營銷教學論文范文

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1.1教學目標分析市場營銷學具有較強的理論性與實踐性，也有比較嚴密的理論章節結構，并且和營銷實際有著很緊密的聯系。但是部分教師講授的案例并沒有和市場營銷學的教學目標一致，無法將案例與課堂所講知識進行有機結合。因此，在學生們對章節理論進行理解與掌握時，教師們所采用的案例并不會發揮多大作用。在這種情況下，如果不能引導學生們運用所學的營銷理論對案例進行分析，并且提出相應的解決方案，很難有效提高教學效果。同時，學生們也無法通過案例教學來培養營銷技能。

1.2案例教學程序化分析當案例教學被廣泛應用于市場營銷教學中，教師們往往都會結合案例來講課，使得案例教學趨向程序化。一些案例已經不符合現代營銷的發展，其教學方法在營銷教學中的應用比較單一機械，使得案例教學法在應用時的程序化更加突出。有些學生雖然了解營銷知識理論的重要性，但是其學習積極性受到程序化比較嚴重的案例教學的影響，無法被充分調動起來。

2高校市場營銷案例教學的改進措施

2.1教師主導作用的充分發揮分析首先，在課堂的案例討論過程中，教師應該盡可能對案例材料的問題本質與營銷教學目標進行掌握，從而可以準確地對討論方向進行引導，并且鼓勵學生們對案例的問題提出不一樣的見解。討論結束之后，應該布置任務讓學生們針對案例進行思考以及總結，還可以根據實際需要讓學生們寫總結報告，從而加深學生們的認識。其次，教師應該善于將案例中的資源價值挖掘出來，并且對其反映出來的營銷理念及其方法進行準確理解。最后，教師應該加強與學生之間的互動交流。在這個過程中，教師應該善于對學生們的真實反應進行觀察，再有針對性地激發學生們的探究心理。

2.2教師的營銷實踐經驗分析高校應該為教師們創造更好的條件以豐富教師們的營銷實踐經驗，比如采用校企合作新模式。根據實際需要，還可以讓營銷教師在社會企業中兼職以獲得營銷實踐經驗。也可以制定教師脫產計劃，讓教師們直接在企業中從事為期一年至兩年的營銷實踐工作。另外，高校也可以建立營銷咨詢機構，并且面向社會服務，或者建立一個教師和企業合作的平臺。因此，可以讓教師們在營銷實踐中積累了經驗與營銷素材，也可以深化教師的營銷認識，從而更好地進行營銷案例教學。

2.3學生主體作用分析在案例教學過程中，應該激發學生們的積極主動性，讓他們參與到案例教學的討論中去。教師應該在上課之前對學生們進行調查，以了解他們對哪一范圍內的案例材料感興趣，從而針對性地尋找相關案例材料，以激發案例教學課堂中學生們的興趣。其次，教師可以根據學生們感興趣的案例材料范圍布置任務，讓學生們自己尋找相關案例，并且收集相關資料。最后，在案例討論的過程中，教師應該鼓勵學生們多些交流與合作，還可以鼓勵他們進行角色扮演或者組織辯論賽，將學生們的積極性最大限度地調動起來。

2.4案例與教學目標的統一分析教師們在選擇案例時，應該先根據教學大綱制定比較全面的案例教學總計劃以及具體實施計劃。計劃中應該包括所選擇的案例類型以及來源，并且將案例討論的具體步驟都設計好，在引導時應該注意問題導向。除此之外，教師們還應該實現案例材料對學生的啟發意義與教學目標進行有機統一，從而培養學生們對問題的分析與解決能力。

2.5案例教學的靈活運用分析在案例教學過程中，教師應該根據教學內容的實際需要對營銷案例教學形式進行靈活運用。另外，在保證實現教學目標的前提下，教師應該實現教學形式的多樣化，對具有程序化特點的案例教學方法進行改變，從而提高學生們對學習的興趣，提高學習效率，并且獲得較佳的教學效果，以達到營銷教學目的。

3結束語

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營銷案例教學需要既要有扎實的理論基礎又要有豐富工作經驗的雙師型教師。但是，目前我國高校的教師基本上都是沒有營銷工作的經驗，大多數都是從校門直接進入教師工作崗位，沒有中間過渡資歷較深的營銷一線精英行家。這就造成營銷理論知識不能與實戰有效對接，造成案例教學沒有創意和生動，過于死板。

二、學生積極性差

案例教學方法旨在讓學生極參與到教學中來，充分發揮主體作用，使師生之間、學生之間形成一種合作關系，鼓勵學生提高自己的分析問題和解決問題能力。然而，很多學生對營銷教學存在著偏見，認為營銷案例過時、過于簡單，認為不需要什么營銷知識也能夠做好營銷工作。

三、如何有效的開展市場營銷案例教學

1.選擇科學合理的案例，實現與教學目標統一

對于教學案例的選取，不僅要能夠涵蓋市場營銷學的知識，還應該符合當前的市場經營狀態，能夠實現市場營銷的教學目的。例如，在講到市場營銷中的引導消費這一課程時，教師可以引用產品廣告效應的相關案例，例如：王老吉涼茶廣告語：“怕上火，喝王老吉”，吃燒烤喝王老吉，吃火鍋喝王老吉，通宵看球賽喝王老吉，夏日陽光浴喝王老吉，吃油炸薯條喝王老吉。通過這個廣告案例分析可以看出，對于產品營銷不僅要培養品牌效益，還能夠通過引導消費者的感情來促進消費。市場營銷案例的選取一定要遵循教學目標為宗旨，不要讓教學案例脫離了教學目標，那樣又回到了紙上談兵的狀態。所以對于市場營銷的案例教學，一定要根據教學大綱的要求，布置一個合理完善的教學案例的實施計劃，既能夠反映市場營銷學的理論知識，還能夠與實踐結合，充分體現市場營銷的教學目標，這樣才能夠讓學生學以致用，提高學生的綜合素質。

2.創造條件豐富教師的實際營銷經驗

教師是學生學習道路的領路人，是學生學習的榜樣和代表，所以教師本身的知識儲備和實踐能力對于教學的成功展開具有很關鍵的作用。現在有條件的學?？梢岳眯Ｆ蠛献鞯哪Ｊ?，培養老師的實踐能力，增強教師的實際營銷經驗。高?？梢怨膭罱處熢谄髽I兼職增加自己的實踐運用能力，有條件的情況下還可以組織教師進行專門的市場營銷實踐培訓，培養出一大批理論和實踐都很豐富的雙師型教師。

3.重視學生的主體作用，提高學生的參與合作意識

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一、市場營銷教學中案例教學法應用的目的

1、案例教學法應結合社會實際，培養符合市場需要的技術應用型人才。在現代經濟生活中成功的營銷策略、營銷技巧、營銷手段、營銷渠道俯首皆是，內容量、數量都很多，也就為市場營銷教學提供大量的案例素材。將傳統的理論教學以及其他的實踐教學和通過案件教學相結合，有助于學生了解社會發展的動態前沿，有助于理解市場營銷的社會實際需要，有助于學生適應社會。2、案例教學法目標是“以能力為本位”，培養學生對問題的分析和解決的能力。在案例教學過程中，通過案件教學幫助學生對市場營銷及相關知識的完全完整的知識體系的學習理解應用和掌握，通過案件教學中背景知識資料的搜集和方案的制定，在案例交流探討過程中分工和協作交流，通過案件教學中解決方案的遴選和優化，從而使是學生的分析判斷能力、發現并解決問題能力、決策與評估能力、人際交往與溝通能力，團隊協作精神等都有較大的提高。3、案例教學法是將學習的主體地位歸還與學生。學生在整個市場營銷案例教學中置身于模擬商業環境其中并進行角色配合，對問題進行分析研究，結合企業內外部環境發現問題及追尋其產生的根源和問題衍生的機制，通過交流思辨探討解決方案的有效性并最終作出決策。通過案例教學活動的參與，最大限度提高了學生學習的主動性和積極性，并充分調動其創造性。

二、市場營銷教學中案例教學法的應用

1、教學案例與社會市場營銷實際結合。現代社會飛速發展，信息化互聯網等技術變革已經深刻的影響了經濟、人文、習俗等，市場營銷的模式、手段、方法、策略也呈現出更豐富的變化和革新，經典新型市場營銷案列層出不窮，市場營銷教學中選擇的案例要具有一定時效性，盡可能與具體情況相結合，將營銷理論與實際教學緊密結合，降低理論的滯后性；也要注重其趣味性，與當代學生的學習特點等進行有效結合，從而可以很好地幫助學生提高學習熱情，提高案例教學的直接性、即時性和有效性，加強學生對市場營銷基礎理論知識的認知和理解應用。2、教學案例體系與理論知識體系的有機結合。經過長期的實踐總結和理論歸納，市場營銷學是門理論和實踐性都很強的學科，即與營銷實際緊密聯系，形成了比較嚴密的理論章節結構。教學案例體系與理論知識體系的有機結合可以讓學生從背景資料的搜集整理、方案的提出和甄選、實施的細節和執行、效果的評判和對比形成完整的知識框架的架構和應用體驗。3、教學案例設計著重學生參與體驗。案例教學要達成市場營銷學的教學目標，就必須充分讓學生積極參與到教學中來，讓學生的主體作用得以充分的發揮。案例設計上明確教師的組織和執行作用，弱化其在案例教學中的主導地位，對案例教學在市場營銷教學中培養學生思考問題、分析問題和解決問題能力的地位給子重視，強化學生自主認識和理解，強化學生間的分工合作與交流分享，貫徹課堂案例討論的民主性原則，將案例教學法納入市場營銷教學的全程，營造既生動活潑又科學嚴謹、即講究實用又注重理論的教學效果。4、教學案例中倡導啟發式教育和學生創新思維的培養。案例教學法將抽象的理論通過自觀、形象的典型案例轉化為逼真的營銷情景，給學生以身臨其境的感覺，創造性地將零碎的案例與所學的營銷理論知識聯系起來，鼓勵學生獨立思考，強化學生對營銷理論的感知能力。而且，在案例教學法教學過程中提倡討論和思辨，鼓勵學生充分表達自己的看法和認真聽取他人的見解，使學生在相互交流中取長補短，能夠深化對營銷理論知識的理解并激起學生主動學習的積極性。

三、市場營銷教學中案例教學法應用展望

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首先，市場營銷課程的基本屬性決定了實施案例教學的必要性。本門課程更需要對課程內容實用性、經驗性和批判性的理解和應用。案例教學法在課堂教學中應用廣泛，這種教學方式即能將各種經驗性的、實用性的事例賦予原理性的解讀，又可以為原理性知識找到現實中的實踐出口，從而提高了理論基礎課的課堂教學效果。再有，案例教學有助于學生拓寬視野，培養多元化的認識、分析和解決問題的能力。對于變換莫測的市場環境，企業要不斷調整市場營銷策略才能不斷的發展與創新，這些營銷案例都為市場營銷課程提供了豐富的案例資料，讓市場營銷課程中的基礎知識和基本理論在各類市場環境中得以解讀，這為學生的原理學習提供了更為多元的視角。第三，案例教學法有利于提升學生團隊合作意識和能力。案例教學是傳統授課方式的必要補充，將課堂上的由教師主導講授的單一傳播方式，轉化為師生互動及生生互動的參與式授課方式。一方面豐富了教學內容，另一方面，提升了學生的教學參與感，正如梅塞思（K．Mesreth）博士提出的關于案例教學“需要形成一個學習者的共同體。在這個共同體中，每個共同體成員都分擔著學習的責任。”

2案例教學法在市場營銷課程中的應用與方法

市場營銷的教學內容中包含很多專業術語，其中很多的基礎原理和理論在不同的市場環境或社會環境中也會有不同的詮釋，這就對教師的講授和學生的理解提出了很高的要求。案例教學法引入到理論的講授中，使原本晦澀難懂的理論更容易被理解，正如梅塞思（K．Mesreth）博士所說“案例教學是一種獨一無二的教學形式，它在理論與實踐的溝壑之間架設了一道橋”，有機的結合了理論與實踐。

2．1問答式案例教學法：

問答式案例教學法操作相對簡單。首先，案例的選擇要與本節課所涉及的原理結合緊密，能為學生理解原理提供替代性的經驗；再有，案例的選擇要短小精煉，不能喧賓奪主，在有限的課堂時間中，主要的教學內容是對基礎原理和知識的講授，案例是輔助手段，所以，在問答式的案例教學中的對案例的講授時間長度加以控制，也就是案例要精短；另一方面還可以活躍課堂氣氛，提升學生課堂學生學習的興趣。

2．2課堂討論式案例教學法：

課堂討論式案例教學法相對于問答式案例教學方法要更為復雜，主要應用于課程講授一段時間后，以對前期學習的知識進行匯總為目標，由教師提出一個案例，引導學生參與討論，從而提出解決問題的方案。在操作課堂討論式的案例教學法時，案例要選擇綜合性較強、辯論性較強的案例，尤其是要能夠對前期的學習內容進行總結性的案例，使得學生可以將學習過的內容進行整合，從而達到提升課堂教學效果的目的。

2．3分組案例教學法：

分組案例教學法是對市場營銷整體課程內容的總結性案例，在課程主體內容講授完成后，將學生分成若干討論組，每一組都分配一個典型的市場營銷案例，然后由小組成員分工合作進行團隊自主研究案例，并根據所學的內容，對案例進行深入的、多視角的分析，并準備進行小組報告。

3案例教學法在市場營銷課程運用中的問題及對策

3．1課程所需高質量案例的編制問題及對策：

豐富的案例儲備是案例教學法得以順利施行的有效保障。對于高質量的案例的儲備，最為有效的方式是由課程小組進行案例庫的編制，并且不斷的補充和完善。再有，對案例庫進行相應的分類，具體的分類方法按照案例教學法的分類進，而課堂討論型的案例要具有一定的沖突性，可以引起學生之間的辯論，分組案例教學法的案例要具有典型性，既包含過往的經典案例，也要包括具有時代性的、貼近現代市場環境的案例，這都對課程小組的案例庫建立工作提出了較高的要求。

3．2課程中講授的內容與案例有機的結合問題：

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(一)高職市場營銷專業人才的供求矛盾及本質

經濟的發展，必然產生人才的需求。第三產業的發展，使得服務、管理、銷售方面的人才需要不斷增長。市場營銷專業在全國人才市場需求排行榜上歷來高居前列，便是明證。但是，通過問卷調查，我們發現，企業對高職市場營銷專業培養的人才是不滿意的。泉州25家企業關于“大專院校培養的市場營銷專業人才畢業后能否直接為企業所用”項目調查顯示:只有16%的企業選擇“可以”，32%的企業選擇“基本可以”，52%的企業選擇“不可以”。關于“您是否希望所招聘的市場營銷人才不需要再教育和專業培訓便可直接上崗(只需簡單的產品和企業知識培訓)”項目調查顯示:91%的訪問者選擇“是”。從調查中可以看出，市場營銷專業人才出現了學校的“供”與企業的“求”之間的矛盾。出現這一矛盾的本質原因是學校培養的市場營銷人才不能滿足企業的需求，市場營銷人才的實踐能力需要進一步提高，學校培養模式還存在一定問題。

(二)目前高職市場營銷專業實踐教學存在的問題

1．對實踐教學環節認識和重視不夠一方面，不少高校認為實踐教學環節是服務于理論教學的，所以在制定人才培養方案時，還是以理論教學為主，實踐教學為輔。在較少的實踐環節中，很多高校的實踐形式又非常單一，往往以案例分析和討論、模擬撰寫市場調研報告等簡單的方式實踐。另一方面，由于實踐教學特別是校外實習環節組織和實施的難度大、周期長、學生安全難以保障等客觀因素存在，高校對實踐教學環節更是不加重視。這樣培養出的學生必然不會實務操作。

2．理論教學體系與實踐教學體系相脫節學校制訂的人才培養方案，往往是前幾個學期進行理論教學，最后一個學期全部安排實踐教學。學生學習過程中，有理論沒有實踐，有實踐卻又忘記了理論。無形當中，理論教學體系與實踐教學體系相脫節，不能實現二者的無縫對接。

3．教師實踐能力不足和教師結構不合理實踐教學環節，要求教師具有理論知識的儲備和相當豐富的實踐教學經驗與能力，既能夠用理論知識解決學生面對的實踐困惑，又能夠用豐富的實踐經驗指導學生的實踐工作。但是，這種“雙師型”的教師少之又少。很多市場營銷專業的教師都是從大學畢業后直接從事教育工作的，從學校畢業到學校工作，理論知識相當豐富，但由于沒有在一線企業工作過，實踐經驗與能力嚴重不足。

4．實踐教學體系考核評價不規范不少教師對實踐學習的考核最終以理論、卷面成績的形式進行，這種缺乏對實踐過程和實踐能力考核的方式是單一和片面的。有些教師雖增加了對平時工作表現的考核，但卻缺少關于學習能力、技能提升等方面的考核。在校外實習環節上，由于企業的因素不可能同時容納一個班級甚至多個班級的實習學生，所以往往采用分散實習的方式。分散實習更增加了考核的難度，因為不同實習企業的評價標準不一致，考核嚴格程度不同，這使得對學生的實踐考核評價無法橫向對比。

5．校內實訓投入不足，校外實習內容表面單一由于校內實訓投入資金較多，效益短期內難以體現，市場營銷專業的校內實訓基地在人力、物力和財力投入上大多捉襟見肘。在校外實習環節，由于涉及到企業的商業秘密和其它敏感數據，一般合作的企業不會讓學生接觸實質的崗位工作，如接觸客戶、營銷策劃、開拓市場等，學生只能從事一些基礎性的簡單工作，比如收銀、理貨、導購等。這種實習內容表面單一，不能綜合有效提高學生的實踐能力。

二、構建高職市場營銷專業實踐教育教學體系的創新模式

(一)更新思維，深化課程改革

高職院校應該更新思維，打破學科教育體系，減少理論教育學時，增加實踐教育學時。理論教學堅持“適度夠用”原則，減少不必要的理論教學并增加實踐環節，深化課程改革，使理論教學與實踐教學的比例達到1∶1。

(二)理論教學與實踐教學體系融合，實現無縫對接

第一，要構建崗位需求為導向的教學體系，使理論與實踐教學體系有機融合。要根據市場營銷專業特色和企業崗位需求要素來確定學生應具備的職業能力，在這個基礎上制定人才培養方案和課程改革目標。要注重教學的模塊化設計，根據“基本素質模塊、專業素質模塊、崗位所需技能模塊”標準來確定總的教學比例，也可用這一標準來確定具體課程中的理論實踐比例。第二，總的教學比例和具體課程中的理論實踐比例確定后，要設置循序漸進的實踐教學體系，并細化每學期應完成的能力培養和目標以及對應的具體實踐項目和內容。

(三)深化校企合作

可以考慮把企業引進校園，共同開展校內銷售、實習操作，甚至可以共同開發教材、設置課程和制定人才培養方案，共同出資創建超市、營業廳等實體店，進一步使理論教學與實踐教學體系融合，實現無縫對接。

三、創新實踐教學體系有效實施的保障條件

(一)完善人才培養方案人才培養方案是創新實踐教學體系的戰略基礎。學校要充分認識該專業崗位所需的實踐技能，要主動與合作企業共同完善人才培養方案。

(二)組建實踐教學能力強的師資隊伍學校要培養更多的“雙師型”教師，并且聘請企業資深人員授課，做到“專兼結合”，不斷優化結構，組建實踐教學能力強的師資隊伍。

(三)規范實踐教學考核評價體系校企要共同建立和規范實踐教學考核評價體系，對每項指標予以量化，做到有章可循。在對學生客觀公平評價基礎上，不斷調動學生實踐積極性。

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隨著我國市場經濟改革的發展和完善，市場營銷學被從國外引進，并日益受到人們的重視。職業院校市場營銷教學的首要任務就是為社會培養高素質的市場營銷人才，為此，學校應積極探索行之有效的教學策略，促使學生更快、更有效地掌握市場營銷的專業知識與技能，將來才能更好地融入企業的實際市場營銷工作之中，為社會服務。

二、創新市場營銷教學方法方式的建議

職業院校為夯實學生的市場營銷職業能力，在教學中就要讓學生掌握好營銷專業知識，更重要的是要培養學生解決營銷實戰能力。為此，學校和教師就必須以市場發展為方向，努力探索，創新教學模式，以促進學生專業能力的提高，適應社會發展的需求。

1．確立目標，培養人才

為滿足社會和企業發展的需要，我們的教學首要任務就是培養與夯實學生的職業能力，那么在教學上既要讓學生有扎實的營銷理論知識，更要培養他們能夠根據市場分析營銷問題和解決問題的實踐能力。那么我們就必須樹立起高素質的營銷人才培養觀，改變教學理念，確立教學目標，把注重知識掌握、積累和注重實踐能力培養有機結合起來。我們要把教學的質量放在首位，由“通才教育”轉為“專才教育”，加強理論教學與實踐教學的結合，使學校的專業教育邁向社會發展需求的素質教育，進而培養出適應社會經濟發展需要、實踐能力強、高素質的復合型人才。

2．利用營銷案例，提高分析實戰能力

把案例應用在教學實踐中，比單純的理論教學更能吸引人，更能提高學生的積極性，激發學生的分析能力和創新思維能力。在具體教學過程中通過具體的營銷案例的分析與討論，不但能促進學生對市場營銷學的基本原理和知識的理解和掌握，并能夠讓學生學會運用理論知識去分析與解決市場營銷活動中的具體問題。在案例教學中，我們要因勢利導，與學生積極互動，分析案例所反映的問題本質，努力挖掘案例中的資源價值，并注意引導學生研究討論問題的方向，鼓勵學生各抒己見，提出不同的見解。

3．參與式教學，促進教學相長

教學就是“教”與“學”的互動過程。因此，在教學中教師轉變角色，成為學生學習的激發者和引導者，讓學生成為課堂的“主體”，教師的教學過程轉為“導”學過程。這就要求教師在課前要做好大量準備工作，在設計課堂教學活動上費一番心思，巧妙構思，精心編排學生喜聞樂見的形式，例如營銷創意比賽、廣告作品展評、演講等，讓學生產生興趣，從而積極主動地參與我們的營銷教學活動。通過這些有趣的活動可以引導學生主動去思考、激活學生的思維動力，讓學生在分析與探究中找到解決問題的方法，在不斷的鍛煉和積累之中，學生的營銷職業能力就能迅速提高。參與式的教學活動，不僅豐富了教學內容，而且學生的潛能也會充分發揮出來，學生各方面的能力也會得到相應的培養和鍛煉。

4．科學考核，提高教學效果

考試的最終分數只能證明學生對于營銷理論知識的掌握程度，而無法證明學生的營銷實踐能力和經驗。因此，改革考核方式，對于職業院校的市場營銷教學和學生的考評來說有重大意義。作業完成情況、課堂表現和書面考試仍是一些職業院校對學生們學習市場營銷這門學科的主要評估方式，但是市場營銷是實用性較強的學科，成績并不能全面反映學生的營銷能力的實踐經驗。教師應根據學生綜合能力做出科學合理的評價。學校可以讓學生走出校園，到社會的實際環境中參加實踐，最后教師再根據每個學生在社會實踐中完成任務的情況進行評估，這樣的考核方式是最科學、合理的，既能改變學生厭煩的學習態度，激發學生的學習興趣，更能夯實學生的職業能力，提高市場營銷的教學效果。

5．加強校企合作，培養提高就業能力

構建一套集教學、生產、科研三位一體的全新教學模式，能夠加強學生的理論知識與實踐的結合，增強學生對理論知識的運用能力和創新能力，進而促進學校人才培養目標的實現。市場營銷教學是一門應用性學科，其對學生的實踐能力要求非常高，在缺乏實踐場所的情況下，學生大多只會“紙上談兵”，由于理論與實踐相結合的缺失，學生的實際操作能力和就業能力就很難得到有效的提高。而學校的教學目標與人才能力的培養并不一定能滿足市場發展的要求，要有效解決這一問題，只有加強與社會實際的聯系，以市場為導向，為學生創造更為廣闊的實踐空間，才能夯實學生的營銷職業能力，培養學生的創新能力，解決學生將來的就業問題。因此，加強學校與企業的合作是非常有必要的。學校可聘用企業中的營銷專家參與教學，這樣企業可根據自身對人才方面的需求進行教學與培訓，解決人才緊缺難題;學生也能從企業中成功的營銷案例獲得經驗和能力，甚至可以參與企業的具體市場營銷活動，從中獲得鍛煉和體驗，進而提高學生的專業水平和素質，而學校的教學質量也將更上一層樓，這種“一舉三得”好事，我們又何樂而不為呢?

三、結束語

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實證研究設計

綜上可見，市場營銷教學方法多樣，而且各自的教學重點和教學目的也不盡相同，研究高等職業院校學生對各種教學方法的學習反應、態度、感受、評價，有助于我們探索真正適合的高職院校市場營銷教學方法。

結合近年來有關市場營銷教學方法論研究的內容、高職院校的市場營銷學教學實踐，此次調查研究的內容共涉及了三部分:學生對市場營銷學科的學科評價以及學習訴求，市場營銷課程學習的效用評價以及對各種教學方式的學習體驗。

調查對象為隨機抽取的100名市場營銷專業大二學生，分別來自我國華北、華東、華南、西北和西南地區的20所示范性高等職業院校。抽取的樣本均已學習過市場營銷學或正在學習相關課程，對市場營銷課程的學習有了較為充分的體驗，具有較好的調查和研究基礎。采用網絡結構式訪談的方式，有效的解決了學生在面對調查時產生的抗拒心理，有助于在輕松隱蔽的條件下獲得研究數據。

調查結果分析

通過對調查數據的分析和整理，筆者發現，中國高職院校學生學習市場營銷有如下特點。

1受西方營銷學思想的影響，具有明顯的功利主義傾向

目前我國高職院校經濟管理類學科教育，大多是采用西方的學術思想和教學方式，學生在學習過程中具有很明顯的功利主義傾向。調查結果顯示，極大部分的學生(63%)是根據該門課程是容易通過，是否易于得優來評價教師和課程。有31%的被調查者表示，不到課與是否聽課并不影響自己的考試考核，突擊考試的同學大有人在。這就表示，學生在學習市場營銷課程時，對于市場營銷學的學習目的認識不是很清晰，對理論學習和職業能力的獲得抱有懷疑態度。

2現有的高職院校營銷專業教育學生滿意度普遍較低

在“如何評價自己現在所受的營銷學教育”這一問題中，有超過85%的被調查者選擇了非常不滿意或者不滿意。這表明目前高職在校生對目前的營銷學課程滿意度較低。原因主要集中于“評價機制不合理”，“課程無聊”，“感覺所學的東西脫離實際或沒有意義”，等選項。也有部分被調表示，現有的教育模式功利性太強，缺乏對學生價值觀和社會責任感的塑造。教授的理論過時而且不切合實際，尤其采用的案例大多是上世紀六七十年代的西方國家案例，借鑒意義并不大，并沒有起到提高學生思考問題和解決問題能力的作用。

3就教學方式來看，理論講授和案例教學更為易于接受

筆者根據訪談結果將各種教學方法下的學生學習效用評價進行總結，如表1所示。調查結果出乎意料的表明，這幾年頗受追捧的營銷學情景模擬教學在高職學生當中的評價普遍不高。參與過營銷模擬教學的被調查者表示，他對該門課程興致不高，若非學校強制執行，他的缺席率達會到25%以上，每周的模擬任務都是最后一天隨便解決，根本沒有進行所謂的小組討論。而且，上課時班內的大多數同學都在玩單機游戲。在詢問為什么會出現這種情況時，被調查者表示，這種方式缺乏現實意義，浪費時間，而且會讓人覺得這門課程不重要。

4最受歡迎的教學方法組合:理論教學+案例教學+實踐教學

為更好的探尋適宜于高職學生的市場營銷教學模式，筆者根據以往的研究對常見教學方法進行了搭配組合。在詢問市場營銷專業學生最喜歡何種教學方式的時候，79%以上的被調查者選擇了“理論教學+案例教學+實踐教學”的組合。而且，選擇該項的被調查者中有82%的原因趨同:傳統的理論教學模式更容易讓大家獲得理論知識，加深記憶;通過案例的實踐則有利與更進一步的加深對理論知識的理解。也有7%的被調查者表示，營銷學知識歸根結底都是源自于實踐，為了更好的適應未來工作，實踐教學更有出路。

對目前高職院校營銷學教學的建議

1在教學過程中應該充分關注高職學生的學習特點，因材施教，建立合理的評價機制

中國學生由于文化和價值觀的影響，與西方的學生有著極大的不同，被西方驗證成功的情景教學模式在中國學生中反響并不明顯就生動的證明了這一點。高職院校學生與普通高校學生在職業規劃、人才培養目標等方面差異巨大，普通高校教學方式并不適用于高等職業院校。

現有的高校營銷學學習評價模式大多是采用“課堂表現10%+期末考評80%+考勤10%”的形式。而被調查者認為教師在打分過程中存在不公平的情況，善于跟導師“套磁”的學生往往可以拿高分，而認真思考問題，勤奮學習的卻不一定有好的成績。公平性問題會直接的影響到學生的學習積極性。要使高校市場營銷教學工作進一步的提高，必須建立起合理的課程評價機制。

2價值觀和社會意識的培養應該與理論教學、實踐教學相結合

西方營銷學理論有其哲學依據，背后的利己主義和功利主義對人的發展來說是極為不利的。學生在學習過程中出現的功利主義現象跟這些也不無關系。讓學生充分的認識到市場營銷學學習的重要意義，要求教師在教學工作中必須積極的把握學生的思想狀態，在教學過程中注意培養其社會意識、誠信意識、團隊意識，尤其更要關注學生的實際解決問題的能力。

3加強教學的本土化建設

本土化教學建設刻不容緩。我國高職院校學生在學習和思維方式上有其特殊性，中國的市場亦有其特殊性?！澳脕碇髁x”在中國高職市場營銷學教學工作中的盛行，對培養適合我國國情的高職市場營銷人才是極為不利的。在適當的借鑒西方的先進經驗的基礎上積極的進行本土化教學建設才是關鍵。比方說，采集和編撰本土案例并應用于教學實踐中;在理論的講授中采用東方思維等。

4應在深入研究學生學習特點的基礎上選擇合理的教學方法組合

研究表明，單一的教學方法或是所謂“創新式”教學方法不一定適宜于高職院校的市場營銷專業學生。而采用合理的教學方法組合則會取得較好的效果，如獲得大多數被調查者認同的“理論教學+案例教學+實踐教學”教學方法組合，不僅有利于學生形成扎實的理論基礎，也有助于其培養良好的職業能力和職業素養，不僅容易獲得學生的認同，更是現代高等職業教育理念的生動體現。

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我國的小學英語長期受到傳統教學模式以及升學壓力的影響，教師在教學中往往偏重于語言能力的培養，忽視和淡化了英語教學中的文化因素，導致學生學的都是“死知識”，不能在日常生活中靈活運用，有時甚至由于自身對英語文化背景缺乏了解，從而使自己陷入尷尬的境地，造成學生對英語學習的厭惡，使學生成績一落千丈。因此，教師在進行基礎英語知識教授的同時，應把語言知識的傳授與文化教學有機地結合起來。與此同時，在整個世界變得越來越小的今天，要想使我國的經濟走向世界，就需要更多的了解其他國家的文化，培養跨文化意識和跨文化交際能力。因此，文化教學尤其要從剛剛接觸英語的小學生抓起，這樣更有利于他們牢固地掌握文化知識，在將來的國際競爭中立于不敗之地。

二、文化教學在小學英語教學中存在的問題

(一)以傳統的教學模式為主

目前，我國小學英語教師在教學中仍然以傳統的教學模式為主，教師的講解占用了課堂大部分時間，學生在學習中處于被動地位。這種灌輸式教學方法嚴重脫離了素質教育的宗旨，抹殺了小學生的想象力、創新意識、積極性以及主動性，偏離了現實社會生活，不能與實際接軌。

(二)文化教學在小學英語教材中難以體現

目前小學英語教材或是不注重文化的重要性，缺少相應的關注度;或是文化內容單一，缺乏趣味性。與此同時，部分教師注意到了文化教學的重要性，但是教學的重點卻有一定的偏差，缺乏一定的操作技巧。因此，在新課標的背景下，更應注重文化教學在小學英語教材中所占的比重，將語言知識與文化知識的傳授齊頭并進，使二者協調發展。

(三)小學英語教師自身的文化素養難以滿足文化教學的要求

目前，我國小學英語教師的文化素養還比較低，這將難以滿足當前文化教學對英語教師的要求。一些小學教師在看待西方文化的態度上不夠客觀，在接納中西方文化的差異上有一定的偏頗。小學生很容易受到教師的影響，造成不良后果。

(四)小學生缺乏良好的英語語言學習環境

語言環境對語言學習者的學習起到關鍵的作用。只有營造適當的環境，小學生才會有真情實感，才能更好地學習英語。但是，由于英語的語言特點及語法結構與漢語有很大差異，小學生在學習時缺乏良好的語言環境。這就要求小學英語教師在教授英語的同時，應盡量為學生創設良好的語言環境，讓學生的學習和生活中處處蘊藏著英語的氣息。

三、小學英語文化教學的相關對策

(一)充分利用課堂教學的各個環節

在常規的課程中進行文化教學可以使英語課堂產生“潤物細無聲”的效果，于無形之中將英語文化滲透給小學生，這樣更有利于加強他們的記憶。例如，教師在每節課上課之前，可以利用幾分鐘的時間，讓一個學生把課下搜集的有關西方節日的習俗、英語中的成語、格言、諺語、神話故事等，向全班同學做口頭匯報。每節課前都由一個人來做這樣的匯報，如此，該同學在準備的過程中便把相關的英語文化牢牢掌握了，全班同學同樣有所收獲。

(二)有效組織英語文化活動

學校可以定期組織一些英語情景劇、英語演講比賽、英語故事會、英語文化日等相關活動。在活動中盡量多設置一些角色扮演，讓教師和學生通過融入角色去體會英語文化的妙趣橫生，使學生真正成為英語文化學習過程中的參與者和小主人。通過自身的參演，獲得了鍛煉的機會，同時也能真切地感受到西方文化的濃郁特色，增強對英語文化的感悟與理解，增進自身對英語文化的熱愛。

(三)不斷強化教師自身的文化意識

英語文化教學要求小學英語教師要始終保持與時俱進的精神，把握時代的脈搏，努力使自己成為學生學習道路上的指路人。作為教師要牢固樹立終身學習的觀念，不斷學習中西方文化間的差異，以適應英語文化教學對教師的高標準和高要求。

(四)充分利用外籍教師的優勢

學習一門外語，與使用這種語言的人接觸是非常關鍵的，在某種程度上，這種接觸甚至是其他任何方式都無法取代的。由外籍英語教師直接授課，小學生便可以直接地進行模仿性學習，這在一定程度上可以彌補中國教師授課的某些不足之處，在英語文化的思想傳播、英語語言氛圍的營造以及行為習慣和行為方式上對小學生起到潛移默化的影響作用。

(五)為學生創設良好的校園英語學習環境

首先，校園廣播是深受廣大小學生喜愛的，為此，教師可以組織相關人員每天做一個有關中外文化方面的報道，內容由學生自行搜集整理，這樣，學生走在校園里便能聽到英語，學到英語，時時刻刻沉浸在英語學習的氛圍中。其次，由于小學生很喜歡閱讀宣傳欄，教師可以在教室的一面墻壁上開辟出一個專門的文化欄，讓學生自己動手搜集整理一些有英語國家特色的圖片或文字，做成手抄報、剪紙等作品，貼在文化欄上。通過這一搜集和制作過程，不僅可以增進小學生對英語文化的了解，同時也會激發他們對英語學習的興趣，增進他們對英語國家的了解以及對不同文化的熱愛之情，為他們以后的英語學習奠定良好的基礎。

(六)鼓勵學生多渠道獲得學習資源

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（一）小學英語教學法課程偏重理論知識的傳授

小學英語教學法課程是一門理論性和實踐性兼有的課程。然而，一些師范院校小學英語教學法課程教學更多地注重對理論知識的講解，教學形式單一、枯燥，大多數教師教學停留在理論層面，以學科知識傳授為主，忽視對師范生教學技能和教學實踐的培養。由于課程重視學生對教育理論知識的理解和掌握，輕視教學實踐技能的培養與提高，結果使得學生獲得的只是機械的理論知識，在師范院校職前教育階段的學習缺乏實踐的機會，組織和管理課堂教學、自編兒歌和童謠等小學英語教學的基本功得不到提升，理論背離了教學實踐，其結果很難使學生形成系統的、正確的教育教學觀念和方法。因此，也無法使學生將所學理論運用于將來的教育教學實踐中，新入職教師的專業成長之路勢必緩慢。

（二）小學英語教學法課程講授脫離具體教學情境

小學英語教學法是一門基于實踐的理論學科，因此，課程的理論講授應結合具體教學情境。然而，一些教師認為“學生所學過的簡單化的、脫離情境的有關語言學習的理論和方法將會轉化為他們在特定的時間、地點與特別的學生進行交流與互動的復雜的行為方式”，認為理論講授是課程的主要目標。這樣的結果是師范生學習了不少教學法理論，然而脫離具體情境的教學使許多師范生對于理論的理解一知半解、不夠深入。

（三）小學英語教學法教育實踐環節實效性差，學生難以受益

傳統的教育實踐一般采取“集中實習”為主的教育實習模式，時間（教育實習時間為6-8周）一般安排在全學程的最后一年。然而，實習安排過于集中且周期短，備課和總結就占4周，真正用于實踐教學的時間只有4周左右。在對已經參加過實習的在校師范生的訪談中，許多實習生感覺實習只是走過場，收獲并不大，感受也不深，剛剛有點進入角色，實習就結束了。有許多實習生反映在教育實習階段，給實習生提供上講臺鍛煉的機會也很少。這種簡單短暫的實習難以滿足小學英語教育專業師范生實踐鍛煉的需要，無法使師范生積累個人實踐知識，形成適應新課程的教學技能。此外，不利于師范生實踐能力的全面培養，其結果導致學生在教育教學實踐方面的訓練流于形式。

二、陶行知“教學做合一”教育思想

陶行知是一個有創造力的教育家，在批判杜威“教育即生活”的基礎上，他提出了“生活即教育”“社會即學校”“教學做合一”三大主張，形成了生活教育理論的教育思想體系，其中“教學做合一”是生活教育理論的教學論。

（一）“踐行”的教育實踐觀

陶行知曾在《中國師范教育建設論》中論述到：“事情怎樣做就怎樣學，怎樣學就怎樣教，怎樣教就怎樣訓練老師”，“與附屬學校、與實際生活相隔閡的師范教育得不到根本改造，直接可以造成不死不活的教師，間接可以造成不死不活的國民”。他多次強調師范生教學實踐的重要意義和價值，倡導師范生應在實踐的過程中獲得關于教育情境的知識。此外，他提倡師范院校應建立聯系實際的中小學實習基地，加強與中小學的合作與聯系，使實習基地成為師范院校重要的實驗場所，通過中小學教育實習增強學生的實踐能力。

（二）“教學做合一”的教育教學理念

陶行知倡導“教學做合一”的教學理念，“教學做合一”的理念主張教的法子根據學的法子，學的法子根據做的法子；事情怎樣做就怎樣學，怎樣學就怎樣教。教而不做，不能算是教；學而不做，不能算是學。教與學都以做為中心。師范生是未來教師隊伍的儲備力量，為此，師范院校應注重培養學生的實踐能力，使師范生在做中學、在做中教。只有這樣，才能增強師范生的教育教學實踐能力。

三、基于“教學做合一”理念下的小學英語教學法改革

（一）理論教學應與實踐相結合，教學內容增加實踐環節

小學英語教學法理論知識的講授應改變過去傳統重理論傳授、與實踐相脫節的弊端。在教學中，要調動學生積極性，重視學生的主動參與。為此，首先教師可以選取大量的小學英語教學片斷案例、教學設計案例以及課堂教學錄像等材料，通過多種形式使學生系統地學習教學法理論知識和教學技能。同時，在教學過程中應加強學生的體驗，讓學生在體驗中反思什么是有效的教學行為及什么是低效的教學行為，從而使學生有效地掌握教育教學理論知識，以及形成相應的實踐能力。這樣，通過教學方法的創新既幫助師范生理解了理論知識，避免了理論學習的枯燥，也鍛煉了學生的實踐能力。此外，還有助于師范生形成反思、創新和自主發展的意識與能力。其次，教師還可以安排學生觀看小學英語教學觀摩課。課堂教學觀摩是學生獲取實踐性教學能力的重要方法，在觀摩前，教師提出一系列問題，學生帶著問題，有針對性地觀摩每個小學英語教師不同的教學設計、教學過程、教學互動、教學特點，從而避免了觀摩的盲目性。在觀摩后教師結合提出的問題，及時組織學生進行討論、交流以及發言，然后教師集中不同學生的觀點對不同的小學英語教師所采用的教學方法、教學風格以及教學特點進行總結。通過觀摩，可以培養和提高學生的教學實踐能力，使學生將課堂所學到的理論知識運用到實際教學中去。同時，還可以培養學生的教育教學反思能力。另外，在課時安排上，教師還應為學生安排微格教學，將學生分為5到6個人一組，按照教師指定的教學內容，學生共同制定教學目標、集體備課、共同撰寫教案，教師每節課給學生預留一定的時間進行說課和上課。各個小組經過合作、協商和共同進行教學設計，互相聽課和評課。在聽取其他小組成員的教學設計后，對自己的教學進行改進和完善。通過學生走上講臺進行上課，使學生將所學的理論付諸于實踐，并在教學體驗中增強信心，鍛煉教學實踐能力。

（二）按年級對學生進行分階段培養，增強專業知識技能和教學實踐能力

1.一年級進行英語學科知識的學習。

通過語音、語調以及英語聽力訓練、口語能力訓練、朗讀訓練、基本語法知識（包括小學英語教材中的基本語法點）、英語閱讀、英語精讀、英語寫作等課程，加強和鞏固學生英語學科知識基礎。這些學科基礎知識的訓練安排在小學英語教育專業學生開設小學英語教學法課程之前。

2.二年級加強英語教學技能的學習。

作為一名小學英語教師，不僅應該具備良好的英語語言知識，教育理論知識，還應掌握各種教學技能。為此，小學英語教學法課程應注重師范生教學技能的培養，可以將小學英語教學法分成小學英語課程教材教法，小學英語教學設計，編寫教案技能訓練，小學英語語音、語法和詞匯教學，小學英語聽、說、讀、寫教學，小學英語歌曲和童謠，小學英語教唱技能，小學英語簡筆畫技能訓練、學習制作教具以及小學英語教學模式等專題進行專項技能培養，以滿足學生走向工作崗位的需求。二年級旨在通過專項職業技能訓練形成學生的實踐技能，在訓練過程中，除了教會學生如何習得教學技能，教師還應結合相關的教育學、心理學理論知識以及新課程理念，使學生學有所用，將所學教育理論運用到具體的教學實踐中。

3.三年級學生進行見習、實習和集中實習。

見習是師范教育的入門課程，指導教師組織學生到學校附近的小學進行觀摩和聽課以及跟班，使學生對小學英語教學的基本程序有所了解；實習旨在使師范生體驗課堂教學，學生到小學進行聽課、備課、上課，一邊學習，一邊實踐，進行教師教育技能的嘗試；集中實習則是在學院集體組織安排下，學生以班級或小組為單位進行實習，小學教師和大學教師一起制定方案進行合作指導，指導學生開展教育教學工作。三年級重在加大教學實踐課程的比例，繼續加強學生教學技能的培養，學院教師指導學生做好見習、實習以及教育實習的準備工作。教育實習期間要求每個學生進行一定比例的試講，使學生在具體的教學情境中，培養綜合運用知識的能力、組織管理能力以及教育教學能力。

4.四年級學生進行頂崗實習。

參加頂崗實習的學生經過了一到三年級相關學科基礎知識以及學科教學法的學習，以及一定時間的教育見習和教育實踐的訓練，具備了基本的教育教學素質和能力，以全職教師的身份參與到學校的教學實踐中，從事為期至少一學期的教育教學工作。這樣，他們就有更多機會進一步提高，獲得教育實踐的能力，從而縮短了未來師范生適應教師角色的時間。

四、結語

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1.教師的發音不標準

教師是教學目標能否順利實現的關鍵，在小學英語語音教育中，老師起著至關重要的作用，老師的發音是否標準直接關系到學生的發音。當今，雖然不少英語老師畢業于英語專業，但是他們仍然對英語語音的基本概念了解的不夠清楚，中國式發音依然存在，沒有注意重音、連讀和節奏的變化，在教學活動中，缺乏具有節奏和語感的教學內容。小學英語教育不僅是學生學習英語的啟蒙時期，也是學生學習英語的黃金時期。在這個時期，小學生如果接受了錯誤的發音教育，將會對他們以后的英語學習造成不良影響。

2.缺乏良好的語音學習環境

我國的小學英語語音教育缺乏良好的學習環境，硬件設施也比較落后，比如我國大多數學校缺少或者沒有外籍教師，缺乏相應的語音教學設備，也沒有專門的聽力和語言設備，這些條件的落后造成了學生缺少了必要的語音學習的輔助工具，導致了我國當前小學英語語音教育的狀況不容樂觀。另一方面，學生也缺乏主動使用英語進行交流的意識，除了課堂上必要的對話練習，課后很少有學生主動用英語交流，他們不標準的發音也不能得到糾正。這樣長久下去，會消磨學生學習英語的積極性。情緒在英語語音學習過程中也起著重要作用，很多學生因為自己的發音不標準，怕被別人嘲笑不敢在觀眾面前說英語，這些都對學生學習英語產生了阻礙。

3.學生缺少足夠的語音學習動力

有的學生對英語語音學習比較重視，強烈的渴望自己能說一口流利的英語，有的學生卻對此抱著無所謂的態度，并不重視語音練習。語音學習的動力與語音學習的效果之間有著密切的聯系。對英語語音學習的態度不端正是很難學好英語的。學生應該正視英語語音的學習，提高自己的學習動力，教師更應該利用一切教育資源提高學生的學習積極性，使學生能夠更好的學習。

二、改進小學英語語音教育問題的措施

1.加強老師的師范作用

小學生有著很強的模仿能力和學習能力，在語音學習過程中他們會主動模仿老師的發音。老師對學生的影響是潛移默化的，而小學也是學習英語的黃金時期，在這個時期如果學生語音發音不標準，將會影響其以后的英語學習，這時候就要為小學生選拔語音發音標準的老師，提高對老師的要求。英語老師在進入學校之前，要對他們進行嚴格的考核，尤其要注意他們的發音是否標準。加強老師語音的正確示范作用，對學生的語音學習有很多好處。

2.創造良好的語音學習環境

環境對人的影響是潛移默化和深遠持久的，良好的語音學習環境將會大大提高學生的口語水平。在語音教學過程中，老師不能只靠機械的講解，而是要結合東西方文化的差異把學習的內容放到具體的情境之中，幫助學生去領會、學習，使得學生始終都處在一個良好的語音學習環境中，對學生的語音學習將會起著很大的促進作用。在良好的語音學習環境中，學生很自然的就吸收了語音的特征和正確發音，再通過自身的模仿，學習效果將會是驚人的。

3.激發學生的學習積極性

學生的學習熱情是影響學生學習效果的重要因素。當前，我國小學生的語音學習具有著一定的優勢，小學生勇于接受新事物，敢于開口說英語，有著較高的自我表現能力。老師就可以充分利用這些優勢，將英語語音教學與小學生的自我表現能力結合起來，再調動學生的學習熱情，鼓勵學生開口講英語，糾正他們的發音，這樣做給學生的語音學習帶來諸多益處。

三、結語