有營銷意識,以患者為中心,使患者滿意度最大化,從而獲得醫院的長遠發展。

二、鍵全中醫醫院營銷組織架構

具備營銷意識是必需的,而健全的組織結構才是有效實施醫院營銷策略的載體。所以,筆者認為醫院應該增設營銷科室,并招聘專業人才專職負責醫院營銷工作。這樣,才能保證營銷策略的落實,提高營銷活動的質量,真正成為推動中醫醫院可持續發展的動力。

三、明確市場定位

任何醫院都難以在所有的市場取得優勢,必須根據當地市場特點、競爭對手的優劣勢和自身的情況來進行定位。選擇某一個或者幾個細分市場來重點發展,這樣才能在競爭中取得優勢。中醫院的主要競爭對手是綜合性醫院,其次是當地的婦幼保健院、衛生院和診所等醫療機構。根據中醫院的特點,可以考慮3個方面:一是定位于技術比綜合性醫院稍低一點,以較好的服務態度和稍微低一些的價格來爭奪常見病、多發病市場;二是可以考慮結合中醫優勢,突出?？平ㄔO,如加強骨科、婦科以及一些老年性疾病科室的建設;三是向亞健康市場拓展,如中醫推拿按摩等,都是很好的發展方向。

做市場定位一定要綜合考慮市場特點、競爭對手的優劣勢和中醫院自己的情況,在確定市場定位后,就要據此進行品牌建設。

四、提高服務質量,打造品牌優勢

品牌是醫院的無形資產,是醫院一個重要而不能復制的核心競爭力要素,體現了醫院的形象、價值和文化。醫院必須要樹立“以患者為中心”的服務理念。從患者出發,以患者滿意為目標,不僅提供治療疾病的服務,還要提供心理的、精神的、文化的服務,全面滿足患者的各種需求。這就要求醫院要在人力、物力、就診環境上面搞好基礎;要充分重視醫療服務的全部過程,提高患者的滿意度,努力做到醫務人員開架服務、護理人員微笑服務、醫院做好售后服務、跟蹤服務,打造一流的服務品牌,使中醫院在公眾心目中保持持久的知名度和美譽度,有效提高醫院的競爭力。

五、豐富中醫醫院營銷手段

目前中醫醫院的營銷手段較為單一,通常采用電視廣告、下級市場開拓、發放宣傳卡等常規營銷手段,缺乏針對性、差異性以及立體性。因此,應該努力實現醫院營銷手段的多樣化、差異化與聯合化,以期進一步提高營銷活動的效率與效益。進行市場調研,摸清病員分布情況以及病人的反應,以增強營銷活動的針對性,提高營銷工作效率;摸清區域內醫療消費潛量與治療可及性,為長期營銷策劃做準備。

在調查中我們發現一些值得推廣與借鑒的做法:成立體檢科,完善職工健康檔案,為退休職工建立家庭病床;推廣中醫保健服務,與單位保持長期合作關系;與賓館共建針灸推拿特色?？?提供中醫健身服務,既可降低成本又可增加收益;針對空巢家庭的老年群體,實現醫院會員制,進行定期的家訪檢查;院內醫生定期開展病人教育活動,既可輔助病人盡快康復又可以吸引潛在病員。

除此之外,基層中醫藥還可以通過各種方式,搞一些活動來推廣自己的服務,如健康知識講座和競賽等等,這些活動要注意體現中醫藥特色。

六、制定價格策略

醫療服務價格是影響營銷的重要因素,是直接影響到醫療服務需求和就醫顧客對醫療服務項目的選擇。對于大多數基層中醫院來說它們的技術和規模都比當地的綜合性醫院相對弱些,所以宜采用價格跟隨策略,以單病種價格適當低于綜合性醫院,加上更好的服務來吸引病人。對價格的另一個理解就是患者在醫院所付出的和所能得到的回報能否達到平衡,也就是對所能得到的醫療服務在多大程度上能滿足康復要求的評價,患者方往往想以最少的經濟付出得到最大的康復回報,也可以理解為醫院在醫療服務提供過程中的經濟支出和勞務輸出的總和與患者在醫療服務中的治愈率、不良反應發生率及嚴重程度、復發率、康復前后的健康狀況和生活質量是否能達到平衡,簡單說就是醫療成本是否與臨床滿意度平衡。

七、注重有形展示,做好公共宣傳

由于服務本身是無形的,而患者能直接感受到的往往是服務人員、服務設施、硬件環境等,所以醫院要盡可能地使醫院在硬件建設方面為患者提供一個溫馨、便利、舒適的就醫環境。在感官上給患者一種深刻而美好的印象。醫院可以通過與媒介的溝通,宜傳正面新聞,吸引公眾關注,提高知名度,通過參加公益性活動,進行醫療下鄉、免費咨詢、義診、捐助和捐款、舉辦知識講座、普及健康知識等途徑,樹立醫院在消費者心目中的良好形象。

八、建立科學的人力資源管理體系

人才是中醫藥事業發展戰略中的重中之重,更要引起醫院管理層對人才培養的重視,要多層次、多途徑地培養使用人才,不斷摸索適合中醫院營銷規律的人才選拔與引進機制,為創造性的開展營銷工作提供人力資源保證。

參考文獻:

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摘要:金屬材料專業課中教學中，概念很多，并且很抽象，學生學習起來很容易感覺枯燥，產生厭學情緒，不能真正掌握相關知識。根據社會發展的需要和高職院校學生的特點，筆者認為在金屬材料的教學過程中，應根據高職院校學生的特點，運用適當的教學原則，注重學生學習興趣的培養，并善于運用現代教育技術進行教學，以此提高教學質量。

關鍵詞:高職院校；金屬材料；教學

高職院校金屬材料教學的目的在于使學生真正了解金屬材料的成分、結構、生產工藝以及性能之間的內在規律，并通過工藝設計提高金屬材料的質量、性能，延長金屬材料的壽命，開發新的優質材料。學生所必修的金屬材料專業課中概念很多，并且很抽象，學生學習起來很容易感覺枯燥，產生厭學情緒，不能真正掌握相關知識。根據社會發展的需要和高職院校學生的特點，筆者認為在金屬材料的教學過程中，應根據高職院校學生的特點，選擇適當的教學原則，注重學生學習興趣的培養，并善于運用現代教育技術進行教學，以此提高教學質量。

1 根據高職院校學生的特點進行教學

高職院校的學生是一個特殊的群體，他們與其他高校的學生相比有許多特質。他們普遍缺乏自信，認為自己什么都不行，不如別人，將來什么也干不了什么大事，他們對自己的要求不高，對未來也沒有什么長遠的打算，有著強烈的自卑心理；他們缺乏勇于拚搏、積極進取、奮發向上的精神，在學校他們整天懶懶散散，消磨時光，沒有明確的奮斗目標；此外，他們中的部分學生是 “問題學生”，對學習沒有興趣，甚至反感、厭惡學習。

作為高職院校的教師，應深刻認識到自己學生的特殊性，在教學過程中，因材施教，提高教學效果?！熬唧w言之，就是在教學過程中，教師要用生動的語言和形象的描述給學生以感性知識，使學生形成生動的表象或產生豐富的想像?！崩纾谥v金屬的彈性變形和塑性變形時，可以用語言描述搟餃子皮的過程來加以說明。因為，在面團變成餃子皮的過程中就包括了兩次變形，而且是學生們看到過、能想得出的，這就讓學生對金屬的彈性變形的塑性變形有了很好的理解，而且會記憶深刻。此外，根據學生的特點，引導學生積極思考，提高他們自覺掌握科學知識，分析問題和解決問題的能力。在教學過程中，要兼顧教師的主導作用和學生的主體作用，引導學生將抽象思維向形象思維進行過渡，在設置問題和解決問題的過程中，抓住學生的注意力，使他們先跟著老師的思維走，然后再獨立思考，獨立提問，不斷提高其分析問題和解決問題的能力。

2 注重學生學習興趣的培養

興趣是最好的老師，學生的學習興趣直接覺得著學生學習金屬材料相關課程的方式和努力程度，只有對所學課程產生興趣才能將知識掌握牢固，理解透徹。反之，如果學生對所學課程沒有興趣，那么是不可能真正掌握所學知識的。在實際的教學過程中，要注重緒論課的教學，深入挖掘歷史和現實當中的能激發學生興趣的材料，給學生以興趣、好奇以及探究的信心。

在教學實踐中，教師要多措并舉，切實激發、培養學生學習金屬材料相關課程的興趣。例如：在講金屬材料形成的時，可以用出土的越王勾踐劍作為引子，越王勾踐劍出土時寒光逼人，異常鋒利，可以就此講到劍的生產所涉及的材料、成分、防銹處理、鑄造等專業知識，從而激發學生一探究竟的興趣。在學習金屬材料的熱處理方法這一節內容時，可以舉日常生活中的例子，有的刀一用就卷刃，有的卻毫發無損，這是為什么呢？奧秘何在？在講金屬材料的力學性能時，可以列舉自行車中的不同部位因受力不同，所以需選擇不同性能材料，使學生加深對對材料力學性能在產品中的實際應用的理解。

3 善于運用現代教育技術進行教學

隨著科學技術的不斷發展，一支粉筆、一個黑板這樣的教學方式已經不能適應教育發展的需要，尤其是計算機技術的發展對金屬材料教學提出了更高的要求。金屬學原理相關內容抽象、深奧，學生難以理解和掌握；金屬材料及熱處理太零亂、太枯燥、要記憶的東西太多，學生難講，學生難學，不能牢固掌握有關專業知識。而利用現代教育技術，用計算機教學，則可以有效解決這一問題。因為計算機教學條理性強、關聯性強、直觀明了，并且軟件的色彩豐富，能夠極大地引起了學生的學習興趣和參與意識，不但有利于提高計算機應用能力，而且通過積極的參與和思考，把老師傳授的知識、書本的知識變成他們的知識，在獲取知識的過程中，培養能力和提高綜合素質。

高職院校金屬材料教學是一個科學性強，涉及面廣的系統工程。教師要想講好，讓學生學好，并在實踐中予以應用，目前還存在著諸多問題，但是只要在思想上予以重視，在工作中不斷創新，多措并舉，是完全可以做好的。作為教師，在教學實踐中，尤其是要根據高職院校學生的特點，在正確的、先進的教育理念指導下，首先使學生樹立自信心，增強自豪感，擁有完善的人格，積極向上的人生觀，世界觀，并培養他們學習金屬材料相關課程的興趣，使他們從內心真正喜歡上金屬材料這個專業，最后，教師需要加強學習，不斷提高自身素質，掌握先進的教學手段，并運用到實際教學當中，發揮其應有的作用，為國家的社會主義建設事業培養合格的、高技能的建設人才。

參考文獻

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［2］ 王建華， 蘇旭平， 王鑫銘， 石英，“金屬材料工程”專業綜合實驗的教學改革【J】，實驗室研究與探索，2007 (3)

［3］ 張萬紅， 徐曉峰， 成國煌，金屬材料成形基礎課堂教學方法的改革與實踐【J】，中國現代教育裝備，2009(13)

［4］ 張磊，金屬材料工程專業教學研究【J】，湖南農機，2010,(5)

篇10

關鍵詞:高等教育；教育思想；高教管理

教育理想是指教育信仰，也即是一種教育價值取向。在大學教育發展的歷史上，出現過多種教育理想.如人文主義的教育理想、科學研究的教育理想、實用主義的教育理想、專家型的教育理想。它們在不同時期和國度里都曾經居主導地位。知識經濟時代，使我們重新認識大學。在工業經濟時代的市場.對大學的理解是傳授知識、培養專業人才的地方，相應的教育理想有實用主義的教育理想、專家型的教育理想。而知識經濟時代，大學的最高層次的教育理想則是文化為主體的教育。大學追求文化多元性、文化的高品味，注重文化選擇、批判、創新的教育。同時，以文化作為輻射源向其它方面輻射，以提高社會的經濟上可持續發展，生態環境的平衡，社會文明程度的迅速提高。

1.對以文化為主體的教育理想的闡釋

教育本身是一種文化，現在提出學校以文化為主體作為教育理想似乎是廢話。其實不然，學校的教育活動都是一種文化活動，但文化高品味卻從來沒有作為一種教育理想去追求過。從前學校追求的人文教育，科學教育，專業教育等都是比較狹窄的文化，而不是一般文化的含義。

以文化為主體的教育理想，其涵義在于對文化的理解上，是在最廣泛的文化概念基礎上考慮教育問題，包括自然科學、人文社會科學，也包括外顯形式的客觀文化和內隱形式的主觀文化，從社會文化整體的層面上研究教育規律、形成價值取向和目標。以文化為主體的教育必然是把學校教育定位在文化上，這種文化為體、經濟為用的教育理想就被稱為以文化為主體的教育理想。

2.以文化為主體的教育理想的作用

教育不僅是社會發展的需要，也是人身發展的需要，因此人們認為，社會和人都是教育的主體。教育工作的最終目的是推動人類社會的不斷延續和發展，但它是通過培養社會所要求的人來實現的。因此，人們認為大學教育是以人為本，也可認為以社會需要為本，同時這兩種主體觀是統一的。事實上，也會經常有矛盾，沖突的時候，當處理不好二者的統一關系，就會造成教育上的偏離，降低教育效果。那么如何才能處理教育上的各種主體觀的矛盾統一關系呢?那就是應該以文化為主體，就能保證以人為本的教育主體觀的實現，也能使教育很好地滿足社會需要。因此，當代教育發展，應該提出以文化為主體的教育理想將是更有意義的事。

以人為主體，以人為本的教育，這一提法往往忽略了社會需要，因而會造成教育對社會的不適應性，減少社會對教育的支持，不利于教育發展。而把教育看作是以滿足社會需要為主體，往往會忽視對人的全面培養、素質的提高，因而降低教育的育人功能。而以文化為主體的教育，將更加充分地體現出以人為本的教育思想，因為文化是和人密切相關的，文化即人化和化人，人的本質是文化，以文化為主體的教育包括以人為本的教育。同樣，以文化為主體的教育也包括了以社會為主體的教育，因為文化是人和社會的中介，人走向社會依靠文化，人與人的關系、人與群體、人與社會的溝通都要靠文化。文化實際是社會深層次要素，是社會的基石。以文化為本的教育必然也能滿足社會需要。

由于文化內涵十分深刻，涵蓋內容非常廣泛.教育中的許多思想、觀念被包容在里邊，比如高校有四大職能:育人、科學研究、社會服務、國際化，每一種職能都可看作是一種特殊的文化職能。這樣，高校的四種特定的文化職能就可以概括為文化職能。

對文化的研究，使我們對教育更有深刻的認識。把研究教育的注意力、思考方式轉移到對文化的理解上來，因此又為我們提供了一種新的研究方法。研究教育和文化的關系，研究教育作為一種特定的文化現象，即教育文化。這樣就可以形成新的研究視角和方法，有利于教育中出現的各種問題的解決。

3.以文化為主體的教育理想的意義

第一，使得學校教育具有長遠的價值取向。文化不像經濟那樣更直接，而是體現著一種精神，具有長遠的、持久的價值取向，正是這種精神力量和久遠的價值取向能夠鼓舞人們去努力奮斗，有更高的追求，更大的理想，更多的是從戰略上去思考，從而能夠克服急功近利的狹隘的教育觀和人才觀。我國教育專家認為，真正會對教育產生長期危害的則是教育目標的過份功利化傾向。實際上，我國教育在質量上是很下功夫的，教師在教學活動中是精雕細刻、認真負責，很少有馬虎懈怠現象，但為什么培養出來的人才的創造力不強，這是因為把人才培養局限在知識教學方面，是教育目標功利化造成的誤區所致。所謂教育目標功利化就是把教育目標僅僅看作是培養為經濟建設服務的工具，而不是把它看成是造就有文化的知識創新的人，進而提高整個民族的文化素質。學校教育功利化傾向與教育價值取向不長遠有直接關系。因此，通過以文化為主體的現象.克服教育教學中的短期行為，樹立長遠的教育價值取向，必須在人才培養、為社會服務和科學研究方面取得更大的效益和效果。

第二，具有寬闊的文化胸襟。教育是一種文化現象，處于文化之中，但教育往往缺乏文化的自覺性和多元性、選擇和批判性。樹立起以文化為主體的教育理想，就會更多的以文化視角去思考問題。

事實上，回顧教育的歷史和現狀，雖然教育和文化關系最密切，教育本身就是文化的一部分，但是，身處文化之中而不自覺，教育本身對文化認識的就不夠，因為教育存在幾千年，而文化概念的提出僅有一百多年歷史，且定義150多個，至今還在不斷更新?？梢娊逃龑ξ幕J識不夠，因而不能主動地適應文化規律，而缺乏自覺性。而以文化為主體的教育理想有助于這種文化自覺性，也正是有了文化自覺性才能提出這種理想，并能把這種理想作為一種最高的形式.處于學校教育的主導地位。

文化作為一種最為復雜、最為廣泛、最為深刻的一個概念堂而皇之地進人教育殿堂，使得教育活動不再被局限于各個專業領域之中，不再是被分割為許多分支，而是一種整體統領著各個學科各個領域，文化視野將會變得無比寬闊。教育中有博大的文化胸襟，對人才培養、教育自身發展都將有難以估量的價值和意義。

第三，在教育中能夠形成文化力，具有很強的輻射功能和穿透力。文化力量和經濟力量、政治力量相比，在短時間內不會表現出多么強大和優勢，但長時間來看，則會顯示出其強大力量，表現出輻射能力和穿透力。教育的特長在于利用文化力，而不是經濟力盆或政治力量。教育正需要以文化為主體的教育理想鼓舞著教育活動去提高人的文化力量。

文化力也即是文化釋放的能量，人的文化力包括智力因素、精神力量、文化網絡和傳統文化。其中精神力量包括理想、信念、道德、價值觀、求實創新、奉獻精神等。教師和學生都需要提高文化力。而以文化為主體的教育理想正是培養他們的文化力的一種支持力量，也能幫助探索出培養和提高人的文化力的方法。

第四，便于運用文化學方法去研究教育規律與教育方法。經濟學、社會學、政治學、生態學、科學技術等都能提供研究教育的方法，并能形成相應的教育理想、教育理論和模式，形成相應的教育思維方式。同樣，文化學方法比起上述其它那些方法，更具抽象概括性，從而能夠統帥、更新原有的許多概念、思想和方法，使得傳統教育思維和方法作出重大轉移，也將形成新的教育邏輯和思考方式，使得教育問題的研究和文化學研究結合起來，相互借鑒、溝通，形成新的教育理論與發展思路。以文化為主體的教育理想將使文化學更快地和教育結合起來。

第五，在以文化為主體的教育理想支持下的教育思想和教育方法，將會不斷提高教育教學的文化品味，增強人才的文化素質，不僅能夠使學校保持可持續發展的勢頭，也為社會發展注人更多的文化活力，能更好、更快地提高社會文化素質，從而也就提高了社會的政治、經濟家質，提高了綜合實力。

4.以文化為主體的教育理想的實現

首先，堅持以人為本、育人第一的教育思想。因為人是文化的載體，培育質量高、數量多的人才是以文化為主體的最大體現，是實現這一教育理想的最高層次和境界。

人是萬物的尺度，培育出人才是對社會的最大貢獻，而培養人才也不能停留在技能、智育的訓練上，而是全面的，特別是人格塑造。從文化角度看人才培養，就是在教育中突出由知識內化為人格，讓知識變成精神生活的因素，吸引人的思想，激發人的興趣和熱情，使思維方式、心理要家得到品質上的改替，從而使精神得到升華，文化品味得以提升，較好地實現用知識文化、社會文化去化人的這一過程，使人的本質力量得到提升，并能進行外化為一定的文化產品，形成受教育者的文化呼與吸的運動，從而使學生具有文化自覺性，主動地和社會環境相互作用，實現人生價值。

其次，學校應始終強化學術氛圍。學校教育不能是平庸的、毫無學術價值的活動，也應最大限度的減少功利主義活動，需要更多地體現出學術價值，突出學術研究。大學的學習過程往往應和研究、學術活動聯系在一起，研究往往是最好的學習。學生參與研究活動，通過學術氛圍燕陶學生，使學生尊重學術、感悟學術，樹立起濃重的學術意識，這是學校教育具有文化高品味的重要表現形式。

其三，培養學生的科學精神、人文精神。精神的力量是無窮的，應充分利用學校的文化資源，培養學生的精神品格，包括科學精神、人文精神。

培養科學精神和人文精神必須依靠高質量的科學教育、人文教育和高水平的師資隊伍。教師們專心致志的從事科學研究，用自己的科學精神、人文精神率先垂范去影響、帶動學生的科學與人文思想和精神，有好的譯程內容和教材，開設出高質量的課，形成良好的教學實踐。這樣繁重的任務需要教師百分之百的精力投入，這就需要有政策保證和良好的校風?？梢?，這是艱苦的工作，絕不是任何人都能勝任，在什么情況下都可以作得到的，這需要有文化為主體的教育理想的精神鼓舞。

其四，學校在進行專業教育的同時，應開展文化整體教育。培養文化高品味的人才，靠某一專業領域的教師是難以完成的，必須從文化整體上和各個學科課程的聯系上形成整體，進行跨學科的教育，使學生不僅具有一定的專業知識，也有橫向的、跨學科的專業知識，形成知識整體和寬闊的文化視野，從而具有文化選擇、適應能力，增強文化自覺性，以后能主動地進行文化創新活動。